我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài),。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢,？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

房地產(chǎn)銷售工作心得體會1

__房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在20__年度的主要工作,，是開發(fā)建設(shè)并經(jīng)營_____門面房一,、二期工程，在園區(qū)黨工委,、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，經(jīng)過全體員工的共同努力，“____門面房”項(xiàng)目各方面工作都取得了很大進(jìn)展,。為順利完成該項(xiàng)目,，努力到達(dá)___政府的要求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，找出工作中的差距，合理安排來年的工作,，現(xiàn)將20__年度年度工作情景總結(jié)如下：

門面房一期工程已于__年年峻工,，本年度主要是進(jìn)行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工資料已于__年年基本結(jié)束,，20__年主要進(jìn)行銷售和資金籠工作,，以及門面房門前大理石鋪裝，和____路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工,，門面房二期工程已于20__年11月28日舉行了竣工驗(yàn)收會;此刻已進(jìn)入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理,。

一、項(xiàng)目開發(fā),、建設(shè)工作

在項(xiàng)目建設(shè)施工過程中,，我公司從項(xiàng)目組織管理、工程質(zhì)量控制,、現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作,。

在項(xiàng)目組織管理方面：首先明確項(xiàng)目組織管理體系、項(xiàng)目工程部主要工作職責(zé),，確定項(xiàng)目管理的目的任務(wù),，制定工程四大總體目標(biāo)(質(zhì)量、進(jìn)度,、投資,、同事的協(xié)作下,，使得商業(yè)用房工程得以順利進(jìn)行,，經(jīng)過工程例會協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作、解決日常施工中的矛盾,，加強(qiáng)相互之間的溝通,，及時有效地控制好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、成本,、安全禮貌,。

在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項(xiàng)目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo),、確定質(zhì)量預(yù)控方案;產(chǎn)品構(gòu)成的過程控制;驗(yàn)收控制,。開工前確定質(zhì)量預(yù)控方案，公司提出“建精品工程,、樹___形象”的質(zhì)量目標(biāo),，對監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等,。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計,。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能,、智能,、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改善要求，協(xié)助其完善施工工藝,、措施的制定,。抓好過程質(zhì)量控制，在過程控制上,，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能,，對監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督;嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān),，項(xiàng)目部對進(jìn)場材料質(zhì)量,、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收,，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢,，以檢查到場材料是否貼合合同要求。工程項(xiàng)目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上,，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè),，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理,，在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查,，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段,，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動,，有效利用工程例會制度，講問題,、提問題,、解決問題?，F(xiàn)場管理中，強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識,，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件,，供給技術(shù)支持、管理支持,。產(chǎn)品的驗(yàn)收控制中,，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢,，嚴(yán)格監(jiān)理驗(yàn)收制度,，確保按工序報驗(yàn)制度執(zhí)行?？傊?，門面房工程的

施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工,，按規(guī)范驗(yàn)收,，此刻門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門驗(yàn)收合格。

在安全與禮貌現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大,，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工,，現(xiàn)場安全較難管理，工程項(xiàng)目部結(jié)合實(shí)際情景,，和施工,、監(jiān)理研究，實(shí)時調(diào)整現(xiàn)場臨時設(shè)施,，根據(jù)本工程安全禮貌項(xiàng)目管理目標(biāo),，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定;為了提升工地形象和安全禮貌施工,，科學(xué)安排,、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境堅持協(xié)調(diào)關(guān)系,，要求施工單位按安全禮貌標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工;督促監(jiān)理工程師做好安全控制,，目的是保證項(xiàng)目施工中沒有危險、不出事故,、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失;督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求,，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然，禮貌安全,，環(huán)境得到保護(hù),，交通暢達(dá)，防火設(shè)施完備,，居民不受干擾,，場容和環(huán)境衛(wèi)生均貼合要求,。

二,、銷售工作

總體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為12348萬元,，現(xiàn)已銷售9147萬元，資金已回籠8006萬元,，未銷售部分3201萬元,，另外尚有1140萬元已銷售資金沒有回籠。

項(xiàng)目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售,，開發(fā)成功與否,，主要看銷售情景，所以公司采取了多種銷售策略,，多方開源,，經(jīng)過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶,。公司在上半年主要是對一期工程交戶后的客戶進(jìn)行催款,，落實(shí)二期門面房開發(fā)資金，對資金困難的客戶,，進(jìn)取聯(lián)系銀行,，動員客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠;在二期工程開發(fā)建設(shè)過程中,，對直接分包的分項(xiàng)工程,，優(yōu)先研究購置門面房的施工單位，以房款抵工程款,，以減小工程建設(shè)的支付壓力,，如玻璃門工程和室外亮化工程;另外，動員地方一些有實(shí)力的個體老板購置門面房,，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買,，動員本項(xiàng)目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款;當(dāng)然,，還用了其它銷售手段,，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價手段,，動員公司員工親朋來購買等,。

三、20__年工作計劃

20__年公司開發(fā)項(xiàng)目目前已有初步計劃,，主要是將___路東側(cè)地段進(jìn)行門面房開發(fā),，總開發(fā)面積約7000平方米，本段開發(fā)門面房工程,，主要是為了提升____總體形象改善政府大樓周邊環(huán)境而建,，其經(jīng)濟(jì)效益并不高,，本工程擬于20__年上半年開工建設(shè)，并于20__年5月份之前完成各項(xiàng)建設(shè)前期準(zhǔn)備工作,，和各項(xiàng)報批手續(xù),，并擬定于20__年年底前建設(shè)完成，并完成銷售50%;

__大樓的開發(fā)建設(shè),，開發(fā)面積約14000平方米,，該大樓為___大樓，由____投資,，我公司開發(fā)建設(shè),，并最終銷售給_____，該工程開發(fā)時間已初步確定,，但最終開發(fā)時間尚需由國土局確定;

鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā),，開發(fā)面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程,，各項(xiàng)手續(xù)齊全,，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè),，該處一旦確定開發(fā),，能夠在5個月內(nèi)竣工，且能夠很快完成銷售,。

進(jìn)一步對門面房一二期工程剩余門面房進(jìn)行銷售,，確保后期開發(fā)項(xiàng)目有充足的流動資金。

四,、20__年工作思路

總結(jié)門面房一二期工程的開發(fā)建設(shè),，存在四個方面的問題，一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高;二是銷售不力,，目前門面房銷售相對滯銷;三是工程建設(shè)掃尾工作緩慢,，往往無法及時交戶;四是現(xiàn)有管理理念相對落后，開拓進(jìn)取精神不夠,。針對以上問題,，我們總結(jié)出如下工作思路：

1、針對開發(fā)利潤不高的問題,，那里誠然有一個社會效益的方面,，開發(fā)的初衷是為了____形象的提高，也包含了____路改造的投資,，但其中實(shí)際上仍有利潤上的開發(fā)潛力,，比如，在開發(fā)規(guī)劃的初期,，沒有對房地產(chǎn)開發(fā)做全面的調(diào)查和研究,，沒有對投資效益做全面的論證,，對其中的部分費(fèi)用沒有充分研究，以致于在開發(fā)過程中產(chǎn)生了許多意想不到的開支,，如消防和供電工程等;還有在工程建設(shè)的管理上也存在一些問題,，沒有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進(jìn)度和成本之間的關(guān)系,，致使了工程建設(shè)成本有所提高;另外,，在研究銷售價格時,，沒有制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷售策略也對整體的利潤有必須的影響;當(dāng)然還有一些其它方面,，總而言之，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的,，那里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理,，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學(xué)的成本管理，是需要在實(shí)際工作當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)并不斷完善的,，同時更需要學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論和科學(xué)的管理方法。我們要在今后的工作中,，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情景,，制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的成本管理體制;要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計到施工圖設(shè)計,，到工程施工完畢和最終的竣工決算,，甚至能夠延伸到項(xiàng)目的壽命周期，都要有詳細(xì)的成本計劃;要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的成本管理理念,，學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司的成本管

理經(jīng)驗(yàn)，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益最大化,。

2,、針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大,，但由于總體利潤不高,，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不足,，這對房地產(chǎn)公司來說是十分嚴(yán)重的問題,，必須要加以解決。而從市場因素看,，____仍有市場空間可供開發(fā),，而放眼整個___以及___乃至全國，市場空間更大,，這就需要我們在市場上做好調(diào)研,，進(jìn)一步開拓市場,，而不能坐等;另外在銷售策略上也有文章可做，我們在之前的銷售策略上相比較較呆板和保守,，需要在銷售策略上進(jìn)一步解放思想,。我們將在以后的工作當(dāng)中進(jìn)一步拓展思路，在市場開發(fā)方面,，不能只局限于永安洲,，而更應(yīng)當(dāng)放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作,，能夠先在___區(qū)域內(nèi)做好宣傳,，充分利用傳媒力量，在___區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳,，吸引有購買力的業(yè)主來____投資,，即使沒有投資購買，那也是對____的一種宣傳,，對今后的開發(fā)也有長遠(yuǎn)意義;在銷售策略上,，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀,，我們應(yīng)在原有銷售價格的基礎(chǔ)上適當(dāng)上調(diào)銷售單價,，這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的夢想結(jié)果,，同時他們也會對我們開發(fā)建設(shè)的門面房做一些間接的宣傳,，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強(qiáng)烈刺激，會促使他們果斷購買;另外在今后

的開發(fā)規(guī)劃上要做足文章,，要確定所開發(fā)的項(xiàng)目有充分的市場,，所建房型要能最大限度地滿足用戶的切實(shí)需要，同時還要研究不一樣層次的購買力人群,，側(cè)重于中低收入人群的需求,。

3、針對目前門面房工程掃尾進(jìn)度不快的問題,，總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒有科學(xué)合理的進(jìn)度計劃和詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計,，另外在擇優(yōu)選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題。我們在以后工作中,，要抓好各項(xiàng)配套工程的施工,，制定詳細(xì)的工作計劃;抓好工程質(zhì)量，完善各項(xiàng)竣工驗(yàn)收資料,，做好工程竣工驗(yàn)收準(zhǔn)備工作;在以后的項(xiàng)目招標(biāo)中,，要選擇有實(shí)力、有信譽(yù)的施工單位。

4,、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進(jìn)取精神不夠的問題,，我們認(rèn)為解決問題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運(yùn)行體制，要應(yīng)對市場,，采取純公司化運(yùn)作;制定公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,，建立公司人才計劃，投資計劃,，管理計劃,，并建立和完善相應(yīng)的制度;要有將公司發(fā)展?fàn)畲螅龃笞鰪?qiáng)的觀念,，不可坐享其成;要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，堅持走出去，引進(jìn)來,，要將先進(jìn)的管理理念為我所用,。

以上是我公司20__年度的工作總結(jié)及20__年工作計劃和工作思路,，我公司全體員工,，將在到來的20__年的工作當(dāng)中，放眼未來,，著重眼前,，各司其職，做好本職工作,。

房地產(chǎn)銷售工作心得體會2

__年,，對于我們祖國來說是充滿著諸多回憶的一年，我們的國家在__年經(jīng)歷了嚴(yán)寒和溫情,、經(jīng)歷了磨難和榮譽(yù),、經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)的低谷和復(fù)蘇;__年，對于我們房地產(chǎn)行業(yè)來說是十分值得深思的一年,，房地產(chǎn)業(yè)在__年步入了行業(yè)的周期,，房地產(chǎn)業(yè)在一片該不該“救”的爭論中從年頭走到了年尾，房地產(chǎn)業(yè)的生存之路將走向何方需要我們地產(chǎn)人用智慧和汗水去描繪;同樣,，__年,，對于我們__公司來說更是不平凡的一年，是內(nèi)涵豐富的一年,，是蛻變成長的一年,。__公司在__年經(jīng)歷了bsc的陣痛,、經(jīng)歷了培訓(xùn)教師的洗禮,、經(jīng)歷了__改制成功的榮耀,、經(jīng)歷了工業(yè)項(xiàng)目掛牌的喜悅,、也經(jīng)歷了房產(chǎn)銷售的低谷,。

就是在這樣一個復(fù)雜多變、跌蕩起伏的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境下,，__財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指引下,，理清思路、不斷學(xué)習(xí),、求實(shí)奮進(jìn),，在財務(wù)部的各項(xiàng)工作上實(shí)現(xiàn)了階段性的成長和收獲。下頭就將財務(wù)部所做的各項(xiàng)工作在那里向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁一一匯報：[由Www.QunZou.Com整理]一,、會計核算工作眾所周知,，會計核算是財務(wù)部最基礎(chǔ)也是最重要的工作，是財務(wù)人員安身立命的本錢,，是各項(xiàng)財務(wù)工作的基石和根源,。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張、隨著公司走向精細(xì)化管理對財務(wù)信息的需要,，如何加強(qiáng)會計核算工作的標(biāo)準(zhǔn)化,、科學(xué)性和合理性，成為我們財務(wù)部向上進(jìn)階的新課題,。為努力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，財務(wù)部主要開展了以下工作：

1、建立會計核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,，實(shí)現(xiàn)會計核算的標(biāo)準(zhǔn)化管理,。財務(wù)部根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目核算的需要、根據(jù)納稅申報的需要,、根據(jù)資金預(yù)算的需要,，設(shè)計了一套會計科目表，制定了詳細(xì)的二級和三級明細(xì)科目,，并且對各個科目的核算范圍進(jìn)行了清晰的約定,。同時還啟用一本房地產(chǎn)會計核算的教科書做為財務(wù)部做帳的參考書。有了這一套會計科目表和參考書就保證了會計核算口徑的統(tǒng)一性,、一貫性和連續(xù)性;有了這套會計核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范能夠使我公司的帳務(wù)不管什么時候去看這套帳都象是一個人做出來的,，有了這套會計核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范也使得新的會計人員能快速上手公司的帳務(wù)。值得一提的是,，按照我們設(shè)的明細(xì)科目和項(xiàng)目輔助核算能直接快速地計算出某個房開細(xì)項(xiàng)的收入,、成本、費(fèi)用,，相關(guān)稅金,，迅速地計算出土地增值稅的增值額，使得土地增值稅和所得稅清算工作變得簡便,、快捷,、明了,。我公司的會計科目設(shè)置得到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的好評。

2,、重新對原有的會計核算流程進(jìn)行了梳理和制定,，此刻的財務(wù)部內(nèi)部會計核算流程更加突出了內(nèi)部控制，明確了各個流程所占用的時間,，對什么時候出什么表,、出什么帳、出什么憑證,，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規(guī)定,。保證了財務(wù)信息能有序地、按時,、按質(zhì)地供給出來,。采用新的工作流程后，工作效率提高了,，各崗位的矛盾和扯皮現(xiàn)象減少了,，財務(wù)報告的及時性得到了有效地保障。使我公司上報集團(tuán)財務(wù)部的各類財務(wù)數(shù)據(jù)的及時性和準(zhǔn)確性均到達(dá)集團(tuán)財務(wù)部的要求,。

3,、加強(qiáng)各業(yè)務(wù)單位及往來單位帳目的清理核對工作，定時與各單位打電話或發(fā)傳真來清理核對帳目,，使得我公司__戶客戶往來和__戶的供應(yīng)商往來帳目清楚準(zhǔn)確,。同時加強(qiáng)應(yīng)收往來款的追討，在年內(nèi)追回了__的往來款__萬元,。

4、除此之外,，財務(wù)部組織全體員工在__年共完成了：收取__二期回籠房款__億元,，契稅維修基金__萬，審核原始憑證_萬多張,，填制,、復(fù)核，整理裝訂記帳憑證__張,。出具統(tǒng)計報表__份出具納稅申報表__張,，稅源統(tǒng)計表__張。出具_(dá)_集團(tuán),、__集團(tuán)相關(guān)財務(wù)報表__張,，出具預(yù)算報表__張等。

房地產(chǎn)銷售工作心得體會3

20__年是極不平凡的一年,。從外部講,，以反腐為先的國家發(fā)生巨大變化，重建規(guī)則、重建道德,、重建生態(tài)的政改大幕開啟,，與此伴隨的是三期疊加的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和房地產(chǎn)進(jìn)入了白銀時代。從內(nèi)部說,，隨著國信集團(tuán)“一體兩翼”,、“一控雙優(yōu)”的新戰(zhàn)略規(guī)劃，我們地產(chǎn)作為實(shí)業(yè)板塊的重頭戲面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展的剛需,，經(jīng)歷了被稱為史上最嚴(yán)厲的經(jīng)濟(jì)審計,，對企業(yè)制度流程、職能授權(quán),、治企思路都帶來了巨大沖擊,。

年終回望，應(yīng)對錯綜復(fù)雜,、十分艱難的經(jīng)營形勢,，公司在集團(tuán)和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“一個中心”,、把握“兩個契機(jī)”,，一方面加強(qiáng)市場研判，對預(yù)定開發(fā)項(xiàng)目,、年度開發(fā)目標(biāo)做了適當(dāng)調(diào)整,，把握好開發(fā)節(jié)奏，力求風(fēng)險防范為先,，穩(wěn)中再求發(fā)展;另一方面,，我們緊緊圍繞全年重點(diǎn)工作任務(wù)，抓重點(diǎn),，補(bǔ)短板,，練內(nèi)功，做了很多富有成效的工作,，公司治理取得了新成效,，工程建設(shè)取得了新成績。

一,、公司治理取得新成效

在新建設(shè)實(shí)踐的三年里,，我們以某項(xiàng)目建設(shè)為試金石，逐步完善了公司發(fā)展戰(zhàn)略,，20__年,，我們繼續(xù)踐行、完善公司的戰(zhàn)略構(gòu)成,，公司治理結(jié)構(gòu),、組織架構(gòu)日臻豐富和完善,，繼成立山東地產(chǎn)研究所、山東地產(chǎn)技術(shù)中心的基礎(chǔ)上,，組建并試運(yùn)行地產(chǎn)財務(wù)核算中心,，經(jīng)過設(shè)立財務(wù)核算中心，圍繞公司新戰(zhàn)略規(guī)劃,，加強(qiáng)財務(wù)核算,，逐步推進(jìn)預(yù)算管理、統(tǒng)籌資金的實(shí)時監(jiān)控與集中管理,，實(shí)現(xiàn)金融資源的有效利用,。

另一方面，20__年的審計工作貫穿全年始終,，應(yīng)對多輪審計,，我們給予高度重視，進(jìn)取應(yīng)對,，針對審計提出的問題,，本著實(shí)事求是、客觀公正,、正直坦誠的態(tài)度,，認(rèn)真對照檢查，反思不足,，找出病根,，進(jìn)取申述，進(jìn)取整改,，進(jìn)取落實(shí),，較好完成了該項(xiàng)工作，企業(yè)順利邁過審計關(guān),。

二,、公司創(chuàng)新有了新思路

20__年以來，公司所處的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了重大變化,。從外部環(huán)境講，房地產(chǎn)市場總體形勢發(fā)生了深刻變化,，業(yè)界普遍共識是“房地產(chǎn)行業(yè)從黃金時代步入了白銀時代”,，盡管對濟(jì)南市房地產(chǎn)市場影響有限，但也能感受到蕭蕭寒意,，足以需要警覺和未雨綢繆;從內(nèi)部環(huán)境講,，集團(tuán)的戰(zhàn)略取向發(fā)生了深刻變化，按照集團(tuán)“一控雙優(yōu)”戰(zhàn)略規(guī)劃,，提出未來要牌照齊全,，有影響力,、有競爭力的一流金融控股集團(tuán)”的戰(zhàn)略愿景。如何順應(yīng)時代的發(fā)展,、堅持與集團(tuán)戰(zhàn)略取向同步,，是必須應(yīng)對的重大經(jīng)營課題。

經(jīng)過認(rèn)真學(xué)習(xí)上官董事長在改革創(chuàng)新研討會上的講話精神,，結(jié)合地產(chǎn)實(shí)際,，經(jīng)過多次深入討論，提出了地產(chǎn)未來將轉(zhuǎn)型為投資型房地產(chǎn)公司的經(jīng)營創(chuàng)新思路,。在未來三到五年內(nèi),，地產(chǎn)將在妥善推動現(xiàn)有項(xiàng)目完成的基礎(chǔ)上，圍繞以客戶為中心,，引入金融思維,、互聯(lián)網(wǎng)思維和協(xié)同思維，擴(kuò)大經(jīng)營范圍,，拓寬房地產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈,，逐步發(fā)展成為以項(xiàng)目開發(fā)管理、資本運(yùn)作,、股權(quán)基金投資,、房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)項(xiàng)目管控,、不良項(xiàng)目(資產(chǎn))處置等為主要經(jīng)營業(yè)務(wù),，具備獨(dú)特競爭本事的投資型地產(chǎn)企業(yè)。

以上是我們對地產(chǎn)未來發(fā)展的初步思路,，鑒于集團(tuán)尚未明晰實(shí)業(yè)板塊的發(fā)展方向,，我們將在集團(tuán)指導(dǎo)下制定出貼合企業(yè)實(shí)際的發(fā)展道路，以更優(yōu)異的業(yè)績回報股東,。

三,、工程建設(shè)取得新成績

某項(xiàng)目是公司唯一在建項(xiàng)目，總建筑面積43萬㎡,，計劃20__年7月底開始交房,，確保某項(xiàng)目項(xiàng)目如期竣工是全年工作的重中之重。

工程建設(shè)方面,。自去年大部分樓座主體結(jié)構(gòu)封頂以來,，今年建設(shè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向二次結(jié)構(gòu)砌筑、室內(nèi)外安裝,、配套管線以及庭院景觀工程,。我們提出了“一橫一豎、立體突擊;同步施工,、安全必?！钡闹笇?dǎo)方針,，以庭院景觀為橫向施工主線，協(xié)調(diào)處理庭院土建與安裝之間,、庭院與各主樓豎向之間的相互交叉施工問題,，以及各階段交通路網(wǎng)、各階段材料的布置等問題,，進(jìn)行分區(qū)域,、分階段、快節(jié)奏的實(shí)施施工,。

一是經(jīng)過認(rèn)真抓組織措施落實(shí),，抓節(jié)點(diǎn)目標(biāo)實(shí)施，狠抓現(xiàn)場管理,，組織了大干一百天,、決戰(zhàn)三季度等活動;

二是組織總包單位、分包單位,、監(jiān)理公司定期召開工程進(jìn)度現(xiàn)場分析會,，分析問題、尋找漏洞,、完善措施,、強(qiáng)化考核，嚴(yán)格履行合同,，并采取了對施工單位分節(jié)點(diǎn)考核獎罰,，加大管理力度等應(yīng)對措施，力保今年總進(jìn)度目標(biāo)實(shí)現(xiàn);

三是在招標(biāo)管理與成本管理方面下功夫,。我們強(qiáng)化目標(biāo)成本的動態(tài)管理與考核,，從各個部門和各環(huán)節(jié)嚴(yán)控成本，分解細(xì)化量化各項(xiàng)建設(shè)成本指標(biāo),。在主要材料,、設(shè)備的招標(biāo)中，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的招投標(biāo)制度,，不講人情,、不講關(guān)系，按程序和制度執(zhí)行,。經(jīng)過精心組織,，順利完成電梯、鋁合金窗,、外墻保溫涂料、防火門等多項(xiàng)招標(biāo)與合同簽約,。截止年底,，全部完成了樓座主體驗(yàn)收,，二次結(jié)構(gòu)工程、安裝工程完成70%,，庭院綠化工程,、各外管線安裝工程已同步有序展開。

隨著工程建設(shè)全方位進(jìn)入安裝收官階段,，各種矛盾交織,，總包單位的組織不力問題、資金匱乏問題以及民擾問題,，一時間矛盾突顯,，驟然爆發(fā)，嚴(yán)重影響到工程建設(shè)正常進(jìn)行,。應(yīng)對各種矛盾和困難,，我們多方努力化解，力求排除不利因素干擾,，保證開發(fā)建設(shè)平穩(wěn)進(jìn)行,。

四、營銷工作取得新勝利

某項(xiàng)目項(xiàng)目的住宅,、公建的合同簽約以及銷售回款是全年工作重點(diǎn),。20__年，我們緊盯市場變化,，深入做好市場調(diào)研分析,，周密部署，職責(zé)到人,，開展各項(xiàng)銷售工作,。

一是根據(jù)公司年度任務(wù)，精心組織,、周密安排,、狠抓落實(shí)，全面推進(jìn)各項(xiàng)銷售回款工作;

二是緊鑼密鼓地推進(jìn)招行大廈銷售;

三是重點(diǎn)開展某項(xiàng)目項(xiàng)目商鋪銷售工作,，深入市場調(diào)研,，切實(shí)做好前期策劃。

五,、安全生產(chǎn)堅持穩(wěn)定局面

安全生產(chǎn)是紅線,，建立底線，堅守底線,，強(qiáng)化風(fēng)險意識,，是我們?nèi)旯ぷ饔忠恢攸c(diǎn)。我們認(rèn)真吸取安全事件教訓(xùn),，嚴(yán)格貫徹了“安全為天,、質(zhì)量為先”的生產(chǎn)指導(dǎo)思想,，開展了為期三個月的“安全質(zhì)量生產(chǎn)月活動”，定期開展安全培訓(xùn),、安全教育,、質(zhì)量宣傳、技術(shù)交底,、現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)等活動,，定期召開現(xiàn)場安全質(zhì)量生產(chǎn)會，抓安全,、保質(zhì)量,、促進(jìn)度，有力保障了全年任務(wù)目標(biāo),，確保了安全生產(chǎn)零事故,。

六、公司黨群工作邁上新臺階

回顧過去的一年,，我們在挑戰(zhàn)中磨練了意志,，也得到了不少經(jīng)驗(yàn)和體會。

第一,，員工是企業(yè)力量之源,。我們的員工，不計得失,，始終發(fā)揚(yáng)“白加黑,、五加二”的工作作風(fēng)，與公司同呼吸,、共命運(yùn),，實(shí)踐證明，我們是一支異常能吃苦,、異常能戰(zhàn)斗,、異常講奉獻(xiàn)的隊伍。

第二,，狠抓落實(shí)是實(shí)現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)的根本途徑,，我們始終堅持腳踏實(shí)地、不尚空談,、狠抓落實(shí),、一抓到底的作風(fēng)。

第三,，公司文化是戰(zhàn)勝困難的強(qiáng)大動力,。以“勇于創(chuàng)新、善于學(xué)習(xí)、吃苦奉獻(xiàn),、和諧共事,、追求卓越、精細(xì)化管理,、加強(qiáng)執(zhí)行力和民主科學(xué)決策”為基本特征的八大文化，使我們應(yīng)對困難仍然堅持了強(qiáng)大的向心力和凝聚力,，為我們戰(zhàn)勝困難,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)供給了強(qiáng)大動力。

回顧過去的一年,，我們也必須更加清醒地看到,，應(yīng)對三期疊加的嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢和房地產(chǎn)市場步入白銀時代的新常態(tài)，應(yīng)對集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整對實(shí)業(yè)產(chǎn)生的影響,，如何做好企業(yè)的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型發(fā)展,，更好地適應(yīng)新常態(tài)、順應(yīng)新戰(zhàn)略,，是公司須花大力氣解決的重大課題,。

房地產(chǎn)銷售工作心得體會4

__年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里,，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候,，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,，那時的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻],，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里,，房市回升，我和同事們抓緊時機(jī),，到達(dá)了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實(shí)踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗(yàn),，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的，反之,，你所說的一切,，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解，否則,，所說的一切都是白費(fèi)時間,。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒有完美的，要使客戶了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

(四)堅持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,。

(五)確定自我的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤,，都能夠增加客戶的信任度。

(六)團(tuán)結(jié),、協(xié)作,，好的團(tuán)隊所必需的。

自我也還存在一些需要改善之處：

一,、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí),，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。

二,、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切,，經(jīng)過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但能夠掌握先機(jī),，操控全局，并且還能夠增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬。在今后的工作中,，我要更加完善自我,，提升自我，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項(xiàng)目,，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此,，我十分感激領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，我也會更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí),，交出自我滿意的成績單,。

房地產(chǎn)銷售工作心得體會5

光陰似箭，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間已接近年底,，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我經(jīng)過不懈的學(xué)習(xí),，和努力的工作,，得到了有形與無形的成長提高。今臨近年終,，思之過去,，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù),，明確自我新的目標(biāo),，理清思路，特對自我這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析,，使自我能夠更加的認(rèn)識自我,，鞭策自我，提高自我,，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作!

一，工作中的感想和回顧

自四月份滿懷活力與夢想入司以來一向伴隨著公司一齊成長至今,，隨公司南征北站,，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心,，從之前的三個項(xiàng)目部到此刻五個項(xiàng)目部,，隊伍不斷的在壯大，團(tuán)隊實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng),，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大,，能夠說是十分不平凡的一年，同時也是辛亥革命100周年,，中國共產(chǎn)黨建黨__周年,，恰逢又是國家“十二五”規(guī)劃正式實(shí)施年，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年,，是房地產(chǎn)的政策年,，政策越來越緊，各種手段層出不窮,，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年,。

應(yīng)對國家政策的不斷干預(yù)，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來越渺小,，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)本事和素質(zhì),，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的,，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的,，怎樣經(jīng)不起折騰呢,，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會，僅有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者,。

自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此,，我由衷的感激公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員,。同時也感激公司在逆境時不拋棄，不放棄我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,，再次感激公司對我們的栽培和幫忙及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到此刻從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn),，在這大半年的時間里收獲頗多,，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必須的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自我職責(zé)的重大,。

因?yàn)槲掖碇敬翱?，自我的言行舉止都代表著公司的形象，不僅僅要做好本職工作并且還要帶好自我的銷售團(tuán)隊,，促使我必須提高自我的素質(zhì),，加強(qiáng)自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能，僅有以身作則才能服眾,。平時還要堅持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素質(zhì)。異常是在派單上,，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自我的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應(yīng)對。

二,，工作中好的方面

1.思想上進(jìn)取提高,，不斷進(jìn)取,，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因?yàn)閮H有干一行,，愛一行,，才能通一行，精一行,，平時能夠堅持一顆進(jìn)取向上的心態(tài),，立足本職，安心工作!

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞,，認(rèn)真務(wù)實(shí),，服從管理，聽從安排,，適應(yīng)本事強(qiáng),，有團(tuán)隊協(xié)作精神，富有職責(zé)心自覺性強(qiáng),，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣,，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度!

3.心態(tài)上能都端正自我的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè),，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠堅持一顆進(jìn)取向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自我的情緒!

4.生活中與同事們相處友善,，為人誠懇并善于助人!

三,，工作中存在不足：

1.工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思,，自我檢查,，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績,，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上,，我想個人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時不夠端正,，不能及時糾正自我的航向，意志不堅定,，自控本事差,。總認(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然,，自我比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3.工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃,。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力,，自會導(dǎo)致工作效率低,，工作時間得不到合理安排。

4.派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少,，平時約客時跟進(jìn)不及時及客戶資源管理混讓,，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交!

5.平時和客戶溝通不夠深入,，未能把項(xiàng)目知識及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶,，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項(xiàng)目的優(yōu)勢,，劣勢的看法及了解到什么程度,。

6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7.談客本事還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四：下步工作中需要得到的改善及幫忙

1.完善的工作計劃及個人目標(biāo),，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!

2.對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識,，掌握新的方法!

3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時及做好客戶分類!

4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,，及其它相關(guān)銷售知識,，提高自我素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!

6.正思想,，堅持一顆進(jìn)取上進(jìn)心,，以良好的精神面貌和進(jìn)取的心態(tài)投入到下步工作中!

7.習(xí)掌握團(tuán)隊建設(shè)方面知識，充分調(diào)動組員的進(jìn)取性,，創(chuàng)造性,，上進(jìn)心，進(jìn)取心,，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)本事!

8.望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),，使我們的綜合本事和素質(zhì)得到全面提高!

9.期望在工作中好的方面給予堅持,，不足之處在下不工作加予克服及改善!以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正,，從而更好的成長提高!

最終祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達(dá),，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利!

房地產(chǎn)銷售心得體會200字