總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

年終個(gè)人工作總結(jié)教師 年終個(gè)人工作總結(jié)篇一

在工作過程中,，我們嚴(yán)格執(zhí)行了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，秉公辦事,，顧全大局,，以新為依據(jù),。遵紀(jì)守法,，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律,。認(rèn)真履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé),，一絲不茍,，忠于職守盡職盡責(zé)的工作以,，做到有令即行、有禁即止,。

我深知作為財(cái)務(wù)工作人員,，肩負(fù)的任務(wù)繁重,，責(zé)任重大，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任,，更好的履行職責(zé),，就必須不斷的學(xué)習(xí)，因此把學(xué)習(xí)放在重要位置,，認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快熟悉公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)和各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。結(jié)合實(shí)際進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí),。

定期提醒各部門把應(yīng)收費(fèi)用回收，每月協(xié)助分公司負(fù)責(zé)人向房產(chǎn)局提交各種報(bào)表,，及時(shí)向政府收回1-3季度補(bǔ)貼費(fèi)用42萬元,。日常工作中，注意與房產(chǎn)局辦事員搞好關(guān)系,，遇到難以收回的住戶的管理費(fèi)主動(dòng),、積極與房產(chǎn)局辦事員溝通，把費(fèi)用列入應(yīng)收政府補(bǔ)貼報(bào)表中,，爭取把拖欠費(fèi)用收回,。

認(rèn)真做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，對各部門同事所需報(bào)銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核,，對不合理的票據(jù)一律退回更正,，完善必須手續(xù)。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，認(rèn)真審核原始憑證,，會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔符合要求,，及時(shí)向總公司報(bào)送會(huì)計(jì)報(bào)表,，除按時(shí)完成本職工作之外，還能完成臨時(shí)性工作任務(wù),，不畏困難,、加班加點(diǎn)，完成了總公司和分公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),，帳務(wù)核算做到帳帳相符,、帳物相符、帳表相符,，報(bào)表數(shù)字準(zhǔn)確,、報(bào)送及時(shí)。

接受公司的工作安排，毫無怨言,，領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作盡全力去完成,。_月份兼做了__地產(chǎn)的會(huì)計(jì)工作，期間努力克服困難,，完成了地產(chǎn)的會(huì)計(jì)工作任務(wù),，贏得了雙方領(lǐng)導(dǎo)的一致贊賞。_月兼做了分公司出納的部分日常工作,，協(xié)助客服領(lǐng)班順利完成了出納休產(chǎn)假期間的工作任務(wù),。

(一)加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)

在新的一年里，我要繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育,，了解財(cái)物新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn),、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制。并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)學(xué)習(xí)情況,。

(二)加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算

1.我將根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作,。

2.我在做好本職工作的同時(shí)，要積極處理好與其他部門同事的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3.做好正常出納核算工作,。我會(huì)按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,，編制出納日報(bào)明細(xì)表,，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4.我會(huì)按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作

(三)按照工作措施使公司財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在20__年的工作中，自己的努力和各位同事的幫助是分不開的,。在新的一年里,，我將一如既往，更加努力工作,，改正不足,，以勤奮務(wù)實(shí)，解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念,，抓住機(jī)遇，改變命運(yùn),。以事業(yè)為基礎(chǔ),，以經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，以穩(wěn)定為前提,，以學(xué)習(xí)為補(bǔ)充,，以發(fā)展為動(dòng)力。為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

年終個(gè)人工作總結(jié)教師 年終個(gè)人工作總結(jié)篇二

轉(zhuǎn)眼間一年的時(shí)間已從指間流逝,，不得不感慨光陰似箭?；厥走@一年來所發(fā)生的一切,，有喜悅，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,。更多的,，是折騰。但結(jié)果還是好的,，總算折騰到一個(gè)對的地方了,。從工作表現(xiàn)與工作態(tài)度上，由于把自己放到正確的位置上了，所以,，較往年還是有相當(dāng)大的改觀的,。不過仍然還會(huì)有些不足的地方，自己主觀情緒總是會(huì)不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng),，會(huì)偶爾表現(xiàn)在工作上面,，對于這一點(diǎn)，我已深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足,，我會(huì)認(rèn)真努力的克制,，力求做到更好!現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，完成了一些工作,，取得了一定成績,，只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本知識(shí)并鉆研,，才能更好的與客戶溝通,。只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，才能得到自己一直想要達(dá)到的目標(biāo),。只有樹立服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好,。要加強(qiáng)與同事的交流,，與大家一起解決工作上的情緒問題，多進(jìn)行思想交流,。

要定期進(jìn)行自我審視,。以改正自己的缺點(diǎn)，并加強(qiáng)專業(yè)技能,。經(jīng)過這樣緊張有序的一年,，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,，行動(dòng)有了方向,，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!但是還沒有做到“忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，”這些。但是確實(shí)擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。在工作的同時(shí),，我比過往明白了更多為人處事的道理，也明白了,，一個(gè)良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

在這一年的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn),，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。行動(dòng)力上再多以實(shí)現(xiàn)就更好了,。

總的來看，還存在不足的地方,，還存在一些等待我解決的問題,，對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。本部有個(gè)別員工,，驕傲情緒較高,，工作上我行我素，自已為是,，公司的制度公開不遵守,，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié)，要從思想上加以處罰,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作,，需要進(jìn)一步積極搞好與同事的關(guān)系;加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益,。提高自己的行動(dòng)力,，在研究員的帶領(lǐng)下,，我也要享受研究員的待遇。

在今后的工作中不斷創(chuàng)新,，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo),，同事進(jìn)行溝通，嚴(yán)格要求自己,，為同事們做好模范帶頭作用,。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己再工作中的思想和感受,，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作團(tuán)結(jié)才有力量,，要合作才會(huì)成功,，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx設(shè)計(jì)部的明天更美好!

年終個(gè)人工作總結(jié)教師 年終個(gè)人工作總結(jié)篇三

20xx年就快結(jié)束,，回首這一年的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,，時(shí)光過得飛快，不知不覺中,，充滿希望的20xx年即將臨近,。可以說,，年是公司推進(jìn)行業(yè)改革,、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度個(gè)人工作情況總結(jié)如下：

進(jìn)入公司初期經(jīng)過安全培訓(xùn),。讓我意識(shí)到去現(xiàn)場最先主要到的一點(diǎn)便是安全。在現(xiàn)場安全永遠(yuǎn)是第一位的,，因?yàn)樯侨绱说拇嗳?。安全事故在施工現(xiàn)場并不是很罕見的。作為年輕的我們,，做事,，工作很重要，可是前提是,，保證生命安全,。要謙虛好學(xué)，不懂就要問,，哪怕是最簡單的問題,，也要問個(gè)清楚,。學(xué)會(huì)做人，要有責(zé)任心,，要敢于承擔(dān)責(zé)任,，千萬不要怕犯錯(cuò)誤，其實(shí)在進(jìn)入公司初期,，領(lǐng)導(dǎo)們是允許你犯錯(cuò)的，畢竟大家都是凡人,，關(guān)鍵是你在犯錯(cuò)之后敢不敢承擔(dān)責(zé)任,，能不能在犯錯(cuò)之后有所收獲，能不能吸取教訓(xùn),。最重中之重的問題,，也許是我們工作的絆腳石：“怠惰”當(dāng)人熟識(shí)了一個(gè)環(huán)境，就很容易產(chǎn)生怠惰,。

其實(shí),，在生最大的敵人不是別人也不是環(huán)境，而是自己,。要時(shí)刻鞭策自己,，自己想要的是什么。目前自己做的是什么,，明確自己的位置,，找準(zhǔn)自己的方向才可以努力前行。像一個(gè)凡人那樣活著,，像一個(gè)詩人那樣體驗(yàn),，像一個(gè)哲人那樣思考，這樣我們的工作與生活就會(huì)每天都有挑戰(zhàn),。

（一）車間成立了技術(shù)攻堅(jiān)克難小組,，為解決技術(shù)難題共同建言獻(xiàn)策。

（二）公司成立了白銀中天共青團(tuán),，積極組織活動(dòng),，踴躍報(bào)名參加。

（三）在崗位上準(zhǔn)確,、清晰,、完整的記錄生產(chǎn)情況，崗位設(shè)備及系統(tǒng)運(yùn)行是否正常,，并及時(shí)處理缺油,、跑冒滴漏等常見故障。

（四）協(xié)助班長處理領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),。

在巡檢工作這一年來,，完成了一些工作,，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：

（一）在巡檢的崗位上,，熟悉了基本工作內(nèi)容,，能夠獨(dú)立完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。

（二） 學(xué)習(xí)了車間整個(gè)工藝流程,；

（三） 學(xué)會(huì)了主控的控制操作,。

（四）主動(dòng)融入班組，處理好各方面的關(guān)系,，在新的環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài),。

（五）加強(qiáng)了與車間員工的交流，做好溝通,，這樣在有問題出現(xiàn)的時(shí)候,，我們能夠配合密切，共同解決難題,。

（一）公司在管理制度方面積極倡導(dǎo)提出合理化建議,，給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用,。

（二）經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,，行動(dòng)有了方向,，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底,！基本做到了忙而不亂,，條理清楚,，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。還有，在工作的同時(shí),，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個(gè)良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其責(zé)任心是如何的重要,。

（三）在這一年的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn),，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，力求提高自己的工作能力和思想境界,。

總的來看,，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題,，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、對新的東西學(xué)習(xí)不夠多，應(yīng)該更加注重化工專業(yè)技術(shù),，消防安全工程師,，注冊化工工程師等專業(yè)技術(shù)性人才發(fā)展的培養(yǎng)，在工作上取締憑經(jīng)驗(yàn)辦事,，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

2,、本部有個(gè)別員工,，驕傲情緒較高，容易激動(dòng),，工作上不能全力以赴,，公司的制度不遵守，要在思想上加以教育或處罰,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的環(huán)境和形象,。

3、加強(qiáng)部門與部門之間溝通協(xié)調(diào)配合,，消除工作中出現(xiàn)的效率低,、質(zhì)量差的現(xiàn)象，提高執(zhí)行力,。

最后,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、感謝車間領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷,，為我提供這么好的機(jī)會(huì)與場所,，為我積累經(jīng)驗(yàn)增強(qiáng)自身工作能力做好了鋪墊。我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)成績,，對待工作兢兢業(yè)業(yè),，精益求精，全力做好所有工作,。為了白銀中天的美好明天努力奮斗,！

年終個(gè)人工作總結(jié)教師 年終個(gè)人工作總結(jié)篇四

20xx年的工作已經(jīng)結(jié)束。在上級領(lǐng)導(dǎo)的了解和幫助下,，在同事的熱情協(xié)助下,，我把工作做好了。現(xiàn)在我將對我的工作做一個(gè)簡短的總結(jié),。

作為公司的普通成員,，我會(huì)努力跟上其他優(yōu)秀的成員，向他們學(xué)習(xí),，盡量不去充實(shí)自己,，填補(bǔ)自己的不足和缺陷，認(rèn)真對待問題,，不會(huì)因?yàn)樾栴}而忽略問題,。在我的工作中，我知道如果木桶上有一個(gè)小洞漏水,，就很難把木桶裝滿水,。想要進(jìn)步，就要打好基礎(chǔ),，把這些小問題,。不要讓這些問題成為我工作的負(fù)擔(dān)，不斷完善這些問題的過程,，每次上班都給自己打氣,，讓自己一天能保持足夠的精力，努力創(chuàng)造新世界,，沒有努力就無法成長,。我相信努力工作，在任何工作中盡我所能,，及時(shí)處理每件事,，工作中從不出錯(cuò)，努力做好自己的事情,，每一天，

工作中遇到的困難被我視為超越的目標(biāo),，努力的方向,，不斷挑戰(zhàn)困難，不斷向成功前進(jìn),。我會(huì)繼續(xù)每一項(xiàng)工作,，工作中從不抱怨,。工作沒做好，只會(huì)是自己的問題,，只是沒做好,，不是別人。我應(yīng)該加倍努力,，繼續(xù)做自己的事情,。

盲目的工作做不好。我喜歡讓工作有節(jié)奏地進(jìn)行,。每次工作都會(huì)不斷設(shè)定工作步驟,，制定計(jì)劃，保證工作能做好,。我會(huì)根據(jù)工作難度制定工作計(jì)劃和方案,。每項(xiàng)工作都必須有不同的規(guī)劃方式，每項(xiàng)工作都會(huì)得到很好的協(xié)調(diào),，以確保在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成工作,，在最短的時(shí)間內(nèi)取得最佳的效果。努力做好每一項(xiàng)工作,，并進(jìn)行調(diào)整,，修補(bǔ)漏洞，完善計(jì)劃,，一次又一次做好自己的工作,。

我從來不敢忽視上級布置的任務(wù)。我從來不敢偷工減料,，全心全意投入,，做好工作，以最快的速度做好工作,。滿足領(lǐng)導(dǎo)的期望是我的工作,。對于這樣的工作，我通常會(huì)小心翼翼,，努力完成每一個(gè)細(xì)節(jié),，做好每一項(xiàng)工作，在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)做出最好的調(diào)整,，確保領(lǐng)導(dǎo)滿意,。通過工作，讓領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)自己的長處,，做出自己的能力,。

工作后，工作中的問題會(huì)暴露出來,，會(huì)提高自己的能力,，努力改善自己的不足,，不斷把自己的工作做好，一定會(huì)把自己的工作做好,，給公司一個(gè)滿意的答案,。

年終個(gè)人工作總結(jié)教師 年終個(gè)人工作總結(jié)篇五

xx物業(yè)是我第一份正式工作，不知覺已伴隨了我x個(gè)春夏秋冬,。當(dāng)年的懵懂仍歷歷在目,，感謝領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)，同事的關(guān)懷互助,，現(xiàn)在的我成長了,，工作能力提升了，下面對20xx工作進(jìn)行總結(jié)：

1,、配合春節(jié)在園區(qū)的值班工作,，值班的xx天中，讓我進(jìn)一步感受了xx這個(gè)大家庭的溫暖,?？床坏酱蠹医z毫怨言，只有臉上溫暖的笑容,。值班期間,，按經(jīng)理指示及停水預(yù)案對各部門作出協(xié)調(diào)工作，無業(yè)主投訴,。

2,、配合公司對xx管理活動(dòng)的全面推進(jìn)，并對接相關(guān)標(biāo)識(shí)的制作,，及其他橫幅,、水牌、上墻文件等標(biāo)牌的制作,。

3,、起草園區(qū)各項(xiàng)對外書面函件的制作，含工作聯(lián)系單,、整改通知單,，裝修施工整改工作聯(lián)系函，與青竹湖鎮(zhèn)高爾夫球會(huì)對接的函件等,。

4,、資料管理：嚴(yán)格按照檔案管理規(guī)定。尤其是業(yè)主檔案做到目錄清晰,，檢索方便,，各業(yè)主資料做到一戶一檔，同時(shí)確保了資料的保密性，嚴(yán)格執(zhí)行借查等規(guī)章制度,。

5、配合xx于xx月x日實(shí)行的訪客證制度,，對所有臨時(shí)出入人員(業(yè)主的親友,、施工整改、裝修人員等)經(jīng)電話聯(lián)系確認(rèn)身份后再通知門崗放行,，以確保業(yè)主的居住安全,。

1、配合園區(qū)生活服務(wù)體系工作的開展,，制作各項(xiàng)溫馨提示張貼,，及經(jīng)片區(qū)管家發(fā)送于各入住業(yè)主手中。

2,、負(fù)責(zé)各類節(jié)慶,、園區(qū)活動(dòng)致業(yè)主的短信發(fā)送。

3,、配合園區(qū)生活服務(wù)體系健康服務(wù)的開展,，對來訪業(yè)主主動(dòng)提供血壓測量服務(wù);發(fā)送體檢卡至來訪的業(yè)主，并及時(shí)更新相關(guān)統(tǒng)計(jì),。

4、對20xx年x月至x月的園區(qū)生活服務(wù)開展情況進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),，在學(xué)習(xí)單項(xiàng)服務(wù)跟進(jìn)表及月統(tǒng)計(jì)表的過程中,，極大地提升了我的工作技能與服務(wù)理念。

展望明年,，迎接我們的是機(jī)遇和挑戰(zhàn),，深知自己還有太多不足之處，計(jì)劃在20xx年做出如下提升自我的事項(xiàng)：

1,、在20xx年初,，因公司的肯定我晉升為部門領(lǐng)班，責(zé)任與義務(wù)隨之而至,，但在團(tuán)隊(duì)凝聚力建設(shè),、管理藝術(shù)方面都需提升，在來年會(huì)做好部門內(nèi)部及與其他各部門的溝通工作,，使工作團(tuán)隊(duì)保持嚴(yán)肅又活潑的健康氛圍,，學(xué)會(huì)將督導(dǎo)工作做得更好，保證部門服務(wù)品質(zhì),，發(fā)揮員工的集體作用,，進(jìn)一步提升服務(wù)品質(zhì)。

2,、及時(shí)跟進(jìn)維修工作的及時(shí)率和完成率,，以便及時(shí)為業(yè)主排憂解難,。

3、多到現(xiàn)場了解實(shí)際情況,，可以更透徹地了解相關(guān)的物業(yè)專業(yè)名詞,，更能尋找處理問題的最佳方法或途徑。

4,、對存在的問題和教訓(xùn)及時(shí)進(jìn)行總結(jié),，編制成案例，以便相互交流,、借鑒,、學(xué)習(xí)。

5,、努力提高自己的技能與管理水平,，把工作做得更好。

6,、除學(xué)習(xí)本部門涉及的相關(guān)范疇,，更要學(xué)習(xí)其他各部門的各項(xiàng)流程，給以后對全局的把控能力做好扎實(shí)的基礎(chǔ),。

7,、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)及處理突發(fā)事件的能力。

我們的工作就是由各種小事情串聯(lián)起來的,，但要做好這些小事情卻一點(diǎn)也不容易,，在xx工作的日子里，深感xx能挖掘我最大的潛能,，領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我的良師益友,，我會(huì)找準(zhǔn)自己的發(fā)展方向，保持這份工作熱情勇往直前!

年終個(gè)人工作總結(jié)教師 年終個(gè)人工作總結(jié)篇六

一年的時(shí)間很快過去了,，在一年里,，我在領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高,，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

能夠認(rèn)真貫徹基本路線方針政策，通過報(bào)紙,、雜志,、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí),；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

我擔(dān)任xx,，負(fù)責(zé)xx相關(guān)工作,。為了搞好工作，我不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐,，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的`工作，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識(shí),，積極圓滿的完成了以下本職工作。

熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,，工作投入，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤，出勤率高,，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成,。

在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步,，開創(chuàng)了工作的新局面,，為公司做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?？偨Y(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。

在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

年終個(gè)人工作總結(jié)教師 年終個(gè)人工作總結(jié)篇七

20xx年不知不覺在指尖慢慢逝去，20xx年迎面而來,?；叵脒^去，面對眼前,，展望未來,！有進(jìn)步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚,?；赝^去的20xx年是我們xx區(qū)全體人員齊心協(xié)力，奮力開拓的一年,，更是每個(gè)倉管員接受挑戰(zhàn),，逐步成長的一年。因?yàn)樵谶@一年里我們一下缺少了差不多四個(gè)人,，但我們還是把所有的工作扛了下來,，我們在今年的工作中總結(jié)出了在工作當(dāng)中的利弊、得失,。從教訓(xùn)中得出經(jīng)驗(yàn),，這為以后的工作做好更充分的計(jì)劃準(zhǔn)備。下面就由我對20xx年我的工作做個(gè)簡單的工作總結(jié)：

本人于20xx年xx月xx號(hào)進(jìn)入_這個(gè)大家庭,，一回頭即將是兩年的時(shí)光,，內(nèi)心不禁感慨萬千。在過去的20xx年里我就只能用一個(gè)字來形容,，那個(gè)字就是“累“,。說實(shí)話那真是累得我們都想放棄拉,。造成這樣的原因是因?yàn)槿藛T缺乏，可人員為何一下子如此缺乏這是我們身為一線員工所不知的,，可我們好象看到了什么,，我們看到什么？其實(shí)我們也說不清,，因?yàn)槟：?。在過去的這一年里我們是一個(gè)人做兩個(gè)人的工作，可我們還是齊心協(xié)力的扛下來了,。這讓我看到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量,，我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)在趙錦杰帶領(lǐng)下就散發(fā)這這樣的力量，所以一個(gè)團(tuán)隊(duì)在任何困難面前只要緊緊的抱成團(tuán),，那么不管它有多難它也將被迎刃而解,。

1、工作效力還沒達(dá)到自己的要求,。

2、工作的質(zhì)量也同樣沒有做到自己的要求,。

3,、在加班時(shí)間特別長的時(shí)候總會(huì)發(fā)脾氣。

4,、在有些時(shí)候不明白領(lǐng)導(dǎo)的用心及苦心,。

1、盡力把工作效力達(dá)到公司要求,，甚至更高,。

2、盡量把工作質(zhì)量提高,，把差錯(cuò)扼殺在萬分之五甚至是三以內(nèi),，這樣才算是盡到我們倉管員應(yīng)該盡到的責(zé)任——帳、物一致,。

3,、加強(qiáng)對自己責(zé)任區(qū)的管理，同時(shí)要多多幫助上個(gè)月來的四個(gè)新員工,，讓他們早點(diǎn)熟悉,，早點(diǎn)容入到我們這個(gè)大家庭里面。

4,、每天對于工作當(dāng)中遇到的難題加以不斷的完善,，以及與周圍同事的溝通，相互學(xué)習(xí)才能使工作的開展更進(jìn)一步,。

5,、自己責(zé)任區(qū)所有貨架標(biāo)識(shí)清晰,，明確，同時(shí)發(fā)貨一定要做到按批號(hào)發(fā)貨（先進(jìn)先出先產(chǎn)先發(fā)）,。

6,、注重形象，多參加一些公司組織的企業(yè)活動(dòng),，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作,。

總之，倉庫能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合,，在揮手昨天的時(shí)刻,，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績,，將不驕不躁,，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走下去，對過去的不足,，將不懈的努力爭取做到,，我們將會(huì)用行動(dòng)來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,，而是靠不斷的努力,。為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國內(nèi)先進(jìn)企業(yè)行列,，讓我們攜手合作,，創(chuàng)造出輝煌的明天！20_年年我們將努力改正過去工作中的不足,，把這一年的工作做的更好,，為公司的發(fā)展前景盡一份力。

年終個(gè)人工作總結(jié)教師 年終個(gè)人工作總結(jié)篇八

產(chǎn)量從8月份入庫量為680603pcs到12月份dem產(chǎn)量達(dá)到1503353pcs,，oem335353pcs,，短短三四個(gè)月，產(chǎn)量翻了一倍多,，這組數(shù)據(jù)正說明了在張總,、陳工的正確帶領(lǐng)下，在晶體制造部所有員工的共同努力下,，才會(huì)創(chuàng)造出某某公司制造部產(chǎn)量有史以來最高,、最好水平。

1.各工序的合格率在以前的基礎(chǔ)上都均有明顯提高,，,,，直通率也創(chuàng)下了某某公司制造部產(chǎn)量有史以來最高、最好水平,。

2.客戶的投訴比以前有明顯的下降,，成品出貨的質(zhì)量也在從工藝,、管理等方面加強(qiáng)控制。

3.從9月到12月生產(chǎn)制程重大質(zhì)量事故共發(fā)生了兩起,，14.7456mhz/s和太萊的12mhz/s印錯(cuò)字,。

9月、10月因管理等多方面的原因,，新員工也在不斷的補(bǔ)充,但人員的流動(dòng)性比較大,。11月、12月這兩個(gè)月老員工的穩(wěn)定性在加強(qiáng)管理,、提高工資待遇等因素下有所提高,。但也有因?yàn)楣芾矸矫娴牟蛔阍斐蓚€(gè)別員工的思想波動(dòng)性比較大。另一方面,，由于我們是生產(chǎn)型企業(yè),，員工的素質(zhì)參差不齊，缺少在這方面對員工按層次進(jìn)行培訓(xùn),。

1.主要原材料車間每月對返基和返修晶片等及時(shí)回收利用,但少量員工因技能,、機(jī)器設(shè)備不穩(wěn)定性方面原因造成合格率低，加大原材料的投入量,，影響了一次性直通率,。

2.主要輔材料銀絲和手指套控制不是太好，有待于在xx年中加強(qiáng)管制,。

產(chǎn)量日報(bào)表、周報(bào)表,、月報(bào)表,、個(gè)人產(chǎn)量等都能準(zhǔn)確無誤、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)好,，隨著iso9000質(zhì)量體系試行的推動(dòng)下,，產(chǎn)品批量卡等數(shù)據(jù)報(bào)表也能準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)好，方便于車間進(jìn)行查找,、跟蹤及總結(jié)影響產(chǎn)量,、質(zhì)量的原因。

1.為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)的穩(wěn)定性,，人工上架在10月底對操作工藝進(jìn)行了修改,，由原來的兩點(diǎn)膠規(guī)定為三點(diǎn)膠，在張總的指點(diǎn)及班組的監(jiān)控下,，人工上架的員工現(xiàn)已熟練的按更改后的工藝進(jìn)行操作,。

2.在日益競爭的市場中，我們想得到客戶的垂青,，得有夯實(shí)的質(zhì)量保證,，公司多方面的增加或改造設(shè)備,。如對某些樣品增加溫特等工藝。

在iso9000質(zhì)量體系試行中,，雖然與公司前況相比,，有很大進(jìn)步。但在5s管理方面我存大著很多不足,，最主要是缺少持之以恒的管理方針,，有時(shí)為了準(zhǔn)時(shí)交產(chǎn)量而忽略5s的持之以恒的管理。

在沒有任何安全設(shè)施防護(hù)的情況下,，這四個(gè)月中沒有發(fā)生過一起安全事故,，這讓我感到很慶幸。如果說xx年對某某公司制造部是個(gè)展翅飛躍的時(shí)段,，那我更希望xx年中我們能飛得更遠(yuǎn),、更廣，擁有一片更廣闊的天地,。

xx年八個(gè)方面中存在的不足,，在xx年中要加強(qiáng)改進(jìn)，具體實(shí)施以下五方面：

1.加強(qiáng)員工的穩(wěn)定性;

2.加強(qiáng)提高員工的操作技能,，提高生產(chǎn)效率;

3.有效的安排好生產(chǎn),，減少時(shí)間的滯留性。

1.加強(qiáng)培訓(xùn),、提高員工的操作技能,，提高一次性合格率;

2.加強(qiáng)對設(shè)備的保養(yǎng);

3.加強(qiáng)對重點(diǎn)工序的管控，減少生產(chǎn)質(zhì)量事故的發(fā)生;

1.加大對返基,、返修片的有效利用數(shù)量,，提高一次性合格率;

2.加強(qiáng)對原材料物掉地現(xiàn)象的管制;

3.加強(qiáng)對銀絲、手指套等輔助材料的管控;

1.加強(qiáng)對員工素質(zhì)教育的培訓(xùn);

2.要求領(lǐng)班堅(jiān)持持之以恒的5s管理,，加強(qiáng)在產(chǎn)品工藝中因5s易造成品質(zhì)事故的進(jìn)行管控,。

年終個(gè)人工作總結(jié)教師 年終個(gè)人工作總結(jié)篇九

時(shí)光飛逝，20xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過,， 20xx年是我加入安邦的第二個(gè)年頭,，在這新的一年當(dāng)中，在做好本職工作的同時(shí),，也逐步參與到客服團(tuán)隊(duì)建設(shè)當(dāng)中,，為客服的穩(wěn)定團(tuán)結(jié)出謀劃策，當(dāng)然在一年的工作中,，發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足,，需要我在以后的工作中完善自我，逐步提高,。我將個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

（一）立足本職,，自我加壓,。

20xx年年初，我只是滿期小組中的一員,，嚴(yán)格把控審核系統(tǒng)與資料,，保證滿期系統(tǒng)操作的正確性以及及時(shí)并合理的處理分公司反饋問題，就是我的基本工作職責(zé),；滿期給付工作是一個(gè)基礎(chǔ)工作,，雖然工作不是很困難，但是涉及到客戶滿期收益的給付,，所以,，一旦出現(xiàn)錯(cuò)誤，勢必會(huì)給公司帶來比較大的損失,。所以在我看來,，有責(zé)任心以及認(rèn)真細(xì)致的工作，是第一位的,，我們作為審核工作的第一步,，必須認(rèn)真仔細(xì)的完成，把控風(fēng)險(xiǎn),，秉著對公司負(fù)責(zé),，對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，嚴(yán)于律己,，把認(rèn)真負(fù)責(zé)貫徹到底,。

3月時(shí)，我開始擔(dān)任滿期c組組長一職,，職位雖小但是我很清楚我的職責(zé)更重了,，這是對我工作認(rèn)可的同時(shí)，我迎來的又一個(gè)挑戰(zhàn),。我能更認(rèn)真得審核滿期數(shù)據(jù),，規(guī)范組內(nèi)滿期流程,，做好工作計(jì)劃,，及時(shí)處理分公司反饋問題，做到掌握組內(nèi)多家分公司滿期情況,、未解決問題及滿期數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),。由于初次帶組的經(jīng)驗(yàn)缺乏，平時(shí)注意自我加壓,，利用好時(shí)間多審查與計(jì)劃組內(nèi)工作,，統(tǒng)計(jì)組內(nèi)問題，利用小組會(huì)議和組內(nèi)成員多溝通,，優(yōu)化組內(nèi)工作,，針對問題做培訓(xùn),，多和其他組長討論，經(jīng)過一段時(shí)間的磨練,，現(xiàn)在已經(jīng)能勝任這一職位,。當(dāng)然我的提高離不開同事以及領(lǐng)導(dǎo)的幫助與教導(dǎo)，對于自身還存在的不足,，我一定在以后的工作中努力提高自己,，與滿期團(tuán)隊(duì)共同成長，共建一個(gè)強(qiáng)大的滿期團(tuán)隊(duì),，說起滿期工作,，可能沒有炫人的成績，也看不到可喜的數(shù)據(jù),，每當(dāng)看到自己做好的清單,、統(tǒng)計(jì)清楚的數(shù)據(jù)，能與分公司協(xié)同解決一個(gè)問題,，我就覺得心滿意足,。

（二）客服建設(shè)，積極參與

積極參加了銀保團(tuán)隊(duì)的活動(dòng),，展現(xiàn)自己的同時(shí),，也為銀保及客服樹立良好的形象。

20xx年底至20xx年1月,，積極籌備安邦年會(huì)的節(jié)目,，組織舞蹈成員每天進(jìn)行訓(xùn)練，逐個(gè)矯正動(dòng)作的規(guī)范程度,，以保證動(dòng)作整體性以及動(dòng)作的美觀,；工作之余，設(shè)計(jì)挑選舞蹈成員所需服裝配飾,，并著手購買,，做到了嚴(yán)格控制成本。通過大家的努力,，節(jié)目審核中,，就深受評委團(tuán)的一致好評，最終不負(fù)眾望,，在年會(huì)的終演中,，取得了不錯(cuò)的成績。

20xx年6月,，積極響應(yīng)安邦第二屆籃球嘉年華活動(dòng),，組織籌建了銀保的第二支隊(duì)伍“銀保穩(wěn)贏隊(duì)”，每個(gè)比賽日都積極備戰(zhàn)，在場上發(fā)揮自己的所有力量,，在場下為銀保其他隊(duì)伍吶喊助威,，雖然未能取得很好的成績，但是展現(xiàn)出了銀保積極進(jìn)取,、勇于拼搏的精神,。

20xx年7月，參與籌劃銀?？头芑顒?dòng)項(xiàng)目,。從構(gòu)思，為了讓客服更加團(tuán)結(jié),、凝聚力更強(qiáng),，到組織客服人員進(jìn)行分組，安排周活動(dòng)章程,，最后籌辦自己組的活動(dòng),，開動(dòng)腦筋想創(chuàng)意，積極籌備,，為客服的建設(shè)貢獻(xiàn)自己一份力量,。

20xx年11月起，參與討論20xx年度滿期給付流程,，探討新的滿期形式,，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，完善滿期流程,，撰寫相關(guān)文字信息,，進(jìn)行系統(tǒng)測試。

（三）正視不足,，以期完美

一是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)水平亟待提高,。作為保險(xiǎn)內(nèi)勤人員，只是局限于保險(xiǎn)內(nèi)勤知識(shí)是不足的,，更要有意識(shí)的去學(xué)習(xí)保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí),，了解保險(xiǎn)市場行情，努力成為多面手,，強(qiáng)化自己的各方面能力,，能適應(yīng)多種崗位。

二是工作狀態(tài)不穩(wěn)定,，工作作風(fēng)不夠扎實(shí),。偶爾有只求過得去,，不求過得硬的想法,，存在得過且過、“做一天和尚撞一天鐘”的思想，不愿動(dòng)腦筋去多想辦法,，讓工作做得更好,，這些思想情緒一度使自己的工作處于低迷狀態(tài)，也制約了自身的發(fā)展,。

（一）點(diǎn)亮熱情,，鍛造自我。

“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎么見彩虹”,。鍛造自我是每個(gè)人必經(jīng)的路，通過反思問題,，我深刻意識(shí)到一個(gè)人最難戰(zhàn)勝的其實(shí)就是自己,，選擇積極上進(jìn)還是選擇散漫停滯都在于自己。工作中缺乏熱情,，就會(huì)喪失斗志,，人就沒有動(dòng)力前進(jìn)。我們的周圍總是有人在抱怨這抱怨那,，又是待遇不好,，又是工作難開展，說這些又能解決什么問題呢,。不要去抱怨工作的艱辛,，不管工作中遇到什么樣的困難都應(yīng)積極主動(dòng)去尋求解決之路，不讓問題擱淺,。辦法總比困難多,，動(dòng)腦筋想辦法，沒什么解決不了的問題,，只有不斷戰(zhàn)勝自我,，超越自我，才能不愧于自己,。

（二）找好航標(biāo),，定位人生。

我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行,，所以走好每一步都至關(guān)重要,，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來走,，才能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,。

做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干,，給自己定好位,，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o盡的。以前我一直迷惑,，不知道從事什么工作適合我,，但是經(jīng)過這二年在安邦的工作，我發(fā)現(xiàn)開始喜歡上了這項(xiàng)工作,，逐漸找到了自己的方向,。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么,。

（三）注重細(xì)節(jié),，精益求精。

俗話說：細(xì)節(jié)決定成敗,。每一項(xiàng)工作都是由無數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)組成的,，平時(shí)工作中我要求自己注重細(xì)節(jié)，精益求精,，在審核時(shí)不合格的堅(jiān)決退回,。我認(rèn)為只有每一個(gè)工作細(xì)節(jié)都把握好才能把工作做到最好。一項(xiàng)工作成敗掌握在自己手中,，如果做錯(cuò)統(tǒng)計(jì)或者做錯(cuò)系統(tǒng),，就會(huì)給單位造成不必要的損失。

總結(jié)過去是為了更好地面對未來,。對今后的工作,，我現(xiàn)將個(gè)人工作計(jì)劃呈現(xiàn)如下：

一是努力學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)，了解保險(xiǎn)市場行情,，強(qiáng)化自己的各方面能力,，能適應(yīng)多種崗位，努力成為多面手,。

二是自我解壓,，調(diào)整心態(tài)。心態(tài)決定工作的好壞,，所以在工作中要不斷自我調(diào)適,，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作,。

年終個(gè)人工作總結(jié)教師 年終個(gè)人工作總結(jié)篇十

根據(jù)公司20xx年度xx地區(qū)總家具銷售額1億元,，銷量總量5萬套，現(xiàn)就取得該成績做個(gè)總結(jié)：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二,、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。

20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目標(biāo)約占市場份額的13%,。

目前xx在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,，公司20xx年度家具銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,，年均淘汰率32%,。

到20xx年在xx等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%,。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;xx遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。xx也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而xx空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

1、根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓工作：

家具銷售業(yè)績：根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月家具銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高家具銷售業(yè)績,。

主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2,、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期家具銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。如“xx空調(diào)健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的20xx年度的家具銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年8月家具銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的家具銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些家具銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

年終個(gè)人工作總結(jié)教師 年終個(gè)人工作總結(jié)篇十一

伴隨著新年鐘聲的臨近,，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的 20xx,，滿懷熱情的迎來了明媚 燦爛,、充滿希望的 20xx。年終之際,，現(xiàn)對過去一年的工作匯報(bào)如下

1,、工作內(nèi)容，對公司的貢獻(xiàn)(11 年) 首先,，非常感謝公司對我的信任和支持,，給了我一個(gè)重要的平臺(tái)。讓我在這一年里能充 分的學(xué)習(xí)與成長,。

20xx 年全年銷售處 basica,ak,dynimate,james,canstar 等重要客戶保持穩(wěn)定外,。同比 去年，銷售量有了很好的提升,。(老客戶 corwik 20xx 年定單相對較少,，不過全年的開發(fā)已 為 20xx 打下基礎(chǔ)。堅(jiān)信 20xx 會(huì)拿到我們想要的),。

對于定單,，在生產(chǎn)過程中及時(shí)向客戶、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度,。努力借助于一些專業(yè)的跟單 東西,幫助解決跟單過程中的大事,、雜事、瑣碎事,，確保定單準(zhǔn)時(shí)出運(yùn),，促使順利收匯,。

2、自己的成長與突破,、變化(11 年) 進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,， 加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。

預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生 性,，預(yù)先防范,。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完善細(xì)化前期工作,。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性,。在 工作中重復(fù)發(fā)掘、 及時(shí)處理問題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn),， 工作體會(huì)對以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完 善,。

3、自己的不足及需要改進(jìn)的地方(11 年) 回首過去,， 每次為自己順利解決一個(gè)個(gè)問題而自我肯定——當(dāng)然,， 這些成績的取得無不 包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。

但同時(shí)也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中還有很多不 足之處,，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn),。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo),、向同事,、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己,。學(xué)無止境,，年前 的我們要時(shí)刻保持著一顆虛心向上的心。

2,、加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí),，生產(chǎn)工藝，加工過程知識(shí)上的學(xué)習(xí),。這是目前最欠缺的一塊,，也是 最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員,，如果缺乏這方面的知識(shí),，那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整 的，與客戶溝通,，訂單的操作也不夠踏實(shí),。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面 知識(shí)的培訓(xùn)。

3,、提高與客戶溝通的技巧,。言語周全,，滴水不漏。

4,、面對來自大江南北的客戶,，再多花點(diǎn)心思去了解他們(處事習(xí)慣，工作節(jié)奏)以便給予 更周到的服務(wù),。

4,、對公司的意見與建議(11 年現(xiàn)狀) 1、我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問題,。像 e882 每次做大貨,，都會(huì)有不同程度的品質(zhì)問題，好在 服裝 廠 比較配合,，最后也沒有太大的索賠,。有問題，最后沒有索賠,，并不代表我 ok 了,。

如果換個(gè)服裝廠,，結(jié)果誰也不敢保證了?，F(xiàn)在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。所以 客戶的選擇性增強(qiáng),。

對客戶來說,，申請書產(chǎn)品來源的渠道增多， 產(chǎn)品買賣的替代性增強(qiáng),， 所以客戶的購買行為變得更加理性了,。買不買、買什么,，買多少,，需求的選擇性十分突出。

所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰,，適者生存”已成為現(xiàn)實(shí),。對此，我們要準(zhǔn)確把握市場 需求變化,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，品質(zhì)是爭取訂單的基石。