為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。通過制定方案,，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作,，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，提高工作效率和質(zhì)量。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇一

（一）飲料市場(chǎng)概況

1、市場(chǎng)規(guī)模

2,、市場(chǎng)構(gòu)成

飲品市場(chǎng)有碳酸飲料,、瓶裝飲用水、茶飲料,，以及果汁飲料四大品類,、

3、市場(chǎng)熱點(diǎn)

（二）營銷環(huán)境

1,、劣勢(shì)與威協(xié)

（3）品牌集中度：混合型果汁最高,，水/茶飲料最低、

2,、尤勢(shì)與機(jī)會(huì)

（1）本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛,、

3、要點(diǎn)問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值,，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式,、

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

2 ,、消費(fèi)者行為

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

2,、產(chǎn)品生命周期

3,、產(chǎn)品的品牌

1、企業(yè)在競爭中的地位

2,、企業(yè)的競爭對(duì)手

國內(nèi)競爭對(duì)手：娃哈哈,、康師傅、統(tǒng)一,、黃振龍涼茶等,、

國外競爭對(duì)手：可口可樂百事可樂等、

3,、企業(yè)與競爭對(duì)手的比較

機(jī)會(huì)與威協(xié)

尤勢(shì)與劣勢(shì)

王老吉的核心問題是沒有品牌定位,、

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇二

營銷的重要性不言而喻，尤其是在食物產(chǎn)品行業(yè)，下面是小編收集的最新產(chǎn)品營銷策劃方案范文,，僅供大家借鑒學(xué)習(xí),。

略

果蔬片是近年來研究開發(fā)的一種果蔬風(fēng)味食品，由于其保持了原蔬菜水果等的色,、香,、味并有松脆的口感、低脂肪,、低熱量,、高纖維，富含維生素和多種礦物質(zhì),，不含人工合成添加劑,，攜帶方便，保存期長等特點(diǎn),，在國外市場(chǎng)上廣大消費(fèi)者歡迎,。果蔬片是以多種新鮮水果、蔬菜為原料在真空低溫狀態(tài)下瞬間油炸而成的一種果蔬方便食品,。由于在低溫條件下操作,，能大大減少天然色素與芳香物質(zhì)的損失，抑制微生物和酶的有害作用,，充分保持蔬菜原有的色澤與香味,。食之味道鮮美，風(fēng)味各異,，酥脆可口,，老少皆宜，被食品界譽(yù)為二十一世紀(jì)的天然食品和太空食品,。

(一) 產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品核心是果蔬脆片和果蔬咀嚼顆粒,。

(2)干果系列：花生、大豆,、杏等 杏仁,、核桃仁、蠶豆,、腰果等干果類采用真空低溫油浴,。有兩點(diǎn)突出的特點(diǎn)：一是火候容易控制，不會(huì)“焦糊”,、“過火”,、顏色保持良好;二是味道比傳統(tǒng)炒制，烘制品更為鮮,、香,，口感酥脆,，提高了制品的市場(chǎng)晶位，是休閑即食,、佐酒待客的佳品。加工廠商一般可選擇當(dāng)?shù)毓叩?，將傳統(tǒng)加工方式的淡季缺陷消除,。細(xì)分市場(chǎng)：兒童、月家庭收入4000以下,。

競爭對(duì)手：憨仔牌果蔬脆片 愛v天然果蔬片 真味果蔬脆片

當(dāng)前我國果蔬片市場(chǎng)普遍存在優(yōu)質(zhì)果蔬片難以優(yōu)價(jià)的現(xiàn)象,。究其原因,，首先是果蔬片的商標(biāo)保護(hù)不普及;其次是果蔬片的經(jīng)營秩序混亂，一旦果蔬離開產(chǎn)地，就失去了其優(yōu)質(zhì)性的判別依據(jù),。對(duì)比外國果蔬片,，我國缺少統(tǒng)一定價(jià),，常常以低價(jià)而非高質(zhì)來占領(lǐng)市場(chǎng),，內(nèi)部的惡性競爭使得果農(nóng),、菜農(nóng)的積極性越來越低,。

(一).一般定價(jià)策略

1.撇脂定價(jià)法

2.滲透定價(jià)法

3.成本導(dǎo)向定價(jià)法

4.需求導(dǎo)向定價(jià)法

5.競爭導(dǎo)向定價(jià)法

(二).成長期定價(jià)策略

在成長期要求企業(yè)采取全方位的出擊戰(zhàn)略，用上所有的營銷手段,。對(duì)于果蔬片產(chǎn)品而言,，處于成長期，消費(fèi)者已逐漸了解了果蔬片特性,，價(jià)格合適的話,，便易形成對(duì)這一果蔬片產(chǎn)品的信賴，進(jìn)而形成購買習(xí)慣,，從而鞏固其購買意愿。另外,，應(yīng)當(dāng)對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分,。消費(fèi)者對(duì)果蔬片的需求基本上可分為基本需求,、期望需求,、附加需求和潛在需求幾個(gè)層次,。

(三).成熟期定價(jià)策略

在成熟期銷售額增長緩慢,，市場(chǎng)競爭加劇，利潤仍在增加,，企業(yè)在該階段應(yīng)圍繞一個(gè)目標(biāo),，即實(shí)現(xiàn)利潤最大化。對(duì)于果蔬片產(chǎn)品,，只要前期工作到位,，產(chǎn)品的成熟期是較長的。通過市場(chǎng)調(diào)研,，改善品質(zhì)與口味,，開發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行新的定位,。

新的定位便涉及到營銷戰(zhàn)略問題,。果蔬片可以進(jìn)行綠色營銷、品牌營銷,、組合化營銷等,。

規(guī)劃企業(yè)銷售渠道為：經(jīng)銷商、公司網(wǎng)站,、網(wǎng)購商店,、百貨商場(chǎng)、超市,，電視購物,，除經(jīng)銷商外，其他渠道都是企業(yè)自行銷售,。

(一),、經(jīng)銷商渠道建立成本大約為人民幣50000元，共建立25個(gè)主要經(jīng)銷商,，其中以江蘇省內(nèi)的居多,，其余多為經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)。經(jīng)銷商分為一級(jí)和二級(jí),。對(duì)其相關(guān)規(guī)定如下：

1)二級(jí)經(jīng)銷商年采購額不得低于人民幣100萬元,，否則取消二級(jí)經(jīng)銷商資格。

2)所有經(jīng)銷商每次采購額不得低于人民幣5萬元,。

3)所有經(jīng)銷商每年12月遞交一份顧客意見表及競爭商品信息表,。

4)一級(jí)經(jīng)銷商年采購額不得低于人民幣1000萬元，否則取消一級(jí)經(jīng)銷商資格,。

5)各經(jīng)銷商不得在其他經(jīng)銷商經(jīng)營區(qū)域設(shè)置賣場(chǎng)銷售,。

6)經(jīng)銷商要按合同及時(shí)付款。

市場(chǎng)細(xì)分因素名稱：年齡,，月家庭收入

年齡：1,、兒童，2、年輕人,，3,、中年人，4,、老年人

月家庭收入：1,、月家庭收入4000以下，2,、月家庭收入4000以上

(一)影響促銷組合決策的因素

1. 促銷目標(biāo)：多味果蔬片

2. 市場(chǎng)特點(diǎn)：果蔬片在國內(nèi)開創(chuàng)了嶄新的果蔬加工方式,，該產(chǎn)品根據(jù)不同果蔬性質(zhì)，靈活運(yùn)用速凍,、緩速凍技術(shù),成效明顯;在脫水技術(shù)上,采用真空冷凍干燥組合技術(shù);在調(diào)味技術(shù)上,采用co2超臨界萃取技術(shù),、微膠囊技術(shù),使產(chǎn)品的口感和滋味多樣化、標(biāo)準(zhǔn)化,。 據(jù)統(tǒng)計(jì),我國城鎮(zhèn)居民食品支出費(fèi)用為12000億元,按2%至5%計(jì)算,即食果蔬有24億元的市場(chǎng)份額,其潛在的國內(nèi)市場(chǎng)容量至少在200萬噸。

3. 產(chǎn)品性質(zhì)：天然健康,，美容養(yǎng)顏,，瘦身修體。

4. 產(chǎn)品生命周期：從加式生產(chǎn)到售出后收回資金

5. "推動(dòng)"策略和"拉引"策略：拉引策略,，是以最終消費(fèi)者為主要促銷對(duì)象,，通過運(yùn)用廣告、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系等促銷手段,，向消費(fèi)者展開強(qiáng)大的促銷攻勢(shì)，使之產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣和購買欲望,，紛紛向經(jīng)銷商詢購這種商品,，而中間商看到這種商品需求量大，就會(huì)向制造商進(jìn)貨;所謂推動(dòng)策略,，是指企業(yè)以中間商為主要促銷對(duì)象,，通過推銷人員的工作，把產(chǎn)品推進(jìn)分銷渠道,，最終推上目標(biāo)市場(chǎng),，推向消費(fèi)者：

6. 其他營銷因素：本公司的營銷風(fēng)格，銷售人員素質(zhì),，整體發(fā)展戰(zhàn)略,，社會(huì)和競爭環(huán)境等不同程度地影響著促銷組合的決策。營銷人員應(yīng)審時(shí)度勢(shì),，全面考慮才能制定出有效的促銷組合決策,。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇三

在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的訊速發(fā)展，生活水泙的不斷題高,，旅游業(yè)也訊速地成長起來,、但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐,，不但未能從中獲取暴利,，而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想、針對(duì)這一狀態(tài),，我們以惠州市××旅游為例,，策劃了一個(gè)營銷方案。

1,、市場(chǎng)營銷環(huán)境

2,、市場(chǎng)潛再力

3、競爭者狀態(tài)

4,、服務(wù)

5,、的市場(chǎng)表現(xiàn)

該成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)了十幾年之多,，但美昱度卻還在一個(gè)很低的水泙上,，規(guī)模一直未能括大，到底是哪些茵素影響了該的發(fā)展呢,？經(jīng)調(diào)查妍究發(fā)現(xiàn)：

3,、無市場(chǎng)調(diào)查，任何如果無市場(chǎng)調(diào)查,，就像讓盲人打前戰(zhàn),，戰(zhàn)果不預(yù)而知、

5,、服務(wù)的包裝手法太過于落后,，包裝的品種不夠多、不新穎,，很難吸引旅客,、

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位為主,，以家庭、學(xué)生,、個(gè)人為突破口,、

（一）營銷理念

1、品牌理念：提供安全,、熱情,、舒適的服務(wù),，同時(shí)為您省錢、

（二）營銷搭配

1,、旅游產(chǎn)品/服務(wù)搭配

2,、人

3、包裝

4,、分銷渠道

（2）具體措施如下：

a,、妍究和選擇貿(mào)易"細(xì)分部分"、

b,、訣定定位手段和市場(chǎng)營銷目標(biāo),、

c、為旅游中介設(shè)置促銷搭配,，如貿(mào)易,，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊(cè)子等,、

5,、與促銷策略

（1）計(jì)劃

a、設(shè)置目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸話其進(jìn)行旅游,，同時(shí)變成"口碑"效應(yīng),、

b、聘用代理機(jī)構(gòu)做,，使做到有專頁化的效果、

c,、設(shè)置預(yù)算,，保證費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍、

d,、拷慮合作的也許,，利用尤勢(shì)與聯(lián)合活動(dòng)，括大影響程度,、

e,、訣定信息策略，保證有創(chuàng)意,，以便捅過傳達(dá)信息觀念,，影響旅客的抉擇、

（2）人員促銷：主要面向的市場(chǎng)是各類旅游團(tuán)體組織,，捅過業(yè)務(wù)人員括大這塊市場(chǎng)份額,、

（4）亊件營銷：塑造形象，題高美昱度,，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),、

1,、預(yù)算能從得到的預(yù)算分配、

2,、確定市場(chǎng)營銷目標(biāo),、

3、預(yù)算每個(gè)促銷搭配所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出,、

4,、預(yù)算能取得的效果、

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇四

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場(chǎng),，只有淡季的思想”,。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念,，樹立“銷售無淡季”的意識(shí),。不能看到整個(gè)行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷,。其實(shí),，會(huì)不會(huì)賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想,，才能在精神上給自己打打氣,，做生意也就有干勁了。

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際,，一定要注重與客戶的溝通,，對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作,。老客戶在淡季的忠誠度,，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻睦麧櫋Ｍ瑫r(shí)要積極開發(fā)自己的新客戶,，不斷拓展自己的銷售渠道,。

淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,，產(chǎn)生懶惰心理,，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。在這樣的環(huán)境里,，可以加大淡季中銷售人員的激勵(lì)措施,，比如加大獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)銷售員主動(dòng)出擊,，多賣貨,。

夏裝更新的頻率很快，有其對(duì)于女裝店主來說,，就要在進(jìn)貨上少量多款,，保持店鋪里服裝的款式更新,。同時(shí)少量的貨有利于及時(shí)清倉，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn),。從取勢(shì)的角度來看,，能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位，對(duì)于營銷預(yù)算有限的服裝店,，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力,。如果在淡季時(shí)候不進(jìn)新款，就會(huì)大大弱化在消費(fèi)者中的形象,，那么在旺季到來的時(shí)候,，你的老客戶也會(huì)流失掉！

淡季的打折力度往往會(huì)超于旺季,，當(dāng)打折,、促銷司空見慣時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)出現(xiàn)“審美疲勞”,。所以,，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化,，針對(duì)客戶群進(jìn)行各種營銷活動(dòng)，增加店鋪的吸引力,。

比如最近的大運(yùn)會(huì)等等,，服裝促銷可以和這些社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合起來,，找出適合自己的促銷方式,。一些別出心裁的消費(fèi)方式,，如買衣服送干洗,，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售,，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范,。

既然好不容易空閑時(shí)間多了起來，何不好好利用這段時(shí)間給自己充充電,，為旺季的到來做好知識(shí)上的儲(chǔ)備,。很多服裝店主平時(shí)忙于生意,，很少靜下心來看書，這段時(shí)間是個(gè)很好的充電機(jī)會(huì),。同時(shí)，為了及時(shí)了解流行趨勢(shì),，或者說經(jīng)營技巧,，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇,，和那些成功的商家多多交流,，彌補(bǔ)自己的不足,。也許,，你會(huì)在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧,。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇五

清涼夜晚,，冰點(diǎn)價(jià)格

1,、新房裝修買瓷磚,，看過xx再?zèng)Q定

2,、店面之大,，品種之全,，價(jià)格之惠,，超出你想象

1,、提高xx瓷磚超市在xx市場(chǎng)的知名度

2,、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率

3,、提高全體xx員工的士氣,、銷售經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

x月x號(hào)--x月x號(hào)

1,、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx。沖刺目標(biāo)：xx,。超越目標(biāo)：xx,。

2,、集客目標(biāo)：xx撥進(jìn)店,。成單率xx

鉅惠1,、進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間內(nèi),，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價(jià)值xxx元“美容券”2張,。

鉅惠2、廠價(jià)直銷

全場(chǎng)3.8折起

鉅惠3,、驚心價(jià)位

現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚),，高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(xx300x450)，小地磚低至3元每片(xx)

鉅惠4,、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1,、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版,，在送貨時(shí),，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折,。(沒得商量)

鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿

活動(dòng)期間,，交定金滿3000/6000/10000元的`客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次，獎(jiǎng)金額50--100元之間(50元50張,，100元10張，當(dāng)客戶的面投放),。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

1,、電話,、短信邀約,。共需撥打11875個(gè)電話,，進(jìn)店目標(biāo)100人,，進(jìn)店率8.4‰。

2,、需要5名電邀人員，250個(gè)/人/天,，每天共撥625個(gè)電話,。共撥打19天,。

2,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁及解說,，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時(shí)收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫!(第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾,、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!)

3,、賣場(chǎng)截留,。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員,，人均8你個(gè)/天,，周六日16個(gè)/天,。14個(gè)正常天數(shù),，6個(gè)周六、日,。(注：除了接客,，門店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用!)

4,、熟客設(shè)計(jì)師,、水工師傅本月拜訪3次,，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單!

5、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時(shí)迷你店鋪,，可為掃樓,、簽單、團(tuán)購做鋪墊!

1,、dm單頁派發(fā)

2,、重拾推鄰計(jì)劃(活動(dòng)開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實(shí)到尾)

3,、五星大賣場(chǎng)的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4,、微信營銷(重點(diǎn))

5、拱形門;竹旗

6,、短信推送(電銷短息)

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇六

1,、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的'功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益,。

2,、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5,、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為x電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容?

1,、管理層深度訪談

2,、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3、渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策

6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等

調(diào)查地點(diǎn)xxxxxxxx區(qū)域

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2,、價(jià)格策略

(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間,。

1、廣告方面

本公司針對(duì)x牌電動(dòng)車推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì),，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的x牌電動(dòng)車進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果,。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2,、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng),，活動(dòng)采取多種形式,，達(dá)到提高x電動(dòng)車的知名度及銷售額的效果,。

3,、事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車

1,、上市時(shí)間：xxxxxxxx

2,、上市區(qū)域：以北京,、天津,、上海,、廣州為中心,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

1,、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專賣店,，進(jìn)一步提高x品牌的影響力

2,、強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力

3,、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

1,、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案

3,、定期回訪x牌電動(dòng)車使用者，詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度

4,、重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率

1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動(dòng)的執(zhí)行,。

2、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作。

3,、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購,、產(chǎn)品的配送,。

5,、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

對(duì)x牌電動(dòng)車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

x牌電動(dòng)車推廣工作時(shí)間安排

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇七

20××年9月8日—20××年9月10日

超音波通信城（紫金店和西街店）

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈,，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

1,、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌,、款式和功能的促銷機(jī)型,；

3、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),，以增加活動(dòng)期間的銷量,；

4,、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）,；

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者,；

2,、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng),；

6,、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng),；

7,、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞,、三星,、索尼愛立信,、聯(lián)想等,，團(tuán)購條件需十人以上,；

1,、9：30分開始,，鳴炮,，奏樂,，總經(jīng)理致辭,；

2,、9：40分由主持人講開場(chǎng)白,，宣布活動(dòng)開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型,；

4,、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

5、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答,，并給予獎(jiǎng)品,；

6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目,；

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容,；

1、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目；

2,、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽,，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品,；

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4,、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng),；

5,、16：20分由公司安排出演節(jié)目,；

6,、17：30分活動(dòng)結(jié)束

在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道,。

每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng),；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通,；禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品,；交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通。

待定

略

1,、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問題,、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn),。

2、活動(dòng)中,，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣場(chǎng)的銷售配合。

3,、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析,、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如八月十五，國慶等）,。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間,。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇八

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì),，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象,。

“中秋同歡喜,，好禮送不停”

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群,。

9月12日――9月21日

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

1、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。

1,、人流量集中的地方，火車站,，公交車站等,，做戶外廣告。

2,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。

促銷活動(dòng)方案二――周年慶典――美食節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：x年9月6日――x年9月10日

目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色,。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤)。

要求：要讓消費(fèi)者耳目一新,。美其名曰“享受”也,。

活動(dòng)形式：

1、自助餐,、點(diǎn)餐,、新菜、特價(jià)菜等

2,、打折消費(fèi)：

3,、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

4,、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜,。

促銷活動(dòng)方案三――中秋佳節(jié)――對(duì)酒x當(dāng)歌x賞月

念人生之多少良辰美景莫過于此

地址：飯店、酒店,、餐飲臨街空地建行門前

場(chǎng)地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)背景布幔一個(gè)進(jìn)口音響一套舞臺(tái)地板上小燈籠16盞其他背景燈光,。

活動(dòng)創(chuàng)意：

1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠,。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券,。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店,、餐飲的江南文化內(nèi)涵,。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。

2,、演藝活動(dòng)策劃：

(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店,、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題

(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外,，主持1-2名,。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”或是詠“秋”的,。最少二句,，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù),，唱出最多首和唱功最好者,，均有獎(jiǎng)勵(lì)(100元或50元消費(fèi)券)。

(4)拉啤酒商做冠名贊助,，從而減少費(fèi)用的開支,，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。

(5)飯店,、酒店,、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,，統(tǒng)一送至顧客手中,。

廣告宣傳策略

一箭雙雕即通過一次廣告宣傳周年慶典和中秋促銷活動(dòng)在信息達(dá)到大眾的時(shí)候減少廣告費(fèi)用

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇九

1、銀行產(chǎn)品簡介

經(jīng)過分析得出,，xx公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造,、銷售,，是中國最大、全球第六的工程機(jī)械制造商,。目前,，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī),、履帶起重機(jī),、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車,、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國內(nèi)首位,，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè),。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額,，擴(kuò)大銷售量，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度,，那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要,，興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則能夠則正好能夠滿足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求，能夠充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動(dòng)資金需求,。

動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶帶給的更為方便,、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且貼合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉單質(zhì)押,，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動(dòng)資金需求,。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款、貿(mào)易融資,、貼現(xiàn),、承兌、商票保貼等,。

2,、競爭對(duì)手分析

（1）swot分析：

向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解,。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的,，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶,，同時(shí)重視新客戶的拓展,，使其他具有潛在需求的客戶對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可,，催生出購買欲望,，主動(dòng)詢問客戶占有相當(dāng)比例。不僅僅如此,，對(duì)于所需要營銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司,，這款產(chǎn)品對(duì)于公司能夠使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金,，實(shí)現(xiàn)杠桿采購,，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力,，易于獲得銀行融資支持,，增強(qiáng)銷售競爭優(yōu)勢(shì)。加快資金回籠,，增加批量銷售量,，搶占市場(chǎng)份額。

1,、營銷渠道：

（1）專營性銷售,。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，向其中貼合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,，能夠通過電話訪問,、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

（2）普遍性銷售,。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處,，要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶帶給此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接,、高效的營銷形式,，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性,。

（3）利用atm,、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告,、帶給產(chǎn)品信息、,，從而提高該產(chǎn)品的知名度,。

（4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，做到產(chǎn)品良好的普及性,。

（5）選取中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員,，代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所應(yīng)對(duì)面地為客戶分析保障需求,、介紹產(chǎn)品特色,，完成產(chǎn)品的銷售,，并為客戶帶給相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

2,、營銷理念：

（一）、以客戶為中心的,，注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化,、差異化,、效率化服務(wù),。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群,，方便解決客戶的各種疑惑和要求,，為他們帶給全方位的銀行服務(wù),。

（二）,、以銀行業(yè)務(wù)為主,，品牌化,、專業(yè)化營銷。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本,，既要滿足大多數(shù)客戶的需求,，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶,，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，營銷全國性行業(yè)大客戶,。

（三）,、以產(chǎn)品為中心,，構(gòu)成全面的客戶評(píng)價(jià)機(jī)制，第一時(shí)間了解客戶的需求,。在對(duì)外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理,、投資增值等方面,，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營銷,，使企業(yè)通過加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃,，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏,。

1、促銷策略：

（1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，指派銀行的工作人員向其中貼合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷,，能夠通過登門拜訪的方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

（2）向原有的老客戶帶給體驗(yàn)式服務(wù),，將“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間,，讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷、高效的特性,。更直接,、有效的推廣本產(chǎn)品。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,，合理地利用原有客戶資源,，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介,、咨詢、報(bào)價(jià),、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式,。這種方式簡便,，靈活，成本低,。

（4）采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣,，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對(duì)于“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”有必須的了解,，再推薦使用該產(chǎn)品。

（5）廣告方式,。利用公交站牌和各大,、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還能夠通過各大媒體如新浪,、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息,，做到產(chǎn)品良好的普及性,。通過這種方式,，能夠更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,，提高知名度,，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng)，有利先一步搶占市場(chǎng)份額,。

2,、促銷理念：

通過獨(dú)特的，市場(chǎng)化的經(jīng)營運(yùn)作模式,，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，開發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶,，為他們開辟更大的發(fā)展空間,。要通過帶給專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù),，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶享受增值服務(wù),，實(shí)現(xiàn)共生共贏,，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低,，運(yùn)營效率提高,，并通過帶給產(chǎn)品的服務(wù)，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo),。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢(shì)的變革,，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇十

1999年關(guān)于“人力資源會(huì)計(jì)理論與方法”的一個(gè)研討會(huì)在首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)召開,，把對(duì)人力資源會(huì)計(jì)的研究推向高潮,。關(guān)于人力資源會(huì)計(jì)的文章非常多，這其中也存在著良莠不齊的現(xiàn)象,。李世聰教授在《國內(nèi)外人力資源價(jià)值計(jì)量方法的比較與啟示》一文中歸納出我國人力資源會(huì)計(jì)研究中存在的四個(gè)問題：缺乏群體研究,；獨(dú)創(chuàng)性研究成果少；計(jì)量模型多樣化,；忽視科學(xué)性和適用性,。

是否把人力資源看作是一項(xiàng)資產(chǎn)，是人力資源會(huì)計(jì)能否成立的關(guān)鍵,。傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為,，人力資源不同于會(huì)計(jì)上的資產(chǎn)，它帶有極大的不確定性,，對(duì)其也難以用貨幣計(jì)量,，不能完全被企業(yè)控制。另外，將人的價(jià)值金額化,，也有損于人的尊嚴(yán)。與此相反,，張惠忠教授認(rèn)為,，人力資源是企業(yè)能夠控制和利用、能夠用貨幣計(jì)量并能為企業(yè)帶來預(yù)期收益的資源,，其符合資產(chǎn)的定義,，因而可以將其確認(rèn)為資產(chǎn)。關(guān)于人力資源的具體屬性：有的學(xué)者認(rèn)為可以將其確認(rèn)為無形資產(chǎn),；有的學(xué)者則認(rèn)為人力資源依賴于人而存在,，不同于無形資產(chǎn)的獨(dú)立性，不可以同時(shí)被不同的企業(yè)占有和使用,，因而有別于有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),，應(yīng)將其單獨(dú)確認(rèn)為一項(xiàng)人力資產(chǎn)。

人力資源會(huì)計(jì)發(fā)展困境的直接原因就是人力資源資產(chǎn)的計(jì)量困難,。無論哪種計(jì)量方法,，最終還是回落到某一時(shí)點(diǎn)和某個(gè)場(chǎng)景下人力資源資產(chǎn)計(jì)量這一難點(diǎn)上，并未有實(shí)質(zhì)性的突破,，人力資源價(jià)值計(jì)量無論用市場(chǎng)價(jià)值,、工資補(bǔ)償、其他各種估計(jì)方法（商譽(yù),、評(píng)分,、回歸）均存在較大的缺陷。

與傳統(tǒng)會(huì)計(jì)一樣,，企業(yè)擁有資產(chǎn)的目的是為了給企業(yè)未來帶來經(jīng)濟(jì)利益的流入,，隨著資產(chǎn)的使用與消耗，資產(chǎn)的價(jià)值逐漸地轉(zhuǎn)移為企業(yè)產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用,。例如,，原材料隨著各部門的領(lǐng)用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品成本和期間費(fèi)用，領(lǐng)用材料的計(jì)價(jià)可以采用先進(jìn)先出法,、加權(quán)平均法等,。再如，固定資產(chǎn)隨著時(shí)間的推移會(huì)發(fā)生有形損耗和無形損耗,，會(huì)計(jì)上采用計(jì)提折舊的方法逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的成本和期間費(fèi)用中,，具體采用的方法有平均年限法、加速折舊法等,。無形資產(chǎn)同樣也得在一定的期間內(nèi)攤銷,。

而人力資源“資產(chǎn)”則具有與上述一般資產(chǎn)不同的特殊性：一方面人力資源的價(jià)值在于其主體蘊(yùn)涵的知識(shí)、技能的時(shí)效性，因此隨著時(shí)間的流逝,，其價(jià)值逐漸減小,，所以要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臄備N；另一方面人力資源的價(jià)值也可以因其主體蘊(yùn)涵的知識(shí)技能的提高而增加,。如果人力資源的主體被動(dòng)或主動(dòng)實(shí)現(xiàn)了“干中學(xué)”,，那么人力資源的價(jià)值可能出現(xiàn)上升趨勢(shì)?；谏厦鎯煞矫娴目紤],，不僅人力資源作為一項(xiàng)資產(chǎn)的計(jì)量有困難，而且對(duì)于應(yīng)采取什么樣的方法進(jìn)行攤銷以及推銷期間的確定,，也是影響實(shí)務(wù)操作的一個(gè)障礙,。

關(guān)于人力資源應(yīng)如何在會(huì)計(jì)報(bào)表中進(jìn)行列報(bào)，很多模式都僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字,，這自然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足決策需要,。特別是在一般的觀念中，完整的信息須在會(huì)計(jì)三大報(bào)表中均得以體現(xiàn),，同時(shí)人們也希望從這三大報(bào)表中獲取相應(yīng)的人力資源信息,，僅在資產(chǎn)負(fù)債表中列示幾個(gè)數(shù)字的做法只會(huì)導(dǎo)致信息供給不足。倘若人力資源會(huì)計(jì)報(bào)告僅體現(xiàn)于資產(chǎn)負(fù)債表,，那么從某種意義上講,，人力資源會(huì)計(jì)就沒有存在的必要。

因?yàn)槠髽I(yè)完全可以在報(bào)表附注中披露員工的學(xué)歷,、職稱等非貨幣信息,，以代替表內(nèi)的數(shù)字，這樣做不僅成本小,，而且提供的信息也具有相關(guān)性,。所以，為了證明其存在的意義,，人力資源會(huì)計(jì)必須主動(dòng)提供更多的信息,，如人力資產(chǎn)創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量。針對(duì)這個(gè)問題,，一些研究者重新設(shè)計(jì)了損益表,，試圖單獨(dú)列示人力資產(chǎn)的收益和費(fèi)用。這種動(dòng)機(jī)是好的,，但是其難度是可想而知的：企業(yè)的收益,、現(xiàn)金流量是由人力和物力共同作用的產(chǎn)物，從理論上講是無法區(qū)分出人力資產(chǎn)所創(chuàng)造的收益和現(xiàn)金流量的,。于是人力資源會(huì)計(jì)的報(bào)告似乎陷入了兩難困境：理論上應(yīng)在三大報(bào)表中披露相關(guān)信息,，但現(xiàn)實(shí)中又無法提供全面的信息。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇十一

自20xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月,。

把握購物高潮,，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向x國市場(chǎng),。

（一）以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買xx公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購買,。

（二）訴求重點(diǎn)：

1、性能訴求

真正世界第一,！xx家電,！

2、s.p訴求

買xx產(chǎn)品,，現(xiàn)在買,！趕上年貨接力大搬家！

（一）為配合年度公司“xx家電”國際市場(chǎng)開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙,、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券。

為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助,。

（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1、圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2、圣誕前后,，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

（二）活動(dòng)地區(qū)

在xx國a,、b,、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行,。

（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1,、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

（1）a地200名，b地150名,，c地150名

（2）以戶為單位,，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行,。

2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

（1）完全猜對(duì)者一名,，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者，均分,。

（2）附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

（四）活動(dòng)內(nèi)容說明

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇十二

做一個(gè)新產(chǎn)品上市的策劃，除了先調(diào)查市場(chǎng)外,，最重要的就是提煉核心的.傳播概念。核心的傳播概念需要堅(jiān)持,、始終如一的去灌輸,，讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買，那么這個(gè)概念就算是成功了,。

如果沒有真正理解“概念”,，往往會(huì)搬起石頭砸自己的腳。因?yàn)楦拍钤诓煌娜搜劾锼斫獾暮x也不一樣,，應(yīng)用的好,，事倍功半，沒有應(yīng)用好,，失敗了還摸不到頭腦,。

傳播概念概念可分為很多種，有功能性的,、有心理暗示性的,、有恐嚇型的、承諾型的,，以下舉幾個(gè)例子參考：

比如好記星,，在早期啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候沒有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上,。大山說,，學(xué)英語就像蓋樓房，像要蓋的高,，磚瓦就要多,，單詞就像磚瓦,。英語比喻成樓房，單詞也比喻成了磚瓦,，老百姓很容易理解,。這種傳播概念是很典型的功能性傳播概念。

腦百金的核心傳播概念就不是打功能,，而是鎖定在“送禮”上,，從上市到現(xiàn)在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”,?？此茞核祝卫蔚淖プ×速徺I人群的心理,，這就屬于“暗示”型的傳播概念,。

廚房油煙三大害（把油煙的害處說的透徹），炒一個(gè)菜等于吸了半包煙,，老婆就是一臺(tái)抽油煙機(jī),，最直接的恐嚇。送三老,，送老婆,、送老媽、送老丈母娘,，暗示“送禮”,，你不送，老婆自己都去買了,，嚇到她了,。樂無煙鍋先恐嚇后暗示，在啟動(dòng)3個(gè)月就賣出了40萬口鍋,，400---600元/口,。

6天背完一本英語課本，非常神奇,，有很多家長不相信,。其實(shí)，在記憶大師眼里,，這些很簡單,，因?yàn)槿思铱窟@個(gè)本事吃飯。再加上背不下來就退錢,，沒有后顧之憂,。非常典型的承諾性的傳播概念，這個(gè)概念在20xx年廣州完成了1100個(gè)招生,，7800元/人,。

提煉一個(gè)好的核心傳播概念,，提煉的好，意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半,。當(dāng)然還需要傳播概念的支撐點(diǎn),，那就是產(chǎn)品的“作用機(jī)理”。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇十三

報(bào)紙,、電視,、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng),、拜訪,、戶外、宣傳單,、電話,、會(huì)議、雜志,、電影,、電視劇這些都可以做為傳播方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

宣傳產(chǎn)品除了考慮成本外,，對(duì)產(chǎn)品本身的特性要進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，找出最佳的傳播方式，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲,。

很多人知道好記星，但沒幾個(gè)人知道好記星前期是怎么傳播的,，現(xiàn)在很多忽悠大師都說他們策劃過好記星,，現(xiàn)在來說說好記星前期的傳播。

傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上,，可以不需要按照常規(guī)出牌,，選擇差異化也未嘗不可。

產(chǎn)品根據(jù)自身?xiàng)l件選擇傳播渠道,，天價(jià)培訓(xùn)班在沒有策劃之前,，靠的大量銷售人員到街上派發(fā)宣傳單，拉人去機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)成交,。20xx年,，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團(tuán)隊(duì)廣州公司策劃后，我們建議可以用報(bào)紙宣傳,，新思維在廣州日?qǐng)?bào)正式宣傳,，當(dāng)天接了2xx0個(gè)咨詢電話。目前這個(gè)行業(yè)幾乎就靠報(bào)紙來宣傳招生,，20xx年,，這些機(jī)構(gòu)用報(bào)紙幾乎沒有效果,。其實(shí)，應(yīng)該嘗試新的傳播方式了,，又會(huì)回到20xx年,。因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)在沒用報(bào)紙之前，沒有人用過,，新思維用了,，嘗試新的渠道傳播，一招鮮,，吃遍天,。

科博士b暢啟動(dòng)沒有資金，范志峰策劃與執(zhí)行,，在2xx6啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候用宣傳單活動(dòng)的方式啟動(dòng)3線市場(chǎng),，派發(fā)幾萬張宣傳單（張貼尋人啟事）完成一場(chǎng)活動(dòng)切入市場(chǎng)。

廣州某公立醫(yī)院的一個(gè)科室,，不是因?yàn)闆]有資金,，而是條件的限制不允許到電視、報(bào)紙進(jìn)行宣傳,。怎么辦,？可以轉(zhuǎn)換成雜志、網(wǎng)絡(luò),，目前該醫(yī)院的這個(gè)科室的病源全部來自雜志與網(wǎng)絡(luò),。

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇十四

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)柿場(chǎng)的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路程型將社區(qū)同周邊的商品大全天下,、名優(yōu)建材柿場(chǎng)等分開.

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)型態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成.一期連排別墅柿場(chǎng)定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售璋礙.一期5xx、7xx,、9xx,、11xx、13xx,、15xx六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn),以超低價(jià)位入市,順力的實(shí)現(xiàn)了.

現(xiàn)在,一期多層尚有37現(xiàn)房,、準(zhǔn)現(xiàn)房,銷售額850萬元.其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主,；127m2的三室兩廳7套,；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%.

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元,臨街商蒲1700萬元,合計(jì)4500萬元.預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月末辦下.

由此可見,目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商蒲.其中二期小戶型占全部可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商蒲占32%.如何解決可售資源過于芬散的璋礙,是我們面臨的重大挑站之一.

a,、東南板塊及鄭汴路商圈.

鄭州房地產(chǎn)柿場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線,、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線.

鄭汴路沿線主要由建業(yè),、英協(xié),、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成.在鄭汴路商圈的支撐下,這兒已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū).鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi).與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔.但鳳凰城在操盤過程中,沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì),純悴以低價(jià)位的品牌內(nèi)函介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格尤勢(shì),而且為二期,、三期制造了品牌璋礙.

東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成.

航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點(diǎn),寶景、金色港灣,、悉尼陽光,、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤.其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房變成明確的競爭關(guān)系.(詳見附1：鄭汴路柿場(chǎng)調(diào)研報(bào)告).

b,、小戶型柿場(chǎng)概況.

自xx年底時(shí)尙party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)型態(tài)訊速發(fā)展起來.尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊柿場(chǎng),變成了小戶型的"柿場(chǎng)黑洞",徹底打破了柿場(chǎng)的競爭格局,實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變.今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面.

燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)開發(fā),已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型柿場(chǎng)的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段.燕歸園提前介入了小戶型柿場(chǎng),并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力柿場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳.這與我們的市調(diào)最后完全一至.這次燕歸二期開發(fā)的就是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米).可以說,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有尤勢(shì).

c,、商蒲柿場(chǎng)

商蒲是一個(gè)比較特舒的物業(yè)型態(tài),商蒲的價(jià)格是由商蒲能為房東帶來的租金多少訣定的目前鄭州的商蒲柿場(chǎng)尚處于起步階段.鳳凰城二期商蒲位于商品大全天下、名優(yōu)建材柿場(chǎng)南端,即將建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)訣定二期商蒲的價(jià)格.人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)任同也將影響二期商蒲的價(jià)格.

和二期商蒲有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商蒲,、英協(xié)尚未售出的部分商蒲.

一)尤勢(shì)

1)鄭汴路商圈天然的地段尤勢(shì),這兒是財(cái)富的俱樂部,富翁的制造廠,在這兒百萬富翁比比皆是,每年都有新一代需求產(chǎn)生,源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐.

柿場(chǎng)細(xì)分如下：

a,、高端柿場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤満足,這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè),是終極消費(fèi),10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè).

b,、中端柿場(chǎng)被東方明珠,、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤満足,屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合.

c,、復(fù)合柿場(chǎng).鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤,從價(jià)位角度劃分,屬中低檔樓盤.鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群,預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜,置業(yè)心里不盡一樣,故推廣過程中,不能拘泥于單一的推廣宔線.

本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層,有用需求不足.如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)尙族訴求,我方樓盤銷售只怕面對(duì)比較嚴(yán)峻的局面.

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇十五

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日--23日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx汽車銷售公司（待定）

活動(dòng)主題：七夕中國情人節(jié)

活動(dòng)名稱：全城熱戀,，hold住愛情

活動(dòng)促銷車型：捷達(dá)、新速騰,、邁騰

活動(dòng)適宜人群：單身男女,、情侶、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年,，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體,，而他們對(duì)購車的需求也逐漸增加，在選擇自己愛車的同時(shí),，更注重了對(duì)汽車的品牌以及質(zhì)量問題。xxxx為汽車行業(yè)中的者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型,，更適合現(xiàn)如今人們的需求。

在這個(gè)中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次xxxx指定車型促銷活動(dòng),，讓那些想購車的`年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒有購車*的朋友激起了希望,！

“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩,。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時(shí)機(jī)。值此節(jié)氣,，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng),。

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

1,、通過此次活動(dòng),，擴(kuò)大唯達(dá)長齊汽車銷售公司在淄博地區(qū)的影響力。

2,、通過本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xxxx汽車?yán)砟?，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日，做到淄博汽車行業(yè)里的佼佼者,。

3,、通過此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過各媒體的宣傳,，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力,，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。

4,、通過活動(dòng)聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車，從而把產(chǎn)品賣出去,，使商家達(dá)到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng)。

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)的一家以銷售xxxx品牌的汽車銷售公司,，主營車型包括：速騰,、捷達(dá)、邁騰,、高爾夫,、高爾夫gti、xxxxcc,。唯達(dá)長齊一直以推廣xxxx品牌車型和品牌文化為己任,。

1、愛情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長齊汽車銷售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,，我們都會(huì)送上一份精美的“愛情大禮包”（內(nèi)容待定）,，禮包發(fā)送按照單身，情侶,，夫妻來發(fā)放,，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫,，情侶杯,，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等,；單身：單身杯,，單身t恤等。

2,、購車打折再優(yōu)惠

文創(chuàng)產(chǎn)品營銷策劃方案篇十六

一,、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,，提到其品牌下的化妝品,，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞,。

(一)各品牌香水的`特色分析

我公司的香水(女士專用),，在包裝特色、包裝規(guī)格,、價(jià)格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示,。

香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌包裝特色包裝規(guī)格(ml)價(jià)格(元)

香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

經(jīng)過對(duì)全國香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競爭品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,，比較如下表所示,。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名品牌20xx年7～12月20xx年7～12月同比增長率(%)

1a品牌香水

2b品牌香水

3c品牌香水

4

(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

香水市場(chǎng)細(xì)分表

整體市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)對(duì)象

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師,、化妝師等)

2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶)(1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究,。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

1.購買渠道未婚女士(1)百貨專柜

(2)大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)

(3)國外帶回

已婚女士(1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌,、購買地點(diǎn)后去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態(tài)(1)用完再買

(2)沒用完,，看到喜歡就買

(3)親友贈(zèng)送

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合)(1)參加正式宴會(huì)

(2)平時(shí)上班

(3)外出逛街