為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵率俏医o大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

七夕促銷策劃方案 七夕活動(dòng)策劃方案篇一

農(nóng)歷七月初七舊稱七夕,，也稱乞巧節(jié),、女兒節(jié)，古時(shí)民俗要求婦女在七夕夜晚向仙女織女乞一雙靈,，是為對(duì)月穿針,。巧的手，因此婦女在月光下“穿七針,、引七線”借助七夕中國(guó)情人節(jié),，渲染無(wú)限的感情色彩，盛大推出針對(duì)消費(fèi)者的七夕乞巧穿針活動(dòng),，用大獎(jiǎng)激發(fā)節(jié)日人氣,，給消費(fèi)者奉獻(xiàn)一場(chǎng)別開生面的七夕珠寶盛宴。

1,、提高珠寶店節(jié)日人氣,，促進(jìn)銷售;

2、以活動(dòng)拉近消費(fèi)者與本品牌的距離,。

7月31日(周日)——8月6日

a,、七夕乞巧：穿針贏金條比浪漫誰(shuí)怕誰(shuí)?七夕情人節(jié)，紫金祥特推出浪漫復(fù)古的穿針乞巧游戲,，趣味十足,，激情無(wú)限，趕快來(lái)參加,，可以現(xiàn)場(chǎng)贏金條哦!8月4日——6日期間,，顧客來(lái)店均可參加穿針贏大獎(jiǎng)活動(dòng)，在規(guī)定的1分鐘時(shí)間內(nèi)，穿過(guò)10針及以上的,，獲得一等獎(jiǎng)穿過(guò)6針及以上的,，獲得二等獎(jiǎng)穿過(guò)4針及以上的，獲得三等獎(jiǎng)穿過(guò)4針以下的,，也獲得參與獎(jiǎng)一份最高獎(jiǎng)項(xiàng)抽完即依次向下順延,。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名，5克金條二等獎(jiǎng)2名,，夢(mèng)潔床上用品三等獎(jiǎng)20名,，戒指水杯參與獎(jiǎng)不限，香皂花

b,、七夕相惠建議：店門口搭建一座簡(jiǎn)單的鵲橋直通店內(nèi),，柜臺(tái)里打折促銷的首飾，與顧客在鵲橋上相會(huì)約惠,，真正實(shí)現(xiàn)七夕甜蜜浪漫的節(jié)日購(gòu)物體驗(yàn),。

七夕促銷策劃方案 七夕活動(dòng)策劃方案篇二

xx情人節(jié)

20xx年x月xx日—x月xx日

【活動(dòng)一】：我的情人———我做主

浪漫情人節(jié)，款款深情,，穿著類全場(chǎng)4折起,，精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折,，羊毛衫全場(chǎng)5折起,，情人節(jié)熱銷，甜蜜放送,，扮靚您的她(他),。(明示、特價(jià)商品除外,。)

凡2月14日出生的顧客,，憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。

凡購(gòu)物滿214元的顧客,，均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張,、玫瑰花一支。

訂花,、送花服務(wù),。

活動(dòng)期間，鮮花專柜將接受顧客訂購(gòu)與送鮮花服務(wù)(限城區(qū)),，代您傳達(dá)烈火濃情。

活動(dòng)期間,，凡需禮品包裝的顧客均可憑購(gòu)物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝,。

【活動(dòng)二】：濃情情人節(jié)，浪漫送禮——巧克力

活動(dòng)期間，穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿214元(超市不打折單票滿214元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支,。(憑購(gòu)物小票,，到1f總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。)

【活動(dòng)三】：七夕情意重,，信物寄深情

1,、珠寶類：

足黃金180元/克，鉑金pt950：385元/克,。銀飾全場(chǎng)75折,，玉器專柜5折起，

香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折,，老鳳翔品牌黃金208元/克,，鉆飾8折。

2,、名表類：

活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折,，并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值98元)。

卡通手表,、頭飾品全場(chǎng)7折,。

3、化妝品類：

玉蘭油,、美寶蓮,、全場(chǎng)9折(特價(jià)商品除外)。雅芳防曬系列全場(chǎng)

85折,，凝白系列全場(chǎng)8折,，羽西、李醫(yī)生,、高絲全場(chǎng)9折熱賣,。

4、開學(xué)助跑,，親情學(xué)生篇

新學(xué)年開學(xué)助跑,，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場(chǎng)8折，文體用品類,、生活用品類折扣多多

5,、歡樂(lè)情人節(jié)，超市特價(jià)搶購(gòu)風(fēng)

散稱花生油68元/桶,，面包部分半價(jià),，口口香、金籃子等熟食部分7折,，面食天推出4種商品7折讓利,，雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣!

6,、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場(chǎng))

四樓羽絨服大賣場(chǎng)千款羽絨服反季銷售，冰點(diǎn)熱賣88元起!為愛(ài)情保暖,，您還等什么?

1,、彩虹門：浪漫情人節(jié)，甜蜜大放送,，x月xx日—xx日

2,、16開彩頁(yè)：10000張

3、電視臺(tái)宣傳

4,、氣象局宣傳

5,、城市信報(bào)

6、賣場(chǎng)活動(dòng)看板

7,、賣場(chǎng)活動(dòng)氛圍裝飾

七夕促銷策劃方案 七夕活動(dòng)策劃方案篇三

活動(dòng)主題：xx美容院連鎖店,，和您一起共度浪漫七夕。

xx美容院連鎖店活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月xx日——x月xx日,。

二十到五十歲人群

1,、整合美容院客戶資源，統(tǒng)一以平面廣告,、dj臺(tái),、led顯示屏、短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;

2,、準(zhǔn)備好精美的小禮物,，在宣傳的時(shí)候，送給女性顧客;

3,、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地,，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫的節(jié)日氣氛;

4、在社區(qū)和校園貼上宣傳的海報(bào),，并且派送優(yōu)惠券;

5,、可聯(lián)合花店、電影院,、珠寶商,、婚紗攝影機(jī)構(gòu)等商家共同促銷，提升美容院七夕活動(dòng)的影響力,。

1,、折扣促銷——足部理療按摩

在七夕當(dāng)天，我們以折扣的方式,，向顧客提供優(yōu)惠的服務(wù),，可以吸引大量的客源。七夕優(yōu)惠促銷活動(dòng),，要突出情人節(jié)的文化氛圍,。這一天,，是情侶們相聚在一起的日子，美容院連鎖店要以此為主題,，讓男女情侶顧客享受到“浪漫七夕”活動(dòng)帶來(lái)的優(yōu)惠和折扣。所謂千里之行始于足下,，在浪漫七夕當(dāng)天,，美容院連鎖店可以推出“足部護(hù)理”的優(yōu)惠活動(dòng)，可以讓我們的顧客真正的感受到實(shí)惠和關(guān)愛(ài),。

2,、捆綁促銷——男女美容套餐

七夕促銷，美容院連鎖店要改變以往的營(yíng)銷方案,，將男女情侶顧客“捆綁”在一起,，向其推銷。例如在情人節(jié)當(dāng)天,，推出“男女美容套餐”,。在七月初七當(dāng)天，購(gòu)買該套餐的男女情侶,，可以享受一次spa水療,，中醫(yī)全身按摩一次，并且免費(fèi)獲得一張vip體驗(yàn)卡,。該套餐是針對(duì)情侶的,，所以屬于雙人消費(fèi)套餐，在消費(fèi)的時(shí)候,，可以男女兩個(gè)人一起使用,。

3、情濃一生,，真心表愛(ài)意(充值送)

情人節(jié)當(dāng)天所有來(lái)美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,，送完為止)凡是情侶上進(jìn)店送精美禮物一份。另外上午9點(diǎn)——晚上21點(diǎn),，每個(gè)小時(shí)的整點(diǎn)本店將抽出一名幸運(yùn)客戶送驚喜,，獎(jiǎng)勵(lì)神秘禮物一份。

4,、情人節(jié)愛(ài)情大片

不少人選擇去電影院觀看電影,，凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)即可獲得電影票2張。

5,、七夕閨蜜價(jià)

凡舊客帶新客到美容院做美容,，則推出“七夕閨蜜價(jià)”，在原有的價(jià)格基礎(chǔ)上減免約99元,、199元,、299元,。

1、美容院連鎖店可以和附近的花店合作,，在活動(dòng)的當(dāng)天,，向滿1000元的情侶贈(zèng)送99朵的玫瑰。

2,、美容院連鎖店推出的套餐一定要有期限,，最好是一到三個(gè)月之內(nèi)，過(guò)了期限則無(wú)效,。

3,、在活動(dòng)開始之前，用鮮花和氣球裝飾店內(nèi),，營(yíng)造情人節(jié)的活動(dòng)氣氛,。

4、在情人節(jié)當(dāng)天,，贈(zèng)送員工一些小禮物,，例如巧克力和鮮花，讓員工也感受到美容院連鎖店的用心和愛(ài)護(hù),。

5,、美容院連鎖店促銷，一定要有針對(duì)性,，切記不可嘩眾取寵,。

七夕促銷策劃方案 七夕活動(dòng)策劃方案篇四

銷售環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理,，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一,，且吃飯時(shí)間集中,。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

2,、自我刨析和銷售比較

康師傅方便面品質(zhì)精良,、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全,，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字,。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō)：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是,?！怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切,、責(zé)任感,、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力,。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心,。”

康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌,，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知,，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買原因,，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34%以上,。亞軍：統(tǒng)一。

第三位：華龍,。第四位：日清,。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多,。第七位：華豐,。第八位：今麥郎。

第九位：好勁道,。

第十位：公仔,。

雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”,、“白象”,、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，

但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山,。

3,、消費(fèi)者分析

學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢?

根據(jù)我們的調(diào)查得知：

懶,。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí),，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面,。

窮,。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢,。

整天用電腦的人,。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開,，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食,。

形單只影,。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面,。

真的很喜歡吃方便面的人,。

既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意,，讓他們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購(gòu)買方便面呢?

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋?，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔,，那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一,，今麥郎,，康師傅這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗,，滑溜,，味香，品牌大,，包裝好看,，價(jià)格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析,，調(diào)查后知道,，中國(guó)人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二,、第三是排骨和雞肉口味,，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后,，經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn),，請(qǐng)上萬(wàn)人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品,。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無(wú)敵的,。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色,，銷售緊跟我們之后,。那么，我們的最大特色在什么地方呢?而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢?

二,、廣告策略

根據(jù)我們多翻的討論,，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見(jiàn)”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)老的知名品牌,，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上,，我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫人物給我們帶來(lái)的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素,，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰?tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué),，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃,，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的flash廣告,。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是中原工學(xué)院南區(qū),，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略,，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用,。

下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說(shuō)明吧,。

1、廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播,。在下課(特別是吃飯)的時(shí)間,，無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播,。

我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目,，比如說(shuō)康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果,，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象,。

然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式flash,，這個(gè)flash最主要是突出了康師傅的美味(后面附有這個(gè)廣告的的腳本),。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和flash設(shè)計(jì)大賽,，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的'促銷手段，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì),，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代表,，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書,。

再者,，我們還有幾種比較巧的策略：

a,、根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌,。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛(ài)“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌,。突出易看，易取,，易買,。

b、戶外,。我們?cè)诒眳^(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn),。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽(yáng)傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備,。

c、促銷,。中工南區(qū)的宿舍樓是沒(méi)有電風(fēng)扇的,，我們針對(duì)悄然來(lái)臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng)。

d,、設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛(ài)吃方便面,，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對(duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn),，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn),，(這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁(yè)或者flash大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì))開通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁(yè),，學(xué)生想吃方便面了,，一個(gè)電話打來(lái)或者一個(gè)信息打進(jìn)來(lái)，面和水就一起送上門來(lái),。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售,。