當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì),，如此就可以提升我們寫作能力了。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎,？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

木門市場調(diào)研報(bào)告 木門市場調(diào)研心得體會(huì)篇一

營銷中心于2012年7月5日和7月9日對(duì)南京紅星美凱龍和金盛裝飾市場的木門進(jìn)行了調(diào)研,，經(jīng)分析和總結(jié)大致得出如下結(jié)論。

一,、產(chǎn) 品

我們著重從選材,、成型、貼皮及油漆三個(gè)方面對(duì)盼盼,、戴勝,、美心、固友,、tata,、夢天、潤成創(chuàng)展,、天河、霍爾茨,、冠牛,、東威利等品牌進(jìn)行了深入的了解。除冠牛,、東威利等少數(shù)主打純實(shí)木門外,，大多數(shù)廠家主要都在主攻工藝實(shí)木復(fù)合門,。

㈠選材①主材一般都是杉木、松木,、橡木,。部分廠家對(duì)主材進(jìn)行了語言包裝，如有的說自家的的主材是鐵杉,、云杉,、進(jìn)口的橡木、俄羅斯白松等,。②主材的預(yù)處理,。如盼盼木門說，他們家的杉木要提前半年進(jìn)料,，這樣是為了提前適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境,；tata說他們家是國內(nèi)唯一一家實(shí)施兩次烘干的廠家；潤成創(chuàng)展說他們他們的工藝最全,，進(jìn)行了兩次烘干兩次脫脂,，這樣處理后的木材不僅沒有異味且穩(wěn)定性能特別好；③對(duì)密度板的選擇主要有厚薄兩種說法,，一般是3㎜和5㎜兩種,。選擇厚密度板的一般說對(duì)木門的主芯材能起到較好的保護(hù)作用，且密度板和主芯材得密度和纖維空隙間區(qū)差異大,，能更好的起到隔音效果,。懸著薄密度板的說前者是為了節(jié)省主芯材的木料，并且密度板是人工合成板,，含有膠水機(jī)醛類等化學(xué)物質(zhì),，從環(huán)保的角度說越少越好。

㈡成型①指接工藝和榫接工藝,。我們認(rèn)為木門的主板為什么不用整塊板二要采用指接和榫接工藝的最好解釋是：第一,，因?yàn)闃淠镜南蜿柮婧完幟娴拿芏群陀捕扔兴顒e，如果能隨機(jī)將陽面材和陰面材指接到一起,，這樣就可以將木材各方向的力相互綜合平衡,，從而使板材不易變形和開裂。第二,，木材的纖維長度越小越不易變形,。這點(diǎn)盼盼的導(dǎo)購員介紹了一個(gè)小實(shí)驗(yàn)，說把同樣長度的木料,，一個(gè)采用了指接工藝的處理而另一個(gè)是整體,，放在太陽下嚗嗮同樣時(shí)間的結(jié)果是：采用了指接工藝的木料基本不變型且不開裂，而另一木料則不僅變形很厲害而且有明顯的開裂現(xiàn)象,。②機(jī)械設(shè)備,。幾乎所有的品牌都在說自己的設(shè)備是井口的,，而且大多數(shù)說是德國的。比如盼盼旗艦店的店長說,，他家的設(shè)備是從德國進(jìn)口的最先進(jìn)的木門制作設(shè)備,，全國只有五臺(tái),，盼盼就占三臺(tái),。夢天說他家是亞洲最大的木門生產(chǎn)廠家，全是進(jìn)口設(shè)備,，投資6億多元,。美心說，他家的機(jī)械是全球最先進(jìn)的,，在美國申請(qǐng)了專利,。③花紋。

a 幾乎所有品牌簡約系列的產(chǎn)品圖案都很簡潔,，無外乎兩種方式,。一是貼木條，即用膠水將實(shí)木木條通過機(jī)械壓貼到門板上,。二是在木板上直接開槽,。這系列的產(chǎn)品花紋簡單，且以直紋和弧度小的紋路為主,。b 雕花基本都由手工完成,，具有雕花的品種一般都是歐式或奢華系列，而且圖案越復(fù)雜價(jià)格越高,，圖案越多價(jià)格越高,。比如說，客戶在某款簡約系列的產(chǎn)品上希望加上一些圖案,，所有的廠家都會(huì)另外收費(fèi)200---500元,。

㈢貼皮及油漆⑴貼皮ａ 目前市場上的天然木皮的種類大致有沙比利、花梨木,、黑桃木,、黑胡桃、柚木（胭脂木）,、櫸木,、水曲柳等。以檀木類價(jià)格最高,，如產(chǎn)于南美及南亞（緬甸,、越南、老撾）的花梨就屬于紫檀類,。其次為柚木（特別是金絲柚）,、黑胡桃,、沙比利等。根據(jù)天然木皮的貴賤同款型產(chǎn)品價(jià)格不同,，比如說：潤成創(chuàng)展同款型產(chǎn)品價(jià)格差異明顯,，花梨木得最貴，柚木的比黑桃木貴205元,。還有如的混油漆的簡約款是不貼皮的,，如果客戶需要貼則要加150元。ｂ 貼皮的厚度正常在３０絲――６０絲,。如tata４０絲,、潤成創(chuàng)展６０絲、夢天３０絲,，特別是夢天店長說天然木皮并不是越厚越好,。⑵油漆a所有品牌在油漆上都在打環(huán)保口號(hào),，說的品種主要是三個(gè)：華潤,、大寶及pu漆。b 在制作工藝上基本都是說三道打磨四道底漆再加面漆,，如tata,、潤成創(chuàng)展。也有說四道打磨五道底漆的,，如美心,。甚至天河的說八道打磨九道漆。ｃ還有一點(diǎn)可以肯定的是機(jī)械噴漆會(huì)比手工噴

漆的效果好,，因?yàn)闄C(jī)噴工藝能使油漆在30千克左右的壓力下霧化,，油漆小顆粒會(huì)像釘子一樣滲透到木材中不易脫落，相比之下,，手工噴漆的壓力最大只能達(dá)到5千克左右,，油漆附著力大小可想而知。板面的油漆宜光滑如水,、內(nèi)外一致,，木材紋理清晰可辨。如果表面的漆膜模糊不清,，或在明亮燈光處可以看到漆膜表面有微小的顆粒,，則說明油漆的霧化不好或者木材表面涂有膩?zhàn)臃邸⑸a(chǎn)車間的空氣凈化程度差等,，這樣的板材不僅漆膜的附著力小,，而且外觀效果也大受影響。d上漆的方式就我們了解的說法有開口漆,、閉口漆和生漆三種說法,。據(jù)查證開口器工藝復(fù)雜與閉口漆,，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理,，但光澤度不是很好,。特別是生漆，按東威利的說法是純天然漆,，家具一般只在紅木家具上使用,。e如何鑒別油漆的效果的好壞。一是眼看,，看整體效果,；二是強(qiáng)暖光照射,；三是用手摸,；

二、價(jià) 格 體 系

價(jià)格體系是保證產(chǎn)品利潤空間的基本工具,，它包括標(biāo)價(jià),、折扣價(jià)、工程價(jià),、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)等一系列情況,。例如：

1.如潤成創(chuàng)展主打產(chǎn)品標(biāo)價(jià)在2800---4100之間,，一般客戶拿到的折扣是8折,，工程價(jià)在7.8折。在金盛賣場有一款特價(jià)門,，標(biāo)價(jià)2280,，基本上是沒有折扣的,。

而這款產(chǎn)品在外觀和性價(jià)比上接近恒春的a、c,、h-

14,、h-20系列價(jià)位（2520）。設(shè)計(jì)師返點(diǎn)在10%左右,，高的達(dá)15%,。

2.戴勝有一款混油漆的平板門（沒貼木皮）特價(jià)門，標(biāo)價(jià)1974元,，也是沒有折扣的,，并且另收150元／套的安裝費(fèi)。他家的簡約系列大都標(biāo)價(jià)在3000元左右,，散客享受85折,，團(tuán)購78折。工程單設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)在8%左右,，不過設(shè)計(jì)師要成為他們的會(huì)員之后才能拿到,。

3.夢天主要幾款價(jià)位也在2500---4000元之間,。最低工程價(jià)也在78折。當(dāng)然也有2000元左右的特價(jià)門,。

4.福建的喜盈門標(biāo)價(jià)1318元和1550元的混油漆門是沒有折扣的,。設(shè)計(jì)師也有返點(diǎn)。

5.如泰盛迪簡約系列2600,、白色混油的平板門1600—1800兩款最低只能是8折,。給設(shè)計(jì)師10%的返點(diǎn)。

6.重慶美心和恒春a,、c,、h系列類似的門掛價(jià)2860元，最低折扣8折,，工程價(jià)1800元,。設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)根據(jù)成交價(jià)格而定。

7.固有主要款2318元,，散客1850元,，團(tuán)購1650元，并送五金,。

8.天河木業(yè)杉木門芯紅胡桃貼皮的簡單花紋系列標(biāo)價(jià)2880元,，散客折扣98折，工程價(jià)要請(qǐng)示老板,。

9.廣州的豪利門業(yè),，主打產(chǎn)品報(bào)價(jià)2200---4100元，折扣價(jià)分別為85,、75,。設(shè)計(jì)師返利在10—15%。

10.盼盼給普通客戶也就85折,，工程價(jià)8折,，高價(jià)位的產(chǎn)品團(tuán)購最高可達(dá)74折。

從上面列舉的十家產(chǎn)品的報(bào)價(jià)體系也不難看出：①木門的利潤空間還是比較大的,。②各家的報(bào)價(jià)體系策略大同小異,，不打折或是折扣在95這一上的很少，在7折以下的也很少,。③凡推出特價(jià)款的,，該款產(chǎn)品大都賣的不錯(cuò)。

三,、服務(wù)

㈠生產(chǎn)周期

一般都在30---50天,。極少廠家安裝費(fèi)另外收，已知的只有戴勝加收150元，但在價(jià)格買的較高的情況下也會(huì)免收安裝費(fèi)的,。

㈡售后服務(wù)

一般都是一年包換,，終身保修。

四,、廣 告 宣 傳

㈠ 廣告在我們調(diào)查的三十多家中在央視做過廣告的有：盼盼,、福盈門、美心,、史丹利（央視二套）,、夢天（央視4套、2套及浙江,、四川,、上海等地方電視臺(tái)）；大部分在建材市場和與建材,、裝修等有關(guān)的地點(diǎn)和網(wǎng)站投放廣告,，如潤成創(chuàng)展、戴勝,、美心,、夢天、史丹利等,；有的在公交車上做廣告，如富煌,；還有如萬佳木業(yè),、森源木業(yè)、中南木業(yè),、泰盛迪,、奔奔、固友等表示不怎么在廣告上投入,。從上面可以看到各個(gè)廠家在廣告上投入情況的差異,。特別是中等品牌在宣傳、企劃上的投入還是應(yīng)該具有較強(qiáng)的針對(duì)性,。㈡形象工程如 tata奔馳汽車廠,、中國電子大廈、毛主席紀(jì)念堂,、鳥巢等,；東威利 華夏銀行、南京工業(yè)大學(xué),、利奧大廈等,；

五、總結(jié)

通過對(duì)南京三十多家品牌的調(diào)研我們不僅對(duì)木門行業(yè)有了較具體的了解，也對(duì)行業(yè)的排頭兵和市場的主要競爭對(duì)手有了初步的認(rèn)識(shí),。從而對(duì)恒春木門的營銷工作的系統(tǒng)開展和決策提供了依據(jù),。

㈠話術(shù)

歡迎光臨香港恒春木門營銷中心，我們專業(yè)制作實(shí)木復(fù)合門

選材：

芯材：我們的主心材是紅香杉,，一般提前一年備料,，有一個(gè)自然風(fēng)干的過程，使木材提前適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境,。而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的,，木材沒有異味而且穩(wěn)定性特別好。機(jī)械設(shè)備是德國進(jìn)口的,。

實(shí)木刨削板：全部采用環(huán)保性能最好的實(shí)木刨削板,。極高的平整度，保證門表面平整光滑,，起到改變木材的應(yīng)力,，防止變形的作用

（環(huán)保性能最好的就叫實(shí)木刨削板）

成型：

我家采用的是最新的實(shí)木指接和榫接工藝。這種工藝有極強(qiáng)的咬合力,。因?yàn)闃淠镜南蜿柮婧完幟娴拿芏群陀捕扔兴顒e,，將陽面和陰面指接到一起，這樣就可以將木材個(gè)方向的里相互綜合平衡,，從而使板材不易變形和開裂,。

（木材的纖維長度越小越不易變形。比如：同樣長度的木料,，一個(gè)采用指接工藝處理,，另一個(gè)是整體，放在太陽下暴曬同樣的時(shí)間,，結(jié)果是：采用指接工藝的木料基本上不變形,，二整塊木料不僅變形厲害，而且有明顯的開裂現(xiàn)象,。）由于指接工藝的嚴(yán)密性因此我們的門能防火26分鐘,！

花紋：

我們的圖案和花紋的所有設(shè)計(jì)圖紙都是由香港恒春集團(tuán)總部研發(fā)設(shè)計(jì)的，展現(xiàn)的是最流行的色彩與工藝,，雕花純手工制作

貼皮與油漆：

貼皮：

我們的木皮全部采用進(jìn)口天然木皮,，標(biāo)準(zhǔn)厚度是40絲。采用機(jī)器熱壓在實(shí)木板上,，有著清晰的木紋紋理,，和天然的色澤，美觀大方有檔次,。

油漆：

我們公司用的是華潤的pu漆,，以四底兩面固化蠟的方式進(jìn)行表面處理，增加光澤度，因此質(zhì)感豪華,。一般廠家都沒有固化蠟這道程序,，這道程序非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力。漆膜厚重,，附著力強(qiáng),，密封性也非常好，在防潮方面起了重要的作用,。此外,，pu漆還有耐久性，耐黃變性和環(huán)保性,。而且我們?nèi)坎捎脵C(jī)器噴漆,，使油漆在30kg左右的壓力下霧化，油漆會(huì)像釘子一樣滲入到木材中不易脫落,。

服務(wù)：我們有國內(nèi)木門行業(yè)最完善的售后服務(wù)體系,，從測量、安裝到后期的質(zhì)量保證都有全方面的跟蹤和測評(píng)體系,。而且我們配有恒春木門的產(chǎn)品服務(wù)滿意度表,、和售后服務(wù)表，你有任何問題的和不滿都可以填在我們的表格中,，我們都會(huì)幫您解決,。您在購買后的1星期、3個(gè)月左右的時(shí)間,，我們公司都會(huì)采用電話回訪或上門拜訪的方式,，了解您的使用情況和您對(duì)我們產(chǎn)品的滿意度。我們恒春木門關(guān)愛每一位客戶,，通過提供顧客最好的服務(wù)，讓顧客生活更加滿意舒適,。

木門市場調(diào)研報(bào)告 木門市場調(diào)研心得體會(huì)篇二

調(diào) 研 報(bào) 告

營銷中心于2010年8月10日和8月12日對(duì)鄭州紅星美凱龍和平頂山西建材的木門進(jìn)行了調(diào)研,，經(jīng)分析和總結(jié)大致得出如下結(jié)論。

一,、產(chǎn) 品

我們著重從選材,、成型、貼皮及油漆三個(gè)方面對(duì)美心,、tata,、鑫錦福、香港田園康居,、夢天,、潤成創(chuàng)展、冠牛、華鶴等品牌進(jìn)行了深入的了解,。除冠牛,、鑫錦福等少數(shù)主打純實(shí)木門外，大多數(shù)廠家主要都在主攻工藝實(shí)木復(fù)合門,。

㈠選材

①主材一般都是杉木,、松木、橡木,。部分廠家對(duì)主材進(jìn)行了語言包裝,，如有的說自家的的主材是鐵杉、云杉,、進(jìn)口的橡木,、俄羅斯白松等。②主材的預(yù)處理,。如鑫錦福的說,，他們家的杉木要提前半年進(jìn)料，這樣是為了提前適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境,；tata說他們家是國內(nèi)唯一一家實(shí)施兩次烘干的廠家,；潤成創(chuàng)展說他們他們的工藝最全，進(jìn)行了兩次烘干兩次脫脂,，這樣處理后的木材不僅沒有異味且穩(wěn)定性能特別好,；③對(duì)密度板的選擇主要有厚薄兩種說法，一般是3㎜和5㎜兩種,。選擇厚密度板的一般說對(duì)木門的主芯材能起到較好的保護(hù)作用,，且密度板和主芯材得密度和纖維空隙間區(qū)差異大，能更好的起到隔音效果,。懸著薄密度板的說前者是為了節(jié)省主芯材的木料,，并且密度板是人工合成板，含有膠水機(jī)醛類等化學(xué)物質(zhì),，從環(huán)保的角度說越少越好,。

㈡成型

①指接工藝和榫接工藝。我們認(rèn)為木門的主板為什么不用整塊板而要采用指接和榫接工藝的最好解釋是：第一,，因?yàn)闃淠镜南蜿柮婧完幟娴拿芏群陀捕扔兴顒e,，如果能隨機(jī)將陽面材和陰面材指接到一起，這樣就可以將木材各方向的力相互綜合平衡,，從而使板材不易變形和開裂,。第二，木材的纖維長度越小越不易變形,。這點(diǎn)夢天的導(dǎo)購員介紹了一個(gè)小實(shí)驗(yàn),，說把同樣長度的木料,，一個(gè)采用了指接工藝的處理而另一個(gè)是整體，放在太陽下嚗嗮同樣時(shí)間的結(jié)果是：采用了指接工藝的木料基本不變型且不開裂,，而另一木料則不僅變形很厲害而且有明顯的開裂現(xiàn)象,。②機(jī)械設(shè)備。幾乎所有的品牌都在說自己的設(shè)備是進(jìn)口的,，而且大多數(shù)說是德國的,。比如華鶴紅星美凱龍的店長說，他家的設(shè)備是從德國進(jìn)口的最先進(jìn)的木門制作設(shè)備,，全國只有五臺(tái),，華鶴就占三臺(tái)。夢天說他家是亞洲最大的木門生產(chǎn)廠家,，全是進(jìn)口設(shè)備,，投資6億多元。美心說,，他家的機(jī)械是全球最先進(jìn)的,，在美國申請(qǐng)了專利。③花紋,。a 幾乎所有品牌簡約系列的產(chǎn)品圖案都很簡潔,，無外乎兩種方式。一是貼木條,，即用膠水將實(shí)木木條通過機(jī)械壓貼到門板上,。二是在木板上直接開槽。這系列的產(chǎn)品花紋簡單,，且以直紋和弧度小的紋路為主,。b 雕花基本都由手工完成，具有雕花的品種一般都是歐式或奢華系列,，而且圖案越復(fù)雜價(jià)格越高,，圖案越多價(jià)格越高。比如說,，客戶在某款簡約系列的產(chǎn)品上希望加上一些圖案,，所有的廠家都會(huì)另外收費(fèi)200---500元。㈢貼皮及油漆

⑴貼皮ａ 目前市場上的天然木皮的種類大致有沙比利,、花梨木、黑桃木,、黑胡桃,、柚木（胭脂木）、櫸木,、水曲柳等,。以檀木類價(jià)格最高,，如產(chǎn)于南美及南亞（緬甸、越南,、老撾）的花梨就屬于紫檀類,。其次為柚木（特別是金絲柚）、黑胡桃,、沙比利等,。根據(jù)天然木皮的貴賤同款型產(chǎn)品價(jià)格不同，比如說：潤成創(chuàng)展同款型產(chǎn)品價(jià)格差異明顯,，花梨木的最貴,，柚木的比黑桃木貴205元。ｂ 貼皮的厚度正常在30絲――60絲,。如tata40絲,、潤成創(chuàng)展60絲、夢天30絲,，特別是鄭州夢天店長說天然木皮并不是越厚越好,。⑵油漆a所有品牌在油漆上都在打環(huán)保口號(hào),，說的品種主要是三個(gè)：華潤,、大寶及pu漆。b 在制作工藝上基本都是說三道打磨四道底漆再加面漆,，如tata,、潤成創(chuàng)展。也有說四道打磨五道底漆的,，如美心,。甚至說八道打磨九道漆。ｃ還有一點(diǎn)可以肯定的是機(jī)械噴漆會(huì)比手工噴漆的效果好,，因?yàn)闄C(jī)噴工藝能使油漆在30千克左右的壓力下霧化,，油漆小顆粒會(huì)像釘子一樣滲透到木材中不易脫落，相比之下,，手工噴漆的壓力最大只能達(dá)到5千克左右,，油漆附著力大小可想而知。板面的油漆宜光滑如水,、內(nèi)外一致,，木材紋理清晰可辨。如果表面的漆膜模糊不清,，或在明亮燈光處可以看到漆膜表面有微小的顆粒,，則說明油漆的霧化不好或者木材表面涂有膩?zhàn)臃邸⑸a(chǎn)車間的空氣凈化程度差等,，這樣的板材不僅漆膜的附著力小,，而且外觀效果也大受影響,。d上漆的方式就我們了解的說法有開放漆、封閉漆和生漆三種說法,。據(jù)查證開放漆工藝復(fù)雜,，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理,，但光澤度不是很好,。特別是生漆，按tata的說法是純天然漆,，家具一般只在紅木家具上使用,。e如何鑒別油漆的效果的好壞。一是眼看,，看整體效果,；二是強(qiáng)暖光照射；三是用手摸,；

二,、價(jià) 格 體 系

價(jià)格體系是保證產(chǎn)品利潤空間的基本工具，它包括標(biāo)價(jià),、折扣價(jià),、工程價(jià)、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)等一系列情況,。例如：

1.如鄭州潤成創(chuàng)展主打產(chǎn)品標(biāo)價(jià)在2800---4100之間,，一般客戶拿到的沒有折扣，工程價(jià)在8.5折,。在紅星美凱龍賣場有一款特價(jià)門,，標(biāo)價(jià)2280，是沒有折扣的,，并且有具體尺寸要求的880.330,。而這款產(chǎn)品在外觀和性價(jià)比上接近夢天的m01—6z、m01—8z系列,。

2.鑫錦福有一款混油漆的平板門（沒貼木皮）特價(jià)門,，標(biāo)價(jià)1960元，也是沒有折扣的,，并且另收150元／套的安裝費(fèi),。他家的意大利歐式系列大都標(biāo)價(jià)在3000元左右，散客享受85折,，團(tuán)購78折,。

3.鄭州夢天主要幾款價(jià)位也在2500---4000元之間。最低折扣也在7—8折。當(dāng)然也有2000元左右的特價(jià)門,。

4.如tata意大利歐式系列3000左右、白色混油的平板門2800—3600兩款最低只能是8.5折,。

5.東北華鶴和夢天m03—4z系列類似的門掛價(jià)11000元,，最低折扣8折。

從上面列舉的幾家產(chǎn)品的報(bào)價(jià)體系也不難看出：①木門的利潤空間還是比較大的,。②各家的報(bào)價(jià)體系策略大同小異,，不打折或是折扣在95折這以上的很少，在7折以下的也很少,。③凡推出特價(jià)款的,，該款產(chǎn)品大都賣的不錯(cuò)。

三,、服務(wù)

㈠生產(chǎn)周期

一般都在30---50天,。極少廠家安裝費(fèi)另外收。

㈡售后服務(wù)

一般都是一年保質(zhì)期,，終身保修,。潤成創(chuàng)展說一般情況下是保三年但在商場里面，商場簽訂合同是簽一年,，之后就不保修,。

四、廣 告 宣 傳

㈠ 廣告在調(diào)查的品牌中在央視做過廣告的有：福盈門,、美心,、史丹利（央視二套）、夢天（央視4套,、2套及浙江,、四川、上海等地方電視臺(tái)）,；大部分在建材市場和與建材,、裝修等有關(guān)的地點(diǎn)和網(wǎng)站投放廣告，如潤成創(chuàng)展,、戴勝,、美心、夢天,、史丹利等,；有的在公交車上做廣告，如華鶴,；還有如萬佳木業(yè),、森源木業(yè)、中南木業(yè),、泰盛迪,、奔奔,、固友等表示不怎么在廣告上投入。從上面可以看到各個(gè)廠家在廣告上投入情況的差異,。特別是中等品牌在宣傳,、企劃上的投入還是應(yīng)該具有較強(qiáng)的針對(duì)性。

㈡形象工程如 tata奔馳汽車廠,、中國電子大廈,、毛主席紀(jì)念堂、鳥巢等,；東威利 華夏銀行,、南京工業(yè)大學(xué)、利奧大廈等,；

五,、總結(jié)

通過對(duì)鄭州幾家品牌的調(diào)研我們不僅對(duì)木門行業(yè)有了較具體的了解，也對(duì)行業(yè)的排頭兵和市場的主要競爭對(duì)手有了初步的認(rèn)識(shí),。從而對(duì)夢天木門的營銷工作的系統(tǒng)開展和決策提供了依據(jù),。

㈠話術(shù)

歡迎光臨夢天木門專業(yè)賣場，我們專業(yè)制作實(shí)木復(fù)合門

選材：

芯材：我們的主心材是進(jìn)口的鐵杉木,、江雪松,，一般提前一年備料，有一個(gè)自然風(fēng)干的過程,，使木材提前適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境,，經(jīng)過防腐處理的鐵杉木材既美觀又結(jié)實(shí)堪與天然耐用的江雪松相媲美，而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的,，木材沒有異味而且穩(wěn)定性特別好,，做過烘干后的鐵杉木可以保持穩(wěn)定的形態(tài)和尺寸，不會(huì)出現(xiàn)收縮,、膨脹,、翹曲或扭曲。鐵杉木具有很強(qiáng)的握釘力和優(yōu)異的粘合性能,，可以接受各種表面涂料,，而且非常耐磨，再次紅星美凱龍市場上很流行,，機(jī)械設(shè)備是德國進(jìn)口的,。

實(shí)木刨削板：全部采用環(huán)保性能最好的實(shí)木刨削板。極高的平整度,，保證門表面平整光滑,，起到改變木材的應(yīng)力，防止變形的作用

（環(huán)保性能最好的就叫實(shí)木刨削板）

成型：

我家采用的是最新的夢天專利縱橫三維集成指接技術(shù)。這種技術(shù)有極強(qiáng)的咬合力,，門板厚度達(dá)45mm,。因?yàn)闃淠镜南蜿柮婧完幟娴拿芏群陀捕扔兴顒e，將陽面和陰面指接到一起,，這樣就可以將木材個(gè)方向的里相互綜合平衡,，從而使板材不易變形和開裂。

（木材的纖維長度越小越不易變形,。比如：同樣長度的木料，一個(gè)采用指接工藝處理,，另一個(gè)是整體,，放在太陽下暴曬同樣的時(shí)間，結(jié)果是：采用指接工藝的木料基本上不變形,，二整塊木料不僅變形厲害,，而且有明顯的開裂現(xiàn)象。）

花紋：

我們的圖案和花紋的所有設(shè)計(jì)圖紙都是由香港恒春集團(tuán)總部研發(fā)設(shè)計(jì)的,，展現(xiàn)的是最流行的色彩與工藝,，雕花純手工制作

貼皮與油漆：

貼皮：

我們的木皮全部采用進(jìn)口天然木皮，標(biāo)準(zhǔn)厚度是30絲,。采用機(jī)器熱壓在實(shí)木板上,，有

著清晰的木紋紋理，和天然的色澤,，美觀大方有檔次,。

油漆：

我們公司用的是pu底漆，pu底漆是目前木質(zhì)具使用的最高檔油漆,。這道程序非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力,，需要高級(jí)除塵設(shè)備，紫外線固化設(shè)備使油漆在30kg左右的壓力下霧化,，油漆會(huì)像釘子一樣滲入到木材中不易脫落,。漆膜厚重，附著力強(qiáng),，密封性也非常好,，在防潮方面起了重要的作用。此外,，pu漆還有耐久性,，硬度高透明度強(qiáng)，耐黃變性和環(huán)保性,，不含氡氣,、苯含量極少。

服務(wù)：

我們有木門行業(yè)最完善的售后服務(wù)體系，從測量,、安裝到后期的質(zhì)量保證都有全方面的跟蹤和測評(píng)體系,。而且我們配有夢天木門的產(chǎn)品服務(wù)滿意度表、和售后服務(wù)表,，你有任何問題的和不滿都可以填在我們的表格中,，我們都會(huì)幫您解決。您在購買后的1星期,、3個(gè)月左右的時(shí)間,，我們公司都會(huì)采用電話回訪或上門拜訪的方式，了解您的使用情況和您對(duì)我們產(chǎn)品的滿意度,。我們夢天木門關(guān)愛每一位客戶,，通過提供顧客最優(yōu)的品質(zhì)和最好的服務(wù)，讓顧客生活更加滿意舒適,。

木門市場調(diào)研報(bào)告 木門市場調(diào)研心得體會(huì)篇三

調(diào) 研 報(bào) 告

營銷中心于2009年7月5日和7月9日對(duì)南京紅星美凱龍和金盛裝飾市場的木門進(jìn)行了調(diào)研,，經(jīng)分析和總結(jié)大致得出如下結(jié)論。

一,、產(chǎn) 品

我們著重從選材,、成型、貼皮及油漆三個(gè)方面對(duì)戴勝,、美心,、固友、tata,、夢天,、潤成創(chuàng)展、天河,、霍爾茨,、冠牛、東威利等品牌進(jìn)行了深入的了解,。除冠牛,、東威利等少數(shù)主打純實(shí)木門外，大多數(shù)廠家主要都在主攻工藝實(shí)木復(fù)合門,。

㈠選材①主材一般都是杉木,、松木、橡木,。部分廠家對(duì)主材進(jìn)行了語言包裝,，如有的說自家的的主材是鐵杉、云杉,、進(jìn)口的橡木,、俄羅斯白松等,。②主材的預(yù)處理。如戴勝的說,，他們家的杉木要提前半年進(jìn)料,，這樣是為了提前適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境；tata說他們家是國內(nèi)唯一一家實(shí)施兩次烘干的廠家,；潤成創(chuàng)展說他們他們的工藝最全,，進(jìn)行了兩次烘干兩次脫脂，這樣處理后的木材不僅沒有異味且穩(wěn)定性能特別好,；③對(duì)密度板的選擇主要有厚薄兩種說法,，一般是3㎜和5㎜兩種。選擇厚密度板的一般說對(duì)木門的主芯材能起到較好的保護(hù)作用,，且密度板和主芯材得密度和纖維空隙間區(qū)差異大,，能更好的起到隔音效果。懸著薄密度板的說前者是為了節(jié)省主芯材的木料,，并且密度板是人工合成板，含有膠水機(jī)醛類等化學(xué)物質(zhì),，從環(huán)保的角度說越少越好,。

㈡成型①指接工藝和榫接工藝。我們認(rèn)為木門的主板為什么不用整塊板二要采用指接和榫接工藝的最好解釋是：第一,，因?yàn)闃淠镜南蜿柮婧完幟娴拿芏群陀捕扔兴顒e,，如果能隨機(jī)將陽面材和陰面材指接到一起，這樣就可以將木材各方向的力相互綜合平衡,，從而使板材不易變形和開裂,。第二，木材的纖維長度越小越不易變形,。這點(diǎn)戴勝的導(dǎo)購員介紹了一個(gè)小實(shí)驗(yàn),，說把同樣長度的木料，一個(gè)采用了指接工藝的處理而另一個(gè)是整體,，放在太陽下嚗嗮同樣時(shí)間的結(jié)果是：采用了指接工藝的木料基本不變型且不開裂,，而另一木料則不僅變形很厲害而且有明顯的開裂現(xiàn)象。②機(jī)械設(shè)備,。幾乎所有的品牌都在說自己的設(shè)備是井口的,，而且大多數(shù)說是德國的。比如戴勝旗艦店的店長說,，他家的設(shè)備是從德國進(jìn)口的最先進(jìn)的木門制作設(shè)備,，全國只有五臺(tái)，戴勝就占三臺(tái),。夢天說他家是亞洲最大的木門生產(chǎn)廠家,，全是進(jìn)口設(shè)備,，投資6億多元。美心說,，他家的機(jī)械是全球最先進(jìn)的,，在美國申請(qǐng)了專利。③花紋,。

a 幾乎所有品牌簡約系列的產(chǎn)品圖案都很簡潔,，無外乎兩種方式。一是貼木條,，即用膠水將實(shí)木木條通過機(jī)械壓貼到門板上,。二是在木板上直接開槽。這系列的產(chǎn)品花紋簡單,，且以直紋和弧度小的紋路為主,。b 雕花基本都由手工完成，具有雕花的品種一般都是歐式或奢華系列,，而且圖案越復(fù)雜價(jià)格越高,，圖案越多價(jià)格越高。比如說,，客戶在某款簡約系列的產(chǎn)品上希望加上一些圖案,，所有的廠家都會(huì)另外收費(fèi)200---500元。

㈢貼皮及油漆⑴貼皮ａ 目前市場上的天然木皮的種類大致有沙比利,、花梨木,、黑桃木、黑胡桃,、柚木（胭脂木）,、櫸木、水曲柳等,。以檀木類價(jià)格最高,，如產(chǎn)于南美及南亞（緬甸、越南,、老撾）的花梨就屬于紫檀類,。其次為柚木（特別是金絲柚）、黑胡桃,、沙比利等,。根據(jù)天然木皮的貴賤同款型產(chǎn)品價(jià)格不同，比如說：潤成創(chuàng)展同款型產(chǎn)品價(jià)格差異明顯,，花梨木得最貴,，柚木的比黑桃木貴205元。還有如戴勝的混油漆的簡約款是不貼皮的,，如果客戶需要貼則要加150元,。ｂ 貼皮的厚度正常在３０絲――６０絲,。如tata４０絲、潤成創(chuàng)展６０絲,、夢天３０絲,，特別是夢天店長說天然木皮并不是越厚越好。⑵油漆a所有品牌在油漆上都在打環(huán)?？谔?hào),，說的品種主要是三個(gè)：華潤、大寶及pu漆,。b 在制作工藝上基本都是說三道打磨四道底漆再加面漆,，如tata、潤成創(chuàng)展,。也有說四道打磨五道底漆的,，如美心。甚至天河的說八道打磨九道漆,。ｃ還有一點(diǎn)可以肯定的是機(jī)械噴漆會(huì)比手工

噴漆的效果好,，因?yàn)闄C(jī)噴工藝能使油漆在30千克左右的壓力下霧化，油漆小顆粒會(huì)像釘子一樣滲透到木材中不易脫落,，相比之下,，手工噴漆的壓力最大只能達(dá)到5千克左右，油漆附著力大小可想而知,。板面的油漆宜光滑如水、內(nèi)外一致,，木材紋理清晰可辨,。如果表面的漆膜模糊不清，或在明亮燈光處可以看到漆膜表面有微小的顆粒,，則說明油漆的霧化不好或者木材表面涂有膩?zhàn)臃?、生產(chǎn)車間的空氣凈化程度差等，這樣的板材不僅漆膜的附著力小,，而且外觀效果也大受影響,。d上漆的方式就我們了解的說法有開口漆、閉口漆和生漆三種說法,。據(jù)查證開口器工藝復(fù)雜與閉口漆,，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理,，但光澤度不是很好,。特別是生漆，按東威利的說法是純天然漆,，家具一般只在紅木家具上使用,。e如何鑒別油漆的效果的好壞,。一是眼看，看整體效果,；二是強(qiáng)暖光照射,；三是用手摸；

二,、價(jià) 格 體 系

價(jià)格體系是保證產(chǎn)品利潤空間的基本工具,，它包括標(biāo)價(jià)、折扣價(jià),、工程價(jià),、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)等一系列情況。例如：

1.如潤成創(chuàng)展主打產(chǎn)品標(biāo)價(jià)在2800---4100之間,，一般客戶拿到的折扣是8折,，工程價(jià)在7.8折。在金盛賣場有一款特價(jià)門,，標(biāo)價(jià)2280,，基本上是沒有折扣的。

而這款產(chǎn)品在外觀和性價(jià)比上接近恒春的a,、c,、h-

14、h-20系列價(jià)位（2520）,。設(shè)計(jì)師返點(diǎn)在10%左右,，高的達(dá)15%。

2.戴勝有一款混油漆的平板門（沒貼木皮）特價(jià)門,，標(biāo)價(jià)1974元,，也是沒有折扣的，并且另收150元／套的安裝費(fèi),。他家的簡約系列大都標(biāo)價(jià)在3000元左右,，散客享受85折，團(tuán)購78折,。工程單設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)在8%左右,，不過設(shè)計(jì)師要成為他們的會(huì)員之后才能拿到。

3.夢天主要幾款價(jià)位也在2500---4000元之間,。最低工程價(jià)也在78折,。當(dāng)然也有2000元左右的特價(jià)門。

4.福建的喜盈門標(biāo)價(jià)1318元和1550元的混油漆門是沒有折扣的,。設(shè)計(jì)師也有返點(diǎn),。

5.如泰盛迪簡約系列2600、白色混油的平板門1600—1800兩款最低只能是8折,。給設(shè)計(jì)師10%的返點(diǎn),。

6.重慶美心和恒春a,、c、h系列類似的門掛價(jià)2860元,，最低折扣8折,，工程價(jià)1800元。設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)根據(jù)成交價(jià)格而定,。

7.固有主要款2318元,，散客1850元，團(tuán)購1650元,，并送五金,。

8.天河木業(yè)杉木門芯紅胡桃貼皮的簡單花紋系列標(biāo)價(jià)2880元，散客折扣98折,，工程價(jià)要請(qǐng)示老板,。

9.廣州的豪利門業(yè)，主打產(chǎn)品報(bào)價(jià)2200---4100元,，折扣價(jià)分別為85,、75。設(shè)計(jì)師返利在10—15%,。

10.盼盼給普通客戶也就85折,，工程價(jià)8折，高價(jià)位的產(chǎn)品團(tuán)購最高可達(dá)74折,。

從上面列舉的十家產(chǎn)品的報(bào)價(jià)體系也不難看出：①木門的利潤空間還是比較大的,。②各家的報(bào)價(jià)體系策略大同小異，不打折或是折扣在95這一上的很少,，在7折以下的也很少,。③凡推出特價(jià)款的，該款產(chǎn)品大都賣的不錯(cuò),。

三、服務(wù)

㈠生產(chǎn)周期

一般都在30---50天,。極少廠家安裝費(fèi)另外收,，已知的只有戴勝加收150元，但在價(jià)格買的較高的情況下也會(huì)免收安裝費(fèi)的,。

㈡售后服務(wù)

一般都是一年包換,，終身保修。

四,、廣 告 宣 傳

㈠ 廣告在我們調(diào)查的三十多家中在央視做過廣告的有：福盈門,、美心、史丹利（央視二套）,、夢天（央視4套,、2套及浙江,、四川、上海等地方電視臺(tái)）,；大部分在建材市場和與建材,、裝修等有關(guān)的地點(diǎn)和網(wǎng)站投放廣告，如潤成創(chuàng)展,、戴勝,、美心、夢天,、史丹利等,；有的在公交車上做廣告，如富煌,；還有如萬佳木業(yè),、森源木業(yè)、中南木業(yè),、泰盛迪,、奔奔、固友等表示不怎么在廣告上投入,。從上面可以看到各個(gè)廠家在廣告上投入情況的差異,。特別是中等品牌在宣傳、企劃上的投入還是應(yīng)該具有較強(qiáng)的針對(duì)性,。㈡形象工程如 tata奔馳汽車廠,、中國電子大廈、毛主席紀(jì)念堂,、鳥巢等,；東威利 華夏銀行、南京工業(yè)大學(xué),、利奧大廈等,；

五、總結(jié)

通過對(duì)南京三十多家品牌的調(diào)研我們不僅對(duì)木門行業(yè)有了較具體的了解,，也對(duì)行業(yè)的排頭兵和市場的主要競爭對(duì)手有了初步的認(rèn)識(shí),。從而對(duì)恒春木門的營銷工作的系統(tǒng)開展和決策提供了依據(jù)。

㈠話術(shù)

歡迎光臨香港恒春木門營銷中心,，我們專業(yè)制作實(shí)木復(fù)合門

選材：

芯材：我們的主心材是紅香杉,，一般提前一年備料，有一個(gè)自然風(fēng)干的過程,，使木材提前適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境,。而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的，木材沒有異味而且穩(wěn)定性特別好。機(jī)械設(shè)備是德國進(jìn)口的,。

實(shí)木刨削板：全部采用環(huán)保性能最好的實(shí)木刨削板,。極高的平整度，保證門表面平整光滑,，起到改變木材的應(yīng)力,，防止變形的作用

（環(huán)保性能最好的就叫實(shí)木刨削板）

成型：

我家采用的是最新的實(shí)木指接和榫接工藝。這種工藝有極強(qiáng)的咬合力,。因?yàn)闃淠镜南蜿柮婧完幟娴拿芏群陀捕扔兴顒e,，將陽面和陰面指接到一起，這樣就可以將木材個(gè)方向的里相互綜合平衡,，從而使板材不易變形和開裂,。

（木材的纖維長度越小越不易變形。比如：同樣長度的木料,，一個(gè)采用指接工藝處理,，另一個(gè)是整體，放在太陽下暴曬同樣的時(shí)間,，結(jié)果是：采用指接工藝的木料基本上不變形,，二整塊木料不僅變形厲害，而且有明顯的開裂現(xiàn)象,。）由于指接工藝的嚴(yán)密性因此我們的門能防火26分鐘,！

花紋：

我們的圖案和花紋的所有設(shè)計(jì)圖紙都是由香港恒春集團(tuán)總部研發(fā)設(shè)計(jì)的，展現(xiàn)的是最流行的色彩與工藝,，雕花純手工制作

貼皮與油漆：

貼皮：

我們的木皮全部采用進(jìn)口天然木皮,，標(biāo)準(zhǔn)厚度是40絲。采用機(jī)器熱壓在實(shí)木板上,，有著清晰的木紋紋理,，和天然的色澤，美觀大方有檔次,。

油漆：

我們公司用的是華潤的pu漆,，以四底兩面固化蠟的方式進(jìn)行表面處理，增加光澤度,，因此質(zhì)感豪華,。一般廠家都沒有固化蠟這道程序，這道程序非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力,。漆膜厚重，附著力強(qiáng),，密封性也非常好,，在防潮方面起了重要的作用。此外,，pu漆還有耐久性,，耐黃變性和環(huán)保性,。而且我們?nèi)坎捎脵C(jī)器噴漆，使油漆在30kg左右的壓力下霧化,，油漆會(huì)像釘子一樣滲入到木材中不易脫落,。

服務(wù)：我們有國內(nèi)木門行業(yè)最完善的售后服務(wù)體系，從測量,、安裝到后期的質(zhì)量保證都有全方面的跟蹤和測評(píng)體系,。而且我們配有恒春木門的產(chǎn)品服務(wù)滿意度表、和售后服務(wù)表,，你有任何問題的和不滿都可以填在我們的表格中,，我們都會(huì)幫您解決。您在購買后的1星期,、3個(gè)月左右的時(shí)間,，我們公司都會(huì)采用電話回訪或上門拜訪的方式，了解您的使用情況和您對(duì)我們產(chǎn)品的滿意度,。我們恒春木門關(guān)愛每一位客戶,，通過提供顧客最好的服務(wù)，讓顧客生活更加滿意舒適,。

木門市場調(diào)研報(bào)告 木門市場調(diào)研心得體會(huì)篇四

木門市場調(diào)研報(bào)告

一,、木門分類

1、全實(shí)木榫拼門（原木門）

全實(shí)木榫拼門是用實(shí)木加工制作的裝飾門,，代號(hào)為q,，從木材加工工藝上看原木和指接木兩種。

原實(shí)木木門是以取材自森林的天然原木做門芯,，然后經(jīng)下料,、刨光、開榫,、打眼,、雕刻、定型等工序科學(xué)加工而制成的,。

指接木實(shí)木門是指原木經(jīng)鋸切,、指接后的木材，經(jīng)過原木實(shí)木門相同的工序加工制成的木門,，性能要比原木實(shí)木門穩(wěn)定得多,，不易變形。

全實(shí)木門所選用的木材多是名貴木材,，如櫻桃木,、胡桃木、柚木等。經(jīng)加工后的成品實(shí)木門具有不變形,、耐腐蝕,、無裂紋及隔熱保溫等特點(diǎn)。同時(shí),，實(shí)木門具有良好的吸音性,，有效的起到了隔聲的作用。

全實(shí)木門的工藝質(zhì)量要求很高,，其優(yōu)點(diǎn)是豪華美觀,、造型厚實(shí)。經(jīng)現(xiàn)代化精密工藝與傳統(tǒng)的手工雕技相融合,，賦予了實(shí)木門自然,、恒久的人文藝術(shù)魅力，體現(xiàn)了尊貴,、經(jīng)典的藝術(shù)價(jià)值,。具有名家風(fēng)范，大氣磅礴,，是成功人士的身份彰顯,。但市場價(jià)格偏高，是術(shù)語市場上最高檔的木門產(chǎn)品,。

橡木,，產(chǎn)于美國

木材特性：紋理鮮明、山形木紋,，觸摸表面有質(zhì)感,；檔次較高，非常適合制作歐式氣派的木門,；紅橡木作木門薄木的優(yōu)點(diǎn),，來自它獨(dú)一無二的原木，每條原木都可切割成獨(dú)特,、美麗的木皮,；堅(jiān)硬沉重，加上斷裂強(qiáng)度高及抗震能力十足,，極能抵抗磨損

黑胡桃,，產(chǎn)于美國東南及加拿大。

木材特性：具有光澤,，帶有輕微特殊氣味,，紋理直通或交錯(cuò)。結(jié)構(gòu)粗而均勻,；磨光性能良好,；耐腐,，干燥較慢。適用于高級(jí)家具,、旋切單板、膠合板,、室內(nèi)裝修.黑胡桃以其極為良好的強(qiáng)度和抗震性能而聞名,，并且具有極佳的抗水蒸氣彎曲性能

猴子果，俗名紅櫻桃,、圣桃木,。產(chǎn)于熱帶西非及美國。

木材特性：具有較強(qiáng)光澤,，紋理直通,，結(jié)構(gòu)細(xì)膩、均勻,；重量和硬度中等,，強(qiáng)度高；干縮率中等,；旋切,、刨切、膠粘性能好,；很具耐腐性,，且抗白蟻；干燥慢,，缺陷少,；適用于刨切單板、家具,、地板機(jī)制造精密儀器,。櫻桃木邊料有白色至單紅、棕色不等,；木紋優(yōu)美,。木質(zhì)細(xì)膩

白蠟?zāi)荆追Q水曲柳,，產(chǎn)于俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)及我國東北地區(qū),。

木材特性:具有較強(qiáng)光澤，有酸臭味,，略具有蠟質(zhì)感,，旋面呈山形華紋；紋理直通,；結(jié)構(gòu)粗,，不均勻,；重量和硬度中等，強(qiáng)度高,，干縮率中至大,；加工容易，切面光滑,；膠粘,、油漆、著色性能良好,；干燥較慢,，略具耐腐性；水曲柳具有軒面美麗的山形花紋,，有美感及立體感

柚木,，俗稱胭脂木，泰柚產(chǎn)于東南亞（緬甸,、越南,、老撾等地）

木材特性：具有金色光澤，略帶皮革氣味,，有油性感,；結(jié)構(gòu)略粗；重量及硬度適中,；干縮?。患庸と菀?，切面光滑,；油漆和膠粘性能好；干燥性能好,，耐腐,。適用于高檔家具、地板及室內(nèi)裝修

紫檀類,，俗稱花梨,，產(chǎn)于南美、緬甸,、越南,、老撾等地。

木材特性：具有光澤,，紋理交錯(cuò),；結(jié)構(gòu)中等均勻；質(zhì)地硬,，強(qiáng)度高,；干縮?。患庸と菀?，刨面光滑,；油漆和膠粘性能良好；耐腐,，干燥容易,，無缺陷；經(jīng)久不衰的華梨木呈深紅色,。高硬度，高強(qiáng)度,，木紋具有羽毛狀的動(dòng)感

筒狀非洲諫,，俗稱幻影木，沙比利,。產(chǎn)于非洲熱帶地區(qū),。

木材特性：木紋交錯(cuò)，有時(shí)有波狀紋理,，在四開鋸法加工的木材紋理處形成獨(dú)特的魚卵形黑色斑紋,；邊材淡黃色，心材淡紅色或暗紅褐色,；疏松度中等,；光澤度高；新切面具有松脂香味,；結(jié)構(gòu)細(xì)膩,、均勻；重量,、硬度,、彎曲強(qiáng)度、抗壓強(qiáng)度,、抗震性能,、抗腐蝕性和耐用性中等；強(qiáng)度高,、干縮大,；韌性較低；加工容易,，膠粘,、油漆、著色性能好,。沙比利以其對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性好

2,、實(shí)木復(fù)合門

實(shí)木復(fù)合門的門扇邊框使用的是杉木或松木,，中間填充蜂窩紙、密度板網(wǎng)格,、橋洞

力學(xué)板,、實(shí)木等結(jié)構(gòu)，面層基材使用中密度纖維板或穿孔刨花板,，表面貼各種名貴實(shí)木木皮,，經(jīng)高溫?zé)釅汉笾瞥桑⒂脤?shí)木線條封邊,。代號(hào)為s,。

一般高級(jí)的實(shí)木復(fù)合門，其門芯多為優(yōu)質(zhì)白松,，表面則為實(shí)木單板,。由于白松

密度小、質(zhì)量輕,，且較容易控制含水率,，因而成品門的質(zhì)量都較輕，也不易變形,、開裂,。

實(shí)木復(fù)合門相當(dāng)于實(shí)木門恒久穩(wěn)定、不變形,、不開裂,，還具有保溫、耐沖擊,、阻燃的特性,，且隔音效果良好。實(shí)木復(fù)合門解決了門芯板由于季節(jié)變化,、不同地區(qū)年均含水率不同,、木材固有的干縮濕漲和各項(xiàng)差異引起的開裂、變形,，以及實(shí)木門由于油漆后門芯板四周因收縮出現(xiàn)的白邊,、開縫現(xiàn)象。實(shí)木復(fù)合門的質(zhì)感略遜于實(shí)木門,，但材質(zhì)與款式更加多樣,，或是精致的歐式雕花，或是中式古典的各色拼花,，或是時(shí)尚現(xiàn)代,、不同裝飾風(fēng)格的門可以給予消費(fèi)者更加廣闊的挑選空間。

3夾板模壓空心門

夾板模壓空心門是以實(shí)木做框架,，兩面用裝飾板粘壓在框架上,，經(jīng)熱壓加工制成,。

代號(hào)為k。

夾板模壓空心門門芯,、框架多以松木為主,，款式單一，結(jié)構(gòu)簡單,，門型受模板

形狀限制,，具體個(gè)別的定制尺寸可能比例失調(diào)。價(jià)格較全實(shí)木門和實(shí)木復(fù)合門更為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。由于門板內(nèi)部是空心的,，隔音效果相對(duì)全實(shí)木門來說要差些，手感也不如上述兩者,。

夾板模壓空心門貼有刷上“清漆”的木皮或木紋紙,，保持了木材紋理的裝飾效

果，同時(shí)也可進(jìn)行面板拼花,。

一般的夾板模壓空心門在交貨時(shí)都帶有中性的白色底漆，消費(fèi)者可以回家后

在白色中性底漆上,，根據(jù)個(gè)人喜好再上色,，即可滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。

目前市面上原木門和實(shí)木門占有很大的比重,。許多店面都同時(shí)在銷售這兩類產(chǎn)品,。從市場的需求看來，這兩種門滿足了不同層次客戶的需求,。實(shí)木門的價(jià)格因其木材用料,、紋理等不同而有所差異。市場價(jià)格從1500元到3000元不等,，低檔的有松木,、杉木等(一般實(shí)木復(fù)合門就用其做內(nèi)充材料)，中檔的有桃花芯,、花櫸,、馬蘭木、橡膠木等,，高檔的實(shí)木有胡桃木,、櫻桃木、莎比利,、紅梨木,、花梨木等，而上等的柚木門一扇(一扇不含套)售價(jià)達(dá)3000-4000元,。一般高檔的實(shí)木門在脫水處理的環(huán)節(jié)中做得較好,，相對(duì)含水率在8%左右,，這樣成形后的木門不容易變形、開裂,，使用的時(shí)間也會(huì)較長,。

原木門的價(jià)格更高，如果商家把原木門報(bào)價(jià)在3000以內(nèi),，那么這種門的木料就不

好,，一般高檔木料的原木門價(jià)格要高至4、5千甚至6000以上,。

按照使用位置分類可大致分為入戶門（防盜門）,、室內(nèi)門、廚衛(wèi)門等,。

二,、木門定制周期及安裝規(guī)格

木門屬于非標(biāo)定做產(chǎn)品。一般情況下都需要定做,。因?yàn)槟鹃T的生產(chǎn)工藝較為復(fù)雜,，所需生產(chǎn)時(shí)間比較長。南寧市場商家一般給出的定制周期為45天左右,。特殊定做的產(chǎn)品,，規(guī)格較大的雕花門定做周期要長達(dá)60天。

木門也有標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的產(chǎn)品,，一般規(guī)格在2050x880mm的門洞可以選擇標(biāo)準(zhǔn)門扇,。其他規(guī)格門洞則需要另行定制。

三,、品牌木門使用的主要材質(zhì)種類

橡木,，產(chǎn)于美國

木材特性：紋理鮮明、山形木紋,，觸摸表面有質(zhì)感,；檔次較高，非常適合制作歐式氣派的木門,；紅橡木作木門薄木的優(yōu)點(diǎn),，來自它獨(dú)一無二的原木,，每條原木都可切割成獨(dú)特,、美麗的木皮,；堅(jiān)硬沉重,，加上斷裂強(qiáng)度高及抗震能力十足,，極能抵抗磨損

黑胡桃,，產(chǎn)于美國東南及加拿大,。

木材特性：具有光澤,，帶有輕微特殊氣味，紋理直通或交錯(cuò),。結(jié)構(gòu)粗而均勻,；磨光性能良好；耐腐,，干燥較慢,。適用于高級(jí)家具、旋切單板,、膠合板,、室內(nèi)裝修.黑胡桃以其極為良好的強(qiáng)度和抗震性能而聞名，并且具有極佳的抗水蒸氣彎曲性能

猴子果,，俗名紅櫻桃,、圣桃木。產(chǎn)于熱帶西非及美國,。

木材特性：具有較強(qiáng)光澤,，紋理直通，結(jié)構(gòu)細(xì)膩,、均勻,；重量和硬度中等，強(qiáng)度高,；干縮率中等,；旋切、刨切,、膠粘性能好,；很具耐腐性,，且抗白蟻,；干燥慢，缺陷少,；適用于刨切單板,、家具,、地板機(jī)制造精密儀器。櫻桃木邊料有白色至單紅,、棕色不等,；木紋優(yōu)美,。木質(zhì)細(xì)膩

白蠟?zāi)?，俗稱水曲柳,，產(chǎn)于俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)及我國東北地區(qū),。

木材特性:具有較強(qiáng)光澤,，有酸臭味，略具有蠟質(zhì)感,，旋面呈山形華紋；紋理直通,；結(jié)構(gòu)粗，不均勻,；重量和硬度中等，強(qiáng)度高，干縮率中至大；加工容易,，切面光滑；膠粘,、油漆,、著色性能良好；干燥較慢,，略具耐腐性,；水曲柳具有軒面美麗的山形花紋,，有美感及立體感

柚木，俗稱胭脂木,，泰柚產(chǎn)于東南亞（緬甸,、越南,、老撾等地）

木材特性：具有金色光澤,，略帶皮革氣味,，有油性感；結(jié)構(gòu)略粗,；重量及硬度適中,；干縮小,；加工容易,，切面光滑；油漆和膠粘性能好,；干燥性能好,，耐腐。適用于高檔家具,、地板及室內(nèi)裝修

紫檀類,，俗稱花梨，產(chǎn)于南美,、緬甸,、越南、老撾等地,。

木材特性：具有光澤,，紋理交錯(cuò)；結(jié)構(gòu)中等均勻,；質(zhì)地硬,，強(qiáng)度高；干縮??；加工容易,，刨面光滑；油漆和膠粘性能良好,；耐腐,，干燥容易，無缺陷,；經(jīng)久不衰的華梨木呈深紅色,。高硬度，高強(qiáng)度,，木紋具有羽毛狀的動(dòng)感

筒狀非洲諫,，俗稱幻影木，沙比利,。產(chǎn)于非洲熱帶地區(qū),。

木材特性：木紋交錯(cuò)，有時(shí)有波狀紋理,，在四開鋸法加工的木材紋理處形成獨(dú)特的魚卵

形黑色斑紋,；邊材淡黃色，心材淡紅色或暗紅褐色,；疏松度中等,；光澤度高；新切面具有松脂香味,；結(jié)構(gòu)細(xì)膩,、均勻；重量,、硬度,、彎曲強(qiáng)度、抗壓強(qiáng)度,、抗震性能,、抗腐蝕性和耐用性中等；強(qiáng)度高,、干縮大,；韌性較低；加工容易,，膠粘,、油漆、著色性能好,。沙比利以其對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性好

四,、目前南寧市場木門行業(yè)的幾個(gè)大品牌

北京tata木門

全國十大品牌木門之一。以實(shí)木門為優(yōu)勢產(chǎn)品主打市場并占有了相當(dāng)大一部分的市

場占有率,。作為大眾品牌的產(chǎn)品,，其定位在中等偏上普通實(shí)木門單價(jià)在2000-3000左右,。在同類產(chǎn)品中標(biāo)價(jià)不算太高。具有很不錯(cuò)的市場競爭力,。tata木門有專門的家裝業(yè)務(wù)員和小區(qū)業(yè)務(wù)員,。家裝業(yè)務(wù)的方向時(shí)候設(shè)計(jì)師渠道拓展,。小區(qū)業(yè)務(wù)的方向是小區(qū)促銷活動(dòng)和業(yè)務(wù)拓展,。

潤成創(chuàng)展木門

行業(yè)內(nèi)十大品牌之一。原木門在行業(yè)內(nèi)口碑很好,。同行業(yè)務(wù)員稱之為“純原木門”

品牌,。主要產(chǎn)品有橡木原木門、黑桃木原木門,、沙比利原木門等,，同時(shí)也部分實(shí)木門產(chǎn)品。該品牌以工程為主,，店面銷售為輔的模式進(jìn)行市場拓展,。有專門業(yè)務(wù)做外圍工程業(yè)務(wù)拓展,。其產(chǎn)品走高端路線,，最貴的一款原木門標(biāo)價(jià)12800元。店面銷售一般不給折扣,，其他普通產(chǎn)品區(qū)間價(jià)格在3000-10000不等,。

冠牛木門

老板是一個(gè)很個(gè)性的設(shè)計(jì)師。專攻中式風(fēng)格,。店面在快環(huán)建材市場,。冠牛木門走的是

設(shè)計(jì)帶動(dòng)銷售的路線,。店面最基本的功能是產(chǎn)品展示和設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)洽談,，其次才是零售,。業(yè)務(wù)員兼有兩個(gè)業(yè)務(wù)工作：家裝業(yè)務(wù)和木門銷售,。因此在專業(yè)度方面有所欠缺。在南寧市場所在的比重不大,。

永基原木門

大部分產(chǎn)品為原木門產(chǎn)品。主要產(chǎn)品價(jià)格（標(biāo)價(jià)）在4000到8000的區(qū)間,。在原木門的價(jià)格中算是偏高的,。其中有藝術(shù)門套的定做,。單價(jià)是980元/平方。也可按照整套計(jì)算,。藝術(shù)門套表現(xiàn)出的中式韻味十分濃厚,。產(chǎn)品品味極高，屬于中高端產(chǎn)品,。

美心門業(yè)

傳統(tǒng)的安全門品牌,，剛剛開始實(shí)木門、實(shí)木復(fù)合門的生產(chǎn)和銷售,。富安居店面主營

實(shí)木門,、實(shí)木復(fù)合門。價(jià)位低,、款式少是美心實(shí)木門的致命傷,。實(shí)木門標(biāo)價(jià)1200多元，可謂低端價(jià)格路線,。

步陽防盜安全門

與美心,、王力同為安全門的領(lǐng)頭羊，目前店面仍以安全門作為主營方向,。有一兩款

實(shí)木產(chǎn)品,。步陽安全門主要的業(yè)務(wù)方向是工程項(xiàng)目。作為知名的入戶防盜門品牌,，在零售上的量所在營業(yè)額比例并不大,。

宏寶源木門

名門世家原木門

主要經(jīng)營原木門。標(biāo)價(jià)在3000-7000不等,。店面有各類板材樣品陳列,。客戶能夠得

到最直觀的視覺和觸覺上的感受,。這一點(diǎn)在其他店面都沒有做到,。令人印象深刻。同時(shí)這家店面也是唯一一家介紹指接原木門的商家,。店面銷售員在材質(zhì)的對(duì)比上頗具心得,。

恒盛原木門

3d木門

剛剛進(jìn)入富安居，目前在試業(yè)中,。8月6日正式開業(yè),。產(chǎn)品主要以原木門為主，兼有

部分實(shí)木門產(chǎn)品,。標(biāo)價(jià)3000-5000.魯藝木門

致雅木門

兼有實(shí)木門和原木門的一個(gè)品牌,。在生產(chǎn)和銷售中同時(shí)兼顧。價(jià)格中等偏上。有自

己的業(yè)務(wù)員,，主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)師渠道拓展工作,。

木易木門

圣象木門

頂固生態(tài)門

盼盼安全門

王力門業(yè)

五、木門銷售分析

在市調(diào)過程中,，走訪了部分中高端的品牌,。發(fā)現(xiàn)目前南寧木門市場有幾個(gè)特點(diǎn)。這幾個(gè)特點(diǎn)成為木門商家共性,，左右著木門商家的營銷路線：

1,、木門產(chǎn)品單一。材質(zhì)基本上相同,，款式差異不大,。這也是木門這個(gè)行業(yè)的老問題,。

在這樣的產(chǎn)品特性前面,，木門商家只有在價(jià)格、銷售服務(wù),、售后服務(wù)中突出自己的特點(diǎn),。

2、大多數(shù)商家開始摒棄單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的銷售模式,，轉(zhuǎn)而進(jìn)行產(chǎn)品多樣化的轉(zhuǎn)變,。如美

心做起了并不專業(yè)的實(shí)木門和實(shí)木復(fù)合門；潤成創(chuàng)展木門這樣專業(yè)的原木門生產(chǎn)商家同時(shí)也生產(chǎn)實(shí)木門,；有些商家甚至開始做起玻璃門類,。

3、銷售手段單一,。很多商家在渠道拓展的幾個(gè)方向中會(huì)有明顯的側(cè)重點(diǎn),。在富安居的眾多商家中，大多數(shù)走店面銷售這種坐銷模式,。有一部分商家也注重家裝渠道和小區(qū)業(yè)務(wù)拓展,、外圍工程業(yè)務(wù)拓展幾個(gè)銷售模式的結(jié)合。但是這種多元化的銷售模式仍有其側(cè)重點(diǎn),。導(dǎo)致這種局面的原因有很多,，比如人員素質(zhì)、公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品定位,、價(jià)格體系等等。

4,、生產(chǎn)周期長,。一般訂貨都需要45天左右。如果是較大，較復(fù)雜的產(chǎn)品定做時(shí)間需要

60天,。這已然成為木門行業(yè)一個(gè)無法克服的壁壘,。房開的非標(biāo)準(zhǔn)門洞和廠家的非標(biāo)定做生產(chǎn)工藝導(dǎo)致門業(yè)無法批量生產(chǎn)。

5,、南寧幾個(gè)市場的品牌分布明確,，富安居多為中高端產(chǎn)品，快環(huán)建材市場有部分中高

端產(chǎn)品,，低端產(chǎn)品占有很重比例,。

6、限購令導(dǎo)致今年的市場需求有所萎縮,，而新市場不斷出現(xiàn)在南寧這個(gè)不大的市場上,。

木門中低端產(chǎn)品的經(jīng)銷商在不斷增加。在一定程度上沖擊了木門市場,。

六,、當(dāng)前南寧市木門營銷的幾個(gè)方式

1、店面銷售-----店面零售為主

2,、家裝渠道拓展------設(shè)計(jì)師渠道

3,、工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)------以精裝房為新的項(xiàng)目拓展方向，傳統(tǒng)工程項(xiàng)目仍占主要份額,。

4,、省、市一級(jí)總代理,，具有開發(fā)區(qū)域范圍內(nèi)的直銷或分銷業(yè)務(wù)

木門市場調(diào)研報(bào)告 木門市場調(diào)研心得體會(huì)篇五

暑期木門銷售實(shí)踐報(bào)告

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)10-1班 學(xué)號(hào)：10093101 實(shí)踐單位：聊城風(fēng)鳥木門專賣 實(shí)踐時(shí)間：2012.07.07-2012.08.07

實(shí)踐目的：經(jīng)過大學(xué)生活中兩年的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí),，為了驗(yàn)證自己學(xué)習(xí)的成果，將所學(xué)與所用相結(jié)合,，同時(shí)為了鍛煉自己的社會(huì)適應(yīng)能力,，培養(yǎng)自己人際交流和語言表達(dá)能力，所以在暑假一開始就加入了在聊城市風(fēng)鳥木門專賣店,，以實(shí)習(xí)生的身份在店里進(jìn)行了一個(gè)月的工作學(xué)習(xí),，對(duì)自身加強(qiáng)鍛煉、磨礪,。經(jīng)濟(jì)學(xué)科涵蓋十分廣闊,，尤其在大二上學(xué)期學(xué)習(xí)的《市場營銷學(xué)》對(duì)我啟發(fā)很大，所以將這次實(shí)踐作為兩年后踏入社會(huì)崗位的一次實(shí)戰(zhàn)演習(xí),，這對(duì)我來說是次價(jià)值不菲的經(jīng)歷,。

實(shí)踐內(nèi)容：風(fēng)鳥木門是高檔實(shí)木門品牌，木門行業(yè)前30強(qiáng)企業(yè),，經(jīng)營的產(chǎn)品還包括實(shí)木樓梯,、墻板,、櫥柜、衣柜等,。風(fēng)鳥整體家居作為專業(yè)樓梯,、木門等生產(chǎn)廠家，提供木門品牌,、樓梯品牌代理加盟,，整體實(shí)木家具定制服務(wù)。作為中國“整體實(shí)木家居”的第一品牌,，風(fēng)鳥堅(jiān)持自己“制作第一件藝術(shù)品”的創(chuàng)作理念贏得了眾多業(yè)界和顧客極高的信賴與評(píng)價(jià),，先后被評(píng)為：全國消費(fèi)者喜愛十大滿意品牌、質(zhì)量安全優(yōu)于同類產(chǎn)品百佳放心品牌,、最具品牌影響力建材產(chǎn)品,、第四屆家居文化節(jié)建材行業(yè)杰出品牌、木樓梯,、鋼木樓梯雙十強(qiáng)示范企業(yè),、中國建材行業(yè)品牌企業(yè)聯(lián)盟成員。而我這次的實(shí)踐就是在風(fēng)鳥木門聊城總代理的專賣店中,，作為一個(gè)見習(xí)導(dǎo)購員參與風(fēng)鳥木門,、樓梯等產(chǎn)品的日常店面銷售還有在小區(qū)中進(jìn)行的銷售活動(dòng),。一下是我在進(jìn)行木門銷售時(shí)的經(jīng)歷與一點(diǎn)思考,。

暑期正值建材家具銷售的淡季，所以在我實(shí)踐的過程中整個(gè)家居市場上的顧客都不是很多,。家具,、木門、樓梯等作為房子的互補(bǔ)產(chǎn)品,，其銷售是與城市中商品房的建設(shè)和收工息息相關(guān),。近年來，國家對(duì)房價(jià)的調(diào)控措施略顯強(qiáng)硬,，不過其成果——起碼在聊城這樣的中小城市是收效甚微,，房價(jià)上漲趨勢依然明顯，木門市場前景依然廣大,。目前聊城市區(qū)內(nèi)商品房均價(jià)已達(dá)四千開外,，直奔五千每平方。房市的火熱依然會(huì)影響建材市場,。

風(fēng)鳥家居的品牌定位是主張經(jīng)典,、奢華的高端品牌，市場定位于城市中高端人群,。其產(chǎn)品不論從品質(zhì)到樣式都擁有過硬的表現(xiàn),，所以其偏高的價(jià)格造成了消費(fèi)人群的狹小。據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲報(bào)道，中國員工月平均工資為656美元,，約合人民幣4134元,，而按照聊城的工資數(shù)據(jù)顯示，2011年,，聊城的城市人均可支配收入為20649.24元,，也就是每個(gè)月1720.77元。而在聊城的實(shí)際生活中我發(fā)現(xiàn),，聊城市兩極分化也是相當(dāng)嚴(yán)重,，富人們也樂意花錢裝飾自己的好房子，所以聊城富有的一極還是提供了足夠的消費(fèi)能力養(yǎng)活類似風(fēng)鳥木門一樣的略顯奢侈的品牌,。

由于客戶流量太少,，在店面做導(dǎo)購員的過程中并沒有使我增長多少銷售能力。但在與老板和其他銷售員的交流中增長了不少木門行業(yè)的知識(shí),。但在八月初,，聊城市醫(yī)院聊醫(yī)花園小區(qū)即將收工，專賣店所在的家居市場通過與聊醫(yī)花園共同合作進(jìn)行了一場特賣會(huì),。風(fēng)鳥木門也參與了這次活動(dòng),。活動(dòng)內(nèi)容包括現(xiàn)場簽訂單一百抵二百等價(jià)格優(yōu)惠,、還進(jìn)行了文藝表演,。通過這次活動(dòng)確實(shí)擴(kuò)大了本家居商場的影響力與知名度。但由于在交房初期,，業(yè)主最先考慮的是鋪地板,、購買衛(wèi)浴等活動(dòng)，所以幾家木門店也都沒有收獲,，這次活動(dòng)就當(dāng)做是提前打了打廣告,。

在上班之余，通過對(duì)木門行業(yè)的一些思考和對(duì)一些資料的研究,，還是發(fā)現(xiàn)中國的木門行業(yè)還是存在著一些不足之處： 市場空間巨大,，單個(gè)企業(yè)產(chǎn)值較小

當(dāng)前，中國門業(yè)總產(chǎn)值仍呈現(xiàn)增長趨勢,，2011年中國門窗行業(yè)預(yù)計(jì)年產(chǎn)值達(dá)1950億元,。2010年，中國門業(yè)正處在后金融危機(jī)時(shí)期,、經(jīng)濟(jì)開始全面復(fù)蘇,，三、四線市場成為許多門企的“新開墾地”,、招商加盟熱度不減,，但仍面臨樓市局部成交起伏,、質(zhì)量與成本控制矛盾、經(jīng)銷商區(qū)域差異大難管理,、廠家服務(wù)能力不強(qiáng),、品牌無力等考驗(yàn)。

交貨期長,，當(dāng)前在木門經(jīng)銷和消費(fèi)投訴中占有比例最高,，這是目前消費(fèi)者對(duì)于中國木門行業(yè)的普遍感受。一個(gè)年產(chǎn)值700億元的行業(yè),，4000多個(gè)品牌,，年產(chǎn)值過億的寥寥無幾，沒有一個(gè)品牌的市場占有率到1%,，“交貨期長”是目前整個(gè)木門行業(yè)普遍存在的軟肋,。而由于木門產(chǎn)品的特殊性，在沒有參透其內(nèi)在市場增長規(guī)律的前提下,，很多小規(guī)模木門企業(yè)在發(fā)展中都摔了跟頭,。由于木門行業(yè)不同于其他行業(yè)，目前的競爭由于產(chǎn)品規(guī)格的差異性,，相對(duì)于建材的其它行業(yè)來說還沒有達(dá)到白熱化的地步,，尤其現(xiàn)在國內(nèi)木門銷售時(shí)嚴(yán)格的訂單式銷售，以銷定產(chǎn),，客戶的訂購產(chǎn)品尺寸都不是標(biāo)準(zhǔn)的尺寸,，所以廠家無法在規(guī)格尺寸上標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，也就在理論上形成了所謂的“零庫存”,。對(duì)于實(shí)力較小的廠家來說,，既擔(dān)心沒有訂單銷量，又擔(dān)心訂單銷量太大,，訂單太少無法滿足企業(yè)的正常經(jīng)營，訂單太大又吃不下,，造成生產(chǎn)堵車,，所以對(duì)于目前一些具有生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)來說發(fā)展空間會(huì)更大。

木門行業(yè)品牌知名度較差,。

中國木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)會(huì)長張國林說,，目前，業(yè)內(nèi)有一定知名度的木門品牌不被消費(fèi)者認(rèn)識(shí),，主要原因有二：一是消費(fèi)者在木門消費(fèi)上品牌意識(shí)還不是很強(qiáng),。二是木門生產(chǎn)企業(yè)在營銷手段和宣傳推廣上相對(duì)較弱。國產(chǎn)木門產(chǎn)業(yè)走品牌發(fā)展之路,，特別是不斷提高品牌產(chǎn)品的市場占有率,、知名度和影響力是必由之路,。終端促銷開展較少。

商家的廣告投放力度相當(dāng)于其他建材品牌較少,。而只是通過產(chǎn)品的款式和價(jià)格來吸引顧客,。我們在平時(shí)的生活中可以看到，雖然在央視七套節(jié)目等會(huì)看到木門行業(yè)的廣告,，但是可以明顯看出無論是力度還是質(zhì)量都與其他建材產(chǎn)品有著不小的差距,。而造成這種局面的原因無非還是因?yàn)槟鹃T行業(yè)的小規(guī)模造成的廣告投資無力。所以在下面淺談一下對(duì)于中國中小木門企業(yè)轉(zhuǎn)型的小小的看法,。

中國中小木門企業(yè)轉(zhuǎn)型的看法：

我國中小木門企業(yè)大多集中在二三線城市,，發(fā)展尚處于粗放型生產(chǎn)階段。中小木門企業(yè)面臨資金,、產(chǎn)品線單

一,、規(guī)模較小等壓力，能解決生存已是勉強(qiáng),，要談發(fā)展還任重道遠(yuǎn),。

任何一個(gè)企業(yè)，每五到十年就要經(jīng)歷一次轉(zhuǎn)型,。因故有經(jīng)營模式,，總是要隨著市場經(jīng)濟(jì)及人文環(huán)境的改變而改變。企業(yè)經(jīng)營如逆水行舟,，不進(jìn)則退,。轉(zhuǎn)型，能幫助企業(yè)打破傳統(tǒng)禁錮,，走出創(chuàng)新發(fā)展之路,。那么，怎樣才能實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型,？木門企業(yè)可從以下幾方面入手：

提升產(chǎn)品品質(zhì)及工藝

沒有過硬的產(chǎn)品作為保障和支撐,，中小木門企業(yè)是無法長期生存下去的。對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)及工藝的提升,，其根本就是對(duì)人才,、技術(shù)乃及企業(yè)管理的革新。中小木門企業(yè)應(yīng)重視企業(yè)文化建設(shè),，將文化融入產(chǎn)品,、融入企業(yè)管理、融入營銷策略之中,，以文化來凝聚人心,、吸引人才、形成企業(yè)核心經(jīng)營理念,，最終在產(chǎn)品品質(zhì)及工藝上形成企業(yè)核心競爭力,。

樹立品牌意識(shí)

在當(dāng)今時(shí)代,，誰能吸引更多消費(fèi)者的眼球，獲得更多的關(guān)注,，就已經(jīng)成功了一半,。另外一半則是如何將這種關(guān)注轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)企業(yè)來說,，品牌的附加值是吸引消費(fèi)者眼球的重要賣點(diǎn),。其實(shí)，品牌戰(zhàn)略的支撐點(diǎn)就是產(chǎn)品的附加值,，即品牌精神,。所謂品牌精神，可以理解為每個(gè)產(chǎn)品所代表的精神,，除去產(chǎn)品本身的實(shí)用性以外,，它帶給消費(fèi)者的一種精神體驗(yàn)或理念。

當(dāng)今時(shí)代,，技術(shù)制勝已經(jīng)過去,，取而代之的是“與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴”和“制造讓顧客難忘的體驗(yàn)”。宣傳產(chǎn)品的精神,，才能使這種物品及功能滲透到消費(fèi)者甚至社會(huì)生活的各個(gè)方面,。要想成功樹立品牌，一定要給產(chǎn)品賦予一種獨(dú)特的內(nèi)涵,，木門產(chǎn)品更是如此,。

創(chuàng)新求變

轉(zhuǎn)型，是一個(gè)主動(dòng)求新求變的創(chuàng)新過程,。中小木門企業(yè)要想成功轉(zhuǎn)型,，它的經(jīng)營管理者必須勇于接受新事物，具備敏銳的市場感知能力和長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光,。最為重要的是,，中小木門企業(yè)的經(jīng)營管理者需要不斷學(xué)習(xí)，從書本上,，從同行業(yè)經(jīng)營者身上,，從企業(yè)員工身上，學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營與管理的新知識(shí),，深入研究行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。只有這樣,，經(jīng)營管理者才不會(huì)固步自封,，才能創(chuàng)新求變，為企業(yè)謀求正確的發(fā)展之路,，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型,。

創(chuàng)新是中國木門的發(fā)展之道,。創(chuàng)新不是單一的技術(shù)概念，是企業(yè)家應(yīng)對(duì)市場變化,、把握和引領(lǐng)市場而不斷進(jìn)行生產(chǎn)要素重新組合的行為,。在市場競爭日趨激烈的情況下，木門企業(yè)要想立于不敗之地,，只有走自主創(chuàng)新之路,。木門企業(yè)要緊緊圍繞市場進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新,、市場創(chuàng)新,、資源創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，提高產(chǎn)品環(huán)保性能,，加大技改投入和裝備升級(jí)換代,，努力降低生產(chǎn)成本、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,，加快新產(chǎn)品開發(fā),、適時(shí)推出市場亟需產(chǎn)品，堅(jiān)持訂單生產(chǎn),、提供定制規(guī)格產(chǎn)品,，獲得國際國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)認(rèn)證，才能做優(yōu)做強(qiáng),，穩(wěn)步發(fā)展,，由“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”。

未來幾年,，木門行業(yè)的品牌差距將越來越大,，市場格局將由雜亂無序的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向較為明晰的品牌競爭。當(dāng)市場發(fā)展到一定水平時(shí),，統(tǒng)統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)的必然是自動(dòng)化程度高,、規(guī)模化定制,、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的大型企業(yè),。少數(shù)全國性的強(qiáng)勢品牌將成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，跨行業(yè)發(fā)展的相關(guān)品牌會(huì)成為市場新的挑戰(zhàn)者,，一批區(qū)域性的優(yōu)勢品牌依然會(huì)是市場的追隨者,，而更多的新銳品牌將作為市場的新生代不斷涌現(xiàn)。

實(shí)踐結(jié)果：雖然在實(shí)踐過程中對(duì)自己的銷售能力磨練的程度有限,，不過基于自己在學(xué)校所學(xué)而對(duì)木門行業(yè)市場的分析也是作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)的案例來驗(yàn)證了自己所學(xué)的知識(shí),。并且證明了，在《市場營銷學(xué)》和《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》課上所學(xué)知識(shí)在社會(huì)現(xiàn)實(shí)生活中也確實(shí)具有用武之地,。而這點(diǎn)本身,，對(duì)我來說就是種學(xué)習(xí)上的鼓舞,。

實(shí)踐總結(jié)：木門產(chǎn)業(yè)還是種出于發(fā)展期的不成熟的產(chǎn)業(yè)，其前景廣闊,，但還要看市場的參與者如何去把握,。木門行業(yè)雖然存在一定的進(jìn)入壁壘，但也不失為一個(gè)大學(xué)生未來創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目,。