總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)500字篇一

我是陳亞軍,，于20xx年7月29日進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部，先暫任河南,、山西多喜愛的業(yè)務(wù)經(jīng)理,，轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入公司快3個(gè)月的時(shí)間了，在這段時(shí)間內(nèi),，從一個(gè)對家具行業(yè)生命都不懂的愣頭青,，，通過不斷的跟公司各位領(lǐng)導(dǎo),、同事的學(xué)習(xí)以及自己的感悟,，快速向一位合格優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理轉(zhuǎn)變著，到現(xiàn)在業(yè)務(wù)的工作有了明確的認(rèn)識(shí)和了解,。在公司提供的廣闊無垠平臺(tái)下,，奮力的學(xué)習(xí)著,、努力著、進(jìn)步著,，為公司盡到自己最大的責(zé)任和義務(wù),，為與公司一起發(fā)展、壯大,，特此突出轉(zhuǎn)正申請,，下面主要分為二個(gè)部分來闡述：

1、入職培訓(xùn)：從剛開始進(jìn)入公司,，通過培訓(xùn)組專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn),，其中包含：公司的企業(yè)文化培訓(xùn)、新國標(biāo)培訓(xùn),、市場走訪,、工廠學(xué)習(xí)、樣板間培訓(xùn),。讓我對恒大美森美兒童家具王國有了充分的認(rèn)識(shí),，為自己在公司的企業(yè)文化、品牌知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí)（生產(chǎn)流程,、工藝、材質(zhì),、油漆,、五金等）、新國標(biāo)知識(shí),、競品信息,、套房知識(shí)上都打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。并一次性通過了培訓(xùn)組設(shè)計(jì)的公司企業(yè)文化考試,、新國標(biāo)考試,。為下面的出差工作做出了不可忽視的幫助。

①出差前工作：在出差前要先寫好出差申請交于好筆頭,、明確此次出差的目的地及目的,，有客戶就先與其約定好時(shí)間地點(diǎn)，可以事先了解下出差城市的賣場分布情況,、經(jīng)濟(jì)主體,，準(zhǔn)備好行李、公司的產(chǎn)品宣傳資料,、產(chǎn)品資料,、名片等 ②了解市場信息：在到達(dá)目的地后或前，可以通過網(wǎng)上信息,，火車上同行業(yè)的人或當(dāng)?shù)厝?、出租車司機(jī),、飯店老板、超市服務(wù)員,、賓館服務(wù)員去了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)主體,、消費(fèi)能力、房價(jià),、人文,、特色、賣場分布,、新建樓盤,、賣場等信息 ③開拓市場：到達(dá)賣場后先去了解下里面的品牌信息，從下到上草草看一遍,，隨便去到招商部，于招商部經(jīng)理去了解下這個(gè)賣場的租金,、歷史,、消費(fèi)水平定位、那些品牌賣的好,、有沒有一些客戶對兒童品牌感興趣,、這些品牌的優(yōu)劣勢、盡最大可能去從其身上挖掘游有利信息以及客戶信息,。再一層一層的去拜訪,，在拜訪過程中，可以先去跟導(dǎo)購介紹自己的`身份,，公司品牌以及品牌的市場影響力,。通過與導(dǎo)購的交流去獲取一些市場信息、客戶信息,。比如：在這商場那些品牌的產(chǎn)品銷的比較好,，占主流消費(fèi)市場的品牌有那些，也可以隨便獲取下這些品牌的老板姓名或店長的姓名,，為去這些品牌拜訪時(shí),，了解些有用信息。有時(shí)候遇到老板的時(shí)候,，在交流過程中,，可以通過這個(gè)老板，去了解到一些其他品牌的老板的信息,?？梢赃_(dá)到由點(diǎn)到面的信息，從一個(gè)點(diǎn)可以了解到整個(gè)商場可能會(huì)做多喜愛的經(jīng)銷商的一些信息再去拜訪時(shí),，會(huì)容易的多,。在與客戶交流的過程中,，可以把其他地方多喜愛或公司其他品牌做的成功的案例當(dāng)作引子，引導(dǎo)客戶去了解認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌以及其他客戶是如何去盈利,。對于有意向的客戶后期可以電話跟進(jìn)以及再次拜訪,。對于咨詢到客戶號(hào)碼的,，先進(jìn)行致電聯(lián)絡(luò),，晚上回去過后統(tǒng)一整理意向客戶信息、地點(diǎn),、品牌,、賣場、實(shí)力等,。共開拓城市12個(gè)（河南：駐馬店,、漯河、商丘,、永城,、禹州,、太康、淮陽,、舞陽,、鄢陵、汝州,、寶豐,、項(xiàng)城），意向客戶2個(gè),，重點(diǎn)客戶20多個(gè)，有效客戶資料150多份,。

④擺場：出差二次共完成3次擺場工作,，分別為登封市、太原市居然坤澤店,、春天店,，熟悉了整個(gè)擺場的工作流程從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

1、事先準(zhǔn)備好平面圖,、飾品清單

2,、檢查裝修工作

3,、根據(jù)圖紙分貨

4、把飾品單獨(dú)列出來

5,、一個(gè)套房一個(gè)套房擺放飾品,、裝窗簾

6、在貼即時(shí)貼,、地貼,、書柜、吊旗等

7,、清理現(xiàn)場后鋪地毯

⑤導(dǎo)購培訓(xùn)：參加過馮松在登封市的多喜愛培訓(xùn),，甘祥龍經(jīng)理在太原的綜合培訓(xùn)?；緝?nèi)容分為：企業(yè)文化,、產(chǎn)品知識(shí)、銷售話術(shù),、應(yīng)答技巧,、競品分析。從中受益頗深,，然后結(jié)合自身，以后會(huì)總結(jié)出自己的一套系統(tǒng)的導(dǎo)購培訓(xùn)方法

⑥維護(hù)：在這二次出差過程中接觸這方面的信息都不全面,，一方面站在公司的立場去處理經(jīng)銷商的各種問題,，任何事情都要建立在維護(hù)公司利益的大前提下，盡可能的從經(jīng)銷商的角度去解決一些實(shí)際問題,，假如是店面銷售不好,，可以從以下幾個(gè)方面去思考：

1、店面管理,、氛圍,、整潔度2、導(dǎo)購激情,、專業(yè)知識(shí),、銷售話術(shù)

3、競品信息掌握

4,、做活動(dòng)

5,、市場信息

6品牌宣傳及兒童機(jī)構(gòu)合作。凡事多站在經(jīng)銷商的角度去想,，為他做實(shí)事,。

⑦活動(dòng)：參加了公司在東莞舉辦的一個(gè)活動(dòng)培訓(xùn)，從中學(xué)習(xí)了很多的理論知識(shí),，如何去策劃一場活動(dòng),，怎么才能做成功：做活動(dòng)的6個(gè)步奏：

1,、夢想：從公司和經(jīng)銷商的利益點(diǎn)出發(fā)，我們的利益點(diǎn)是一致的,，再從每個(gè)經(jīng)銷商的夢想著手,，目的是為提升銷量

2、目標(biāo)：把一個(gè)大的目標(biāo)分解成一個(gè)個(gè)小的目標(biāo),，把時(shí)間的安排細(xì)致化

3,、計(jì)劃：制定一個(gè)切實(shí)可行的行動(dòng)規(guī)劃

4、行動(dòng)：一流的方案比不上二流的執(zhí)行,，執(zhí)行是整個(gè)活動(dòng)最為關(guān)鍵的部分5回饋：一個(gè)活動(dòng)成功就必須給員工和自我一個(gè)數(shù)據(jù)化的獎(jiǎng)勵(lì)6改變：總結(jié)分析這次活動(dòng)哪里做的好,，哪里做的不好，為下一次活動(dòng)做好準(zhǔn)備,。從這次北京的活動(dòng)目前來說,，都已經(jīng)學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，理論知識(shí)再牛,，也不如實(shí)踐活動(dòng)一次,，讀萬卷書不如行萬里路。

二,、對未來的工作的計(jì)劃,、展望

首先希望公司能批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正，正式成為恒大的一員,，真正的加入恒大這個(gè)溫暖的大家庭,，打好扎實(shí)的基礎(chǔ)，做一名出色業(yè)務(wù)經(jīng)理,。并且爭取能在明年成為業(yè)務(wù)的中堅(jiān)力量,，更好完善自己的業(yè)務(wù)能力，爭取在未來為公司和自己創(chuàng)造豐厚利潤?

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)500字篇二

在過去的半年中很有幸加入到xxx公司來,，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下,，在同事們的幫助下，通過自身的努力,，各方面都取得了一定的進(jìn)步,，較好地完成了自己的本職工作。現(xiàn)將工作情況作簡要總結(jié)：

具備良好的產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件,。半年以來,，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫,。一是重點(diǎn)學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí);二是學(xué)習(xí)了與電子商務(wù)部門相關(guān)的規(guī)章制度;三是在前輩指導(dǎo)下聯(lián)系實(shí)際學(xué)習(xí)電子商務(wù)的工作技巧,，注意收集相關(guān)信息。對公司領(lǐng)導(dǎo)各次會(huì)議中的講話總是認(rèn)真聆聽，汲取養(yǎng)分,，收獲頗豐;四是盡可能地向周圍理論水平高,、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同事學(xué)習(xí)，努力豐富自己,、充實(shí)自己,、提高自己?？梢哉f在這半年中,，由起初的憑借興趣入門逐漸過渡到現(xiàn)在能獨(dú)立處理部分事物并對這項(xiàng)工作始終持有濃厚興趣。

我的主要工作內(nèi)容是客戶服務(wù),，完整的工作流程可以體現(xiàn)為熟悉店鋪情況了解上架產(chǎn)品信息客戶接待訂單處理售后處理和評價(jià)管理,。前期在淘寶平臺(tái)運(yùn)用，收集商品網(wǎng)絡(luò)信息做得比較充分,?？蛻艚哟梢哉f是比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，是我們產(chǎn)品信息輸出的直接窗口,，在這半年的是實(shí)際操作里,，我秉持著巨細(xì)靡遺的態(tài)度，在不斷總結(jié)日常工作提升交流技巧的同時(shí),，參看一些優(yōu)秀的實(shí)例和經(jīng)驗(yàn)分享,，逐步形成了日常工作體系，對工作技巧進(jìn)行不斷的更新和查漏補(bǔ)缺,。訂單的達(dá)成以及售后處理過程,，現(xiàn)階段已經(jīng)掌握比較高效的訂單處理、統(tǒng)計(jì)的方法,，在售后問題中，能有效解決普遍問題,，對于少有的復(fù)雜的難以處理的問題,，做到第一次看、問,，看前輩同事怎么處理,，問與之相關(guān)的生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)明細(xì),，再次遇到同類問題可以獨(dú)立解決,。

我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟,，但我清楚自身還有很多不足,，也將成為新年伊始需要完善的重點(diǎn)。1、善于溝通交流,，強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào),，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。2,、克

服年輕氣躁,，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性,、提高時(shí)間利用率,，不怕多做事，不怕做小事,，在點(diǎn)滴實(shí)踐中提高自己,。3、精于專業(yè)技能,，勤于觀察總結(jié),，盡量將工作總結(jié)規(guī)范化、數(shù)據(jù)化,、直觀化,。

1、能力學(xué)習(xí)和素質(zhì)提升是一個(gè)推陳出新的過程,。隨著公司發(fā)展和電商部規(guī)模的擴(kuò)大,，可預(yù)見更多的產(chǎn)品會(huì)面世，會(huì)接觸到更廣的客戶層面,，所以產(chǎn)品知識(shí)的更新,、學(xué)習(xí)，客服經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),、完善,，是需要始終堅(jiān)持的過程。對于新產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣,，結(jié)合已有案例,，配合部門各位同事共同努力將是下一階段的工作重點(diǎn)。

2,、樹立全局觀,，加強(qiáng)兼容性發(fā)展。電子商務(wù)部門的日常工作與生產(chǎn)銷售各個(gè)部門都緊密相關(guān),，客戶服務(wù)工作也與部門內(nèi)策劃,、運(yùn)營、推廣等等分不開,，所以在做好本職工作的同時(shí),，個(gè)人需要加強(qiáng)各方面信息的涉獵，對各個(gè)職責(zé)崗位有所了解，加強(qiáng)溝通,，互相進(jìn)步,。3、危機(jī)公關(guān)和關(guān)鍵點(diǎn)控制,。尤其在活動(dòng)期間工作內(nèi)容增加,，許多電子商務(wù)工作中的細(xì)節(jié)問題逐漸顯現(xiàn)出來?？头聞?wù)中的應(yīng)變,、處理是最直接最有效解決方法，所以在歷次活動(dòng)中注重并總結(jié)這些關(guān)鍵部分會(huì)使工作開展更加效率;歷次活動(dòng)中存在的不足也積累了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，預(yù)先的判斷,、危機(jī)意識(shí)的培養(yǎng)會(huì)使工作的開展更加游刃有余。

半年時(shí)間里,，公司氛圍,、人文氣息、工作狀態(tài)都深深吸引著我,，嶄新的一年相信我會(huì)與xxx共同成長!

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)500字篇三

為了更好地實(shí)施小學(xué)素質(zhì)教育,，深化藝術(shù)改革，我校開設(shè)特色教學(xué),，將電子琴這一器樂引進(jìn)校內(nèi),，拓展了音樂教育的思路。在電子琴配套設(shè)施的前提條件下,，開展興趣班進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué),，豐富了學(xué)生的課外生活，為全面提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì),，提供有利條此對電子琴興趣班的培訓(xùn)效果進(jìn)行總結(jié)：

一開始,，針對學(xué)生剛開始接觸電子琴并且音樂基礎(chǔ)薄弱，,。本學(xué)期重點(diǎn)訓(xùn)練的內(nèi)容具體有以下幾方面的內(nèi)容：

1,、利用電子琴的美妙音色，感覺各音符的音高和音準(zhǔn),。

2、了解電子琴黑鍵和白鍵的區(qū)別,。

3,、通過相對位置概念，熟悉各琴鍵的音名,。

4,、掌握正確的坐姿、手型及手指觸鍵的方法。

電子琴本身的趣味性,，激發(fā)了學(xué)生學(xué)琴的興趣,，鼓勵(lì)他們運(yùn)用電子琴，表現(xiàn),、抒發(fā)自己的情感,，爭取成功，讓每次演奏都成為學(xué)生內(nèi)心情感的更深層的流露,，從而達(dá)到穩(wěn)定學(xué)生學(xué)琴興趣,，磨練學(xué)生意志，培養(yǎng)學(xué)生能力的目的,。電子琴教學(xué)中各類音樂的陶冶,，特別是讓他們彈奏自己熟悉的旋律如《小星星》、《圓圈舞》,、《粉刷匠》等兒童歌曲,，雖然當(dāng)時(shí)學(xué)生的演奏比較生硬，斷句現(xiàn)象也很普遍,，但當(dāng)某個(gè)學(xué)生在演奏時(shí),，會(huì)唱的學(xué)生都會(huì)情不自禁地在旁邊演唱。從而更好地激發(fā)學(xué)生的藝術(shù)興趣,，使其情趣,、愛好更為廣泛。

前蘇聯(lián)著名教育家克魯斯普卡婭說："兒童的智慧就在他的手指上,。"有關(guān)研究證明：大腦兩半球?qū)θ梭w運(yùn)動(dòng)和感官支配管理是交叉的,，既支配左右手運(yùn)動(dòng)的是人的左右腦。演奏電子琴動(dòng)手操

作的特點(diǎn),，常常是雙手并用密切配合,，協(xié)調(diào)運(yùn)動(dòng)，再加上學(xué)生在演奏時(shí)要看樂譜,、識(shí)譜,、要邊彈邊唱、有時(shí)要聽節(jié)奏,、要選音色,，在演奏中還要背譜，這一切要在同一時(shí)間里準(zhǔn)確有序地進(jìn)行,，在演奏中學(xué)生的手,、腦、眼,、口,、耳等多個(gè)器官都在協(xié)同工作中,，通過演奏培養(yǎng)了學(xué)生的注意力、辨別力,、理解力,、記憶力等。由此看來,，電子琴進(jìn)課堂,，能調(diào)節(jié)左右腦，使人腦潛能得到開發(fā),，這種效果在一般音樂課上是不能達(dá)到的,。

器樂教學(xué)的最大價(jià)值是促進(jìn)了學(xué)生對音樂感受、體驗(yàn),、表現(xiàn),、鑒賞和創(chuàng)造力的發(fā)展，提高學(xué)生的音樂素質(zhì),。在電子琴教學(xué)中,，學(xué)生利用電子琴試奏、試唱,，掌握節(jié)奏,、掌握音準(zhǔn)；自彈自唱,，熟悉樂譜,。還可通過欣賞、表現(xiàn)音樂作品的音樂形象,，培養(yǎng)他們對音樂的鑒賞能力,。

電子琴教學(xué)實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，使學(xué)生通過自主學(xué)習(xí),，獲得了良好的學(xué)習(xí)方法,，掌握了更多的音樂知識(shí)，同時(shí)還掌握了一定的音樂基本技能,，提高了學(xué)生體驗(yàn)音樂,、表現(xiàn)音樂及大膽創(chuàng)新的能力。 實(shí)驗(yàn)班學(xué)生能把對音樂的感受,、鑒賞的表現(xiàn)在對音樂的演奏上,。

在教學(xué)過程中，每節(jié)課至少要留出五分鐘時(shí)間,，讓學(xué)生表現(xiàn)自己,，鼓勵(lì)學(xué)生在他人面前自信地表演，樹立學(xué)生的自信心,。每節(jié)課還設(shè)計(jì)一些值得研究,、可討論的問題，讓學(xué)生創(chuàng)造性地思考回答,。注重發(fā)展學(xué)生的發(fā)散思維,，并且從不用教師的思維定勢去約束學(xué)生，應(yīng)尊重學(xué)生對音樂的感受及理解,，讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的想像力,。

通過半年來的興趣班的開展使我們老師、學(xué)生都有很大收獲,。結(jié)合學(xué)校輔導(dǎo)課的指導(dǎo),，新知得到強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果會(huì)較明顯些。但也有的學(xué)生怎么也跟不上學(xué)習(xí)進(jìn)度,，還需要采取更有效的手段開展訓(xùn)練,。最后希望學(xué)生們在接下來的學(xué)習(xí)中取得更好的發(fā)展。

1,、在演奏技巧方面,，隨著學(xué)習(xí)內(nèi)容加深，學(xué)生已經(jīng)逐漸地從斷奏過度到連奏,，從以往每個(gè)音符的滾落到每個(gè)樂句的滾落,，在每節(jié)課中都會(huì)特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生的手勢和觸鍵的彈奏的方法。因此學(xué)生原來塌指,、壓指等毛病都得到極大的改進(jìn),，學(xué)生掌握了正確科學(xué)的指法彈法等技巧，自然就會(huì)得到提高,。

2,、樂理知識(shí)方面，學(xué)生基本都掌握了五線譜和簡譜的彈法,，還有全音符,、二分音符，四分音符,、八分音符,、附點(diǎn)音符、四分休止符及連奏的方法,。其中七,、八年級(jí)還掌握了常用的臨時(shí)、固定的變音記號(hào)調(diào)號(hào),。

3,、樂曲方面，學(xué)生除了學(xué)習(xí)獨(dú)奏內(nèi)樂曲以內(nèi),，還能變換音色,。還能演奏簡單的合奏樂曲,，分小組比賽，增進(jìn)他們學(xué)習(xí)的動(dòng)力,，而且可以通過比賽找出差距,，使大家提高了認(rèn)識(shí)，重要的是也提高培養(yǎng)了學(xué)生的合作精神及審美欣賞能力,。相信在來期的教學(xué)中會(huì)克服不足,，電子琴教學(xué)會(huì)上一個(gè)新的臺(tái)階。