時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習做準備吧,！那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習。

廣告銷售工作計劃和目標 廣告業(yè)務(wù)工作計劃篇一

結(jié)合我司當前的資源,，充分利用,，更具去年的銷售報告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場,，雖然目前有許多問題擺在我的眼前,，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時,，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊,，爭取有更大的投放,，長期投放的客戶吸納進來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況,，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路,。

1、第一季度,，主要也市場培養(yǎng)為主,，擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成,，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識,，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2,、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高,，洗浴用品,、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象,。

3,、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不同時段,，有針對性有計劃的開展工作,，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作,，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階,。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

一個人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個團隊,，今年我還要加強思想道德的建設(shè),，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識,、同時加強責任感,。積極把工作做好。真正做到點子上,、落到實處,、同時我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

廣告銷售工作計劃和目標 廣告業(yè)務(wù)工作計劃篇二

我來公司也近兩年時間了,，20x年的工作的工作已告于段落,，20xx年新篇章已經(jīng)開啟，回顧14年的工作,，從4月份我開始由業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為活動執(zhí)行,，獨立設(shè)置的部門，專門執(zhí)行公司的活動,，14年的活動基本都能見到活動部的身影,。從承接活動時所作的報價表,，聯(lián)系物料商、演藝人員,，到現(xiàn)場的搭建監(jiān)督,，活動中的執(zhí)行，收場,，整個活動都有活動執(zhí)行人員的身影,。

說明活動部在公司的重要性，最能體現(xiàn)公司形象的關(guān)鍵,。下面總結(jié)一下我對20x年工作的年度總結(jié),。

20x年公司的80%的活動我都有參與，但是很多單子在執(zhí)行上都有可挑的各種毛病,，沒能夠完美的完成,。主要表現(xiàn)在：

1、自我的執(zhí)行力不強,。做好工作安排沒能夠及時完成,，沒能達到預(yù)期的目標。規(guī)定時間內(nèi)做完的報價表,、溝通的物料商,、演藝人員不能

2、與人的溝通技巧不足,，做事沒提要求,。特別是物料上搭建完成時間、演藝準時到場問題特別突出,。

3,、工作安排不合理，不會帶新人,?；顒硬拷M建來參與活動部的來來去去也有5個人，但現(xiàn)在留下的只有我一個,。帶人的沒有一個完整流程,，不能讓新人快速了解到部門的工作，快速投入工作,，導(dǎo)致新人對活動執(zhí)行失去信心,。

4、在談判上表現(xiàn)得不夠強勢,，氣場不足,。演藝的價格，物料商的價格壓不下,。

5,、做事不夠細心，遇到?jīng)]有能夠及時的處理,。

6,、整合資源的方面不完善。對柳州的演藝資源,、物料資源,、活動場地的儲備不足，報價不懂,。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時不能及時報價,，造成與業(yè)務(wù)對接上的不利，有可能會流單,。 這些問題都導(dǎo)致我在20x年的工作上很被動,，在現(xiàn)場執(zhí)行活動也很費勁。所以20xx年的工作必須要有新的變化,，要有計劃,、有預(yù)期、有要求的完成這個活動執(zhí)行的工作,。

20xx年的計劃：活動部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔起重任,，不能夠?qū)緲I(yè)務(wù)造成影響。

1,、首先要完善活動部的工作職責,，做出工作流程，執(zhí)行標準,。

2,、常備活動場地資源的，做表備案,，雖然手上的場地資源基本都有,，但是場地價格實時更新，也經(jīng)常換場地負責人,，所以要經(jīng)常聯(lián)系場地,，業(yè)務(wù)需求第一時間可以報價。

3,、物料,、演藝資源類資源收集。現(xiàn)在公司的物料,、演藝資源雖然有不少,，但是沒有做成ppt，對業(yè)務(wù)推廣不方便,。必須做一份ppt,，方便公司推廣演藝,、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時向業(yè)務(wù)了解,。

4,、公司倉庫的管理。20x年末,，已對公司的倉庫物料進行了清點,，歸類。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記,，實時更新,。

5、作為活動執(zhí)行,，需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動,，發(fā)名片，收集客戶,，微活動部出創(chuàng)收,。

廣告銷售工作計劃和目標 廣告業(yè)務(wù)工作計劃篇三

工作回顧

自從2月份進入公司市場部以來，一直負責公司的廣宣品設(shè)計,、制作,。及廣告媒體和供應(yīng)商的甄選工作。

目前公司采用無廣告戰(zhàn)場的銷售模式,，我覺得這是公司產(chǎn)品銷量與市場前景的不樂觀的主要原因,，從二月份確認產(chǎn)品包裝直到產(chǎn)品進入市場售賣，我們所參與的宣傳只有三月份的糖酒會食品展與一些售賣場的機械式促銷,，所傳達的產(chǎn)品受眾有限,，沒有有效的在整個市場和消費者中擴大認知，形成足夠的口碑效應(yīng),，促使大量消費者購買的欲望,。沒有讓消費者真切地看到我司的產(chǎn)品的發(fā)展優(yōu)勢及公司一系列的優(yōu)惠政策。

來年的工作計劃

（一） 公司在目標市場必須要有一個全年的廣告計劃,，全年的廣告費用投放多少,？分別安排在什么時間？在什么媒體投放,？是自己創(chuàng)意還是委托廣告公司來做,？這些都是需要我們接下來認真考慮的問題。

（二） 明確自己的競爭優(yōu)勢在哪里,，利用廣告去持續(xù)地集中宣傳,。如我們的主打產(chǎn)品是新青少年休閑食品，那就要從不同角度去宣傳我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，著重突出產(chǎn)品的創(chuàng)新的“新”字,，純天然綠色的,、健康的、高品質(zhì)的,、大眾消費的,、好口碑的。公司的先進的生產(chǎn)設(shè)備,、采用純天然高山牧場的生產(chǎn)原料，良好的生產(chǎn)環(huán)境,、嫻熟的操作手法,、合理的價格、高標準的服務(wù)流程等等,，就是全方位地強化說明我公司在本地區(qū)是最好的,，我們的產(chǎn)品是最受消費者青睞的，以此來吸引消費者光顧購買,。

（三） 出現(xiàn)在各種媒介上的廣告,，要保持形象一致、訴求一致,，前者利于消費者識別,；而后者，在不同的媒體上說同樣的話,，就會產(chǎn)生很大的廣告影響力,。不要經(jīng)常變化形象而使消費者難以記憶。

（四） 重視互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷策略,，分別在各大知名搜索引擎、論壇,、博客，如被青少年評為最喜歡愛的,，最受青睞的“貓撲網(wǎng)”論壇、chinaren中國人等,。大量在論壇里以軟文和網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)的方式集中宣傳，著重樹立我公司的產(chǎn)品形象,。多參與論壇活動鞏固、提高產(chǎn)品在消費者心中的良好認知,，促進消費者的購買欲。

廣告銷售工作計劃和目標 廣告業(yè)務(wù)工作計劃篇四

我來公司也近兩年時間了,，20xx年的工作的工作已告于段落,，20xx年新

篇章已經(jīng)開啟,，回顧14年的工作，從4月份我開始由業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為活動執(zhí)行,，獨立設(shè)置的部門，專門執(zhí)行公司的活動,，14年的活動基本都能見到活動部的身影。從承接活動時所作的報價表,，聯(lián)系物料商,、演藝人員,，到現(xiàn)場的搭建監(jiān)督，活動中的執(zhí)行,，收場，整個活動都有活動執(zhí)行人員的身影,。

總結(jié)一下我對20xx年工作的年度

總結(jié)。

1、自我的執(zhí)行力不強,。做好工作安排沒能夠及時完成，沒能達到預(yù)期的目標。規(guī)定時間內(nèi)做完的報價表,、溝通的物料商、演藝人員不能

2,、與人的溝通技巧不足，做事沒提要求,。特別是物料上搭建完成時間、演藝準時到場問題特別突出,。

3、工作安排不合理,，不會帶新人,?；顒硬拷M建來參與活動部的來來去去也有5個人,，但現(xiàn)在留下的只有我一個,。帶人的沒有一個完整流程，不能讓新人快速了解到部門的工作,，快速投入工作，導(dǎo)致新人對活動執(zhí)行失去信心,。

4,、在談判上表現(xiàn)得不夠強勢,，氣場不足。演藝的價格,，物料商的價格壓不下。

5,、做事不夠細心,，遇到?jīng)]有能夠及時的處理,。

6、整合資源的方面不完善,。對柳州的演藝資源、物料資源,、活動場地的儲備不足，報價不懂,。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時不能及時報價，造成與業(yè)務(wù)對接上的不利,，有可能會流單。這些問題都導(dǎo)致我在20xx年的工作上很被動,，在現(xiàn)場執(zhí)行活動也很費勁。所以20xx年的工作必須要有新的變化,，要有計劃,、有預(yù)期,、有要求的完成這個活動執(zhí)行的工作。

20xx年的計劃：活動部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔起重任,，不能夠?qū)緲I(yè)務(wù)造成影響。

1,、首先要完善活動部的工作職責，做出工作流程,，執(zhí)行標準,。

2,、常備活動場地資源的，做表備案,，雖然手上的場地資源基本都有,，但是場地價格實時更新,，也經(jīng)常換場地負責人，所以要經(jīng)常聯(lián)系場地,，業(yè)務(wù)需求第一時間可以報價。

3,、物料、演藝資源類資源收集?，F(xiàn)在公司的物料、演藝資源雖然有不少,，但是沒有做成ppt，對業(yè)務(wù)推廣不方便,。必須做一份ppt，方便公司推廣演藝,、物料,。還有就是有更新的新意的演藝資源及時向業(yè)務(wù)了解,。

4、公司倉庫的管理,。20xx年末，已對公司的倉庫物料進行了清點,，歸類。在20xx年做好倉庫物料的出庫入庫的登記,，實時更新。

5,、作為活動執(zhí)行,，需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動,，發(fā)名片,，收集客戶,，微活動部出創(chuàng)收。

廣告銷售工作計劃和目標 廣告業(yè)務(wù)工作計劃篇五

20xx年是分公司的發(fā)展年,，對整個公司來說更是大跨步、大發(fā) 展的一年,。這一年來，我們盡心盡力,、全心全意，取得了不錯的成績,。 莊子曰“一龍一蛇，與時俱化”,。站在20xx年與20xx年的關(guān)口，處 在龍年與蛇年的交接點,，上饒分公司在雙龍相輝交應(yīng)時，特制定未來 一年的工作計劃,，描繪未來發(fā)展的宏偉藍圖。 接下來的一年,，是上繞分公司發(fā)展的關(guān)鍵年,，上繞分公司所有成 員自當兢兢業(yè)業(yè),，繼續(xù)努力，為實現(xiàn)總公司的發(fā)展目標不斷奮進,。

一、20xx年任務(wù)目標

20xx年預(yù)計實現(xiàn)總營業(yè)額260萬元,，每個季度都制定營業(yè)目標， 并認真記錄落實情況,。其中第一季度預(yù)計營業(yè)額30萬,。第二季度預(yù) 計營業(yè)額60萬,，;第三季度預(yù)計營業(yè)額80萬;第四季度預(yù)計營業(yè)額 90萬。

二,、工作落實

(一)完善分公司機制 穩(wěn)步發(fā)展 由于上饒分公司是新成立的公司,，面對的是全新的市場,。這既是 一個難得的機遇，更是一個嚴峻的挑戰(zhàn),。打鐵還需自身硬，只有先完 善公司自身,，才能更有競爭力。 在環(huán)境上,，必須添置辦公用具，完善辦公場地,，提高辦公條件,， 為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境;在制度上,，不斷完善分公司各項制度， 制定清晰的辦公流程,、完善業(yè)務(wù)流程;在工作態(tài)度上,，不斷增強執(zhí)行 力，請示匯報,、不打折扣,，堅定執(zhí)行總公司的制度標準,。

(二)構(gòu)建狼性團隊

一支優(yōu)秀的團隊是目標得以實現(xiàn)的法寶,。公司最大的財富在于人 才,，在于有執(zhí)行力的團隊。這一年,，我分公司將不斷完善團隊的建設(shè)， 做到溝通,、分工、合作,、共同進步，以形成一個目標明確,，有戰(zhàn)斗力 的團隊。我們將為建立一支“狼性團隊”不斷奮斗,。

(三)形成學(xué)習氛圍，加強自身戰(zhàn)斗力 學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人 員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我分公司會適時的根據(jù)需要 調(diào)整學(xué)習方向來補充新的能量,。按計劃對所有員工進行產(chǎn)品知識、營 銷知識,、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識的培訓(xùn),， 并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新,，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力， 不斷提升工作效率,。不斷加強學(xué)習，提升整體戰(zhàn)斗力,。

(四)繼續(xù)將總公司制度落實到實處

1,、《每日工作報告》,、《項目進度表》,、《財務(wù)日報表》,、《應(yīng)收賬款 明細表》認真填寫，及時報送,，以備遺棄重要事項,，及時跟進項目進 度,，促使各項工作有條不紊的推進,。

2、前期設(shè)計的項目重點跟進,，時刻加強關(guān)注，爭取早日與客戶 簽訂合同,，在收取預(yù)付款后，安排實施,，以最快的響應(yīng)速度完成，爭 取早日回款提前準備驗收文件，驗收完成后及時收款,，保證良好的資 金周轉(zhuǎn)率,。

3、施工現(xiàn)場嚴格把控,，建立完善的工程驗收制度，同時對廣告 制作公司提供的物料進行驗收,。加強各部門間的協(xié)調(diào),，有效溝通，以 保證工作暢通,、及時、高效的開展,。

(五)加強老客戶維護,、積極進取開拓新客戶。

1,、對客戶進行定位分析,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，加強對大客 戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場回饋,。拜訪客戶前要 做好充分的準備工作，盡量多了解客戶的個人愛好,、潛在需求，準備 對方感興趣的話題，為客戶提供針對性的解決方案,，建立完善的客戶 檔案并及時更新.

2、制定每日,、每月,、每季度的工作計劃,，合理安排工作量,，充 分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場,。

3,、與客戶發(fā)展良好的友誼,，多為客戶著想,，把客戶當成朋友,， 達到思想與情感上的交融。與老客戶保持密切聯(lián)系,，定期拜訪,，在時 間和條件允許時，送些小禮物或宴請客戶,，重在溝通,，增進彼此之間 的感情，從而獲取更多的商務(wù)信息,。 善謀實干,，空談?wù)`事,，實干興司,。上饒分公司所有員工激情滿懷， 定當一鼓作氣,，滿頭苦干，為實現(xiàn)工作目標不斷拼搏,。

廣告銷售工作計劃和目標 廣告業(yè)務(wù)工作計劃篇六

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、在第一季度，以市場鋪墊,、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。

4,、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。xx下半年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，做好下半年工作計劃,，努力學(xué)習，提高工作,、業(yè)務(wù)能力。

公司辦公室承擔著人事,、宣傳報道,、檔案管理,、文件、接待等工作，是信息傳遞,、政策落實、上下內(nèi)外溝通的窗口，是為公司運營起輔助作用的`綜合部門,。辦公室下半年工作計劃如下：

組織,、協(xié)助公司制度的起草,、修訂,、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章,、崗位職責的的制定,，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾,，建立健全辦公室人事,、行政等各項管理規(guī)章制度,，做好業(yè)務(wù)流程,、業(yè)務(wù)規(guī)范,。

加強辦公室的團隊建設(shè)，培養(yǎng)團隊精神,，提高辦公室人員自身素養(yǎng),，做好辦公室職責范圍內(nèi)的各項工作。充分發(fā)揮辦公室督促,、協(xié)調(diào),、落實和服務(wù)職能，并通過上情下達,、內(nèi)引外聯(lián)做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，做好各項服務(wù)工作,。

組織收集和了解各部門的工作動態(tài)，溝通公司內(nèi)部信息,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)和建設(shè)性方案。協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門之間業(yè)務(wù)工作,。發(fā)揮辦公室督查職能。每月月底各部門上報下月工作計劃時,，同時上報上月工作計劃的落實情況,。辦公室匯總,，便于領(lǐng)導(dǎo)了解各部門工作落實情況,。

建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度,，員工從進入公司到崗位變動,，從績效考核到批評處分,，從日?？荚u到離職,，辦公室都按照文件的程序進行操作，采取對事不對人的原則,，希望能達到各項工作的合法性、嚴肅性,，能夠使員工處處,、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動來感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴肅氛圍,。

組織匯總公司年度綜合性資料,，為公司年度總結(jié),、工作計劃和其它綜合性文稿搜集整理提供材料,，及時擬寫,、審核以公司名義制發(fā)的各種文稿,，審核部門外發(fā)的文稿,。嚴格按行文程序辦理,，保證文稿質(zhì)量。

根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓(xùn)計劃,，從基礎(chǔ)的技能培訓(xùn),、質(zhì)檢培訓(xùn)、管理培訓(xùn),、團隊合作培訓(xùn)、個人意識培訓(xùn),、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)等等來滿足企業(yè)的需要,。

a,、加強公司中層管理人員的培訓(xùn),，提高管理人員的綜合素質(zhì),，完善知識結(jié)構(gòu),，增強綜合管理能力,，創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。

b,、加強公司專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和業(yè)務(wù)技能,。

c,、加強員工的思想文化水平和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),，

d、加強營銷人員的實戰(zhàn)培訓(xùn)

1,、建立內(nèi)部溝通機制,。首先要營造相互尊重,、相互信任的氛圍,、維持健康的勞動關(guān)系;其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通，使員工能了解公司大事并能通過多種渠道發(fā)表建議和不滿,，并分析導(dǎo)致員工不滿的深層原因;最后就員工投訴方面提出合理化建議，幫助其達成最終協(xié)定,。辦公室將加強與員工溝通的力度，根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作,。

2,、通過每季度舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力,。

一,、做大做響傳統(tǒng)品牌,，使婦女在服務(wù)經(jīng)濟建設(shè)中彰顯活力

深入挖掘婦聯(lián)傳統(tǒng)品牌的生機與活動,，真正做到使全縣婦女凝心聚力,，在服務(wù)**縣經(jīng)濟社會發(fā)展中貢獻出自己的力量,。

1、扎實推進巾幗建功,。全面開展紀念“巾幗建功”20周年活動，一是在三八婦女節(jié)期間開展“巾幗風采展”活動,，二是集中表彰宣傳一批巾幗建功先進個人和先進集體,，從而在全縣上下進一步營造“巾幗建新功”的濃厚氛圍,。

2,、突出雙學(xué)雙比成效。與縣農(nóng)辦合作,，豐富培訓(xùn)內(nèi)容,，創(chuàng)新培訓(xùn)形式,，結(jié)合農(nóng)村婦女實際,，完成勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn),。在業(yè)已進行的巾幗示范村創(chuàng)建基礎(chǔ)上，在示范村開現(xiàn)場會,，通過比學(xué)趕超促進創(chuàng)建工作的落實。根據(jù)市場導(dǎo)向,，培育一批農(nóng)家樂,、農(nóng)村專業(yè)合作社,、婦字號龍頭企業(yè),，以先進帶動農(nóng)村婦女致富,。

3、做好姐妹幫扶文章,。創(chuàng)新工作形式,，除送資金,、送崗位外,，著力在送信息,、送科技方面進行延伸,，重點推進科技人員與農(nóng)家女的結(jié)對,，實現(xiàn)全方位、多角度的幫扶,。并集中挖掘、宣傳一批姐妹幫扶先進個人,，通過模范效應(yīng)促進工作長效,。

4,、推進兩個規(guī)劃實施,。在充分發(fā)揮婦兒工委辦作用的基礎(chǔ)上,，按照我縣“”婦兒規(guī)劃目標要求,，重點解決“兩個規(guī)劃”實施中的重點難點問題,，確保兩個規(guī)劃終期目標的實現(xiàn)，并按期完成“”婦女兒童兩個規(guī)劃的終期監(jiān)測評估報告,，迎接上級對我縣的評估,。同時,，做好與省市“xx”婦女兒童規(guī)劃的銜接，按期完成兩個規(guī)劃的編制并出臺實施,。

二,、抓深抓實專項行動,，使婦聯(lián)工作在創(chuàng)新與發(fā)展中齊頭并進

以專項行動的推進為突破口,，在做好規(guī)定動作的同時，結(jié)合自身實際,，做好自選動作，推動婦聯(lián)工作在創(chuàng)新與發(fā)展中謀活力出實效,。

1,、擴大來料加工成果。進一步做好廠站結(jié)對與來料加工工作的有效銜接,，進一步發(fā)揮女經(jīng)紀人當中女黨員的作用,，特別推動在來料加工女經(jīng)紀人當中優(yōu)先發(fā)展女黨員工作的落實，確保來料加工的常態(tài)化和深入化,。

2,、引導(dǎo)庭院整治向縱深發(fā)展,。通過“三強化”(即強化責任制、強化制度規(guī)范,、強化考核),，切實完善庭院整治長效管理機制,，鞏固庭院整治的成效,。在此基礎(chǔ)上,，以打造潔化,、綠化,、美化的“美麗庭院”為目標，大力宣傳和弘揚內(nèi)容積極健康,、形式多姿多彩,、風格清新質(zhì)樸,、具有濃郁鄉(xiāng)土氣息的先進的農(nóng)村家庭文化,，引導(dǎo)和動員農(nóng)村家庭改變傳統(tǒng)的生活方式，培育健康文明的生活理念,，提升農(nóng)村品質(zhì)。

3,、全力提高各層面婦女素質(zhì)。以家庭為切入點,，通過家庭教育講座、學(xué)習型家庭評選,、婆媳文化的深入探討,、“綠色家庭(低碳家庭)”的創(chuàng)建、家庭道德實踐研究,，將家庭建設(shè)成為傳播新風尚和精神文明的陣地。加大農(nóng)村婦女素質(zhì)培訓(xùn)力度,，開展城鎮(zhèn)職業(yè)婦女職場能力提高講座，提高各條戰(zhàn)線婦女整體能力的提升,。

4、將關(guān)愛婦女兒童落到實處,。圍繞“法律維權(quán)與流動留守婦女兒童發(fā)展”工作主題,，開展系列活動：一是加強宣傳教育,。以“三八”婦女維權(quán)周、“6.26”禁毒日,、“12.4”法制宣傳日為契機,，以婦女維權(quán)及關(guān)愛流動留守婦女為主題,，開展相關(guān)法律法規(guī)的宣傳咨詢服務(wù)活動，提高女性維權(quán)意識,。二是扎實推進婦女維權(quán)工作。組建維權(quán)志愿者隊伍,，為弱勢婦女群眾提供幫助,，在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)建立“婦女維權(quán)心靈驛站”,，并在社區(qū)開展試點,。三是開展“平安家庭”創(chuàng)建,。根據(jù)創(chuàng)建“平安桐廬”、“平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)”工作要求,，繼續(xù)在全縣開展“平安家庭”的創(chuàng)建,、評選、表彰,，評選“平安示范家庭”15戶。四是實施婦幼保健工作,。發(fā)揮婦兒工委辦公室協(xié)調(diào)作用,，進一步做好婦女兒童的保健工作，針對流動留守婦女尤其是外來務(wù)工婦女,，開展婦科病普查進廠進企業(yè)，為婦女健康提供服務(wù),，進一步提高婦女自我保健意識,。

三,、配精配優(yōu)干部隊伍，使婦聯(lián)組織成為堅強陣地和溫暖之家

以創(chuàng)先爭優(yōu)活動的開展為契機，將活動與實際工作相結(jié)合,夯實

黨的群眾根基,，真正將婦聯(lián)組織建設(shè)成為黨開展婦女工作的堅強陣地和深受廣大婦女信賴和熱愛的“溫暖之家”。

1,、推進婦女參政議政,。牢牢把握村級組織換屆契機,，在試點工作經(jīng)驗基礎(chǔ)上,，盡早切入,、加大宣傳,、抓牢細節(jié),，以“兩進一有”(即至少一名女性進村兩委班子;村婦代會主任必須進村兩委班子;有三分之一以上的村民代表為女性)作為重中之重,，確保將一批年紀輕、能力強,、素質(zhì)高的婦女補充進入村兩委班子,，并及時開展培訓(xùn),，為婦女參政議政的源頭參與打下良好基礎(chǔ),，夯實基層婦女群眾工作基礎(chǔ)。

2,、拓寬黨群共建覆蓋面。按照“黨組織發(fā)展到哪里,、婦女組織就發(fā)展到哪里”的原則,，鞏固現(xiàn)有的非公企業(yè)婦女組織發(fā)展的良好態(tài)勢，爭取在非公企業(yè)中再建立5至7個婦女組織,，并通過創(chuàng)新載體,、搭建平臺,，促進“兩新”組織中婦女組織之間的學(xué)習與交流,，切實將黨群共建落到實處,。

3,、全力打造婦女之家,。積極整合原有的婦女維權(quán)站,、五好婦代會等資源,，按照市婦聯(lián)相關(guān)要求,，結(jié)合我縣實際，從人員,、場地,、制度,、設(shè)備等方面，完成婦女之家的建立,，并通過婦女之家負責人的培訓(xùn)，確保婦女之家作用的發(fā)揮,，真正將婦女之家建設(shè)成為婦女同胞的“溫暖之家”。

4,、加大婦女兒童權(quán)益保障力度。完善維權(quán)工作機制,，進一步暢通婦女兒童利益協(xié)調(diào),、訴求表達、矛盾調(diào)處和權(quán)益保障渠道,，充分發(fā)揮婦女兒童法律服務(wù)中心,、反家庭暴力,、人民陪審員等維權(quán)機制和婦聯(lián)信訪窗口的作用,及時化解矛盾,，維護婦女兒童權(quán)益,。

廣告銷售工作計劃和目標 廣告業(yè)務(wù)工作計劃篇七

一,、制定銷售目標

根據(jù)實際市場情況及個人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升，銷售目標的制定,，應(yīng)呈現(xiàn)遞增的情況,。

現(xiàn)以月為一個銷售期,，在前三個月制定的業(yè)務(wù)量目標如下：(具體隨實際情況應(yīng)做適當?shù)恼{(diào)整)

二、學(xué)習準備階段

為了完成計劃銷售目標,，我認為應(yīng)該做好以下的準備工作,。

(一),、熟悉業(yè)務(wù)知識

1,、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史

2,、報紙定位及理念

3、板塊設(shè)計布局及價位

4,、發(fā)行渠道及形式

(二)市場調(diào)查工作

1、同行業(yè)報紙的種類

2,、比較各大報紙的發(fā)行渠道及形式,、發(fā)行量,、發(fā)行質(zhì)量、發(fā)行效果等,。

3,、總結(jié)自身優(yōu)劣勢

三,、挖掘市場階段

(一),、目標市場分析

通過總結(jié)以往的幾期報紙,，涉及的主要行業(yè)有：醫(yī)療衛(wèi)生、城鄉(xiāng)街道宣傳,、汽車行業(yè),、字畫文學(xué)、民辦企業(yè),、國營企業(yè)等。

總結(jié)看來,，房地產(chǎn)、餐飲,、商場、銀行,、證券等市場涉及的廣告較少?？梢赃m當推廣一下,。

(二),、尋找潛在目標客戶

通過市場調(diào)查,，運用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息，我總結(jié)以下幾種途徑：

1,、關(guān)注各個媒體(報紙)

在其他報紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)

2,、走訪市場,，了解訊息

及時把握市場訊息：新企業(yè)入市,、新開樓盤,、節(jié)日活動等。

3,、老客戶介紹

4,、自身人脈

5,、客戶自動來訪或來電

(三),、目標客戶定位

大中型國營,、民營、合資企業(yè),、企事業(yè)單位,。

(四)、抓住客戶

1,、掌握目標客戶的詳細資料

2,、邀約跟相關(guān)負責人面談,，了解意向

3,、洽談過程中,，做好記錄

4、針對性提出廣告建議,，吸引客戶

5,、做好簽約客戶的服務(wù)工作

(五),、維護客戶

1,、組建客戶資料庫,，并不斷更新

2,、及時做好問題反饋工作

3、解決客戶問題,，令客戶滿意

4、不定期發(fā)送節(jié)日問候,，累積誠意客戶

四,、評估總結(jié)階段

針對各個月的銷售情況,，及時做好總結(jié)工作,。總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題,，并及時解決,。主動向有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)不斷學(xué)習，積累經(jīng)驗,，探討技巧,。建議定期舉行業(yè)務(wù)交流會,，在會上可相互學(xué)習,，探討經(jīng)驗，增加團隊合作意識,。