為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

超市店慶活動方案 商場周年慶活動方案篇一

檔期背景季節(jié)特征：八月中旬北方的天氣已漸漸進入秋季,，秋高氣爽，溫差較大,，中午的時候氣溫仍然很高，晚間則很涼爽,。人們著衣季節(jié)特點不明顯,，相對混亂,，此時的消費者購買力是一年當(dāng)中相對較弱的時期,。

檔期背景行業(yè)特征：本月夏季商品處于折扣出清階段，秋季商品已陸續(xù)上市,，各商家都會有相應(yīng)的促銷活動推出,。

檔期同業(yè)競爭狀況：本月為銷售淡季,，消費者購買欲望普遍不強，但我們的周年店慶,，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場,、促進銷售,。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，其他百貨同業(yè)針對百貨商場的店慶也會采取相應(yīng)的促銷應(yīng)對措施,。

xx百貨商場周年店慶(8月18日)

“周年店慶”特別消費

夏秋之交換季消費

婚慶消費

四、階段推廣內(nèi)容及實施：

(一)推廣主題：華彩周年

(二)推廣時間：分三個階段：

第一階段：預(yù)告期(20xx年8月1日—20xx年8月8日)

第二階段：熱身期(20xx年8月9日—20xx年8月17日)

第三階段：實施期(20xx年8月18日—20xx年8月24日)

(三)階段推廣目的：

通過第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及健康旅游月的推出,，感謝顧客多年來對百貨商場百貨的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現(xiàn)象,，促進了銷售,，為下一階段的工作起到鋪墊作用,。

第三階段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋,，是為了與顧客一起慶祝百貨商場七周歲的生日。不但使銷售額有所大幅提升,，又讓所有的顧客得到真正的實惠,。

(四)推廣內(nèi)容及實施：

第一階段：(8.1-8.8)通過報紙,、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體,，向消費者進行店慶預(yù)告期信息告之,，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲,，提升銷售額。

sp活動：絕對名品聯(lián)合特賣會：8月9日—12日在百貨商場五樓開辟特賣場,，推出幾種品牌服裝聯(lián)合特賣,。根據(jù)消費者的普遍心理特征,，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天,，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌服裝聯(lián)合特賣,，會制造提前搶購風(fēng)潮,，為下一階段做好鋪墊工作。

第二階段：(8.9-8.17)通過報紙,、廣播,、店內(nèi)海報等多種媒體,，向消費者進行告知店慶期間的活動，從而使消費者產(chǎn)生極大的購買欲,，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎(chǔ),。

sp活動：

1,、vip特惠先享：8月1日至17日期間，進行vip用戶特惠活動,，對店內(nèi)部分商品享受全面折扣,，所有vip用戶可持vip卡在店內(nèi)進行消費,，共同體驗百貨商場店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多,，造成vip用戶不愿意光顧,，從而使百貨商場銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生,。

2,、幸運轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費,，提高銷售額。在8月9日—17日期間每天逢整點(限20分鐘)光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次,，根據(jù)指針?biāo)傅恼劭?，顧客獲得相應(yīng)的折扣數(shù)額,。

3、vip店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時,，vip卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業(yè)時顧客過多,，造成vip用戶不愿意光顧,，從而使百貨商場銷售額有所下降,。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。

4,、20xx繽紛秋裝樣版訂貨：8月初在百貨商場五樓舉行百貨商場秋季商品定貨會，通過大型的商品定貨會,，即聯(lián)絡(luò)了彼此之間的感情,，又為秋季產(chǎn)品供應(yīng)打下良好的基礎(chǔ),。

第三階段：(8.18-8.24)前二個階段通過報紙、店內(nèi)海報等多種媒體前期的大量地宣傳,，消費者已經(jīng)迫不及待地要參與進來,。而此時要加大當(dāng)天活動的宣傳,，使所有的消費者都“動”起來。

sp活動：

1,、折扣萬歲：全場商品分檔折銷售,。

2,、滿送。

3,、低價特區(qū)·限時搶購：分時段,、分產(chǎn)品限時熱賣，通過這種方式有利于解決死角問題,，這樣就可以使百貨商場各個角落的商品都能夠得到更好的展示。如8：30-9：00部分鞋品限時折熱賣;12：00-12：30部分女裝限時折熱賣;15：00-15：30部分男裝限時折熱賣;18：00-18：30部分皮包限時折熱賣;并在dm中充分體現(xiàn),。

4、大吉大利轉(zhuǎn)盤：在18日店慶當(dāng)天分別10：18,、14：18,、17：18時進行幸運大轉(zhuǎn)盤活動,，在此時光臨百貨商場的顧客，將有機會轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,，顧客轉(zhuǎn)動大吉利轉(zhuǎn)盤,，待指針停止后所指位置的金額,，即為此顧客的幸運數(shù)字，顧客可獲得相應(yīng)金額的代金券,，此代金券只限當(dāng)天使用(或在一周內(nèi)有效),。

5,、情真意切·vip生日同慶：vip貴賓可憑vip卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮品一份，并安排專人對大客戶進行拜訪,，以表達(dá)百貨商場對vip貴賓的拳拳盛意?？赏ㄟ^手機短信,，向vip用戶進行通知,，也可專門制作一期報紙廣告，感謝vip用戶長久以來對百貨商場的支持與理解,，并進行特賣活動。

1,、創(chuàng)意闡述：店慶周年美陳是以“鮮花”為主線，分為店內(nèi)及店外兩部分,。

店內(nèi)部分：一樓大堂為主要布置區(qū),，主要是在大堂內(nèi)資生堂上方制作大型花籃，花束以火百合,、玫瑰、淺色小花及綠色植被為主,，以慶祝百貨商場周年華誕。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案,，中間突出本活動主題“華彩周年”,。天井四周圍攔下,，放置直徑為50-70公分的半圓浮雕式花籃，花籃上以火百合花,、玫瑰花及綠色植被組成，每個花籃相隔2.5米,，兩個花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂?fàn)钛b飾，突出店慶這一喜慶的日子,。

賣場擺放折紙火百合或模切郁金香，材質(zhì)為特種紙和泡沫,，上面打裝飾蝴蝶結(jié)。店慶當(dāng)天百貨商場所有的員工頭上均配帶以火百合,、玫瑰花組成的裝飾性花環(huán)，此舉即迎合了“華彩周年”這一店慶活動主題,，又與店內(nèi)美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成完整的統(tǒng)一,。

賣場懸掛仿真綢質(zhì)掛旗,，綢掛旗在印制上采用單面印制，綢掛旗具有溫馨,、浪漫的感覺，同時在長春百貨業(yè)中也是首創(chuàng),。賣場天棚以資生堂為中心用紗質(zhì)彩帶向四周作斜拉式裝飾，紗質(zhì)彩帶以淺色系為主,，寬度適中，飄逸的彩帶,，盛大的花籃,，讓顧客在視覺上充分體驗百貨商場店慶日的喜慶,，從而也使百貨商場的企業(yè)形象,、品牌度得到良好的鞏固,。

店外部分：在正門兩側(cè)分別立兩個華表,，華表底座為木質(zhì)，整體為泡沫塑型,，通體塑以金色。雨答上面鋪滿以火百合,、玫瑰,、淺色的小花及綠色植被,，以吸引過往行人及車輛的注意,，增加喜慶效果,，擴大宣傳范圍,。在正門墻體兩側(cè)懸掛巨型對聯(lián)式條幅,，具體內(nèi)容百貨商場自定。通過店內(nèi),、店外的美陳設(shè)計,，讓所有的人都能體會到這是一個盛大的節(jié)日,。

2、客服中心美陳：具體內(nèi)容百貨商場自定,。

3,、折扣手冊—針孔式dm：這是百貨商場完全折扣手冊，店慶周年dm將打破傳統(tǒng)的dm形式,，采用針孔式多頁式印刷方式，這種印刷方式具有宜撕拉,、方便、美觀,、便于保管等特點,，不會造成消費者隨便丟棄的現(xiàn)象,，針孔式dm還有利于形成二次消費,，培養(yǎng)顧客對百貨商場的情節(jié),。發(fā)放期為店慶期間,，使用期時間為店慶后。

4,、紀(jì)念胸章：百貨商場所有員工在店慶月期間,，均佩帶百貨商場店慶周年紀(jì)念胸章,，此舉可以更好地讓顧客感受到百貨商場專業(yè)百貨商場的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。制作原料以合成原料為主,，直徑尺寸有43mm、58mm供選擇,。

1、報紙部分：

根據(jù)階段性要進行的一系列活動的告知,，讓消費者有一個充分的準(zhǔn)備時期進行購物。采用階段性系列廣告的形式,，根據(jù)活動的三個推廣階段,，在整體風(fēng)格統(tǒng)一的基礎(chǔ)上,，分別做成小的階段性系列廣告,。在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設(shè)計形式，采用靈活的版面設(shè)計,，讓消費者充分了解百貨商場的各種活動。

2,、廣播部分：

提前一周在《交通之聲》廣播電臺，全天分7次進行循環(huán)播放15秒廣播廣告,，內(nèi)容以告之形式為主,。通過電臺的宣傳可以擴大影響面,，讓更多的人可以通過各種媒體了解百貨商場百貨店慶的動態(tài)，讓更多的人都參與進來,，從而提高銷售額。20003

超市店慶活動方案 商場周年慶活動方案篇二

1,、主題：激情從此開始

2,、活動時間：20xx.12.15--31

3,、內(nèi)容：購物滿100元,，獻愛心1元送當(dāng)令生鮮商品一份（價值5元左右）,，團購不參加，單張小票限送二次,。

4,、贈品選擇：雞蛋,、蘋果、活魚,、鮮肉、粽子,、吐司面包,、牛奶,。

5、贈品落實部門：生鮮

6,、分工：1）、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進行贈品準(zhǔn)備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準(zhǔn)備,；

2）、理貨組,，每天提供人員3名，協(xié)助總臺對贈品進行發(fā)送及贈品的陳列工作,。

3）,、總臺根據(jù)贈品的量,，進行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進行,；

7、宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作,。

對外：店慶?？⑸鐓^(qū)輔助宣傳等手段,。

8、設(shè)想分析：通過此類活動,，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價,，從來增加銷售,。

1,、主題：承諾再續(xù)

2、宣傳和推廣：

1）,、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語提示,！

2）,、店慶的dm,、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑,，不斷地對顧客進行提示，樹立企業(yè)的形象,。

3、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上,，通過廣播、橫幅等宣傳方式,，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務(wù)宗旨,，真真正正的維護家友超市的價格誠信度,；

保健品：

1,、主題：以舊換新

2,、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品,，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝（或舊包裝）可抵換現(xiàn)金3元,。

3、分工：

1）,、理貨：與參加活動的各供應(yīng)商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應(yīng)商分擔(dān),；

2）,、企劃：

a,、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳,；

b,、準(zhǔn)備顯眼的兌換場地及布置,；

c、臺帳表格的提供,；

d,、活動結(jié)束后費用的清算工作；

3）,、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施,；每日臺帳登記；

7,、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分,。又逢春節(jié),，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動,。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中,。

家電：

1,、主題：觸“電”大行動

2、活動時間：12.15-31

3,、內(nèi)容：全場家電特價,，并跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈品,。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣,。

4、分工：

1）,、理貨組：與供應(yīng)商談判，讓利促銷及贈品的準(zhǔn)備,；

2）、企劃：家電區(qū)裝飾,，突出促銷的氣氛！

（一）,、店慶價商品

1,、主題：將降價進行到底

2,、活動時間：12.15-31

3,、數(shù)量：300個左右

4、分工：1）,、各理貨組談判,，準(zhǔn)備特價清單,，比例：3：6：7（生鮮、食品,、百貨）。（準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品,，價格絕對要有震撼效果）,。（提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢的一批作為dm商品，數(shù)量為80個,，各理上dm比例根據(jù)價格優(yōu)勢定）

2）、企劃：dm的排版和制作工作,；店慶價標(biāo)識設(shè)計和制作,；

5,、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消費者消費動向來定,。讓顧客正常感覺到店慶的進行中,，真正的實惠,。

（二）、每日沖浪價商品

1,、主題：激情放縱,，超值感覺

2、每日一物

3,、分工：1）,、理貨組準(zhǔn)備商品16個（分配比例：3：6：7）。價格尺度絕對低,；

2）,、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾,；dm首版制作；沖浪商品畫報制作,；每天更換工作。

4,、想分析：以低價為主,，體現(xiàn)商品的廉價為目的,。如油、棉拖,、大米、雞蛋,、水果等,。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣,，達(dá)到店慶的目的`。

超市店慶活動方案 商場周年慶活動方案篇三

新視野眼鏡成立于20xx年9月,，目前在長沙擁有多家連鎖機構(gòu)，是一家集眼睛檢查,、驗光、配鏡,、隱形眼鏡配戴為一體的全新專業(yè)眼鏡店，公司為慶賀十周年店慶,，并且借助十周年店慶這樣一個契機做一個規(guī)模較大的促銷活動，提升銷量,。

迎接新生入學(xué),、教師節(jié)以達(dá)到慶賀十周年店慶,，同時借機促銷商品、回饋顧客,，本次促銷活動，愛心大回饋,。商店規(guī)定：凡是參與活動本次的商品,，一律按優(yōu)惠打折，并且可以參與本次促銷活動的抽獎活動,，本次促銷活動的時間為農(nóng)歷二〇一二9月1日到9月15號。

讓我們對孩子的愛更進一步

：關(guān)鍵詞“孩子的愛”，用第一人稱的方式來突出強調(diào)自我,，符合當(dāng)見目標(biāo)消費群體的心理特征。

主題鮮明,、簡潔,、易懂,，易傳播，又不失風(fēng)格,。能很好的彰顯品牌個性與品牌價值

1,、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,，吸引消費者的眼球,，激發(fā)消費者的購買欲,，提高銷售額。

2,、通過促銷活動的推廣，促進零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,，增強銷售信心,，增強業(yè)務(wù)凝聚力,。

3、通過強勢的促銷活動吸引目標(biāo)消費者,，為零售門店增加客流量。

4,、彰顯品牌個性與獨特的銷售主張,，用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客

5,、通過臨期產(chǎn)品促銷活動，找出市場空缺,，提高銷售額

6,、提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象

7,、 對消費者進行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動,，指導(dǎo)他們進行正確的愛眼護眼習(xí)慣,，培養(yǎng)消費者時尚,、美學(xué)、個性,、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,，體現(xiàn)企業(yè)對消費者的人文關(guān)懷,。

30～50歲 中小學(xué)生家長

20xx年 月 -日------------- 201 年 月 日

未來式（藍(lán)莓）眼膏、未來式（藍(lán)莓）眼貼

科視視光全國范圍內(nèi)銷售門店,、賣場及經(jīng)銷商管控門店,。

買贈促銷：直接面對終端消費者,，在促銷期內(nèi)消費者每購買一款促銷品牌鏡架，就可得到新

視野公司送出的專利個性贈品一個,，不同的產(chǎn)品對應(yīng)的贈品不同。多買多送,，不可多得。贈品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行,，新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見,，但也比較有效,，因為消費者可直接獲得禮品,，不需通過其它渠道與方式，增加了產(chǎn)品銷售的附加值,。此為陽光普照,，人人有獎,。

廣告宣傳：通過店堂陳列,、海報宣傳,、折頁問卷、立牌展示,、x展架擺放等方式對外傳達(dá)活動信息與參與細(xì)則,。有條件的零售商可通過電視,、報紙、電臺,、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進行宣傳推廣。新視野公司配合實施,。

1,、活動期內(nèi),，消費者購買 新視野公司旗下“ 新生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“三只眼”專利相架一個,，專利號xxxxxxxx。

2,、活動期內(nèi),、消費者購買平凡公司旗下“ 老生系列鏡架一副,，就可免費獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個，專利號xxxxxxxx,。

3、活動期內(nèi),，消費者購買新視野公司旗下“ 老師精彩系列cupid-exciting鏡架一副,，就可免費獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個,，專利號xxxxxxxx,。

1.針對賣場

a.海報,、單頁、掛旗,、折頁、pop,；

b.條幅,、現(xiàn)場效果圖（拱形門,、氣球等的組合）。

2.針對媒介組合：

a報紙媒體

b廣播媒體

c 網(wǎng)絡(luò)媒體

d 新聞

3.針對戶外：

a.懸掛橫幅,。

b 候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌,。

c 路牌

1 在宣傳本次促銷活動的同時,，針對新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳,，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù),。

2 建立一定的戶外廣告,，公交車內(nèi)廣告,，燈箱廣告，以擴大廣告的持續(xù)性,，結(jié)

合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,，如傳單，優(yōu)惠卷、會員卡等。

3 在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題,、活動內(nèi)容,。

4 定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者,。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹,，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等,，眼鏡與人如何搭配,。 5 結(jié)合促銷時段,，節(jié)日。重點宣傳,。 如教師節(jié),。

6 充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動宣傳的同時,，舉行有獎?wù){(diào)查,，抽取參加現(xiàn)場活動人員,，同時可以收集客戶八、

序號 內(nèi)容 單價（元） 數(shù)量 合計（萬元） 支付方

1 海報,、 1000元

2 禮品1000元

3 報紙媒體投放3500元

4 網(wǎng)絡(luò)媒體投放 4500元

5 廣播媒體投放20xx元

6 其他媒體投放（dm,、電梯）3000元

7 6個主題活動成本 平均5000元

8 其他費用（策劃、人力成本,、不可預(yù)見） 5000元

總計：2.5萬元