“報(bào)告”使用范圍很廣,，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的指導(dǎo),。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告,。這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇一

在零售食品的市場(chǎng)中，不同消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)不同,，薯片的消費(fèi)族群聚集城市,，小部分消費(fèi)者對(duì)自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比較清醒的認(rèn)識(shí)，而絕大多數(shù)現(xiàn)有或潛在消費(fèi)者對(duì)琳瑯滿目的零食品牌都一頭霧水,，上好佳包裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。 近年來(lái)，追求生活質(zhì)量的提高成為城市消費(fèi)者的普遍需求,，也由此帶動(dòng)了食品零售總額的大幅度提高,，上好佳所面臨的正是這樣一個(gè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的食品市場(chǎng)。

作為一家合資食品有限公司,，企業(yè)擁有先進(jìn)的技術(shù)力量和投資優(yōu)勢(shì),。此外，企業(yè)還在不斷開(kāi)辟全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò),，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是具有一定的優(yōu)勢(shì),。 品牌知名度高，但隨著新全國(guó)性薯片品牌的崛起，品牌在新一代消費(fèi)者中的認(rèn)知度下降,，這嚴(yán)重阻礙消費(fèi)量的消費(fèi)行為,。

超市中19種馬鈴薯食品中，國(guó)產(chǎn)品牌約占不到10％,，其余的均為進(jìn)口產(chǎn)品,。 目前，中國(guó)油炸薯片行業(yè)沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)參照油炸小食品,，因此，指標(biāo)控制不嚴(yán),，在產(chǎn)品生產(chǎn)、檢驗(yàn)過(guò)程中,，多以各企業(yè)制訂的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn),，各企業(yè)之間產(chǎn)品檢驗(yàn)理化指標(biāo)、衛(wèi)生指標(biāo),、感觀指標(biāo)有一定差異,，使產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)參差不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),，難以從區(qū)域性名牌向全國(guó)知名品牌發(fā)展,。

整個(gè)市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大，需求量迅速提高,，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)識(shí)的意識(shí)在增強(qiáng),。 市場(chǎng)中包括本公司品牌在內(nèi)的薯片占據(jù)了巨大的市場(chǎng)份額，樂(lè)事與可比克在市場(chǎng)中正發(fā)展為細(xì)分化市場(chǎng)中的崛起品牌,，而一些地區(qū)性的雜牌薯片同時(shí)充斥市場(chǎng),，且還在不斷增多，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,。 在品牌知名度,，品牌形象等諸多方面都有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，具有比較明顯的品牌特性,，因此企業(yè)有著比較大的品牌優(yōu)勢(shì),。在產(chǎn)品核心形象與概念沒(méi)有新進(jìn)的樂(lè)事突出，同時(shí)作為高品質(zhì)薯片定位的產(chǎn)品在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì),。

基于市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀,，企業(yè)應(yīng)利用市場(chǎng)尚未成熟之際，重新塑造起上好佳的品牌形象,，同時(shí)提高品牌對(duì)消費(fèi)者的心理占有率,，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率。

（1）消費(fèi)群體的構(gòu)成

年齡：1030歲之間的年輕城市人群。

性別：性別比例平衡

（2）消費(fèi)者群體分類

消費(fèi)群體分類 消費(fèi)群體特征 辦公室一族 所謂“白領(lǐng)”,，8小時(shí)無(wú)午休工作制 傳說(shuō)中的小資 對(duì)薯片的消費(fèi)不僅只為充饑,，還為顯示身份，品味 標(biāo)新立異型 年輕人中的“新新人類”,，對(duì)消費(fèi)的品牌有一定認(rèn)識(shí) 追求品牌型 以學(xué)生為主力消費(fèi)群,，追求時(shí)尚，新鮮（3）消費(fèi)者的態(tài)度

潛在消費(fèi)者主要集中在學(xué)生和注重對(duì)品牌的消費(fèi)的年輕人中,，這類人浮躁,，盲目，對(duì)一個(gè)新品牌的消費(fèi)不會(huì)瞻前顧后,，沖動(dòng)消費(fèi),。喜愛(ài)具有鮮明品牌特性，符合亞文化特性的品牌文化,。

（4）消費(fèi)者分析總結(jié)

鑒于樂(lè)事等成功的廣告策略,，“辦公室”和“小資”作為主力消費(fèi)群的力量再次彰顯，須以此作為主要的訴求對(duì)象,。 “標(biāo)新立異”和“追求品牌”兩型化的傾向于,，但他們的消費(fèi)心理不成熟，極易更改目前所消費(fèi)的品牌,，因此精準(zhǔn)的廣告策略,，很容易將他們收歸上好佳旗下。

1,、產(chǎn)品的質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量較高

企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量如果消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求,，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力（2）產(chǎn)品的價(jià)格

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于中高水平

（3）產(chǎn)品的品種

產(chǎn)品種類多樣，屬于同類產(chǎn)品中上等

（4）包裝

產(chǎn)品包裝具有鮮明的特色,，能很快吸引消費(fèi)者的注意,，以品牌形象大使“咕咕鳥(niǎo)”

作為主要得包裝形象，包裝與產(chǎn)品的價(jià)格相符,，體現(xiàn)出該價(jià)位產(chǎn)品的特點(diǎn),。

2，與同類產(chǎn)品的比較

品客進(jìn)入市場(chǎng)較早,，有比較固定的顧客群,，今年來(lái)，在廣告表現(xiàn)上比較平淡,。樂(lè)事則是在近幾年迅速崛起,，由百事集團(tuán)主推的品牌，進(jìn)入市場(chǎng)之初即大打廣告牌,，目前已經(jīng)已將營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)由上海拓展開(kāi)開(kāi)來(lái),，作為同價(jià)位的品牌具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

3.產(chǎn)品生命周期分析

上好佳系列薯片正處于從產(chǎn)品的成成熟期，較之樂(lè)事,，可比克等品牌,，上好佳是上市最早的。通過(guò)商業(yè)分析表明,，上好佳已為廣大消費(fèi)者所接受,，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。但由于新品牌的崛起及各地方性薯片的大量涌現(xiàn),，市場(chǎng)地位受到動(dòng)搖,。市場(chǎng)上除了留住產(chǎn)品的忠實(shí)的消費(fèi)繼續(xù)光顧外，關(guān)鍵是要吸引潛在消費(fèi)者的加入,。

4.產(chǎn)品的品牌形象分析

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

吉祥鳥(niǎo)“咕咕鳥(niǎo)”鮮黃色的咕咕鳥(niǎo)象征著新生命的誕生,，象征公司充滿朝氣的新紀(jì)元；活潑可愛(ài)的咕咕鳥(niǎo)是來(lái)自菲律賓的“歡樂(lè)鳥(niǎo)”,，“幸運(yùn)鳥(niǎo)”期盼著所有朋友的喜愛(ài)和廣關(guān)心,。在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)之初，企業(yè)并就此形象有意識(shí)地進(jìn)行宣傳,，在品牌策略和產(chǎn)品包裝也運(yùn)用了這樣形象，看是由于文化差異,，在中國(guó)區(qū)的消費(fèi)者對(duì)此形象只是停留在認(rèn)識(shí)的層面,，并未形成強(qiáng)烈的認(rèn)同與喜愛(ài)，并且形象與產(chǎn)品內(nèi)涵的聯(lián)系相當(dāng)薄弱,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)相當(dāng)模糊,。

（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)

通過(guò)網(wǎng)上資料查詢，部分消費(fèi)者認(rèn)為上好佳是一種沒(méi)有什么特色的產(chǎn)品,，即使有新的品種也不愿嘗試,，且產(chǎn)品包裝也有待改進(jìn)。消費(fèi)者認(rèn)為理想的產(chǎn)品應(yīng)“有現(xiàn)代感”,，“看起來(lái)有食欲”,。

5.產(chǎn)品分析的總結(jié)

（1）優(yōu)勢(shì)：

較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，有固定的消費(fèi)群,，品牌的服務(wù)質(zhì)量及價(jià)格得到廣泛認(rèn)可,，市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

（2）劣勢(shì)：

產(chǎn)品的形象及內(nèi)涵模糊缺乏特色,。產(chǎn)品口號(hào)只是停留在“oishi” 沒(méi)有鮮明的品牌特征,。

（3）主要問(wèn)題點(diǎn)：

通過(guò)上則與同類產(chǎn)品的對(duì)比可以看出，產(chǎn)品在口味,、價(jià)格,、包裝等方面都不具備明顯優(yōu)勢(shì)。企業(yè)必須適時(shí)推出一種對(duì)本產(chǎn)品的新的理念，新的口號(hào),，從而賦予產(chǎn)品新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

（1）市場(chǎng)占有率：

在整個(gè)薯片零食市場(chǎng)的份額最高。處于成熟階段,，是市場(chǎng)的領(lǐng)軍者,，地位比較明確。

（2）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：

上好佳為大部分消費(fèi)者所認(rèn)識(shí),，處于有利地位,。

（3）企業(yè)自身的資源和目標(biāo)：

企業(yè)資金充足，設(shè)備先進(jìn),，工藝領(lǐng)先,。希望通過(guò)廣告促銷策略在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中居于優(yōu)勢(shì)地位，進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)先者發(fā)起沖擊,。

2,、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（1）競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手的判定：

目前薯片市場(chǎng)的品牌分布，百事食品（中國(guó)）公司生產(chǎn)的“樂(lè)事”薯片,，福建達(dá)利食品有限公司生產(chǎn)的“可比克”薯片,，品客薯片及本公司的“天然薯片系列”占據(jù)了國(guó)內(nèi)薯片市場(chǎng)的大半江山。其他的薯片品牌是90年代中期相繼出現(xiàn)的近百家油炸薯片品牌,，難以構(gòu)成威脅,。“上好佳”的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是以上三家（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況：

“可比克”在前段時(shí)間由于被認(rèn)為含有害物質(zhì),，信譽(yù)度有所降低,，但其品牌形象在一部分消費(fèi)者心目中已根深蒂固，所以暫時(shí)也不能將其列為對(duì)手,。

樂(lè)事作為百事集團(tuán)主推品牌,，憑借其強(qiáng)大的廣告運(yùn)作實(shí)力及遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為依托，后勁很足,。

（3）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)總結(jié)：

“樂(lè)事” ,、“品客”、“可比克”等為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，上好佳的劣勢(shì)在于產(chǎn)品風(fēng)格不夠鮮明,，近期廣告宣傳遜于對(duì)手。

“樂(lè)事”,，“可比克”,，“上好佳”的包裝都非常的好看，很清新,，特別是樂(lè)事,，他的每種包裝都有自己的主題,，而且憑借它的各種廣告推出，賣的也很紅火,。上好佳勢(shì)必須在近期推出一系列廣告活動(dòng),。

1 依靠科技進(jìn)步，健全服務(wù)體系,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展首先,，各級(jí)政府、科研機(jī)構(gòu)及技術(shù)推廣部門(mén)應(yīng)積極推廣目前能適合加工的馬鈴薯品種和已成熟的栽培技術(shù),，提高產(chǎn)量,、改善品質(zhì)，以高產(chǎn),、優(yōu)質(zhì)贏得市場(chǎng),，求得馬鈴薯種植業(yè)的發(fā)展；第二,，加大馬鈴薯新品種的研究,、開(kāi)發(fā)力度，從戰(zhàn)略高度研究種植過(guò)程中的高產(chǎn)增效,，通過(guò)研發(fā)適合加工型馬鈴薯品種提高其附加值,，幫助農(nóng)民增收；第三,，全方位,、多渠道地做好科普宣傳，提高農(nóng)民科學(xué)種植意識(shí),；第四，由農(nóng)業(yè)科研部門(mén)牽頭,，組織行政領(lǐng)導(dǎo),、技術(shù)人員和農(nóng)戶三位一體的研究、推廣體系,，做好示范推廣工作,；第五，引導(dǎo)農(nóng)民自發(fā)成立農(nóng)民協(xié)會(huì),，形成政府,、企業(yè)、農(nóng)民共同投入,，加強(qiáng)基地建設(shè),，逐步形成統(tǒng)一供種、統(tǒng)一安排生產(chǎn),、統(tǒng)一銷售,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量,、數(shù)量，變千家萬(wàn)戶“小生產(chǎn)”,、 “小經(jīng)營(yíng)”為“大生產(chǎn)”,、 “大市場(chǎng)”，從根本上促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

2 加強(qiáng)宏觀指導(dǎo),，加大扶持力度

首先，政府,、企業(yè)應(yīng)以國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)為契機(jī),，從培植優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略高度出發(fā)，合理布局加工企業(yè),，加大對(duì)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)扶持力度,，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境；第二,，政府有關(guān)部門(mén)應(yīng)借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，幫助企業(yè)建立行業(yè)規(guī)范，提高生產(chǎn)管理水平,；第三,，從今后薯片市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r預(yù)測(cè)，政府有關(guān)部門(mén)應(yīng)高度重視我國(guó)薯片各生產(chǎn)企業(yè)的整合工作,，在較短的時(shí)間內(nèi)通過(guò)資產(chǎn)重組,，形成有較大規(guī)模的企業(yè)集團(tuán)，從根本上消除目前無(wú)序的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)狀況,，提高我國(guó)薯片行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

3 解放思想，轉(zhuǎn)變觀念,，努力跟上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐首先,，我國(guó)薯片行業(yè)應(yīng)制定市場(chǎng)規(guī)則，共同遵守公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,，規(guī)范自身行為,，降低市場(chǎng)不必要的運(yùn)行費(fèi)用，從發(fā)展產(chǎn)業(yè)和品牌戰(zhàn)略的高度培育市場(chǎng),；第二,，認(rèn)真總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),，從發(fā)展戰(zhàn)略高度認(rèn)清我國(guó)薯片行業(yè)內(nèi)部整合過(guò)程,，按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，加快體制改革和體制創(chuàng)新步伐,，組建薯片集團(tuán)企業(yè),，實(shí)行生產(chǎn)企業(yè)與銷售公司分離的經(jīng)營(yíng)管理模式,，在較短的時(shí)間內(nèi)大幅度提高我國(guó)薯片行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。

4 制定行業(yè)生產(chǎn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力首先,，我國(guó)薯片生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)從生產(chǎn)廠房設(shè)施、產(chǎn)品加工過(guò)程,、馬鈴薯儲(chǔ)藏及運(yùn)輸,、產(chǎn)品包裝運(yùn)輸和操作人員的衛(wèi)生等各個(gè)環(huán)節(jié)制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格管理；第二,，統(tǒng)一產(chǎn)品理化指標(biāo),、衛(wèi)生指標(biāo)、感觀指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)現(xiàn)與國(guó)際接軌,，保證產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的統(tǒng)一性，為創(chuàng)造國(guó)內(nèi)知名品牌,，打造我國(guó)薯片行業(yè)的“xx”奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇二

20xx年10月23日，有幸參加我社對(duì)新華書(shū)店和圖書(shū)城的調(diào)研活動(dòng),。通過(guò)一天的調(diào)研,，本人感受到當(dāng)前我社圖書(shū)既有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，又面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng),。由于本人對(duì)于我社大中專教材及商品類圖書(shū)種類繁多,，難以一一總結(jié)，所以本次的調(diào)研有選擇性和有針對(duì)性地對(duì)教輔圖書(shū)市場(chǎng)中的部分圖書(shū),，進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)研與分析,，現(xiàn)將相關(guān)情況報(bào)告如下：

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教輔圖書(shū)也逐漸市場(chǎng)化,，逐漸改變了過(guò)去以政府行政行為干預(yù)為主的局面,，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為主、政府監(jiān)督為,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了教輔圖書(shū)的繁榮，一批優(yōu)秀重點(diǎn)圖書(shū)如雨后春筍般出現(xiàn)在市場(chǎng)化大潮激蕩下的圖書(shū)市場(chǎng),，如薛金星為主編：陜西人民教育出版社出版的《中學(xué)教材全解》,、北京教育出版社出版的《集束學(xué)習(xí)法》系列；中國(guó)青年出版社出版的《教材完全解讀》,、山東科技出版社出版的《教材全解》系列,；由科學(xué)出版社、龍門(mén)書(shū)局出版的《三點(diǎn)一測(cè)》升級(jí)版,、《龍門(mén)新教案叢書(shū)——同步測(cè)控》等等,。然而教輔圖書(shū)也存在過(guò)于粗制濫造,、魚(yú)目混珠的情況，高質(zhì)量教輔書(shū)還沒(méi)有大范圍地占領(lǐng)市場(chǎng),。市場(chǎng)上很多教輔書(shū)并非創(chuàng)造性的智慧成果,，多為一些東拼西湊的次品。一些教輔圖書(shū)一心趨利,，為搶占先機(jī)并沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的“三審三?！本涂焖偻度胧袌?chǎng)，質(zhì)量多數(shù)不過(guò)關(guān),。事實(shí)上,，很多家長(zhǎng)站在五花八門(mén)的教輔書(shū)店往往會(huì)有無(wú)所適從之感。

在本次調(diào)研當(dāng)中,，我們發(fā)現(xiàn)有很多圖書(shū)存在互相模仿,、相互抄襲的情況。它們往往書(shū)名相似,、封面設(shè)計(jì)雷同,，很多教輔圖書(shū)的名稱也只是差一兩個(gè)字，封面設(shè)計(jì)大同小異,，這些山寨版圖書(shū)常常導(dǎo)致學(xué)生買錯(cuò)書(shū)籍,，誤人子弟；圖書(shū)內(nèi)容方面的相互抄襲模仿更為嚴(yán)重,，一些教輔圖書(shū)無(wú)論是圖書(shū)目錄框架,，還是試題的選擇都存在著“你抄我的，我抄你的”現(xiàn)象,。一本優(yōu)秀的教輔圖書(shū)如果市場(chǎng)效益較好,，那么就會(huì)有n家圖書(shū)出版商跟風(fēng)，有n種山寨版圖書(shū)充斥市場(chǎng),。

本次調(diào)研中,，發(fā)現(xiàn)教輔圖書(shū)在封面設(shè)計(jì)方面多追求奢華、時(shí)尚和典雅,。少兒類圖書(shū)多顏色艷麗醒目,，也有的封面圖片具有深層含義，比如一把鑰匙,、一只帆船等,。而正文部分絕大部分是雙色，質(zhì)感良好,，比較符合現(xiàn)代學(xué)生的需求,。

在調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)上很多下學(xué)期開(kāi)課的圖書(shū)已經(jīng)開(kāi)始上市,，比如高中必修2,，九年級(jí)下冊(cè)等,。經(jīng)詢問(wèn)，了解到,，現(xiàn)在很多初三上學(xué)期課程大部分已經(jīng)學(xué)完,，老師提前講授下學(xué)期課程，但由于目前下學(xué)期教材上市的很少,，大多數(shù)學(xué)生只能購(gòu)買那些講授較為全面的教輔圖書(shū),，以解決沒(méi)有教材的問(wèn)題。

欄目設(shè)置自主探究學(xué)習(xí),；名師要點(diǎn)解析,；課堂基礎(chǔ)自測(cè)；綜合能力拓展（課）,；每單元還有知識(shí)要點(diǎn)歸納,、高考同步鏈接、單元綜合測(cè)試單元綜合解說(shuō)（單元知識(shí)概要,、課程重點(diǎn),、難點(diǎn)、單元高考預(yù)測(cè),、單元學(xué)法指導(dǎo)）,；

學(xué)習(xí)目標(biāo)導(dǎo)航；教材內(nèi)容詳解,；典型例題精析（知能綜合題,、延伸探究題）；重點(diǎn)難點(diǎn)演練,；本課學(xué)習(xí)總結(jié)（知識(shí)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)）,；探究學(xué)習(xí)總結(jié)（本課測(cè)評(píng)、學(xué)習(xí)延伸,、重難點(diǎn)答案）,；單元學(xué)習(xí)總結(jié)（單元知識(shí)網(wǎng)絡(luò)、典型分類詳解,、單元知能綜合,、創(chuàng)新拓展探究）課標(biāo)單元知識(shí)；高考命題趨勢(shì),；

知識(shí)能力聚點(diǎn)（名師詮釋）,；方法技能平臺(tái)；創(chuàng)新思維拓展,；能力提醒設(shè)計(jì)；

單元知識(shí)梳理與能力整合,、（歸納總結(jié)專題,、新典型題剖析,、）

知識(shí)能力同步測(cè)控

特點(diǎn)基礎(chǔ)性；

選擇性,；

適用性,；

創(chuàng)新性新：以最新教改精神為依據(jù)，以現(xiàn)行最新教材為藍(lán)本編寫(xiě),；體例新,；題型（材料）新；

細(xì)：是對(duì)教材講解細(xì)致人微,；重點(diǎn)難點(diǎn)詳細(xì)講析,，既有解題過(guò)程又有思路點(diǎn)撥；解題方法細(xì)：一題多解,，多題一法,，變通訓(xùn)練，總結(jié)規(guī)律,；

精：教材內(nèi)容講解精,；問(wèn)題設(shè)置精，注重典型性,，避免隨意性,，注重遷移性，避免孤立性,，實(shí)現(xiàn)由知識(shí)到能力的過(guò)渡,；

透：對(duì)教綱考綱研究得透；對(duì)學(xué)生知識(shí)儲(chǔ)備研究得透,；對(duì)問(wèn)題講解得透,，一題多問(wèn)，一題多解,，培養(yǎng)求異思維和創(chuàng)新思維能力,；

全：知識(shí)分布全面；該書(shū)的信息量大,；適用對(duì)象全面雙欄對(duì)照,，對(duì)教材全解全析，在學(xué)科層次上力求講深講透講足,；注重典型案例學(xué)習(xí),，突出鮮活典型和示范特點(diǎn)。

通過(guò)比較,，可以發(fā)現(xiàn)我社教輔圖書(shū)既存在較為明顯的優(yōu)勢(shì),，也存在一定的問(wèn)題。

其一，高質(zhì)量：我社的《基礎(chǔ)訓(xùn)練》的高質(zhì)量仍然深受師生及家長(zhǎng)青睞,，河南省內(nèi)的學(xué)生對(duì)我社圖書(shū)品牌還是比較認(rèn)可的,。

其二，權(quán)威性：我社教輔圖書(shū)主要面向河南市場(chǎng),，教輔圖書(shū)由河南省基礎(chǔ)教育教學(xué)研究室編寫(xiě),，具有一定的權(quán)威性。優(yōu)秀教輔圖書(shū)的背后必然有一支優(yōu)秀的作者群體,，而由河南省基礎(chǔ)教育教學(xué)研究室編寫(xiě),，能夠大幅提升圖書(shū)內(nèi)在品質(zhì)并樹(shù)立較高學(xué)術(shù)權(quán)威性，從而增強(qiáng)了我社圖書(shū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

其三,，價(jià)格低：我社本著“以科學(xué)的理論武裝人，以正確的輿論引導(dǎo)人,，以高尚的精神塑造人,，以優(yōu)秀的作品鼓舞人”的基本方針，堅(jiān)持以培養(yǎng)“四有”新人為目標(biāo),，始終謹(jǐn)記“為人民服務(wù),，為社會(huì)主義服務(wù)”的基本宗旨，教輔圖書(shū)與同類教輔圖書(shū)相比在價(jià)格上往往較低,，不求盈利,，但求回饋社會(huì)。

其一,，封面設(shè)計(jì)過(guò)于簡(jiǎn)單,、未充分重視圖書(shū)外在：在調(diào)研中，色彩斑斕的圖書(shū)封面對(duì)讀者往往更具有吸引力,，而我社的《基礎(chǔ)訓(xùn)練》在此類教輔圖書(shū)的封面設(shè)計(jì)方面略顯單?。煌瑫r(shí)我社一些圖書(shū)封二,、封三尚未充分利用,。

其二，正文單色設(shè)計(jì)不適合現(xiàn)代學(xué)生要求：雖然單色設(shè)計(jì)能夠降低成本,，但是現(xiàn)代學(xué)生富有個(gè)性,，追求時(shí)尚、前衛(wèi),，雙色設(shè)計(jì)更適合追求個(gè)性的現(xiàn)代學(xué)生的口味,。

其三，缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段：中國(guó)教輔購(gòu)書(shū)中心是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售教輔圖書(shū)的一個(gè)較大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書(shū)中心,，它囊括了近百種品牌教輔圖書(shū),。此外,，網(wǎng)上銷售折扣往往較大，()具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在很多圖書(shū)封面上都印有網(wǎng)絡(luò)銷售的網(wǎng)址,，以方便學(xué)生購(gòu)買，所以網(wǎng)絡(luò)銷售是未來(lái)圖書(shū)營(yíng)銷的一個(gè)重要渠道,。結(jié)合我社目前的實(shí)際情況，我社相關(guān)品牌教輔圖書(shū)在網(wǎng)絡(luò)銷售層面尚有較大潛力可供挖掘,。

優(yōu)秀教輔圖書(shū)能夠長(zhǎng)期在圖書(shū)市場(chǎng)上占據(jù)較大市場(chǎng)份額,，究其根本便在于其高質(zhì)量、低成本和重營(yíng)銷,。高質(zhì)量的背后必然有一支優(yōu)秀的作者群體和編校人員,。我社長(zhǎng)期與河南省基礎(chǔ)教育教學(xué)研究室合作，擁有了一支出色的教師隊(duì)伍,，同時(shí)編校人員始終嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，因此我社教輔圖書(shū)在質(zhì)量上取得了驕人的成績(jī)，但是其他方面仍然需要再接再厲,、更進(jìn)一步,。

積極探索新的方向和路子，將教輔圖書(shū)做“新”,，提高教輔圖書(shū)的品牌意識(shí),、提升教輔圖書(shū)的經(jīng)營(yíng)水平，靠精品主打教輔圖書(shū)市場(chǎng),。

加強(qiáng)策劃創(chuàng)新,，從封面、目錄設(shè)計(jì)到正文的體例研發(fā)都要不斷創(chuàng)新,，設(shè)計(jì)出更為適合當(dāng)代學(xué)生需求的精品圖書(shū),。同時(shí)可以通過(guò)一定手段把圖書(shū)特點(diǎn)更加明朗化，把與眾不同的特色彰顯出來(lái),，如側(cè)重訓(xùn)練,，就要強(qiáng)調(diào)練透；如側(cè)重講解,，就要講透講深,，讓學(xué)生能獲取全面、翔實(shí)和精確的信息,；如果講練都有的話,，就要選擇基礎(chǔ)、重點(diǎn)的內(nèi)容,，或做厚或做薄,，把特點(diǎn)凸顯出來(lái),。

在內(nèi)容方面，出版社應(yīng)按新的教材和考試模式的變化不斷完善教輔圖書(shū)的出版,；在營(yíng)銷方式上,，要更加細(xì)化，針對(duì)具體圖書(shū)品種和當(dāng)?shù)亟滩淖兓鹊?，?lái)調(diào)整營(yíng)銷策略,，真正做到具體問(wèn)題呢具體分析。

根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)市場(chǎng)需要的圖書(shū),，運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,。圖書(shū)市場(chǎng)具有區(qū)域性，加強(qiáng)區(qū)域品牌經(jīng)營(yíng),，維護(hù)好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也是十分重要的,。建議注意初三、高三這些特殊階段學(xué)生的備考需求,，編寫(xiě)一些較為豐富和實(shí)用的學(xué)案教輔書(shū),，并通過(guò)從實(shí)踐中了解教師們講課的進(jìn)度，把握好部分圖書(shū)提前上市的時(shí)機(jī),。堅(jiān)持做到“人無(wú)我有,、人有我廉、人廉我轉(zhuǎn)”,，只有始終處于圖書(shū)出版研發(fā)的尖端,，只有引領(lǐng)圖書(shū)出版研發(fā)的潮流，才能保持圖書(shū)出版界常青樹(shù)的地位,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇三

20xx年3月16日至3月26日,，本人就東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)進(jìn)行了初步調(diào)查，主要走訪了沈陽(yáng)和長(zhǎng)春兩個(gè)地區(qū),，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場(chǎng)終端的銷售情況以及東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)的基本狀況進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,。調(diào)查的主要目的是為了分析東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場(chǎng)的整體情況，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場(chǎng)推廣做針對(duì)性的準(zhǔn)備,，同時(shí)為銷售決策提供依據(jù),。

隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入，東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)一日千里,，由此也帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機(jī),。以沈陽(yáng)為例，20xx年,，沈陽(yáng)地區(qū)將陸續(xù)有100多個(gè)樓盤(pán)投入使用,，預(yù)計(jì)住宅銷售面積將在1100萬(wàn)平方米左右，建材及相相關(guān)銷售在50億元以上,，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達(dá)到6~8億元,。加上沈陽(yáng)對(duì)外埠周邊城市的輻射,，巨大的市場(chǎng)需求和商機(jī)吸引了眾多商家的目光。

目前沈陽(yáng)和長(zhǎng)春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營(yíng)模式有以下幾種：專業(yè)建材市場(chǎng)內(nèi)的自營(yíng)專賣店或加盟專賣店（分銷商）,、綜合賣場(chǎng),，進(jìn)建材超市內(nèi)聯(lián)營(yíng)等。其中專業(yè)建材市場(chǎng)專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道,，也是品牌資源在終端競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的渠道,，而建材市場(chǎng)里的綜合賣場(chǎng)和建材超市經(jīng)營(yíng)的品牌多數(shù)都以大眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品為主,。

沈陽(yáng)：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽(yáng)的終端分布較為集中,，尤其是中、高檔品牌在沈陽(yáng)的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽(yáng)的幾個(gè)主要建材市場(chǎng)內(nèi),，如中國(guó)家具城、衡頤陶瓷城,、陶林居,、居然之家皇姑店、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場(chǎng),。從建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城,、陶林居、衡頤陶瓷城,、居然之家為第一陣營(yíng),，中國(guó)家具城、金龍裝潢材料市場(chǎng)等為其次,。

長(zhǎng)春：長(zhǎng)春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽(yáng)地區(qū)比較接近,，中、高檔品牌在長(zhǎng)春的專賣店位置主要集中在太陽(yáng)家居,、中東瑞家家居以及正在設(shè)置精品區(qū)的歐亞賣場(chǎng),。

1、建材市場(chǎng)調(diào)查情況

作為目前沈陽(yáng),、長(zhǎng)春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地,，專業(yè)的建材市場(chǎng)是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)建材市場(chǎng)中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置,、面積,、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對(duì)幾個(gè)休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場(chǎng)：沈陽(yáng)地區(qū)的中國(guó)家具城,、陶林居,、衡頤陶瓷城、金龍裝潢材料市場(chǎng),、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城以及長(zhǎng)春地區(qū)的太陽(yáng)家居,、中東瑞家家居、歐亞賣場(chǎng)等進(jìn)行調(diào)查,。

沈陽(yáng)地區(qū)：

中國(guó)家具城——作為沈陽(yáng)乃至東北地區(qū)最早的專業(yè)建材市場(chǎng),，在沈陽(yáng)地區(qū)有著較高的知名度和影響力，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場(chǎng)的興起以及自身管理等方面的原因,，一些主要品牌紛紛撤離,，當(dāng)年的影響力在衛(wèi)浴領(lǐng)域亦不復(fù)存在，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎,、帝王等,。

陶林居、衡頤陶瓷城——陶林居,、衡頤陶瓷城比鄰而居,，和中國(guó)家具城乘公交車兩站之遙，都是專業(yè)的陶瓷,、衛(wèi)浴綜合賣場(chǎng),。商場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同，一樓瓷磚,、二樓潔具,。無(wú)論是品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來(lái)看,，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍,，但從商場(chǎng)的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購(gòu)物的成交率也偏低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉、歐路莎,、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、高爾夫等。

金龍裝潢材料市場(chǎng)——品牌的檔次較低,，價(jià)位也較大眾化,，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒(méi)有。

東北陶瓷城——沈陽(yáng)東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷,、衛(wèi)浴集散地,，在沈陽(yáng)地區(qū)的建材市場(chǎng)中的地位舉足輕重。各種品牌的陶瓷潔具,、龍頭五金,、瓷磚廠家對(duì)東北地區(qū)的倉(cāng)庫(kù)幾乎全部集中在這里,，發(fā)往東北地區(qū)各個(gè)城市的貨運(yùn)方便快捷。但經(jīng)營(yíng)業(yè)戶相對(duì)比較散亂,，購(gòu)物環(huán)境較差,。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、益高、尚高,、高爾夫,、澳妮斯、澳鑫等,。

居然之家——居然之家在沈陽(yáng)專業(yè)的建材家居市場(chǎng)中人氣最旺,，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對(duì)比較小，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅,、華美嘉,、尚高、益高等,。

長(zhǎng)春地區(qū)：

太陽(yáng)家居——作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場(chǎng)，從品牌的檔次,、專賣店的裝修品位和整體形象來(lái)看,，和沈陽(yáng)的陶林居相比有過(guò)之而無(wú)不及，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽(yáng)的陶林居好很多,，購(gòu)物的成交率比較高,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場(chǎng)內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉,、歐露莎、英皇,、益高,、浪鯨、尚高,、維特斯等,。

中東瑞家家居——中東瑞家家居的整體形象和太陽(yáng)家居比較接近，但人流量相對(duì)比太陽(yáng)家居要少一些,，賣場(chǎng)內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營(yíng)戶,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、浪鯨,、英皇,、益高,、尚高、高爾夫等,。

歐亞賣場(chǎng)——?dú)W亞賣場(chǎng)是一個(gè)幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場(chǎng),，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營(yíng)家電、食品,、服裝,、超市等項(xiàng)目。商場(chǎng)的人流量極高,，但建材區(qū)定位相對(duì)檔次較低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、英皇等,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查情況

休閑及整體衛(wèi)浴競(jìng)爭(zhēng)品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對(duì)于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)力的中,、高檔品牌中,，阿波羅、華美嘉,、歐露莎,、英皇、益高,、浪鯨,、尚高、高爾夫等為代表性,。其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌?chǎng)的顯著位置設(shè)立大規(guī)模的專賣店,。以長(zhǎng)春市場(chǎng)為例，阿波羅在太陽(yáng)家居,、中東瑞家家居以及歐亞賣場(chǎng)三個(gè)專業(yè)的建材市場(chǎng)專賣店總面積之和超過(guò)了1000平方米,；而英皇的展示面積也在800平方米左右。專賣店裝修豪華,，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次,。但各個(gè)品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色，主要有兩種形式：一是以阿波羅,、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導(dǎo)的品牌,，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過(guò)其附屬產(chǎn)品（以浴室柜為主），附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點(diǎn)綴和補(bǔ)充,。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng),、淋浴柱,、浴室柜等；另一類是以英皇,、尚高,、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進(jìn)的品牌專賣店,，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點(diǎn)是產(chǎn)品配套齊全,，以拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)整體衛(wèi)浴的銷售,，銷售方式更為靈活。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房、淋浴屏風(fēng),、浴室柜,、陶瓷潔具、水龍頭,、浴室掛件等,。如英皇長(zhǎng)春專賣店在06年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額，陶瓷潔具,、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一,。

目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場(chǎng)份額來(lái)看以阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、尚高,、益高、澳妮斯,、高爾夫?yàn)橹鲗?dǎo),，但在沈陽(yáng)和長(zhǎng)春其表現(xiàn)力各有不相同。

沈陽(yáng)：沈陽(yáng)地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累,，其品牌形象深入人心,，具了解，其06年全年零售額在500萬(wàn)左右,。但從市場(chǎng)份額來(lái)看,，尚高、歐路莎,、澳妮斯與其在伯仲之間,，其中澳妮斯的絕對(duì)銷量甚至超過(guò)了阿波羅，達(dá)到600-700萬(wàn)之間。

長(zhǎng)春：在長(zhǎng)春地區(qū),，阿波羅無(wú)論在品牌形象和市場(chǎng)份額上都是一枝獨(dú)秀,、遙遙領(lǐng)先于其他品牌，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬(wàn)之間,；而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)居次席,，06年零售額在500萬(wàn)左右。歐路莎,、益高也表現(xiàn)不俗,。

從價(jià)位上來(lái)看：以電腦蒸汽浴房為例，零售（單人,、雙人,、帶沖浪缸）價(jià)格從6000元——18000元左右為主的品牌有阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、尚高,，而零售（單人,、雙人、帶沖浪缸）價(jià)格從3000元——-10000元左右為主的品牌有高爾夫,、澳妮斯,、澳鑫等

從銷售方式來(lái)看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、尚高,、益高,、高爾夫等以專賣店銷售為主，而以分銷為主的主要有澳妮斯,、澳鑫等,，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷商的數(shù)量超過(guò)30個(gè)。

從品牌定位和專賣店形象來(lái)看：阿波羅品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚,、成熟,、優(yōu)雅為特色，設(shè)計(jì)元素中揉入歐洲風(fēng)情,，專賣店以橙色,、灰色、黑色配以金屬的質(zhì)感,，彰顯豪華與尊榮,。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房為主,；華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，專賣店以白色為基本色調(diào)，追求尊貴,、典雅,、時(shí)尚的品牌文化。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房、浴室柜為主,；英皇其形象更是以西方文化背景為特色,，時(shí)尚感很強(qiáng)，表現(xiàn)出簡(jiǎn)約風(fēng)格,，專賣店色彩以橙色,、黑色、灰色為主調(diào),，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、浴室柜,、陶瓷潔具、水龍頭,、浴室掛件等,；尚高品牌專賣店以黑色、蘭色為基調(diào),，其整體形象在消費(fèi)者中傳遞著和諧風(fēng)格,，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠(chéng)恒久,、共享幸福時(shí)光的品牌文化內(nèi)涵,。其主要產(chǎn)品有浴室柜、淋浴房,、古典浴缸,、陶瓷潔具,、水龍頭,、浴室掛件等；另外如澳妮斯,、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線,，其品牌風(fēng)格都以簡(jiǎn)約、舒適等為表現(xiàn)形式，但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng),。

3,、終端促銷方式情況

休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場(chǎng)份額,，擴(kuò)大品牌影響力,。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時(shí)旺季,、節(jié)假日的促銷又是其中重點(diǎn),。

從促銷方式看，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利,、買贈(zèng)送禮兩種形式,。高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈(zèng)形式進(jìn)行促銷，如阿波羅,、歐露莎,、英皇、尚高等,；而中檔價(jià)位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式,，如澳妮斯、澳鑫,、高爾夫等產(chǎn)品,。各品牌也會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動(dòng),，如主導(dǎo)產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配,，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。如尚高沈陽(yáng)專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶,；阿波羅產(chǎn)品沈陽(yáng)專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等,。

從促銷力度看，一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小,，如阿波羅,、歐露莎、英皇,、尚高產(chǎn)品,，折扣一般都不會(huì)超過(guò)8折，但會(huì)作一些特價(jià)產(chǎn)品,，如阿波羅在長(zhǎng)春的銷售,，專賣店顯著位置的暢銷產(chǎn)品都以低出標(biāo)價(jià)一半左右的價(jià)格打特價(jià)。例如

型號(hào)：guci-859（藍(lán)玻,、玻璃背板）

規(guī)格：950x950x2235mm

標(biāo)價(jià)：16800

特價(jià)：9280

型號(hào)：guci-852（藍(lán)玻,、玻璃背板）

規(guī)格1200x800x2210mm

標(biāo)價(jià)：20800

特價(jià)：11000

型號(hào)：guci-856（藍(lán)玻,、玻璃背板、帶沖浪）

規(guī)格1480x1480x2200mm

標(biāo)價(jià)：33800

特價(jià)：18000

型號(hào)：a-0842（普通）

規(guī)格：1100x900x2230mm

標(biāo)價(jià)：12800

特價(jià)：7280

以上產(chǎn)品也是阿波羅長(zhǎng)春專賣店中銷量比較大的產(chǎn)品,，另外,，阿波羅長(zhǎng)春專賣店除特價(jià)產(chǎn)品以外，其他產(chǎn)品一律8折,，而特價(jià)產(chǎn)品占了整個(gè)專賣店產(chǎn)品的70%,。除此以外，阿波羅長(zhǎng)春專賣店也經(jīng)常推出買100送50,、以舊換新等活動(dòng),。

在終端銷售過(guò)程中，各品牌都會(huì)積極搞好同當(dāng)?shù)匮b飾公司的關(guān)系,，以高回扣吸引裝飾公司,，如阿波羅沈陽(yáng)專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低8折，而裝飾公司購(gòu)買或推薦購(gòu)買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠,，特價(jià)產(chǎn)品零售時(shí)沒(méi)有任何折扣,，裝飾公司購(gòu)買或推薦購(gòu)買則可獲減1000元。

各個(gè)品牌產(chǎn)品也會(huì)參加當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)購(gòu),、集采等活動(dòng),。

另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會(huì)員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢(shì)，利用會(huì)員制度來(lái)穩(wěn)固消費(fèi)群體,，增進(jìn)二次消費(fèi),，同時(shí)也能提升品牌形象。如阿波羅在長(zhǎng)春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司,。

三,、市場(chǎng)調(diào)查總結(jié)

1、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn),，在今后一段時(shí)期內(nèi)肯定成為一種趨勢(shì),，無(wú)論是以休閑衛(wèi)浴為主導(dǎo)產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進(jìn)的品牌，對(duì)于市場(chǎng)的沖擊力度不斷加大,，在終端的爭(zhēng)奪將表現(xiàn)的尤為突出,，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變思路,，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線,。

以長(zhǎng)春太陽(yáng)家居為例，在剛開(kāi)業(yè)的1999年,，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足20%,，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品，而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上,。在這個(gè)過(guò)程中太陽(yáng)家居的人流量和影響力,、知名度不斷上升，而隨之上升的是商場(chǎng)攤位的租金,，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米,，一些經(jīng)營(yíng)低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色，附加值不高,，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下又不可能有很大的量,，也就自然沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間來(lái)維持高昂的場(chǎng)地費(fèi)用，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤(rùn)空間,，要么放棄,，所以如今的太陽(yáng)家居才是品牌專賣店的天下。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，太陽(yáng)家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長(zhǎng)春市場(chǎng)衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量,。

在沈陽(yáng)和長(zhǎng)春市場(chǎng)，往往同一品牌的相同型號(hào)產(chǎn)品售價(jià)卻迥然不同,，如阿波羅,、英皇等產(chǎn)品在長(zhǎng)春的產(chǎn)品零售價(jià)格比沈陽(yáng)高20%以上，例如同一款衛(wèi)歐vg-327,，在長(zhǎng)春零售價(jià)格3660元,，而在沈陽(yáng)只售2600元；而尚高,、毆路莎卻恰恰相反,，在沈陽(yáng)的產(chǎn)品零售價(jià)格比長(zhǎng)春高20%以上。但是阿波羅,、英皇產(chǎn)品在長(zhǎng)春的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)沈陽(yáng),，而尚高、毆路莎在沈陽(yáng)的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)長(zhǎng)春,，由此看到,，價(jià)格定位比較高的反而銷量更大。究其原因,，問(wèn)題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設(shè)和促銷手段上,，阿波羅、英皇長(zhǎng)春的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于沈陽(yáng),；而尚高、毆路莎沈陽(yáng)的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模又比長(zhǎng)春高檔很多,，也就造成了如此不同的結(jié)果。

2,、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實(shí)力,，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全,，更應(yīng)突出主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，在主導(dǎo)產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源,，下更多工夫,，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化，形成以點(diǎn)帶面的品牌效應(yīng),。尚高在東北地區(qū)乃至全國(guó)市場(chǎng)的成功得益于：準(zhǔn)確的品牌定位——高端,、時(shí)尚；清晰的產(chǎn)品線——以點(diǎn)帶面,，重點(diǎn)突出,；完善的產(chǎn)品配套——配套產(chǎn)品精益求精，寧缺毋濫,。

3,、在市場(chǎng)推廣上，目前沈陽(yáng),、長(zhǎng)春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷商地區(qū)代理的方式,，而經(jīng)銷商也只是負(fù)責(zé)做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣，基本上沒(méi)有分銷,；不存在廠商聯(lián)合或廠家設(shè)倉(cāng)的方式,。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個(gè)相對(duì)比較低端的品牌，工廠也沒(méi)有參與具體的分銷工作,。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在東北地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)的分布極度的不平衡,，東北地區(qū)二級(jí)市場(chǎng)如鞍山、遼陽(yáng),、丹東,、撫順、錦州,、盤(pán)錦,、吉林、延吉,、大慶,、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展相當(dāng)迅猛，也有一批相對(duì)比較成熟的經(jīng)銷商隊(duì)伍和接近成熟的建材市場(chǎng),。但由于地區(qū)差別,，交通以及市場(chǎng)容量的因素，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商很難象省會(huì)城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來(lái)和高端品牌的廠家直接合作,，因此在二級(jí)市場(chǎng)造成很多的品牌真空,。這對(duì)于阿諾瑪來(lái)講，是一個(gè)非常好的切入的機(jī)會(huì),。阿諾瑪應(yīng)以沈陽(yáng)為根據(jù)地,，輻射整個(gè)東北地區(qū)的二級(jí)市場(chǎng),。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在東北三省的沈陽(yáng)、長(zhǎng)春都沒(méi)有經(jīng)銷商,，但是光憑借二級(jí)市場(chǎng)每月甚至能夠完成20萬(wàn)左右的銷量,。

阿諾瑪在東北地區(qū)的市場(chǎng)推廣應(yīng)該從沈陽(yáng)開(kāi)始，在沈陽(yáng)市場(chǎng)的拓展方式可以從三個(gè)方面進(jìn)行考量：一是在沈陽(yáng)找一家總代理商,；二是在沈陽(yáng)設(shè)倉(cāng)庫(kù)，在市場(chǎng)找一家經(jīng)銷商開(kāi)專賣店,；三是在沈陽(yáng)設(shè)倉(cāng)庫(kù),，在合適的位置自己開(kāi)設(shè)一家專賣店。權(quán)衡三種方式,，第一種情況時(shí)間可能要求比較長(zhǎng),，另外在目前的市場(chǎng)形式下，難度很大,，即使成功,，在分銷方面也會(huì)存在一些問(wèn)題；第二種情況操作的可能性相對(duì)比較大,，但在經(jīng)銷商的選擇上是一個(gè)關(guān)鍵的因素,，因?yàn)樯蜿?yáng)專賣店應(yīng)該從規(guī)模到檔次到布局都要達(dá)到一定的高度，如果經(jīng)銷商的展廳面積太小,，則不足以突出公司的實(shí)力,，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來(lái)做專賣店的經(jīng)銷商可能都會(huì)有現(xiàn)成的品牌在操作，由他們來(lái)做難免會(huì)存在一些觀望甚至投機(jī)的成分,。市場(chǎng)上流行著這樣一句話：店大的都是曾經(jīng)賺到錢(qián)的,；店小的都是苦苦掙扎的；第三種方式要求公司相對(duì)投入要大一些,，但就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看應(yīng)該是最合適的一種形式,，公司自己控制沈陽(yáng)地區(qū)零售和家裝市場(chǎng)，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行,，在開(kāi)發(fā)分銷以及給經(jīng)銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果,。可以在形象建設(shè)和終端管理上來(lái)體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化,。同時(shí)也可以為阿諾瑪品牌在全國(guó)的市場(chǎng)推廣積累豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

4,、在促銷形式上,，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個(gè)成熟品牌和高端品牌的手法,。同時(shí)組合促銷和會(huì)員促銷是重要的手段,，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式,，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手，在開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去,；而會(huì)員制度是品牌化路線的必由之路,，完善的、合理的會(huì)員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺(tái),。