在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的報(bào)告呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇一

這也是可以看出人們素質(zhì)得到一定的提高的一個(gè)方面。在菜市場(chǎng),，我發(fā)現(xiàn)這里的蔬菜的品種齊全,、新鮮，還有很多超市沒(méi)有的種類(lèi),。而且菜價(jià)相對(duì)要便宜,，買(mǎi)菜方便快捷也是很有利的方面。它滿足其他生活習(xí)慣,。如與老朋友們見(jiàn)見(jiàn)面,，買(mǎi)點(diǎn)新鮮菜,，嘮嘮家常，相互排解煩惱,。而且方便各地菜農(nóng)進(jìn)城賣(mài)菜,。對(duì)搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入,、豐富城市居民的“菜籃子”,，也發(fā)揮了重要作用。 但是同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)不小困擾農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的問(wèn)題：

1,、吵架的多,、騙人的多

2、部分菜市場(chǎng)衛(wèi)生差大多數(shù)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為頂棚市場(chǎng)和馬路市場(chǎng),，硬件設(shè)施不齊,，衛(wèi)生基礎(chǔ)薄弱；

3,、無(wú)證占道市場(chǎng)問(wèn)題突出,，監(jiān)管難度大，商品質(zhì)量無(wú)法保證,，食品安全隱患非常突出,，同時(shí)市場(chǎng)內(nèi)環(huán)境臟亂差，達(dá)不到創(chuàng)衛(wèi)的基本要求,，還嚴(yán)重影響行人和車(chē)輛通行,，占道經(jīng)營(yíng)堵住消防通道。

4,、城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)“生活垃圾增多”,、“環(huán)境衛(wèi)生低下”,、“土地資源浪費(fèi)”三大弊端,，提高城市的文明水平。對(duì)于市民來(lái)說(shuō),，可以吃到安全,、衛(wèi)生、無(wú)農(nóng)藥殘留的肉菜糧,。去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜,，凌亂嘈雜的環(huán)境讓人不滿意。三,、小賣(mài)部：在農(nóng)村是很方便村民買(mǎi)雜物的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù),。我在小賣(mài)部看到包括巧克力、薯片,、可樂(lè),、方便面,、蜜餞、冰淇淋等各種被世衛(wèi)組織定性為“垃圾食品”的食物,。一些小朋友午飯不好好吃,，卻去小賣(mài)部買(mǎi)零食填肚子。而且很多小賣(mài)部存在的“三無(wú)”食品充斥柜臺(tái),、食品儲(chǔ)藏保管,、防范不嚴(yán)、經(jīng)營(yíng)者進(jìn)貨不從正規(guī)渠道,，而是來(lái)自一些個(gè)人作坊,、地下工廠，這些非法廠家所生產(chǎn)的食品和飲料成本低廉,，加工工藝落后,，包裝粗糙，容易被污染,，達(dá)不到規(guī)定的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),，并且含有大量的工業(yè)色素、防腐劑物質(zhì),，與正規(guī)廠家的產(chǎn)品相比,，這些食品、飲料價(jià)格低,，中小學(xué)生對(duì)食品的質(zhì)量?jī)?yōu)劣辨別能力差,，只要價(jià)格低就毫無(wú)顧忌地去購(gòu)買(mǎi)食用，因此,，有損學(xué)生的身心健康,，再說(shuō)也不利于學(xué)生良好的行為習(xí)慣的培養(yǎng)。大多數(shù)的小賣(mài)部面積狹小,，卻又貨物繁多,，擺得凌亂不堪，更有甚者,，營(yíng)業(yè)室和宿舍廚房合三為一,，衛(wèi)生狀況更加糟糕，有些個(gè)體商店業(yè)主,，為貪圖方便和節(jié)省費(fèi)用開(kāi)支,，一次性購(gòu)進(jìn)很多的副食品，導(dǎo)致一部分貯存期短的食品變質(zhì),，如餅干,、飲料、醬油,、食鹽等,，農(nóng)民食用這些過(guò)期食品危害身體健康,。在農(nóng)村小商店，商品的標(biāo)價(jià)混亂,，哪種商品緊俏,，價(jià)格就會(huì)上去。有些商品賣(mài)出去,，根本談不上什么售后服務(wù),，老百姓只好吃一次虧作罷。

1,、有隔離地面的平臺(tái)和層架,。

2、有存放食品的櫥柜,、櫥窗,，經(jīng)營(yíng)奶制品必須有冰箱、冰柜,，經(jīng)營(yíng)蛋糕,、面包。

3,、經(jīng)營(yíng)外放食品必須有防蠅,、防鼠、防塵設(shè)施,。

4,、有消毒、消防設(shè)施,。

5,、小賣(mài)部必須遠(yuǎn)離污染源，環(huán)境衛(wèi)生,、整潔,。

1、有食品衛(wèi)生管理檢查制度,。

2,、有采購(gòu),、索證（商家身份證,、產(chǎn)品合格證、衛(wèi)生許可證的復(fù)印件及聯(lián)系電話）制度及記錄,，食品驗(yàn)收制度及記錄,。

3、工作人員必須身體健康,，穿戴整潔,；

現(xiàn)在不少商場(chǎng)推出了會(huì)員制,，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利,。如累計(jì)購(gòu)滿100員返利20元,，購(gòu)滿200元?jiǎng)t返利50元，以實(shí)物或購(gòu)物券的形式兌現(xiàn),，吸引的不少的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi),，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠(chéng)度。利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷(xiāo)方式關(guān)鍵是要講信譽(yù),，承諾的政策一定兌現(xiàn),，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處去超市又嫌菜不夠新鮮。商品調(diào)價(jià)時(shí),，用紅筆把原來(lái)的印刷價(jià)涂掉,，旁邊用黃色手寫(xiě)上新的價(jià)格，這種方法看起來(lái)簡(jiǎn)單,，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略,。其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字,，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺(jué),。而手寫(xiě)的新價(jià)，會(huì)使顧客感到便宜,。其次,，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺(jué)，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢(qián),，讓顧客看起來(lái)很有誘惑力,。

有的只是將價(jià)格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺(jué),。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)200元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺(jué),，其實(shí)相差只有2元，只占1%,。

有一個(gè)超市的奶粉500g裝,，定價(jià)9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品,，定價(jià)8.50元,，一時(shí)銷(xiāo)路看好，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格,。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn),，二者單位定價(jià)相差無(wú)幾，而且后者還略高一些。

根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)得時(shí)間,、數(shù)量,，來(lái)決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略,。許多商店推出的"換季大甩賣(mài)"就屬于這種類(lèi)型,。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況,。

針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理,，很多"洋超市"在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷(xiāo)的商品中,，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右,，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主,。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺(jué)比100元便宜,，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺(jué)太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階,。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象,，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

超市經(jīng)營(yíng)管理對(duì)策：

（1）產(chǎn)品盡可能多,、盡可能醒目的明碼標(biāo)價(jià),；

（2）特價(jià)促銷(xiāo)；

（3）加強(qiáng)陳列效果,，規(guī)劃傳播策略,，提升品牌形象，增加產(chǎn)品附加值,，使消費(fèi)者覺(jué)得物有所值,；

（4）合理降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，強(qiáng)化成本優(yōu)勢(shì),。

（4）生動(dòng)化比賽（業(yè)務(wù)員之間,、超市之間）中小型的超市也有一定的優(yōu)勢(shì)，

第一,，你要關(guān)注客戶(hù)群的需要,，就是他們想要買(mǎi)什么比較特殊的東西而周?chē)痰隂](méi)有的?？梢詮膯?wèn)卷的方式收集,，或設(shè)服務(wù)柜臺(tái)。

第二,，建立客戶(hù)檔案,。這檔案的用途很多。

你可以實(shí)行送貨到家,，根據(jù)檔案號(hào)查明住址,，然后，制訂送貨時(shí)間段（可節(jié)約成本）,，建議一三五的7點(diǎn)到9點(diǎn),。因?yàn)椋雭?lái)買(mǎi)東西的人一般途方便,。

還可以用檔案,，建立客戶(hù)折扣制，就是安排合理的回扣給客戶(hù),，或是以贈(zèng)品回報(bào),。

宣傳公道商店的美譽(yù)，不過(guò)這必須真的做到,。

過(guò)去經(jīng)常說(shuō)：＂手中有糧心中不慌＂．雖然,，現(xiàn)在生活水平提高了，但是,，這種心態(tài),，許多人還沒(méi)有改變，特別是年齡大的和收入低的人員．物價(jià)上漲,，糧食和蔬菜,，食油和肉蛋，這些是人民最為關(guān)心的．假如汽車(chē)漲價(jià),，恐怕人們不會(huì)有糧油漲價(jià)那么關(guān)心．肉品區(qū)相對(duì)比較冷清,，銷(xiāo)售人員大聲促銷(xiāo)仍少有人問(wèn)津大米臺(tái)前排起了長(zhǎng)隊(duì)，而賣(mài)雞蛋的柜臺(tái)正在促銷(xiāo),，每500g比市場(chǎng)價(jià)格低0.3元,。物價(jià)上漲給市民帶來(lái)了很大的影響。

過(guò)年用的糖果和瓜子等都有大幅度的上升,。以前幾角一斤的蔬菜升到了幾塊錢(qián),，很多市民都選擇小吃或者換成其他的食品。

精品店是很多少女少男光顧的地方,。美麗的精品擺在透明的玻璃架上,。，耀眼奪目,。同學(xué),，朋友生日的時(shí)候，買(mǎi)一些小巧的飾品以表祝賀,，那去精品店是多數(shù)人的選擇,。而小店多數(shù)空間狹小，商品陳列有限，但是精品經(jīng)營(yíng)推陳出新,，迅速反映流行,，"開(kāi)發(fā)"特別商品，讓顧客產(chǎn)生"這次不買(mǎi),，下次就買(mǎi)不到"的搶手感覺(jué),。

很多店也推出會(huì)員優(yōu)惠：第一次上門(mén)的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證,，第二次來(lái)時(shí),，商品可以打九折，第三次來(lái)時(shí)打八折,，第四次打七折,，以后的購(gòu)物均可打七折。如此以來(lái),，一次的錢(qián)可能會(huì)賺得少一些,，但是店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),。人氣旺,，自然會(huì)吸引顧客上門(mén)，在無(wú)人光顧的時(shí)候,，也要不時(shí)地整理商品,，調(diào)整擺設(shè)。千萬(wàn)不要坐在門(mén)口翹著二郎腿,，使有意上門(mén)的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺(jué),。

小店多以以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。最好能盡量抓住每一位上門(mén)顧客,。最而且記得老顧客的喜好,，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。另外,，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快,，也可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。所以學(xué)校外的精品店通常是我們光顧的地方,。

經(jīng)過(guò)這次的調(diào)查我發(fā)現(xiàn)身邊有很多和民生以及我們息息相關(guān)的事,，只是很多時(shí)候我們并不去過(guò)多的關(guān)心和在意。現(xiàn)在我學(xué)會(huì)了怎樣更好的將學(xué)習(xí)與生活聯(lián)系在一起,。怎樣去關(guān)心身邊的人與事,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇二

孰真孰假？是時(shí)候來(lái)了解方便面了,。

網(wǎng)上常流傳著方便面有多種添加劑,，32小時(shí)都不消化,，方便面有毒，肝臟要32天才能解毒之類(lèi)的說(shuō)法,。這些流言變來(lái)變?nèi)?，其?shí)主要都是在針對(duì)泡面中的食品添加劑。其中最常躺槍的是三大類(lèi)：抗氧化劑,、香精香料,，以及防腐劑（油炸方便面本身很干,，防腐劑并不必需）,。

其實(shí)，食品添加劑并不是魔鬼,，只要使用得當(dāng),，它們是食物風(fēng)味和安全的保障。舉個(gè)例子,，方便面最大的優(yōu)勢(shì)在于方便,，用熱水一泡就可以吃。之所以能這么方便,，最常用的方式就是油炸,。而油脂是很容易氧化的，氧化之后方便面的品質(zhì)和口感都會(huì)大打折扣,，甚至?xí)幸还晒?。所以，為了不讓你吃到變味的面條,，廠家通常就會(huì)加入一些抗氧化劑,。

不用擔(dān)心，這些食品添加劑都是國(guó)家允許添加,，而且每一種類(lèi)的用量都有明確的規(guī)定,。國(guó)家在制定食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，早就做了大量的實(shí)驗(yàn)來(lái)評(píng)估安全性,，只要是合格的產(chǎn)品,，就不會(huì)有危害。至于所謂32天肝臟解毒周期,，并沒(méi)有任何科學(xué)依據(jù),，只是以訛傳訛，博人眼球的謠言罷了,。

你肯定看到過(guò)類(lèi)似的新聞：為考研連吃1個(gè)月泡面,，24歲女大學(xué)生患胃癌。先不論這類(lèi)傳言是否真有其事,，癌癥的發(fā)病的因素很多,，至今尚無(wú)定論,，就憑個(gè)案推斷方便面致癌，實(shí)在是說(shuō)不通,。

傳說(shuō)碗面內(nèi)壁有一層蠟,，遇到熱水會(huì)溶解，人體無(wú)法消化,。其實(shí)呢,，現(xiàn)在的桶面包裝，內(nèi)壁薄膜一般都用的是較為安全的聚乙烯（pe）材質(zhì),。加入熱水后,，并不會(huì)釋放有害物質(zhì)，吃貨們大可放心,。至于涂蠟杯,，因?yàn)橄炗鰺釙?huì)融化，所以這種包裝一般是作為低溫食品的容器,，比如冰激凌,、可樂(lè)。對(duì)于方便面來(lái)說(shuō),，采用涂蠟包裝,，不僅毫無(wú)意義，蠟化了還會(huì)影響口感,，廠家是多想不開(kāi)才會(huì)這么干……

方便面并非一無(wú)是處,，實(shí)際上，它是一種油鹽比較多的主食,。一包方便面的熱量大概在500～600大卡,，脂肪含量一般有20%。特別是醬包,，可謂是小身材,、大熱量，幾乎一半都是油,。也就是說(shuō),，方便面能讓你吃飽，但同時(shí)會(huì)帶來(lái)過(guò)多的脂肪,，而蛋白質(zhì)和膳食纖維卻嚴(yán)重不足,，維生素和礦物質(zhì)也很少。如果經(jīng)常用泡面打發(fā)一餐,，可能就會(huì)營(yíng)養(yǎng)不良;而如果常把泡面當(dāng)夜宵,，長(zhǎng)胖也就不奇怪了。

一桶方便面中,，鈉含量通常為20xx～3000mg（膳食推薦量大概是2300mg）,，其中30%左右存在于面餅中,，其余70%則是在調(diào)料包和醬包里。吃下一桶泡面,，一天的鹽量都?jí)蛄恕?/p>

方便面1包,，綠豆芽100g，卷心菜100g,，胡蘿卜50g,，雞蛋1個(gè)，青蒜幾根,，花生油少許,，蔥段，姜片,。

1,、鍋里熱少許油,，打入一個(gè)雞蛋,，翻炒至稍凝固，盛出,，不要炒過(guò),。

2、再放少許油,，放蔥姜熗鍋,，放入綠豆芽、切絲的卷心菜和胡蘿卜翻炒均勻,，倒入開(kāi)水（水不要放太多）,。

3、放入面餅和調(diào)料包拌勻,，蓋蓋燜5分鐘,，然后大火翻炒收汁。

4,、倒入炒好的雞蛋拌勻,。

5、加青蒜關(guān)火拌勻即可,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇三

結(jié)合目前的市場(chǎng)薪酬?duì)顟B(tài),，我們做出了不同行業(yè)不同崗位的薪酬調(diào)查和對(duì)比，為的就是讓我們的薪酬制度針對(duì)于市場(chǎng)來(lái)講,，具有絕對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，擴(kuò)大公司規(guī)模，擴(kuò)充人員編制,，同時(shí)也是發(fā)覺(jué)我們的崗位不合理和人員的“精兵簡(jiǎn)政”原則,，做出良好的職位匹配,，從而使工作效率提升，達(dá)到企業(yè)利益最大化的原則,，下面可以看一下通過(guò)過(guò)調(diào)查的幾項(xiàng)數(shù)據(jù)反饋,，

餐飲類(lèi)：底薪1000+獎(jiǎng)金（300左右）+包吃包住，但無(wú)保險(xiǎn); 女裝類(lèi)：底薪1000+2%的提成（約700元）,，但無(wú)保險(xiǎn),；

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員：底薪800+單筆項(xiàng)目款項(xiàng)的千分之五（約500元）=1300左右，無(wú)保險(xiǎn)

內(nèi)衣類(lèi)：底薪850+（一線品牌1%計(jì)提,，二線品牌2%計(jì)提）=1500左右,，交三險(xiǎn)；

運(yùn)動(dòng)裝：底薪800+（10000以上1%提,，15000以上1.5%提,，20000

以上2%提底薪漲至1000），公司提供商業(yè)保險(xiǎn)（醫(yī)療保險(xiǎn)）,；

快消品：底薪1100+2%提成(約900-1200之間),，并交納五險(xiǎn)一金；

化妝品：底薪800+150飯補(bǔ)+50話補(bǔ)+單筆提成+獎(jiǎng)金（約1000以上）=20xx以上,，交五險(xiǎn),。

房產(chǎn)：底薪1000+提成+獎(jiǎng)金=2300以上，交納5險(xiǎn),。

珠寶類(lèi)：底薪1200+提成,，完成任務(wù)額外獎(jiǎng)勵(lì)300=2300以上 屈臣氏：底薪1000+提成=20xx以上，轉(zhuǎn)正交五險(xiǎn)一金

同行業(yè)對(duì)比：

網(wǎng)球王子：底薪1030元+提成1%/人+餐補(bǔ)150元/人+電話補(bǔ)貼100/人= 1800以上,，交三險(xiǎn),。

甲殼蟲(chóng)：底薪1000元 提成1%/人 餐補(bǔ)150元/人

從薪資的層次來(lái)分的話，新世紀(jì)的消費(fèi)層次和薪資標(biāo)準(zhǔn),，相對(duì)于市區(qū)的整體薪資標(biāo)準(zhǔn)是相對(duì)較高的,，同比來(lái)講，應(yīng)該高出市區(qū)平均值得200左右,，也就是說(shuō)市區(qū)目前的底薪平均值在800,，而新世紀(jì)的話要達(dá)到1000元底薪，而在福利待遇上來(lái)講,，交保險(xiǎn)的企業(yè),，能夠達(dá)到70%左右，其中25%的企業(yè)是能夠提供到全面的五險(xiǎn)一金的,；40%的企業(yè)只能夠提供三險(xiǎn),，還有5%的企業(yè)是分年度給員工購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)的，從對(duì)員工的投資來(lái)講70%以上的企業(yè),，開(kāi)始從留人和留住人的角度出發(fā),，確保人員的不流失或者減少流失,，當(dāng)然不是絕對(duì)的，但是給予員工的離職考慮項(xiàng)就會(huì)有更大的附加籌碼,，也會(huì)在離職的情緒和思維上帶來(lái)壓力,，從而來(lái)減少員工的流失率，有數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)20xx年無(wú)保險(xiǎn)人員的企業(yè)流失率和有保險(xiǎn)的流失率對(duì)比為35%：5%可以看到7倍的流逝率對(duì)比,，而在就業(yè)時(shí)更多關(guān)注的保險(xiǎn)為養(yǎng)老,、醫(yī)療和生育三項(xiàng)，對(duì)于此項(xiàng)關(guān)注度的百分比可以達(dá)到80%以上,，對(duì)于現(xiàn)階段的大學(xué)生就業(yè)關(guān)注度能夠達(dá)到94.8%說(shuō)明整體的就業(yè)人群在擇業(yè)的考慮思維有明顯的提升,，同時(shí)也能夠說(shuō)明企業(yè)的備選的可能幾率提升的選項(xiàng)大體可分為：

1、 企業(yè)的實(shí)力

2,、 企業(yè)的保險(xiǎn)福利

3,、 企業(yè)對(duì)于員工的成長(zhǎng)投資

4、 企業(yè)的發(fā)展平臺(tái)和優(yōu)勢(shì)

5,、 企業(yè)的目前現(xiàn)狀和提升空間

6,、 企業(yè)給予到應(yīng)聘人員的發(fā)展平臺(tái)

而從某些意義上來(lái)講，公司在做薪酬的方面來(lái)講,，也會(huì)存在一些負(fù)面的激勵(lì)項(xiàng),，比如說(shuō)：

1、 企業(yè)的制度頻繁更換

2,、 對(duì)于人員成長(zhǎng)的關(guān)注度不夠

3、 企業(yè)無(wú)福利保險(xiǎn)機(jī)制

4,、 不履行承諾

5、 言語(yǔ),、行為激怒

6,、 無(wú)效溝通

這些方面是我們應(yīng)該盡量避免的發(fā)生項(xiàng)和要規(guī)避的事物，就目前的公司整體薪資而言,，薪資水平較人均水平對(duì)比，試用店員工資普遍偏低,，建議底薪提升至800元，在試用期階段,，應(yīng)該提供完成任務(wù)的層次獎(jiǎng)勵(lì)（至少要區(qū)別出2層）,，保證目前的試用員工收入能夠達(dá)到1000—1200元,，從而后續(xù)的引入此員工，并進(jìn)行人員的跟進(jìn)和人員價(jià)值最大化的開(kāi)發(fā),，更好的為公司利益最大化，而從進(jìn)幾次面試來(lái)看造成人員流失的主要原因，就是我們的薪資起步較低,，致使沒(méi)有人愿意嘗試,，即使我們的招聘人員將后期的發(fā)展方向或者后期的晉升空間，但是我們整體的薪資是滯后的,。

所以帶給我們的招聘流程是缺失的和被動(dòng)的,，對(duì)于轉(zhuǎn)正后的員工底薪900和周邊的或同行業(yè)的薪資相差不大,，但是相對(duì)的福利待遇，例如話補(bǔ),、誤餐補(bǔ)助和保險(xiǎn)還是存在一定比例的落差,，需要公司有針對(duì)性的在明年的年度規(guī)劃進(jìn)行有機(jī)的整合調(diào)整,，確保薪酬制度的飽和狀態(tài)，提升公司方和員工的共同滿意度,，從而建立愉快的合作機(jī)制，而不是視而不見(jiàn)或者不尋根源的盲目解決,，需要我們發(fā)現(xiàn)和尋找企業(yè)和員工的薪資均衡點(diǎn),，自古以來(lái)薪酬制度是企業(yè)和應(yīng)聘人員之間的敏感部位,，如何能夠讓人員充滿熱情的工作不單單是高薪所能夠達(dá)到的,，還有多重的因素，包括對(duì)于員工的歸屬感認(rèn)知,，包括對(duì)于員工工作認(rèn)可,，還有就是對(duì)于員工的晉升，從而達(dá)到員工多重的工作滿意度,，使得員工做事事半功倍,，達(dá)到超出我們所預(yù)期的目標(biāo)或數(shù)據(jù)，以上為整體的市場(chǎng)為期兩周的薪資調(diào)查報(bào)告,，內(nèi)容涵蓋同行業(yè)和非同行業(yè)的調(diào)查內(nèi)容,，僅供參考。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇四

隨著我國(guó)改革開(kāi)放的深入進(jìn)行,，國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速增長(zhǎng),，人們的生活水平不斷提高,，化妝品市場(chǎng)也得以迅猛發(fā)展。1987年我國(guó)化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額僅為10多億元,，1991年增加到40億元,，1993年猛增為90多億元,，近年來(lái)平均年增長(zhǎng)率都達(dá)到50%。為了解泉州市化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài),、市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展等問(wèn)題,，我們對(duì)泉州市化妝品消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了這次問(wèn)卷調(diào)查，從中我們對(duì)泉州化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解,。

護(hù)膚類(lèi)化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中,，高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類(lèi)化妝品，而對(duì)于彩妝類(lèi)化妝品的使用者僅占2,、7%,，兩類(lèi)均使用者為10、3%,。結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外,，有41%的人一天要使用幾次。這說(shuō)明在泉州化妝品已成為大眾商品,，其普及率很高,。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異,，48,、5%的女士選擇"一天幾次"，44,、1%選擇"每天一次",，而有18、1%的男士選擇"一天幾次",，59,、7%選擇"每天一次"。雖然男士使用化妝品的頻率低于女士,，但是其使用頻率的絕對(duì)值并不是很低,，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品的市場(chǎng)容量不容小視，是值得商家開(kāi)拓的一個(gè)市場(chǎng),。

長(zhǎng)期以來(lái),，男性化妝品在化妝品市場(chǎng)一直處于弱勢(shì)地位。隨著生活水平的提高,，越來(lái)越多的男士開(kāi)始注重自己的儀容儀表,，開(kāi)始關(guān)心自己的皮膚，這一點(diǎn)在前面的分析中已經(jīng)提到,。那么,，泉州的消費(fèi)者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一問(wèn)題的呢？

44,、6%的被調(diào)查者認(rèn)為,，目前的男性化妝品品種不夠豐富,，22、1%的被調(diào)查者認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)不方便,，20,、1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，21,、1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全,，13、4%的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿意,?？梢?jiàn)，目前泉州市場(chǎng)上的男性化妝品在品種,、質(zhì)量,、功能、購(gòu)買(mǎi)的方便性等方面存在明顯的不足,，這也說(shuō)明泉州的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯(cuò)過(guò)的一塊大蛋糕。

超市為最大銷(xiāo)售渠道從化妝品來(lái)源上看,，有96,、4%的人是自己購(gòu)買(mǎi)，有3,、6%的人是接受親友饋贈(zèng),。在購(gòu)買(mǎi)化妝品的人中，有45,、3%是從超市購(gòu)得,，42、7%選擇化妝品專(zhuān)賣(mài)店,，12,、7%是在一般化妝品店購(gòu)買(mǎi)的，而僅有4%來(lái)自于美容院,。這顯示了泉州化妝品市場(chǎng)的一大特色：較多的人是在超市中購(gòu)買(mǎi)化妝品的,，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故?；瘖y品專(zhuān)賣(mài)店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢(xún)，而且專(zhuān)賣(mài)店提供的化妝品品種比較豐富,，所以有一大部分的人在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)化妝品,。

目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服務(wù),，而非銷(xiāo)售化妝品,。在使用化妝品的人當(dāng)中,，有54、7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買(mǎi),，但也有不少人（25、7%）認(rèn)為只要好就可以買(mǎi),，隨意購(gòu)買(mǎi)和偶爾購(gòu)買(mǎi)的人只占到了其中的16%,。百元價(jià)位最受歡迎據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在50-100元之間的占38,、5%,，100-200元的占15、9%,，200-400元的占4,、7%，超過(guò)400元的僅有0,、3%,。可以看出,，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以?xún)?nèi)的比較多（占40,、5%），月消費(fèi)在400元以上者大多為"白領(lǐng)"女性或其他高收入者,。

在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中,，42%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間,，13,、7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2,、7%,。由此可見(jiàn)，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞,。

中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中,，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達(dá)84,、6%,，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小,。調(diào)查還顯示,，年齡在30歲以下的消費(fèi)者，化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較多,，占40,、3%,；年齡在30-40歲的消費(fèi)者中，可接受的月平均消費(fèi)在50元以下的有40,、7%,；而50-100元的消費(fèi)水平占了37%，二者相差不大,。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低,，每月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到68、8%,。這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇五

有數(shù)據(jù)顯示，武漢珠寶業(yè)目前正處于一種不斷上升的趨勢(shì),，每年都以15%左右的速度增長(zhǎng),。20xx年武漢市珠寶銷(xiāo)售量在全國(guó)排名前十，珠寶商店單位面積銷(xiāo)量在全國(guó)屬較高水平,。正是有如此大的市場(chǎng)空間，很多國(guó)內(nèi)外的著名珠寶品牌都紛紛進(jìn)入武漢,，比較知名的有周大福、謝瑞鱗,、周大生、artini等國(guó)際品牌和明牌,、老鳳祥、萬(wàn)隆,、華友、潮宏基等一些國(guó)內(nèi)品牌,，使武漢珠寶市場(chǎng)形成了品牌林立、諸侯爭(zhēng)雄的格局,。

武漢珠寶市場(chǎng)的另一個(gè)顯著變化是，之前一直是大商場(chǎng)一枝獨(dú)秀的局面自20xx年開(kāi)始風(fēng)云突變,，專(zhuān)賣(mài)店奇軍突起，萬(wàn)隆珠寶開(kāi)進(jìn)武漢商業(yè)“心臟”武林地區(qū),，瑞祥珠寶引進(jìn)意大利“美地亞”品牌并增設(shè)上海老鳳祥銀樓門(mén)店,，其三家專(zhuān)賣(mài)店面積總和超過(guò)江漢路上五家大商場(chǎng)中珠寶占地面積的總和,。大商場(chǎng)和珠寶專(zhuān)賣(mài)店兩種業(yè)態(tài)并存,，客觀上起到了一個(gè)互補(bǔ)的作用，武漢珠寶市場(chǎng)這塊“蛋糕”開(kāi)始越做越大,，競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始越來(lái)越激烈,。

目前武漢市場(chǎng)幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場(chǎng)路繁華地段的武林商圈，競(jìng)爭(zhēng)半徑不超過(guò)100米,，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大,，而對(duì)于珠寶商家而言，在同一個(gè)地方爭(zhēng)奪同一個(gè)客群，無(wú)疑提高了競(jìng)爭(zhēng)難度,。

產(chǎn)品策略：從各店陳列的產(chǎn)品來(lái)看,，無(wú)論是品種、款式,，產(chǎn)品基本無(wú)任何差異，材質(zhì)也趨于統(tǒng)一，在專(zhuān)家的眼里可能會(huì)有不同,，但是我相信在顧客的眼里完全一樣,。值得一提的是,，萬(wàn)隆的產(chǎn)品里面彩鉆,、異型鉆的比例較大,，鉆戒主要經(jīng)營(yíng)30分以上的品種,，美地亞店陳列有凈度為lc的極品鉆戒,，而翡翠物語(yǔ)全部經(jīng)營(yíng)翡翠、玉石,，這都是追求產(chǎn)品差異化的一種努力。

價(jià)格策略：由于珠寶產(chǎn)品太多,，無(wú)法對(duì)更多的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行收集和對(duì)比，我隨意找了一款0.198ct/i-j/vvs的k金鉆戒進(jìn)行了對(duì)比,，各品牌價(jià)格大致如下：明牌約4000元（實(shí)價(jià)）、雷迪森約7000元（實(shí)價(jià)）,、萬(wàn)隆約4000元（折扣價(jià)）、金兄弟約4000元（折扣價(jià)）,、老鳳祥約6000（實(shí)價(jià)）＋1300元贈(zèng)品,。可以看出,，除雷迪森價(jià)格比較懸殊外，其他品牌的價(jià)格差距不大,，在一個(gè)合理的范圍內(nèi)浮動(dòng)。

值得注意的是,，明牌雖然大部分商品均以實(shí)價(jià)銷(xiāo)售,，但采取了專(zhuān)柜陳列特價(jià)商品，萬(wàn)隆和金兄弟采取的是折扣銷(xiāo)售,，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實(shí)價(jià)銷(xiāo)售。

,、渠道策略：受消費(fèi)者傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的影響，目前武漢珠寶市場(chǎng)的終端形式還是以商場(chǎng)專(zhuān)柜為主,，在武漢廣場(chǎng)里面有周大福、周生生,、老鳳祥、明牌,、萬(wàn)匯、千喜之星,、普柏琳,、翡翠物語(yǔ)等品牌,，在王府井百貨里面有周大福、明牌,、六福、萬(wàn)匯,、皇室太古、蒂爵等品牌,，在武漢百貨里面有周大生、皇室太古等品牌,，而位于體育場(chǎng)路和江漢路同一商圈的專(zhuān)賣(mài)店有明牌、雷迪森,、萬(wàn)隆、金兄弟和老鳳祥等,。

從這里可以看出兩點(diǎn)：

眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場(chǎng)里面,；

同時(shí)走兩種終端路線的品牌并不多，除老鳳祥外還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)第二家,。

促銷(xiāo)策略：從店堂服務(wù)和推銷(xiāo)手法來(lái)看，除明牌外,，幾乎所有的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺,，估計(jì)主要與明牌是國(guó)營(yíng)企業(yè)、在管理和觀念上不足有關(guān),。售后服務(wù)方面，明牌的售后服務(wù)承諾是最差的,，只有6天的更換期,，除此之外沒(méi)有任何服務(wù),，而其他品牌幾乎一樣,，終身免費(fèi)維護(hù)、終身等值掉換,。在此特別要說(shuō)明的是，老鳳祥開(kāi)展了現(xiàn)金回購(gòu)業(yè)務(wù),，顧客購(gòu)買(mǎi)老鳳祥的黃鉑金和鉆石產(chǎn)品可以在購(gòu)買(mǎi)后2年內(nèi)以原價(jià)8折的價(jià)格回收,，而你如果在2年內(nèi)等值更換其他產(chǎn)品,，那這個(gè)2年的期限又可以從你更換之日起計(jì)算，也就是說(shuō),，只要你做到了2年內(nèi)按時(shí)更換老鳳祥的產(chǎn)品，你就可以在任何你需要的時(shí)間里去換回你原價(jià)80％的現(xiàn)金?，F(xiàn)金回購(gòu)的意義在于給了消費(fèi)者一個(gè)保值的承諾,，提供了一個(gè)消費(fèi)的安全性,，免除了消費(fèi)者的后顧之憂,，我相信這一點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的影響是非常積極的。

另外,，在ｓｐ的設(shè)計(jì)上，各品牌均沒(méi)有突出的亮點(diǎn),，幾乎千篇一律是在價(jià)格和贈(zèng)品上做文章，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策影響甚小,。

由于時(shí)間的關(guān)系，對(duì)于很多的媒體還沒(méi)有來(lái)得及進(jìn)行更多的了解,，資料也很不完整,。不過(guò),，從我掌握的情況來(lái)看,，目前武漢市的廣告媒體很多，但是也很雜,，在投放的時(shí)候，必須具體根據(jù)企業(yè)的廣告目的,、受眾對(duì)象進(jìn)行分析，組合運(yùn)用,，方可用最小的成本達(dá)到最好的傳播效果,。

襄樊是中國(guó)中部經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)之一,，躋身于中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量百?gòu)?qiáng)城市，其中棗陽(yáng)市,、老河口市,、保康市,、宜城市是全國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣。20xx年,，襄樊市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17516元,，農(nóng)村居民人均純收入7704元,，居民消費(fèi)能力在全國(guó)居于前列,。

但是，襄樊地處長(zhǎng)三角城市經(jīng)濟(jì)圈內(nèi),，這給襄樊經(jīng)濟(jì)注入巨大活力的同時(shí)，臨近大城市成熟的商業(yè)形態(tài)也對(duì)襄樊消費(fèi)市場(chǎng)造成了很大的沖擊,，不少襄樊人會(huì)趁著周末去武漢這種大城市購(gòu)物消費(fèi)，這是城市功能定位帶來(lái)的硬傷,，很難彌補(bǔ),，這決定了襄樊珠寶市場(chǎng)發(fā)展空間有限,。

目前襄樊包括本土品牌如金蘭首飾以及外來(lái)品牌如周大福,、潮宏基、華友,、老鳳祥等大大小小的珠寶品牌接近２0多家，市場(chǎng)供應(yīng)已經(jīng)趨向飽和,，很多小珠寶行的經(jīng)營(yíng)狀況舉步維艱，已經(jīng)面臨出局的困境。

目前襄樊只有一個(gè)比較成熟的商圈,，就是以人民廣場(chǎng)為中心的黃金地段，而幾乎所有的珠寶品牌都集中在這里,，競(jìng)爭(zhēng)的空間范圍比武漢更為狹小,，其競(jìng)爭(zhēng)程度自然也就更為激烈。

營(yíng)銷(xiāo)組合策略：從產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo)四個(gè)方面來(lái)看，襄樊的情況和武漢沒(méi)有什么區(qū)別,，我相信這也是目前國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)普遍存在的狀況。值得一提的是,，襄樊珠寶市場(chǎng)給我留下深刻印象的珠寶品牌有兩個(gè)，一個(gè)是金蘭首飾,，一個(gè)是銀輝珠寶行,。這兩個(gè)品牌在鼓樓北街街的專(zhuān)賣(mài)店幾乎就是面對(duì)面（看樣子都是新開(kāi)的店）,，店面的裝修都是極盡豪華，但是在風(fēng)格上卻完全不同,，銀輝珠寶行店如其名，顏色以黑白為基調(diào),，內(nèi)設(shè)鉆石區(qū)、珍珠區(qū),、紅藍(lán)寶區(qū)、翡翠區(qū)等,，簡(jiǎn)潔明亮，一目了然，而金蘭首飾卻以紅色為主色調(diào),，整個(gè)店堂布置得十分花哨，氣氛喜慶鬧熱,。從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)上,，這兩個(gè)品牌擺明了是針?shù)h相對(duì),，而其他品牌在氣勢(shì)上處于下風(fēng),，包括相鄰不遠(yuǎn)的熊銀匠店，單從珠寶的產(chǎn)品屬性而言,，我認(rèn)為銀輝珠寶行的形象包裝更能夠體現(xiàn)珠寶的內(nèi)涵。

另外,，包括周大福、老鳳祥在內(nèi)的外地強(qiáng)勢(shì)品牌在襄樊均沒(méi)有開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店,，而全部集中在了華洋堂和民發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)內(nèi)，這說(shuō)明目前珠寶市場(chǎng)的主要售賣(mài)形式仍然是商場(chǎng),。我同時(shí)注意到,，在檔次明顯高于華洋堂和民發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)的鼓樓大廈里面,，只有潮宏基一個(gè)品牌在里面，對(duì)此我的看法是,，這說(shuō)明襄樊珠寶商普遍看好的仍然是中高端消費(fèi)而不是純粹的高端消費(fèi)。

這是一個(gè)正處于上升期的市場(chǎng)：據(jù)行業(yè)資料,，目前發(fā)達(dá)國(guó)家的婦女人均擁有珠寶首飾為5-6件，而我國(guó)婦女人均擁有不足0.5件,，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高,，珠寶的市場(chǎng)容量會(huì)有巨大的上升空間,，因此說(shuō)珠寶行業(yè)無(wú)疑仍然是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，潛力巨大,。

這是一個(gè)正處于轉(zhuǎn)型期的市場(chǎng)：由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的珠寶品牌中除少數(shù)國(guó)際品牌有自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的實(shí)力外，其它品牌都靠第三供應(yīng)商提供產(chǎn)品和相關(guān)的技術(shù),，而任何一款有銷(xiāo)售力的產(chǎn)品一定會(huì)很快被其他品牌模仿，這造成了珠寶業(yè)在產(chǎn)品層面的高度同質(zhì)化,，大家只好在價(jià)格層面,、渠道層面和促銷(xiāo)層面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而經(jīng)過(guò)這么多年的競(jìng)爭(zhēng)之后,，那些沒(méi)有成長(zhǎng)起來(lái)的小品牌已經(jīng)走到了盡頭,，開(kāi)始出局，而成熟起來(lái)的品牌卻尷尬的發(fā)現(xiàn)大家基本處于同樣的競(jìng)爭(zhēng)水平上,，自己并沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言,。那么，在接下來(lái)面臨的都是強(qiáng)敵因此也就更為殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中,，品牌制勝的關(guān)鍵在哪里呢,？我相信這已經(jīng)成為所有珠寶品牌正在思考的一個(gè)重大問(wèn)題。

品牌的競(jìng)爭(zhēng)一直是強(qiáng)者的游戲,，從來(lái)沒(méi)有僥幸成功的品牌。我認(rèn)為,，競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵一定是以企業(yè)實(shí)力為支持的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，而營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新最可能的方向就是渠道的創(chuàng)新和服務(wù)的創(chuàng)新,，最終歸根于對(duì)顧客價(jià)值的創(chuàng)新,。

怎么理解這句話,？傳統(tǒng)上,，賣(mài)珠寶就是把一件物有所值的珠寶賣(mài)給顧客,，目前大多數(shù)的珠寶品牌已經(jīng)在此基礎(chǔ)上更進(jìn)一步,，提供給顧客的不僅僅是珠寶產(chǎn)品，還有顧問(wèn)服務(wù),，這是一種進(jìn)步，但是問(wèn)題在于：大家同樣都是提供這樣的服務(wù),，你有什么理由勝過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？因此,，我們唯一可以勝出的理由就是為顧客提供更多的價(jià)值,，這就是顧客價(jià)值的創(chuàng)新,。

顧客價(jià)值的創(chuàng)新是通過(guò)渠道創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)的，誰(shuí)創(chuàng)造了更多的顧客價(jià)值,，誰(shuí)就拿到了那把通向勝利之門(mén)的鑰匙，珠寶業(yè)如此,，其他行業(yè)又何嘗不是如此呢

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇六

石家莊市是國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的我國(guó)重要的醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)基地。目前全市規(guī)模以上醫(yī)藥企業(yè)58家,，占全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總量的80%，是全國(guó)最大的原料藥基地,。石家莊醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為全市第一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，其生產(chǎn)規(guī)模,，經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，固定資產(chǎn),，出口創(chuàng)匯，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)能力均居全市各行業(yè)第一,。

石家莊醫(yī)藥連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：

據(jù)石家莊市食品藥品監(jiān)督管理局統(tǒng)計(jì)，全市共有零售藥店2191家,，其中連鎖門(mén)店共179家,，其中市轄6區(qū)共有178家,，市轄區(qū)以外僅1家連鎖門(mén)店，全市藥店連鎖率僅為8%,。全市179家連鎖門(mén)店基本被幾家本土連鎖企業(yè)所占據(jù)，其中新興藥房以68家門(mén)店排名第一,，神威大藥房則有53家門(mén)店，樂(lè)仁堂集團(tuán)旗下有41家門(mén)店(不含9家藥妝店中店),，石家莊益康藥房則有10家左右的門(mén)店。外來(lái)連鎖企業(yè)在石家莊發(fā)展速度不快,，老百姓大藥房在石家莊市目前僅有8家門(mén)店,。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士的保守估計(jì)，目前石家莊市的藥品零售市場(chǎng)規(guī)模大概在10億元左右,。雖然整個(gè)市場(chǎng)單體藥店數(shù)量占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是從銷(xiāo)售額上來(lái)看,，連鎖藥店占有絕大部分的市場(chǎng)份額,。樂(lè)仁堂集團(tuán)石家莊醫(yī)藥連鎖和石家莊新興藥房xx年的銷(xiāo)售額均達(dá)到2.1億元,，河北神威大藥房為1.8億元,，這三家企業(yè)就瓜分了60%的市場(chǎng)份額,，而外來(lái)連鎖企業(yè)的老百姓大藥房,，以6000多萬(wàn)的銷(xiāo)售額排名第四,。

截至xx年底,石家莊市共有獨(dú)立核算的醫(yī)藥制造企業(yè)51家,擁有資產(chǎn)總額292.3億元,從業(yè)人數(shù)51003人,實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值、銷(xiāo)售產(chǎn)值,、增加值,、利潤(rùn)和利稅總額分別為142.6億元,、135.9億元,、45.7億元、20.1億元和26.9億元,醫(yī)藥制造業(yè)的固定資產(chǎn),、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值,、銷(xiāo)售產(chǎn)值、增加值和利潤(rùn)分別占到當(dāng)年全市全部工業(yè)的14.2%,、11.9%、11.5%,、12.4%、22.6%和10%,。

但在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)石家莊醫(yī)藥連鎖企業(yè)也存在許多不樂(lè)觀的現(xiàn)狀,。

企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)缺乏,，醫(yī)藥企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新不足,，專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)量少，水平低,，專(zhuān)利與研發(fā)不夠密切，企業(yè)專(zhuān)利人才整體素質(zhì)偏低,，專(zhuān)利信息利用水平低下等許多問(wèn)題普遍存在。

1： 優(yōu)化企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制,，促進(jìn)企業(yè)專(zhuān)利創(chuàng)造質(zhì)量的提高,。企業(yè)要加強(qiáng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，企業(yè)為主體,，醫(yī)學(xué)研究結(jié)合的集成技術(shù)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，優(yōu)化創(chuàng)新機(jī)制，提高企業(yè)的科技研發(fā)能力,，實(shí)現(xiàn)科技與專(zhuān)利協(xié)調(diào)發(fā)展,。

2：增強(qiáng)企業(yè)知識(shí)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略意識(shí),，加快醫(yī)藥企業(yè)專(zhuān)利戰(zhàn)略實(shí)施,。必須以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo)，強(qiáng)化企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí),，切實(shí)認(rèn)識(shí)醫(yī)藥企業(yè)實(shí)施專(zhuān)利戰(zhàn)略的重要性，緊迫性和市場(chǎng)強(qiáng)制性,。在推進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)專(zhuān)利，應(yīng)加強(qiáng)分類(lèi)指導(dǎo),，重點(diǎn)突破,，協(xié)作互動(dòng),。要以技術(shù)創(chuàng)新為手段,，以觀念創(chuàng)新為前提，以機(jī)制創(chuàng)新為動(dòng)力,，以環(huán)境創(chuàng)新為保障，實(shí)行技術(shù)專(zhuān)家,，經(jīng)濟(jì)分析專(zhuān)家和法律專(zhuān)家相結(jié)合。采取“市場(chǎng)導(dǎo)向,，產(chǎn)業(yè)聚集,，企業(yè)互動(dòng)”為主要特征的虛擬化艦隊(duì)推進(jìn)模式。

3： 充分發(fā)揮政府職能作用,，努力營(yíng)造激勵(lì)創(chuàng)新的市場(chǎng)環(huán)境。發(fā)揮政府資金的杠桿作用,，支持和激勵(lì)企業(yè)加大對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的投入，引導(dǎo)企業(yè)逐步提高研發(fā)投入比重,。重點(diǎn)培育知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè),，抓好專(zhuān)利創(chuàng)新示范企業(yè)和專(zhuān)利技術(shù)參與試點(diǎn),?？萍疾块T(mén)要加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)導(dǎo)向，提高政府科技創(chuàng)新成果取得的專(zhuān)利數(shù)量和質(zhì)量,。市政府及有關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)盡快落實(shí)和促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供有力保障。

21世紀(jì)將是我國(guó)流通業(yè)大變革,、大發(fā)展的時(shí)期。發(fā)展特許連鎖是一項(xiàng)緊迫而重要的任務(wù),，為使特許連鎖盡快駛?cè)氚l(fā)展的快車(chē)道,，還需要作好以下工作：

1：積極培養(yǎng)連鎖事業(yè)的專(zhuān)門(mén)人才,。連鎖是一種商業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的許可,，它涉及到商業(yè)、工業(yè),、科技、法律,、管理，有時(shí)甚至包括農(nóng)業(yè)等諸多領(lǐng)域，亟需連鎖 的專(zhuān)門(mén)人才,。

2加快連鎖管理規(guī)范化、制度手冊(cè)化建設(shè),，提高經(jīng)營(yíng)組織化程度,。連鎖科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵在于建立一套高效率的商流和物流系統(tǒng)實(shí)行規(guī)范化管理和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),， 特別是在特許企業(yè)內(nèi)部形成規(guī)范化管理，是連鎖發(fā)展的基礎(chǔ),，離開(kāi)規(guī)范，就不可能有真正意義上的連鎖經(jīng)營(yíng),，不可能產(chǎn)生規(guī)模優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益。因此,，特許連鎖 企業(yè)在擴(kuò)大組織規(guī)模，發(fā)展加盟店,，開(kāi)展日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當(dāng)中,，無(wú)論是企業(yè)的決策層,、管理層，還是一般的業(yè)務(wù)操作人員,，都要堅(jiān)持規(guī)范化管理。

總之：石家莊醫(yī)藥連鎖企業(yè)的發(fā)展有很好的前景,。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及篇七

一、 陶瓷磚的定義

陶瓷磚是指由粘土和其他無(wú)機(jī)非金屬原料制造的用于覆蓋墻面和地面的薄板制品,，陶瓷磚是在室溫下通過(guò)擠壓或干壓或其他方法成型，干燥后,，在滿足性能要求的溫度下燒制而成。

陶瓷磚的定義,、分類(lèi),、尺寸,、檢測(cè)等適用于國(guó)標(biāo)gb/t 4100-20xx,。

二,、 瓷磚的分類(lèi)

1.按吸水率分e（國(guó)標(biāo)）：

瓷質(zhì)磚：e<=0.5%

炻瓷磚：0.5%

細(xì)炻磚：3%

炻質(zhì)磚：6%

陶瓷磚：10%

2.根據(jù)使用部位，可分為外墻磚,、內(nèi)墻磚,、地磚,、廣場(chǎng)磚等

3.根據(jù)有無(wú)釉面，分為：釉面磚（仿古磚,，燒制溫度釉面磚是1100~1110℃）,、無(wú)釉磚（通體磚、拋光磚等）

4.根據(jù)制造工藝：干壓磚,、擠壓磚,。

干壓磚：指將混和好的粉料臵于模具中于一定壓力下壓制成型的（如：內(nèi)墻、地磚,、通體磚,，外墻通體磚等）；

擠壓磚：是指將可塑性配料經(jīng)過(guò)擠壓機(jī)基礎(chǔ)成型,，再將所成型的泥條按磚的預(yù)定尺寸進(jìn)行切割（如劈離磚,，又叫劈開(kāi)磚等。）

5.市場(chǎng)上幾種分類(lèi)的聯(lián)系與區(qū)別：

市場(chǎng)上對(duì)于內(nèi)墻,、地磚的分類(lèi)有：釉面磚,、通體磚、拋光磚,、?；u等各類(lèi)名稱(chēng)，以上幾種磚有的是對(duì)同一物品的不同稱(chēng)謂,。上述幾種磚從生產(chǎn)工藝來(lái)講都為干壓磚,，即將混合好的粉料臵于模具中一定壓力下沖壓成型的。釉面磚在磚胚之上施有釉料,，通體磚,、拋光磚、?；u則沒(méi)有,。

通體磚是指內(nèi)外構(gòu)成材料一致的磚體（外墻磚通常如此稱(chēng)謂）；拋光磚是指在磚胚表面實(shí)施了拋光加工的瓷磚（地磚通常如此稱(chēng)謂）,；?；u是指完全玻化或者?；潭容^高的瓷磚,，該種瓷磚一般硬度較高、耐臟,、吸水率較低,，是通過(guò)較高的燒制溫度實(shí)現(xiàn)的。由于瓷磚生產(chǎn)技術(shù)逐漸提高,，拋光磚,、玻化磚已基本一致,，且吸水率在0.5%以下,。

釉面磚因不耐磨，但色彩紋路豐富,，富有裝飾性,，通常用于內(nèi)墻面；拋光磚等因耐磨,、硬度高,、吸水率低，常用于室內(nèi)地面,。但因近年裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格偏向素凈,，拋光磚也被大量用于室內(nèi)墻面，替代石材節(jié)省成本,。

三,、 主要原料

瓷磚的主要原料為粘土、砂子及長(zhǎng)石粉等,。其中粘土為可塑性原材料,，用于維持瓷磚形狀，砂子為脊性材料,，提供瓷磚硬度,，長(zhǎng)石粉為溶劑，促使兩者融合,，降低熔融溫度,。瓷磚主要成分為硅酸鹽，含鈉,、鋁,、鉀、鈣,、鎂,、鐵等金屬元素。在主料中加入不同顏色的色料,，或在轉(zhuǎn)胚表面施釉,，可以調(diào)節(jié)瓷磚顏色。 粘土：粘土是一中重要的礦物原料,。

由多種硅酸鹽和一定量的氧化鋁,、堿金屬氧化物和堿土金屬氧化物組成,，并含有石英、長(zhǎng)石,、云母及硫酸鹽,、硫化物、碳酸鹽等雜質(zhì),。長(zhǎng)石是鉀,、鈉、鈣,、鋇等堿金屬或堿土金屬的鋁硅酸鹽礦物,，晶體結(jié)構(gòu)屬架狀結(jié)構(gòu)。其主要成份為 sio 2 ,、 al 2 o 3 ,、k 2 o 、 na 2 o ,、 cao 等,。長(zhǎng)石粉為乳白色，因含有雜質(zhì),，常被染成黃色,、褐色、淺紅,、深灰色等

四,、 生產(chǎn)流程

1.無(wú)釉磚

原料進(jìn)廠—檢驗(yàn)—均化—配料—球磨—放漿—過(guò)篩、除鐵—漿料均化—噴霧造?！F—粉料陳腐—送料/配料—壓機(jī)成型—干燥—多次滲花（純色磚無(wú)此步驟）—燒成—冷卻—磨邊—刮平—粗拋—精拋—磨邊,、倒角—吹干、分級(jí)—防污—包裝,、入庫(kù)

球磨：是指將配好的原料及呂球放入球磨機(jī)中混合均勻并研磨細(xì)致,。

過(guò)篩除鐵：是指將泥漿中的鐵元素除去，使基漿顏色變白,。在球磨好的泥漿中加入耐高溫?zé)o機(jī)顏料,，可以調(diào)整泥漿的顏色，最終將影響瓷磚顏色,。未加顏色的泥漿通常為白色,，稱(chēng)為基漿,，帶色的泥漿稱(chēng)之為色漿,。

噴霧造粒：將基漿或色漿通過(guò)壓力從下方噴入造粒機(jī),，形成霧狀，并從造粒機(jī)上方鼓入干燥的熱風(fēng),，形成對(duì)流,，使泥漿在造粒機(jī)中干燥,，形成圓形顆粒狀粉末，此為造粒工序,。

粉料陳腐：指將制好的粉料儲(chǔ)存余約24小時(shí)以上,，旨在讓粉料及水分混合均勻。

送料/配料：指通過(guò)布料將陳腐好的原料放入模具中,。配料通常有一次布料（如滲花磚）,，二次布料（如部分呈現(xiàn)出兩層的微分磚）,，多管布料等（如仿大理石紋路的微分磚等,。）

壓機(jī)成型：將布好料的模具移送至壓機(jī)中（壓強(qiáng)為40噸/平），沖壓成型,。

上圖為壓制過(guò)程

2.釉面磚生產(chǎn)流程

原料—球磨—成漿—噴霧造?！敕哿蟼}(cāng)—壓制成型—干燥—施底釉—施面釉—印花—燒成—檢驗(yàn)—分級(jí)—包裝—入庫(kù)

釉面磚除施釉外，其他生產(chǎn)皆與拋光磚類(lèi)似,。但釉面磚燒成溫度較拋光磚低,，約在1100攝氏度左右燒制成型，拋光磚燒制溫度在1200攝氏度以上燒制成型,。

施釉：將釉料以淋盤(pán),、噴涂等形式附著在磚胚上，一般淋釉釉層較厚,，噴釉較薄但較為均勻,。

五、 生產(chǎn)工藝對(duì)瓷磚質(zhì)量的影響

瓷磚的質(zhì)量參數(shù)通常有：平整度,、邊直度,、直角度、光潔度,、硬度,、吸水率、色差等,。流程中的每道工藝都將在不同程度上對(duì)瓷磚的質(zhì)量產(chǎn)生影響,。

影響瓷磚平整度的有球磨環(huán)節(jié)、壓制環(huán)節(jié),、施釉環(huán)節(jié),、燒至環(huán)節(jié)、拋光環(huán)節(jié)等,。球磨環(huán)節(jié)是將原料混合,、打碎、充分研磨,，為下一環(huán)節(jié)制粉做好準(zhǔn)備,。原料研磨得越細(xì)致越均勻,，制粉效果越好。如果球磨后顆粒不均勻,，會(huì)導(dǎo)致磚體表面不平,。壓機(jī)噸位越大壓制的磚胚越致密，邊直度,、直角度,、平整度越好。高溫?zé)茣r(shí),，應(yīng)當(dāng)盡量受熱均勻,，否則影響瓷磚的翹曲度。拋光環(huán)節(jié)影響影響表面平整度,。

瓷磚的硬度,、致密程度、吸水率,、光潔度同樣受到球磨,、壓制、煅燒等生產(chǎn)環(huán)節(jié)的影響,。球磨越細(xì)致,，造粉越細(xì)致，壓機(jī)噸位越大,，燒結(jié)溫度越高,，生產(chǎn)的瓷磚越致密，硬度越高,，吸水率越低,。

生產(chǎn)流程中原料選擇、施釉,、添加化學(xué)制劑及燒成環(huán)節(jié)將會(huì)影響到瓷磚的顏色及色差,。因瓷磚中含有鉀、鈣,、鈉,、鎂、鋁,、鐵等金屬氧化物,，這些成分將影響磚體的顏色，如果在原料中加入其它化學(xué)成分（如金花米黃顏料中的鈦,、鉻等）也將改變胚底的顏色,。胚底壓制成型后，在其表面施釉或滲化可使其帶有不同的圖案及色彩,，以達(dá)到不同的裝飾效果,。配料,、燒成的溫度及受熱的均勻程度影響瓷磚的色差。每一種圖案或顏色都對(duì)應(yīng)了一定比例的原料配比,，如果不同批次的瓷磚原料配比不一致,，各批次生產(chǎn)的瓷磚將會(huì)有色差；在同一批次瓷磚燒至過(guò)程中,，受熱不均也會(huì)導(dǎo)致同批次瓷磚出現(xiàn)色差,，甚至同一塊瓷磚上產(chǎn)生色差。

六,、 拋光磚的分類(lèi),，1220~1250℃

由于內(nèi)墻磚、地磚一般采用拋光磚,，市場(chǎng)中拋光磚相對(duì)于外墻磚種類(lèi)較多,，花色不一,，價(jià)格區(qū)間較大,，因此本文專(zhuān)門(mén)將拋光磚單獨(dú)列出，分類(lèi)說(shuō)明,。

根據(jù)工藝,，可以拋光磚分為滲花磚、微粉磚,、 聚晶微粉磚,、透晶磚、多管微粉磚等,。

其中滲花工藝是在普通的磚胚表面,，通過(guò)輥道或網(wǎng)面施一層滲花釉，讓色釉滲透至胚體內(nèi)（約2-3mm）,，然后拋光而制成,。滲花磚為最早開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，色黃白且仿大理石紋路,，價(jià)格較低,，因此廣泛用于工程用磚，主要用于樓盤(pán)的公共區(qū)域精裝修,。一般滲花液是采用纖維素類(lèi)物質(zhì)作為基質(zhì), 并加以調(diào)粘劑,、滲透劑、防腐劑等經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)募庸すに嚩频玫摹?/p>

微粉磚是在生產(chǎn)過(guò)程中球磨環(huán)節(jié)將原料磨得更加細(xì)致,，因此干燥造粉時(shí),，粉料每顆的直徑更小，通常為 150目以上（普通的為40目,，目數(shù)越大表明顆粒越細(xì)）,，將這種微粉通過(guò)壓制成型后拋光制成的瓷磚,，稱(chēng)為微粉磚。由于微粉磚質(zhì)地更細(xì)密,，因此吸水率更低,，耐臟，耐磨,，花色有立體感,，更為逼真，相對(duì)于滲花磚成本較高,。

聚晶微粉磚：是指在微粉磚的基礎(chǔ)上,，在原料中在燒制的過(guò)程中融入了一些晶體熔塊（有機(jī)樹(shù)脂、無(wú)機(jī)硅膠等）燒制而成,，通常晶體與微粉的比率為1:3,，燒制后，瓷磚會(huì)呈現(xiàn)出類(lèi)似大理石中的透明或半透明顆粒,。

透晶磚：是在微粉磚的基礎(chǔ)上,，加入了更多的晶體熔塊，通常晶體與微粉的比率為3:1,，燒制后呈現(xiàn)出大片的如同玉質(zhì)的塊狀圖案,。

由于微粉、聚晶微粉等成本較高,，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種降低成本的工藝,，即，將胚底用普通的磚胚粉料,，表面使用微分一次壓制成型的,，即：用普通粉粒布料作為磚的底層，再將微分顆粒布料于磚的面層,，然后一次壓制成型,，微粉厚度通常為3mm左右。該種類(lèi)型的瓷磚成本較低,，因表面仍是微粉材料,，能夠達(dá)到微粉磚的功效，但燒制不好的瓷磚容易出現(xiàn)分層情況,。

多管微粉磚：瓷磚仿石材是瓷磚發(fā)展的趨勢(shì)?，F(xiàn)在的市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多仿大理石紋路的瓷磚，花紋及色澤可以以假亂真,，并且顏色,、花紋均勻，易控制、輻射小,。仿石材瓷磚的圖案及顏色是通過(guò)多管隨機(jī)布料而生產(chǎn)的,，將粉料通過(guò)電腦隨機(jī)布料，最終產(chǎn)生的瓷磚花紋自然立體,，不存在重復(fù),，能達(dá)到很強(qiáng)的裝飾效果。我司較常用的仿洞石瓷磚是在多管布料的瓷磚表面添加有機(jī)晶體塊,，在燒制過(guò)程中,，晶體快溶化，形成有洞表面,，或是在壓制過(guò)程中,，在壓機(jī)上添加特殊裝臵，使瓷磚在壓制過(guò)程形成有洞表面,。

總體來(lái)講,，由于微粉磚、聚晶微分磚,、透晶磚的材料顆粒更細(xì),，燒結(jié)所需要的燒制及維持溫度比滲花磚更高，尤其是聚晶微粉,、透晶磚等,，需要高溫使其結(jié)晶,，以達(dá)到更加致密,、吸水率低等效果。