在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

臺(tái)光試用期工作報(bào)告 試用期工作報(bào)告篇一

彈指一揮間，一個(gè)月已悄然而過(guò)，從6月3日進(jìn)入***大家庭,，任*******以來(lái)，感覺(jué)這一崗位非常適合自己,，現(xiàn)就將我一個(gè)月工作情況作如下匯報(bào)：

首先,，從我來(lái)****的第一天，就給自己確立了目標(biāo),，一定要實(shí)現(xiàn)自己的事業(yè)夢(mèng),。不管在這能不能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，我都會(huì)踏踏實(shí)實(shí),、認(rèn)認(rèn)真真的過(guò)好每一天,，一定要讓每一天都過(guò)得充實(shí)有意義,。為此，我設(shè)定了每日的工作計(jì)劃和任務(wù),，每天都忙忙碌碌,，雖然有時(shí)感覺(jué)累，但是我覺(jué)得值,。為了我的夢(mèng)想,，必須先苦后甜，必須從現(xiàn)在開(kāi)始好好努力,，不能再虛度,；為了我的夢(mèng)想，必須嚴(yán)格要求自己,，必須做最好的自己,。

其次，是對(duì)我一個(gè)月來(lái)工作情況的匯報(bào),。主要分三大塊：

一,、工作完成情況 1.文件的編撰

2.項(xiàng)目材料的上報(bào)

6月3日至今，協(xié)助****上報(bào)項(xiàng)目5項(xiàng),，主要有《******》,、《*****》、《*****》,、《****》,、《*****》中期評(píng)估材料，此外,，還協(xié)助******完成了《*****》可行性研究報(bào)告的查漏補(bǔ)缺及該項(xiàng)目的備案工作,，2015年*******的策劃和籌備工作等。

3.檔案規(guī)整

為了盡快掌握公司歷年來(lái)項(xiàng)目申請(qǐng)/驗(yàn)收情況,，按照個(gè)人新的思路，將2012—2014年項(xiàng)目檔案,，統(tǒng)一進(jìn)行了規(guī)整,。根據(jù)申報(bào)時(shí)間的先后順序，將各個(gè)項(xiàng)目本子申報(bào)和驗(yàn)收情況作了統(tǒng)一編號(hào)處理,，如2012s0

1,、2012s02；2012y0

1,、2012y02等等,，一直到2014s11，總共51項(xiàng),，其中2012年規(guī)整出26項(xiàng),，2013年14項(xiàng)，2014年截至目前11項(xiàng)。并按照年份進(jìn)行擺放,，這樣不但有利于我們部門方便查找項(xiàng)目資料,，而且在緊急的情況下，別的部門也可以按照清單順序輕而易舉的找到所需文件,，于人為己都方便,。

4.其他工作

參加公司組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)3次，一是產(chǎn)品配比的學(xué)習(xí),，二是對(duì)產(chǎn)品包裝袋及發(fā)貨流程的學(xué)習(xí),，三是安全教育培訓(xùn)，都深有感觸,，每次都收貨滿滿,；此外代表公司參加外部會(huì)議3次，分別都整理了相應(yīng)的會(huì)議紀(jì)要匯報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),；其他領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作,。

二、個(gè)人學(xué)習(xí)情況

為了能很快的適應(yīng)公司工作環(huán)境,，進(jìn)入最佳的工作狀態(tài),，我先后學(xué)了公司《員工考核制度》、《內(nèi)控制度》,；了解了《****手冊(cè)》,、《****》；還有《******》,，*****等,。通過(guò)學(xué)習(xí)使我更加的熱愛(ài)我的工作，覺(jué)得在這工作很光榮,。

此外,，還通過(guò)自學(xué)和查閱相關(guān)資料，了解了復(fù)合肥和復(fù)混肥的區(qū)別,，學(xué)習(xí)了****四大系列產(chǎn)品：*********,，對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)概括化的了解，相信今后我會(huì)加大力度繼續(xù)學(xué)習(xí),，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)掌握我公司產(chǎn)品信息,，包括銷售價(jià)格、銷售網(wǎng)點(diǎn),、產(chǎn)品搭配,、銷售渠道等，做好下一步的推廣宣傳,，提高公司知名度和信譽(yù)度,。

三,、

①工作中不夠聰明，不會(huì)靈活處理事件,。所以我選擇笨鳥(niǎo)先飛這條路,，自己多學(xué)多問(wèn)，只有掌握了足夠的知識(shí)才能體現(xiàn)自己的價(jià)值,，為公司貢獻(xiàn)自己的力量,。

② 不擅于言語(yǔ)表達(dá)。只有埋頭苦干,，不知道抬頭仰望,，不懂得能說(shuō)會(huì)道，可以用俗話來(lái)說(shuō)就是拉不上臺(tái)面,，為此,，我專門買了一本《演講與口才》來(lái)鍛煉自己的表達(dá)能力。

③ 工作中略有情緒化思維阻礙,，導(dǎo)致工作目標(biāo)不堅(jiān)定,。工作中難免會(huì)因?yàn)樽约呵榫w的原因，對(duì)工作產(chǎn)生厭煩心理,，為此,，我買了《35歲之前，與別人拉開(kāi)距離》這本書,，目的就是時(shí)刻提醒自己要明白自己的奮斗目標(biāo),，一定要堅(jiān)持到底，決不能放棄,，所以我每天利用上班和下班在路上的2個(gè)小時(shí),，閱讀這本書，為的就是不讓自己有半分懈怠,，一定要咬定自己的奮斗目標(biāo),，并為其而努力奮斗。

最后,，談一談個(gè)人建議及想法,，其實(shí)說(shuō)到這個(gè)話題，我覺(jué)得應(yīng)該有很多這樣或者那樣的建議或者不滿,，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，卻覺(jué)得都不

是什么大事,，都是能接受的,。包括公司的管理模式、體制改革,、人員結(jié)構(gòu),，我覺(jué)得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排得都很到位,，雖然我剛來(lái)的時(shí)候也曾抱怨勞動(dòng)太多，工作太過(guò)于程序化,，導(dǎo)致工作效率降低,。但是，回過(guò)頭來(lái)想想,，真的是對(duì)的,，一個(gè)公司想要做大做強(qiáng)，必須得有規(guī)范的規(guī)章制度去約束人,；一個(gè)團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，必須得有每個(gè)人的努力協(xié)作，才能共同進(jìn)步,。所以我只想說(shuō),，我能

豪。

*********一員,，我覺(jué)得很光榮,，很自匯報(bào)人：***** 2014年7月8日

臺(tái)光試用期工作報(bào)告 試用期工作報(bào)告篇二

試用期工作報(bào)告

時(shí)間過(guò)的很快，不知不覺(jué)來(lái)到s2已經(jīng)快3個(gè)月了,。在這三個(gè)月中,，我收獲了很多，也認(rèn)識(shí)了很多可愛(ài)的同事,。比如霸氣的朱總,，親切的丹娜姐，熱情的陳艷,，耐心講解面料知識(shí)的樓師傅等等,，大家給予了我足夠的寬容、支持和幫助,。當(dāng)然還有我們何姐帶領(lǐng)的最最團(tuán)出色的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì),。我們的s2淘寶商城旗艦店開(kāi)業(yè)僅一個(gè)月，僅日銷售額就達(dá)到了2w,，這在淘寶的賣家中是一個(gè)非常了不起的起點(diǎn),！這段時(shí)間里，在大家的幫助,、努力下,，我通過(guò)不懈努力，各方面均取得不小的進(jìn)步,，漸漸的和整個(gè)大家庭更加的融洽了,。

在這兩個(gè)月中，我本這“把工作做的更好的”這樣一個(gè)目標(biāo),，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),，積極的完成本職工作,。新到s2，擔(dān)任電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理,，雖然是我的老本行,，但是面對(duì)新的工作環(huán)境，新的公司體質(zhì),，我必須從新開(kāi)始,，一步一步扎實(shí)前進(jìn)。作為一個(gè)市場(chǎng)推廣,，我必須努力去了解s2的情況,，這樣才能更好的把s2推向大眾，讓更多的消費(fèi)者接觸s2,，了解s2,，購(gòu)買s2，并為我們推薦更多的人來(lái)接受我們s2的衣服,。其實(shí)作為一個(gè)推廣人員,，對(duì)寫作文字和營(yíng)銷廣告意識(shí)的要求非常高，而且一定要有細(xì)心,、細(xì)膩,、耐心的心態(tài)。在這期間雖然出現(xiàn)了不少的問(wèn)題,，但是這些問(wèn)題對(duì)我來(lái)說(shuō),，更多的是一筆財(cái)富，我相信在解決我所遇到的問(wèn)題會(huì)為今后的工作積累下更寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

在今后的工作中,，我將在以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力：

1、在公司方面,，要更加熟悉公司的情況,，比如產(chǎn)品、品牌,、定位以及規(guī)章

制度和各部門的工作流程,。以期能更好的融入整個(gè)s2大家庭。

2,、在自身修養(yǎng)方面,，加強(qiáng)整體素質(zhì)的提高。尤其需要學(xué)習(xí)人與人之間溝通的技巧,，學(xué)習(xí)怎么公關(guān),；更要充分利用培訓(xùn)和分享會(huì)等公司提供的學(xué)習(xí)

機(jī)會(huì)提高自己，并分享給大家，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的一起成長(zhǎng),！

3、在工作上,，我要加強(qiáng)自己的營(yíng)銷意識(shí),，完善自己的工作流程，加強(qiáng)對(duì)下

屬的管理和工作的安排,。對(duì)于線上的推廣,，我要合理做好推廣計(jì)劃，上

報(bào)每月,、每期的預(yù)算,，認(rèn)真及時(shí)的完成上級(jí)給我的工作和任務(wù)。犯了錯(cuò)

誤要能扛起來(lái),。

4,、生活方面，我要加強(qiáng)和團(tuán)隊(duì)的交流和溝通,，大家始終一心,。把團(tuán)結(jié)放在重點(diǎn)位置。

杉杉s2是咯團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭,，十億個(gè)億個(gè)朝氣蓬勃的,、年輕的、充滿激情的團(tuán)隊(duì),。最后還是需要再次感覺(jué)大家對(duì)我的幫助和鼓勵(lì),，這也將是我對(duì)公司風(fēng)險(xiǎn)的使命源泉。在今后的工作后總,，我將繼續(xù)努力,，爭(zhēng)取短時(shí)間改善現(xiàn)存的個(gè)人不足，以飽滿的精神狀態(tài)和扎實(shí)的工作作風(fēng),，做好自己的本職工作,。對(duì)未來(lái)，對(duì)s2,，對(duì)電子商務(wù)部,，我充滿了期待！我相信在不久之后,，我們的電商團(tuán)隊(duì)一定會(huì)成為業(yè)內(nèi)的頂級(jí)團(tuán)隊(duì),！

我們不相信個(gè)人，我們只相信團(tuán)隊(duì),！

袁迪

2011年7月27日星期三

臺(tái)光試用期工作報(bào)告 試用期工作報(bào)告篇三

【試用期工作總結(jié)報(bào)告】試用期總結(jié)

報(bào)告

最近發(fā)表了一篇名為《【試用期工作總結(jié)報(bào)告】試用期總結(jié)報(bào)告--嚴(yán)子恒》的范文,，感覺(jué)很有用處，希望對(duì)網(wǎng)友有用,。試用期總結(jié)報(bào)告--嚴(yán)子恒

平凡之路

陽(yáng)春三月,，桃花送春,。

暖人的午后陽(yáng)光從窗外照射在我的眼睛上。眨眼才發(fā)現(xiàn)我來(lái)到東方財(cái)富這個(gè)大集體已經(jīng)三個(gè)月了,。在我還沒(méi)有做好迎接下一階段挑戰(zhàn)的時(shí)候,，試用期已經(jīng)結(jié)束了。

說(shuō)一說(shuō)我在這三個(gè)月的試用期當(dāng)中學(xué)到的一些東西和內(nèi)心的一些真實(shí)體會(huì),。

初入東財(cái),，內(nèi)心也是有點(diǎn)小激

動(dòng)的，畢竟也算是托了朋友的?？梢哉业揭粋€(gè)符合自己預(yù)期的銷售崗位,。一直想著一定要好好工作，不能給朋友丟臉呀是不是,？

之前從事過(guò)一段時(shí)間的銷售工作,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也有一定的經(jīng)驗(yàn)，入職后首先需要掌握的就是產(chǎn)品知識(shí)了,，工欲善其事必先利其器嘛,。前半個(gè)月基本上都是在認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品。叫做choice金融終端,，聽(tīng)名字好像很厲害的樣子,。后來(lái)從培訓(xùn)中得知我們是利用大數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析的，原來(lái)如此,。從大數(shù)據(jù)這個(gè)點(diǎn)上面我大概知道它的賣點(diǎn)在哪里了,。

隨著對(duì)產(chǎn)品的熟悉，也慢慢的開(kāi)始正式的展開(kāi)銷售工作,，從最基本的打電話到微信和qq跟進(jìn)客戶,，到成單后的業(yè)務(wù)流程也開(kāi)始學(xué)到。這點(diǎn)對(duì)以后工作的正常運(yùn)行起到一個(gè)比較好的領(lǐng)頭作用,。

12月是部門成立以來(lái)業(yè)績(jī)最好的一個(gè)月,，當(dāng)月的業(yè)績(jī)是2002183元，拿

下訂單649個(gè),，銷售冠軍當(dāng)月完成了371788的優(yōu)異成績(jī),。在大環(huán)境都好的情況下，范文top100我也有幸能有兩萬(wàn)多一點(diǎn)點(diǎn)的收獲,。

可是,！野蠻生長(zhǎng)的銷售都是不合格的。

在合規(guī)展業(yè)的過(guò)程中,，我開(kāi)始發(fā)現(xiàn)了我的不足,，從客戶的初次接洽到最終成交，沒(méi)有尋找到一個(gè)比較讓我滿意的跟進(jìn)流程。無(wú)非就是每天問(wèn)問(wèn)客戶用的好不好,？您有考慮購(gòu)買嗎,？您這邊有什么我們可以幫助的嗎？我們現(xiàn)在有優(yōu)惠活動(dòng)哦要不要考慮一下多買幾年呀,。,。。

低級(jí)銷售,，這是我對(duì)自己第一個(gè)月的評(píng)價(jià)。1.只從自己的角度出發(fā),，以成交為第一目的,，沒(méi)有考慮過(guò)客戶的感受。這樣的成交率是十分低下的,。2.沒(méi)有對(duì)客戶群體進(jìn)行具體細(xì)致的分類,，導(dǎo)致大單做成小單，成交單變成失敗單,。3.沒(méi)有對(duì)客戶的跟進(jìn)流程進(jìn)行梳理,，也導(dǎo)致流失了一部分本來(lái)可以成交的客戶最后自然

流失或者被市場(chǎng)消化。這三點(diǎn)是比較致命的失誤,。

在后來(lái)的超越組銷售技巧交流會(huì)上,，我收獲很大。

2016年1月,，行情一片慘淡,，經(jīng)歷了多次熔斷和千股跌停后的市場(chǎng)喪失了信心。散戶開(kāi)始不買賬,，不再消費(fèi)我們的產(chǎn)品,。續(xù)費(fèi)客戶開(kāi)始不買賬，不再消費(fèi)我們的產(chǎn)品,。對(duì)我們的業(yè)績(jī)?cè)斐闪撕艽蟮挠绊?。這個(gè)時(shí)候要開(kāi)始有意識(shí)的去劃分客戶群體，放棄掉不可能購(gòu)買的客戶,，把更多的精力放在那些身在市場(chǎng)不可自拔,，有研究精神的個(gè)人和機(jī)構(gòu)用戶，1,，對(duì)專業(yè)個(gè)人來(lái)說(shuō),，他們對(duì)市場(chǎng)是有信心的，不管是漲跌,，他們不會(huì)離開(kāi)這個(gè)市場(chǎng),。2，對(duì)機(jī)構(gòu)客戶來(lái)說(shuō)，軟件只是他們工作的一個(gè)常用工具,，市場(chǎng)好壞與他們無(wú)關(guān),。所以盡管1月比較慘淡，我們還是拿下了893393的業(yè)績(jī),。

從一月開(kāi)始我們就在一直商討如何提高業(yè)績(jī)的問(wèn)題,，每天都會(huì)討論，想了各種辦法,，其實(shí)做業(yè)績(jī)有時(shí)候就是一

件很枯燥的事情,，重復(fù)的接觸新客戶，跟進(jìn)老客戶,，再接觸新客戶,，跟進(jìn)老客戶，當(dāng)每天的付出沒(méi)有業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)的時(shí)候,，對(duì)個(gè)人的信心和工作熱情是有打擊的,。但是沒(méi)有辦法，承受不了壓力就別做銷售了,。

有句話叫做業(yè)績(jī)就是尊嚴(yán),。在銷售這條路上，以業(yè)績(jī)論英雄,。

想到的辦法就是量變引起質(zhì)變,。我覺(jué)得很好。

二月份是比較難熬的一個(gè)月,，過(guò)年前一周客戶們開(kāi)始休息,，上班后一個(gè)周客戶還在休假。后期通過(guò)續(xù)費(fèi)政策的刺激和大家的努力我們也拿下了957660元的業(yè)績(jī),，經(jīng)此一役,，也斷了我們依靠續(xù)費(fèi)生存的道路，也開(kāi)始引起我們對(duì)新增客戶的重視,。

隨著添加的客戶越來(lái)越多,，難以管理。我開(kāi)始對(duì)我所有的客戶開(kāi)始綜合管理,，微信不能分組所以通過(guò)每個(gè)人的賬號(hào)到期日來(lái)進(jìn)行備注,，這樣我能知道哪個(gè)人什么時(shí)候到期，便于我及時(shí)和他聯(lián)

系,，qq上通過(guò)分組和日期劃分兩種方式結(jié)合,。需要重點(diǎn)聯(lián)系的客戶在筆記本和表格中進(jìn)行標(biāo)注。思想?yún)R報(bào)專題這對(duì)我的工作效率有一定的提升,。

都說(shuō)成功一定有方法,，失敗一定有原因,。在大環(huán)境好的時(shí)候那就拼命做業(yè)績(jī)吧，在市場(chǎng)疲軟的時(shí)候就總結(jié)得失吧,。

我曾經(jīng)學(xué)習(xí)如何把飛機(jī)起落架加工的完美無(wú)缺一絲不差的安裝在飛機(jī)上,。我也曾經(jīng)學(xué)習(xí)如何在茫茫人海中找到一個(gè)愿意做投資的人。現(xiàn)在我要學(xué)習(xí)如何在海量的電話名單中尋找屬于我的一個(gè)兩個(gè)三個(gè)無(wú)數(shù)個(gè)choice金融終端的使用者,。

銷售這條路很孤獨(dú),，一萬(wàn)人與你同行，最后陪在你身邊的只有自己不變的信念,。我行,，我可以。我一定可以,。

曾經(jīng)有個(gè)人在我選擇這條路的時(shí)候?qū)ξ艺f(shuō)：希望你一路錯(cuò)到對(duì),。

希望多年后經(jīng)過(guò)我的努力，他能親口告訴我：你的選擇是正確的,。

ps：對(duì)于電商團(tuán)隊(duì)的兩點(diǎn)小小提

議。

1）電商團(tuán)隊(duì)成立時(shí)間不長(zhǎng),，所以還沒(méi)有形成完善的工作體系,，每一個(gè)

銷售人員都是各展神通，希望能有更多的機(jī)會(huì)把大家撮合在一起進(jìn)行交流學(xué)習(xí),。少數(shù)幾個(gè)人撐不起整個(gè)電商團(tuán)隊(duì),。只有每一個(gè)人都是銷售冠軍。choice才能在市場(chǎng)上有足夠的知名度,。業(yè)績(jī)才有可能蒸蒸日上,。業(yè)績(jī)也從側(cè)面反映了產(chǎn)品的優(yōu)劣。

2）電商組成員希望不分彼此,，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站在發(fā)生業(yè)績(jī)有爭(zhēng)執(zhí)的情況下不必因?yàn)樯?/p>

量的提成影響同事間的和睦,。讓他三尺又何妨？

以上就是《【試用期工作總結(jié)報(bào)告】試用期總結(jié)報(bào)告--嚴(yán)子恒》的范文全部?jī)?nèi)容,，講的是關(guān)于客戶,、業(yè)績(jī)、銷售,、市場(chǎng),、一個(gè)、開(kāi)始,、工作,、我們等方面的內(nèi)容，覺(jué)得好就按收藏下,。