在當下社會,，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

臺光試用期工作報告 試用期工作報告篇一

彈指一揮間,，一個月已悄然而過,，從6月3日進入***大家庭，任*******以來,，感覺這一崗位非常適合自己,，現(xiàn)就將我一個月工作情況作如下匯報：

首先，從我來****的第一天,，就給自己確立了目標,，一定要實現(xiàn)自己的事業(yè)夢。不管在這能不能實現(xiàn)自己的夢想,，我都會踏踏實實,、認認真真的過好每一天,，一定要讓每一天都過得充實有意義,。為此,，我設(shè)定了每日的工作計劃和任務(wù)，每天都忙忙碌碌,，雖然有時感覺累,，但是我覺得值。為了我的夢想,，必須先苦后甜,，必須從現(xiàn)在開始好好努力，不能再虛度,；為了我的夢想,，必須嚴格要求自己，必須做最好的自己,。

其次,，是對我一個月來工作情況的匯報。主要分三大塊：

一,、工作完成情況 1.文件的編撰

2.項目材料的上報

6月3日至今,，協(xié)助****上報項目5項，主要有《******》,、《*****》,、《*****》、《****》,、《*****》中期評估材料,，此外，還協(xié)助******完成了《*****》可行性研究報告的查漏補缺及該項目的備案工作,，2015年*******的策劃和籌備工作等,。

3.檔案規(guī)整

為了盡快掌握公司歷年來項目申請/驗收情況，按照個人新的思路,，將2012—2014年項目檔案,，統(tǒng)一進行了規(guī)整。根據(jù)申報時間的先后順序,，將各個項目本子申報和驗收情況作了統(tǒng)一編號處理,，如2012s0

1、2012s02,；2012y0

1,、2012y02等等，一直到2014s11,，總共51項,，其中2012年規(guī)整出26項,，2013年14項，2014年截至目前11項,。并按照年份進行擺放,，這樣不但有利于我們部門方便查找項目資料，而且在緊急的情況下,，別的部門也可以按照清單順序輕而易舉的找到所需文件,，于人為己都方便。

4.其他工作

參加公司組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)3次,，一是產(chǎn)品配比的學(xué)習(xí),，二是對產(chǎn)品包裝袋及發(fā)貨流程的學(xué)習(xí)，三是安全教育培訓(xùn),，都深有感觸,，每次都收貨滿滿；此外代表公司參加外部會議3次,，分別都整理了相應(yīng)的會議紀要匯報給上級領(lǐng)導(dǎo),；其他領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。

二,、個人學(xué)習(xí)情況

為了能很快的適應(yīng)公司工作環(huán)境,，進入最佳的工作狀態(tài)，我先后學(xué)了公司《員工考核制度》,、《內(nèi)控制度》,；了解了《****手冊》、《****》,；還有《******》,，*****等。通過學(xué)習(xí)使我更加的熱愛我的工作,，覺得在這工作很光榮,。

此外，還通過自學(xué)和查閱相關(guān)資料,，了解了復(fù)合肥和復(fù)混肥的區(qū)別,，學(xué)習(xí)了****四大系列產(chǎn)品：*********，對公司產(chǎn)品有了一個概括化的了解,，相信今后我會加大力度繼續(xù)學(xué)習(xí),，力爭在最短的時間內(nèi)掌握我公司產(chǎn)品信息，包括銷售價格,、銷售網(wǎng)點,、產(chǎn)品搭配、銷售渠道等,，做好下一步的推廣宣傳,，提高公司知名度和信譽度,。

三、

①工作中不夠聰明,，不會靈活處理事件,。所以我選擇笨鳥先飛這條路，自己多學(xué)多問,，只有掌握了足夠的知識才能體現(xiàn)自己的價值,，為公司貢獻自己的力量,。

② 不擅于言語表達,。只有埋頭苦干，不知道抬頭仰望,，不懂得能說會道,，可以用俗話來說就是拉不上臺面，為此,，我專門買了一本《演講與口才》來鍛煉自己的表達能力,。

③ 工作中略有情緒化思維阻礙，導(dǎo)致工作目標不堅定,。工作中難免會因為自己情緒的原因,，對工作產(chǎn)生厭煩心理，為此,，我買了《35歲之前,，與別人拉開距離》這本書，目的就是時刻提醒自己要明白自己的奮斗目標,，一定要堅持到底,，決不能放棄，所以我每天利用上班和下班在路上的2個小時,，閱讀這本書,，為的就是不讓自己有半分懈怠，一定要咬定自己的奮斗目標,，并為其而努力奮斗,。

最后，談一談個人建議及想法,，其實說到這個話題,，我覺得應(yīng)該有很多這樣或者那樣的建議或者不滿，但是對于我來說,，卻覺得都不

是什么大事,，都是能接受的。包括公司的管理模式,、體制改革,、人員結(jié)構(gòu),，我覺得上級領(lǐng)導(dǎo)安排得都很到位，雖然我剛來的時候也曾抱怨勞動太多,，工作太過于程序化,，導(dǎo)致工作效率降低。但是,，回過頭來想想,，真的是對的，一個公司想要做大做強,，必須得有規(guī)范的規(guī)章制度去約束人,；一個團隊的建設(shè)，必須得有每個人的努力協(xié)作,，才能共同進步,。所以我只想說，我能

豪,。

*********一員,，我覺得很光榮，很自匯報人：***** 2014年7月8日

臺光試用期工作報告 試用期工作報告篇二

試用期工作報告

時間過的很快,，不知不覺來到s2已經(jīng)快3個月了,。在這三個月中，我收獲了很多,，也認識了很多可愛的同事,。比如霸氣的朱總，親切的丹娜姐,，熱情的陳艷,，耐心講解面料知識的樓師傅等等，大家給予了我足夠的寬容,、支持和幫助,。當然還有我們何姐帶領(lǐng)的最最團出色的電子商務(wù)團隊。我們的s2淘寶商城旗艦店開業(yè)僅一個月,，僅日銷售額就達到了2w,，這在淘寶的賣家中是一個非常了不起的起點！這段時間里,，在大家的幫助,、努力下，我通過不懈努力,，各方面均取得不小的進步,，漸漸的和整個大家庭更加的融洽了。

在這兩個月中，我本這“把工作做的更好的”這樣一個目標,，開拓創(chuàng)新意識,，積極的完成本職工作。新到s2,，擔(dān)任電子商務(wù)市場營銷部經(jīng)理,，雖然是我的老本行，但是面對新的工作環(huán)境,，新的公司體質(zhì),，我必須從新開始，一步一步扎實前進,。作為一個市場推廣,，我必須努力去了解s2的情況，這樣才能更好的把s2推向大眾,，讓更多的消費者接觸s2,，了解s2，購買s2,，并為我們推薦更多的人來接受我們s2的衣服。其實作為一個推廣人員,，對寫作文字和營銷廣告意識的要求非常高,，而且一定要有細心、細膩,、耐心的心態(tài),。在這期間雖然出現(xiàn)了不少的問題，但是這些問題對我來說,，更多的是一筆財富,，我相信在解決我所遇到的問題會為今后的工作積累下更寶貴的經(jīng)驗。

在今后的工作中,，我將在以下幾個方面繼續(xù)努力：

1,、在公司方面，要更加熟悉公司的情況,，比如產(chǎn)品,、品牌、定位以及規(guī)章

制度和各部門的工作流程,。以期能更好的融入整個s2大家庭,。

2、在自身修養(yǎng)方面,，加強整體素質(zhì)的提高,。尤其需要學(xué)習(xí)人與人之間溝通的技巧，學(xué)習(xí)怎么公關(guān)；更要充分利用培訓(xùn)和分享會等公司提供的學(xué)習(xí)

機會提高自己,，并分享給大家,，促進團隊的一起成長！

3,、在工作上,，我要加強自己的營銷意識，完善自己的工作流程,，加強對下

屬的管理和工作的安排,。對于線上的推廣，我要合理做好推廣計劃,，上

報每月,、每期的預(yù)算，認真及時的完成上級給我的工作和任務(wù),。犯了錯

誤要能扛起來,。

4、生活方面,，我要加強和團隊的交流和溝通,，大家始終一心。把團結(jié)放在重點位置,。

杉杉s2是咯團結(jié)奮進的大家庭,，十億個億個朝氣蓬勃的、年輕的,、充滿激情的團隊,。最后還是需要再次感覺大家對我的幫助和鼓勵，這也將是我對公司風(fēng)險的使命源泉,。在今后的工作后總,，我將繼續(xù)努力，爭取短時間改善現(xiàn)存的個人不足,，以飽滿的精神狀態(tài)和扎實的工作作風(fēng),，做好自己的本職工作。對未來,，對s2,，對電子商務(wù)部，我充滿了期待,！我相信在不久之后,，我們的電商團隊一定會成為業(yè)內(nèi)的頂級團隊！

我們不相信個人,，我們只相信團隊,！

袁迪

2011年7月27日星期三

臺光試用期工作報告 試用期工作報告篇三

【試用期工作總結(jié)報告】試用期總結(jié)

報告

最近發(fā)表了一篇名為《【試用期工作總結(jié)報告】試用期總結(jié)報告--嚴子恒》的范文，感覺很有用處，希望對網(wǎng)友有用,。試用期總結(jié)報告--嚴子恒

平凡之路

陽春三月,，桃花送春。

暖人的午后陽光從窗外照射在我的眼睛上,。眨眼才發(fā)現(xiàn)我來到東方財富這個大集體已經(jīng)三個月了,。在我還沒有做好迎接下一階段挑戰(zhàn)的時候，試用期已經(jīng)結(jié)束了,。

說一說我在這三個月的試用期當中學(xué)到的一些東西和內(nèi)心的一些真實體會,。

初入東財，內(nèi)心也是有點小激

動的,，畢竟也算是托了朋友的?？梢哉业揭粋€符合自己預(yù)期的銷售崗位。一直想著一定要好好工作,，不能給朋友丟臉呀是不是,？

之前從事過一段時間的銷售工作，對網(wǎng)絡(luò)營銷也有一定的經(jīng)驗,，入職后首先需要掌握的就是產(chǎn)品知識了,，工欲善其事必先利其器嘛。前半個月基本上都是在認識我們的產(chǎn)品,。叫做choice金融終端,，聽名字好像很厲害的樣子。后來從培訓(xùn)中得知我們是利用大數(shù)據(jù)來對市場進行分析的,，原來如此。從大數(shù)據(jù)這個點上面我大概知道它的賣點在哪里了,。

隨著對產(chǎn)品的熟悉,，也慢慢的開始正式的展開銷售工作，從最基本的打電話到微信和qq跟進客戶,，到成單后的業(yè)務(wù)流程也開始學(xué)到,。這點對以后工作的正常運行起到一個比較好的領(lǐng)頭作用。

12月是部門成立以來業(yè)績最好的一個月,，當月的業(yè)績是2002183元,，拿

下訂單649個，銷售冠軍當月完成了371788的優(yōu)異成績,。在大環(huán)境都好的情況下,，范文top100我也有幸能有兩萬多一點點的收獲。

可是,！野蠻生長的銷售都是不合格的,。

在合規(guī)展業(yè)的過程中，我開始發(fā)現(xiàn)了我的不足，從客戶的初次接洽到最終成交,，沒有尋找到一個比較讓我滿意的跟進流程,。無非就是每天問問客戶用的好不好？您有考慮購買嗎,？您這邊有什么我們可以幫助的嗎,？我們現(xiàn)在有優(yōu)惠活動哦要不要考慮一下多買幾年呀。,。,。

低級銷售，這是我對自己第一個月的評價,。1.只從自己的角度出發(fā),，以成交為第一目的，沒有考慮過客戶的感受,。這樣的成交率是十分低下的,。2.沒有對客戶群體進行具體細致的分類，導(dǎo)致大單做成小單,，成交單變成失敗單,。3.沒有對客戶的跟進流程進行梳理，也導(dǎo)致流失了一部分本來可以成交的客戶最后自然

流失或者被市場消化,。這三點是比較致命的失誤,。

在后來的超越組銷售技巧交流會上，我收獲很大,。

2016年1月,，行情一片慘淡，經(jīng)歷了多次熔斷和千股跌停后的市場喪失了信心,。散戶開始不買賬,，不再消費我們的產(chǎn)品。續(xù)費客戶開始不買賬,，不再消費我們的產(chǎn)品,。對我們的業(yè)績造成了很大的影響。這個時候要開始有意識的去劃分客戶群體,，放棄掉不可能購買的客戶,，把更多的精力放在那些身在市場不可自拔，有研究精神的個人和機構(gòu)用戶,，1,，對專業(yè)個人來說，他們對市場是有信心的,，不管是漲跌,，他們不會離開這個市場,。2，對機構(gòu)客戶來說,，軟件只是他們工作的一個常用工具,，市場好壞與他們無關(guān)。所以盡管1月比較慘淡,，我們還是拿下了893393的業(yè)績,。

從一月開始我們就在一直商討如何提高業(yè)績的問題，每天都會討論,，想了各種辦法,，其實做業(yè)績有時候就是一

件很枯燥的事情，重復(fù)的接觸新客戶,，跟進老客戶,，再接觸新客戶，跟進老客戶,，當每天的付出沒有業(yè)績來回報的時候,，對個人的信心和工作熱情是有打擊的。但是沒有辦法,，承受不了壓力就別做銷售了,。

有句話叫做業(yè)績就是尊嚴。在銷售這條路上,，以業(yè)績論英雄,。

想到的辦法就是量變引起質(zhì)變。我覺得很好,。

二月份是比較難熬的一個月,，過年前一周客戶們開始休息，上班后一個周客戶還在休假,。后期通過續(xù)費政策的刺激和大家的努力我們也拿下了957660元的業(yè)績,，經(jīng)此一役，也斷了我們依靠續(xù)費生存的道路,，也開始引起我們對新增客戶的重視。

隨著添加的客戶越來越多,，難以管理,。我開始對我所有的客戶開始綜合管理，微信不能分組所以通過每個人的賬號到期日來進行備注,，這樣我能知道哪個人什么時候到期,，便于我及時和他聯(lián)

系，qq上通過分組和日期劃分兩種方式結(jié)合,。需要重點聯(lián)系的客戶在筆記本和表格中進行標注,。思想?yún)R報專題這對我的工作效率有一定的提升,。

都說成功一定有方法，失敗一定有原因,。在大環(huán)境好的時候那就拼命做業(yè)績吧,，在市場疲軟的時候就總結(jié)得失吧。

我曾經(jīng)學(xué)習(xí)如何把飛機起落架加工的完美無缺一絲不差的安裝在飛機上,。我也曾經(jīng)學(xué)習(xí)如何在茫茫人海中找到一個愿意做投資的人?，F(xiàn)在我要學(xué)習(xí)如何在海量的電話名單中尋找屬于我的一個兩個三個無數(shù)個choice金融終端的使用者。

銷售這條路很孤獨,，一萬人與你同行,，最后陪在你身邊的只有自己不變的信念。我行,，我可以,。我一定可以。

曾經(jīng)有個人在我選擇這條路的時候?qū)ξ艺f：希望你一路錯到對,。

希望多年后經(jīng)過我的努力,，他能親口告訴我：你的選擇是正確的。

ps：對于電商團隊的兩點小小提

議,。

1）電商團隊成立時間不長,，所以還沒有形成完善的工作體系，每一個

銷售人員都是各展神通,，希望能有更多的機會把大家撮合在一起進行交流學(xué)習(xí),。少數(shù)幾個人撐不起整個電商團隊。只有每一個人都是銷售冠軍,。choice才能在市場上有足夠的知名度,。業(yè)績才有可能蒸蒸日上。業(yè)績也從側(cè)面反映了產(chǎn)品的優(yōu)劣,。

2）電商組成員希望不分彼此,，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站在發(fā)生業(yè)績有爭執(zhí)的情況下不必因為少

量的提成影響同事間的和睦。讓他三尺又何妨,？

以上就是《【試用期工作總結(jié)報告】試用期總結(jié)報告--嚴子恒》的范文全部內(nèi)容,，講的是關(guān)于客戶、業(yè)績,、銷售,、市場、一個,、開始,、工作、我們等方面的內(nèi)容,，覺得好就按收藏下,。