為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

酒店活動(dòng)策劃方案萬(wàn)圣節(jié)篇一

活動(dòng)主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜,、歡樂優(yōu)惠在圣誕活動(dòng)說(shuō)明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié),，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論,，類似我國(guó)過春節(jié),。ong>活動(dòng)內(nèi)容：

a. 門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語(yǔ)必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖,。

b. 大堂：中央擺上圣誕樹,，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意,。

c. 玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)d. 餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽,，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心,，點(diǎn)心主要有蛋糕，餅干,，也可以是平時(shí)很受歡迎的賓館特色點(diǎn)心,，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎(jiǎng)吉祥物,，不同的吉祥物到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物e. 過道：用紅紙?jiān)尚∏傻臒粽?，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列,。

a,、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹,，并有著一個(gè)美麗的花園,，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影,，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪,，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來(lái),。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快,，有動(dòng)有靜，栩栩如生,、充滿情趣,。注：音樂必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感,，可以播放一些經(jīng)典的曲子,。

b、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費(fèi)。

c,、劃出圣誕商品區(qū)域,，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排,，配以各種彩燈、裝飾品等,，加上海報(bào),、音樂等來(lái)渲染圣誕氛圍，將酒店變成圣誕晚會(huì)的天堂

a)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎,、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時(shí),，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品,，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴,。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽,，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。

(b)定餐送手套,，定餐滿1200元,，憑購(gòu)物小票，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右),，在手套里還藏有小禮物 操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品,，購(gòu)物送手套，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在,，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式,，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷,、圣誕禮品,、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等,。

a.組織節(jié)目。我們到黑大,、工大等高校聯(lián)系歐美國(guó)家留學(xué)生10多人,，邀請(qǐng)他們參加我們的活動(dòng)，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目,，共度平安夜,。我們的邀請(qǐng)得到他們熱烈的歡迎，有啤酒,，還能夠與英俊的中國(guó)小伙和美麗的中國(guó)姑娘一起共度良宵,，還不用花錢，這美事還從來(lái)沒有過,，他們簡(jiǎn)直是喜出望外,。我們對(duì)他們的要求僅是會(huì)表演節(jié)目或會(huì)跳的士高就行，節(jié)目水平要求不高,，只要能夠突出氣氛就行,，這一點(diǎn)都難不住他們，有的會(huì)吹薩克斯,、有的會(huì)彈吉它,、有的會(huì)唱?dú)W美流行歌曲，的士高則是他們生活的一部分,，沒有一個(gè)不會(huì)跳的,，這就夠了。

酒店活動(dòng)策劃方案萬(wàn)圣節(jié)篇二

20x年x月x日——x月x日

xx大酒店

金秋重陽(yáng)花似錦,，健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽(yáng)節(jié)在我國(guó)是國(guó)家指定的“老人節(jié)”,，“歲歲重陽(yáng)，今又重陽(yáng)”,，既指節(jié)日,，又可寓意老年，因此活動(dòng)的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對(duì)老年人的關(guān)注點(diǎn),，也就是宣傳的訴求點(diǎn)健康養(yǎng)生,，同時(shí)結(jié)合重陽(yáng)節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗，所以活動(dòng)的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”,、“菊花”和“健康養(yǎng)生”,，樹立起xxx大飯店是一個(gè)既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個(gè)具有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。

1,、宣揚(yáng)中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德,；

2、通過組織員工到敬老院看望孤寡老人，倡導(dǎo)全社會(huì)關(guān)注空巢老人,，關(guān)注老人,。樹立_大酒店負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象；

3,、通過酒店活動(dòng)的舉辦,，讓更多的人親身感受到_大酒店健康的美食。

1,、健康養(yǎng)生講座：九九重陽(yáng)節(jié)是我國(guó)的老人節(jié),，關(guān)注老人，關(guān)注健康已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì)主題,。主辦健康養(yǎng)生講座,，結(jié)合酒店的健康養(yǎng)生美食，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)健康xx講授,，宣揚(yáng)尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德,，同時(shí)推介酒店美食養(yǎng)生理念，樹立企業(yè)健康形象,；講座后舉行通寶健康午宴活動(dòng),，菜單重點(diǎn)推出適合老年人、婦女,、小孩的菜譜,，自由上臺(tái)表達(dá)對(duì)親人的祝福，也可現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌,；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體拍攝，制作光碟贈(zèng)送客人,；同時(shí)設(shè)簡(jiǎn)單舞臺(tái)和音響,，配備主持人，演唱《九九重陽(yáng)》（原唱：杭天琪/劉歡）,，代表酒店給客人送上重陽(yáng)的祝福,；現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌《最美不過夕陽(yáng)紅》；同時(shí)可讓客人自由上臺(tái)表達(dá)對(duì)親人的祝福,；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體拍攝,，制作光碟贈(zèng)送客人。

2,、組織員工到敬老院看望孤寡老人,，幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人聊天,、給老人表演節(jié)目同時(shí)邀請(qǐng)運(yùn)城電視臺(tái)等新聞媒體予以播報(bào),。

3、在酒店門口布置菊花展，聯(lián)系三家大型的苗木基地,，并邀請(qǐng)xx設(shè)計(jì),，將酒店門口布置成菊花的大型展示地，供前來(lái)的人們游覽鑒賞,，增強(qiáng)節(jié)日的活動(dòng)氣氛,。通過園區(qū)的菊花和景色，以及功能區(qū)分布和講解,，加深客人對(duì)x大酒店的了解,；

4、優(yōu)惠當(dāng)日,，康樂項(xiàng)目半價(jià),；重陽(yáng)節(jié)推出適合老年人口味的菜xxxx點(diǎn)，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī),，酒店推出了養(yǎng)生佳品,，及各色重陽(yáng)套餐。重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份,。當(dāng)天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份,。推出重陽(yáng)節(jié)特價(jià)房，憑老年證住房xx元/標(biāo)間/夜（以住滿為限）,，客房均贈(zèng)送果盤）一份,。金婚夫婦持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈(zèng)送蜜月套房一間一晚，限10對(duì)夫婦,。

銷售部與各地省市老干局,、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系，推薦重陽(yáng)活動(dòng),，組織批量客源,；同時(shí)接待預(yù)定散客。一夜一天套票：xx元,，含豪華雙人房一間一夜,，雙早雙午餐自助，包括重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天健康養(yǎng)生講座,，通寶菊花展,。客人可根據(jù)實(shí)際需要向酒店要求更換房型,，但須補(bǔ)足差價(jià),。團(tuán)體票5張以上起訂，享受9折優(yōu)惠,；10張以上8.5折優(yōu)惠,；

1,、為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇,，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,，情濃重陽(yáng)xx餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅。

2,、在正門入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”,，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意,。

3,、餐廳內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。

4,、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,，供人賞聞。

酒店活動(dòng)策劃方案萬(wàn)圣節(jié)篇三

xx年9月6日——xx年9月10日

不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色,。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)（增加人氣），獲得更多的剩余價(jià)值（利潤(rùn)）,。

要讓消費(fèi)者耳目一新,。美其名曰“享受”也。

1,、自助餐,、點(diǎn)餐、新菜,、特價(jià)菜等

2,、打折消費(fèi)：

3、贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券,。

4,、免費(fèi)贈(zèng)送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

酒店活動(dòng)策劃方案萬(wàn)圣節(jié)篇四

本次年會(huì)的總統(tǒng)籌為企業(yè)策劃部,，成員為各部門活躍份子。

總負(fù)責(zé)人：xx,、賈艷翠

(一)節(jié)目組王宏于曉歡

任務(wù):a,、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練,、彩排工作

b ,、主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核;

c,、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及員工才藝表演全流程的銜接

d,、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具;

(二)宣傳組xx、王錕、劉德磊

任務(wù):a,、制作年會(huì)背景版,、橫幅、及各種宣傳影像制作

b,、現(xiàn)場(chǎng)攝影及dv攝像

(三)外聯(lián)及禮儀組臧主任,、xx、xx

任務(wù):a,、確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓并且及時(shí)送出請(qǐng)柬;

b,、確定禮儀人員(頒獎(jiǎng)用)

c、物品購(gòu)買(年會(huì)小禮品及請(qǐng)柬,、抽獎(jiǎng)禮品等)

d,、聯(lián)系媒體報(bào)道、記者,、及攝影人員;

主要是對(duì)酒店一年的業(yè)務(wù)和運(yùn)行做一個(gè)回顧總結(jié),，并將酒店的下一年計(jì)劃和目標(biāo)傳遞給全體員工。在年會(huì)上對(duì)表現(xiàn)好的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,，鼓舞員工士氣，為來(lái)年打一個(gè)好的基礎(chǔ)使得大家很放松地在一起溝通,、娛樂,，讓員工有一種辛苦一年，該休息,、收獲一下了的感覺,。同時(shí)員工也可以通過這個(gè)機(jī)會(huì)與平時(shí)不太有機(jī)會(huì)接觸的酒店領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的同事們進(jìn)行溝通和了解。

主要參照值是參加年會(huì)的人數(shù)及環(huán)節(jié)設(shè)置的需要,。一般的年會(huì)會(huì)選在酒店的宴會(huì)廳進(jìn)行,。

(目前已定)

20××年1月12日(星期三)下午17：00至22：30

1.主持人開場(chǎng)白，介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致詞;

2.李總上臺(tái)致辭,，做年度工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃;

3.其它領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓致詞;

4.20××年第四季度及年度各種優(yōu)秀獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)

5.邊會(huì)餐邊看員工才藝表演，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答,、互動(dòng)游戲,，中間穿插抽獎(jiǎng);

會(huì)場(chǎng)內(nèi)：

1,、舞臺(tái)背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安裝背景噴畫;

2、舞臺(tái)上方懸掛紅布橫幅：

文字內(nèi)容：

3,、舞臺(tái)懸掛烘托氣氛的紅燈籠;

4,、舞臺(tái)兩側(cè)放置易拉寶各2個(gè),，內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化;

會(huì)場(chǎng)外：

酒店活動(dòng)策劃方案萬(wàn)圣節(jié)篇五

春節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)對(duì)象主要呈現(xiàn)朋友聚會(huì)消費(fèi)的特點(diǎn),，對(duì)于這些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)逐漸擺脫了傳統(tǒng)的過年方式，選擇在酒店過除夕和旅游過年的人越來(lái)越多,。除夕夜對(duì)于這些人來(lái)說(shuō)不再是空間上的限制,，只要有團(tuán)圓、相聚,、親情以及喜慶的氛圍,，在哪里都是過大年。我們的活動(dòng)策劃目的就是要讓顧客在酒店能夠感受到純正濃郁的春節(jié)氛圍,，力求在顧客心目中形成在xxxx過除夕是最好的選擇的印象,。

20xxxxxx新春嘉年華會(huì)

廣告詞：吉犬獻(xiàn)瑞旺新春，桃花塢中桃花年

充分利用新年喜慶氣氛,，向消費(fèi)者傳達(dá)新春氣息,，巧妙利用中國(guó)傳統(tǒng)新年的場(chǎng)景布置，及豐富多彩的喜慶節(jié)目安排,，吸引消費(fèi)者,，以加深消費(fèi)者對(duì)xxxx的良好認(rèn)知。

1,、利用春節(jié)喜慶氣氛,，提升山莊品牌的含金量

2、提高xxxx銷售額度

1,、賀歲倒計(jì)時(shí),，與您同歡慶

2、參與互動(dòng)游戲,，贏取新年大獎(jiǎng)

1,、賀歲倒計(jì)時(shí)，與您同歡慶

時(shí)間：20xx年1月28日

地點(diǎn)：xxxx

節(jié)目部編排極富新春氣息的歌舞表演,，游戲,、小品等節(jié)目；藝員服裝的安排,；除夕夜12：00時(shí),，與客人一起倒計(jì)時(shí)，財(cái)神,、金童玉女一起上臺(tái)與客人一起迎接新年的到來(lái),，并派發(fā)新春利是。

2,、參與互動(dòng)游戲，贏取新年大獎(jiǎng)（具體游戲內(nèi)容由節(jié)目部負(fù)責(zé)提供）

地點(diǎn)：xxxx

時(shí)間：20xx年1月28日晚11：00

節(jié)目部編排三款新年游戲與客人互動(dòng)參與,，（金童玉女可邀請(qǐng)客房客人來(lái)夜總會(huì)參與游戲）,，游戲設(shè)三級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：每一個(gè)游戲各一名,，獎(jiǎng)豪華客房一間/晚；

二等獎(jiǎng)：每一個(gè)游戲各兩名,，獎(jiǎng)啤酒一打,；

三等獎(jiǎng)：新年禮物一份，參與者每人一份,；

酒店整體布置風(fēng)格以紅色為主,，以著重突出節(jié)日的喜慶。

1,、xxxx進(jìn)門兩側(cè)大道用燈籠串進(jìn)行裝飾,，讓人一進(jìn)xxxx就能感到節(jié)日的.喜慶氣氛。（大門口18串×6=108個(gè),，進(jìn)門到停車處112個(gè)）

2,、大門口兩柱掛橫幅一條，“xxxx恭祝大家新春愉快,！”

3,、山莊古建筑大門口做一個(gè)春節(jié)的景觀，兩側(cè)制作花柱各一個(gè),，（制作：用金布圍住,，后托kt板，在金布外面再插上花,，）兩個(gè)花柱中間放一棵4—5米高桃樹,，用一個(gè)大花瓶作底座，下面鋪紅色地毯,，在桃樹的下面放四只金狗,，和一些金元寶（用泡沫做），在桃樹上再掛一些紅包（內(nèi)置一毛硬幣）,，和一些金色包裝的圓形朱古力,。外圍一圈圣誕紅。內(nèi)側(cè)擺15盆高1,。2米高桔樹,，圍成弧形，作為背景,，在桔樹上用泡沫制作“20xx”,，在泡沫上再插上花，形成花字,。在屋檐下懸掛一條橫幅“恭賀新春”,，兩側(cè)懸掛直徑1米燈籠6個(gè)。

4,、山莊內(nèi)所有路燈,，每一盞路燈兩邊各掛燈籠一串,。（共63盞×3=189個(gè)）

5、xxxx古建筑大門對(duì)面樹,，掛燈籠30×6=180個(gè),，此與門口景觀相對(duì)映；另在體育路入口,，一眼就能看到此景,。

6、桑拿區(qū)布置：

a,、spa正面,，掛高1米橫幅一條，內(nèi)容為“xxxx恭祝大家新年快樂,，身體健康,！”

b、大門兩側(cè)各放一棵高2米桔樹,，上掛一些紅包（內(nèi)置一毛硬幣）,，下圍菊花；

c,、在進(jìn)門口兩側(cè)各掛2,。5米長(zhǎng)爆竹，玻璃門上張貼年畫,；

d,、大堂放1。2米高桔樹一棵,，圍菊花,，西餐掛紙燈籠；

7,、xxxx布置：

a,、后門兩側(cè)各掛2。5米長(zhǎng)爆竹,，放置高1,。5米高金桔盆景一盆，下圍菊花盆景,，玻璃門上張貼年畫,，直徑60cm大紅燈籠6個(gè)；

b,、后門天花板四周懸掛紙燈籠,，后玻璃上懸掛一個(gè)中國(guó)結(jié)；

c、前門兩側(cè)各掛7米長(zhǎng)爆竹（自制）,，放置高3米高金桔盆景兩盆,，下圍菊花盆景，玻璃門上張貼年畫,，兩側(cè)大玻璃上用kt板，做兩個(gè)“招財(cái)進(jìn)寶”字樣,，進(jìn)門處橫梁上噴畫一幅,，上方懸掛立體“春”字一個(gè)，兩側(cè)各懸掛一組燈籠（共12個(gè)）,。

d,、一、二,、三樓樓梯處懸掛紙燈籠,，一樓對(duì)正門玻璃貼中國(guó)傳統(tǒng)過年剪紙。（共七塊）

e,、大廳布置：

（1）大廳清吧中間舞臺(tái)放置桃樹一棵,，演員可在樹下演唱，頂部上方懸掛紙燈籠一圈,。

（2）t形演藝臺(tái),，以玻璃圓柱為主題背景，用尼龍繩作為樹枝和樹干,，外包一層即時(shí)貼,，上面插上桃花枝柳條，四周掛鞭炮,、立體春字,、燈籠進(jìn)行裝飾。

（3）t形演藝臺(tái)后門墻上,，掛一個(gè)直徑1,。5米中國(guó)結(jié)一

個(gè)。

（4）靠吧臺(tái)的三面玻璃上貼中國(guó)傳統(tǒng)剪紙,，（共15塊）,。

1、節(jié)目部負(fù)責(zé)編排歌舞表演,，游戲,、小品等節(jié)目；藝員服裝的安排,；春節(jié)喜慶音樂安排（含ktv,，客房，桑拿區(qū)）,，

2,、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置安排,、指揮，

3,、工程部負(fù)責(zé)在活動(dòng)期間節(jié)目道具的制作,，安裝及用光、用電安排,，活動(dòng)布場(chǎng)安排,，

4、娛樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日?qǐng)鼍安贾霉ぷ鳎?/p>

5,、康樂部配合策劃部及工程部做好節(jié)日?qǐng)鼍安贾霉ぷ鳎?/p>

6,、財(cái)務(wù)部，保證春節(jié)物品采購(gòu)及時(shí)到位及活動(dòng)過程獎(jiǎng)品的發(fā)放,、跟蹤,，準(zhǔn)備硬幣100元（1角）

7、總辦,，整個(gè)活動(dòng)進(jìn)程的監(jiān)督和控制,，

1、短信息傳遞

投放時(shí)間：1月20日—1月30日

特點(diǎn)：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端,。

預(yù)計(jì)投放金額：3000元

2,、賀年卡、宣傳單

投放時(shí)間：1月10日—1月30日

特點(diǎn)：能最直接的把酒店的消息傳達(dá)給目標(biāo)客戶端,。

預(yù)計(jì)投放金額：20xx元

酒店活動(dòng)策劃方案萬(wàn)圣節(jié)篇六

冬季陽(yáng)光,，溫暖假日。

1,、宣傳陽(yáng)光假日酒店,，營(yíng)造聲勢(shì)、樹立品牌,、塑造形象,；

2、經(jīng)濟(jì)價(jià)值,、社會(huì)價(jià)值創(chuàng)新高,，增加其知名度與影響力；

3,、為陽(yáng)光假日酒店聚集人氣,，利用有效、強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì),，形成強(qiáng)

大的宣傳焦點(diǎn),，形成在傳媒心目中的公關(guān)體系；

1、媒體選擇：《新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)》《平原晚報(bào)》《新生活》雜志社,、出租車媒體,、公交車身廣告、站牌廣告,；

2,、媒體作用：邀請(qǐng)各媒體對(duì)陽(yáng)光假日酒店進(jìn)行全方位的報(bào)道，配合戶外廣告讓全新鄉(xiāng)大部分的人都對(duì)陽(yáng)光假日酒店有一定的了解,；

3,、媒體宣傳實(shí)施方案：

a：活動(dòng)當(dāng)天，請(qǐng)主打媒體《新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)》《平原晚報(bào)》《新生活》雜志在醒目位置,，大版面（最少1/3版面）對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行的報(bào)道，并深入挖掘其潛在的新聞價(jià)值,，后續(xù)連續(xù)報(bào)道,，形成陽(yáng)光假日酒店成為新鄉(xiāng)市民的話題焦點(diǎn)；

b：在公交車車身上,、公交站廣告牌上,、出租車廣告運(yùn)用栩栩如生的廣告畫面向社會(huì)公布酒店活動(dòng)喜慶氣氛以及品牌傳播，廣告突出氣勢(shì)和時(shí)尚元素,，公交站廣告牌要選擇繁華路段（如：火車站,、步行街口等），要體現(xiàn)酒店特色,、大氣,；發(fā)布時(shí)間：xx年11月20日至xx年12月20日；

4,、其它附加實(shí)施方案：

a：彩色宣傳頁(yè)夾報(bào)發(fā)行,，發(fā)布內(nèi)容包括酒店裝飾、酒店布局,、

服務(wù)特點(diǎn)（婚宴送婚房,、特色年夜飯、活動(dòng)期內(nèi)進(jìn)店客人9折優(yōu)惠等）,、開展有獎(jiǎng)銷售,、免費(fèi)接送、贈(zèng)送小禮品等活動(dòng),；

注：夾報(bào)發(fā)行覆蓋面廣,、目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必會(huì)引起公眾的關(guān)注,，且會(huì)嘗試在店慶當(dāng)天參加活動(dòng),，由此達(dá)到宣傳的效果；

夾單媒體：《新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)》《平原晚報(bào)》

發(fā)布數(shù)量：3萬(wàn)份

發(fā)布時(shí)間：xx年11月29日——xx年12月3日

b：店慶當(dāng)天請(qǐng)《新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)》《平原晚報(bào)》《新生活》雜志社的記

者出席，并對(duì)當(dāng)天的活動(dòng)進(jìn)行采訪和報(bào)道,；

c：貴賓邀請(qǐng)與貴賓禮品,；

（1）通過邀請(qǐng)函、電話邀請(qǐng),、報(bào)紙廣告邀請(qǐng)等,，邀請(qǐng)函必須在

活動(dòng)的四天前發(fā)出，提前一天電話落實(shí),。

（2）邀請(qǐng)函邀請(qǐng)新鄉(xiāng)市各事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo),、新鄉(xiāng)市大型企業(yè)負(fù)責(zé)

人、酒店貴賓級(jí)客戶（大客戶,、常住戶等）

（3）禮品要具有陽(yáng)光假日酒店的特色,，具有紀(jì)念意義，品味高

尚,、外觀美觀,，要有一定的實(shí)際價(jià)值，價(jià)格大概在20元

——30元左右,；（如印有“陽(yáng)光假日酒店”的精美水晶煙

灰缸,、打火機(jī)、馬克杯,、手機(jī)袋等）

d：所需資料,；

（1）領(lǐng)導(dǎo)講話稿

（2）酒店宣傳資料

（3）主持人發(fā)言稿

（4）活動(dòng)具體執(zhí)行表

1、小組成員由酒店管理層組成,，負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,，

2、貴賓的邀請(qǐng),、新聞媒體的聯(lián)系,、后勤保障人員、貴賓的接待工作,，店慶活動(dòng)的執(zhí)行人員由小組人員負(fù)責(zé),；

3、禮儀小姐,、現(xiàn)場(chǎng)接待工作由酒店員工負(fù)責(zé),；

4、外聘人員：舞獅表演隊(duì)伍,、歌手2名,、主持人1名、軍樂隊(duì)21名,；

a：現(xiàn)場(chǎng)物料及到位時(shí)間

b：活動(dòng)環(huán)境現(xiàn)場(chǎng)的布置

（1）酒店整體分內(nèi)外兩部分進(jìn)行布置,，內(nèi)部用金_的閃光燈來(lái)進(jìn)行裝飾,，以色彩艷麗的氣球做點(diǎn)綴，突出歡慶的氣氛,；外部的環(huán)境布置主要以花籃和條幅,、空飄、綠色植物,、金布枹樹,，以簡(jiǎn)潔大方為主；

（2）搭建舞臺(tái),，以鮮花點(diǎn)綴舞臺(tái)周圍,，以空飄烘托，形成活動(dòng)區(qū)的亮點(diǎn),，

在此完成活動(dòng)的所有演出,；

a：議程安排

1、提前三天,，將現(xiàn)場(chǎng),、電源等布置完畢；

2,、當(dāng)天上午9點(diǎn)前，檢查維護(hù)設(shè)備,、設(shè)施,；

3、8點(diǎn)——8點(diǎn)半,，主持人熟悉話稿,，禮儀小姐換好服裝，調(diào)音師調(diào)試音響并播放《迎賓典》,，舞獅隊(duì),、軍樂隊(duì)全體陣容就位，保安現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)秩序,；

4,、8點(diǎn)半——9點(diǎn)，進(jìn)一步落實(shí)新聞媒體,、及各部分落實(shí)工作,；

5、9點(diǎn)——9點(diǎn)半,，禮儀小姐開始迎賓,，保安負(fù)責(zé)維持秩序、車輛的指揮停放,；

6,、9點(diǎn)半——10點(diǎn),，放喜慶音樂，調(diào)整好儀式用品,；7,、10點(diǎn)——10點(diǎn)5分，全體員工進(jìn)場(chǎng),；

8,、10點(diǎn)5分——10點(diǎn)15分，主持人宣布周年店慶活動(dòng)開始,，鳴炮奏樂,，并介紹酒店的規(guī)模等情況；

9,、10點(diǎn)15分——10點(diǎn)30分主持人宣布酒店領(lǐng)導(dǎo)致辭,、員工代表致辭；

10,、10點(diǎn)30分舞獅隊(duì)上場(chǎng)

注：獅乃百獸之強(qiáng),，軍為民之依靠。目的不止是做新鄉(xiāng)酒店市場(chǎng)老大,，而是公司整體發(fā)展要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)名列前茅,。

11、活動(dòng)儀式結(jié)束,，由禮儀小姐引領(lǐng)媒體朋友到酒店就餐,，歌手表演節(jié)目；

略

酒店活動(dòng)策劃方案萬(wàn)圣節(jié)篇七

一,、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

兵家言"知己知彼,，百戰(zhàn)不殆"，面對(duì)今日競(jìng)爭(zhēng)之激烈現(xiàn)狀,，我們更應(yīng)認(rèn)清自身情況,，揚(yáng)長(zhǎng)避短、創(chuàng)新提高,，才能贏得市場(chǎng)主導(dǎo)地位,，贏得客戶滿意。

1,、產(chǎn)品情況：目前酒店能提供的產(chǎn)品有客房,、餐飲、康樂和會(huì)議,，能夠滿足政務(wù)接待,，商務(wù)接待和散客預(yù)訂。

2,、雖然目前產(chǎn)品的組合還沒有達(dá)到預(yù)期的收益,，主要存在的問題有：

①,、酒店產(chǎn)品組合打包銷售還在摸索階段，各部門之間的協(xié)調(diào)還存在較大的問題,。

②,、目前酒店服務(wù)人員主動(dòng)服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，不能急客人之急,，想方設(shè)法為客服務(wù);服務(wù)水平有待提高,，服務(wù)流程不暢，造成賓客滿意度無(wú)法提高,。

③,、酒店特色比較少、產(chǎn)品單一,，亮點(diǎn)產(chǎn)品不突出

二,、市場(chǎng)調(diào)查

我們推測(cè)20xx年崇州酒店市場(chǎng)將迎來(lái)非常行業(yè)嚴(yán)冬。其主要原因是國(guó)家大力推行"開短會(huì)""勤儉節(jié)約"的行政要求,，這將大大的減少政務(wù)接待和商務(wù)接待的數(shù)量和消費(fèi)量,。但是此政策將會(huì)推動(dòng)社會(huì)的平穩(wěn)發(fā)展，人均收入的提高,，消費(fèi)水平提高和消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變,，大大的提高了對(duì)高星級(jí)酒店消費(fèi)的需求和欲望。20xx年崇州市將大力發(fā)展高新工業(yè)園和快速交通的發(fā)展也會(huì)給酒店帶來(lái)商機(jī),，很多企業(yè)需要有個(gè)可以接待大型會(huì)議和大型宴會(huì)接待的高星級(jí)酒店而我酒店就是最佳選擇,。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

隨著消費(fèi)市場(chǎng)情況的看好,，酒店業(yè)的同行數(shù)量也在急劇增加，目前崇州共有星級(jí)賓館2家(其中四星級(jí)1家,，三星級(jí)酒店1家),。

①、崇州大酒店：三星級(jí)酒店;服務(wù)項(xiàng)目全面,，裝修比較豪華,，設(shè)施設(shè)備較好，擁有80余間(套)客房,、擁有大型會(huì)場(chǎng),、豪華餐廳;酒店品牌形象較好;擁有豐富的，穩(wěn)定的政務(wù)接待客源和商務(wù)客源,。

②,、惠豐酒店：四星級(jí)酒店;位于街子古鎮(zhèn)服務(wù)項(xiàng)目全面，裝修豪華,，設(shè)施設(shè)備較好,，擁有50余間(套)客房,、大型會(huì)場(chǎng)、豪華餐廳,、園林景觀;酒店品牌形象好;擁有豐富的,，較穩(wěn)定的政務(wù)接待客源和高端商務(wù)客源。

③,、溫江費(fèi)爾頓凱萊酒店：新五星級(jí)酒店：位于溫江市中心距離我酒店不到30公里,，擁有360余間客房、大型會(huì)場(chǎng),、豪華餐廳,、康樂設(shè)施.其市場(chǎng)定位和我酒店有在同一水平線。

四,、swto分析

優(yōu)勢(shì)：

1,、五星級(jí)酒店背景、是目前崇州最高星級(jí)酒店,，也是個(gè)新酒店設(shè)施設(shè)備完善高級(jí),。

2、客房,、餐飲,、康樂三大主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所功能較全、價(jià)格在同級(jí)別酒店中偏低市場(chǎng)接受度較高,。

3,、一年的經(jīng)營(yíng)中已取得大批穩(wěn)定客戶。

劣勢(shì)：

1,、客房部份：五星級(jí)酒店的價(jià)格在崇州地區(qū)比較高,。

2、餐飲部份：餐飲始終大不打開局面市場(chǎng)占有份額較低特別是散客消費(fèi),。

3,、服務(wù)水平：整體服務(wù)水平?jīng)]有達(dá)到5星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)隨意性大,、服務(wù)流程較亂,。

機(jī)會(huì)：

1、崇州市大力的招商引資將打造新工業(yè)城市,，勢(shì)必會(huì)對(duì)酒店業(yè)帶來(lái)一定商機(jī),。

2、在崇州市區(qū)域內(nèi)暫時(shí)無(wú)同級(jí)別酒店競(jìng)爭(zhēng),。

威脅：

1,、周邊區(qū)域酒店業(yè)發(fā)展迅速，銷售渠道已經(jīng)發(fā)展大崇州市區(qū)域,。

2,、餐飲缺乏有效舉措,，在市場(chǎng)有已有些許不良口碑。

3,、服務(wù)水平未達(dá)到5星級(jí)酒店要求,。

作為崇州星級(jí)酒店的領(lǐng)軍者，我們應(yīng)將提高經(jīng)濟(jì)效益和提升社會(huì)品牌形象,，作為同等重要的工作對(duì)待,，充分運(yùn)用這二者相互依存、相互作用提高的特性,，實(shí)現(xiàn)酒店20xx年酒店各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),。

1、經(jīng)濟(jì)任務(wù)：20xx年酒店?duì)I業(yè)目標(biāo)任務(wù)為2250萬(wàn)元,，其中客房部完成營(yíng)業(yè)收入1050萬(wàn)元,，餐飲娛樂部完成營(yíng)業(yè)收入1250萬(wàn)元。

2,、品牌任務(wù)：提升服務(wù)量和管理力量,。營(yíng)造熱情、溫馨,、高雅,、特色高星級(jí)城市酒店形象。打造崇州最優(yōu)質(zhì)酒店,。

3,、客源任務(wù)：依據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，20xx年我們?nèi)詫⒕频昴繕?biāo)客戶群定位在以商務(wù)接待和宴席接待為主,，政務(wù),、中、高端散客消費(fèi)為輔,。

其具體細(xì)分為：

①商務(wù)消費(fèi)團(tuán)隊(duì)：營(yíng)業(yè)額發(fā)展到40%以上,，占酒店總收入的40%—50%之間。

②政務(wù)消費(fèi)團(tuán)隊(duì)：完美的接待政務(wù)團(tuán)隊(duì),，營(yíng)業(yè)額有望達(dá)到5%以上,，占酒店總收入的5%-8%之間,。

③宴席接待：多方面加強(qiáng)酒店宴席銷售,，力爭(zhēng)達(dá)到酒店總收入的40%。

④旅游團(tuán)隊(duì)：加大與旅行社合作和做好酒店市外宣傳力爭(zhēng)達(dá)到酒店總收入的5%

⑤散客接待：力爭(zhēng)達(dá)到酒店總收入的10%,。

20xx年的銷售,，經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)圍繞在"一個(gè)重心兩個(gè)基本點(diǎn)"上，即以協(xié)議為重心,，抓好散客和宴席兩個(gè)基本點(diǎn)建設(shè),，兩手都要硬,。圍繞高質(zhì)量的協(xié)議客戶，設(shè)計(jì)量身打造的專門包價(jià),，開放思維努力增加酒店產(chǎn)品,。同時(shí)細(xì)節(jié)量化營(yíng)業(yè)指標(biāo)，調(diào)動(dòng)員工積極性,。全方位,、立體化做好銷售工作。

一,、加大酒店宣傳,、提升酒店社會(huì)品牌形象

崇州酒店業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者就應(yīng)是大眾耳熟能詳，代表崇州形象,，具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè),。因此，我們要做到：

1,、拓展受觀注面：在一些特殊的節(jié)日推出大型促銷活動(dòng),，在拓展酒店產(chǎn)品的同時(shí)拓展酒店的受關(guān)注面。

2,、擴(kuò)大酒店宣傳區(qū)域：我們要將宣傳區(qū)域不僅限于崇州行政區(qū)劃分內(nèi)可在目前已開通的成溫邛高速沿線設(shè)置平面宣傳欄,。銷售人員大力發(fā)展溫江、大邑,、邛崍的企業(yè)客戶以提升酒店在外地來(lái)崇州消費(fèi)者群中的影響,。

3、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳：一是與政府一些門戶網(wǎng)站協(xié)作進(jìn)行宣傳,，二是加強(qiáng)與商務(wù)預(yù)訂網(wǎng)站合作加強(qiáng)宣傳,。

二、加強(qiáng)客戶開發(fā),、不斷擴(kuò)充客戶群

酒店客戶總是沿潛在→開發(fā)→合作→發(fā)展→休眠或消亡這一線路運(yùn)行,。在保持或要超過原總體客戶量的前提下，我們只有不斷地開發(fā)新客戶來(lái)進(jìn)行補(bǔ)充,，面對(duì)今日之市場(chǎng)我們主要從以下方面入手：

1,、穩(wěn)定接待政務(wù)客戶，不因消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的降低而在服務(wù)上打折,。

2,、加強(qiáng)旅游、會(huì)議,、婚慶客戶開發(fā)：加大酒店在崇州市外的宣傳力度;更要加強(qiáng)與旅行社,、會(huì)務(wù)接待、婚慶公司的合作力度，與成都,、溫江,、邛崍的大型旅行社建立合作關(guān)系;另一方面加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)訂房機(jī)構(gòu)加強(qiáng)合作，借助其強(qiáng)大的銷售平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)散客消費(fèi)的提升,。

3、加強(qiáng)個(gè)體,、企業(yè)客戶開發(fā)力度：隨著耒城經(jīng)濟(jì)發(fā)展的提速,，諸多行業(yè)涌出越來(lái)越多的實(shí)力派高消費(fèi)者。其中以房地產(chǎn),、醫(yī)院,、大型糖煙酒企業(yè)和家居企業(yè)為代表。20xx年我們將定專人負(fù)責(zé)此行業(yè)的個(gè)體,、企業(yè)客戶開發(fā),。

三、融洽客店關(guān)系,，穩(wěn)固客戶群

在工作中我們應(yīng)堅(jiān)持視客人為朋友,，從細(xì)節(jié)著手，急客人所急,、服務(wù)于客人所需,，以情留客、以心留客,。

1,、加強(qiáng)跟辦力度，對(duì)每一個(gè)會(huì)議或團(tuán)隊(duì),，負(fù)責(zé)跟辦的銷售代表要以酒店助手的身份為客服務(wù),，加強(qiáng)客店溝通從賓客預(yù)訂安排到配合落實(shí)到迎客到店到店內(nèi)協(xié)助到離店歡送一一落實(shí)到位，提升顧客的滿意度和擴(kuò)展銷售人際關(guān)系,。

2,、每天上午8：00—9：00，派出一名銷售代表到總臺(tái)協(xié)助總臺(tái)工作,，既可以提高總臺(tái)工作效率,，又能收集賓客意見。

3,、每次大型宴席,，派出銷售代表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)客戶滿意度調(diào)查。

4,、加強(qiáng)定期客戶回訪和不定期客戶拜訪或問候,，定期主要是指每個(gè)季度對(duì)所有協(xié)議單位進(jìn)行一次面對(duì)面拜訪,，收集客戶意見和加深酒店印象;不定期客戶拜訪主要是指每次重要接待后由跟辦的銷售代表進(jìn)行表格可客戶滿意度調(diào)查和每個(gè)月份對(duì)上一月份消費(fèi)量減少的客戶進(jìn)行面對(duì)面拜訪;不定期問候是指節(jié),、假日對(duì)客戶的短信或電話問候,。

四、加強(qiáng)階段性銷售活動(dòng)開展,，提高酒店?duì)I業(yè)收入,。

崇州酒店業(yè)營(yíng)業(yè)高峰期主要是年初工作安排團(tuán)隊(duì)(1—3月份)，年中工作小結(jié)和上級(jí)檢查團(tuán)隊(duì)(7—9月份),，年終工作總結(jié)和上級(jí)檢查團(tuán)隊(duì)(11月至次年1月份),、學(xué)宴高峰期(8—9月份)、婚宴高峰期(3—5月份,、10月份至次年1月份),、黃金周("五.一"、"十.一")等等,。我們應(yīng)密切關(guān)注這些階段性旺季,、詳細(xì)計(jì)劃、認(rèn)真執(zhí)行,、努力開展好各階段銷售工作,，努力提高酒店收入。

五,、強(qiáng)化餐飲銷售力度,，提高餐飲質(zhì)量和提高市場(chǎng)占有率。

營(yíng)銷角度建議20xx年餐飲應(yīng)該提高菜肴研發(fā),、服務(wù)水平和制作保障三部分的能力,。由菜肴研發(fā)為龍頭投入足夠力量圍繞年度經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)開發(fā)婚壽宴產(chǎn)品或者主題餐飲產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品加以充分培訓(xùn)推廣提升服務(wù)的藝術(shù)性,、趣味性;根據(jù)產(chǎn)品配合廣告宣傳保障以及有效營(yíng)銷手段實(shí)施爭(zhēng)取在20xx年上半年內(nèi)在崇州消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生影響,。繼而根據(jù)可行的、市場(chǎng)認(rèn)可的菜品確立我店餐飲未來(lái)走向,，對(duì)廚師隊(duì)伍進(jìn)行主題化,、規(guī)范化操作。形成自己的體系,。

六,、細(xì)節(jié)量化營(yíng)業(yè)指標(biāo)、調(diào)動(dòng)員工積極性

20xx年,，我們將加大營(yíng)業(yè)指標(biāo)量化工作,。首先將營(yíng)業(yè)總額分為協(xié)議單位，個(gè)體類客戶消費(fèi),，總臺(tái)散客收入,，餐飲宴席或散客消費(fèi)，然后將各項(xiàng)任務(wù)額分至相應(yīng)銷售人員。按每天為單位進(jìn)行月統(tǒng)計(jì),、季分析,、年總結(jié)的方式進(jìn)行。

根據(jù)淡旺季不同月份,，各黃金周及本地市場(chǎng)特性,，制定各月份工作重點(diǎn)。

一月份：

1,、完事春節(jié)銷售方案并執(zhí)行,，加強(qiáng)春節(jié)期間的團(tuán)、散預(yù)訂,。

2,、拜訪協(xié)議單位，發(fā)放春節(jié)賀卡,。

3,、加強(qiáng)春節(jié)前各單位總結(jié)會(huì)的會(huì)議促銷.

4、除夕和新年初一對(duì)所有協(xié)約客戶和潛在客戶短信或電話問候.

二月份：

1,、年度第一次市場(chǎng)市場(chǎng)全面調(diào)查,。

2、年度第一次協(xié)約單位拜訪,。

3,、加強(qiáng)年初政府部門工作安排會(huì)會(huì)務(wù)消費(fèi)的促銷。

4,、收集建筑,、醫(yī)藥行業(yè)潛在客戶信息。

5,、開發(fā)新客戶3家,。

6、第一次員工培訓(xùn),。

三月份：

1,、加強(qiáng)對(duì)本地市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)一步調(diào)查餐飲,、客房的價(jià)格,。

2、加強(qiáng)各協(xié)議單位的拜訪,，建立穩(wěn)固的客源渠道,。

3、與周邊企事業(yè)單位聯(lián)系,，至少簽定10個(gè)單位,。

4,、對(duì)家居、糖煙酒企業(yè)進(jìn)行拜訪,，新簽訂不少于5家,。

5、計(jì)劃"三八婦女"節(jié)的營(yíng)銷方案,。

四月份：

1、一季度經(jīng)營(yíng)情況分析,。

2,、年度第二次市場(chǎng)調(diào)查。

3,、對(duì)成都,、崇州、溫江,、大邑,、邛崍進(jìn)行大力挖掘潛力客戶，開發(fā)拓展新企業(yè)客戶,。

4,、酒店內(nèi)部質(zhì)量調(diào)查：客房消費(fèi)客人意見和宴席客人意見收集、問卷調(diào)查,。

5,、發(fā)展新客戶20家，發(fā)展外地協(xié)議單位50家,。

6,、做好"五一"節(jié)促銷方案。

五月份：

1,、做好"五,、一"專題促銷接待。

2,、做好婚慶促銷于接待工作,，于婚慶公司合作辦理小型婚慶展

3、年度第二次協(xié)議客戶定期拜訪,，主要了解客戶消費(fèi)客戶消費(fèi)傾向,。

4、"五,、一"節(jié)短信問候客戶,。

5、發(fā)展新客戶5家,。

6,、成都周邊城市同行業(yè)佼佼者聯(lián)系建立合作關(guān)系,。

7、"端午節(jié)"主題禮品和"端午宴"的促銷方案,。

六月份：

1,、與各單位加強(qiáng)聯(lián)系，挖掘半年工作總結(jié)消費(fèi)機(jī)會(huì),。

2,、兩次客戶問候。努力把無(wú)效協(xié)議客戶轉(zhuǎn)變成有效協(xié)議客戶,。

3,、在西餐廳做"六一"節(jié)促銷活動(dòng)。在中餐廳進(jìn)行"端午宴"的促銷活動(dòng),，禮品的促銷,。

4、發(fā)展新客戶10家,。

七月份：

1,、二季度經(jīng)營(yíng)情況分析。

2,、第二次酒店內(nèi)部質(zhì)量調(diào)查,，協(xié)議單位接待意見收集和消費(fèi)傾向調(diào)查核實(shí)。

3,、兩次周末短信問候,。

4、年度第三次協(xié)議客戶定期拜訪,，主要了解客戶黨消費(fèi)傾向,。

5、做好"謝師宴"營(yíng)銷方案與執(zhí)行推廣并開展接待工作,。

6,、發(fā)展新客戶5家。

八月份：

1,、搞好"謝師宴"銷售和接待工作,。

2、搞好軍區(qū)銷售和政務(wù)接待,。

3,、年度第三次市場(chǎng)調(diào)查。

4,、策劃"中秋"節(jié)客戶拜訪和銷售方案并執(zhí)行,。

5、短信客戶問候,。

6,、發(fā)展新客戶5家,。

7、加強(qiáng)旅行社,、婚慶公司,、政務(wù)接待的聯(lián)系。

九月份：

1,、兩次短信問候客戶,。

2、加強(qiáng)婚宴銷售工作,。

3,、實(shí)施中秋銷售和拜訪。

4,、制定"十一"黃金周銷售方案并執(zhí)行,。

十月份：

1,、三季度經(jīng)營(yíng)情況分析,。

2、加強(qiáng)旅行社聯(lián)系,，抓好高端散客的銷售,。

3、密切關(guān)注"十一"黃金周的預(yù)訂,、入住率和房?jī)r(jià)情況,。

4、年度第四次客戶定期拜訪,。

5,、開發(fā)新客戶10家。

十一月份：

1,、第三次酒店內(nèi)部質(zhì)量調(diào)查,。

2、圣誕節(jié)和元旦節(jié)策劃,。

3,、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查制定20xx年銷售計(jì)劃。

4,、制定年終工作總結(jié)會(huì)議銷售方案,。

十二月份：

1、加強(qiáng)營(yíng)銷年終工作總結(jié)會(huì)議,。

2,、年度第四次客戶定期拜訪。

3,、圣誕節(jié),、元旦的全面促銷,。

4、春節(jié)銷售策劃,。

5,、四季度經(jīng)營(yíng)情況分析。

6,、向所有客戶短信或電話問候"元旦",。

酒店活動(dòng)策劃方案萬(wàn)圣節(jié)篇八

一、活動(dòng)由來(lái)

為慶祝一年一度的“六一”國(guó)際兒童節(jié),，讓小朋友們度過一個(gè)快樂而有意義的節(jié)日,，給家長(zhǎng)們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會(huì)，江南餐飲集團(tuán)為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐,、精彩紛呈的文藝晚會(huì),、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球,，六一期間童真蕩漾,，讓孩子們?cè)跉g樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個(gè)快樂難忘的“六一”兒童節(jié),。屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食,，通過本次活動(dòng)的開展，提高江南在太原和山西的美譽(yù)度,，吸引更多的家庭來(lái)江南各部消費(fèi),，讓家長(zhǎng)和小朋友們來(lái)江南分享美食、體驗(yàn)快樂,。

二,、活動(dòng)時(shí)間：5月28日——6月1日

三、活動(dòng)主題：歡樂童年精彩無(wú)限——江南藝術(shù)兒童節(jié)

四,、活動(dòng)內(nèi)容

屆時(shí),，江南各部通過策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂,、一份難忘的記憶,、一個(gè)一生都難以忘懷的20xx年兒童節(jié)。

（一）大酒店“歡樂童年精彩無(wú)限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)：

凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的小朋友,，在晚會(huì)開始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽（書畫比賽要提前報(bào)名參加）,，獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送。

1,、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌,，一部、三部,、大酒店同時(shí)進(jìn)行,，各部根據(jù)情況確定小朋友報(bào)名數(shù)量,。

2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供,，只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行,，——由徐鼎明負(fù)責(zé)落實(shí)。

3,、兒童書畫比賽：凡是提前來(lái)店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報(bào)名參加書畫比賽,，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有來(lái)賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念,，并頒發(fā)獎(jiǎng)品,。

4、趣味謎語(yǔ)竟猜：共設(shè)謎語(yǔ)100條一部,、二部,、大酒店同時(shí)進(jìn)行，大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排,，由主持人負(fù)責(zé),。

5、江南六一兒歌朗誦比賽：在一部,、二部,、大酒店同時(shí)進(jìn)行,。

（二）聯(lián)動(dòng)促銷：

活動(dòng)一,、5月28日——6月1日期間，凡在江南一,、二,、三部定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂童年精彩無(wú)限”主題兒童文藝晚會(huì)免費(fèi)門票一張,。

活動(dòng)二,、5月28日——6月1日活動(dòng)期間，凡在六一期間來(lái)江南各店用餐者,，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè),。

（三）大酒店晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：

1、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：“歡樂童年精彩無(wú)限”主題背景布,，周邊用粉紗和印有六一祝福語(yǔ)的氣球裝飾,，突出童真、競(jìng)技的氛圍,。

2,、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

3,、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫,，作為展覽,。

五、活動(dòng)宣傳：

1,、背景音樂：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲,，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節(jié)日》《兩個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì)》《生日快樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸?！贰睹慨?dāng)我走過老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》,，共計(jì)20首兒童歌曲，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放,，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱,。《1》《2》

2,、門廳裝飾：一部,、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾,，營(yíng)造六一熱鬧氛圍,。

3、媒體宣傳：山西省交通臺(tái),、太原交通臺(tái),、山西日?qǐng)?bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》、生活晨報(bào),。

4,、視覺宣傳：5月28日（提前三天）各店開始宣傳，主要以條幅,、易拉寶,、彩頁(yè)菜單、口碑傳播,、向新老客戶介紹等多種形式推廣,，以達(dá)到最佳的效。

六,、套餐設(shè)計(jì)：本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營(yíng)養(yǎng)為主,，主要在大酒店宴會(huì)廳以銷售套餐的形式進(jìn)行，套餐分設(shè)六款,，共計(jì)46套,。

“歡樂童年”營(yíng)養(yǎng)套餐288元（a三人用），15套計(jì)4320元,。

“金色年華”營(yíng)養(yǎng)套餐388元（b四人用）,，16套計(jì)6208元。

“望子成龍”營(yíng)養(yǎng)套餐488元（c四人用），15套計(jì)7320元,。

本次活動(dòng)預(yù)計(jì)收益為：17848元,。

酒店活動(dòng)策劃方案萬(wàn)圣節(jié)篇九

一、客房促銷辦法：

1,、調(diào)整現(xiàn)有對(duì)外銷售價(jià)格：

今日價(jià)簽單掛帳及商務(wù)預(yù)付款

協(xié)議價(jià)格協(xié)議價(jià)

行政套房

豪華休閑套房

豪華商務(wù)套房

休閑套房

商務(wù)標(biāo)間,、單間

豪華標(biāo)間

2、除免費(fèi)招待房,、自用房外每間/天贈(zèng)送雙份營(yíng)養(yǎng)自助早餐

3,、住客現(xiàn)金開房每間/天贈(zèng)送康體消費(fèi)券40元，免費(fèi)消費(fèi)2小時(shí)

4,、新推出鐘點(diǎn)房9：00—18：00,，二小時(shí)起價(jià)60元，每超過一小時(shí)加收30元(僅限豪華標(biāo)間);午夜房00：00—6：00128元/間(限豪華標(biāo)間,，不送早餐);特價(jià)房房?jī)r(jià)128元/間(每天限量10間,，限豪華標(biāo)間，不送早餐)

5,、憑房卡在餐廳消費(fèi)9折,、大堂吧消費(fèi)9折、康體中心消費(fèi)9折

6,、入住套房贈(zèng)送果盤

7,、免費(fèi)撥打市內(nèi)電話

8、客房免費(fèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)

9,、延遲退房時(shí)間至14：00

二,、餐飲消費(fèi)的營(yíng)銷舉措：

1、調(diào)整餐飲出品結(jié)構(gòu),，啟用新菜譜

2,、使用新菜譜后餐飲二樓大廳全面實(shí)行6,。8折,，餐飲包廂憑會(huì)員卡或協(xié)議享受折扣(酒水、香煙,、海鮮,、燕鮑翅、特價(jià)菜,、宴會(huì)除外)

3,、餐飲就餐客人每桌任選一款特價(jià)：大閘蟹12元/只蛋黃酥6元/份老面饅頭1元/個(gè)

4、豐富宴席菜單,，增加宴席款式從488元/起訂,，婚宴特設(shè)喜慶洞房，適時(shí)推出春節(jié)團(tuán)圓宴菜單

5、餐廳每桌消費(fèi)1500元以上贈(zèng)送188元免費(fèi)房券壹張

三,、營(yíng)銷部盡快走出去對(duì)周邊客戶進(jìn)行拜訪,，完成營(yíng)銷協(xié)議的簽訂;事先預(yù)付款的客戶消費(fèi)給予程度優(yōu)惠，預(yù)付款起點(diǎn)為3000元,。

四,、全員營(yíng)銷提成獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于內(nèi)部員工介紹親友來(lái)酒店消費(fèi)客房?jī)r(jià)格不低于協(xié)議價(jià)按實(shí)際結(jié)算金額3%發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì)，餐飲按實(shí)際結(jié)算金額的2%發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì),，康體推銷月卡,、季卡、半年卡,、年卡按5%發(fā)放提成獎(jiǎng)勵(lì),，每月集中統(tǒng)計(jì)發(fā)放;經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人和營(yíng)銷、預(yù)訂人員的提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行制定,。

五,、大力推廣酒店會(huì)員卡：酒店的會(huì)員卡現(xiàn)有鉆石卡、貴賓卡和康體時(shí)段卡(含月卡,、季卡,、半年卡、年卡)三種類型。鉆石卡5000元為辦卡起點(diǎn),，首次充值5000元送1000元,，后續(xù)充值每1000元送100元;貴賓卡首次充值起點(diǎn)為20xx元，客人憑卡可享受客房8折,，餐飲、大堂吧消費(fèi)8,。8折,，康體中心的月卡、季卡,、半年卡,、年卡按現(xiàn)有價(jià)格執(zhí)行，特殊客人經(jīng)批準(zhǔn)后給予適當(dāng)優(yōu)惠,。酒店員工推薦銷售會(huì)員卡按充卡金額發(fā)放2%的提成獎(jiǎng)勵(lì),。

六、在公交移動(dòng)電視臺(tái)推出酒店的形象廣告和營(yíng)銷廣告,。

酒店活動(dòng)策劃方案萬(wàn)圣節(jié)篇十

傳統(tǒng)民俗節(jié)日蘊(yùn)涵著豐富的教育資源和文化內(nèi)涵,，是弘揚(yáng)和培育中華民族精神的重要文化載體，保護(hù)和發(fā)展傳統(tǒng)民俗節(jié)日文化,，是傳統(tǒng)文化復(fù)興的重要途徑和手段,。

重陽(yáng)節(jié)所傳承的飲食文化傳統(tǒng)節(jié)日是在古老祭祀儀式的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。出于對(duì)神靈的尊崇，在節(jié)日到來(lái)之前,，人們都會(huì)根據(jù)各種神靈的“嗜好”,，為他準(zhǔn)備各種各樣的美食，人們?cè)诩漓胫?，也?huì)分享到一份美餐,。在缺吃少穿的年代，節(jié)日幾乎成了人類傳承其秀之飲食文化的惟一時(shí)段,。這種情況在享樂主義思潮蔓延的唐宋元明清諸代,，表現(xiàn)得尤為明顯。所以,，無(wú)論是初一還是十五,，除去其從不間斷地傳承著古老的精神文明外，奢華的儀式背后,，還為人類保留下了相當(dāng)豐富的物質(zhì)文明,。重陽(yáng)糕，菊花酒等獨(dú)具特點(diǎn)的節(jié)日食俗,，就是許多成龍配套的宴會(huì)佳肴,，也無(wú)一不是從重陽(yáng)飯,、祭神,、祭祖等大型祭奠食譜的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。保護(hù)傳統(tǒng)節(jié)日飲食,，就是保護(hù)傳統(tǒng)飲食文化精華。

為了喚醒人們對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的保護(hù)意識(shí),，進(jìn)一步讓顧客們對(duì)我們民族博大精深的美食文化感興趣。傳統(tǒng)的節(jié)日文化是一個(gè)民族的東西,，是一個(gè)民族共同創(chuàng)造的共同享受的一種文化,，這種文化會(huì)自然形成一個(gè)民族的凝聚力在里面，再有附加其上的審美情感,、趣味，它的精神影響力是巨大的。中國(guó)人之所以為中國(guó)人就是因?yàn)橛羞@些東西來(lái)包裝著我們,。所以，特策劃此活動(dòng),。豐富我酒店美食文化生活,，為廣大顧客提供一套高品位的重陽(yáng)節(jié)文化美食大餐,。

品菊花糕、飲菊花酒,、制茱萸佩、美食達(dá)人

(一)組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：__大酒店

承辦單位：__大酒店

協(xié)辦單位：__生鮮市場(chǎng)

特邀嘉賓：__x老師,、__老師

參與群體：所有顧客

(二)主題活動(dòng)構(gòu)思

1、確定該次美食節(jié)特色定位

2,、簡(jiǎn)單而隆重的開幕式

3、本次活動(dòng)“美食使者”評(píng)選

為推動(dòng)我們餐飲酒店服務(wù)人員的素質(zhì),，在此次美食節(jié)期間還將舉辦一次別開生面的“美食使者”大賽。每個(gè)參與本次美食節(jié)的團(tuán)隊(duì)推舉1名佳麗,，參與“美食使者”的評(píng)選。在開幕式當(dāng)天舉行見面會(huì),，進(jìn)行推介。美食節(jié)期間,，在各參與團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行拉票。于美食節(jié)閉幕式上進(jìn)行表演及評(píng)選,。

4、活動(dòng)期間的菜品,，可供顧客們免費(fèi)食用,。

5,、閉幕式

本次活動(dòng)由__大酒店全力贊助

重點(diǎn)推廣重陽(yáng)節(jié)美食文化、展示美食品種和知名美食,。分階段在酒店內(nèi)各大媒體上刊登廣告，專題報(bào)道;在美食節(jié)現(xiàn)場(chǎng)懸掛彩旗,、橫幅、廣告氣球,、廣告牌等;編印美食節(jié)宣傳單向游人及有關(guān)社團(tuán)免費(fèi)發(fā)放;在會(huì)場(chǎng)航架上設(shè)大投影連續(xù)播放企業(yè)宣傳片。

活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日8：00——13：00

活動(dòng)地點(diǎn)：__x大酒店戶外廣場(chǎng)

酒店活動(dòng)策劃方案萬(wàn)圣節(jié)篇十一

酒店?duì)I銷就是為了滿足客戶的合理要求,，為使酒店盈利而進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)、銷售活動(dòng),，營(yíng)銷的核心是圍繞滿足客人的合理要求,，最終的目的是為酒店盈利,。

酒店?duì)I銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種，也是酒店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要組成部分,。它始于飯店提供產(chǎn)品和服務(wù)之前，主要研究賓客的需要和促進(jìn)酒店客源的增長(zhǎng)的方法,，致力于開發(fā)酒店市場(chǎng)的潛力，增進(jìn)酒店的收益,。市場(chǎng)營(yíng)銷涉及到滿足賓客的需求產(chǎn)品，貫穿于從飯店流通到賓客的一切業(yè)務(wù)活動(dòng),，最終使酒店實(shí)現(xiàn)其預(yù)設(shè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

顧客對(duì)飯店的需求除了宿,、食等基本外，還包括美食,、購(gòu)物,、娛樂,、信息交流,、商務(wù)活動(dòng)等綜合需求。現(xiàn)代酒店?duì)I銷與飯店各部門的員工密切相關(guān),，只要有一員工的服務(wù)使賓客不滿意，就會(huì)造成100-1=0,。

服務(wù)是酒店的主要產(chǎn)品，酒店所有的產(chǎn)品都伴隨服務(wù)出售,，對(duì)酒店產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)，取決于顧客對(duì)由服務(wù)支配的酒店產(chǎn)品的主觀感受,。酒店產(chǎn)品被顧客購(gòu)買后,，只是在一定時(shí)間和空間擁有使用權(quán),，而無(wú)法占有他們,。

即酒店產(chǎn)品的不可貯存性,。

(1)旅游構(gòu)成,，食、住,、游、如愿,、購(gòu)缺一不可,。

(2)季節(jié)性波動(dòng),，即我們所講的淡季、旺季,。

(3)受政治,、經(jīng)濟(jì),、社會(huì)及自然因素的影響,。因此酒店的營(yíng)銷根據(jù)其特點(diǎn),，有效組織相應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷，以追求最高效益,。

酒店?duì)I銷在組織開展時(shí)，要做到以下幾項(xiàng)：

1,、劃定銷售區(qū)域和范圍。營(yíng)銷部經(jīng)理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍,，以包干的方式，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面,，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)?？偷匿N售潛力,，客戶的地理位置和類別來(lái)加以分配。

2,、規(guī)定銷售指標(biāo)。營(yíng)銷部經(jīng)理根據(jù)飯店的銷售目標(biāo)和政策制定銷售指標(biāo),。銷售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo),。數(shù)量指標(biāo)有：酒店?duì)I銷管理思想

(1)銷售數(shù)量,，如客房銷售的天數(shù),，餐飲銷售額,，平均房?jī)r(jià)，銷售收入等,。

(2)銷售次數(shù),，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷售訪問次數(shù)。

(3)銷售費(fèi)用的指標(biāo)與控制,，每月銷售人員所涉及的銷售費(fèi)用，如交通費(fèi)和招待費(fèi)用,。

由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員達(dá)到銷售數(shù)量的同時(shí),，要確定銷售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識(shí)，銷售訪問的效果,，銷售人員的工作態(tài)度，工作能力以及與客戶的關(guān)系等,。

3、銷售人員的成績(jī)?cè)u(píng)估,。銷售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績(jī)信息,，制訂銷售人員每月上報(bào)"銷售報(bào)告"規(guī)則,，了解銷售情況,，及時(shí)反饋銷售信息,。

4、編排合理的組織機(jī)構(gòu),。營(yíng)銷部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮,，組織銷售人員按地理位置分工銷售,，減少路途時(shí)間，提高工作效率,。 根據(jù)當(dāng)前酒店的發(fā)展?fàn)顩r，酒店?duì)I銷要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力,，增加產(chǎn)品的吸引力，吸引賓客消費(fèi),，招徠生意,。

酒店?duì)I銷可根據(jù)企業(yè)的銷售要求,，針對(duì)賓客的不同需要開發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品，吸引客源,，現(xiàn)有的組合產(chǎn)品方式包括：

(1)公務(wù)客人組合產(chǎn)品,。針對(duì)公務(wù)客人的特殊服務(wù),，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水果，免費(fèi)提供歡迎飲料,，免費(fèi)使用康樂中心的設(shè)施和器材，免費(fèi)參加酒吧，歌舞娛樂活動(dòng),。

(2)會(huì)議組合產(chǎn)品。會(huì)議組合產(chǎn)品包括使用會(huì)議廳,，會(huì)議休息時(shí)間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡，會(huì)議期間工作餐,，按每人一個(gè)包價(jià)優(yōu)惠提供。

(3)家庭住宿組合產(chǎn)品,。形式如雙人房供全家住宿,，小孩與父母同住免費(fèi)加床，提供看管小孩服務(wù),，小孩免費(fèi)使用康樂設(shè)施，餐廳提供兒童菜單,。

(4)蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧?kù)o的客房以及一些特殊的服務(wù),，如一間布置漂亮的洞房，免費(fèi)床前美式早餐,，免費(fèi)奉贈(zèng)香檳酒,，客房里供應(yīng)鮮花,、水果籃。

(5)婚禮組合產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品主要針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用袷袌?chǎng)，結(jié)合婚禮消費(fèi)費(fèi)的形式,，適應(yīng)消費(fèi)的心理，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛,，吸引消費(fèi)：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級(jí)京式或廣式筵席,，免費(fèi)提供全場(chǎng)軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座,，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛,，播放婚禮進(jìn)行曲,，洞房花燭夜免費(fèi)提供新婚套房,、鮮花,、水果和香檳酒，免費(fèi)美式早餐送到客房,。

(6)周末組合產(chǎn)品,。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余，來(lái)休息和娛樂一下,，因而需策劃組織一些娛樂體育活動(dòng)：如舉辦周末晚會(huì)、周末雜技演出等等,，將娛樂性活動(dòng)加上飯店的食宿服務(wù)組合成價(jià)格便宜的包價(jià)產(chǎn)品,。

(7)淡季度假產(chǎn)品。在營(yíng)業(yè)淡季時(shí)以一周,、十天住宿加膳食以包價(jià)提供給客人。同時(shí),，為了吸引賓客,，還要策劃組織賓客免費(fèi)享受娛樂活動(dòng),。

(8)特殊活動(dòng)組合產(chǎn)品。這類組合產(chǎn)品的開發(fā)需要營(yíng)銷人員具有創(chuàng)造性及事實(shí)思維,，設(shè)計(jì)出既新穎又在經(jīng)濟(jì)和銷售上可行的產(chǎn)品，可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織,，如乒乓球,、網(wǎng)球、保齡球賽等活動(dòng),，提高酒店的聲譽(yù)及形象,。

酒店?duì)I銷除開發(fā)新產(chǎn)品、新活動(dòng)項(xiàng)目外,，更要推出獨(dú)特的宣傳方式來(lái)吸引客源，這就要在廣告策劃推銷上多做文章,。 (1)可選擇電視、電臺(tái)、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)等媒體，經(jīng)常性地報(bào)道酒店新近推出的特色菜肴,、客房環(huán)境、活動(dòng)項(xiàng)目等,，提高賓客對(duì)酒店的感官印象。

(2)運(yùn)用行業(yè)性雜志,、報(bào)紙、旅行線路小冊(cè)子,、指南、廣告?zhèn)鲉?、直接信函等方式?duì)酒店產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

(3)以邀請(qǐng)知名演出的方式壯大聲勢(shì),，增強(qiáng)影響面,，營(yíng)造酒店的消費(fèi)熱點(diǎn),，如邀請(qǐng)舉辦省市模特大賽，時(shí)裝秀;大型歌舞器樂演奏等促銷方式,。

(4)設(shè)計(jì)推出啤酒節(jié),，菜肴賞品的方式提高酒店消費(fèi)，增加效益,。

酒店?duì)I銷不應(yīng)局限在一個(gè)階段，拘泥于一種模式,，沉迷于一種狀態(tài),，它必須以最敏銳,、最超前,、最獨(dú)到的嗅覺感官去創(chuàng)造和設(shè)計(jì)適宜于酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的最佳經(jīng)營(yíng)模式，使酒店經(jīng)營(yíng)更趨完善,，先進(jìn)及獨(dú)特，不至于在激烈的酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái),。

酒店活動(dòng)策劃方案萬(wàn)圣節(jié)篇十二

1.1宏觀環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，人們的消費(fèi)水平也在不斷提高

社會(huì)環(huán)境：隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們?cè)絹?lái)越不滿足于家庭消費(fèi)，越來(lái)越愿意體驗(yàn)新消費(fèi),，這有利于天府酒店在五家渠的駐足,。

科技環(huán)境：現(xiàn)在科技越來(lái)越發(fā)達(dá)，酒店的設(shè)施也隨著科技的發(fā)達(dá)而越來(lái)越先進(jìn),，這能促使人們體驗(yàn)新環(huán)境，品味由新設(shè)備所制成的各類新產(chǎn)品,。

1.2微觀環(huán)境分析

行業(yè)分析：(1)中國(guó)的大眾旅游發(fā)展需要物美價(jià)廉的酒店住宿設(shè)施,，而五家渠正是以旅游業(yè)為作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的城市,。 (2)中國(guó)日益繁榮的經(jīng)濟(jì)刺激了國(guó)家內(nèi)部的商務(wù)往來(lái)，產(chǎn)生了對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店的巨大需求,。

消費(fèi)者分析：烏魯木齊市人口多、人流量大,，距離五家渠市不過一個(gè)多小時(shí)的車程,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年來(lái)五家渠的流動(dòng)人口非常多,，而正是這些流動(dòng)人口非常需要酒店提供住宿和飲食，而且一些企業(yè)的商務(wù)往來(lái)也需要酒店提供服務(wù),。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：將軍府大酒店、麗臣大酒店

1.3公關(guān)現(xiàn)狀的swot分析

優(yōu)勢(shì)：酒店裝修華貴,、檔次較高,、服務(wù)好、環(huán)境幽雅,，酒店設(shè)備完善。 劣勢(shì)：知名度不高,，城市經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá),，常住人口少，交通路線缺少,。

機(jī)會(huì)：五家渠市流動(dòng)人口比較多，人流量大,。青格達(dá)湖風(fēng)景優(yōu)美，是旅游勝地,，非常吸引游客。

威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多,，容易遭遇對(duì)手的打壓。

2.1活動(dòng)背景

天府酒店是在五家渠前進(jìn)東街開辦的,，該酒店為餐飲服務(wù)類企業(yè),，活動(dòng)范圍主要集中在五家渠市的老市區(qū),。由于知名度的不高和經(jīng)濟(jì)大氣候的影響,，天府酒店的經(jīng)營(yíng)一直難以打開新局面,。同時(shí)該酒店在五家渠也擁有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。因此，要想在五家渠站穩(wěn)腳跟,，必須提高它的知名度。

2.2活動(dòng)主題

唱響天府·暢享盛宴

2.3活動(dòng)可行性分析

（1）五家渠是一個(gè)經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá),，常駐人口較少的地方，要說(shuō)在五家渠為天府酒店耗巨資投入一場(chǎng)公關(guān)活動(dòng),，也未免太過于冒險(xiǎn)。

(2)五家渠有兩所大學(xué),，大學(xué)生是非常多才多藝的，并且樂于參加各種活動(dòng),。 基于以上兩點(diǎn),，本次策劃的是為期一天的娛樂歌手比賽,，成本不會(huì)過高，在小區(qū)域范圍內(nèi)又能引起轟動(dòng),，學(xué)生也樂于參加,，不會(huì)造成場(chǎng)面冷淡,，無(wú)人問津，這正是我們考慮這次活動(dòng)的可行性,。

2.4活動(dòng)目的

1.提高天府酒店在五家渠、烏魯木齊的知名度

2.提高天府酒店在消費(fèi)者心中的地位,，發(fā)展特色

3.擴(kuò)大天府酒店在五家渠的市場(chǎng)占有率

2.5主辦單位

五家渠市天府酒店

2.6活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月25日

2.7活動(dòng)地點(diǎn)

前進(jìn)東街天府大酒店

2.8公關(guān)目標(biāo)群及參加方式

公關(guān)目標(biāo)群：消費(fèi)大眾、公司員工,、供應(yīng)商、傳播媒體等,。

參加方式：憑身份證,、戶口本原件，親臨報(bào)名,；未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同；年老體弱的人必須有人陪護(hù),。

（1）提前10天在天府門前的led燈上顯示本酒店將在12月25日舉行歌手大賽。

（2）在五家渠交通電臺(tái)廣播進(jìn)行廣播,，在移動(dòng)電視進(jìn)行廣告。

（3）在社區(qū)宣傳欄以及交通站牌粘貼宣傳單,。

（4）編輯短信，將此活動(dòng)告知天府的vip及金卡客戶,。

（5）在天府的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。

（6）天府主管人員和石河子大學(xué)商學(xué)院外聯(lián)部聯(lián)系并在校園宣傳,，鼓動(dòng)學(xué)生積極參與。

（1）12月22日至12月24日在天府旁邊進(jìn)行布置,，搭建舞臺(tái)，調(diào)配燈光,、音響等設(shè)施,，制作好比賽ppt，提前聯(lián)系相關(guān)專業(yè)評(píng)委,。

（2）12月25日上午8點(diǎn)至12點(diǎn)30分組織人員進(jìn)行報(bào)名活動(dòng)，統(tǒng)計(jì)人數(shù),，并根據(jù)報(bào)名順序?qū)①愓哌M(jìn)行編號(hào),，填寫報(bào)名表時(shí)要求參賽者填寫參賽曲目,。

（3）13時(shí)30分比賽正式開始,，由主持人宣布比賽內(nèi)容及規(guī)則,，并在現(xiàn)場(chǎng)選取50名大眾評(píng)委進(jìn)行評(píng)分,，專家評(píng)委與大眾評(píng)委的權(quán)重各占50%,，參賽者依次進(jìn)行表演,，第一輪為清唱形式,。

（4）16時(shí)30分第一輪比賽結(jié)束,，將每位選手的得分進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，選取前十名進(jìn)入復(fù)賽，被淘汰的選手將獲得盛業(yè)提供的小禮品一份,。

（5）16時(shí)30 至17時(shí)10分，統(tǒng)計(jì)并公布進(jìn)入復(fù)賽的選手名單,，進(jìn)入復(fù)賽的選手在休息區(qū)準(zhǔn)備復(fù)賽的參賽曲目,，并填寫參賽曲目單，復(fù)賽時(shí)可使用伴奏帶。

（6）17時(shí)10 分,，復(fù)賽正式開始。選手按先前排好的順序依次表演,。復(fù)賽將從10位選手中最終評(píng)選出前三名以及最佳潛力獎(jiǎng)，最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng),。第三名將獲得由盛業(yè)提供的價(jià)值999元的九陽(yáng)豆?jié){機(jī)一臺(tái)或同等價(jià)值的年夜飯一餐。第二名將獲得價(jià)值1999元的數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)或同等價(jià)值的年夜飯一餐,。第一名將獲得由盛業(yè)提供的價(jià)值2999元的年夜飯一餐（限2月3日前使用）,。最佳潛力獎(jiǎng)和最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)將獲得盛業(yè)提供的888元的年夜飯一餐。

（7）如比賽中出現(xiàn)分值相同的狀況,，則進(jìn)行兩人的pk賽，直到?jīng)Q出勝者為止,。

（8）18時(shí)30分，比賽結(jié)束，與獲獎(jiǎng)?wù)呗?lián)系協(xié)商,，整理現(xiàn)場(chǎng),。

5.1 效果預(yù)測(cè)

√：對(duì)于社會(huì)大眾

在娛樂的同時(shí)都有機(jī)會(huì)獲得新春好禮。

√：對(duì)于天府大酒店

提高五家渠市天府酒店的知名度和美譽(yù)度,，使人們?cè)谶x擇就餐,、宴請(qǐng)賓客等情況下更趨向于選擇本酒店,。通過一次放利活動(dòng)來(lái)達(dá)到長(zhǎng)期獲利的目標(biāo)，有效地拓展了天府酒店市場(chǎng),，贏得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

酒店活動(dòng)策劃方案萬(wàn)圣節(jié)篇十三

為提升酒店的知名度和美譽(yù)度,，增進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)“母親節(jié)”的印象和記憶,，通過媒體以“親情”進(jìn)行包裝，號(hào)召做兒女的向父母親表達(dá)關(guān)愛和祝福,，借勢(shì)造勢(shì)，強(qiáng)化家庭責(zé)任,，反哺母親，奉獻(xiàn)孝心,，值5月9日母親節(jié)到來(lái)之際，策劃以“感恩母親·母愛永恒”為主題的專題活動(dòng),，具體方案如下：

一、活動(dòng)目的

1,、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案，提高品牌知名度,。

2,、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購(gòu)買率和消費(fèi)額。

3,、通過活動(dòng)，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通,，制造新聞線索，擴(kuò)大對(duì)外形象宣傳,。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日-x日（5月第2個(gè)周末）

三,、目標(biāo)群體

母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少,，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié),，可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求。

四,、活動(dòng)主題

1,、廣告主題：感恩母親·母愛永恒,！

2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音,，那便是母親的呼喚,?！　ぃㄉ袂?/p>

五、活動(dòng)內(nèi)容

1,、贈(zèng)送康乃馨鮮花：凡xx年5月9日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士每人贈(zèng)送康乃馨1支。（客房由總臺(tái)在客人登記時(shí)發(fā)放,、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放,、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候）

2,、微博抽獎(jiǎng)：到店消費(fèi)曬照,，并@酒店官微及3位好友，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值xx元的免費(fèi)自助餐券,。

3、生日祝福：凡5月9日當(dāng)天生日的女士,，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。（酒店優(yōu)惠券,、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝,。）

4、女士營(yíng)養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營(yíng)養(yǎng)菜肴,。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。

5,、優(yōu)惠酬賓：活動(dòng)期間原價(jià)xx元觀景自助餐,，母親節(jié)專享套餐：xx元。x美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐,。

六,、活動(dòng)宣傳

1,、短信群發(fā)：感恩母親·母愛永恒,！5月x日xx酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動(dòng)，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈(zèng)送?。?月x日發(fā)送）（市場(chǎng)企劃落實(shí)）

2,、店內(nèi)pop：大堂,、餐廳門口,、一樓電梯口各一塊,。（5月x日前完成）（市場(chǎng)企劃落實(shí)）

3,、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過官方微博,、官方微信展開線上推廣,，5月x日開始預(yù)熱,，5日起開展為期7天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，關(guān)注酒店官微并@3位好友,，每日送出一張自助餐免費(fèi)券。（市場(chǎng)企劃落實(shí)）

4,、主流媒體（xx都市報(bào)、xx快報(bào)）：5月x日,、5月x日，活動(dòng)前,、后軟文報(bào)道,。

七,、費(fèi)用預(yù)算

5月x日前,，采購(gòu)部門將所需物品采購(gòu)、準(zhǔn)備到位,；5月x日前，餐飲部準(zhǔn)備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購(gòu)工作,。

5月x日前，市場(chǎng)銷售部企劃人員將相關(guān)促銷活動(dòng)細(xì)則發(fā)布到酒店官微,、微信。

5月x日前,，各部門做好本次活動(dòng)的員工培訓(xùn)，做好對(duì)客宣傳,。

活動(dòng)結(jié)束后，市場(chǎng)銷售部企劃人員及時(shí)跟進(jìn),，對(duì)母親節(jié)活動(dòng)在相關(guān)媒體予以宣傳報(bào)道,。

酒店活動(dòng)策劃方案萬(wàn)圣節(jié)篇十四

為慶祝酒店成立xxx周年,，提升酒店知名度與美譽(yù)度,增進(jìn)酒店全員凝聚力、向心力,，展示企業(yè)文化底蘊(yùn)，同時(shí)也借此機(jī)會(huì)回饋新老客戶,。

二、活動(dòng)主題

**年**月**日--**年**月**日

1.征文主題：明珠伴我成長(zhǎng),、我是明珠人,、我與明珠的故事

2.征文要求：

2.1.本次征文內(nèi)容涉及酒店艱苦創(chuàng)業(yè),、發(fā)展創(chuàng)新,、經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)文化,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、員工精神風(fēng)貌以及先進(jìn)部門和優(yōu)秀員工事跡等方面的內(nèi)容,。文體不限,，字?jǐn)?shù)在20xx字內(nèi)。

2.2.稿件請(qǐng)注明您的姓名,、聯(lián)系方式等。

3.投稿對(duì)象：廣大員工及每一位關(guān)注明珠成長(zhǎng)和變化的社會(huì)各界朋友,。

4.投稿時(shí)間：**年**月**日～**年**月**日。

5.投稿方式：

5.1.送交或通過內(nèi)網(wǎng)oa系統(tǒng)發(fā)至酒店行政人事部,。

6.店慶征文分配：

6.1.餐飲部3篇、房務(wù)部3篇,、康樂部、行政人事部,、財(cái)務(wù)部、保安部,、工程部各1篇以上,。

6.2.投稿數(shù)量不限,，請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人積極發(fā)動(dòng)本部門員工踴躍參與投稿,。

1、餐飲部,、房務(wù)部、康樂部三大經(jīng)營(yíng)部門于**月**日17:00之前上交本部門店慶六周年優(yōu)惠酬賓活動(dòng)方案至行政人事部,。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷部根據(jù)三個(gè)經(jīng)營(yíng)部門上交的店慶優(yōu)惠酬賓活動(dòng)方案,，負(fù)責(zé)擬定迎店慶六周年酬賓優(yōu)惠措施于**月15日上交總經(jīng)辦。

1,、由集團(tuán)工會(huì)主辦、各事業(yè)部協(xié)辦的詩(shī)歌朗誦《心系萬(wàn)元,、暢想未來(lái)》活動(dòng)主題

2、決賽時(shí)間：**年**月**日19：30分

3,、決賽地點(diǎn)：酒店明珠三樓多功能廳

4、酒店各部門節(jié)目要求：

4.1.請(qǐng)各部門高度重視本次活動(dòng),，精心組織、統(tǒng)籌安排,、廣泛動(dòng)員，把本次活動(dòng)作為對(duì)本部員工進(jìn)行企業(yè)文化宣揚(yáng)的重要契機(jī),。

4.2.酒店以部門為單位組建啦啦隊(duì)，并于**月1日-**月**日期間組織員工學(xué)習(xí)歌曲《團(tuán)結(jié)就是力量》,、《保衛(wèi)黃河》,、《打靶歸來(lái)》;

4.3.**月**,、**日下午14：30在三樓多功能廳進(jìn)行節(jié)目初次篩選，主要根據(jù)晚會(huì)的整體要求及節(jié)目的內(nèi)容,、形式進(jìn)行篩選對(duì)初審合格的節(jié)目進(jìn)行不著裝彩排;

4.4.**月**日、**日下午14：30對(duì)確定上店慶晚會(huì)的節(jié)目進(jìn)行著裝彩排,，屆時(shí)請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)觀摩;

1、工會(huì)將為參加決賽的節(jié)目補(bǔ)助節(jié)目經(jīng)費(fèi),，3-5人節(jié)目補(bǔ)助300，6-**人節(jié)目補(bǔ)助600元,，**人以上節(jié)目補(bǔ)助800元，不足部分酒店會(huì)根據(jù)各部門參賽節(jié)目人數(shù)結(jié)合工會(huì)節(jié)目給予補(bǔ)貼最高按**0元/人標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，不足部份由各部門自行補(bǔ)助,。

2、工會(huì)將于**月**日-**月**日為入選決賽的各節(jié)目作指導(dǎo),。