為有力保證事情或工作開展的水平質量,，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃,。那么方案應該怎么制定才合適呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

網(wǎng)絡營銷方案策劃 銀行營銷方案策劃篇一

博覽中心的電動車展會規(guī)模大，參會經(jīng)銷商人數(shù)多,，這是向廣大經(jīng)銷商展示自我品牌強勁優(yōu)勢,，經(jīng)過招商實現(xiàn)布局范圍市場的重要機會,。但同時現(xiàn)場各電動產(chǎn)品廠家必將投入很多人財物進行宣傳，將面臨更激烈的競爭,。

堅持差異化營銷（堅持與整體傳播形象相承,，以奇特、驚險,、刺激為活動資料主題,，不斷吸引客戶眼球，使從眾多品牌中脫穎而出,，從而實現(xiàn)差異化宣傳,。）

強化內(nèi)在優(yōu)勢，以質取勝（的優(yōu)勢是質量好,，動力強,。本次展會上實施生動化的、體驗化的展示,，讓經(jīng)銷商深刻的體會,、了解質量，加深印象,。）

與民互動,，構成良好口碑（展會中穿插互動環(huán)節(jié)，讓經(jīng)銷商和消費者參與,，構成良好口碑,，從而無形中成為品牌宣傳的一股強勁動力）

（暨產(chǎn)品春季大型展銷會）

經(jīng)過一系列的電動產(chǎn)品一系列的產(chǎn)品形象展示、產(chǎn)品賣點的部分釋放等活動宣傳,，到達吸引廣大電動車經(jīng)銷商和消費者的注目率,，從而拉開電動產(chǎn)品的后期入夏市場宣傳攻勢，增強潛在經(jīng)銷商對產(chǎn)品的信心和購買欲望,，促使其在展銷會后成為產(chǎn)品的現(xiàn)實忠誠客戶,。

市區(qū)和各地市經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點

歌舞,、魔術表演+品牌現(xiàn)場模擬展示+有獎問答,、禮品贈送+雜技、跑酷表演+現(xiàn)場互動節(jié)目（騎技比賽,、試乘試駕）

展位設計包裝：

包裝原則：實行差異化包裝策略,，主要體此刻現(xiàn)場進行大批量的宣傳資料散發(fā)，并側重于精致新穎的展位布置,，高素質的人員接待,，以及公司實力和輝煌成就的宏觀展示。現(xiàn)場注意控制不要有噪音，但可播放些舒緩的音樂,。具體分析如下：

1,、結合展會現(xiàn)場具體情景，充分利用現(xiàn)場條件設計出獨具特色的展位,，使產(chǎn)品形象宣傳效果到達最大化；

2,、背景墻――企業(yè)與產(chǎn)品的全稱,、標識、平安送暖幸福人家

3,、現(xiàn)場小型噴繪展板設計――產(chǎn)品形象展示與主題性展示相結[企業(yè)文化,、產(chǎn)品定位]

4、企業(yè)及產(chǎn)品形象宣傳資料（單頁設回執(zhí)聯(lián)）,、禮品（宣傳冊,、廣告筆、手提袋等）

5,、具備企業(yè)與產(chǎn)品特色的咨詢登記臺1個

6,、易拉寶布置（2個）

7、玻璃地臺4個,、車模4人（用于產(chǎn)品展示用）

8,、視聽設備：收集整理電動產(chǎn)品產(chǎn)品的有關素材（宣傳片影音）到現(xiàn)場播放。（注：展會布置突出現(xiàn)場主題,，選用少量且較大的圖片,，創(chuàng)造出強烈的視覺效果；背景使用大膽且搶眼的顏色,，鋪紅色地毯,，從遠距離即可突現(xiàn)出來，避免易融入背景的中性色彩,；）

活動現(xiàn)場造勢,；

1、創(chuàng)意人海秀：

研究到本次展銷會參會廠家多,，競爭大,，所以必須實施品牌差異化宣傳，經(jīng)過人海戰(zhàn)術,，使展會現(xiàn)場到處都充滿著“電動產(chǎn)品”的宣傳,，讓所有人意到。人海戰(zhàn)術裝扮必須奇特,、能夠吸引人的眼球,。

方法：在現(xiàn)場組織人舉牌游行，發(fā)放宣傳資料，經(jīng)過壯觀的人海秀構成無處不在的流動廣告,，宣傳,。

人員：25個學生，分成5組,，每組5人,。

道具：衣服：衣服和造型打扮要獨特，吸引客戶眼球,。

帽子：經(jīng)過奇特的帽子吸引客戶眼球,。

舉牌：用于游行時舉牌

擴音器：用于游行過程中喊口號。

2,、聲色并茂,，先聲奪人；

在展會現(xiàn)場經(jīng)過強大的聲音（宣傳片）,、圖文等形式吸引人群注意,，攔截走過展會的流動人群，吸引其參觀展會活動,。

3,、香車美女，撩人眼球,；

經(jīng)過不一樣裝扮（學生裝,、職業(yè)裝、休閑裝,、農(nóng)民裝,、工人裝等）的美女車模來吸引人氣，展現(xiàn)各個年齡段和身份地位人的不通風采,，從而實現(xiàn)人體美與電動車的完美結合,，讓更多客戶參觀。

活動現(xiàn)場實施,；（開幕式結束后進行）上午,；

8：00音響到場，工作人員布置舞臺,，搭建噴繪,，設立咨詢臺并準備宣傳資料；

9：00音樂暖場,，主持,，演員做好演出準備；

9：30主持人宣布展會正式開始,，介紹本次活動的產(chǎn)品廠家,、經(jīng)營品牌等；

9：05—9：10廠家代表上臺致辭發(fā)言；

9：10—9：15開場舞表演（現(xiàn)場擺放幾輛新款平安電動產(chǎn)品,、四輪車,，舞者圍繞其秀舞），調動整個活動的`氣氛,；

9：15—9：45電動車品牌現(xiàn)場模擬展示,；（由廠家技術人員操作講解，主持人現(xiàn)場配合說辭）

整體品質展示,；

在現(xiàn)場設立專門區(qū)域,，用淋浴的方式將水噴灑到轉動的電動產(chǎn)品上（或者某個部件上），展現(xiàn)電動產(chǎn)品良好的電機性能,。

零部件比較；

將車的核心部件進行解剖式的比較,。讓客戶最直觀了解內(nèi)部的構造的不一樣,，用料的不一樣等等，并配上說明,，經(jīng)過比較增加客戶對鉆豹品質的了解和信任,。注：展示方法：

電動機：將電動車和其他電動車從橫切面解剖開，放成一排,。讓客戶觀看,，并派專人從電機材質、大小,、噪音,、防水電纜線等方面進行一一比較說明，展示電動機良好品質,。也可把電機放在水里轉動,。

剎車器：將的剎車器和其他電動車放在一齊，讓客戶觀看剎盤,，剎車卡鉗等,。

減震系統(tǒng)：將的減震器和其他電動車的減震器放在一齊，從減震器的大小粗細,、材質,、是否是雙簧等方面進行比較。

車架：將電動產(chǎn)品和其他電動車從橫切面解剖開,，讓客戶看車架的材質（是否生銹）,、大小、設計（是否無縫設計）等,。并將車架鋼管切開放在一齊,，讓客戶觀看車架鋼管的厚度。

9：45—9：50魔術表演上（維持現(xiàn)場氣氛，避免展示時間久造成人群感官視覺疲勞）9：50—9：55有獎問答（主持人現(xiàn)場提問,，以有獎問答等方式表現(xiàn)電動車的獨特賣點）

9：55—10：00雜技表演上（表演以電動車品牌特性為焦點展開）

10：00—10：10現(xiàn)場互動節(jié)目上（騎技比賽,，邀請現(xiàn)場客戶參加，自由組隊,，勝出每人獲禮品一份）展示電動產(chǎn)品抗壓強,、動力強、高耐用,、優(yōu)質量的特點,；

電動車騎速比賽，（1車1人）在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出,；

電動車載重比賽,，（1車及4人），在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出,；

電動車爬坡本事比賽,，（1車及3人），現(xiàn)場設置坡度障礙（坡度40度,，坡長8—10米），在規(guī)定時間內(nèi)快者勝出,；

10：10—10：15有獎問答（主持人以有獎問答等方式表現(xiàn)電動車的獨特賣點）,；

10：15—10：20跑酷表演（表演以電動車品牌特性為焦點展開）；

10：20—10：25魔術表演下,；

10：25—10：35現(xiàn)場互動節(jié)目下（騎技比賽）,；

10：35—10：40雜技表演下；

10：45—10：50跑酷表演下,；

10：50—10：55收場舞表演,；

10：55—11：00主持人邀請客戶對電動產(chǎn)品性能做出真實評價，并送禮品一份,。

11：00主持人以及全體演出人員登臺謝幕,，宣布上半場演出活動結束，并預告下一場活動的時間,；

午時,；

2：30—2：35主持人宣布展會正式開始，介紹本次活動的產(chǎn)品廠家,、經(jīng)營品牌等,；

2：35—2：40開場舞表演（略）

2：45—2：50跑酷表演（略）

2：50—2：55雜技表演（略）

2：55—3：00有獎問答（略）

網(wǎng)絡營銷方案策劃 銀行營銷方案策劃篇二

近年來，鄉(xiāng)村旅游風起云涌,，蓬勃發(fā)展,。許多山區(qū)通過發(fā)展旅游,，走上了富民強縣之路。這其中,，廣東梅縣是一個成功范例,。2005年以來，地處粵東山區(qū)的梅縣深入開展紅色旅游,、鄉(xiāng)村旅游和創(chuàng)建“廣東省旅游強縣”工作,，使全縣旅游產(chǎn)業(yè)突飛猛進。2006年,，全縣共接待中外游客242萬人次,，旅游總收入14.8億元。2007年6月25日,，梅縣作為縣域旅游發(fā)展的典型,，被國家旅游局列為首批“中國旅游強縣”創(chuàng)建試點單位。為了提升梅縣旅游形象,，加快旅游市場發(fā)展,，2007年4月，梅縣縣委,、縣政府委托我們做旅游營銷策劃。7月18日,，我作為總策劃人,，向梅縣五套班子領導詳細闡釋了未來三年梅縣旅游營銷的總體思路，得到充分認可,。梅縣縣委書記駱裕根表示,，該策劃“分析透徹，定位準確,，為梅縣旅游營銷工作指明了方向”,。7月30日，在廣東省旅游局長研討班上,，我又以梅縣為例,，進一步闡述了粵東旅游的市場前景,，得到省局領導的重視和肯定?，F(xiàn)將梅縣旅游營銷策劃的過程、思路和方法整理發(fā)表,，以供國內(nèi)旅游城市領導和業(yè)內(nèi)同行作為參考,。

接手這一案例之初,，我們并未急于撰寫營銷計劃，更未對市場妄下斷語,，而是迅速展開了前期調研,。首先是資源分析,。這項工作說起來容易，做起來難,。處在信息高速流動的網(wǎng)絡時代,，坐在電腦前鼠標輕點，千里之外某個城市和景區(qū)的資料,，就能源源不斷地拷貝和下載,。但是，資源分析如果僅僅滿足于資料羅列,，或者停留于一些空洞的概念,，那無異于紙上談兵。相反,，營銷策劃人必須深入實地,，仔細勘查，用心體會,，全面感知,。

舉例來說。我們對梅縣的資源分析,，主要分為八個類別和若干細目,。地理方面細分為地形（山區(qū)縣，特點是“八山一水一分田”）,、位置（距廣州434公里,，深圳398公里，汕頭191公里）,、氣候（溫差較大,，雨量充足，災害天氣多）等等,。那么,，這樣的地形、位置和氣候,，對梅縣的旅游營銷工作有什么影響呢,？在為期三個月的策劃過程中，我們先后選擇民航飛機,、高速大巴,、火車和自駕車等交通工具，高速大巴又分別選擇白天和夜晚,、坐票和臥鋪等,，從不同的路徑多次深入梅縣。8月20日,，當我們開車從梅縣返回廣州途中,，恰逢該地區(qū)夏季常見的臺風雨,。在狂風暴雨電閃雷鳴之中，山間高速公路一片白霧迷茫,，能見度只有數(shù)米,，車速最低時只有20碼。這樣的親身體驗,，使我們對臺風雨影響游客出行的嚴重程度,，有了非常深刻的直觀感知。從營銷策劃角度看,，夏季臺風雨構成了梅縣旅游經(jīng)營工作中的不確定因素,，大大壓縮了全年的有效旅游時間，這就要求我們必須大幅提高有效旅游時間內(nèi)的營銷效能,。

其次是市場調查,。我們在市場調查過程中，重點是處理好兩個關系：一是歷史資料和當前市場的關系,。一方面,，盡可能詳細地搜集和研究前人已做的調查資料，另一方面,，對其調查結論審慎看待,。二是硬信息和軟信息的關系。硬信息是指經(jīng)過硬化的集成數(shù)據(jù),，比如城市和景區(qū)的各種旅游統(tǒng)計報表,。軟信息是指經(jīng)營工作中的日常細節(jié)，比如景區(qū)氛圍,、游客表情、員工狀態(tài),、管理者語氣等等,。硬信息的主要作用，是能讓我們對旅游市場的大體狀況有所了解,。但是,，硬信息受到人為因素影響較大，往往容易失真,。此外,，硬信息還有一個致命弱點，就是在數(shù)據(jù)硬化過程中常會過濾和刪除掉對市場營銷具有重大啟示的關鍵細節(jié),。關于這一點,，戰(zhàn)略管理大師明茨伯格曾指出：“硬信息通常是延遲的、空洞的和過于集中的,。這也許解釋了依賴于這種正式化信息（像會計表,、市場營銷研究報告,、管理方面的民意測驗等）的管理人員，要想制定一份好的戰(zhàn)略時,，為什么會遇到那么多的困難”,。事實上，營銷策劃方案要做到切實可行,，絕不能脫離經(jīng)營工作的細節(jié),。正如明茨伯格所言，“一個有成效的戰(zhàn)略家并沒有脫離日常細節(jié),，而是沉浸在其中并從中得出戰(zhàn)略啟示”,。

例如，根據(jù)《梅州市旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃（2005－2020）》的問卷調查,，梅州的游客主要來源于粵東地區(qū),，約占游客總量的47％；其次是珠三角地區(qū),，約占35％,；再次是省外鄰近地區(qū)，約占12％,。這一調查結果說明什么呢,？它說明梅州在過去相當長的時期內(nèi)，一直未能真正打開珠三角客源市場,。但請注意,，這個調查的執(zhí)行時間是2005年。當我們時隔一年半之后回頭審視這一調查結論,，如果僅停留于紙面數(shù)據(jù),，忽視2006年以來的市場變化，我們的市場判斷就會出現(xiàn)重大失誤,。事實上,，對一個新興市場而言，一年半的時間不算太短,。500多個日日夜夜,，足以使市場格局發(fā)生顛覆性的變化。2005年以來,，梅縣投入旅游產(chǎn)業(yè)的資金高達16億元,，旅游配套設施逐步完善，綜合旅游環(huán)境大幅提升,。而梅州至深圳,、河源、漳州,、龍巖等地的高速公路的`相繼開通,，珠三角休閑度假市場的高速發(fā)展,，更是不容忽視的市場催化劑。那么,，目前梅州地區(qū)游客來源的構成情況到底如何呢,？2007年4月，我們實地走訪了梅州地區(qū)的多家旅行社,，結果發(fā)現(xiàn),，2006年梅州本地龍頭旅行社的旅游業(yè)務，出現(xiàn)了前所未有的突破性增長,。以梅州市旅游總公司為例,，該社2004年、2005年的游客接待量分別為17255人和20522人,，但是,，2006年該社的游客接待量高達87678人，增幅超過300％,。其中,，增幅最大的是河源至梅州的一日游，游客人數(shù)高達5萬人,，客源全部來自珠三角地區(qū),。

當我們獲得了來自微觀層面的市場數(shù)據(jù)，并未沾沾自喜,。的確,，這些數(shù)據(jù)是一個明確的信號，有助于我們建立市場信心,。但是,，我們并不能就此認為梅縣旅游一定會出現(xiàn)連續(xù)穩(wěn)定的大幅增長，因為從微觀角度我們永遠無法預測市場,。只有把梅縣旅游放到區(qū)域市場大環(huán)境中加以考察,，我們才能從宏觀角度把握未來市場的發(fā)展趨勢。仔細研究廣東旅游發(fā)展歷程,，粵北和粵西都曾有過火爆,，唯獨粵東地區(qū)一直蟄伏,。這意味著該地區(qū)蘊藏著極大的市場潛能有待釋放,。粵東地區(qū)分為兩塊：一是以梅州為中心的客家文化地區(qū),，二是以潮州為代表的潮汕文化地區(qū),。那么，梅州客家文化地區(qū)未來是否可能成為旅游市場的一個新熱點呢,？這可從四個方面加以觀察：

一是交通條件,。梅縣所處的粵東山區(qū),，地理位置相對偏僻。根據(jù)當?shù)厝私榻B,，在上世紀九十年代,，由于山路崎嶇，從梅縣開車去廣州通常要花上一天時間,?？梢姡煌ú槐阋恢笔侵萍s梅縣旅游發(fā)展的重要原因,。但是,，這一狀況正在得到改變。隨著梅河高速,、梅深高速,、梅汕高速、梅漳高速,、梅龍高速,、梅贛高速的陸續(xù)開通，未來將有至少6條高速公路從梅州通往周邊其他城市,，交通可進入性大大加強,。而梅縣機場每周有航班飛往廣州和香港，更是一個潛在的有利條件,。

二是旅游產(chǎn)品,。梅州市的旅游景區(qū)主要集中在梅縣境內(nèi)，而梅縣品質最好的六個景區(qū)集中在雁洋鎮(zhèn),。這里有全國重點文物保護單位葉劍英故居和全國紅色旅游經(jīng)典景區(qū)葉劍英紀念園,，有國家aaaa級景區(qū)雁南飛茶田度假村和雁鳴湖旅游度假村，有廣東省風景名勝區(qū)陰那山旅游區(qū)和廣東四大名寺之一靈光寺,，還有別具韻味的橋溪客家民俗村,。這些景區(qū)資源互補性強，分布相對集中,，有利于旅游團隊和自駕游的行程安排,。從旅游體驗的角度看，廣東人民對葉帥有深厚感情,，葉帥故居和葉劍英紀念園對紅色旅游市場和中老年市場具有持久吸引力,。雁南飛和雁鳴湖的住宿條件和環(huán)境一流。尤其是雁南飛茶田度假村,，曾獲中國建筑工程“魯班獎”,，堪稱國內(nèi)景區(qū)設計的經(jīng)典之作。因此，以雁洋鎮(zhèn)為戰(zhàn)略支點,，以點帶面推動梅縣的旅游發(fā)展,，具有市場可行性。

三是增量客源,。梅縣旅游的可持續(xù)發(fā)展,，必須獲得源源不斷的增量客源。過去,，梅縣的旅游客源主要來自鄰近的潮汕地區(qū),。但是僅靠一個潮汕市場，是難以支持梅縣旅游長期發(fā)展的,。未來的增量客源可能在哪里呢,？當我們將目光放大到廣東、福建和江西全境,，可以看出梅縣旅游的輻射半徑實際上涵蓋三個地區(qū)：珠江三角洲,、韓江三角洲和廈漳泉三角洲。其中,，珠江三角洲是全國出游率最高,、消費能力最強的客源地市場，也是梅縣旅游實現(xiàn)突破性發(fā)展的希望所在,。

四是市場格局,。當我們戰(zhàn)略透視梅縣所處的區(qū)域旅游市場，發(fā)現(xiàn)梅縣所處區(qū)位十分獨特：在廣東境內(nèi),，珠三角地區(qū)是國內(nèi)最大的客源地市場,；在福建境內(nèi)，武夷山和廈門是全國著名的兩大旅游目的地,。珠三角,、武夷山、廈門這三個重要節(jié)點,，構成一個大三角形的閩粵贛邊區(qū)域市場格局,，而梅縣恰好位于這一市場的戰(zhàn)略核心。

由此,，我們做出一個趨勢推斷：過去,，由于粵東山區(qū)和閩西山區(qū)交通條件制約，珠三角客源地市場跟武夷山,、廈門這兩大旅游目的地之間,，長期處于相互隔絕的封閉狀態(tài)。但是,，隨著梅龍高速,、梅漳高速和擬建中通往武夷山的武永高速和邵武高速的開通，珠三角客源向武夷山和廈門這兩大旅游目的地的大規(guī)模流動,，在未來具有現(xiàn)實可能性,。若如此，閩粵贛邊區(qū)域市場的總體格局將會發(fā)生革命性的變化,。梅縣在這一區(qū)域市場中的未來地位和作用,，將是一個不可替代的重要休憩地和旅游中轉站。

梅縣旅游市場的未來發(fā)展,，還面臨周邊城市的競爭,。就紅色旅游而言，江西的井岡山和瑞金,，福建的會議舊址,，政治地位和歷史地位更為突出。而梅縣的紅色旅游產(chǎn)品相對單一,、獨立,，無法在市場中取得絕對優(yōu)勢。就客家文化而言,，周邊城市競相在打客家牌,，福建龍巖的永定土樓在申報世界文化遺產(chǎn)，江西贛州的宣傳口號為“客家搖籃”,，廣東河源的品牌定位是“客家古邑”,。而梅州市雖逐年加大對“世界客都”的宣傳力度，但在客家文化訴求方面,，并未與競爭者形成明顯的市場區(qū)隔,。因此，要找出梅縣的核心競爭優(yōu)勢,，我們還需從旅游區(qū)位,、城市品牌、核心產(chǎn)品,、接待能力,、游客來源和旅游消費等方面，將梅縣跟周邊城市進行比較,。經(jīng)過綜合考慮,，我們將梅縣所在的梅州市跟鄰近的河源市做一比較。

1.旅游區(qū)位

河源是粵東地區(qū)的交通樞紐,，也是梅州通往珠三角地區(qū)的必經(jīng)之路,。京九鐵路、廣梅汕鐵路,、105國道,、205國道、惠河高速，構成河源四通八達的交通網(wǎng)絡,。在高速交通方面,，河源到廣州、深圳的距離分別為250公里,、176公里,。在鐵路交通方面，河源到廣州和深圳的距離分別為180公里,、160公里,。而梅州無論公路還是鐵路，跟廣州和深圳的距離均在400公里左右,。顯然,，河源的交通可進入性強于梅州。

2.城市品牌

梅州的品牌定位是“世界客都”,，主打客家文化牌,。河源的品牌定位是“萬綠河源、溫泉之都,、恐龍故鄉(xiāng),、客家水鄉(xiāng)”，主要圍繞水資源做文章,。其中,，“客家水鄉(xiāng)”存在定位錯誤，違背人們對客家文化的傳統(tǒng)認知,。目前,，河源已將品牌定位調整為“客家古邑，萬綠河源”,。

3.旅游產(chǎn)品

河源和梅州同樣地處粵東山區(qū),，旅游資源具有同質性。在核心產(chǎn)品方面,，梅州有4a級景區(qū)雁南飛茶田度假村和雁鳴湖旅游度假村,，河源有4a級景區(qū)萬綠湖和桂山風景區(qū)；在休閑產(chǎn)品方面,，梅州有千江溫泉,、葉塘溫泉、轉水溫泉,、大坪溫泉,、湯湖熱礦泥，河源有龍源溫泉,、御臨門溫泉,、天上人間溫泉,、熱龍溫泉。其中,，梅州的熱礦泥具有一定的資源稀缺性,；在自然景點方面，梅州有陰那山,、王壽山，河源有野趣溝,、霍山,、紫金越王山·····

4.人文資源

河源跟梅州同屬客家文化地區(qū)，人文資源也具有高度同質性,。就客家建筑而言,，梅州有橋溪客家民俗村、丙村仁厚溫公祠,，河源有南園古村和蘇家圍,。就名勝古跡而言，梅州有元魁塔,、聯(lián)芳樓,、南華又廬，河源有龜峰塔,、越王井,、龍川古城。

網(wǎng)絡營銷方案策劃 銀行營銷方案策劃篇三

年度銷售計劃制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，經(jīng)過swot分析,，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。

比如,，經(jīng)過市場分析,，清晰地明白市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷）,，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領,，是營銷工作的方向和靈魂,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，制定具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的資料：

1,、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化,，生活營銷化,。

2、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3,、綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務等營銷組合策略,，構成強大的營銷合力。

4,、在市場操作層面,，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異化,，高價位,、高促銷的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的.確定，充分結合了企業(yè)的實際,，不僅僅翔實,、有可操作性，并且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，所以，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，所以,，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。

那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照必須增長比例，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量,。

2、銷售目標不僅僅體此刻具體的每一個月度,，并且還職責到人,，量化到人，并細分到具體市場,。

3,、權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結構比例定位在a（高價,、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價,、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認,，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢,，結合市場運做經(jīng)驗,，制定如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，構成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2,、價格策略，高質,、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時,，強調產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限，實行一套價格體系,，兩種返利模式,，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不一樣而有所不一樣的定價策略,。

3,、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,。

4、促銷策略,，在高價位,、高促銷的基礎上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念,，它具有如下幾個特征：

一,、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切能夠利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。

二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。

三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不一樣,，經(jīng)過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。

5、服務策略,，細節(jié)決定成敗,，在人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉的思路下,，在服務細節(jié)上狠下功夫,。提出了5s溫情服務承諾，并建立起貼身式,、保姆式的服務觀念,，在售前、售中,、售后服務上,，務求熱情、真誠,、一站式等等,。經(jīng)過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。

在這個模塊，主要鎖定兩個方面的資料：

1,、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計劃,，合理人員配置,，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如,，xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要到達200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位,，落實職責人是誰等等,，都有一個具體的規(guī)劃明細,。

2、團隊管理,，明確提出打造鐵鷹團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：

一,、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的典章,、條例這些母法,，到營銷管理制度這些子法，都進行了修訂和補充,。比如,，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員三個一日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等。

二,、強化培訓,，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如,，制定全年的培訓計劃,，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種,，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā),、技能提升,、操作實務等,。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構理解培訓等等,。

三,、嚴格獎懲,，建立良好的激勵考核機制,。經(jīng)過定期晉升、破格提拔,、鼓勵競爭上崗,、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。旨在經(jīng)過這一系列的團隊整合,，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力,、向心力,、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力,、威懾力較強的鐵血團隊,。

銷售計劃的最終一項，就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如,，銷售目標5個億,，其中，工資費用：500萬,，差旅費用：300萬,，管理費用：100萬，培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元，費用占比2%,，經(jīng)過費用預算,，能夠合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上,，以求企業(yè)的資金利用率到達最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

做年度銷售計劃時,，充分利用表格這套工具,，比如,，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃,、培訓綱目、費用預算等等,，都經(jīng)過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅僅一目了然,，并且還具有比較性,、參照性，使以上資料更加直觀和易于理解,。

年度銷售計劃的制定,，到達如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向,，經(jīng)過營銷計劃的制定,，不僅僅理清銷售思路，并且還為具體操作市場指明方向,，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變,。

2、實現(xiàn)了數(shù)化,、制度化,、流程化等等基礎性營銷管理。不僅僅量化了全年的銷售目標,，并且還經(jīng)過銷售目標的合理分解,，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐,。

3,、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，經(jīng)過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段,，為市場的有效拓展供給了策略支持,。

4、吹響了鐵鷹團隊打造的號角,，經(jīng)過年度銷售計劃的擬訂,，確定了鐵鷹打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)立學習型,、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎,。

網(wǎng)絡營銷方案策劃 銀行營銷方案策劃篇四

一、時間：

x年x月x日――x年x月x日

二,、地點：

886酒店

三,、方式：

開業(yè)慶典

四、主題：

“天上人間――碧海云天”

五,、價格：

1,、實行通票制度。價位：〈人民幣〉118,、00元/位,。

包含服務項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉,、免費觀看大型演出,、免費書吧、免費健身,、免費飲料一瓶,。

六、宣傳：

a,、外部：

1,、活動的前期預熱[新聞、軟文,、廣告的宣傳,，dm、pop等的發(fā)放到位],。

2,、報紙媒體的選擇[燕趙都市報，燕趙晚報],。

3,、電視媒體的選擇[河北衛(wèi)視1臺，旅游頻道]。

4,、網(wǎng)絡媒體的選擇,。

5、戶外媒體的選擇[車體,、路牌〈暫不考慮〉]

6,、廣播電臺的選擇[暫時不考慮]。

7,、dm的發(fā)放[針對司機及有車一族重點發(fā)放,，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

8,、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球,，燈籠，條幅,，pop等,。烘托節(jié)日氣氛]。

9,、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10,、每天還舉辦幸運大抽獎活動,。〈詳情見店堂海報〉

b,、內(nèi)部：

1,、凡是一次性消費滿300元的贈餐券50元、門票一張,，及其它禮品,。

2、凡是一次性消費滿600元的贈餐券100元,、門票兩張,，及其它禮品。

3,、凡是一次性消費滿1000元的贈餐券150元,、門票四張、及其它禮品,。

4,、凡是一次性消費滿1500元的贈餐券200元、門票六張,、及其它禮品,。

5、凡是一次性消費滿20xx元以上的{含20xx元}贈餐券300元、門票八張,、健身月卡一張及其它禮品,。

6、就餐的同時還可以免費觀看大型的文藝演出活動,。

7,、門票買一送一<優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日>。

8,、店內(nèi)的宣傳[燈籠,、彩色氣球、pop的布置及人員的培訓到位],。

七,、促銷禮品：

1、打火機類,。

2,、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值},。

3,、鮮花。

4,、水晶制品{小型工藝品},。

5、其它玩具類,。

八,、舉辦迎新春象棋大賽――碧海云天杯

時間：正月初十―十二日

獎品：一等獎

二等獎

三等獎

鼓勵獎

參與獎

歡迎各界人士報名參加。報名咨詢電話：

九,、鬧元宵節(jié)――猜燈謎大型文藝晚會活動,。

時間：正月十四―十六日，每晚8：00―10：00點

獎品：〈另定〉,。

歡迎各界有識之士參加出題活動,。〈出題者另有獎品〉

報名咨詢電話：

十,、銷售重點：

俱樂部會員卡,、門票年卡、健身卡,、美容卡,。

十一、簽定消費協(xié)議,。吸引重點客戶,。

銷售方式：

1,、人員推銷，通過電話,、上門等方式直接面對客戶,。

2、配合廣告宣傳進行優(yōu)惠折扣銷售,。

例：浴所會員卡在開業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷售,。

浴所門票卡在開業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售。

健身卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售,。

美容卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售,。

3、和專業(yè)公司合作共同銷售,。

4,、針對重點單位簽定消費協(xié)議。

十二,、針對消費人群：

白領,、金領的`中、高收入人士,。

十三,、活動涉及的部門：

洗浴部、前廳部,、餐飲部,、康樂部、客房,、美容美發(fā)中心；其他各部門做好接待,、后勤保障等各項工作,。

十四、隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作,，各部門要建立健全客戶檔案制度,，及匯總工作。

十五,、評估此次營銷活動的成果,，總結經(jīng)驗。以便在下次活動時參照及取舍,。

十六,、為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷,，簽約銷售等有關銷售方面的工作,，做到全員營銷,，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗,。

網(wǎng)絡營銷方案策劃 銀行營銷方案策劃篇五

中高職教學銜接不緊密是市場營銷專業(yè)課堂教學成效不明顯的主要原因,，因此，解決中高職分段式學制模式下的市場營銷專業(yè)課堂教學存在的問題,，需要加強中高職教學銜接,。本文分析了中高職分段式學制模式下市場營銷專業(yè)課堂教學中出現(xiàn)的問題并提出了課堂教學創(chuàng)新的途徑。

市場營銷專業(yè);中高職教育;分段式學制模式;課堂教學創(chuàng)新

高職分段式學制模式可以分為兩種模式,，一種是3+2或者是3+3的模式,，而另一種是4+2的模式，也就是學生在中等職業(yè)技術學校學習滿三年以后,，畢業(yè)生可以通過特殊形式的招考,，到專業(yè)對口高職學校學習兩年或者三年的時間。高職分段式教學模式可以將中職與高職有效銜接,，從而培養(yǎng)出社會需求的高端技能型人才,。市場營銷專業(yè)是中職高職學校中實踐性較強的專業(yè)，在中高職分段式學制模式下雖然能夠培養(yǎng)更多的實用型市場營銷專業(yè)人才,，但是由于中高職銜接以后在教學中出現(xiàn)了很多問題,，不利于此種模式下市場營銷專業(yè)的發(fā)展。

(一)教學培養(yǎng)目標趨向一致,，沒有明顯差異,。中高職分段式學制模式下，市場營銷專業(yè)教學的目標雖然都是以培養(yǎng)出實用型技能人才為目標,，但是由于中職學校與高職學校所定制的培養(yǎng)目標基本上是相同的,，沒有任何差異，只是在教學過程中出現(xiàn)了一些重復,，比如說:課程內(nèi)容的重復,，教學方式的重復等，不能發(fā)揮出中高職分段式學制模式的優(yōu)勢,，失去了中高職分段式教學的意義,，不利于人才的培養(yǎng)。

(二)中高職教學內(nèi)容趨向一致,。在中高職分段式學制模式下,，中職學校成為高職學校的生源，這在一定程度上緩解了高職院校的生源問題,，又能讓中職院校的學生得到繼續(xù)深造機會,，但是高職院校招收的生源不僅有中職院校畢業(yè)生，而且還有普通高中的畢業(yè)生,，這兩種生源所掌握的文化基礎與技能情況差異很大,，尤其是對于市場營銷專業(yè)來說,，中職學生已經(jīng)掌握了一定的市場營銷方面的理論知識以及技能，但是普通高校的學生并沒有任何相關方面的基礎,。然而高職又沒有專門針對不同的學生設置不同的教學內(nèi)容,，對中職畢業(yè)生來說,，教學內(nèi)容出現(xiàn)了重復,，很容易造成中職院校畢業(yè)生的厭學心理,。另外，中高職教學方法基本相同，市場營銷專業(yè)是實踐性較強的專業(yè),，中職學校與高職學校都在不斷改善著教學方法，但是教學方法并沒有差異,，基本上都是受傳統(tǒng)教學觀念影響,，以知識點講授為主的課堂教學，并沒有根據(jù)教學計劃進行分階段定制不同的規(guī)劃,，因此,，無法使中高職教學充分銜接起來,，需要及時改進,。

(三)課堂教學的`課程設置標準沒有差別。在中高職分段式學制模式下,，中職與高職市場營銷專業(yè)并沒有層級和梯度的區(qū)分,，都是根據(jù)培養(yǎng)的目標設置與市場營銷專業(yè)相關的科目,，所設置的科目基本上都是市場營銷專業(yè)基礎知識,、人員推銷、市場調查與預測,、廣告學等專業(yè)課程,，中職學校與高職院校科目設置基本都是一樣的,，沒有更深層次的發(fā)展,，很容易導致中職畢業(yè)生在高職學習階段失去學習的興趣。

在中高職分段式學制模式下市場營銷專業(yè)教學中出現(xiàn)的問題,，主要是由于中職與高職教學銜接不緊密造成,，因此，在市場營銷專業(yè)課堂教學創(chuàng)新中應該注意中職與高職的銜接問題,。

(一)系統(tǒng)設置課程體系,。課程體系設置是有效銜接中職教學與高職教學的關鍵部分，目前從中高職的教學現(xiàn)狀來看,，中高職學校各成體系,，各自為政，基本不會共同定制教學目標,。這就需要政府以及相關的部門充分發(fā)揮自身的職能,，從宏觀層面以及管理高度根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點以及實際的崗位需求，針對政治學校與高職院校分別定制不同的課程標準,，爭取中職院校與高職院校既有各自不同的教學目標,，課程結構體系以及差異教學內(nèi)容，使兩個階層的院校分別能夠實現(xiàn)不同的培養(yǎng)目標,，但是從大的方面來說,，中高職院校的培養(yǎng)目標、科目結構,、課程內(nèi)容又要相互銜接,，能夠分階段逐步完成。也可以說各個階層的院校在課程體系的設置上既要有明確的界限區(qū)分,，有能夠實現(xiàn)有效結合,，相互補償?shù)淖饔谩Ｔ诮逃块T的領帶下可以加強中職院校與高職院校之間的合作，在中職院校與高職院校共同研討之下定制統(tǒng)一的教學計劃,，在課程的開設,、教材的選擇以及教學內(nèi)容上進行合理的規(guī)劃安排，使中職院校與高職院校成為有效連接的整體,，比如說:中職課程體系在設置上主要以基礎課程為主,，學生的職業(yè)發(fā)展目標是以中級營銷人才為主，而高職院校在課程設置上主要是以高級營銷課程為主,，其最終的目標是為了培養(yǎng)出高級營銷人才,，減少課程設置上出現(xiàn)的重復問題，推動教育事業(yè)的發(fā)展,。

(二)制定差異化的教學內(nèi)容,。在中職院校與高職院校分別設置教學內(nèi)容難免會出現(xiàn)重復的現(xiàn)象，而教學內(nèi)容重復,，會使中職院校畢業(yè)生在高職院校的學習中產(chǎn)生厭學的情緒,，針對這一現(xiàn)狀，為避免出現(xiàn)教學內(nèi)容的重復,，提高學生學習的積極性,，中職院校與高職院校可以根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點，分別按照中職與高職兩個不同的學歷層次來安排合適的教學內(nèi)容，可以在深度,、難度以及廣度上下功夫,，從而對教學內(nèi)容進行區(qū)分,，比如說:中職院校的培養(yǎng)層次是中級營銷人才，那就需要根據(jù)學生的掌握情況、能力以及實際崗位需求來做好準確的定位，設置的課程內(nèi)容要與這個目標相匹配,，主要是圍繞基礎類的課程開展教學，而高職院校也需要根據(jù)自身的特點,、學生的能力等來制定高級人才所需要課程內(nèi)容,，使中職院校與高職院校之間的教學內(nèi)容聯(lián)系更加緊密，更加科學合理,，以市場調研與預測課程為例,，這門課程如果是針對中職學生而言，要求市場預測能力,，并不符合實際,，就目前中職學生的發(fā)育特點并不具備這一能力，過分要求只會使學生失去對市場營銷專業(yè)的興趣,，因此,，可以只要求中職學生掌握如何進行市場調研的技能就可以，而對于高職院校的學生來說，已經(jīng)具備了一定的基礎能力,，僅是市場調研已經(jīng)過于簡單,，因此可以適當調高要求，可以讓學生除了掌握調研技能以外,，還需要設計市場調研方案，并完成撰寫調研報告內(nèi)容等,，才可以算完成任務,。

(三)統(tǒng)一編制教材。如果要使中職與高職實現(xiàn)有效銜接就離不開統(tǒng)一且又配套的教材,，可以根據(jù)中高職各自的教學特點編制市場營銷專業(yè)的教材,，使教材的內(nèi)容能滿足中高職不同層次的教學需求，因為教材是統(tǒng)一配套又是根據(jù)不同層次的教學內(nèi)容編寫,，從而避免了中職教學內(nèi)容與高職教學內(nèi)容上的重復,。中高職教材在編寫時可以各階段學生的掌握能力以及工作崗位需求為依據(jù)，從而體驗出對中高職學生的不同能力的要求,，避免出現(xiàn)雷同現(xiàn)象,。在教材的銜接上可以以難易為標準進行區(qū)分開，比如說:相對容易的,、簡單的內(nèi)容可以融入到中職教材中,，難度較大、較為復雜的內(nèi)容融入到高職教材中,，這樣可以使不同階段的教學內(nèi)容區(qū)分開,，又能避免產(chǎn)生重復現(xiàn)象。同時要注意教材的創(chuàng)新與更新,，及時將營銷專業(yè)領域的新知識與內(nèi)容融合入教材中,，進而充分發(fā)揮出中高職分段式學制模式的優(yōu)勢，提升各階段的教學質量,。

總之,，市場營銷專業(yè)的中高職分段式學制模式，不僅滿足了學生深造的需求,，更為社會發(fā)展提供了不階層的營銷技能人才,。但是在中高職分段式學制模式下中高職課堂教學不能有效銜接，制約了教育事業(yè)的發(fā)展,，因此,，有必要不斷創(chuàng)新市場營銷專業(yè)課堂教學，從而促使中高職營銷專業(yè)課堂教學的更好銜接,，推動中職教育與高職教育的和諧發(fā)展.

［1］張?。畬χ懈呗氄n程有機銜接的思考［j］．教育與職業(yè)，20xx，2

［2］王鶴軒．中職教育與高職教育銜接存在的問題與對策［j］．科技信息,，20xx，3

網(wǎng)絡營銷方案策劃 銀行營銷方案策劃篇六

酒店營銷中,，市場營銷是酒店經(jīng)營活動的重要組成部分,，它始于飯店供給產(chǎn)品和服務之前，研究賓客的需要和促進酒店客源的增長,，開發(fā)酒店市場的潛力,，增進酒店的收益，市場營銷涉及到滿足賓客的需求產(chǎn)品從飯店流通到賓客的一切業(yè)務活動,，最終使酒店實現(xiàn)其預設的經(jīng)營目標。

市場營銷不僅僅是單一的推銷模式,，它涉及的面廣而深,，包含了市場營銷的調查，飯店產(chǎn)品的設計,、開發(fā)和定價，產(chǎn)品推銷,，產(chǎn)品流通等等方面的資料,。

酒店的營銷關系著酒店的發(fā)展和前景，那么如何才能使酒店營銷發(fā)揮較佳優(yōu)勢呢,？這在整個飯店經(jīng)營中時時要研究，就我看來,，做好市場營銷,，首先要制定最佳的營銷導向，選擇較好的目標市場,，進取運用和開發(fā)各種營銷策略,，以到達優(yōu)質營銷的最終目的。

市場營銷在組織開展時,，要做到以下幾項：

1,、劃定銷售區(qū)域和范圍。營銷部經(jīng)理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍,，以包干的方式,，積極引導銷售人員拓展銷售面,，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)常客的銷售潛力,，客戶的地理位置和類別來加以分配,。

由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不一樣，在規(guī)定銷售人員到達銷售數(shù)量的同時,，要確定銷售的質量標準,，質量標準有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識，銷售訪問的效果,，銷售人員的工作態(tài)度,，工作本事以及與客戶的關系等。

3,、銷售人員的成績評估。銷售管理人員應采取適宜的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息,，制訂銷售人員每月上報"銷售報告"規(guī)則,，了解銷售情景，及時反饋銷售信息,。

4,、編排合理的組織機構。營銷部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合研究,，組織銷售人員按地理位置分工銷售,，減少路途時間，提高工作效率,。根據(jù)當前酒店的發(fā)展狀況,，酒店營銷要進取挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力,，吸引賓客消費,，招徠生意。

酒店營銷可根據(jù)企業(yè)的銷售要求,，針對賓客的不一樣需要開發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品,，吸引客源，可開設的組合產(chǎn)品方式有：

（1）公務客人組合產(chǎn)品,。針對公務客人的特殊服務,，為公務客人供給優(yōu)惠：如免費在客房供應一籃水果，免費供給歡迎飲料,，免費使用康樂中心的設施和器材,，免費參加酒吧，歌舞娛樂活動,。

（2）會議組合產(chǎn)品,。會議組合產(chǎn)品包括使用會議廳,，會議休息時間供應點心咖啡，會議期間工作餐,，按每人一個包價優(yōu)惠供給,。

（3）家庭住宿組合產(chǎn)品。形式如雙人房供全家住宿,，小孩與父母同住免費加床,，供給看管小孩服務，小孩免費使用康樂設施,，餐廳供給兒童菜單,。

（4）蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦供給,，一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務,，如一間布置漂亮的洞房，免費床前美式早餐,，免費奉贈香檳酒,，客房里供應鮮花、水果籃,。

（5）婚禮組合產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品主要針對當?shù)鼐用袷袌觯Y合婚禮消費的形式,，適應消費的心理,，強調喜慶的氣氛，吸引消費：該產(chǎn)品組合資料有豪華級京式或廣式筵席,，免費供給全場軟飲料,，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳,，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛,，播放婚禮進行曲，洞房花燭夜免費供給新婚套房,、鮮花,、水果和香檳酒，免費美式早餐送到客房,。

（6）周末組合產(chǎn)品,。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余，來休息和娛樂一下,，因而需策劃組織一些娛樂體育活動：如舉辦周末晚會,、周末雜技演出等等，將娛樂性活動加上飯店的食宿服務組合成價格便宜的包價產(chǎn)品,。

（7）淡季度假產(chǎn)品,。在營業(yè)淡季時以一周,、十天住宿加膳食以包價供給給客人。同時,，為了吸引賓客,，還要策劃組織賓客免費享受娛樂活動。

（8）特殊活動組合產(chǎn)品,。這類組合產(chǎn)品的開發(fā)需要營銷人員具有創(chuàng)造性及事實思維,，設計出既新穎又在經(jīng)濟和銷售上可行的產(chǎn)品，可利用現(xiàn)有的設施和服務組織,，如乒乓球,、網(wǎng)球、保齡球賽等活動,，提高酒店的聲譽及形象,。

市場營銷除開發(fā)新產(chǎn)品、新活動項目外,，更要推出獨特的宣傳方式來吸引客源,，這就要在廣告策劃推銷上多做文章。

（1）可選擇電視,、電臺、報刊等媒體,，經(jīng)常性地報道酒店新近推出的特色菜肴,、客房環(huán)境、活動項目等,，提高賓客對酒店的感官印象,。

（2）運用行業(yè)性雜志、報紙,、旅行線路小冊子,、指南、廣告?zhèn)鲉?、直接信函等方式對酒店產(chǎn)品進行宣傳,。

（3）以邀請知名演出的方式壯大聲勢，增強影響面,，營造酒店的消費熱點,，如邀請舉辦省市模特大賽，時裝秀,；大型歌舞器樂演奏等促銷方式,。

（4）設計推出啤酒節(jié)，菜肴賞品的方式提高酒店消費,，增加效益,。

酒店營銷不應局限在一個階段,，拘泥于一種模式，沉迷于一種狀態(tài),，它必須以最敏銳,、最超前、最獨到的嗅覺感官去創(chuàng)造和設計適宜于酒店經(jīng)營發(fā)展的最佳經(jīng)營模式,，使酒店經(jīng)營更趨完善,，先進及獨特，不致于在激烈的酒店業(yè)競爭中敗下陣來,。

一忌主觀判定消費單位的信譽程度

在一次部門經(jīng)理例會上,，銷售經(jīng)理匯報說有家外地企業(yè)來店消費期望能掛賬。老總便問經(jīng)理：是國有還是民營,？回答說是民營,；又問投資額度多大？回答說近千萬,；于是老總告誡說類似這種小規(guī)模的私營企業(yè)不便掛賬,。僅此一句話，該企業(yè)所期望的方便之門就被堵住了,，而與此同時,，酒店在不知不覺中就失去了一位也可能是最忠誠的客戶。

目前,，在酒店所有消費群體中,，異常是一些內(nèi)地酒店，掛賬消費占相當比重,。酒店在衡量掛賬單位的消費資證時,，自然會根據(jù)該單位的實力、信譽程度來確定能否掛賬,，以免發(fā)生呆賬,、壞賬、死賬的現(xiàn)象,。時間一長,，本地區(qū)的老客戶和比較知名的企業(yè)容易掌握，而對于類似新增的消費客戶就不能只憑企業(yè)屬性和現(xiàn)有實力來確定他的信譽程度了,，更不能厚“公”簿“私”,，重“大”輕“小”。

在交往的客戶中,，進取穩(wěn)妥的做法是一方面笑臉相迎,，一方面用堅強有力的監(jiān)管措施來不讓酒店利益受損。如本文開頭那位老板提出的要求便可采取訂立詳細合約,、縮短結賬時間,、安排專人監(jiān)察等措施來開方便之門到達新增客源之目的,，一旦發(fā)現(xiàn)問題苗頭再取消掛賬資格不遲。

二忌老總很少登門拜訪

酒店老總適時登門拜訪客戶是增進了解,、加強友誼,、鞏固客源的有效手段，這已被廣大同行所認識,，但在具體實施中就相去甚遠了,。有的要么沒時間,，忘了去；有的根本沒打算去,，讓手下走走了事；有的.甚至連營銷總監(jiān),、經(jīng)理都很少下去,，關起門來造車。那里面可能有幾個方面的原因：與自我同級別的還好說,，去拜訪比自我低的客戶臉面上過不去,；一天到晚陷在酒店的雜務里,，事必躬親,，大包大攬，結果累得無從顧及,；職責心不強或工作不得要領,；大凡有這些原因的經(jīng)理們,，只在乎自我的感受和實情，而忽略了賴以生存的客戶們的想法,。

三忌走馬燈似拜訪

銷售經(jīng)理在制定銷售員的量化指標時,，切不可用拜訪次數(shù)的多少來衡量一個銷售員的業(yè)績,，這種看似科學實則有悖常情的做法會產(chǎn)生消極影響。銷售員與客戶的關系只是工作關系,，經(jīng)常的因為工作去約見,、打擾顯然不受客戶歡迎，于是就有明明在辦公室辦公而謊稱在開會的說法,。次數(shù)多了,，銷售員也意識到客戶的反感情緒，期望經(jīng)常有優(yōu)惠,、打折,、贈送、免費等好消息帶給客戶,，活躍氣氛,，增添談話資料，也加重自身的砝碼,，但這是很有限的,。營銷部除了因客而異制定拜訪計劃外，多渠道,、多手段到達目的才是第一位要研究的,。

四忌策劃只是營銷部的事

某知名酒店有一個很好的傳統(tǒng)，每逢節(jié)日來臨之前,，老總都要牽頭組織全店領班以上的骨干召開諸葛亮會,，請大家出點子想辦法。這是一個值得提倡的好做法,。營銷部的人再專業(yè),，也是數(shù)量有限；點子再多,，也是勢單力?。蝗齻€臭皮匠和成一個諸葛亮,，多人的參與會對活動圓滿成功供給幫忙,。他們還在各個部門的主管中設立兼職營銷員，在對客戶信息收集,、關系溝通上以填補銷售人員的不足，基本上構成了對外營銷的立體網(wǎng)絡,，很具實用性,。

五忌各自為政搞促銷

曾聽到一個笑話，說一個老板在春節(jié)期間收到了來自同一家酒店的十多張賀年卡，有酒店的,、有各個部門經(jīng)理的,、有主管的、甚至還有員工的,。大體都是一個意思：期望來年繼續(xù)給予關照,。老板在收到賀卡時的反應是：有這個必要嗎？這說明各自為政搞促銷浪費人力物力不說,，還得不到客人的首肯,。眼下不少酒店對各經(jīng)營部門收入進行量化管理，有效提高了他們的進取性,，管理者和員工各自使出渾身解數(shù)來保額增收,。出發(fā)點無可厚非，但往往滋生一些負面影響,。酒店有酒店的風范和品位,，不能夠被一些低級庸俗的手法將其破壞掉。這就要求酒店管理層采取有效措施避免這種各自為政的促銷現(xiàn)象,，以維護酒店對外營銷的整體性,。

網(wǎng)絡營銷方案策劃 銀行營銷方案策劃篇七

——“一個夢想，三個目標”

“一個夢想”：讓顧客享受美的感覺,、體驗養(yǎng)生的愉悅,，打造“健康天使”高尚職業(yè)，是我店的終極夢想,。秉承至高的服務理念,，為顧客的健康而工作，以顧客的滿意為我們的己任;開拓足浴市場,，以專業(yè)的知識和精湛的技術手法實現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度,，開辟一片新天地。

“三個目標”：獻身高尚事業(yè),，成為專業(yè)人才,，實現(xiàn)人生價值。

高尚的道德品質是成功的一個重要基礎,，高尚的事業(yè)必定受人尊重，并能夠使每個人的.前途更加美好,，從而成為專業(yè)性技術人才;而專業(yè)性技術人才能夠成為行業(yè)內(nèi)的翹楚,，并最終實現(xiàn)自己的人生價值。

經(jīng)營規(guī)劃：

一,、市場調查

通過調查行業(yè)內(nèi)的服務,、技術、項目、價位等,，做出自己的市場定位,，并著重突出自己的特點特色，打好服務戰(zhàn),、價格戰(zhàn),，多學習，與時俱進,，改變單純的足療模式,，以超越行業(yè)內(nèi)其他公司為目標，弘揚養(yǎng)生文化,，倡導健康生活,，真正做到養(yǎng)生。

二,、招聘培訓

招聘主要分為廣告招聘,、網(wǎng)絡招聘、報紙招聘,。招聘形象氣質佳,、技術好的女性員工，確立人才理念,，進行有效的人事資源管理,，定期組織員工培訓服務禮儀、技術手法,、店內(nèi)項目,、足療專業(yè)知識、工作態(tài)度,、團隊精神,，而最重要的是要改變傳統(tǒng)的按摩方式，改變舊思想,、舊觀念,，向員工傳授新型專業(yè)知識、倡導新時代足療服務業(yè)服務理念,。進行員工遠景職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)有潛力員工，對其進行中高層店務管理培訓,，使其作為公司未來發(fā)展儲備資源,。

三、前期廣告宣傳

同時整合傳媒資源,，采取以報刊雜志為主,，電視、電視短片、廣告宣傳片,、新聞稿件,、pop海報、vcd光盤,、各大酒店等休閑場所宣傳單頁等多種宣傳靈活使用,，建立我店獨有的品牌文化系統(tǒng)，突出品牌文化意理念及核心競爭力,。

四,、營銷創(chuàng)意集錦

1. 為客戶建立年終返息制度

設計出與銀行卡相仿的會員卡，建立我店獨有的特色返息制,，讓顧客在我店消費時會有一種額外的贈送優(yōu)惠,，符合市場上客戶的普遍消費心理。

2. 儲值卡制度

采取新型的儲值卡制度,，結合其他的傳統(tǒng)儲值卡及直銷會員卡的優(yōu)點而開發(fā)設計,，體現(xiàn)我店的獨有特點。凡是購買我店儲值卡的顧客在節(jié)假日,、生日,、年終、店慶等時間均可以享受較大的折扣優(yōu)惠,。如買1000送200(8.34折),，買20xx送500(8折)，買3000送100(7.5折),。

3. 做一送一活動

在店開張前期,，為增加我店人氣，帶動客流量,，帶動前期宣傳,，增加知名度，同時為保證技師有鐘上,、有活干,，對店的發(fā)展充滿希望和使命感，特舉行做一送一活動,，比如消費198元項目送98元項目,。

4. 代金券

通過向外發(fā)放一定金額的代金券，持有代金券的顧客可以享受代金券上列出的優(yōu)惠政策(除店內(nèi)單項項目外),。

5. 設立室等娛樂場所供賓客休閑娛樂,。

6. 建立客戶消費檔案，將每位顧客的消費情況記錄存檔,，并定期追蹤,。

五、實體店必備

1. 學習,、定期培訓(變浮淺為專業(yè))

只有專業(yè),，才能使員工成為高技術人才;

只有專業(yè)，才能存在被別人尊重的資格;

只有專業(yè),，才能創(chuàng)造出更高品質的生活;

只有專業(yè),，才能發(fā)掘出自己的人生價值。

努力學習變成龍,，不思進取總是蟲,，望聞問切要做到。

2. 環(huán)境方面

環(huán)境做到五星級,，擺放設施要整齊,，顧客到來心滿意。

3. 服務方面

細節(jié)決定成敗,，愛心感動顧客,。

4. 建立分鐘式服務。

服務中等待和等待中等待是完全不同的感受,，所以謹記要做到時時刻刻陪伴在客戶身邊,。一分鐘茶水到位，三分鐘技師到位,。

5. 管理方面

我為人人,，人人為店;懂的尊重，學會感恩,?？茖W統(tǒng)籌規(guī)劃技師工作，科學管理,，人性化管理,，公平公正，不徇私,。

制定合理化服務規(guī)章制度,，科學管理店內(nèi)員工。

6. 浪費方面

加強對水,、電,、足療易耗品等物品的管理，規(guī)范消耗品的領用及管控流程,，防止消耗品無必要的浪費;做好相關物品的登記,、發(fā)放、保管工作,，制定相關使用計劃,。

網(wǎng)絡營銷方案策劃 銀行營銷方案策劃篇八

一.活動背景

三月份,，正值春裝上市的時節(jié)，在零售市場掀起又一個銷售高潮,。同時,，正逢3.15消費者權益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業(yè),，特別是零售行業(yè),，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。因此,，通過回饋顧客,、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力,。

二.活動目的

(一)通過活動,，吸引消費者，提升商場客流量,。

(二)搶占商機,，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額,。

(三)重點回饋會員消費者,，進一步培養(yǎng)其對商場的美譽度和忠誠度

(四)全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力,，從而擴大市場份額,。

三.活動主題 “妝點商場，感恩顧客情”

四.活動時間

03月11日——3月31日

五.活動內(nèi)容：

促銷活動部分：

(一) 感恩顧客情,買200元,，直減100元

1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期間,，凡在商場購物中心購物滿200元(現(xiàn)金、銀聯(lián),、會員卡)即可獲得直減優(yōu)惠,。直減金額分為以下幾種，多買多減,，翻倍買,，翻倍減，依此類推：

2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心消費實付100元以上(現(xiàn)金,，銀聯(lián)卡,，會員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證(機打流水單)到返卡點按發(fā)放規(guī)則領取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場卡一張),。

(2)領卡地點：商場購物中心西門設返卡點4個(每個返卡點3人,，電腦1臺)， 其中會員卡消費專區(qū)2個,，普通消費專區(qū)2個,。

(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費,，逾期無效。

3. 結算方式(略)

4. 活動規(guī)則

(1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計,，不可跨專柜累計

(2)買減活動可使用現(xiàn)金,、銀聯(lián)卡、會員卡,。普通會員卡等同現(xiàn)金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動,，但可正常使用,。

(3)顧客領卡時需憑當日消費憑證( 多張消費憑證累計無效)，由派發(fā)人員在消費憑證(機打流水單)蓋有“贈卡已領” 字樣章方可領取每人限領一張;

(4)所贈50元商場卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費,，逾期無效,。

(5)家具，沃爾瑪,、蘇寧,、肯德基、和味拉面,、屈臣氏,、永和豆?jié){、仙蹤林,、漁滿艙,、御茗閣茶餐廳、尊品金海參,、禹步健身房球館,、柯達沖印、浪漫經(jīng)典,、恒信通信,、南山海景房、好心情,、羅寶西餅店,、網(wǎng)吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動,。

5. 退換貨原則：

(1)購買商品不足直減金額最低標準(200元)可直接在國家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨

(2)原則上不予以退貨,，可以換貨，如顧客執(zhí)意退貨,，所購商品視為不參加活動,。其在專柜累計多件商品，退貨后不足直減金額最低標準(200元)的,，須按其商品原價補足差價;已領取贈卡的顧客在退貨后不足領取贈卡金額的,，需退回贈卡,，贈卡已消費的，需補贈卡等額現(xiàn)金,。

6.注意事項

(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動,，參加買減金額可適當降低。

(2)03月10號進行全面檢查價簽大行動一次,，缺者責令兩天內(nèi)補充完畢;

(3)活動前三天禁止更換價簽;新上商品可以打簽

(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

(5)培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數(shù)計算準確無誤;

(6)活動期間專柜未經(jīng)審批私自變價,，本商場給予該專柜10倍的懲罰。

(二)感恩忠誠,，卡友專享

1.活動時間：20xx.03.11——20xx.03.31

2.活動內(nèi)容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客,，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區(qū))領取干紅葡萄酒1瓶(價值68元)，每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領一瓶,。(多張購物憑證累計無效),。

3.領酒地點：西門返卡點(會員卡專區(qū))

4.領取規(guī)則：

(1)若顧客使用會員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用,，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動,。

(2)領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單( 多張機打流水單累計無效),，由派發(fā)人員在機打流水單蓋有“贈品已領” 字樣章方可領取;

文化推廣部分：

(一) “商場,，我的生活美學”——網(wǎng)絡圖文征集活動

1.活動時間：

投稿時間：14.02.15——14.03.09

評稿時間：14.03.10——14.03.14

公布結果及頒獎時間：14.03.15

2.活動內(nèi)容：

以“商場，我的生活美學”為主題,，開展圖文征集活動

3. 參賽方式

電子郵箱投稿：

4.參賽規(guī)則：

(1)以你所認為的生活美學為標準,，以圖或文或圖文結合的方式來表達。

(2)可以是記錄你個人的生活,，也可以是身邊的人或事,，范圍、題材不限,。

(3)要求內(nèi)容文明,，不得侵犯他人權利和隱私。

(4)投稿者請留下個人姓名及手機聯(lián)系方式,，以便及時通知獲獎信息,。

(5)投稿日期以電子郵件顯示時間為準

5. 獎項設置：

一等獎 一名 獎價值500元商場卡一張

二等獎 四名 獎價值300元商場卡一張

三等獎 十名 獎價值100元商場卡一張

6. 評獎及兌獎辦法：

(1)商場企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評出各獎項，并以電話的形式通知獲獎者,。

(2)獲獎者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會,，頒獎儀式將在晚會現(xiàn)場舉行。

(二)商場購物中心3.15文藝晚會

1.活動時間：14.03.15晚上7點

2.活動地點：商場一樓中廳

3.組織策劃：商場藝術團

(三)商場杯春季長跑賽

1.活動時間：14.03.14上午7：30

2.活動地點：xx購物中心北廣場

3.長跑路線：略

4.參賽方式：xx購物中心北廣場現(xiàn)場報名

5.比賽規(guī)則

(1)參賽選手可現(xiàn)場領取序號

(2)參賽選手需按照指定路線進行比賽

6.獎項設置：

一等獎 一名 獎價值800元商場卡一張

二等獎 一名 獎價值500元商場卡一張

三等獎 一名 獎價值300元商場卡一張

鼓勵獎 十名 獎價值100元商場卡一張

7.頒獎儀式：

獲勝者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會,，頒獎儀式將在晚會現(xiàn)場舉行,。

六.廣告宣傳及預算（略）

網(wǎng)絡營銷方案策劃 銀行營銷方案策劃篇九

1、10月10日至10月13日為第一階段，全面動員,，全員出擊,，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標任務12,。5萬元,。 3、 10月18日至10月21日為第三階段,，堅忍不拔,，頑強拼搏，完成3/4目標任務37,。5萬元,。

完成個險期交新單保費50萬元。

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：范琴,、張芳、李英,、陳玉,、周琴、曹麗,、王小珍,、杜海、李紅（大）,、錢宇浩,、李紅（小）,、熊小云,、黃 蘭

競賽指揮部下設五個執(zhí)行小組：

1、追蹤督察組：組長楊曉紅,，成員：各職級主管,；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒,。

2,、宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭,、熊小云,；根據(jù)業(yè)務競賽的需要，對大職場及樓道進行布置,。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務發(fā)展數(shù)據(jù),，用戰(zhàn)報的形式給予報道。

3,、晨會策劃組：組長李紅（?。?，成員：謝軍、錢宇浩,、熊小云,、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關安排,，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通,、安排。

4,、技術支援組：組長謝軍,，成員：李紅、熊小云和各級主管,；負責說明會策劃和落實,，商品組合及話術的開發(fā)，建議書制作,，大客戶的陪訪,。

5、后勤保障組：組長李紅（大）,，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度,，保證體檢件和生調件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單,。其他物資的提供,。

五、達標獎勵：

（一）團隊達標獎勵 2,、 在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊）,，獎勵團隊費用500元。

3,、 在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的.團隊）,，獎勵團隊費用1000元。

（二）個人達標獎勵

1,、出單獎

凡在競賽期內(nèi)出單的個人,，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發(fā)完為止,。

2,、參與獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套,。

3,、進取獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4,、精英標兵獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人,，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨；,。

5,、特別貢獻獎

在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游,。

以上獎勵1—3項可以重復享受,，4—5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4—5項如本人不愿享受獎勵的,，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人,。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算。

1,、加大執(zhí)行力度,，各團隊要高度重視此次活動，明確目標,，任務到人,，號召所有人員行動起來,，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求,，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待,，加大拜訪量，確保競賽目標的完成,。

2,、采取分類指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元,，兼職人員最低目標3000元，對8,、9、10月未破零人員,，一律清理代碼,，決不姑息遷就。

3、各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會,，做好陪訪,、輔導,、追蹤。堅決杜絕負面,、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音,，那就是：堅決完成50萬的目標任務,。

4、加強對各層面銷售人員活動量的追蹤,。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤,，講師、組訓負責對組經(jīng)理進行追蹤,，經(jīng)理負責對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤,，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤,，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情,，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5,、認真召開好說明會,。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會,。也可以根據(jù)業(yè)務伙伴的要求召開家庭說明會,。繼續(xù)借助開展誠信服務宣傳和調查問卷，并對新產(chǎn)品進行宣導,。通過舉辦以上活動,，使伙伴有多的準客戶及轉介紹，使伙伴有目標,，促成機率高,，增強業(yè)務員的拜訪自信，提高伙伴激情。

6,、強化落實,，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案,，制定本團隊的落實措施,，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核,，分析總結一次,，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮,，完不成全年目標為恥的責任感,，人人都行動起來，不達目標,，誓不罷休,。

一部的伙伴們，讓我們團結一心,，眾志成城,，加大訪量，努力拼搏,，為一部的榮譽而戰(zhàn),。

網(wǎng)絡營銷方案策劃 銀行營銷方案策劃篇十

市場營銷管理在企業(yè)運營過程中有著舉足輕重的作用，企業(yè)只有強化市場營銷管理,，制定并改進市場營銷策略,，才能進一步開拓市場，提高市場占有率,，讓做大做強企業(yè),，實現(xiàn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

飼料,；公司,；市場營銷管理；社會實踐

（一）基本情況懷化地區(qū)位于湖南西部,，國家武陵山片區(qū)中心地帶,，是全國9個生態(tài)良好區(qū)之一。產(chǎn)業(yè)基礎較好,，擁有省級農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園（懷化市工業(yè)園）1家,、省級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)1家、省級工業(yè)集中區(qū)5家,，農(nóng)業(yè)規(guī)模企業(yè)32家,，產(chǎn)值達30億元以上。境內(nèi)有正大、湘珠,、駱駝,、九鼎、和美,、雙胞胎,、海大等飼料企業(yè)入駐，共有投產(chǎn)企業(yè)9家,，在建企業(yè)3家,，產(chǎn)值將達到150萬噸,。

（二）懷化飼料企業(yè)現(xiàn)狀隨著飼料行業(yè)競爭加劇,、更趨微利，飼料企業(yè)的重復建設,，導致開工率嚴重不足,，進一步加劇。飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)將呈現(xiàn)區(qū)域化,、專業(yè)化,、規(guī)模化,、差異化,、品牌化、終端化等特點,。懷化地區(qū)的飼料企業(yè)以懷化區(qū)域為核心,，產(chǎn)品輻射湘西和貴州以北地區(qū)（銅仁、黔東南）,，目前懷化市（地區(qū)）是一個以豬料,、禽料為主，魚料為輔的市場結構,，其中豬料以全價料為主的市場,，市場空間大，年需求量在30萬噸以上,，禽料市場年需求量在40萬噸以上,，飼料企業(yè)將懷化市場重為中心市場，與國家武陵山片區(qū)扶貧戰(zhàn)略的深度推進,、國家產(chǎn)業(yè)扶貧的實施,、養(yǎng)殖習慣良好等因素密切相關，懷化及周邊市場蘊藏著較大的市場,。

1.產(chǎn)品結構單一,，品牌影響力不強。現(xiàn)有企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品，還沒有密切聯(lián)系當?shù)氐酿B(yǎng)殖特點,，禽料開發(fā)不足,，豬料開發(fā)為主，品牌構建能力不足,。2.分銷渠道太長,、網(wǎng)絡品牌建設不足。飼料公司現(xiàn)行的大部分渠道模式是廠家－零售商－養(yǎng)殖戶,，部分區(qū)域還存在著廠家－批發(fā)商－零售商－養(yǎng)殖戶的渠道模式,，針對專業(yè)養(yǎng)殖戶的直銷模式較少。3.促銷策略手段少,，經(jīng)銷商利潤偏低,。公司的管理層沒有很好地重視促銷活動，特別是針對性營銷措施不足,，比較看重短期利益,，在促銷理念和手段上不足，希望通過投資促銷必須短期內(nèi)得到回報,。4.營銷人才梯隊建設不足,。營銷員隊伍整體素質偏低，綜合業(yè)務能力不強,，特別是服務養(yǎng)殖戶的能力與市場的需求有差距,。

（一）重視市場調研，提升市場應變能力市場調研是市場營銷運營的出發(fā)點,。產(chǎn)品策略,、價格策略、促銷策略,、流通策略構成了市場營銷活動的四大支柱,。市場調研有助于企業(yè)營銷管理目標的實現(xiàn)，要抓住切入點,，發(fā)現(xiàn)消費者的需求,，捕捉市場機會，并制定與之相適應的營銷策略和計劃來滿足消費者的需求,。在產(chǎn)品開發(fā),、設計、改進時,，能充分考慮用戶意見,，最大限度滿足用戶需求，以市場調查為基礎制訂市場營銷策略,。

（二）調整產(chǎn)品結構,，擴大品牌優(yōu)勢以用戶需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導思想,，重點考慮用戶需要什么，把發(fā)現(xiàn)和滿足用戶需求作為企業(yè)經(jīng)營活動的核心,。飼料企業(yè)要利用武陵山片區(qū)唯一優(yōu)勢維系品牌地位,，打造品牌，結合但懷化及周邊地區(qū)以山區(qū)為主,，對產(chǎn)品組合策略進行細分,，根據(jù)養(yǎng)殖特點，開發(fā)整合資源,，在產(chǎn)品檔次,、飼料種類等方面著手，重點開發(fā)豬料和禽料,，并質量上找突破,。特別是產(chǎn)業(yè)扶貧的不斷推進，雞鴨養(yǎng)殖見效快,、抗風險能力強,，山區(qū)適合雞鴨養(yǎng)殖,，禽料產(chǎn)品的開發(fā)將成為市場的重點,，也是企業(yè)提高市場競爭力的核心增長極。

（三）強化渠道建設,，提高產(chǎn)品競爭力積極開拓市場,，在做好縣級渠道的基礎上，對重點中心鎮(zhèn)進行拉網(wǎng)式的摸底,，確定渠道,，積極開展直銷渠道建設，對養(yǎng)殖戶集中的區(qū)域建立綜合服務站,，確保養(yǎng)殖“一體龍”跟蹤服務,。對現(xiàn)有渠道進行規(guī)范管理，從產(chǎn)品到價格到服務,，圍繞養(yǎng)殖戶的需求,，采用“一場一案的服務模式”，全程幫扶,，可以通過疾病防疫現(xiàn)場會等形式,，增強養(yǎng)殖戶對渠道的信任、產(chǎn)品的認識,，又有利于公司品牌的.宣傳和產(chǎn)品推廣,。

（四）強化服務舉措，延伸產(chǎn)品附加值提高服務水平,，依靠公司的整體運營模式和營銷人員的綜合素質,，首先是制定用人標準,，再好的營銷策略，如果沒有一幫業(yè)務素質出眾,、高度認同企業(yè)文化的業(yè)務代表去執(zhí)行也不能達到預期效果,。其次是加大培訓力度，強化全體員工的顧客服務意識,。營銷員的工作是企業(yè)產(chǎn)生直接業(yè)績和利潤的根源,。更是實現(xiàn)產(chǎn)品快速分銷，指導用戶直接使用產(chǎn)品,，甚至還要提供包括畜禽疾病診斷等延伸服務工作,，最終實現(xiàn)產(chǎn)品的真正銷售。再次要強化對營銷人員的督促檢查,。要注重營造良好的創(chuàng)新氛圍,，轉變營銷人員創(chuàng)新的畏難情緒，在督促檢查中,，被認可認定的創(chuàng)新方法,、創(chuàng)新理論、創(chuàng)新技能,、創(chuàng)新思路等,，均有適當獎勵。切實做到在執(zhí)行中提高,，在服務中提高,，在督促中提高，在檢查中提高,，通過服務提高公司產(chǎn)品的市場占有率,，實現(xiàn)預期目標。

（五）強化保障機制,，推動策略執(zhí)行為確保飼料企業(yè)營銷策略得以順利實施,，提出了相應的保障措施。完善營銷制度,，重在營銷過程管理,，控制了營銷過程就等于控制了營銷結果。建立健全營銷績效考核,，建議采用質量運動為營銷經(jīng)理制定和執(zhí)行考核標準的模板,。營銷人員制定詳細的營銷計劃，包括月,、周,、和日的工作計劃，并且由營銷經(jīng)理對其進行追蹤檢查,，營銷人員通過每天按時寫工作日志,，分析總結自己每天的工作,，并對碰到的難點熱點問題及時通過日志等形式與大家進行共享，進而提高工作能力,。

網(wǎng)絡營銷方案策劃 銀行營銷方案策劃篇十一

本文主要講述某廣告公司運用萬維網(wǎng)作為其營銷工具的潛在可能,。以下內(nèi)容主要回答兩個問題：為什么和如何運用萬維網(wǎng)作為本公司的營銷工具?通過這兩個問題的討論，最終作出決策：某公司是否應該在萬維網(wǎng)上創(chuàng)建網(wǎng)頁?

某是一家國際性的廣告代理商,，它可為世界范圍內(nèi)的大小公司開展廣告和營銷業(yè)務,。本公司已成功地為北美的企業(yè)服務了20年，為歐洲的企業(yè)服務了15年,。最近10年,，本公司又將業(yè)務范圍伸展到亞洲和澳洲。

1.公司業(yè)務簡介

(1)為企業(yè)進行營銷,、廣告策劃;

(2)制作各類廣告,，包括印刷、電視,、廣播,、pop、網(wǎng)絡等;

(3)媒體計劃和購買服務;

(4)促銷活動策劃：直郵,、商展,、贊助等;

(5)公共關系服務：新聞發(fā)布等;

(6)企業(yè)管理：標志設計、年度報表等;

2.營銷服務宗旨

為客戶提供營銷機會和方案,，帶領他們攀登成功的巔峰,，通過前衛(wèi)而富于創(chuàng)造性的營策劃使我們的客戶和他的消費者關系更為親密。

3.目前公司廣告業(yè)務

迄今,，公司已開拓了下列媒體中的廣告業(yè)務：

(1)印刷類型廣告：雜志、廣告牌等;

(2)直郵;

(3)廣告推銷會(advertisingpitches);

今后發(fā)展方向的一種選擇是進入萬維網(wǎng),。

首先,，須考慮以下問題：

(1)進入萬維網(wǎng)對本公司意味著什么?

(2)我們?yōu)槭裁匆M萬維網(wǎng)?

(3)我們?nèi)绾芜M入萬維網(wǎng)?

進入萬維網(wǎng)對本公司意味著什么?

對某廣告公司而言進入萬維網(wǎng)就是在網(wǎng)上創(chuàng)建公司的站點，向訪問者三維地展示公司狀況,。

(1)在網(wǎng)上尋找廣告代理的客戶能詳細地了解本公司情況及本公司的業(yè)務;

(2)可作為網(wǎng)絡論壇(forums)存在,，供廣告專家們在此碰頭、討論;

(3)有利于形成一個營銷人組成的圈子,，他們將某視為榜樣,、成功的象征;

(4)能成為一個強有力的營銷工具，更好地完成營銷任務,。

目前,，internet宣稱自己擁有9500萬用戶，且以每月100萬的速度增長,。以前,，從來沒有一種媒體能實現(xiàn)廠商與顧客之間如此高程度的對話和交流,。進入萬維網(wǎng)可使某成為一個更易接近的代理商，使更多的客戶享受它的服務和質量,。

這種新的媒體正在成為服務行業(yè)不可缺少的一部分,。魯莽的推銷觀念從來不能真正起到促銷作用，30秒鐘的電視廣告也很難提高公司的知名度,，我們更不指望pop能吸引多少潛在顧客,。然而，萬維網(wǎng)上生動豐富的頁面卻能深深吸引那些正在尋找像我們一樣的廣告代理商或想更多地了解我們公司狀況的客戶,，我們能幫助他們作出明智的購買決策,。

(1)增加客戶

通過開發(fā)創(chuàng)造性的、充滿智慧的,、信息豐富的,、吸引力強的網(wǎng)頁才能夠吸引更多的顧客。因為他們對廣告也有同樣的要求,。通過網(wǎng)頁的設計水平,，他們能推測公司的廣告制作水平。

(2)展示本公司的歷史

向訪問者展示公司的成功歷史,，證明本公司在營銷業(yè)務上的實力,。網(wǎng)絡不會強行地向訪問者灌輸這些內(nèi)容，只有訪問者對這些信息感興趣時,，才會自己打開有關頁面閱讀,。

(3)投資者感興趣的信息亦可在網(wǎng)上公布(如年度財務報表、證券的有關數(shù)據(jù)等)

(4)促進公共關系

可利用網(wǎng)絡工具進行本公司的新聞發(fā)布等,。

(5)可利用網(wǎng)絡工具招聘新的人才

同時我們利用網(wǎng)絡工具還能組建一個圍繞本公司的"網(wǎng)絡社區(qū)",。

如今公司不論大小都紛紛進入網(wǎng)絡，企業(yè)實際規(guī)模的大小在網(wǎng)上無關緊要,，關鍵是企業(yè)提供服務的質量,。一些新興的網(wǎng)上企業(yè)可能只是幾臺電腦、幾個雇員和一間房子,，許多案例表明有些類似企業(yè)的發(fā)展遠遠超過預期的想象,。這些企業(yè)都可能成為本公司的潛在客戶。但我們要記住的是,，像其他成熟的媒體廣告一樣,，網(wǎng)絡上的廣告終有一天會形成自己的廣告法則。

網(wǎng)絡是一種能遍及全球的媒體,，某作為一個全球性的廣告公司,，理應成為正在悄然形成的全球性的網(wǎng)絡文化的一部分。

在后文中將提出網(wǎng)頁的詳細內(nèi)容,。但要保證網(wǎng)絡營銷的成功,，首先要：

(1)公司所有標志物,、印刷品上均應印有公司的網(wǎng)絡地址

(2)須在至少兩個以上的搜索引擎(sdearchengine)上注冊網(wǎng)址：yahoo!和infoseek等;與本公司的廣告、營銷,、成功事例,、創(chuàng)新、新聞等有關的詞)的目的;

⑶在相關的國家,、地區(qū)舉行新聞發(fā)布,。

1.費用

2.競爭者

本公司的一些競爭者已在網(wǎng)上創(chuàng)建了成功的站點。

(1)yahoo和infoseek各月都有100多個廣告代理商登記;

(2)有不少站點充滿智慧,、富于創(chuàng)造性;

(3)有專題講座和邀請專家講座時,，閑談室(chatrooms)總是擠滿了訪問者;

3.競爭者的網(wǎng)址

這些網(wǎng)址是充滿智慧、富于挑選性,、信息豐富的設計范例,。

本框架僅說明網(wǎng)頁設計應包括的基本內(nèi)容：

1.首頁：

(1)公司

(2)服務內(nèi)容和顧客

(3)公司介紹

(4)請與我們對話

(5)娛樂

(6)投資者信息

(7)人才招聘

(8)交通圖

在本頁中應包括公司的標志、營銷宗旨,、以及一個能貫穿整個網(wǎng)址的創(chuàng)造性的主題,。

2.公司：

(1)我們是誰?

歡迎信

公司歷史

主要人員(附上主要成績)

(2)我們能做什么?

(3)列出服務內(nèi)容

列出公司各部門

(4)我們在哪里?

地址和地圖

3.服務內(nèi)容與顧客：

(1)服務內(nèi)容列表

各項內(nèi)容舉例

各類服務聯(lián)系人(e-mail地址)

(2)顧客表

(3)公文

分國別

分語種

4.公司介紹：

(1)新聞發(fā)布

(2)成功事件

獎勵

擴展

(3)新顧客

5.請與我們對話：

(1)建議

(2)評論

(3)聊天室，其中包括：

有創(chuàng)造力的廣告熱衷者

營銷,、廣告策劃人

廣告專家

國際分部(歐洲,、亞洲、澳洲)

6.娛樂：

(1)滑稽的廣告故事/笑話

(2)可下載的jingles

(3)可下載的最受歡迎的廣告

(4)競爭對手創(chuàng)作的受歡迎的廣告

(5)你最喜愛的廣告

(6)廣告搶答,、競爭

7.投資者信息：

(1)年度財務報表

(2)華爾街新聞

8.人才招聘

9.交通圖

網(wǎng)絡營銷方案策劃 銀行營銷方案策劃篇十二

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術對社會大眾生產(chǎn)生活影響的逐步加深,，網(wǎng)絡營銷也進入到了高速發(fā)展的時期。在傳統(tǒng)營銷活動中,，企業(yè)通過專業(yè)的營銷人員來與客戶進行面對面的交流溝通,，但是，在網(wǎng)絡營銷活動中,，網(wǎng)絡信息技術對這一傳統(tǒng)模式進行了調整,，其發(fā)展的迅猛性也讓諸多企業(yè)加強了對網(wǎng)絡營銷活動的重視程度。因此,，文章對傳統(tǒng)營銷活動與網(wǎng)絡營銷活動進行比較分析，就其差異性,，來選擇更加適合企業(yè)發(fā)展的營銷模式,。

網(wǎng)絡營銷；傳統(tǒng)營銷,；差異性分析

在對網(wǎng)絡營銷進行分析的時候,，首先，需要加強對營銷活動本質的認識,，即通過對商品的介紹與排除來引導消費者選擇商品的購物活動,。其中,，從商品的設計、生產(chǎn),、宣傳到銷售是一個完整的過程,。在營銷活動中，商品的信息傳遞是實現(xiàn)銷售業(yè)績能夠達到預期的重要手段,，也是促使商品能夠順利轉換成為貨幣的主要形式,。因此，市場營銷的開展內(nèi)容需要圍繞這些工作來一一落實,。就網(wǎng)絡營銷來看,，其與市場營銷活動的開展相似度還是極高的，其所需要解決的問題也大致相同,。只是因為所處的環(huán)境存在差異性,，而使得二者開展形式存在差異。

2．1成本優(yōu)勢企業(yè)積極地開展網(wǎng)絡營銷是為了更好地控制企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本,，進而獲得更大的利潤,。同時，隨著網(wǎng)絡科技在人們?nèi)粘Ｉ钪械挠绊懥Σ粩鄶U大,，網(wǎng)絡營銷本身也取得較以往的極大發(fā)展,。這樣一來，企業(yè)也就能夠通過開展網(wǎng)絡營銷來降低因交通,、人工,、財務以及通訊等因素所帶來的經(jīng)營成本，促使其可以借助管理活動來提高經(jīng)營效益,，實現(xiàn)自身的更好發(fā)展,。

2．2市場規(guī)模互聯(lián)網(wǎng)本身因其有著較大自由性,，使得網(wǎng)絡營銷可以不受時間與空間的限制而最大范圍地開展營銷活動,。這樣的發(fā)展模式是以往市場營銷活動所難以做到的，并且,，這也是單純地依靠人工銷售所不能完成的市場開拓,。所以，網(wǎng)絡營銷是時代的選擇,，也是市場本身的發(fā)展必然,。

2．3顧客因素互聯(lián)網(wǎng)技術可以讓企業(yè)更好地來開展銷售活動，促使消費者能夠有效地了解企業(yè)的產(chǎn)品特性,、價值,。同時，也能為消費者提供更加個性化的售后服務，讓消費者在滿足消費需求的前提下,，成為企業(yè)的忠實支持者,，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中得到更多的推動力量。

2．4滿足消費者個性化需求網(wǎng)絡營銷作為消費者的選擇,，能夠滿足消費者的需求個性,，使得消費者與企業(yè)之間的距離得以拉近，進而提高消費者的滿意程度,。再者,，網(wǎng)絡營銷為消費者提供的購物模式，也為消費者本身帶去了便利,，降低了消費者的購物負擔,，在一定程度上，提高了消費者的消費積極性,，做到了互惠共贏,。

3．1對網(wǎng)絡營銷的認識存在偏差在我國，一些企業(yè)管理者未能讓企業(yè)銷售活動做到扁平化發(fā)展,，缺乏專業(yè)人才來讓自身企業(yè)的網(wǎng)絡營銷活動穩(wěn)定開展,，僅僅是將其作為一種宣傳手段，而未能從根本上加強對其的重視,，形成系統(tǒng),。當然，也有一些消費者對網(wǎng)絡營銷活動的認識處于落后狀態(tài),，這些消費者對傳統(tǒng)營銷模式的認可程度較高,，難以在較短時間內(nèi)去接受網(wǎng)絡營銷。就消費者來說,，其作為銷售活動的終極“目標”,，往往希望能夠加強對商品的了解程度之后再購買，這既是其對欺詐行為的避免手段,，也是網(wǎng)絡營銷本身弊端在消費者購物行為中的體現(xiàn),。這些因素的存在，影響了消費者的網(wǎng)上消費行為,，進而影響到了企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的進一步發(fā)展,。

3．2網(wǎng)絡基礎設施和配套建設問題網(wǎng)絡營銷活動的開展離不開對互聯(lián)網(wǎng)技術的使用,，特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展,，所能帶給網(wǎng)絡營銷活動的幫助也就顯得愈加明顯,。但是，在我國,，受到經(jīng)濟因素與技術因素的影響，網(wǎng)絡覆蓋率還處于較低的水平，這些不足在一定程度上制約著網(wǎng)絡營銷活動的發(fā)展,。同時,，因網(wǎng)絡基礎設施較差，消費者在網(wǎng)上購物活動中,，將會面臨著網(wǎng)速慢,、安全性差等網(wǎng)上購物的弊端影響。久而久之,，消費者將會對網(wǎng)上購物這一行為失去興趣與信任,，最終，降低企業(yè)的市場占有率,，更為嚴重地將會削弱企業(yè)的市場競爭力,，讓其被市場淘汰。

3．3我國網(wǎng)絡營銷策略水平普遍不高就我國的網(wǎng)絡營銷活動的開展實際情況來說,，其還處于初步發(fā)展階段,。網(wǎng)絡營銷活動缺乏系統(tǒng)的開展策略與規(guī)劃，這些阻礙因素的存在,，使得網(wǎng)絡營銷活動長期處于這一發(fā)展困境之中,。其中，就網(wǎng)絡營銷的開展渠道來說,，其管理活動不同于傳統(tǒng)的營銷渠道,，所需的建設資源也大不相同。如果,，企業(yè)不能在這個過程中,，做到對渠道的有效管理，提高改革力度,，網(wǎng)絡營銷活動也就難以持續(xù)開展,，企業(yè)本身也將在這個過程中受到來自于企業(yè)內(nèi)部消極因素的影響。

3．4網(wǎng)絡誠信問題沒有根本解決當然,，在我國,，受網(wǎng)絡技術自身的影響，使得網(wǎng)絡營銷目前還未能做到深入人心,，有許多社會大眾對這樣的營銷形式還持有懷疑態(tài)度,。同時，雖然網(wǎng)絡營銷活動開展的形式做到了適應市場,，但是還未能得到相關法律法規(guī)的監(jiān)管與保障,，使得我國電子商務活動還未能擁有較高的市場適應能力。網(wǎng)上購物在諸多消費者眼中依舊被認為成騙局活動,，這嚴重影響到了企業(yè)電子商務活動的開展,，網(wǎng)絡營銷本身的開展價值也就無從談起。

3．5網(wǎng)上支付的安全性令人擔憂網(wǎng)上購物離不開資金的支付，因此,，支付系統(tǒng)的安全性是推動網(wǎng)絡營銷活動得以順利開展的基本保障,。目前，我國的支付模式主要是由第三方支付公司與銀行網(wǎng)上機構共同來進行的,。這項工作的開展也就離不開他們加強安全意識與安全保障水平,。

3．6物流配送的效率普遍偏低網(wǎng)絡營銷還需物流基礎的有效支持，在我國,，網(wǎng)上購物的物流服務提供者大多是一些中小企業(yè),，整個物流行業(yè)的管理水平顯得較為低下，其對資源的使用效率也就較低,，進而使得物流行業(yè)的不足成為了阻礙網(wǎng)絡營銷活動開展的消極因素,。

4．1樹立網(wǎng)絡營銷觀念和意識想要提高企業(yè)的網(wǎng)絡營銷開展水平，首先需要的是讓企業(yè)領導階級,、管理階級加強對其的重視,，促使企業(yè)的內(nèi)部改革活動取得應有的成效，讓企業(yè)呈現(xiàn)出扁平化的發(fā)展特征,。注重于網(wǎng)絡宣傳的影響力,，提高社會大眾對網(wǎng)上購物的認識與認可，體現(xiàn)出信任的價值,，引導消費者能夠逐步地轉變自身的消費觀念與消費行為,，借助于網(wǎng)絡營銷這一新的商務形式來有效地推動經(jīng)濟的發(fā)展，促使企業(yè)的市場競爭力得到加強,，進而更好地適應社會發(fā)展的需求,。

4．2加大對網(wǎng)絡基礎設施建設的投入網(wǎng)絡營銷活動的開展離不開對網(wǎng)絡硬件的使用，因此,，加強對通信設備的建設,，能夠推動網(wǎng)絡營銷活動的更好發(fā)展這是毋庸置疑的。特別是,，隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡設備的建設需求也就顯得格外迫切了。在建設活動中,，一方面,，需要加快對電信產(chǎn)業(yè)的建設，實現(xiàn)競爭機制的引進發(fā)展,，提高電信服務質量,；另一方面，也要逐步地降低網(wǎng)絡使用費用,，讓更多的人能夠使用網(wǎng)絡資源,，促使網(wǎng)絡營銷活動的參與門檻與成本得以有效降低,，為網(wǎng)絡營銷活動的基層開展，提供更加寬松的網(wǎng)絡環(huán)境,。

4．3大力提高網(wǎng)絡營銷策略水平在對網(wǎng)絡營銷策略進行思考與制定的時候,，企業(yè)需要讓產(chǎn)品和服務活動能夠更好地滿足顧客的需求，根據(jù)顧客的接受能力來對商品進行定價銷售,，促使營銷模式能夠顯得更為人性化與針對化。在傳統(tǒng)營銷活動中,，顧客往往處于被動狀態(tài),，其選擇面較為狹隘，顯得整個購買活動僵硬且缺乏靈活性,。所以,，注重于對網(wǎng)絡營銷活動的開展，能夠讓企業(yè)解決這樣的問題,，使得企業(yè)有著更強的市場競爭力,。當然，想要從根本上地解決這一問題,，需要企業(yè)自身有所針對地對企業(yè)網(wǎng)購渠道進行優(yōu)化,，使其可以取得更高的營銷利潤。

4．4網(wǎng)絡誠信體系的建立及相關法律法規(guī)的制定和完善想要讓社會大眾提高對網(wǎng)絡營銷活動的參與積極性與認可度,，需要加強對網(wǎng)絡誠信體系的建設,。通過建立專門的機構與數(shù)據(jù)庫，來讓網(wǎng)上營銷活動顯得更加公正,、透明,，富有可信度。這些活動開展需要對企業(yè)的基本信息,、經(jīng)營狀況,、市場競爭力以及產(chǎn)品質量等因素進行介紹，并將其具體處理,，使得這些信息能夠顯得是系統(tǒng)而完善的,，以此來為消費者提供有效的選擇參考，來將缺乏誠信的企業(yè)剔除,、淘汰,。當然，這樣的評價體系需要的是企業(yè)本身的積極投入,。同時,，也要有相關的法律法規(guī)對企業(yè)進行有效約束，促使網(wǎng)絡營銷活動的監(jiān)管體系得以有效建立起來,，將市場準入水平,、網(wǎng)上認可程度,、賠償標準等硬性標準明確到位，為網(wǎng)絡營銷建立“游戲規(guī)則”,。

4．5減少支付安全性的擔憂在交易活動中,，消費者還面臨著來自于支付活動安全隱患的困擾，這也就需要支付第三方與網(wǎng)上銀行通過對授權形式進行多樣化的搭配,，來提高支付活動的參與安全度,。在一般情況下，消費者的支付活動會被第三方觀察與檢測,，這一活動的開展是實現(xiàn)安全保障的關鍵所在,，只有讓消費者的支付活動能夠達到其預期的安全性，才能讓消費者更加安心地參與到網(wǎng)絡營銷活動中來,，進而使網(wǎng)上購物的購買量得以提高,，實現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)利潤。

4．6完善物流網(wǎng)絡體系,，提高物流利用率我國物流企業(yè)的發(fā)展時間較短,，其取得的成就建設較西方發(fā)達國家相比還有著較大的差距。其中,，就物流中心的設備建設水平來說,，其還未能做到理想中的有效運輸。因此,，需要著重加強對物流配送中心的建設與發(fā)展,，促使其可以做到智能化、自動化,，以此來做到對物流成效的提高,，實現(xiàn)營銷活動的更好開展，讓企業(yè)更樂于參與到網(wǎng)絡營銷活動中來,。

總的來說,，網(wǎng)絡營銷作為新時代的產(chǎn)物，其發(fā)展與進步離不開對傳統(tǒng)營銷模式的借鑒與使用,，同時,，也要明確自身的優(yōu)勢所在，通過使用網(wǎng)絡科技來滿足自身的發(fā)展需求,，進而推動整個商業(yè)活動的開展,。當然，網(wǎng)絡營銷較傳統(tǒng)營銷來說,，可以更好地實現(xiàn)宣傳價值,，完成配送任務，提高商業(yè)活動的自由性,，降低其生產(chǎn)經(jīng)營活動的成本,，更能幫助企業(yè)開拓市場,，走向國際。雖然,，在這個過程中,，企業(yè)還會面臨來自于不同方面的阻礙與影響，但是,，只有一步步地解決這些問題,，才能使得網(wǎng)絡營銷取得長久發(fā)展與協(xié)調進步。

1戴洛特,，金園園．網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)市場營銷的比較探析［j］.經(jīng)營管理者,，20xx（31）

2吳碧野，許必芳．中國經(jīng)濟型酒店營銷策略分析及對策［j］．中國市場,，20xx（5）

3鄭晶晶，陳雅婷．杭州高星級酒店的營銷現(xiàn)狀及對策分析［j］．中國市場,，20xx（5）

網(wǎng)絡營銷方案策劃 銀行營銷方案策劃篇十三

1,、戰(zhàn)略機會：

通過前期的市場信息收集，發(fā)現(xiàn)就目前海參現(xiàn)狀而言,，市場是巨大的,，整體的海參需求量也是很大。隨著社會的不斷進步,，人們對保健意識的不斷提高,，人們的消費觀也在不斷的轉變，對于高品質的海參市場空間還是很大,。

2,、戰(zhàn)略手段：

其消費場所主要是以星級酒店、海鮮館,、中高檔社會餐飲業(yè),、各大商場、專賣店,、水產(chǎn)大廳,、中高檔娛樂場所，以及大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團性消費,。為此成立營銷部對以上主要場所進行分層次的產(chǎn)品推廣、營銷,。

同時,，盡快發(fā)展各地經(jīng)銷商和加盟連鎖單位。

3,、戰(zhàn)略階段：

為了保證方案的可行性,、可操作性,，特分為四個階段逐步完成：

第一階段主要以大連及北三市為營銷主要區(qū)域；

第二階段在穩(wěn)定第一階段市場的同時向遼寧十四個地級市區(qū)輻射,；

第三階段是立足遼寧的基礎上選擇十個經(jīng)濟相對發(fā)達的省會城市開拓市場,；

第四階段是逐步的向全國其它省會、地級城市覆蓋,。

4,、戰(zhàn)略目標：

通過科學的、合理的銷售預測,，高品質的承諾,，貨源及時的配送，完善售后服務,，滿足廣大消費者的需求,。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以減少風險,，控制成本費用,。

5、戰(zhàn)略目的：

在市場經(jīng)濟的觀念指導下,，根據(jù)該品牌的定位和消費群眾狀況,，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段,，去占據(jù)目標市場,，力爭在一年的時間內(nèi)，立足遼寧,，輻射全國,。

strength（優(yōu)勢）

weaknesses （劣勢）

opportunist（機會）

threats（風險）

1、 大連是一座沿海城市,，而且盛產(chǎn)海參,，對海參營養(yǎng)與功能的認知較高，對海參的消費能力較強,。大連是一座新興的沿?，F(xiàn)代化都市，生活節(jié)奏較快,，人們對保健產(chǎn)品需求較高,，特別是以綠色、野生,、天然為訴求的產(chǎn)品更受青睞,，海參便是其中高需求品之一。

2,、 目前大連海參市場諸侯爭霸,，藩鎮(zhèn)割據(jù),，因廣告效應、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對的壟斷,，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓,，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮,，品牌建設完全處于被動,。

3、 大連作為東北三省的海參主要銷售基地,，輻射能力很強,，由于和東北三省的特殊“血緣”及“親情”關系，口碑傳播力度很大,，以致在全國范圍內(nèi)都有了一定的美譽度,。如中央高級政府餐飲曾經(jīng)一直采用的“海洋島”海參。

4,、海參在大連的水產(chǎn)品市場上一直占據(jù)著重要的位置,，可謂大連水產(chǎn)業(yè)一張亮麗的名片。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑,，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價沖擊,，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀,。

5、 相較于全國其它城市,，大連渤海灣海產(chǎn)品口碑較好,，作為大連海參行業(yè)，在全國輻射力較強,，儼然已經(jīng)建立了大連海參的“長興島”島嶼文化,，這并不是一個簡單的市場現(xiàn)象問題，而是從另一個層面上反映了大連水域海參產(chǎn)品的口碑與傳播范圍,。

6,、 由于傳統(tǒng)飲食文化的影響，中國海參市場的需求量巨大,，海參深加工產(chǎn)品的功能認知也較其它保健產(chǎn)品要高,，這對海參行業(yè)是個機遇，同時也是市場競爭方面的嚴峻挑戰(zhàn),。

7,、海參市場前景預測：

海參市場發(fā)展的主導思路應該是，海參藥食同源,，但海參首先是食品,。海參的初級或深加工產(chǎn)品都應以大眾消費的食用海參為主,，以保健食品、海洋藥品為輔,。海參的主要發(fā)展途徑應該是重現(xiàn)“海味八珍之首”,，重新走進大眾化消費的超市，擺上千家萬戶的餐桌,，再現(xiàn)它昔日的輝煌,。

冷凍海參與活海參是海參市場未來發(fā)展的主流趨勢。

（一）,、品牌定位：品牌決定市場份額,！

1、 遭遇品牌擠壓的生存空間：“財神島”,、“獐子島”,、“棒棰島”、“三山島”島嶼環(huán)伺,，“海晏堂”,、“上品堂”、“天倫”“玉磷”,、“曉芹”堂口眾多,，這都和合理的市場行銷手段和多年的口碑傳播密不可分。

2,、 品牌建設是便捷方式：海參消費屬于美食消費,，屬于保健消費，也屬于奢侈品消費,，沒有多少人會像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入,。在海參消費上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來,，因此,，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額度,。消費者基本沒有對海參品質的專業(yè)甄別能力,，而完全是依賴品牌的引導選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營高端消費品的首要任務就是建設品牌,、樹立品牌,、澆筑品牌。

3,、 培養(yǎng)消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護政治家的狀況,，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民,。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,，而是這些選民手中的標語、旗幟和宣傳品,，正是由于這些核心選民的免費宣傳,，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升,。所以,，真正的奢品市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力,，逐步擴大自己的消費忠誠群體,。

4、 把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌,，對本品牌擁有一定的忠誠度,，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。都是海參,，都在說自己的海參好,，如何把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要，即,，我們的海參和其它海參有什么不同,？我們的海參與其它海參相比有什么優(yōu)秀的地方？把握細微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力,，就等于找到了品牌建設的捷徑,。這是個艱難的課題，但是,，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。

（二）,、如何規(guī)避宣傳訴求的覆蓋：

1,、 功能定位的單一訴求：因為用同樣的海參知識去灌輸消費者，結果消費者記住了海參的食用價值,，而在選擇上依然選擇心目中認可的品牌,，這就是很多海參經(jīng)營行業(yè)的功能宣傳被覆蓋的無奈。

2,、 產(chǎn)地環(huán)境的單一訴求：宣傳海參生態(tài)環(huán)境是每一個企業(yè)樂此不疲的事情,，但是已經(jīng)成為品牌的企業(yè)在這一點上事半功倍，而產(chǎn)地宣傳如果不是做的警醒,、簡捷會成為許多海參企業(yè)被品牌覆蓋的一大悲哀,。

3、 包裝及產(chǎn)品延伸的雷同：盲目追求豪華包裝、檔次包裝,、品位包裝而不求新穎也是大連海參行業(yè)的一大奇怪現(xiàn)象,，許多包裝甚至已經(jīng)起到了“珠廉櫝貴”的效果。奢侈品的包裝非常重要,，同時也是一個廣告?zhèn)鞑ヒ约靶麄餮由斓闹匾侄?，但是，什么樣的包裝才會切實打動消費者,？什么樣的包裝才會使消費者產(chǎn)生購買欲望,？什么樣的包裝才會真正讓消費者產(chǎn)生記憶？

4,、 追求認證的從眾心理：中國的認證行業(yè)這幾年特別火爆,，正是因為企業(yè)對誠信形象的需求造就了這一怪現(xiàn)象，所以中國成為了一個認證大國,，但是,，中國并不是一個認證強國！“中國牙防組”的笑話足以讓眾多跟風認證企業(yè)警醒——盲目求助于不規(guī)范的認證有可能會垮掉自己的品牌,！什么樣的認證是消費者認可的,？什么樣的認證是消費者熟悉的？什么樣的認證是消費者心目中的品牌,？

（三）,、產(chǎn)品定位：

1、品質定位：

2,、包裝定位：

顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍色形成反差,，打破海參保健產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復雷同中脫穎而出,。

3,、消費群體定位：

中產(chǎn)階級以上為主，其次為老年及免疫力低下群體,；腦力勞動者,；手術患者、孕產(chǎn)婦,、久病初愈者,；心臟病患者、腦血管疾病患者,、高血壓患者,、糖尿病患者；腫瘤,、癌癥患者,；中年以上夫妻,；

4、市場定位：

針對該產(chǎn)品的特性,，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理,、連鎖家門店、各大商場專柜,、專賣店,、星級酒店、大型社會餐飲,、海鮮館,、中高檔娛樂場所，以及機關,、大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團性消費。

5,、價格定位：

市場存在一天,，價格就會成為產(chǎn)品迎合市場各個季節(jié)的服飾，陪伴著整個行業(yè)的發(fā)展,，吸引著消費者的眼球,。價格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異,。

面對大連海參市場上的激烈競爭,，因高昂成本而形成的穩(wěn)定價格基本上使各家海參產(chǎn)品廠商很少在價位上作文章，而是尋求更高端的市場行銷手段,，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮,。我們的行銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設上投入最大的策劃精力,。 而在節(jié)日促銷階段,，適當?shù)卮蛘蹮o疑會為產(chǎn)品增添人情味。但是在樹立品牌的先期行銷當中,，變相降價一定要客觀,、科學，甚至保守,。

6、渠道定位：通過市場營銷人員有組織的分批,、分期建立各級銷售網(wǎng)絡,。

7、促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商,，原k/a店,，商超等各賣場、批發(fā)市場，專賣柜臺等,。成立產(chǎn)品市場營銷中心,，在一些特定消費場所贈送或懸掛pop標識，簡單而精美的張貼畫,，贈送小禮品介紹海參知識,，可通過體驗試營銷方法讓消費者先品嘗后消費，主要為有選擇,、有影響力的幾家剛當餐飲消費場所,。

（四）、文化定位：

在很多知名企業(yè)成功導入cis戰(zhàn)略的時候,，越來越多的人認識到“智慧經(jīng)營,，人文關懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種至高境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式： 把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結合,，以“御用,、養(yǎng)生、美食,、延年益壽結合為宣傳經(jīng)營訴求,；立足現(xiàn)有的品質定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境,、綠色的生存理念,、科學的分析角度來抓住消費者的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn),。關鍵是,，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯？,！

由于海參成長期較長,，故在文化包裝定位上要體現(xiàn)出歷史感，甚至蒼桑感,。海參本來就給人一種高價位的印象,，因此在形象宣傳上不必要復制多家海參店的奢華，而從歷史,、樸實的角度去詮釋海參的珍貴,，訴求標新立異，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨樹一幟,，與眾不同,。

vi應用系統(tǒng)：

節(jié)日消費已經(jīng)成為諸多商家關注的焦點，每逢重大節(jié)日,，商家都會上演各式各樣的營銷大片,，春節(jié),，是中國人最重視的節(jié)日，也是傳統(tǒng)的營銷旺季,，更是商家的必爭之地,。不管是什么樣的企業(yè)，都希望借此時機贏取更多的市場份額,。但是傳統(tǒng)營銷方式,，已經(jīng)被大家用到極致，那么企業(yè)如何在這種情況下?lián)屨忌虣C呢,？ 現(xiàn)今社會已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)營銷時代,， 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活。電子商務,，逐漸改變了人們的消費行為,，并深入到人們的日常生活當中。網(wǎng)絡營銷,，逐漸成為主流的銷售渠道,，收到越來越多企業(yè)的重視。網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以 很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,，御參閣海參雖已有自己的門戶網(wǎng)站,，但企業(yè)的網(wǎng)絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略和方案,，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡市場的特點和企業(yè)資源,，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡營銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡銷售有機地集合,，有效提升企業(yè)知名度和銷售額,。

網(wǎng)絡營銷方案策劃 銀行營銷方案策劃篇十四

__飯店是南京城市的“中心地標”，東西方文化在這里交相輝映,。作為“世界一流酒店組織”的成員,，飯店以典雅舒適的尊貴客房，薈萃環(huán)球美食的各式餐廳,，先進,、快捷的商務會議設施，以及功能齊備的康樂服務,，吸引了無數(shù)顧客的`光臨,。為慶祝圣誕節(jié)的到來，飯店決定回饋消費者,，舉行促銷活動,。

慶圣誕，__飯店真情回饋

提高知曉度,，刺激消費,，提高營業(yè)額。

宣傳時間：20xx.12.15——20xx.12.23

活動時間：20xx.12.24——20xx.12.29

第一階段準備階段時間安排表

第二階段活動宣傳推廣階段

第三階段促銷方案實施階段

(1)活動主題：幸運抽獎活動

(2)活動時間：12月15日---12月29日正常營業(yè)時間

一等獎1名價值3000元旅游代金券一張二

等獎1名價值20xx元旅游代金券一張

三等獎1名價值900元旅游代金券一張

陽光普照獎其余未中獎客戶均贈送價值100元代金券一張,，可與下次來本店消費時使,。

(3)活動內(nèi)容：活動期間，單張現(xiàn)金消費1000元,，可至服務臺領取抽獎券一張,，超過1000元，按照1000倍數(shù)領取相應數(shù)目獎券,，不足1000元部分不計入,。

(4)開獎時間：抽獎箱中集齊699份抽獎券，即短信通知箱中客戶具體抽獎時間及安排,，屆時請廣大客戶見證,。

(5)兌獎說明：中獎者憑抽獎券正券及身份證至服務臺領取相應獎品。

(6)注意事項：本活動不計算累積消費;活動期間請關注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累情況;若開獎后三個月內(nèi)無法聯(lián)系到獲獎者,，將以獲獎者名義將獎金捐獻慈善機構;活動中所有獎券不兌現(xiàn),、不找零，若涉及個稅,，中獎者自理;本公司所有員工及有關人員一律不參加本活動,。