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大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇一

社會工作專業(yè)是指社會(政府或社會團(tuán)體)以物質(zhì)精神和服務(wù)等方式對那些因外部,、自身和結(jié)構(gòu)性原因不能依靠自己的力量進(jìn)入正常的社會生活的個人與群體提供幫助,，使他們回復(fù)社會生活能力，協(xié)調(diào)社會互動關(guān)系,，提高社會生活質(zhì)量,，增強(qiáng)社會福祉的專業(yè)方法。社會工作是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，所以深入社會,，把理論運(yùn)用到實(shí)踐中成為本專業(yè)的重要課程之一。本次實(shí)習(xí)的目的有：

1,。了解兒童福利院的組織結(jié)構(gòu)

2,。深入學(xué)齡兒童中了解他們的生存狀況

3。鞏固理論知識,，鍛煉實(shí)際工作能力,，增強(qiáng)了社會工作的興趣和熱情

二、實(shí)習(xí)單位介紹

哈爾濱兒童福利院xx年建院,，主要收養(yǎng)了一些生理殘疾,、孤兒等失依兒童，并采取家庭寄養(yǎng)等社會化的方式,，接納了許多失依兒童,，給予他們生活以及教育幫助。目前,，其中兒童總數(shù)：170名,。殘疾兒童：80名年齡段分別為：0-2歲，50名;8-17歲,，35名;3-7歲,，80多名，其中8-17歲為學(xué)齡兒童,，3個高中生,，十幾個初中生，其余的為小學(xué)生,。我的工作主要是在教育科室,，針對小學(xué)和初中的學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，批改作業(yè),，與他們聊天等,，偶爾會接觸學(xué)前兒童，其余時間便是整理圖書。本文的報告主要圍繞與孩子們的工作展開,。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容與個人工作總結(jié)報告

我原本是帶著疑惑與好奇來到兒童福利院的，因?yàn)槲覀兘?jīng)歷了一系列的程序才如愿以償?shù)剡M(jìn)入這個“神秘”的地方,。體檢,，門衛(wèi)的質(zhì)問，登記,，會議室的等待,，甚至是在真正開始工作時才遇見院里的孩子，這讓我不由得對傳說中的福利院心起疑惑,。我也原本以為那些兒童會有我想像中怪異,。

當(dāng)是，我所經(jīng)歷的,，卻顛覆了我的一切,。福利院工作人員給我們一些簡單的要求,，不要打聽他們的身世,，為院里的工作保密。他們之中有一些是先天殘疾的孩子,。有肢殘,、侏儒、皮膚病,、視聽障礙,、發(fā)音不請，智力發(fā)育不全等原因,，幼時被父母遺棄,，或者失去監(jiān)護(hù)的失依兒童，生命以這種形式出現(xiàn),，讓我們?nèi)チ私膺@個非正常社會化的孩子群體的生存狀況與精神生活,。我最先接觸了是四五左右歲的學(xué)前兒童，學(xué)前兒童分為小中大班,，較多的時間還是和學(xué)齡的兒童的接觸,。在十天的實(shí)習(xí)中，我把他們的特點(diǎn)主要?dú)w納為以下三點(diǎn)：

1,。院里的孤獨(dú)與夢想

2,。他們大部分熱情而脆弱

學(xué)前的兒童有專門的幼兒老師，上午和下午都由那些受到專業(yè)訓(xùn)練的老師帶領(lǐng)做活動,，唱歌,，跳舞，學(xué)詩等等，她們都是年輕的而有活力的女孩子,，所以這個院里的活力,，很大一部分來自于她們，這是院方的明智之處,。中午由老師帶領(lǐng)著就餐,，其余時間由生活老師帶領(lǐng)，在寢室休息,。遇到我們這些陌生人,，他們卻一點(diǎn)也不怕生，就湊到你的身邊,，熱情叫“阿姨”,，我最為感動是，他們都及其希望他們的擁抱,，哪怕是牽手,，也可以讓他們開心。往往,，他們會莫名其妙地哭起來,，僅僅只是引起別人的注意而已。老師的稍微的批評,，他們也會放在心里,。其實(shí)，簡單地說,，就是需要他人的關(guān)注,，我們知道，福利院雖然編制人員眾多,，甚至正式編制員工是孩子人數(shù)的一般,，但是真正與孩子接觸的人，卻是極為少的,。而在家庭中的孩子,，卻是眾人的寶貝，一大堆人圍著他(她),。所以不難理解,，他們的熱情來自于對他人關(guān)注的渴望。這也讓我認(rèn)識到在兒童成長時期,，來自父母等親人的肢體交流的重要性,。心理學(xué)上講，那些與父母有健康肢體交流的孩子,，心理上比那些缺乏身體交流的人更健康,，在以后的人際交往中也會更加順利、坦然。其實(shí),，成年人又何嘗不是?有時候,，一個溫暖的擁抱，許多痛苦,，郁悶,，委屈就可以釋懷。

3,。他們是與別的兒童一樣,，是天使，卻是有點(diǎn)憂傷的天使

他們不是想像中那種封閉的古怪的孩子,，他們也充滿這陽光與朝氣,，會依依呀呀學(xué)語，遇到一個陌生人會帶著好奇心來打量著,，只是會讓人心酸得看到,，他們會叫食堂的叔叔為“爸爸”，看見經(jīng)常來看望他們是的好心人為“媽媽”,。我的大部分工作就輔導(dǎo)學(xué)齡兒童的家庭教育,，他們從小學(xué)一年級到初中二年級都有，大部分只是智力正常的孩子,，在附近的學(xué)校正常上學(xué),，中午有專門的員工給送飯,，下午回來在院里的教室里復(fù)習(xí)功課,，周六周日由專門的老師或者志愿者監(jiān)督他們學(xué)習(xí)，還有專門的家教,。他們和當(dāng)年的我們一樣,，想盡快的完成作業(yè)，痛恨考試,，責(zé)問是誰發(fā)明了諸如“語文”“數(shù)學(xué)”“英語”等這些令人煩惱的學(xué)科,。

他們也很關(guān)注社會中的流行，我清楚地記得,，在一次聽寫漢字的過程中,，我報出“杰”，然后組詞“杰出”,、“俊杰”,，他們還是等了一會兒，一個男孩問,，是不是“周杰倫”的“杰”,，這才發(fā)現(xiàn)，他們也是接觸社會的，對流行歌曲也很熟悉,。他們之間也是像一般孩子那樣開玩笑,，聊天，講學(xué)校里的事情,，不是那種冷冰冰的關(guān)系,，他們多像兄弟姐妹班的關(guān)系，大一點(diǎn)的孩子照顧一二年級的孩子,，這讓我很感動,。

三：實(shí)習(xí)體會

十天時間很快結(jié)束了，我想,，我來到福利院之前,，是帶著好奇的眼光來看待這個為外界所不知的地方的，走的時候我才發(fā)現(xiàn),，其實(shí),，自己一直是一個以感情介入其中的人，即使寫這個實(shí)習(xí)報告的時候,，我還是如此,。對他們的關(guān)照，也讓我重新審視了一下自身的成長過程,，我曾經(jīng)的煩惱,，他們也會有，當(dāng)然,，也許回會有我所沒有經(jīng)歷的苦難或者傷感,，但我一直相信，他們,，一定會健康地成長的,，也會長大，談戀愛,，上大學(xué),，找工作，成家立業(yè),，成為千萬普通人中間的一位,。我相信的!

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過這次實(shí)習(xí),，我明白了,，我們的兒童需要更多的關(guān)懷和幫助，我們不能夠這樣下去了,，即使是殘疾兒童,，也是需要更多的關(guān)愛才能夠讓他們快樂的生活下去,。我已經(jīng)是這樣了，我可以自己做的更好了,，在不斷的發(fā)展中得到更好的進(jìn)步,。這次實(shí)習(xí)給我的觸動很大，我相信我會在今后的學(xué)習(xí)生活中記住這一次實(shí)習(xí),，在我畢業(yè)后為社會的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!

大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇二

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣州新港

實(shí)習(xí)時間：20xx.12.08-20xx.01.05

實(shí)習(xí)性質(zhì)：生產(chǎn)實(shí)習(xí)

廣州港集團(tuán)有限公司新港港務(wù)分公司位于廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi),，是我國對內(nèi)對外貿(mào)易的重要口岸之一。港區(qū)內(nèi)有10股裝卸鐵路,，與京廣,、廣深鐵路相連，公路,、水路四通八達(dá),。公司擁有2～3.5萬噸級專業(yè)散糧、散肥,、石油及雜貨泊位7個,，港作碼頭6個，岸線總長1223.7米,；各種裝卸機(jī)械189臺,，大型倉庫13座，庫場面積19萬平方米,，其中散糧圓筒倉容量為35616立方米,，大嶼山錨地可同時靠泊5-15萬噸級原油、成品油和散貨船舶作業(yè),。年完成貨物吞吐量超過2300萬噸,。

港口生產(chǎn)調(diào)度是碼頭生產(chǎn)作業(yè)管理的核心，主要作用如下：

1)根據(jù)上級指示,、有關(guān)方針政策,、到港車船和貨物以及碼頭情況等要素，與航運(yùn),、鐵路、貨主,、商檢,、海關(guān)等有關(guān)單位密切聯(lián)系，加強(qiáng)協(xié)作配合,，使裝卸作業(yè)連續(xù)流暢地進(jìn)行,。

2)根據(jù)貨物、運(yùn)輸工具,、機(jī)械設(shè)備,、倉庫場地以及勞動力等情況,，配置生產(chǎn)作業(yè)線，具體確定采用裝卸操作方法,，選用機(jī)械類型,，配備勞動力和確定作業(yè)起止時間等。

3)掌握生產(chǎn)作業(yè)情況及其進(jìn)度,，預(yù)見和及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)作業(yè)中的不平衡現(xiàn)象,，采取事前計(jì)劃、過程控制和事后補(bǔ)救相結(jié)合的方法,，以保證正常的生產(chǎn)秩序,。

新港生產(chǎn)調(diào)度過程采用的是兩層指揮系統(tǒng)，多人協(xié)同工作和決策,，組織過程為串行的生產(chǎn)調(diào)度模式,。按照各崗位的職責(zé)分工協(xié)作，并將生產(chǎn)計(jì)劃,、生產(chǎn)會議以及現(xiàn)場生產(chǎn)調(diào)度進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合,，通過長期實(shí)踐，形成了一套按部就班的串行式生產(chǎn)調(diào)度過程,，實(shí)習(xí)報告《港務(wù)大學(xué)生實(shí)習(xí)報告》,。

1)整個船舶裝卸生產(chǎn)調(diào)度(包括信息收集、計(jì)劃安排,、任務(wù)布置以及生產(chǎn)調(diào)度),，基本上實(shí)行的是一種串行過程，局級生產(chǎn)調(diào)度與公司生產(chǎn)調(diào)度在船舶裝卸生產(chǎn)安排過程中被分成先后兩個階段,。生產(chǎn)調(diào)度過程的集成化程度較低,。

2)在職能部門內(nèi)參與整個過程的生產(chǎn)調(diào)度人員較多，致使調(diào)度的協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)增多,，信息傳遞容易受阻,。

3)生產(chǎn)調(diào)度計(jì)劃采取的是分段式計(jì)劃，計(jì)劃制定時間與計(jì)劃實(shí)施時間的間隔期較長(一般至少為7小時),，計(jì)劃單元的跨度較大(三班24小時),，使計(jì)劃進(jìn)度與實(shí)際進(jìn)度容易產(chǎn)生較大的誤差，使計(jì)劃的可預(yù)見性降低,。

4)經(jīng)驗(yàn)式的生產(chǎn)計(jì)劃制定方法難以對未來生產(chǎn)調(diào)度全周期中發(fā)生的問題作出具有預(yù)見性的全面考慮,，從而造成在生產(chǎn)實(shí)施過程中對生產(chǎn)的具體安排不得不作出改變。

5)生產(chǎn)調(diào)度信息傳遞手段落后,，目前主要采用兩種方式:會議和電話,。這兩種方式的共同問題是費(fèi)時，傳遞信息的準(zhǔn)確性較差,。

6)港口生產(chǎn)調(diào)度過程剛性化,，一旦作出安排,，在實(shí)施過程中根據(jù)客戶和實(shí)際生產(chǎn)情況調(diào)整的難度較大，難以在過程中實(shí)現(xiàn)柔性化的實(shí)時改進(jìn)方式,，以達(dá)到最佳服務(wù)效果,。

在短短餓一個月的實(shí)習(xí)中，雖然沒有真操實(shí)做,，但從我日常的觀察中還是學(xué)到很多東西,。

1)學(xué)會如何更好的與人溝通。

2)學(xué)會如何處理人際關(guān)系,，而且是社會上的復(fù)雜關(guān)系,。

3)讓學(xué)校學(xué)到的知識理論與現(xiàn)實(shí)的工作相結(jié)合。

4)磨練了克服困難的毅力,。

大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇三

實(shí)習(xí)結(jié)束了,，在這里首先感謝公司為我提供的這次寶貴實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝領(lǐng)導(dǎo)在工作中對我的悉心教導(dǎo),，感謝同事的協(xié)作支持,。

十幾年的學(xué)習(xí)生涯接近尾聲，實(shí)習(xí)時我走向社會的一個的一個熱身運(yùn)動,。畢業(yè)后,，我們又買入一個新的起點(diǎn)。新的旅程艱難而寬廣,，充滿著挑戰(zhàn)與機(jī)遇,。

—從學(xué)校里的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位,，身邊接觸的人也變換了角色,，老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事,，相處之道完全不同,。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白,。于是第一次覺得自己并沒有想象中的那么善于溝通,。當(dāng)然適應(yīng)新的環(huán)境需要過程的，所以我相信時間和實(shí)踐會讓我很快的完成這種角色的轉(zhuǎn)變,，真正的融入這個環(huán)境,，融入這個集體。

特別是在實(shí)習(xí)過程中,，我看到了工人和領(lǐng)導(dǎo)對工作的態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé),。對于我們這個養(yǎng)殖行業(yè)更是要多有一份細(xì)心和愛心,，才可以把工作做的更好,。工作中有許多的困難，都是在領(lǐng)導(dǎo)的決策和工人的努力大家團(tuán)結(jié)一致,，把工作做的更好,。讓我看到了團(tuán)結(jié)、智慧,、愛心的偉大力量,。

因?yàn)槠谕酱螅赡軙酱?，但適當(dāng)?shù)钠谕c渴望還是非常必要的,。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少書、寫了多少字,、聽了多少課,，自己就很了不起。我們畢竟還是一個初出茅廬的的社會新人,，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，比起工人經(jīng)驗(yàn)差的很遠(yuǎn)，比起領(lǐng)導(dǎo)更是有很大的距離,。告別了學(xué)校生活,，社會生活起步，應(yīng)該在步入社會后,，繼續(xù)努力的學(xué)習(xí),，不斷的增長和擴(kuò)展知識面，才能使自己在社會有一席之地,，才能更好的融入這個社會,。

要知道自己是否能勝任這個工作，關(guān)鍵在于自己對待工作的態(tài)度,。態(tài)度對了,，工作就可以更好的進(jìn)行。態(tài)度不好,，就算自己有在大的優(yōu)勢也不會把工作做好,。我們剛到這個環(huán)境，我們更應(yīng)該多看別人怎么做,，多聽別人怎么說,，然后自己多想，工作中自己更要多做,，少說一些沒用的,。因?yàn)樽霰日f來的更實(shí)際吧。

在我們這個工作環(huán)境,，也許會有人覺得這里那里不好,，同事的相處工作也不如愿,，經(jīng)常埋怨，這樣我想了只會影響自己的工作情緒,。不但做不好工作,，還增加自己的工作壓力。

所以對存在的問題盡可能的去解決適應(yīng),，看到好的一面,，這樣才可以保持工作的激情。

從學(xué)校走到實(shí)習(xí)單位,，一切都變換了,，所以相處之道固然不比學(xué)校，所以要及時調(diào)整自己,，但是與人為善,，與他人和睦相處，多和同事交流,，多和領(lǐng)導(dǎo)溝通,。我想這樣會更好的讓我們及時適應(yīng)這個環(huán)境。

每一個人都有犯錯的時候,，第一次犯錯了不要緊,，大家會提出幫你糾正也可以原諒你，但是同樣的錯誤再有下一次就說不過去了,，

在新的環(huán)境,，要嚴(yán)格要求自己，自己要自重,，尊重他人,，這個很重要的。不能有才無德,，那么這樣就就是危險品了,。總之,，畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn),，雖然在步入社會后，還有很多東西要學(xué)習(xí),，很多教訓(xùn)要吸取,，但是我已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，無論心態(tài)還是技能上?，F(xiàn)代的社會是殘酷的,，但是只要努力認(rèn)真付出，我的職業(yè)生涯我相信必定能綻放屬于他的光芒!

大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇四

四川康輝旅行社

20xx年7月11日至20xx年8月1日

四川康輝旅行社，地址成都市天仙橋北路3號樓,，旅游經(jīng)營許可證號碼為l—sc—gj00030,。宗旨是遵照國家的法律,、法規(guī)和旅游管理部門所制定的有關(guān)旅游的各項(xiàng)規(guī)定,，進(jìn)行各項(xiàng)與旅游有關(guān)的經(jīng)營活動，用先進(jìn)的管理模式,，熱情優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，接待好每一個團(tuán)隊(duì)、每一位旅游者,。是全國旅行社第一家股份合作制試點(diǎn),，現(xiàn)又發(fā)展為有限責(zé)任公司。股東大會是公司的最高權(quán)利機(jī)構(gòu),，董事會是公司的決策機(jī)構(gòu),，總經(jīng)理全面領(lǐng)導(dǎo)公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動。公司有一個健全的管理體系,，有一套完整的管理制度,，資產(chǎn)質(zhì)量比較好。四川康輝旅行社有一只高素質(zhì),，多語種的外語導(dǎo)游隊(duì)伍,，其中德語導(dǎo)游人數(shù)在全省位居前列。四川康輝旅行社的外語導(dǎo)游人員都擁有國家重點(diǎn)外語院校本科畢業(yè)學(xué)歷,，60%以上有在國外留學(xué)或培訓(xùn)的經(jīng)歷,。四川康輝旅行社的導(dǎo)游人員在行業(yè)中多次受到表彰獎勵。有一人被評為“國家特級導(dǎo)游”（全國僅21名,，西南7個省,，直轄市，自治區(qū)僅此一名）,，還有一人被評為“全國十佳導(dǎo)游”,，一人被評為“四川省十佳導(dǎo)游”。經(jīng)營宗旨為高質(zhì)量的服務(wù),、高質(zhì)量的員工,、高質(zhì)量的旅游。經(jīng)營目標(biāo)是讓合作者放心,、讓旅游者滿意,。經(jīng)營范圍有出境游、入境游,、國內(nèi)游,、邊境游業(yè)務(wù)。

這一次假期正好借要去世博會旅游的契機(jī)，聯(lián)絡(luò)了四川康輝旅行社作為實(shí)踐單位,，負(fù)責(zé)同行的幾位朋友旅游的聯(lián)絡(luò)和組織工作,。擔(dān)當(dāng)起這個團(tuán)體領(lǐng)隊(duì)的職務(wù)。通過旅行前的準(zhǔn)備,、聯(lián)系,、收繳費(fèi)用、制定合同,，旅行中擔(dān)當(dāng)負(fù)責(zé)人,、組織者來達(dá)到體驗(yàn)旅游工作者的工作過程，了解旅游業(yè)的部分工作流程的目的,。從而實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)自身社會實(shí)踐能力,、策劃組織能力，接觸社會的目標(biāo),。

1,、出行前：

出行前主要工作是負(fù)責(zé)旅行社與同伴的聯(lián)絡(luò)任務(wù)。最初,，只有我和另外一人,，聯(lián)絡(luò)還算順利，在初步確定后又加入了兩人,。于是對計(jì)劃做出了小幅度的調(diào)整,，由于每個人都相互不認(rèn)識，本來預(yù)定在某一天進(jìn)行一次碰頭會,，相互熟悉,，但每人也都有自己的課業(yè)任務(wù)，時間上的安排常常是一改再改,。在報名截止之前一點(diǎn),，鄭歐同學(xué)臨時想要加入，由于人數(shù)已滿,，在經(jīng)過多次交涉后,，終于讓鄭歐同學(xué)成功加入了團(tuán)隊(duì)。在人數(shù)最終確定后,，我們于7月15日進(jìn)行了其中四人的見面會,，大致確定了游覽世博的路線。并于21日共同參加了此次旅行的說明會,。至說明會結(jié)束,，旅行的準(zhǔn)備工作基本完成。

2,、旅行期間：

第1/2/3天：

由于暴雨引發(fā)洪水緣故,，火車延誤13小時10分,，于25日18點(diǎn)到達(dá)上海車站。在吃過晚飯以后,，由于部分幼兒想花高出票價20%的錢坐游輪,，于當(dāng)晚21點(diǎn)一直耽誤不參加自費(fèi)項(xiàng)目的的同伴到11：20。并于次日0：10到達(dá)住宿處,。由于旅行社為了不減少行程,，將世博游的時間壓縮為半天左右。引起了部分同學(xué)的不滿,，激起了小摩擦,。

第4/5天：

這兩天為世博的游覽，但由于旅行社為了不違反合同減少行程,，將三天的游覽項(xiàng)目合為兩天。第4天時于12：00時進(jìn)入世博園,，比最初計(jì)劃晚了4個小時,，比導(dǎo)游承諾延遲3小時。由于我們五人事先申請了脫隊(duì)行動,，只與團(tuán)隊(duì)參觀中國館,。但由于部分旅行團(tuán)成員沒有團(tuán)隊(duì)意識和時間觀念，造成其他成員在烈日下等待進(jìn)1個小時,。進(jìn)入中國館后我們5人與隊(duì)伍分離,，參觀完中國館在園區(qū)活動。但當(dāng)下午7點(diǎn)左右,，導(dǎo)游通知我們因部分成員感覺勞累,，要求我們縮短行程順從部分人離開。我們五人據(jù)理力爭,，終于在多次交涉以后通過各種渠道維護(hù)了自身的合法權(quán)益,，于晚間8點(diǎn)離開世博園。

第五天早上我們用40分鐘完成了本應(yīng)半天的科技館行程,。進(jìn)入世博園區(qū)后,，我們五人就與旅行團(tuán)分開行動，度過了不錯的一天,。

第6/7天：

這兩天是在紹興與杭州西湖旅游,，情況比較順利。

第8/9天：

火車回程,。

1,、出行準(zhǔn)備階段：

這一次出行本來預(yù)計(jì)是跟隨其他同學(xué)出行的，但是為了增強(qiáng)自己的組織能力,，這一次我充當(dāng)了旅行組織者的角色,。但顯然做為組織者我有太多的不足之處，汲取了大量的經(jīng)驗(yàn)。首先,，出行前人數(shù)一定要確定,。這次旅行前的人數(shù)一直比較不明確，由最開始的2人增加到后來的5人,，這對聯(lián)絡(luò)工作出了巨大的難題,。第二，他人的聯(lián)絡(luò)方式要多樣化,，保證信息暢通,。這一次同學(xué)之間的聯(lián)絡(luò)還存在問題，由于聯(lián)系方式只有電話,，在準(zhǔn)備過程中常常無法及時的聯(lián)系上他人,。第三，出行前的分工一定要明確,，計(jì)劃要嚴(yán)密,。這一次出行前雖然有一次碰面分工和計(jì)劃，但不僅人沒有到齊,，世博園內(nèi)的計(jì)劃也是到了再說,，至于分工攜帶的物品更是沒有提及。而對于聯(lián)系的問題已讓我深深地體會到旅游工作者得不容易了,。

2,、旅行進(jìn)行階段：

這一次旅游過程大體上還是比較愉快的，但是由于事前的疏忽,，沒有認(rèn)真調(diào)查旅行團(tuán)中的人員結(jié)構(gòu),。我們所在的團(tuán)平均年齡偏小，有的只有六歲左右,，這是造成行程進(jìn)展緩慢的原因之一,。同時，形成期間對于實(shí)踐的安排還是有一定問題,。本來就已經(jīng)有限的時間還大量浪費(fèi)在了走路和排隊(duì)上面,。本來如果努力一下，一些熱門場館本來可以通過與其他團(tuán)隊(duì)交涉走團(tuán)隊(duì)通道的,，但由于部分成員的勇氣不足,，熱門場館就放棄了。不過,，這次活動還是有很多可取之處的,。在行程已經(jīng)因?yàn)椴豢煽咕苤Χ粔嚎s以后，導(dǎo)游又借有些成員游覽勞累想休息的借口妄圖提前結(jié)束世博園區(qū)的行程,，進(jìn)一步壓迫我們,。在我們的交涉與據(jù)理力爭的艱苦奮斗之后,，最終維護(hù)了自己的合法權(quán)益。

在這次活動之后,，最大的收獲便是,，個人的合法權(quán)益不容侵犯，一旦遇到自己的合法權(quán)益受到侵害,，一定要用法律的武器與對方戰(zhàn)斗到底,。不向錯誤妥協(xié)，才能贏得自己的權(quán)力,。

大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇五

實(shí)習(xí)目的：更多了解市場營銷在社會上的應(yīng)用和對市場營銷的個人理解,，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：本溪市星火日雜批發(fā)部

通過這么久的實(shí)習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過實(shí)習(xí)使我理清了思路,，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街,，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,！

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)。我所銷售的日雜百貨有很多品類,，不用品類就要針對不同消費(fèi)群體,。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式,。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲,，實(shí)踐出真知,。

另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,，這個想法是錯的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲,。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價，策略地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價,，統(tǒng)一交貨定價,，分區(qū)定價，基點(diǎn)定價,；

心理定價策略：同價定價,，分割定價，聲望定價,，整數(shù)定價,，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價,，習(xí)慣定價,，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格，甚至低于成本費(fèi)用,，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）,；

折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣,，職能價格折扣,，季節(jié)折扣等；

競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價,，限制定價策略,，投標(biāo)競爭定價；

需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意,，應(yīng)時間而意,，應(yīng)場合而；

產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價,，互補(bǔ)產(chǎn)品定價,，互替產(chǎn)品定價等。

這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,，如有成本加成定價法，變動陳本定價法,，盈虧平衡點(diǎn)定價法,，認(rèn)知價值定價法，等等,。在定價的實(shí)踐活動中,，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況,，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

并且,，做營銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對手一步,。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞,，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷一定要學(xué)會微笑,，對自己微笑,、對客戶微笑、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風(fēng)的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多,。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持,，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功,，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天,。

大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇六

我從3月17日開始到青島海信計(jì)算機(jī)有限公司鄭州辦事處技術(shù)服務(wù)部實(shí)習(xí)，到5月10日實(shí)習(xí)結(jié)束,。在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下,，我慢慢了解了公司的組織機(jī)構(gòu)、經(jīng)營狀況及管理體制,，以及技術(shù)服務(wù)部的基本業(yè)務(wù),，并學(xué)到了許多計(jì)算機(jī)維護(hù)知識,。

海信集團(tuán)是以海信集團(tuán)公司為投資母體組建的.國內(nèi)大型專業(yè)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。創(chuàng)業(yè)三十多年,，從最初的青島無線電二廠,，到青島電視機(jī)廠、海信電器公司,，發(fā)展成為國內(nèi)著名的大型高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán),。

多年以來，海信堅(jiān)持chr(39)高科技,、高質(zhì)量,、高水平服務(wù)、創(chuàng)國際名牌chr(39)的發(fā)展戰(zhàn)略,，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ),、技術(shù)創(chuàng)新為動力、資本運(yùn)營為杠桿,，快速成長,，迅猛發(fā)展，率先在國內(nèi)構(gòu)架并專注于家電,、通信,、信息為主導(dǎo)的3c產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，主導(dǎo)產(chǎn)品為電視,、空調(diào),、計(jì)算機(jī)、移動電話,、冰箱,、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,。海信擁有國家級的企業(yè)技術(shù)中心,，建有國家一流的博士后科研工作站，每年承擔(dān)十多項(xiàng)的國家級項(xiàng)目,。20xx年,，海信對信息、人才,、設(shè)備等技術(shù)力量進(jìn)行了整合,，擴(kuò)建為海信集團(tuán)研究發(fā)展中心，里面設(shè)有11個專業(yè)技術(shù)研究所,，擁有1500多名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才,。海信堅(jiān)持將銷售收入的5%以上投入到技術(shù)創(chuàng)新，力求在集成電路設(shè)計(jì),、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與服務(wù),、新型電子顯示等核心技術(shù)上有所突破,。

目前，海信在全國有20多個營銷中心,，200多個集銷售,、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷到歐洲,、非洲、東南亞,、南美,、北美等近百個國家和地區(qū)，并在日本,、巴西,、美國、印尼,、中東,、澳洲、香港,、意大利等國家和地區(qū)設(shè)立了貿(mào)易分公司或辦事處,，在南非建立了生產(chǎn)基地，實(shí)行本土化經(jīng)營,。

以chr(39)創(chuàng)新就是生活chr(39)為宗旨的海信計(jì)算機(jī)公司是在海信公司強(qiáng)大的技術(shù)支持下和雄厚的科研支持下于1996年成立的,。

它以chr(39)科技和人才chr(39)為依托，堅(jiān)持chr(39)知識就是財(cái)富,，人才就是利潤chr(39),，chr(39)向管理要效益chr(39)的宗旨，充分發(fā)揮公司員工年輕化,、知識化的優(yōu)勢,，內(nèi)抓管理，外爭市場,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，在短短幾年內(nèi)取得了令人矚目的成績,，成為行業(yè)中的一只生力軍,。其產(chǎn)品通過國家電工產(chǎn)品認(rèn)證(ccee),通過全國28個省市區(qū)協(xié)作城市產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，享有銷售免檢權(quán)向消費(fèi)者優(yōu)先推薦的資格,。

產(chǎn)品可靠性指標(biāo)mtbf(平均無故障時間)達(dá)到12000小時以上,。1995年，海信技術(shù)中心被國家經(jīng)貿(mào)委,、海關(guān)總署和國家稅務(wù)總局聯(lián)合認(rèn)定為國家級技術(shù)中心,，雄厚的技術(shù)實(shí)力和人才隊(duì)伍,，為海信的計(jì)算機(jī)的技術(shù)研究提供了堅(jiān)實(shí)的保障;技術(shù)中心不僅是海信的研發(fā)基地，而且是海信的新產(chǎn)業(yè)孵化器和人才培育中心,。98年6月在中國電子質(zhì)量體系認(rèn)證中心iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證審評中,，海信計(jì)算機(jī)公司成為中國同行中在最短時間內(nèi)通過認(rèn)證的公司。

近年來,，海信計(jì)算機(jī)公司始終致力于為社會為人民提供最好的最新的科技產(chǎn)品,，先后推出了商用、家用電腦與高端的圖形工作站,、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,。海信電腦曾榮獲chr(39)99年首選購買品牌chr(39)和chr(39)98年電腦實(shí)際購買chr(39)第三名，其chr(39)金箭99hchr(39)榮獲高檔組四項(xiàng)測試第一名,，chr(39)金箭99vchr(39)榮獲中檔組四項(xiàng)測試第一名,，chr(39)藍(lán)箭chr(39)獲得廉價組八項(xiàng)測試第一名。其代表作chr(39)海景chr(39)chr(39)回歸chr(39)chr(39)海飛chr(39)chr(39)箭chr(39)系列電腦和chr(39)閃電chr(39)系列圖形工作站,，在國家權(quán)威機(jī)構(gòu)的多項(xiàng)評測和用戶調(diào)查中名列前茅,。

我實(shí)習(xí)所在的部門是技術(shù)服務(wù)部，主要從事鄭州地區(qū)的電腦銷售及售后服務(wù)工作,。雖然我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè),，但在電腦維護(hù)方面的知識少之又少，而且從沒給人做過計(jì)算機(jī)維修工作,，所以一切都要從零學(xué)起,。

剛開始實(shí)習(xí)時，辦公室的同事給了我一些有關(guān)部門運(yùn)營和計(jì)算機(jī)維護(hù)的公司的規(guī)章制度,，讓我對公司運(yùn)營情況和計(jì)算機(jī)維護(hù)--特別是系統(tǒng)維護(hù)有了一定的認(rèn)識,，真正體會到了一個重量級國家級企業(yè)單位對人事的重視，理解了我技術(shù)服務(wù)部的電腦維護(hù)工作雖然是企業(yè)部門運(yùn)營的一個小側(cè)面,，但關(guān)系到企業(yè)在廣大市民心目中的形象,，關(guān)系到企業(yè)參與全國范圍的計(jì)算機(jī)銷售競爭的魄力及品牌親和力。

我們中有經(jīng)驗(yàn)的大哥哥大姐姐還給我仔細(xì)講解了計(jì)算機(jī)維護(hù)的每一款注意事項(xiàng),，經(jīng)常領(lǐng)著我去進(jìn)行顧客回訪,、產(chǎn)品市場調(diào)查、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)維護(hù);后來,，又讓我參與了一些具體的工作,，比如約定顧客、維修單開立,、對外宣傳以及具體維護(hù)工作,、。在部門領(lǐng)導(dǎo)及全體同事的幫助指導(dǎo)下，經(jīng)過這么多天的學(xué)習(xí),、工作,，我已熟悉整個電腦維護(hù)的流程，可以獨(dú)立,、熟練地維護(hù)電腦,，比較準(zhǔn)確地報出各種電腦故障問題。

大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇七

讀了三年的大學(xué),，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認(rèn)識還是不夠,，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了兩個星期的見習(xí)，但由于當(dāng)時所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多,，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來,，所以對本專業(yè)掌握并不是很理想。

今年暑假,，學(xué)院為了使我們更多了解機(jī)電產(chǎn)品,、設(shè)備，提高對機(jī)電工程制造技術(shù)的認(rèn)識,，加深機(jī)電實(shí)習(xí)報告在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識,，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料,，熟悉典型零件的加工工藝,，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機(jī)電一體化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進(jìn)的工廠進(jìn)行生產(chǎn)操作實(shí)習(xí),。

為期23天的生產(chǎn)實(shí)習(xí),，我們先后去過了杭州通用機(jī)床廠，杭州機(jī)密機(jī)床加工工廠,，上海閥門加工工廠,，上海大眾汽車廠以及杭州發(fā)動機(jī)廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況,，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識,，各廠工人的工作情況等等。

第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應(yīng)用,，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了,，電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用了，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用了,，等等理論與實(shí)際的相結(jié)合,，讓我們大開眼界，也是對以前所學(xué)知識的一個初審,。通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足,，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ),。

杭州通用機(jī)床廠

7月3日，我們來到實(shí)習(xí)的第一站,，隸屬杭州機(jī)床集團(tuán)的杭州通用機(jī)床廠,。該廠主要以生產(chǎn)m—級磨床7130h，7132h,，是目前國內(nèi)比較大型的機(jī)床制造廠之一,。在實(shí)習(xí)中我們首先聽取了一系列關(guān)于實(shí)習(xí)過程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目，在機(jī)械工程類實(shí)習(xí)中,，安全問題始終是擺在第一位的,。然后通過該廠總設(shè)計(jì)師的總體介紹,。粗略了解了該廠的產(chǎn)品類型和工廠概況,。也使我們明白了在該廠的實(shí)習(xí)目的和實(shí)習(xí)重點(diǎn),。

在接下來的一端時間,，我們分三組陸續(xù)在通機(jī)車間,，專機(jī)車間和加工車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí),。在通機(jī)車間,，該實(shí)習(xí)報告車間負(fù)責(zé)人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線,，并為我們詳細(xì)講解了平面磨床個主要零部件的加工裝配工藝和整機(jī)的動力驅(qū)動問題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構(gòu)造,。我最感興趣的應(yīng)該是該平面磨床的液壓系統(tǒng),，共分為供油機(jī)構(gòu)，執(zhí)行機(jī)構(gòu),，輔助機(jī)構(gòu)和控制機(jī)構(gòu),。從不同的角度出發(fā)，可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式,。按油液的循環(huán)方式,，液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。

開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油,，油經(jīng)各種控制閥后,，驅(qū)動液壓執(zhí)行元件，回油再經(jīng)過換向閥回油箱,。這種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)較為簡單,，可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質(zhì)作用,，但因油液常與空氣接觸,，使空氣易于滲入系統(tǒng)，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)運(yùn)動不平穩(wěn)等后果,。開式系統(tǒng)油箱大,，油泵自吸性能好,。閉式系統(tǒng)中，液壓泵的進(jìn)油管直接與執(zhí)行元件的回油管相連,，工作液體在系統(tǒng)的管路中進(jìn)行封閉循環(huán),。

其結(jié)構(gòu)緊湊，與空氣接觸機(jī)會少,，空氣不易滲入系統(tǒng),，故傳動較平穩(wěn)，但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)復(fù)雜,，因無油箱,，油液的散熱和過濾條件較差。為補(bǔ)償系統(tǒng)中的泄漏,，通常需要一個小流量的補(bǔ)油泵和油箱,。由于閉式系統(tǒng)在技術(shù)要求和成本上比較高，考慮到經(jīng)濟(jì)性的問題,，所以該平面磨床采取開始系統(tǒng),，外加一個吸震器來平衡系統(tǒng)。 現(xiàn)代工程機(jī)械幾乎都采用了液壓系統(tǒng),，并且與電子系統(tǒng),、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)結(jié)合，成為現(xiàn)代工程機(jī)實(shí)習(xí)報告械的重要組成部分,，怎樣設(shè)計(jì)好液壓系統(tǒng),，是提高我國機(jī)械制造業(yè)水平的一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)。

在專機(jī)車間,，對專用磨床的三組導(dǎo)軌,，兩個拖板等特殊結(jié)構(gòu)和送料機(jī)構(gòu)及其加工范圍有了進(jìn)一步的加深學(xué)習(xí)，比向老師傅討教了動力驅(qū)動的原理問題,，獲益匪淺,。在加工車間，對龍門刨床,，牛頭刨床等有了更多的確切的感性認(rèn)知,，聽老師傅們把機(jī)床的五大部件：床身，立柱,，磨頭,，拖板，工作臺細(xì)細(xì)道來,，如孢丁解牛般地,，它們的加工工藝，加工特點(diǎn)在不知不覺間嵌們我們的腦袋,。

在通機(jī)工廠的實(shí)習(xí),，了解了目前制造業(yè)的基本情況,，只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險性，很遺憾地,，不能多做一些具體實(shí)踐的操作,，但是觀察了一臺機(jī)床的各個零件的生產(chǎn)加工過程及其裝配過程，使許多自己從書本上學(xué)的知識鮮活了起來,，明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應(yīng)用。

大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇八

稅收作為國家財(cái)政收入的主要組成部分,，無疑在其中扮演了極其重要的角色,。

因此為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系,，我來到了xx稅務(wù)師事務(wù)所,，進(jìn)行了為期一個月(7月——8月)的掛職實(shí)習(xí)。

代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理,，其中主要包括：1,、稅務(wù)登記;2、稅款計(jì)算和納稅審核;3,、申報和繳納稅款并依法退稅;4,、申請減、免稅;5,、代理企業(yè)稅收復(fù)議,，提供涉稅訴訟稅法依據(jù);6、制作涉稅文書,。

一個月的實(shí)習(xí)期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識,。

首先，剛進(jìn)公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴(yán)明,，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情,，他們具備專業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋,，

對客戶體貼備至,，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動,，最大限度為客戶著想,，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了,，需要馬上補(bǔ)充,，并且由于稅控收款機(jī)的限制，必須當(dāng)天下午之前買到,，同事對這額外的工作并沒不悅,，并承諾17點(diǎn)前一定送到,。

面對某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱,，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑,。

例如：成都市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號政令，這本一項(xiàng)是造福殘疾人同志的很好政策,，體現(xiàn)了社會主義國家的優(yōu)越性,。

但是，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時,，企業(yè)卻認(rèn)為,，是政府有意借此增中國報告網(wǎng)加他們的稅賦，十分不理解,，同事們面對企業(yè)的刁難,，并不是一問三不知，也不是有意推卸,，而是耐心的向企業(yè)解釋,，對企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦,。

其次,，納稅的申報期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。

每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報期,，因此這段時間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的,，此后的一段時期，時間就相對寬松些,，同事們就可以利用這段時間來為自己“充電”,，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識,，尤其是《成都稅務(wù)公報》這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的,，其中，“在稅法公告”欄中,，我能了解到最新的稅務(wù)政策,，例如，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開展落實(shí)下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招,，但是,，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng),，總是能將其一網(wǎng)打盡;“征管天地”欄是我最喜歡的,，它通過一些具體實(shí)例，來告訴我們一個稅種的征管,，并且對一些特例也有說明,。

比如,，我對個人所得稅的征管，原來就只知道工資,，薪金所得,，稅法規(guī)定以每月收入額除去費(fèi)用800 元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是實(shí)際上考慮到不屬于工資,，薪金性質(zhì)的補(bǔ)貼,，津貼收入，不征稅,，要從個人所得稅扣除,，為便于計(jì)算，對不征稅的項(xiàng)目從總的所得中扣除200元,，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元，故在實(shí)際操作中按1000元/月的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除,，所以工資,，薪金應(yīng)納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數(shù).

在短短一月的實(shí)習(xí)時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性,，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè),，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn),，企業(yè)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——稅務(wù)機(jī)關(guān),，三者之間如何溝通以致達(dá)成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息,，我想尋求一種好的制度,，把稅務(wù)工作化繁為簡，并采用科學(xué)的管理,，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率.

稅控收款機(jī)的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物,，利用它稅務(wù)部門就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中,，供稅務(wù)部門實(shí)施征收,，統(tǒng)計(jì)，分析,，稽查,，為稅務(wù)部門的征管工作提供了更加有效，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料,，同時它又能如實(shí)記錄每一筆收入,，業(yè)主不必親自守在前臺，既減輕了業(yè)主的管理負(fù)擔(dān),，又擔(dān)負(fù)起在前臺監(jiān)督經(jīng)營的作用,，幫助納稅人加強(qiáng)了企業(yè)管理,，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生.

這次實(shí)習(xí)是有益的，為我以后踏入社會工作準(zhǔn)備了很多良好的知識與經(jīng)驗(yàn),。

感觸有很多,，體會也有很多，收獲更是不少,，對于陌生的東西,，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了,，完全可以靠自己的去發(fā)現(xiàn)問題,，去修理它。

做人做事也有了一定的認(rèn)識,。

要膽大心細(xì),。

敢于去實(shí)踐，有困難的時候選也要向別人取取經(jīng)驗(yàn),。

畢竟團(tuán)隊(duì)的力量是很大的,，是可以去依靠的。

大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇九

時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間為期四年的大學(xué)生涯就馬上結(jié)束了,，隨著大四學(xué)習(xí)任務(wù)的結(jié)束，學(xué)校的畢業(yè)實(shí)習(xí),，隨著寒冷冬日的到來,，接踵而至！在本科的教育工作中,，畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),，它對于提高和鍛煉大學(xué)生的社會適應(yīng)能力、工作能力都非常的重要,。今天這個社會,，用人單位都傾向于有一定工作經(jīng)驗(yàn)的人才，以致能盡可能快的上崗工作,。

但是,，在這個已經(jīng)多元化全球化的社會，競爭是那樣的激烈,，一個只懂理論只會紙上談兵的人顯然是很難立足的,，更不要說有好的個人發(fā)展前景了。所以為了拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸和交流,，了解社會，增加自己的資本，以便以后畢業(yè)后快速融入社會,，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好的處理各種問題，我便必須得把自己置身于真正的工作環(huán)境當(dāng)中去了,，這不僅是為了完成學(xué)校的教學(xué)要求,，更重要的是不要讓自己成為一個書呆子，因?yàn)榇髮W(xué)并不是一個只是完全求知的地方,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)和之前的專業(yè)實(shí)習(xí)并不一樣,，因?yàn)閷I(yè)實(shí)習(xí)必須要做和自己所學(xué)專業(yè)相關(guān)的工作而且學(xué)校各分院都會預(yù)先為學(xué)生安排幾個合適的公司做選擇，而這一次的實(shí)習(xí)卻是自己把握,，去什么樣的公司工作是自己決定的,，所以相對上一次的實(shí)習(xí)來講，這一次的選擇范圍和靈活性都要大很多,。

還沒到來之前,，學(xué)校舉辦了很多場招聘會，雖然我是信管專業(yè),，但是由于自身的喜好,，我已轉(zhuǎn)向了會計(jì)方向。因此,，適合我本身所學(xué)專業(yè)的招聘會我并沒有參加，而是參加一些與會計(jì)相關(guān)的,，其中讓我印象最深刻的就是xx會計(jì)師事務(wù)所的招聘會,，提供有審計(jì)員、稅審員,、評估員,、咨詢助理和咨詢顧問等職位。

xx會計(jì)師事務(wù)所是由xx于19xx年在xx創(chuàng)建的,，是中國最早建立,、最有影響和最具規(guī)模的會計(jì)師事務(wù)所之一。經(jīng)過多年的奮斗和努力,，xx已經(jīng)構(gòu)筑了”審計(jì),、評估、稅務(wù),、管理咨詢和工程造價,、會計(jì)服務(wù)”等全方位的服務(wù)體系，積累了最齊全的執(zhí)業(yè)資質(zhì),，包括美國pcaob資格認(rèn)證和2010年首家獲取從事h股企業(yè)審計(jì)業(yè)務(wù)資質(zhì),。xx在業(yè)務(wù)規(guī)模、執(zhí)業(yè)質(zhì)量,、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和社會形象等方面都取得了國內(nèi)領(lǐng)先的地位,，成為注冊會計(jì)師行業(yè)中的領(lǐng)頭羊,。20xx年xx加盟xx會計(jì)師事務(wù)所集團(tuán)，成為全球第五大國際會計(jì)所的成員所,，以實(shí)現(xiàn)民族優(yōu)秀品牌”xx”的國際化戰(zhàn)略,。”信以立志,、信以守身,、信以處事、信以待人”是xx一貫堅(jiān)守的準(zhǔn)則,，獨(dú)立,、公正、客觀是xx一貫秉持的原則,，xx堅(jiān)守職業(yè)道德,，重視執(zhí)業(yè)質(zhì)量，旨在發(fā)展成為最具有國際競爭力的中國民族品牌的事務(wù)所,。

正是由于這樣的品牌效應(yīng),，我和我同學(xué)們都對它格外關(guān)注，想到能到這么大的一家事務(wù)所工作真是一件很體面的事情,，因此,，這家公司就成了我們幾個志同道合同學(xué)找工作的中心。按照它的招聘流程,，我們先是網(wǎng)上投遞簡歷,，公司對簡歷進(jìn)行篩選之后郵件通知入試者并要求在規(guī)定的時間內(nèi)下載打印好準(zhǔn)考證以參加考試。由于我在學(xué)校已經(jīng)考取了會計(jì)從業(yè)資格證和acca的前四門課程,，所以對自己抱有很大的期望,。經(jīng)過一次次心跳加速的煎熬，最終我們幾個都順利的通過了面試進(jìn)入招聘流程的實(shí)習(xí)階段,，職位是審計(jì)助理,。

期末考試結(jié)束以后，收到通知讓我們收拾好行李隨時候命出差,，因?yàn)閺膩矶际锹爠e人出差,，也不知道出差到底是怎樣一種感覺，會不會很辛苦,，會不會很輕松等一大串的問題就充斥著整個大腦,，總的來說，出差對于我,，猶如小孩穿新衣服一樣新鮮和高興,，我像要出嫁的姑娘天天盼著那一天的到來。終于，公司給我了我們一個確切的時間,，x月x號出差,。那天早上，我和同學(xué)早早的起床收拾好去了公司,，在行政辦公室填好我們的個人資料以后,，所長就帶我們?nèi)チ怂k公室，然后便逐一的給我們分配各自要跟的帶隊(duì)老師,。結(jié)果,，我很幸運(yùn)地被分去了我自己的家鄉(xiāng)——xx出差，我的同學(xué)一個去了xx,，一個去了xx,，就這樣，我們同行的三個人被拆散了,。

實(shí)習(xí)的第一周就這樣開始了,，我們審計(jì)的是一家民爆經(jīng)營公司和一家物資公司。由于我完全沒有工作經(jīng)驗(yàn),，于是同行的老師就讓我先熟悉這兩家公司的科目余額表,，看看他們家的賬目，然后就是幫助她填一些簡單的數(shù)據(jù),、翻閱憑證,、復(fù)印收集資料等工作。在老師工作閑暇之時,，她也教我一些審計(jì)的實(shí)質(zhì)性工作內(nèi)容,，比如不同的科目應(yīng)該查的內(nèi)容和方向、還有xx的的用法,，甚至在excel的使用上都有教我。人家都說出來工作同事都不是那么熱心腸,，我運(yùn)氣好,，遇到這位同校同專業(yè)的學(xué)姐老師，對我特別的照顧,，有她在,，我在實(shí)習(xí)的路上少走了很多彎路。雖然老師很細(xì)心,，但是我發(fā)現(xiàn)自己懂的東西實(shí)在太少了,，現(xiàn)在才明白“書到用時方恨少”這句話啊,！

實(shí)習(xí)生活在起早貪黑的忙碌中已過去了一周,，這一周我們的戰(zhàn)線上轉(zhuǎn)移到了息烽。說到息烽，大家應(yīng)該就會聯(lián)想到溫泉,，集中營,，辣子雞等吃的玩的和紅色旅游景點(diǎn)，但是工作太忙,，這一切都只能與我無緣了,。這次的被審計(jì)單位是赫赫有名的xx集團(tuán)，總共有好幾家公司,，因此這次的隊(duì)伍明顯龐大了好多,，同行的一共七八人。但是我們并不是幾家公司的審計(jì)工作同時開展,，而是本著“擒賊先擒王”的原則先做產(chǎn)業(yè)最龐大的一家公司,。在這里，我們住的是集團(tuán)旗下物業(yè)公司的招待所,，吃的是食堂,，工作的地方就是公司財(cái)務(wù)所在的辦公區(qū)。有趣的是,，這三個地方都是緊挨著,，而且還兩兩聯(lián)通，因此我們活動的范圍小之又小,，但這里最大的優(yōu)點(diǎn)就是吃飯?zhí)貏e節(jié)省時間,，午休的時間就會比在其他家公司長。我在這家公司主要的工作就是做很多科目的憑證測試和資料復(fù)印,，工作聽起來雖然簡單,，但卻非常繁瑣，因?yàn)檫@家公司的憑證有好幾百本并且足夠厚,，特別考驗(yàn)了我的耐性,。

實(shí)習(xí)第三個周，也是放春節(jié)回來的第一周,，由于假期給人的松懈,，回來對工作有了抵觸情緒，整個人完全不在狀態(tài),，都是放假惹的禍啊,。按照原來才行程，我和老師應(yīng)該繼續(xù)到xx集團(tuán)做其他家公司的審計(jì)工作,，由于公司臨時插入的新業(yè)務(wù),，老師被分去了xx站，自然而然我也就去了,。但是這一次的工作不是審計(jì)而是盡職調(diào)查,，比審計(jì)程序簡單,。對于我來說這是件特別高興的事情，因?yàn)槲疫€沒有去過這個地方,，想著借此機(jī)會終于可以一睹它的芳容,，誰知高興太早了，根本沒有時間去滿足自己的好奇心,。驅(qū)車到了xx在在酒店放好行李,，我們被帶去了煤礦山上，一路的顛簸加擺渡才到了目的地,，一下車就馬上開展工作查看這個煤礦的賬目情況,，還把所有的憑證和賬簿給搬回了酒店。由于是手工賬,，我就得一筆一筆的錄入我們所需要的數(shù)據(jù),，還得仔細(xì)檢查以免出錯，每天都加班到深夜,，很辛苦,。工作雖然很累，但是發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)學(xué)到了不少東西,，至少鍛煉了excel的實(shí)際操作能力,，很有收獲呀！

接下來的這周,，帶我的老師由于生病她留在了xx工作,，我就和新來的實(shí)習(xí)生兩個人去了xx集團(tuán)。而在開磷那邊,，也沒有一個帶隊(duì)的老師,，陪同我們的只有一個正式做審計(jì)助理職位的員工。老師根據(jù)我們每個人的能力給我們分配了難度適中的會計(jì)科目,，我做了六個相對簡單的科目,，做完以后我就輔助另外兩人做事，給她們復(fù)印資料,，做憑證測試之類的工作,，其實(shí)我的工作稱不上有難度，只是量大繁瑣而已,。

這次的實(shí)習(xí)周記只需要寫四個周,，但是我的感想和體會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這四個周能表達(dá)得窮盡的,。不過總結(jié)下來就是,，我學(xué)到了很多東西，大致了解了審計(jì)程序,。

千里之行,，始于足下”,，這兩個月短暫而又充實(shí)的實(shí)踐，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有著很大幫助,。向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。這次實(shí)踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛薄?/p>

大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇十

在本次的erp實(shí)習(xí)中，我的職位是市場部的市場與客戶主管,。市場部的主要職責(zé)主要包括獨(dú)立進(jìn)行市場業(yè)務(wù)拓展工作,，制定可行的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，相關(guān)的市場預(yù)測,，做好市場的廣告宣傳及投放規(guī)劃,；

完成公司下達(dá)的市場業(yè)務(wù)指標(biāo)，做好市場拓展規(guī)劃及相關(guān)的落實(shí)制度或措施,；

不斷收集,、總結(jié)、分析相關(guān)的市場信息,，從中發(fā)掘有價值的市場信息,；

負(fù)責(zé)建立電子行，做好客戶與潛在目標(biāo)客戶等檔案系統(tǒng),；

建立定期或不定期的聯(lián)系,、追蹤管理檔案系統(tǒng)；

業(yè)務(wù)拓展,、用戶跟蹤,、營銷策劃、市場開發(fā),；

做好公司產(chǎn)品的系列介紹宣傳資料工作,；

協(xié)調(diào)好相關(guān)技術(shù)部門共同做好市場開拓工作,；

制定部門各崗位的業(yè)務(wù)考核制度、辦法和評估以及落實(shí)貫徹業(yè)務(wù)人員的崗位責(zé)任制,，建立管理規(guī)范化制度與業(yè)務(wù)程序,。

作為市場與客戶主管，我首先確定了經(jīng)營期間目標(biāo)市場規(guī)劃與市場開發(fā)計(jì)劃,。在做好規(guī)劃前,，我對可供開發(fā)的市場做了詳細(xì)的市場調(diào)研，包括查閱產(chǎn)品需求量預(yù)測,、市場價格趨勢,、客戶資料等相關(guān)信息，以確定公司大致的市場目標(biāo),。除此以外,，我還必須根據(jù)市場規(guī)劃做好年度的市場開發(fā)計(jì)劃。在經(jīng)營期間,，我分別在第八年和第九年開發(fā)了國內(nèi)市場和國際市場,，這是由產(chǎn)品在這兩個市場的需求量以及價格所決定的。在模擬的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，公司的發(fā)展都應(yīng)該是以市場為導(dǎo)向的,，因此年度市場需求與價格預(yù)測分析是我每一年都必不可少的工作。為了能得到相關(guān)資料,，市場部積極與信息中心溝通,，務(wù)求獲得最新的市場動向。公司生產(chǎn)了產(chǎn)品以后需要通過包裝,，宣傳才能更好地推銷,，因此我還需要制定年度的營銷計(jì)劃，當(dāng)中包括推廣計(jì)劃,、銷售計(jì)劃以及廣告方案,，以此提升公司的知名度，增加客戶對我們公司產(chǎn)品的信心,。

在每一年的年初,，我都會以市場與客戶主管的身份參加由客戶中心組織的訂貨會。訂貨會是模擬實(shí)習(xí)中一個很重要的環(huán)節(jié),，公司利潤的多少很大程度取決于訂貨會上訂單的數(shù)量和價格,。在訂貨會上，我會根據(jù)公司的目標(biāo)市場投放廣告費(fèi),，之后還要上臺向客戶們介紹公司的最新情況,，然后由客戶們打分，分?jǐn)?shù)的公司能獲得與客戶優(yōu)先簽約的權(quán)利,。雖然市場上多出現(xiàn)的狀況是供不應(yīng)求,，但由于產(chǎn)品在不同的市場銷售價格會有很大的差別，因此每一個生產(chǎn)公司都希望得到優(yōu)先權(quán),，得以和銷售價格的市場內(nèi)的客戶洽談,。為此，我之前必須做好充分的準(zhǔn)備,，例如準(zhǔn)備好市場開發(fā)證,、iso證書、產(chǎn)品開發(fā)證書以備客戶檢查,，還要記錄好公司的生產(chǎn)水平,、產(chǎn)量等，方便向客戶介紹,。但由于我在廣告投入方面比較保守,，導(dǎo)致我們公司一直沒有獲得過優(yōu)先權(quán)。值得慶幸的是,，憑借良好的公關(guān)技巧,，我每次都能順利與目標(biāo)市場的客戶簽訂銷售合約，完成銷售任務(wù),。在訂貨會上,，與客戶談判的技巧是很重要的，其中價格時最為敏

感的問題,。我在這方面把握得比較好,。我抓住客戶希望在一家生產(chǎn)公司買齊所需商品的心理，首先詢問客戶的需求量,，然后先跟他們說出一個占他們2/3需求量的銷售數(shù)量,，此時，其他生產(chǎn)公司一般都已經(jīng)找到客戶洽談,，我的客戶不便另找生產(chǎn)商,，只能向我們公司提出是否能增加數(shù)量的要求，此時我便可以這樣生產(chǎn)成本便會提高為由,，提出升價的要求,，在這種情況下提價讓人感覺合情合理，既能為公司爭取利益,，客戶也比較容易接受的,。

在市場部工作期間，我發(fā)現(xiàn)與其它部門的溝通非常重要,，尤其是生產(chǎn)部,。記得在第八年的經(jīng)營期，由于沒有經(jīng)驗(yàn),，我在參加訂貨會之前沒有與生產(chǎn)部主管作好充分溝通,，接回來的銷售訂單超出了產(chǎn)能,，為此差點(diǎn)導(dǎo)致無法交齊貨物。幸好最后通過協(xié)調(diào)工作,，順利解決了問題,。吸取教訓(xùn)后，在以后的經(jīng)營年里,，我都非常注意與生產(chǎn)部門之間的交流,，同時要及時把公司的生產(chǎn)信息傳達(dá)給客戶，以達(dá)到信息流通的目的,，在與客戶洽談時也會更有把握,。其次，市場部與財(cái)務(wù)部的關(guān)系也是非常密切的,。市場部在工作期間需要填寫涉及的單據(jù)雖然不多,，但與客戶之間傳遞單據(jù)較頻繁，一不小心就很容易遺漏,。我就多次忘記把發(fā)貨單給客戶或者從客戶手上拿回發(fā)票,，為財(cái)務(wù)部正確填寫賬目造成了一定的困難。另外,，每一年年初的市場部預(yù)算也是很重要的,，這關(guān)系到財(cái)務(wù)部對市場部一年的運(yùn)作成本估計(jì)，通過預(yù)算,，財(cái)務(wù)部可以給市場部批出合理的支出款項(xiàng),，同時可以給市場部的目標(biāo)銷量以及售價提供意見。

在這次erp模擬實(shí)習(xí)當(dāng)中,，我深切地體會到作為一名市場人員,，其對市場的判斷以及觸覺將會直接影響企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展。在撰寫各種各樣的計(jì)劃與方案時,，我大量地學(xué)習(xí)了并使用到了關(guān)于市營專業(yè)知識,，從而鞏固了對理論知識的把握以及學(xué)會如何把它運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。不可否認(rèn),，我在工作中不乏對市場的錯誤判斷,，甚至可以說對公司無法獲得更高利潤負(fù)上直接責(zé)任，但這卻是我在實(shí)習(xí)過程中最寶貴的經(jīng)驗(yàn),。通過實(shí)習(xí),，我真切切實(shí)地體會到企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作之道，間接的工作經(jīng)驗(yàn)為我即將面對的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，讓我更有信心勝任工作,。

大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇十一

從 1990 年起，我系作為南京大學(xué)首批教改試點(diǎn)單位，在本科教學(xué)中率先提出并施行“ 3+0.5+0.5 ”教學(xué)改革和人才培養(yǎng)模式,。該模式的具體內(nèi)容是：對 4 年制本科生,，首先利用前三年的時間實(shí)習(xí)報告進(jìn)行公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的教學(xué),；然后讓他們走出課堂,，到黨政機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位進(jìn)行半年的教學(xué)實(shí)習(xí)；最后再用半年時間進(jìn)行一些課程的補(bǔ)充教學(xué)和畢業(yè)論文寫作,，完成 4 年制本科教育。在“ 3+0.5+0.5 ”模式中,，學(xué)生教學(xué)實(shí)習(xí)是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié),。1990 年至 1998 年，我系共有 226 位本科生參加實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)中,，廣大同學(xué)拓寬了知識面，鍛煉了能力,，綜合素質(zhì)得到較大提高,。同時教學(xué)實(shí)習(xí)也為推動我系教學(xué)改革提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

（一）實(shí)習(xí)目的

安排教學(xué)實(shí)習(xí)的基本目的,，在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、學(xué)校與社會的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟,、業(yè)務(wù)水平,，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才,。具體表現(xiàn)在三個方面：

1 、運(yùn)用和檢驗(yàn)教學(xué)成果,。作為整個教學(xué)體系的有機(jī)組成部分,，學(xué)生社會實(shí)踐雖然安排在一個完整的學(xué)期進(jìn)行，但并不具有絕對獨(dú)立的意義,。它的一個重要功能,，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗(yàn)教學(xué)成果,。運(yùn)用教學(xué)成果,，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際管理工作,，并從理論的高度對管理工作的現(xiàn)代化提出一些有針對性的建議和設(shè)想,。檢驗(yàn)教學(xué)成果，就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過綜合分析,，找出教學(xué)中存在的不足,，以便為完善教學(xué)計(jì)劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù),。

2 ,、了解和熟悉機(jī)關(guān)運(yùn)行。對行政管理學(xué)專業(yè)的本科生來說,，實(shí)際能力的培養(yǎng)至關(guān)重要,，而這種實(shí)際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須從課堂走向社會,。近幾年來,，我系在教學(xué)實(shí)習(xí)單位的安排上側(cè)重于政府機(jī)關(guān)，目的就在于讓學(xué)生通過親身實(shí)習(xí)報告實(shí)踐,，了解實(shí)際的行政管理運(yùn)作狀況,，熟悉機(jī)關(guān)管理的基本節(jié)，實(shí)際體會一般行政人員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。

3 ,、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實(shí)習(xí),，讓學(xué)生找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。

（二） 實(shí)習(xí)要求：

實(shí)習(xí)學(xué)生具有雙重角色,。他們既是學(xué)校派出的學(xué)生,，又是實(shí)習(xí)單位的工作人員。鑒于此,，我們對學(xué)生提出了三個方面的要求：

1 ,、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習(xí)。要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己,，要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章,、制度和紀(jì)律，積極爭取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，從小事做起,，向有經(jīng)驗(yàn)的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距,，拓展知識面,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力。

2 ,、以“旁觀者”的身份實(shí)習(xí),。在實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生往往被安排在某一實(shí)習(xí)報告具體的崗位,，工作可能很瑣碎,。我們要求學(xué)生自覺服從實(shí)習(xí)單位的安排，與此同時,，也要把眼光放高遠(yuǎn),，從機(jī)關(guān)工作的全局出發(fā)，了解機(jī)關(guān)運(yùn)行的基本規(guī)律,、行政人的基本心態(tài),、行政管理的原則等,，這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉行政,，增強(qiáng)適應(yīng)能力。

3 ,、 以“研究者”的身份實(shí)習(xí),。要求學(xué)生在實(shí)習(xí)前通過“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些研究課題,，積極探索理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑,，利用實(shí)習(xí)機(jī)會深入基層，了解社會,，認(rèn)識國情,，關(guān)注社會熱點(diǎn)問題，有準(zhǔn)備地進(jìn)行 1~2 個專題的社會調(diào)研,，實(shí)習(xí)結(jié)束時要完成實(shí)習(xí)論文并作為實(shí)習(xí)成績的重要組成部分,。

（一）實(shí)習(xí)的時間安排教學(xué)實(shí)習(xí)的具體時間安排經(jīng)過了一次調(diào)整。

1995 年以前,，嚴(yán)格按照 3+0.5+0.5 模式要求,，安排在四年級上學(xué)期；后來發(fā)現(xiàn)這段時間與學(xué)生日益強(qiáng)烈的考研興趣相沖突,，尤其是在取消國家統(tǒng)一安排就業(yè)后,，它還與各地人才市場的時間安排相沖突，在征求廣大同學(xué)的意見后,，調(diào)整為三年級下學(xué)期,。一方面，該階段學(xué)生已掌握了相應(yīng)的專業(yè)知識；另一方面,，通過半年的教學(xué)實(shí)習(xí),，學(xué)生會發(fā)覺所學(xué)知識與社會需求之間的距離，迫切需要有一段時間對知識結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整與充實(shí),，系里可利用四年級上學(xué)期進(jìn)行某些課程的設(shè)置與調(diào)整,，以滿足學(xué)生四年級下學(xué)期完成畢業(yè)論文及找工作的需要。

（二）實(shí)習(xí)基地的選取為適應(yīng)專業(yè)方向與培養(yǎng)目標(biāo)的需要,，教學(xué)實(shí)習(xí)基地多選取省內(nèi)各地各級黨政機(jī)關(guān),。具體如下：

時 間 人 數(shù) 實(shí)習(xí)單位分布

90 年（ 87 級） 30 人 南京、南通,、揚(yáng)州黨政機(jī)關(guān)

91 年（ 88 級） 30 人 南京市江寧縣黨政機(jī)關(guān)

92 年（ 89 級） 15 人 無錫市郊區(qū)各黨政機(jī)關(guān)

93 年（ 90 級） 30 人 南京市浦口區(qū)黨政機(jī)關(guān)

94 年（ 91 級） 30 人 南京市各區(qū)級黨政機(jī)關(guān)

95 年（ 92 級） 20 人 南京市各區(qū)級黨政機(jī)關(guān)

96 年（ 93 級） 20 人 南京市,、區(qū)級黨政機(jī)關(guān)

97 年（ 94 級） 28 人 南京市、區(qū)級黨政機(jī)關(guān)

98 年（ 95 級） 23 人 南京市,、區(qū)級黨政機(jī)關(guān)

1995 年以前,，實(shí)習(xí)學(xué)生全部離開學(xué)校，住在實(shí)習(xí)單位安排的集體宿舍,，真實(shí)地融入機(jī)關(guān)生活中,；而近幾屆學(xué)生多數(shù)都要在晚上副修其它專業(yè)，不能離開學(xué)校,，因此,，實(shí)習(xí)基地逐漸固定在南京市區(qū)，學(xué)生住在學(xué)校,，早出晚歸,，盡可能地做到實(shí)習(xí)、學(xué)習(xí)兩不誤,。

（三）實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備

1 ,、作好實(shí)習(xí)前的指導(dǎo)工作。請熟悉機(jī)關(guān)工作的教師作講座或報告,，明確角色轉(zhuǎn)實(shí)習(xí)報告換的諸多要求和注意事項(xiàng),。

2 、要求學(xué)生做好相應(yīng)的知識準(zhǔn)備和心理準(zhǔn)備,。知識準(zhǔn)備包括： 哦 了解機(jī)關(guān)工作的工作紀(jì)律和工作程序,；掌握社會調(diào)查理論與方法；選定社會調(diào)研的系列課題等等,。心理準(zhǔn)備主要是注意角色轉(zhuǎn)換,，形成必要的心理預(yù)期，并根據(jù)具體情況隨時做出適應(yīng)性調(diào)整,，力求以一個正式工作人員的身份投入實(shí)習(xí)過程,。

（四）實(shí)習(xí)的日常管理參加實(shí)習(xí)的學(xué)生受雙重管理,。一方面，作為在校學(xué)生,，要接受校,、系的管理；另一方面,，在實(shí)習(xí)單位,，要遵守所在單位的各項(xiàng)規(guī)章制度。為了更好地對學(xué)生的實(shí)習(xí)活動加以必要的指導(dǎo),，并及時發(fā)現(xiàn)問題,，在學(xué)生住地實(shí)習(xí)時期，系里安排 2 名青年教師脫產(chǎn)參與,，跟隊(duì)管理,。在南京市區(qū)實(shí)習(xí)期間，本系除主要負(fù)責(zé)人送,、接學(xué)生到實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)外,，平時與各單位保持經(jīng)常性的聯(lián)系，定期訪問,，雙向溝通,。另外，我們還強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)學(xué)生的自我管理,，通過健全,、團(tuán)小組的組織建設(shè),，加強(qiáng)學(xué)生自我管理,，相互督促。

（五）實(shí)習(xí)成績的評定

為調(diào)動實(shí)習(xí)學(xué)生的積極性,，保證實(shí)習(xí)效果,，本系對實(shí)習(xí)學(xué)生的成績評定分為兩部分：

一是實(shí)習(xí)結(jié)束時，由所在實(shí)習(xí)單位對學(xué)生的綜合表現(xiàn)做出鑒定（部分單位實(shí)習(xí)鑒定附后）,；

二是由專業(yè)教師對學(xué)生完成的實(shí)習(xí)論文進(jìn)行評定,，用百分制打分（部分實(shí)習(xí)論文見選編集）。

兩者的結(jié)合最后形成成績以 12 學(xué)分計(jì)入學(xué)生學(xué)籍登記表,。

1 ,、教學(xué)實(shí)習(xí)促進(jìn)了我系人才培養(yǎng)計(jì)劃的完善和課程設(shè)置的調(diào)整。近年來,，我系為適應(yīng)學(xué)生的實(shí)踐需要陸續(xù)增設(shè)與調(diào)整了一系列課程,，受到同學(xué)的歡迎。

2 ,、教學(xué)實(shí)習(xí)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的,。在一個學(xué)期的實(shí)習(xí)之后,，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高，更重要的是通過對黨政機(jī)關(guān)運(yùn)行的了解,，進(jìn)一步激發(fā)了大家對專業(yè)知識的興趣,，并能夠結(jié)合社會實(shí)際存在的問題在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。一些學(xué)生寫出了質(zhì)量較高的實(shí)習(xí)論文,。

3 ,、教學(xué)實(shí)習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習(xí)活動使學(xué)生初步接觸社會,，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的實(shí)際工作能力,，為他們今后的發(fā)展打?qū)嵙?xí)報告下了良好的基礎(chǔ),。一些在實(shí)習(xí)中表現(xiàn)突出的學(xué)生在畢業(yè)時找到了較為滿意的單位。

4 ,、教學(xué)實(shí)習(xí)配合了所在單位的工作,。參加實(shí)習(xí)的學(xué)生在各自的實(shí)習(xí)基地積極工作，從小事做起,，直至參與本部門的重要工作,，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊(duì)伍，實(shí)習(xí)學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了各單位領(lǐng)導(dǎo)與工作人員的普遍好評,，在每次實(shí)習(xí)歡送會上,，都出現(xiàn)依依惜別的感人場景，而幾乎所有單位都表示,，歡迎我系以后能繼續(xù)向該單位派出實(shí)習(xí)學(xué)生,。

（四） 教學(xué)實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)及今后需要解決的問題我系的教學(xué)實(shí)習(xí)經(jīng)過多年的開展，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，從系領(lǐng)導(dǎo)到任課教師對此都十分重視并予以必要指導(dǎo),，使學(xué)生在實(shí)習(xí)前便具備相應(yīng)的專業(yè)基礎(chǔ)知識；實(shí)習(xí)的組織工作周密細(xì)致,，日常管理及時而有效,，對存在問題能迅速指導(dǎo)與解決。實(shí)踐證明,，教學(xué)實(shí)習(xí)適應(yīng)本專業(yè)特點(diǎn),，符合教學(xué)規(guī)律與學(xué)生心理預(yù)期。它作為行政管理學(xué)專業(yè)教學(xué)體系的一個環(huán)節(jié),，無論對學(xué)生成才還是對教學(xué)改革,，都有極大的促進(jìn)作用。

從實(shí)際效果看,， 3+0.5+0.5 人才培養(yǎng)模式總體來說是很成功的,。

大學(xué)生找實(shí)習(xí)的網(wǎng)站篇十二

實(shí)習(xí)時間××年月日―××年月日,共七周.

分為兩類,一類是本專業(yè)工作,另外也有個別其他情況.

()實(shí)習(xí)學(xué)生.三業(yè)班的()名學(xué)生參與實(shí)習(xí).

()實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師.共()人.由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多,地點(diǎn)分散,系領(lǐng)導(dǎo),、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作.

學(xué)生的實(shí)習(xí)采取兩種形式.學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的都出具了三方簽名的書面材料.集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系.實(shí)習(xí)學(xué)生都有老師指導(dǎo).實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種,.根據(jù)學(xué)生個人意愿來選擇畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生,其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì).

()收到個實(shí)習(xí)點(diǎn)每個點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定(實(shí)習(xí)單位蓋章有效).鑒定對每個實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評價,名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细?

()收到學(xué)生實(shí)習(xí)報告份.其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份,共份;畢業(yè)設(shè)計(jì)每組份,共份.實(shí)習(xí)報告全部合格.

()收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報告,共份.報告內(nèi)容包括三部分.一是對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力,、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價.二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見,對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績.三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等.全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细?

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的.在學(xué)校與社會這個承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),同學(xué)們對自己,、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價.本次實(shí)習(xí)采取分散形式.原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合.本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣,企業(yè)總體水平也比較高.實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面.

工作能力.在實(shí)習(xí)過程中,絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干,虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、外貿(mào)談判、行政管理,、財(cái)務(wù)管理,、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作,同時認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫實(shí)習(xí)報告,成績良好.實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明,我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評.大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作.在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè),實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議,做了許多實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn).

實(shí)習(xí)方式.實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí).學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù).他們向單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識.同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度,、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評.

實(shí)習(xí)收獲.主要有四個方面.一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,學(xué)到了實(shí)踐知識,同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解,使理論與實(shí)踐知識都有所提高,圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù).二是提高了實(shí)際工作能力,為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn).三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè).四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料.

組織管理.實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位,檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作,協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題,總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn).

指導(dǎo)老師們在整個實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé),對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用.實(shí)習(xí)開始時,老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位,闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容,明確實(shí)習(xí)目的和要求.實(shí)習(xí)過程中,結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況,幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題,、解決問題,學(xué)會深化專業(yè)知識,用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐,指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn),引導(dǎo)學(xué)生“找事做”,挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記,掌握實(shí)習(xí)情況,指導(dǎo)工作及時有效;督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報告.實(shí)習(xí)結(jié)束后,老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評定工作,參加實(shí)習(xí)交流會,完成實(shí)習(xí)總結(jié)報告.指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次.指導(dǎo)方式有電話,、電子郵件、下點(diǎn),、面談等.基本達(dá)到了及時發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的.

實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé).不僅指導(dǎo)具體工作,還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗(yàn).

校企關(guān)系.實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門拜訪,、答謝實(shí)習(xí)單位,實(shí)習(xí)結(jié)束時系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信.實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作,他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用.使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展.

總結(jié)交流.返校后召開了各種形式的交流會,內(nèi)容豐富、氣氛熱烈,同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷,談體會,談感想,論題豐富,論據(jù)翔實(shí).實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會,既肯定了同學(xué)們的成績,又指出了實(shí)習(xí)中的不足,并對同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會進(jìn)行了點(diǎn)評.對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義.

增加實(shí)踐環(huán)節(jié).學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”.從銷售終端的商品管理,、價格確定,到渠道控制,、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研,都需要寬泛的理論知識支撐.有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng),學(xué)生下班回來找書找老師求教,其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動參與出謀劃策.極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性,許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦.一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營銷策劃活動,以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程,增強(qiáng)實(shí)踐能力.在我們的教學(xué)計(jì)劃中,雖然有二年級的社會調(diào)查實(shí)習(xí),但專業(yè)性不強(qiáng),投入不足.如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實(shí)踐,會促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí),進(jìn)一步增加實(shí)踐知識.如果增加實(shí)際營銷策劃內(nèi)容,會加大教師工作量.但是,增加社會實(shí)踐環(huán)節(jié),確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑,尤其有助于學(xué)生就業(yè).我們初步計(jì)劃增加營銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目,使目前學(xué)生的參與人數(shù)從增加到.建議學(xué)校把專業(yè)性社會實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃.