報告,，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

外貿(mào)跟單實(shí)訓(xùn)報告總結(jié) 外貿(mào)跟單員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇一

實(shí)習(xí)目的：

1.通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合,，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識,。

2.通過本次實(shí)習(xí) 使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程

3.通過本次實(shí)習(xí)對我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。

實(shí)習(xí)任務(wù)：熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺,，能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合,，努力完成公司交給的任務(wù),，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。

二 實(shí)習(xí)要求

嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律,，積極參加各項實(shí)習(xí),，不無故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退,，實(shí)習(xí)過程積極思考,，積極提問；實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記,；實(shí)習(xí)時,，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事,。

三 實(shí)習(xí)形式

以跟班實(shí)習(xí)為主,。參加公司組織的培訓(xùn)

四 實(shí)習(xí)內(nèi)容

時間飛快，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束,，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識。通過實(shí)習(xí),，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識，對許多問題多了深一層次的思考,。以后就是社會上的一份子了,，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計和跑業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù),。下面是我對公司的簡單介紹,。

香港麗江電子有限公司成立于xx年，經(jīng)營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件,，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用,、工業(yè),、軍事等不同領(lǐng)域；總部設(shè)在中國香港特別行政區(qū),，在深圳,、長沙等城市設(shè)有直屬分公司。 麗江公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家,，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及提供優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ),，為客戶提供與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本,，使麗江公司與客戶在互利中共同成長,。“誠實(shí)守信,、質(zhì)量第一,、價格合理、交貨快捷” “實(shí)力雄厚,，資源充足,，庫存真實(shí)”我們的目標(biāo)：成為中國電子元器件現(xiàn)貨頂級供應(yīng)商。

為了提高公司效率,，增加公司利潤,，公司注冊了3個公司名，分別是hk bmc electronics co., ltd. ,，pb group co,.ltd ,，hk potential electronics co.,ltd。因?yàn)榭蛻魧ο笫菤W美,，我也有我的英文名字stef.我主要是做hk bmc 這個公司,做環(huán)球資源與中國制造的平臺,最后十幾天,我參與pb group 參與ic 銷售,在tbf 上報價.

3月3號,，我開始了為期2個月的實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實(shí)習(xí)為主,，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的一項重要環(huán)節(jié),，通過此次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識,，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識。

外貿(mào)跟單實(shí)訓(xùn)報告總結(jié) 外貿(mào)跟單員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇二

摘要：畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個學(xué)生從校園走入社會的第一步,，這是很關(guān)鍵的一步,，關(guān)系到以后能不能有積極的工作態(tài)度和敬業(yè)態(tài)度等。通過三個月的實(shí)習(xí)生活,，我發(fā)現(xiàn)了自己有很多不足的地方,。

理論上：業(yè)理論與實(shí)際結(jié)合的重要方式，是提高政治水平,、文化業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié),，只有通過實(shí)習(xí)才能更好的為將來的工作提供更好的基礎(chǔ),，才能將自己在學(xué)校學(xué)到的知識更好的運(yùn)用到工作上去，才能更好鞏固好學(xué)到的知識,。實(shí)習(xí)可以提供更多的動手能力的機(jī)會,，是進(jìn)入社會的第一步。通過深入企業(yè),，了解皮具生產(chǎn)的工藝和皮具的國際市場,，，以及加深理解所學(xué)的知識,，進(jìn)一步提高認(rèn)識能力,、分析能力、解決問題的能力,，為今后走向社會做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備,，增強(qiáng)畢業(yè)后的就業(yè)、擇業(yè)競爭力,。

為了逐漸掌握怎樣把學(xué)校學(xué)到的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中,，讓自己慢慢變的學(xué)會與別人相處，出去學(xué)生的浮躁和稚嫩,，真正的接觸這個社會,，體會社會的人情冷暖，為日后的工作生活做更好的鋪墊,。

廣東蘋果實(shí)業(yè)有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的皮具,、成衣odm企業(yè)，主要生產(chǎn)中,、高檔真皮,、牛仔及休閑服飾，自主完成產(chǎn)品研發(fā),，公司每年撥出5%的營業(yè)額作為新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)典,，現(xiàn)在已有3個研發(fā)中心，人數(shù)達(dá)到80多人,。在香港,、廣交會、日本,、德國,、意大利、迪拜等展銷會上,，都有亮麗的表現(xiàn),，成為公司皮具odm戰(zhàn)略發(fā)展的強(qiáng)勁動力。

公司中有限資源,，充分挖掘出自身的r&d及成本優(yōu)勢,，通過與世界頂級品牌及買家的合作,，達(dá)到世界一流皮具制造水平,。通過充分掌握市場的動脈與全球流行趨勢變化，蘋果在思考任何設(shè)計創(chuàng)新概念時,，永遠(yuǎn)先以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),，為odm&obm客戶量身訂做適合他的需求又符合時尚的產(chǎn)品與服務(wù)。

在追求新的奮斗目標(biāo)進(jìn)程中,，蘋果公司將一如既往地堅持“誠信為本”的企業(yè)文化，滿足和超越客戶的需求,，并早日成為國際時尚產(chǎn)品界最具設(shè)計創(chuàng)新能力的企業(yè)。

主要內(nèi)容：在三個月的時間內(nèi)掌握皮具整個過程的生產(chǎn)工藝,，具體從皮具生產(chǎn)所需的物料，包括皮料,、五金。還有裁床,、車間、包裝,、計價,、生產(chǎn)排產(chǎn)和掌握企業(yè)外貿(mào)跟單員的工作流程及操作。

在蘋果公司實(shí)習(xí)的三個月來,，我學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的東西。在這期間我主要到工廠實(shí)習(xí),，了解和學(xué)習(xí)皮具生產(chǎn)工藝,。到目前為止基本了解手袋生產(chǎn)的工藝。以及了解外貿(mào)跟單員的工作流程及操作,。

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（xx） 到倉庫學(xué)習(xí)皮料五金：了解五金的收發(fā),、名稱、質(zhì)量的要求,。皮料的收發(fā),、名稱、質(zhì)量要求以及所需的輔料,。

（2） 裁床：了解/掌握開皮料技能、油邊要點(diǎn),、重點(diǎn)掌握鏟皮技能和壓嘜流程,。還有了解皮料的損耗。

（3） 車間：車面和臺面均需實(shí)習(xí),，掌握每一個工序的重要環(huán)節(jié)以及難易程度,，掌握整個手袋生產(chǎn)的流程運(yùn)作，對于車不同產(chǎn)品的難度在哪里,。車位和臺面的現(xiàn)場操作,。

4） 計價：了解皮具的核算和損耗來對手袋計價。

（5） 生產(chǎn)排產(chǎn)：了解如何排產(chǎn)

（6） 板房：了解和掌握手袋的臺面,、紙格,、設(shè)計

（7） qc,、包裝：了解包的質(zhì)量檢查、包裝流程

（8） 物料包裝資料：物料采購控制,、計劃、包裝資料的訂購等

（9） 外發(fā)：由于本廠資源人力有限,，所以需要外發(fā)到其他的工廠加工，所以要了解外發(fā)的流程,、核對物料等。

外貿(mào)跟單員的工作流程及操作：

xx,、下達(dá)生產(chǎn)通知書,。

跟單員接到客戶訂單后，應(yīng)將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單,。通知單要明確客戶所訂產(chǎn)品的名稱，規(guī)格型號,，數(shù)量,，包裝要求，交貨期等,。

2,。分析生產(chǎn)能力

生產(chǎn)通知單下達(dá)后，要分析企業(yè)的生產(chǎn)能力,。能否按期，按質(zhì)地交貨,。如不能應(yīng)采取什么措施,？要不要外包,？

3、制定生產(chǎn)計劃：

生產(chǎn)計劃的制定及實(shí)施關(guān)系著生產(chǎn)管理及交貨的成敗,。跟單員要協(xié)助生管人員將訂單及時轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)通知單,。

4、跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度

（xx） 生產(chǎn)進(jìn)度控制流程,；

（2） 生產(chǎn)進(jìn)度控制作業(yè)程序,；

（3） 生產(chǎn)進(jìn)度控制重點(diǎn),；

a,、實(shí)際進(jìn)度與計劃進(jìn)度發(fā)生差異,，要找原因。通常有下列原因：

①,、原計劃錯誤,；

②,、機(jī)器設(shè)備有故障；

③,。材料沒跟上,；

④,、不良率和報廢率過高,；

⑤、臨時工作或特急訂單的影響,；

⑥、前制程延誤的累積,；

⑦,、員工工作情緒低落，缺勤或流動率高,。

（4） 跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度的表單：有：生產(chǎn)日報表,，生產(chǎn)進(jìn)度表，生產(chǎn)進(jìn)度控制表,，生產(chǎn)異常處理表,，生產(chǎn)線進(jìn)度跟蹤表,。

5,、交期延誤：

如是工廠原因,，要通知客戶，取得同意后方可出貨,。如不同意,，一是協(xié)商，我們可承擔(dān)部分費(fèi)用將貨出去。二就只好取消訂單了,。

如快遞原因,，要先告知客戶，再催促快遞公司,，讓他們盡快將貨物送到客戶手中,。

6、關(guān)訂單的更改問題：

客戶對已下的訂單因市場變化會有更改,，有數(shù)量上的,，（或增加，或減少）,。有規(guī)格上的,。（產(chǎn)品描述，鞋圖等）,。有交期的變更,。（或提前，或推遲）,。接到客戶要求變更,，首先要看改什么？能否接受,？如我們的貨已生產(chǎn)的差不多了,，已收尾，就不可能再更改了,。如還沒安排,，問題不大。如已安排了部份,，要進(jìn)行協(xié)商,。比如數(shù)量要減，我們已按原數(shù)量采購了材料,，通用的問題不大,。但如是專用的，客戶要承擔(dān)部份費(fèi)用,。對交期：如要提前,，我們要根據(jù)實(shí)際情況說。如要推遲,，時間短,，問題不大，但如要延遲很長,，那倉儲費(fèi),，損耗費(fèi)要承擔(dān),。

對于剛畢業(yè)的學(xué)生大部分是從底層做起的，所以要到工廠實(shí)習(xí)的事實(shí)并沒有讓我意外,。三個月的跟單員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距,，在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。也許是實(shí)習(xí)日子較短而我也并非跟單專業(yè)的關(guān)系，對這方面工作的認(rèn)識僅僅停留在表面,，常常在看人做,，聽人講如何做，有些工作流程還沒能夠親身感受和處理,，所以還未能領(lǐng)會其精髓,。但是通過實(shí)習(xí)，加深了我對不同跟單工作,、跟單知識的理解,，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對跟單員工作有了一定認(rèn)識,，同時提升了將所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)際中去的能力,。 跟單這個崗位是一份繁瑣和辛苦的工作，工作量大,，并且重復(fù)性工作多，對跟單人員的要求也很高,，需要掌握產(chǎn)品知識,、生產(chǎn)加工知識、單證知識,、國際貿(mào)易實(shí)務(wù),，還需具備較強(qiáng)的綜合分析能力、應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,、溝通能力，對英語的水平要求更高,，不僅要會寫,，而且口語要過關(guān)，否則與客戶的溝通就存在問題,。所以我在實(shí)習(xí)期間也沒有放松自己英語的學(xué)習(xí),。

通過在職的三個多月里，每一位同事都會耐心的跟我講解業(yè)務(wù)知識,，無私分享他（她）們的工作經(jīng)驗(yàn),。在出現(xiàn)錯誤的時候,，領(lǐng)導(dǎo)和同事都是本著體諒和教育的原則，避免傷害自尊心,。但是相對于工廠里的部門相對冷漠一點(diǎn),，可能與他們平時工作的性質(zhì)有關(guān)，他們很少會主動教我,，一般是要靠自己多問多想的,。有些甚至不理睬你，這種情況要有足夠厚的臉皮才能找到你想要的,。這一點(diǎn)真是需要我很大的勇氣啊,。鑒于我強(qiáng)大的學(xué)習(xí)欲望，和優(yōu)異的內(nèi)部環(huán)境,、外部環(huán)境,，我在逐漸的進(jìn)步,，已經(jīng)融入了這個團(tuán)隊,，融入了蘋果的企業(yè)文化，但是在工作上和自身能力上還有很多需要改進(jìn)的地方,，我深感自己的不足,，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補(bǔ)短,，虛心求教,。相信自己會在以后的未來工作中更加得心應(yīng)手,，表現(xiàn)更加優(yōu)異,！不管是在什么地方任職，都會努力做得出色,！

外貿(mào)跟單實(shí)訓(xùn)報告總結(jié) 外貿(mào)跟單員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇三

大三已經(jīng)結(jié)束了，老師要求我們在大三的暑假進(jìn)行實(shí)習(xí),，而實(shí)習(xí)是一個重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。透過實(shí)習(xí)，能夠讓我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，加強(qiáng)我們的實(shí)際操作潛力，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)過的理論知識與實(shí)際狀況相結(jié)合,，并不斷地加強(qiáng)和鞏固,，提高發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題和解決問題的潛力，以到達(dá)專業(yè)水平,。

在整個具體實(shí)習(xí)過程中,，真是地接觸到國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，并對醫(yī)藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解,，體會到貿(mào)易進(jìn)程中不同當(dāng)事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，認(rèn)識了公司的內(nèi)外部運(yùn)作策略，接觸到真實(shí)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作平臺,。

在這實(shí)習(xí)過程中,，不僅僅了解到自身存在很多不足之處，明白了跟別人的差距所作,，同時積累了必須的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，為將來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

這個暑假,，我經(jīng)過學(xué)校安排到廣東省紡織集團(tuán)旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習(xí),。公司是屬國營公司，創(chuàng)立已有30多年歷史,，但因?yàn)榻?jīng)營不善,，資金出現(xiàn)問題，而被國營的紡織集團(tuán)收購,。在大集團(tuán)的帶領(lǐng)下,，公司顯得更有建樹，發(fā)展得更加有活力,，公司董事指出，公司的運(yùn)營狀況不斷地改善,。明確地說,，公司是一間代理進(jìn)出口公司，主要為委托人做代理業(yè)務(wù),，收代替理費(fèi)用,。

我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的醫(yī)藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我,。公司分好幾個不同類型的進(jìn)出口部門,，各司其職。我們部門主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口一些香料,，保健品之類,。我進(jìn)公司的第一天,，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理期望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流資料,，自己把不懂的部分找出來再請教他們。里面是一些每個合同要做的一些單據(jù)和資料,。有銷售合同、國內(nèi)收購合同,、核銷單、報關(guān)單(公司是做代理的，報關(guān)這部分,，是交給報關(guān)單位做的),、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證(這三個是做單之前首先清楚的,，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況,，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險,。),、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票(中英版),、貨物中轉(zhuǎn)交接清單(中英版)、進(jìn)口銷售結(jié)算清單,、進(jìn)程登記表(單證),、收/付款通知單、進(jìn)口關(guān)稅專用繳款書,、產(chǎn)品清單,、報關(guān)(收貨/送貨)通知單、開票資料,、代理報關(guān)委托書,、租船通知書(分程租船的話，有頭程船貨到通知書,、二程船期,。通知書資料包括我司名稱、地址傳真電話e-mail,、提單號,、收貨人詳細(xì)資料、有關(guān)法律職責(zé)和條款,、貨物詳細(xì)資料及相關(guān)備注)等等。填寫這些單據(jù)務(wù)必留意謹(jǐn)慎,，制定好單據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對，個性我們部門的進(jìn)出口的香料和保健品名稱很個性,，稍不留神，很容易出錯,，絕對避免出現(xiàn)錯誤,，這也是貿(mào)易人員務(wù)必具備的職業(yè)精神,。其次還要牢牢熟記《國際貿(mào)易術(shù)語通則》各種術(shù)語所適用的交貨條件、運(yùn)輸條件,、付款條件,、保險條件等,，這樣有利于快速清楚地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?、運(yùn)費(fèi)率等;匯率也是十分重要的,，這對付款是十分重要的，按何時何種匯率計算,，都關(guān)系到交易雙方的切身利益,。所以我們務(wù)必密切留意匯率走勢，也要了解經(jīng)濟(jì)狀況,，做足功課,。一開始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據(jù),，看起來很混亂,，之后是部門其中的一位員工指導(dǎo)我就應(yīng)如何去看這些合同單據(jù)，先明白做單前弄清楚客戶資料,，因?yàn)榭蛻舸蟛糠侄际抢峡蛻?，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就能夠開展其他工作,。

部門合同一般采用t/t付款方式,，比較便捷，因?yàn)槔峡蛻?，信用度較高,。采用l/c方式的話比較復(fù)雜，部門一個員工曾指導(dǎo)過我,，幫我分析一份l/c中的重要部分,，務(wù)必注意的細(xì)節(jié)，一一幫我指出,，讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解,，跟課堂上學(xué)到的更有實(shí)踐性,。租船訂倉程序都計較固定，只要跟船方確定就好,。一段時間后,，小劉就讓我熟悉抽檢部分。公司的倉庫是

在芳村,，去到那里,，因?yàn)槭羌s了檢驗(yàn)單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進(jìn)行抽檢，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉,，方便檢驗(yàn)單位工作,，檢驗(yàn)單位比較苛刻，要求很高,，我們務(wù)必在他們到來之前把所以準(zhǔn)備工作做好,，否則他們就會說要推倒下一期再約時間。因?yàn)橛行┴浽?樓有些在4樓,，我們奔波在兩層樓間,，還要不斷跟他們通電話，在門口專人迎接,，本來人手就不夠,，準(zhǔn)備時間也越來越短，狀況出現(xiàn)混亂,。進(jìn)行抽檢,，把貨物都按編號編好，因?yàn)檫@批貨分開幾個倉放的,，不同的貨量要抽檢相應(yīng)比例的貨樣,，把貨樣拿出來后，再用檢驗(yàn)單位所帶來的封條重新將外包裝封好,。編好并把它們裝好后,，回到倉庫的值班室把單據(jù)填好。來之前小劉就已經(jīng)把不同批號的貨單(務(wù)必要做的工序,，方便檢貨時核對等,。)歸類好，但檢驗(yàn)單位人員老是把貨的批號看漏!老是說我們做的單有問題,，也把其它相關(guān)的單據(jù)都混淆!害得我們要不斷地跟她們核對,，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個下午時間!抽檢這個過程,，極其的繁瑣!貨物種類多,，單據(jù)也較多，核實(shí)就越繁瑣,。即使是做了五年的老員工,，應(yīng)對這一環(huán)節(jié)還是覺得很難應(yīng)付,，可見，做貿(mào)易需要很大的能耐,，付出的也會很多……

這次實(shí)習(xí)讓我受益良多,，跟課本所學(xué)的更有切身體會，也從中充分認(rèn)識了走向社會工作 自身存在很多的缺陷和不足,，更需要積累超多的工作經(jīng)驗(yàn),。

首先，務(wù)必加強(qiáng)外語學(xué)習(xí),。進(jìn)出口貿(mào)易,，很大程度上，外語是我們務(wù)必掌握的要件,，同時加強(qiáng)口語的練習(xí),。對外進(jìn)出口貿(mào)易中，外語是我們與客戶交流的橋梁,，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電、單證等都充分應(yīng)用到,，只有掌握外語,，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務(wù)中。所以未來時間里,，我務(wù)必不斷加強(qiáng)外語學(xué)習(xí),，提高外語熟悉程度,。

其次,，總結(jié)自身不足。在這次實(shí)習(xí)過程中,，我發(fā)現(xiàn)自己對貿(mào)易行業(yè)的專業(yè)知識的掌握還有待提高,，很多細(xì)節(jié)工作要有更多的充分認(rèn)識。整個流程下來,，會出現(xiàn)很多問題,，為了規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險，就要熟練地掌握好專業(yè)知識,，提高解決問題的潛力。

再次,，搞好人際關(guān)系。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用,，因?yàn)殚_拓業(yè)務(wù)的同時就是拓寬人際關(guān)系網(wǎng)。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶,，工作上很多事情也因此變得容易解決，更容易溝通,，掌握更多的客戶資料,，最大程度地減少風(fēng)險。

在將來我會繼續(xù)把認(rèn)真學(xué)習(xí)的心態(tài)持續(xù)下去,，把所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷提高自己的貿(mào)易實(shí)際操作水平,，充分利用所有鍛煉機(jī)會,，逐步向資深貿(mào)易人員邁進(jìn)。

外貿(mào)跟單實(shí)訓(xùn)報告總結(jié) 外貿(mào)跟單員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇四

短暫而又難忘的實(shí)習(xí)生活很快就過完了,。在這短短的幾個月里,，我學(xué)到了很多東西，同時也得到了很多東西,。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷將會成為我人生的寶貴記憶和財富,。

通過這次實(shí)習(xí)我收獲了知識。在這短短的時間里,，我熟知了跟單基本過程,。在接到客戶訂單的時候，就要先把訂單仔細(xì)閱讀研究一遍,，然后把客戶的要求寫下來或者是用重點(diǎn)符號圈起來,。如果客人有來樣就必須先把來樣拿去技術(shù)部門分析以確定公司能否生產(chǎn)，如能生產(chǎn)便照客戶要求生產(chǎn),。如果我們可以按照要求生產(chǎn),，就開內(nèi)部訂單去工廠；如不能,，作為跟單員就要跟客戶溝通協(xié)商,。在開單之前，要先將產(chǎn)品型號,，要求,，數(shù)量等報給主管或者經(jīng)理讓他們報價。待價格報好之后就開合同給客人,，待合同確認(rèn)回傳后才可以開內(nèi)部訂單去工廠生產(chǎn),。內(nèi)部訂單一旦發(fā)出去，跟單員就要全程跟著該單子的情況，了解其進(jìn)度以便給客戶聯(lián)系并且匯報該單的生產(chǎn)情況,。如果客戶對現(xiàn)有的生產(chǎn)進(jìn)度不滿,，怕延誤交期的話，我們還得去工廠里各個車間各個部門催進(jìn)度,，必要的時候還要在那里守著他們生產(chǎn),。待生產(chǎn)，包裝及檢驗(yàn)都完成后,，便要安排貨物入庫,，待交期到時便可走貨，最后就是收款,，一個完整的跟單過程就結(jié)束了,。

在這個跟單過程中，我還了解了很多關(guān)于很多人際方面的協(xié)調(diào)工作才能完成好一個單子,。實(shí)習(xí)讓我懂得了責(zé)任,。作為一個跟單員，當(dāng)從接到客人訂單那一刻開始就要全權(quán)負(fù)責(zé)那一單貨物的生產(chǎn),。要把那當(dāng)成是自己的東西一樣重視和愛護(hù),。有些同事說我們應(yīng)該把客人訂購的產(chǎn)品當(dāng)成我們的孩子一樣對待，不能讓他們受到任何的損害,，要隨時關(guān)注它在哪里,，隨時了解它的情況。待到生產(chǎn)過程全部完成,，獲全部發(fā)出并安全到達(dá)客戶手中后我們就可以慶祝我們的成就,，并因此得到獎勵,。這也就猶如把孩子慢慢地細(xì)心撫養(yǎng)大,，在他們已經(jīng)完全不必依賴我們的時候我們就可以放手讓其自己去發(fā)展，然后父母就在家盡享清福,，得到他們的回報,。因此，責(zé)任對于一個跟單員來說是必不可少的,。

此外,，實(shí)習(xí)帶給我經(jīng)驗(yàn)。這是我生平第一次比較正式的工作經(jīng)歷,，也是第一次超出理論以外的實(shí)踐學(xué)習(xí),。我們的工作，我們的思想不再局限于抽象難懂的書本知識,；不再是從老師那里聽來的道德理論,；也不在是從網(wǎng)上，從電視上看到的虛幻飄渺的東西,。而是我們從我們的實(shí)踐中,，從我們的勞動中,，從我們東奔西跑過程中得來的經(jīng)驗(yàn)。

這次實(shí)習(xí)也讓我收獲了友誼,。雖然這次實(shí)習(xí)只有短短幾個月,，但是我結(jié)交了不少的朋友，從經(jīng)理到員工,，從辦公室同事生產(chǎn)主管,、員工。他們歡迎我,，幫助我,，并且經(jīng)常跟我分享他們的工作，我講我在學(xué)校里的快樂生活,，他們說他們工作生活上的酸甜苦辣,。并且有很多人都跟我分享過他們的工作經(jīng)驗(yàn)，而且讓我從中學(xué)習(xí)如何才不會走彎路,。

我覺得這不只是一次實(shí)習(xí),，這還是一次豐富人生的機(jī)會。在這次實(shí)習(xí)中,，有太多的任何事令我難忘這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷將會成為我人生的寶貴記憶和財富,。