總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助。

出廠檢驗員年終總結(jié) 檢驗車間年終總結(jié)篇一

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任,，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務(wù)工作,，并分配到旗縣部擔任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定,，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力,。我將銘記這份知遇之情,，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任,。

再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo),，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候,，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法,，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時,，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強制執(zhí)行,，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤,。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房,，聯(lián)系取暖用的火爐子,，由于武川氣候較冷風又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全,，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助,。

1、工作敬業(yè)表現(xiàn),、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè),，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度要端正,，要認真負責。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員,，深深地感到肩負的重任,，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,。熱愛本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤,，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標準,、高規(guī)格的要求自己,，加強自己的業(yè)務(wù)技能。

2,、銷售知識,、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉

我今年4月份來到辦事處實習(xí)，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務(wù)工作,，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí),，并從中自己摸索實踐,，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確工作的程序,、方向,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我,，追求完美,。”這一高目標,，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并在余限的時間里,，通過武川客戶引薦和部分政府,、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談,，為下一步工作打好基礎(chǔ),。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余,，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問,，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事,、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課,，一定要在這方面加強鍛煉!

3、認真,、按時,、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,，除了做好本職工作之外,，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎,、怠慢,，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作,，并達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作,，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識,，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了較長足的進步,。

1、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重,。不管有點什么小事情,、小狀況，都把當時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上,，當工作比較順利,、達到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳,，不夠穩(wěn)重,，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,，做起事情來總是有點慌張,，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由,，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點,，讓自己更適合干這份工作!

心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單,，環(huán)境,、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了,，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神,，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整,，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉,，平淡的對待事情的發(fā)展,，將眼光放得更長遠一些,，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn),，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激,，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

2,、工作能力的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠準確,。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們,。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息,，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度,，沒有作進一步的分析和判斷,。這樣做的后果會由于信息的不準確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差,，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤,。

在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致,，思維方式比較單一,。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事,，極少動腦琢磨客戶,，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因,。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密,、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一,。作為業(yè)務(wù)員,，必須考慮很多東西，以清晰的思路,，思考事情的每一個細節(jié),，才能正確判斷客戶的真實情況。

總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,，負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。

2,、努力做好現(xiàn)有工作的同時,，盡快計劃在武川尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商,，主要做高端的河王,、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績,。

3,、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來,，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當?shù)恼D,，使維護金發(fā)揮更大的效用。

4,、在今后的工作中,，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析,、處理好各項業(yè)務(wù)工作,，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求,，能夠恰當?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系,，來羸得更多更好的客戶。

5,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

6,、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

綜上所述，盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐,，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做到更好更細更完善。

辭舊迎新,，展望20xx年,，在新的一年里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度,，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標,，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻,，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階,。

出廠檢驗員年終總結(jié) 檢驗車間年終總結(jié)篇二

冬去又春來,，又經(jīng)歷了不平凡的一年。xx年是國家推進全面改革進入新的時期,，是經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)新常態(tài)的一年,。主席用“積土為山,，積水為?！眮硇稳菸覀儑腋母锱c進步的過程。我們xx集團與國家同步,，也在用“愚公移山,、精衛(wèi)填海”的決心進行著企業(yè)改革與發(fā)展的過程,，用實現(xiàn)“夢”的形式與全國人民一道實現(xiàn)“中國夢”,。

在一系列新政策出臺的背景下，我國國民經(jīng)濟面臨著較大的調(diào)整,，在經(jīng)濟結(jié)構(gòu),、轉(zhuǎn)變方式、增長效率和速度上均出現(xiàn)了新變化,，出現(xiàn)了新常態(tài),，表現(xiàn)為增速換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期,、前期刺激政策消化期“三期疊加”,，企業(yè)經(jīng)營發(fā)展深受影響。在這樣的背景之下,，xx集團積極把握新常態(tài),，在戰(zhàn)略上更加堅定了我們的發(fā)展目標,，在戰(zhàn)術(shù)上則積極調(diào)整，各企業(yè),、各部門基本完成了年初制定的計劃,，在實現(xiàn)集團這十年(20xx年-20xx年)的發(fā)展目標上又邁進了堅實的一步。

酒業(yè)在新常態(tài)下的表現(xiàn)則是中高端酒嚴重下滑,，中低端酒市場競爭日益激烈,。我們積極尋求酒業(yè)發(fā)展的新道路，雖然經(jīng)歷波折,，但是步伐堅定,，信心不減?！爸袊图尹S酒生產(chǎn)基地”金字招牌落戶河源;客家黃酒-龍鄉(xiāng)貢成功走出河源,，打入x市場，進入沃爾瑪,、新一佳,、家樂福等600家大型超市;白酒、保健酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步完善,，新開發(fā)的金河源一品紅迅速占領(lǐng)河源縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,。在全國酒業(yè)整體下滑的大形勢下，釀酒全年銷售額同比實現(xiàn)了50%以上的逆市增長(當然原來的總量不大),。

新常態(tài)也體現(xiàn)在金融中介行業(yè)的轉(zhuǎn)型調(diào)整,，這個行業(yè)是集團多年來主要的利潤來源，年初對相關(guān)企業(yè)定下的目標也相對比較高,。這一年企業(yè)發(fā)展遇到了罕見的困難,，金融亂象，高利貸沖擊,，很多企業(yè)資金短缺,，不少老板跑路。下半年我們通過分析把控風險,，及時調(diào)整經(jīng)營思路,，雖然沒有100%完成年初制定的任務(wù)，卻在堅持穩(wěn)健經(jīng)營的方針下總體實現(xiàn)了增長,，風險也控制在了合理水平,，實屬不易!此外，友鑫大廈順利落成;典當行發(fā)起成立了市典當行業(yè)協(xié)會并擔任會長單位;產(chǎn)權(quán)交易中心借力市公共資源交易中心開創(chuàng)新業(yè)務(wù);拍賣行努力開拓新市場,。這些工作都彰顯了在河源民營金融中介業(yè)中的龍頭地位,，為下一步健康持續(xù)發(fā)展打下了更堅實的基礎(chǔ)。

肉聯(lián)廠按照集團的決策,，聯(lián)合xx集團成功收購食品公司,，認真積極地做好新廠車間整改工作,，如期完成搬遷和新廠投產(chǎn)。走過18個年頭的肉聯(lián)廠,，形象和實力躍上嶄新臺階,，獲得了政府的充分肯定和社會的廣泛好評。難能可貴的是,，肉聯(lián)廠在全力抓好繁重的新廠整改工作的同時,，抓好了老廠經(jīng)營管理工作，順利完成了集團下達的年度考核目標,。

去年,，我們的1號工程南城項目，被納入xx省城市棚戶區(qū)改造工程,，享受省相關(guān)優(yōu)惠政策扶持,，項目建筑設(shè)計、施工圖紙設(shè)計,、基坑開挖,、環(huán)評等系列前期工作都已經(jīng)完成，考慮到國家金融政策和河源房地產(chǎn)市場形勢,，我們沒有按年初制定的計劃推進建設(shè),，放到xx年開工更合適，現(xiàn)在是準備充分,，就等項目貸款落實,。2號工程中國客家黃酒生產(chǎn)基地(阿巴天旅游區(qū))完成了總體策劃方案，總體規(guī)劃也在進行,，廠區(qū)規(guī)劃設(shè)計和首批用地指標報批工作也已完成,。11月21日成功舉行了隆重的項目動工奠基儀式，向政府和社會充分展示了信心和遠大愿景,。

此外，農(nóng)牧公司積極跟進年初制定的七大任務(wù),，抓好基地果木養(yǎng)護,、項目資金補貼申報等工作，積極探索農(nóng)作物標準化種植和品牌化經(jīng)營路子,，取得了一定的成績,。

人才是企業(yè)最重要的資源。xx集團一直重視人才培養(yǎng)和團隊建設(shè),，這一年更是把“人才強企”作為我們發(fā)展的核心戰(zhàn)略之一,。我們大力推行分紅股權(quán)激勵方案，大膽提拔和引進了一批青年才俊,，不斷加強青年骨干聯(lián)誼會建設(shè),，集團人才梯隊建設(shè)呈現(xiàn)了新氣象,。

這一年，集團各企業(yè),、各部門加強學(xué)習(xí)與人才培訓(xùn),，人力資源呈現(xiàn)新氣象。財務(wù)中心組織下屬企業(yè)財務(wù)人員參加了多場財務(wù)知識培訓(xùn),，不斷提高財務(wù)工作人員的整體業(yè)務(wù)素質(zhì),。釀酒新增國家釀酒師5名，國家品酒師4名,，高級食品安全管理師3名;金融中介企業(yè)新增信用管理師8名;房地產(chǎn)企業(yè)新增國家注冊建造師1名,，房地產(chǎn)經(jīng)濟師1名;這表明，集團的人力資源在過去的一年得到了較大的加強,。

是河源民營企業(yè)的排頭兵,，服務(wù)河源經(jīng)濟社會建設(shè)責無旁貸。我盡職盡責做好政協(xié)工作,，積極履行全國人大代表,、市工商聯(lián)主席等崗位職責，為促進河源民營經(jīng)濟發(fā)展做了大量工作,?？图椅幕瘜W(xué)院堅持服務(wù)企業(yè)和服務(wù)社會相結(jié)合的方針，積極投身傳承和弘揚客家文化的事業(yè),。積極配合政府開展河源地方文化調(diào)研,，協(xié)助市委宣傳部開展弘揚客家家訓(xùn)工作，定期開設(shè)客家文化講壇論壇,，為河源地方文化建設(shè)做了大量工作,，得到了市領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的充分肯定。

當我們?yōu)槿〉玫某煽兌械较矏偟臅r候,，我們知道,，這離不開集團各部室伙伴們的辛勤勞動和默默付出。去年各金融機構(gòu),、銀行普遍縮緊銀根,，集團資金周轉(zhuǎn)壓力大。為保障集團營運資金和項目建設(shè)資金的需求,、推動集團戰(zhàn)略決策落實,，財務(wù)中心全體員工團結(jié)一致、攻堅克難,，在長期超負荷的工作壓力下,，刻苦耐勞，千方百計，為確保集團資金正常運轉(zhuǎn)付出了大量心血和汗水,，成績和功勞是有目共睹的,。投資管理中心在多個項目工程以及繁雜事務(wù)較多的情況下，攻堅克難努力完成各項任務(wù),。

總裁辦和綜合辦認真當好服務(wù)領(lǐng)導(dǎo),、服務(wù)企業(yè)的角色，為確保集團各項工作的順利開展,，細致地做好組織協(xié)調(diào),、人才招聘、會務(wù)籌備,、后勤保障等各項瑣碎繁雜的工作,。審監(jiān)部門在做好下屬企業(yè)審計工作的同時，進一步完善了審計制度,，為規(guī)范各企業(yè)的運營管理做了大量有益工作,。客家文化學(xué)院積極協(xié)調(diào)做好了中國客家黃酒生產(chǎn)基地項目的策劃規(guī)劃工作,，和總裁辦積極推動xx企業(yè)文化建設(shè),，做好集團企業(yè)文化宣傳工作，提升了對外宣傳工作水平,。

歲寒知松柏!經(jīng)濟學(xué)家許小年也說：經(jīng)濟形勢不好時,，恰恰就是優(yōu)秀企業(yè)的機會。xx集團在經(jīng)濟普遍困難的一年不但順利完成年度目標,，還敢于創(chuàng)新,，實現(xiàn)新突破!這表明，我們的團體是優(yōu)秀的!為了夢,，我們xx人也是蠻拼的,，我要為大家點贊!剛才，我們對部分工作表現(xiàn)優(yōu)秀的總經(jīng)理,、副總經(jīng)理和員工進行了表彰,。因為名額限制，很多工作很努力,、業(yè)績也很優(yōu)秀的員工沒有機會受到表彰,。在這里我代表集團及下屬企業(yè)全體股東向全體伙伴表示衷心的感謝!同時我們要感謝相關(guān)部門、金融機構(gòu),、各家銀行、合作企業(yè)和各路朋友對發(fā)展的積極關(guān)心和大力支持!

伙伴們,，我們回顧去年的工作,，在看到成績的同時，也也要清醒地看到存在的問題和不足：

從集團層面而言，一是人力資源工作亟待加強,，人力資源專業(yè)管理欠缺,，工作熱情不高，主動性不強;二是執(zhí)行力不強,，在公司治理,、服務(wù)下屬企業(yè)的水平不高，創(chuàng)新性開展工作的能力有待進一步提高;三是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)運用的推進及其與企業(yè)經(jīng)營管理結(jié)合的速度太慢,，導(dǎo)致集團在這一方面開始出現(xiàn)弱勢,。(這些主要責任在我)

從各企業(yè)而言，酒業(yè)營銷團隊建設(shè)依然薄弱;金融企業(yè)的風險貸款和不良資產(chǎn)持續(xù)增加;各企業(yè),、部門間的聯(lián)系溝通不夠暢通等等,。發(fā)現(xiàn)問題是解決問題的開始，我們要認真梳理工作存在的問題和不足,，應(yīng)認真思考辦法,，在新一年的工作中加以解決。

伙伴們,，經(jīng)歷這不平凡的一年,，我們的對企業(yè)經(jīng)營理念的認識更加深刻。面對國家經(jīng)濟形勢的新常態(tài),，我們必須堅定實施“產(chǎn)業(yè)立企,、文化興企、人才強企”戰(zhàn)略,，堅定不移把實業(yè)做好;金融中介企業(yè)繼續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營,，拓寬思路，穩(wěn)中求進!在國家加強法制建設(shè)的大環(huán)境下,，必須要始終堅持“守法,、誠信、堅韌,、友善”的企業(yè)經(jīng)營宗旨,，這是我們戰(zhàn)勝各種困難和挑戰(zhàn)的法寶。因為守法是創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ),，誠信是企業(yè)發(fā)展的未來,，堅韌是克服困難的信心，友善是凝聚力量的源泉,。走得可能不算快,，但是走得算穩(wěn)，看得算遠,，經(jīng)得起風浪的考驗;現(xiàn)在賺的錢可能不多,，但是我們在著眼未來的發(fā)展打牢基礎(chǔ)，這叫厚積薄發(fā)!

伙伴們，xx年已經(jīng)過去了,，我們通過客家黃酒基地項目奠基落地和收購食品公司這兩件大事,，向社會傳遞了一個重要的信息，那就是要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，做大做強實體經(jīng)濟,。展望xx年，我們的機遇和挑戰(zhàn)并存,。國家出臺了一系列扶持民營中小微企業(yè)發(fā)展的政策,、銀行信貸政策有望逐漸寬松，融資難,、融資貴問題將有所緩解;省大力推進貫穿河源的交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，贛深高鐵已經(jīng)立項、汕湛高速將于年底建成通車,，河源的區(qū)位條件將進一步顯現(xiàn);河源也將加快江東新區(qū),、燈塔盆地的開發(fā)建設(shè)，這都是難得機遇,。當然,，我們也面臨著不容忽視的困難和挑戰(zhàn)，比如河源房地產(chǎn)市場將持續(xù)低迷,、金融企業(yè)面臨的市場環(huán)境不容樂觀,。但是我認為，機遇要遠遠大于挑戰(zhàn),，我們對未來發(fā)展早謀劃,、早準備，xx年應(yīng)該是我們搶抓機遇,，乘勢而上,，開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展全新局面的關(guān)鍵一年。

全力規(guī)劃建設(shè)黃酒基地項目,，這是我們定下來的這十年內(nèi)的戰(zhàn)略目標和任務(wù),。我姑且把它叫做“陂角銀行”，這銀行存的錢有多少,，財富積累有多大,，就靠大家的努力了。在此,，我提幾點要求：

一是要專業(yè)專注,，爭取更大作為。

多元化發(fā)展,，專業(yè)化經(jīng)營,，每一個下屬企業(yè)都是這棵大樹的重要軀干,，只有每一個軀干都發(fā)展好了,，這棵大樹才能越長越高,、越長越強壯，實現(xiàn)根深,、干粗,、葉茂。這要求我們各位管理者要樂于學(xué)習(xí),，勤于思考,，勇?lián)熑危诩瘓F發(fā)展戰(zhàn)略的框架下,，拓寬思路,，建言獻策，做好企業(yè)發(fā)展的各項規(guī)劃,，并扎實推進!各位總經(jīng)理要牢記守土有責,，有諾必行，進一步增強責任心和使命感,，以專業(yè)專注的精神抓好企業(yè)經(jīng)營管理,，爭取在新的一年更大作為。

釀酒要切實擔負起集團發(fā)展主業(yè)的重任,。要嚴格抓好生產(chǎn)管理,，絕對保證產(chǎn)品質(zhì)量;要高度重視營銷渠道建設(shè)，加快完善黃酒,、白酒,、保健酒三大系列產(chǎn)品的經(jīng)銷分銷網(wǎng)絡(luò)，在做好河源市場的基礎(chǔ)上,，積極拓展河源周邊和珠三角市場,，全力以赴打一場漂亮的營銷攻堅戰(zhàn)和突破戰(zhàn);要全力配合集團抓好新廠的規(guī)劃、設(shè)計,、動工建設(shè)工作,，做好新三板上市準備工作。侯總責任重大,，因此要把團隊培養(yǎng)建設(shè)放在首要位置,，在生產(chǎn)、營銷,、品牌方面加快引進和培養(yǎng)一批優(yōu)秀人才,，為主業(yè)的加快發(fā)展夯實人才基礎(chǔ)。

金融中介服務(wù)企業(yè)目前是贏利的主力軍,，是以短養(yǎng)長的堅實保障,，要深入貫徹落實“穩(wěn)健經(jīng)營,，提升效益”的方針，爭取多為集團分擔壓力,。民營擔保機構(gòu)已經(jīng)進入行業(yè)大洗牌的關(guān)鍵時期,，友力要牢牢抓住政府大力發(fā)展政策性擔保機構(gòu)的大好機遇，爭取實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。典當,、友鑫、友力今年都要把控制風險放在首要位置,，進一步加強風險管控水平,，對已發(fā)生風險的不良貸款和資產(chǎn)，盡快制定落實追繳處置方案,，把損失降到最低限度,。產(chǎn)權(quán)和拍賣要抓住政策改革的東風，順勢而為,，爭取更好的業(yè)績,。

要充分發(fā)揮新平臺優(yōu)勢，樹立建設(shè)現(xiàn)代化肉食品加工企業(yè)的目標,，加強肉食品安全檢測,，確保質(zhì)量安全;要加強與主管部門溝通，爭取更大支持;要積極開拓香港及市外市場,，努力推動盈利模式多元化,，實現(xiàn)經(jīng)營效益質(zhì)的提升。

農(nóng)牧公司要守好管好燈塔基地這塊戰(zhàn)略要地,，抓緊處理好燈塔基地遺留問題處理;抓好農(nóng)業(yè)總部及加工基地立項申報和規(guī)劃建設(shè)工作;提前籌劃,，未來將農(nóng)業(yè)、加工業(yè)和旅游業(yè)結(jié)合起來發(fā)展;要提升果木管理養(yǎng)護水平,，辦好基地農(nóng)產(chǎn)品加工廠,，爭取實現(xiàn)良好經(jīng)營效益。

總裁辦要重點抓好人力資源工作,，要切實加強與其他部門和下屬企業(yè)溝通,，協(xié)助各企業(yè)做好人力資源工作。綜合服務(wù)辦要繼續(xù)緊密配合集團各部門,、下屬各企業(yè)做好服務(wù)工作,。審監(jiān)室要在規(guī)范下屬企業(yè)管理上拿出更多的方法和措施。

客家文化學(xué)院要將基地項目策劃,、規(guī)劃作為中心工作,，推進阿巴天旅游發(fā)展有限公司的營運籌備，配合文化傳媒公司的籌建;同時繼續(xù)在完成學(xué)院日常工作的基礎(chǔ)上,，當好集團的宣傳部和客家文化的傳播者,，圍繞集團的戰(zhàn)略目標進一步促進企業(yè)文化建設(shè),。

二是要咬緊目標，狠抓重點工程建設(shè),。

今年是重點項目建設(shè)攻堅年,，我們要搶抓機遇，用好用活國家各項扶持政策,，全力以赴實現(xiàn)1號工程·南城開工建設(shè)和開盤銷售,，2號工程中國客家黃酒生產(chǎn)基地廠房動工興建。投資中心要咬緊目標,，做好項目建設(shè)計劃安排，爭分奪秒,、排除萬難地推進各項工作,。財務(wù)中心要在做好日常財務(wù)工作的同時，站在集團戰(zhàn)略高度配合好重點項目的推進,，特別是南城項目融資,、稅費籌劃工作和酒廠新三板上市的準備工作。

三是要外引內(nèi)聯(lián),，強化發(fā)展動力,。

對內(nèi)，我們要切實加強人才梯隊建設(shè),，培養(yǎng)業(yè)務(wù),、技術(shù)、管理骨干,，激發(fā)年輕人的活力,，培育壯大推動長遠發(fā)展的新力量;各部門、各企業(yè)之間要相互支持,，密切溝通合作,，形成發(fā)展的強大合力。對外,，我們要加強交流合作,，積極參與客商會橫琴項目、互聯(lián)網(wǎng)金融,、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等交流合作活動,，抱著學(xué)習(xí)、合作的心態(tài)走出去,，把先進的理念,、管理、技術(shù),，優(yōu)秀的人才等引進來,，只有這樣才能不斷成長,、加快發(fā)展。

四是要凝聚力量,，發(fā)揮排頭兵作用,。

我們將牽頭華達、堅基等多家河源骨干民營企業(yè),，成立源商投資有限公司,，積極凝聚力量、整合資源,，參與江東新區(qū),、燈塔盆地的開發(fā)建設(shè);我們將始終做到發(fā)展不忘政府和社會，積極參與社會公益事業(yè),，為促進河源經(jīng)濟社會發(fā)展發(fā)揮好民營企業(yè)排頭兵作用,。

各位伙伴，三大戰(zhàn)略任重道遠,，發(fā)展勇往直前,。與全國企業(yè)家座談時說道：“風物長宜放眼量!”一個企業(yè)的眼界決定境界，思路決定出路,。xx人敢想敢干,，人到、心到,、興趣到,，必定在新的一年耀武揚威、鼠年大吉!

出廠檢驗員年終總結(jié) 檢驗車間年終總結(jié)篇三

進入酒業(yè)公司以來,，從培訓(xùn)到市場上崗,，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作,，對工作認真負責,。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)：

工作上，本人主要市場工作是縣,。進入市場以后,，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的了解和調(diào)查，針對具體的情況做了具體的分析,，把招商宣傳資料發(fā)到當?shù)匾恍┵Y金實力比較雄厚的店面,，例如各個品牌的經(jīng)銷商，大型商超 ,，名言名酒店 ,，副食品批發(fā)店 ，酒店 賓館和一些當?shù)乇容^有實力的商家,，以及對當?shù)匾恍C關(guān)工作人員,，其中市場 共得資料150份 ,，發(fā)出資料138份

有意向的客戶4家 ，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商,，目前正在談判中,。xx縣市場共得資料100份 ，發(fā)出資料90份 有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中,。 在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多,，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討,。

在工作期間我看到了很多問題,、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的,，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題,，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣,，那么現(xiàn)在我肯定會”，人們常常只停留在這樣的說上,，而不真正付諸行動,，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它,，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的,，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的,。

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標,，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標,，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來,。每個人都會有壓力,，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標,。

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法,，并將目標切實分解落實。只有可分解的,、能實現(xiàn)的目標,，才是可行的目標。

關(guān)于學(xué)習(xí),，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的,，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟,?！?在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習(xí),、充實,，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰,。

作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生,，雖然沒有工作經(jīng)驗 ，我們有這無比的事業(yè)心和上進心,，有著遠大的理想和抱負,，因為我們年輕 ，所以我們有資本 ,，有信念 ,，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。

出廠檢驗員年終總結(jié) 檢驗車間年終總結(jié)篇四

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭成為歷史,，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度,。

國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈,、困惑和感動,，真的是無限感慨。

(一),、業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績分析

1,、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠,。主要原因有：

a ,、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實力小);

c、公司服務(wù)滯后,，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2,、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量,。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò),、配送能力,、配合度、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質(zhì)量,。

3、我公司在山東已運作了整整三年,，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ),。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;

2,、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;

3,、處理應(yīng)急問題,、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5,、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些,，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了,。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡,，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣,。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快,。

3、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1),、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

4,、整個xx年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了,。

但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，浪費了大好的資源!

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導(dǎo)致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決,。

1,、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,，雙方都能接受和理解;

2,、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售;

3,、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,，但必須符合以下條件： 1,、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴重,、地方就太強等;

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,，比如“實力,、網(wǎng)絡(luò),、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1,、管理辦事處化,，人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化,，主要定位為中檔消費人群;

3,、運作渠道化、個性化,，以流通渠道為主,，重點操作大客戶;

4、重點扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

1,、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺;

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4,、注重品牌形象的塑造。

總之20xx年的功也好過也好,，都已成為歷史,，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在xx年的`門檻上,，我們看到的是希望,、是豐收和碩果累累!