為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

社區(qū)團(tuán)購活動策劃方案篇一

家居團(tuán)購網(wǎng)是安順市一家專業(yè)的會員制建材家居生活團(tuán)購網(wǎng)站,，網(wǎng)站的.宗旨是讓廠商通過最少的中間環(huán)節(jié)銷售產(chǎn)品，消費(fèi)者用最少的精力,、最低的費(fèi)用,、最好的購物體驗(yàn)買到最質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。貴州團(tuán)購網(wǎng)與建材,、家裝,、家具、電器等各大有品牌,，有實(shí)力,，口碑好的商家達(dá)成“讓利于消費(fèi)者”合作協(xié)議，凡通過團(tuán)購網(wǎng)參與集體采購的,，均可享受超低折扣價(jià),，把實(shí)惠真正的讓利給廣大消費(fèi)者。

活動標(biāo)題：9月11日安順建材,、家具,、電器千人現(xiàn)場團(tuán)購砍價(jià)會活動時(shí)間：9月11日星期日

服務(wù)熱線：xxxxxxxxx

活動地點(diǎn)：安順凱旋大酒店

力求打造安順市本年度最大最強(qiáng)主場團(tuán)購陣容匯集海量訂單實(shí)現(xiàn)銷售奇跡！

本次活動特別邀請團(tuán)購行業(yè)全國首席砍價(jià)師“奇跡”親自到現(xiàn)場為廣大業(yè)主砍價(jià),，奇跡從事多年砍價(jià)歷程，大型砍價(jià)超過百場,，創(chuàng)造出團(tuán)購會現(xiàn)場5420多訂單的歷史紀(jì)錄,，同時(shí)神話了解很多建材行業(yè)里面的貓膩，具有為網(wǎng)友砍價(jià)10個(gè)小時(shí)不離場的精神,，為網(wǎng)友砍出全國最低價(jià),。安順史上最盛大家裝材料團(tuán)購會，數(shù)十全省一線品牌,；近千名裝修業(yè)主,；行業(yè)最?？硟r(jià)師！今年裝修就來貴州團(tuán)購網(wǎng)現(xiàn)場,；豐富的簽到禮品，更有裝修輕松省兩萬的承諾,！立即報(bào)名加入貴陽史上最牛團(tuán)購會,！

現(xiàn)場下訂任意活動商家商品即可參加抽獎：洗衣機(jī)、微波爐,、美式高鍋…等你來拿！更多獎品現(xiàn)場揭曉,！

網(wǎng)友現(xiàn)場下訂，把訂單聯(lián)放入抽獎箱中,，在下午5點(diǎn),，我們將現(xiàn)場抽取大獎,。機(jī)會不容錯(cuò)過,，大獎得主可能就是你,。

亮點(diǎn)：簽到領(lǐng)取大禮包,，人人有份！網(wǎng)友現(xiàn)場簽到既可獲得幸運(yùn)大禮包一個(gè)（內(nèi)含：水,，筆,，環(huán)保袋,，報(bào)價(jià)書）

筆：記錄現(xiàn)場每一個(gè)最低價(jià)格,！

環(huán)保袋：輕松購物,，環(huán)保相伴,！

飲用水：輕松解渴，砍價(jià)不累,！

手拍：團(tuán)結(jié)就是力量,！

【簽到登記】9:30網(wǎng)友至簽到服務(wù)臺簽到免費(fèi)領(lǐng)取環(huán)保袋,、團(tuán)購手冊、筆,、純凈水等（數(shù)量有限,，先簽先得）,；

【自由看樣】9：30-11：30網(wǎng)友可以自由到商家的展位自由看樣,；

【集體砍價(jià)】11:30網(wǎng)友在砍價(jià)廳集合、由砍價(jià)師主持現(xiàn)場砍價(jià)（注：大家和砍價(jià)師齊心協(xié)力砍出最優(yōu)惠的價(jià)格,，砍價(jià)期間砍價(jià)師還會隨機(jī)發(fā)放小禮品哦?。?；

【自由下訂】15:00網(wǎng)友至各展位自由看樣下訂；

【下訂有禮】前50個(gè)下訂單的業(yè)主將獲得食用油一桶，每下一單就獲得一桶,，多下多得哦；

【現(xiàn)場抽獎】17:00已下訂商品的網(wǎng)友至砍價(jià)廳參加抽獎（現(xiàn)場獎品豐富,，洗衣機(jī)等豐厚獎品等您來拿！）獎品眾多,，憑訂金收據(jù)抽獎,，訂單越多，中獎機(jī)率越大,。

團(tuán)購網(wǎng)是一個(gè)理想的銷售及廣告平臺,，同時(shí)它也是一個(gè)賣家和買家的交流及交易平臺,，現(xiàn)場團(tuán)購就是通過團(tuán)購網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)平臺,、各實(shí)地宣傳渠道，把需要購買建材,、家具,、電器的零散裝修業(yè)主給組織起來，形成一個(gè)量大的購買群體,，在同一時(shí)間,、地點(diǎn)，同時(shí)向建材,、家具,、電器銷售行業(yè)的各品牌代理商家提出購買需求，達(dá)到｛商家和購買業(yè)主｝量大價(jià)優(yōu)的互贏效果,，參與活動,，對于商家來說，除了在活動當(dāng)天可以訂消部分產(chǎn)品以外,，還可以給您帶來最具針對性,、最實(shí)在的品牌廣告效應(yīng)，而對于在現(xiàn)場下訂購買你產(chǎn)品的業(yè)主而言,，絕對是比平時(shí)的市場價(jià)格要優(yōu)惠許多,，同時(shí)他們還可以通過我們網(wǎng)站質(zhì)量及服務(wù)售后監(jiān)理平臺，對所選購產(chǎn)品進(jìn)行意見反饋,，保持產(chǎn)品售出后信息的及時(shí)反饋,，以便于各商家迅速調(diào)整銷售方式及策略。

提供團(tuán)購寶典頁面廣告,、免費(fèi)家居團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站首頁活動專欄廣告位宣傳十天,，網(wǎng)站會通過專業(yè)渠道把安順市絕大部分正在裝修和即將裝修的業(yè)主邀請到活動現(xiàn)場，通過現(xiàn)場樣品展示和現(xiàn)場砍價(jià)的形式,，最大力度的促成產(chǎn)品的成交及針對性的廣告宣傳,。

我公司做好此次活動投入資金的詳細(xì)預(yù)算,、風(fēng)險(xiǎn)評估與分析，在最短的時(shí)間內(nèi),，迅速增強(qiáng)匯聚業(yè)主資源,，提前完成到場人數(shù)的預(yù)計(jì)目標(biāo)和計(jì)劃，為你部贏得掌控安順市建材市場的主動權(quán),。通過我們現(xiàn)有大量業(yè)主資源,，帶給你的將是無可估計(jì)的高效益。

在整個(gè)活動過程中,，我們將用更專業(yè),、更有效的方式方法，為你公司爭取更大銷售量,。貴州團(tuán)購網(wǎng)一直本著互利共贏的經(jīng)營理念,，長期以來，贏得了無數(shù)新老客戶的青睞與信任,，我們用事實(shí)來為自己打廣告,，我們用行動來回報(bào)客戶，為了能更理想的完成此次活動,，我們將運(yùn)用各有效渠道為此次活動最大力度的營造聲勢,，時(shí)間從11月1日一直持續(xù)到活動開始。我們將以網(wǎng)絡(luò)平臺,、媒體廣告,、宣傳單頁、重點(diǎn)小區(qū)以及戶外廣告等多個(gè)渠道聚集業(yè)主資源,，由專人負(fù)責(zé)策劃,、組織、宣傳和操控整個(gè)活動全過程,。

活動開始前至少一周,，組織專門團(tuán)隊(duì)，針對建材市場,、商場,、重點(diǎn)小區(qū)以及目標(biāo)消費(fèi)群體此次活動的品牌信息、產(chǎn)品信息,、優(yōu)惠信息傳遞到消費(fèi)者和預(yù)留顧客群,。針對重點(diǎn)小區(qū)，安排人員進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤,、前期活動宣傳。針對非重點(diǎn)小區(qū),，安排人員進(jìn)行單頁派送,。

招聘臨促員,，占位建材市場主要通路，進(jìn)行活動宣傳,、產(chǎn)品宣傳,、單頁發(fā)放。做到高效匯聚業(yè)主資源,，為活動贏得最多最大人氣,。

我們的所有員工都具備很理想的發(fā)單技巧、攔截技巧,、溝通技巧,。

1：良好的工作態(tài)度是我們對所有員工一貫的要求，同時(shí)兼顧經(jīng)驗(yàn),、形象,、表達(dá)能力工作的完成能力等。

2：分工明細(xì),，定時(shí),，定點(diǎn)，定人,，并有人監(jiān)督,，從外到內(nèi)，合理分布,，搶占有利宣傳位置,。

1、各參與品牌商家必須保證以本次團(tuán)購活動價(jià)格低于店面銷售價(jià)格,；

2,、如發(fā)現(xiàn)商家不兌現(xiàn)以上優(yōu)惠承諾，商家給予業(yè)主10倍差價(jià)賠償,。

社區(qū)團(tuán)購活動策劃方案篇二

方糖的定位：品質(zhì)高端,，物超所值

主線活動：麥霸夢想 （詳見后文）

1.1 通過團(tuán)購應(yīng)到達(dá)的目標(biāo):

a 樹立方糖在南昌地區(qū)頂尖ktv的形象

b 培養(yǎng)一個(gè)龐大的忠實(shí)的消費(fèi)者群體

c 改善方糖的客戶結(jié)構(gòu)，向在校大學(xué)生群體更多轉(zhuǎn)移

d 保障淡季以及白天場次方糖的滿座率

e 通過進(jìn)一步的宣傳為方糖走向全國娛樂市場打下堅(jiān)實(shí)鋪墊

1.2 方糖現(xiàn)有優(yōu)勢及待改善的方面

優(yōu)勢：

1 裝修新穎有檔次,；

2 衛(wèi)生環(huán)境良好

3 地理位置方便

4 服務(wù)態(tài)度端正快速

不足：1 歌曲有部分不全

2 音響效果沒有達(dá)到頂級

3 停車有時(shí)候困難

4 節(jié)假日預(yù)定困難

2.1 糯米網(wǎng)的優(yōu)勢：

a 有專業(yè)的團(tuán)購策劃團(tuán)隊(duì)

b 人人網(wǎng)的巨大的學(xué)生白領(lǐng)注冊用戶是方糖改善客戶群的重要資源

c 貓撲網(wǎng)擁有龐大的日瀏覽量,，是宣傳的一大助力

d 長期跟蹤的調(diào)查幫助方糖更好的掌握團(tuán)購的效果

e 作為國內(nèi)最大的團(tuán)購網(wǎng)站，品質(zhì)與信用值得信賴

3.1 年度團(tuán)購總體計(jì)劃：

第一期 4.27 上線

主題：瘋狂五一high翻天

活動時(shí)期：4.30——5.15

團(tuán)購原因：競爭對手可能做五一團(tuán)購,，此舉可以搶奪五一節(jié)日市場,，同時(shí)為前期團(tuán)購擴(kuò)大宣傳

宣傳主要手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)首頁,，貓撲首頁

期望目標(biāo)：在五一節(jié)日市場打開局面,，為后面團(tuán)購確立標(biāo)桿。

第二期 6.1 上線

主題：麥霸夢想月第一期

活動時(shí)間：6.3——6.24

團(tuán)購原因：今年活動的主線，為暑期市場打開鋪墊,。同時(shí)結(jié)合今年超女等選秀節(jié)目開始的浪潮,，吸引年輕人視線。

輔助活動：麥霸大挑戰(zhàn)——每個(gè)團(tuán)購成功的糯米團(tuán)友可以獲得一次參加或者推薦他人參加麥霸夢想月麥霸pk的機(jī)會,，由方糖方面和糯米方面共同設(shè)置麥霸評選標(biāo)準(zhǔn),，在方糖大廳設(shè)立麥霸英雄榜，團(tuán)購活動期間每周評出一位麥霸之星,，給予適當(dāng)獎勵(lì),。同時(shí)由人人網(wǎng)負(fù)責(zé)推廣該期麥霸冠軍，在人人網(wǎng)宣傳,。

宣傳手段：糯米網(wǎng),，人人網(wǎng)首頁，貓撲首頁,，校園及社區(qū)地面廣告（費(fèi)用及人員可以雙方商議）

預(yù)期目標(biāo)：吸引大量社會關(guān)注度,，打響方糖品質(zhì)高端，物超所值的聲譽(yù)

第三期 7.4 上線

主題：暑假唱不停

活動時(shí)間：7.7——7.24 第一波

8.14~8.31 第二波

團(tuán)購原因：開拓暑期學(xué)生市場,，以優(yōu)惠吸引學(xué)生消費(fèi)者來方糖,。時(shí)間選擇在剛放假和快開學(xué)兩波，輔助以今年的主線活動麥霸夢想,。

輔助活動：仍然在團(tuán)購期間設(shè)立麥霸英雄榜,。

宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)首頁,，貓撲首頁

預(yù)期目標(biāo)：搶占主要暑期客源,，使方糖成為學(xué)生唱歌首選之地

第四期：9.12 上線

主題：歌唱美好新生活

團(tuán)購原因：吸引大學(xué)新生，開拓秋季市場,。輔助以發(fā)放會員卡的形式,，培養(yǎng)新的忠實(shí)的客戶。

此期間不進(jìn)行麥霸夢想活動,。

宣傳手段：糯米網(wǎng),，人人網(wǎng)首頁，貓撲網(wǎng),，輔助校園大規(guī)模地面推廣（糯米網(wǎng)人人校園資源）,。

預(yù)期效果：吸引大量新的客戶群，擴(kuò)大方糖的影響力

第五期 9.28 上線

主題：國慶限時(shí)大搶購

團(tuán)購原因：吸引國慶黃金周消費(fèi)者,，擴(kuò)大前期團(tuán)購影響力,。

宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng),，貓撲網(wǎng)

第六期 10.31 上線

活動時(shí)期：11.3——11.24

主題：金秋感恩月,，麥霸再來襲

團(tuán)購原因：承接上半年主線活動麥霸夢想月，操作與第二期相仿

宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)首頁,，貓撲網(wǎng)首頁,，地面宣傳

預(yù)期效果：再次掀起麥霸風(fēng)潮，進(jìn)一步確立方糖的領(lǐng)先地位

第七期 12.15 上線

活動主題：圣誕元旦雙節(jié)狂歡

時(shí)間：12.23——1.5

團(tuán)購原因：年終市場最后一戰(zhàn),，配合麥霸夢想活動總決賽！

宣傳手段：糯米網(wǎng),，人人網(wǎng),，貓撲網(wǎng)

以上為預(yù)期的今年團(tuán)購總體計(jì)劃，以具體商量為準(zhǔn),。

此處說明第一期具體方案,，后期方案有待雙方共同探討。

3.2 第一期構(gòu)想

主題：瘋狂五一high翻天

策劃原因：

1,、搶灘勞動節(jié)市場

2,、其他競爭對手可能通過團(tuán)購的形式搶奪五一市場，方糖可能因此損失客源

3,、進(jìn)一步在之前的團(tuán)購基礎(chǔ)上擴(kuò)大影響

顧慮：

1,、五一本來就是消費(fèi)高峰，團(tuán)購可能影響價(jià)格體系以及客人消費(fèi)總量 2 接待能力的考慮

解決顧慮：

1,、團(tuán)購的目的之一始終是增加消費(fèi)者數(shù)量與規(guī)模

2,、控制團(tuán)購規(guī)模或者用于團(tuán)購的包廂的數(shù)目

3,、限制團(tuán)購數(shù)量或者團(tuán)購時(shí)間

社區(qū)團(tuán)購活動策劃方案篇三

本次活動特別邀請團(tuán)購行業(yè)全國首席砍價(jià)師"奇跡"親自到現(xiàn)場為廣大業(yè)主砍價(jià),，奇跡從

事多年砍價(jià)歷程，大型砍價(jià)超過百場,，創(chuàng)造出團(tuán)購會現(xiàn)場5420多訂單的歷史紀(jì)錄,，同時(shí)神話了解很多建材行業(yè)里面的貓膩，具有為網(wǎng)友砍價(jià)10個(gè)小時(shí)不離場的精神,，為網(wǎng)友砍出全國最低價(jià),。安順史上最盛大家裝材料團(tuán)購會，數(shù)十全省一線品牌,；近千名裝修業(yè)主,；行業(yè)最牛砍價(jià)師,！今年裝修就來貴州團(tuán)購網(wǎng)現(xiàn)場,；豐富的簽到禮品，更有裝修輕松省兩萬的承諾,！立即報(bào)名加入貴陽史上最牛團(tuán)購會,！

現(xiàn)場下訂任意活動商家商品即可參加抽獎：洗衣機(jī)、微波爐、美式高鍋...等你來拿,！更多獎品現(xiàn)場揭曉,！

網(wǎng)友現(xiàn)場下訂，把訂單聯(lián)放入抽獎箱中,，在下午5點(diǎn),，我們將現(xiàn)場抽取大獎。機(jī)會不容錯(cuò)過,，大獎得主可能就是你,。

亮點(diǎn)：簽到領(lǐng)取大禮包，人人有份,！網(wǎng)友現(xiàn)場簽到既可獲得幸運(yùn)大禮包一個(gè)（內(nèi)含：水,，筆，環(huán)保袋,，報(bào)價(jià)書）

筆：記錄現(xiàn)場每一個(gè)最低價(jià)格,！

環(huán)保袋：輕松購物，環(huán)保相伴,！

飲用水：輕松解渴,，砍價(jià)不累！

手拍：團(tuán)結(jié)就是力量,！

【簽到登記】9:30網(wǎng)友至簽到服務(wù)臺簽到免費(fèi)領(lǐng)取環(huán)保袋,、團(tuán)購手冊、筆,、純凈水等（數(shù)量有限,，先簽先得）；

【自由看樣】9：30-11：30網(wǎng)友可以自由到商家的展位自由看樣,；

【集體砍價(jià)】11:30網(wǎng)友在砍價(jià)廳集合,、由砍價(jià)師主持現(xiàn)場砍價(jià)（注：大家和砍價(jià)師齊心協(xié)力砍出最優(yōu)惠的價(jià)格，砍價(jià)期間砍價(jià)師還會隨機(jī)發(fā)放小禮品哦?。?；

【自由下訂】15:00網(wǎng)友至各展位自由看樣下訂；

【下訂有禮】前50個(gè)下訂單的業(yè)主將獲得食用油一桶,，每下一單就獲得一桶,，多下多得哦；

【現(xiàn)場抽獎】17:00已下訂商品的網(wǎng)友至砍價(jià)廳參加抽獎（現(xiàn)場獎品豐富,，洗衣機(jī)等豐厚獎品等您來拿?。┆勂繁姸啵瑧{訂金收據(jù)抽獎,，訂單越多,，中獎機(jī)率越大,。

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在整個(gè)活動過程中,，我們將用更專業(yè)、更有效的方式方法,，為你公司爭取更大銷售量,。貴州團(tuán)購網(wǎng)一直本著互利共贏的經(jīng)營理念，長期以來,，贏得了無數(shù)新老客戶的青睞與信任,，我們用事實(shí)來為自己打廣告，我們用行動來回報(bào)客戶,，為了能更理想的完成此次活動,，我們將運(yùn)用各有效渠道為此次活動最大力度的營造聲勢，時(shí)間從11月1日一直持續(xù)到活動開始,。我們將以網(wǎng)絡(luò)平臺,、媒體廣告、宣傳單頁,、重點(diǎn)小區(qū)以及戶外廣告等多個(gè)渠道聚集業(yè)主資源,，由專人負(fù)責(zé)策劃、組織,、宣傳和操控整個(gè)活動全過程,。

活動開始前至少一周，組織專門團(tuán)隊(duì),，針對建材市場,、商場、重點(diǎn)小區(qū)以及目標(biāo)消費(fèi)群體此次活動的品牌信息,、產(chǎn)品信息,、優(yōu)惠信息傳遞到消費(fèi)者和預(yù)留顧客群。針對重點(diǎn)小區(qū),，安排人員進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤,、前期活動宣傳。針對非重點(diǎn)小區(qū),，安排人員進(jìn)行單頁派送,。

招聘臨促員，占位建材市場主要通路,，進(jìn)行活動宣傳,、產(chǎn)品宣傳、單頁發(fā)放,。做到高效匯聚業(yè)主資源,，為活動贏得最多最大人氣。

我們的所有員工都具備很理想的發(fā)單技巧,、攔截技巧,、溝通技巧,。

1：良好的工作態(tài)度是我們對所有員工一貫的要求，同時(shí)兼顧經(jīng)驗(yàn),、形象,、表達(dá)能力工作的完成能力等。

2：分工明細(xì),，定時(shí),，定點(diǎn)，定人,，并有人監(jiān)督,，從外到內(nèi)，合理分布,，搶占有利宣傳位置,。

友情提示：

1、各參與品牌商家必須保證以本次團(tuán)購活動價(jià)格低于店面銷售價(jià)格,；

2,、如發(fā)現(xiàn)商家不兌現(xiàn)以上優(yōu)惠承諾，商家給予業(yè)主10倍差價(jià)賠償,。

社區(qū)團(tuán)購活動策劃方案篇四

通過該活動進(jìn)一步宣傳萃庭花園，銷售目前房源,，回籠資金,；

利用活動刺激市場上一部分持幣觀望的客戶，使其感覺該活動是應(yīng)對市場而產(chǎn)生的,，處于對活動的認(rèn)可和理性的考慮,，結(jié)合項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的密切配合，相信會讓在觀望中的客戶產(chǎn)生購買興趣,；

通過這次活動,，讓我們更加清楚的認(rèn)識到在市場大環(huán)境的影響下觀望的客戶究竟有多少，同時(shí)為年前銷售周期及回款情況做一個(gè)基礎(chǔ),，為后期拉動市場尋找客群做一個(gè)鋪墊,。

團(tuán)購活動正式啟動

活動時(shí)間：11月6日-3月1日

活動地點(diǎn)：萃庭花園

接待地點(diǎn)：萃庭花園售樓處

組織方：伊馨房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

通過我司為活動組織者切入市場（身份不易讓購房者產(chǎn)生懷疑）主題是：人多力量大，萬人團(tuán)購砍房價(jià),！

利用我司有利條件,，對市場進(jìn)行加熱。

客戶的發(fā)布,、組織工作全部由我司來完成,。

我司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人來負(fù)責(zé)，掌控費(fèi)用的正常推廣包裝,；

銷售過程中客戶團(tuán)購選擇的房源現(xiàn)有的期房和現(xiàn)房,，適當(dāng)?shù)膶⒑玫臉菍舆M(jìn)行一定的封鎖,，同時(shí)有必要在銷售現(xiàn)場將房源銷售價(jià)格進(jìn)行小幅度的上調(diào)，保證客戶折扣的讓利優(yōu)惠成交,；

團(tuán)購活動針對客戶為5-10人或10人以上,，我方確定房源后上報(bào)公司申請折扣優(yōu)惠成交。

11月6日開始,，由我司在已購房或有意向的客戶（可借助媒體如：報(bào)紙廣告,，dm單頁、手機(jī)短信群發(fā)）發(fā)布團(tuán)購信息,，利用我項(xiàng)目的dm派單小組將團(tuán)購信息延伸到周邊中小縣鎮(zhèn),，讓當(dāng)?shù)刭彿空邔F(tuán)購產(chǎn)生一定的吸引力；

11月8日開始報(bào)名,，在宣傳單頁和手機(jī)群發(fā)上注明聯(lián)系方式,，有我司負(fù)責(zé)組織聯(lián)系購房客戶，約訪客戶到項(xiàng)目接待中心由銷售人員引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品,。

銷售人員只負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品,、介紹可售房源、價(jià)格,，折扣優(yōu)惠統(tǒng)一,，成交后簽訂房源銷售合同。

由銷售經(jīng)理人與團(tuán)購代表商談,，商議團(tuán)購樓座單元以及優(yōu)惠幅度,。 確定意向客戶，統(tǒng)計(jì)比較精確的戶數(shù)（告訴客戶團(tuán)購數(shù)量越多,，折扣點(diǎn)數(shù)不一樣,，但是根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)成本不一樣，折扣也會不一樣）,。

對團(tuán)購客戶進(jìn)行摸底,，確定大概的購買意向（樓層、面積,、付款方式）,，簽訂合同，收取誠意金1000元以上（自動轉(zhuǎn)為購房定金）,。

1,、組織團(tuán)購者到售樓部集中訂房

2、分批安排簽訂認(rèn)購書或合同

3,、認(rèn)購流程：

① 鑒別客戶身份,，收取身份證復(fù)印件。

② 安排業(yè)務(wù)員講解項(xiàng)目情況,、沙盤及戶型,。

③ 業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理查詢銷控狀況后,，給客戶開具房號確認(rèn)書。

④ 房號確認(rèn)書經(jīng)銷售經(jīng)理檢查簽字,。

⑤ 按照客戶的統(tǒng)計(jì)名單及房號,，統(tǒng)一換簽認(rèn)購書，開具首付款收據(jù),，財(cái)務(wù)給一式三份認(rèn)購書,，加蓋財(cái)務(wù)章,。

⑥ 銷售理對銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認(rèn)購書（一份當(dāng)天轉(zhuǎn)開發(fā)商）,，一份認(rèn)購書交客戶帶走。

4,、活動細(xì)則

在活動的具體實(shí)施當(dāng)中,，會有很多的不確定因素出現(xiàn)，為了保證活動能順利圓滿的進(jìn)行,，我們應(yīng)該盡可能的考慮到活動過程中會出現(xiàn)的不良情況。

項(xiàng)目組在負(fù)責(zé)跟進(jìn)的過程會不斷的向客戶傳遞折扣的力度信息,，用現(xiàn)場銷售業(yè)務(wù)員的解說能力將產(chǎn)品優(yōu)勢充分體現(xiàn),，在客戶充分認(rèn)可產(chǎn)品的情況下,，和銷售部談優(yōu)惠價(jià)格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭取大客戶的認(rèn)同,。

開發(fā)商協(xié)助

在活動開始之前制定優(yōu)惠政策

區(qū)分關(guān)系客戶和團(tuán)購客戶,，盡量不要在優(yōu)惠折扣上開先例

改善售樓部的氛圍,，更適合活動的開展

5,、活動優(yōu)惠政策

5-10人 按揭：9.7折一次付款：9.6折

10人以上 按揭：9.6折一次付款：9.5折

點(diǎn)式樓根據(jù)位置和戶型不好的可以在降低1個(gè)點(diǎn)。

（以上活動不僅只限于單位或企業(yè),。客戶也可以自己組織人員,，同樣可以享受以上折扣）