總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。
銷售助理年終工作總結(jié)自己的不足篇1
每一個員工都要對自己的工作進行階段性的總結(jié),，在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，吸收經(jīng)驗教訓(xùn),。下面是小編給大家精心挑選的工作總結(jié),，希望能幫助到大家!
銷售助理工作總結(jié)篇一
回顧這一年來的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求，按照公司規(guī)范,，完成了自己的本職工作,。過去的一年我從行政部調(diào)到了銷售部，工作模式有了較大的轉(zhuǎn)變,，我知道這是我成長的機會,，所以我很努力，同時個人的責任感也不斷鞭笞著自己,，必須認真對待每一個數(shù)字,，每一位客戶，工作態(tài)度也由之前的隨流狀態(tài)轉(zhuǎn)為主動出擊,。做工作容易,，但要做好卻不易，只有通過總結(jié),，發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，個人才會進步,、提升?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、全的工作情況和取得的成績
(1)2-12月份銷量情況;在銷售部經(jīng)理的帶領(lǐng)下完成約9500噸的銷量,，其中產(chǎn)量較低的是8月份和11月份,，因為生產(chǎn)線產(chǎn)能不高，所以我們的產(chǎn)品,，只能基本滿足大客戶的需求,，甚至可以說是供不應(yīng)求，而在今年7月份公司引進了新生產(chǎn)線解決目前公司產(chǎn)量低,，產(chǎn)品供不應(yīng)求的窘境,。為了能更好的引導(dǎo)了資金的流動,，銷售部采取低庫存甚至零庫存的策略思想。
(2)在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下開拓了3個新的客戶資源,，一個外省客戶和兩個省內(nèi)客戶,，其中兩個省內(nèi)客戶對產(chǎn)品的需求量約為1噸/3個月，雖需求不高,，但是我們抓住每一位客戶,，力求在客戶心中樹立良好的品牌形象，把新客戶發(fā)展成我們忠實的老客戶,。
(3加深了與老客戶的合作關(guān)系,，話說老客戶是一座寶藏，我們站在客戶的立場看問題,，而老客戶對我們的產(chǎn)品較放心,，認為跟我們的合作風險小，所以老客戶的訂單周期短,，訂單數(shù)量大,。
二、工作中存在的問題及教訓(xùn)
(1)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題,，在去年7月份客戶驗貨的時候,，我們有一批產(chǎn)品含鎂量不足,，這與我們銷售部把關(guān)不到位有關(guān)系，我們應(yīng)該保證每一批流出去的產(chǎn)品都是合格產(chǎn)品,、優(yōu)良產(chǎn)品,。
(2)交貨期限偶有延后，在此,，因為新產(chǎn)線的安裝、調(diào)試影響了我們原有的生產(chǎn),，致使我們的產(chǎn)品不能按時交貨,。
(3)對客戶的回訪量少，與客戶的溝通不夠深入,，不能了解客戶的真正想法與意圖，在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度。
(4)人員流動性較大,，未能留住員工。銷售助理從年后開始陸續(xù)換過4位員工，各種離職原因都有,，但是我們應(yīng)該反思,，我們銷售部為什么留不住人。除此之外,，在管理工作上仍然存在諸多不足,。
20_工作計劃
20_年開始了，在這一年,，我希望我會有更大的收獲,，因此對來年的工作做了一個規(guī)劃，主要如下：
(1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)且相對穩(wěn)定的銷售小團隊,，人才是我們部門最寶貴的資源,，我認為公司的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一個優(yōu)秀的銷售團隊和有一個好的工作模式是工作的關(guān)鍵。售業(yè)績源自于一個優(yōu)秀的銷售團隊,，打造一個有凝集力,、主人翁意識較強的森虎團隊是目前最艱巨的任務(wù)。同時提高本部門的執(zhí)行力,，超前完成任務(wù),。
(2)開創(chuàng)新的銷售模式與渠道，讓公司的產(chǎn)品不依賴大客戶的需求,，因為是公司的大客戶，擁有長期合作關(guān)系,，他們的銷售價格較其他客戶來說偏低，我們的利潤上不去,，所以開拓新的客戶資源是我們當務(wù)之急,，但這并不是說我們忽略老客戶，而是讓我們有更多的選擇,，讓自己的產(chǎn)品有更多的渠道。
(3)市場是良好的,，形勢是嚴峻的,，現(xiàn)在是一個高風險,、低利潤的時代，降低風險,，提高銷售利潤是我的工作職責,，從被動銷售轉(zhuǎn)入主動銷售,，充分發(fā)揮銷售部的主觀能動性。針對20_年3萬噸的銷量,，不再是一個簡單的數(shù)字問題,，而是在達到銷售目標的時候,，讓利潤也跟上一個臺階。為了保障產(chǎn)量,，采購部每月至少2500噸的原材料供應(yīng),，按目前狀況，采購部要加快步伐,，收集更多的供應(yīng)資源,，讓我們更好的協(xié)作，同公司一起發(fā)展,。
銷售助理工作總結(jié)篇二
20_年工作總結(jié)及20_年工作計劃時間飛逝,，進入a已經(jīng)一年零兩個月。期間,，我一直很努力的想要做得更好,，其中收獲不少,，也發(fā)現(xiàn)了很多自身需要改進的地方。現(xiàn)將20_年的工作做個總結(jié),，目的在于總結(jié)經(jīng)驗,、吸取教訓(xùn),，提升自我,，在20_年的工作中能更好地配合公司發(fā)展的目標，轉(zhuǎn)化成自己的目標,，并懷有必勝的信心,，與公司一起達成預(yù)定的目標。
一,、20_年工作總結(jié)
進入a前,，我的工作主要是負責生產(chǎn)計劃、成本控制的工作,，并沒有銷售經(jīng)驗,。但是我知道無論從事任何的工作都應(yīng)有一顆熱忱的心。所以我是懷著一顆熱忱的心投入這份工作,。由于缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,，我堅持一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊做好自己的本職工作,。擔任期間,，我學(xué)到了很多，但也有很多東西需要不斷學(xué)習改進,。
關(guān)于產(chǎn)品知識的學(xué)習,。
在學(xué)習產(chǎn)品知識的過程中，最大的不足是不能做到系統(tǒng)的學(xué)習,，總是東湊湊,，西拼拼，見到那個產(chǎn)品就去了解一下哪個產(chǎn)品,，但沒有深入的學(xué)習及把不同品牌的產(chǎn)品作對比,。20_年公司組織了我們參與多場關(guān)于產(chǎn)品知識的學(xué)習，一直很感謝公司提供這樣的機會讓我們不斷地提升自我,，每每聽到有這些學(xué)習的機會都會興奮不已,，但是每次學(xué)習過后都沒有條理的整理學(xué)習筆記，培訓(xùn)過后也沒有自行深入學(xué)習,。如此的學(xué)習方式不但沒有效率還造成知識點容易混淆,，以至于到目前為止還沒能對公司的產(chǎn)品有一個全面深入的學(xué)習。
關(guān)于外貿(mào)客人接待工作
外貿(mào)客人的接待工作是我20_年里面覺得最具有挑戰(zhàn)的工作,。一是因為我本人的英語一直都只是停留在學(xué)生時代的應(yīng)試階段,，直到進入a我才得以有機會真正接觸外籍人員直接用英語溝通,，憑著一顆不怕羞的心，我從一開始就硬著頭皮去大膽與客人溝通,，剛開始的時候真的是只能聽懂日常用語,，但是后面通過自身加強對公司熱銷售產(chǎn)品的翻譯、熟記,，現(xiàn)時進入門市的客戶我都可以從容應(yīng)對,。
但是本在該方面的工作還是只注重了對公司已有產(chǎn)品的翻譯了解，還不能做到對
不同國家,、不同世界區(qū)域的客戶的銷售習慣,、市場方向、價格偏好等整理,、總結(jié),，造成向客戶推薦的產(chǎn)品的時候形式單一、不能因應(yīng)客戶的需求推薦產(chǎn)品,，造成本很多客戶進入門市咨詢,，但是成交量不大的這些結(jié)果。在日后的工作中將加倍努力,，不斷進步,。
網(wǎng)絡(luò)營銷-全球速賣通推廣跟進工作
通過全球速賣通使我們有更多的機會接觸終端批發(fā)零售商，小批量多批次快速銷售,，拓展利潤空間,、拓寬銷售渠道。對于這樣一個交易平臺我一直以一種摸索前行的心態(tài),，做得好與壞并不是太重要,，讓自己有了一個放松的理由，沒有讓自己處于一個緊迫的狀態(tài)中工作,，我覺得這是速賣通一直沒有成交量的主要原因,。
另外對商品的發(fā)布、店鋪的修葺都是以個人有限的電商知識操作,，沒有主動的在線學(xué)習習近平臺操作視頻,。印刷行業(yè)專業(yè)英語水平有限，部門產(chǎn)品的特點,、用處等翻譯得不是太正確,。也是造成全球速賣通這個平臺沒得到很好發(fā)展的原因。
關(guān)于ppt制作方面工作
與英語口語情況一樣,，ppt制作也是進入a之后才得以有機會用學(xué)校學(xué)習的東西應(yīng)用于實際工作中,。從剛開始的只能在網(wǎng)上尋找合適的模板到自己通過不斷學(xué)習能做到自己做模板，中間用了大概3個月的時間,，后面又因工作原因每個月不斷重復(fù)鍛煉自己操作ppt的各個步驟,，目前能基本熟悉ppt的各項操作,。
但是ppt各項功能鍵的操作指示一個表現(xiàn)形式，實際上我們更應(yīng)該注重的還是對于數(shù)據(jù)的整理,、分析,，這些數(shù)據(jù)反映了怎樣的一個規(guī)律，反映了一個什么問題,。在這方面的工作,，回看20_年全年的ppt我覺得自己所提煉出來的數(shù)據(jù)都只是一個數(shù)據(jù)的羅列，完全沒有做到數(shù)據(jù)的分析以及利用這些數(shù)據(jù)反映的問題提出有效的改善措施及提升方案,。這將是在20_年本人應(yīng)該著重改善的地方,。
20_年取得了一定的進步，但是還是覺得自己不夠努力,，沒有把應(yīng)有的水平發(fā)揮出來。20_年要加強個人努力,，做好計劃工作,，嚴格按照計劃走好每一步，實現(xiàn)各個目標,。
二,、20_年工作計劃
加強學(xué)習
a)13年購買了一本《膠印工藝指南》及《商務(wù)英語寫作實例精解》至今沒有看完，_年爭取在6月份之前看完,。本還考慮增加購買《膠印基礎(chǔ)知識》這一本書對產(chǎn)品有一個更為全面的了解,。
b)加強對產(chǎn)品的學(xué)習，對產(chǎn)品的應(yīng)用,，使用過程會遇到什么問題,，同一大類產(chǎn)品的不同品牌的產(chǎn)品優(yōu)劣勢如何加以學(xué)習。
c)利用網(wǎng)絡(luò)平臺加強網(wǎng)絡(luò)銷售,、行業(yè)發(fā)展趨勢,、外語的學(xué)習。
做好本職工作-網(wǎng)絡(luò)銷售
a)每周組織組員會議,，總結(jié)上周工作情況,，討論下周工作重點，確保各組員緊跟工作計劃開展各項工作,。()
b)網(wǎng)絡(luò)平臺日常工作開展要堅持做好產(chǎn)品信息,、促銷信息發(fā)布、網(wǎng)站平臺的裝修工作,。
做好本職工作-外貿(mào)銷售
a)針對原有客戶通過郵件,、電話、微信,、msn等方式進行聯(lián)系,，加強產(chǎn)品信息傳達,、了解客戶新動向，加強聯(lián)系,，促進銷售,。
b)對不同國家、不同世界區(qū)域的客戶的銷售習慣,、市場方向,、價格偏好逐一了解，總結(jié)規(guī)律,，利用這些規(guī)律指導(dǎo)報價,、郵件形式、溝通用語,、貨運方式等工作,。c)加強全球速賣通網(wǎng)絡(luò)平臺上對保證客戶資金、貨物安全,、節(jié)約運輸成本的服務(wù)性工作,。例如：平常可以在物流有外貿(mào)倉送貨的時候主動出外了解外貿(mào)倉對不同國家不同運線的資訊,，尋求可行的合作方法,。跟進有國際快遞業(yè)務(wù)的快遞公司，如中國郵政小包,、dhl,、順豐等報價，在網(wǎng)上發(fā)布詳盡資訊,。了解訂船柜,、集裝箱等信息，必要時候可以提供給客戶選擇,。
三,、結(jié)語
20_年，我會加倍努力將我的工作能力提高到一個新的檔次,，不辜負大家對我的期望,，我會盡我所能的工作，與公司一同進步,，相信公司的明天會更好!
銷售助理工作總結(jié)篇三
匯報人：__(20_-12-30)自從來到_______至今已經(jīng)兩個多月了,回想自己這兩個多月所走過的路,，所經(jīng)歷的事情，我多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，使得銷售工作得及順利進行,。
現(xiàn)將今年銷售部工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
1.負責銷售部銷售文件的管理、歸檔,、整理,、建檔和保管工作。
2.客戶資料的管理工作,，包括的收集整理分析,，相應(yīng)信息的郵件，信息的反饋工作,。
3.負責銷售人員的銷售指標統(tǒng)計,，月度、季度,、統(tǒng)計報表和報表的制作,、編寫等。
4.協(xié)助銷售人員做好電話來訪工作,。在銷售人員缺席時,，及時轉(zhuǎn)告客戶信息等，并妥善保管。
5.協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售部內(nèi)務(wù),，各種會議的記錄等工作,。
6.配合銷售人員做合同的起草、審批,、蓋章等工作。
7.合同款到賬后的登記，與銷售人員對賬,、催款等。
8.做好各部門的協(xié)調(diào)工作,。
9.認真完成上級臨時交代的工作,。
總結(jié)這兩個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和其他同事學(xué)習,，20_年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)努力協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)和銷售人員的銷售工作,。
(二)逐步接手發(fā)票,，催款等工作內(nèi)容，一定做到細心無誤,。
(三)銷售日常文字性單據(jù)的精確度,，仔細審核。
(四)和客服部門及技術(shù)部門的溝通，不明確事情得力求明確,，不了解知識得努力學(xué)習,。
(五)協(xié)助銷售人員不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情,，堅持再堅持!
最后,，工作過程中出現(xiàn)的問題歸納為以下幾點：
1.對于新入職員工，公司內(nèi)部辦公軟件,，流程,，工作中會接觸的表格的使用，希望能夠加大培訓(xùn)力度,。
2.希望技術(shù)部能在公司郵箱為每個部門設(shè)置一個群組,，以便部門之間溝通發(fā)送郵件時，做到?jīng)]有遺漏,。
3.部門內(nèi)部ftp,，便于內(nèi)部資料的及時發(fā)放，對于新入職員工所需的工作資料及表格的隨時下載,，提供方便,。
總之，明年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人,。也希望公司不斷開發(fā)新的區(qū)域，無論是對于我個人還是對于公司,，我都堅信：努力就會有收獲,！相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高,，年終總結(jié)的目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，提高工作效率及質(zhì)量,，所以,，我有信心也有決心把明年的工作做的更好。
以上是我的總結(jié).有不對之處,還望領(lǐng)導(dǎo)指點!
銷售助理工作總結(jié)篇四
進入__縣福滿花園項目已有一年了,。20_年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部,。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績,。為了提高自己的工作能力和效率,，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20_年工作情況總結(jié)如下：
1,、銷售人員培訓(xùn)
銷售部于20_年3月份開始組建,，至今銷售人員6人,，管理人員2人，策劃人員1人,。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識,，工作開展進度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計劃后,，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成,。
2,、客戶來訪統(tǒng)計
08到訪客戶共記850人次?？蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次,，詳細記錄來訪時間、意向戶型,、電話等,，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題,，客戶的數(shù)據(jù)不清晰,，多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響,，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后,，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。
3,、銷售文件檔案管理
在20_年7月27日開展的vip卡活動,，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20_年11月8日選房活動后,，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書),、款申請書,、退款確認書統(tǒng)一管理，按房號進行分區(qū),。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新,。
4、銷控管理和統(tǒng)計
銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種,，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式,。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種,，書面文件只是簡單的房號控制,，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄，包括客戶資料、面積,、價格,、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書,，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況,。
5、銷售現(xiàn)場管理
按排銷售人員的日常值班,，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間,，配合策劃部進行各項宣傳活動。現(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會,，進行日常工作安排,，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗，項目的優(yōu)劣勢共享,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性,。
六,、08年工作存在問題
雖然08年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處,。在一期參與了價格體系的制定,，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進一步的提升,，自己的工作能力需要加強提高,。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作,，在09年要改正,，學(xué)會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析,，讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場,。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。
我相信在新的一年里,，通過大家的努力,，我們會做得更好。希望09年的銷售成績比08年的成績更上一個臺階,。
銷售助理工作總結(jié)篇五
炎炎夏日,，我非常榮幸的踏入了一個欣欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——aaaaa,，成為了該公司綜合部的普通的一員,。感謝公司給了我這次施展才華的機會,，試用期間承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)們的精心教導(dǎo)和同事們的熱情幫助，在此我表示衷心的感謝,。下面,，我將上一周工作情況和心得體會以個人工作總結(jié)的形式匯報如下：
一、虛心學(xué)習,，努力進步
我是今年的應(yīng)屆畢業(yè)生,，大學(xué)期間主修的是aaaa。雖然所學(xué)專業(yè)曾經(jīng)涉及了部分人力資源管理的相關(guān)理論知識,，但“不在其位,不謀其政”很多事情都是跟想象的不一樣,。要適應(yīng)新的工作要求，就必須加快更新和補充專業(yè)知識,，為以后的工作打好基礎(chǔ),。
在試用磨合期間我快速的適應(yīng)新的工作和生活環(huán)境，按照公司的安排,，首先是適應(yīng)公司的工作環(huán)境和工作節(jié)奏,，仔細察看了員工細則和公司所研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，并且自學(xué)人事招聘等相關(guān)人力資源管理的知識,，為以后的工作做好準備,。同時在工作之余，我還主動的尋求更多的知識,，為身邊的前輩員工們做一些簡單的工作,，例如打印圖紙，接受和遞送文件,，整理存檔文件等,。
二、恪守本職,，扎實工作
因公司規(guī)模的擴大和發(fā)展的需要,，需要面向社會招募市場營銷人員和工程技術(shù)人員,。公司對這兩種人才做了詳細的應(yīng)聘和職責要求，我的工作就是配合好綜合部a經(jīng)理做好簡歷篩選和人事招聘工作，a經(jīng)理對我的培訓(xùn)指導(dǎo)和我從網(wǎng)上自學(xué)招聘流程等起了很大的作用,。通過和濰aa上投遞給我公司簡歷的應(yīng)聘者進行溝通之后，篩選出了一部分人才進行面試，等待領(lǐng)導(dǎo)的審批。
在認真做好本職工作的同時,，積極做好每天工作日志的填寫，這是我首次接觸工作日志，雖然在填寫的過程中存在一些問題,，通過領(lǐng)導(dǎo)的認真指正后,，得到了很大的進步，以后我會更加認真的填好工作日志,，記錄好自己工作的點滴。
三、發(fā)現(xiàn)不足，完善自我工作的過程就是認識自我和提升自我的過程，在為期一個星期的試用磨合期中,，我深深體會到了本職工作的重要性,。在實際工作中，我也存在很多缺點和不足,，比如對一些辦公設(shè)施的使用缺乏了解,，解決問題時有時缺乏果斷,。認識到不足的同時，我始終堅信,，自省是改進提高的前提,。在今后的工作中，我會努力彌補不足,，用自己盡心的工作,，為公司各個項目的開展，盡一名員工能做的最大努力,。時光流轉(zhuǎn)間,，我到公司實習已一個星期,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，給予了我體現(xiàn)自我,、提高自我的機會。這次試用磨合期的工作經(jīng)歷,，使我的個人價值得到了由校園步入到社會后最大幅度的提
高,。
四、開拓進取,，展望未來
為期一個星期的試用磨合期已經(jīng)結(jié)束了,，從下個周就要開始正式的試用期?；厥滓郧暗墓ぷ鲿r光,，在學(xué)習中進步，在進步中扎實,，在扎實中完善,，一步一個腳印。在接下來的試用期中,，我依然會像之前工作一樣,，扎實工作、開拓進取,，與公司共同成長,，續(xù)寫美好輝煌的明天。
銷售助理工作總結(jié)大全最新
銷售助理年終工作總結(jié)自己的不足篇2
學(xué)習的過程其實就是索取知識后重新縫合的過程,，我相信大家一定有同感,，在我們積累到一定程度時，我們不知不覺對于銷售工作中客戶的異議,，突發(fā)的問題,，我們已經(jīng)有了解決的能力，并能運用我們的新知配合以往的經(jīng)驗完成能力躍遷的過程,。下面是小編為大家整理的“銷售助理工作總結(jié)范文五篇”,，以供大家參考借鑒！
銷售助理工作總結(jié)范文五篇【一】
一,、動態(tài)客戶檔案設(shè)計
每個公司都會設(shè)計一份客戶檔案表,，可是有不少的公司在他們看來，客戶檔案只是客戶信息的備忘本,。所以欄目設(shè)置得越多越好,。基于這種思想，他們設(shè)計出來的客戶檔案就十分詳細,，有很多甚至把客戶的一些不著邊際的信息都設(shè)計進去了,。然而這種設(shè)計就不可能支持后面的管理工作了。因為,，第一信息太多太雜很不利于操作,。我們經(jīng)常看到不少的業(yè)務(wù)員的客戶檔案上其實是一片空白,。其次這樣設(shè)計出來的客戶檔案必須篇幅很大，往往是一大張表格,。所以不便于保存管理,。
動態(tài)客戶檔案設(shè)計強調(diào)客戶檔案是為銷售實踐服務(wù)的。業(yè)務(wù)員在拜訪客戶前是必須要事先翻查客戶的相關(guān)信息,，以便為拜訪時供給話題等方面的支持,。同時業(yè)務(wù)員在結(jié)束拜訪以后需要對本次拜訪進行簡單的備忘記錄。這些必須記在業(yè)務(wù)員所持有的客戶檔案上,，以便為下一次拜訪供給備忘,，同時也為自我合理分配拜訪時間頻率供給依據(jù)。研究到以上因素,，所以業(yè)務(wù)員所持有的客戶檔案必須是篇幅短小,，便于攜帶。如果設(shè)計成卡片,。其次業(yè)務(wù)員所持有檔案卡必須留有每次拜訪紀要的記錄空間,，所以業(yè)務(wù)員持有的客戶檔案表更趨于反映拜訪過程。
同時,，銷售部也必須配套設(shè)計一份客戶檔案,。這份檔案主要是用于制定銷售工作計劃任務(wù)，進行客戶維護和銷售控制等,。所以越詳細越好,，對篇幅要求不高，只要便于存放翻查即可,。另外這份表格必須反映客戶的訂購記錄,，以便進行客戶購買習慣及重復(fù)購買方面的分析。所以銷售部保存的這份檔案表更趨于反映拜訪結(jié)果,。
這樣,，兩分表格一大一小，一份反映拜訪過程,，一份反映拜訪結(jié)果,。這種設(shè)計就為以后的相關(guān)銷售管理工作供給了支持。此刻很多企業(yè)都實現(xiàn)了信息化，這又大大的簡化了工作量,。
二,、動態(tài)客戶檔案的填制
1、客戶檔案的編號應(yīng)體現(xiàn)一種規(guī)律性,，從編號上就應(yīng)當能夠立刻反映一些初步客戶信息如性別,、地域或級別等，另外要求檔案要按一固定的標準歸類,，如地域,、級別、性別等,。同時在封面上寫有目錄備查,。
2、對客戶檔案的資料更新,，修改等明確規(guī)定,。一般來說，需要專門制訂相應(yīng)的管理制度,。在每次業(yè)務(wù)員回公司參加例會期間統(tǒng)一安排更新,。經(jīng)理應(yīng)對整個過程實行監(jiān)督控制。對于業(yè)務(wù)員填滿須更換的老檔案卡及時回收,，分析,，并附在檔案表上。
三,、基于客戶檔案進行的銷售管理
1,、制定銷售任務(wù)、輔任務(wù),。
我們都明白,，制定銷售任務(wù)一般是依據(jù)市場潛力，占有率,、增長率等指標制定出來的,。然而這樣制定出來的總銷售目標是一個宏觀抽象的數(shù)字。對于業(yè)務(wù)員來說,，其實際指導(dǎo)意義不大,，能否完成，業(yè)務(wù)員心里沒數(shù),。這樣即使是任務(wù)分解也只是一個經(jīng)驗抽象的數(shù)據(jù),。同時，也不利于考核,。
可是,，如果我們在制定任務(wù)時同時參考客戶檔案,，分析各客戶的需求潛力，研究客戶的重復(fù)購買情景,，針對具體的客戶制定銷售任務(wù),，這樣就具體得多。這樣制定出來的是一個任務(wù)清單,，清楚明了,。對于業(yè)務(wù)代表來說，實實在在具體多了,?？己藭r也十分簡單，如果某一項沒有完成還能夠制定相應(yīng)的補救措施,。
2,、根據(jù)客戶檔案進行業(yè)務(wù)員行為管理
我們都明白業(yè)務(wù)員的行為管理一向是一個令人頭痛的問題，許多經(jīng)夢想出了各種手段花樣,，試圖控制業(yè)務(wù)員的行為。卻總是不盡如人意,。其實我們能夠根據(jù)客戶檔案來實現(xiàn)這一點,。
我前面講了業(yè)務(wù)員所攜帶的檔案卡上，除了客戶的基本信息外,。還專門設(shè)計了拜訪紀要,，如果檔案卡兩面都用的話，一般能夠設(shè)計七到十欄欄,。每拜訪一次填一欄,，那么七到十次能夠用完一張卡。這樣我們就能夠經(jīng)過檔案卡獲知業(yè)務(wù)員對某一客戶的回訪次數(shù),，日拜訪客戶數(shù),，新增客戶數(shù)等。結(jié)果是行為的函數(shù),，對于業(yè)務(wù)員來說,，一般的情景下回訪次數(shù)多了，業(yè)績自然就多,。
銷售經(jīng)理應(yīng)在每月底的總結(jié)會上公布每人下月的客戶回訪任務(wù),、日平均拜訪客戶數(shù)及新客戶開發(fā)任務(wù)，這些都能夠根據(jù)客戶檔案來制定,。根據(jù)2080法則,，我想控制住了這一點，那么業(yè)務(wù)員的行為管理應(yīng)當是有效的,。
3,、利用客戶檔案做好客戶維護工作,。
有不少的公司經(jīng)常為業(yè)務(wù)員離職帶走客戶而煩惱不堪。其實這是因為他們基本的客戶維護工作沒有做好,?？蛻舯緫?yīng)當是公司的客戶，業(yè)務(wù)員只能是代表公司與客戶勾通和交易,。要解決這一問題,，那么公司就必須定期對客戶進行維護。
怎樣來維護,，不是我此刻要談的,，我要說的是，公司必須在年初就要根據(jù)客戶檔案客戶的級別,，偏好,，本事、問題,、潛力等因素制定一個維護計劃,。僅有這樣客戶才能成為公司的客戶。也就不必擔心業(yè)務(wù)員帶走客戶了,。
4,、利用客戶檔案提高業(yè)務(wù)員的工作效率
業(yè)務(wù)員的工作日志和總結(jié)能夠反映一些問題。但這些問題都是業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)的,。在實際工作中還有很多問題是業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)不了的或是故意隱瞞不報的,。比如，業(yè)務(wù)員對某些薄弱區(qū)域或弱勢客戶投入的精力太少,，業(yè)務(wù)員對某一重要客戶的回訪頻率過于頻繁,。業(yè)務(wù)員每日平均拜訪的客戶數(shù)量太少。某地域客戶開發(fā)率不高,，業(yè)務(wù)員拜訪前的準備工作不充分,，某一重要客戶的信息資料不全，某一客戶重復(fù)購買率低,，面臨客戶流失等這些問題都能夠經(jīng)過客戶檔案直接反映分析出來,，而這些問題又是業(yè)務(wù)員工作效率的直接影響因素，能夠針對性的解決,。
5,、基于客戶檔案的業(yè)績考核
業(yè)績考核指標習慣上都是圍繞業(yè)務(wù)員的業(yè)績量和回款率來進行的。這實際上十分不科學(xué),。因為業(yè)績量背后有時會隱藏著許多問題,，比如存在客戶的流失，客戶異議,，地區(qū)差異等,。我們應(yīng)以持續(xù)發(fā)展的眼光來看待業(yè)務(wù)員的工作成績,，所以客戶檔案反映出來的客戶開發(fā)率，客戶占有率（擁有客戶數(shù)比例）,，重復(fù)購買率,，日均拜訪客戶數(shù)，客戶平均拜訪數(shù),，回款率,，_客戶數(shù)等都應(yīng)做為業(yè)務(wù)員的成績考核指標。僅有這樣,，銷售隊伍才能穩(wěn)定,，銷售工作才能越做越好。
銷售助理工作總結(jié)范文五篇【二】
將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié)。
1.我是2015年2月份到公司的,，2015年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當銷售助理,，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊盡我本職,，擔任期間,，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨,，認真監(jiān)督檢驗貨物,。確保貨物數(shù)量正確，不受損,！但我也有做得不好的地方,，比如在與客戶的溝通中,，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后,，后來慢慢的我可以清楚,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高,！
2.自2015年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,，我調(diào)動到了x辦事處擔任后勤,！這幾個月我完成的情況大概如下:
1）財務(wù)方面，我天天都做好日記賬,，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄,！上交總公司.應(yīng)收賬款，我把好關(guān).督促銷售員及時收回賬款,！財務(wù)方面,，因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教，把工作做得更出色,！
2）至于倉庫的治理,，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記,！庫存方面一般都是最低庫存訂貨,，但有時因為疏忽，零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,，這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生,！
3）幫銷售員分擔一些銷售上的問題，銷售員不在的時候,，跟客戶洽談.接下訂單?。ó斎?價格方面是咨詢過銷售員的！）這方面主要表現(xiàn)在電話,，還有qq上~,！因為之前在國內(nèi)部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了！不過前幾天因為我粗心.客戶要貨,，我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時.客戶不滿足,！接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生.4）認真負責自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作,！
3.以下是存在的問題
1）總公司倉庫希望能把嚴點,，.自辦事處開辦以來,，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經(jīng)提議多次了.后來稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號,！
2）返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位,！
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。x辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有15個,，加上沒有記錄的概括為2個,，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量2個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。以上是我的總結(jié).有不對之處，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點,！
銷售助理工作總結(jié)范文五篇【三】
將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié),。
1.我是2015年2月份到公司的,，2015年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當銷售助理,，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到國內(nèi)部之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識,，一邊盡我本職,，擔任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識,，從接單到發(fā)完貨,，認真監(jiān)督檢驗貨物,。確保貨物數(shù)量正確，不受損,！但我也有做得不好的地方,，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題,，不過請教了經(jīng)理跟同事后,，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高！
2.自2015年5月份月底到現(xiàn)在,，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,，我調(diào)動到了x辦事處擔任后勤！這幾個月我完成的情況大概如下:
1）財務(wù)方面,，我天天都做好日記賬,，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄,！上交總公司.應(yīng)收賬款,，我把好關(guān).督促銷售員及時收回賬款！財務(wù)方面,，因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,，把工作做得更出色,！
2）至于倉庫的治理，天天認真登記出庫情況,，鋪貨登記,！庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽,，零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,，這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生！
3）幫銷售員分擔一些銷售上的問題,，銷售員不在的時候,，跟客戶洽談.接下訂單！（當然.價格方面是咨詢過銷售員的?。┻@方面主要表現(xiàn)在電話,，還有qq上~！因為之前在國內(nèi)部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了！不過前幾天因為我粗心.客戶要貨,，我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時.客戶不滿足,！接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生.4）認真負責自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作,！
3.以下是存在的問題
1）總公司倉庫希望能把嚴點,，.自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經(jīng)提議多次了.后來稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號,！
2）返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位！
客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。x辦事處是今年六月份開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有15個,，加上沒有記錄的概括為2個，6個月的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量2個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結(jié).有不對之處,，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點,！
銷售助理工作總結(jié)范文五篇【四】
時間一晃而過，20xx年已經(jīng)悄悄的從我們的指間溜走了,。轉(zhuǎn)眼間,，我在xx工作已經(jīng)兩年零七個月了,?？梢哉f，每年都有不同的感受,，不同的感慨,。但是20xx年對我來說是非常有意義的，從自己熟悉的采購工作崗位調(diào)到完全陌生,，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位,，由于工作性質(zhì)的不同，工作內(nèi)容的不同,，以及沒有這一方面的工作經(jīng)驗等諸多因素,，使得剛接手銷售內(nèi)勤這份工作很吃力,，有時一件事情不知從何開始下手去做,，不知道工作如何開展,，但是慢慢的從一個完全陌生的過程到一個慢慢熟悉的過程到自己能夠得心應(yīng)手的去處理一件事情的時候，覺得自己成長了,，也逐漸成熟了?，F(xiàn)就這一年來的具體工作情況總結(jié)如下,； 第一：以踏實的工作態(tài)度,，適應(yīng)銷售助理的工作特點；我們公司是以銷售為主的公司,，一切工作都是圍繞銷售在運轉(zhuǎn),，而作為銷售助理，是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶,。對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào),、溝通，做到上情下達,，這就決定了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點,。每天除了計劃內(nèi)的工作外，還經(jīng)常有計劃外的事情需要處理,，而且通常都是非常緊急,，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務(wù)占用了大部分工作時間,，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,，原本計劃要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽誤,，今天欠了帳,，明天還會有其他的工作需要去處理，因此,，我經(jīng)常只能把一些計劃的工作（標書,、檔案建立歸類、資料,、文檔工作）利用休息時間來進行“補課”,。
銷售部門內(nèi)勤人員少，工作壓力大,，特別是公司業(yè)務(wù)繁忙時,，這就需要部門員工團結(jié)協(xié)作。在這一年里，我都積極配合各部門做好各種工作,，與部門同事心往一處想,，勁往一處使，不會計較干得多,，干得少,，只希望把各項工作做的圓滿，順利,。
xx年,，是xx的效益與服務(wù)年，而銷售助理最重要的工作職責就是服務(wù)職責,，服務(wù)于客戶,，服務(wù)于銷售經(jīng)理。我認真做好服務(wù)工作,，以保障工作的正常開展,，以一顆真誠的心去為大家服務(wù)。
第二： 完成本職工作,，銷售助理是一個非常講究責任心的崗位,。一筆銷售從報價到確認簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序,，都嚴格遵守公司制度,。珍惜每一次與客戶接觸交流的機會，認真處理每一位客戶的來電,，來函,，積極配合銷售經(jīng)理工作，做到報價及時,，發(fā)貨及時,，以最大程度保證公司的信譽，在這一年中,，完成200多份合同的制訂,，800多筆貨物的銷售手續(xù)，盡最大能力沒有出現(xiàn)工作失誤,。
文檔的建立及制度的制訂,；由于剛開始接手銷售助理這份工作，沒有做好交接手續(xù),，銷售文檔資料及工作流程都是亂的,，經(jīng)過幾個月的工作實踐和熟悉，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔,，電腦資料分門別類整理歸檔,，銷售單據(jù)按單位歸檔,。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。
第三,、一年來，無論在思想認識上還是工作能力上都有了很大的進步,，但是自身的差距和不足還是有的,。
1、工作總體思路不清晰,，不能積極主動發(fā)揮自身特長,，而是被動適應(yīng)工作需要，公司交辦的事能夠完成,，但自己不會主動牽著工作走,，缺乏認真鉆研，開拓進取的精神,，忙碌于日常工作,，工作沒有上升到一定高度，造成工作上的一些被動狀態(tài),。
2,、業(yè)務(wù)知識的貧乏，給平時的工作帶來了很大的障礙,。
最后,，非常感謝xx在20xx年給了自己這么大的一個工作空間和發(fā)展平臺，感謝同事,、領(lǐng)導(dǎo)在過去一年工作中給予的支持與幫助,。
20xx年是我們公司“xx”計劃的最后一年，是給我們要以扎實的腳步邁向“xx”計劃的最后一年,，是讓我們每位員工邁向小康生活,，實現(xiàn)價值的一年。希望在20xx年大家更好的合作,，以新的氣象,，面對新的任務(wù)新的壓力，以新的面貌,，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用，為公司的發(fā)展盡一份力,。謝謝,！
銷售助理工作總結(jié)范文五篇【五】
在20xx度過圣誕和元旦，又和公司一起成長了許多,。今年公司發(fā)展迅速,，我們銷售部的業(yè)務(wù)也是經(jīng)過了幾個階段的變遷,，從年初的折扣到4月份開始簽約現(xiàn)金券、廣告業(yè)務(wù),，從加盟部的成立到APP業(yè)務(wù)的承接,，公司的變化是日新月異、蒸蒸日上,。銷售部的各位同事更是各顯其能,。銷售助理這份工作正是在這一份變化中保持著不變的細心和認真。
銷售助理的工作內(nèi)容依然是整理合同和部門的后勤工作,，與去年不同的是對工作的嚴謹性和態(tài)度對自己有了更高的要求,，對自己的要求也是對銷售部其他各位同事的要求,。
1,、提高了對合同質(zhì)量的要求，不僅僅是對填寫合同的書寫要求嚴格,，對折扣的審核也提高了要求,。
2、售后服務(wù)質(zhì)量要求提高,。每周按時制作臺卡二維碼,，并在月底嚴格監(jiān)督擺放和粘貼效果。
3,、提高投訴處理工作效率,。每日檢查投訴信箱，及時聯(lián)系銷售,、商家及消費者,，爭取在8小時內(nèi)處理投訴。
4,、及時與各部門溝通,，將銷售部同事的問題及時解決，并將其他部門的信息及時傳遞給銷售部各位同事,。
一年來銷售部變化不斷,，各位同事都在自己的崗位上有所提升，我也是這樣,。咱們的團隊充滿了激情和活力每一位銷售部的同事都被這一份濃濃的情緒感染著,，我們共同進步、共同發(fā)展,。每天參加部門的早會,，雖說都是講銷售的事情，可是在一旁認真聽大家的講述,，作為旁觀者的身份我仿佛看的更清楚,，有時也會積極的參與到討論當中,。分享是一種快樂、分享是一種體驗,、分享讓我們進步更快,！
20xx年依然不變的是對自己嚴格的要求和對工作的責任心，用良好的心態(tài)服務(wù)銷售部,，歡迎找麻煩,！
銷售助理年終工作總結(jié)自己的不足篇3
在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員,，但是我對公司已經(jīng)十分的了解了，對公司的各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌,，所以在公司里工作我也是比較的順心,，總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高,，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!
雖然銷售情況不錯,，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時,。20xx年我會盡量克服這方面的因素,，及時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)
1,、在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。
2、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記,，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況
3,、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系,，并根據(jù)地區(qū),、行業(yè)、受眾的不同進行分析;
4,、公司上門業(yè)務(wù)的處理,，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理,，與各部門之前進行友好的溝通;
5、與集團總部清理往年應(yīng)付款情況,，由于往年帳目不是我經(jīng)手的,，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;
6,、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：
①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,，并輔助他們抓住定單;
②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高;
③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;
總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)努力做好每一件事情,，堅持再堅持!
(二)確保完成全年銷售任務(wù),，平時積極搜集信息并及時匯總;
(三)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶,。
(四)銷售報表的精確度,，仔細審核;
(五)借物還貨的及時處理;
(六)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格,，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,，細心的與客戶溝通;
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納
1,、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢,。
2,、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，但是實際卻不相符,，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān),。
3、采購回貨不及時,?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。
4、發(fā)貨及派車問題,。
5,、財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
6,、各部門之間不協(xié)調(diào),。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
7,、質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行,。
雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題,，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的,，不過小問題會影響我們的工作效率,，所以我還是建議要加強各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績進一步提升上去,。
各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同仁：
大家好！首先給各位拜個早年,。預(yù)祝各位在20xx年工作順利,，合家歡樂！也忠心祝愿我們公司在新的一年更上一層樓,，取的更大的成績,！
雖然我們相處的只是短暫的幾個月,，擔任管理的也只是短暫的3個月,，我深感管理的難度越來越大。考驗也越來越嚴峻。深感那些將自己前途及發(fā)展寄托與公司事業(yè)上的同事,，及領(lǐng)導(dǎo)們給予的厚望,，我感到責任重大，唯有通過加陪努力與公司共同進步來回報關(guān)心。支持我的同事及領(lǐng)導(dǎo),。
今天,，我們又相聚在一起,。共同分享我們的成果,，分析我們的不足,。不斷鞭策自己，使我們工作越來越好。現(xiàn)將本人工作詳細總結(jié)如下：
雖然本人上任不是多久,，接觸這份事業(yè)也不是很長，但也不足以可忽略所存在的問題,，這些問題都是來自于客人投訴和反饋意見部門自查,，問題之明顯，整改之必要,，主要體現(xiàn)反映以下幾條：
1,、客服意識不強，客史檔案的不健全,。
2,、成本控制的力度不大，績效管理尚未到位,。
3,、業(yè)務(wù)人員的水平與要求還有很大的差距。
4,、硬件改造,、設(shè)備維保力度不夠，進度太慢,。
5,、滿足現(xiàn)狀的大有人在
6、設(shè)施設(shè)備不盡完善,。
反復(fù)出現(xiàn)的問題有：有些崗位員工,，儀容儀表不整潔,，禮節(jié)禮貌不主動，接待服務(wù)不周到,，處理應(yīng)變不靈活,。此外，清潔衛(wèi)生不仔細,，設(shè)備維修不及時等,，也影響著整體的服務(wù)質(zhì)量。
新年工作發(fā)展總結(jié)計劃：
團隊建設(shè)是自管理有效溝通的重要組織形式,，以團隊合作精神作為團隊建設(shè)基礎(chǔ),，以及時快速溝通作為團隊建設(shè)渠道合作觀念的培養(yǎng)，帶頭樹立良好的工作作風,，積極營造精誠團結(jié)的合作氛圍,，堅決反對“事不關(guān)已、高高掛起”的工作態(tài)度,，徹底消除“各自為政,、不聞不問”的工作現(xiàn)象。
作好日常經(jīng)營的同時,，深入挖掘服務(wù)細節(jié),，全面提升服務(wù)檔次，以客人為中心,，以質(zhì)量為核心,，牢記“用心做事，真情服務(wù),，注重細節(jié),，追求完美”的宗旨，視客人為上帝,，牢記‘客人永遠是對的’觀念,，突出個性化和細微化服務(wù)，讓客人感受到與眾不同的服務(wù)特色,。
針對熟客加強關(guān)注度,、加大回訪率，加強對生客的關(guān)注度,，建立和完善客史檔案,，要求定期對客戶進行電話拜訪，及時掌握客人的消費動態(tài),，深入了解賓客消費后的感受和意見,，及時將客人意見反饋，并積極采取措施,，適時整改,。
通過對工作的回顧和總結(jié),，激勵鞭策著我和各位同仁能更好地振奮精神、扎實工作,、發(fā)揚優(yōu)點,、奮發(fā)進取,、更正缺點,、揚長避短，以強烈的事業(yè)心和高度的責任感,，為實現(xiàn)新一年的管理目標,、業(yè)務(wù)業(yè)績指標和工作計劃而努力奮斗。
自從本人20xx年加入周大福珠寶以來也有1年的時間了,。在這一年的工作中,，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè),，嚴格遵守商場的規(guī)章制度,，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高,。我深知工作中的進步與大家的幫助是分布開的,，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認可，在20xx年的7月讓我擔任主管一職,，這是對我工作的最大肯定,。回首自己一年愛經(jīng)歷的風雨路程,，我做出如下工作總結(jié)：
通過報紙,，書籍，雜志的不斷學(xué)習使自己愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，工作態(tài)度端正，認真負責,，加強專業(yè)知識的學(xué)習,，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉,。
保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高，同時在工作中學(xué)習了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高,。
銷售是一門藝術(shù),，作為珠寶銷售員,，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時刻考慮的幾個方面,；1認真的接待顧客做到3米問好,，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵,，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境,。2充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解,，因此對珠寶首飾的展示十分重要,，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道,；“滿意,！”是顧客最好的廣告。3促進成交,，由于珠寶首飾價值相對較高,，因此，顧客在最后成交前壓力重重,，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,。4熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng),，使用,，產(chǎn)地，質(zhì)量,。5售后服務(wù),，當顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識,，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅,。增進與顧客的感情，期待二次消費的發(fā)生,。6抓住每一次銷售的機會,，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表,，衣著要干凈得體,，每天堅持化妝。
總結(jié)一年來的工作,，盡管有不小的進步,，但還是有很多改進與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠,，還要加強學(xué)習,，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習這方面的知識,，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要,。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地,，消極思想是銷售的敵人,。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因,，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意,。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾,？等等這些都需要想一想。作為一個柜長,，就像一個帶兵打仗的班長,，沖在第一線影響，感染成員很重要,，作為柜長首先要起到表率,，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體,，充分的團結(jié)才能釋放最大能量,。互相學(xué)習,，互相進步,。
總之，在這一年里我工作并快樂著,！
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,，但還是想把自己的一些東西寫出來,，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習的地方,，完善自己的銷售水平,。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,，整個的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下,。
第一、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情,。
第二、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開。
第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售,。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售,。
第五、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。
第六、學(xué)會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。
第八、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。
回顧這一月來，自己的工作情況,，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時強化自己的工作思想，端正意識,，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。
我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。作為我們某某的一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要,。
因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧,。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。
謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。俗話說,，細節(jié)決定成敗,，每一句話，每一個動作消費者都聽在心里,，看在眼里,。這會影響消費者對我們銷售員和我們品牌的評價,，以致影響銷售結(jié)果,。
所以要用自己真誠的微笑，清晰的語言,，細致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們某某專柜的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我們某某工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌,，更樹立起我們某某的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。
如果自己都不熟悉每一款機子的功能,，怎么可能向消費者講解，怎能打動消費者的芳心,，也不會獲得銷售的成功。所以要熟悉每一款手機的型號,，配置，功能,，價位,。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績,。
心態(tài)可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷,。端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。
經(jīng)過這一個月的努力還是有收獲的：首先是和整個某某二區(qū)的銷售員們建立了良好的關(guān)系,，以后我會慢慢培養(yǎng)她們的團隊意識,，使她們認識到團隊的重要性,。
在銷售方面懂得了要想賣出去一部手機,，應(yīng)該對顧客意圖的充分把握，要先經(jīng)過一系列的詢問了解顧客的基本需求,。然后就是良好的銷售態(tài)度，一切以顧客為主導(dǎo),，滿足顧客的要求，不要有那種你們愛買不買的心理,，也不要向顧客喋喋不休的推薦,。
還有就是和顧客差不多年紀大的我更容易和顧客親近,，把握顧客的心理,，能充分和他們互動,，從他們的角度出發(fā),，激發(fā)他們的興趣,。把手機的主要性能優(yōu)勢說出，能夠給他們更好的介紹,，讓他們更詳細的了解自己要購買的手機。
繼續(xù)對每一款機型加強了解,，更加熟悉一些常用的功能,，摸索其他一些不太常用的功能,，在以后的銷售過程中要做到讓顧客在體驗中了解我們的機子，把每一款手機出色的地方總結(jié)出來以此吸引顧客的注意力,。
加強銷售技巧的學(xué)習,，由于經(jīng)驗的欠缺在這方面一直做的不怎么好,，這也是今后重點努力的方向,，在下班之后多去網(wǎng)上找一些關(guān)于銷售的案例,、資料來學(xué)習,。然后在銷售過程中漸漸把握住顧客的心理，了解顧客的心理活動,。調(diào)整好自己的心態(tài)，既然選擇了銷售行業(yè),，就應(yīng)該把心沉在當前的工作中,，調(diào)整好以前浮躁的心態(tài),。
一,、員工的考勤管理我公司的考勤管理,，現(xiàn)在的基本情況如下：①經(jīng)理直接管理人員的請假,、調(diào)班,、加班等工作,；②前臺,、業(yè)務(wù)部,、督導(dǎo),、XX在平時的工作中對專賣店人員的工作情況和考勤狀況進行監(jiān)督并反饋,；③平時由我不定期地采用電話和視頻監(jiān)控抽查各專賣店店長以及店員的出勤情況，并給予登記,；④到每個月底由各專賣店店長上報該店的考勤，我用表格的形式進行統(tǒng)計,，此工作過去由前臺來完成,。在日常的考勤抽查中，主要存在以下問題：
1. 店長在沒有上報公司的情況下任意調(diào)整上班時間,，如：把早班換成中班,；2. 有的店長利用正常上班時間來總公司辦理事物（停休除外）,；3. 個別店長有遲到,、早退的現(xiàn)象；4. 店長在沒有請假的情況下外出辦理私事；5. 個別店長在接近下班的時候到銀行辦理業(yè)務(wù),。由于我公司專賣店日益增多，規(guī)模不斷擴大,，專賣店分布廣,，每個專賣店只有2-6人，因此,，在人員管理上存在較大的困難,；另外,，公司從20xx年至今已經(jīng)成功地在上海開了X家專賣店,，將來還要繼續(xù)擴大門店的數(shù)目,，為給以后門店的擴張打下良好的基礎(chǔ),，對員工進行有效地日常管理已經(jīng)成為不容忽視的問題,，而其中店長的管理尤為重要,，做為專賣店的店長,，他是直接連接公司與各店的橋梁,，如果店長不能以身作則,，將會直接影響整個專賣店的人員管理,，針對目前的情況,，現(xiàn)提出以下方案：
⑴,、每個月全勤者（沒有請病假、事假,、遲到、早退）拿全額獎金,；⑵、非全勤者拿本月80%的獎金,，并且有事假,、病假,、遲到,、早退的按小時累計扣除工資,；⑶,、事假,、病假、遲到,、早退沒有提前向公司人事部請假的按小時累計雙倍扣除工資；⑷,、店長來公司對帳或辦理公事，原則上不能用上班日,，如必須用上班時間來公司辦理業(yè)務(wù)，則須到公司人事部簽到，公司按正常上班出勤對待,；⑸,、此外,，店長在上班時間需外出（公司除外）辦理業(yè)務(wù)的,，不能占用上,、下班時間,。（如：某店長上班時間為7：30—20：30,，7：30 必須到門店,，然后再外出辦理事物，上班中途外出辦理事物的,，必須在下班時間之前返回）；若有特殊原因不能按上述辦法辦理事物的,，必須事先向公司人事部說明原由，公司根據(jù)其實際情況按全勤對待；若理由不充分或沒有事先向公司人事部說明原因,，則按上述第⑵條辦法辦理；⑹,、店長不得隨意更改上班時間以及班次,，若需要調(diào)整的必須事先向公司人事部說明情況,；⑺、此辦法從20xx年2月3日開始執(zhí)行,。
包括：店員及店長的考勤,、服裝、個人衛(wèi)生、微笑服務(wù),、勞動紀律等。
1、 員工的招聘從我公司人員錄用和離職情況來看,，20xx年6月1日至8月23日,，新錄用人數(shù)為44人，期間辦理離職人數(shù)為22人,，離職率相對而言比較高,，分析其原因主要表現(xiàn)為：錄用人員在試用期不符合公司用人要求,、員工違反勞動紀律、上班地點離家遠、員工晉升機會小等,，到8月份出現(xiàn)招聘淡季,，應(yīng)聘人員明顯減少,，針對此情況,，公司的解決辦法是在招聘高峰期錄用大批新員工做為備用人才,，由此解決月餅銷售高峰期人員不足問題，除此之外,，公司還可以拓寬招聘渠道，如校園招聘,、職業(yè)介紹所,、網(wǎng)上招聘等，招聘對象除本地人,，外地人也可適當聘用，因為外地人也有自身的優(yōu)勢：①辦理綜合保險比辦理小城鎮(zhèn)保險費用低,；②外地人對社保的期望不高,，如果是上海本地人，則有的人會希望找一家能辦理城保的公司。以上僅僅從招聘成本來進行比較,，當然外地人也有明顯的不足之處，比如語言不通,，這就需要在招聘的時候?qū)φZ言交流能力進行嚴格把關(guān),。
2,、 試用期員工的考核我公司目前對試用期人員的考核,，主要是由店長直接把意見反饋給人事部或由人事部打電話到門店聽取店長的意見，從這三個月的考核情況來看,，主要有以下情況：①、 店長對試用期人員的考核缺少主動性,，不能主動地、及時地反映情況,，如X店就發(fā)生過試用期人員在快滿三個月時，因不符合公司用人要求被辭退，員工對此不滿,，從而發(fā)生一些糾紛；②,、 有的店長對從哪幾個方面來考核員工不太清楚，對人員的評價僅僅只限于“還可以”,；針對以上情況，建立系統(tǒng)的考核制度和流程,，加強公司和各店長的溝通和聯(lián)系成為必要。
方案：建立系統(tǒng)的考核制度和流程,。
1） 試用期員工進入專賣店一周后,，由店長直接對其進行考核，考核項目包括：商品條形碼的熟記程度,、對商品成分性質(zhì)的了解情況,、工作態(tài)度,、勞動紀律等,，考核結(jié)果由店長直接向人事部反映，對于不合格者給予交流指導(dǎo),、警告或直接辭退,。
2） 試用期員工進入專賣店一個月后,，由店長直接對其進行考核,，考核項目包括：收銀情況,、進貨,、退貨,、輸單子、對帳,、盤貨能力,、勞動衛(wèi)生、服務(wù),、工作態(tài)度,、人際關(guān)系,、勞動紀律等,，考核結(jié)果由店長直接向人事部匯報，人事部可根據(jù)店長的意見多渠道地了解員工情況,，對于不合格者給予交流指導(dǎo),、警告或直接辭退。
3） 試用期接近三個月時,，提前10天對員工進行考核,，考核項目包括：員工的自我評價、店長評價意見,，然后由人事部決定是否給予錄用。
以上每一個步驟,，人事部都必須同各店長進行有效的溝通,，讓他們熟知自己在人員考核方面的工作內(nèi)容、工作流程及工作責任,。
1） 無論什么培訓(xùn)都必須有需求，否則就沒有做培訓(xùn)的必要,，因此培訓(xùn)需求分析是整個培訓(xùn)工作的核心。我公司現(xiàn)階段需要做什么培訓(xùn),，可以結(jié)合市場需要,、給員工發(fā)放培訓(xùn)需求統(tǒng)計表,、員工的日常管理工作這三種途徑來獲得從市場需求來看,，我公司的營業(yè)員主要還是要提高服務(wù)質(zhì)量，舉個簡單的例子,，我們到麥當勞或肯德基去消費時,，都會有一種感覺：無論是到他們的任何一家專賣店，他們的服務(wù)都很好,，服務(wù)模式都是一樣的?？梢哉f他們的員工培訓(xùn)工作是做得相當好的,，有句話說得很好：沒有服務(wù)的商品是冰冷的,。為了提高我們自身的競爭力,，員工的培訓(xùn)工作勢在必行，員工在工作時的語言,、手勢,、面部表情、眼神都非常重要,，而目前公司的營業(yè)員在這方面的表現(xiàn),，差距還是很大的，包括一些店長也不能達到這一要求,，如果店長不能做好這一點,，他所培養(yǎng)出的新員工，同樣也是不合格的,。另外,，盡管公司是百年老店，我們就是閉上眼睛也會有人來買我們的月餅,，但是,，我們始終要牢記自己的規(guī)劃藍圖和夢想,，為了實現(xiàn)過去所有的夢想，就要把每一個細節(jié)做好,，一點一點去實現(xiàn)它,。
給員工發(fā)放培訓(xùn)需求統(tǒng)計表是采用問卷調(diào)查的方式進一步了解員工的培訓(xùn)需求,，我公司的基層管理人員也可以從優(yōu)秀的營業(yè)員當中通過選拔,、培訓(xùn)來獲得,。當然這種途徑有利有弊,，有利的一面是此類員工忠誠度高,、熟悉公司的業(yè)務(wù)，而且對其他員工具有激勵的作用,；不利的一面是此類員工缺少創(chuàng)造性,，易造成近-親繁殖，從而阻礙公司的發(fā)展,，而且還存在員工之間公平競爭的問題,。企業(yè)采用這種用人途徑,，需要結(jié)合實際情況,，是需要穩(wěn)定發(fā)展還是變革,，找好公司用人要求的真正目的從員工的日常管理來看，員工違反公司規(guī)章制度的現(xiàn)象比較多,，因此公司的規(guī)章制度同樣需要進行培訓(xùn),，無論老員工還是新員工。
2） 制定企業(yè)培訓(xùn)目標,，包括長期目標、中期目標,、短期目標、在職員工培訓(xùn)以及新員工的上崗培訓(xùn),，讓公司的培訓(xùn)工作有步驟、有目的地進行,。
3） 為員工制定職業(yè)規(guī)劃。有的人會問：營業(yè)員需要什么職業(yè)規(guī)劃呀,？職業(yè)規(guī)劃本身也是近年來流行的新鮮名詞,，各個企業(yè)為趕時髦，都紛紛效仿,，趕時髦不完全都是壞事情,，關(guān)鍵是對員工有沒有幫助,，現(xiàn)在企業(yè)的競爭就是人才之間的競爭,，企業(yè)以人為本，關(guān)心員工的未來，這樣才能吸引更多的人才來我公司應(yīng)聘,。就算不能幫助他們實現(xiàn)職業(yè)目標,，但畫餅充饑也算是一種精神食糧,，尤其對校園招聘是非常有幫助的,，剛畢業(yè)的學(xué)生可塑性很強,，可以給他們做職業(yè)規(guī)劃：從營業(yè)員到帶班、從帶班到店長、從店長到公司基層管理人員,，從基層管理人員到中層管理、從中層管理到自己做老板,。前途是光明的，道路是曲折的,。
4） 做培訓(xùn)還有一個不得不考慮的問題就是培訓(xùn)時間必須避開公司的業(yè)務(wù)高峰期，同時還要采納員工的意見,。
人力資源是一項復(fù)雜的工作,，如何更好的開展工作,，還必須得結(jié)合企業(yè)的具體情況和發(fā)展戰(zhàn)略目標,，逐步完善公司的組織規(guī)劃,、招聘與錄用,、培訓(xùn)與開發(fā),、薪酬福利,、績效考核、勞動關(guān)系,，從而增強市場競爭力，讓X公司與時俱進,，蒸蒸日上,。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索,。
20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我透過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終,，我對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié)。
1.我是x月份到公司的,，x月份,，我調(diào)到了國內(nèi)部當銷售助理,，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識,，一邊盡我本職,，擔任期間,，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識,，從接單到發(fā)完貨,，認真監(jiān)督檢驗貨物,。確保貨物數(shù)量正確,，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中,，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，但是請教了經(jīng)理跟同事后,，之后慢慢的我能夠清楚,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的潛力都比以前有了一個較大幅度的提高!
2.自x月底到此刻,，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動到了x辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的狀況大概如下：
1)財務(wù)方面,，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款,，我把好關(guān).督促銷售員及時收回賬款!財務(wù)方面,，因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,，把工作做得更出色!
2)至于倉庫的治理，天天認真登記出庫狀況,，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,，但有時因為疏忽，零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,，這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!
3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,，銷售員不在的時候,，跟客戶洽談.接下訂單!這方面主要表此刻電話,，還有qq上~!因為之前在國內(nèi)部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.此刻跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!但是前幾天因為我粗心.客戶要貨,，我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生,。
4)認真負責自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!
3.以下是存在的問題
1)總公司倉庫期望能把嚴點,，自辦事處開辦以來,，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經(jīng)提議多次了.之后稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!
2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!
客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。x辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有x個，加上沒有記錄的概括為x個,，x個月的時間，總體計算x個銷售人員一天拜訪的客戶量x個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結(jié).有不對之處,，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點!
員工是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石，一個企業(yè)的問題一般都可歸結(jié)到人的問題,。如何得到一只優(yōu)秀的員工隊伍往往成為困擾管理者的難題,。而對于我們來說講,，做一名銷售員容易,，但要做一名優(yōu)秀的銷售員就難了,。
1、耐心細致:工作看似輕松簡單,，實則不然,。比如:我們每天都要出去跑市場當中我們要求的數(shù)量和質(zhì)量以及客戶的各種反應(yīng)等,。任何一個環(huán)節(jié)的疏忽和紕漏,，都會直接影響單位及工作伙伴的切身利益。這些都是看似簡單的小事,，但工作正是由這樣一些細微瑣碎的小事串結(jié)而成,，所以只有養(yǎng)成耐心細致的工作作風，才能讓客戶享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，從而為雙方建立互信平臺營造一個和諧的氛圍,。
2、寬容平和“寬容比原諒更重要”,，這是我的工作心得。在某些時候,，我們常常會受到客戶的指責和質(zhì)問,，我們應(yīng)該以寬容之心對待,，不能老想著自己的無辜和委屈。如果我們將心比心,、換位思考的話,，就會明白他人的不滿也在情理之中,。如果我們抱著原諒的高姿態(tài)，以為自己是在包容對方的過錯,，長此以往,，就會形成一種惡性循環(huán),，從而直接影響服務(wù)質(zhì)量和同事之間的親密關(guān)系。
3,、復(fù)雜的人際關(guān)系在服務(wù)活動中,，最主要的兩種人際關(guān)系是客戶關(guān)系和同事關(guān)系,。建材市場是一個復(fù)雜多變的環(huán)境,，我們面對的是層次不同,、素養(yǎng)程度不同、人本身性格也存在很大差異的人群,，由于服務(wù)行業(yè)職業(yè)的需要,，即使遇到歪曲事實,、情緒激動,、甚至責罵的客戶，我們也要全身心地投入,，保持冷靜平和,、理解的心態(tài),，并幫助解決問題,，以維護良好的關(guān)系。但這也無疑會使工作壓力增加,。
北京華千新技術(shù)有限公司的客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已由原來的華北地區(qū),、東北地區(qū),、西南地區(qū);開始策劃向華東、西北地區(qū)拓展,。華千產(chǎn)品銷售和華千灌漿料的品牌在國內(nèi)信譽大大提高,，為華千公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好的鋪墊。由于主客觀因素,，與公司的要求尚有相當距離,。公司在總結(jié)某某工作基礎(chǔ)上,，決心圍繞某某公司目標,，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針,，并以“目標管理”方式,，認真扎實地落實各項工作,。
膠晶部門在公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和大力支持下,，膠晶部門已具有初步規(guī)模,。某某年部門在溫總和劉總兩位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，已經(jīng)開始了市場的拓展和新客戶的開辟,，華千的n3---600,、n3----700,、n3---800的生態(tài)膩子在北京已形成深深的影響,。銷售額雖然還比不上其他部門,，但我們有信心做得更好,。
我們常常困惑于智慧到底從何處來,，到何處去,，如何才能捕捉智慧的光芒,，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡,。我們也常常困惑,，人的力量從何處來,，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措,，無從觀察,。能夠回答這些問題,，我認為只有——學(xué)習,。
列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦,，就象沒有蠟燭的燈籠,?！彼自捳f“活到老,，學(xué)到老”,，即使已經(jīng)參加工作了,，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習,。相反，作為企業(yè)員工,，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍,，吸取別人的成功經(jīng)驗,，大有好處,。聰明的人,，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦,。去年我看了幾本如何做銷售的書如《細節(jié)決定成敗》、《自動自發(fā)》,、《沒有任何借口》等,，使讓我受益匪淺,。新年伊始,，我部就形成了學(xué)習“五本書”的熱潮,，我站的學(xué)習也在如火如荼的進行。學(xué)以致用,，2月份,，通過對《解放軍精神》一書的認真學(xué)習,，經(jīng)過幾天深刻的反思,，我已查找出自身存在的缺點和不足,。雖然，我們也許已沒有機會成為解放軍,，但是,，我愿意也已下定決心要以解放軍的標準來嚴格要求自己,，使自己成為象解放軍一樣優(yōu)秀的人,，即使我做不到那么好,，但是,，我深信,，只要我努力了,，就是進步,，就有成功的可能,。
下面,，就是我在學(xué)習之后對自己提出的幾點要求,，希望籍此可以重新塑造一個全新的自己,，成為一名優(yōu)秀的員工,。
既然我們選擇了工作，就沒有理由不把它做好,。一個人一生中除去休息的時間以及不具備勞動能力的時間,，剩下的大部分時間都是在勞動中度過的,，可以說，工作等于一個人一生的價值。如果一個員工不能站在理想的高度上去看待自己的工作,，不能滿腔熱情的去工作,，那么他成功的機會就非常渺茫,。對于絕大多數(shù)具有上進心的員工來講,，工作絕對不僅僅是為了生存,，工作更應(yīng)該是天職,，是神圣的使命,。
然而,，現(xiàn)實中，常常聽到有人抱怨自己被人忽視,、沒有被安排在好的工作崗位上,、沒有高工資,、沒有得到高度的重視等怨言,，一副很受委屈的樣子,。其實,，你有沒有認真的審視過自己：你真的應(yīng)該被安排在那個你所認為的重要位置,、領(lǐng)到你所期望的工資,、得到別人的重視嗎?不勞無獲,，一切都不是理所當然的，沒有付出就沒有理由索取,，當你伸手向企業(yè)、向領(lǐng)導(dǎo)要這要那的時候,，你有沒有認真的審視過自己，你為企業(yè)付出了什么,。你把企業(yè)當成自己的家,、與企業(yè)同呼吸,、共命運,，全心全意的干好自己的本職工作了嗎?如果沒有,，那就沒有資格埋怨別人,，要怪只能責怪你自己;如果沒有,，你就應(yīng)該摒棄埋怨，積極進取,，努力培養(yǎng)主人翁意識，熱愛你所在的企業(yè),，熱愛你所從事的工作,，盡你的努力,，盡可能的發(fā)揮自己的才能,，為企業(yè)多做貢獻，相信總有一天,，大家會看到你的努力,，你也會得到所期盼的一切,。
企業(yè)是一個嚴密的組織，不是一個自由的組合體,。它是一個有組織,、有紀律,、有制度,、有目標的合成體,。在這個組織里,，個人不能也不允許自由散漫，不服從管理,。服從是天職,，也是企業(yè)對員工的一項基本要求,，即使領(lǐng)導(dǎo)的某個安排你內(nèi)心無法接受,，也要告訴自己丟掉不滿情緒,，因為企業(yè)不只有你一個人,，它是一個大集體,。個人往往習慣于從自己的角度出發(fā),，考慮問題往往先考慮自己,，你所看到的,、你所關(guān)注的也許只是你個人或者是所在小組的利益,，這就有很大的局限性,。而領(lǐng)導(dǎo)則不同，他所考慮的是全局、是整體,。所以，對于領(lǐng)導(dǎo)分配的工作任務(wù),，我們一定要不折不扣地去執(zhí)行,。很多時候,，很多我們開始并不能夠理解的事情,，在實施的過程中，自斷后路,、義無返顧地去執(zhí)行,，原本想不通的事情往往可以得到很好的理解,，從而激發(fā)了個人的主觀能動性,，反而促成工作任務(wù)的圓滿完成,。
“工欲善其事,，必先利其器”,。這就是說,，一個人要想真正成就一番事業(yè),，離不開過硬的基本功,。還記得上大學(xué)時,，老師對我們說過的一句話：“關(guān)系是泥飯碗，是會碎的;文憑是鐵飯碗,，是會銹的;本事是金飯碗,，是會升值的,。”當今社會的競爭愈來愈烈,，做任何事情都需要技能?，F(xiàn)代企業(yè)最需要的,、最緊缺的就是敬業(yè)的員工,，就是具有專業(yè)能力的員工,。在實際的工作中，對待自己,，對待工作,，一定要高標準,、嚴要求，不要滿足于已經(jīng)掌握的,，這個世界是大變,、多變,、快變的,，要努力尋求更好,、更快、更富成效的專業(yè)技能和技巧,，提高自身競爭力，唯有如此,，才有可能創(chuàng)造出更好的成績,，才有可能從一個勝利走向另一個勝利,。
在現(xiàn)代社會,，在專業(yè)分工越來越細,、市場競爭越來越激烈的前提下,，單打獨斗的時代已經(jīng)過去,，合作變的越來越重要。團隊的力量遠遠大于一個個單獨的優(yōu)秀人才的力量,。所以,，現(xiàn)代企業(yè)招聘員工，雖然都有一套很嚴格的標準,，但是,，最重要的條件就是要有團隊精神,。就算這個人是天才,，如果其團隊精神比較差,，這種人也沒有企業(yè)愿意用,。不能與同事友好合作，沒有團隊意識的人,，即使有很好的能力,，也難以把自己的優(yōu)勢在工作中淋漓盡致的發(fā)揮出來，甚至,，由于其自高自大,、排斥他人,，反而會把事情弄糟。一個人能力再強,，總有能力不能達到之處，團結(jié)才有力量,，團隊成員之間相互取長補短,，精誠合作,，會把事情做的更好,，甚至收到意想不到的效果,，這就是1+12的道理,。
現(xiàn)實生活中,，我們做事之所以會半途而廢,，往往不是因為失敗而放棄，而是因為失去了自信而失敗,。創(chuàng)造出奇跡的人,，憑借的都不是最初的那點勇氣,，而是一種自信樂觀的精神,，在這種精神的支持下,，向前邁一步,，再邁一步,，終會達到成功的顛峰,。人的敵人不是別人，而是自己,，凡事都不會是一帆風順,，一馬平川的，總會有這樣那樣的困難阻擋我們前行的腳步，不要被設(shè)想的困難嚇倒,，要相信自己,，鼓勵自己，要有戰(zhàn)勝困難的決心和勇氣,。如果你沒有做今天這件事情，也許你就永遠不會知道給自己一些壓力之后,，你能夠做到些什么,。一個人覺得最自豪的事情,，是做那些做起來最艱難的事情,。一個人應(yīng)該自信而不自負,，執(zhí)著而又不僵化,。人生必須背負重擔,，一步一步慢慢的走,，穩(wěn)穩(wěn)的走,，總有一天,，你會發(fā)現(xiàn),，自己是那個的最遠的人,。
“謙虛使人進步,，驕傲使人落后”這是我們在小學(xué)就接受的教導(dǎo),。謙虛是美德,，人類如果失去謙虛,，那么自信就會變成自大。自大就是自滿,，自滿就會失敗,?；蛟S因為我們還年輕,，沒有多少經(jīng)驗,，所以比較容易驕傲和急躁,，辦事也總是急于求成,。但是,，要知道，沒有一個人有驕傲的資本,，因為不論過去你取得了多少驕人的成績,，即使是在某一方面的造詣很深,，也不能說是已經(jīng)徹底精通,，因為知識是無窮的,。誰也不能夠認為自己已經(jīng)達到了境界而停步不前,，趾高氣揚,。如果是這樣的話,，則必將很快就被同行趕上和超過,。所以,，在實際的工作中,，我們一定要謙虛謹慎,，戒驕戒躁,，求真務(wù)實,，腳踏實地的做好每一件事,。
但是，我們也不應(yīng)該滿足于現(xiàn)在,，不思進取,，停滯不前,。而是應(yīng)該可能的發(fā)揮主觀能動性，要勇于創(chuàng)新,，敢于挑戰(zhàn)，把一切好的主見即刻付諸行動。天下沒有場外的舉人,，凡事都要敢于嘗試，如果不試一試，誰也不知道自己的斤兩。雖然也許最后試出自己的重量不過二三斤,，但我們也會得到自己的東西,。哪怕是小小的進步,，我們也算是取得了成效。
xX年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終，我對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié),。
一,、我是XX年2月份到公司的,，XX年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當銷售助理,，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到國內(nèi)部之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識,，一邊盡我本職，擔任期間,，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨,，認真監(jiān)督檢驗貨物,。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方,，比如在與客戶的溝通中,，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后,，后來慢慢的我可以清楚,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!
二,、自XX年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,，我調(diào)動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下：
1)財務(wù)方面，我天天都做好日記賬,，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司,。應(yīng)收賬款,，我把好關(guān)。督促銷售員及時收回賬款!財務(wù)方面,，因為之前沒接觸過,。還是有很多地方不懂,。但是我會虛心討教，把工作做得更出色!
2)至于倉庫的治理,，天天認真登記出庫情況,，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,，但有時因為疏忽,，零庫存訂貨。造成斷貨的現(xiàn)象,，這點我會細心,。避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!
3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,，銷售員不在的時候,，跟客戶洽談,。接下訂單!(當然,。價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話，還有qq上~!因為之前在國內(nèi)部擔任助理時。與客戶的溝通得到了鍛煉?，F(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因為我粗心,?？蛻粢?，我忘記跟銷售員說。導(dǎo)致送貨不及時,?？蛻舨粷M足!接下來的日子。我會盡量避免此類事情的發(fā)生,。
4)認真負責自己的本職工作,，協(xié)助上司交代完成的工作!
三、以下是存在的問題
1)總公司倉庫希望能把嚴點。自辦事處開辦以來,，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯,。已經(jīng)提議多次了。后來稍微了有了好轉(zhuǎn),。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!
2)返修貨不及時,。給客戶留下不好的印象,。感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!
客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。北京辦事處是今年六月份開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個,，加上沒有記錄的概括為20個,，6個月的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。以上是我的總結(jié),。有不對之處，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點!自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進行,。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀,，原因在于集團總部結(jié)款不及時,。xx年我會盡量克服這方面的因素,，及時與各子分公司解決回款問題,。
現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
1,、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記,，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況,。
2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：
①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,，并輔助他們抓住定單;
②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高;
③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;
3,、公司上門業(yè)務(wù)的處理,，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的.問題進行處理,，與各部門之前進行友好的溝通;
4,、與集團總部清理往年應(yīng)付款情況,，由于往年帳目不是我經(jīng)手的,，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;
5,、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系,，并根據(jù)地區(qū),、行業(yè),、受眾的不同進行分析;
6,、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。
總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習,，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：確保完成全年銷售任務(wù),，平時積極搜集信息并及時匯總;努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格,，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,，細心的與客戶溝通;銷售報表的精確度，仔細審核;借物還貨的及時處理;客戶關(guān)系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶,。努力做好每一件事情,，堅持再堅持!最后,，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：
1,、倉庫的庫存量不夠,。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，但是實際卻不相符,，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān),。
2,、采購回貨不及時,?；刎洉r間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。(這種現(xiàn)象非常嚴重)
3,、質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品,，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當成合格產(chǎn)品銷售,，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。
4,、財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一直都在催,，給客戶印象非常不好!
5,、各部門之間不協(xié)調(diào),。為了自己的工作方便,，往往不會太關(guān)心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。發(fā)貨及派車問題,。新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢,。總之,，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會走得更遠,，市場占有率更高,。
在xxx的帶領(lǐng)下，我開始學(xué)習人事助理的各項基本工作,，例如員工考勤管理、檔案管理,、員工招聘,、錄用,、離職管理工作,、制作報表，除此之外,，還要協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作等等,。在這一個月的工作中,，我學(xué)會了如何與他人更好的交流溝通,，同時我遇到了幾個難題，又與xxx他們共同合作克服了這些“歷史遺留問題”,。
① 基于資源再利用的原則,，人事部發(fā)給員工的都是洗干凈的舊衣服,。由于前幾屆人事部采用標記法使員工認出自己的工作服而致使工作服上標記重重,，很多新工都對這樣的工作服表示不滿!一來影響美觀,，二來降低工作服利用率,，三來人事部對工作服的去向也不清楚,。經(jīng)過討論,，我們決定利用工作服上的編號,，我制作了《員工工作服領(lǐng)取登記表》，對新工入職時領(lǐng)取的工作服進行登記,，并把編號記在員工的考勤卡上,，這樣一來,，員工通過考勤卡上的編號，很容易就認出各自的衣服,，人事部對工作服的去向也容易追蹤,，幾時領(lǐng)取幾時歸還,，工作服在誰手上,，一清二楚又不影響工作服美觀,，大大提高工作服的利用率!
② 在把新員工的紙質(zhì)檔案存入檔案袋時,，我發(fā)現(xiàn)人事部的紙質(zhì)檔案
已有好長時間沒有整理,，許多離職的員工的資料還在在職員工的檔案袋里,，所有檔案沒有排序,，更甚至有老員工的檔案丟失!這造成很多工作上的不便,。我立刻對檔案袋進行整理，抽出離職員工的檔案,，放入新員工的檔案，補上丟失的員工檔案,，并給檔案造了目錄，排了序號!現(xiàn)在要找員工的資料,，一目了然,，方便得多,，大大節(jié)約了時間和精力,。
接下來我的工作計劃主要有以下幾點：
① 協(xié)助經(jīng)理根據(jù)各個車間的具體情況做好員工的績效考核,。 ② 計劃實施xx信箱及xx報,。
③ 擠出時間學(xué)習人力資源等知識。
① 普工人員的素質(zhì)相對而言參差不齊,，給生產(chǎn)管理帶來了一定的難度。我們可以利用企業(yè)文化的滲透力,，例如在車間貼些標語,，鼓勵警省員工,，讓“誠勤謙毅”誠信、勤勞,、恭謙、毅力,，不再只是升旗臺上的四個字而已,，要把這種精神傳遞給真美的每一個員工!待真美報發(fā)刊,，員工休息時間時可以在更衣室,、休息區(qū)看看報紙,，還可以自己創(chuàng)作作品發(fā)表，豐富了員工的業(yè)余生活,，加強了員工對公司的歸屬感，還增強了員工的素質(zhì)水平,。我建議《xx報》可以在一個版面刊登些富含哲理的故事,，通過故事感染員工(畢竟我們的員工整體受教育程度較低,，更多人愿意看故事小說),。
② 可以在人事部備些便藥,，例如風油精之類,。當然,，這些都只是我的“胡思亂想”,，我本身經(jīng)驗不足，對企業(yè)的了解也不深入,，所以,，有什么不合理的地方,，還請多多包涵,。以上是我一個月來的工作總結(jié),。在這個月中的工作過程中，我深深感到加強自身學(xué)習,、提高自身能力的緊迫性,，一是上網(wǎng)學(xué)習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己,，端正態(tài)度，改進方法,，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;二是向周圍的同事學(xué)習，工作中我始終保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度,，主動向領(lǐng)導(dǎo),、同事們請教,，學(xué)習他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實,，細心謹慎的工作作風和處理問題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習，把所學(xué)的知識運用于實際工作中,，在實踐中檢驗所學(xué)知識,，查找不足,，提高自己，防止和克服淺嘗輒止,、一知半解的傾向。時間一晃而過,，20xx年已經(jīng)悄悄的從我們的指間溜走了,。轉(zhuǎn)眼間,，我在XXXXX工作已經(jīng)兩年零七個月了?？梢哉f,，每年都有不同的感受,，不同的感慨,。
但是20xx年對我來說是非常有意義的，從自己熟悉的采購工作崗位調(diào)到完全陌生,，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位,，由于工作性質(zhì)的不同，工作內(nèi)容的不同,，以及沒有這一方面的工作經(jīng)驗等諸多因素,，使得剛接手銷售內(nèi)勤這份工作很吃力，有時一件事情不知從何開始下手去做,，不知道工作如何開展,，但是慢慢的從一個完全陌生的過程到一個慢慢熟悉的過程到自己能夠得心應(yīng)手的去處理一件事情的時候,，覺得自己成長了，也逐漸成熟了,。
現(xiàn)就這一年來的具體工作情況總結(jié)如下,。
第一:以踏實的工作態(tài)度,，適應(yīng)銷售助理的工作特點
我們公司是以銷售為主的公司,，一切工作都是圍繞銷售在運轉(zhuǎn),，而作為銷售助理,，是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶,。對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通,，做到上情下達,，這就決定了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點,。每天除了計劃內(nèi)的工作外，還經(jīng)常有計劃外的事情需要處理,，而且通常都是非常緊急,，讓我不得不放下手頭的工作先去解決,，因此這些臨時性的事務(wù)占用了大部分工作時間,，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,，原本計劃要完成的卻沒有做,，但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳,，明天還會有其他的工作需要去處理，因此,，我經(jīng)常只能把一些計劃的工作(標書、檔案建立歸類,、資料,、文檔工作)利用休息時間來進行“補課”。銷售部門內(nèi)勤人員少,，工作壓力大,，特別是公司業(yè)務(wù)繁忙時,，這就需要部門員工團結(jié)協(xié)作,。在這一年里，我都積極配合各部門做好各種工作,，與部門同事心往一處想,，勁往一處使,，不會計較干得多,，干得少,，只希望把各項工作做的圓滿,，順利,。20xx年，是XXXXXX的效益與服務(wù)年,，而銷售助理最重要的工作職責就是服務(wù)職責,，服務(wù)于客戶，服務(wù)于銷售經(jīng)理,。我認真做好服務(wù)工作,，以保障工作的正常開展，以一顆真誠的心去為大家服務(wù),。
第二:完成本職工作
銷售助理是一個非常講究責任心的崗位,。一筆銷售從報價到確認簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序,，都嚴格遵守公司制度,。珍惜每一次與客戶接觸交流的機會，認真處理每一位客戶的來電,，來函,，積極配合銷售經(jīng)理工作，做到報價及時,，發(fā)貨及時,，以最大程度保證公司的信譽，在這一年中,，完成200多份合同的制訂,，800多筆貨物的銷售手續(xù),，盡最大能力沒有出現(xiàn)工作失誤。文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作,，沒有做好交接手續(xù),，銷售文檔資料及工作流程都是亂的,，經(jīng)過幾個月的工作實踐和熟悉,，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔,，電腦資料分門別類整理歸檔,，銷售單據(jù)按單位歸檔,。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程,。
第三:一年來,，無論在思想認識上還是工作能力上都有了很大的進步,，但是自身的差距和不足還是有的。
1,、工作總體思路不清晰,，不能積極主動發(fā)揮自身特長，而是被動適應(yīng)工作需要,，公司交辦的事能夠完成,，但自己不會主動牽著工作走，缺乏認真鉆研,，開拓進取的精神,，忙碌于日常工作，工作沒有上升到一定高度,，造成工作上的一些被動狀態(tài),。
2、業(yè)務(wù)知識的貧乏,，給平時的工作帶來了很大的障礙,。最后，非常感謝XXXXX在20xx年給了自己這么大的一個工作空間和發(fā)展平臺,，感謝同事,、領(lǐng)導(dǎo)在過去一年工作中給予的支持與幫助。20xx年是我們公司“二五”計劃的最后一年,，是給我們要以扎實的腳步邁向“三五”計劃的最后一年,，是讓我們每位員工邁向小康生活，實現(xiàn)價值的一年,。希望在20xx年大家更好的合作,，以新的氣象，面對新的任務(wù)新的壓力,，以新的面貌,，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用,，為公司的發(fā)展盡一份力,。謝謝!一年的時間很快過去了，在一年里,，我在院領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本的工作總結(jié)主要有以下幾項：
1,、想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過報紙,、雜志、書籍積極學(xué)習政治理論;遵紀守法,，認真學(xué)習法律知識;愛崗敬業(yè),，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學(xué)習專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認真負責。
2,、專業(yè)知識,、工作能力和具體工作。
我是六月份來到學(xué)院工作,，擔任學(xué)院行政秘書,，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎,，但為了搞好工作,，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習,、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年,，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成了以下本職工作：
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi),，給大家查閱文件提供了很大方便。
(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,，XX年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了XX年報刊雜志的收訂工作,。為了不耽誤學(xué)院,、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報,，把公函,，便函及時分發(fā)到部門及個人。
(3)協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財務(wù)工作,。財務(wù)工作是學(xué)院的一項重要工作,，需要認真負責，態(tài)度端正,、頭腦清晰,。我認真學(xué)習學(xué)校各類財務(wù)制度，理清思路,，分類整理好各類帳務(wù),，并認真登記，年底以前完成了學(xué)院XX年辦公用品,、出差,、接待、會議,、教材,、低值易耗等各類帳務(wù)的報銷工作。學(xué)院的財務(wù)工作正進一步完善規(guī)范,，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好,。
(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記,，嚴格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定,，不濫用公章，不做違法的事情,。
(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，做到不浪費,，按時清點，以便能及時補充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。
(6)認真、按時,、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作,。為了學(xué)院工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作,。
3,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入，熱心為大家服務(wù),，認真遵守勞動紀律,，保證按時出勤，出勤率高,，全年沒有請假現(xiàn)象,，有效利用工作時間，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點,，保證工作能按時完成。
4,、作質(zhì)量成績,、效益和貢獻。
開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作,，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高,，同時在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面,，為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻,。總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里,，我將認真學(xué)習各項政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。
20xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié),。
1、我是20xx年2月份到公司的,，20xx年4月份,，我調(diào)到了國內(nèi)部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前,，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到國內(nèi)部之后，一切從零開始,，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識,，一邊盡我本職，擔任期間,，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識,，從接單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物,。確保貨物數(shù)量正確,，不受損！但我也有做得不好的地方,，比如在與客戶的溝通中,，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后,，后來慢慢的我可以清楚,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高！
2,、自20xx年5月份月底到現(xiàn)在,，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動到了北京辦事處擔任后勤,！這幾個月我完成的情況大概如下：
1）財務(wù)方面,，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄,！上交總公司,。應(yīng)收賬款,，我把好關(guān)。督促銷售員及時收回賬款,！財務(wù)方面，因為之前沒接觸過,。還是有很多地方不懂,。但是我會虛心討教，把工作做得更出色,！
2）至于倉庫的治理,，天天認真登記出庫情況，鋪貨登記,！庫存方面一般都是最低庫存訂貨,，但有時因為疏忽，零庫存訂貨,。造成斷貨的現(xiàn)象,，這點我會細心。避免再有零庫存訂貨的發(fā)生
3）幫銷售員分擔一些銷售上的問題,，銷售員不在的時候,，跟客戶洽談。接下訂單?。ó斎粌r格方面是咨詢過銷售員的?。┻@方面主要表現(xiàn)在電話，還有qq上,！因為之前在國內(nèi)部擔任助理時,。與客戶的溝通得到了鍛煉?，F(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了！不過前幾天因為我粗心,?？蛻粢洠彝浉N售員說,。導(dǎo)致送貨不及時?？蛻舨粷M足,！接下來的日子。我會盡量避免此類事情的發(fā)生,。
4）認真負責自己的本職工作,，協(xié)助上司交代完成的工作！
3,、以下是存在的問題
1）總公司倉庫希望能把嚴點,，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯,。已經(jīng)提議多次了,。后來稍微了有了好轉(zhuǎn)。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號,！
2）返修貨不及時。給客戶留下不好的印象,。感覺我們的售后服務(wù)做得不到位,！
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個,，加上沒有記錄的概括為20個,，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。以上是我的總結(jié)。有不對之處,，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點,！
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事,，當然我也加入了xx集團,，成為了一名置業(yè)顧問,。說到xx集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭,，融房地產(chǎn)開發(fā),、建筑施工、物業(yè)管理,、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司,，是我們公認的自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚,，所以我很榮幸自己能加入我們銷售——代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊,。
很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足,，所以更需要鍛煉自己！今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié),。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的,，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩,。那我呢,？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來,，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春茫梢哉f在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者,！了,，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的,，當然我選對了,！
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責任,，做自己的工作不僅要對自己的工資負責,，更要對自己的顧客負責?？梢赃@樣說,，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣,，更是對自己的一生拼搏的總結(jié),、一輩子奮斗的開始,，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職,。
其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的,，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好,，位置好,，環(huán)境好，服務(wù)好,，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的,，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢,？當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格,、位置,、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素,，需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1,、主觀認識不足,，談客戶時思路不夠清晰；
2,、自身沒有足夠的意志,，對自己的銷售欲望不夠堅定；
3,、計劃制訂得不合理,，脫離客觀實際，盲目尋找客戶,，有時候會錯過很多準客戶,。
4、對房子的講解不到位,，談客戶執(zhí)行的過程不到位,。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入,，市場反應(yīng)速度滯后,。
6、來自于競爭對手的強大壓力,，使自身的優(yōu)勢不能突顯,。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分,，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習以做到從容面對,。
總結(jié)不僅要回顧過去,，還要展望未來。對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：
1,、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展,、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展,、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀,、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2,、內(nèi)部環(huán)境分析,。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品,、價格,、促銷、品牌等資源方面的匹配程度,。
3,、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位,、工作思路和理念,、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。
通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析,，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇,。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法,，對機遇有較強的洞察力,，及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會隨隨便便成功,，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力,。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗,，并使之得以傳承,，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。
成績固然要全面總結(jié),，對于未來的展望更是要提升,。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù),，并且制定適合自己的任務(wù)標的,，同時改善自己的銷售成績，要做到：
1,、明確工作的主要思路,。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路,，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐,。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道,，就會越走越遠,；
2、新一工作的具體目標：銷量目標學(xué)習目標,；
3,、完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強,、及時反映顧客的新資訊,。
做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大,，不能讓自己落伍,，更不能讓自己淘汰,，所以我把下半年當做一個新開始,，努力做成功，完成目標,，讓自己成為最偉大的推銷員,！
初來__時很迷茫，不知道自己合適做什么樣的工作,。很幸運進入的第一家公司,，從前臺做起，后來接觸到了銷售助理一職,。從剛開始的手忙腳亂到順心應(yīng)手,，漸漸的喜歡上了這份職業(yè)，也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作,。從中學(xué)到了不少,，也了解了很多，在不斷的累積經(jīng)驗中,，也從中悟出了一些做事的心得?，F(xiàn)就今年上半年的工作做如下總結(jié)：
每種行業(yè)對銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過,。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品,，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間,，這都要靠自己本身的努力了,。
這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo)，同事,，各個部門之間的溝通是必不可少的,。溝通好了，會讓大家的工作很順利的進行,，減少錯誤的發(fā)生,。
助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發(fā)的事情,，這就需要對所做的每件事作出合理安排,。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤,。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習慣,，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。
當領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時間讓你把事情做完的時候,，一定要遵守這個時間概念,，提前做好是最好的，如不能按時做好,，一定要跟別人溝通,。
就是要把有些事想到前面去做好，就比如當你決定明天要喝茶時,，今天就提前把茶葉買好,，這樣做不會手忙腳亂。
做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的,，這時候不能因為你的服務(wù),，使客戶對公司的產(chǎn)品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了,，所以,，對于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的。
這樣對后續(xù)的工作也能起到一定的幫助,。助理的工作其實不是一成不變的,，有時能遇到一些突發(fā)的事情，這就需要有應(yīng)對能力和經(jīng)驗了,。
在上半年里,，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,，那時的壓力其實挺大的,。客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信__地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標,，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。
（一）不做作，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之,，你所說的一切，都將起到反效果,。
（二）了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費時間。
（三）推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。
（四）保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
（五）確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度,。
（六）團結(jié),、協(xié)作，好的團隊所必需的,。
自己也還存在一些需要改進之處：
一,、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。
二,、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬。在今后的工作中,，我要更加完善自己,，提升自己，增加各方面的知識和對__各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場,。
在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作,，去學(xué)習,，交出自己滿意的成績單。
白駒過隙,，轉(zhuǎn)眼我在金網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)工作快半年了,，自20xx年7月2日到崗，至今五月有余,，在這五個多月里,，我體會到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍，這對于剛?cè)肼殘龅奈襾碚f,，某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn),。回望20xx的工作生活,，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化,，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標奮斗著,。新的一年到來了,，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時,，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力,。
旭景崇盛園團隊自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時間了,，我很榮幸能在剛踏入社會時加入 這個團隊,，跟大家一起慢慢成長。自20xx年以來,，旭景崇盛園的隊伍在慢慢壯大,，引進了專業(yè)人才,，專業(yè)水平得到了很大的提高，團隊建設(shè)正在逐步走向規(guī)范,，各部門職能作用也在逐漸明確化,。
一、主要工作事項及成果梳理
回顧這半年來的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。通過半年來的學(xué)習與工作，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將半年來的工作事項總結(jié)如下：
1、 維護旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報表,，及時更新銷售數(shù)
據(jù),，定時上報有關(guān)銷售報表。
2,、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，定期制作各期銷售報表，如日報,、周報,、月報等。
3,、維護銷售臺賬和日期銷控表,，定期做本項目傭金結(jié)算。
4,、行政助理休假時做好案場日常行政事務(wù),，如物料、考勤等,。以及及時和開發(fā)商溝通銷售流程方面的工作,。
5、就特殊優(yōu)惠,、房源等信息及時跟甲方負責人溝通并確保規(guī)定時間內(nèi)取得結(jié)果,。
6、負責督促置業(yè)顧問認購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理,，確?，F(xiàn)場銷售程序順利進行。
二,、未達目標的工作分析
上述工作事項,，在剛接手工作的時候,，由于業(yè)務(wù)不熟練，工作中出現(xiàn)過一些紕漏,，給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便,，對此本人深感慚愧。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，加強自己的業(yè)務(wù)操作能力,，逐漸能獨立完成工作，到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴格要求自己,，能較好的完成本職工作,。但是還是有一些做的不太到位的地方，在這五個月期間,，我在工作中還有一些不足之處有待改進：首先,，做事還是不夠細心，導(dǎo)致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤,，這一點在之后的工作中我一定會盡量避免,。
其次，在與開發(fā)商接洽時,，要注意溝通方式,，盡量做到雙贏。 再次,，在工作中,，要不焦躁，腳踏實地,，面對繁雜的工作時,，盡
量做到有條有理，主次分明,。
在今后的工作中,，我一定注意以上所述的不足之處，完善自己在工作中的缺陷,，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余,。
三、20xx年工作改進措施
針對20xx工作中的不足,，根據(jù)本職工作的性質(zhì),，現(xiàn)對自己提出以下改進措施，希望在新的一年里,，能在本職工作上有更大的突破,，為公司的長遠發(fā)展盡一份綿薄之力。
1,、業(yè)務(wù)體行政助理的工作要求細心,、有條理,，在20xx年里,，我一定要進一步改進工作方式,，遇到工作不急躁，確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺,。
2,、注重自己的工作方式，整合人際關(guān)系,。在執(zhí)行現(xiàn)場制度的時候,，公私分明，責任到人,。
3,、加強自己在辦公自動化方面的操作能力，提高工作效率,。
4,、進一步改進工作方式，避免重復(fù)性工作,。
四,、工作感悟
近半年的工作經(jīng)歷，已經(jīng)開始改變當初學(xué)生時代的我,，生活習慣,、思維方式等各方面都有所改變，期間我個人也是收獲頗豐：
1,、工作中,，最重要的就是效率二字，在效率的基礎(chǔ)上講求質(zhì)量 ,。在銷售一線,，最忌諱的就是拖沓，一個人的工作沒有完成,，就會 導(dǎo)致后續(xù)的工作無法進行,。
2、結(jié)果導(dǎo)向,，在半年會中白總提出的這一觀點可以說是職場第一準則,，任何事請，只要是自己接手的,，不僅要注重過程,，更重要的是結(jié)果，也許沒有人會問你過程中有多少艱辛與努力,，但是結(jié)果是有目共睹的,。
3,、細節(jié)決定成敗，千里之堤,，潰于蟻穴,，助理的工作可能有些繁雜，如果不仔細,，工作可能就是一團亂麻了,。
新的開始，雖然充滿了未知,，但是也蘊含著新的希望,，希望在新的一年里，我們大家都可以在保持現(xiàn)有實力的基礎(chǔ)上,，再創(chuàng)新高,。
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯,，但是回款率不太樂觀,，原因在于集團總部結(jié)款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素,，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：
20xx年已經(jīng)過去，在這一年中,，經(jīng)過自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持,，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)理,，讓我學(xué)會了如何去處理和客戶之間的關(guān)系,、處理學(xué)校和社會的聯(lián)系。在這新的一年到來之前,，為了吸取教訓(xùn)，提高自已,，現(xiàn)在對自己的工作做一下總結(jié),，讓20xx年的工作做的更好
我于xxx進入市場部，并于xxx被任命市場部主管,，和公司一起度過了兩年的歲月,，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報,，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議,。
回顧xx年的工作，我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績,，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性領(lǐng)先的品牌地位”,。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作,、恪盡職守,、團結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,，xx年我們店專柜也較xx年的銷售業(yè)績了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：
進入福滿花園項目已有一年了。20xx年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部,。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力,，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自己的工作能力和效率,，找出工作中的不足之處,，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：
銷售部于20_年_月份開始組建，至今銷售人員6人,，管理人員2人,，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識,，工作開展進度很慢,，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高,，對日常銷售部的工作已能基本完成。
20xx到訪客戶共記850人次,?？蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型,、電話等,，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題,，客戶的數(shù)據(jù)不清晰,，多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響,，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后,，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。
在20xx年_月_日開展的vip卡活動,，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種,。到20xx年_月_日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案,、商鋪（vip增值確認書）,、款申請書、退款確認書統(tǒng)一管理,，按房號進行分區(qū),。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種,，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式,。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種,，書面文件只是簡單的房號控制,，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄，包括客戶資料,、面積,、價格、已付款等等,。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書,，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。
按排銷售人員的日常值班,，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間,，配合策劃部進行各項宣傳活動。現(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會,，進行日常工作安排,，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗，項目的優(yōu)劣勢共享,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答,，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
雖然20xx年銷售部取得良好的成績,，但銷售工作也不有許多不足之處,。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處,；戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠,。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高,。首先就是工作的積極性和主動性,，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在20xx年要改正,，學(xué)會自己去找事做,。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析，讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場,。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點,。
我相信在新的一年里,，通過大家的努力,，我們會做得更好。希望20xx年的銷售成績比20xx年的成績更上一個臺階,。
時光荏苒,，我到某某公司西安店已近兩個月的時間，回顧這段的工作,，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下,，我現(xiàn)在已能很快地勝任工作，按照公司上級下達的要求和任務(wù),，認真做好自己的本職工作,，完成銷售任務(wù)。我最初在某某店上班,，因工作需要公司調(diào)我在某某附近軍區(qū)服務(wù)社做手機銷售,。在新的工作和環(huán)境和要求下，我在工作模式上有了新的方法,，技術(shù)和經(jīng)驗也得到了提升,，而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡單地總結(jié)如下,。
我覺得,，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵,。在工作中,，我嚴格遵守公司的各項紀律制度，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好,，把一分一秒的時間都抓牢,，從我做起，從小事做起,，從現(xiàn)在做起,，才能每天都不同的進步。
要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關(guān)知識,、流利的口才,，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心,、愛心,、細心，認真對待每一位顧客,，不管他來自何處,、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責,，盡我所能,，為他們做出貢獻。顧客少時耐心的跟顧客講解,，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機,，讓他們滿意;顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù),，每個環(huán)節(jié)都不能松懈,。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務(wù),，這樣才能提高服務(wù)效率,。
店里每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機,，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力手機銷售工作總結(jié)工作總結(jié),。
為此，在工作中我不光自己努力工作,，同時也和同事之間也相處融洽,。在工作中除了互相學(xué)習，借簽對方的長處,，學(xué)為已用,。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學(xué)習，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考,，也獲得了許多心得與體會,。平時也不斷自我學(xué)習自我完善,。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好,，因為工作中,，總會接觸到新東西，總結(jié)也很重要,，下班時間,，也會不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟,。
由于社會發(fā)展,，行業(yè)競爭激烈，我感到自己身上的擔子很重,，而自己的學(xué)識,、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心,，總在學(xué)習,，向書本學(xué)習，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習,，向同事學(xué)習,，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經(jīng)過不斷學(xué)習,，不斷積累,，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行,，以正確態(tài)度對待工作任務(wù)，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去,，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動性,，從而具備了較強的專業(yè)心,，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。
在以后的工作中,，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取,、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出更多的貢獻,。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為X的銷售助理工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標,，但也存在不少的問題,，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏,，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對階段性的銷售人員工作進行總結(jié)。
剛到X時,，對X方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，很快了解到公司的性質(zhì)及其X市場。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。
此外，還要廣泛了解整個X市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。
針對今年一年的銷售助理工作，從四個方面進行總結(jié)：
營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決,。
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為X公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責任,。
協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴重性,，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致,、簡潔高效,。
但在營銷部工作的責、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方,，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動,，建立一種責權(quán)明確,、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重,。
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議,、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題,，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決,。
前一階段由于工作集中、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,，這潛伏了很大的危機,，有些人在思想上和行動上都存在了問題,。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生,。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正,，我們會予以極大的重視，并會及時解決,，最后祝雙方合作愉快,、項目圓滿成功。
1,、倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù),、
2、返修貨的處理還不得當,，經(jīng)常拖欠客戶的,，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象、
3,、產(chǎn)品的擺放比較混亂,、積壓庫存的產(chǎn)品，
4,、與總公司洽談還不到位,、包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好、
5,、自己的能力跟素質(zhì)不夠高,、
對于實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題,，
返修貨問題,，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商、洽談,，盡快將這個問題落實解決,！
產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,、這個問題解決之后、對于庫存方面會更好,、可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大,，庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存,、對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,，我會及時每月請點一遍,，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產(chǎn)品、
產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員,，使得公司產(chǎn)品的銷量更好,！
對于自己能力的問題、我會虛心討教,，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班,、加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高,、素質(zhì)也能夠進一步提高,！
我的計劃主要分為兩大部分：
1、繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳,，
2、XX年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好,、這一年我會把嚴,，盡量的避免風險、
3,、及時準確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié),、
4,、做好辦事處職工的工資,、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資,、補助的發(fā)放工作,。另外,、我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了,、我在打算報讀一些培訓(xùn)班,、加強一下，到時假如條件不答應(yīng)的話,，我也會買一些書來自己自習！
1,、我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳,，核準產(chǎn)品等,，做到帳目清楚，可查,。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報,，改正。達到了帳物一致,。
2,、庫存方面、盡量做到不積壓太多的庫存,！因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨,，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商,，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生,！
3、認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量,，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂,！凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗、不懂的我會多向他討教,，爭取把北京倉治理好,，同樣也希望各位銷售員能夠配合我、共同把北京辦事處做好,！
我主要的計劃就這些,、另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標、
總之,、大家一起努力,，將北京辦事處做到更好！在不久的將來,、北京辦事處一定會比其他部門成長的更加快,！
