時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

入職三個月工作總結(jié)簡短 入職三個月工作總結(jié)計(jì)劃篇一

前臺的實(shí)習(xí)生活是充實(shí)的也是飽滿的,，在這里能和形形色色的客戶打交道,、能充實(shí)自己的社會認(rèn)知觀,。但無論面對什么樣的客戶我們都會熱情、耐心地為其服務(wù),，也讓他們對于我們的服務(wù)有十分的評價,，看著客戶滿意的笑容就覺得一切都值。當(dāng)我們臺前沒有客戶時,，就去大廳引導(dǎo)客戶,，為其交話費(fèi)以及辦理業(yè)務(wù)。

認(rèn)識更多的移動同事以及朋友是在兩節(jié)營銷期間,，作為實(shí)習(xí)生我們也有幸被派去參加營銷,，我們?nèi)チ瞬煌牡胤揭舱J(rèn)識了不同的朋友，他們對于我們實(shí)習(xí)生也很照顧,，也讓我們對于移動這個大家庭越來越熱愛,。同時也學(xué)會了怎樣去營銷和怎樣認(rèn)識社會。記得拿到第一筆工資時興奮的嘴都合不上,，因?yàn)槲医K于靠自己的努力獲得了人生的第一桶金,，也是我實(shí)現(xiàn)人生價值的第一步。

通過這段時間的實(shí)習(xí),，我也認(rèn)識到作為服務(wù)行業(yè)的一員,，我們能做的就是服務(wù)顧客，讓顧客滿意而歸,。這就要求我們自身具備良好的個人素質(zhì),，做到熱情耐心的接待好每一位顧客，不要在工作中將自己的小情緒帶進(jìn)來,，更不能在工作時間內(nèi)聊天,、嬉戲，這樣會讓自己在工作中

出現(xiàn)許多不必要的麻煩,，為了防止自己與顧客之間產(chǎn)生矛盾,，我們必須要保持好自己的心態(tài),。在工作之余，自己還應(yīng)該多學(xué)習(xí)關(guān)于自己工作方面的專業(yè)知識,，自己只有不斷的學(xué)習(xí),，不斷的提高，不斷的進(jìn)步,，才能立足于如今如此競爭激烈的社會之中,，這也是我們?yōu)樽约核龅臏?zhǔn)備，只有做好這些,，有足夠的資本,，才能在這份崗位中脫穎而出，要知道在一份平凡的工作中作出不平凡的成績,，這并不是一件易事,。

時光飛逝，雖然自己在這份崗位中工作了短短三個多月的時間,，但給自己的的感受卻很深,，無論是在自己做人方面，還是在自己的工作當(dāng)中都給了自己很大的幫助,，在今后的工作當(dāng)中自己應(yīng)該多學(xué)習(xí)多進(jìn)步,，做好做精自己的工作。為了美好的明天,，努力吧,。

入職三個月工作總結(jié)簡短 入職三個月工作總結(jié)計(jì)劃篇二

人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長,！很榮幸能加入我們公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師,，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間,；在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手，一定要多學(xué),，多看,，多做事！

來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有三個多月了,，在這三個月中,，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司,，一切都是嶄新的,，要重新去認(rèn)識和了解；信心來自了解,，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品,；公司為我們提供的平臺很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。

公司管理模式很人性化，因地制宜,，因材施教,；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作,。剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看,；然后，仔細(xì)地分析給我聽,，從尋找項(xiàng)目,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng),，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務(wù)情況,。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道,，喜歡社交,；看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識,，最后成為朋友；看著一個一個項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來,，直到做成生意,，很享受這樣一個過程，自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情,！成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人,。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

1、具有責(zé)任感

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實(shí)際問題的能力,，并在工作過程中堅(jiān)持對公司、對客戶,、對自己的責(zé)任感,，積極、熱情,、認(rèn)真地對待每一天,！如果你不行，你就一定要,！如果你一定要,，你就一定行！

2,、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己,；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己,！

3、善于總結(jié)與自我總結(jié)

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，電話銷售，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

入職三個月工作總結(jié)簡短 入職三個月工作總結(jié)計(jì)劃篇三

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)三個多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷,，在這段時間里領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作上給予了我極大的幫助,，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)海納百川的胸襟,，感受到了不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹的豪氣。在肅然起敬的同時,，也為我有機(jī)會成為公司的一份子而自豪,。在這三個多月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào),。

在9月份,，我拿到的第一份資料就是公司簡介，當(dāng)時覺得企業(yè)規(guī)模較大,，發(fā)展空間。經(jīng)過了不太漫長的程序而入職,，其間對公司有了一定的了解,。通過了三個多月的親身體會，對本職工作和公司有了更深的了解,。公司的文化理念：___,。我對這一文化理念非常認(rèn)同，公司發(fā)展不忘回報(bào)社會的壯舉,，令人敬佩,。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,，這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因,。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個多月的時間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極,、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時生活中團(tuán)結(jié)同事,、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài),、一種良好的習(xí)慣,、一份并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗,。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識,，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩,。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是歷史審稿,。通過完成上述工作,，使我認(rèn)識到一個稱職的__人員應(yīng)當(dāng)具有良好的專業(yè)基礎(chǔ)、流暢的文字寫作能力,、靈活的處理問題能力,。

雖然到公司來了三個多月，對公司還不夠了解,，審稿熟練程度也不夠,，問題還很多。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值,。業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，通過多看,、多問、多學(xué),、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能,。學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學(xué)科知識日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識,，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中,，要努力做好本職工作,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期,，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。

首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度,，特別是管理干部要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變,。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培,，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論,。

其次,，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán),、建立激勵機(jī)制,、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工,，好的制度可以強(qiáng)化管理。

第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。成立十五年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人,，這也是客觀規(guī)律,，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來，永載史冊,。

第四,，既要引進(jìn)人才，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,，最大限度發(fā)揮各類人才的作用,。

來到公司工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神,、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與進(jìn)步,，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下,，公司的美好明天更輝煌,。

入職三個月工作總結(jié)簡短 入職三個月工作總結(jié)計(jì)劃篇四

自xx月xx日進(jìn)本公司以來一直都挺喜歡這里的工作環(huán)境和同事的。有一種很和諧的氛圍,。

剛來這里面臨一連串的活動席卷還是很忐忑的,，如：開業(yè)的一系列宣傳單、臺卡,、會員卡,、優(yōu)惠券等；然后是五一的活動kt板,、展架,、單面之類，后來就逐漸的調(diào)整適應(yīng)過來,。

辦公室的工作氛圍是比較活潑輕松的,、同事之間如朋友一般，這樣也很利于工作上的溝通不顯得那么嚴(yán)肅死板,。

工作上一般我接到一個任務(wù)（這個任務(wù)可能是x總交待的,、也可能是x或x及x經(jīng)理交待的）后，我會先瀏覽一遍要表達(dá)的內(nèi)容和主題,，然后構(gòu)思或畫草圖讓心里有個大致的框架結(jié)構(gòu),，這個過程會多花點(diǎn)時間，一旦想好要怎么做了,，就可以有目標(biāo)的畫出心里已想的東西,。

有些門店有不同的尺寸要求，往往做了一個東西定稿之后也會做一些尺寸上的調(diào)整和logo的替換,，后期的這些整改在估計(jì)整個完成時間上占有不可忽視的比例,，從接任務(wù)到定稿到修改再到交給圖文店印刷這一系列過程里如果內(nèi)容和資料都到齊且圖文店那邊不出狀況的話，我一般都能說ok的,。急公司之所急,，這是我份內(nèi)的事。凡是在可能性范圍的,，我都會盡一切努力將之現(xiàn)實(shí),。（除非有某些原因是真的做不來,，到時我會匯報(bào)真實(shí)情況的。）

在保證以往的工作一如既往的順利進(jìn)行之外,，x總上次讓我做吊旗也讓我認(rèn)識到可以嘗試不同的廣告形式,，只是當(dāng)時顧忌我的一個想法會不會給門店的廣告布置帶來許多麻煩而且不知道我有沒有這個開拓新形式的權(quán)力，所以思慮再三還是主動找x總談了一下,，了解一下我的權(quán)限和解釋一下我工作上所需的一些資料的提供,。和x總談話是愉快的，她能很好的解開這些疑惑并主動問我需要哪些配合,，并讓我有信心如在工作上遇到糾結(jié)的事情可以積極向上級反映求解,。

有時候得空我就到一些設(shè)計(jì)網(wǎng)站比如x網(wǎng)之類的去看看，看看別人做的設(shè)計(jì)和顏色搭配,，讓自己在工作的同時也要不斷進(jìn)步不能止步不前,。像x總說的要多跑一些商場看看這個也是一個最直接的學(xué)習(xí)方式。

公司的廣告主要用在一些商場之類的,，以最直接最簡單的方式傳達(dá)活動信息,，它需要的不是典雅文藝，它要的是對視覺的直接沖擊,，讓人在幾米之外也能看到這里在做活動,。這些是我后來逐漸意識到的，也是x總提出點(diǎn)醒的,。以后我會根據(jù)場合做出不同設(shè)計(jì),，交流真的是挺重要的。如若我的想法與公司需求有偏差也希望能有人給我指出來,，幫助協(xié)調(diào)修正,。

感謝公司給我這個工作機(jī)會，我會一直努力的,。

入職三個月工作總結(jié)簡短 入職三個月工作總結(jié)計(jì)劃篇五

轉(zhuǎn)眼間我進(jìn)入公司已三個多月了,，非常感謝上級領(lǐng)導(dǎo)能給我這個實(shí)現(xiàn)自我、提升自我的機(jī)會和培訓(xùn)部所有同事的關(guān)心和幫助,。在安踏的三個多月的時間就像發(fā)生在昨天,，因?yàn)槊恳惶斓墓ぷ鞫几械胶艹鋵?shí)。以下是我從三個階段對工作進(jìn)行的總結(jié),。

進(jìn)入公司前我的愿景很清晰將在外資企業(yè)學(xué)到的前沿生產(chǎn)管理技術(shù)來發(fā)展民族企業(yè)?，F(xiàn)實(shí)中原來為之自豪的工作經(jīng)驗(yàn)，卻成了工作的累贅;原來做的工作是以一線生產(chǎn)為主,，現(xiàn)在的要以管理人員為主,，沒有發(fā)揮自己的特長，心中很是喪氣,，工作一度陷入低靡狀態(tài),。多謝每次適當(dāng)?shù)臅r候主管的指引和鼓勵，讓我清楚認(rèn)識到公司的企業(yè)文化和工作的方向,，拓展訓(xùn)練讓我更快融入了團(tuán)隊(duì),。

經(jīng)過一個月的團(tuán)隊(duì)磨合，上級也給了我們培訓(xùn)部更高的要求：要更快成長,，扮演更重要的角色,，發(fā)揮我們的培訓(xùn)職能。此刻團(tuán)隊(duì)間靈感不斷,，如做雜志,、圖片、dv等多媒體的形式從多個角度來吸引受眾,。有了靈感就要去實(shí)現(xiàn),，但這些都需要電腦知識來輔助：平面設(shè)計(jì)、線性與非線性視頻編輯方面的知識,，需要學(xué)習(xí)大量設(shè)計(jì)軟件,，如photoshop、coreldraw,、premiere,、flash等，這些對我來說是最喜歡的,，又是陌生的,，在一段學(xué)習(xí)后還是對自己說：這是不可能的，實(shí)在難了,，這不是我的特長……最后吳總的話對我觸動很大：“沒有什么不可能,、目標(biāo)就是最專業(yè)的……”后來我又網(wǎng)上找了一些視頻資料，經(jīng)過不懈學(xué)習(xí)終于拿下了,。這幾個軟件對接下來的工作幫助很大,。

和大家常時間的一起工作，我逐漸融入我們的團(tuán)隊(duì),、融入安踏企業(yè)文化的氛圍,。對工作也有新的理解，不論在技能,、心態(tài)方面均已得到提升,，課程開發(fā)與課程實(shí)施均有全方位的學(xué)習(xí)與掌控，適應(yīng)本職工作已達(dá)穩(wěn)定階段,。

俗話說：江山易改,，本性難移，易的是改變一時行為,，難的是改變一種習(xí)慣,。在安踏的三個月,，改變了我許多習(xí)慣：思維方式、學(xué)習(xí)方式,、生活方式……這些都是我的進(jìn)步,，將是我人生財(cái)富的一部分。沒有入公司以前,，我總覺得自己像溫水中的青蛙,，在安逸的環(huán)境浪費(fèi)生命，當(dāng)意識到這一切我就開始努力拼搏,，現(xiàn)在我要在適合自己的水域搏出個未來!為公司發(fā)展助益!

入職三個月工作總結(jié)簡短 入職三個月工作總結(jié)計(jì)劃篇六

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間來公司已經(jīng)三個月了。在這一段時間里,，自己努力了不少,，同時也進(jìn)步了不少。學(xué)到了以前很多沒有的東西,，我想這不僅是工作,，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。從這一階段來看,，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷下，通過自身不懈的努力,，我已漸漸的適應(yīng)了周圍的工作環(huán)境,，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。

在這三個月的工作時間里我每天都過得很充實(shí),，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小,，但我相信,，付出總會有回報(bào)的，努力了就會有希望,，不努力就一定不會有希望,，成功是給有準(zhǔn)備的人。

在公司各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。

當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。

缺點(diǎn)方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,。總說自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察,。

工作總結(jié)：

因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難，但這不是理由,，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

我深知理財(cái)銷售顧問是一個工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作。作為理財(cái)銷售銷售顧問,，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是理財(cái)銷售不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的理財(cái)銷售顧問，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題,。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對待，及時辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。

2,、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

總之,，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大,，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。

三個月轉(zhuǎn)眼即逝,，我的職業(yè)生涯也漸漸步入正軌，活到老學(xué)到老,，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多,，吾將上下而求索，同時感謝公司為我提供的成長和發(fā)展的平臺,。

入職三個月工作總結(jié)簡短 入職三個月工作總結(jié)計(jì)劃篇七

20xx年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和辦公室的大力支持下，也在公司同事們無私的幫助下,，我較好地履行了工作職責(zé),，基本完成了工作任務(wù)，個人工作能力和處事態(tài)度都有了明顯提高。現(xiàn)將工作情況作以簡要匯報(bào),。

辦公室文秘的工作職責(zé)決定了我每天的工作要面對各個部門,。在工作當(dāng)中，各部門如有問題要來咨詢或者要求幫助,，我都會耐心回答并給予幫助,，超過我的職責(zé)范圍的問題我也會在記錄后第一時間咨詢相關(guān)負(fù)責(zé)人員后予以答復(fù)或解決，我懷著一顆真誠的心實(shí)事求是的為大家服務(wù),，保障各部門日常工作的順利運(yùn)轉(zhuǎn),。

秘書工作要求有較強(qiáng)的文字表達(dá)能力。材料的寫作要求盡可能的詳盡,、準(zhǔn)確,，這樣才能保證向領(lǐng)導(dǎo)反映準(zhǔn)確信息，為及時決策提供可靠依據(jù),。為提高寫作能力，我不斷的學(xué)習(xí),，并請公司領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主任幫忙把關(guān),，提出改進(jìn)意見和建議，再經(jīng)過反復(fù)推敲后定稿,。一年來,，我起草各類通知和請示共92份，會議紀(jì)要48期,，簡報(bào)43期,。并嚴(yán)格遵照公司辦文制度，20xx年共下發(fā)政文34份,，黨文14份,，文件均準(zhǔn)確無差錯。

為確保收文管理不混亂,，我于20xx年1月制作了文件發(fā)放登記表,，對文件的流轉(zhuǎn)情況均予以詳實(shí)登記，做到有據(jù)可查,。并按照集團(tuán)公司無紙化辦公工作要求,，我每天上班第一件工作就是打開騰訊通與oa管理系統(tǒng)，直到下班結(jié)束,，即使在節(jié)假日,，也要最少保證每天上線一次，確保收到每一份文件,、每一份通知,，每天的來文、來電、來訪我總是爭取在第一時間內(nèi)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，以使領(lǐng)導(dǎo)及時掌握最新情況,，并及時將領(lǐng)導(dǎo)批示及文件精神傳達(dá)至有關(guān)部門，同時追蹤文件執(zhí)行進(jìn)度及落實(shí)情況,，及時向主管部門反饋辦理結(jié)果,，保障了政令暢通。

20xx年,，公司提出了降本增效1100萬元的任務(wù)目標(biāo),，為響應(yīng)公司號召，降本增效做出貢獻(xiàn),。我從自身做起,，從小做起，盡自己所能節(jié)能降耗,。我從小處著手,，嚴(yán)格控制20xx年低值易耗品的耗用，例如打印機(jī)優(yōu)先只補(bǔ)充碳粉不換硒鼓,，簽字筆只換筆芯不換筆,，打印紙盡量雙面打印以節(jié)約紙張，較好的減少了低值易耗品的使用,。

為降低辦公話費(fèi)支出,，我隨時關(guān)注通訊供應(yīng)商的推出的各項(xiàng)優(yōu)惠活動，經(jīng)與通訊供應(yīng)商溝通,，取消了部分電話用處不多的功能使用費(fèi),，并將部分電話的月租改為最低消費(fèi)，最大限度的節(jié)約辦公話費(fèi)支出,。

為提高工作效率,，我積極自學(xué)電腦相關(guān)知識，幫助辦公室工作人員做好電腦日常維護(hù)工作,，小的故障,，我就自己動手解決，避免因等待報(bào)修時間過長而影響辦公效率,，同時降低了辦公設(shè)備的修理費(fèi)用,。

銀湖公司就是一個大家庭，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心員工,，員工互相幫助,，在這里工作，我的心情非常輕松愉快,，因此,，我積極的參與公司的各項(xiàng)員工活動,，并做好各項(xiàng)活動的后勤工作。先后參加公司組織的羽毛球運(yùn)動,、三八節(jié)員工活動,、集團(tuán)公司各部門的籃球聯(lián)誼賽等多項(xiàng)員工活動，為公司企業(yè)文化建設(shè)盡了自己的一份心力,。

具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件,。今年來，我在工作中以及工作之余積極學(xué)習(xí)文秘相關(guān)知識,，先后學(xué)習(xí)了《辦公室文秘工作標(biāo)準(zhǔn)指南》,、《辦公室文秘寫作》、《應(yīng)用公文寫作》等,。經(jīng)過學(xué)習(xí),，我的崗位知識有了很大的提高。

同時,，在20xx年3月份,，我參加了河南省秘書協(xié)會組織的全省辦公室公文知識培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)了《常用公文寫作》,、《公文處理規(guī)范》,、《辦公室事務(wù)性文書寫作》等6項(xiàng)課程，共修學(xué)分20分,，通過了省秘書協(xié)會的考試認(rèn)可，去得了結(jié)業(yè)證書,。學(xué)習(xí)結(jié)束后,，我還按照公司要求，對公司各部門的文職人員進(jìn)行了一次公文應(yīng)用知識培訓(xùn),，糾正了同事們在公文使用中所犯的錯誤,，并組織編制一份銀湖公司日常公文應(yīng)用知識，傳發(fā)至各單位文職人員處,，希望能與同事們共同學(xué)習(xí)共同提高,。

20xx年初，公司加強(qiáng)了定期工作管理,，下發(fā)通知要求我公司定期上報(bào)特鋁辦公室工作共計(jì)6項(xiàng),，其中月度2項(xiàng)，每周4項(xiàng),，為了做好定期工作,，我在桌前放置日歷，將每周上報(bào)的工作標(biāo)記于日歷上,，養(yǎng)成長期良好的習(xí)慣,。并與各部門的溝通協(xié)調(diào),，分解任務(wù)，及時督促各部門按時上報(bào)所取材料,，同時,，做到周六不休息加班工作，確保公司定期工作按時上報(bào),，截止目前,，我共上報(bào)特鋁公司周視頻會議匯報(bào)50份，周總結(jié)50份,，例會工作安排50份,，月工作總結(jié)11份，季度工作總結(jié)3份,，年度工作總結(jié)1份,；一年來，公司定期工作均能按照特鋁要求按時上報(bào),。在這里,，我也向

一年來給予我大力支持和幫助的同事表示衷心的感謝，這份成績也屬于大家,。

參加會議,，做好會議記錄是文秘的必修課，一年來,，我按照公司要求,，參加周視頻會，周例會,，領(lǐng)導(dǎo)班子會,，專題會等各項(xiàng)各項(xiàng)會議，

做好每次會議的簽到工作,，并隨時記錄領(lǐng)導(dǎo)對工作的安排和對工作的指導(dǎo)性意見,，會后及時整理會議內(nèi)容，下發(fā)會議紀(jì)要,，保證了會議所安排的工作及時準(zhǔn)確傳達(dá)到公司各部門,。

宣傳工作是公司樹立系統(tǒng)形象的一個重要手段和窗口。今年在內(nèi)部宣傳方面,，我主要是擬寫公司簡報(bào),，在外部宣傳方面做好公司《豫聯(lián)報(bào)》的投稿工作，一年來,，共投稿136篇,，發(fā)表40余篇。同時,，被評為公司前三季度宣傳報(bào)道優(yōu)秀個人,。

雖然我在一年的工作中取得了一定的成績,，但還存在一些問題和不足：一是政治理論修養(yǎng)不足，造成公文寫作的局限性,；二是長時間繁忙工作時容易松懈,，持久的緊迫感稍有不足；三是工作主動性還不夠,，工作預(yù)見性有待提高,；四是對突發(fā)事件的應(yīng)變能力需要提高。在今后的工作中,，我還要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，戒驕戒躁，努力工作,，為銀湖公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份綿薄之力,。

入職三個月工作總結(jié)簡短 入職三個月工作總結(jié)計(jì)劃篇八

我從20xx年x月x日加入公司，到現(xiàn)在也已經(jīng)有三個月了,。入職的這三個月以來,，我學(xué)到了很多工作知識。我從一開始的生疏到現(xiàn)在的熟練,，離不開我自己的努力,，但是更多的是來自于領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助。如果沒有領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助,，我也不會成長的這么快,。我覺得，我需要對我這一段時間的工作進(jìn)行一個總結(jié),，總結(jié)過去的得失,，方便以后更好的工作。我將從以下幾個方面進(jìn)行總結(jié)：

這三個月,，我也非常認(rèn)真的在學(xué)習(xí)，因?yàn)橹挥胁粩嗟膶W(xué)習(xí),，才能夠讓自己變得更好,。通過學(xué)習(xí)，才能夠更快的進(jìn)步,。剛剛進(jìn)入公司的時候,，肯定是什么都不會的，需要我自己去學(xué)習(xí),。領(lǐng)導(dǎo)和同事會告訴我應(yīng)該要怎么做,，要做到什么結(jié)果，但是過程需要我自己去摸索,?？赡軙矢?，可能會效率低，都是看自己的,，但是出現(xiàn)了錯誤他們也會提醒我,。

這三個月，我從一開始什么都不會,，到現(xiàn)在對工作的游刃有余,，是我自己努力的結(jié)果。我深知,，要想把工作做好,，必須腳踏實(shí)地，一步一個腳印的進(jìn)步,，不能想著一飛沖天,，一下子做到最好。我在剛剛開始工作的時候,，會花上很多的休息時間來工作,，或者為工作做準(zhǔn)備。但隨著我工作的時間越來越長,，需要額外花費(fèi)的時間也越來越短,。到現(xiàn)在，我已經(jīng)可以在上班時間完成當(dāng)天的工作任務(wù),，并且為第二天的工作做好準(zhǔn)備,。剛開始的時候，我的工作效率非常的低,，但現(xiàn)在,，我的工作效率已經(jīng)得到了明顯的提升。這幾個月,，我成長的也是很快,。我能夠成長得這么的快，離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,。

雖然我已經(jīng)努力做到最好了,，但是畢竟經(jīng)驗(yàn)不足，還是有很多不足之處,。在這三個月的工作中,，在大的地方我沒有出現(xiàn)過錯誤，但是在細(xì)節(jié)方面還是檢查的不夠仔細(xì),，有很多的問題,。但往往細(xì)節(jié)才是檢驗(yàn)一個人工作能力的地方，只有把細(xì)節(jié)地方都把控得很好了,，才能夠稱得上是優(yōu)秀,。雖然我沒有出現(xiàn)過同樣的錯誤,，但是我已經(jīng)入職三個月了，時間并不算短,，所以還是需要我更加的努力,。在以后的工作中，在細(xì)節(jié)的地方多檢查檢查,，爭取減少錯誤,。

在之后，我會更加的努力,，在工作完成之后多檢查幾遍,，減少出錯的幾率，讓自己的工作做得更好,。

入職三個月工作總結(jié)簡短 入職三個月工作總結(jié)計(jì)劃篇九

一切的發(fā)生,，都是源于相信，一切的沒發(fā)生,，都是源于不相信,。

我曾經(jīng)不相信，不信有一天我可以背上行囊去轉(zhuǎn)世界,，去非洲看望面包樹香蕉樹和柚子樹,，去站在撒哈拉沙漠里感受炙熱的流沙和熱風(fēng)，我不信有一天我可以到三毛生活過很久的地方——西班牙去看海底世界,，我不信有一天我可以回去,，正視讓我無顏面對的故鄉(xiāng)（故鄉(xiāng)什么也沒說過，只是那里養(yǎng)大了我）,。我不信有一天我寫下的一些東西可以出版成書并且還會有人去讀,。我本可以做得更好。

總以為新的開始就會帶來起色和轉(zhuǎn)機(jī),，于是不等成熟便開始了.....結(jié)果還是毫無生氣的老樣子,。是的，我幼稚天真,。我知道,，我終究是想驕傲起來，讓父母為我驕傲起來,。童話和寓言故事里落下了太多細(xì)節(jié)和情節(jié)。原來好壞并不分明,，我們也常常無力做出選擇,，而等待常常會使一株玫瑰凋謝。

好在,，上帝總會給我們一些明顯或不明顯的指引,，而不安的心也會吸引一些迎合自己想法的東西過來,，生活是需要一些創(chuàng)意、靈感和冒險的,，嘴角那一抹得意是最不可或缺的,。保持好自我，讓自己不斷意識到自己,，千萬不要放任自流,。

接下來，對自己保持自信,。

接下來,，讓自己保持理智和清晰。

接下來,，去相信：想要則必得,。行必果。

入職三個月工作總結(jié)簡短 入職三個月工作總結(jié)計(jì)劃篇十

自從畢業(yè)以來已經(jīng)進(jìn)入x縣x有限責(zé)任公司三個多月了,，來到x縣x有限責(zé)任公司這個大家庭里,，我從一個懵懂的大學(xué)畢業(yè)生慢慢走向了工作的崗位的x縣x有限責(zé)任公司人。在這人生的成長路上,，單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，特別是帶我的師父給了我很大的幫助。在電力企業(yè)的教育不同于在學(xué)校的教育,，電力企業(yè)更注重安全和效率,，更加關(guān)注個人的技能和辦事能力，因此在單位的這三個月中,，我不僅學(xué)習(xí)到了更多實(shí)際的職業(yè)技能,，而且在逐漸的提高自己的辦事能力和為人處世能力。雖然取得了一些進(jìn)步,，但是由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏以及工作技能的不足,，還有很多需要改進(jìn)的地方。下面是從工作中取得的成績,，工作中的不足和以后的改進(jìn)措施等方面對這三個月的工作進(jìn)行總結(jié),。

剛從大學(xué)進(jìn)入工作的我深感自己工作技能和工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，于是就保持了在學(xué)校里認(rèn)真專研,，勤奮苦學(xué)的作風(fēng),，再加上師父以及同事的幫助,，我取得了很大的進(jìn)步。在我們剛?cè)肼毜臅r候,，部門就為我們新員工制定了培養(yǎng)計(jì)劃,，由于自己以前沒有真正接觸過電廠方面的知識,，我就通過努力學(xué)習(xí)電廠《運(yùn)規(guī)知識》及在網(wǎng)上的學(xué)習(xí),，已經(jīng)對電廠的整個運(yùn)行流程有一個大致的了解，在學(xué)習(xí)中邊學(xué)習(xí)實(shí)際操作,，基本完成了培養(yǎng)計(jì)劃項(xiàng)目的任務(wù),。第一個月的學(xué)習(xí)中,，我學(xué)習(xí)了x國際《電業(yè)安全作業(yè)規(guī)程》，學(xué)習(xí)了x國際以及x縣x有限責(zé)任公司和各項(xiàng)生產(chǎn)管理制度,、文件,，學(xué)習(xí)了x縣電廠生產(chǎn)、

管理流程,；第二個月的學(xué)習(xí)中,，我熟悉了x縣電廠廠內(nèi)設(shè)備位置,，根據(jù)x縣電廠《運(yùn)行規(guī)程》熟悉電廠設(shè)備運(yùn)行參數(shù)和運(yùn)行限額,。掌握了x縣電廠設(shè)備的結(jié)構(gòu),、作用以及操作以方法和注意事項(xiàng)。熟悉了運(yùn)行監(jiān)視,、巡視檢查設(shè)備的要求,、項(xiàng)目,、方法和流程,。掌握了x縣電廠主接線系統(tǒng)圖,，了解電廠與系統(tǒng)的聯(lián)接運(yùn)行情況。熟悉400vx縣電廠廠用電接線各運(yùn)行方式,，供電網(wǎng)絡(luò),、主要負(fù)荷及各動力屏的負(fù)荷,。熟悉圖紙的查看,、分析,；第三個月的學(xué)習(xí)中,，我掌握與電網(wǎng)調(diào)度通訊聯(lián)系方法,，做到相互禮貌通話,，做到工作上的溝通,，并做好相關(guān)的記錄工作。同時掌握了x縣電廠各項(xiàng)定期工作,。在學(xué)校一般是被動的學(xué)習(xí),，并且很難把所學(xué)到的理論知識用于實(shí)踐,，而在單位我變被動學(xué)習(xí)成主動的去學(xué)習(xí),，去掌握技能，并且可以把學(xué)到的知識隨時的用于實(shí)踐,，大大提高的針對性和效率。在進(jìn)入單位的這三個月,，我不僅在職業(yè)技能學(xué)習(xí)上取得了進(jìn)步，而且在思想上對于職業(yè)的學(xué)習(xí)也取得了進(jìn)步,。

雖然三個月的時間一直在努力,，但是工作中還是有不盡人意的地方,，也存在一些不足,。這三個月主要的任務(wù)是自我學(xué)習(xí),，提高自己的工作和處事能力,。在工作中最大的不足就是缺乏溝通與交流,，沒有利用公司提供的資源,，與師父和同事缺少交流,，導(dǎo)致了學(xué)習(xí)效率不高,，既浪費(fèi)了一些時間,，又消耗了不必要的精力,。另一個不足就是在團(tuán)隊(duì)中缺乏自信，不能夠在團(tuán)隊(duì)中充分展現(xiàn)自己,，沒有把自己的所學(xué)或是才能發(fā)揮出來。從現(xiàn)在看來,，這些不足將極大地影響以后的工作與生活,，所以針對不足,，我將在以后的工作中采取下面的的措施來彌補(bǔ)不足,，克服缺點(diǎn),，提高自己,。

首先學(xué)習(xí)成功人士的7個高效習(xí)慣,，積極主動的去學(xué)習(xí),，不僅向書本學(xué)習(xí),，更要向有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中提高自己的溝通和表達(dá)能力,，在工作中勇于承擔(dān)責(zé)任，并且勇于展現(xiàn)自己,。其次根據(jù)條件制定可行的計(jì)劃，把自己的工作目標(biāo)文字化,，把壓力變成學(xué)習(xí)的動力，提高總自己的技術(shù)水平,，在技術(shù)中交流并展現(xiàn)自己。最后有意識的培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,，多多與團(tuán)隊(duì)的隊(duì)友交流,，在溝通中學(xué)會善于傾聽,，在溝通中學(xué)習(xí),，并在溝通中表達(dá)與表現(xiàn)自己,。

三個月轉(zhuǎn)眼即逝,，我的職業(yè)生涯也漸漸步入正軌,，活到老學(xué)到老,，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多,，吾將上下而求索,，同時感謝x縣x有限責(zé)任公司為我提供的成長和發(fā)展的平臺,。

入職三個月工作總結(jié)簡短 入職三個月工作總結(jié)計(jì)劃篇十一

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間來x已經(jīng)三個月了,。在這一段時間里，自己努力了不少,，同時也進(jìn)步了不少,。學(xué)到了以前很多沒有的東西,，我想這不僅是工作,，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會,。從這一階段來看,，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷下,，通過自身不懈的努力,，我已漸漸的適應(yīng)了周圍的工作環(huán)境，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài),。

在這三個月的工作時間里我每天都過得很充實(shí),，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,，很多次對我的打擊也不小,，但我相信，付出總會有回報(bào)的,，努力了就會有希望,，不努力就一定不會有希望,，成功是給有準(zhǔn)備的人,。

在x各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。

當(dāng)然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢,；才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。

缺點(diǎn)方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察,。

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高

二、因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由,，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

二、腳踏實(shí)地,，努力工作

我深知理財(cái)銷售顧問是一個工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作,。作為理財(cái)銷售銷售顧問，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是理財(cái)銷售不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的理財(cái)銷售顧問,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力一步一個腳印,，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對待,，及時辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。

三,、存在問題

一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

總之，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。

三個月轉(zhuǎn)眼即逝，我的職業(yè)生涯也漸漸步入正軌,，活到老學(xué)到老,，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多，吾將上下而求索,，同時感謝x為我提供的成長和發(fā)展的平臺,。

入職三個月工作總結(jié)簡短 入職三個月工作總結(jié)計(jì)劃篇十二

姓名：xx

職務(wù)：預(yù)算員

入職時間：20xx.8.1

項(xiàng)目：上海浦東新區(qū)安置房11-01地塊項(xiàng)目部

時光荏苒，入職距今已經(jīng)三個多月了,，回首過去的一百天,，內(nèi)心十分感慨…… 在項(xiàng)目的這段時間里，我逐步將自己的身份由一個在校學(xué)生轉(zhuǎn)變成一個職場工作者,，這不僅僅是要在一些生活習(xí)慣上,，更重要的是要在心態(tài)和學(xué)習(xí)態(tài)度上做出改變。

職場不同于校園,，這里沒有舒適和安逸,，需要的是拼搏奮斗的毅力、虛心求教的態(tài)度和學(xué)以致用的能力,。

同大家一樣,，三個月前，匆匆辭別家鄉(xiāng)只身赴京,，滿懷著對未來的憧憬,，正式步入社會，踏上工作的崗位,。

為迎接新生并使大家盡快了解公司的方方面面,，總公司開展了內(nèi)容豐富的入職培訓(xùn)、軍事化訓(xùn)練,，還聘請專業(yè)團(tuán)隊(duì)開展素質(zhì)拓展培訓(xùn),。北京的十天培訓(xùn)，讓我初步接觸到公司的光輝歷史和“專業(yè)可信賴”的企業(yè)品格,，也讓我認(rèn)識了一幫來自天南海北的志同道合的同事,。而我作為第15小組的組長,，也和組員們一起完成了一個個的任務(wù)，留下了難忘的回憶,。

在無錫分公司,，各系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)們給我們詳細(xì)介紹了各工種的日常工作和注意要點(diǎn)。華東分公司總經(jīng)濟(jì)師郝蓓蓓就商務(wù)工作中的招采,、合同,、算量、結(jié)算等環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)講解,，并以excel表格制作為例,，強(qiáng)調(diào)商務(wù)工作要注重細(xì)節(jié)，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,。

在項(xiàng)目部,，我的導(dǎo)師-項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)理在我來到項(xiàng)目的第一天就詳細(xì)給我介紹了項(xiàng)目的大致情況，闡述了商務(wù)工作的重難點(diǎn),，應(yīng)該從哪些方面著手開展工作等等,，與此同時也希望我要抓緊時間多學(xué)多思，盡快成長起來,。

在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下,，我全程參與了零星鋼構(gòu)件的招采工作，從開始對照圖紙計(jì)算工程量,，到編寫招標(biāo)清單,、合同清單，再到商談價格,，最后簽署合同,。過程中也遇到過很多問題：圖紙不全，設(shè)計(jì)變更等等,，整個一套流程走下來,，讓我切實(shí)感受到招采工作的重要性與復(fù)雜性。

簽署一份合同從開始的擬定條款,，到雙方蓋章生效,，中間要經(jīng)過云筑網(wǎng)、一局協(xié)同,、x5系統(tǒng)這三個系統(tǒng),，包括了分包分供信息準(zhǔn)入、相關(guān)信息和各種報(bào)表的填寫,、上傳和流轉(zhuǎn),，因此需要格外仔細(xì)，一個小小的錯誤比如時間節(jié)點(diǎn)的問題就可能導(dǎo)致整個合同的回退,，也因此會耽誤后續(xù)工作的開展,。

在這三個月里,，算量方面我主要涉及到了二次結(jié)構(gòu)和pc構(gòu)件的手工算量，以二結(jié)構(gòu)算量為例,，由于涉及到的工程做法較多,，施工界面劃分不一致,，所以剛上手時有點(diǎn)手足無措,，不知道從哪里入手，進(jìn)展緩慢,，算出的量自然也就不十分準(zhǔn)確,，與實(shí)際現(xiàn)場用量出入較大。后來在導(dǎo)師的指導(dǎo)下,，先是整體梳理明確了一遍工程做法,，然后依據(jù)清單一條條過，用不同的記號在圖紙上做上相應(yīng)標(biāo)記,，這樣一來,，就不會混亂，條理也就比較清晰,。剛開始我認(rèn)為這種標(biāo)注方法比較原始,，也比較耗費(fèi)時間，但是當(dāng)面對許多繁瑣的數(shù)據(jù)時,，往往這種方法卻最能幫助自己理清邏輯,，節(jié)約時間。

在計(jì)算pc構(gòu)件時,，由于構(gòu)件數(shù)量較多,，所以剛開始處理起來有點(diǎn)麻煩，后期在導(dǎo)師的幫助下,，首先仔細(xì)分析了合同中所規(guī)定的計(jì)量規(guī)則,，明確哪些該計(jì)哪些不該計(jì)，不懂的地方及時詢問,。這樣才能做好算量工作,。

此外算量的過程也讓我意識到了做好前期準(zhǔn)備工作的重要性，不熟悉圖紙和結(jié)構(gòu)總說明,，不清楚設(shè)計(jì)變更,，不懂得計(jì)量規(guī)則就盲目上手開始算是最不可取的，不僅量算不準(zhǔn),，而且在時間上往往前面省掉的這一點(diǎn)時間后期要花費(fèi)更多的時間來補(bǔ)回來,。

商務(wù)工作其實(shí)與現(xiàn)場工作密不可分的，我們所做的每一個工作都會在現(xiàn)場上反饋出來,，在這幾個月的時間里,，導(dǎo)師以及項(xiàng)目上的其他前輩,、老員工會經(jīng)常帶著我在現(xiàn)場走走，對照圖紙講解工程做法,，施工所遇到的問題以及如何解決等等,。

現(xiàn)階段我的知識技能還是很薄弱的，無論是最基礎(chǔ)的識圖還是各種軟件的應(yīng)用都不是很精通,，今后要抓緊時間利用各種途徑加快加強(qiáng)自己專業(yè)技能的培養(yǎng),，特別是要加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)的能力，爭取在較短的時間內(nèi)提升自己,。

天天坐在辦公室不去現(xiàn)場是商務(wù)工作的“通病”,，長期如此就會與現(xiàn)場工作脫節(jié)，對于后期相應(yīng)工作,，計(jì)劃安排會有很很大的阻礙,，特別是對于新生而言，由于沒有工作經(jīng)驗(yàn),，不熟悉現(xiàn)場情況,，更容易出問題，所以后面要多跑現(xiàn)場,，多與工長或現(xiàn)場施工作業(yè)人員溝通,，不懂的問題要及時反饋。

做好定期總結(jié)是開展后面工作至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié),，要對自己近段時間的所學(xué)所思有一個系統(tǒng)的整理,，可以以筆記或其他方式記錄下來，做到每天一小結(jié),。只有不斷回顧,，才能記住要點(diǎn)，改正自身的不足,。

商務(wù)工作是比較繁瑣的,，涉及到許多方面，這就要求我們在對待任何一件事情上都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,，做到少犯低級錯誤,。此外，對于剛?cè)肼毜男律?，頭一年是至關(guān)重要的,，要花一定的時間在算量上，在此過程中要結(jié)合現(xiàn)場以及技術(shù),，了解工序工法,。之后要能參與分包分供的談判、合同的編寫，最后還要參與一些投標(biāo),，要在這些過程中去慢慢體會商務(wù)工作的核心要點(diǎn),。時間是緊迫的，在這個過程中要不間斷的設(shè)立一些階段性的小目標(biāo),，學(xué)會總結(jié),，使自己盡快成長起來。另外要想做好商務(wù)工作,，要有很高的情商,，正如于峰總所言，做好商務(wù)工作,，要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,，較高的情商以及一定的換位意識,，具備這些能力才能真正將商務(wù)工作做好,。今后我要朝著這個目標(biāo)努力，早日成為一名合格的商務(wù)人員,。