總結是對某種工作實施結果的總鑒定和總結論,，是對以往工作實踐的一種理性認識。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

入職月度工作總結篇一

時間一晃而過，轉眼間來已經三個月了。在這一段時間里,，自己努力了不少，同時也進步了不少,。學到了以前很多沒有的東西,，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會,。從這一階段來看,，發(fā)現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，在領導和同事的悉心關懷下，通過自身不懈的努力,，我已漸漸的適應了周圍的工作環(huán)境,，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。

在這三個月的工作時間里我每天都過得很充實,，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,，雖然附出的勞動沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小,，但我相信,，付出總會有回報的，努力了就會有希望,，不努力就一定不會有希望,，成功是給有準備的人。

在各位領導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,，工作能力都取得了相當大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

銷售心得：

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解,，了解自己產品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關注與信任。

當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性解對手產品的優(yōu)勢與劣勢,；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢,。

缺點方面盡量少提,，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,。總說自己的產品有多好,，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判要引導客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察。

工作總結：

一,、認真學習,，努力提高

二、因為所學專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識,，及銷售人員的相關知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應工作需要,，的方式就是加強學習。

二,、腳踏實地,，努力工作

我深知理財銷售顧問是一個工作非常繁雜,、任務比較重的工作,。作為理財銷售銷售顧問，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面，所有這些都是理財銷售不可推卸的職責,。要做一名合格的理財銷售顧問,，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力一步一個腳印，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事,。認真對待，及時辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

三,、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

1,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。

2,、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。

總之,，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索,，收獲非常大,，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好,。

三個月轉眼即逝,，我的職業(yè)生涯也漸漸步入正軌，活到老學到老,，需要學習的東西還有很多,，吾將上下而求索，同時感謝為我提供的成長和發(fā)展的平臺,。

入職月度工作總結篇二

光陰似箭,，轉眼間入職已滿一個月。這一個月期間,，我學到了很多以前沒有接觸過的東西,，經過努力，使自己有了一定的提高,。對我來說,，試用期不僅僅是工作，也是對自己的一個考驗,、一個學習和鍛煉的機會,。從這段時間來看，發(fā)現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來,，到這個大溶爐里慢慢消化,，這就是經驗。在此十分感謝集團和藥廠領導對我的關照,。

一個月以來,，我切身體會到福樂藥業(yè)是一個風清氣正的工廠，是一個學習型的組織,。在這個集體中,，有一種濃郁的文化氣息感染著我,，使我感覺到這是一個人人追求進取而脫離低級趣味的氛圍。我期盼抓住每一次集團或福樂培訓的機會,，豐富頭腦,，開闊視野，以便更加有序的開展工作,。在工作過程中,，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性,，一是向書本學習,，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態(tài)度,，改進方法,，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”；二是向周圍的同事學習,，學習他們任勞任怨,、求真務實的工作作風和處理問題的方法；三是向實踐學習,，把所學的知識運用于實際工作中,，在實踐中檢驗所學知識，查找不足,，提高自己,，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向,。通過學習，填補了此前自身的不足和空白,，通過學習,，摒棄了積累多年的拖沓懶散的壞習慣。

一個月以來,，我深刻地體會到了三鑫這個企業(yè)集團從高管到普通部門主管踏實認真的工作態(tài)度,。這讓我更加的提醒自己，把工作做好做細,，起草制訂的每一項制度都要有明確的方向和宗旨,，并且合理可行；每一項制度和規(guī)定的出臺都一定要落地實行,。為此,，我盡快適應這里的工作流程，盡量與藥廠和集團各相關部門坦誠溝通,。雖然也有一些不當之處,，但是我都積極改正,，避免再犯，所以,很快的我就融入了三鑫這個大家庭,，并認真做好自己的本職工作,。我開始喜歡上這里，認可這里的的工作環(huán)境,，并且很愿意把這里當作自己的家,，和三鑫這個大家庭共同發(fā)展，做出自己最大的貢獻.,。對我而言,，成為三鑫大家庭的一員，是感到榮幸并充滿希望的,。我希望這個集團越做越好,，越做越強，讓包括我在內的每一名員工都能過得體面,，有尊嚴,，有自己更加廣闊的發(fā)展平臺，我更希望自己能成為這個企業(yè)集團的資本,，而不是不良資產,。為此，我將以飽滿的熱情,，認真的態(tài)度,，誠懇的為人，積極的工作融入其中,，這是作為一個員工基本的原則,。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為,，公司要發(fā)展,,，彼此的合作協(xié)調是很重要的，沒有各個部門和各位同仁的相互配合,，公司的工作進程要受到阻礙,，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損,，這樣對公司和個人都無益處,。

一個月以來，我感覺自己每天都很忙,，但我沒有瞎忙,，我認為忙得有價值，因為忙,，才有緊迫感,，盡快熟悉環(huán)境,，梳理出工作思路。我更體會到,，工作時用心,、專心、細心,、耐心四者同時具備是多么的重要,。綜合辦公室的工作，做好了不容易,，但稍一出錯,，顯而易見，所以,，在工作當中,，我真心希望能得到領導、同仁和我的下屬職員對我提出批評和建議,，這樣更能促使我改善工作方法,，對我自身和整個集體都有百益而無一害。

要做好一份工作,，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上，就會努力去完成它,，才能完成好,。我將主動擔當起一個綜合辦公室主任應盡的責任，最大程度地完成本職工作及領導交辦的其它臨時性任務,。

今后,，我將用集團宣導的三鑫精神十二條，對照自己的思想和工作,，鞭策自己,，盡快從思想上轉正為三鑫集團一名正式員工，不斷改進,，不斷提升。

xx

20xx年9月4日

入職月度工作總結篇三

剛開始我和朋友都很矛盾,，畢業(yè)了到底該從事一份什么工作才是好?專業(yè)學的是會計,，該不該踏出這一步向這一行發(fā)展?說實話我那時真的是抱著一種無所謂的態(tài)度來做這個決定的，因為我茫然了,，沒有目標失去了方向,。當然最終還是選擇了這里，沒有去做貿易;沒有去做業(yè)務跟單,、記者助理,。

角色的轉換,，生活環(huán)境的轉換，讓我感到應接不暇,，一切都好陌生,。由于沒有與我同期入職的同事，又無任何工作經驗且對會計工作不知如何上手的情況下,，我覺得真的很難去融入這樣一個工作環(huán)境一切都是從0開始,。

工作圈子很小，公司共7個人其中就有兩個是我們老板,，真正辦公的`說起來也就6個人,。亮哥(同事都管這個老板叫阿亮)也不是一個很健談的人。剛過來那會他說十句普通話我只能勉強聽懂八句,，還有兩句靠猜,，不過現在好多了咯。我的工作都是由他給安排,。

入職月度工作總結篇四

自4月x日進本公司以來一直都挺喜歡這里的工作環(huán)境和同事的,。有一種很和諧的氛圍。

剛來這里面臨一連串的活動席卷還是很忐忑的,，如：開業(yè)的一系列宣傳單,、臺卡、會員卡,、優(yōu)惠券等,；然后是五一的活動kt板、展架,、單面之類,，后來就逐漸的調整適應過來。

辦公室的工作氛圍是比較活潑輕松的,、同事之間如朋友一般,，這樣也很利于工作上的溝通不顯得那么嚴肅死板。

工作上一般我接到一個任務（這個任務可能是x總交待的,、也可能是或及經理交待的）后,，我會先瀏覽一遍要表達的內容和主題，然后構思或畫草圖讓心里有個大致的框架結構,，這個過程會多花點時間,，一旦想好要怎么做了，就可以有目標的畫出心里已想的東西,。

有些門店有不同的尺寸要求,，往往做了一個東西定稿之后也會做一些尺寸上的調整和logo的替換，后期的這些整改在估計整個完成時間上占有不可忽視的比例，從接任務到定稿到修改再到交給圖文店印刷這一系列過程里如果內容和資料都到齊且圖文店那邊不出狀況的話,，我一般都能說ok的,。急公司之所急，這是我份內的事,。凡是在可能性范圍的,，我都會盡一切努力將之現實,。（除非有某些原因是真的做不來,，到時我會匯報真實情況的。）

在保證以往的工作一如既往的順利進行之外,，x總上次讓我做吊旗也讓我認識到可以嘗試不同的廣告形式,，只是當時顧忌我的一個想法會不會給門店的廣告布置帶來許多麻煩而且不知道我有沒有這個開拓新形式的權力，所以思慮再三還是主動找x總談了一下,，了解一下我的權限和解釋一下我工作上所需的一些資料的提供,。和x總談話是愉快的，她能很好的解開這些疑惑并主動問我需要哪些配合,，并讓我有信心如在工作上遇到糾結的事情可以積極向上級反映求解。

有時候得空我就到一些設計網站比如網之類的去看看,，看看別人做的設計和顏色搭配，讓自己在工作的同時也要不斷進步不能止步不前,。像x總說的要多跑一些商場看看這個也是一個最直接的學習方式。

公司的廣告主要用在一些商場之類的,，以最直接最簡單的方式傳達活動信息，它需要的不是典雅文藝,，它要的是對視覺的直接沖擊,，讓人在幾米之外也能看到這里在做活動,。這些是我后來逐漸意識到的，也是x總提出點醒的,。以后我會根據場合做出不同設計，交流真的是挺重要的,。如若我的想法與公司需求有偏差也希望能有人給我指出來,，幫助協(xié)調修正。

感謝公司給我這個工作機會,，我會一直努力的。

入職月度工作總結篇五

時間飛梭,，光陰流轉，三個月的試用期轉眼就結束了,。回想起過去的三個月的時間,，我為自己選擇了某某公司感到高興。從7月4日正式進入公司的那天起,，我就深深地感覺到公司的有一種學習的文化，也使我很快融入到了這一片土壤中,。領導的鼓勵、前輩的教導,、同事的幫助,，使我這段時間過得充實而快樂,。我一直認為年輕人的第一份工作是至關重要的,，而我非常慶幸自己選擇了某某公司這樣一個富于挑戰(zhàn)的集體,。公司給了我展示自己提高自己的舞臺,，讓我在工作中不斷提高不斷成長,。為了今后能夠更好地完成工作,，現將這三個月來的工作總結如下：

1,、認真完成公司培訓和部門培訓

進入公司的前兩個月時間都是在培訓中度過的，這對于初次參加工作,，剛剛進入公司的我來說是一個至關重要的階段,。在公司培訓的過程中，我對公司文化,、業(yè)務范圍,、業(yè)務流程和各部門產品有了初步的認識，使我真正意義上了解了某某,，對某某的認識不再僅限于書面上的材料。在緊隨其后的部門培訓中,，我對部門的產品進行了系統(tǒng)的學習,，對部門的產品有了全面,、深入的認識，這個過程中我深刻地感受到大學期間的專業(yè)課學習至關重要,，為我現在的工作打下了牢固的基礎,。同時培訓中涉及到了其他專業(yè)的知識，在與新同事的交流討論中漸漸解開了疑惑,。由于培訓期間的認真學習,，我在考試中取得了令人滿意的成績,。

2、加強自身學習,，盡快掌握所需技能

在培訓的兩個月時間里,，我還利用業(yè)余時間對科室的部分產品進行了細致的學習。在某某老師的細心指導下,，我和新同事一起對某某系列裝置的各項功能進行了全面熟悉和測試,。這個過程中某某老師的指導對我的幫助很大，他善于讓我們自己去發(fā)現問題,，然后自己尋找問題的答案,，并在適當的時候給予正確的指導，因此培養(yǎng)了我獨立發(fā)現問題解決問題的能力,，對我后期的工作影響很大。正是這兩個月業(yè)余時間的自主學習,，讓我很快熟悉了自己今后需要掌握的技能和知識,，為之后測試工作的展開打下了基礎,。

3、裝置功能測試及文檔整理

培訓過后的第一項任務是某某裝置和某某操作箱的功能測試及文檔整理,，因為這一批次的裝置數量較少，因此每臺裝置都由我進行全面測試,，當然這個過程中不可缺少嵌入式技術室同事的協(xié)助,。另外，兩種型號裝置的調試檢驗文件的整理也是一項非常繁重的任務,。文字工作要求細致認真,，稍有差錯就會影響以后批量生產過程中的調試檢驗工作。在文檔整理的過程中,，我虛心請教孫某某老師,，他嚴謹細致的工作作風對我產生了很大影響，在孫老師的幫助下,，我按時完成了文檔的整理工作,。

隨后的某某裝置的測試讓我感覺緊張又刺激，我再次感受到書本上的知識應用到實際設計,、生產中的新鮮感,，知識不再只是書本上的文字和腦海里的邏輯，而是看得見摸得著的產品,，可以為生產生活創(chuàng)造價值的實物,。在測試過程中，我發(fā)現了各種各樣的問題,，有些是軟件方面的小瑕疵,，有些是軟件和裝置顯示的不匹配，都及時做了記錄,，并和同事,、老師交流。自己事先編寫的測試記錄在測試過程中起到了十分重要的`指導作用,，它就像一個導航儀,，告訴我每一步該怎么走，不會漏掉任何一個步驟,，也不會漏測任何一個功能,。在緊張有序的節(jié)奏中,，我按時完成了第一階段的測試任務,。

三個月來,，我本著積極認真的態(tài)度,，能夠按時保質地完成各個階段的工作任務，但其中也存在一些問題：

第一,，理論知識的深度不夠,，雖然繼電保護方面的知識掌握不錯,，但微機實現方面的知識有待加強,，尤其是各種微機算法及其在不同保護功能中的應用。

第二,，需要培養(yǎng)細致耐心的工作態(tài)度,，與科室有多年工作經驗的前輩相比，我深刻感受到我們的工作再細致也不為過,，這取決于我們對裝置性能的高要求,，更取決于客戶對電力系統(tǒng)運行安全性的高要求。

第三,，軟件方面知識需要熟悉,，因為有c語言基礎，因此對源碼可以進行基本的閱讀,，但距離全面了解裝置的軟件算法還有一定距離,。

總結起來，這三個月的工作更多地是一種學習過程,，學習知識技能,，學習為人處世，學習工作態(tài)度,，而公司展現給我的是一個包容并蓄,、知識共享、寬松自由的工作環(huán)境,，這讓我在這里的工作感到十分的舒適和快樂,。我也會不斷學習不斷提高,，讓自己成為更有價值的人，更好地完成自己的工作,。

入職月度工作總結篇六

自從畢業(yè)以來已經進入理縣星河電力有限責任公司三個多月了,，來到理縣星河電力有限責任公司這個大家庭里，我從一個懵懂的大學畢業(yè)生慢慢走向了工作的崗位的理縣星河電力有限責任公司人,。在這人生的成長路上,，單位的領導和同事，特別是帶我的師父給了我很大的幫助,。在電力企業(yè)的教育不同于在學校的教育,，電力企業(yè)更注重安全和效率，更加關注個人的技能和辦事能力,，因此在單位的這三個月中,，我不僅學習到了更多實際的職業(yè)技能，而且在逐漸的提高自己的辦事能力和為人處世能力,。雖然取得了一些進步,，但是由于經驗的缺乏以及工作技能的不足，還有很多需要改進的地方,。下面是從工作中取得的成績，工作中的不足和以后的改進措施等方面對這三個月的工作進行總結,。

剛從大學進入工作的我深感自己工作技能和工作經驗的缺乏,，于是就保持了在學校里認真專研，勤奮苦學的作風,，再加上師父以及同事的幫助,，我取得了很大的進步。在我們剛入職的.時候,，部門就為我們新員工制定了培養(yǎng)計劃,，由于自己以前沒有真正接觸過電廠方面的知識,我就通過努力學習理縣電廠《運規(guī)知識》及在網上的學習，已經對電廠的整個運行流程有一個大致的了解,，在學習中邊學習實際操作,，基本完成了培養(yǎng)計劃項目的任務。第一個月的學習中,，我學習了華電國際《電業(yè)安全作業(yè)規(guī)程》,，學習了華電國際以及理縣星河電力有限責任公司和各項生產管理制度、文件,，學習了理縣電廠生產,、管理流程；第二個月的學習中,，我熟悉了理縣電廠廠內設備位置,，根據理縣電廠《運行規(guī)程》熟悉電廠設備運行參數和運行限額,。掌握了理縣電廠設備的結構、作用以及操作以方法和注意事項,。熟悉了運行監(jiān)視,、巡視檢查設備的要求、項目,、方法和流程,。掌握了理縣電廠主接線系統(tǒng)圖，了解電廠與系統(tǒng)的聯(lián)接運行情況,。熟悉400ｖ理縣電廠廠用電接線各運行方式,，供電網絡、主要負荷及各動力屏的負荷,。熟悉圖紙的查看,、分析；第三個月的學習中,，我掌握與電網調度通訊聯(lián)系方法,，做到相互禮貌通話，做到工作上的溝通,，并做好相關的記錄工作,。同時掌握了理縣電廠各項定期工作。在學校一般是被動的學習,，并且很難把所學到的理論知識用于實踐,，而在單位我變被動學習成主動的去學習，去掌握技能,，并且可以把學到的知識隨時的用于實踐,，大大提高的針對性和效率。在進入單位的這三個月,，我不僅在職業(yè)技能學習上取得了進步,，而且在思想上對于職業(yè)的學習也取得了進步。

雖然三個月的時間一直在努力,，但是工作中還是有不盡人意的地方,，也存在一些不足。這三個月主要的任務是自我學習,，提高自己的工作和處事能力,。在工作中最大的不足就是缺乏溝通與交流，沒有利用公司提供的資源,，與師父和同事缺少交流,，導致了學習效率不高，既浪費了一些時間，又消耗了不必要的精力,。另一個不足就是在團隊中缺乏自信,，不能夠在團隊中充分展現自己，沒有把自己的所學或是才能發(fā)揮出來,。從現在看來,，這些不足將極大地影響以后的工作與生活，所以針對不足,，我將在以后的工作中采取下面的的措施來彌補不足,，克服缺點，提高自己,。

首先學習成功人士的7個高效習慣,，積極主動的去學習，不僅向書本學習,，更要向有經驗的領導和同事學習,，在學習中提高自己的溝通和表達能力，在工作中勇于承擔責任,，并且勇于展現自己,。其次根據條件制定可行的計劃，把自己的工作目標文字化,，把壓力變成學習的動力,，提高總自己的技術水平，在技術中交流并展現自己,。最后有意識的培養(yǎng)自己的團隊合作精神,，多多與團隊的隊友交流，在溝通中學會善于傾聽,，在溝通中學習，并在溝通中表達與表現自己,。

三個月轉眼即逝,，我的職業(yè)生涯也漸漸步入正軌，活到老學到老,，需要學習的東西還有很多,，吾將上下而求索，同時感謝理縣星河電力有限責任公司為我提供的成長和發(fā)展的平臺,。

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20xx年xx月xx日

入職月度工作總結篇七

高效,、專業(yè)，團隊中的每個成員都為了公司快速,、健康發(fā)展這個大目

標,，貢獻著自己的光和熱，我深深地被每位同仁高漲的工作熱情所吸引，我很榮幸能成為這樣一個團隊中的一員,，希望在以后工作中能利用自己的專業(yè)知識,、工作經驗與團隊一同為迎來__公司更大的發(fā)展做出應有的貢獻，與__公司一起成長,。

人們常說入職培訓是展示一個企業(yè)形象的最佳時機,，我在__公司深有體會，面對人事專員全面,、細致的培訓,，我被x公司的企業(yè)文化所吸引，我了解到__公司成立于20xx年_月_日,，系__集團和__公司共同投資組建之企業(yè),。__公司以誠信做好每一個細節(jié)，樹立創(chuàng)一流服務的企業(yè)精神,。

除此之外,，人事專員還對公司規(guī)章制度、用人理念,、人事管理等做了詳細介紹,，我發(fā)現__公司之所以能如此的高效發(fā)展，是源于良好的企業(yè)文化和嚴格的制度保障,，公司能如此有條不紊的運行,，都是依靠每位員工嚴格按照公司的各項流程開展工作，才得以實現的,。大家不會像無頭的蒼蠅,，到處亂撞，這樣既節(jié)省了時間,、精力,，又提高了效率，我覺得這是我在以后開展工作中應該時刻注意并嚴格遵循的,。

在入職培訓后,，我接受了公司三級安全教育，安全培訓專員結合公司的實際生產作業(yè)環(huán)境,，做了專業(yè)的培訓,，我感覺__公司雖說在第-1-頁共3頁公司經營業(yè)務上不同于我上家任職的石化倉儲公司，但是我發(fā)現安全管理同樣受到了高度重視,，這完全取決于公司領導層的重視,，這充分證明了公司領導對員工的關懷，在日常工作中,，只有具備安全生產環(huán)境才能讓每位員工安心地投入工作,，進而企業(yè)才能獲得更大的效益,。

“安全時刻記心中”這將會是我以后進行工作的行為準則。

最后是接受__基礎知識培訓,，其實當初我知道還有這個培訓時,，

很是吃驚，我覺得這種培訓對于我這個崗位意義不是太大,，但是經過培訓部老師的耐心講解,，我發(fā)現我的想法是錯誤的，這個培訓是一次深入了解企業(yè)文化的好機會,。通過老師的.講解,，我了解了這個過程是艱辛的，需要很多人付出心血,。無論任何事物發(fā)展路途中不可能一帆風順,，會遇到各種困難，關鍵是看你有沒有勇氣迎難而上,，只有克服險阻,，才能勇攀高峰，通過本次培訓,，不僅讓我深刻地了解了公司文化,，還同樣激勵我在以后工作中努力鉆研，讓自己的專業(yè)技能更上一層樓,，為公司發(fā)展貢獻更多力量,。

共3頁電維護人員的預防性維修提出更高的挑戰(zhàn)，所以日常設備點檢,、維修能力應進一步提升,。例如，高壓清洗機,，我公司現有3臺此類設備,，屬于使用頻率較高的設備，為保證__出貨的及時性,，不影響公司服務質量,，保障這類設備的運行完好率，就是日常工作中的重點,。

雖然剛剛入職不久，但是被公司良好的企業(yè)氛圍所影響,，相信自己會較快的融入到這個新團隊中,，在以后的工作中我將繼續(xù)努力，讓__公司的機電維護工作水平再上一個新的臺階,。

入職月度工作總結篇八

不知不覺中,，我來到三力本諾已經三月有余，在這三個月里我自己也切身感覺到了自己身上發(fā)生的變化，從思想上,，剛入職時由于新環(huán)境產生的不安現在已經非常的踏實;從工作方式方法上,，由純粹的安裝服務行業(yè)的工作方式向生產行業(yè)的工作方式轉變。自己也越來越享受現在的工作氛圍,。

作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工,，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經驗，但剛進入公司,，難免有不少壓力,。

一、每個人進入一個新的環(huán)境都有一個或長或短的適應過程,，而且這是我自己從學校畢業(yè)后第一次換工作,，挑戰(zhàn)新的環(huán)境，難免適應能力會有所欠缺,。周圍同事相處融洽的工作環(huán)境以及對我的幫助,，帶我去各車間了解生產設備及工藝流程,，以便盡快的熟悉工作。部門領導給我找了一些設備及工藝流程的圖紙來熟悉學習,，以便自己盡快的達到工作要求。我渴望學習,，現在是非常難得的機遇,，令自己欣喜地是自己正朝著正確的人生方向努力，就這一點就能讓自己勇敢面對未來的各種困難,，我相信自己能做的到,。

二、自己之前也有三年之余的工作經驗,，但是那是在完全的施工服務行業(yè),，與現在的工作方式還是有很大的差距，之前三年的時間自己一直接觸的設備及工藝管線施工管理,，并且材料以碳鋼為主,。來到三力本諾以后自己就像井底之蛙躍入了知識的海洋，視野一下變得無限的寬廣,，也因此看到了人生的方向,。當然壓力也隨之而來，之前接觸的設備如塔,、換熱器,，壓力管道等都是靜設備，而且材料單一,，工作重復率高,，自然學到的東西以及積累的經驗有很大的局限性?，F在卻不一樣，工作內容更加的豐富,，不僅有以前的靜設備,，還有很多像泵、離心機,、壓縮機,、各種攪拌、冷凍機等動設備,。材料上不局限于碳鋼,，還有各種塑料設備和管線，搪玻璃,，玻璃鋼,，各種內襯管，各種材料的性能及使用,，另外還有設備的選型以及工藝流程中各種設備的位置和工藝管道的走向確定,，日常的管理工作等等都需要自己盡快的'去了解，熟悉,，直到掌握,。為了能讓自己盡早進入工作狀態(tài)和適應工作環(huán)境，達到工作要求,，在工作中要不斷地學習,，有問題及時請教領導、同事,，工作之余積極學習工作所需要的各項專業(yè)知識,，努力提高自己的工作能力及業(yè)務水平。

三個月下來,，入職之初公司的工作方式和以前的巨大差距,，剛開始自己并未意識到，還好有部門領導不時地善意提醒和指導關懷,，部門同事平時無私幫助,，讓自己有了質的改變，當然工作中還會有很多問題需要自己勇敢的面對,。我不怕問題,，有問題才會有進步，有壓力才會更成熟,。

經過這三個月的工作學習才發(fā)現工作經驗真是一種無形的巨大的財富,，對每個人是這樣，對一個公司更是這樣,。當然這種財富需要時間的積累,，但如果一個人可以注意到平時的一些工作細節(jié)，虛心的向前輩學習,，那么同樣的時間里經驗的積累會更快,，對公司的發(fā)展壯大做的貢獻就更多，公司對你的回報也會很客觀,，顯然公司和個人的發(fā)展是休戚相關的,。在這種經驗的積累上，我希望我能做的很好,，而且現在就是很好的機會,，部門領導就是一位很是值得我們年輕人虛心請教的老師，感謝三力本諾給了我這么一個很好的學習機會,，這將會是我人生中很重要的一段工作經歷,。

三個月的工作時間還是有些短暫，不能給公司提出具有建設性建議讓自己覺得有些慚愧,。不過有一句話應該是每個公司發(fā)展壯大的“法寶”,，那就是——細節(jié)決定成敗，注重細節(jié)可以提高工作效率,，可以避免安全隱患,，可以降低設備破損率，可以提高公司的經濟效益,。公司的每位員工都應該向“細節(jié)”看齊,，公司也會做的更好，對公司的未來充滿信心!

入職月度工作總結篇九

轉眼間我進入公司已三個多月了,，非常感謝上級領導能給我這個實現自我,、提升自我的機會和培訓部所有同事的關心和幫助。在安踏的三個多月的時間就像發(fā)生在昨天,，因為每一天的工作都感到很充實,。以下是我從三個階段對工作進行的總結。

第一階段：自認渾身本領無處發(fā)揮,，有些灰心,。

進入公司前我的愿景很清晰將在外資企業(yè)學到的前沿生產管理技術來發(fā)展民族企業(yè)。現實中原來為之自豪的工作經驗,，卻成了工作的累贅,；原來做的工作是以一線生產為主，現在的要以管理人員為主,，沒有發(fā)揮自己的特長,，心中很是喪氣，工作一度陷入低靡狀態(tài),。多謝每次適當的時候主管的指引和鼓勵,，讓我清楚認識到公司的和工作的方向,，讓我更快融入了團隊。

第二階段：進入工作狀態(tài)

經過一個月的團隊磨合,，上級也給了我們培訓部更高的要求：要更快成長,，扮演更重要的'角色，發(fā)揮我們的培訓職能,。此刻團隊間靈感不斷,，如做雜志、圖片,、dv等多媒體的形式從多個角度來吸引受眾,。有了靈感就要去實現，但這些都需要電腦知識來輔助：平面設計,、線性與非線性視頻編輯方面的知識,，需要學習大量設計軟件，如photoshop,、coreldraw,、premiere、flash等,，這些對我來說是最喜歡的,，又是陌生的，在一段學習后還是對自己說：這是不可能的,，實在難了,，這不是我的特長……最后吳總的話對我觸動很大：“沒有什么不可能、目標就是最專業(yè)的……”后來我又網上找了一些視頻資料,，經過不懈學習終于拿下了,。這幾個軟件對接下來的工作幫助很大。

第三階段：工作效率加速

和大家常時間的一起工作,，我逐漸融入我們的團隊,、融入安踏企業(yè)文化的氛圍。對工作也有新的理解,，不論在技能,、心態(tài)方面均已得到提升，課程開發(fā)與課程實施均有全方位的學習與掌控,，適應本職工作已達穩(wěn)定階段,。

俗話說：江山易改，本性難移,，易的是改變一時行為,，難的是改變一種習慣。在安踏的三個月，改變了我許多習慣：,、學習方式,、生活方式……這些都是我的進步，將是我人生財富的一部分,。沒有入公司以前,，我總覺得自己像溫水中的青蛙，在安逸的環(huán)境浪費生命,，當意識到這一切我就開始努力拼搏，現在我要在適合自己的水域搏出個未來,！為公司發(fā)展助益,！

入職月度工作總結篇十

自從畢業(yè)以來已經進入x縣xx有限責任公司三個多月了，來到_縣xx有限責任公司這個大家庭里,，我從一個懵懂的大學畢業(yè)生慢慢走向了工作的崗位的_縣xx有限責任公司人,。在這人生的成長路上，單位的領導和同事,，特別是帶我的師父給了我很大的幫助,。在電力企業(yè)的教育不同于在學校的教育，電力企業(yè)更注重安全和效率,，更加關注個人的技能和辦事能力,，因此在單位的這三個月中，我不僅學習到了更多實際的職業(yè)技能,，而且在逐漸的提高自己的辦事能力和為人處世能力,。雖然取得了一些進步，但是由于經驗的缺乏以及工作技能的不足,，還有很多需要改進的地方,。下面是從工作中取得的成績，工作中的不足和以后的改進措施等方面對這三個月的工作進行總結,。

剛從大學進入工作的我深感自己工作技能和工作經驗的缺乏,，于是就保持了在學校里認真專研，勤奮苦學的作風,，再加上師父以及同事的幫助,，我取得了很大的進步。在我們剛入職的時候,，部門就為我們新員工制定了培養(yǎng)計劃,，由于自己以前沒有真正接觸過電廠方面的知識，我就通過努力學習_縣電廠《運規(guī)知識》及在網上的學習,，已經對電廠的整個運行流程有一個大致的了解,，在學習中邊學習實際操作，基本完成了培養(yǎng)計劃項目的任務,。第一個月的學習中,，我學習了__國際《電業(yè)安全作業(yè)規(guī)程》,，學習了xx國際以及x縣xx有限責任公司和各項生產管理制度、文件,，學習了x縣電廠生產,、管理流程；第二個月的學習中,，我熟悉了_x縣電廠廠內設備位置,，根據_縣電廠《運行規(guī)程》熟悉電廠設備運行參數和運行限額。掌握了x縣電廠設備的結構,、作用以及操作以方法和注意事項,。熟悉了運行監(jiān)視、巡視檢查設備的要求,、項目,、方法和流程。掌握了_縣電廠主接線系統(tǒng)圖,，了解電廠與系統(tǒng)的聯(lián)接運行情況,。熟悉400v_縣電廠廠用電接線各運行方式，供電網絡,、主要負荷及各動力屏的負荷,。熟悉圖紙的查看、分析,；第三個月的學習中,，我掌握與電網調度通訊聯(lián)系方法，做到相互禮貌通話,，做到工作上的溝通,，并做好相關的記錄工作。同時掌握了x縣電廠各項定期工作,。在學校一般是被動的學習,，并且很難把所學到的理論知識用于實踐，而在單位我變被動學習成主動的去學習,，去掌握技能,，并且可以把學到的知識隨時的用于實踐，大大提高的針對性和效率,。在進入單位的這三個月,，我不僅在職業(yè)技能學習上取得了進步，而且在思想上對于職業(yè)的學習也取得了進步,。

雖然三個月的時間一直在努力,，但是工作中還是有不盡人意的地方，也存在一些不足。這三個月主要的任務是自我學習,，提高自己的工作和處事能力,。在工作中的不足就是缺乏溝通與交流，沒有利用公司提供的資源,，與師父和同事缺少交流,，導致了學習效率不高，既浪費了一些時間,，又消耗了不必要的精力,。另一個不足就是在團隊中缺乏自信，不能夠在團隊中充分展現自己,，沒有把自己的所學或是才能發(fā)揮出來,。從現在看來，這些不足將極大地影響以后的工作與生活,，所以針對不足，我將在以后的工作中采取下面的的措施來彌補不足,，克服缺點,，提高自己。

首先學習成功人士的7個高效習慣,，積極主動的去學習,，不僅向書本學習，更要向有經驗的領導和同事學習,，在學習中提高自己的溝通和表達能力,，在工作中勇于承擔責任，并且勇于展現自己,。其次根據條件制定可行的計劃,，把自己的工作目標文字化，把壓力變成學習的動力,，提高總自己的技術水平,，在技術中交流并展現自己。最后有意識的培養(yǎng)自己的團隊合作精神,，多多與團隊的隊友交流,，在溝通中學會善于傾聽，在溝通中學習,，并在溝通中表達與表現自己,。

三個月轉眼即逝，我的職業(yè)生涯也漸漸步入正軌,，活到老學到老,，需要學習的東西還有很多，吾將上下而求索，同時感謝x縣xx有限責任公司為我提供的成長和發(fā)展的平臺,。

入職月度工作總結篇十一

不知不覺在公司工作三個月了,，回想這三個月的時間來公司領導和同事們的關懷下，現在的我已變的成熟穩(wěn)重,。我的本職工作是財務會計和出納,。在公司領導的關心和幫助下，通過三個月的學習,，我已熟悉了公司的整個操作流程,，現將三個月來的工作情況總結如下。

辦公室是公司運轉的一個重要樞紐部門,，對公司內外的許多工作進行協(xié)調,、溝通，做到上情下達,，這就決定了辦公室工作繁雜的特點,。每天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理,，并且通常比較緊急,，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務占用了很多工作時間,，經常是忙忙碌碌的一天下來,，原本計劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤,，今日欠了帳,，明天還會有其他工作要去處理，因此,，我經常利用休息時間來進行補課,，把一些文字工作帶回家去寫。

辦公室人手少,，工作量大,，特別是公司會務工作較多，這就需要部門員工團結協(xié)作,。在這三個月里,，遇到各類活動和會議，我都積極配合做好會務工作,，與部門同事心往一處想,，勁往一處使，不會計較干得多,，干得少,，只希望把活動圓滿完成,。

今年是公司的效益與服務年，而辦公室就是個服務性質的部門,，我認真做好各項服務工作,，以保障工作的正常開展。部門之間遇到其他同事來查閱文件或是調閱電子文檔,，我都會及時辦妥;下屬機構遇到相關問題來咨詢或者要求幫助,，我都會第一時間解答和解決。以一顆真誠的心去為大家服務,。

一個月來,，我主要完成了一下工作：

1、公司各類文件的收發(fā),、登記,、分遞和督辦工作;

公司資料的管理、存檔工作;

公司公章,、印鑒的管理;

每月25號之前向主管局上報上月辦公用品和辦公用品的采購計劃;

下屬各公司上半年度報告的收集,、整理、匯編和存檔工作;

辦公用品的管理,、維護和維修工作;

對公司內耗,、辦公用品的管理，維護辦公設備的正常運行;

對公司辦公用品的管理,，做到以舊換新;

辦公用品發(fā)放，做好領用登記,。

2,、公司印章的管理工作。辦公室在上個月完成了較大量的用章登記管理工作;公司資料的收集,、整理和歸檔工作,。

3、會議安排,、會議記錄等工作,。

會議召集后做好會議的整理、匯總,、存檔工作,。

工作中，我時有一點粗心的毛病,，對于工作馬虎了事,，心中想的就是沒有細節(jié)，經常把工作做完沒有到位,，就把材料弄丟了,，不知道要做什么,，導致自己的工作不能達到預期的效果。

下一步的工作打算：

針對以上的不足,，我對下一步工作做出以下計劃：

一),、加強自身學習，提高業(yè)務理論水平,。

二),、認真做好本職工作，提高工作效率,。

三),、做好辦公用品的管理工作。

四),、加強與其他部門的溝通,。

在新的xx年里，我會繼續(xù)努力,，多向其他同事學習,，取長補短，不斷完善自己各方面能力,。

以上的是我20xx年的工作總結,，有不足之處還請各位領導多提出批評與指正，我會虛心接受,，以更加飽滿的工作熱情投入到工作中,，努力完成自己的工作，做好自己的本職工作!

入職月度工作總結篇十二

時間一晃而過,，轉眼間來公司已經三個月了,。在這一段時間里，自己努力了不少,，同時也進步了不少,。學到了以前很多沒有的東西，我想這不僅是工作,，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會,。從這一階段來看，發(fā)現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來,，在領導和同事的悉心關懷下,，通過自身不懈的努力，我已漸漸的適應了周圍的工作環(huán)境,，對工作也逐漸進入了狀態(tài),。

在這三個月的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,，雖然附出的勞動沒有得到結果,，很多次對我的打擊也不小,，但我相信，付出總會有回報的,，努力了就會有希望,，不努力就一定不會有希望，成功是給有準備的人,。

在公司各位領導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務,，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎,，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

銷售心得：

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解,，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任,。

當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性解對手產品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢,。

缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足,，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判要引導客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察。

工作總結：

因為所學專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識,，及銷售人員的相關知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要,，的方式就是加強學習,。

我深知理財銷售顧問是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作,。作為理財銷售銷售顧問,，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面,，所有這些都是理財銷售不可推卸的職責。要做一名合格的理財銷售顧問,，首先要熟悉業(yè)務知識,，進入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力一步一個腳印,，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事,。認真對待,，及時辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。

2、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之,，在工作中,，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大,，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。

三個月轉眼即逝，我的職業(yè)生涯也漸漸步入正軌,，活到老學到老,，需要學習的東西還有很多，吾將上下而求索,，同時感謝公司為我提供的成長和發(fā)展的平臺,。

入職月度工作總結篇十三

三個月的工作已經結束，這段時間我做個總結,，也是對自己一些缺點的糾正,，我也相信這對我個人能力是有幫助的。

進入公司的時候,，我也是認真的做好了相關的工作的準備,，雖然我的工作能力還是有些提高的，但是這些都是我需要去做好的,，我也是知道有些事情是需要去落實好好的,，三個月下來我也是感覺自己有了一個非常大的進步，當然作為新人我也是感覺自己需要進一步的去做好,，在平時的生活當中,，我也是做的比較認真的，我能力是不是很好的,，這也是我需要努力去調整好好的,，這對我個人能力也是一個考驗，我也一定會去調整好的,，在這方面我感覺我是需要繼續(xù)去落實好的,，作為新人一開始我也是感覺非常的吃力，我也是感覺有些事情是應該繼續(xù)去調整好的,，這也是我需要做好的事情,，以下幾點是我應該要去做好的。

作為新人我也是有些事情是應該要去落實好的,，三個月下來我認真的做的不是太好,，但是我也是深刻的意識到了自己在這方面的不足，以后我也會去糾正這一點的,，在工作當中我也是能夠去落實好的,，這也是我對自己的要求,。

三個月來我的工作是比較快,，我也是深刻的意識到了這一點，我也是感覺這是我應該要去落實好的,，也希望能夠把這份細致的工作落到實處,，雖然三個月的試用期工作也是已經結束了,，但是我也一定會繼續(xù)去調整好自己的心態(tài)，在這方面我也是感覺自己有些力不從心,，我需要去落實好的,，這三個月來我也是感覺自己進步很大，三個月來我也是有一些做的不夠好的地方,，這是我需要去糾正的事物,，我也是對這三個月來工作非常用心的，我也一定會好好的去調整好的,，讓自己能夠在接下來的工作當中做的.更好,，這也是我應該要去做好的。

在工作當中我也是做出了一番好的成績,，我也一定會讓自己繼續(xù)去做好的,，我也相信自己能夠得到認可，在三個月來的工作當中,，我也是感觸很大,，三個月來，我也是一直做的比較認真的,，這也是我應該要去思考的,，在這個過程當中的工作當中我是深有感觸，在這方面我也是做的比較認真的,，在這樣的環(huán)境下面我也是感覺自己有一些需要去調整好的,，我希望能夠讓自己接觸的更多，在這方面我也一定會繼續(xù)去做好相關的職責,，在這方面我也一定會認真落實好的,，在這方面我也是做出了很多的調整，以后我也一定會讓自己認清楚這些細節(jié)的,，讓自己更加的努力去把工作做到,。

入職月度工作總結篇十四

至今入職已一個月了，對于我來說,，與其說是年度工作總結,，還不如說是月度工作心得。關于這份總結,，我不想用太多過于華麗的語言來書寫,，那樣的寫法讓人覺得過于虛浮，不切實際,，我只想用最質樸的語句來表達,，我這一個半月以來的所感、所想。

剛來到公司,，對于一切都是那么未知,，看見一個個陌生的面孔，心里真的有點忐忑,，不知道大家都是什么性情,，容不容易相處，但是這種感覺,，很快就消失了,，大家相仿的年紀，熱情開朗的性格,，和諧工作的氛圍,，很快就感染了我，讓我愉快的投入了工作之中,。

換了新的環(huán)境,，就意味著和以前工作的模式不一樣了，工作的內容也是千差萬別,，我認為作為一個好的員工,，最應該做的就是拋棄固有的工作模式，以最快的姿態(tài)投入到新的工作中去,。

我的新工作,，對于我來說真的是"新"，所做的內容,，也幾乎是從前不曾接觸的東西,，不能說一竅不通，但也頂多是略知一二,。因為建筑業(yè)是我從踏入校門到踏出校門都不曾接觸過的行業(yè),，對于里面的運作也是聞所未聞，好多術語我也是來到這里之后才開始慢慢知曉,，多虧同事和領導的細心指導,，我才一點點的深入我的工作，否則真的感覺自己像個無頭蒼蠅一樣，亂飛亂撞,，必然會走很多彎路,。

既然不懂的東西太多,，就要比其他人還要專心、努力,，俗話說好記性不如爛筆頭，我把每一步需要做的工作，都寫成筆記,，這樣相同的工作就不會出現錯漏,。日常的工作,，我會事先做好統(tǒng)籌安排,，這樣工作就會有條不紊的進行下去。

雖然工作才剛剛開始,，但是我要做的卻有很多,，公司在發(fā)展中，這就需要我們全體員工共同努力,，來豐富和完善公司的運營模式和管理機制,。

首先，我需要做的就是建立起公司的人員檔案,，構建起人員結構花名冊,，制定相關的制度，合理規(guī)避用人風險,，將公司一些不太健全的規(guī)章制度逐步進行完善,。

其次，隨著工作的深入,，我會發(fā)揮我人力資源專業(yè)的專長,，幫助領導分擔一些人員招聘方面的工作，包括發(fā)布招聘信息,，預約人員面試等這些招聘的前序工作,，讓領導不在這些小事上費神。我會逐步擬定季度或年度的招聘計劃,，匯總各個部門所急需和待需的人才,，利用現有的資源，發(fā)布招聘信息,，進行招聘工作,。

再次,，利用現有的資源，請各部門負責人配合,，逐步建立起各個部門每個人員的崗位說明書,，明確各自分工，把工作逐項分解,，落實到人,，逐步擺脫一個工作誰都干，但誰都不精的狀況,，讓工作形成模塊,，每個人負責自己的模塊,，這樣就不會出現工作雜而亂,，過程遺漏，沒人負責的局面,。

以上就是我這一個半月以來的一點感想和領悟,，在未來的工作中,，我會更加積極努力的完善自己的工作,，使自己的自身價值更完美的展現,。

入職月度工作總結篇十五

20xx年3月28日入職昆明xx以來,，已經一個月了,，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯,，但是工作方面的收獲很多,，這與領導與同事們的幫助是分不開的,。

入職昆明xx的一個多月時間里,，生活緊張，但又有秩序,。剛進入公司,，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解,；信心來自了解,，要了解電工和照明這個行業(yè),，了解公司，了解產品,；朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程,，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長！很榮幸能加入公司,，在領導和同事以及客戶的幫助中能夠成長,；很感謝領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我最好的老師,，通過學習他們的經驗和知識,，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手,，一定要多學,，多看,，多做事！

這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現自己的才能,，剛剛進公司的前幾天,，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程,，現在的我基本上可以從尋找客戶,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項,，都能進可能地進行分析,，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務,，自己本來就是個耐不住寂寞的人,，喜歡與人打交道，喜歡社交,；看大家從不認識到認識,，最后成為朋友,；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程,，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情,！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的,，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店,，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經銷商,，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓,，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷,，還有華洋家具廣場等,，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質,，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

銷售的第一產品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識,，這與自己本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識，才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程,。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己！

業(yè)務員的誘惑有很多,，剛進公司就犯了嚴重的錯誤,，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品,，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎,，給于我改過從新的機會，人要想在行業(yè)中有沉淀,，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作,，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司,、對客戶,、對自己的責任感,，積極、熱情,、認真地對待每一天,！做到責任和職業(yè)道德。

現在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結,，不斷的完善，不斷加強?，F在自己對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

人品永遠是第一位的,，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智,，大勝靠德,，認真做事，誠信做人,。

其實業(yè)務工作就是一種態(tài)度,。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題,。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠,。趁現在年輕多學點東西、多做點事情,，不要枉費人生,。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長,！

我認為業(yè)務絕對不是無業(yè)可務而是：業(yè)精于勤于實于務。