計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

汽車銷售計劃 汽車銷售計劃和目標篇一

2,、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞、及時處理,，如：圖紙、ppap信息反饋等等,；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同、運輸聲明,、原產(chǎn)地證等等,。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通,。

5,、參與公司新產(chǎn)品項目的`生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤,。

6,、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細,，并和財務對帳。

7,、向國外客戶催要應付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時回款,，對未達帳項積極負責。

汽車銷售計劃 汽車銷售計劃和目標篇二

新的一年到了,，我也給自已制定了新的工作計劃,，希望在新的一年里,，公司不斷發(fā)展，自已不斷進步,。

努力完成領導給予的當月銷售計劃,、目標

管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡：

1,、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2,、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況,。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部,。隨時處理展廳突發(fā)情況,，必要時上報銷售經(jīng)理。

3,、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗,，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任,。隨時查看銷售人員在展廳的紀律,。

4、銷售人員的日常工作,，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促,，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調(diào),，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等,。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經(jīng)理,。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經(jīng)理,。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度,。

5,、員工請假處理，準假具體安排辦法制度,。

1,、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等,。

2、在銷售人員不值班的情況下,，可以溝通市場部進行外出市場開拓,，由市場部定點,，出外發(fā)單片,。

每天對于銷售人員的交車，資料交接,，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記,。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售；配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議,。

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善,，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通,，他們需求更好的競品信息,，我會想辦法找出好的口述,，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求,，制定相關的培訓材料和計劃,！初步定在每天早晨培訓閑置組,。

增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固,，推進對新客戶,、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款,，及時進行督促和控制,。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高,。銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上,，對新客戶的開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶,，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā),，合理的利用出差時間。

汽車銷售計劃 汽車銷售計劃和目標篇三

根據(jù)目前的銷售比例,，展廳銷售占了公司整體銷量的80%,，展廳管理就顯的特別重要，保持展廳銷量的穩(wěn)定增長,，是確保公司整體銷量的重要環(huán)節(jié),。

上饒運通銷售團隊主要由以前上饒長風的銷售顧問及新進員工構成，對江西運通的管理方式及sgm銷售流程都不甚熟悉,，而且未經(jīng)過系統(tǒng)的培訓,，銷售團隊不成熟。再加上開業(yè)以后,，因市場原因,，銷售情況較好，故對銷售的基礎管理重視不夠,，在淡季是問題顯現(xiàn)比較多,。在展廳管理方面，重點需做好基礎管理工作,，嚴格按照sgm經(jīng)銷商運作手冊及運營線的展廳管理手冊進行自檢,，從銷售顧問的接待流程、接待規(guī)范抓起,，逐步提高銷售顧問的規(guī)范化,。加強三表卡及大智慧的錄入管理，每日檢查銷售顧問的作業(yè),，及時掌握銷售顧問的有望客戶跟進情況,，有效利用三表卡及大智慧這些銷售工具。制作銷售顧問月度分析表格，要求銷售顧問對每月的銷售情況進行分析和總結(jié),，特別是對成交客戶和戰(zhàn)敗客戶的分析,，同時對每月客戶進行有效規(guī)劃，掌握有望客戶信息,，學會對自身工作的合理計劃,，通過有效的分析和計劃來提高對客戶的掌控能力。堅持晨夕會制度,，及時掌握客戶及及訂單情況,，便于根據(jù)實際銷售情況調(diào)整銷售政策。利用展廳工作狀態(tài)表對各項銷售指標進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，并以這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)作為對各項銷售業(yè)務工作的檢驗,，通過對數(shù)據(jù)的分析，及時發(fā)現(xiàn)問題并進行解決,。

附營一直是公司的工作重點,，自公司開業(yè)以來就非常重視附營銷售，制訂了一系列附營業(yè)務流程,，對指導附營業(yè)務起到了很大的作用,。

在裝潢工作方面，提高銷售顧問的裝潢推薦意識,，要求合作的裝潢公司對銷售顧問進行裝潢業(yè)務培訓,，組織推薦話術。同時,，加強對裝潢業(yè)務的管理,，要求裝潢公司每月提供裝潢產(chǎn)品供貨價格的變動情況,，便于對裝潢價格的及時調(diào)整,，使價格更加貼近市場，對裝潢施工質(zhì)量嚴格要求,，建立裝潢質(zhì)量質(zhì)檢流程,，將裝潢投訴控制在較低的范圍內(nèi)。

保險業(yè)務,，加強與各保險公司的業(yè)務聯(lián)系,，確保拿到最優(yōu)惠的保險代理政策，同時配合售后做好保險理賠工作,，做好保險的售后服務,，樹立公司保險業(yè)務的服務優(yōu)勢，提高保險推薦率,。制訂嚴謹?shù)谋ｋU業(yè)務流程,，規(guī)范保險業(yè)務，加強對保險業(yè)務的監(jiān)管。

gmac業(yè)務,，爭取在9月份能直接開展gmac業(yè)務,，確保相關崗位人員的及時到位，并安排好培訓,，使gmac業(yè)務能順利開展,。加強對銷售顧問gmac業(yè)務知識培訓，利用gmac業(yè)務優(yōu)勢繼續(xù)做大車貸這一市場蛋糕,，在12月份將gmac滲透率達到30%,，明年上半年達到40%。同時,，嚴格執(zhí)行公司的gmac業(yè)務流程,，避免不必要的風險。

上饒運通的銷售團隊是一個嶄新的團隊,，銷售顧問普遍未經(jīng)過公司的培訓,，專業(yè)化水平及規(guī)范服務需要提高，而且對江西運通的管理模式需要一個接受過程,。公司自開業(yè)以來,，銷售管理的重點一直以保證銷量穩(wěn)定的同時逐漸提高銷售顧問的各方面水平為主，但在6,、7,、8三月進入市場淡季后，銷售部的很多基礎管理未到位的問題凸顯的比較嚴重,，也在一定程度上影響了銷售任務的完成,。在接下來的時間里，銷售團隊的管理主要由以下幾點入手：

在做好銷售顧問專業(yè)知識和銷售技能培訓,、輔導的同時,，注意對銷售顧問職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，通過與行政部的配合,，在9月份將銷售部的管理重點放在對銷售顧問宣貫運通企業(yè)文化及企業(yè)價值觀上,，提高銷售顧問對公司的認同度。另一方面,，幫助銷售顧問建立職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃,，找到適合自己的職業(yè)發(fā)展方向，樹立正確的職業(yè)觀,。

在10月份,，逐漸安排銷售顧問到江西運通其他公司，特別是南昌別克和雪佛蘭進行短期的參觀學習,，并向銷售顧問宣貫江西運通的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，建立銷售顧問對公司信心，增加員工的歸屬感。

繼續(xù)每月評選銷售部優(yōu)秀員工的同時,，增加其他評選獎項包括每季度的最佳團隊獎,、每季度的銷售冠軍獎、附營冠軍獎,、最佳節(jié)約獎等獎項,，通過精神鼓勵和物質(zhì)獎勵的方式提高銷售顧問的榮譽感，促進銷售顧問各項能力的提高,。

關注銷售團隊人員結(jié)構的合理性,，根據(jù)各個銷售顧問的不同性格特點及個人能力，幫助員工找到自己在團隊中的位置,，同時鼓勵員工發(fā)展自己的特點,，幫助每個顧問形成自己的風格。

建立合理有效的培養(yǎng)和淘汰制度,，建立完善全面的考評體系,，根據(jù)對銷售顧問工作能力、職業(yè)素養(yǎng),、團隊精神,、學習能力等各方面進行綜合考評，對綜合考評優(yōu)秀者進行重點培養(yǎng),，作為銷售主管的人選,，而對綜合考評最差者進行談話，并給予一個月的改進期,，連續(xù)兩月考評最差者進行淘汰,。

每周至少與一名銷售顧問進行談話，了解銷售顧問的工作狀態(tài),、在工作中的困難以及對團隊的看法,，及時掌握銷售顧問的狀態(tài)，保證銷售團隊的穩(wěn)定健康發(fā)展,。

每月最少組織一次團隊活動,，通過團隊活動提供銷售顧問相互溝通的平臺,，解決在工作中無法解決的團隊問題,。同時，緩解工作壓力,，保證工作狀態(tài),。三、培訓計劃

銷售部下半年的培訓計劃將以提高銷售顧問綜合能力為主,，特別是幫助銷售顧問樹立正確的職業(yè)觀及職業(yè)發(fā)展方向,。每月制定培訓計劃前，做好培訓需求調(diào)查，了解銷售顧問目前最需要的幫助,，使得培訓更加貼近實際工作,，培訓后進行培訓反饋調(diào)查，了解培訓的效果,，利用多種多樣的培訓方式,，提高培訓的互動性和趣味性，加強對培訓效果的檢驗和考核,，并將培訓考核結(jié)果記入銷售顧問月度績效考核,。

上饒運通自開業(yè)以來，由于市場營銷專員一直沒有到位,，所以在上半年公司營銷活動沒有進行有效的開展,。8月份公司招聘的市場營銷專員已到崗，針對下半年的市場情況,，增加與營銷專員的溝通,，依托管理公司企劃部及營銷中心的支持，合理利用營銷費用,，加大上饒運通的市場推廣力度,，以提高上饒運通的知名度及提升來店客流。

1,、每月根據(jù)市場情況,，進行一次外展，外展場地根據(jù)實際消費群體進行選擇,。

2,、增加報紙及電視媒體的投放力度，結(jié)合市場需求,，加大gmac業(yè)務的推廣力度,。

3、從10月份開始,，進行上饒主要消費市場的巡展,，計劃10月份進行鄱、余,、萬三縣巡展,，11月份進行玉山巡展，12月進行廣豐巡展,。

4,、每月推出一款重點推廣車型，設計促銷方案,，針對車型進行布置,，促進該車型的銷售,。

5、在11,、12月選擇合適時間,，針對上饒各級政府采購、行政事業(yè)單位及大中型企業(yè)進行公務用車推薦會,。提高針對公務車市場的推薦率,，促進銷售。

6,、根據(jù)展廳格局,，進行有效的布置，突出品牌氛圍,，營造客戶舒適區(qū),，創(chuàng)造客戶購買沖動。

由于以前一直是銷售顧問,，雖然專業(yè)知識較豐富,，在銷售意識及銷售技巧上也有自己的特點，但在上饒運通擔任銷售主管職務以來,，發(fā)現(xiàn)自己在團隊管理及銷售基礎管理上比較缺乏相應的專業(yè)知識,，希望公司能提供參加職業(yè)經(jīng)理人的專業(yè)培訓，提高各方面的管理水平,。需要培訓的項目：團隊管理,、sgm銷售經(jīng)理培訓、營銷管理,、合理安排工作的技巧（提高工作效率）,、展廳管理等。