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裝飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 裝飾公司創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書篇一

1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)

本人在家具行業(yè)20多年,，十分慶幸這一門類的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛,。

2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件

（1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)（長(zhǎng)期從事技術(shù),、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）,。

（2）具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等（決策,、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊,，人員專長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷,、生產(chǎn),、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī)）,，這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。

（3）發(fā)起人（團(tuán)隊(duì)）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力,。

（4）新辦企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱"企業(yè)"）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用,。

（5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國(guó)有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)），其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面,。

（6）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策,，如所得稅減免等。

（7）一個(gè)以核心專長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于"分解結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟,。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的,。做強(qiáng)、做精,、做準(zhǔn)20%,；做好、做妥,、做穩(wěn)80%,，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8。例如工藝制造方面,，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工,，約占20%,，其余80%的加工（含制品）由企業(yè)的購(gòu)買行為支持。購(gòu)買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn),、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn),、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。

（8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對(duì)建設(shè)"學(xué)習(xí)型企業(yè)"有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略）,。

（9）企業(yè)運(yùn)行的方向,，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用,，漸漸實(shí)現(xiàn),。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。

1,、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式,。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入（注冊(cè)資本金）為人民幣60萬(wàn)元,。其中,，國(guó)有股份約為10%，自然人股份約為90%,。

主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn),、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品,、藝術(shù)品制造,、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售,；咨詢服務(wù),；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進(jìn)口原材料）。

2,、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分,。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米,。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績(jī),，上海市區(qū)境內(nèi)）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi),。

3,、經(jīng)營(yíng)理念

4、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況）

特等品率：10%,；一等品率：20%,；合格品率：100%。企業(yè)將在運(yùn)行初期,，貫徹iso9001體系,。貫標(biāo)6個(gè)月后,，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。

產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見"主要經(jīng)營(yíng)范圍",。

其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對(duì)象）的技術(shù),、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì),。

1,、目標(biāo)顧客

新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

1.1單體顧客--指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群,，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買,，是我們主要服務(wù)對(duì)象。

1.2團(tuán)體顧客--指購(gòu)買商品或服務(wù),，以滿足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店,、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客),。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織,。

1.3有特殊需求的顧客--指購(gòu)買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織,、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè)),。

在企業(yè)初期(開業(yè)至18個(gè)月間) 的計(jì)劃銷售額為：65×18＝1080萬(wàn)元。預(yù)測(cè)上述三類顧客群,，分別占企業(yè)銷售總額的：80% (864萬(wàn)元),；15％（162萬(wàn)元）；5％（54萬(wàn)元）,。

2,、顧客需求滿足

以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求,。

以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求,。

以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求,。

以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。

3,、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

新辦企業(yè)的三類顧客群中,，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間,，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源,。

新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn),，參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng),，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái),。參與這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑,。

第一類(單體顧客群分析)

目標(biāo)市場(chǎng)容量(25億-30億元之間)

僅上海地區(qū)每年約有8-10萬(wàn)對(duì)新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭搬遷至新居,，需購(gòu)房或置換950萬(wàn)一1000萬(wàn)平方米。據(jù)調(diào)查顯示,，72％的居民接受的家具價(jià)格為5000-8000元之間,，頸測(cè)每平方米約可帶來(lái)300元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元,?；虬葱禄椤徇w數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì),，也大抵相當(dāng),。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購(gòu)買需求為25億一30億元之向,。

流價(jià)格情況(五件套臥房家具是,；6000-7000元／套)：

據(jù)對(duì)1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件,、大衣櫥,、低柜)為這類顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購(gòu)買主流價(jià)格的顧客為89%,；購(gòu)買高檔國(guó)產(chǎn)家具的為7％(含紅木家具),；購(gòu)買高檔進(jìn)口家具的為4％。

4,、市場(chǎng)前景與優(yōu),、劣勢(shì)分析

1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

1,、企業(yè)第一年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬(wàn)元；第二年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬(wàn)元,，月均銷售65萬(wàn)元,。

2、定價(jià)和銷售渠道

3,、促銷手段

（1）價(jià)格適宜,。

（2）專用銷售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)者在銷售地停留時(shí)問增多,，構(gòu)成慕名(品牌),、停留、討論、異議,、成交的良好過程,。

（3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買行為,、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購(gòu)原則,。

（4）宣傳：售后服務(wù)專用車輛，媒體廣告和軟廣告,，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè)),。

（5）不設(shè)購(gòu)買金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品,。

（6）銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具發(fā)展陳列,，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。

裝飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 裝飾公司創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書篇二

1.1公司

公司名稱：某某裝飾有限責(zé)任公司

注冊(cè)資金：100萬(wàn)元,。

資金來(lái)源：團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬(wàn),，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬(wàn)，長(zhǎng)期借款40萬(wàn),。

公司宗旨：一個(gè)溫馨的家是我們共同的目標(biāo)

公司理念：用心,、細(xì)心、誠(chéng)心,、創(chuàng)新

公司簡(jiǎn)介：某某裝飾有限責(zé)任公司是一家引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理體系后優(yōu)秀人才,，提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì),、施工等一條龍服務(wù)的裝潢公司,，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡,。家庭裝潢為本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù),，公司發(fā)展初期市場(chǎng)為福州市，后期以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn),，加強(qiáng)人才培養(yǎng),，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，以家庭,、門面,、辦公室裝修為主線，爭(zhēng)取承接到更高投資的大型項(xiàng)目,，并取得甲級(jí)資質(zhì)。以建材的銷售為另一主線,，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項(xiàng)目的一副業(yè),。通過付出的誠(chéng)信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑，打造自我的價(jià)值品牌。該投資項(xiàng)目資金投入量少,，回收期快,，利潤(rùn)高，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，該行業(yè)具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.2市場(chǎng)

近幾年來(lái),，我國(guó)的裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn),，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大，因此,，有人說(shuō)裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。但是，在我們看到發(fā)展的同時(shí),，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在,。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料,、以次充好,，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無(wú)證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮,，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低,。較低的市場(chǎng)準(zhǔn)入使大批無(wú)資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù)，爭(zhēng)相采用打折或送禮等手段激烈競(jìng)爭(zhēng),，低價(jià)攬客,。市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮,，同時(shí)也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障,。

在未來(lái)兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場(chǎng)。家裝市場(chǎng)缺乏的是真是能提供裝潢材料,、工程設(shè)計(jì),、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過，具有一定品牌的裝潢公司,。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機(jī)遇,，做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。

1.3投資與財(cái)務(wù)

公司股本結(jié)構(gòu)中,，初期投入資金100萬(wàn),，團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬(wàn),，長(zhǎng)期借款40萬(wàn),。風(fēng)險(xiǎn)投資占30%準(zhǔn)備引入3-5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，為分散風(fēng)險(xiǎn)，提高效益,，合理增加負(fù)債,，優(yōu)化公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。其中40萬(wàn)為長(zhǎng)期借款（銀行貸款年利率為6%左右）,，資金主要用于公司提供裝潢材料,、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù),。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型服務(wù),，是一項(xiàng)投資少，回收快,，收益大的項(xiàng)目,。

前三年估計(jì)盈利100萬(wàn)，以后通過先進(jìn)管理降低成本,，將利潤(rùn)率穩(wěn)定在25%左右,，風(fēng)險(xiǎn)資金在第3—5年撤出。

1.4組織管理

市場(chǎng)部：做好對(duì)外的宣傳工作,，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢(shì),，并及時(shí)向公司反饋信息。

設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案,，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果,，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì),、施工,、材料、設(shè)備等各個(gè)方面,，并熟悉,、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接,，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系,，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí)，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果,。

工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù),，監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行,，狠抓工程進(jìn)度,、質(zhì)量、安全,，以及公司形象,。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建,、整合、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn),。把握好工地材料用量的審核關(guān)，做到不偷工偷料,，不浪費(fèi)材料,。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會(huì)計(jì)與稅收管理,，每個(gè)財(cái)政季度末向副董事長(zhǎng)匯報(bào)本年財(cái)政情況并規(guī)劃下個(gè)季度的財(cái)務(wù)工作,；負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配,；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理,，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。

人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度,，實(shí)施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量,；負(fù)責(zé)人事考核、考查工作,；建立人事檔案資料庫(kù),，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序,，組織定期或不定期的人事考核,、選拔工作；編制勞動(dòng)力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃,。抓好勞動(dòng)力的合理流動(dòng)和安排,。

行政部：負(fù)責(zé)公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員,。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系,。

企劃部：與設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部緊密配合做出有利于公司將來(lái)發(fā)展的策略,。

2.1建筑裝飾行業(yè)相比較于土建,、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小。

雖然近年來(lái)裝飾工程在工程項(xiàng)目中所占的投資比例有所增大,，但是,，由于裝飾工程文化性、藝術(shù)性較強(qiáng),，在同一棟建筑物里也允許不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的單體出現(xiàn),。

2.2裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量，不需要大規(guī)模投資及大型機(jī)具設(shè)備,，入門門檻較低,。最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來(lái)的剩余勞動(dòng)力,，只需要一把鋸子、一柄錘子就可以從事裝飾施工,。即使發(fā)展到今天,，這種狀況依然沒有從根本上得到改變，特別是家裝,。雖然施工管理人員的素質(zhì)有所提高,，但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為主，只不過將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動(dòng)工具,。而從施工技術(shù)的角度上來(lái)看,，施工企業(yè)對(duì)新技術(shù)、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè),，根本無(wú)法擁有自己的核心技術(shù),，形成技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。從目前施工現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)看,，裝飾公司無(wú)論大小,、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒有本質(zhì)上的區(qū)別,。

同時(shí)裝飾施工對(duì)企業(yè)的投資壓力比較小,。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細(xì)，很少有大的空間,，不利于大型機(jī)具設(shè)備的展開,，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機(jī)具，特別是手提式電動(dòng)工具,。機(jī)具的含量在工程成本中所占的比例較小,，更換的頻率也很高，如果是單項(xiàng)工程,，基本上自己就可以解決機(jī)具設(shè)備的問題,，企業(yè)不需要在機(jī)具設(shè)備上進(jìn)行儲(chǔ)備。同時(shí),，由于企業(yè)所承包的裝飾工程標(biāo)段規(guī)模越來(lái)越小,，施工保函的數(shù)額不大，施工前期對(duì)工程款墊付的要求不高,，則不需要大量的資金儲(chǔ)備,。

2.3裝飾工程生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)要素簡(jiǎn)單,，需要的管理人員較少,。

裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段，由于裝飾工程規(guī)模相對(duì)較小,，同時(shí)業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上,，造成裝飾工程施工周期縮短,。裝飾工程施工現(xiàn)場(chǎng)分隔較細(xì)，不利于大型施工機(jī)具的展開,，所以生產(chǎn)要素比較簡(jiǎn)單,，機(jī)具只是一些簡(jiǎn)單的手提式電動(dòng)工具，所涉及的材料種類雖然較多,，但一般數(shù)量不大,。項(xiàng)目周期短，項(xiàng)目管理人員相對(duì)土建工程數(shù)目較少,，根據(jù)我公司的情況，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理部包括“五大員”在內(nèi)一般只有七八個(gè)人,。但是,，由于裝飾公司項(xiàng)目同時(shí)開工的數(shù)量較多，往往需要大量的人才儲(chǔ)備,，但是如果在某一個(gè)時(shí)段開工數(shù)量不足,，又會(huì)造成人力資源的浪費(fèi)或項(xiàng)目管理人才的流失。

2.4裝飾企業(yè)設(shè)計(jì)投入大,，設(shè)計(jì)管理困難,。

在目前國(guó)內(nèi)的狀況下，裝飾設(shè)計(jì)完全依附于施工企業(yè),，施工企業(yè)為了施工任務(wù),，需要在設(shè)計(jì)上投入大量的資金。由于裝飾設(shè)計(jì)涉及的環(huán)節(jié)較少,，需要配合的專業(yè)不多,，從事裝飾設(shè)計(jì)的人員往往結(jié)成很小的組合，一般五六個(gè)人,，幾臺(tái)電腦便能完成一項(xiàng)裝飾工程的設(shè)計(jì)任務(wù),。這種情況造成設(shè)計(jì)師對(duì)公司缺乏歸屬感，為哪家施工企業(yè)服務(wù)便打哪家施工企業(yè)的牌子,。同時(shí),，設(shè)計(jì)人員流動(dòng)性較大，往往一個(gè)設(shè)計(jì)人員有了一定的設(shè)計(jì)能力和社會(huì)關(guān)系就立即從原先的設(shè)計(jì)組合中分離出去,。這樣,，就造成了設(shè)計(jì)整合困難，公司雖然成立了多個(gè)設(shè)計(jì)室,，但設(shè)計(jì)室之間缺乏配合和交流,，因而無(wú)法在設(shè)計(jì)上形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

2.5市場(chǎng)描述

近幾年,，隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷升溫,，裝修裝飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅猛發(fā)展,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年全國(guó)城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元,，其中建材及居住消費(fèi)占70%,，約4200億元。裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)的一個(gè)分支,目前已脫離了這個(gè)母體,慢慢形成了獨(dú)立的體系,。分為家裝和工裝2大類,，無(wú)論家裝和工裝，在我國(guó)還有很大的發(fā)展空間,。

家裝情況:房產(chǎn)公司最近幾年到處開發(fā),，大量新樓盤。約有一半為自住,，雖然國(guó)家大力致力于要開發(fā)精裝房,但是事實(shí)上大多數(shù)交付的依然是裸房,，也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶。

工裝情況:總體前景更加美好,，比如酒店業(yè)的裝修周期為5年,一般來(lái)說(shuō),5年會(huì)有一次翻新,，至于新建的酒店更加會(huì)不遺余力地投入裝修。沿街商鋪,，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈,，換手頻繁，每次換手,，都是一次裝修機(jī)會(huì)的獲得,。學(xué)校/辦公室,醫(yī)院,也是裝修的一大主要內(nèi)容。

家裝市場(chǎng)特點(diǎn)：隨著人們家裝理念的逐步成熟,，不少裝修的業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾的簡(jiǎn)約家裝風(fēng)格,，摒棄了華而不實(shí)的家裝模式，那些曾被列為“時(shí)尚”過于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少,。業(yè)主有家居生活的深入體驗(yàn),，又有網(wǎng)絡(luò)的討論、交流,、參考,，基本可以確定適合自己的家裝方案。業(yè)主依自己個(gè)性,、品味,、喜好選購(gòu)家居功能性產(chǎn)品同時(shí)兼具美觀性：如門及門窗套、墻地磚,、木地板,、墻頂面漆或壁紙、廚衛(wèi)吊頂材料,、衛(wèi)浴設(shè)備,、廚房設(shè)備、電器設(shè)備,、燈具,、家具,、布藝、配飾等——家裝風(fēng)格盡體現(xiàn)在其中,。但是,，有的業(yè)主在前期看家裝效果圖紙時(shí)感覺很好,，后期完工時(shí)卻感覺沒有達(dá)到預(yù)期家裝效果,。家居裝修最主要的工作還是在開工以后,，簡(jiǎn)約不等于簡(jiǎn)單，而是要求施工質(zhì)量更加精致耐看,。工程施工繁雜瑣碎,，需要水,、電,、木,、瓦、油諸工種的合理有序銜接,。涉及到家居水處理設(shè)備、家居儲(chǔ)物配置,、供冷供暖系統(tǒng)、室內(nèi)加層搭建閣樓,、制作樓梯,、陽(yáng)光房、室內(nèi)景致,、庭院布景綠化……這些繁雜的施工項(xiàng)目都需要整體協(xié)調(diào)運(yùn)作，家裝工程才能順利進(jìn)行,。家裝是個(gè)性很強(qiáng)的事物,，沒有統(tǒng)一的模式,，尤其是別墅裝修,，有幾個(gè)不同層次空間過渡轉(zhuǎn)換。在長(zhǎng)期的家裝實(shí)踐中，我們深切體會(huì)到施工時(shí)僅靠幾張前期設(shè)計(jì)圖紙,，是不能完全解決家裝施工過程中出現(xiàn)的各種各樣細(xì)節(jié)處理問題的,，有許多局部細(xì)節(jié)處理問題也是圖紙無(wú)法表達(dá)的，這也是許多裝修業(yè)主在施工過程中感覺身心俱疲的主要原因,。

對(duì)此，我們?cè)谑┕r(shí)還要根據(jù)實(shí)際家居空間裝修效果,，組織相關(guān)施工人員與業(yè)主共同對(duì)每個(gè)裝修項(xiàng)目施工方案進(jìn)行多種實(shí)際論證,，對(duì)每一處施工細(xì)節(jié)處理，怎么做更合理,、更美觀,、更符合業(yè)主意圖,，這是做好家裝工程最顯著特點(diǎn),，我們稱為“二次創(chuàng)意”,，這一創(chuàng)意過程也充滿著業(yè)主的智慧。這樣做,，把前期設(shè)計(jì)意圖與實(shí)際施工效果整體的結(jié)合在一起,，保證業(yè)主得到預(yù)期家裝效果?？梢詾闃I(yè)主在施工過程中節(jié)省大量的時(shí)間及精力,，我們做的家裝工程，業(yè)主基本可以正常的上班工作，不必為家裝過多的操心分神,。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質(zhì),，又需要大量的家居裝修實(shí)踐積累，更需要高度的責(zé)任心,。

2.6市場(chǎng)趨勢(shì)

改革開放的20多年來(lái),，我國(guó)建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的巨大的發(fā)展，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn),。未來(lái)的五年將是住房建設(shè)快速增長(zhǎng)時(shí)期,。住房建設(shè)高潮的來(lái)臨，將為家居市場(chǎng)的繁榮昌盛帶來(lái)新的景象,，未來(lái)的家居裝飾市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)以下六種態(tài)勢(shì)：

2.7市場(chǎng)容量

家裝行業(yè)經(jīng)過10年的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟,，眾多品牌在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。據(jù)中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)測(cè)算：全國(guó)住宅裝飾裝修總投資大約7500億元,，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)值是12000億元,。今后市場(chǎng)需求將會(huì)更大。

家裝行業(yè)今后的路應(yīng)該是往二級(jí)市場(chǎng),、三級(jí)市場(chǎng)或者更廣闊的縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展,，轉(zhuǎn)變過去只依賴一級(jí)市場(chǎng)的傳統(tǒng)發(fā)展模式。 縣域經(jīng)濟(jì)不是過去傳統(tǒng)的以傳統(tǒng)的城鄉(xiāng),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托,，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主導(dǎo)，而是以核心的縣城和二級(jí)城市為主導(dǎo),，以發(fā)展第二和第三產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者為拉動(dòng)的新型縣域經(jīng)濟(jì),。國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策正好是縣域?qū)颍衲昴瓿醯拇蟛恐聘母锞褪菫榱税l(fā)展縣域經(jīng)濟(jì),，以前的省,、直轄縣只管到了財(cái)政，現(xiàn)在縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展省把投資管理權(quán),、固定資產(chǎn)的投資包括財(cái)政一起下放給縣域,，這為下一步縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了空間。國(guó)家財(cái)政75%也會(huì)逐漸傾向于縣域,，因?yàn)檫^去的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要是都市經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，我們要制造縣域區(qū)域更集中的8億人口。現(xiàn)在國(guó)家現(xiàn)有的行政區(qū)有2862個(gè),，其中包括374個(gè)縣級(jí)市,，地處交通要道、市場(chǎng)前景好,、國(guó)家重點(diǎn)投資的區(qū)域有8億人,，有2.38億個(gè)家庭,。那么我們的核心縣市就有240多個(gè)，周邊輻射了2400多個(gè)縣和縣級(jí)市,，綜合人口將近1000萬(wàn),。任何家裝市場(chǎng)的普及率只要提高1個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)增加238萬(wàn)件的需求,，消費(fèi)量占全國(guó)總消費(fèi)量的69%,，是一級(jí)城市總和的兩倍。

2.8目標(biāo)市場(chǎng)

家庭裝修設(shè)計(jì)

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住,，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后,，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾,。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光,。

辦公室裝修設(shè)計(jì)

對(duì)于企業(yè)管理人員,、行政人員、技術(shù)人員而言,，辦公室是主要的工作場(chǎng)所,。辦公室的環(huán)境如何、布置得怎樣,，對(duì)置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響,，并會(huì)在某種程序上直接影響企業(yè)決策、管理的效果和工作效率,。

店面商場(chǎng)裝修設(shè)計(jì)

對(duì)于店面裝修設(shè)計(jì),，商業(yè)性門店量大面廣，經(jīng)營(yíng)服務(wù)的項(xiàng)目和種類繁多,，店面裝潢并且由于在城市中所處的環(huán)境各異,，其規(guī)模和設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)也各有不同，但裝修的效果如何,，直接關(guān)系到店的形象,，因此對(duì)門面的裝飾至關(guān)重要,。

2.9競(jìng)爭(zhēng)分析

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：在市場(chǎng)上一些資歷較老的裝修公司,，他們的資金較雄厚，知名度也比較高,，質(zhì)量相對(duì)有保證,，但是他們要價(jià)也比較高。其次就是市場(chǎng)上的裝修游擊隊(duì),，他們要價(jià)較低,，但是質(zhì)量無(wú)保證，沒用售后服務(wù)，萬(wàn)一出現(xiàn)質(zhì)量問題,，無(wú)處追究責(zé)任,。于是，我們公司就以管理和公司結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,，從而在兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn),，進(jìn)而得到生存空間。

業(yè)主：很多業(yè)主都是門外漢,，裝修材料品質(zhì)一般都不了解,，又因?yàn)楫?dāng)今建材市場(chǎng)魚龍混雜，價(jià)格的透明度很低,，價(jià)格方面也往往吃啞巴虧,，勞務(wù)費(fèi)用有時(shí)更是任人宰割。

潛在競(jìng)爭(zhēng)者：百安居等家裝巨頭的入駐,，他們?cè)诓牧铣杀旧险紦?jù)很大的優(yōu)勢(shì),，于是價(jià)格上有時(shí)也會(huì)對(duì)我們?cè)斐刹恍〉膲毫蜎_擊。

替代品：國(guó)外現(xiàn)在很多都是自己做裝修,，但是根據(jù)我國(guó)現(xiàn)在的國(guó)情與及時(shí)國(guó)人的思想,， diy時(shí)代應(yīng)該離我們比較遙遠(yuǎn)。

總結(jié)：在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后,，總結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)的壓力主要來(lái)自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司,，與及裝修游擊隊(duì)，如果更多的百安居之類的公司入駐的話,，也將造成不小的沖擊,。但是只要我們?cè)谫|(zhì)量?jī)r(jià)格和后期服務(wù)上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的,。

3.1公司概述

福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司成立于2009年,，注冊(cè)資金100萬(wàn)元。公司總部設(shè)在臺(tái)江區(qū),。福州市佳居有限責(zé)任公司成立以來(lái),， 秉承“用心、細(xì)心,、誠(chéng)心,、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以先進(jìn)的理念,，一流的設(shè)計(jì),，精湛的施工及高專業(yè)化、集成化,、人性化服務(wù),，專攻住宅,、辦公空間、商業(yè)空間的設(shè)計(jì)施工,，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以寫字樓裝修,、辦公室裝修、商場(chǎng)店面裝修,、餐飲酒店裝修,、學(xué)校幼兒園裝修等為主。

佳居團(tuán)隊(duì)成員均由專業(yè)設(shè)計(jì)師組成,，能巧妙的將創(chuàng)意設(shè)計(jì),、功能設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì),、商銷環(huán)境設(shè)計(jì)科學(xué)完美的結(jié)合在一起,，最大限度的實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)空間的全方位價(jià)值，把客戶的消費(fèi)行為有效的轉(zhuǎn)化為具有高回報(bào)率的商業(yè)投資行為,，將傳統(tǒng)裝修概念拓展到住宅,、商業(yè)推廣、商業(yè)策劃的領(lǐng)域,。

佳居的專業(yè)性特征不僅體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上,，在施工和服務(wù)上更是突出了它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，百邦吸取豐田精細(xì)化管理精華,，在經(jīng)過多年的總結(jié)和調(diào)研后建構(gòu)出了自己獨(dú)特的工程管理系統(tǒng)和全程服務(wù)系統(tǒng),，以高效、多元,、人性化服務(wù)在深入滿足客戶傳統(tǒng)需求的基礎(chǔ)上,，幫助客戶開發(fā)出其辦公空間、商業(yè)空間的最大市場(chǎng)價(jià)值,。為了更好的服務(wù)客戶,、有效降低客戶的裝修成本，百邦大力推行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略,，創(chuàng)建自己獨(dú)立的辦公家具,、展柜、展架生產(chǎn)基地,，可方便實(shí)惠的為客戶提供從方案設(shè)計(jì)到空間施工到后期配飾乃至辦公家具購(gòu)置等一系列全套貼心服務(wù),。價(jià)位與質(zhì)量、服務(wù),、信譽(yù)之比在同行業(yè)中具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),。xx從建業(yè)到發(fā)展,，本著“用心,、細(xì)心,、誠(chéng)心、創(chuàng)新,！”的企業(yè)宗旨,，為每一位客戶提供真正了有價(jià)值的貼心服務(wù)。佳居以專業(yè),、獨(dú)特的服務(wù)塑造企業(yè)的品牌,，以樸實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木礃I(yè)精神贏得客戶的贊譽(yù)，佳居愿以誠(chéng)愛之心隨時(shí)準(zhǔn)備為您提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),！福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司是一家設(shè)計(jì)裝潢公司,。

公司是擁有乙級(jí)施工資質(zhì)的室內(nèi)裝飾企業(yè)，由幾位在建筑行業(yè)工作多年的人員組成,，公司秉承“用心,、細(xì)心、誠(chéng)心,、創(chuàng)新”的專業(yè)精神,，以先進(jìn)的理念，一流的設(shè)計(jì),，精湛的施工及高專業(yè)化,、集成化、人性化服務(wù),，專攻住宅空間的設(shè)計(jì),、材料采購(gòu)、施工,、售后服務(wù)的一條龍服務(wù),。

3.2產(chǎn)品與服務(wù)

我們保證的裝修準(zhǔn)則：

保護(hù)結(jié)構(gòu)原則：首先要保證家庭居住環(huán)境的安全。為了家人和他人的安全,一定要保護(hù)結(jié)構(gòu),。

個(gè)性化原則：首先,，尊重并行使你的自主權(quán)。其次,，要突出你家的特征,。

經(jīng)濟(jì)性原則：從自身?xiàng)l件出發(fā)，結(jié)合居室的結(jié)構(gòu)特點(diǎn),，精心設(shè)計(jì),，把不同檔次的材料進(jìn)行巧妙組合，充分發(fā)揮其不同質(zhì)感,、顏色,、性能的優(yōu)越性，就能達(dá)到既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用的美化原則,。

實(shí)用性原則：實(shí)用性是指居室能最大限度地滿足使用功能,。一是為居家者提供空間環(huán)境,；二是最大限度提供物品儲(chǔ)藏的需要。把為生活服務(wù)的功能性放在重要位置,一定要給使用者在生活中留下方便,、舒適的感覺,。

美觀化原則：美觀化是指居室的裝飾要具有藝術(shù)性，特別是要體現(xiàn)個(gè)體的獨(dú)特審美情趣,。

習(xí)慣性原則：家庭裝修要的藝術(shù)美的追求,，但必須以尊重主人的生活習(xí)慣為前提，藝術(shù)取向要與生活價(jià)值取向相一致,，與生活習(xí)慣相和諧,。

環(huán)保性原則：搞裝修也要樹立環(huán)保意識(shí)。在材料的選配上應(yīng)首選環(huán)保材料,特別要在采光,、通風(fēng),、除臭、防油等方面下功夫,。

為了使業(yè)主的居室完全遠(yuǎn)離有害空氣的污染,，本公司在裝修過程中為業(yè)主推薦的都是具有十環(huán)標(biāo)志（符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局頒布的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品要求）的環(huán)保裝飾材料。在施工結(jié)束后,，再請(qǐng)專業(yè)的環(huán)保公司免費(fèi)為業(yè)主作空氣檢測(cè),，保證使業(yè)主的室內(nèi)空氣達(dá)標(biāo)，讓業(yè)主住得放心,、舒適,。

3.3公司管理

企業(yè)背景：在眾多的裝飾公司如雨后春筍般涌進(jìn)建筑市場(chǎng)的今天，我們公司為顧客提供的是一條龍服務(wù),。

企業(yè)文化：良好的企業(yè)文化一定是一個(gè)長(zhǎng)期的建設(shè)過程,，一定是循序漸進(jìn)的過程，樹立企業(yè)文化建設(shè)一定要立足與于企業(yè)實(shí)際,，一方面要依靠企業(yè)的全體員工這一主體來(lái)發(fā)揮作用,，另一方面又 要作為客體來(lái)研究和訓(xùn)練、提升,，同時(shí)說(shuō)明了企業(yè)文化建設(shè)的長(zhǎng)期性,、過程性、階段性,，也就是說(shuō)明了一定需要規(guī)劃和策劃,。領(lǐng)導(dǎo)的榜樣力量時(shí)刻默默地影響著周圍員工，需要及時(shí)有效發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)生默默的榜樣和典型,，顯現(xiàn)并用好榜樣的力量,。企業(yè)文化建設(shè)的牽引力和推動(dòng)力須與員工自我發(fā)展的源動(dòng)力默契結(jié)合。同時(shí)，企業(yè)文化中的組成部分是不能分剖開來(lái)的,，在建設(shè)企業(yè)文化,。須默契結(jié)合，最后,，優(yōu)良的企業(yè)文化能化作企業(yè)的生產(chǎn)力，劣質(zhì)的落后的企業(yè)文化阻礙企業(yè)發(fā)展,。企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃如何與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合：企業(yè)文化發(fā)展規(guī)劃一定要服務(wù)和服從與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，建設(shè)企業(yè)文化的發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)核心組成部分，是促進(jìn)其他系統(tǒng) 戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的重要紐帶,。

3.4職能部門

董事會(huì)：由股東會(huì)選舉董事組成,，是公司經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)。負(fù)責(zé)制定本公司的總體戰(zhàn)略,。對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,、投資方案作出決策。任免總經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理,。

總經(jīng)理：公司的最高決策層,，負(fù)責(zé)指定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定下一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的人選,，決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)總計(jì)劃,，定期開管理會(huì)研討發(fā)展計(jì)劃，對(duì)資金的流動(dòng)具有總控制權(quán),，下屬?zèng)Q策部為公司經(jīng)營(yíng)管理方面的精英集團(tuán),，負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖的策劃。

市場(chǎng)部：做好對(duì)外的宣傳工作,，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢(shì),，并及時(shí)向公司反饋信息。

設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案,，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果,，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì),、施工,、材料、設(shè)備等各個(gè)方面,，并熟悉,、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接,，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系,，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí)，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果,。

工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù),，監(jiān)督,、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度,、質(zhì)量,、安全，以及公司形象,。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建,、整合、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn),。把握好工地材料用量的審核關(guān),，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料,。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修,。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會(huì)計(jì)與稅收管理，每個(gè)財(cái)政季度末向副董事長(zhǎng)匯報(bào)本年財(cái)政情況并規(guī)劃下個(gè)季度的財(cái)務(wù)工作,；負(fù)責(zé)公司資金的籌集,、使用和分配；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理,，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作,。

人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實(shí)施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量,；負(fù)責(zé)人事考核,、考查工作；建立人事檔案資料庫(kù),，規(guī)范人才培養(yǎng),、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核,、選拔工作,；編制勞動(dòng)力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃。抓好勞動(dòng)力的合理流動(dòng)和安排,。

行政部：負(fù)責(zé)公司的行政管理,，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系,。

企劃部：與設(shè)計(jì)部,、市場(chǎng)部緊密配合做出有利于公司將來(lái)發(fā)展的策略。

3.5創(chuàng)新機(jī)制

（1）創(chuàng)新突破點(diǎn)

①機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制,，將給公司經(jīng)營(yíng)管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán),；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（tqm）；建立公司人才資源庫(kù),，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì),；

②技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過與高校,、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式,，設(shè)立虛擬r&d部門，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,；

③觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力,，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營(yíng)銷觀念,，形成“產(chǎn),、銷,、研”一體化,；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部,、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系,；

④文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí),。

（2）員工激勵(lì)方案

員工激勵(lì)方案既有利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,又可以吸引外部人才,。公司內(nèi)部成員的能力和素質(zhì)得到充分的確認(rèn)之后,被委以比原來(lái)責(zé)任更大,職位更高的職務(wù),以填補(bǔ)公司由于發(fā)展或其他原因而空缺了的管理職務(wù)。公司經(jīng)營(yíng)中,，員工的知識(shí)積累日益成為公司重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，對(duì)員工的管理要從知識(shí)管理的高度把握。一個(gè)較優(yōu)的激勵(lì)方案是公司增強(qiáng)了對(duì)熟悉員工的組織吸引力,，最終有效降低了對(duì)這種員工的市場(chǎng)搜尋成本和培訓(xùn)成本,。本公司的激勵(lì)方案如下：

激勵(lì)方式：

①工作激勵(lì) 通過分配適當(dāng)?shù)墓ぷ鱽?lái)激發(fā)員工內(nèi)在的工作熱情,。

②成果激勵(lì) 正確評(píng)估工作成果的基礎(chǔ)上給員工以合理的獎(jiǎng)罰以保證員工行為的良性循環(huán)。

③批評(píng)激勵(lì) 通過批評(píng)來(lái)激發(fā)員工改正錯(cuò)誤行為的信心和決心。

④培訓(xùn)激勵(lì) 通過灌輸組織文化和開展技術(shù)知識(shí)培訓(xùn),，提高員工的素質(zhì)，增強(qiáng)其更新知識(shí),、共同完成組織目標(biāo)的熱情,。

（3）激勵(lì)實(shí)務(wù)：

①績(jī)效工資：?jiǎn)T工根據(jù)他的績(jī)效貢獻(xiàn)而得到的獎(jiǎng)勵(lì)；

②分紅：?jiǎn)T工和管理人員在特定的單位中,，當(dāng)單位績(jī)效打破預(yù)先確定的績(jī)效目標(biāo)時(shí)接受的獎(jiǎng)金,。

③員工持股計(jì)劃：給予員工部分的股權(quán)，允許他們分享改進(jìn)的利潤(rùn)績(jī)效,。

④知識(shí)工資：一個(gè)員工的工資隨著他能夠完成的任務(wù)的數(shù)量增加而增加,。

3.5戰(zhàn)略目標(biāo)

初期(1-3年)

第一年:業(yè)務(wù)導(dǎo)入裝修市場(chǎng)，提高公司知名度，樹立品牌形象,。重視業(yè)務(wù)公關(guān),，確立與建材市場(chǎng)上的商家的合作關(guān)系，確保購(gòu)買到最低價(jià)格的建材（至少低于顧客能得到的最低價(jià)位）,。培養(yǎng)一支訓(xùn)練有素人員相對(duì)固定的施工隊(duì)伍和業(yè)務(wù)人員,。完善設(shè)備與及管理方法，在年末完成丁級(jí)資質(zhì)評(píng)估,。

第二年：加大廣告宣傳的力度,，加大業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)和推廣力度。拓展業(yè)務(wù)范圍,，進(jìn)入建材的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)（小門面經(jīng)營(yíng),，以自己公司用為主，銷售盈利為輔）,。擴(kuò)大公司的影響,，在福州市場(chǎng)上爭(zhēng)取較為穩(wěn)定的份額。

第三年:提升品牌形象,，增加無(wú)形資產(chǎn),。增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，以福州“五區(qū)”市場(chǎng)為中心,，向“八縣”及莆田，寧德等周邊地區(qū)拓展業(yè)務(wù),。進(jìn)一步完善設(shè)備和管理,，積極進(jìn)行申報(bào)丙級(jí)資質(zhì)申請(qǐng)準(zhǔn)備，并在年末取得丙級(jí)資質(zhì)

中期(4-6年)：公司進(jìn)入盈利并擴(kuò)張的階段,，將有限責(zé)任公司改成股份有限公司,，進(jìn)行融資。以閩東地區(qū)為中心,，向閩南地區(qū)擴(kuò)張,，在廈門和泉州分別設(shè)立分公司，擴(kuò)大第二年成立的建材銷售門面,，代理市場(chǎng)上行情較好的裝修材料和建筑材料,，并成立一個(gè)小型車隊(duì)，主要用以自身經(jīng)營(yíng),，兼作運(yùn)輸業(yè)務(wù),。積極進(jìn)行申報(bào)乙級(jí)資質(zhì)申請(qǐng)準(zhǔn)備，并在第六年末取得丙級(jí)資質(zhì),。

長(zhǎng)期(7-10年)：以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn),，加強(qiáng)人才培養(yǎng),，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，以家庭,、門面,。辦公室裝修為主線，爭(zhēng)取承接到更高投資的大型項(xiàng)目,，并在第九年之內(nèi)申報(bào)得甲級(jí)資質(zhì),。以建材的銷售為另一主線，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項(xiàng)目的一副業(yè),。地域延伸:由福州市到整個(gè)福建省沿海城市,，再由福建省向周邊的省份擴(kuò)展。業(yè)務(wù)延伸:由原先的設(shè)計(jì)裝修向建材運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域擴(kuò)展,，多元化經(jīng)營(yíng)提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。

4.1運(yùn)作模式

公司采用二級(jí)分包的運(yùn)作模式

這樣的模式的公司特點(diǎn)規(guī)模比較小有的沒有或者最多是1-2個(gè)的分部，主要的優(yōu)勢(shì)是運(yùn)作成本相對(duì)小,，業(yè)務(wù)特征是以業(yè)務(wù)員駐扎小區(qū)為主,，也參加一些展覽會(huì)，

4.2市場(chǎng)營(yíng)銷

立足市場(chǎng)

公司之所以能在市場(chǎng)上立足并發(fā)展,，除了把握住大的發(fā)展趨勢(shì)外,，還應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。一個(gè)公司要做大,，所先要認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)。當(dāng)進(jìn)入一個(gè)發(fā)展前景好的行業(yè)后,，就應(yīng)當(dāng)借助核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使企業(yè)從行業(yè)中拔尖,，并搶占市場(chǎng)份額，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。第一,，我們公司愿意花比別的公司更高的成本比率，用以廣告的宣傳和業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng),，業(yè)務(wù)的推廣的戰(zhàn)略位的高度拉到同行業(yè)的最高水平,。目標(biāo)是成為本地區(qū)同行業(yè)中最重視宣傳和推廣的裝修單位。第二,，我們要進(jìn)入建材銷售的行業(yè),，從而控制了材料成本的同時(shí)，為公司增加了收入,，同時(shí)也增強(qiáng)了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。

制定頭炮的計(jì)劃，品牌推廣預(yù)算是企業(yè)市場(chǎng)部研究的重頭戲：投入多少宣傳費(fèi)用,？選擇哪些宣傳途徑,？使用什么宣傳手段,？突出哪個(gè)宣傳重點(diǎn)？如何分時(shí)分段執(zhí)行以保證最大化的收益,？越是在經(jīng)濟(jì)不景氣,、收入縮減的情況下，怎樣用好每一筆推廣經(jīng)費(fèi)就越是件考人的事情,。 針對(duì)這些問題我們作了一定的分析：

品牌推廣：各種認(rèn)證,、許可證、商標(biāo),、廣告費(fèi)約8萬(wàn)元,。

資料費(fèi)：公司人員對(duì)需要不斷地更新知識(shí)并保持隨時(shí)掌握相應(yīng)管理領(lǐng)域最前沿的知識(shí)和信息，建立和更新公司的資料系統(tǒng)和公司完成業(yè)務(wù)量系統(tǒng)是非常重要的,。預(yù)計(jì)費(fèi)用3千元/年,。

設(shè)備費(fèi)：現(xiàn)代、適用的設(shè)施是裝飾所必須的,；包括：多媒體投影儀（幕）,、電腦、筆記本電腦及打印機(jī),、復(fù)印機(jī),、傳真/電話等辦公設(shè)施。還有一些施工設(shè)備如沖擊鉆,、混凝土打孔機(jī),、太陽(yáng)燈、粉墻機(jī),、客貨兩用車等,。初步預(yù)算前期投入約需10萬(wàn)元。

交通與通訊：作為業(yè)務(wù)開發(fā)需求,，特別是新項(xiàng)目,、客戶服務(wù)，交通工具（費(fèi)用）與通訊費(fèi)應(yīng)適當(dāng)考慮,；對(duì)于項(xiàng)目開發(fā)和咨詢?nèi)藛T通訊費(fèi)初步定為補(bǔ)助100元/月,，每人年發(fā)生額1200元。業(yè)務(wù)用車一部：18萬(wàn)元含日常費(fèi)用,。

啟動(dòng)資金：需適當(dāng)考慮前期調(diào)研,、公司的成立、專家隊(duì)伍的組建,、骨干人員的培訓(xùn)的費(fèi)用,，約5萬(wàn)元。

職工工資支出：含公司五名管理人員,、施工部施工人員等,。

公司日常管理費(fèi)用：業(yè)務(wù)招待費(fèi)用,、辦公耗材、電話費(fèi)用等,。

人員需求：按照公司發(fā)展戰(zhàn)略合理編制,。

裝飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 裝飾公司創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書篇三

所需資金：10萬(wàn)元

開業(yè)成本：5萬(wàn)元

營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米

員工工資：6-10人，5000元左右

流動(dòng)資金：2萬(wàn)元

月盈利：2萬(wàn)元左右

家裝潛力巨大,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，這幾年全國(guó)家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為 1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍,，年均遞增45%,，大體上每?jī)赡攴环喈?dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%,。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來(lái)兩三年內(nèi)將達(dá)到2000億到3000億元,，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂觀,。 家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的,，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè),。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間,，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型,，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī),。據(jù)專家分析，家裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū),、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地,。

“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來(lái),，傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念,。因此，在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整,，而不必做過多的修飾,。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外,，只是用色彩來(lái)重現(xiàn)建筑的美,；不規(guī)則的幾何形體錯(cuò)落有致，金屬得到了設(shè)計(jì)師的偏愛,，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念,。

裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)到見解及敬業(yè)精神,。簡(jiǎn)約的“古典主義”使設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅,，如果能再配上周邊的環(huán)境,，將會(huì)使整體設(shè)計(jì)更具風(fēng)雅。

在鋼筋水泥般的城市住久了,，人們便開始向往自然的風(fēng)光,，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻,，蒼老的木柱木螺,，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑,，上面是一排排赤裸的鉚釘,，開啟時(shí)吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步,。這樣的設(shè)計(jì)正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理,。

這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn),、現(xiàn)代化的印象,。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間,，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受,，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求,。頂面和柱體的白色,、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個(gè)性的張揚(yáng),；開敞式的,、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性,。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征,。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了,，越需要精細(xì)地推敲,。

在進(jìn)行墻體裝修時(shí)，可將一些實(shí)用性強(qiáng),、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，例如：門 廳中的鞋柜；廚房衛(wèi)生間的壁柜,、吊柜,；客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里,，一般可舍棄美麗的吊燈,，在天花板設(shè)計(jì)時(shí)放置一個(gè)圓形,、橢圓形或方形、六角,、八角的燈池（2平方米或5平方米）,，將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分,，在渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺高度,。 對(duì)于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格,，將一切巧妙運(yùn)用起來(lái),，以達(dá)到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛,，又能得到空間擴(kuò)大的效果,。 有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面,、曲線,，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對(duì)房間進(jìn)行處理,，如拱形的屋頂,、拱形的門楣等；以高低錯(cuò)落的板塊來(lái)裝修天花板,，內(nèi)設(shè)照明燈,，表現(xiàn)空間之美；有人喜歡板面造型,，對(duì)墻體的裝修用板塊的形式來(lái)打造高大肅穆的效果,；以二三級(jí)臺(tái)階來(lái)營(yíng)造登堂入室的大家之氣；在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具,。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美,。

1、簽訂一份公平的合同 在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上,，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同,，是十分有必要的。有的.顧客不認(rèn)真審核合同輕率簽字,，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密,、不詳盡，自食其果的非常多,。

2,、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表 這是裝修中的主要程序之一,。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目,、單價(jià),、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買,，哪些是顧客自購(gòu),，大致燈具、潔具,、空調(diào),，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi),。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表,，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的,，它能夠與合同相提并論,。

3、在施工過程中,，同顧客相處要融洽,，要盡量尊重顧客的意見 某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉,。絲毫不尊重顧客合理的意見及要求,。當(dāng)顧客要求修改圖紙時(shí)，甚至對(duì)顧客出言不遜,，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語(yǔ),，搞得顧客非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等,。這些現(xiàn)象是必須避免的,。裝修公司既要虛心聽取顧客的意見，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤,，并做到及時(shí)向顧客說(shuō)明,，與顧客之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。

4,、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度 做事情增加透明度,，有了問題坦誠(chéng)向顧客說(shuō)明，這樣便會(huì)增強(qiáng)顧客對(duì)你的信任感,。那些認(rèn)為“無(wú)商不奸”的人是掙不到錢的,，許多顧客會(huì)對(duì)你“望風(fēng)而逃”。

裝飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 裝飾公司創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書篇四

縱觀重慶高、中,、低三大板塊的家裝市場(chǎng),，呈金字塔狀排列。爭(zhēng)奪中,、低端客戶的家裝公司占重慶裝修公司的85%以上,，主要競(jìng)爭(zhēng)手法集中在打拼價(jià)格及廣告上。

施工質(zhì)量普遍不好,，客戶投訴比較高,，但是由于他們價(jià)格低仍能吸引到大部分工薪族。高端客戶市場(chǎng)在塔尖,，服務(wù)對(duì)象主要是企業(yè)主,、公務(wù)員、金領(lǐng),、白領(lǐng)等人士,。

現(xiàn)一般裝飾公司組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，人員精干,，但資深的人才也帶給他們高成本,，價(jià)格和利潤(rùn)相對(duì)都比較低。而一些大公司則大量投入廣告來(lái)吸引客戶,，成本定是居高不下,，所謂高端現(xiàn)在重慶僅有：天古、九鼎,、博美組,、華發(fā)等為數(shù)不多的高端設(shè)計(jì)公司。而純粹的高端裝修公司品牌則更少?，F(xiàn)重慶的高端市場(chǎng)呈現(xiàn)增長(zhǎng)形勢(shì),，據(jù)保守估計(jì)今年高端市場(chǎng)有5000戶。大概有：高山流水南湖郡,、保利,、長(zhǎng)青湖等一些高端樓盤。而還有更多的開發(fā)商進(jìn)入這一市場(chǎng)開發(fā)高端樓盤,。高端市場(chǎng)前景好,，進(jìn)入時(shí)期好。而純粹的高端裝飾公司則要耐得住求強(qiáng),、不求大的寂寞,。

1、目標(biāo)客戶鎖定

(1)主要裝修價(jià)在400/m2(不含主材)以上的客戶為主(家裝),。

(2)其次,，以商業(yè)空間為主,，公裝為輔,。

(3)業(yè)務(wù)拓展渠道：園林設(shè)計(jì)及施工,，建材代理。

2,、高端消費(fèi)者需求分析

(1)個(gè)性化,、新穎的設(shè)計(jì)(重設(shè)計(jì)客戶)

(2)合理的價(jià)位

(3)優(yōu)質(zhì)的做工及用材

(4)貼心的服務(wù)

(5)品牌的身份(品牌的標(biāo)識(shí)及內(nèi)涵，具有文化內(nèi)涵)

(6)環(huán)保和智能(使用功能上推崇享受主義)

1,、場(chǎng)地選擇

解放碑商圈或江北商圈,，面積約為100m2左右的高檔寫字樓，租金為50—80元/m2左右,。

2,、資金安排

(1)場(chǎng)地租金：5000元—8000元/月

(2)裝修費(fèi)預(yù)估：2萬(wàn)—3萬(wàn)

(3)設(shè)備：電腦4臺(tái)，打印機(jī)1臺(tái)

傳真機(jī)1臺(tái),，飲水機(jī)1臺(tái)

(4)辦公家具(可約廠家贊助)：

(5)注冊(cè)執(zhí)照及資質(zhì)費(fèi)用

(6)看房車一部(暫不計(jì))

(7)預(yù)估三個(gè)月分險(xiǎn)應(yīng)急金：

(8)日常辦公費(fèi)用：

3,、投資比例分配及股權(quán)

4、投資回報(bào)分析

(1)目標(biāo)業(yè)績(jī)

家裝：90萬(wàn)(季度)初期——成熟期150萬(wàn)

公裝：1000萬(wàn)/年初期——成熟期

(2)毛利潤(rùn)指標(biāo)分析

家裝：按毛利35%計(jì)算

初期31.5萬(wàn)元/季

公裝：按毛利25%計(jì)算

初期250萬(wàn)/年

(3)投資回收期限

保守估計(jì)：6個(gè)月以內(nèi)

5,、分紅方式：

采用年終分紅

6,、組織結(jié)構(gòu)圖

7、薪酬體系(初期)：

(1)薪資：

總經(jīng)理：3500元/月—4000元/月

副總：3000元/月—3500元/月

首席設(shè)計(jì)師：2500元/月—3000元/月

設(shè)計(jì)助理：800元/月

行政助理：800元/月—1000元/月

工程經(jīng)理：1200元/月—1500元/月

出納：800元/月

會(huì)計(jì)：300元/月—400元/月(兼職)

業(yè)務(wù)員：800元/月×2=1600元/月

合計(jì)：1.40萬(wàn)元/月—1.48萬(wàn)元/月

(2)提成及獎(jiǎng)勵(lì)方法

a,、總經(jīng)理提公司總業(yè)績(jī)的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)

b,、副總提公司總業(yè)績(jī)的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)

c、首席設(shè)計(jì)師提總業(yè)績(jī)的0.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)

d,、設(shè)計(jì)師助理提繪圖工程0.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)

e,、市場(chǎng)部：家裝：3%公裝：1%

8、財(cái)務(wù)監(jiān)管流程

9,、營(yíng)銷費(fèi)用：(含廣告費(fèi)+參展費(fèi)+資料費(fèi))

(1)初期：2萬(wàn)—3萬(wàn)

(2)每月：1萬(wàn)

10,、公司命名為：重慶大裝飾工程有限公司

11、企業(yè)口號(hào)：創(chuàng)造無(wú)限價(jià)值,，領(lǐng)略大家風(fēng)范

12,、各部分人員職權(quán)安排

(1)總經(jīng)理

主要負(fù)責(zé)公司全面管理和工程質(zhì)量的監(jiān)管，公司的運(yùn)行方向,，大體方針政策,。

(2)副總

負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展，管理市場(chǎng)部,、設(shè)計(jì)部和材料的談判,，制定營(yíng)銷計(jì)劃。

(3)首席設(shè)計(jì)師

負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部的設(shè)計(jì)和管理

(4)行政助理

負(fù)責(zé)公司文件打印,、辦公室衛(wèi)生和電話營(yíng)銷工作,。

(5)市場(chǎng)部人員

負(fù)責(zé)前期接觸客戶并把客戶帶到公司

裝飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 裝飾公司創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書篇五

國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)目前的購(gòu)買比例：一級(jí)市場(chǎng)大概為裝飾公司現(xiàn)場(chǎng)制做占70%，成品家具為13%，整體衣柜為17%,；二,、三級(jí)市場(chǎng)裝飾公司現(xiàn)場(chǎng)制作為60%，市場(chǎng)成品家具為30%,，整體家具為10%,。所以整體家具有著不可忽視的市場(chǎng)潛力！

據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士分析,，現(xiàn)在整體家具市場(chǎng)的前景與幾年前整體廚柜的興起狀態(tài)非常相似,。無(wú)論是市場(chǎng)氛圍、消費(fèi)者需求還是現(xiàn)階段消費(fèi)水平,，所有走勢(shì)都表明整體家具已到大舉進(jìn)入家庭的良好時(shí)機(jī),。所謂“先發(fā)制人，后發(fā)制于人”,。根據(jù)國(guó)際著名咨詢公司麥肯錫提供的調(diào)查數(shù)據(jù)：中國(guó)城市家庭中安裝整體家具的用戶還極少,，其現(xiàn)有潛在客戶達(dá)到8000多萬(wàn)戶，總體營(yíng)業(yè)額可達(dá)到5600億元,。如此龐大,、前景相當(dāng)可觀的消費(fèi)市場(chǎng)，無(wú)論是新房裝修還是舊房改造,，都確實(shí)讓家居商家心動(dòng)不已,！

前幾年，整體家具在消費(fèi)者心目中沒有形成什么消費(fèi)意識(shí),，隨著近幾年全國(guó)各地整體家具業(yè)的推動(dòng),，現(xiàn)在在大型的建材市場(chǎng)已經(jīng)設(shè)立了專門的整體家具展示區(qū)域，在消費(fèi)者心目中也已經(jīng)形成了消費(fèi)概念,，在裝修初期,，首先不考慮家具在現(xiàn)場(chǎng)制作，而是想到去整體家具市場(chǎng)定制,，況且現(xiàn)場(chǎng)制作的價(jià)格也在整體家具之上,，市場(chǎng)的需求讓索菲亞、好萊客,、歐派最近兩年的銷量都在3—4億,。

另外，近幾年國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷上升,，消費(fèi)者現(xiàn)在完全擁有了這種購(gòu)買能力,，應(yīng)該抓住這個(gè)黃金時(shí)期，讓企業(yè)迅速發(fā)展壯大,。

整體家具之所以備受青瞇,，源泉于它既實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化的生產(chǎn),，又可以根據(jù)個(gè)人喜好或居住空間量身訂做，而它的環(huán)保,、時(shí)尚,、品質(zhì)、專業(yè)等諸多方面更是傳統(tǒng)家具無(wú)法比擬的,，凸顯了其成為現(xiàn)代家庭必備時(shí)尚家具的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),！

過去家庭裝修,，人們選擇家具無(wú)非就是到家具店購(gòu)買現(xiàn)成的,，要不就是直接請(qǐng)木工現(xiàn)場(chǎng)制作。雖然購(gòu)買的現(xiàn)成產(chǎn)品外形美觀,，可以隨意移動(dòng)擺放,，品質(zhì)相對(duì)穩(wěn)定，批量生產(chǎn)價(jià)格也相對(duì)便宜,，但是存在空間尺寸不嚴(yán)密,、與家居風(fēng)格難匹配等問題，其人性化考量及個(gè)性化體驗(yàn)也非常匱乏,，每一家公司都有自己的特點(diǎn),、風(fēng)格、顏色等,，可能a的床剛好合適,，b的化妝臺(tái)很喜歡，但整體風(fēng)格又不匹配,，所以消費(fèi)者只能觀而嘆之,！而現(xiàn)場(chǎng)制作雖可量身定做，但施工的環(huán)境差,，品質(zhì)不易控制,，專業(yè)化不足且產(chǎn)品粗糙，現(xiàn)場(chǎng)的萬(wàn)能膠,、油漆造成室內(nèi)污染等這樣那樣的問題,。另外造價(jià)也比較高！

整體衣柜：不僅兼具了二者的優(yōu)點(diǎn),，更是彌補(bǔ)了二者的不足,。它的多種準(zhǔn)件組合搭配，可以適合不同尺寸和空間變化,；它的工廠機(jī)械化生產(chǎn),，可以保證產(chǎn)品品質(zhì)并為家庭裝修降低成本；它的省時(shí)省力省麻煩的簡(jiǎn)單快捷安裝方式,，非常適合追求簡(jiǎn)單生活的都市時(shí)尚家庭,。它具有多功能的特點(diǎn)：對(duì)于很多人來(lái)說(shuō),，衣柜就是放衣服的地方，普通的衣柜都設(shè)計(jì)得非常簡(jiǎn)單,，隔板都很少,，時(shí)間一長(zhǎng)，衣服就到底下去了,，翻得亂七八糟,，找得滿頭大汗。整體衣柜就不一樣了,，它分掛放區(qū),、疊放區(qū)、內(nèi)衣區(qū),、衣飾區(qū),、鞋襪區(qū)和被褥區(qū)，甚至每個(gè)區(qū)還可以根據(jù)自己的需要分得很細(xì),，就連抽屜都做成許多的小格子,，分別放領(lǐng)帶、胸針,、絲巾,、項(xiàng)鏈等等，所有的衣服,、飾品都一目了然,，不僅方便取放，而且衣柜永遠(yuǎn)都很整齊,。

整體衣柜還有一個(gè)重要的組成部分,，那就是移門。由于它是平行移動(dòng)的,，與傳統(tǒng)的開合式相比不僅更方便,，也更節(jié)約空間。而且移門在顏色,、材料上的選擇也更靈活自由,，除了具有門的功能，它還是家庭裝修中非常時(shí)尚的裝飾元素,。

整體書柜：隨著企業(yè)用工制度的改革和人們就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變,，從事第二職業(yè)的人越來(lái)越多。同時(shí),，迎面而來(lái)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)促使人們適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，這為家庭辦公家具的開發(fā)提供了廣闊的市場(chǎng)。如從事遠(yuǎn)程辦公,、ci規(guī)劃,、軟件開發(fā),、寫作、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),、法律顧問,、家庭教育、企業(yè)管理等職業(yè)的人員,，均可在家中完成一些工作,，既免去了上下班的旅途奔波，又提高了個(gè)人辦公的獨(dú)立性和隱私性,。

時(shí)下,，電腦、打印機(jī),、傳真機(jī),、掃描儀等現(xiàn)代化辦公電器已快速進(jìn)入家庭，不少的消費(fèi)者開始在市場(chǎng)尋求與之相配套的家庭辦公家具,。整體書柜剛好可以完成消費(fèi)者這個(gè)要求，整體書柜可以根據(jù)每個(gè)人辦公設(shè)備的需要來(lái)設(shè)計(jì),，還可以根據(jù)每個(gè)人對(duì)辦公設(shè)備擺放要求來(lái)制作,！特別是繪畫者，要求書柜有較大的空間來(lái)珍藏作品等,！

目前在國(guó)內(nèi)整體家具行業(yè)年銷量上億的幾家公司有：索菲亞,、好萊客、歐派廚柜今年也因看好這個(gè)行業(yè)而進(jìn)入整體家具,。索菲亞是中國(guó)第一家開始做整體家具的公司,，特點(diǎn)體現(xiàn)在自身有板材開發(fā)基地，所以擁有特殊的面板和顏色,，還有吸塑的碳鋼移動(dòng)門,，造價(jià)便宜以吸引消費(fèi)者，好萊客移動(dòng)門以很獨(dú)特的風(fēng)格成為賣點(diǎn),，歐派起步比較晚,，但是在初期有轟炸性的廣告，形成了一定的知名度,。

目前的整體家具都是三聚氰氨材質(zhì)和鋁合金的結(jié)合產(chǎn)品,，相對(duì)比較生硬，尤其在床,、電視柜,、門板等無(wú)法完成造型，所以家具很難提高美觀和檔次,，再加上一些墻面裝飾板也沒法完成,。

我們有做裝修家具的多年功底,，在油漆方面是整體家具行業(yè)目前其他公司無(wú)法達(dá)到的（有做油漆好的企業(yè)又沒有做定做家具的經(jīng)驗(yàn)），剛好結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì),，推行木皮與三聚氰氨的結(jié)合產(chǎn)品,，以diy為中心的產(chǎn)品（目前在整體家具行業(yè)還沒有同類產(chǎn)品）。但三聚氰氨無(wú)法完成造型和較好的工藝,，我們可以利用貼皮的優(yōu)勢(shì),，可以達(dá)到成品家具的美觀和獨(dú)特的風(fēng)格！這是占據(jù)市場(chǎng)的賣點(diǎn),！

綜上所述,，我認(rèn)為應(yīng)該把整體家具同傳統(tǒng)家具進(jìn)行結(jié)合，推行一套diy集成家具,，從衣柜,、床、到墻面裝飾板和地腳線等進(jìn)行一系列定制,。

為了提高生產(chǎn)效率,，我們?cè)O(shè)立幾種模塊，其中有一個(gè)模塊是可以任意調(diào)節(jié)大小的,，這樣客戶可以結(jié)合自己現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買幾件產(chǎn)品進(jìn)行組合就完成了,。

另外由于以后使用過程中，如抽屜,、層板等不夠用時(shí),，可以再單獨(dú)購(gòu)買回去添加。同時(shí)為了降低成本,，柜體可以選擇三聚氰氨,，表面進(jìn)行油漆處理，這樣真正可以達(dá)到物美價(jià)廉,，在市場(chǎng)上有良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),！ 專業(yè)的公司在設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、安裝的各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)考慮到整體的和諧,，盡一切可能讓家具與房子的裝修風(fēng)格和房屋空間相協(xié)調(diào)。除此之外,，還可以根據(jù)消費(fèi)者的需要設(shè)計(jì)個(gè)性化的方案,，這樣，不僅房子不會(huì)出現(xiàn)整體性差,、不夠和諧的尷尬,，還會(huì)有一些與眾不同的個(gè)性特點(diǎn)，看著賞心悅目,，住起來(lái)也是舒適無(wú)比,。

裝飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 裝飾公司創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書篇六

（公司簡(jiǎn)介由后期公司的具體情況來(lái)定）,。執(zhí)行機(jī)構(gòu)：市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部,、工程部,。

為企事業(yè)單位、家庭量身定制,，提供專業(yè),、正規(guī)、一流,、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì),、裝修服務(wù)，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計(jì),、裝潢,、裝飾一條龍服務(wù)，以收取設(shè)計(jì),、裝修,、裝飾費(fèi)用為主要業(yè)務(wù)收入。

1,、裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,，本公司實(shí)施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗(yàn)收,，均請(qǐng)客戶共同參與，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字,，每一道工序驗(yàn)收前,，質(zhì)檢員或項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)教會(huì)客戶如何進(jìn)行檢驗(yàn)。

2,、并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,電話咨詢,、客戶上門咨詢、設(shè)計(jì)師上門咨詢 ,。

3,、客服員每日接待新客戶時(shí)，要與客戶填寫“客戶洽談單”,，并對(duì)客戶就公司情況做簡(jiǎn)單介紹,。

4、客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶服務(wù),?？头T定期協(xié)同設(shè)計(jì)師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對(duì)公司的服務(wù)意見,。公司為客戶免費(fèi)提供看房 ,，參觀工地,，專人講解。并與客戶修改,、認(rèn)定,，我們會(huì)充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì),。

5,、而此時(shí)公司的設(shè)計(jì)人員會(huì)繪制詳細(xì)圖紙, 圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計(jì)主管審核,、簽字,。合同簽訂后,三天之內(nèi)會(huì)給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同,，客戶交首期款,簽訂合同后,，我們會(huì)讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識(shí)。我們與客戶簽訂的合同一式兩份,，客戶,、財(cái)務(wù)部各一份。公司的財(cái)務(wù)部保留合同及圖紙?jiān)?。交給客戶的施工合同,、合同附件、報(bào)價(jià)單,、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊(cè),。并且圖冊(cè)應(yīng)付公司專用標(biāo)準(zhǔn)首頁(yè)。

6,、簽約時(shí)客戶需支付合同總造價(jià)的50%,，工程過半后支付合同總造價(jià)的35%，接近工程尾期支付合同總造價(jià)10%,，竣工驗(yàn)收合格后支付其余尾款（5%）,。同時(shí)也建立客戶工程檔案，公司的工程統(tǒng)計(jì)員將把您的檔案編號(hào),，建立客戶工程檔案,，填寫工程資料明細(xì)，向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格,?？头T會(huì)及時(shí)完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務(wù),。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù),，保證客戶入住之后的裝飾質(zhì)量。贏得公司的雙重效益。

（1） 媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上,，要有自己的特色,，有針對(duì)性，突出公司優(yōu)勢(shì),，注重差異化,。還有就是廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)，要體現(xiàn)公司理念和宗旨,。并要有著自己獨(dú)特的廣告語(yǔ),，我們的目的是達(dá)到：消費(fèi)者一提到裝飾就會(huì)想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司,？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面,？等等。當(dāng)然這個(gè)是以后公司有流動(dòng)資金時(shí),。

（2） 網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站,，把一些簡(jiǎn)易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者,，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量,，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽?？梢愿鷛x市一些高校結(jié)合舉辦家居裝飾設(shè)計(jì)大賽,，弄些獎(jiǎng)品，這樣參與人就會(huì)多,，大學(xué)生的想像力是很強(qiáng)的,，他們的設(shè)計(jì)稿就是公司的財(cái)富，又不要花高價(jià)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師,。

（3） 聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系,，致力于雙贏。比如,，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售,，給那些購(gòu)買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠,，以這些電器的銷售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。

（4） 小區(qū)推廣

（1）誠(chéng)信,。誠(chéng)信是我們與客戶之間交往的準(zhǔn)則,，同時(shí)，它還意味著保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密,。

（2）卓越,。努力向客戶提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。

（3）責(zé)任心。貫穿在我們的語(yǔ)言和行動(dòng)上,。

（4）關(guān)心,。體現(xiàn)在對(duì)待員工和對(duì)待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面。

（5）公平,。這意味著我們的員工,、股東、合作伙伴,、客戶以及供應(yīng)商,，都要守同樣的行為準(zhǔn)則和法規(guī)、政策,。

（6）尊重,。在與我們的員工、合作伙伴,、客戶以及供應(yīng)商溝通或評(píng)估他們的反饋的時(shí)候,，要對(duì)他們表明足夠的尊重和謝意。

（7）標(biāo)志,。公司員工統(tǒng)一配備工作服,，彰顯公司形象，工作時(shí)統(tǒng)一配備胸卡,。

（一） 競(jìng)爭(zhēng)

1,、外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)：目前xx市裝潢裝飾公司基本滿足了市場(chǎng)需求，因此進(jìn)入市場(chǎng)就必要改進(jìn)觀念,。裝修市場(chǎng)很亂,，客戶很迷茫，所以要從質(zhì)量上征服客戶,。

2,、內(nèi)部進(jìn)入者：掌握裝潢施工技術(shù)的民工很多但很亂，但由于管理知識(shí)的奇缺,，和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)思想,，他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境，而對(duì)于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者,，施工技術(shù)是他們最大的障礙,，又因?yàn)槊窆ち闵ⅲM織意識(shí)不強(qiáng),，并且大多數(shù)人滿足于當(dāng)前現(xiàn)狀,，靠“陌生人”發(fā)動(dòng)的感召力很難說(shuō)服他們。

（二） 供應(yīng)商分析

目前漢中材料市場(chǎng)也顯得很亂,，不過供應(yīng)還是沖足,。所以當(dāng)客戶進(jìn)入公司,，非常重要的是讓客戶訂材料品牌，訂材料價(jià)位,。在做客戶預(yù)算,。從而贏得客戶信任。

（三） 市場(chǎng)規(guī)模及行業(yè)發(fā)展：

預(yù)計(jì)市場(chǎng)在未來(lái)十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進(jìn)一步深入保持快速發(fā)展,，直至總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期,，本行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn)、健康的發(fā)展時(shí)期,。

（四） 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)顧客：

按顧客需求分類,，將市場(chǎng)細(xì)分為：普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng),、商用樓市場(chǎng),、黨政辦公樓市場(chǎng)。

1,、普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場(chǎng),，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng)，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場(chǎng),，因此,，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開發(fā)，保證該市場(chǎng)占有率,。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì),、裝修、裝飾服務(wù),。

2,、高檔別墅區(qū)：鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大,，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力,，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),，形成自己的品牌形象后,，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。

3,、商用樓：提供高品質(zhì),、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修,、裝飾；以及賓館房間,、餐廳,、會(huì)議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾業(yè)務(wù),。

裝飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 裝飾公司創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書篇七

宗旨：成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網(wǎng)站,。

我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念,；是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式,；是一種生活享受！

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式,；

網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合,。

網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起,，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù),。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯?duì)美的追求,。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題,。越來(lái)越多的客戶已經(jīng)意識(shí)到,，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí)，施工會(huì)同樣起著舉足輕重的作用,。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理,！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找,！在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)里,，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,，價(jià)格透明度越來(lái)越高,，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要,。通過大概了解中國(guó)現(xiàn)階段有幾百萬(wàn)個(gè)裝飾公司,，幾千萬(wàn)的裝修民工，如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個(gè)很好很值得研究的客題,！

另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,，xx市場(chǎng)裝修消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國(guó)消費(fèi)量近3成,，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì),。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí),，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì),。

時(shí)下正值今年家庭裝修旺季的中后期,，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房,，家具,、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。

業(yè)內(nèi)人士表示,，隨著港城市民生活水平的提高,，家裝市場(chǎng)也逐漸提升檔次，時(shí)尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場(chǎng)的主流,。但消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)不應(yīng)只注重款式,，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。

xxx網(wǎng)是全國(guó)唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,，主要從事（木工,、瓦工、水電工,、油漆工）的信息與發(fā)布,，為廣大公員提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會(huì)！網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底,，互惠互動(dòng),。共同開拓，共同發(fā)展,?！?/p>

我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù),。裝修家居是很耗神的事情,，您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師，我們的網(wǎng)站為會(huì)您解決煩惱,！

初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元（實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元）,，12月之前達(dá)到收支平衡。

裝飾創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 裝飾公司創(chuàng)業(yè) 計(jì)劃書篇八

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適,，特別是搬入新居之后,，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制,，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼觀,。因此，往往求助于專門的裝修公司,。家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè),。我國(guó)的住宅建設(shè),，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后,，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦,，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生,。

近兩年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速,，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長(zhǎng)。我們都知道,，家裝業(yè)的發(fā)展都是先由發(fā)達(dá)地區(qū)向較為落后地區(qū)發(fā)展的,，而我們所選擇發(fā)展的地區(qū)臨滄是整個(gè)云南省較為落后發(fā)展中城市。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求,，近兩年,，家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個(gè)臨滄地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè)。而選擇在這個(gè)時(shí)間來(lái)謀求發(fā)展,，也將是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī),。

總而言之，今后各地?zé)o論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間,，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的機(jī)會(huì)!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷,，它的客戶需求依然有巨大的市場(chǎng),，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì)，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái),，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來(lái),。

(一)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)

作為一名對(duì)未來(lái)發(fā)展有所規(guī)劃的大學(xué)畢業(yè)生而言，我們經(jīng)歷和學(xué)習(xí)一些專業(yè)能力的同時(shí),，掌握和了解了一些的市場(chǎng)動(dòng)向信息,。在現(xiàn)如今迅速發(fā)展的社會(huì)背景下，當(dāng)時(shí)機(jī)和條件成熟時(shí),，就要找準(zhǔn)目標(biāo),，把握機(jī)會(huì)，為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè),。

(二)創(chuàng)業(yè)的決心

在創(chuàng)業(yè)過程中,，不斷向著自己的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和發(fā)展。做好知識(shí)和能力的培養(yǎng)工作,，樹立信心,，隨時(shí)做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備,，遇到困難，解決困難,，不畏失敗,，只求成功。

(三)自身情況分析

我們?cè)诖酥?，已做好了?duì)于未來(lái)發(fā)展方案的大體規(guī)劃,，具備了一定的能力、素質(zhì)和承受挫折的心理準(zhǔn)備,，掌握了相關(guān)的專項(xiàng)技術(shù)和特長(zhǎng),。

創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)勢(shì)：對(duì)于整個(gè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的有一定的信息了解和大體趨勢(shì)發(fā)展的把握，具備了優(yōu)勢(shì)于其他競(jìng)爭(zhēng)者的特色服務(wù),。我們所面向的市場(chǎng),，并非只是單純的裝飾裝修市場(chǎng)，更多的是對(duì)于裝飾和廣告的結(jié)合應(yīng)用和普及推廣,，這是以后市場(chǎng)發(fā)展的的必然走向,。而我堅(jiān)信，我們的發(fā)展道路必然是值得我們?nèi)ヅ蛫^斗的,。

(四)創(chuàng)業(yè)成功前所具備的條件

1,、資金上已經(jīng)足夠使用規(guī)劃和預(yù)算籌備;

2、人員的構(gòu)成和分配已經(jīng)做好安排,，個(gè)人的素質(zhì)和能力已經(jīng)達(dá)到成熟;

3,、客戶資源的獲取,，已經(jīng)有了一定的方案制定;

4,、經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷具有一定的技術(shù)創(chuàng)新特色，區(qū)別與其他同行競(jìng)爭(zhēng)者;

5,、管理及運(yùn)行模式已經(jīng)準(zhǔn)備完成;

6,、企業(yè)的推廣及實(shí)施方案已經(jīng)確立;

7,、具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗;

8、市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟,。

(五)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估

最大的風(fēng)險(xiǎn)存在于前期的管理及運(yùn)作,，我們一定要堅(jiān)持和克服困難，讓企業(yè)發(fā)展走向良好路線;最壞的結(jié)果就是企業(yè)發(fā)展走向終結(jié),。我們都相信,，困難是可以被克服的，年輕的我們,，已經(jīng)做好了面對(duì)暴風(fēng)雨侵襲的準(zhǔn)備,，哪怕跌倒，也要勇敢的站起來(lái)，且站的更高;我們并非是一群頭腦發(fā)熱,，被迫急于開創(chuàng)某項(xiàng)事業(yè)而的毛頭小伙,，在前期都已認(rèn)真做好準(zhǔn)備，相信自己,，夢(mèng)想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的,。

(一)前期

戰(zhàn)略：首先注冊(cè)善誠(chéng)裝飾材料經(jīng)營(yíng)部，代理一種墻貼(裝飾材料)品牌,，作為主要經(jīng)營(yíng)材料,。一定時(shí)間后，注冊(cè)發(fā)展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營(yíng)裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司,。通過戶外廣告媒體、宣傳折頁(yè)(手冊(cè)),、口碑相傳,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣等方式迅速樹立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益,。

目標(biāo)：讓善誠(chéng)裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場(chǎng)占有率。提高本公司的知名度和美譽(yù)度,，初步樹立善誠(chéng)裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象,。

規(guī)劃：1-2年時(shí)間，主要發(fā)展裝飾裝修業(yè),，賺取投資成本,，分配利益。

(二)中期

戰(zhàn)略：在經(jīng)歷前期發(fā)展之后,，公司由私營(yíng)合伙公司發(fā)展成為善誠(chéng)裝飾有限責(zé)任公司,，公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專業(yè)化管理和具有一定資金實(shí)力的正規(guī)企業(yè)。

目標(biāo)：利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息,，拓展公司經(jīng)營(yíng)范圍,，發(fā)展廣告裝飾業(yè)務(wù)，嘗試接觸制作各種長(zhǎng)廊文化和精神文明建設(shè)項(xiàng)目方案策劃設(shè)計(jì),，在發(fā)展一段時(shí)間之后,，成為一家正規(guī)經(jīng)營(yíng)廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè)。

規(guī)劃：1-2年時(shí)間,，主要發(fā)展轉(zhuǎn)向廣告與裝飾相結(jié)合,，賺取利益，大力拓展經(jīng)營(yíng)規(guī)模,。

(三)中后期

戰(zhàn)略：待到時(shí)機(jī)發(fā)展成熟,，改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想,，由主營(yíng)裝飾業(yè)發(fā)展到主營(yíng)廣告策劃業(yè)，企業(yè)更名為善誠(chéng)企劃有限責(zé)任公司,，承接各種大型項(xiàng)目的方案籌備和策劃設(shè)計(jì),。

目標(biāo)：制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略，為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作,。

規(guī)劃：2-3年時(shí)間,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，壯大發(fā)展規(guī)模,，提升企業(yè)品牌形象,。

(四)后期發(fā)展

戰(zhàn)略：待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，制定方案,，讓企業(yè)由善誠(chéng)企劃有限責(zé)任公司發(fā)展成為善誠(chéng)企劃股份有限公司，由最開始的合作制轉(zhuǎn)換為股份制,，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利,。企業(yè)各股東開始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個(gè)整體規(guī)劃。

個(gè)人愿景：成為股份制企業(yè)之后,，發(fā)展成為善誠(chéng)傳媒集團(tuán),，開始承接制作各種大型戶外廣告牌及相關(guān)廣告媒體，力求到達(dá)臨滄乃至整個(gè)云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌,。

目標(biāo)：企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團(tuán)公司,，打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放啤?/p>

規(guī)劃：5-10年時(shí)間，進(jìn)入企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。

讓我們用自己的青春付出,，換取對(duì)未來(lái)事業(yè)發(fā)展的成功。我們都堅(jiān)信,，努力加上我們的耐力,，一定可以獲得收獲。這將是一個(gè)漫長(zhǎng)而恒久的過程,，那么就讓我們用時(shí)間來(lái)證明這一切,。

整個(gè)方案的實(shí)施是一個(gè)復(fù)雜多變的過程，我們需要不斷調(diào)整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路線,。首先對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修行業(yè)的社會(huì)背景及市場(chǎng)規(guī)模,，做好以下所述的前期籌備工作：

(1)確定消費(fèi)群的目標(biāo)定位：年齡、性別,、學(xué)歷,、收入和家庭構(gòu)架等;

(2)確定公司辦公地址;

(3)先是到臨滄市，在方案籌備執(zhí)行之前，對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模進(jìn)行調(diào)查和了解,，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和前景預(yù)估;

(4)制作一份調(diào)查研究表,，調(diào)查分析整個(gè)市場(chǎng)的裝飾公司數(shù)量、建成規(guī)模,、發(fā)展戰(zhàn)略等;

(5)對(duì)于市場(chǎng)中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和相關(guān)信息調(diào)查分析;

(6)在確定本公司建成地點(diǎn)之后,，對(duì)于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行比較分析;消費(fèi)定位進(jìn)行比較分析;廣告費(fèi)用及形式進(jìn)行比較分析;促銷活動(dòng)進(jìn)行比較分析;

(7)制作調(diào)查表統(tǒng)計(jì)分析，了解本地消費(fèi)者較為容易接納的室內(nèi)裝修風(fēng)格種類和材料價(jià)格;

(8)對(duì)于各種裝飾裝修材料的價(jià)格質(zhì)量對(duì)比;

(9)調(diào)查和了解本地施工工種的價(jià)格和施工素質(zhì);

前期：室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì),、室內(nèi)外裝飾裝修施工;

中期：長(zhǎng)廊文化和精神文明創(chuàng)建項(xiàng)目策劃,、設(shè)計(jì)、施工;

后期：廣告代理,、發(fā)布,。

選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住去的聚集地,。

裝飾公司與其他行業(yè)不同,，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)形象,，也在悄然的輸出一中理念。對(duì)于正在選擇裝飾公司的人來(lái)說(shuō),，裝飾公司的“門面”就成為了一中很好的“參照物”,。“門面”設(shè)計(jì)采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合：這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕,、嚴(yán)謹(jǐn),、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng),、包容性最大的空間,，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和感受，已達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合,，這是眾多年輕人的追求,。墻面采用彩色線條元素裝飾，配合精美的企業(yè)文化宣傳畫面,，豐富內(nèi)部空間結(jié)構(gòu);開敞式的,、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性,。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征,。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了,，越需要精細(xì)地推敲(設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)精美,、實(shí)用、簡(jiǎn)介、大氣),。

(一)人員構(gòu)成

職務(wù)：總經(jīng)理,、項(xiàng)目總監(jiān)、平面設(shè)計(jì)總監(jiān)

主要職能職責(zé)：

1,、企業(yè)形象策劃,、設(shè)計(jì)、推廣,、執(zhí)行;

2,、廣告營(yíng)銷方案策劃、執(zhí)行,、監(jiān)制;

3,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃、制定,、實(shí)施;

4,、市場(chǎng)調(diào)研、分析,、規(guī)劃,、信息整理。

職務(wù)：辦公室經(jīng)理,、執(zhí)行總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理

主要職能職責(zé)：

1,、企業(yè)管理章程策劃,、建成、執(zhí)行;

2,、業(yè)務(wù)推廣,、銷售服務(wù)執(zhí)行;

3、財(cái)務(wù)管理,、規(guī)劃;

4,、人員培訓(xùn)、教育,、管理;

職務(wù)：市場(chǎng)經(jīng)理,、室內(nèi)設(shè)計(jì)總監(jiān)、工程總監(jiān),、家裝顧問

1,、裝飾裝修方案策劃、設(shè)計(jì),、預(yù)算,、監(jiān)制,、管理;

2、市場(chǎng)材料買購(gòu),、輸送,、統(tǒng)計(jì)、管理;

3,、工程質(zhì)量的監(jiān)制,、施工流程的管理;

4、家裝業(yè)務(wù)洽談,、合同簽訂;

(一)設(shè)計(jì)部,、預(yù)算部、市場(chǎng)部,、工程部

主要負(fù)責(zé)人：某某,、某某

主要職能：

1、設(shè)計(jì)部：室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計(jì)監(jiān)制;

2,、預(yù)算部：工程總造價(jià)預(yù)算;

3,、市場(chǎng)部：材料采購(gòu)、運(yùn)輸,、管理;

4,、工程部：項(xiàng)目施工、工程管理,、監(jiān)制,、質(zhì)量驗(yàn)收;

(二)財(cái)務(wù)部、營(yíng)銷部

主要負(fù)責(zé)人：某某

主要職能：

1,、財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)出納管理;

2、營(yíng)銷部：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò),、宣傳執(zhí)行;

(三)材料供應(yīng)部

主要負(fù)責(zé)人：某某

主要職能：內(nèi)部材料管理,、陳列、銷售,。

(一)客戶服務(wù)

與客戶進(jìn)行意向洽談,，對(duì)其房屋進(jìn)行實(shí)體測(cè)量，設(shè)計(jì)理念,，達(dá)成共識(shí),，并設(shè)計(jì)制作做一份預(yù)算表和房屋裝修方案效果圖。

(二)簽訂一份公平的合同

在客戶確定和認(rèn)可公司設(shè)計(jì)施工方案及工程預(yù)算之后,，簽訂一份裝修工程合同書,。一份公平又詳細(xì)的合同，是十分有必要的,。有的客戶不認(rèn)真審核合同內(nèi)容,，輕率簽字,，到后來(lái)遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,，由于制作合同不嚴(yán)謹(jǐn),、不詳細(xì)，將出現(xiàn)事與愿違的不良后果,。

(三)制作一份詳細(xì)的預(yù)算

這是裝修中主要程序之一,。預(yù)算表要求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目,、單價(jià),、單位、金額以及相關(guān)說(shuō)明,，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購(gòu)買,，哪些材料是客戶自己選購(gòu)。大至燈具,、潔具,、空調(diào)電器;小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi),。有了這樣一份詳盡的材料預(yù)算表,，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。

(四)施工圖紙最終審核

再次確認(rèn)裝飾效果圖和施工詳圖方案冊(cè),。設(shè)計(jì)師,、工程監(jiān)理與客戶三方現(xiàn)場(chǎng)交底。

(五)制作一份詳盡的工程進(jìn)度表和工程監(jiān)理手冊(cè)

工程進(jìn)度的記錄登記和各工種依次完成的施工項(xiàng)目,，由工程監(jiān)理全權(quán)負(fù)責(zé)管理監(jiān)制,，并進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收工作。

(六)工程質(zhì)量驗(yàn)收

先是內(nèi)部管理人員的工程質(zhì)量分項(xiàng)驗(yàn)收,，然后聯(lián)系業(yè)主,，由業(yè)主進(jìn)行工程的總體驗(yàn)收。

(七)售后服務(wù)

在全部工程結(jié)束之后,，給予業(yè)主一份書面的維保協(xié)議,。

(一)媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，通過我們的特色,，針對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行廣告訴求,。可以通過宣傳折頁(yè)或小冊(cè)子的形式來(lái)進(jìn)行廣告散發(fā),，通過墻體廣告和海報(bào)招貼等傳媒載體來(lái)進(jìn)行廣告的發(fā)布和宣傳,。廣告的目的主要是突出我們的優(yōu)勢(shì)：我們有著更好的服務(wù)理念和設(shè)計(jì)創(chuàng)新意識(shí)，我們所要體現(xiàn)的是一只專業(yè)化管理,、高素質(zhì)人員構(gòu)成的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),。讓消費(fèi)者在消費(fèi)前,，對(duì)公司有一個(gè)大體的了解。

(二)聯(lián)合推廣

到臨滄市本地,，聯(lián)合知名品牌的家具,、電器、建材銷售商建立促銷關(guān)系,，致力于雙贏,。比如，可以將家裝與家具城進(jìn)行捆綁銷售,，給那些買家具的消費(fèi)者在購(gòu)買家具的同時(shí),，認(rèn)識(shí)我們公司的裝飾服務(wù)，給予一定優(yōu)惠;消費(fèi)者在家裝服務(wù)的同時(shí),，我們給予家具城購(gòu)物優(yōu)惠券或相關(guān)打折服務(wù),。

(三)活動(dòng)展銷

裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾設(shè)計(jì)超前,、施工過硬,、數(shù)字環(huán)保的裝飾特色，可選擇于人民活動(dòng)廣場(chǎng)舉辦大型的展銷活動(dòng),。具體活動(dòng)內(nèi)容有：

a,、資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢，量身定做;

b,、裝飾風(fēng)格的圖片展覽,，最直觀的效果;

c、現(xiàn)場(chǎng)問答,、競(jìng)猜及一些互動(dòng)游戲;

d,、已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡;

(四)業(yè)務(wù)員銷售推廣

1、前期銷售工作,，招三到五名業(yè)務(wù)員,，不劃分區(qū)域，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,，(問卷在最后面文檔中)針對(duì)臨滄市現(xiàn)階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查,。

2,、調(diào)查目的，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子,。問卷內(nèi)容及設(shè)計(jì)：這種調(diào)查最好一月一次,，或是一季一次，每月根據(jù)調(diào)查問卷帶回來(lái)的消息,，設(shè)計(jì)兩到三個(gè)新樣,，因?yàn)槿说钠肺逗軙?huì)變,，你一斷時(shí)間沒有新的裝修方案的話，人家會(huì)認(rèn)為你公司沒能力,，你設(shè)計(jì)的東西亂七八糟只要求好看,，也沒用，所以要根據(jù)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)最新形式裝修方案,。

3,、一般這個(gè)工作在十五天左右完成，在這十五天里,，他們半天做調(diào)查,，半天要回公司培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識(shí),。

4,、十五天之后，每個(gè)人分區(qū)去跑,，把行程和跑過的地方,，客戶記錄在案，每天一查,，這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表,。

5、每天早上開例會(huì),，內(nèi)容主針對(duì)前一天的遇到的情況及困難的匯報(bào),，對(duì)能及時(shí)解決給與及時(shí)解答，半個(gè)小時(shí)左右,，再出去跑,，每一周總結(jié)，開一個(gè)周會(huì),，談?wù)勔恢芟聛?lái)工作情況,，分析工作當(dāng)中遇到困難，大家一起提出意見,，共同來(lái)把困難解決,。

6、業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時(shí)候必備工具,，是公司以前裝修過的圖冊(cè)或新設(shè)計(jì)的圖樣,，還有公司的宣傳手冊(cè)也要帶的，在沒有談成業(yè)務(wù)的前提下,，可以宣傳公司,，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度。

7,、業(yè)務(wù)員在考核上剛開始,，低底薪,，高提成，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定,，等發(fā)展大后,，可以采取高底薪，低提成,，穩(wěn)定公司人才,。

隨著家裝市場(chǎng)的不斷規(guī)范，客戶對(duì)住宅裝飾裝修的要求也越來(lái)越高,。從重視裝修材料的質(zhì)量,、施工的質(zhì)量，又增加了對(duì)裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注,。我們從公司角度出發(fā),，為了能更好的能與客戶交流，特此做一分問卷調(diào)查表來(lái)了解消費(fèi)者關(guān)心的問題,，同時(shí)又可以幫助公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績(jī)!