時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧,。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū) 個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)600字篇一

一,、在xx旅行社目前規(guī)模較小,，且經(jīng)營(yíng)潛力有限。所以,，能夠選取在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額,。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市,，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上,，還沒(méi)有哪家旅行社是專(zhuān)做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以我們能夠透過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位,，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲,，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成的經(jīng)營(yíng)壓力,。利用集團(tuán)企業(yè)所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社,。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃:

1,、在旅行社設(shè)專(zhuān)門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組,。能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù),，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目,，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等,，為會(huì)議主辦方排憂(yōu)解難,，做好后勤保障工作,，為與會(huì)代表帶給豐富而周到的服務(wù)。

2,、制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，能夠透過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位,。我認(rèn)為(讓我代理你的移動(dòng))比較適宜,。

3,、透過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。

4、主動(dòng)出擊,，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。

5、帶給周到而豐富的系列服務(wù),。

6,、加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系,，構(gòu)成穩(wěn)定的回頭客。

二,、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外,，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展,，力爭(zhēng)明年到達(dá)組團(tuán)和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期任務(wù)。

1,、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組,。

2,、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分,。

3,、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶(hù)便留住一個(gè)客戶(hù),，建立完整的客戶(hù)檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶(hù)比去發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)容易地多,，能夠更容易構(gòu)成客戶(hù)對(duì)我們的品牌忠誠(chéng),。

4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通,，主動(dòng)地向他們帶給我們最新的地接價(jià)格以及線(xiàn)路的變化,，并根據(jù)他們的要求帶給所需的線(xiàn)路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì),。

5,、主動(dòng)地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位,、團(tuán)體,、學(xué)校,、醫(yī)院、企業(yè)等,，甚至是深入大街小巷,，上門(mén)推銷(xiāo)我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品,，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳,。

三,、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷(xiāo)售工作,。我社計(jì)劃明年在集團(tuán)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策,，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷(xiāo)售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)企業(yè)取得了意向性聯(lián)系,，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中,。

1、開(kāi)發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品,，我們能夠充分利用我們此刻的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)這一產(chǎn)品,，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來(lái)的散客做成團(tuán)隊(duì)形式,，從而占領(lǐng)市場(chǎng),。

2、把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在本省,、本市的企事業(yè)單位和大,、中專(zhuān)院校，以及中小方面,，適時(shí)地進(jìn)行推銷(xiāo),，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開(kāi)展有益健康活動(dòng)的首選之地,。

四、開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品,。

目前的南昌旅游市場(chǎng)，各旅行社帶給市民,、可供市民選取的都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線(xiàn)路,，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開(kāi)發(fā)出一條或幾條新的旅游線(xiàn)路,，比如于浙江龍游石窟,，九江石門(mén)澗等,，只有不斷地創(chuàng)新,，才能持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，當(dāng)然新的旅游線(xiàn)路的開(kāi)辟也要有顧客消費(fèi)群體,，貼合未來(lái)市場(chǎng)的需求,，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。

五,、旅行社營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中,，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點(diǎn),，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做,，并不矛盾,。

六、加強(qiáng)售后服務(wù),，這對(duì)旅行社持續(xù)已有客源和開(kāi)拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問(wèn)候電話(huà),、意見(jiàn)征詢(xún)單、書(shū)信往來(lái),、問(wèn)候性明信片等,。

個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū) 個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)600字篇二

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下:

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，能夠說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表此刻

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作倒此刻有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限企業(yè)就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的任務(wù)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)潛力還有待提高,。

此刻河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家企業(yè),，此刻我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù),，應(yīng)對(duì)小型的客戶(hù),，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,，但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的,。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣能夠促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售,。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng),。簽于我們企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,，我相信我們做的比原先更好,。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南x(chóng)x市場(chǎng)能夠用這一句話(huà)來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2)完善銷(xiāo)售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出差,，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的職責(zé)心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦,，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約,，車(chē)輛不在家的狀況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷(xiāo)售任務(wù)

今年的銷(xiāo)售任務(wù)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月,，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷(xiāo)售任務(wù)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì),，企業(yè)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū) 個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)600字篇三

為使本部門(mén)20xx年4月工作緊隨公司發(fā)展及市場(chǎng)需求步伐，做好研發(fā)項(xiàng)目及部門(mén)管理工作,，根據(jù)公司指示特制定20xx年5月部門(mén)工作計(jì)劃,。

市場(chǎng)考察。針對(duì)公司的產(chǎn)品,，考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn),、價(jià)格、包裝,。

針對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，如何讓自己脫穎而出,？質(zhì)量,、服務(wù)以及誠(chéng)信度對(duì)客戶(hù)是最大的吸引力,。把握住這個(gè)，你也就掌握了抓住客戶(hù)的途徑,。

就目前而言，植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng),，但是隨著今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展,，以及人們思想的轉(zhuǎn)變,，對(duì)植物油以及其提取物的需求也是逐年增加,。

針對(duì)不同的產(chǎn)品,，歸納其主要市場(chǎng)。根據(jù)不同市場(chǎng)不同的需求,，有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)。同時(shí),，根據(jù)產(chǎn)品的多元化,，尋求不同的客戶(hù),。

國(guó)外銷(xiāo)售如何找客戶(hù)？目前為止,，最常用的還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)這兩種方式。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶(hù),，一邊發(fā)帖子,。主要到一些國(guó)內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺(tái),，尋求供求信息,。

在網(wǎng)上找客戶(hù),，通?？蛻?hù)都是快速閱讀郵件,，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶(hù),，所以對(duì)國(guó)外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心,。這樣會(huì)給“客戶(hù)”留下一個(gè)好的印象,，也就是合作的一個(gè)好的開(kāi)始……

另外,，面對(duì)網(wǎng)上成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)者,，如何脫穎而出,？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外,，給客戶(hù)報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià),，針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì),，審時(shí)度勢(shì),，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶(hù),，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,，售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問(wèn)題,，會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴,。

通過(guò)展會(huì)尋找客戶(hù),，是一種比較直觀的方法,。眾所周知,，這種方式,，耗費(fèi)高,，收益也大,，正是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大,，利潤(rùn)大?？梢葬槍?duì)公司產(chǎn)品,，參加一些國(guó)內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會(huì),。

注重著裝,。歐洲人對(duì)于著裝還是非常重視的,。通常,，他會(huì)將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái),。所以參展人員,，一定要穿著得體,，這是推銷(xiāo)產(chǎn)品的第一步,。

展會(huì)上與客戶(hù)面對(duì)面交流,，所有的一切活動(dòng)比較直接透明,，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展,，同時(shí),，可以進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個(gè)機(jī)會(huì),。面對(duì)面的交流,，禮節(jié)也是避免不了的,。多了解國(guó)外的禮節(jié),，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是必然的,。

展臺(tái)的搭建更是非同小可了,。對(duì)于車(chē)水馬龍的客戶(hù),，如何吸引她的腳步,，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品,？所以展臺(tái)的搭建布置也是至關(guān)重要的一步,。

植物油產(chǎn)品再中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，回頭率和忠誠(chéng)度很高,?？墒?，目前的國(guó)內(nèi)植物油品牌實(shí)力都比較小,，在市場(chǎng)運(yùn)作方面處處受阻,，商場(chǎng)專(zhuān)柜,，國(guó)際品牌爭(zhēng)奇斗艷,，其中的澳洲品牌的比例不可小視,。隨著中國(guó)植物油及其提取物的日漸成熟,，中澳之間的合作將會(huì)越來(lái)越頻繁。

找到了客戶(hù),，剩下的就是和客戶(hù)談判了,。至于這方面的情況,，不同的客戶(hù)不同的要求，隨機(jī)應(yīng)變即可,。

植物油市場(chǎng)非常依賴(lài)于質(zhì)量。一旦最終使用者覺(jué)得某一品牌不錯(cuò),，她就很難更換供貨商了,。針對(duì)這個(gè)情況,，公司一定要做出自己的品牌,，開(kāi)拓自己的市場(chǎng),。

針對(duì)消費(fèi)群體,，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品,，以便滿(mǎn)足不同的客戶(hù)需求。

針對(duì)市場(chǎng)需求,，合理指定短期計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃,，所訂目標(biāo)要切合實(shí)際,。

swot問(wèn)題分析(strengh,、weakness,、opportunity,、threatsanalysis)

兩個(gè)企業(yè)處于同一市場(chǎng),，我們就他們a.更高的贏利率或贏利潛力b.人員狀況c.市場(chǎng)分額d.產(chǎn)品的大小、質(zhì)量,、可靠性、適用性,、風(fēng)格和形象等等因素,，進(jìn)行綜合比較,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)對(duì)于變化就各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的分析,，

a.環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)(包括政治,、經(jīng)濟(jì),、法律、社會(huì)文化)

b.產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅

c.供貨商的議價(jià)能力

d.替代品的威脅

e.現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

作為一個(gè)企業(yè)不管是銷(xiāo)售產(chǎn)品還是服務(wù),，運(yùn)用swot時(shí)時(shí)的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法,，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境在不斷的變化,，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會(huì)生存,。運(yùn)用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的大變化,，可以更快的適應(yīng)市場(chǎng),。

個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū) 個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)600字篇四

以前讀初中的時(shí)候,，會(huì)覺(jué)得比較輕松,。因?yàn)槌踔袑W(xué)的知識(shí)都比較淺,，除了偶爾對(duì)某些問(wèn)題需要深入討論之外，基本不會(huì)遇到很深的問(wèn)題,。但要知道,，上了高中，我們面臨的問(wèn)題不再是那么簡(jiǎn)單和具體,，高中是我們?cè)谒季S上的一個(gè)飛躍，我們必須要拋棄以前的定向思維,，而去學(xué)會(huì)從不同的角度認(rèn)識(shí)和解決問(wèn)題,。起其根本所在就是：相對(duì)初中的學(xué)習(xí),，高中的學(xué)習(xí)跨越了知識(shí)和能力兩大臺(tái)階,。高中的知識(shí)內(nèi)容與知識(shí)結(jié)構(gòu)與初中相比出現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：從具體到抽象,，從特殊到一般,，在知識(shí)的廣度和深度上都大大提高。在能力方面,，高中的學(xué)習(xí)對(duì)同學(xué)們提出了更高的要求，如抽象概括思維能力,、邏輯推理思維能力,、分析綜合能力,、自學(xué)能力等等都要求有較大的發(fā)展和提高。

從初中階段進(jìn)入到高中階段,，在學(xué)習(xí)上要跨上一個(gè)較高的臺(tái)階。為了順利地跨越這一臺(tái)階,，要有足夠的思想準(zhǔn)備,，要以新的,、不同于初中的學(xué)習(xí)方法，學(xué)好高中的課程,。一個(gè)人確立自己的理想并不難,，難得是有一個(gè)為實(shí)現(xiàn)理想而攀登的規(guī)劃和決心,。為此,，制定一個(gè)高中三年的規(guī)劃是非常重要的。所以我寫(xiě)下了這份高中三年學(xué)習(xí)計(jì)劃書(shū),。

為實(shí)現(xiàn)以下規(guī)劃必須做到：樹(shù)立信心,，滿(mǎn)懷激情,，走好成功第一步,。切忌盲目激情,，要有計(jì)劃分步驟的學(xué)習(xí),，養(yǎng)成踏實(shí)認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度,。

1,、高一的上半學(xué)期是一個(gè)初中走入高中的過(guò)渡時(shí)期,。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：積極適應(yīng)各科老師的教學(xué)方法,，迅速吸收新知識(shí),，同時(shí)穩(wěn)住腳跟,，一步一個(gè)腳印地進(jìn)步,。所以我這個(gè)學(xué)期的'目標(biāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是四個(gè)字：適應(yīng),、穩(wěn)定,。

2,、高一的下半學(xué)期是一個(gè)適應(yīng)后的尋求及養(yǎng)成期期,。這個(gè)時(shí)期由于對(duì)自己的學(xué)習(xí)態(tài)度、方法,、能力有了一個(gè)比較客觀的認(rèn)識(shí)，因此對(duì)各學(xué)科特點(diǎn)有了一定的掌握,。這個(gè)時(shí)期的主要目標(biāo)是：重點(diǎn)培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣,，形成適合自己的學(xué)習(xí)方法,，做到循序漸進(jìn)地,、有規(guī)律地學(xué)習(xí)，全面發(fā)展,，形成自己的優(yōu)勢(shì)學(xué)科。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：養(yǎng)成,、規(guī)律,。

3,、高二的上半學(xué)期是一個(gè)定位起飛期,。此時(shí),，高中生活早已適應(yīng),，學(xué)習(xí)方法,、習(xí)慣已經(jīng)成熟,，所以,，這個(gè)時(shí)期就要開(kāi)始有所突破,。這個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：進(jìn)入一本梯隊(duì)。

4,、高二的下半學(xué)期是一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展期。有了高二上半學(xué)期的起飛和突破之后,，又要開(kāi)始穩(wěn)住腳跟了,，這時(shí)要全面地,、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,。這一個(gè)時(shí)期最主要的目標(biāo)是：穩(wěn)定自我水平,，基本確定自己在年級(jí)的學(xué)習(xí)地位,。

5,、高三的上半個(gè)學(xué)期是一個(gè)扎實(shí)復(fù)習(xí)期。經(jīng)過(guò)高二的認(rèn)知后,，自己的學(xué)習(xí)地位也穩(wěn)定下來(lái),，不再輕易后退。就要完全靜下心來(lái)穩(wěn)扎穩(wěn)打地復(fù)習(xí),。此時(shí)也要注意調(diào)整心態(tài)，擺正主觀態(tài)度,。時(shí)刻保持新鮮的自信心,、堅(jiān)韌的性格,。不要受客觀環(huán)境的影響,，履行自己的計(jì)劃，做到步步為營(yíng),。

6,、高三的下半學(xué)期是一個(gè)加速?zèng)_刺期?？梢赃m當(dāng)?shù)刈鲂┌胃?。要全面解決自己所面臨的問(wèn)題，查缺補(bǔ)漏，掃除殘敵,，不留后患。還有此時(shí)心理素質(zhì)也很重要。時(shí)刻擺正心態(tài),，注意情緒的變化，做到自我及時(shí)調(diào)整,，自我鼓勵(lì)和認(rèn)定,。就如愛(ài)迪生所說(shuō)：“自行是成功的第一秘訣”,。

預(yù)習(xí)最重要的是能發(fā)展我們學(xué)生的自學(xué)能力,，減少對(duì)老師的依賴(lài),，增強(qiáng)獨(dú)立性,；預(yù)習(xí)可以加強(qiáng)記課堂筆記的針對(duì)性,，改變學(xué)習(xí)的被動(dòng)局面,。要在測(cè)覽教材的總體內(nèi)容后再細(xì)讀,，充分發(fā)揮自己的自學(xué)能力,，理清哪些內(nèi)容已經(jīng)了解，哪些內(nèi)容有疑問(wèn)或是看不明白（即找重點(diǎn),、難點(diǎn)）分別標(biāo)出并記下來(lái),。同時(shí)適當(dāng)?shù)匾恍┱n前的習(xí)題練習(xí),，逐步的了解知識(shí)點(diǎn)。這樣既提高了自學(xué)能力,，又為聽(tīng)課“鋪”平了道路,，形成期待老師解析的心理定勢(shì),；這種需求心理定勢(shì)必將調(diào)動(dòng)起我的學(xué)習(xí)熱情和高度集中的注意力。

聽(tīng)老師講課是獲取知識(shí)的最佳捷徑,，老師傳授的是經(jīng)驗(yàn)證的真理,；是老師長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐的精華。我制定的聽(tīng)課方法包括以下幾點(diǎn)：

a）做好課前準(zhǔn)備,，即預(yù)習(xí)。精神上的準(zhǔn)備是十分重要的,，保持課內(nèi)精力旺盛,，頭腦清醒,，以及對(duì)探求知識(shí)的極大興趣,，是學(xué)好知識(shí)的前提條件,。

b）集中注意力,。思想開(kāi)小差會(huì)分心等一切都要靠理智強(qiáng)制自己專(zhuān)心聽(tīng)講,，靠意志來(lái)排除干擾。

c）認(rèn)真觀察,、積極思考。不要做一個(gè)被動(dòng)的信息接受者,，作老師的合作者,，學(xué)習(xí)的參與者，要充分調(diào)動(dòng)自己的積極性,，緊跟老師講課的思路,，對(duì)老師的講解積極思考,。結(jié)論由自己的觀察分析和推理而得,，會(huì)比先聽(tīng)現(xiàn)成結(jié)論的學(xué)習(xí)效果好,。

d）在聽(tīng)取公式定理的同時(shí)充分理解,、掌握老師的解題方法,，學(xué)習(xí)思路。

e）抓住老師講課的重點(diǎn),。即不能忽視老師講課的開(kāi)頭和結(jié)尾，開(kāi)頭，往往寥寥數(shù)語(yǔ),。但卻是全堂講課的綱。只要抓住這個(gè)綱去聽(tīng)課,，下面的內(nèi)容才會(huì)眉目清楚,。結(jié)尾的話(huà)雖也不多，但卻是對(duì)一節(jié)課精要的提煉和復(fù)習(xí)提示,。同時(shí)還要注意老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)的部分,。

f）做好課堂的筆記,。筆記記憶法,，是強(qiáng)化記憶的最佳方法之一,。筆記,，一份永恒的筆錄，可以克服大腦記憶方面的限制,。俗語(yǔ)說(shuō)，好記心不如爛筆頭,，因此為了充分理解和消化，我必須記筆記,。同時(shí)做筆記充分調(diào)動(dòng)耳、眼,、手,、腦等器官協(xié)同工作可幫助學(xué)習(xí),。有選擇的記筆記，記錄經(jīng)典例題,。

g）注意和老師的交流,，聽(tīng)課要與老師有目光的交流,，提問(wèn)式的交流,，都可以促進(jìn)學(xué)習(xí),。

作業(yè)是提高思維能力,，復(fù)習(xí)掌握知識(shí),，提高解題速度的途徑,。通過(guò)審題,，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題可以達(dá)到鞏固檢驗(yàn)自己的目的,。完成作業(yè)時(shí),，一定要做到獨(dú)立完成,，去形成自己的一個(gè)獨(dú)立的思維習(xí)慣,。

及時(shí)復(fù)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)在于可加深和鞏固對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解,。根據(jù)遺忘曲線(xiàn)，識(shí)記后的兩三天,，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來(lái),。學(xué)過(guò)即習(xí),，方為及時(shí),。俗話(huà)說(shuō)“溫故而知新”,，就是說(shuō)，復(fù)習(xí)過(guò)去的知識(shí)能得到很多新的收獲,。這個(gè)“新”主要指的是知識(shí)達(dá)到了系統(tǒng)化的水平,，達(dá)到了融會(huì)貫通的新水平,。我計(jì)劃的復(fù)習(xí)要求是一下幾點(diǎn)：

a）課后回憶，即在聽(tīng)課基礎(chǔ)上把所學(xué)內(nèi)容回憶一遍,。

b）精讀教材。對(duì)教材理解的越透,，掌握得越牢，效率也就自然提高了,。

c）整理筆記。對(duì)課堂筆記及時(shí)的完善,，勾畫(huà)出疑點(diǎn)，尋求同學(xué)老師的幫助,。

d）看參考書(shū)。增加知識(shí)的深度和廣度,。提高應(yīng)考能力,。

e）單元復(fù)習(xí)的要求：

a）本單元（章）的知識(shí)網(wǎng)絡(luò),；

b）本章的基本思想與方法（應(yīng)以典型例題形式將其表達(dá)出來(lái)）；

c）自我體會(huì)：對(duì)本章內(nèi)自己做錯(cuò)的典型問(wèn)題應(yīng)有記載,，分析其原因及正確的答案,，應(yīng)記錄下來(lái)本章你覺(jué)得最有價(jià)值的思想方法或例題，以及你還存在的未解決的問(wèn)題,，以便今后將其補(bǔ)上,。

高中三年是人生重要的三年,，是人生成長(zhǎng)重要的三年。在這充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的三年間,，我將在學(xué)習(xí)和做人兩大方面做出努力,，鍛煉自身的意志品質(zhì),。雖然這份規(guī)劃書(shū)似乎有點(diǎn)泛泛而談,，但是，在寫(xiě)這份計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中我真的學(xué)到了許多,，對(duì)高中有了一些認(rèn)識(shí),，我產(chǎn)生了一份責(zé)任感,，這份責(zé)任不是對(duì)父母負(fù)責(zé),，而是對(duì)自己負(fù)責(zé),。我相信這責(zé)任感將有助于我今后的學(xué)習(xí),，我個(gè)人覺(jué)得高中的學(xué)習(xí)正是需要自主，正是需要這份對(duì)自己的責(zé)任感,，才能在拼搏中成長(zhǎng)。

個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū) 個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)600字篇五

對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我,，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心,，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃,。

一；對(duì)于老客戶(hù),，要經(jīng)常保持聯(lián)系,。

二；要有好業(yè)績(jī)得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

三,；對(duì)自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn),，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn),。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。

2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn),，確切的說(shuō)是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶(hù)交談當(dāng)中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù),。

4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù),。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶(hù)一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額,，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上是我這一年的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服,。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū) 個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)600字篇六

20xx年是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年,。出來(lái)工作快3個(gè)年頭,，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì),，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái),。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開(kāi)展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。

1,、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門(mén)需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。

2,、制訂部門(mén)職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí),，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌,，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3,、各職員工應(yīng)按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),，請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書(shū)面檢討;

4、工作方法改善：加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作溝通,，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題,，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題,，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失。

5,、工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn),，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,，對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向,，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn),、認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn)、更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路,。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī),。

以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,，xx年取得更好的成績(jī)，全面提高自己,。

個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū) 個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)600字篇七

根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額，銷(xiāo)量總量的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出節(jié)約分銷(xiāo)售工作計(jì)劃：

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套,，較20xx年度增長(zhǎng)11.4*。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*。

目前在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),，公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右,，年均淘汰率32*。到20xx年在格力,、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。

20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo),；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑,。新科、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大,。而空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在九月份計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

1,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周,、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美,、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如“空調(diào)健康,、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5,、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū) 個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)600字篇八

歲月無(wú)痕,，我自踏上幼教崗位以來(lái),，已歷經(jīng)了十七個(gè)年頭,。喜愛(ài)，讓我走上了幼兒園教師之路,，學(xué)習(xí)，讓我得到了不斷的超越,，實(shí)踐,，讓理論不斷得到驗(yàn)證和完善,。反思,，讓我體驗(yàn)到了成功的快樂(lè)。在每一個(gè)與孩子為伍的日子里,，我感受著工作中的酸甜苦辣，體會(huì)著與孩子朝夕相處的各種滋味,。我本著如同孩子般透明的心靈,，保持著簡(jiǎn)單快樂(lè)爛漫若孩子的心境，在幼教的崗位上盡心盡職,，恪守職業(yè)承諾，不求驚天動(dòng)的偉大業(yè)績(jī),，但求問(wèn)心無(wú)愧的職業(yè)滿(mǎn)足。美國(guó)著名的幼兒教育家麗蓮·凱茲在《與幼兒教師對(duì)話(huà)》一書(shū)寫(xiě)到的那樣："幼兒園教師成長(zhǎng)一般分為四個(gè)階段。既求生階段,，強(qiáng)化階段,，求新階段，成熟階段,。“那我該是那求新與成熟期之間的教師吧,。由好奇,、激情的工作狀態(tài)逐漸過(guò)渡到平淡、穩(wěn)重再到瓶頸極限平臺(tái)的倦怠期，我一步步的克服各種不同時(shí)期的心理起伏,，而今我已是很簡(jiǎn)單樸素甚至原始的心態(tài)：認(rèn)真上好每一堂課,，帶好每一天的班,，做好工作中的每一件事，這就是我所有的追求,。憑自己的能力竭自己最大的努力做好工作，并從中得到快樂(lè)與滿(mǎn)足,。這是經(jīng)歷歲月的磨練得到的最大的感悟。

以園部青年教師成長(zhǎng)計(jì)劃為指針,，新以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺(jué)遵守園的規(guī)章制度,，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排,，做好本職工作，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),，提高自己思想政治素質(zhì)，樹(shù)立良好的形象和科學(xué)的兒童觀,、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展,。

我渴望成為這樣的一名幼教老師：始終保持恬淡歡喜的心情,，親切溫馨的和每個(gè)孩子相處,，認(rèn)真有創(chuàng)意的完成教學(xué)任務(wù),，耐心細(xì)致的關(guān)注孩子的生活，有著不斷趨于內(nèi)斂?jī)?yōu)雅的個(gè)性,，從簡(jiǎn)單工作中感悟幸福的能力不斷提高。為此我將認(rèn)真完成日常教學(xué)活動(dòng),，充分讓自己積累更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到應(yīng)用。鞏固理論知識(shí),，提高自身修養(yǎng),，成為一個(gè)知性快樂(lè)的幼兒教師。使自己具備崇高的師德,、廣博的知識(shí)、精湛的教藝,健康的心理,強(qiáng)健的體魄,。成為德藝雙馨的幼兒園老師,。

20xx年9月到20xx年9月

1,、努力提高自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí),、鉆研業(yè)務(wù)，充分利用發(fā)揮工作中積累的經(jīng)驗(yàn),。

2,、樹(shù)立服務(wù)育人的觀念,，關(guān)心愛(ài)護(hù)幼兒，尊重幼兒,，與家長(zhǎng)建立良好的家園關(guān)系,。

3,、教學(xué)上形成自己的風(fēng)格和特色。讓孩子喜歡自己平時(shí)溫馨的課堂氣氛,，喜歡寬松自主的上課風(fēng)格,，從我的課堂里學(xué)到課堂以外更多的東西,。讓自己成為幼兒喜愛(ài)的老師,社會(huì)信賴(lài)的好老師。

4,、利用業(yè)余時(shí)間繼續(xù)進(jìn)修本科,。在20xx年拿到本科文聘,。

5、及時(shí)總結(jié)教學(xué)中所思所想,，撰寫(xiě)成文，參加投稿,，并爭(zhēng)取獲得名次,。

6、參加市級(jí)科研課題的申報(bào)工作,，爭(zhēng)取通過(guò)并及時(shí)結(jié)題,。

20xx年9月到20xx年9月

1,、在自己的教學(xué)過(guò)程中,時(shí)刻反思，不斷更新教育觀念,直面改革中出現(xiàn)的新問(wèn)題,、新挑戰(zhàn),改善教育行為,提升教學(xué)水平,同時(shí),形成自己對(duì)教育現(xiàn)象、教學(xué)問(wèn)題的獨(dú)立思考和創(chuàng)造性見(jiàn)解,。

2,、學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，結(jié)合教學(xué)工作,，總結(jié),、歸納和提升教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。

個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū) 個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)600字篇九

新的學(xué)期，新的開(kāi)始,，學(xué)校呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的新面貌。為了搞好本期工作,，茲制定教學(xué)工作計(jì)劃如下：

新學(xué)期里,，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù),，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。遵紀(jì)守法,，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨,，及時(shí)更新教育觀念,，實(shí)施素質(zhì)教育,，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，工作兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍。熱愛(ài)教育,、熱愛(ài)學(xué)校，盡職盡責(zé),、教書(shū)育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德,。認(rèn)真?zhèn)湔n上課，認(rèn)真批改作業(yè),，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想,。

我注重推行素質(zhì)教育，堅(jiān)決把實(shí)施素質(zhì)教育落實(shí)在行動(dòng)上,。關(guān)心愛(ài)護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格,，平等、公正對(duì)待學(xué)生,。對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo),，不諷刺、挖苦,、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生,，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面,、主動(dòng)、健康發(fā)展,。

我將積極參加教學(xué)研究工作,，不斷對(duì)教法進(jìn)行探索和研究,。謙虛謹(jǐn)慎,、尊重同志，相互學(xué)習(xí),、相互幫助，維護(hù)其他教師在學(xué)生中的威信,，關(guān)心集體,，維護(hù)學(xué)校榮譽(yù),，共創(chuàng)文明校風(fēng),。對(duì)于素質(zhì)教育的理論,，進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時(shí)的教學(xué)工作中努力幫助后進(jìn)生,，采取各種措施使他們得到進(jìn)步。

在工作中我一定要做到不遲到,、不早退,，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)分配,，不挑肥揀瘦講價(jià)錢(qián)，平時(shí)團(tuán)結(jié)同志,，尊老愛(ài)幼,，做到互相關(guān)心,，互相愛(ài)護(hù),。作為一名教師，我一定自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，以教師八條師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作嚴(yán)肅認(rèn)真,，一絲不茍，決不應(yīng)付了事,，得過(guò)且過(guò)，以工作事業(yè)為重,，把個(gè)人私心雜念置之度外，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),。

在課堂教學(xué)方面我力爭(zhēng)課堂解決問(wèn)題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵,，突重點(diǎn),，排疑點(diǎn),，講求教法,，滲透學(xué)法,，既教書(shū)更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展,。課堂上語(yǔ)言準(zhǔn)確簡(jiǎn)潔，突出重點(diǎn),，突破難點(diǎn),，精講多練，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用,，使學(xué)生的聽(tīng)、寫(xiě),、讀等綜合能力都得到提高。

通過(guò)本期教學(xué),，使學(xué)生形成一定的素質(zhì)，能自覺(jué)運(yùn)用知識(shí)解決生活中的問(wèn)題,，形成扎實(shí)的基本功，為今后繼續(xù)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ),。培養(yǎng)一批尖子，能掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,。不及格人數(shù)較少。形成良好學(xué)風(fēng),。形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。形成融洽的師生關(guān)系,。使學(xué)生在德、智,、體各方面全面發(fā)展。

個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū) 個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)600字篇十

從1997年踏上工作崗位至今,，已經(jīng)20xx年了,。在這近20xx年的時(shí)間里，我嚴(yán)于律己,，為人師表，自覺(jué)遵守個(gè)人職業(yè)道德規(guī)范,，認(rèn)真履行個(gè)人職責(zé)，廉潔從教,，樂(lè)于奉獻(xiàn)。

教師是人類(lèi)永恒的職業(yè),，但社會(huì)對(duì)教師條件的選擇并不永恒，時(shí)代對(duì)教師的要求越來(lái)越高,。教師良好的素質(zhì)并非與生俱來(lái)，而是通過(guò)接受學(xué)校教育,、繼續(xù)教育即終身學(xué)習(xí)才能獲得。新的教育觀念認(rèn)為終身學(xué)習(xí)是當(dāng)代教師成長(zhǎng)和發(fā)展的必由之路,。樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，抓緊分分秒秒學(xué)習(xí)充電,，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需，通過(guò)學(xué)習(xí)提升師德修養(yǎng),，豐富知識(shí)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)理論底蘊(yùn);工作中,，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實(shí)踐中,，不斷探求,、感悟,、反思，時(shí)刻提醒自己用腦子工作,，使自己逐步成為研究型、開(kāi)拓型,、全能型的個(gè)人。

1,、“教書(shū)者先強(qiáng)己，育人者先律己”,，首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。

教師的政治取向,、道德素質(zhì),、教育觀、世界觀和人生觀對(duì)學(xué)生起直接影響作用,?！皩W(xué)為人師，身為世范”,，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立各種正確觀念，教育學(xué)生學(xué)會(huì)求知,、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)創(chuàng)造,，培養(yǎng)學(xué)生成為與時(shí)俱進(jìn)的新型人才。

2,、促進(jìn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展，確立教育教學(xué)新理念,。

(1)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是自主的，而不是依靠外部的?？傊瑐€(gè)人應(yīng)該成為自己發(fā)展和學(xué)習(xí)的主體,、主人。

(2)發(fā)展和學(xué)習(xí)應(yīng)該是可持續(xù)的和長(zhǎng)期的,。要認(rèn)識(shí)到，個(gè)人的專(zhuān)業(yè)發(fā)展是分階段的,、連續(xù)的，教育的知識(shí)也在不斷的增長(zhǎng)和更新,，因此,，發(fā)展和學(xué)習(xí)不可能是一次性的,，應(yīng)該做好長(zhǎng)期的規(guī)劃和心理準(zhǔn)備,。

(3)學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑應(yīng)該是全方位的。今天是一個(gè)開(kāi)放的信息社會(huì),，信息的渠道非常廣泛，還包括社會(huì)考察,、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、課題研究,、觀摩學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)討論,、實(shí)踐和行動(dòng)研究等。此外,，學(xué)習(xí)的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法，而應(yīng)該是更廣泛的知識(shí)領(lǐng)域,。要了解學(xué)生,，了解社會(huì),，要讓自己做一個(gè)真正的文化人。

(4)善于思考,，在實(shí)踐中探求、感悟,。

要堅(jiān)持用腦子工作，力爭(zhēng)做到在反思中揚(yáng)長(zhǎng);在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng)新,。時(shí)刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作,，在工作中思考，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,。

(5)樂(lè)于動(dòng)筆，提高教育科研水平。每星期抽出一定時(shí)間到閱覽室,，認(rèn)真閱讀教育教學(xué)雜志和理論專(zhuān)著，及時(shí)積累專(zhuān)題研究的第一手資料;嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析,，學(xué)期結(jié)束時(shí)完成教學(xué)案例2篇;通過(guò)撰寫(xiě)論文，把自己的專(zhuān)題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面,。積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，不斷提高論文質(zhì)量,，力爭(zhēng)每學(xué)期至少有一篇論文獲獎(jiǎng)或在市級(jí)以上報(bào)刊雜志上發(fā)表1篇論文,。

3、繼續(xù)提高學(xué)歷層次,，通過(guò)進(jìn)修、自學(xué)考試或網(wǎng)絡(luò)教育提高學(xué)歷是適應(yīng)職業(yè)的需要,，也是自我發(fā)展的需要。現(xiàn)代社會(huì)很看重文憑,，但求知比文憑更重要。雖然我已經(jīng)是本科學(xué)歷,，已經(jīng)取得中學(xué)高級(jí)教師職稱(chēng)，但是還有一個(gè)不斷提高和精益求精的接受終身教育的過(guò)程,。

4、繼續(xù)更新自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，“要給學(xué)生一滴水，自己必須要有一桶水,。”當(dāng)今世界,，科技突飛猛進(jìn)、信息與日俱增,，社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的科學(xué)知識(shí)不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發(fā)展,。注意搜集專(zhuān)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)向、新信息,，不斷更新知識(shí)，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習(xí)的需求無(wú)疑是當(dāng)代教師一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)和任務(wù),。

5、注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng),，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平,，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育,。從為應(yīng)付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。

6,、提高自己的教育能力,，教師學(xué)習(xí),、提高教育教學(xué)能力是一項(xiàng)永不間斷的工作:學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)育人方法,、學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù),，從書(shū)本中學(xué),、從網(wǎng)絡(luò)中學(xué),、從他人身上學(xué)、從教學(xué)實(shí)踐中學(xué)……終身學(xué)習(xí)無(wú)疑是艱苦的,，同時(shí)也是快樂(lè)的。因?yàn)閷W(xué)習(xí)使人自強(qiáng),、讓人發(fā)展、教人創(chuàng)新,。在今后的工作中要?jiǎng)?wù)實(shí)求真，成為熱愛(ài)學(xué)習(xí),、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的楷模;并將所學(xué)知識(shí)充分應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐,，以人為本,，尊重學(xué)生個(gè)性,，引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí),，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)自我增長(zhǎng)和應(yīng)用知識(shí),，學(xué)會(huì)懷疑和創(chuàng)新。

學(xué)習(xí)是人類(lèi)生存和發(fā)展的重要手段,，教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，不僅是時(shí)代的呼喚,，教育發(fā)展的要求，也是教師教學(xué)自我提升的需要,。“嚴(yán)謹(jǐn)篤學(xué),，與時(shí)俱進(jìn)，活到老,，學(xué)到老”是新世紀(jì)教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀。時(shí)代在發(fā)展,，社會(huì)在進(jìn)步，只有把握時(shí)代脈搏,，緊跟時(shí)代潮流，開(kāi)拓進(jìn)取,，努力創(chuàng)新，勇立潮頭,。只有不斷加強(qiáng)理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育,，才能經(jīng)受住“極限”的考驗(yàn)，在超越自我的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值,。

總之，在今后的時(shí)間里,，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)工作認(rèn)真，樂(lè)于學(xué)習(xí)的特點(diǎn),，以真摯的愛(ài)，真誠(chéng)的心,，以及有個(gè)性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生。面對(duì)新的教育課程改革,，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越,，崇尚一流，拒絕平庸,，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感,、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展,使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感,、歷史責(zé)任感的教師，把自己的全部知識(shí)和愛(ài)心奉獻(xiàn)給學(xué)生,、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界,。

個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū) 個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)600字篇十一

《百日沖刺行動(dòng)方案及實(shí)施細(xì)則》是教研活動(dòng)“七統(tǒng)一”:教學(xué)內(nèi)容統(tǒng)一，周檢測(cè)題統(tǒng)一,，堂堂學(xué)習(xí)內(nèi)容統(tǒng)一,，雙休作業(yè)布置統(tǒng)一,，教研時(shí)間統(tǒng)一,，作業(yè)檢查統(tǒng)一,，教師評(píng)價(jià)量化統(tǒng)一。這個(gè)方案實(shí)際上是強(qiáng)調(diào)“常規(guī)要做好,，細(xì)節(jié)要抓嚴(yán),，過(guò)程要抓實(shí)”也就是說(shuō)要有一個(gè)明確的目標(biāo),。俗話(huà)說(shuō),，生活沒(méi)有目標(biāo)就像航海沒(méi)有羅盤(pán)。同樣,，年級(jí)組,、教師,、學(xué)生也應(yīng)該明確各自的奮斗目標(biāo)。因?yàn)橛辛嗣鞔_的目標(biāo),，就有壓力,，有了壓力就會(huì)產(chǎn)生前進(jìn)的動(dòng)力,，再加上踏踏實(shí)實(shí)的行動(dòng)，才能獲得理想的結(jié)果.因此要制定一套嚴(yán)密可行的管理措施。細(xì)致的管理和安排，對(duì)于整個(gè)年級(jí)的穩(wěn)定是至關(guān)重要的。統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，配合學(xué)校做好初三的教育教學(xué)工作，積極做好學(xué)生的思想工作,，實(shí)際上使教師及早進(jìn)入狀態(tài),，樹(shù)立中考意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),；提高課堂的效率.只有科學(xué)有效的安排好課堂，才能減少浪費(fèi),。因此，初三教師恪守職業(yè)規(guī)范,，切實(shí)落實(shí)“精講、精練,、精批,、精評(píng)”的教學(xué)要求,。 做到實(shí)事求是,，求真務(wù)實(shí),，教育理念，牢記責(zé)任,，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。我相信,，工作如果能從大事著眼小處入手,，把“小事做細(xì),，細(xì)事做精”，這樣就能促進(jìn)精細(xì)管理的形成。只要我們大家齊心協(xié)力,，團(tuán)結(jié)拼搏，就一定能在今年年的中考取得好成績(jī),，為學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

根據(jù)課標(biāo)和教材,，以及考試說(shuō)明，歷史考試分為識(shí)記,、理解、運(yùn)用等三個(gè)層次的考察要求,，識(shí)記的內(nèi)容主要考查學(xué)生對(duì)基本歷史事件、歷史人物的記憶情況,，而理解和運(yùn)用層次的內(nèi)容，主要考查學(xué)生對(duì)歷史知識(shí)的運(yùn)用能力,，考查學(xué)生能否用所學(xué)的歷史知識(shí)分析解決問(wèn)題。為此在復(fù)習(xí)過(guò)程中,，要夯實(shí)基礎(chǔ),，注重歷史基礎(chǔ)知識(shí)的識(shí)記,，每一個(gè)知識(shí)要點(diǎn)，都要抓實(shí)抓細(xì),，我們制定的周周教學(xué)方案中,，都有詳細(xì)記錄,。單元題目，重要知識(shí)點(diǎn),，隨堂練習(xí)，課堂檢測(cè),，周周練都有記錄,。

課堂教學(xué)作為學(xué)習(xí)的主陣地,，我們采取,，基礎(chǔ)為主，提升為旨,，步步為營(yíng),，逐個(gè)突破，上課要留有記憶和思考的時(shí)間,，不能一味的灌，這樣會(huì)打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，影響他們主觀能動(dòng)性的發(fā)揮，適時(shí)的場(chǎng)合,，會(huì)留一些開(kāi)動(dòng)學(xué)生思維的題：如商鞅變法成功的原因,，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的成語(yǔ)典故,，等都有利于挖掘?qū)W生已有的知識(shí),，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行升華，點(diǎn)撥,，起到事倍功半的作用。

題型的練習(xí)無(wú)論是隨堂練習(xí)還是測(cè)試,，都對(duì)每一個(gè)題進(jìn)行篩選,，既有綜合性，又不失基礎(chǔ)性的題,，是首選，材料分析題,，選擇一些有助于學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行解題的題目，要盯著學(xué)生完成,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決,，并做好隨堂記錄，便于二次專(zhuān)題的時(shí)候,，做重點(diǎn)補(bǔ)充。

親其師,，信其道。現(xiàn)在時(shí)間緊,，任務(wù)重，學(xué)生心理壓力大,，每一科的教師都在要求學(xué)生多記,，多練,。面對(duì)升學(xué)的壓力,，和繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)生能否適應(yīng),，縱有孫悟空的分身術(shù)，也難應(yīng)酬,，所以，理當(dāng)理清思路,，了解學(xué)科特點(diǎn),，輕重緩急,，切忌急于求成，知識(shí)的一點(diǎn)一滴要落在實(shí)處,，方能進(jìn)行下一步，不能為追求進(jìn)度而盲目前行,。這是教學(xué)的一忌。利用教學(xué)的間歇,，課間，等時(shí)間,，交流學(xué)習(xí)情況，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

反思教學(xué)的得失,，復(fù)習(xí)課不比新授課,，內(nèi)容的綜合性不強(qiáng),，但作為復(fù)習(xí)課,，既要照顧基礎(chǔ),，又要突出聯(lián)系，還要注重能力的拔高,，所以，必須跟蹤記錄自己教學(xué)的每一環(huán)節(jié),，逐漸去掉不必要的環(huán)節(jié)，突出重點(diǎn),，突破疑點(diǎn)，縱橫聯(lián)系,。如,，講古代歷史發(fā)展,，突出歷史發(fā)展中的和諧和不和諧因素。有和諧的統(tǒng)治：如商湯和伊尹,，秦孝公和商鞅，齊桓公和管仲,，周文王和姜尚等，有不和諧的統(tǒng)治：如商紂王,，夏桀，周幽王,，秦二世等,。以古喻今,，明了構(gòu)建和諧社會(huì)的重要性和必要性。

個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū) 個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)600字篇十二

在已過(guò)去的20xx年里,，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù),。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,，銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃,。

在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強(qiáng)自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,，為銷(xiāo)售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷(xiāo)售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研本

我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是xx公寓,，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

我將結(jié)合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶(hù)群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法,。

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷(xiāo)售方案,，根據(jù)銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃,，修正銷(xiāo)售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù),。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，使銷(xiāo)售工作達(dá)到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度,。

個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū) 個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)600字篇十三

新的學(xué)期又開(kāi)始了,，為了使教學(xué)工作順利有序的進(jìn)行,，提高自己的教學(xué)質(zhì)量，我做教學(xué)計(jì)劃如下：

1,、提高教學(xué)質(zhì)量。要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課。為了上好課,，我決定做好下面的工作：

⑴課前準(zhǔn)備：備好課,。

①認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想,、基本概念，每句話(huà),、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如,，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好,。

②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能，他們的興趣、需要,、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。

③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動(dòng),。

⑵課堂上的情況。組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋,，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性,，同時(shí),，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病,，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè),，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

2,、做好課后輔導(dǎo)。

要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作,，小學(xué)生愛(ài)動(dòng),、好玩，缺乏自控能力,，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生記錯(cuò)作業(yè),。針對(duì)這種問(wèn)題,，抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以,，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前,，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

3、提高自身的業(yè)務(wù)水平,。

積極參與聽(tīng)課,、評(píng)課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng),，提高教學(xué)水平。

4,、培養(yǎng)多種興趣愛(ài)好，博覽群書(shū),，多看有關(guān)語(yǔ)文教學(xué)的書(shū)籍，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面,，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液?？傊诮窈蟮慕逃虒W(xué)工作中,，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn),，努力提高自己的教育教學(xué)水平。

個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū) 個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)600字篇十四

本人參加工作至今已經(jīng)有23年,，一直擔(dān)任語(yǔ)文學(xué)科的教學(xué)工作,，積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。應(yīng)該說(shuō)對(duì)于崗位工作情況已經(jīng)熟悉,，在班主任管理方面也形成了自己的特色，但在語(yǔ)文教學(xué)中我也深感自己的文化底蘊(yùn)不夠豐厚,，專(zhuān)業(yè)知識(shí)不很扎實(shí),，教育教學(xué)中的創(chuàng)新意識(shí)還不夠,，因此如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有所突破,、有所創(chuàng)新是我今年的目標(biāo),。

課堂教學(xué) 認(rèn)真鉆研教材,，潛心研究教法，努力順應(yīng)新課改的教學(xué)趨勢(shì),，不斷完善自己的課堂教學(xué)，形成一定的教學(xué)特色,。平時(shí)多走出去聽(tīng)課，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的教學(xué)方法,。備課中能有所創(chuàng)新，寫(xiě)好教學(xué)反思,，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺(tái)階。

專(zhuān)業(yè)論文 積極認(rèn)真閱讀教育類(lèi)的雜志,，不僅給予自己正確的引導(dǎo)，更使自己對(duì)教學(xué)各方面的內(nèi)容有全面的認(rèn)識(shí)與參照,，同時(shí)也為撰寫(xiě)論文積累素材。每學(xué)期撰寫(xiě)一篇高質(zhì)量的論文,，積極參加教學(xué)論文評(píng)比活動(dòng)，力爭(zhēng)在區(qū)級(jí)或以上論文評(píng)比中獲獎(jiǎng),。

課題研究 積極參與學(xué)校課題的研究工作，特別是“毛蟲(chóng)與蝴蝶”階梯性閱讀讀寫(xiě)繪實(shí)驗(yàn)的開(kāi)展,，要做好低段研究中最后一個(gè)學(xué)期的實(shí)驗(yàn)開(kāi)展和資料積累工作，并且寫(xiě)好兩年來(lái)的實(shí)踐總結(jié),、編寫(xiě)好學(xué)生讀寫(xiě)繪的成果集,。

班主任、輔導(dǎo)員工作 培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣,，樹(shù)立榜樣，以點(diǎn)帶面,；關(guān)心孩子,，與他們連成一片,，加強(qiáng)班級(jí)的凝聚力。在教育培養(yǎng)班干部方面,，要有意識(shí)的讓學(xué)生參與管理，創(chuàng)設(shè)各種表現(xiàn)機(jī)會(huì),，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)同學(xué)的積極性，形成民主管理氣氛,，提高學(xué)生管理能力,。

參加競(jìng)賽 對(duì)于學(xué)校等部門(mén)組織的各類(lèi)競(jìng)賽活動(dòng),，都要積極組織學(xué)生參加，參與面要廣,，給每個(gè)學(xué)生都有一次鍛煉的機(jī)會(huì)。并且認(rèn)真輔導(dǎo),，爭(zhēng)取有比較好的成績(jī)。除了統(tǒng)一的競(jìng)賽活動(dòng),，自己還可以組織學(xué)生參加七彩語(yǔ)文等雜志上的作文競(jìng)賽。

其他 以學(xué)校先進(jìn)教師和優(yōu)秀班主任的條件來(lái)嚴(yán)格要求自己,，爭(zhēng)取再創(chuàng)校級(jí)以上的榮譽(yù)。

個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū) 個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)600字篇十五

1,、進(jìn)校門(mén)，主動(dòng)下車(chē),，與值日老師或同學(xué)互道“老師早”,、“同學(xué)早”,。

2、不在校園內(nèi)騎自行車(chē),。

3、在校內(nèi)遇到學(xué)校的,、外校的老師,、客人要行隊(duì)禮,，道“老師好”,、“客人好”。

1,、上課時(shí)，身坐正,，手平放桌面上，看書(shū)寫(xiě)字做到“三個(gè)一”：眼睛離書(shū)本一尺,，胸口離課桌一拳，手指離筆尖一寸,。

2、與人交談,，神情專(zhuān)注,，自然大方,，不翹二郎腿。

3,、在公共場(chǎng)合,，入座講究謙讓?zhuān)粻?zhēng)搶?zhuān)鹄蠍?ài)幼,，照顧病殘者,。身坐正，不斜靠,，不影響他人。

4,、就餐入座講秩序，有長(zhǎng)輩在場(chǎng),，應(yīng)讓長(zhǎng)輩先入座,。

5,、長(zhǎng)輩或其他客人來(lái)訪，應(yīng)起身表示禮讓,。

1、升國(guó)旗敬禮要規(guī)范,，唱國(guó)歌時(shí)要肅立。

2,、向老師行禮時(shí)要立正，兩眼注注視老師,。

3、集合集會(huì)要快,、靜、齊,。

4、上課發(fā)言或讀課文時(shí),，頭正身直,，聲音洪亮,，自然大方。

5,、有來(lái)賓詢(xún)問(wèn)情況,，應(yīng)主動(dòng)起立。

6,、當(dāng)別人伸手與你握手時(shí),，立即伸手相迎，熱情迎送,。

1、上下樓梯靠右走,，出入教室,、辦公室,、操場(chǎng)等按指定線(xiàn)路走，不擁擠,，出入各“室”輕聲慢步,，不影響他人,。

2、遇見(jiàn)師長(zhǎng),，主動(dòng)讓師長(zhǎng)先行。

3,、登臺(tái)演講或發(fā)言，先行禮再發(fā)言,，講完后行禮再歸位；接受獎(jiǎng)狀,、獎(jiǎng)品要雙手接過(guò)，并鞠躬致謝,。

4,、集體活動(dòng)，聽(tīng)從指揮,，按隊(duì)列行走。

5,、平時(shí)走路落落大方，過(guò)馬路先兩邊看,，再?gòu)娜葑哌^(guò)。

6,、上學(xué),、放學(xué)走人行道,，過(guò)馬路要遵守交通規(guī)則，不闖紅燈,。

1、上課遲到或進(jìn)老師辦公室要喊“報(bào)告”,，經(jīng)允許后方可進(jìn)入。

2,、入他人居室,，應(yīng)按門(mén)鈴或輕輕敲門(mén),，征求主人同意后方可入室,。

3、找人問(wèn)話(huà),，用‘請(qǐng)問(wèn)……”,，對(duì)方回答后要致謝。若對(duì)方答不上來(lái)也要諒解和表達(dá)謝意,。

4,、不直呼師長(zhǎng)姓名,，要用準(zhǔn)確禮貌的稱(chēng)謂。

5,、得罪別人要說(shuō)“對(duì)不起、請(qǐng)?jiān)彙啊e人向你道歉,，應(yīng)說(shuō)“沒(méi)關(guān)系”,。得到別人幫助要說(shuō)“謝謝”,。別人向你致謝要說(shuō)“不用謝”,。

6,、遇到來(lái)賓或師長(zhǎng)要主動(dòng)問(wèn)好，使用“您好”,、“您早”、“再見(jiàn)”等禮貌語(yǔ),。

7,、在集會(huì)、教學(xué)樓區(qū)域等需要安靜的場(chǎng)合,，不要大聲喧嘩,，以免影響他人學(xué)習(xí),、工作或休息。

8,、不吵架、不罵人,、不說(shuō)謊、不亂議論別人的缺點(diǎn),，對(duì)同學(xué)有意見(jiàn)應(yīng)在適當(dāng)時(shí)候當(dāng)面交流,。

9,、不叫同學(xué)不雅的綽號(hào),，不給別人取綽他人的私事,，不介入是非之爭(zhēng)。

1,、到學(xué)校要穿校服，保持服裝整潔,。

2、不化妝,，不戴首飾，不燙發(fā)染發(fā),，男生不留長(zhǎng)發(fā),。

3、在公共場(chǎng)所要衣著整潔,，不穿拖鞋背心，課堂上不戴帽子,。

1,、用餐時(shí)做到餐前洗手,，餐時(shí),，待主人示意后開(kāi)始。

2,、夾菜文明，細(xì)嚼慢咽,，不挑食,，動(dòng)作文雅，不發(fā)出不必要的響聲,。

3、用筷切忌：敲筷,、叉筷、游筷,、刺筷,、簽筷,、吮筷、插筷,、揮筷、舞筷

4,、餐末,，正確使用餐巾或餐紙擦嘴,。

5、退席時(shí)對(duì)他人說(shuō)一聲“請(qǐng)慢吃”,。

6、在食堂用餐時(shí)禮讓?zhuān)瑦?ài)惜糧食,，不亂倒剩飯。

1,、在公共場(chǎng)所遇到師長(zhǎng)、鄰居長(zhǎng)輩或其他相識(shí)人主動(dòng)打招呼,。

2、鄰里之間以禮相待,，互諒互讓?zhuān)ハ鄮椭?，不打?tīng)扔廢紙,。

個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū) 個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃書(shū)600字篇十六

在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了,，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重,，雖然我已經(jīng)工作了不少年了,，但是在金融危機(jī)的影響下,，我感到了工作的吃力。

我是從事企業(yè)銷(xiāo)售工作的,，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，但是此刻企業(yè)產(chǎn)品面臨著積壓在倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn),，這是對(duì)企業(yè)極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后,，寫(xiě)出了我的年度工作計(jì)劃，

新年度我擬定三方面的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃:

1,、回訪完畢電話(huà)跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談,，做好成單,、跟單工作,。

2、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3,、做好每一天的工作日記,，詳細(xì)記錄每一天上市場(chǎng)狀況

4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū):xx市,、x縣、x縣,，回訪完畢。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

1,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合企業(yè)具體狀況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為貼合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2,、根據(jù)企業(yè)此刻的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，建立健全企業(yè)新的更加適合于企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3、做好企業(yè)20xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出企業(yè)職位說(shuō)明書(shū)。

5,、企業(yè)兼職人員也要納入企業(yè)的整體人力資源管理體系,。

6、規(guī)范企業(yè)員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng),、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊,、校園招聘,、人才招聘網(wǎng)、本企業(yè)網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹),；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測(cè)驗(yàn),、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲),。

7,、把績(jī)效管理作為企業(yè)人力資源管理的重心,，對(duì)績(jī)效、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(任務(wù)管理法,、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談,、績(jī)效改善(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越),、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤,。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至企業(yè)的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)資料的實(shí)用化、本企業(yè)化,，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理,。