在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的,。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

業(yè)務員的實踐報告字篇一

工商管理是一個實踐性很強的專業(yè)，為了更好的完成學校規(guī)定的實習計劃,，也為了鍛煉自己和提高自己的實踐操作能力,，而且作為工作前的最后一次實踐機會，也是理論與實際相結合相比較的最后機會,。20xx年2月末,，我來到了xx收藏xx分公司————藝文化傳播有限公司開始為期兩個月的實習。實習過程中,，我學到了課本上學不到的知識,，學到了很寶貴的社會經(jīng)驗，進一步鞏固了所學的知識,，也接觸到了別的專業(yè)所涉及的知識點,。在實習期間也培養(yǎng)了自己如何在社會中為人處事的能力，理論與實踐結合,，這次實習收獲頗多,，非常有意義，讓我在理論上、實踐上都有了較大的飛躍,。

實習是一種實踐,，目的是讓大學生有一個了解社會的學習機會，接觸實際,，了解社會,，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感,，學習業(yè)務知識和管理知識，鞏固所學理論,，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能,，借以實際地運用學過的專業(yè)知識，也希望能帶來一些啟示,。從實習中認識社會,，了解社會，開闊視野,，增長見識,。把課堂學習的理論在實踐中學會具體運用，學習在社會上為人處事,，接物待人,。希望通過實習的機會找出自身狀況與社會實際需要的差距，及時補充相關知識,，掌握相關專業(yè)技能,，為即將真正踏入社會，正式從事相關工作提前做好充足的知識和能力儲備,。

畢業(yè)實習是一門專業(yè)實踐課,，是我們在學習專業(yè)課程之后進行畢業(yè)設計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我們的實踐能力有很大的意義,，同時也可以使我們了解傳統(tǒng)的保險銷售模式與現(xiàn)代保險銷售模式之間的差別,。畢業(yè)實習更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實習,，我們可以更廣泛的直接接觸社會,，了解社會需要，加深對社會的認識,，增強對社會的適應性,，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力,，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務距離,，為我們畢業(yè)后社會角色的轉變打下基礎。

20xx年2月28日————20xx年4月6日

xx市xx區(qū)宿州路宏圖大廈14樓

我所在的部門是xx藝文化傳播有限公司的電話銷售中心。

1,、實習企業(yè)性質,、規(guī)模、經(jīng)營范圍和特點,、市場定位的概述

我所實習的單位是xx收藏xx分公司————xx有限公司,。之所以選擇它是因為，收藏業(yè)在我國屬于新興行業(yè),，其擁有著廣闊的發(fā)展前景,。而xx收藏是國內第一大收藏企業(yè)，主營金銀飾品,、錢幣,、玉石、書畫,、瓷器等的收藏,。它是民營企業(yè)，致力于打造中國收藏第一品牌,，公司愿景是傳承中國悠久文化,，創(chuàng)造新的收藏格局。

2,、實習單位的組織形式,、部門設置、分工與職能的描述

xx收藏作為一個集團公司,，主要由三大部分構成：話務中心,、物流和實體店，主要部門有人事,、管理,、培訓、業(yè)務,、網(wǎng)絡,，其中業(yè)務部還有細分成熱線、網(wǎng)絡熱線等,。人事部負責新員工的招聘和后續(xù)上崗,、考勤、員工績效考核,、內部職員轉部門的面試和轉職等,。培訓部負責給新員工培訓公司的相關情況（包括公司間接和發(fā)展歷程、企業(yè)文化,、組織架構,、工作要求,、發(fā)展愿景等），員工的相關情況（包括工作時間,、薪資福利,、請假等等），專業(yè)知識（包括從第一套人民幣到第五套人民幣的識別,、哪些錢幣值得收藏,、工作的心態(tài)問題、收藏品的用途,、收藏品的具體分類,、收藏品市場等等）。

3,、實習的過程和具體內容

我的實習分為幾個階段：

（一）崗前培訓

在進入工作崗位之前公司對我們進行了為期3天的系統(tǒng)培訓,。包括企業(yè)相關知識、專業(yè)知識,、銷售流程、話術及溝通技巧乃至系統(tǒng)的操作,?？傊?天的培訓很快就結束了,。

（二）考核通關

滿滿的培訓結束了,，等待我們的是考驗，是決定你能否留下的關鍵——考核,，主要是話術通關,。這可是對我們這些天所學的所有東西的綜合運用,，而且是一對一的面對考官,，還要把他們當客戶,。幸運的是我們所有人都順利過關了,。

（三）進團隊

考核結束后我們被分到了不同的團隊。原以為過五關斬六將的我們已經(jīng)可以直接面對客戶了,，可沒想到進入團隊的第一件事還是培訓,，這次是有針對性的培訓,，因為我們撥打的是南京那邊水西門大街展廳等額兌換錢幣的項目，都是南京那邊的電話,，于是又是一番培訓考核,。逐一通過后竟還沒讓我們正式上崗，而是跟師傅繼續(xù)學習，看他們怎么跟客戶說話,，如何處理客戶的異議，成功說服客戶到展廳免費參觀并等額兌換100張全新品相全連號的紫紅色五角，等等,。

（四）上線

幾天的學習結束后我們終于可以正式上線了，有了自己的座位和工號,，我的工號是9838,。懷著無比激動的心情我撥打了第一通電話：關機！心情有些緊張了,，第二個被秒殺了,。之后的很多天我都在不斷地撥打電話，跟客戶報價,，介紹藏藝的服務,，然后不斷的遭受拒絕，然后又重新振作繼續(xù)撥打,，雖然有時候心里覺得委屈但卻依然堅持著,。我的.努力得到了回報，我完成了公司規(guī)定的每月最少25個到店客戶的任務,。在實習的一個多月的過程中,，有不少當初一起培訓一起入司的同時后來都堅持不下去，覺得工作太枯燥或者無法支持一家人的生活,，就辭職了,。

4,、專業(yè)知識在實習中的應用和專業(yè)技能在實習中的體現(xiàn)

電銷中的團隊觀念是十分強的，都要都得相互分享,、相互尊重,、積極參與,，比如這個客戶對產(chǎn)品有興趣,，可是你又搞不定,，這個時候就可以求助隊員，等隊員有問題時也會找你幫忙；同時,，它要求一個有開放的態(tài)度,，要遵守時間,，關掉手機或調成絕對靜音，并且保持清潔,。要和客戶建立長期的信任關系,，學會異議處理,，以客戶為中心,、以實現(xiàn)客戶的價值為目的,，體現(xiàn)自己的專業(yè)能力，信守諾言,，誠實正直,，等等。這些都是工商管理中客戶關系管理的內容在電銷中的應用,。

5,、對用人單位本專業(yè)人才素質需求的表現(xiàn)

作為一個專業(yè)電銷人員，要求你有完美的電話禮儀,，要讓客戶感覺到你的誠意,，不斷提高聲音的感染力，要學會用真誠的贊美做溝通的潤滑劑,，而認同感是另一個潤滑劑,。每個人都有自己的壓力自己的問題，當客戶有異議或者心情不好時,，積極的傾聽更容易讓我們成為被客戶接受的人,；通過與客戶的對話，大概了解客戶是個什么樣性格的人,，以適應客戶溝通風格,；當然，尋找共同點能夠快速的拉近我們與客戶的距離,，談客戶感興趣的問題,，客戶才會對我們感興趣；真正關心客戶的人,，客戶才會關心我們,。

6、心得體會與經(jīng)驗總結

這次實習讓我學到了很多課本上根本沒有東西,，讓我覺得以前都是紙上談兵,，也讓我深刻的體會到保險業(yè)所謂的“剩者為王”,，更讓我明白保險業(yè)是一個挑戰(zhàn)你各方面能力的行業(yè)。

（一）我覺得如果真想把電銷做好,、長久地做下去，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力,。如果沒有這種決心和毅力,，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄電銷,。當然,，做電銷被拒絕是很平常的事，慢慢就習慣了,。其實挫折多了,，經(jīng)驗也就有了，方法也就有了,，拒絕也就少了,。不要害怕拒絕，每天都要保持相當數(shù)量的客戶撥打量,，慢慢總是會有成績出現(xiàn)的,。

（二）我覺得做電銷是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作,，我們要大量地,、快速地篩選我們的撥打對象，大量地排除那些沙子,，盡可能快的找到我們的金粒,。這就要求我們非常善于傾聽和分析，爭取用最短的時間內判斷出對方是否有兌換欲望,。如果有,，就繼續(xù)跟進，如果沒有就趕緊放棄,，換個目標,，這就是篩選工作。

（三）當然個人的職業(yè)素養(yǎng)也十分重要,。盡管現(xiàn)在外唿營銷系統(tǒng)方便了我們的工作,，提高了效率。但是勤奮依舊是我們要保持的姿態(tài),。都說電話銷售有一個“大數(shù)法則”,，只有保證每天都有足夠的撥打量你才可能有到店客戶。

（四）電話銷售雖然改變了我們保險行業(yè)以往的銷售模式,。事實上不能單純的說改變了,，應該說是優(yōu)化了,。但是我們熱情不能減，勤奮的態(tài)度不能改變,。盡管現(xiàn)在人們的電話購物意識有所提高,，但很多時候跟客戶進行一次通話還是不夠的，還需要我們一而再,，再而三的去跟進,，去推敲他的需求，也就是回訪,。當然,，方法對于我們來說也是十分重要的。比如,，時常關心關心客戶,，讓他能想起你，想起你是個做電銷的,。做得項目是等額兌換錢幣的,。當他有需求的時候，就會第一時間找到你就足夠了,。我們不能整天整天的追著客戶,，要根據(jù)客戶的態(tài)度來決定預約的時間間隔。我們要將銷售的概念模煳化,，在跟客戶的溝通中讓客戶逐漸喜歡上你這個人,，跟客戶做朋友，我們常說“銷售首先推銷的是你這個人”就是這個道理,。

總之,，這次實習將會是我人生中的一筆寶貴財富，任誰也奪不走,。

7,、今后對自己的職業(yè)規(guī)劃和努力方向

在今天這個人才競爭的時代，做好職業(yè)規(guī)劃才能更好地在自己的職業(yè)生涯中如魚得水,。不打算長期做電銷,，在畢業(yè)之前我會換工作，最近中國平安在招人,，我咨詢過,，現(xiàn)在要做保險不是以前那么簡單了，要考保險代理人資格證,，不管是做外勤業(yè)務員還是內勤行政人事,，都要考。并且,，要經(jīng)過平安的一系列培訓,，據(jù)我所知,，有為期約10天的“職代崗”培訓，也即職前,、代理人,、崗前三項；還有“部銜訓”等等,。而且,，平安是全球500強企業(yè)，現(xiàn)在又是綜合金融集團,，中國保險業(yè)發(fā)展前景又好,。我打算進平安,，從一個小小的業(yè)務員做起,，好好做，按照公司的要求,，一步步的努力,，爭取能早日成為一名平安的綜合金融客戶經(jīng)理。

首先,，我要感謝的是我的導師李道芳教授,，在整個實習期間給我的指導。有什么問題都及時聯(lián)系幫我解決,。

其次,，我要感謝人事部的張經(jīng)理讓我有這次的實習機會，感謝培訓部的廖老師讓我有充分的專業(yè)去應對工作,，感謝曾曉云主管和狄嬌組長在工作中不斷的給與我?guī)椭?，感謝金群、姜楠等同時進公司的同時對我適時地鼓勵和支援,。

業(yè)務員的實踐報告字篇二

為了在專業(yè)課開設之前能夠認識企業(yè),了解企業(yè),實習體驗作為一名銷售人員的實際生活,業(yè)務運作,在實踐報告中領悟專業(yè)基礎知識與技能,我進行了為期20天的認識實習,。實習單位是xx市xx食品工業(yè)有限公司(以下稱xx公司),實習所在的部門是銷售部。

在這20天里,，我首要的任務是了解公司,，公司產(chǎn)品及其價格體系。隨后,，我跟著不同的銷售人員了解在各渠道內產(chǎn)品的基本運作以及銷售情況,。

下面,我簡要的介紹一下我的實習單位:xx市xx食品工業(yè)有限公司和公司的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的銷售渠道。

xx市xx食品工業(yè)有限公司是以山西特色農業(yè)產(chǎn)品紅棗,，紅果,，核桃等果蔬的生產(chǎn)，營銷為主的專業(yè)化股份公司,。公司以國家農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構高速調整的方針和政策為指導,，發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢,，采取“品牌企業(yè)+基地+農戶”的形式，在名棗產(chǎn)地柳林,，臨縣,，石樓和xx陽曲合作開發(fā)優(yōu)質果蔬基地，圍繞品牌經(jīng)營,，形成了以“xx”品牌為綱,，以中國最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎，集種植,，加工,，營銷一體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，為全國棗果行業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)和營銷規(guī)模最大的企業(yè)之一,。公司的管理結構為部門制結構,，其產(chǎn)品銷往全國，在全國各地都有辦事處,，負責市場維護和產(chǎn)品銷售,。我實習所在的銷售部是山西省的銷售總部，總辦事處主要負責xx地區(qū)的市場,，下設大同,，朔州，臨汾三個銷售辦事處,。

公司的產(chǎn)品主要分為三大系列,，即棗系列，營養(yǎng)泥系列和紅棗濃漿系列,。

在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列,。這些產(chǎn)品都是對棗進行了深加工,，提高了產(chǎn)品的附加值,。另外,，公司進行了產(chǎn)品創(chuàng)新,，研發(fā)了xx野酸貢棗(富含沙棘),，xx阿膠貢棗(阿膠低糖),xx木糖醇貢棗(薄荷味),滿足了市場上不同消費者的需求,。而xx香脆棗更是棗制品行業(yè)的一大創(chuàng)新性產(chǎn)品,，其最大賣點是不但香酥可口,，自然清脆,，而且保留了紅棗獨有的色香味和豐富的營養(yǎng)成分,，是別具營養(yǎng)價值的休閑食品。

營養(yǎng)泥系列下設產(chǎn)品有啊嗚一口純正山楂果肉泥,、啊嗚一口山楂核桃泥,、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專門針對兒童研發(fā)的,，產(chǎn)品在口味上酸甜可口,，受到小朋友的青睞;產(chǎn)品在宣傳上面向孩子家長,，突出產(chǎn)品的食物補血，富含鈣和鋅,，能提高免疫力,，健腦益腦使孩子茁壯成長的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥,、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品,，食用者和購買者相分離：食用者是孩子，購買者是家長,。所以針對不同的人宣傳的價值不一樣：針對兒童,，產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要;而針對家長宣傳的側重點主要的產(chǎn)品的功能性。這一點xx公司做的非常好,，在產(chǎn)品剛上市時,，在賣場做促銷，進行產(chǎn)品的試吃活動,，體驗式營銷讓孩子感受到產(chǎn)品的味道,，賣場促銷員的解說和產(chǎn)品宣傳單頁讓家長了解了產(chǎn)品的功能性,。雙管齊下,，在購買力條件允許的情況下，家長都會為孩子的茁壯成長買單,。纖薇紅棗魔芋泥是專為時尚年輕人特別是時尚女性這個消費群體設計研發(fā)的,，產(chǎn)品的功能性強，富含膳食纖維促進腸胃運動,，增加飽腹感,，能夠減肥塑體。

紅棗濃漿系列是xx公司新推出的一種保健性飲品,。根據(jù)其保健功能性開發(fā)了12種產(chǎn)品,，針對不同的目標消費群體，例如紅棗阿膠濃漿補氣養(yǎng)血適用于女性消費群體,，紅棗龜苓濃漿滋陰補腎,，預防風濕適用于男性消費群體以及中老年年齡階段的人群，純正山楂濃漿消化健脾適用于消化不良,、脾胃虛弱的人群,，還有專門為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶。產(chǎn)品上市有一年多,，但現(xiàn)在的銷量欠佳,，我認為原因有以下幾點：1、產(chǎn)品的價格較高,，消費者對產(chǎn)品價值認知度不高,，對價格比較敏感,。2、現(xiàn)在是夏季,，這種以紅棗為主保健性飲品容易上火,，所以其銷量不如秋冬季節(jié)的銷量。3,、產(chǎn)品過分依賴于商超,。

業(yè)務員的實踐報告字篇三

為期一周的營業(yè)實習實習已經(jīng)圓滿結束了?；仡欉@幾天的實習,，真的是感慨良多。在科班領導及班組的關懷和指導下,，在各位同事的支持和幫助下,，我不僅迅速的掌握了業(yè)務知識，還協(xié)助我們的業(yè)務人員為用戶服務,，這使我覺得很充實也很滿足,。

營業(yè)是郵政的四個重要組成部分之一，更是展示我們郵政企業(yè)形象,，體現(xiàn)我們精神面貌和綜合素質的窗口,。我很榮幸我職業(yè)生涯的第一站就是到了這里。在郵政營業(yè)大廳的前臺實習不僅接觸的用戶多,，需要協(xié)調的事情也多,，特別是在奧運會進行的重要時刻，每一項實習對我們來說都是一個挑戰(zhàn),。給我感觸最深的就是我們的包裹收寄,。我們的業(yè)務員不僅要詳細的咨詢用戶的寄出地點，更要慎重的驗試每一件寄出物品,。有時候驗試過程太過仔細還會遭到一些用戶的冷嘲熱諷,。每到這時候，我們的業(yè)務人員就只是用微笑帶過,。這樣的態(tài)度,，這樣的素質，是很難得并且值得我們每個人學習的,。

這次實習主要學習的是我們郵政傳統(tǒng)業(yè)務的實習流程,，就是函件業(yè)務，特快專遞,，以及包裹收寄,。由于電腦終端的配合使用，這幾項業(yè)務的辦理也變得十分簡單。其中業(yè)務量最大的就是我們的ems,，很多時候甚至超過了普通信件,。這就充分體現(xiàn)了我們郵政ems擁有很高的名氣和聲譽，被廣大客戶所認可,。而提到我們的包裹,，我就不得不說，由于禁忌物品太多,，檢查太嚴格,，使得我們流失很大一部分用戶，經(jīng)濟損失是小,，對我們今后的業(yè)務發(fā)展影響還是比較大的,。

當然，這種時候肯定是要把國家安全放在第一位的,，但是我們也需要做一些相應的挽救措施,。比如做一些宣傳安全第一的海報，告訴民眾我們的初衷,，在奧運會結束之后會恢復一些物品的收寄等等,。告訴他們我們并不是終止這項業(yè)務，只是暫時的把我們的國家安全擺在第一位,。這樣既提升了我們郵政的企業(yè)形象,，又能獲得大眾的諒解從而挽回大量流失的客戶。

對于郵政營業(yè)人員來說,，提高個人的綜合素質和修養(yǎng)非常的關鍵,。這一點我所在的營業(yè)班就做的非常的不錯,。她們把個人的職業(yè)道德素養(yǎng)與業(yè)務知識相結合,。每天早上到了之后，都在班長的組織代領下探討一下實習中出現(xiàn)的問題以及注意事項,，就連口號也喊得異常響亮,，“用我們的服務，讓用戶滿意,，將心比心,，用戶稱心”。每周還會組織一到兩次小型的考試,，鞏固業(yè)務知識,。所以我覺得這樣的團隊是很難得的，不僅擁有優(yōu)秀的領的領導者,，而且還有負責的執(zhí)行者,，讓我獲益匪淺。

通過這短短幾天的實習,，我深深的體會到作為一名合格的郵政營業(yè)人員,，不僅要具備較高的業(yè)務水平，更需要具備良好的職業(yè)素質和心理素質,。營業(yè)員,，是我們企業(yè)最普通、最平凡的崗位,，但作為企業(yè)的最前沿,，代表的卻是我們郵政企業(yè)的整體形象。我們應該認真向那些在平凡崗位上做出不平凡事跡的營業(yè)人員學習,。