做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊,。什么樣的計劃才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售工作計劃范文簡短篇1

在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績,，XX年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外,，按需要多增加培訓,，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點,。

完整運用核心流程,，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程,，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度,，就應該有相應的處罰,，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好,，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作,。細節(jié)決定成敗,，這是劉經理常教導大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好,，相信這是完成全年任務的又一保障,。

(1)、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅,，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了車,。總結原因主要問題是價格因素,。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點,，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格,。再看我們在銷售車時,，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢,。怎樣來提高我們的占有率,，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅,，客戶如果來威脅,，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障,、有完善的售后服務,、售后的索賠、售后維修的,、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關,，這些客戶擔心的因素,，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢,。

(2),、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

(3),、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,，提高消費者的知名度和對車的認知度。3,、當好一個稱職的展廳經理,，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵,。發(fā)揚團隊精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務,。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難,，為公司的效益盡到最大的努力,。

銷售工作計劃范文簡短篇2

完成銷售： 5輛,。

實際完成：收購1輛,、置換4輛。

完成百分比：100％

置換率：80％

1,，工作中存在什么樣的缺點：

與輕型卡車部門的同事有時候因為一些工作細節(jié)耽擱太多時間,，工作效率低。

2,，下一步的改進：

一方面加大與各部門領導,、同事的溝通，及時,、準確了解部門工作發(fā)展的方向,，最大努力完成每月的任務。

另一方面增強與銷售部人員的交流,，最自己努力了解每一個潛在顧客的關心點,，并及時總結，做好銷售工作,。

3,，增加交易量，減少庫存周期,。

1,，市場分析：

在開展每月銷售工作之前，做好充分的市場調研,、分析,，了解政策導向、市場需求,。

2,，競爭對手分析：

目前，我市的4S店還很少開展二手車置換服務,，我店是跑了領先,，就必須盡快將這項服務做好做深入。

1,，辦好做好的二手車換置業(yè)務,，做好市場營銷，充分利用時機加快發(fā)展,。

2,，大力開展二手車置換業(yè)務網點,，從而提高了整個下半年的二手車購買和更換數量，以此更好地完成任務,。

3,，進行有針對性的銷售顧問培訓，并制定切實可行的二手車業(yè)務推廣,，使每個客戶都可以了解與熟悉我們的服務,。

1，進一步增強自身對車輛的評估能力,，提高評估的質量和提高自己的綜合能力,。

2，經常與評估部門取得溝通,，并及時反饋工作有關的問題,，與同事討論一個合理的解決方案。

3,，積極參與工作項目的研發(fā)交流,，幫助改善自己的工作能力和訓練水平。

銷售工作計劃范文簡短篇3

歲月不可回頭,，我們只能徑直往前走,，也許前方我們會遇到一些磨難，或者遇到一些讓人難以承受的坎坷,，但是我們沒有回頭的余地,，只能往前不斷的走，只有往前不斷的走了,，我們才能有更好的選擇,，也才可能看到更多的希望和光明。向前走永遠都是解決問題的關鍵,，而此次我想為我將來一年的工作做一次計劃,，也希望今后一年我可以在這條道路上繼續(xù)勇往無敵，創(chuàng)造驚喜,。以下是我接下來一年的計劃,。

我在公司工作的這幾個月，讓我感覺到了銷售工作的煎熬,，也讓我感受到了社會的壓力之重,。但我也很清楚的是，我們付出多少就必然有多少的回報,。我們銷售就是看業(yè)績吃飯的,，這也和自己的能力和努力掛鉤的，因此在我們日常的工作當中,，我想為自己每個月都樹立一個小目標,，然后沿著目標慢慢的實現,，培養(yǎng)自己的業(yè)務能力，不斷地優(yōu)化自己,，改變自己,。這樣的我，也許是一個更好的我,，也許也是一個更有目的和想法的我,。所以未來一年我會按照這樣的方式在每個月的工作中加以實行，也會在自己的工作中不斷突破自己,，實現自己價值最大化,，也實現利益最大化。

我們銷售工作,，從一定層面上來說，其實也是一個需要細致的工作,，從我們的一舉一動到我們的一些微表情,，我們都需要給自己做總結，然后也找出一些辦法進行調整,。我從事這份銷售工作也已經兩三年了,，從中我也整理了一些方法，在平時的工作中都可以用上,。其次我也在注重工作質量的同時,，找出自己的一些缺點，加以改善,，以便今后更好的去工作,，更好的完成工作任務。未來一年我會繼續(xù)為自己的工作作出總結,，我也會繼續(xù)在這份工作上拼盡全力,。

銷售工作并不是一件容易的事情，我平時有很多時候都非常疲憊,，甚至有時候會感到很悲喪,。這樣的日子雖然不少，但是我也找到辦法進行解決了,。這一點上我也認識到我們需要提高個人能力,，去完善自己，爭取不斷的優(yōu)化自己,，讓自己走向一個更好的明天,，也走向一條更有意義的、更有價值的道路,。今后的每一天,，我都會培養(yǎng)自己的工作能力,，盡量在這條路上不停止，勇敢往前,。

銷售工作計劃范文簡短篇4

這是我首先要做到的,，沒有一個工作目標，工作起來是沒有任何的動力的,，就算我再繼續(xù)工作一年,、三年、五年也還會是現在這個老樣子,，這是毋庸置疑的,，結合自己的自身的工作能力，我給自己制定了一個工作目標——截止目前為止,，在年底之前賣出車輛一定要達到50輛,，保證接待客戶70%以上要進行購買，這是我達成銷售目標的重要手段,。

其次工作態(tài)度跟方式也要隨時發(fā)生變化,，我發(fā)現我目前接待客戶的方式以及說話的方式以及落伍了，要知道來看車的客戶基本上都是有購買意向的,，就是看我這個銷售能不能增加他們的購買意識,，隨之一拍即合購買車輛，但是我發(fā)現我經常出現流單的情況,，就是說明明那個顧客是我接待的,，但是顧客直接說再看看。然后就被其他同事接手,，最關鍵的是,，在他的手里下了訂單，所以說我的銷售方式要隨著時代的進步,，改變點方式了,，只有這樣才能博得客戶的青睞。

不難發(fā)現現在由于汽車行業(yè)的興起,，國內的汽車品牌也如雨后春筍般,，冒了出來，其中是真的有性價比極高的車輛,，也有不少被我們店引進了,，但是由于我的不了解，我從來沒有跟客戶推銷過那些商品,，導致在我這里,，客戶的選擇范圍極其狹隘，現在的年輕人都是沒什么存款,，但是有想擁有一輛自己的車,，這些國內新出的品牌就可以很好的滿足他們的需求,，多種配置，供他們選擇,，極大的增加了客戶的選擇范圍,，所以我接下來工作并不是偏向去客戶，而是先把店內新引進的這些車輛都有個全面的理解,，這樣才能讓他們在選擇銷售的時候,，更多的偏向于我。

我當務之急就是先去各大汽車銷售點以及汽車銷售網站,，統(tǒng)計一下,，讓自己對目前哪個品牌的銷量最好，都存在什么樣的優(yōu)勢,，站在客戶的角度想一下,，如果是自己想買車，會選擇哪個品牌,，還要分析客戶為什么都會偏向這幾個品牌,。從品牌人氣、價格優(yōu)勢,、特點等方面去分析，掌握好各個產品的賣點是關鍵,。

銷售工作計劃范文簡短篇5

從進公司以來截止xxxx年12月29日,，共有63個客人有潛在意向，積累c級客戶27名,，b級客戶15名,。

忙碌的xxxx年，由于個人工作經驗不足等原因,，工作中出現了不少大問題,。

10月份，由于新進入公司,，不熟悉業(yè)務的原因,，導致我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助,，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高,，給未來提供了堅實的理論基礎。

第 1 頁 共 1 頁11月份,，由于參加實際操作能力不強的原因,，導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁,，增長了不少銷售知識,。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下,，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶,，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”,。

12月份，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎上,，本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易,。并且，在此基礎上,，又追加了兩筆訂單,。但是，這并未達到月初公司對我所定下的目標,。反思其原因,，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化,，稍有懈怠,，針對新客戶，未積極跟蹤,，導致中旬成交量低,。

對于xxxx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足,，也使我從中深深汲取了教訓,，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗,，使得犯錯的機率逐漸降低,。

銷售工作計劃范文簡短篇6

為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行,，銷售部門特制定了相應策略和方針,，用以指導全年銷售工作的開展。

1.銷售部門工作策略：

要事為先,，步步為營;優(yōu)勢合作,，機制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急,，首先解決目前銷售工作中最重要,、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，在解決目前迫在眉睫的問題同時,，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制,，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高,。

2.銷售部門工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎,，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門門的工作績效,。

3.銷售部門工作重點

1.規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓,，并逐步形成銷售人員成長機制。

2.強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略,、,。

3.規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理,，提高員工銷售積極性和效率,。

4.完善激勵與考核：制定銷售部門日常行為流程績效考核。

5.強化人才和隊伍建設：將團隊分組,，組長固定化,，垂直管理，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團隊中的管理人才,。

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本呢,，在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度,，應該從以下幾方面：

(1)(出勤率、展廳5S點檢處罰率,、客戶投訴率,、工裝統(tǒng)一等。

(2)業(yè)務熟練程度和完成度,，銷售出錯率,。業(yè)務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習,，創(chuàng)新,，把銷售部門打造成一支學習型的團隊。

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強,，太對不正確,，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益,，相反會成為害群之馬,。

(5)KPI指標的完成度。例如留檔率,，試乘試駕率,，成交率等

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題,，總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售,、邀約銷售,、車展銷售等之間的配合

銷售部門電話客戶資源、汽車之家網站,、車貸網絡客戶等不被重視,，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪,，專人營銷,，電話營銷，此人為兩個組的組長,，負責把網絡的資源和客戶信息進行記錄和收集,，并將顧客邀約到店。業(yè)務指標由銷售經理直接考核,。

銷售工作計劃范文簡短篇7

在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：

1,、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏,，直接的影響銷售部的業(yè)績,，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外,，按需要多增加培訓,，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點,。

2,、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨,，很多時候我們并沒有去在意這個流程,，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重,，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢,。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好是違反了制度,，就應該有相應的處罰,，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,，銷售顧問就會努力的把事情做好,，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作,。細節(jié)決定成敗,，這是劉經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,，把每一個流程細節(jié)做好,，相信這是完成全年任務的又一保障。

3,、提升銷售市場占有率：

(1),、現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些顧客到這兩家公司購了車,?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同顧客產生矛盾的一個共同點,，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的,，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時,，除個別價格外,，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提升我們的占有率,，是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多顧客也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅,，顧客如果來威脅,，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎是與整車的質量保障,、有完善的售后服務,、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛),、公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等密切相關，這些顧客擔心的因素,，也是其他經銷商沒有的,，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2),、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提升市場的占有率,。

(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,，提升消費者的知名度和對車的認知度,。

4、當好一個稱職的展廳經理,，做到銷售部帶隊的作用,，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神,，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務,。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難,，為公司的效益盡到最大的努力,。

銷售工作計劃范文簡短篇8

ｘｘ區(qū)一汽大眾4S店通過前期調查與實際預測，做出如下的銷售目標：20ｘｘ年全年,，青羊區(qū)分店的汽車銷售數量達到3萬輛,，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月,，8-10月作為重點銷售月份,，這2個銷售旺季的銷售數量分別達到8000臺和9000臺。其余淡季月份,，將視情況分配銷售數額,。

通過前期宣傳以及產品介紹等措施，增加顧客對本年新品汽車的了解程度,，同時提供免費試駕等貼心服務,，讓消費者親自感受，增加購買力,。

1,、優(yōu)化媒體投放渠道，實現精準傳播,；

2,、深入了解市場,，根據市場情況做出相應的市場策略活動；

3,、嘗試與車友會組織合作,，提高知名度和擴大品牌宣傳力；

4,、重新規(guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃,；

5、根據本地區(qū)發(fā)展趨勢制定有針對性的市場活動

報紙：平面視覺,，偏向理性．比較經濟,，能夠靈活配合促銷，可信度較高．是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體．非常適合汽車廣告

電臺：針對性強,，讀者群穩(wěn)定,，重復閱讀率和傳閱性好．能給我們明確的選擇方向，但時性差．總體上是小而精致的媒體．適合我們定向宣傳

雜志：簡便迅速,，時效性強,，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動

根據市場調研,，20ｘｘ年本公司的工作思路為：一汽大眾總公司做指導,，同時由廣告外包公司進行技術支持。主要從市場潛力分析,、廣告效果調研,、準確的客服分析、差異化營銷策略,、制造商品賣點,、品牌競爭力提升這幾個方面來規(guī)劃20ｘｘ年的工作計劃。

我們通過大批量的廣告投放,，從廣告促銷傳遞效果,、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播,。

階段一：通過性質進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念,。銷售顧問關注產品的用戶性質、結構以及用戶結構變化趨勢,?；谟脩粜再|，根據已有的用戶資料和市場調研結果進行消費群體的初步分析,。參照廠家產品定位人群分類進行分析對比,。

階段二：通過建立顧客檔案進行深入分析

銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析,，明確各類產品的真正用戶來源于哪里,，與產品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析。明確潛在用戶來源,，指導有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶

階段三：綜合數據進行全面透徹分析

結合區(qū)域細分市場,，明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢。做好競爭對手市場調研,，了解變化的深層次原因,。基于競爭對手調研,，做好產品SWOT分析,，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應變策略,。

本公司本著以一汽大眾總公司為核心,，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷,、動力和操控性賣點與差化營銷,、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷,、經濟性賣點與差異化營銷,。差異化營銷的特點：

1、通過與消費者多種途徑的有效溝通,，形成顧客對品牌,、車型、企業(yè)的差異化認知2,、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點

3,、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強,、容易掌握

4,、實戰(zhàn)性強、專業(yè)性強,、容易掌握差異化營銷的目的：

通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣,，將企業(yè)形象深入人心。同時根據準確的顧客群體細分和目標消費群體需求導向,，針對不同的消費群體需求創(chuàng)造“新”產品,，打造ｘｘ年營銷工作主線。

概述：經濟寒流勢必凍結明年的廣告宣傳費用,。然而,，不投放廣告，銷售工作就更會舉步維艱,，就更沒有費用做廣告宣傳,，從而進入一個惡性循環(huán),。20ｘｘ年，會實時關注汽車市場動態(tài)及店內銷售情況,，緊跟形勢調整20ｘｘ年廣告的投放渠道及費用,。雖然是銷售艱難的一年，但是更不能忽視廣告宣傳的作用,。我們要對廣告投放的渠道進行優(yōu)化,，加強對廣告效果的監(jiān)測，將投入的廣告費用發(fā)揮到最大效果,。

1.追求對購車者的全面覆蓋

2.全面影響最有購買意向的人群

組合營銷：

1.使用調研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸

2.通過維護現實車主的關系提升品牌的美譽度和忠誠度

3.通過豐富的店內優(yōu)惠活動為車主提供心理上的情感滿足,，促進業(yè)務增長。

1.基本：價格各4S店無太大差異

2.期望：產品附加值出色的售后服務

3.出乎意料：良好品牌形象和個性化VIP服務推廣目標：

1.擴大知名度：加強4S店的推廣工作,，與媒體合作開展細致的公關推廣活動

2.提高美譽度：控制和引導口碑傳播,，開展顧客關系維護工作推廣策略：

1.不大面積投放網絡及平面廣告，僅配合互動活動,、特定時段的促銷行為

2.利用周邊地區(qū)在地理位置上的優(yōu)勢進行精準投放,。

3.和專業(yè)機構合作進行軟性滲透式傳播

4.依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節(jié)投入廣告的多少

5.通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動，以最少的費用獲得最大的宣傳效果,。

1.通過本年度各個活動的宣傳以及策劃,，更多的顧客更了解我們的車型以及價格。

2.通過顧客體驗環(huán)節(jié),，讓顧客親自感受試駕效果以及坐車感受,，有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。

3.廣告宣傳的力度增大,，對品牌的知名度有所提升,，同時也讓消費者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認識,，有助于顧客到店體驗,，從而增加購買力。

4.定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善,，提升顧客的口口相傳,，以及再次購買。

5.營銷活動的多樣化能給顧客帶來新鮮感,，同時增加顧客對公司的信任程度,，有利于增加購買力。

總費用：ｘｘｘｘ元

廣告費：ｘｘｘｘ元 媒體多樣化,，性價比高

營銷活動費：ｘｘｘｘ元 投入費用少,，產生結果最大化

銷售工作計劃范文簡短篇9

1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶,，定期保持聯系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關系,，以取得更好的銷售成績；

2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶,；

3. 發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關系往來的新客戶,；

第 2 頁 共 2 頁4. 加強多方面知識學習，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務水平,，把銷售工作與交流技能結合；

5. 熟悉公司產品,，以便更好的向客人介紹,；

6. 試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識更高更廣,。為此,，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能,，為公司盡應有的貢獻,。

銷售工作計劃范文簡短篇10

工作重點：

1、認真研究好公司下發(fā)商務政策,，做好訂貨,、進銷存管理;

2、密切跟進廠方及公司市場推廣;

3,、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;

4,、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能;

5、健全部門各項管理制度,，規(guī)范部門運營平臺,。

工作思路:

1、展廳現場5S管理

A,、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;

B,、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標準化,、規(guī)范化;

C,、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽,。

2,、展廳人員標準化管理

A,、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務;

B,、接待服務標準化----電話接待流程,、來店接待流程、表卡登記流程,、表卡管理流程,、交車流程;

C、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表,、接待流程等標準化檢查做到每日檢查,，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識,，形成習慣,。

3、銷售人員管理

A,、例會總結制度化----晨夕會,、周會、月銷售總結分析會,、活動總結會;

B,、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試,、談判技巧培訓,、競爭對手知識考核、銷售話術演練等;

C,、業(yè)務辦理規(guī)范化----報價簽約流程,、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程,、車輛交付流程,、保險借款上牌流程等標準化。

4,、業(yè)務管理重點

A,、數據分析科學化----來店(電)量、試駕率,、展廳成交率,、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等;

B,、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式,，做到人無我有，人有我細;

C、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度,、月度,、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握;

D,、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽,、促銷、看板管理,、以老帶新,、月度考核、末位淘汰,，使銷售隊伍競賽常態(tài)化;

E,、銷售培訓系統(tǒng)化----從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓,、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員;

F、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭(戶外)活動計劃,，充分與各部門溝通落實協(xié)調分工,，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標,、現場氣氛活躍,、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理;

工作重點：

1,、總結前期管理不足,，分析提出改進方案，不斷提升管理能力;

2,、以市場為中心,，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務差異化;

3、時刻關注公司總體運營KPI指標并持續(xù)改進;

4,、完善各項管理制度和流程,，推行銷售部全員績效考核體系;

5、建設高素質,、高專業(yè)化銷售團隊,。

工作思路：

1、關注KPI運營指標,，降低部門運營成本;

2,、精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量,，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期,，在充分研究內外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉率;

3,、銷售創(chuàng)新,，協(xié)同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶,、二級網點,，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和行業(yè)發(fā)展,，結合車型特點策劃銷售方案,，適時開展二手車置換業(yè)務，汽車消費信貸業(yè)務,，精品銷售業(yè)務等;

4,、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度,，定期舉辦客戶維系活動,，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷,，客戶轉介紹等;

5,、業(yè)務技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務之星,，推行工作高效率之星,，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武,，形成員工內部熱愛本職,、鉆研業(yè)務、自我學習的良好氛圍;

6,、不斷優(yōu)化改進業(yè)務流程,，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規(guī)章制度和業(yè)務流程;

7,、完善獎勵機制和考核,，獎勤罰懶，表彰先進,，提倡團隊協(xié)作精神;

8,、團隊長期建設，發(fā)現人才,，培養(yǎng)人才,，對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰,，關心員工生活注重思想交流;

1,、對合作商進行考察,、評估

以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連,，簡化繁瑣的工作流程和可能出現的矛盾,，達成一致的目標。

2,、建立地區(qū)分銷中心

各分銷中心具有整車銷售,、儲運分流、配件配送,、資金結算,、信息反饋、服務支持,、培訓評估,、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場,，從而更直接,、準確、及時的了解市場的變化情況,。

分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內的代理商供貨,，代理商直接面向當地最終用戶，不實施批發(fā)銷售,，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4S店銷售部預報下月產品需求量,，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測,，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理,，不易造成各代理商業(yè)務的重疊,。

分銷特點

1、直銷

由4S店直接向最終用戶銷售,。

2,、總代理式

4S店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客

3、特許代理式

4S店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客

4,、品牌專賣式

4S店→片區(qū)專賣店→顧客

SWOT分析

汽車銷售服務有限公司是按照全球標準在地區(qū)設立的第一家標準店,，也是省首家經營汽車的4S店。我們擁有一流的標準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器,、維修設備,，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務。

自08年以來國內一線城市汽車消費都趨于飽和狀態(tài),，部分城市已開始限制上牌,，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展，也將對汽車消費形成壓抑。在經營過程中,，雖然認識到了服務的重要性,，也下決心提高品牌知名度，但對于4S店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌,，這種經營模式將越來越難以適應激烈的市場競爭,。目前4S店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠,，現已交車的客戶多來源于朋友介紹,。與顧客的溝通平臺和溝通機制還沒很好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息,，從而使得4S店對競爭對手的情況,、目標客戶的把握、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究,。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯,，故而沒有體現出為顧客服務后顧客所提出的大量極具價值的信息。

近年來人們越來越傾向于在4S店購買車輛,，且各種品牌的4S店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來,，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現下滑。現在的汽車市場還沒有完全的結束暴力時代,，僅靠新車銷售,、傳統(tǒng)的售后服務和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進入負增長和赤字,。自08年以來各地州的經濟保持著較快的發(fā)展,，經濟的繁榮帶動了汽車的消費，且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進行扶持,，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求?，F在的人對安全的意識越來越看重，以安全著稱,，且在同行中服務的功能性也居于領先的位置,，也切合了客戶對服務的訴求。

汽車4S店面臨著強大的競爭對手如：,、,、、等汽車4S店,。其中,、和具有很大的共性和目標市場，這方面面臨著嚴峻的競爭壓力,。

1,、目標市場

作為首家經營汽車的4S店,，在經營中針對消費者所表現出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠,，因此我們的首要目標應考慮在地州市場,、次要目標放在市區(qū)和大賣場。

2,、服務策略

在核心產品方面,，首先要保證所有產品在質量、外觀,、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求,。在顧客關注的動力性、燃油經濟性,、行駛穩(wěn)定性,、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳,，以此樹立良好的品牌形象,。在顧客利益上提供信貸、年檢,、二手車置換,、免費上門服務、裝飾等服務,。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向,，還要用心、用真心,、用熱心全心全意為顧客服務,，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優(yōu)質。

1,、計劃進貨臺次臺(具體車型根據市場情況另訂);

2、計劃進貨資金約萬,。

銷售工作計劃范文簡短篇11

這里,，我就如何建立、帶領銷售團隊開展銷售工作,，提升銷售業(yè)績計劃做如下簡略表述：

一,、建立一支團結、上進,、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍,。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現更高的銷售目標,，銷售人才是關鍵,。也許有人認為,，現在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來,，所以銷售員工也只是走過場,，因此對銷售員工的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點,，我們應該站在高處看問題?，F在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣,，消費者的購買行為漸趨理智,，只有一流的銷售員工才能準確有效將品牌價值、先進技術,、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者,，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技,、高標準的品質,、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的,。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力,，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務第一的團隊,。

1,、員工的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰,，好的人才有更高的標準來衡量,。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態(tài)度,、專業(yè)的知識,、銷售技巧、自我約束,、履行職務,。

2,、員工的培訓,。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己,，才能在社會上立于不敗之地,。我們的銷售員工就要不斷地吸取新的知識,，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃,，定期進行專業(yè)培訓,。銷售禮儀,、產品知識、銷售技巧,、標準銷售流程都是銷售員工的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統(tǒng)性與連貫性,，打造汽車銷售的正規(guī)軍,。

3、建立激勵機制,，增加銷售員工的動力,。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售員工劃分明確的級別(具體細節(jié)詳細匯報),，這樣做能促進員工積極性,，提高工作效率，實現公司與員工的雙贏,。

二,、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5S管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)),，打造規(guī)范化現代化展廳(具體細節(jié)制定計劃)

2,、員工規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確,，逐漸養(yǎng)成良好習慣,。

三、加大對風行品牌的宣傳力度,，提高品牌影響力,，最大限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售,。我有選擇地調查了數人,，其中有風行車主，也有待購車族,，有熟悉汽車品牌的人,，也有車盲。結果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解,。確實,，本人對風行的深入了解也是近段時間的事,，大家都知道,，品牌在產品的宣傳中簡單而集中，效果明顯,、印象深刻,，有利于消費者熟悉產品,，激發(fā)購買欲望，所以,，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：

1,、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳,、銷售員工與顧客面對面的口頭宣傳,、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等,。

2,、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的,、有震憾效果的東風風行的廣告,。

3、汽車展銷,。包括每年泰安的重點車展,，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群,，定位于大眾化的品牌,，我們要讓它更加深入人心。

(考慮到我們的市場定位及成本投入,，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙,，DM宣傳，可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳)

4,、讓公司每位員工全員參與宣傳,，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳,，全員宣傳,，全員銷售。

四,、市場調查,、分析與預測

1、知己知彼,，百戰(zhàn)不貽,。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌,、參數,、價格、特點等,，掌握這些對于我們有很大的幫助,。(對競品信息本人還有待詳細了解)

2,、本公司產品的賣點，消費群體及精準的市場定位,。

3,、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應及時了解,。

4,、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿的作用,，前期盡量讓利于二級經銷商,，提高公司整體銷量(具體細節(jié)制定詳細計劃)

五、完成銷售目標,。根據公司下達的銷售任務,，要做一個具體的布置。在時間與員工的安排都要落到實處,。個人的力量是有限的,，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量,，作為部門經理,，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認為,，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領導,，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作,。在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行公司領導的各項指示、規(guī)定,。時刻不放松學習,，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

當然,，所有的計劃在此都是紙上談兵,，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準,，在今后的工作中,，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。

計劃只是工作的一個方向,，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解希望領導給予指正,。 阿基米德說過：“假如給我一個支點,，我將撬起整個地球?！钡麤]有找到支點,，所以他終究也沒能撬起地球。而今天,，假如給我一個平臺,，我相信一切皆有可能，因為,，未來為我而來,。

銷售工作計劃范文簡短篇12

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程,，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神,。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

在我初入銷售行業(yè)的時期,，公司領導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓,，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆,。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持！