光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

銷售工作計劃安排 銷售 工作計劃篇一

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上，產品品牌眾多,，天星由于比較早的進入河南市場,，產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高,。

三.市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量,，功能上屬于上等的產品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中,，牽涉問題最多的就是產品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好,。

市場是良好的，形勢是嚴峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場,。

四.20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

銷售工作計劃安排 銷售 工作計劃篇二

本人在20xx年度，業(yè)績不是太理想,，當然這其中肯定有許多不足和需要改進,、完善的地方。今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎上，本著“多溝通,、多協(xié)調,、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產品.

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶,。

2：一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作,。

4：對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書及相關產品知識，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

6：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻,。

銷售工作計劃安排 銷售 工作計劃篇三

一,、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]地廣人多，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計,、投標、深化設計,、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

6,、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束,，及時回訪客戶,，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試,。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率,。

二,、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流,，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習更多營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產品,，不斷提高自己的能力,。

以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

銷售工作計劃安排 銷售 工作計劃篇四

上個月經過前期一段時間的工作出差拜訪，陸續(xù)對一部分客戶的一些寄版報價的服務,，上個月有幾家客戶的訂單沒有落實,，其中有一些的具體情況如下：1。合歡已經確定的版,，已經寄給國外客戶,，其中有幾款舊款，原來和__合作的,，五月份有定單,，但還是下給了___，因為舊款不想轉,，怕出問題,，客戶那邊沒有辦法交待，新款客戶沒有回復回來，所以沒有訂單下,。

2.源碼往年的這個時候的訂單現(xiàn)在都沒有繼續(xù)了,，做少女服裝那部分很少用我司產品，因此它的訂單近期會很少!

3.興安盟的三款小樣版,，先后寄了兩次版過去做測試拉力,，都不ok，現(xiàn)在已經ok了一款,，接下來會跟進訂單的落實,，另兩款還在跟進中!

4.臺能的起的樣版已經給客戶批復，生產訂單已經落實,，但數(shù)量客戶有些調整,，可能會加大點數(shù)量，下單時間會拖延,。

5.水仙花本來上個月的兩萬碼開機版確認,，后面會再爭取多一點訂單，但是一直到這個月初,，開機板不ok,，拖了十多天，開機版客戶一直都沒有確認,，訂單的跟進工作這個月繼續(xù)

6.俏麗制衣廠有寄了一些樣版過去,，但暫時__的態(tài)度方面覺得我司實力不夠，表示想與有實力工廠合作,，可提供一些樣版給他,。

這個月工作,，預計接定來的訂單情況如下：

總共計銷售額約23萬元

以上是下月客戶預計下單情況,具體情況會根據(jù)這個月具體跟進與客戶接單情況而有所變化,，謝謝! __辦___

銷售工作計劃安排 銷售 工作計劃篇五

一、全面貫徹總公司“積極均衡、整合轉型,、創(chuàng)新超越”的總體工作方針

積極落實總公司關于實施員工職業(yè)素質提升工程的指導意見，構建學學習創(chuàng)新型企業(yè),，搭建優(yōu)秀的人力資源支持平臺,，加大人才培養(yǎng)力度，建立人才培養(yǎng)機制,，全面提升員工職業(yè)素質,。

二、轉變思想觀念

積極適應市場競爭的需要,，繼續(xù)加強競爭意識和危機意識教育,，引入激勵機制，鞏固原有險種的市場份額，積極開拓新業(yè)務,、新保源,。

三、加強與政府和有關部門的溝通

提高政府領導對保險在經濟社會發(fā)展中重要作用的認識,，積極取得政府和有關部門的支持,，優(yōu)化保險發(fā)展環(huán)境。

四,、進一步強化服務意識,，努力提高服務水平，改善外部展業(yè)環(huán)境

建立客服人員日常培訓體制,，努力提高服務技能和服務水平,。同時加大理賠查勘力度，努力擠干理賠水份,。

五,、加強團隊建設

營造事業(yè)留人、感情留人,、待遇留人的發(fā)展環(huán)境,，激發(fā)員工對公司的認同感和歸屬感，保持隊伍的高度穩(wěn)定,。進一步搞活用人機制,，堅持打破身份界限，不拘一格用人才,，確保人盡其才,，才盡其用。

銷售工作計劃安排 銷售 工作計劃篇六

20xx年就這樣悄悄地走進了我們的視野,，在新的一年里,，希望通過更多的學習機會使得自己的能力能有更好的提升，業(yè)務有更廣闊的發(fā)展,，以下是明年的工作計劃：

同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息,，同時與老客戶多溝通，爭取把老客戶的資源都給整合起來,。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化的形式開展業(yè)務,，把學習業(yè)務的技能與交流技能相結合。

1：每天照樣完成100個電話的拜訪量,，盡自己最大的努力爭取每月增加3個新的客戶,，達到激活的客戶有2個，還要有3到5個潛在客戶。

2：每天都進行一個小總結,，每月再進行一次大總結,，看看在工作的過程中還有哪些問題和失誤的地方，并及時改正爭取下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，并做好充足的準備工作，以保證交談的順利,，才有可能不會丟失這個客戶,。

4：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。人如逆水行舟,，不進則退，我們需要不斷的汲取新的知識,，推陳出新,，使得自己的能力始終保持在良好的狀態(tài)。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，一定要給給客戶留下最好的印象,，為公司樹立更好的形象。因為我們都是公司的窗口,，通過我們才能體現(xiàn)我們公司的底蘊,。

6：當客戶遇到問題時，不能置之不理,，一定要盡全力幫助他們解決問題,。我們要先做人才能再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

7：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

8：和公司其他員工保持良好的溝通,，要有強烈的團隊意識，和同事之間多交流,、多探討,，這樣才能不斷增長業(yè)務技能使得自己的能力獲得更好的提升。

9：每月我要努力完成所羅列計劃的任務，盡自己最大的努力去為公司創(chuàng)造更多的利潤,。 以上就是我這明年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，和同事共同探討,，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻,，希望我們公司的發(fā)展蒸蒸日上,。

銷售工作計劃安排 銷售 工作計劃篇七

為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

1,、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓,。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產力,。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人，用好人,，用對人,。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關系,，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略,，多爭取業(yè)務人員,，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓,，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓,，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展,，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理,。業(yè)務人員的積極性才會更高。

2,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額,。合理有效的分解目標,。

三省，市場是公司的核心競爭區(qū),，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合,，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場,。加以克隆復雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。

如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3,、產品調整,，產品更新。

產品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產品調整要與市場很好的結合起來,。另外,，要考慮產品的利潤,，無利潤的產品，它就無生存空間,。對客戶來講，也是一樣,。客戶不是買產品,，而是買利潤，是買的產品得來的利潤,。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變,。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品,，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質,，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售,、有利于客戶的需求,。

產品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路,。一方面，要有公司的品牌產品,。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路,。

4、長期宣傳,，重點促銷。

宣傳是長久的,，促銷是短暫的。促銷一時,，宣傳一世,。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發(fā)展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的,。就重點產品和重點市場,，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站,，把產品及時發(fā)布出去,，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產品上市等信息,。

5,、自我提高,，快速成長。

為積極配合銷售,，自己計劃努力學習。在管理上多學習,，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責,，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標,。

銷售工作計劃安排 銷售 工作計劃篇八

一,、對銷售工作的認識

1。市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2,。適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤,。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計、投標,、深化設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進，并完成各階段工作,。

前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪,。

前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束,，及時回訪客戶，詢問投標結果,。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉率,。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼，更好的交流,。(會議內容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系,，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進彼此的感情，更好的交流,。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

銷售工作計劃安排 銷售 工作計劃篇九

一,、制訂每日工作流程表

沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑,，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人,，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值,。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣,。

1、對家裝業(yè)務員來說,，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程,。在約定地點附近開展業(yè)務,。

2、工作表要學會預留出一段時間,，不能把時間計算得很緊張。比方說,，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶,，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動,，至少應該留出半個小時的空隙,，一則防止路上有意外,，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

二,、一天時間安排

1,、早會培訓學習(8：00—8：40)：

我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起,，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會,。早會每天安排一個主持人，一個講師,，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓,、人人參與的平臺,。早會時間不能開得過長,，半個小時到40分鐘就行,，內容可以循環(huán)推進,。

2,、設計跟進(8：40—9：00)：

業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通,，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求,、新想法向設計師匯報,，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系

3、打電話(電話拜訪,、電話跟進)(9：00—9：20)：

與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,，一般來說,，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時候。業(yè)務員在公司里打電話,，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系,，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通,。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣,。

4,、到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)：

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況,，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū),，早會可以不開，電話可以不打,。晚上回公司的時間也可早可晚,，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去

5,、回公司打電話(17：00—18：00)：

如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最理想,。

6、晚上要進行客戶分析：

業(yè)務員晚上下班后,，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》,，只有對客戶進行準確分析定位,，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點,。第二天早上,，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通,。

7、晚上要列出當天名單(客戶,、人際關系)：

希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息,，完整地進行登記，每天增長的名單,，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

銷售工作計劃安排 銷售 工作計劃篇十

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展,。為了提高公司產品的銷售量和影響力，擴大公司的生產規(guī)模,，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務,，市藍輝印務有限公司銷售部特制定以下銷售目標及方向。

1,、年銷售目標：

1）作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。

以每年10%—20%的銷售額遞增,。

2）筆記本年銷售目標200萬元/年。

以每年10%—60%的銷售額遞增,。

2、銷售方向：

本地市場,，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：

1）市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經銷商,，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經銷商（長青路批發(fā)市場除外）其他市場盡量全面發(fā)展客戶,。

2）市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送,。

3）市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內商店也需大力發(fā)展，潛力較大,。

4）延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商,，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或了解藍輝印務有限公司的產品,。

外地市場：

1）陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安,、鄭州、洛陽,、太原、呼和浩特,、銀川,、蘭州,、西寧、成都,、重慶。

2）每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2—3名經銷商,，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽,，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定,。

3）如果各省的一級批發(fā)市場,，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯,，可以在其省內二級（地市級）批發(fā)市場發(fā)展經銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場,，但二級市場至少做2—3家經銷商，從而達到我們的銷售目的,，完成銷售目標。

目前在國內市場筆記本種類偏多,，技術方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶之間的關系：

1）關系維護：

為與客戶加強信息交流,，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間,。

2）售后協(xié)調：

目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣服務”,，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務,，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼。

1,、定價原則：

1）拉大批零差價，調動代理積極性,；

2）結合批量，鼓勵大量多批,；

3）以成本為基礎，以同類產品價格為參考,，使價格具有競爭力；

4）順應市場變化,，及時靈活調整。

2,、目的

1）樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響,；

2）作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性,。

開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制,。銷售部將配合公司整體新的銷售體制,，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調動銷售人員的積極性,。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員,。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶,，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室,。

與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力,，創(chuàng)造最佳效益。加強有關宣傳,，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司,，努力提高公司知名度。

以上幾點請各位領導多提建議與意見,，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力,，共同進步，使公司走向輝煌的明天,，挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,。

銷售工作計劃安排 銷售 工作計劃篇十一

一、計劃擬定：

1,、年銷售目標：

1)：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增,。 2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。 以每年10%-60%的銷售額遞增

2,、銷售方向：

1、本地市場,，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經銷商,，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶,。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送,。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內商店也需大力發(fā)展，潛力較大,。

4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商,，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或了解藍輝印務有限公司的產品,。

2、外地市場：

1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經銷商,，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州,、洛陽、太原,、呼和浩特、銀川,、蘭州、西寧,、成都、重慶,。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力,、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定,。

3)：如果各省的一級批發(fā)市場,，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯,，可以在其省內二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經銷商,，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商,，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標,。

二、客戶回訪：

目前在國內市場筆記本種類偏多,，技術方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流,，協(xié)調與客戶之間的關系：

1)關系維護：

為與客戶加強信息交流,，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間,。

2)售后協(xié)調：

目前情況下,，我公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中,，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務,。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與客戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼,。

三,、價格政策：

1,、定價原則：

1)：拉大批零差價,，調動代理積極性;

2)：結合批量,，鼓勵大量多批;

3)：以成本為基礎，以同類產品價格為參考,，使價格具有競爭力;

4)：順應市場變化,，及時靈活調整。

2,、目的

1)：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響;

2)：作為獎勵代理的一種方式,，刺激代理商的積極性。

四,、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制,。

開拓市場，爭取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制,，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇,，激發(fā)、調動銷售人員的積極性,。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員,。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶,，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經理室,。

五、密切合作,，主動協(xié)調：

與公司其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力,，創(chuàng)造最佳效益。加強有關宣傳,，充分利用多種廣告形式推薦公司產品,，宣傳公司，努力提高公司知名度,。

以上幾點請各位領導多提建議與意見,，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力,，共同進步,，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經到來,，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,。

銷售工作計劃安排 銷售 工作計劃篇十二

隨著崗前培訓的結束,，也意味著進入下一步的實質性工作階段，回顧這短短四天的培訓學習過程,，非常感謝公司領導和各位同事的頂力相助,，使我順利完成培訓并基本掌握相關業(yè)務知識,。基于本人是第一次接觸電子商務和銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標和達到個人預期目標,，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,，結合本人這幾天對“銷售服務”的理解和感悟，特對第一個月工作制定以下計劃,。

本計劃包括宗旨,、目標、工作開展計劃和計劃評估總結等四部分,。

一、宗旨

本計劃是第一個月工作開展的指導,，是完成銷售指標和達到個人預期目標的保證,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標,。

二,、目標

1,、全面、較深入地掌握我們“產品”的功能,、特色和優(yōu)勢并做到應用自如。

2,、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家,。

3、鎖定有意向客戶20家,。

4,、力爭完成銷售指標,。

三、工作開展計劃

眾所周知,，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務的競爭,。服務分為售前服務,、售中服務和售后服務,，而我們有恰恰是銷售“服務”的,，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1,、多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,，使自己在對“家家網(wǎng)”的功能,、操作和特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如,、對答如流。

2,、對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務信息、技術指導等),，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”，在此基礎上,，與客戶進行互動溝通。

3,、在用電話、e—mail等方式與客戶互動的過程中,，實時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4、在互動的過程中,，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“服務”有感興趣或希望進一步了解的情況下,，可以安排面談。

5,、在面談之前要做好各種充分準備，做到“知己知彼”,，克服,。

6、對每次面談后的結果進行總結分析,，并向領導匯報,，聽取領導的看法?？朔щy,、調整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7,、在總結和摸索中前進,。

銷售工作計劃安排 銷售 工作計劃篇十三

xx年已過,，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲,，借此對自己的工作做一下總結,，目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

簡要總結如下:

我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,，我是沒有汽車銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經驗和專業(yè)知識,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習專業(yè)知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此,，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題,，對市場的認識也有了一定的掌握.

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經驗.

市場分析

我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格非常敏感,，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多,，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車,，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,，排氣量在2.5以下,，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.

寧夏的經銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車,，銀川主要從天津，蘭州要車,，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產車這方面主要是a4,，a6.幾乎是從天津港要車,，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了.

從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺,，越野車一臺,，轎車一臺,，跑車一臺，總利潤11500元,，凈利潤10016元,，平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃，20xx年的年銷量達到80臺,，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面,，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.

xx年工作計劃

1>深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準確掌握市場動態(tài)

2>與客戶建立良好的合作關系

3>不斷的增強專業(yè)知識

4>努力完成現(xiàn)定任務量

最后,，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓，取其精華,，去其糟粕,，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下,，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!

銷售工作計劃安排 銷售 工作計劃篇十四

市場營銷計劃更注重產品與市場的關系,，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能,，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場,，產品,、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題,。

4.目標：確定計劃在銷售量,、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法,。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支,。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一,、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,，內容目錄應附在計劃概 要之后,。

二,、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場,、產品,、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料,。

1.市場情勢 應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格,、差益額和純利潤等的資料,。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標、市場占有率,、產品質量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的、經濟的,、技術的,、政治法律的,、社會文化的趨向,。

三,、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎,，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題,。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術的確立,。

四,、目標

此時，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定,。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標,，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤,。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標,。例如,，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標利潤率為銷售額的10%,，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋,。

目標的確立應符合一定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限,。

·各個目標應保持內在的一致性,。

·如果可能的話,，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”,。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn),。同樣,，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得,。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得,。對這些目標進行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭,，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企,。 產品定位：質量高檔的外銷房,。有商用、住家兩種,。

價格：價格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售,。

服務：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場,，開展一個新的廣告活動,，著重宣傳高價位、高舒適的特點,，廣告預算增加30%,。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足,。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對對消費者選擇過程的了解,，并監(jiān)視競爭者的舉動。 六,、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力,。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

銷售工作計劃安排 銷售 工作計劃篇十五

一,、市場方面：

1、市場動向：信息搜集不夠,，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通,。

2,、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)單子,，沒能針對性,，不能擴大宣傳面，基本吳堡大街上的人都認識幾個發(fā)單子的置業(yè)顧問了,，發(fā)了單子也無人問津;

3、客戶維護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧,，與客戶溝通說辭太單調,，不能激發(fā)客戶購買欲;

二,、管理方面：

1、來客來電登記不夠明確,，多數(shù)自到客戶都不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶;

2、平時只注重了專業(yè)知識的培訓,，忽略的實戰(zhàn)技巧,，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應變,、自圓其說,，不能達到專業(yè)化給予客戶所需;

3、對于休假,、請假的管理松散,，使得員工心態(tài)散漫,，不能全身心的投入工作中;

三,、銷售回款方面

本月回款懈怠，

置業(yè)顧問催收付款方式有問題,，客戶不予配合,，總以和開發(fā)商說好了為借口拒絕交款;七月份的工作重點：

針對六月份出現(xiàn)的問題，我們七月份的工作重點有

一,、市場方面：

1,、做好市場調研,，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細對比表,，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆;

2,、有針對性的進行宣傳，固定時間讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子;

二,、銷售方面：

1、改變銷售策略,，運用假銷控進行后期銷售;

2,、調整說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑,，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產生誤解和不信任;

3,、對于老客戶和潛在客戶,，要經常保持聯(lián)系,，爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息;

4,、做好售樓部日志記錄工作;

三、人員方面

1,、置業(yè)顧問要加強學習，提高自己的專業(yè)知識水平,，并端正自己的管理與被管理意識;

2,、改變每天早會方式,，置業(yè)顧問每早匯報昨天的成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩,，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式,，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結合,。

4、不定期抽查專業(yè)知識,，90分過關，不過關者罰款十元充為售樓部公費;

四,、回款方面

本月必須把首付款全部催回,，若有怠慢催款工作導致不能及時結賬的后果自負;

五,、七月份對自己有以下要求

1、每天做好工作計劃,，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠;

2,、一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯，并根據(jù)總結改變工作方式,，自身管理水平要盡快提高;

3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽,，適時幫助職業(yè)顧問談客戶,，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式,，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。5,、及時向上層領導匯報工作及工作狀態(tài),，不能與公司斷絕聯(lián)系,，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想;

6,、和開發(fā)商多多溝通,，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任;

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8、自信是非常重要的,。要經常對自己說我是的,，我是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，工作中遇到各種各樣的困難,，要向公司請示,，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻;

10、為充分發(fā)揮大家的積極性,，實施多勞多得,，不勞不得，實干加巧干,，確保本月的銷售額

銷售工作計劃安排 銷售 工作計劃篇十六

光陰如梭,，2019年即將過去，2019年即將來臨,，新的一年意味之新的起點新的機遇和新的挑戰(zhàn)，也是我非常重要的一年,。我是2019年的十一月份來到公司的,。在我來到公司上班的這一個多月以來，我著手開始做宜家宜項目到現(xiàn)在,，不僅讓我學會了很多技術上的問題，而且讓我學會了很多生活上的事情,。面臨即將如期而至的2019年，我對自己2019年第一季度的工作有以下計劃：

一,、就目前宜家宜項目還處于開發(fā)階段，其中好多的功能和接口都還沒有實現(xiàn)，手機端,，web端界面也沒有明確的統(tǒng)一確定。離真正的完成還有很大一段的距離,，所以我計劃在202019年底項目測試版完成的前提下,，在新的一年第一季度里完善其軟件的功能和優(yōu)化。接口的完善,、二級以及多級界面的完善、調試和增加新的功能模塊,，解決軟件當中出現(xiàn)的bug，努力實現(xiàn)能讓軟件完全可用,。為了能讓項目在新年的第一季度能夠更加高效有力的完成，我把工作任務分步計劃實施,。

1、首先做好一級界面和二級界面的優(yōu)化和功能跳轉實現(xiàn),。

2、其次完成新增頁面和功能的融合和運行,。

3、添加新的接口,。

4,、實現(xiàn)首頁面附屬業(yè)務的功能以及美化,。

5、調試軟件中出現(xiàn)的大小bug,。

二、具體實現(xiàn)

1,、對于一級界面和二級界面的優(yōu)化方面，在做好的基礎上,，根據(jù)美工提供的配色方案和界面調整,，實時的修改和變化,，做到確保和web和ios端一致,。程序員工作總結2,、新增加的頁面和功能這塊，是不可避免的,。為了適應客戶的需求肯定會有新的功能和頁面，如果有新的需求,，我們會根據(jù)要求第一時間努力的做出相應的界面和功能，保證軟件的剛性需求,。

3、新接口這塊,，在和java這方面技術人員協(xié)助的前提下，及時的做好溝通,，實現(xiàn)接口的穩(wěn)定實現(xiàn)。

4,、對于軟件首頁面顯示和需要實現(xiàn)的其他附屬功能,，比如說：牛奶、報紙,、交話費,、物業(yè)費等方面的功能實現(xiàn),，我們會努力的去實現(xiàn)完成,，在后期的工作當中作為比較重要的一部分去著手開發(fā),。

5,、軟件制作的后期，我們會對軟件中出現(xiàn)的大小bug進行系統(tǒng)的調試，這是一項大工程,，需要細心和耐心,，但是我會客服種種困難,，努力的解決掉這一部分的問題。

由于工作內容和工作量都比較大,，我會根據(jù)技術項目的難易程度進行有序的調整，合理的利用工作時間,，配合同事陳柯完成該做的工作內容。由于我還是剛剛畢業(yè),，技術和經驗方面還存在很大部分的欠缺，一個優(yōu)秀軟件開發(fā)人員,，應當具備大量的技術知識和開發(fā)經驗,，這些目前我都還沒有,，但是我會在工作上虛心請教同事,，多查閱網(wǎng)上資料，來補充自己再技術經驗方面的欠缺,，多配合我的同事,，做好項目工作的完成,。

除此之外，我會增強團隊意識,，眾人拾材火焰高，在團隊精神的作用下,，我們“戰(zhàn)友”之間才會產生相互關心和幫助的交互，

體現(xiàn)出關心公司和團隊的責任感,，在工作當中能夠積極主動的為團隊服務,，在加強團隊意識的同時我也不會喪失自我主見意識，有問題和想法會及時的和大家溝通,，充分的發(fā)揮自己再團隊中的作用。

以上是我對自己2019年第一季度做出的工作計劃,，我會努力的去實現(xiàn)自己的計劃，努力學習新技術,，年管理提高自己的個人能力、為以后能夠更好的工作更順利的工作奠定基礎,。我也希望通過自己的進步和努力，能更好的融合到我們的團隊當中,，能為公司的發(fā)展做出自己最大能力的貢獻。體現(xiàn)出自己最大的價值,。

銷售工作計劃安排 銷售 工作計劃篇十七

結合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃：

一,、 目標與愿景

計劃每月達成500噸以上的銷售任務，年度任務達成7000噸的銷售業(yè)績;客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標,，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上,。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發(fā)市場(合肥店為標桿市場)，其他幾個地級市場為次重點市場,，除大力度進行銷售業(yè)績的突破外，更多關注品牌形象的建設和品牌推廣,，具體思路如下：

二、工作思路

1,、明確職責

“量化考核”時刻以達成月度銷售任務為重中之中,，同時轉變思路,，以市場服務和銷售推廣的雙重角色開展工作,。做好公司產品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調研,、品牌推廣、產品組合定位等工作,。以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導外,，更注重如何協(xié)助經銷商針對市場開發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路,，更周到人性化的售后服務,。

2,、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升銷售部人員自身，又貼身服務了一線經銷商及其業(yè)務人員,，銷售部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務，銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌,，從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式

銷售部駐點業(yè)務必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產品和活動信息,，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產品的開發(fā)思路;

c、指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e,、及時全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度,，培養(yǎng)忠實客戶;

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和經驗,，及時推薦給市場復制;

3,、與經銷商強強聯(lián)合，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡

銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調整自身定位及提升自身服務水平外，還離不開經銷商團隊的支持和配合,。如果得不到經銷商的認可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由銷售部和經銷商團隊的主管和骨干組成市場推廣小組，由銷售部確定活動企劃方案,，再由市場推廣小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案,，由銷售部負責協(xié)調完善;對于會議討論通過的方案,，交經銷商團隊執(zhí)行,，由市場推廣小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果,，并及時調整，更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務

三,、管理團隊

1、銷售團隊配置標準：

a 業(yè)務經理1名(銷售部)市場部經理1名負責業(yè)務團隊的組建考核,，市場推廣

及銷售目標的達成,，制定規(guī)劃年度銷量明標及費用預算等事項!

b市場信息管理員1名(文員)負責市場調查、信息統(tǒng)計,、市場分析、業(yè)務人員銷售數(shù)據(jù)匯總,、客戶資料整理等工作。

c業(yè)務代表8名負責銷售業(yè)績的達成,，客戶開發(fā)及維護,，區(qū)域市場的管理,、公司活動政策現(xiàn)場執(zhí)行及市場信息反饋

四、市場分析

1,、競爭激烈

近幾年來,，由于同質化現(xiàn)象嚴重，市場供應遠遠大于市場需求,，大米銷售處于買方市場,，競爭十分激烈,，因此做好客戶的服務及管理顯得尤其重要,，在公司保證品質的前提下，同種品質比價格，在降低各項成本的基礎上,，為經銷商提供最優(yōu)惠的價格,，在同等價格的基礎上，為消費者提供最優(yōu)質的產品;同行業(yè)競品如金健,，北大荒，福臨門,，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學習借鑒，為我所用,，知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

2、整合資源

我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應,，且有政府背后的大力支持,，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司需引進較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā),、銷售公關、企業(yè)管理,、財務及物流配送各方面,，集中一大批優(yōu)秀骨干人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證。

五,、品牌推廣

為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產品的品牌形象、產品定位,、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1、品牌形象

為了打造“__x”的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌,，不同類型的系列產品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像,，以便于百姓識記。

2,、產品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著產品的更新?lián)Q代、新系列產品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時,，建議逐步調整產品價格，采用高,、中、低價格策略,，增加產品競爭力

3、網(wǎng)絡建設

銷售渠道是企業(yè)的無形資產,，多年的市場運作,、網(wǎng)絡的初步形成,，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經銷商,，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點市場的經銷商和專業(yè)大米銷售商,，擴大市場范圍，搶占市場份額。

4,、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料,，如(品牌好的形象)等宣傳企業(yè)。

b.在區(qū)域性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴大產品知名度及品牌影響力,。

c.積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產品知識講座、產品體驗營銷,、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品,。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動,，促進產品銷量,。

e.在一些重點市場配合經銷商做一些墻體廣告，單頁宣傳,，海報,，kt板或室內

六 銷售部組織架構

七 銷售部費用預算及成本分析

a 人員費用預算

1. 業(yè)務經理待遇：底薪1400元/月,，提成20元/噸,出差補助標準 ：100元/

2. .招待費用400元/月手機費用200元/月(每人預計總費用0700萬元/月)

3. 業(yè)務代表待遇：底薪1200元/月,，提成30元/噸，差旅補助60元/天,，車

b 市場推廣費用預算

促銷政策支持：十送一活動,，預計銷售500噸,，需贈品1萬袋，預計25萬元

總費用合計：業(yè)務經理2名,，費用總計2萬元，業(yè)務代表8人,，費用總計4

c 成本分析：

單月銷量1000噸,，銷售額平均400萬以上，如按總費用31萬元預算,，則噸

業(yè)務人員待遇制度

1. 底薪：a.試用期一個月,，底薪1000元/月，不含任務

b.試用期過后第二個月任務底薪1000元/月,，含50噸任務,，50噸以外依據(jù)銷售部計提及獎金標準執(zhí)行，完不成50噸任務底薪600元/月

c.第三個月完不成50噸任務,，公司建議辭退

2.補助：60元/天,，出差天數(shù)以出差申請單為準，出差期間以電話報崗和電子打

3.話費：每月報銷200元，以實際打印發(fā)票為準

4.提成：依據(jù)銷售部計提及獎金標準執(zhí)行

5.差旅費：依據(jù)車票實報實銷,，出租車的士費每天20元以內

市場推廣費用標準：

1. 門頭制作：制作及安裝總計費用的30%計算,，月總體投放量預計120__元左

2. 市場推廣費用：以買贈為主,，贈品以雜糧為主

3. 樣品：依據(jù)市場需求調整產品結構

銷售工作計劃安排 銷售 工作計劃篇十八

一,、提高銷售業(yè)務能力

作為一名銷售人員,，首先最重要的就是提升自己的業(yè)務能力,，我們的能力往往決定著我們的業(yè)績,，所以不管怎樣，我都要在接下來一年好好的提升個人的業(yè)務能力,。其中具體的提升方式有幾種，第一是鍛煉自己的膽量,，我認為做銷售有時候是非常考驗自己膽量的,，有時候必須要一顆非常強大的心才有可能取的勝利。其次就是要提高自己的語言交際能力,，作為一名銷售溝通能力時一定要有的，但是一個優(yōu)秀的銷售員,，就一定會有非常優(yōu)秀的溝通能力。所以我會著手從這兩個方面進行提升，希望自己在接下來的道路上更上一層樓,。

二、提升個人影響力

個人影響力是一種潛在的事情,，但是卻能給人留下非常深刻的印象。所以這也是作為一名銷售人員最需要在意的事情,。從另一個方面說，氣質也是個人影響力中的一種,，個人的氣質往往是吸引客戶的第一要素,，我們直面給客戶的感覺會印在客戶的頭腦里,，客戶感覺第一印象好的往往會在頭腦之中停留的更久。所以我會在外在和氣質方面進行提升,，從而增強自己的個人影響力,，創(chuàng)建口碑。

三,、保持良好的服務態(tài)度

在銷售的這條路上，我們往往要有一個目標,，而在通往目標的路上，我們就需要有很多的約束和管理,。而服務態(tài)度就是其中一種,，如果我們做銷售,，沒有一個好的服務態(tài)度,，那我們又該怎么樹立自己的口碑品牌呢?所以想要創(chuàng)造屬于自己的口碑，就要從自己的服務開始,，一心一意為客戶做好服務,，一心一意為自己的品牌建設出一份力量。在提升自己服務態(tài)度的同時,，也要不忘去提升自己臨時應對能力,，在我們談判的過程中，往往會出現(xiàn)一些突發(fā)情況,，如何更好的應對它也是一種需要培養(yǎng)的能力，這是非常重要的,，也是需要我們去重視的。

銷售工作計劃安排 銷售 工作計劃篇十九

我從事化妝品銷售工作多年,，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高,，物質條件高了,，對生活質量的要求也就加高,，為此，我做出了xx年化妝品銷售工作計劃,，這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進看法。

首先在做xx年工作計劃前,，我先做一些統(tǒng)計,。目前，在我國近4000家化妝品企業(yè)中,，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右,，更多的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店),、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線,、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店,、超市和專營店業(yè)態(tài)以外,，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復興,、壯大,、繁榮，目前廠家直銷,、網(wǎng)上購物、電視購物,、郵購,、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長,。雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因,，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容,，而是企業(yè)必須面對的課題,，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng),、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話,、網(wǎng)絡訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式,。由于沒有中間商,，

電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷,，它是一種新興的商品銷售方式,，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程,，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產品,、節(jié)目制作、呼叫中心,、物流配送。現(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目,，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教,，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式,。

以電視臺作為運營主體的購物頻道,，是產品銷售的一個平臺,，是一個無店鋪的“空中超市”,。所賣商品也是日常生活中的必需品,，如數(shù)碼產品、化妝品,、家居用品等等。由于商品品種多,、大眾化貼近生活,、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質有保證,，因此,，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績,。

購物頻道自誕生起,，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑,。

在家購物,，漸成時尚隨著經濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然,。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈,。

世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示,，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的,，特別是25～34歲的年輕女性消費者。在電視購物頻道開播較早的中國臺灣地區(qū),，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水,，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物,。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮,，在質量可靠、市場制度完善的前提下,，中國臺灣消費者更喜歡電視購物,。

而在電視購物較為成熟的韓國,，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。

據(jù)悉,，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中,，不到2個小時就賺了17億韓元,。

6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元，之后29日,，在gstv購物電視中,，通過2個小時的專題節(jié)目,，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元,。這樣在兩周的節(jié)目當中一共賺了26億韓元,。

29日播出的購物節(jié)目中,，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了,，之后打電話的顧客越來越多,，以至于在中途只好中斷定單,。

由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式,，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。

品種繁多,，價格便宜

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門,。從內衣到皮鞋、從玩具到家具,、從美容品到數(shù)碼家電,，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則,，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性,，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺,。

有業(yè)內人士預測，在未來的幾年中,，國內電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外,，從房子、汽車,，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn),。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜,，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員,，較少的成本自然能能夠提供較為低廉的價格。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售,，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等,，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜,，銷售情況通過電視購物直播也較為理想,。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品,，占30%,，其次是日用品,、健身器材,、電子產品、食品,、首飾類,。

介紹詳細，功能形象

電視購物,，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視發(fā)布商品信息，利用電話聯(lián)系送貨上門,，免費電話是溝通購買者和商家的橋梁,，具有獨特的營銷風格,。每次播出主持人都會邀請產品的廠家代表一同做節(jié)目,，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹,，其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演,，整個節(jié)目讓人眼睛一亮,。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目，進行在線收看,，而且還有免費電話接受產品咨詢,。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說,，而電視購物節(jié)目卻可以做到,。如今,，品種少、價格高的 “電視直銷”已經成為歷史,，家庭電視購物開始引導的是價廉物美,、品種齊全,、操作便捷的購物新概念。

服務周到,，方便省心

現(xiàn)在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要,。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式,，社會上有一類消費層次的公眾,，他們在選購商品時，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場,，因此“電視推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎,。消費者只要一個電話,，就有人將你所訂購的產品送貨上門,，大大提高了工作效率,。由于電視購物縮短了生產和銷售的中間環(huán)節(jié),，產品成本更低,，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡,。

輕的白領消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態(tài)度,，認為它節(jié)約時間，價格也可以接受，特別是通過電視上的講解,、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚,，使消費者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”,。

從一開始簡單的電視直銷,，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念,，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環(huán)節(jié),，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。

由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性,，很多產品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布平臺,，電視購物不僅可以銷售產品,，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道能夠發(fā)揮廣告效能,，但電視購物頻道的核心特質卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在,。在美國、日本,、韓國等國家,，電視購物都是消費者購買商品的重要渠道。專家認為,，隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮,。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作,，可以說現(xiàn)代電視購物是化妝品銷售的一個新途徑。

銷售工作計劃安排 銷售 工作計劃篇二十

我的銷售工作計劃如下：

一;對于老客戶,，要經常保持聯(lián)系。

二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

三;對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機器入帳,，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下,。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點,。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進,，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導,，共同努力克服,。為我們門店做出自己最大的貢獻。

銷售工作計劃安排 銷售 工作計劃篇二十一

經過某年兩個月的工作,，我對房地產銷售有了更深層次的了解,，同時也學到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升,，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況,，特做出具體的計劃,。

一,、業(yè)務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的,，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己,。在新年中，我更要加強隊員的團結,，團結是我不斷成長的土壤,。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn),，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解,，在新年之后，對項目的學習,，對房產知識的了解,，是熟識項目的首要。調盤,，新年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己。

3,、樹立自己的目標

有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,，直到超額完成任務,。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新,。

二,、自身素質的提升

銷售的產品可以不同,，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己,，總結自己的實踐經驗。其次,，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收,，提升自己,，從基礎的做起,，重新對銷售流程進行學習,，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習,。了解最新的法律法規(guī)知識,。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中,，解決問題,，不斷的提升自己,。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式,，經過后期的語言加工,，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后,，感謝公司所有的領導和同事,，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持,。20某年我會不斷學習，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體,，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始,，邁向成功,！

銷售工作計劃安排 銷售 工作計劃篇二十二

轉眼之間又要進入新的一年某某年了,我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

某某年是我們某某地產公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力的開始的一年,。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識,、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作,。為此,，在廠房部的朱,、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人,，我訂立了以下年度工作計劃：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作,。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情,，到以期組成一個強大的客戶群體。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有某某奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學習計劃,。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

三、加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

銷售工作計劃安排 銷售 工作計劃篇二十三

2019年已經快要過去,，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去,，為了在2019年有一個新的起點，新的目標,，特制定工作計劃,，以作激勵。

我負責的是外省市場,，根據(jù)公司分解的任務,，明年銷售總量200萬,，新開發(fā)縣級客戶20~25個,，其中大部分精力放在中等客戶這塊,，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標,，針對這類客戶,，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬,，力爭在八月份之前客戶量達到 10個,，下面是計劃的內容和實施：

1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,，給下個月工作做好基礎工作,。

2.一周一小結，每月一大結,，及時的調整自己的心態(tài),，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。

3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家,，做到盡職盡責。

4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經銷商就低三下四,，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則,，我們是廠家,，堅定自己的立場。

5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，秉著誠信,，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通,，純屬合作伙伴性質,，以至于真正需要他們時都不給予幫忙,。

6.經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面,，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊,。

7.自信是非常重要的,。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,，畏懼心里,。遇事學會沉著冷靜,，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任,。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討,，讓自己能夠在真正意義上的成長。

8.每天保持積極向上的心態(tài),，用最好的精神面貌去面對每一個客戶,。遇到挫折和小打擊應該及時調整,，杜絕消極，悲觀態(tài)度,，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力,，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶,。

9.為了今年的銷售任務,，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應有量,，為下半年打好牢固的基礎,，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動,，我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么,。

以上就是我2019年的銷售工作計劃,，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討,、溝通，不過現(xiàn)實來說,，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,，需要領導和同事多多指出,，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好,，這也是我應該做好的。