光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

公司銷售工作計(jì)劃 銷售工作安排 工作計(jì)劃篇一

明確廣告目標(biāo),，找出目標(biāo)的訴求點(diǎn)，在廣告中展現(xiàn)訴求點(diǎn)的中心,！

對(duì)公司項(xiàng)目內(nèi)外及延吉整體市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,，分析公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（swot分析）,。進(jìn)行市場(chǎng)假設(shè)，根據(jù)市場(chǎng)假設(shè)制定詳細(xì)的廣告推廣方案和預(yù)選主題,，充分利用項(xiàng)目和公司的各種資源,，達(dá)到最佳的廣告效果。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,、定位和預(yù)測(cè),，最終得到市場(chǎng)的認(rèn)可，獲得最佳的市場(chǎng)份額,。選擇好廣告推廣合作伙伴,，提出戰(zhàn)略合作建議，制定詳細(xì)的廣告預(yù)算和投放周期,。

1,、1重新定位產(chǎn)品賣點(diǎn)，重新整合項(xiàng)目資源,。在項(xiàng)目前期的銷售過程中,，已經(jīng)產(chǎn)生了很多獨(dú)特的賣點(diǎn)。在后期的工作中,，我們會(huì)再次發(fā)現(xiàn),、整理、挖掘,、包裝,、展示。所以建議突破房店分離,，在原有基礎(chǔ)上重新定位項(xiàng)目,，重新包裝，再推出,。調(diào)整項(xiàng)目的形象,。可以采取前期的軟文攻勢(shì),，為后期旺季的廣告投入做鋪墊,，吸引市場(chǎng)注意力。做好廣告媒體的`整合,。

1,、1、1項(xiàng)目樓盤的賣點(diǎn)從項(xiàng)目硬件,、建筑風(fēng)格,、空價(jià)值、區(qū)位價(jià)值、產(chǎn)品附加值,、各種創(chuàng)意等方面進(jìn)行整合,。用最好的方式，將項(xiàng)目的形式,、功能等信息傳遞給消費(fèi)者。做好對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo),，激發(fā)消費(fèi)者與產(chǎn)品的直接對(duì)話,。

1、2重新調(diào)整媒體,，改變電視臺(tái)的廣告主題,。該報(bào)建議放慢廣告速度，選擇其他媒體進(jìn)行定向投放?，F(xiàn)階段的思路是居住選擇短信模式,，分批投放。同時(shí)要求廣告公司提供相應(yīng)的細(xì)分信息和投放情況反饋,。要求銷售人員統(tǒng)計(jì)通話渠道,，監(jiān)督廣告效果。

1,、2,、1電視廣告可以采用立體的、區(qū)域性的現(xiàn)場(chǎng)拍攝和樣板間現(xiàn)場(chǎng)拍攝相結(jié)合的方式,。展示項(xiàng)目和公寓的品質(zhì)和個(gè)性,。

1、2,、2報(bào)紙廣告突出了現(xiàn)階段長白路項(xiàng)目的獨(dú)特之處,。包括火車站商業(yè)區(qū)獨(dú)特的地理位置。

1,、3前期店鋪推廣采用dm單直郵,。做一些針對(duì)性的營銷活動(dòng)，滿足不同客戶群體的需求,，降低投資成本,，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。要求合作廣告公司提供相應(yīng)投放人員的信息,，廣告公司人員設(shè)計(jì)dm樣稿,，經(jīng)公司審核后投放。

1,、3,、1dm單項(xiàng)內(nèi)容突出項(xiàng)目投資優(yōu)勢(shì)，從國家房地產(chǎn)金融政策、區(qū)域政策,、土地潛力等方面進(jìn)行深入分析研究,。

1、3,、2監(jiān)督整個(gè)交付過程中的交付效果和信息反饋,。同時(shí)，做好軟文協(xié)調(diào),。

1,、4采用概念推廣模式。從單純的賣房概念到精神層面,，一個(gè)好的概念可以提升項(xiàng)目的品質(zhì),，提升樓盤的內(nèi)涵，為公司和項(xiàng)目品牌的建立做鋪墊,。在概念出來之前,，一定要找出能高度概括項(xiàng)目策劃概念的推廣口號(hào)，寫一篇全方位解釋概念的軟文,。

1,、5在銷售淡季，廣告投放要緩慢持續(xù),，突出重點(diǎn),，努力實(shí)現(xiàn)連鎖效應(yīng)，控制廣告投放的節(jié)點(diǎn),，確保公司以最小的資金投入實(shí)現(xiàn)最大的覆蓋面和效益,。

1、6廣告媒體的選擇與整合,。目前延吉的主要媒體有戶外,、報(bào)刊雜志、廣播電視等,。在宣傳過程中,，各有各的信息傳播功能的優(yōu)缺點(diǎn)。為了充分發(fā)揮媒體的效率,，公司有限的廣告費(fèi)用將收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,。在綜合比較的基礎(chǔ)上，合理篩選和組合不同類型的媒體,，取長補(bǔ)短,。

1、7由于房地產(chǎn)的“地產(chǎn)”特性,，我們可以把重點(diǎn)放在戶外,、平面和平面媒體上,。其中，戶外媒體由于定位固定,，更側(cè)重于樓盤周邊的區(qū)域游客,。印刷媒體可以定向發(fā)行，針對(duì)性和靈活性強(qiáng),，印刷媒體自覺性強(qiáng),，覆蓋面廣，客戶來源多,。三者相輔相成,。我們可以采用深度廣告循環(huán)和橫向媒體報(bào)道。

2,、1建立和完善銷售部的組織架構(gòu)和管理體系,。

完善銷售部門的人員配備和組織架構(gòu),，細(xì)化各崗位職責(zé),。建立銷售經(jīng)理責(zé)任制，強(qiáng)化銷售經(jīng)理責(zé)任,。明確銷售經(jīng)理的職責(zé)和管理權(quán)限,，建立銷售部的會(huì)議制度。

2,、2為銷售人員制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,。

根據(jù)銷售人員的職業(yè)因素，不定期對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn),。建立銷售人員日常培訓(xùn)機(jī)制和隨機(jī)培訓(xùn)機(jī)制,。同時(shí)會(huì)對(duì)訓(xùn)練情況進(jìn)行系統(tǒng)考核，實(shí)行末位淘汰制,。

2,、3完善銷售人員的薪酬、提成標(biāo)準(zhǔn)和激勵(lì)機(jī)制,。建立銷售人員的獎(jiǎng)懲機(jī)制,。

公司銷售工作計(jì)劃 銷售工作安排 工作計(jì)劃篇二

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了xx年度公司銷售工作計(jì)劃書,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的`同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3,、第三季度的“十一““中秋“雙節(jié)，還有xx帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭取的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn),。

公司銷售工作計(jì)劃 銷售工作安排 工作計(jì)劃篇三

搞好銷售人員培訓(xùn),，必須制訂培訓(xùn)計(jì)劃。銷售經(jīng)理在組織制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí),，要確定培訓(xùn)內(nèi)容,、培訓(xùn)方式及培訓(xùn)的時(shí)間安排等問題。

一個(gè)企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容,，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異,，一般包括以下內(nèi)容：

1.企業(yè)一般情況介紹(包括：企業(yè)的經(jīng)營歷史、重要性,、地位,、營銷策略、企業(yè)文化等),。

2.銷售產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)(包括：產(chǎn)品的用途,、結(jié)構(gòu)、品質(zhì),、工藝,、包裝,、價(jià)格,、維護(hù)及修理辦法等),。

3.有關(guān)產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)知識(shí)。

4.有關(guān)銷售的技巧性知識(shí),。

5.有關(guān)銷售市場(chǎng)的知識(shí),。

6.有關(guān)行政工作的知識(shí)。

7.有關(guān)顧客類型的知識(shí),。

銷售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況確定銷售人員培訓(xùn)的具體方式,。常用的培訓(xùn)方法主要有以下幾種：

1.在職培訓(xùn)：在職培訓(xùn)要求銷售人員一邊工作，一邊接受培訓(xùn),。這種方法既不影響工作,，又提高了銷售人員的素質(zhì)，增強(qiáng)了他們的業(yè)務(wù)能力,，是一種最常用的方法,。

2.個(gè)別會(huì)議：由接受培訓(xùn)的銷售人員個(gè)別參加討論的會(huì)議,。

3.小組會(huì)議：由若干接受培訓(xùn)的銷售人員成立小組參加討論的會(huì)議。

4.個(gè)別函授：企業(yè)培訓(xùn)部門根據(jù)具體情況,，分別函授各個(gè)銷售人員,。

5.銷售會(huì)議：有意識(shí)地讓銷售人員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開的銷售會(huì)議，以達(dá)到培訓(xùn)的.目的,。

6.設(shè)班培訓(xùn)：企業(yè)定期開設(shè)培訓(xùn)班,，系統(tǒng)地對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。

7.通訊培訓(xùn)：利用通訊器材對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),。

銷售經(jīng)理在確定培訓(xùn)實(shí)踐時(shí),，既要保證培訓(xùn)的效果，又不能過分地影響企業(yè)的正常業(yè)務(wù),。根據(jù)銷售人員所處的不同職業(yè)階段,，培訓(xùn)時(shí)間可劃分為：

1.新雇銷售人員的培訓(xùn)，通常需要1-2周的時(shí)間,。

2.老銷售人員的培訓(xùn),，即經(jīng)常培訓(xùn)，有以下幾種情況：

(1)每天半小時(shí)的培訓(xùn),。

(2)每星期2小時(shí)的培訓(xùn),。(3)每兩年1周至1個(gè)月的在職培訓(xùn)。(4)每5年1個(gè)月的集中培訓(xùn),。

3.進(jìn)修培訓(xùn),。要根據(jù)企業(yè)的具體情況來確定時(shí)間的長短、每次受訓(xùn)的人數(shù),。

銷售經(jīng)理在確定銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間時(shí),，還要考慮到對(duì)培訓(xùn)時(shí)間有影響作用的因素,。常見的影響銷售人員培訓(xùn)時(shí)間長短的因素有：

1.產(chǎn)品因素,。如果產(chǎn)品的工藝水平越高，技術(shù)要求越復(fù)雜,，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間也應(yīng)越長,。

2.市場(chǎng)因素。市場(chǎng)上競爭對(duì)手越多,，競爭越激烈,，培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)越長。

3.銷售人員的素質(zhì)因素,。如果銷售人員具有較全面的知識(shí),，有較高的悟性，培訓(xùn)時(shí)間相對(duì)來說就可以短一些,。相反,，如果銷售人員素質(zhì)平庸,，花費(fèi)的培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)該長一些。

4.銷售技巧因素,。如果銷售的商品是奢侈品,，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的銷售技巧,，那么培訓(xùn)的時(shí)間就應(yīng)該長一些,。

5.培訓(xùn)方法因素。單純的講授,，可能會(huì)花費(fèi)較多的時(shí)間,，相反，如果視聽結(jié)合,，培訓(xùn)時(shí)間可縮短一半,。

銷售經(jīng)理在制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，也要確定培訓(xùn)人員,。培訓(xùn)人員包括組織工作人員和講授人員,。

組織工作人員的工作包括：培訓(xùn)前的準(zhǔn)備、培訓(xùn)中的服務(wù),、培訓(xùn)后的善后工作,。

講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級(jí)銷售管理人員、富有經(jīng)驗(yàn)的人員,，也可以外聘常有專長的專家,、教授。

對(duì)銷售經(jīng)理來說,，下屬所有銷售人員應(yīng)該參加培訓(xùn),，以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)。但是,，在確定受訓(xùn)人員時(shí),，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1.受訓(xùn)人對(duì)銷售工作有濃厚的興趣，并且有能力完成銷售任務(wù),。

2.受訓(xùn)人具有強(qiáng)烈的求知欲,，即個(gè)人希望通過專業(yè)培訓(xùn)獲得所需的知識(shí)與技能。

3.受訓(xùn)人應(yīng)有學(xué)以致用的精神,。

培訓(xùn)的實(shí)施應(yīng)循序漸進(jìn),，使新知識(shí)與受訓(xùn)人已知部分相結(jié)合，不宜重復(fù)或脫節(jié),，影響受訓(xùn)人的興趣或引起知識(shí)的混淆,。一般實(shí)施的程序如下：

1.最初培訓(xùn)。

企業(yè)新雇員培訓(xùn)，可使受培訓(xùn)人員獲得銷售工作所需的基本知識(shí)與銷售技巧,。

2.督導(dǎo)培訓(xùn),。

當(dāng)企業(yè)成長或產(chǎn)品線變更后，銷售人員的知識(shí)必須進(jìn)行更新;當(dāng)銷售人員由一個(gè)地區(qū)調(diào)到另一個(gè)地區(qū),，也應(yīng)該了解市場(chǎng)的情況;當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時(shí),，銷售人員也應(yīng)進(jìn)行督導(dǎo)培訓(xùn)。

3.復(fù)習(xí)培訓(xùn),。

當(dāng)顧客投訴增加或銷售人員的銷售業(yè)績連續(xù)下滑時(shí),，銷售經(jīng)理就應(yīng)該舉辦這種培訓(xùn)，使銷售人員有復(fù)習(xí)銷售技巧或討論的機(jī)會(huì),。引導(dǎo)銷售人員適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化,，在其發(fā)生嚴(yán)重問題時(shí)，及時(shí)矯正任何不希望出現(xiàn)的行為,。

公司銷售工作計(jì)劃 銷售工作安排 工作計(jì)劃篇四

一個(gè)成功的酒店,，離不開成功的營銷。旅游酒店業(yè)早已進(jìn)入拼策略,、拼品牌,、拼創(chuàng)新的時(shí)代，要成為人們心目中理想的下榻地,，僅僅有舒適的環(huán)境和微笑是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。如何吸引客源，提升酒店競爭力則是每一個(gè)酒店都在積極考慮的首要問題,，而營銷策略又是酒店策略的重中之重,。作為酒店的市場(chǎng)營銷部，我向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下部門20xx年的工作計(jì)劃

酒店協(xié)議價(jià)格是基于對(duì)市場(chǎng)環(huán)境,、顧客需求,、酒店市場(chǎng)營銷總體目標(biāo)、酒店成本及競爭對(duì)手價(jià)格等多方面準(zhǔn)確了解的基礎(chǔ)上制定的,，新的一年,，面對(duì)新的市場(chǎng)競爭，我們將及時(shí)調(diào)整協(xié)議的優(yōu)惠條款,，留住我們的核心客戶群,，贏得客戶忠誠度及滿意度

客戶作為一種企業(yè)核心資源，擁有和保持更多的客戶決定著企業(yè)今后發(fā)展的命運(yùn),，因此有效地開發(fā)和利用客戶資源，發(fā)展和鞏固企業(yè)同客戶之間的和諧關(guān)系,，在最大程度上滿足客戶需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益最大化

今年榮成不少科局負(fù)責(zé)人都做了調(diào)整,，有一些新上任的領(lǐng)導(dǎo)我們還都不太熟悉，而有一些我們很熟悉的領(lǐng)導(dǎo)又調(diào)整到了新的科局,，這對(duì)我們來開拓新的市場(chǎng)是非常有利的,。正月以后各科局都會(huì)上省進(jìn)京,，我們要利用好這次機(jī)會(huì)，提前拜訪各科局,，以榮成各科局為媒介搭起與省廳之間關(guān)系的橋梁,，搜集營銷信息，為我們下一步工作奠定基礎(chǔ),。年前我們通過拜訪有關(guān)科局獲得的會(huì)議信息已有五個(gè),，已確定的一個(gè)會(huì)議將在三月份召開。年后我們將繼續(xù)追蹤營銷,，力爭會(huì)議在我館召開

通過這幾年的會(huì)議接待,，我們打出了石島賓館會(huì)議接待的品牌，良好的接待口碑,，也為我們贏得了一定的市場(chǎng),。但是我們也清楚的知道我們的工作還存在著很大的局限性，市場(chǎng)局面并沒有完全打開,。對(duì)于會(huì)議的促銷與會(huì)議市場(chǎng)的開發(fā),，信息的捕捉與建立多渠道的客戶關(guān)系是相當(dāng)重要的。

繼續(xù)做好濟(jì)南及周邊市場(chǎng)的宣傳促銷,，鞏固與濟(jì)南各大廳,、局單位的業(yè)務(wù)情感交流，,。

公司類會(huì)議有以下幾個(gè)特點(diǎn)：規(guī)模通常是百人以上,，會(huì)議地點(diǎn)主要選擇能提供良好會(huì)議、住宿,、餐飲設(shè)施和服務(wù)的星級(jí)酒店,，會(huì)議時(shí)間通常1—2天，培訓(xùn)會(huì)3—5天 ,。公司類會(huì)議有多種類型,，主要有：銷售會(huì)議、培訓(xùn)研討會(huì),、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),、供應(yīng)商會(huì)議、管理層會(huì)議和股東董事會(huì),。他們的會(huì)議分銷渠道包括：公司本身,、公司會(huì)議策劃機(jī)構(gòu)、會(huì)議管理公司,、旅行代理商,，行業(yè)一般是：保險(xiǎn)，電信，信息技術(shù),，電子和電氣產(chǎn)品,，汽車和相關(guān)設(shè)備，醫(yī)藥,，商業(yè)服務(wù),，交通服務(wù)，食品,，機(jī)械制造等,，所以我們一是要利用各種宣傳促銷手段，爭取和他們的市場(chǎng)銷售部,、培訓(xùn)部,、行政部和相關(guān)決策人員建立客戶關(guān)系。,。二是我們應(yīng)該與這些會(huì)議策劃機(jī)構(gòu),，會(huì)議管理公司合作，把部分優(yōu)惠讓利于他們,，同時(shí)以他們?yōu)槠脚_(tái),，拓寬我們的銷售渠道，以此發(fā)展我們的客戶市場(chǎng),，達(dá)到一個(gè)雙贏的結(jié)果,，年前我們?cè)捅本?qiáng)強(qiáng)酒店的副總坐在一起探討，她說現(xiàn)在北京有很多酒店都是與會(huì)議公司合作,，取得了很好的效果,，如有需要，她愿意幫助我們聯(lián)系北京的會(huì)議公司,，看是否可以達(dá)成合作關(guān)系,。

在所有的營銷手段中，最終獲得會(huì)議召開,，人員銷售扮演著非常重要的角色,。對(duì)于銷售人員來說，清楚地道會(huì)議決策人對(duì)于會(huì)議地點(diǎn)選擇的步驟,、標(biāo)準(zhǔn)和考慮的事項(xiàng)就顯得很關(guān)鍵了,。所以我們?cè)讷@知會(huì)議信息的`情況下，要多次上門拜訪,，深入了解會(huì)議具體情況及客戶需求,，要建立拉鏈?zhǔn)降目蛻絷P(guān)系，從而將信息轉(zhuǎn)變?yōu)楂@得會(huì)議召開的有效途徑,。

隨著營銷競爭日趨激烈,，如何吸引客源,，提升酒店競爭力則是每一個(gè)酒店都在積極考慮的首要問題,。競爭就是就是細(xì)節(jié)營銷的競爭,。營銷常因細(xì)膩而卓越。細(xì)節(jié)營銷的靈魂是是真誠,。所以今年我們對(duì)會(huì)議市場(chǎng)的宣傳口號(hào)就是：輕松會(huì)議,、完美體驗(yàn)。我們會(huì)為客戶的每一次會(huì)議度身定做,，提供最貼心的建議和設(shè)計(jì),；準(zhǔn)確把握客戶的需求，提供最細(xì)微的關(guān)注和服務(wù)

客戶回訪能在客戶中產(chǎn)生較好的輻射力,，有利于提高企業(yè)及品牌在客戶心目信譽(yù)度,，通過持續(xù)的客戶回訪，把服務(wù)與銷售緊密結(jié)合,，在增進(jìn)溝通提升客戶滿意度的同時(shí),，將回訪從單純的服務(wù)行為上升為有效的銷售動(dòng)力，為后期深耕大客戶奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)

比如訂房聯(lián)盟,、協(xié)程網(wǎng)等通過成為會(huì)員,，擴(kuò)大宣傳和知名度。在這些平臺(tái)注冊(cè)了信息,，就會(huì)有會(huì)員去瀏覽,，潛在的客人可以清楚地了解會(huì)員酒店的設(shè)施、房價(jià),、地理位置等,，非常方便的為他們到達(dá)酒店提供指引，同時(shí)酒店可以自建網(wǎng)站,，通過搜索引擎等推廣手段讓客人知曉酒店

可以采用為客人發(fā)送短信和設(shè)置彩鈴的方式,，對(duì)外推薦酒店產(chǎn)品，宣傳酒店企業(yè)文化,，展示酒店形象,，促進(jìn)品牌宣傳，拓寬酒店與外界溝通的渠道,；

新的一年又給予了我們新的希望,，賓館黨委的全力支持，兄弟部門的密切配合都將成為市場(chǎng)營銷部新一年努力工作的加油站,。面對(duì)新的工作任務(wù),，我們深知我們責(zé)無旁貸，面對(duì)市場(chǎng)競爭的困難和壓力,，我們更有挑戰(zhàn)的勇氣和信心,。面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的期望,，新的一年，相信我們一定會(huì)圓滿完成賓館黨委下達(dá)給我們的計(jì)劃指標(biāo),！

公司銷售工作計(jì)劃 銷售工作安排 工作計(jì)劃篇五

至20xx年12月31日,，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計(jì)劃表附后）,；

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》,；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》,；

根據(jù)xx度銷售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析,。

1,、技術(shù)交流：

（1）本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì),；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；

2,、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對(duì)vip客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次,；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；

（2）適應(yīng)把握形勢(shì),，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我xx工作重點(diǎn),。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,！

20xx年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng),，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作,，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡,、監(jiān)督和跟蹤,；參與完成對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù),。

1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃,；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施,；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況,。

2、對(duì)國外客戶的信息收集,、及時(shí)傳遞,、及時(shí)處理，如：圖紙,、ppap信息反饋等等,；并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

3,、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同,、運(yùn)輸聲明,、原產(chǎn)地證等等。

4,、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤,。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì),，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

7,、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),，包括在v,，這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力，上級(jí)看了后也很明白,，知道你要做的工作是什么,，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn),，就連主管上級(jí)也不知道能不能實(shí)現(xiàn),。

有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后,，接下來就是具體的執(zhí)行了,。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo),，需要對(duì)特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人,，因此，把對(duì)人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中,，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的,，有說服力的計(jì)劃，相信主管上級(jí)會(huì)支持你合理要求的,。

把季度銷量分解到每月,，在分解時(shí)，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況,，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量,，比如，a飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件,，按照正常的銷售情況,，a飲料在1月的銷量為8000件，

如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時(shí),，不考慮上月庫存5000件的消化時(shí)間,，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件,，勢(shì)必會(huì)給2月的銷量帶來較大的壓力,。有人或許會(huì)問，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎2月去掉春節(jié)假日的時(shí)間,，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會(huì)比1月更低嗎怎么解決這個(gè)矛盾,，答案其實(shí)很簡單，找到新的銷量增長點(diǎn),，比如,，開發(fā)10個(gè)二級(jí)批發(fā),，開發(fā)特殊渠道：20個(gè)ktv，開發(fā)5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn),。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話,，就只能成為一句空話,。

工作計(jì)劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛?jì)劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的,，在工作計(jì)劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個(gè)月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn),，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng),，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等,。

總之，制定有效的工作計(jì)劃,，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則,，不能夠泛泛而談!

公司銷售工作計(jì)劃 銷售工作安排 工作計(jì)劃篇六

20xx年下半年，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不理想,，居民消費(fèi)增速開始減慢,，消費(fèi)力明顯降低。通過對(duì)服裝行業(yè)的調(diào)查,，20xx年秋,、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴(yán)重。我司整體商品動(dòng)銷僅為xx%,，約有xx%商品直接積壓在終端店鋪,。結(jié)合其它品牌銷售形勢(shì)，反映出進(jìn)入20xx年的初始經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的疲軟態(tài)勢(shì),。

我們通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，20xx年童裝的行業(yè)競爭形勢(shì)愈加嚴(yán)峻：

1、80后的童裝消費(fèi)群體未來三年將成為童裝市場(chǎng)的消費(fèi)主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對(duì)價(jià)格不敏感,，對(duì)時(shí)尚度,、舒適度要求高。

2,、知名童裝加速擴(kuò)張,，國內(nèi)大裝品牌大部分切入童裝市場(chǎng)，占據(jù)了百貨商場(chǎng),、一二級(jí)城市街鋪的主流渠道,，并在年內(nèi)廣告的造勢(shì)，對(duì)我司的品牌經(jīng)營壓力愈加增大。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主,，品牌知名度以及美譽(yù)度不足,，已很難應(yīng)對(duì)競爭品牌和未來市場(chǎng)的變化。在這種態(tài)勢(shì)下,，公司認(rèn)真審視自身的優(yōu),、劣勢(shì)和經(jīng)營情況，重新確立品牌的市場(chǎng)定位——一二線市場(chǎng)的二級(jí)商圈,、省會(huì)城市的一二級(jí)百貨及三線市場(chǎng)的一級(jí)商圈,，未來將成為公司的主流渠道，改變以往社區(qū)店為主的渠道布局,。

因此,，公司20xx年度的經(jīng)營方針確定為：提升品牌知名度和美譽(yù)度，強(qiáng)化終端視覺表現(xiàn)力,；圍繞核心店鋪動(dòng)銷率的提升,，提升單店盈利水平，促進(jìn)資金的良性回籠,，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展,。接下來，將以這一階段性的指導(dǎo)思想,，闡述20xx年的各項(xiàng)營銷規(guī)劃,、管理活動(dòng)的經(jīng)營思路。

20xx年,，公司核心經(jīng)營目標(biāo)為：

1、年度銷售xx

2,、年度銷售回款xx

3,、年度毛利潤xx商品毛利率分配：

4、年度總費(fèi)用控制xx萬元,，利潤率控制為x%,，利潤額為xx萬元：費(fèi)用預(yù)算：管理費(fèi)用xx萬元，營運(yùn)費(fèi)用xx萬元,，商品折損xx萬元,。

5、直營市場(chǎng)利潤額xx萬（x%利潤率）,，電子商務(wù)利潤額xx萬元（x%利潤率）,，合計(jì)xx萬元。此利潤額做xx賬提留準(zhǔn)備,。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

1,、20xx銷售總指標(biāo)

2、按區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分期貨銷售指標(biāo)銷售目標(biāo)細(xì)分表（單位：萬元）上述銷售目標(biāo)的分解，按報(bào)告附件《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（直營中心&營銷中心）

（三）經(jīng)營管理目標(biāo)

1,、生管管控目標(biāo)：

2,、研發(fā)管控目標(biāo)：

3、營運(yùn)管控目標(biāo)：

4,、采購管控目標(biāo)：

5,、直營管控目標(biāo)：

6、人力行政管控目標(biāo)：

7,、財(cái)務(wù)管控目標(biāo)：

8,、物流公司管控目標(biāo)：

9、it部管控目標(biāo)：

20xx年度主要經(jīng)營策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新,、價(jià)格立體化,、消費(fèi)群體拉寬、渠道升級(jí),、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強(qiáng)等幾個(gè)方面延伸制訂,。

（一）市場(chǎng)策略

1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源,，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，支持前端銷售部門的業(yè)績達(dá)成。

2,、通過顧問團(tuán)隊(duì)提供的盈利模式,，全部區(qū)經(jīng)、督導(dǎo),、直營經(jīng)理,、直營督導(dǎo)在廣東直營店鋪的實(shí)操訓(xùn)練，提煉出當(dāng)季的盈利模板,，通過以上人員在目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)桿店鋪的復(fù)制,，進(jìn)行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績,。

3,、通過每季單店盈利模式的固化實(shí)施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地,。

4,、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點(diǎn)市場(chǎng)，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶為核心方向,，做好公司的基本盤面建設(shè),。

5、20xx年,，公司強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐已有一定盤面的省份及直營省份的一二線商場(chǎng),，作為品牌形象提升的另一核心策略.

（二）商品策略

1．商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費(fèi)群，貼合80后主消費(fèi)業(yè)態(tài)，錯(cuò)開與xx,、xx品牌的直接對(duì)抗競爭,。

2．圍繞企業(yè)商品力的提升，將對(duì)企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造

（三）品牌策略

1,、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力

1）新開店鋪質(zhì)量管控：20xx年起,，以“小城市開大店、大城市開多店”的策略,，執(zhí)行新開店審批流程,，并加強(qiáng)開店店鋪的施工質(zhì)量，強(qiáng)化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴(yán)把開店的質(zhì)量關(guān),。

2）調(diào)整品牌商圈,。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商圈，“養(yǎng)店”費(fèi)用與時(shí)間成本太高,，嚴(yán)重影響單店的盈利,，制約了品牌的發(fā)展。20xx年開始,，公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓展加盟,，以迎合品牌的重新定位。

3）提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣,，提升商品表現(xiàn)力,。

2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作,，進(jìn)行品牌塑造,，聚焦推廣

1）公司進(jìn)行全國性電視媒體廣告投放，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力,。

2）20xx年,，計(jì)劃在全國區(qū)域進(jìn)行10次大型促銷活動(dòng)進(jìn)行平面拉動(dòng)，并全面更新全國專業(yè)市場(chǎng)的噴畫,，傳遞廣告及招商信息。

（四）招商策略

采用廣告招商,、以商招商,、網(wǎng)絡(luò)招商、展會(huì)招商等手段,，重點(diǎn)針對(duì)直營加盟客戶及區(qū)域代理展開招商活動(dòng),，拉升直營市場(chǎng)的基本盤，進(jìn)一步加強(qiáng)公司未來的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。

（五）新的事業(yè)平臺(tái)搭建：電子商務(wù)部

針對(duì)未來的消費(fèi)習(xí)慣的改變,，為公司平穩(wěn)發(fā)展，20xx年，公司對(duì)電子商務(wù)事業(yè)部從戰(zhàn)略角度調(diào)整內(nèi)部管理資源,，支持新事業(yè)部的發(fā)展,。電子商務(wù)部以期貨和庫存貨品為主經(jīng)營業(yè)務(wù)，主體消化庫存貨品及庫存面料,，盤活資金,，為青蛙皇子第二條核心渠道的發(fā)展搭建平臺(tái)。

（一）生產(chǎn)系統(tǒng)

1,、根據(jù)公司制訂的經(jīng)營目標(biāo),，產(chǎn)能評(píng)估如下：夏季：xx秋季：xx冬季：xx

2、為令產(chǎn)品更具市場(chǎng)競爭力,，20xx年擬針對(duì)原有外協(xié)單位,，及原輔材料供應(yīng)商進(jìn)行議價(jià)談判，爭取成本盡可能降低,，并通過管理表單和季度目標(biāo)考核加以實(shí)施管控,。

3、20xx年,，公司對(duì)采購系統(tǒng)回廠時(shí)間的管控,，應(yīng)列為重點(diǎn)。

4,、強(qiáng)調(diào)生管系統(tǒng)與營運(yùn)系統(tǒng)搭建溝通平臺(tái),，盡可能降低在倉庫存。

（二）人力資源系統(tǒng)

1,、梳理明確各部門崗位職能職責(zé)及工作流程,。

2、重點(diǎn)圍繞研發(fā)人才及銷售人才的引進(jìn),，同步建立此類人才的梯隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制,。

3、建立并推行kpi考核管理體系,。按照“有計(jì)劃,、分步驟、可量化”的原則,，由人力資源牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系,。按照分級(jí)管理,、分層考核的原則，從20xx年4月10日起,，由總經(jīng)辦對(duì)公司各部門經(jīng)理及營銷,、直營中心全體人員推行kpi考核機(jī)制,，以確保主要經(jīng)營目標(biāo)管理的執(zhí)行落實(shí),。

4,、進(jìn)行直營與電子商務(wù)兩個(gè)系統(tǒng)獨(dú)立核算的機(jī)制改革，保障核算有效實(shí)施,。

5,、20xx年起,，在公司內(nèi)部推行企業(yè)“分享文化”,，圍繞其組織開展各項(xiàng)活動(dòng),，固化成型公司文化,。

6、20xx年開始,，結(jié)合國家勞動(dòng)法與市場(chǎng)用人趨勢(shì),，調(diào)整公司用人機(jī)制,，完善各項(xiàng)管理制度，以期與國家及行業(yè)接軌。（三）物流系統(tǒng)

1,、退,、發(fā)貨流程的理順制訂,，場(chǎng)地的規(guī)劃、設(shè)施及人員的配置,，可以有效保障20xx年度營銷區(qū)域、直營單店和電子商務(wù)的業(yè)務(wù)配合,。

2,、20xx年,，物流部除每季度實(shí)施盤點(diǎn)外,，在日常工作中加入賬實(shí)抽檢核查環(huán)節(jié)，同時(shí)定期進(jìn)行員工系統(tǒng)操作培訓(xùn)，以提高成品倉數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時(shí)性。

（四）it信息管理

1、通過it知識(shí)的輸出，從技能上為公司、代理商及加盟商提供系統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐。

2、由總經(jīng)辦牽頭，it部將從20xx年開始，著重關(guān)注系統(tǒng)在各相關(guān)崗位的應(yīng)用,，強(qiáng)化工作流程及數(shù)據(jù)鏈,，跟進(jìn)并落實(shí)相關(guān)崗位錄入數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,、及時(shí)性。年內(nèi)，也將根據(jù)公司的現(xiàn)狀和實(shí)際需求，新開發(fā)一些功能模塊，協(xié)助公司管理，提高公司管理水平,。

（五）財(cái)務(wù)系統(tǒng)20xx年，財(cái)務(wù)中心將從原來的事后監(jiān)督,，變革為過程監(jiān)督,，并通過財(cái)務(wù)分析報(bào)表，對(duì)公司的經(jīng)營管理提出建議。

1、完成新業(yè)務(wù)鏈（配發(fā)貨業(yè)務(wù)）的各部門正常鏈接,。

2,、完成季度直營中心與電子商務(wù)部門的獨(dú)立核算工作。

3、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系,。

（六）組織管理系統(tǒng)

1,、由總經(jīng)辦負(fù)責(zé),，20xx年4月前，對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級(jí)管理人員簽訂《目標(biāo)管理責(zé)任書》,，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等,。各級(jí)管理人員的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實(shí)施歸口管理。

2,、由總經(jīng)辦牽頭,，組織每月“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況例會(huì)”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果,。

1,、物流與資金流的規(guī)劃

2、年度重點(diǎn)費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算

3,、公司年度費(fèi)用點(diǎn)控制年度總費(fèi)用控制xx萬元,，費(fèi)用點(diǎn)xx%，利潤率控制為x%,，各費(fèi)用項(xiàng)目如下：1）管理費(fèi)用：xx萬元2）營業(yè)費(fèi)用：xx萬元3）貨品折損費(fèi)用：xx萬元

（xx萬管理費(fèi)+ xx萬營運(yùn)費(fèi)+ xx萬貨品折損費(fèi)）÷ xx萬元＝費(fèi)用點(diǎn)xx%

服裝公司銷售計(jì)劃6

時(shí)間過得真快,，20xx年即將成為過去，在20xx年里我們學(xué)到了什么,，收獲了什么,，現(xiàn)對(duì)20xx年全年工作總結(jié)如下：

1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要,，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買興趣,，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說貴,，我們就會(huì)給他說明原因,，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會(huì)和顧客聊天,，了解顧客的心理,，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配,，讓顧客眼前一亮的感覺,，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴；

2,、其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧,，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì),，功能,，質(zhì)量,，價(jià)格等因素，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”,，最終銷售成功。（重點(diǎn)要簡短,，對(duì)顧客說明服裝特性時(shí),，要做到語言簡練而清楚，內(nèi)容易懂,，服裝商品的特點(diǎn)要首先說出,，如有時(shí)間在逐成展開）；

3,、店里的員工在銷售上也比較積極,，大家都為同一個(gè)目標(biāo)，但做得不足的地方也還有很多,，比如銷售,，陳列等等都還有待提高。

20xx年是承上啟下的一年,，我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié),，將我們這一年做的不好的地方及時(shí)改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng),，為20xx年的工作做鋪墊,。

新的一年掀開新的一頁，20xx年年度計(jì)劃如下：

1,、品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去,，首先自我和員工的形象,，要讓顧客對(duì)我信任，才能推其品牌,；

2,、店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放,；

3,、服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式,，還有服務(wù)方式,，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度,，要在以后的工作中不斷的改變和提升,；

4,、心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天，溝通,，了解其想法,，及時(shí)的把事情解決好，隨時(shí)給員工傳遞正能量,；

5,、對(duì)新老vip的維護(hù)：這點(diǎn)是我們20xx年中重點(diǎn)的一個(gè)工作，爭取把做得不到位的地方做得更好,；

6,、加強(qiáng)自我和員工的銷售能力，加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度,；

7,、人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力,；

8、晨會(huì)的堅(jiān)持：這不僅僅是一個(gè)簡單的會(huì)議,，更重要是激勵(lì)員工的士氣,；

在20xx年，我們將不斷的學(xué)習(xí),，不斷總結(jié),，增強(qiáng)各方面的專業(yè)知識(shí)，新的一年,，新的希望,，新的起點(diǎn)，讓我們把壓力變成動(dòng)力,，爭取在20xx年中突破目標(biāo),，再創(chuàng)業(yè)績新高。