在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

微博營銷推文篇一

二,、實施步驟

1、內(nèi)容素材收集 (官方新聞,、動態(tài),，活動等相關(guān)介紹、文字,、原始圖片/視頻等)

3,、圖片美工處理

4、@粉絲 (告知他們已發(fā)布的新內(nèi)容)

5,、發(fā)布頻率(工作時間每半小時發(fā)送一條原創(chuàng)微博,，非工作時間及節(jié)假日隨機發(fā)送)

6、建立話題(#話題#)

7,、鏈接至論壇文章(有時140字不足以全面介紹某個事件,，將全文發(fā)表至論壇引導(dǎo)粉絲深入了解，同時也可以引起論壇用戶對官方微博的關(guān)注)

8、即時回復(fù)互動(會讓他們感到“被關(guān)注”,、“被重視”,，有效調(diào)動的他們的互動積極性，進一步推動官方微博的品牌認(rèn)知度)

(二)增加粉絲(關(guān)注度)

執(zhí)行時間段 粉絲預(yù)計增加數(shù)(非僵尸粉)

第一個季度800名以上

第二個季度1500名以上

第三個季度 2500名以上

第四個季度4000名以上

1,、名人微博借力(明星,、草根、商界成功人士等)

1)@他們(當(dāng)有新內(nèi)容發(fā)布時)

2)評論他們的微博,，參與互動

這些意見領(lǐng)袖擁有龐大的微博粉絲群,，如果有一條微博能引起他們的注意并轉(zhuǎn)發(fā)或評論、回復(fù)等,，都將引起其粉絲的注意,，并最終引導(dǎo)其粉絲關(guān)注官方微博。

2,、加入相關(guān)房產(chǎn),、地方微群、qq群,、論壇等

定時向這些高質(zhì)量群體發(fā)布一些官方微博的線下/線上活動,、新聞等信息，并@群主或群內(nèi)活躍的人,，以及在論壇/微群/q群留下微博地址,，以引導(dǎo)其關(guān)注官方微博。

(三)微博轉(zhuǎn)發(fā)(活動策劃/組織促進轉(zhuǎn)發(fā))

線上/線下相結(jié)合的加關(guān)注/加標(biāo)簽/評論,、轉(zhuǎn)發(fā)有獎,、抽獎活動，吸引原有粉絲或慕名而來的用戶積極轉(zhuǎn)發(fā)官方微博的相關(guān)微博,。

日常微博轉(zhuǎn)發(fā)

微博營銷推文篇二

1)企業(yè)背景狀況分析,。

有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來,，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨,，堅持“有您,、有我,、有意思”的經(jīng)營理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場,。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,，公司不僅僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團隊及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江,、安徽,、河南、湖北、江西,、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳,。ues是品牌xxx有意思xxx的縮寫，字面翻譯是xxx連鎖簡便體制xxx,，但真正的意思為xxx簡單容易上手的連鎖加盟體系

2)營銷策劃的目的

到達提升品牌知名度,、提高上座率、吸引回頭客,、擴大市場份額等目的,。

3)營銷環(huán)境分析

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

a、產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃,，茶飲,，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟,，有多家中餐,，小吃，快餐等食店經(jīng)營,。目前在馬鞍山地區(qū),，較為專業(yè)的集小吃，茶飲,，以及中西快餐的餐廳并不多,，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢,。

b,、市場成長狀況。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久,，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合,，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場,，ues應(yīng)堅持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢,，重點在于新品推出，促銷活動宣傳,，擴大產(chǎn)品知名度,，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。

c,、消費者的理解性,。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇,，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢,。當(dāng)然，不一樣的消費者需求也不一樣,，但ues最大的特點就是復(fù)合型,，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水,、小吃,、西點、中西簡餐等餐飲要求,。

②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。

目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大,。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游,。消費結(jié)構(gòu)主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽,，吃好,。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格，吃環(huán)境,，吃品牌,。

4)市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，所以分析市場機會,，就成了

營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會,，策劃就成功了一半,。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。

產(chǎn)品的特點,，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低,。該店得地

理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一,，沒有有效的銷售渠道,。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當(dāng)一部分的消費者并不了解ues的特點,，優(yōu)勢,。

②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。

優(yōu)勢：復(fù)合型,、休閑、適合喝茶聊天,，朋友小聚,，逛街休息。價格適中,，適合大眾消費,，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群,。

劣勢：地理位置較為偏僻,，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性,。促銷方式的缺乏,，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解,。

5)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方

案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)到達：總銷售量為_×萬件,，預(yù)計毛利_×萬元,，市場占有率實現(xiàn)_。(待選

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，

采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位。針對大眾消費群體,，異常是餐飲消費的主流人群,，中青年群體。

產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全,，還有良好的口感,，和回味無窮的味道。

產(chǎn)品品牌,。要將ues品牌構(gòu)成必須知名度,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給,，不做表述,。但可加強細節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感,。)

產(chǎn)品服務(wù),。要讓銷售產(chǎn)品時的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高,。

③價格策略,。

拉大與同類差價以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具

競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些

實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進行銷售,，要新穎別致,，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體,，并且能夠起到推廣品牌,，打響知名度的作用。

⑤廣告宣傳,。

a,、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司

形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機，及時,、靈活的進行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等,。

b,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日,、

重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者;進取利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

7)策劃方案各項費用預(yù)算,。

微博營銷推文篇三

當(dāng)代進口紅酒市場存在的背景：

一,、進口紅酒的市場概況：

目前進口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳,、上海,、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū),。然而深圳作為經(jīng)濟特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主,，行業(yè)包括：酒店,，夜總會，ktv,，酒莊居多,，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng),，金領(lǐng),，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟條件,，隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展,，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮,，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二,、進口紅酒的競爭對手：

我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發(fā)展,，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展,，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場,，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

(一)國內(nèi)紅酒：(運用4p戰(zhàn)略分析)

(1)價格優(yōu)勢：主要以,，(張裕,，長城,，王朝)為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,，好比老王朝干紅，在市場占領(lǐng)很大份額,，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低,，幾十塊錢就能買到,，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的,，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”,。

(2)地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多,，在運輸方面比較有優(yōu)勢,。進口紅酒受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響,，在稅費高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨,，在質(zhì)量和價格上進行不公平競爭,，擾亂了市場秩序”,。

三,、本人對于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點：

一、我們賣的是什么?(對自己企業(yè)紅酒的深度了解)

二、我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對目標(biāo)群體的分類)

三,、怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)

四,、怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)

五、購買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))

六,、怎么建立長久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)

七、怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)

八,、如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合)

四,、本人對銷售進口紅酒的手段：

一,、首先要選好自己的盈利模式,，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨特賣點

微博營銷推文篇四

實施目的：

1,，目前各個大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒,，有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水,。

2,，微信確實是移動銷售不可或缺的,，現(xiàn)在不及時做,，將來想長期發(fā)展再做的話有點兒遲,。

3,，對于我們的產(chǎn)品做微信營銷的長處在于,，有特定的人群,，更好聚集,。

4，別人花錢購買資源,，我們用競價推廣的資源購買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫沒用了,，所以必須要盤活這些已有的資源,，開發(fā)二次或者多次購買,。

5,，前方競價推廣等于釣魚，而這個屬于養(yǎng)魚，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著,，培養(yǎng)信任度,，增加復(fù)購率,，減少退單率,，增強品牌信任度,，和傳播度。

6,，將老客戶培養(yǎng)起來，有利于進行一系列活動,，比如讓客戶介紹客戶,，形成新的利益增長點,。

7，微信粉絲越多,，將來的宣傳越有力,。

實施步驟：

1，每一個項目一個私人微信的號碼,，進行前段的培養(yǎng)和拉人,，而最終的流向都在公眾號上,。

2,，公眾號創(chuàng)造內(nèi)容,，私人號進行宣傳,，和培養(yǎng)關(guān)系,。

3，前期先將我們的老客戶拉進去養(yǎng)起來,，進行開發(fā),，培養(yǎng)關(guān)系，感情,，增強二次或多次消費和介紹

4,，緊接著，我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲,，主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲,，進行培養(yǎng),，轉(zhuǎn)化購買。

5,，時機成熟可以做活動再次吸引,。

操作人：##

具體任務(wù)：

第一階段：一個星期

1,，打造微信名稱,，簽名

2，前三天,，持續(xù)不斷把老客戶前導(dǎo)入進去

3，隨后每天三篇內(nèi)容,，一篇長內(nèi)容,，有趣,，貼近客戶,，有用，有率,，文章末尾有引導(dǎo)，有電話,。

4,，早晨，中午,，晚上，發(fā)三次內(nèi)容

5,，做好朋友圈的交流和單個人交流,，每天不少于三次

第二階段：半個月

1,，每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信

2,，進行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營銷方式）

3，先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群,，（比如qq群，加群至少1個,，而加人導(dǎo)入到qq上,，再通過qq導(dǎo)入微信）

4，需要注意的是,，每天發(fā)布信息的時候可以qq空間,，微博同時更新。

業(yè)績考核及提成：

考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準(zhǔn),，

提成：

銷售額###塊錢以內(nèi)提x%

銷售額###以上 提x%

銷售額###以上提x%

（暫定）

以上是微信的實施方式及業(yè)績考核與提成,。

【關(guān)于微信操作內(nèi)容的策略與規(guī)定】

微信操作必須要軟硬結(jié)合,，就是以軟文為主，以硬廣告為輔,，在軟文里附帶硬廣告。

關(guān)于微信的操作的規(guī)定：

1,，一個產(chǎn)品建立一個私人微信的號碼

2,，以大麥商城名義做一個微信的公眾號

作用用途：

微博營銷推文篇五

活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,，人才濟濟的城市舉行，給我們大學(xué)生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己,。展示我們團隊的力量,?；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案,。

地點：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

參賽目的：學(xué)會處理團隊關(guān)系,，提高實踐能力。

活動目標(biāo)：做更好的自己,，做最好的團隊,。

三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學(xué)校進行營銷,，武職在校生兩萬左右,，我們學(xué)校的每個學(xué)生都有體育必修課,，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品,，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

四：競爭分析;在我們學(xué)校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些,，對我們有較大的壓力,。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手,。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報的贊助,，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳,，和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務(wù)方案。

五：營銷策略;校園推廣計劃：

a:針對學(xué)生消費的時尚和個性化等特點,。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素,，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離,。

b:我們可以和學(xué)校團委,，學(xué)生會進行合作，可以利用晚自習(xí)到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學(xué)生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動,。對一部份學(xué)生進行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力,，從而制定最佳活動營銷方案,。

c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報,，廣播,，電臺宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M行植入式廣告,。

d:進行互動營銷 ;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e:擺點進行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示,。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),，地點主要在人流較大的地方。

f:我們會進行嚴(yán)密的校園市場分析,，對銷售存在的機會和風(fēng)險進行有效的把握和控制,。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案,，以及在操作中的應(yīng)變措施,，銷售細節(jié)，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調(diào)控,。

六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球,，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針,，以達到用戶體驗好的效果,。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務(wù)進行認(rèn)同,，把安踏的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風(fēng)險范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,，打入校園營銷第一步,，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個性,，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去,，我們自身也達到了理論與實踐的結(jié)合。提升了能力,。這次活動有太多意義,，我覺得最重要的一點就是感恩與責(zé)任，對舉辦者,，團隊負(fù)責(zé),，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了,。

活動費用;共計250元 《廣告單500張,，50元，架字租用50元,，保險費100元,，互動游戲50元。

參賽團隊：隊,，

隊長姓名：,，

微博營銷推文篇六

一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

近幾年,，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增,，達到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時,，品種也日趨多樣化,，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料,、果汁飲料,、蔬菜汁、乳飲料等八大類,。

xx年包裝飲用水的消費量大幅下降,，而果蔬類飲料走俏，同比上升了;碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降,，分別降低了和,，不過，包裝飲用水,、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預(yù)測的樂觀,。這說明人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性,，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進程較為緩慢,，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強烈,。

家預(yù)計到20xx年夏，果蔬汁,、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品,。果蔬汁飲料消費量將小幅增加,，功能性飲料將大幅增長,，茶飲料、含乳飲料,、咖啡及酒精飲料不會有太大變化,，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高,，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性,，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視,。

有資料顯示,，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升,，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素,，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言,，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高,，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈,。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯,，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高,，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

二,、飲料市場的現(xiàn)狀分析

當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品,，包括：包裝飲用水、碳酸飲料,、果蔬飲料,、茶飲料、功能型飲料,、乳飲料,、酒精飲料,、咖啡飲料等。

最常購買的幾大品牌中,，碳酸飲料品牌占到三個,，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中,，“可口可樂”,、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有的份額,，霸主地位無人能及,。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。

價位比較高的100%果汁由于營養(yǎng)豐富,、低糖,、低脂、高鈣,，也成為消費者購買的熱點,，“匯源”是主要的被購買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”,、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育,，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額,，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣,。

原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”,，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之,。

功能性飲料逐漸歸于平靜,，“脈動”這一品牌略占上風(fēng)。

三,、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位

說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀,，該進入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究,，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”,。

下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。

(一)功能型飲料

“渴能”從品牌訴求上來說,，不太適合做果汁,、乳飲料?！翱誓堋獎?chuàng)造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求,，給人帶來一股強有力的能量,，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水,。

碳酸飲料市場在逐年縮小,，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致,。同時,，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說,，進入壁壘高,，風(fēng)險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷,，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著,，要求企業(yè)的灌裝點分布合理，配送半徑較小,，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求,，對于一個新品牌來說難度較大,，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預(yù)期,，但是其發(fā)展趨勢良好,，潛力巨大。在國內(nèi),，除了“脈動”聲譽較高之外,，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間,，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活,，如紅牛、蘋果醋等,。

通過以上分析,，筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水,。

(二)關(guān)于“80后一代”的定位

以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳,，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等,，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次,，在價值、文化,、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上,，以及使用者的定位方面都沒有考慮,。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體,，就必須去擴大品牌內(nèi)涵,，而隨著品牌內(nèi)涵的擴大，消費人群也就會擴大了,。

“80后一代”是當(dāng)今社會的一個重要群體,，受到社會各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間,，具有較高的文化素質(zhì),，同時具有相當(dāng)強的購買能力。這一代人,，更加追求個性,、張揚自我，有著自己的判斷,、自己的感受,，為了實現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想,，生活就會閃亮,。這些特點恰好與“渴能——創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合?！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤?0后一代”人群特點的物化,，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”,。

四,、“渴能”策劃

通過上面的詳細闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達清楚,。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略,。

(一)產(chǎn)品

本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點,。據(jù)北京零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化,、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的,。

既然如此,，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點,。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強調(diào)的重點應(yīng)該是飲料,，而非功能,，一旦強調(diào)功能之后，消費者對飲料的期望值就會大大增加,，很容易給消費者帶來不滿,。

那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝,，口味要能夠和普通飲料競爭,，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)?！翱誓堋钡哪繕?biāo)消費群為“80后”,，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計上要精益求精,，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體,、標(biāo)簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī),，采用多色彩,、曲線瓶體。

(二)定價

價格對于消費者來說也有著很強的制約,，不過，對于“80后”來說,，價格的敏感性不強,，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低,?！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價，價格不要過于大眾化,，可以略高于一般的功能型飲料,。至于具體定價，要進行詳細的市場調(diào)查方可,。

(三)分銷渠道

一說到渠道,，無外乎賣場、超市,、便利店,，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過,，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟,，對于一個新品牌,、小品牌，進超市費用高昂,，還會受到競爭對手的強力打壓,，效果并不好。筆者認(rèn)為,，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區(qū),，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學(xué)校,、小區(qū),、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場,，將主要的人力,、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去,。

(四)營銷

現(xiàn)如今,，體育營銷、體驗營銷,、愛心營銷,、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣,，如果,，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進行營銷,、促銷活動肯定會帶來好處,。筆者想強調(diào)的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征,，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”,，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”,。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個營銷策略,，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用，僅供參考,。

限量發(fā)行策略

主動向外界宣布,，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售,。

1.將自己的劣勢作為賣點,。

這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來,，飲料生產(chǎn)最好是達到規(guī)模效應(yīng),，拼命降低成本，為定價占據(jù)主動,。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說,，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實,，依靠價格與競爭對手進行競爭的能力還不足,。

其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進行價格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時期,。在這種情況下,，企業(yè)干脆順?biāo)浦郏瑢ⅰ翱誓堋钡牧觿蒉D(zhuǎn)化為賣點,。主動打出“限量發(fā)行”的口號,，制定“每個銷售點每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的,，售完為止,，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。

2.迎合目標(biāo)消費群體的心理,。

“大家都賣不到,，只有我能買到;大家都沒有，而我有,?！边@樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂,、礦泉水隨處可見,，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能,，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感,，很大程度上增加了消費者的購買欲望,。

3.廣告效應(yīng)強

微博營銷推文篇七

一、前言

三年的大學(xué)生涯即將結(jié)束,，我始終堅持以提高自身的科學(xué)思想素質(zhì)為學(xué)習(xí)目標(biāo),，以自我的全面發(fā)展為努力方向，以確立正確社會人格為精神追求,。即將畢業(yè)的我怎樣才能吸引用人單位的目光呢?從營銷學(xué)的角度,，我對自己進行了如下的營銷策劃。

二、市場環(huán)境分析

(一)就業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)今,，大學(xué)生就業(yè)問題成了當(dāng)今社會亟待解決的一大難題,，自高校擴招以來，我國的高等教育進入了大眾化教育階段,，高校擴招導(dǎo)致畢業(yè)生逐年增多,，畢業(yè)生就業(yè)日益困難，20xx年全國高校本科畢業(yè)生約34萬人待業(yè),，以后幾年同比增長,，到20xx年底，已有過百萬名大學(xué)生不能就業(yè),。此外,，我國總體就業(yè)環(huán)境也發(fā)生了巨大變化：全國新增勞動力人數(shù)不斷上升，就業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整,，以及高校繼續(xù)擴招及20xx年金融危機的影響,，這些因素嚴(yán)重滯后了大學(xué)生的就業(yè)工作，大學(xué)生總體就業(yè)形勢變的更加嚴(yán)峻,。

(二)市場需求分析

雖然我國現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢很嚴(yán)峻,，但從另一角度看，由于我國目前處于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，經(jīng)濟加速發(fā)展的重要時期,，國家經(jīng)濟建設(shè)仍然需要大量的人才，可見市場對人才的需求量仍然很高且質(zhì)量要求也逐漸增高,，招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì),，多向型、復(fù)合型,、創(chuàng)新型的人才供不應(yīng)求,，而經(jīng)濟全球化，對人才的信息化提出了更高的要求,。

(三)競爭對手分析

從就業(yè)角度來看,，我們的競爭對手包括應(yīng)屆本科專科畢業(yè)生,、研究生及有經(jīng)驗的人士等,。由于本科生對薪金要求較低，另一方面來看,，如今企業(yè)還是比較看重學(xué)歷文憑和工作經(jīng)驗,，因此對專科生而言,，工作范圍容易受到限制,。總的來說，我們的競爭對手主要是應(yīng)屆畢業(yè)生與應(yīng)屆畢業(yè)生之間,、應(yīng)屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗的人士之間的競爭,。

三、自我環(huán)境分析

在性格上表現(xiàn)：內(nèi)外向結(jié)合,、不善交際,、樂于助人，開明大義;在校學(xué)習(xí)情況：專業(yè)知識上,，已經(jīng)有了一定的理論功底;在工作能力：積極的參加社會實踐活動,，積累了一定的社會經(jīng)驗。自我評價：從大學(xué)這近三年來看,，我的生活上感到比較充實且有意義,，學(xué)習(xí)工作上也取得了一些成績，另外自身的道德素質(zhì)及能力也有一定的提升,，也積累了一定的人際關(guān)系,，與同學(xué)老師都相處融洽。

(一)自身swot分析

1.優(yōu)勢：有闖勁,、膽子大,、思維活躍且獨立思考能力強。有較強的責(zé)任感和事業(yè)心,，對工作有熱情和創(chuàng)新精神,。為適應(yīng)社會發(fā)展的需要，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識,，發(fā)揮自己的特長,，逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和處理問題的能力。在思想行為方面,，我作風(fēng)優(yōu)良,，待人誠懇，能較好的處理人際關(guān)系,，處事冷靜穩(wěn)健,，能合理的統(tǒng)籌的安排生活中的種種事務(wù)。

微博營銷推文篇八

微博賬號的設(shè)置

①微博名字個人微博為“品牌+個人名字”

②微博頭像企業(yè)官方微博以企業(yè)品牌logo注冊,，個人微博以真實頭像注冊,。透明的做法，會給微博的受眾一種誠信公開的形象,。

③介紹欄介紹品牌文化理念等，后加上淘寶商城店鏈接地址,。

④標(biāo)簽及關(guān)注話題寫上品牌文化屬性,，商品屬性，目標(biāo)受眾會關(guān)注的內(nèi)容

⑤微博皮膚添加品牌圖片為背景圖，并在左右兩端注釋上品牌優(yōu)勢,，商城地址等說明,。

可以把微博分為官方微博，員工個人微博以及商品促銷微博等,。官方微博突出品牌和理念傳播,，員工微博彰顯公司文化氛圍和組成企業(yè)微博“矩陣”，商品促銷微博用來發(fā)布產(chǎn)品促銷信息,。開放私信,，深度交互對于涉及消費信息的交互，私信會是消費者的首選,。

微博內(nèi)容的發(fā)布

想用內(nèi)容吸引潛在客戶,，首先先確定好目標(biāo)群體，了解他們的職業(yè),，愛好,，作息規(guī)律。微博發(fā)布的內(nèi)容盡量多樣化,，對受眾有價值的,。內(nèi)容盡量圖文并茂，給受眾良好的瀏覽體驗,，針對某一特性的內(nèi)容可以加上“話題”以利于微博搜索,。

例舉一些可以發(fā)布的內(nèi)容:

①介紹品牌故事用輕松的，幽默的語言展示品牌的特征,，來歷,，發(fā)展。

②介紹自己的團隊如團隊成員的介紹,，公司會議,，聚餐鏡頭，旅游場景,，內(nèi)部培訓(xùn),，員工工作和休息時間的照片或者小故事，這些方法都是通過細節(jié)來介紹自己的團隊的,。

③在微博上介紹公司的辦公場所,，包括生產(chǎn)車間，廠房,，辦公室,，會議室，倉庫等環(huán)境,，并配以相關(guān)的照片或視頻,，取得直觀展示效果,。

④對公司形象有幫助的正面信息。如公司獲得的榮譽,，表現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任的事件等,。

⑤總經(jīng)理發(fā)話?？偨?jīng)理的理念,，價值觀都會對企業(yè)的客戶產(chǎn)生影響，總經(jīng)理的微博一般會有更大的影響力,，許多用戶更愿意直接和親和力強的總經(jīng)理在微博上對話,。

微博營銷推文篇九

微博營銷心得體會

一、決心堅定很重要

如果一個企業(yè)還在糾結(jié)是否開企業(yè)微博,，那下面的文字還真別看了,，我不敢像杜子健先生那么牛“下一站,，我在拐點等著你”,，但起碼不在一個對話層面。如果生意直接與萬千消費者緊密關(guān)聯(lián),，個人建議別再糾結(jié),、下定決心開微博，早實踐或許早收獲,。并且這個決心要堅定,，在運營初期效果不明顯也別淺嘗即止，要給團隊多一些摸索,、實踐的時間,，別看到預(yù)期效果不明顯就不重視或放棄。

二,、明確定位很關(guān)鍵

不同的企業(yè),，微博的重要性會有區(qū)別。就個人實踐而言,，對于小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)型企業(yè),，微博不僅是一個傳播渠道，更是一個重要的平臺,。微博不僅能聚集人氣,、傳遞企業(yè)價值、傳播品牌/產(chǎn)品信息,；還是你了解用戶需求,、市場調(diào)研的平臺；它還能賣貨,、實現(xiàn)銷售并完成客服等,，基本就是一個集合了諸多功能的微平臺,。對于勢單力薄，資源有限的小企業(yè)或創(chuàng)業(yè)團隊,，微博做得好很有可能實現(xiàn)以小博大。當(dāng)然也需要全力以赴,，其實你不赴好像也沒更多好的選擇,。

三、星星之火未必燎原

如果決定通過企業(yè)微博來嘗試營銷提升,、品牌塑造上的創(chuàng)新,，那千萬別不當(dāng)回事。一定不要隨意確定一個人兼職干干,，條件允許下盡量指定一個人或團隊來負(fù)責(zé),，你會發(fā)現(xiàn)這很明智。

不要草率定一個指標(biāo)：我們要達到xxx數(shù)量粉絲,，然后下指令的領(lǐng)導(dǎo)頭也不回進辦公室,，半個月后探出頭來問，目標(biāo)達到了么?真不能這么干,，一定要多與微博運營團隊緊密互動,，多找方法、多實踐,、多試錯,。這是一個挺新的事物，沒那么多教科書可以學(xué),。

所以,，對于微博不僅要高度重視、還要拒絕放羊式管理,，如果遵循了,，從實踐中來到實踐中去，星星之火是有可能燎原的,。反之星星之火則很難燒旺,，燎原就別想了。

四,、男女搭配老少拉車

球不是一個人踢的,，微博團隊配置也有講究，男女搭配是講究之一,，因為不同性別看問題的視角不盡相同,。在微博運營上，無論是策劃一個新的主題,、構(gòu)思一次新的創(chuàng)意,、還是雕琢新的文案,，男女同事的`思維碰撞往往會帶來閃光點，能產(chǎn)生更好的內(nèi)容,。個人的體驗是男女搭配不僅一定程度上避免了單性別組合導(dǎo)致的視角趨同,，還能更高效達成運營目標(biāo)。當(dāng)然最重要的是男女搭配,，干活不累,。

微博營銷推文篇十

為了辦好微博營銷的必須要分明三點，什么是微博,，干什么要做微博,，怎么辦好微博營銷，力點論述怎么辦好營銷,。什么是微博,，望文生義就是微博客，然而它沒有同于博客,，140字的制約表現(xiàn)出便當(dāng),、快速的特點，便于全民參加,，這也是干什么注冊用戶最快過億的貨物(沒有到兩年的工夫),。干什么那樣多的企業(yè)要做微博營銷，固然眼前為止,，還沒有一度盈利的形式,。次要緣由就是少量的注冊用戶和活潑用戶，因為固然短期內(nèi)或者許沒有能給企業(yè)帶來成本,，然而能夠作為宣揚企業(yè)文明,、貨物的一度陽臺。這就是干什么大少數(shù)的企業(yè)民間微博都由特地的人員來保護經(jīng)營,，還破費少量的金錢做運動,，吸收粉絲、討好粉絲,。那樣最主要的就是怎么保護經(jīng)營能力吸收粉絲到達宣揚的手段呢?做到一下多少點根本變化共識,。

再次，微博形式?jīng)]有同,，最佳發(fā)微博工夫也有沒有同,。相似，假如發(fā)的是建筑界舊事,、事業(yè)靜態(tài),，那你最好正在中午任務(wù)工夫發(fā)，那時,，關(guān)切該類形式的接待室職員,、白領(lǐng)等人潮,，過半正正在微博上閱讀有關(guān)消息。假如想公布相關(guān)人生感悟,、文娛休閑,、閑居生涯等議題，那最好是正在夜飯以后的時段,，自己沒有再因任務(wù)而勞累時收回,。星期五午后，一般能夠談?wù)勚苣┪膴史秶淖h題,。周末或者學(xué)期則能夠面臨先生公布有關(guān)形式。

依據(jù)今天閱讀**榜的時分,，理解到草根微博單排名全十名的有三個是相關(guān)嘲笑話,、搞笑的，有三個是相關(guān)語錄的,，因為正在微博形式的時分要偏偏重嘲笑話,、語錄，吸援用戶的黑眼珠,。再有就是眾人有一種廣泛的從眾心思,，都喜愛那些按橫排榜來關(guān)心，這就給新進入的微博用戶形成很大的合作,，因為必需率先要學(xué)會去關(guān)心,。

對準(zhǔn)于之上多少點共識的技巧和阿甜提出的請求，聯(lián)合吉聯(lián)微博編成以次多少點處理計劃,。

發(fā)微博前要做的任務(wù)：

1. 率先要有一度冗長的引見吉聯(lián),能吸收閱讀者,，可以曉得吉聯(lián)是做什么;

2. 退出定然單位的微群，那樣可以擴展閱讀者接觸已發(fā)的微博,，就有一些多少率進步粉絲量;

3. 標(biāo)簽很主要,，依據(jù)新浪標(biāo)簽的引薦，能找出本人貨物的受眾;

4. 據(jù)眼前最最廣泛的最快的晉升粉絲的辦法就是嫁妝鼓舞的形式,。

二,、 微博的形式：

1. 語錄：眼前刊物微博粉絲量最大的就是《新周報》，表演的主要的角色的就是雷打沒有動的8:00早安和0:00晚安,，因為每日8:00與21:00也做到早安和晚安,，形式是語錄。詞語錄的工夫再有13:00,，任務(wù)累了需求鼓勵;

2. 玩笑：10:30和15:30發(fā)嘲笑話和搞怪,、創(chuàng)意的圖片和視頻;

3. 事業(yè)靜態(tài)(新品種公布、最新拍板靜態(tài))：9:30和10:00(吉聯(lián)的貨物是b面對于電商企業(yè)用戶的b2b形式,，依據(jù)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)11:30某個工夫點是淘寶買賣的頂峰期,，也就是說阿里巴巴,、淘寶等一些買賣陽臺正在某個工夫段比擬閑暇，因為用某個工夫能夠用于推行貨物);

4.時勢熱點舊事：11:00和16:00;

5. 廣而告之(貨物)：17:00,，快上班了,，能夠用創(chuàng)意的形式廣而告之。

6. 公司的進程,、聲譽和最新靜態(tài)：12:00,，那樣能夠加劇職工的歸于感和參加度;

7. 17:00以后到23：00那時期上班的眾人都喜愛看電影、聽歌,、看電視機劇,，能夠自正在施展寫一些相關(guān)文娛的微博

三、 發(fā)微博后的互動營銷：

如何做到與粉絲的互動：自動去粉,，自動去評說,、轉(zhuǎn)發(fā)，經(jīng)過微博的形式與粉絲,、公司職工互動,。興辦吉聯(lián)微群，讓職工退出微群,，為了公司的停滯(公司的成績,、職工的待遇等一些)，幫助獻策,，讓微群變化職工和粉絲的嘰呱的樂園

微博營銷推文篇十一

想用內(nèi)容吸引潛在客戶,首先先確定好目標(biāo)群體,了解他們的職業(yè),愛好,作息規(guī)律. 微博發(fā)布的內(nèi)容盡量多樣化,對受眾有價值的.內(nèi)容盡量圖文并茂,給受眾良好的瀏覽體驗,針對某一特性的內(nèi)容可以加上xxx話題xxx以利于微博搜索.

例舉一些可以發(fā)布的內(nèi)容:

① 介紹品牌故事 用輕松的,幽默的語言展示品牌的特征,來歷,發(fā)展.

② 介紹自己的團隊 如團隊成員的介紹,公司會議,聚餐鏡頭,旅游場景,內(nèi)部培訓(xùn),員工工作和休息時間的照片或者小故事,這些方法都是通過細節(jié)來介紹自己的團隊的.

③ 在微博上介紹公司的辦公場所,包括生產(chǎn)車間,廠房,辦公室,會議室,倉庫等環(huán)境,并配以相關(guān)的照片或視頻,取得直觀展示效果.

④ 對公司形象有幫助的正面信息.如公司獲得的榮譽,表現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任的事件等. ⑤ 總經(jīng)理發(fā)話. 總經(jīng)理的理念,價值觀都會對企業(yè)的客戶產(chǎn)生影響,總經(jīng)理的微博一般會有更大的影響力,許多用戶更愿意直接和親和力強的總經(jīng)理在微博上對話.

⑧ 發(fā)布專業(yè)化的產(chǎn)品知識 要在微博里表現(xiàn)自己的專業(yè)知識,不說外行話.讓目標(biāo)客戶知道我們是這個行業(yè)里最棒的,我們是有企業(yè)文化和價值觀的,我們有親和力,值得信賴!

⑨ 發(fā)布企業(yè)新產(chǎn)品或促銷產(chǎn)品 在官方微博或促銷微博發(fā)布要有創(chuàng)意,帶娛樂性質(zhì)的產(chǎn)品促銷信息,。

此外,公司發(fā)布的...

微博營銷推文篇十二

微博營銷策劃書參考

一份營銷策劃書的作用主要表現(xiàn)為兩方面，第一,，準(zhǔn)確,、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容。策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達策劃者的真實意圖,，顯得極為重要,。第二，充分,、有效地說服決策者,。作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同,。對于一個策劃者來說,，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內(nèi)容去實施營銷方案,。

營銷策劃書的編制原則通常有四個方面：邏輯思維原則,、簡潔樸實原則、可操作原則及創(chuàng)意新穎原則，微博營銷策劃書的編制也不例外,。

營銷策劃書的內(nèi)容方面主要包括：封面(含策劃書的名稱,、被策劃的客戶、策劃機構(gòu)或策劃人的名稱,、策劃完成日期及本策劃適用的時間段等),，前言(簡單介紹委托情況，策劃的目的,，以及策劃的概略情況等),，目錄，概要提示,、正文,、結(jié)束語及附錄等。

在微博營銷中最重要的部分當(dāng)然是正文,，其包含的主要內(nèi)容有：

(1)營銷策劃的目的：如,，為了擴大話劇《雷雨》的.推廣營銷渠道，制訂出一套社會化媒體營銷計劃,。

(2)演出機構(gòu)背景狀況分析：對演出機構(gòu)的基本情況加以介紹。

(3)營銷環(huán)境分析：包括當(dāng)前市場狀況,、市場前景分析及產(chǎn)品市場影響因素分析,，其中前者還包括現(xiàn)實市場和潛在市場的狀況、市場成長狀況及消費者的接受性,。

(5)營銷目標(biāo)：營銷目標(biāo)是在上述基礎(chǔ)上,，使該話劇的曝光率增加兩倍，占領(lǐng)社會化媒體平臺,，并使得經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：票務(wù)總銷售量為×××張,，預(yù)計毛利×××元，市場占有率實現(xiàn)××,。

(6)營銷戰(zhàn)略：通常包括營銷宗旨,、產(chǎn)品策略、定價策略,、促銷策略,、渠道策略及廣告策略等，其中渠道策略中應(yīng)該提到利用包括微博在內(nèi)的新媒體渠道,。

(7)微博營銷實施方案：根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段的特點,，推出各項具體行動方案。行動方案要細致,、周密,，操作性強而又不乏靈活性。以下為話劇《雷雨》的微博營銷的具體實施方案，其中可能包括了賬號申請,、品牌宣傳,、產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品促銷,、產(chǎn)品體驗分享及評估與優(yōu)化等階段的規(guī)劃,。

(8)策劃方案各項費用預(yù)算：這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少的投入獲得最佳的效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗進行具體的分析和制定。

(9)評估指標(biāo)及評估方法：這一部分要設(shè)定關(guān)鍵績效指標(biāo)kpi,，并明確評估方法及評估周期,。

(10)營銷方案調(diào)整流程：這一部分作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,，此處說明營銷方案調(diào)整的操作流程與規(guī)范。

微博營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,，其中包含了與微博進行配合的其他渠道的營銷規(guī)劃,。不同的企業(yè)可能產(chǎn)品不同、營銷目標(biāo)不同,，那么所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有所取舍,。其中，一些細致的實施計劃可以參考上述方式進行詳細的制定,。

微博營銷推文篇十三

1,、微博定位

你如何定位微博?銷售型?品牌傳播型?客戶關(guān)系管理?輿情監(jiān)測?其實質(zhì)上微博最后都會間接直接帶來銷售，但是我講的是在前期階段或微矩陣分工中如何做好定位?我建議前期定位品牌傳播型/客戶關(guān)系管理型比較適合,，實際上就是做口碑營銷,。培養(yǎng)有效粉絲，而非僵尸,。

2,、如何起步，積累第一批粉絲,。

3,、微博內(nèi)容

微博同樣是內(nèi)容為王，你要給粉絲有營養(yǎng)的東西,，所以建議粉絲沒超過10000時不要發(fā)布自己企業(yè)或產(chǎn)品的信息(除非你的粉絲很有效或者真要發(fā),，每天不能超過一條),。當(dāng)然也可以根據(jù)自己的情況來分析。內(nèi)容一般遵循原則：定制+非定制,。定制是指針對你的目標(biāo)群體來選擇內(nèi)容,，要讓這部分人感興趣，非定制：是指那種適合任何粉絲的內(nèi)容,。例如：我的目標(biāo)群體是女性,，我的定制內(nèi)容就有美容、護膚,、服飾搭配,、星座、愛情等女性關(guān)注的話題,，非定制的有笑話,、經(jīng)典語錄、旅游等大眾類容,。根據(jù)內(nèi)容來建立話題,，如#美容護膚##開心一笑##xx語錄#等等，我就為自己建立了10個左右話題,，每天的內(nèi)容按照話題來制作,。

什么時間發(fā)布，每天發(fā)布多少,，這個需要根據(jù)你的目標(biāo)粉絲特性來制定,。我曾在粉絲超過一萬之后就開始研究的我的微博改什么時候發(fā)布，每天發(fā)布多少,。我現(xiàn)在粉絲中做了一個投票：你們一般什么時候織微博。最后有200多人參加,，我大概劃分了5個時段,，9-12點，12-17點,，17-19點,，19-22點，22-24點,，0-3點,，做多選擇3個答案,，結(jié)果出來之后就有個大概了。接下來我用一周的時間從9點—24點之間每1小時發(fā)布一條信息，

5,、微博活動如何做

6、微博矩陣建立

一般大企業(yè)或多品牌的企業(yè)最好能夠建立微矩陣來進行營銷,。這一塊大家可以具體分析戴爾,、微軟、淘寶這三家如何在布陣。我就簡單講下建立微矩陣的標(biāo)準(zhǔn),。1)根據(jù)品牌,，例如你有abc三個品牌，那么可建立a,、b,、c三個微博;2)根據(jù)需求，例如你需要一個官方新聞發(fā)布的,，為a,，還需要一個發(fā)布促銷、與粉絲日?；訛橹魑⒉?，為b，等等類推,?？偠灾葱柙O(shè)置,。

7,、微博運營日常數(shù)據(jù)分析

微博雖然目前沒有一個很明確的考核指標(biāo)或效果評估體系，但是我們依然可以自己設(shè)置一些指標(biāo)來分析,。如下表1,。同時還需要定期的分析微博用戶性別比例、標(biāo)簽比例(利用工具),，粉絲地域等輔助指標(biāo),。

微博營銷推文篇十四

一直以來，有關(guān)如何做好微博營銷,，眾多商家和從業(yè)者也都在實踐中不斷地摸索,。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那么,，活動在實踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點需要把控?都值得和各位一起探討一下,。

一、微博營銷進行活動策劃的主要目的

在中國這樣的特定社會環(huán)境下,，“扎堆”“圍觀”是客觀實際,，所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前，活動依然是現(xiàn)在微博營銷的一個利器,。

如果對企業(yè)微博來說,，內(nèi)容建設(shè)是留人，那么活動策劃就是拉人,，企業(yè)做微博活動要么就是吸引新粉絲,，要么就是增強粉絲互動,，增加活性，傳遞品牌,。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期,，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

二,、微博營銷活動策劃簡要流程解析

對于企業(yè)開展活動營銷來說,，設(shè)置合理的營銷目標(biāo)，然后進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定,，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進行結(jié)合,，提煉出若干個小話題，通過不斷關(guān)注分析的參與情況進行控制,，最終實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀，實現(xiàn)活動預(yù)設(shè)目標(biāo),。

這里的重點在于：

話題引入講究循序漸進,，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識的深度話題,，一味強調(diào)低門檻是錯誤的,，門檻逐漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶,，在獎項設(shè)置上也可以逐漸提高,，沉淀真正的潛在用戶群體。

三,、微博活動策劃的常規(guī)方法和手段

方法一：有獎轉(zhuǎn)發(fā),。

有獎轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動形式，只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā),、評論或@好友就有機會中獎,，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力,。有獎轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運用較多，眾多營銷者也相應(yīng)提高了中獎門檻,，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外,，還需要評論或@好友達到一定數(shù)量或者更多。

方法二：有獎?wù)骷?/p>

有獎?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與,，常見的有獎?wù)骷黝}有廣告語,、段子、祝福語,、創(chuàng)意點子等等,。調(diào)動用戶興趣來參與,，并通過獲得獎品吸引參與。方法三：有獎競猜,。

有獎競猜是揭曉謎底或答案,，最后抽獎。這里面包括猜圖,，還有猜文字,、猜結(jié)果、猜價格等方式,。這種活動方式的互動性比較好,，而且隨著趣味性的增加，在促進粉絲自動轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn),。

方法四：有獎?wù){(diào)查,。

有獎?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見,，一般不是直接以宣傳或銷售為目的,。要求粉絲回答問題，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機會參與抽獎,。

四,、微博營銷活動操控的四個關(guān)鍵點

關(guān)鍵點一：規(guī)則應(yīng)該清晰、簡單

通常情況下,，為了更清晰的描述活動規(guī)則,，往往使得官方微博活動規(guī)則過于復(fù)雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力,。而要想使活動取得最大的效果,，一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字，要盡可能簡單描述,?；顒右?guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率,。因此,，活動官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動介紹插圖,。

關(guān)鍵點二：把握并激發(fā)參與欲望

只有你滿足了用戶的某項需求,，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動,。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制,，這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,，一要有新意,，二要有吸引力,，三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方logo的紀(jì)念品之類的也很有趣,。

關(guān)鍵點三：控制并拓展傳播渠道

微博活動初期是最關(guān)鍵的,，如果沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應(yīng),?？梢酝ㄟ^內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決，內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動,，并且邀請自己的親朋好友參加,。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會形成馬太效應(yīng),。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,，可以靈活掌握合作和激勵的形式。關(guān)鍵點四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題,，同時鼓勵用戶去@好友,，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話,，會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾,。另外，通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點,，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率,，促進后續(xù)的多次傳播。

五,、活動策劃需要避免的幾個誤區(qū)

企業(yè)在進行微博活動前,，應(yīng)該注意以下三個問題：

一是切忌提出天價的目標(biāo)，恨不得把整個企業(yè)的未來都放到微博上,，提出了非常大的粉絲增長目標(biāo),，盲目設(shè)置大量禮品和獎勵。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲,，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用,，應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動,，都給予非常大的銷售預(yù)期,，希望每次活動推廣之后，馬上使自己的銷售上一個新的臺階,。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違背的,。

三是在訴求上不夠清晰,，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率,，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評估和分析,。

因此，每次做微博營銷活動,，都要給自己一個清晰的目標(biāo),，到底是拉到店呢，還是拉其他,。關(guān)于進行微博活動策劃的方式有很多,，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認(rèn)知和忠誠度的中心是不變的,，所以活動始終都要記著一點,，那就是——一切活動的對象都是產(chǎn)品的潛在消費群，而不是圍觀的蕓蕓眾生,。

對官方微博活動策劃感興趣的人,，肯定都是對微博營銷有一定程度了解，所以一些小白性的內(nèi)容我就不寫了,。直接上干貨,，談?wù)剾Q定微博活動成敗的四個因素

1、規(guī)則簡單

80%官方微博活動規(guī)則都太復(fù)雜,，要想使活動取得最大的效果,，一定要把參加微博活動的用戶都想成小學(xué)生，用小學(xué)生能理解的話來做活動的文案描述,?；顒右?guī)則簡單才能吸引更

多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率,。

規(guī)則簡單的評價標(biāo)準(zhǔn)：活動官方介紹文字控制在100字以內(nèi),，并配以活動介紹插圖。

插圖一定要設(shè)計的美觀,、清晰并且圖片尺寸不可過大

2,、激發(fā)欲望

只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,，用戶才會積極踴躍的參加你的活動,。個人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,，一要有新意,，二要有吸引力，三成本不能太高,。iphone4作為微博活動獎品已經(jīng)屢見不鮮,，蘋果再好，用戶也會產(chǎn)生審美疲勞,，所以我們一定要想到其他方式去吸引

用戶,。

最好的微博活動獎品有兩種,，一是印有官方logo的紀(jì)念品;二是一般消費者所承受不起的奢侈品。紀(jì)念品成本很低,，而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對品牌的忠誠度更高,。人們總是對得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的,，所以吸引力更大,。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動發(fā)放奢侈品,，相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起,，以后消費者看到這個品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次,。

3,、傳播渠道

酒香也怕巷子深，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人參與,，很難形成病毒式營銷效應(yīng),。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內(nèi)部渠道,，另一種是外部渠道,。內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加,。初期積累了一定的參加人數(shù),，才會形成馬太效應(yīng)，中國人都愛湊熱鬧,，看到一個活動參加的人數(shù)多,，就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,，為了鼓勵他們參加微

博活動,，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。

4,、二次傳播

好的微博活動在文案策劃的時候一定要考慮到二次傳播的問題,，鼓勵用戶去@好友，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率,。另外,，@好友的數(shù)量也有講究，如果@的太多的話,，會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾,，對品牌留下不好的印象。由于普通用戶微博上熟人很少，所以@

好友的數(shù)量應(yīng)該1個或者2個最好,。

微博營銷推文篇十五

隨著中國經(jīng)濟體制改革進入到深水區(qū),，一系列的改革舉措令創(chuàng)業(yè)者歡呼雀躍。然而,，高興之余，很多創(chuàng)業(yè)者或者新型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的開拓者紛紛致電營銷策劃專家任立軍,，提出,，如何實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型或者開拓型“小生意”快速成長?其實，多年來,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)一直在關(guān)注中國的創(chuàng)業(yè)型“小生意”,，經(jīng)過多年關(guān)注、研究和營銷策劃實踐,，營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)之所以稱為“小生意”，主要是其企業(yè)規(guī)模比較小,，但并不表示,，企業(yè)所進入到的市場是小市場，創(chuàng)業(yè)型“小生意”策劃好也一樣會有大作為,。

經(jīng)典案例掃描

在這里,，筆者愿意與讀者分享一個我們親自參與過的創(chuàng)業(yè)型小生意做出大場面的經(jīng)典案例。

湖北某集團是從事服裝加工的民營企業(yè),，由于在服裝加工領(lǐng)域受到來自國內(nèi)外及政策等的限制,，企業(yè)的發(fā)展一直停步不前，于是企業(yè)決定進入到新興行業(yè),，老板簡單地認(rèn)為,，快消食品行業(yè)是個不錯的選擇，因為中國人口眾多,，只要能夠生產(chǎn)出好的食品,，企業(yè)就可以生存成長。在做出這個決定之后,，有朋友介紹,，在湖北荊州有一片幾百畝的魚塘，該老板便以比較低的價格收購了這片魚塘,。其時,，就受到了來自各個方面的壓力，公司內(nèi)部高管們認(rèn)為養(yǎng)魚只是個小生意,，怎么能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)集團快速發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)?還有來自政府方面的聲音說荊州當(dāng)?shù)卣鲇屏诉@位老板,，該魚塘并不具有什么價值，況且在湖北魚塘遍野的情況下，購買這片魚塘,，無異于增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān),。

收購了一個被所有人認(rèn)為的“小生意”，卻得到一邊倒的反對聲音,，但該老板認(rèn)為,，一旦以這片魚塘為中心運作得當(dāng)，很可能會創(chuàng)造出巨額收益,。于是,，以營銷策劃專家為主的企業(yè)咨詢團隊開始對這片魚塘項目做頂層設(shè)計。在湖北,，如果養(yǎng)普通品種的魚,，幾乎都處于微盈利狀態(tài)，那么如何讓這片魚塘能夠養(yǎng)出有價值的魚來呢?通過與魚類養(yǎng)殖專家進行多輪溝通,，后來,，決定養(yǎng)殖某德國進口的魚，并進行生態(tài)科學(xué)養(yǎng)殖,。養(yǎng)魚賣魚顯然并非該老板的初衷,，如何讓養(yǎng)出來的魚比直接賣到餐桌更增值呢?鮮魚的產(chǎn)業(yè)化加工，于是,，該項目開始規(guī)劃工業(yè)園的建設(shè),。這時，曾經(jīng)還在笑這位老板沒眼光的當(dāng)?shù)卣块T來了精神,，如果這里能夠建設(shè)一個現(xiàn)代化的魚類加工企業(yè)來說,，無異于對整個荊州魚類養(yǎng)殖行業(yè)打了一劑強心針。地方政府在土地審批劃撥方面幾近免費,，銀行給予企業(yè)無息貼息貸款,，就這樣，魚類加工項目還只是籌劃階段,，建設(shè)工業(yè)園的土地和資金就已經(jīng)到位了,，只待破土動工即可。

工業(yè)園建設(shè)起來之后,，周邊又有相關(guān)食品企業(yè)進駐,，使得這片處于城市郊區(qū)的魚類養(yǎng)殖地塊地價迅速上漲，比原來的地價上漲的十幾倍,，可以說,，不要說未來的盈利，就是什么也不動,，這筆當(dāng)初沒人看好的“小生意”就迅速呈幾何級數(shù)在升值,。后來,，這個項目建成后，成為湖北乃至全國最著名的淡水魚養(yǎng)殖加工基地,，“小生意”終于做出了大場面,。后來聯(lián)想控股曾經(jīng)出資20幾個億要與這位老板洽談?wù)麄€項目的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，但仍然被后者拒絕,。

這個案例告訴創(chuàng)業(yè)者,，深刻的市場洞察加上精明的企業(yè)頂層設(shè)計對于一個創(chuàng)業(yè)型項目的成長何其重要!

再舉一個例子，那是筆者還在某公司做具體營銷工作的時候,，發(fā)現(xiàn)很多公司都要通過張貼宣傳海報或者宣傳畫的形式來進行營銷傳播,，每天筆者帶領(lǐng)的營銷團隊都要專門抽出時間進行張貼，因為如果你今天不行動,，其他公司就會趁機把你的海報覆蓋掉，很多電線桿兒上覆蓋厚厚的一層海報,，你貼上去別人再貼上去,。于是，筆者產(chǎn)生了一個想法,，如果成立一個專門的海報張貼小分隊,，跟每家公司談，不但能夠減少他們營銷團隊的勞動量,，也可以減少這種惡意張貼的情況,。于是，筆者便創(chuàng)立了墻體傳播營銷機構(gòu),，打出來的口號是,，“貼一張是一張，絕無覆蓋!”在那個時候,，如果我讓企業(yè)付報酬給我的團隊幫助他們張貼海報,，肯定不會取得生意，我深入一步,，撫平了他們一直以來的痛,，絕無覆蓋。這就是說,，無論大生意還是小生意,，一定要充分發(fā)掘農(nóng)戶的痛點，然后幫助他們解決掉這個痛點,，這就是客戶的核心需求,。后來，我們幫助企業(yè)做終端生動化,，同樣采取這樣的策略,，接下來幫助企業(yè)做整合營銷傳播,，我們同樣向前走一步，直到現(xiàn)在做營銷策劃公司,，我們同樣向前走一步,。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的戰(zhàn)略性思維

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為反正是“小生意”，就忽略了品質(zhì),、服務(wù),、體驗、品牌等方面的“做大”,，結(jié)果只能停留在“小生意”的層面,，盡管經(jīng)過了長期的發(fā)展，仍然無法積累起足夠的“做大”的資源,，顯然是缺乏戰(zhàn)略思維的創(chuàng)業(yè),，賺點小錢是其最大的收益，一旦遭遇競爭,，還可能面臨著創(chuàng)業(yè)失敗的可能,。

某資源型企業(yè)準(zhǔn)備做企業(yè)轉(zhuǎn)型，于是嘗試性地進入到快消食品行業(yè),，先期收購了一家擁有兩條生產(chǎn)線的微小企業(yè)做嘗試,，并無可厚非?？墒?，在具體運營這家食品企業(yè)的過程中，仍然抱著“小生意”的心態(tài)和思維來操作,，不但在品質(zhì)上無法保持穩(wěn)定和提升,，而且在品牌建設(shè)和營銷體系構(gòu)建上完全建立在銷售的觀念，賣一箱是一箱的態(tài)度,，使得經(jīng)銷商像走馬燈似的換個不停,，營銷團隊也是隨意拼湊，整個企業(yè)運營麻煩不斷,，要么出現(xiàn)質(zhì)量問題,，要么出現(xiàn)退換貨問題，要么出現(xiàn)人員流失問題,，要么出現(xiàn)生產(chǎn)質(zhì)量事故,，一個看似很小的小生意不但沒有帶來任何小收益，反而惹來一堆xxx煩,。這就是缺乏戰(zhàn)略性思維,，而忽略了標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)運營思維造成的結(jié)果。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的執(zhí)行力要更強

其實,，從對于中小企業(yè)的了解來看,，筆者認(rèn)為,，很多事情在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)當(dāng)中出現(xiàn)的問題角度通常會不同，比如執(zhí)行力問題,，在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)會存在一個比較嚴(yán)重的問題,，就是不知道執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)，因此,，常常會出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況,。

因此，筆者常常建議創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)要經(jīng)常走出去,，從市場上,、同行企業(yè)和行業(yè)專家那里學(xué)習(xí)并了解行業(yè)發(fā)展趨勢,，雖為“小生意”也要符合“大標(biāo)準(zhǔn)”,。企業(yè)只有策劃一套高要求的運營標(biāo)準(zhǔn)體系，企業(yè)在具體執(zhí)行過程中,，才會清楚執(zhí)行到什么程度算到位,。

筆者到一些中小型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)去指導(dǎo)，有企業(yè)老板說：“任總,，您看,，我們企業(yè)什么都有,?！笔聦嵰驳拇_如此，以營銷為例,，什么都有,，但效果卻大不同,。有營銷內(nèi)勤,，記錄的數(shù)據(jù)既不準(zhǔn)確又不專業(yè),，更不要說有階段性數(shù)據(jù)分析和評估;有營銷物料,，可是無論在營銷物料的創(chuàng)意策劃上還是在材料的材質(zhì)上都存在著巨大的差距;其他包括產(chǎn)品包裝,、品牌元素構(gòu)建,、營銷管理體系,、信息管理體系等方面都存在嚴(yán)重不足?？此破髽I(yè)麻雀雖小卻五臟俱全,，可是依筆者看這五臟沒有一個完整的，皆是殘次品,，怎么會達到預(yù)期的目標(biāo)呢?

就此,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍，常常跟創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)家講,，雖然創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)還不可能出錢聘請營銷策劃機構(gòu),，但需要聘請一些專家做為顧問，他們可以抽出時間幫助創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)指點迷津,，會使企業(yè)在初創(chuàng)時期少走很多彎路,。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的緊抓細分市場

對于創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)來說，對于市場的快速反應(yīng)是其生存與發(fā)展的基礎(chǔ),，很多大中型企業(yè)看不起的小機會可能稍縱即逝,，因此，要求這些企業(yè)一定要具有高度的商業(yè)敏銳度,，抓住機遇,，小賺一筆，迅速做好原始積累,，或者為未來的擴張化經(jīng)營提供前期的風(fēng)險保障,。

中國擁有龐大的數(shù)量巨大的細分市場無法得到滿足，這部分市場往往是大中型企業(yè)看不上或者存在個性化的消費需求,，這時候,，那些初創(chuàng)型的中小企業(yè)可以仔細研究并洞察到這部分消費需求，制定詳細的營銷計劃來滿足這部分消費需求,。很多初創(chuàng)型的中小企業(yè)就是看似在夾縫中生存,，卻因此而開辟了新天地。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的模式創(chuàng)新

很多創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)往往通過模式創(chuàng)新取得了成功,。談到模式創(chuàng)新,，營銷策劃專家任立軍認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)之所以能夠取得模式創(chuàng)新,，主要是緣于其理念和思維的創(chuàng)新,，再加上強大的執(zhí)行力。

微博營銷推文篇十六

一,、公司定位(樹立公司微博形象)

據(jù)了解正開房產(chǎn)是一家集二手房交易,、一手房樓盤代理銷售、物業(yè)管理,、一二手房聯(lián)動銷售等為一體的多元化公司,。所以公司的定位很關(guān)鍵。

二,、微博界面

三,、關(guān)注的對象

公 司應(yīng)該選擇一些對自己有用的企業(yè)和個人進行關(guān)注,，關(guān)注是不要只求粉絲的數(shù)量，質(zhì)量最重要,。要注重企業(yè)和微博粉絲之間的溝通,，可以了解到消費者對企業(yè)商品的 感受和評價。通過消費者對商品的感受和評價來對商品的不足之處進行改進,。企業(yè)還可以通過與消費者的互動來讓消費者了解企業(yè),，讓消費者使用產(chǎn)品的同時了解企 業(yè)。

四,、微博內(nèi)容(吸引人才和顧客)

作為一個買房者,，想要關(guān)注你的企業(yè)微博，當(dāng)然也需要了解下一些裝修方面的資訊,，或者一些購房陷阱,，發(fā)布這些話題方向時，最好是語言幽默詼諧一些,，巧妙的配合圖片,，制造話題，抓住粉絲的眼球,，到更多的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評論數(shù),。

企 業(yè)的微博營銷、企業(yè)的產(chǎn)品和營銷體系應(yīng)該做到三者緊密相連,、密不可分,。微博營銷只是企業(yè)營銷的重要組成部分之一，而不能代替企業(yè)的全部營銷手段,。所以,，企 業(yè)不能依靠微博營銷手段來解決所有的營銷問題,，要與其他的營銷手段相結(jié)合,。總之,，要明確微博營銷在營銷中的地位和所扮演的角色才能做好微博營銷,。最后，微 博的用戶數(shù)量相當(dāng)龐大,，而且很多微博用戶都有著很高的活躍度,，企業(yè)應(yīng)該通過各種宣傳手段來吸引微博用戶的注意。對于企業(yè)來說,，能樹立一個良好的形象和建立 一個良好的企業(yè)知名度是件很不容易的事情,，通過與微博用戶的交流可以達到這樣的效果。

微博營銷在企業(yè)營銷中有著重要的作用,，企業(yè)需要品牌 的建立和宣傳,，而微博大量的用戶剛好可以讓企業(yè)有一個很好的宣傳平臺,。通過對微博用戶的宣傳，達到良好的宣傳效果,。然后,，微博用戶再和其他用戶進行傳播可 以達到一傳十，十傳百的效果,。所以,，微博用戶的大量性可以讓企業(yè)營銷更好的進行下去。