時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書給誰(shuí)篇一

近年來(lái),，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,、經(jīng)營(yíng)理念的落后,，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店,。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài),。

以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近,。商圈范圍一般只覆蓋周圍500米的范圍內(nèi),。

便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提,，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便,、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來(lái)贏得消費(fèi)者,。

便利店主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品,，日用品，書報(bào),，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,，面點(diǎn)，果蔬等商品,。因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn),，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,，因而得以快速發(fā)展,，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,，起步較晚,，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索,，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢,。

未來(lái)將是一中綜合的大型賣場(chǎng)，及方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),。

隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，消費(fèi)者對(duì)健康綠色的食品需求，及不同食品安全事故的發(fā)生,，居民日益關(guān)注所消費(fèi)的食品的安全,。隨著，建設(shè)以綠色,、健康的“連鎖生鮮便利店”,，將是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì),。

連鎖生鮮便利店實(shí)際上是一個(gè)生鮮經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體,它應(yīng)用ecr管理理念,連鎖便利店與生鮮供應(yīng)商之間的關(guān)系，她是有兩個(gè)單項(xiàng)系統(tǒng)在一個(gè)平臺(tái)內(nèi)運(yùn)行,。

一個(gè)系統(tǒng)是連鎖便利店：在總店的指導(dǎo)下,，進(jìn)行商品銷售訂貨、陳列管理,、庫(kù)存管理,，對(duì)顧客服務(wù)及店鋪管理等活動(dòng)，以向消費(fèi)者提供安全衛(wèi)生,、方便服務(wù)為第一原則,。

第二個(gè)系統(tǒng)是：“手牽手蔬菜配送中心”，為零售主導(dǎo)型配送中心,，在聯(lián)盟蔬菜基地商品品種的基礎(chǔ)上,，同時(shí)接受多家無(wú)公害蔬菜基地和本地特約菜農(nóng)的商品菜配送，根據(jù)各連鎖店的要求,，多品種,，小批量，快周轉(zhuǎn)地向連鎖生鮮便利店配貨,、送貨,，它是整個(gè)流通過程中的上下端物流活動(dòng)。通過配送中心的集中采購(gòu),、分揀加工,，直接配送,減少流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營(yíng)成本,。

“連鎖生鮮便利店”是以配送中心直銷管理方式與連鎖便利店的小額資本相結(jié)合來(lái)連鎖擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)的商業(yè)發(fā)展模式,。所有店鋪要做到：“統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送,、統(tǒng)一商店標(biāo)識(shí),、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范,、統(tǒng)一廣告宣傳,、統(tǒng)一促銷活動(dòng)”，使店名,、店貌,、商品購(gòu)銷、廣告宣傳,、員工培訓(xùn),、管理規(guī)范一致化,，從而把復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)分解為象工業(yè)生產(chǎn)流水線上每一個(gè)環(huán)節(jié),，以提高經(jīng)營(yíng)效益,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

“連鎖生鮮便利店”的管理核心是要建立自己農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地或者下訂單農(nóng)業(yè),統(tǒng)一規(guī)格,、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),把握好每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),做到產(chǎn),、供、銷一條龍,。每個(gè)便利店投資在5--25萬(wàn)元,，釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作”投資方式具有“風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高,、安全”的特點(diǎn),，投資小、回收快,。是管理技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張加資本融合連鎖擴(kuò)張,。

通過“連鎖生鮮便利”的建設(shè)，將店鋪開至居民家門口,，極大地方便了居民購(gòu)菜,，而低價(jià)可靠的無(wú)公害凈菜，減少了城市垃圾,向廣大市民提供安全,、優(yōu)質(zhì),、價(jià)廉、方便,、周到的服務(wù),。

建設(shè)“連鎖生鮮便利”以“健康、安全食品,、熱情周到的服務(wù),，管理科學(xué)規(guī)范的”的商業(yè)超市連鎖公司，既可帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,，又可解決社會(huì)下崗職工再就業(yè)問題,。

（一）商圈理念

生鮮便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---500米內(nèi)，超過1000米的效果就比較差了,，經(jīng)營(yíng)面積一般在120---200平方,。

（二）經(jīng)營(yíng)選址

一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是距離大賣場(chǎng)有距離的位置（借助人家的商圈）,，以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利,。

1、企業(yè)標(biāo)識(shí)

要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息,，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的ci。

既要體現(xiàn)出生鮮便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)標(biāo)識(shí),。

2,、企業(yè)理念

為大眾提供便利購(gòu)物條件

為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

為消費(fèi)者提供適合的商品

1,、定位：建成社區(qū)便民服務(wù)的商店；

2,、目標(biāo)顧客：關(guān)注健康的中高收入的消費(fèi)者,；

3、商品結(jié)構(gòu)：生鮮日配,、一般食品為8：2

4,、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：以健康生鮮食品為主，以日配產(chǎn)品為輔,；

5,、裝修要求：以簡(jiǎn)潔、明亮,、寬敞,、舒適的購(gòu)物環(huán)境。

社區(qū)服務(wù)者形象,，服務(wù)社區(qū)的先行者

生鮮產(chǎn)品的齊全,、新鮮、美味,、干凈

制定連鎖店發(fā)展規(guī)劃,，建立配送中心，加強(qiáng)物流,。

以店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的管理模式

采取“統(tǒng)一采購(gòu),、統(tǒng)一配送、”的方式

施行銷售額及盤點(diǎn)差額與工資掛鉤的方式,，有效提高員工整體人效,；施行定期盤點(diǎn)，及時(shí)找出差額,，減少隱患,，同時(shí)與員工掛鉤；設(shè)立專門的督導(dǎo)部門,，檢查監(jiān)督商品質(zhì)量,、價(jià)格及員工紀(jì)律等；施行人員定編定崗管理,，有效控制人員（費(fèi)用）,。費(fèi)用施行考核制，使全體成員共同參與店鋪的發(fā)展,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書給誰(shuí)篇二

創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)介

隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快。尤其是對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品,，已成了一種奢侈的追求,。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無(wú)處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品,；更多的時(shí)候,，他們是沒有時(shí)間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場(chǎng)或者超市去購(gòu)買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品,。再者,，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊,，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范,。在這樣的背景下，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過調(diào)查與分析,，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店,。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)貨，然后直接銷售,，省去中間環(huán)節(jié),，爭(zhēng)取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是,，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品,，且提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染。當(dāng)然,，諸如香菇干等干貨等食品則無(wú)此要求,，可以和一些工廠尋求合作。

市場(chǎng)描述和利益來(lái)源

蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品,，所以市場(chǎng)比較穩(wěn)定和安全,。在啟動(dòng)資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購(gòu)買和以后產(chǎn)品的不斷更新,。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用,，大概需要90至100萬(wàn)：租店面50萬(wàn)左右，裝修5萬(wàn)左右,，宣傳5萬(wàn)左右,，進(jìn)貨30萬(wàn)左右。開始貨品品種可能較少,，只有常見品種,，但隨著利潤(rùn)的增加會(huì)不斷增加。

預(yù)計(jì)投資運(yùn)營(yíng)以后,，只要選址合適,，購(gòu)買需求量大，供貨商供貨充足且團(tuán)隊(duì)管理良好，很快就會(huì)有收益,。主要的收益來(lái)源是所賣產(chǎn)品中間的差價(jià)和服務(wù)（如送貨上門）,。預(yù)計(jì)能在運(yùn)營(yíng)良好的情況下，半年到一年的時(shí)間收回前期投資費(fèi)用,。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營(yíng),，正式運(yùn)營(yíng)以后如果不能立即收益，需要貸款,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

對(duì)于此類項(xiàng)目,，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是菜市場(chǎng)和超市。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮,，提供的服務(wù)也更全面,。劣勢(shì)是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營(yíng),。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營(yíng)業(yè)范圍,，爭(zhēng)取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機(jī)考慮開分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng),，形成統(tǒng)一的局面,。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品,。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢挑選,，緊急的時(shí)候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品,。

團(tuán)隊(duì)概述

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個(gè)人組成,。分別是a、b,、c和d,。四個(gè)人都能吃苦耐勞且仔細(xì)認(rèn)真，都能提供一定的資金和力量,。關(guān)于分工問題,，四個(gè)人的能力也各有所長(zhǎng)，a和b善于談判和管理,；c善于交流和營(yíng)銷,；d仔細(xì)公正。所以根據(jù)各人能力,，安排a和b負(fù)責(zé)供貨,、物流和業(yè)務(wù)拓展；c負(fù)責(zé)店面打理,、銷售和售后,；d負(fù)責(zé)資金管理，同時(shí)輔助c工作。我們會(huì)經(jīng)常召開會(huì)議,，保持團(tuán)隊(duì)的默契和及時(shí)了解多方動(dòng)態(tài),。遇見分歧會(huì)協(xié)商解決，必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三方參與管理,。

產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求

農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少,，俗話說(shuō)“民以食為天”。所以說(shuō),，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè),，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場(chǎng)為主的多向性農(nóng)業(yè),，為我們提供了全面豐富的供貨渠道,。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品,，對(duì)于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來(lái)越高,。所以說(shuō),，對(duì)于人口密集的城市社區(qū)來(lái)說(shuō)，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要,。而很多時(shí)候,，忙碌的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠(yuǎn)的路去購(gòu)買原材料?，F(xiàn)在,，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會(huì)再為一根蔥而多走一里路,。

公司概述

公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專賣的形式,，并且注冊(cè)商標(biāo)，以規(guī)范管理,。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜,，水果，糧油,、蛋奶,、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品,。所涉及的服務(wù)有店面直接銷售,，送貨上門、高級(jí)蔬菜水果訂購(gòu)（如水果禮盒）,、新鮮奶制品訂購(gòu)等,。店面直營(yíng)可以滿足顧客平時(shí)一般需求；送貨上門滿足行動(dòng)不便或者來(lái)不及到店面選購(gòu)的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求,；新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康的奶而提供便利,。

進(jìn)入市場(chǎng)策略

進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們會(huì)選擇好地點(diǎn)并作針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查,，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I(yíng)業(yè)的前期準(zhǔn)備,，即在小區(qū)門口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售業(yè)績(jī),、居民的反應(yīng)情況和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn),。正式營(yíng)業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動(dòng)來(lái)做宣傳,。促銷活動(dòng)主要有免費(fèi)送會(huì)員卡和菜上門,。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會(huì)員卡在一定的日期買菜會(huì)有優(yōu)惠,，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜,。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務(wù),、子女為父母辦理特殊會(huì)員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動(dòng),。

當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定以后，我們會(huì)在已有的店面服務(wù)范圍之上,，向四周擴(kuò)散,；并擴(kuò)大店面范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種,，提升優(yōu)惠力度,；適當(dāng)時(shí)機(jī)增開分店和網(wǎng)上店鋪。

3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

市場(chǎng)調(diào)查情況

我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個(gè)城市的不同地段,、人口在一萬(wàn)人以上（約為20xx戶）,，且該小區(qū)的大門離菜市場(chǎng)在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期居住的居民作了調(diào)查,。通過調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%,，也就是說(shuō)經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%,；經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%,；可以接受送菜上門的居民占了89%,；經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%,；家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%,。在“購(gòu)買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí),，最在意什么問題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”,，86%的居民選擇了“價(jià)格”,，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”,。通過分析數(shù)據(jù)得出,，小區(qū)居民需要一個(gè)可以提供便捷、安全,、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店,。

目標(biāo)市場(chǎng)概況

主要的目標(biāo)市場(chǎng)顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級(jí),、飯店,、行動(dòng)不變的居民等。,、飯店,、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求；特殊白領(lǐng)階級(jí),、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買菜需求,。他們對(duì)于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同,，但總結(jié)起來(lái),，主要是品質(zhì)好，價(jià)格低,，方便買,。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。

市場(chǎng)容量較大,，在未來(lái)都不會(huì)縮小,。只會(huì)有越來(lái)越好的趨勢(shì)。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi),，至少占五分之三,，也就是說(shuō)，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民,。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方,。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是管理不太規(guī)范,、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪,。

市場(chǎng)份額和銷售額

估計(jì)的市場(chǎng)份額我們能占到服務(wù)區(qū)域的五分之三。銷售額以服務(wù)區(qū)域20xx戶為例,，我們能服務(wù)到其中1300戶左右,。假定每戶人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費(fèi)為20元,，一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元,，每天大概凈賺6000元,。市場(chǎng)發(fā)展和走勢(shì)

任何一個(gè)地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源,、區(qū)位,、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來(lái)確定，銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律,，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種,，蓄意制造“時(shí)間差”，使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲,，適時(shí)賣上好價(jià)錢,。

還有要學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)劃來(lái)銷售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費(fèi)分為3個(gè)階層：一是工薪消費(fèi)階層,，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層,，三是小康階層。這三階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣：工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品,，追求便宜與實(shí)惠,；年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費(fèi)一般以上的農(nóng)產(chǎn)品,，追求產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)與外觀,，比較喜歡干凈的農(nóng)產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等,；小康階層消費(fèi)要求比較高,，多追求高檔、獨(dú)特,、保健和愉悅等功用,，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品,。

此外還要產(chǎn)品品牌化,、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上,，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者，給消費(fèi)者以信心和市場(chǎng)影響力,，在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),，帶給消費(fèi)者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生活水平提高而產(chǎn)生的,。目前,，消費(fèi)者日益重視食品安全,，對(duì)消費(fèi)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢(shì),。為此,，我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書給誰(shuí)篇三

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。

市場(chǎng)前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高,。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

（功能,、賣點(diǎn),、利益點(diǎn)）

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng),，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)?碌牟凡龐鋅贍苷加懈蟮氖諧?

在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用,；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng),；再次，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù)、文化等,；

推廣辦法

（一）平臺(tái)推廣

1,、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì),，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3,、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi),，而且費(fèi)用過高,，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和顧客還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上,。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

（二）信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶,，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷,，或先進(jìn)行電話銷售,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場(chǎng),，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來(lái)提供更詳細(xì)的資料,，加大力度銷售我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求,。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員銷售、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,，營(yíng)造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接襲擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空,，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施,，增加他的利潤(rùn),，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！币u擊,，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場(chǎng),，以強(qiáng)攻弱,。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放,，首先給顧客有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該顧客,。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在顧客購(gòu)買的同時(shí),，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便顧客關(guān)聯(lián)購(gòu)買?；蛞l(fā)顧客的購(gòu)買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買。

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn),，完善售后服務(wù),，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì),，對(duì)于客戶反饋的意見不足,，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足

（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）

企業(yè)開創(chuàng)期

營(yíng)建銷售網(wǎng)絡(luò),。借勢(shì),、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭(zhēng)取最有力的銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場(chǎng)占有率,，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場(chǎng)的堅(jiān)定與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做主人,，占有了主動(dòng)地位,，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn),，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng),，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低,，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn),，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。

企業(yè)的.長(zhǎng)期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資,，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開,，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng),、特許經(jīng)營(yíng)等形式,。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤(rùn)。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書給誰(shuí)篇四

針對(duì)對(duì)公司短時(shí)間得解,，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行初步分析,，我認(rèn)為，公司在營(yíng)銷方面應(yīng)針對(duì)以下幾點(diǎn),，進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)及產(chǎn)品推廣：

中國(guó)高壓電氣類產(chǎn)品市場(chǎng),，在保定可以說(shuō)是一個(gè)具有一定歷史得高科技行業(yè)，特別是八,、九十年代,，在--發(fā)明得幾項(xiàng)大型得專利后，--得電氣生產(chǎn)市場(chǎng)有長(zhǎng)足得發(fā)展,！

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)得是國(guó)家電網(wǎng),、工礦、石油領(lǐng)域,，以及高能耗,、多用途得大型用電企業(yè)，通俗得講這類市場(chǎng)就是電力工程,。

目前,，這類得工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購(gòu)權(quán)力部門得一些需要,，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定得供求關(guān)系,，才是我們公司發(fā)展得基石！公司得產(chǎn)品,，在市場(chǎng)上并不是唯一不可替代得產(chǎn)品,，所以市場(chǎng)上就有一定得競(jìng)爭(zhēng)！能夠吃到多大得蛋糕,，除本身具有得科技含量,，就得看下多大得力度來(lái)爭(zhēng)搶！

根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)市場(chǎng)情況,，以及公司現(xiàn)狀,，在營(yíng)銷領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：

1、市場(chǎng)開發(fā)

我公司作為市場(chǎng)得新生,，前期營(yíng)銷領(lǐng)域主要是市場(chǎng)得開發(fā),！在前期得市場(chǎng)開發(fā)階段，銷售業(yè)績(jī)必然不會(huì)像快速消費(fèi)品市場(chǎng)那樣立竿見影,，而更多得是前期得投入,，公司想要長(zhǎng)足得發(fā)展，這個(gè)必不可少得一個(gè)生長(zhǎng)過程,。

市場(chǎng)開發(fā)應(yīng)分本埠開發(fā)和外埠開發(fā),。

本埠開發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行歸類梳理,，這是公司先期立足得根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶,、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開發(fā)得客戶和期望開發(fā)得客戶,。這些資源中，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開發(fā)得客戶及規(guī)劃內(nèi)開發(fā)客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā),。這也是本人先期計(jì)劃得工作重點(diǎn),！

外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應(yīng)得營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行定位,，從而確定開發(fā)目標(biāo),，并對(duì)其進(jìn)行蠶食。

2,、關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有得客戶或?qū)⑼卣沟每蛻暨M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)客戶建立唯一不可更改得客戶檔案，解前期公關(guān)情況,、銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司得企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。解各個(gè)客戶負(fù)責(zé)人得基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,，并根據(jù)情況入檔。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣應(yīng)策劃一些投入成本較低得傳活動(dòng),，提升品牌形象。盡可能得擴(kuò)大品牌影響力,，還可以建立良好得客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣方式應(yīng)根據(jù)我公司得產(chǎn)品特點(diǎn),、客戶群體特點(diǎn)綜合制定,！

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書給誰(shuí)篇五

分析方法：swot分析法——了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),、結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置,。

（1）s

（2）w

（3）o

（4）t

這是銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng),、方向和靈魂。

1,、樹立全員營(yíng)銷觀念

2,、實(shí)施深度分析，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)的指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)

3、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。

這是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。

1、根據(jù)過去的銷售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例,，（eg;20%——30%），確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2,、具體到每一個(gè)月度、責(zé)任到人,、量化到人,。細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才。

4,、合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，細(xì)分產(chǎn)品為a、b,、c等等

a產(chǎn)品：高價(jià),、形象利潤(rùn)產(chǎn)品

b產(chǎn)品：平價(jià)、微利上量產(chǎn)品

c產(chǎn)品：低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品

所占比例為：a：b：c=1：2：3

這是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。

1、產(chǎn)品策略：堅(jiān)持差異化,、特色集群

2,、價(jià)格策略：高質(zhì)、高價(jià),，向行業(yè)標(biāo)兵看齊,；根據(jù)運(yùn)費(fèi)、數(shù)量定價(jià),。

3,、通路策略：開拓學(xué)校、社區(qū),、商業(yè)地帶……實(shí)施全方位,、立體式的突破

4、促銷策略：連環(huán)促銷——“聯(lián)動(dòng)”,，牽一發(fā)而動(dòng)全身

1,、人員規(guī)劃

2、團(tuán)隊(duì)管理

——企業(yè)的資金利用率要達(dá)到最大化,，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道

1,、貿(mào)易入貨資本

2、工資費(fèi)

3,、差旅費(fèi)

4,、管理費(fèi)（物業(yè)管理、工商,、等）

5,、物業(yè)租賃費(fèi)（水、電,、通信網(wǎng)絡(luò)等）

6,、培訓(xùn)費(fèi)用

7、公關(guān)費(fèi)用

8,、其他雜費(fèi)

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書給誰(shuí)篇六

ml企業(yè)是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者,。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無(wú)線接入領(lǐng)域,，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開發(fā)基地,，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。

品牌定位

a.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商,。

c.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

1.采取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商,，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),。

2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn),；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）

（2）醫(yī)院

（3）教育,，政府,，金融等行業(yè)。

1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商,，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成,。

2.用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。

3.遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破。

大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售,，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售,。

4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告,。

5.大力發(fā)展oem廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高,。

1.目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,。

2.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商,，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī),。

1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念；

a.開放心胸：

b.戰(zhàn)勝自我：

c.專業(yè)精神,；

2.營(yíng)銷基本規(guī)則：

a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

b.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。

c.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商,。

d.分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征

（1）市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的企業(yè),，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)企業(yè),。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商,。

1.渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測(cè)表,，正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真,，產(chǎn)品定單,，正式代理協(xié)議）

b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上,。

c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng),。

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

2.給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）

a.客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商（a）,，地區(qū)的二級(jí)代理商（aa）,，系統(tǒng)集成商（aaa）

b.a級(jí)20家，aa級(jí)100家,，只有a級(jí)才能有信用支持,。

c.a級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

1）簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在ml企業(yè)進(jìn)行了完整的備案,。

2）前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額,。

3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4）積極開拓市場(chǎng),，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)活動(dòng),。配合企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容,。

1.高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則,！

2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。

3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系,。

4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。

1.市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和asmi樹立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額,。

2.短渠道策略：分四種客戶：a,aa,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶,。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

4.以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

5.條件成熟,，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難,，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái),，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用,。

1.可以與分銷商（a）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議,。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作,。

2.以前三個(gè)月營(yíng)銷額的1%來(lái)提供維修備件,。

3.建立專門的授權(quán)維修中心,，支付一定費(fèi)用。

4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表,，專門記錄客戶的咨詢問題,，企業(yè)的網(wǎng)站開通專門的bbs.

1.認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初,，高二級(jí),。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn),，后為免費(fèi)培訓(xùn),。

2.培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威,。

3.做出招生簡(jiǎn)章和宣傳頁(yè),，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊(cè),，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介,。

4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué),。

5.網(wǎng)上培訓(xùn),，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書,。

1.企業(yè)形象,，產(chǎn)品介紹，手冊(cè),，驅(qū)動(dòng)程序下載,。解答。新聞,。

2.電子化服務(wù),。如資料，圖片,。

3.電子商務(wù),。客戶下單,，貨物查詢,，庫(kù)存查詢等。

1.每周一召開工作會(huì)議,，提交工作報(bào)告,，內(nèi)容為：

a.本周完成銷售數(shù)

b.本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

c.下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)。

d.困難。

e.月末會(huì)議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排名,。獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

2.價(jià)格控制

a.統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。

b.價(jià)格的審批制度

3.工作單制度

4.做好銷售支持工作,；一定時(shí)間的業(yè)績(jī),，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算,，定單的處理,，分銷商的業(yè)績(jī)排名

5.編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說(shuō)明,。

1.授權(quán)營(yíng)銷的協(xié)議

2.授權(quán)營(yíng)銷商的季度返點(diǎn)表

3.授權(quán)營(yíng)銷商注冊(cè)登記表

4.銷售情況預(yù)測(cè)表

5.產(chǎn)品定單和銷售合同

6.信用等級(jí)評(píng)定辦法

7.授權(quán)維修中心協(xié)議文件

8.授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議文件

9.授權(quán)培訓(xùn)中心評(píng)定政策

10.備件庫(kù)的建立和管理辦法

11.發(fā)展計(jì)劃一覽表

12.20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

13.業(yè)務(wù)經(jīng)理周工作報(bào)告

14.行業(yè)經(jīng)理周工作報(bào)告

15.部門工作交接單

16.產(chǎn)品價(jià)格表

17.返點(diǎn)確認(rèn)單

18.銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表

19.業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書給誰(shuí)篇七

1,、提高市場(chǎng)占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3,、樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì)、專業(yè),、服務(wù)的良好形象操作思路：

1,、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)總體容量競(jìng)品活動(dòng)情況客戶采購(gòu)方式敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模,、品牌、專業(yè),、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉我們的機(jī)會(huì)在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì),，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo),，季度目標(biāo),，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤(rùn)目標(biāo),，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等,。

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦,，交通，建筑，消防,，制造,，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

2,、市場(chǎng)開發(fā)思路：

a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好,，質(zhì)量好,，廠家支持力大，利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān),。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口,。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

b渠道銷售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo),。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商,。待市場(chǎng)發(fā)展良好,，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷手段,。

3,、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整,。

1,、團(tuán)隊(duì)組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利

3,、制定銷售制度和流程

4,、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容四、銷售經(jīng)理前期工作：

1.熟悉公司的組織架構(gòu),，產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)流程

2.了解公司目前的市場(chǎng)、銷售情況

3.了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

4.制定銷售目標(biāo),，計(jì)劃

5.制定業(yè)務(wù)流程

6.制定考核,，管理，獎(jiǎng)懲制度

7.管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8.考察市場(chǎng)情況

9.維護(hù)開發(fā)大客戶

10.協(xié)調(diào)公司各部門,，整合銷售資源

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書給誰(shuí)篇八

本公司××年度銷售目標(biāo)如下：

(一)銷售額目標(biāo)：

(1)部門全體：××××元以上,；

(2)每一員工/每月：×××元以上,；

(3)每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：××××元以上。

(二)利益目標(biāo)(含稅)：××××元以上,；

(三)新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：××××元以上,。

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定,、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí),，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率,、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展,。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速?zèng)Q,，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,，本公司將貫徹重賞重罰政策,。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理,。

(六)××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng),，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

(七)為促進(jìn)零售店的銷售,，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購(gòu)買者

的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利,。

(八)將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn),、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大,。

九)策略的目標(biāo)包括全國(guó)得力的××家店,，以“經(jīng)銷方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行,。業(yè)條機(jī)構(gòu)計(jì)劃：

(一)內(nèi)部機(jī)構(gòu)

1.××服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng),。

2.在××營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或服務(wù)中心),。

3.解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營(yíng)業(yè)處,，致力于推展銷售活動(dòng),。

4.以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀,，不做變革,，借此確立各自的責(zé)任體制。

5.在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處,，再酌情進(jìn)行改善,。

(二)外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

零售商的促銷計(jì)劃：

(一)新產(chǎn)品銷售方式體制

1.將全國(guó)得力的××家零售商店依照區(qū)域劃分,，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo),、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售,。

3.上述的××家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍,。

4.庫(kù)存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫(kù)存量、代理店為兩個(gè)月庫(kù)存量的界限上,。

5.銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得到配合，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心,，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì),。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

(1)分發(fā)、寄送機(jī)關(guān)雜志,；

(2)贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾,；

(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；

(4)分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店,；

(5)協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng),；

(6)分發(fā)廣告宣傳單；

(7)積極支援經(jīng)銷商,；

(8)舉行講習(xí)會(huì),、研討會(huì),；

(9)增設(shè)年輕人專柜；

(10)介紹新產(chǎn)品,。

3.協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的,。

(三)提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)

為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿,，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策--零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡,，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿,。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明,，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。

(2)銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客,，示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明,，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo)。

擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃：

(一)確實(shí)的廣告計(jì)劃

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主,，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書給誰(shuí)篇九

本企業(yè)xx年度銷售目標(biāo)如下：

（一）銷售額目標(biāo)：

（1）部門全體：x元以上,；

（2）每一員工/每月：x元以上,；

（3）每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：x元以上。

（二）利益目標(biāo)（含稅）：x元以上,；

（三）新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：x元以上,。

（一）本企業(yè)的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),、人心安定,、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí),，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革,。

（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作,，使工作朝高效率,、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展,。

（三）為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷,、迅速化，本企業(yè)將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速?zèng)Q,，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原則。

（四）為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制,，本企業(yè)將貫徹重賞重罰政策,。

（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備,，本企業(yè)將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

（六）股份有限企業(yè)與本企業(yè)在交易上訂有書面協(xié)定,，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng),，本企業(yè)應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

（七）為促進(jìn)零售店的銷售,，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制,，將原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本企業(yè)能握有主導(dǎo)代理店,、零售店的權(quán)利,。

（八）將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn),、指導(dǎo)其促銷方式,，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。

九）策略的目標(biāo)包括全國(guó)得力的家店,，以“經(jīng)銷方式體制”來(lái)推動(dòng)其進(jìn)行,。

（一）內(nèi)部機(jī)構(gòu)

1、服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處,，借以促進(jìn)銷售活動(dòng),。

2、在營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）,。

3,、解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到營(yíng)業(yè)處,，致力于推展銷售活動(dòng),。

4、以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),，暫維持現(xiàn)狀,，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制,。

5,、在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善,。

（二）外部機(jī)構(gòu)

交易機(jī)構(gòu)及制度將維持本企業(yè)→代理店→零售商的舊有銷售方式,。

（一）新產(chǎn)品銷售方式體制

1、將全國(guó)得力的家零售商店依照區(qū)域劃分,，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制,。

2,、新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負(fù)責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問,，借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo),、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，進(jìn)行調(diào)查,、服務(wù)及銷售指導(dǎo),、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷售,。

3,、上述的家店所銷出的本企業(yè)產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。

4,、庫(kù)存量須努力維持在零售店為1個(gè)月庫(kù)存量,、代理店為兩個(gè)月庫(kù)存量的界限上。

5,、銷售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化,。

（二）新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的設(shè)立與活動(dòng)

1、為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得到配合,，另外又以全國(guó)各主力零售店為中心,，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)。

2,、新產(chǎn)品協(xié)作會(huì)的主要內(nèi)容大致包括下列10項(xiàng)：

（1）分發(fā),、寄送機(jī)關(guān)雜志；

（2）贈(zèng)送本企業(yè)產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人員領(lǐng)帶夾,；

（3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌,；

（4）分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；

（5）協(xié)作商店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng),；

（6）分發(fā)廣告宣傳單,；

（7）積極支援經(jīng)銷商；

（8）舉行講習(xí)會(huì),、研討會(huì),；

（9）增設(shè)年輕人專柜；

（10）介紹新產(chǎn)品,。

3,、協(xié)作會(huì)的存在方式是屬于非正式性的。

（三）提高零售店店員的責(zé)任意識(shí)

為加強(qiáng)零售商店店員對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)心,，增強(qiáng)其銷售意愿,，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1、獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策——零售店店員每次售出本企業(yè)產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到10張時(shí),，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售意愿,。

2、人員的輔導(dǎo)：

（1）負(fù)責(zé)人員可在訪問時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明,，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的知識(shí),。

（2）銷售負(fù)責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動(dòng)作或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明,，讓零售商店的店員從中獲得直接的指導(dǎo),。

（一）確實(shí)的廣告計(jì)劃

（1）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主,，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。

（2）針對(duì)廣告媒體,，再次進(jìn)行檢查,，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

（3）為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),，應(yīng)針對(duì)廣告,、宣傳技術(shù)作充分的研究。

（二）活用購(gòu)買調(diào)查卡

（1）針對(duì)購(gòu)買調(diào)查卡的回收方法,、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查,，借此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

（2）利用購(gòu)買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì),、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等,，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。

（一）顧客調(diào)查卡的管理體制

（1）利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡,，將銷售額的實(shí)績(jī)統(tǒng)計(jì)出來(lái),，或者根據(jù)這些來(lái)改革產(chǎn)品銷售方式體制及進(jìn)行其他的管理。

①依據(jù)營(yíng)業(yè)處,、區(qū)域別,，統(tǒng)計(jì)家商店以外的銷售額；

②依據(jù)營(yíng)業(yè)處別,，統(tǒng)計(jì)家商店以外的銷售額,；

③另外幾種銷售額統(tǒng)計(jì)須以各營(yíng)業(yè)處為單位制作。

（2）根據(jù)上述統(tǒng)計(jì),，可觀察各店的銷售實(shí)績(jī)并掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī),、各商品種類的銷售實(shí)績(jī)。

（一）必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié),；

（二）預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同,；

（三）針對(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算,、實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策,；

（四）事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年,、期、月別,，分別制定部門的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃,，并提出給本部門修正后定案。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書給誰(shuí)篇十

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二,、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%,。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷,；科龍遇到財(cái)務(wù)問題,，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科,、長(zhǎng)虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大,。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日

a,、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。

b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表,。

c,、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號(hào)-xx年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活活動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，并保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。

xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試,。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn),。

第三階段：xx年2月1日-2月29日

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核,、篩選,。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,，以備做活動(dòng),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量,。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo),。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì),；隨訪輔導(dǎo),；述職談話；報(bào)表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員,。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書給誰(shuí)篇十一

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào),、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在超多進(jìn)入我校市場(chǎng),。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行銷售，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

銷售對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：

（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語(yǔ)四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試,，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)銷售的有利切入點(diǎn),。

（3）此刻英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革,，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體潛力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的,，同時(shí)考過英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。

（1）銷售市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。

（2）銷售人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與銷售，銷售人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與銷售,，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng),，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送帶給了更多的方便。同時(shí)思考到男生進(jìn)入女生宿舍不方便,，銷售人員應(yīng)有必須的男女比例,，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)！

（3）鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析,，估計(jì)總共需要40人左右的銷售員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與銷售,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

宣傳主題：讀新東方英語(yǔ),，做未來(lái)的主人,！

銷售宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上,，讓顧客滿意,！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：思考到前期銷售的艱難性，我將招募比較有職責(zé)心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，個(gè)性是以前有過銷售經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要思考到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選取潛力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng),。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為銷售團(tuán)隊(duì),，就就應(yīng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將銷售的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的銷售成果，掌握必須的銷售技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)銷售的技巧,。

（1）提前兩天到校,，制定銷售詳細(xì)規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣,！

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)帶給免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許能夠適量地帶給免費(fèi)報(bào)紙,。

（2）宣傳與銷售：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳銷售。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí),，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和進(jìn)行講解,，借助銷售我們的報(bào)紙,。

重在抓住銷售對(duì)象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是務(wù)必的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,。能夠以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況,，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,，拉近彼此間的距離,，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試,，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ),。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好,，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升,，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志能夠?yàn)榭荚囎鲂?zhǔn)備,，找回英語(yǔ)的感覺，同樣能夠受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí),。

（2）銷售時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入銷售主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

（3）如果能順利的銷售出一份雜志，必須要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題能夠向校園主管反映,。同時(shí)銷售人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問題都能夠找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒能銷售成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來(lái)能夠留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來(lái)能夠向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

（1）每一天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂狀況,。

（2）每一天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決銷售中遇到的問題,。

（3）每一天開組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力,！

（1）基于前應(yīng)對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑,。

（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)必須要及時(shí),、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）,；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí),、錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決,，透過這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī),。

（3）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿,！

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改善和發(fā)展,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書給誰(shuí)篇十二

第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，特制定本銷售計(jì)劃。

第二條以低價(jià)位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是,，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo),。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外,，原則上不予采用,。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事,，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基,。

第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條銷售活動(dòng)必須制度化,，合理化,，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí),，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作,，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

第九條改善處理手續(xù)（步驟）,，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)提高效率,。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨,，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié),，有計(jì)劃性地開展訂貨活動(dòng),。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度,，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算,；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量,；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作,，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議,，借此進(jìn)行磋商,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議,。

第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司）,，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手,。

第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表,，記入材料名稱、色調(diào),、產(chǎn)品樣式,、號(hào)碼、尺寸,、廠商號(hào)碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須詳盡,。

第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上,，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者,。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書給誰(shuí)篇十三

1,、運(yùn)用《客戶銷售登記卡》，對(duì)客戶的銷售狀況進(jìn)行監(jiān)控,，并根據(jù)銷量實(shí)行月返,，季返制度。

好處：(1)可以隨時(shí)對(duì)客戶的銷售周期,，銷售比例進(jìn)行紡計(jì)分析，對(duì)客戶級(jí)別進(jìn)行分類,，確定那些客戶三星以上賣得快,，那些客戶只要一、二星酒,，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動(dòng)政?后,，可以有秩序的，提高銷售活動(dòng)效果,。

(2,、)可以提高價(jià)格彈性，很好城應(yīng)對(duì)外來(lái)沖貨,，比如cx市場(chǎng)上市時(shí)一星78元/件,，記卡銷售，月返實(shí)行十搭一,，折價(jià)63.6元/件,。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價(jià)：55-56元/件,，這時(shí),，我們利用供貨政?害行，五搭一,，扔價(jià)：58.3元/件,，再加上訂貨會(huì)上抽獎(jiǎng)?wù)?，大大優(yōu)惠于外地沖貨,，客戶訂貨十分踴躍,，取得十分滿意的效果，有力地打擊了竄貨,，現(xiàn)場(chǎng)訂貨拾叁萬(wàn)元多,。

有在的問題：在市場(chǎng)切八時(shí)，記卡銷售兌現(xiàn)月返,，季返中,，對(duì)月返季返額度和兌現(xiàn)時(shí)間，宣傳不到位,，兌現(xiàn)不及時(shí),，也是造成沖貨的得要原因。

2、把鋪市陳列作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的基礎(chǔ)工作來(lái)抓

cx市場(chǎng)20xx年2月份正式啟動(dòng)市場(chǎng),，主攻零售店的鋪市陳列,，以2月20號(hào)到2月25號(hào)，對(duì)城區(qū)進(jìn)行地毯式密集鋪市,，并搶占顯眼貨架,，進(jìn)行店外陳列，起到轟動(dòng)效果,，陳列一個(gè)月后,，兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒，20xx年端午期間和中秋節(jié)之后,，又分別進(jìn)行兩次集中補(bǔ)貨鋪市,。

經(jīng)驗(yàn)：

(1)時(shí)間要短，控制在一星期左右,，如果不順利,，可以賒貨，但要可控,，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴(kuò)大,。

(2)宣傳要到位，畢竟是新產(chǎn)品,，無(wú)論是零售客戶還是消費(fèi)者對(duì)其都比較陌生,，建議鋪市配合pop張貼，鋪市政?講解等內(nèi)容,。

存在的問題：

(1)首次與鋪市金額過大,，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳列,，而一般客戶對(duì)現(xiàn)金觀貨和購(gòu)貨金額較敏感,，所以鋪市過程中有在進(jìn)展不順利，鋪市政?扭曲等問題,，我建議公司在今后鋪市工作針對(duì)不同品種,，不同渠道進(jìn)行單獨(dú)或交叉進(jìn)行鋪市，并且單次要控制在500元以內(nèi),。,，

(2)獎(jiǎng)呂兌現(xiàn)不及時(shí)，cx市場(chǎng)就有在此問題,，由于是新市場(chǎng),，零售店主對(duì)瀏陽(yáng)河的信譽(yù)存在疑問，這就很必要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間而引項(xiàng)內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫(kù)存沒有金雙禮,。以改兌現(xiàn)進(jìn)間拖延,，造成負(fù)面影響,，建議在今后的鋪市中，要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書給誰(shuí)篇十四

1,、宣傳zds品牌,，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度,，提升品牌形象,，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2,、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng),，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,。

3,、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境,，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo),，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng),。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì),，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展,。

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

①高速增長(zhǎng),，潛力巨大,。經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加,，政策逐步放寬,，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛,。

②品牌眾多,，集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌,。

③需求多樣，理性消費(fèi),。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

④價(jià)格混亂,，良莠不齊,。市場(chǎng)價(jià)格透明性差,，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,。

⑤側(cè)重產(chǎn)品,，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠,。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù),。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營(yíng)為主,，穩(wěn)步發(fā)展,。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭,，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩,。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均,。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施,，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。

⑨人才匱乏,，后勁不足,。市場(chǎng)起步晚，專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才少,，企業(yè)發(fā)展后備力量不足,。

⑩諸侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng),。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng),，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局,。

2,、市場(chǎng)前景：

①市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛,，特別是先富起來(lái)的一部分群體,，注重生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛,。

②市場(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多,，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長(zhǎng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,，高檔消費(fèi)比重趨大,，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。

③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策,，為拉動(dòng)內(nèi)需,，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策,。

④市場(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益,，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序,，逐步消除地方保護(hù)主義,，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體,。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化,，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

⑦中港品牌爭(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng),。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品,、服務(wù)、品牌,、資金,、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì),，必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小,。

3,、未來(lái)市場(chǎng)影響因素：

①國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,，政府職能轉(zhuǎn)換,，辦事效率提高，環(huán)境改良,。

②居民收入水平和未來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,，消費(fèi)需求層次提高。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加,。

④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心,，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同,。

⑤國(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線,，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際影響不是很顯著,。

1、存在問題：

①產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多,，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主,，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià),，同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-20%,。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善,，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏,，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系,，服務(wù)內(nèi)容少,，服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系,，對(duì)品牌的提升不重視,，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主,，自有資金壓力大,，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大,，成本偏高,。

⑦促銷宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高,，資源整合不夠,。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出,，品牌宣傳不突出,。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟,，直銷技巧缺乏,。

⑩公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng),，損害公司信譽(yù),。

2,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早,，分布合理，覆蓋區(qū)域廣,，運(yùn)作良好,。

③產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu)，產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng),，形成一定有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),。

⑤資本優(yōu)勢(shì)：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚,。

⑥市場(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,，人口眾多，一部分先富起來(lái),，市場(chǎng)容量和增幅較大,。

1、銷售業(yè)績(jī)：20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元,，較20xx年增長(zhǎng)%以上,。20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較20xx年增長(zhǎng)%以上,。

2,、銷售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門店,，達(dá)到家,，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店,。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省,，總門店數(shù)達(dá)到家。

3,、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬(wàn)元,，較20xx年增長(zhǎng)%以上。

4,、鉆石俱樂部：發(fā)展zds鉆石俱樂部會(huì)員萬(wàn)名,，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

5,、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo),。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上,。

(一)營(yíng)銷宗旨：

營(yíng)銷編劇，產(chǎn)品擔(dān)角,，渠道搭臺(tái),，廣告造勢(shì)，促銷配樂,，服務(wù)跟進(jìn),，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可,，市場(chǎng)終成,。

(二)產(chǎn)品策略：

①產(chǎn)品定位：

立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn),、出樣和銷售,。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出zds專注中高檔消費(fèi)者，突出zds品質(zhì)高貴,，是香港的知名品牌,。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力,，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感,。

②品牌定位：

a、具體定位：珠寶鉆石國(guó)際品牌,，為社會(huì)主流人士打造,，迎合中高檔消費(fèi)。

b,、品牌內(nèi)涵：尊貴,，經(jīng)典，專業(yè),，時(shí)尚,。

c、品牌親和力：國(guó)際品牌,，來(lái)到中國(guó),。

d、品牌認(rèn)知度：完整得cis系統(tǒng),，持續(xù)得廣告宣傳,，易于識(shí)別記憶。

e,、品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，完善的服務(wù)體系，放心首選。

f,、品牌公眾形象：參加公益活動(dòng),，愛心行動(dòng)，捐資助學(xué)等,，回報(bào)社會(huì),，樹立公眾形象。

③價(jià)格定位：

a,、參考定價(jià)：

參照同類產(chǎn)品且知名品牌,，價(jià)格高于對(duì)手5-20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益,。

b、價(jià)格控制：

明確價(jià)格體系,，全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格,，門店無(wú)權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣,，除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放,，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任,。

c,、折扣銷售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購(gòu)買給予合理折扣，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格,。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系,，限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。

d,、價(jià)格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn)：

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書給誰(shuí)篇十五

一,；對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,，銷售計(jì)劃2。

二,；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三,；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四；今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶,，還要有?到?個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。

在有些問題上你和客戶是一直,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。

要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。

要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。

擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

不過現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的,，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好,，這是我應(yīng)該做好的,。

以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn),，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始,，我相信自己會(huì)做的更好！

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書給誰(shuí)篇十六

轉(zhuǎn)眼間就要進(jìn)入20xx-20xx年的新年了,。新的一年充滿了挑戰(zhàn),、機(jī)遇和壓力，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是非常重要的一年,。生活和工作的壓力驅(qū)使我努力工作,，努力學(xué)習(xí)。在這里,，我制定了今年的工作計(jì)劃,，以便在新的一年里取得更大的進(jìn)步和成績(jī)。

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元,，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元,。

1.年初草稿《年度銷售計(jì)劃》；

2.每月初擬《月銷售計(jì)劃表》,；

根據(jù)收到的每個(gè)客戶,，將現(xiàn)有客戶分為三類：a類客戶、b類客戶,、c類客戶,，對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行綜合分析。實(shí)現(xiàn)不同的客戶,，采用不同的服務(wù),。愉快地來(lái)，滿意地回,。

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)工作,。該公司不斷改革和建立新系統(tǒng),，尤其是在商業(yè)領(lǐng)域,。作為公司的部門經(jīng)理，你必須自己承擔(dān)責(zé)任,，在遵守公司規(guī)定的同時(shí),，盡最大努力開展業(yè)務(wù)工作。

2.制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。根據(jù)需要調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向,，補(bǔ)充新能源,。專業(yè)知識(shí)和管理能力都是我想掌握的內(nèi)容。只有知己知彼,，才能百戰(zhàn)不殆,。

3.加強(qiáng)與客戶的信息交流，增加感情,，堅(jiān)持每周聯(lián)系一次a類客戶,，半個(gè)月聯(lián)系一次b類客戶，每月聯(lián)系一次c類客戶,。始終與已經(jīng)達(dá)成交易的客戶保持聯(lián)系,。

4.在網(wǎng)絡(luò)方面

做好房源的收集發(fā)放和客戶的開發(fā)。做好生意,。

以上是我20年的工作規(guī)劃,，可能還不成熟。希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚨目焖龠\(yùn)行取決于前帶。希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我將更加努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)業(yè)務(wù),，爭(zhēng)取更多的訂單,，改進(jìn)業(yè)務(wù)工作。我相信我會(huì)在20xx年內(nèi)完成新的任務(wù),，迎接新的挑戰(zhàn),。

產(chǎn)品銷售計(jì)劃書給誰(shuí)篇十七

在已過去的x年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員,，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),，這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程,。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

一,、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練,。在x年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實(shí)現(xiàn)x年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在x年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情,。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向,。在新的一年中,，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,，對(duì)x年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)x年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三,、分析可售產(chǎn)品,，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案,。我在x年的房,。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是x公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

四,、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群,，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法,。我將結(jié)合x年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群,。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成,。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù),。

六,、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障,。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個(gè)新的高度,。