每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

文案策劃與寫作 文案策劃職業(yè)規(guī)劃篇一

作為文案,，應(yīng)該以敬畏之心處理文字，以破冰心態(tài)遵循以下原則：

一,、產(chǎn)品原則,。

準確說，應(yīng)該是商品,。后者的內(nèi)涵比前者豐富許多,，一切文案都應(yīng)該圍繞產(chǎn)品展開，并完成銷售,。對產(chǎn)品最敏感的人不是研發(fā)人員,，不是市場部經(jīng)理，而是文案,。銷售由文案完成,。

二、人格原則,。

賦予產(chǎn)品以人格,。所謂人格，非創(chuàng)作者本身,，而是源于產(chǎn)品,。人格意味著獨特及唯一，通常與usp接近，但應(yīng)整合,，并且不造成對他人情感的傷害,。產(chǎn)品的人格，俗稱品牌,，是文案雕刻的對象,。

三、創(chuàng)意原則,。

創(chuàng)意無力及創(chuàng)意偏差，創(chuàng)意技法乏味,。創(chuàng)意來源于對知識結(jié)構(gòu)整合及對社會深刻領(lǐng)悟,，而創(chuàng)意需要承擔(dān)風(fēng)險，文案責(zé)無旁貸,，將產(chǎn)品納入創(chuàng)意的膠囊,。創(chuàng)意增加行業(yè)籌碼，文案是一線人員,，創(chuàng)意不在平面,，不在蒙太奇，而在文案,。

四,、參與原則。

參與是廣告認知的需要,，文案不應(yīng)消極的停留在符號層面,，而應(yīng)調(diào)動一切可支配資源及想象，深層次整合有利于廣告的途徑,，從而達到理解,，真正的文案，應(yīng)該能發(fā)動一場無形的公關(guān),。

五,、借勢原則。

資源整合,，包括一切現(xiàn)存于社會的認識,，從歷史和地理的緯度，選擇關(guān)鍵詞充分表達產(chǎn)品,，以嫁接在受眾原有知識層上,，發(fā)芽結(jié)果。中國廣告運動真正的拓荒者應(yīng)該在文案中誕生,，五千年和九百六十萬平方公里,，是無可比擬的優(yōu)勢。

六、文本原則,。

一切文案應(yīng)該講述完整故事,，哪怕只言片語，都應(yīng)該建立完整鮮明的影像,。人類記憶圖式注定,，故事是攻陷情緒堡壘的利器之一。

七,、預(yù)想原則,。

預(yù)想讀者的閱讀情境，需要對社會情緒深刻領(lǐng)悟和切割,，并細分市場,。文案應(yīng)該有誠懇對話的勇氣，信息轟炸是懦夫的行為,。

八,、整合原則。

音樂,、影像是淺層整合,，市場、策劃,、社會是深層整合,。整合才能執(zhí)行，并達到完美,。

文案策劃與寫作 文案策劃職業(yè)規(guī)劃篇二

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

晚上好！

今天在臺上向各位作10年的工作總結(jié),，是我人生經(jīng)歷中的第一次,，內(nèi)心緊張而激動。 總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受,，10年已經(jīng)進入了倒計時的階段,。當(dāng)我坐在電腦前回首這一年走過的路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中,。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年,，我在這一年中迎接了新的城市、新的生活和新的工作,，適應(yīng)了新的工作環(huán)境,，結(jié)識了新的工作伙伴。o8年也是我從事房地產(chǎn)行業(yè)后最具挑戰(zhàn)的一年,，我在這一年里看到了房產(chǎn)市場走到了大歷史的拐點,，房地產(chǎn)市場高位萎縮態(tài)勢進一步明顯,，意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的年代。

而踏入*******公司已經(jīng)有五個月的時間了,，過去的五個月對我的人生來說亦是一次全新的開始,，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的五個月?；叵肫鹞鍌€月以前,，我還是一個剛剛在這個城市開始自己人生的過路人，而現(xiàn)在,，我已經(jīng)蛻變成為在這個城市,、這個公司忙碌的一份子。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的,，或者說是冥冥之中的一種人生選擇,。過去的那些工作的日子里，充滿了激情,，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎,，在一次次推動自己前進的路上,，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下,，學(xué)會了如何做好本職的那些工作,，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。

（一）銷售工作

作為營銷策劃部的一員,，剛剛進入公司半個月的時候就經(jīng)歷了**公寓開盤的整個過程,，這是我從事房產(chǎn)銷售工作以來第一次經(jīng)歷強銷的過程，在那時候近半個月的強銷時間內(nèi),，我感覺像是經(jīng)歷了一次漫長而又短暫的難得的機遇和挑戰(zhàn),，在工作的挑戰(zhàn)中我認識到了工作的意義和樂趣。

從事銷售工作,，不僅僅是做好來電,、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析,、追訪和洽談,。在**公寓的強銷期內(nèi)，根據(jù)分工,，我從事的是一線的銷售工作,，直接面對客戶，進行戶型引導(dǎo),，為客戶下單,。在平銷期里，做好意向客戶的接待、追訪記錄,，以銷售人員的本職工作為重心做好客戶跟蹤,，完成了成交。

此外,，完成與銷售相關(guān)其他工作有：協(xié)助新綠園參加義烏房展會,、參加集團組織的雙聯(lián)展活動、參加杭州10年秋季房展會,、玉蘭公寓前往城東汽配城的推介活動,、每天市場重點信息的關(guān)注以短信的方式告知邵經(jīng)理等。

（二）客戶服務(wù)工作

在今年9月受到萬科打折和市場轉(zhuǎn)變的影響,，我們的工作重點之一也轉(zhuǎn)向了客戶服務(wù)方面,。我在客戶服務(wù)方面的工作主要有：

（1）**公寓業(yè)主qq群和業(yè)主論壇的日常維護工作。在9月下旬,，公司專門成立了業(yè)主群和業(yè)主論壇,，通過網(wǎng)絡(luò)的交流平臺加強與客戶的溝通和信息對接。作為**公寓與業(yè)主網(wǎng)絡(luò)交流的直接管理和維護者,，我每天及時關(guān)注來自qq群和業(yè)主論壇的重要信息,，回復(fù)業(yè)主提問，定期將業(yè)主反映的主要問題進行匯總,、登記,。對于這項工作，我之前從來沒有接觸過,，對論壇維護的工作了解較少,，但是在這項工作中逐漸轉(zhuǎn)變成我的樂趣之一，每天與業(yè)主通過這種方式的溝通既便捷又輕松,，同時也加深了感情的交流,，為日后的交房工作做好了一定的基礎(chǔ)。目前**公寓的準業(yè)主里,，已經(jīng)了一小部分成員與我建立起超出銷售人員與客戶之間的關(guān)系,，成為真正的朋友般的友誼，與他們的溝通十分順暢,。

（2）園區(qū)體驗游活動的配合,。園區(qū)體驗游活動在今年10月份開展，項目公司配合進行專線的游園活動組織,、帶團參觀,、項目解說等工作。部門指派我負責(zé)該項工作的接洽人,，我參加了這項活動組織的培訓(xùn),、例會等,，也在周末帶領(lǐng)過游園團參加了東部幾個項目的線路。在這個過程中進行綠城品牌的宣傳,，讓意向客戶體驗**品牌的服務(wù),。

除了以上列舉的客戶服務(wù)方面的工作外，在日常的接待中對準業(yè)主的來電,、來訪均做好登記工作,，定期匯總、報告,，同時對他們提出的問題進行跟蹤回復(fù)和解答,；定期與工程部人員對接，了解**公寓最新工程進度,，整理拍攝工程進度形象照片和文字,，及時向業(yè)主傳達工程情況；持續(xù)進行準業(yè)主和意向客戶參加體檢報名工作,、組織落實業(yè)主懇談會相關(guān)工作等,。

（三）內(nèi)務(wù)工作

在強銷期以后，我又承擔(dān)了一些工作,，主要是客戶接待和銷售,、合同資料的整理、各類表單臺帳的建立和整理,、**會入會和積分資料的統(tǒng)計與對接、每周會議紀要的編寫以及一些內(nèi)務(wù)工作,。主要有以下方面：

（1）合同資料的整理,。剛進入公司的時候，部門就交給了我一項重要的工作任務(wù),，就是對

**公寓合同資料的整理,。當(dāng)時我還不清楚所謂的合同資料都包含哪些內(nèi)容、需要哪些手續(xù),，對一系列工作的流程更是不知曉,，可以說是一頭霧水。在同事的講解,、指導(dǎo)下才對這項工作有了初步的概念,。緊接著就進入到了**公寓的開盤，同樣也面臨著大量合同資料的整理,，這時候經(jīng)歷了一些過程性的工作,，在腦海中對如何做好合同資料整理也逐漸形成了思路，通過與其他同事的配合才把這項工作持續(xù)性的'做好,。在這個過程中同時完成與財務(wù)部,、按揭銀行的合同移交,。

（2）各類表單臺帳的建立和整理。除了傳統(tǒng)的銷售合同資料的整理,，支撐起各項工作流程的依據(jù)是各類型的表單,，如退房程序表單、換房程序表單,、延期簽約審批單等,，表單也要進行統(tǒng)一的管理，建立臺帳,、定期梳理,。另外，我對申請參加**會的客戶,、會員要求積分資料進行統(tǒng)計,，完成與**會的對接。

（3）會議紀要的編寫,。部門每周都會舉行銷售周例會,，我負責(zé)每周會議紀要的擬寫和歸檔工作。

在**公寓強銷期內(nèi),，我認識到團隊的力量和自我的不足,。在強銷期過后的很長一段時間里面，我都在對自己進行反思,，希望可以實現(xiàn)對自己的一些突破,。我想要改變身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式,，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài),。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己,，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的,，都是在進入***以后自己有所感悟后對自我的要求。我認為自己工作中的不足之處有：

（一）銷售技巧欠缺

曾經(jīng)聽從事過多年房產(chǎn)銷售工作的前輩們講過,，一個好的銷售人員不需要太多的技巧,，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動客戶。我相信這句話是沒錯的,，在以前也認為確實憑借著親和力和真實,、誠意便可以與客戶順暢交流，至于客戶心態(tài)的多樣化卻沒有認真去想過,。在遇到的客戶多了以后,，才發(fā)覺有些客戶的心理具有很大的不確定性，也就是他對房產(chǎn)品的方方面面,，例如品質(zhì),、價值,、前景、性價比的認識是不具體的,，對自己的意向也會存在猶豫,，這個時候就需要銷售人員使用技巧性的引導(dǎo)、逼單等方式,，或者換句話說“客戶是需要被教育的”,。而我在這個方面是做得不夠到位的，我與客戶的溝通方式比較直接,，不太會“引客入境”,。

我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān),。我個人偏向比較直率的溝通方式,，不善于迂回地向客戶討巧。在日后的工作中,，我想要加強自己銷售風(fēng)格的變換嘗試,，適時運用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸阡N售方面的能力。

（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維

還記得剛進公司的時候,，曾經(jīng)擔(dān)心因為是新來的,，和同事之間還不熟，所以做事也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,，說話和交流也不多,。但是通過接觸，發(fā)現(xiàn)情況并非如此,，同事們之間的合作非常好,，關(guān)系也很融洽，而且也沒有因為我是新員工而冷落我,。相反地，不管是日常生活中還是工作中,，他們都很熱心的幫助和指導(dǎo)我,，使我很快的適應(yīng)了這個新環(huán)境，進入了角色,。部門里員工們積極的工作態(tài)度和高度的工作責(zé)任心是給我印象最深的地方,，這樣自然而然讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚,，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣,，本來這是件好事，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響,，那就是缺少了創(chuàng)新意識,。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責(zé)的態(tài)度上,，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生,。按部就班地去工作只是一名稱職員工起碼要做到的事,，而他永遠不可能成為一名優(yōu)秀員工，真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識,，在工作方式,、工作效率上的不斷革新。對于這一點,，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變,，自我挖掘有利于工作開展的思路。

（三）對數(shù)字的敏感度偏低

銷售人員對房價,、貸款計算,、稅費計算等業(yè)務(wù)技能要十分嫻熟，這是在平時銷售工作中常會遇到的,，而在內(nèi)務(wù)工作方面,，因為也接觸過銷售日報表的更新工作，與各種類型的數(shù)字打過交道,，也在這其中發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題,，那就是對數(shù)字的極度不敏感。其實我一直知道自己對數(shù)字不在行,，因此對計算客戶付款,、銷售日報中資金回籠等時常常不自信，而且效率也比較低,，甚至出現(xiàn)失誤,。以至于我總是會想起讀書時數(shù)學(xué)成績一向不好的陰影，對于這點,，我會在日后的工作中加強自己對數(shù)字的敏感度,，加強邏輯思維能力的鍛煉，保證銷售工作的順利開展,。

以上列舉的不足之處,，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作,，也希望部門領(lǐng)導(dǎo)和其他成員能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。

10年即將遠去,，面對09年不難發(fā)覺房地產(chǎn)市場仍處于疲軟期的可能性較大,，這給我們從事

該行業(yè)的人員帶來的是迷霧和無限遐想。在上個月我們曾討論過如何在淡市做好銷售工作,，而現(xiàn)在卻要以展望的新姿態(tài)去思考下一年如何做好本職工作,。在這里,，我從個人的角度談?wù)勛约?9年要為工作的努力：

關(guān)鍵詞一：蛻變

任何改變對于一個人都是艱難的。我曾經(jīng)想過進入綠城工作后,，我的工作,、生活以及其他方面會有一個很大的轉(zhuǎn)變，而我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度,、方式或思路,。在這方面，我認為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變,，例如與新的團隊成員的工作配合,，新的工作流程、方法的采納等,，但是仍然存在不足的地方,。我的成長、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個人完成某項事件或任務(wù)

1,、開源節(jié)流

響應(yīng)公司要求完成開支節(jié)流工作,；營銷贈品采購直接從供貨商處提取，費用從原來的超市優(yōu)惠價談到批發(fā)價,，從退換貨不易受理到長退短補,，作為營銷策劃室嚴格控制費用出處；

2,、pop支架使用改革

xx年年10月開業(yè)實施每個pop支架收取200元押金并每天扣除1元使用費,，由于新型市場潛力正在開發(fā)中，商戶們都持有不同意見和看

法,，經(jīng)過同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商在20xx年6月開始免費給商戶使用pop支架,，導(dǎo)致支架損壞程度加劇管理難度增加。

20xx年8月份提交并實施了【pop支架使用改革管理辦法】

流程：每個專柜需使用pop支架向樓面提出申請——有樓面主管審核——樓層經(jīng)理審批——營銷策劃室開據(jù)交款小票——專柜持小票到款臺交款——營銷策劃室留有交款憑證——營銷策劃室領(lǐng)取pop支架,；

備注：pop支架租用期間交納100元押金,，作為支架的安全使用保障，pop支架押金直接進入pop管理庫區(qū),，專柜可憑小票及完好的pop支架隨時退去押金,。

3、策劃,、宣傳并實施全年節(jié)慶及非節(jié)慶營銷活動

20xx年1月1日慶元旦迎新春盼奧運第民生新天地一屆冬季品牌服飾節(jié)，推廣了20xx年我店新引進的品牌款型,，吸引了相當(dāng)?shù)目土鳎?/p>

文案策劃與寫作 文案策劃職業(yè)規(guī)劃篇三

健康,，從測血型起—測血型活動

血液是我們身體中必不可少的源泉。血液是由血漿和血細胞組成的流體組織,，在心血系統(tǒng)內(nèi)循環(huán)流動,，起著運 輸物質(zhì)的作用,。當(dāng)給人體輸入血型不相容的血液時，在血管內(nèi)可發(fā)生紅細胞凝集和容學(xué)反應(yīng),，甚至危機命,。因此，血型鑒定是安全輸血的前提,。由于血型是由遺傳決定的,，血型鑒定對法醫(yī)學(xué)和人類學(xué)的研究也具有重要的價值。

通過這次活動讓大家知道自己的血型,，并對和血型以及其他相關(guān)的醫(yī)學(xué)知識能夠進行一些初步的了解,。同時提 高科協(xié)同事之間的團隊精神和集體榮譽感。

xx年10日20日8點到15點

制作好宣傳單,，展板,，橫幅；

8棟前

周林華老師,、楊婧老師

1,、聯(lián)系指導(dǎo)老師，并對參加測血型活動的學(xué)生進行操作指導(dǎo),；1

2,、準備好活動時所需的器材，血清,，桌椅以及相關(guān)后勤保障物品,。

1、上午7點開始進行場地的布置,；

2,、需要測血型的同學(xué)先去登記處交費，然后去指定地點測血型,； (會員免費,，非會員測血型2元一次)

3、對檢測結(jié)果進行登記,，并告知受檢測者,；

4、為來者量血壓,。

清理場地,，歸還物品?？偨Y(jié)活動中的不足之處,，吸取經(jīng)驗。

橫幅：50元 宣傳單：40元 血清（2套）：150元 飲用水：10元 酒精：10元 一次性紙杯：5元 棉簽：10元 老師禮物：110元 采血針及紗布：50元

合計：435元

醫(yī)學(xué)院科技興趣協(xié)會

檢驗病原組

xx年10月12日