為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,,方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢,?以下是小編精心整理的方案策劃范文,,僅供參考,歡迎大家閱讀,。
旅游歌曲創(chuàng)作評(píng)選方案 旅游業(yè)的歌曲篇一
南平是中國東南的一個(gè)重要旅游區(qū),,位于福建省北部,俗稱閩北,,是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地,。閩北旅游資源豐富,是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一,。雄偉秀麗的奇山異水,、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨(dú)具閩北特色的旅游資源,。
目前,,已有一至三級(jí)中高檔旅游資源實(shí)體181處(延平茫蕩山,建陽考亭書院,、建窯遺址,,建甌萬木林,邵武天成巖,、李綱祠,、和平古鎮(zhèn),光澤的烏君山,、武夷天池,,順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一,,她集風(fēng)景名勝區(qū),、自然保護(hù)區(qū)、旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身,南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有:延平茫蕩山,、浦城浮蓋山,、建甌歸宗巖、松溪湛廬山,、政和洞宮山,。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖,是避暑休閑度假的好去處,。
近年來,,在觀光旅游的基礎(chǔ)上,著力開發(fā)的茶藝,、修學(xué),、朱熹遺址考察、古陶瓷,、森林浴,、科考、拖屋車,、民俗等10多項(xiàng)專項(xiàng)旅游,,引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。如下為部分景點(diǎn)列表
二,、 南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)客戶分析
(一)目標(biāo)市場(chǎng)
南平旅游的目標(biāo)市場(chǎng)地位在以閩北地區(qū)為軸心,,向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射,以福建省內(nèi)為市場(chǎng)主體,,東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標(biāo)范圍,。依附于武夷山,向周邊沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶以及海外市場(chǎng)延伸,。以“走進(jìn)山林,,親近自然,回歸淳樸”為主打理念,,走“傳統(tǒng),、民俗、自然,、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線,,以吸引追求“自然淳樸,清新,,恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標(biāo)客戶,。
(二)主要的目標(biāo)客戶群
&; 追求“自然淳樸,清新,,恬靜”為生活態(tài)度的一類群體,。
&; 年齡特征基本定位于中老年人,。青年人為潛在客戶群。
&; 追求輕松休閑旅游的一類群體,。
&; 追求家庭感,,熱衷“親情游”,三代人同游溫馨旅游路線的一類群體,。
&; 基于福建為僑鄉(xiāng),,海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。
&; 在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層,。
旅游歌曲創(chuàng)作評(píng)選方案 旅游業(yè)的歌曲篇二
一,、 品牌塑造
1、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析是我們塑造一個(gè)旅游品牌的第一個(gè)步驟,,方法是通過對(duì)客源地市場(chǎng)狀況,、當(dāng)?shù)氐臍v史文化、民俗,、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉,,為品牌定位做準(zhǔn)備。
2.定位
品牌定位是塑造品牌過程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在,,在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。
主要的定位方法有如下幾種:
1) 比附定位法:
比附定位是一種“借光”定位方法,。它借用著名景區(qū)的市場(chǎng)影響來突出,、抬高自己,
2)心理逆向定位
心理逆向定位是打破消費(fèi)者一般思維模式,,以相反的內(nèi)容和形式標(biāo)新立異地塑造市場(chǎng)形象,。
3)狹縫市場(chǎng)定位
狹縫市場(chǎng)定位是旅游景區(qū)(點(diǎn))不具有明顯的特色優(yōu)勢(shì),而利用被其他旅游景區(qū)(點(diǎn))遺忘的旅游市場(chǎng)角落來塑造自己旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)形象,。
4)變換市場(chǎng)定位
變換市場(chǎng)定位是一種不確定定位方法,。它主要針對(duì)那些已經(jīng)變化的旅游市場(chǎng)或者根本就是一個(gè)易變的市場(chǎng)而言的。市場(chǎng)發(fā)生變化,,景區(qū)(點(diǎn))的特色定位就要隨之改變,。
5)差異、共生定位法
充分發(fā)揮自己的風(fēng)情優(yōu)勢(shì),,以風(fēng)情感受為體驗(yàn)之源,,改善心身融入為基本訴求點(diǎn),構(gòu)建以風(fēng)情為核心,,以互動(dòng)體驗(yàn)為主導(dǎo)的復(fù)合產(chǎn)品體系,,促進(jìn)當(dāng)?shù)匕l(fā)展成為體驗(yàn)性與人文性的互動(dòng)休閑旅游目的地。通過深度挖掘獨(dú)特賣點(diǎn),,同時(shí)有目的的打造這些獨(dú)特賣點(diǎn)產(chǎn)品,,實(shí)現(xiàn)旅游的差異定位,才能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),良性競(jìng)爭(zhēng),。
3.產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造
產(chǎn)品的提升和打造
完成對(duì)品牌進(jìn)行定位后,,對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環(huán)節(jié)。
城市風(fēng)貌(景觀)的打造
圍繞旅游目的地的定位對(duì)城市風(fēng)貌進(jìn)行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作,。城市風(fēng)貌的打造就像一個(gè)舞臺(tái)背景和氛圍的制造,,貼合主題定位的城市風(fēng)貌打造將更好的烘托所塑造的主題。
二,、 品牌包裝
(corporate identity system 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))
完成品牌塑造之后,,我們就進(jìn)入了第二個(gè)階段-品牌包裝,提到品牌包裝就不能不聯(lián)想到cis,。cis已經(jīng)由小cis 發(fā)展到大cis,,即把原來代表企業(yè)的c(corporate)延伸為代表城鎮(zhèn)的c(county或city)。ci形象已不僅是單個(gè)的企業(yè)或景區(qū)形象,,而是演化為整合的區(qū)域形象,。
視覺識(shí)別系統(tǒng)(vi)
vi是從視覺的角度對(duì)品牌進(jìn)行包裝,具體由代表品牌形象的logo,、宣傳海報(bào),、展板、宣傳片,、宣傳冊(cè)等,。vi設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞品牌的主題定位進(jìn)行,將品牌內(nèi)涵的視覺化形象以造型,、顏色,、字體變形等手法表現(xiàn)出來。
理念識(shí)別系統(tǒng)(mi)和行為識(shí)別系統(tǒng)(bi)
目前很多企業(yè)在進(jìn)行cis設(shè)計(jì)的過程中存在重vi輕mi和bi的現(xiàn)象,,作為完整的cis系統(tǒng)中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分,。mi策重在品牌傳播過程中企業(yè)精神和理念的傳播,對(duì)于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念,。
2.宣傳口號(hào)
在品牌的傳播過程中好的宣傳口號(hào)對(duì)旅游品牌的傳播具有非常重要的意義,。宣傳口號(hào)的提煉通常是圍繞品牌主題進(jìn)行,同時(shí)宣傳口號(hào)的壓韻和上口與否相當(dāng)重要,。
3.聽覺包裝
品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”像風(fēng)靡一時(shí)的《太湖美》,、《太陽島上》、《請(qǐng)到天涯海角來》,、《我想去桂林》等都是無意識(shí)創(chuàng)作出來的旅游歌曲的佳作,,而這些歌曲在客觀上令其所涉及的景區(qū)獲益匪淺,可謂是“無心插柳柳成蔭”了,。隨著旅游業(yè)的發(fā)展,,旅游歌曲的這種作用逐漸顯露出其市場(chǎng)價(jià)值,,于是一些旅游景區(qū)、旅游企業(yè)紛紛出資請(qǐng)專業(yè)詞曲作家為自己“量身訂做”聽覺標(biāo)識(shí),,使旅游歌曲的創(chuàng)作開始進(jìn)入了有意識(shí)創(chuàng)作的新時(shí)期,。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想,、追求,,或者是一種思想、情緒,,結(jié)合在景觀之中,,這才是最能感動(dòng)人的地方。
4.味覺包裝
味覺包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝,,使之具有旅游目的地所獨(dú)有的特點(diǎn),。品牌味覺化包裝在特定環(huán)境下可以構(gòu)成影響游客購買決策的重要因素之一。
5.意覺包裝
意覺包裝是指對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行情境化,、體驗(yàn)式的包裝,。意覺包裝通過營造一種環(huán)境、設(shè)計(jì)一種場(chǎng)景,、完成一個(gè)過程等來實(shí)現(xiàn),,強(qiáng)調(diào)互動(dòng)參與性與融入性,為旅游者建立一種個(gè)性化,、值得記憶的聯(lián)系,,使旅游產(chǎn)品與旅游者之間建立起更加親密的關(guān)系,并充分互動(dòng)活化起來,,實(shí)現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和。
三,、 品牌傳播
品牌傳播按照目標(biāo)受眾可以分為對(duì)內(nèi)傳播以及對(duì)外傳播兩種,。針對(duì)旅游目的地內(nèi)部市民進(jìn)行的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)內(nèi)傳播,品牌對(duì)內(nèi)傳播的目標(biāo)主要是增強(qiáng)市民的認(rèn)同感,,提升市民的自豪感和參與感,,促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻(xiàn);針對(duì)潛在市場(chǎng)和游客的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)外傳播。品牌對(duì)外傳播的目標(biāo)則是使旅游者產(chǎn)生一種追求感和購買欲望,,進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往該旅游目的地,。
旅游歌曲創(chuàng)作評(píng)選方案 旅游業(yè)的歌曲篇三
一、活動(dòng)主題:
班級(jí)出游------大夫山森林公園之行
二,、活動(dòng)背景
春天,,春機(jī)盎然,景色宜人,。一年之計(jì)在于春,,一日之計(jì)在于晨,,開學(xué)伊始,在這春暖花開的時(shí)刻,,讓我們一起走出學(xué)院,,走進(jìn)春天,欣賞百花爭(zhēng)妍的美麗,,讓我們聆聽花開花落的聲音,。
三、活動(dòng)目的與意義
通過春游活動(dòng),,拓寬同學(xué)們的視野,,在領(lǐng)略優(yōu)美的景色的同時(shí),促進(jìn)本班同學(xué)間的交流,,營造和諧融洽的集體氛圍,,豐富同學(xué)們的校園生活,陶冶情操,,,,營造和諧融洽的集體氣氛,可以加強(qiáng)同學(xué)們的集體意識(shí),。
四,、活動(dòng)組織
2.活動(dòng)地點(diǎn):大夫山森林公園
3.活動(dòng)時(shí)間:3月初
4.活動(dòng)策劃
1)主策劃人:班長
2)組織策劃人:全體班委
五、活動(dòng)過程
1.前期籌備
1)班長負(fù)責(zé)確定春游的地點(diǎn),,所有工作分配,,撰寫策劃書
2)副班長負(fù)責(zé)收集同學(xué)們的意見,統(tǒng)計(jì)自愿參加春游活動(dòng)的人數(shù)并分成四小組,,安排小組長,,小組長最好為班委成員。登記各小組負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式,。
3)學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)收集當(dāng)天玩游戲的道具
4)生活委員負(fù)責(zé)購買應(yīng)急藥品
5)團(tuán)支書負(fù)責(zé)了解組織dv小組負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天的拍攝留念工作
6)宣傳委員負(fù)責(zé)聯(lián)系包車出游的費(fèi)用時(shí)間及聯(lián)系汽車的司機(jī)
7)組織委員負(fù)責(zé)查詢出游地點(diǎn)附近的餐館及聯(lián)系
2?;顒?dòng)過程
1)活動(dòng)流程
9:00學(xué)校正門集合發(fā)車,。
10:15到達(dá)大夫山森林公園門口
10:15-10:45在大夫山森林公園的商店租單車
10:45-12:30在大夫山森林公園里騎車欣賞春景
12:30-14:30到之前約定的農(nóng)莊吃農(nóng)家菜及午飯后玩游戲
14:30-16:00大夫山森林公園里的湖泊坐游艇
16:00-16:30還自行車及聯(lián)系包車司機(jī)返回
2)活動(dòng)注意事項(xiàng)
a。春游可能會(huì)遇到低溫陰雨,、濃霧,、強(qiáng)對(duì)流天氣以及雷電的氣候狀況,,正是“咋暖還寒時(shí)候,,最難將息”,,所以,,安全負(fù)責(zé)人要注意提示參與人員穿著適當(dāng),,不必太多,也不比太少,,隨身帶件保暖外套。
b,。雨具是春游必須隨身攜帶之物,,最好帶一把小疊傘或雨衣。
c,。春季是一個(gè)潮濕多雨水的季節(jié),,容易滋生蚊蟲和細(xì)菌。生活委員準(zhǔn)備好常用藥品,,如紅藥水創(chuàng)可貼等,。
d。春光明媚,,風(fēng)和日麗,,正是戶外攝影的好時(shí)機(jī)。出游之前,,拍照負(fù)責(zé)人最好先檢查一下相機(jī)的性能,,以免不良情況的發(fā)生。拍照后也要妥善保管,,小心丟失,。
e?;顒?dòng)過程中,,每位參與人員不得隨手丟垃圾,隨時(shí)都應(yīng)注意瀟湘職業(yè)學(xué)院學(xué)生的形象及素質(zhì),。
f。每位參與人員必須發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,,密切分工原則,,積極配合負(fù)責(zé)人的安排,注意活動(dòng)紀(jì)律,,使此次活動(dòng)順利圓滿地完成,。
g。春游需要穿休閑的衣褲,,運(yùn)動(dòng)鞋
3,。期望效果及預(yù)測(cè)效果
希望通過此次活動(dòng)可以達(dá)到放松心情,,加強(qiáng)交流,促進(jìn)友誼的目的,。通過此次活動(dòng)同學(xué)們會(huì)尋覓到自己內(nèi)心的世界,。找到自己以后的目標(biāo)。更加的愛護(hù)自然更加的愛護(hù)自己和身邊的每一個(gè)人,??梢詷酚^的對(duì)待發(fā)生在身邊的每一件事情。如果天氣好,、組織人員按計(jì)劃合理安排,、沒有其他影響活動(dòng)的因素,,活動(dòng)一切正常進(jìn)行,,會(huì)達(dá)到預(yù)期效果。
4.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1)包車500
2)午餐400
3)醫(yī)藥用品20
4)租單車100
5)坐游艇200
總計(jì):1220平均每人40元
六,、后續(xù)工作
各班委根據(jù)各成員的意見及自己的視察,,討論總結(jié)此次運(yùn)動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,進(jìn)步本班組織能力。
此次出游活動(dòng)策劃人寫出運(yùn)動(dòng)的總結(jié),,供以后運(yùn)動(dòng)參考,。其他參加運(yùn)動(dòng)的成員也可以自己寫一些類似于領(lǐng)會(huì)的文章,為以后做辦刊和紀(jì)念冊(cè)做準(zhǔn)備,。
旅游歌曲創(chuàng)作評(píng)選方案 旅游業(yè)的歌曲篇四
為展現(xiàn)北院大學(xué)生風(fēng)采,,弘揚(yáng)健康向上的校園文化,陶冶大學(xué)生愛國愛校的情操,,在五月鮮花節(jié)到來之際,,學(xué)工處特此舉辦第二屆_五月的鮮花_大學(xué)生藝術(shù)節(jié)系列活動(dòng),以“百花齊放,北院歡歌”為口號(hào)的合唱比賽,,希望通過歌唱展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生風(fēng)采,,通過比賽增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力,唱響北院,唱出對(duì)祖國,,對(duì)母校的祝福,!
弘揚(yáng)五四精神,共建和諧北院,。
5月12日晚6:30,。
報(bào)告廳
1.通知各班積極準(zhǔn)備,參加人員為08,,09級(jí)學(xué)生,。以學(xué)院為代表隊(duì)。共14支代表隊(duì),。
2.申請(qǐng)場(chǎng)地,,邀請(qǐng)主持人,。
3.邀請(qǐng)?jiān)u委老師及嘉賓。
4.準(zhǔn)備相關(guān)物品(獎(jiǎng)狀,,證書,,評(píng)委嘉賓用水,桌椅,,桌布,,臺(tái)簽,音響設(shè)備),。
4月12日,,向各院下發(fā)關(guān)于舉辦第三屆合唱比賽的通知。
4月19日,,在全校以條幅.海報(bào).展播.廣播等形式進(jìn)行活動(dòng)宣傳,。
4月25日,各院派一負(fù)責(zé)人上交演唱曲目,,抽簽決定出場(chǎng)順序,。班務(wù)部向各院代表介紹注意事項(xiàng)和具體要求。
5月4日,,邀請(qǐng)嘉賓及評(píng)委,。
5月12日,活動(dòng)正式開始,。
1.合唱比賽以年級(jí)為單位進(jìn)行組隊(duì),。
2.每支參賽隊(duì)伍由45人組成(包括指揮.伴奏)。
3.每支隊(duì)伍準(zhǔn)備兩首歌曲(第一首為指定歌曲《團(tuán)歌》,,第二首為自選歌曲),,選擇的曲目?jī)?nèi)容健康向上,緊貼主題,,為五月鮮花節(jié)增添色彩,,抒發(fā)北院學(xué)生愛國愛校的情懷。曲目總時(shí)間不超過10分鐘,。
4.每隊(duì)需配一名指揮,,可以配備朗誦.領(lǐng)唱人員。
5.學(xué)校提供音響設(shè)備,允許使用樂隊(duì)或光盤伴奏,所需樂器由參賽隊(duì)伍自備,。
6.演唱中允許有隊(duì)形變換,簡(jiǎn)單的動(dòng)作表演.
7.各參賽隊(duì)需統(tǒng)一穿著裝 (可以帶手套),。
8.比賽順序由抽簽的結(jié)果決定,不參加抽簽者視為棄權(quán)。
9.歌曲評(píng)分采用百分制,,分七項(xiàng)進(jìn)行評(píng)分,詳見附錄,。
10.參賽隊(duì)需保持賽場(chǎng)紀(jì)律,。如有違反紀(jì)律的情況發(fā)生,,視情節(jié)對(duì)相應(yīng)代表隊(duì)的最終成績(jī)扣分,最高扣5分,。
11.當(dāng)一支隊(duì)伍進(jìn)行演唱時(shí),其抽簽順序之后的兩支隊(duì)伍做準(zhǔn)備
1.評(píng)委及參賽代表隊(duì)就位后,,主持人說開場(chǎng)白,介紹評(píng)委,,宣布會(huì)場(chǎng)紀(jì)律及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),。
2.各代表隊(duì)按抽簽順序出場(chǎng)比賽。
3.第二支代表隊(duì)表演結(jié)束后,,評(píng)委對(duì)前兩支代表隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分,,以后依次對(duì)上一支隊(duì)伍進(jìn)行打分。
4.第三支代表隊(duì)表演結(jié)束后,,主持人公布前兩支隊(duì)伍成績(jī),,以后依次公布上一支參賽隊(duì)伍的成績(jī)。
5.宣布比賽結(jié)果,,領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)
6.領(lǐng)導(dǎo)講話
7.活動(dòng)結(jié)束
集體獎(jiǎng):一等獎(jiǎng)2名
二等獎(jiǎng)2名
三等獎(jiǎng)2名
最佳組織獎(jiǎng) 2名
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng) 2名
每支獲獎(jiǎng)隊(duì)伍均頒發(fā)獎(jiǎng)狀,。
旅游歌曲創(chuàng)作評(píng)選方案 旅游業(yè)的歌曲篇五
一、前言:
有著天下第一名剎少林寺的嵩山,,坐落在河南省登封市西北,,被譽(yù)為我國歷史發(fā)展的博物館,儒,、釋,、道三教薈集,擁有眾多的歷史遺跡,。其中有中國六最:禪宗祖庭~少林寺;現(xiàn)存規(guī)模的塔林~少林寺塔林;現(xiàn)存最古老的塔~北魏嵩岳寺塔;現(xiàn)存最古老的闕~漢三闕;樹齡的柏樹~漢封“將軍柏”;現(xiàn)存最古老的觀星臺(tái)~告城元代觀星臺(tái),。此外,太室山黃峰蓋下的中岳廟始建于秦,,唐宋時(shí)極盛,,是河南現(xiàn)存規(guī)模的寺廟建筑群;加上古樸高雅的嵩陽書院、蒼翠清幽的法王寺,,回環(huán)險(xiǎn)絕的軒轅關(guān),、慧可斷臂求法的立雪亭等等,皆為中國人文風(fēng)物的瑰寶,。
少林寺,,既是佛教宗派~禪宗的祖庭,又是中華武術(shù)宗派~少林武術(shù)的發(fā)源地,。少林寺已經(jīng)成為中華民族精神財(cái)富的重要組成部分……
徐州,,昔日兵家必爭(zhēng)地,今日商家必占市場(chǎng),道貫?zāi)媳?,衢通東西,,四省交界,五省通衢,,為全國重要的客源輸出地,,曾創(chuàng)下一個(gè)月內(nèi)就連發(fā)三列專列抵昆和一天百余臺(tái)旅游大巴游河南云臺(tái)山的轟動(dòng),創(chuàng)下了中國旅游史無前例的先河,,從南國到北疆,,從東海到西藏的旅游景區(qū)到處充滿徐州人的歡歌笑語,留下了徐州人的足跡,,千萬人口大市,,小康的經(jīng)濟(jì)收入,為徐州人成為客源輸出地奠定基礎(chǔ),。特別是徐州市場(chǎng)的幅射作用讓人們刮目相看,,得徐州者得發(fā)展下已成為不爭(zhēng)的事實(shí),所以,,面對(duì)徐州這塊客源大市場(chǎng)這塊大蛋糕,,眾景區(qū)虎視眈眈,八仙過海各顯神通,,先到者個(gè)個(gè)腦滿腸肥,,而少林寺景區(qū)由于過去市場(chǎng)戰(zhàn)略定位沒有鎖定徐州,客源市場(chǎng)被瓜分,,如何收回失地,,并以自已獨(dú)有特色魅力和創(chuàng)新的營銷模式占領(lǐng)徐州客源市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急。
二,、市場(chǎng)營銷環(huán)境分析
(一)_業(yè)的現(xiàn)狀及前景分析
1,、我國旅_業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
近年來,我國旅游業(yè)迅猛發(fā)展,,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“事業(yè)型”到“產(chǎn)業(yè)型”的重大轉(zhuǎn)變,,成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快、發(fā)展水平較高的一個(gè)重要新興產(chǎn)業(yè)和我國國民經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn),。
2,、旅游業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)
旅_業(yè)與一個(gè)地區(qū)固有的歷史文化、地理環(huán)境的關(guān)聯(lián)度較強(qiáng),。一個(gè)地區(qū)的歷史遺跡,、人文遺跡、山川河泊的多少及優(yōu)美因素決定了其對(duì)旅游者的吸引程度,。
旅游業(yè)的發(fā)達(dá)程度與地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、對(duì)外開放程度,、政策的傾斜度息息相關(guān)。地區(qū)的經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá),,居民收入水平越高,,消費(fèi)水平也越高,旅游這種高層需求就越盛,。
不同旅游點(diǎn)的冷熱興旺程度取決于市場(chǎng)開發(fā)力度和其綜合接待水平。有些地方雖然有很吸引游客的景區(qū),,但由于有皇帝女兒不愁嫁的心里,,不宣傳,不促銷,,等客上門,,造成孤芳自賞。
旅游業(yè)有依托性,、綜合性,、互聯(lián)性、靈敏性強(qiáng)等特點(diǎn),。
3,、旅游業(yè)的市場(chǎng)前景
我國旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅袌?chǎng)廣闊,,前景無限,。我國居民旅游的意識(shí)剛剛興起,據(jù)有關(guān)資料顯示,,目前城鎮(zhèn)居民人均年旅游消費(fèi)1000元,,為平均年收入的8%,農(nóng)民的旅游消費(fèi)還不足3%,。與世界平均水平15%─20%相比發(fā)展?jié)摿艽?,由此看來,旅游業(yè)的市場(chǎng)前景空前看好,。
(二)開發(fā)現(xiàn)狀(僅指徐州市場(chǎng))
對(duì)徐州市場(chǎng)目前尚屬偏冷階段,,人們對(duì)當(dāng)年電影《少林寺》記憶憂新,但對(duì)少林寺旅游產(chǎn)品卻知很少,,雖有少量客人到此一游過,,但由于對(duì)“禪”的領(lǐng)悟不夠,感知印象停留在表層,,以至興趣一般,。另外,景區(qū)在徐州宣傳力度小而被眾多景區(qū)宣傳聲浪淹沒,,直接影響了景區(qū)的形象提升和招徠客人的力度,,高價(jià)位門票更讓游客望門止步,,旅行社由于返點(diǎn)少也無心推薦,整個(gè)市場(chǎng)屬溫而偏冷狀態(tài),。
(三)競(jìng)爭(zhēng)者分析
近年來中原旅游市場(chǎng)開力度加大,,景點(diǎn)開發(fā)與日俱增,客源市場(chǎng)爭(zhēng)奪各顯奇招,,特別是云臺(tái)山和欒川景區(qū)的異軍突起,,成為河南旅游的亮點(diǎn)和熱點(diǎn),這些景區(qū)所在地政府高度重視,,市場(chǎng)宣傳開拓力度大,,營銷方式靈活,經(jīng)過近幾年的打拚,,知名度和美譽(yù)度進(jìn)入人心并在徐州家喻戶曉,。
三、徐州市場(chǎng)狀況分析:
(一),、目前徐州市民休閑出游情況,,目前來說徐州市民比較注重外出旅游,出游頻率普遍較高,,出游者選擇的旅游地多為周邊600公里左右向區(qū)域較多,。(少林寺距徐州市區(qū)僅五個(gè)多小時(shí)的車程,十分符合徐州市民的出游習(xí)慣)
(二),、影響徐州市民出游因素主要有:
1,、家人朋友介紹15%
2、單位組織15%
3,、自駕車5%
4,、電視廣告宣傳5%
5、旅行社集體出游20%
6,、報(bào)紙雜志宣傳30%
從徐州市場(chǎng)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),,消費(fèi)者獲取消息的渠道主要以報(bào)紙媒體宣傳,朋友介紹,,單位組織旅游及旅行社為主,。
四、少林寺景區(qū)的swot分析
優(yōu)勢(shì):
(1),、地理位置
位置距徐州適中,,且與周邊旅游目的地宜串聯(lián),交通方便通暢,。
少林寺位于:○○○○,,距鄭州○○公里,距洛陽○○公里,,距開封○○公里,,距徐州○○公里,。
(2)旅游資源
1、少林寺
創(chuàng)建于北魏太和十九年(公元495年),,孝文帝元宏為安頓印度高僧跋跎而敕建,。位于中岳嵩山西麓,背依五_,,面對(duì)少室山,,據(jù)鄭州市100公里。主要景觀有常住院,、塔林,、初祖庵、二祖庵和達(dá)摩洞等
2,、嵩山
自古山川秀,嵩山天下傲,。嵩山雄居五岳之中,,不僅是人文景觀的寶庫,而且是自然景觀薈萃之地,。中岳嵩山,,群峰挺拔,氣勢(shì)磅礴,,景象萬千,。由峰,谷,,洞,,瀑,泉,,林等自然景色構(gòu)成的中岳十二景,,雄壯魁梧,秀逸誘人,,飛瀑騰空,,層巒疊嶂,多彩多姿
3,、中岳廟
位于鄭州西南80公里的登封市境內(nèi),。始建于秦,是祭祀太室山神的場(chǎng)所,。后經(jīng)歷代擴(kuò)建,、整修,中岳廟成為一座宮殿式的古建筑群,,總面積11萬平方米,,為中州祠宇之冠,,也是五岳中現(xiàn)存規(guī)模,保存最完整的古建筑群
4,、嵩陽書院
始建于北魏太和八年(公元484年),。位于鄭州西南80公里的嵩山南麓,背靠峻極峰,,面對(duì)雙溪河,,因坐落在嵩山之陽而得名。嵩陽書院是中國古代高等學(xué)府,,在歷以理學(xué)著稱于世
劣勢(shì):
(1)在徐州市場(chǎng)宣傳力度低,,市場(chǎng)營銷力度小。
(2)線路產(chǎn)品老,,組合后價(jià)高,。
(3)同質(zhì)化景區(qū)多,沒有突出自己“武”的特色,。
(4)旅行商沒有力推,,95%旅行社沒把少林寺景區(qū)列人其主要推薦產(chǎn)品。
(5)沒有挑起專程去少林寺旅游的欲望
(6)沒有開通徐州至少林寺景區(qū)直通車,,給散客出行帶來不便,。
(7)雖然每年少林寺景區(qū)都隨河南省來徐州市宣傳促銷,但宣傳形式單一,,方式老套,,走走過場(chǎng),沒有認(rèn)真的把徐州市場(chǎng)研究透,,加之調(diào)研不足,,市場(chǎng)定位不準(zhǔn),特別是宣傳后的跟進(jìn)工作沒有,,都直接影響了少林寺在徐州的市場(chǎng)開拓,。
機(jī)會(huì):
面對(duì)城市生活節(jié)奏的加快,工作壓力的加大,,旅游放松身心成為人們首選,,徐州是一個(gè)快節(jié)奏,強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng),,高壓力的地區(qū),,越來越多的都市人們渴望得到心的寧靜,和禪的感悟,,旅游發(fā)展市場(chǎng)前景廣闊,。少林寺距徐州只5個(gè)來小時(shí)的車程,對(duì)于忙碌了一星期的上班工作族來說雙休日出游省時(shí),,省力,。是他們放松,,休閑的好去處。并且在徐州周圍基本沒有與少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景點(diǎn),。因此,,少林寺景區(qū)在徐州的市場(chǎng)前景十分廣闊。
_關(guān)于節(jié)假日制度改臺(tái)出臺(tái)后,,國家法定節(jié)假日調(diào)整,,實(shí)行“兩長五小”的調(diào)整后,旅行社的盈利點(diǎn)將發(fā)生一定程度的轉(zhuǎn)移,,長線游的部分利潤將會(huì)轉(zhuǎn)移到中短線旅游產(chǎn)品上,,進(jìn)一步縮短長線游,開發(fā)中短線游產(chǎn)品將成為必然趨勢(shì),。大城市600公里以內(nèi)的周邊游,、生態(tài)游等國內(nèi)游將大規(guī)模上升;另一方面將使民族節(jié)日成為新出游高峰。概括言之,,短線游吹響“集結(jié)號(hào)”,,以徐州為中心方園600公里的景區(qū)迎來了千載難蓬的發(fā)展良機(jī)(但要看誰能先行一步,搶先抓住占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī))
挑戰(zhàn):
(1),、由于一直以來少林寺在徐州市場(chǎng)宣傳甚少,雖然其知名度有,,但沒深入人心,,想去的人更是少之又少,可以講徐州市場(chǎng)對(duì)少林寺來講目前還是處女地,,啟動(dòng)徐州市場(chǎng)須進(jìn)行戰(zhàn)略研究,,很難一招致勝。
(2),、都市中的人們面對(duì)鋪天蓋地的廣告,,不僅眼花繚亂,更選擇余地加大,。
(3),、如何進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位?如何吸引人們眼球(注意力)?如何選擇合適的媒體、合理的頻度,、合情的內(nèi)容,,及好的合作伙伴,好的合作模式,、好的運(yùn)作渠道?成為少林寺打進(jìn)徐州市場(chǎng)的一大挑戰(zhàn),。
(4)、由于進(jìn)入徐州市場(chǎng)略遲,,市場(chǎng)宣傳開拓費(fèi)用無形中加大,,如何確保宣傳經(jīng)費(fèi)持續(xù)支持成為關(guān)鍵點(diǎn),。
五、戰(zhàn)略確定:
讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人了解少林寺景區(qū),,最終引發(fā)前往少林寺景區(qū)一睹真顏的機(jī)會(huì),。從而真正將少林寺景區(qū)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮,結(jié)合其他景區(qū)無法比擬的特色,,力爭(zhēng)引起較高的認(rèn)知度,。
吸引大量游客資源宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急。只有將少林寺景區(qū)宣傳出去了,,讓徐州市民了解認(rèn)知,,有想去的沖動(dòng)了,才能實(shí)現(xiàn)最終利益,。
1,、特色定位
根據(jù)以上情況分析,各景點(diǎn)都獨(dú)具特色,,成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā),、宣傳,根據(jù)少林寺景區(qū)現(xiàn)狀,,舉辦以“游少林禪寺,,觀中華武術(shù)”為主題的各種宣傳活動(dòng),突出少林寺景區(qū)“禪”,,“武”的特點(diǎn),,將“游蒿山覽少林”這一主題推向市場(chǎng)。
(1),、區(qū)域定位
目前,,就少林寺景區(qū)產(chǎn)生的吸引力而言,應(yīng)把市場(chǎng)放在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域中心徐州,,因?yàn)樾熘?,道貫?zāi)媳保橥|西,,四省交界,,五省通衢,其戰(zhàn)略地位任何城市無可比擬,,昔日的兵家必爭(zhēng)之地現(xiàn)早己成為商家必爭(zhēng)寶地,,作為處淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心城市其帶動(dòng)及幅射作用有目共睹,特別是徐州作為國家特大城市千萬人口的定位,,使徐州這個(gè)旅游客源輸出地更加誘人,。
徐州市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),市民收入水平較高,面對(duì)著快節(jié)奏,,高壓力的生活,,越來越渴望遠(yuǎn)離城市喧囂,追求心的寧靜,,而少林寺景區(qū)不論是從地理位置,,區(qū)域組合各方面都將會(huì)成為徐州市民的首選。
(2),、宣傳對(duì)象定位
(3),、對(duì)象特征
我們針對(duì)少林寺在徐州地場(chǎng)進(jìn)行了問卷調(diào)查,本次調(diào)查著重調(diào)查了中,、高收入者的旅游情況,,發(fā)現(xiàn)了兩大對(duì)少林寺景區(qū)有強(qiáng)烈興趣的人群。
a,、高收入的家庭
分析:
這部份人大都住高檔小區(qū),,有私家車,平時(shí)家庭成員基本都是上班,,上學(xué),,雙休日是一家集體休息日,平時(shí)往往比較注重平時(shí)工作,,因此難免會(huì)感到壓力大,,雙休日就想好好放松一下,時(shí)間有限,,不能做長期休假,,只能選擇近距離的旅游景區(qū),過習(xí)慣了城市熱鬧的生活,,厭倦人造景觀的氛圍,會(huì)特別想去環(huán)境清幽安靜的地方全身心地放松,。
b,、徐州大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層:
分析:
大企業(yè)大單位每年節(jié)假日均會(huì)組織員工出游
以前出游地點(diǎn)大多為人造景區(qū)員工普遍存在不滿
出游經(jīng)費(fèi)不能過高,因此長線一些風(fēng)景點(diǎn)考慮去處不多
員工普遍都有自己的生活空間,,占用節(jié)假日時(shí)間不能太多,,是一到兩天為宜
對(duì)象年齡層在30—45歲.(特別這部分對(duì)電影《少林寺》非常的熟悉)
對(duì)象消費(fèi)能力分析:
這個(gè)年齡段的人群通常都是有了一定積蓄,有穩(wěn)定的收入,,生活品味高,,一些離徐州較遠(yuǎn)旅游風(fēng)景名勝去也大多去過了,在職場(chǎng)多年打拼,,更注重一種精神的愉悅,。
2、可能出現(xiàn)的問題
從分析中我們不難看出:占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手,,向多元化伸展,,以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展,。同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化、消費(fèi)人群固定化帶來的困擾,,不斷的開發(fā)和探索新的增長點(diǎn),。
六、營銷策略
(一),、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域,,根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)少景區(qū)所產(chǎn)生的興趣不同,,采用平面廣告宣傳,,旅游形象宣傳,dm宣傳,,活動(dòng)推廣,,企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場(chǎng)營銷。
(二),、細(xì)分市場(chǎng),,根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),區(qū)分營銷,、宣傳受眾的不同需求,,采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,,進(jìn)行宣傳和營銷,。
(三)、在價(jià)格方面,,提高價(jià)格雖然能提高利潤,,但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上,,采用提高觀光人數(shù)來提高收入,。
(四)、設(shè)立徐州景區(qū)銷售總代理并開通景區(qū)直通車
(五),、總體目標(biāo):通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段,,在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高少林寺景區(qū)的吸引度,使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額,。
(六),、階段目標(biāo)(分為四個(gè)階段)
第一階段
此階段,為少林寺景區(qū)形象宣傳的展示期,,為開展,、春季旅游及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。
此階段的時(shí)間預(yù)計(jì):一個(gè)月時(shí)間。
在此情況下針對(duì)目標(biāo)群:
(1),、力爭(zhēng)使更多市民公眾了解少林寺景區(qū)的旅游特色,。
(2)、利用《彭城晚報(bào)》,、《都市晨報(bào)》等媒體,、公眾人物、政府代表前來感受少林寺景區(qū)的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論,。
(3),、加強(qiáng)廣告(《彭城晚報(bào)》、《都市晨損》報(bào)紙)力度,,增加活動(dòng)次數(shù),,從而強(qiáng)化其參與意識(shí)。
(4),、發(fā)展已知客戶,,進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。
(5),、從本身特色出發(fā),,配合景點(diǎn)風(fēng)光,加強(qiáng)硬件建設(shè),。
在此階段可采取的具體宣傳方式
(1),、與旅行行互動(dòng),架起市民與景區(qū)的橋梁,。
(2),、策劃互動(dòng)活動(dòng),邀攝影記者前往景區(qū)彩風(fēng),,并在《彭城晚報(bào)》,、《都市新聞》報(bào)到少林寺圖片和旅游感受,定期在《彭城晚報(bào)》,、《都市新聞》上宣傳少林寺,。
(3)、在《彭城晚報(bào)》,、《都市新聞》開展有獎(jiǎng)競(jìng)答,憑有效證件可到少林寺景區(qū)直通車報(bào)名領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份,,當(dāng)然獎(jiǎng)品也是少林寺景區(qū)宣傳的載體,,可以是風(fēng)景區(qū)圖片的掛歷,或景點(diǎn)門票,。
(4),、實(shí)行區(qū)域總代理,開通旅游直通巴士為廣大散客旅游提供便利,以散客促團(tuán)隊(duì),,以團(tuán)隊(duì)贏市場(chǎng),,并和旅行社互動(dòng)(凡在廣告中宣傳少林寺景區(qū)的均可憑廣告免一定數(shù)量的門票)實(shí)現(xiàn)共贏。