在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

微信產(chǎn)品推廣文案篇一

首先申請(qǐng)注冊(cè)賬號(hào)， 然后根據(jù)平臺(tái)要求提供資料(個(gè)人和企業(yè)賬號(hào)申請(qǐng)的需 要的資料不一樣) ,，一般會(huì)在一個(gè)星期之內(nèi)給你回復(fù),，申請(qǐng)成功之后賬號(hào)就可以 正常運(yùn)營(yíng)了，若申請(qǐng)失敗,，微信平臺(tái)會(huì)回執(zhí)失敗原因,，需重新修改。

二,、賬號(hào)認(rèn)證

賬號(hào)認(rèn)證首先粉絲需要達(dá)到 500 個(gè),，再次賬號(hào)綁定一個(gè)同樣名稱的微薄，且 微薄已經(jīng)通過(guò)認(rèn)證(微薄可以是新浪或騰訊)

三、增加粉絲

1)小號(hào)帶大號(hào),，主要是用手機(jī)賬號(hào)里面的推薦功能,，將公眾平臺(tái)賬號(hào)推薦 給好友，最好可以讓你的好友再幫忙推薦給他的好友,，這種方法效果比較好,。當(dāng) 然前提是你的個(gè)人下號(hào)有一定量的好友， 關(guān)于怎么增加這些好友,， 方法也有很多,， 如搖一搖、漂流瓶等,。

2)利用 qq 群,，根據(jù)公眾賬號(hào)的性質(zhì)，定位目標(biāo)粉絲類型,，然后尋找具有這 樣人群的 qq,。然后在里面做一些宣傳，關(guān)于方法,，仁者見仁了,，需要自己慢慢 的研究。

3)軟文推廣,，這個(gè)可以和論壇推廣相結(jié)合,。寫一篇軟文的效果有時(shí)候會(huì)給 你帶來(lái)意想不到的驚喜， 但需要優(yōu)質(zhì)的文章內(nèi)容,， 當(dāng)然軟文放的位置也需要考究,。 總之，要找到目標(biāo)群所在的位置,。

4)其他推廣方法,，郵件、微薄,、博客等,，只要方法得到，加上肯花點(diǎn)時(shí)間,， 粉絲量肯定會(huì)上取得,。還有只要可以放二維碼的地方，如網(wǎng)站,、頭像,、簽名都放 上公眾平臺(tái)的二維碼。

5)線下推廣,，公司的宣傳手冊(cè),、展架、員工名片上等都印上二維碼。這樣 吸引的粉絲雖然少,，但絕對(duì)都是貨真價(jià)實(shí)的粉絲,。

四、活動(dòng)推廣

這主要根據(jù)企業(yè)的類型和活動(dòng)的目的不同來(lái)策劃不同的推廣活動(dòng),， 如你是快 速消費(fèi)品企業(yè),， 你就直接可以通過(guò)微信直接進(jìn)行銷售， 活動(dòng)就可以是打折,、 促銷,、 有獎(jiǎng)活動(dòng)等。如果你的產(chǎn)品是高檔,、高端的東西,，如軟件、機(jī)器等,，你可以利用 微博進(jìn)行品牌宣傳,，將線上活動(dòng)帶到線下來(lái)。當(dāng)然這并是不絕對(duì)的,，因?yàn)闋I(yíng)銷的 方式有很多,， 微信不是唯一的， 我們可以將它與其他方式結(jié)合,， 達(dá)到最好的效果,。

五、關(guān)于接口開發(fā)

這個(gè)有條件的開發(fā)一下當(dāng)然好,， 但是審核有一些嚴(yán)格， 如果覺得沒這個(gè)必要,， 也不必非要開發(fā),。企業(yè)有這個(gè)資料最好，沒有的話也可以花錢讓別人幫開發(fā),。

六,、日常維護(hù)

主要是內(nèi)容一定要好，迎合受眾的需要,，不要發(fā)太硬的廣告,。頻率更不能過(guò) 高，一般一周 2 次最佳,?？梢栽O(shè)置一些關(guān)鍵詞回復(fù)，慢慢將受眾吸引到你事先設(shè)讓對(duì)方反感,。 我個(gè)人的微信公眾平臺(tái),，如果有其他問(wèn)題的話可以咨詢我!

微信產(chǎn)品推廣文案篇二

(一)月餅市場(chǎng)分析

廣州市場(chǎng)消費(fèi)水平較高，全市總?cè)丝诔^(guò)20__萬(wàn)人，消費(fèi)潛力巨大,，這為月餅的銷售提供了良好的基礎(chǔ),。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，近幾年媒體對(duì)月餅市場(chǎng)的評(píng)論與部分不法月餅商家的爆光,，月餅消費(fèi)更趨于理智，使得月餅的整體銷售有下滑趨勢(shì),，但仍有很大的利潤(rùn)空間,。月餅種類的構(gòu)成形式由傳統(tǒng)的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展,，向休閑化,，情趣化方向發(fā)展。

(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1,、本地競(jìng)爭(zhēng)

本地主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家,、蓮香樓等。在促銷手段上多為在節(jié)前的宣傳—?jiǎng)?chuàng)新的包裝,，推陳出新的口味,，多增設(shè)臨時(shí)賣點(diǎn)?；蚺R近節(jié)日前幾天的打折或買二送一這些變相降價(jià)的促銷方式,，但均不能造成本質(zhì)上一些剌激消費(fèi)者選擇本品牌的強(qiáng)勢(shì)理由。

2,、外地月餅

外地月餅主要通過(guò)商超銷售,，通過(guò)品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭(zhēng)得消費(fèi)者。

總的來(lái)說(shuō),，消費(fèi)者對(duì)月餅的品牌忠誠(chéng)度很低,，越來(lái)越追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，綠色健康為主,。各月餅生產(chǎn)廠商基本不存在的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位去穩(wěn)獲市場(chǎng)份額,。

(三)消費(fèi)者分析

1、月餅購(gòu)買者的用途有65.1%的人用于送禮,。

2,、團(tuán)體消費(fèi)，部分單位會(huì)在中秋為員工贈(zèng)送月餅,，所以單位客戶是發(fā)展團(tuán)購(gòu)的重點(diǎn),。這部分消費(fèi)者需要的是高價(jià)值感的產(chǎn)品，即有高檔的包裝,。

3,、個(gè)體消費(fèi)者,，越來(lái)越注重月餅的品質(zhì)保證。由于消費(fèi)水平和認(rèn)識(shí)程度的不同,，有的消費(fèi)者主選品牌月餅(品質(zhì)保證,，這部份群體占到了30%)，有的消費(fèi)者主要是通過(guò)價(jià)格的比較進(jìn)行選購(gòu)(這部份群體占到了60%)有的消費(fèi)者還會(huì)因外包裝的新奇等沖動(dòng)式的購(gòu)買(這部份群體占到了10%),。

二,、產(chǎn)品分析

(一)當(dāng)今月餅的功能特點(diǎn)分析

1、 傳統(tǒng)習(xí)慣

有51%的人認(rèn)為吃月餅會(huì)增加節(jié)日氣氛,，而且是幾千年留下的傳統(tǒng),，應(yīng)該保持。

2,、 聯(lián)絡(luò)感情

有42%的人買月餅饋贈(zèng)親朋,，聯(lián)絡(luò)感情,。

眾月餅商家在宣傳自己的品牌時(shí)多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來(lái)進(jìn)行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來(lái),。應(yīng)根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢(shì),，在對(duì)外宣傳推廣時(shí)走差異化的戰(zhàn)略,，才能使消費(fèi)者眼前一亮,，取得深刻的記憶，進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi),。

(二)銷售分析

大眾購(gòu)買月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店,。廣州的中大型超市4家(好又多、百佳,、萬(wàn)佳,、家樂(lè)福等)并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷售網(wǎng)絡(luò),。企業(yè)自身的連鎖機(jī)構(gòu),，這樣的銷售網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)自己的月餅推向市場(chǎng)終端。

總結(jié)：大的環(huán)境給將給月餅消費(fèi)帶來(lái)很大的市場(chǎng),，但要將中高端的月餅有效的推向市場(chǎng)，還是必要采取一些營(yíng)銷方式來(lái)獲得消費(fèi)者的追從與認(rèn)可,，才能打開熱銷的局面,。

(2)宣傳企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色——更新穎的餡料,，滿足大眾的好奇心,，剌激嘗試性購(gòu)買。

方式：宣傳畫冊(cè)+店面吊旗+海報(bào)

(3)以公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷作為亮點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷,，加深品牌影響力,，與更多的健康保健食品相互綁定銷售,。比如崗州春蟲草。

方式：促銷活動(dòng)

三,、產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃

(一)20__年的月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)

月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷目標(biāo)為短期目標(biāo)——擴(kuò)大廣州市場(chǎng)的占有額,。

(二)20__年的市場(chǎng)戰(zhàn)略

根據(jù)自身特點(diǎn)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)細(xì)分人群——占領(lǐng)月餅消費(fèi)的中高端市場(chǎng)

四,、促銷活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)緊密相聯(lián)

(一)目的：擴(kuò)大知名度,，抓住更多潛在消費(fèi)者。利用崗州春蟲草2萬(wàn)余消費(fèi)群體與月餅本身市場(chǎng)相綁定促銷,。

(二)對(duì)象行為分析

本次策劃的目標(biāo)對(duì)象是大眾消費(fèi)中有一定品質(zhì)要求的這部分消費(fèi)者,，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價(jià)格敏感度較低,。中高價(jià)位利于塑造產(chǎn)品的檔次,，高價(jià)格下的利潤(rùn)空間為后期促銷留有余地，而高價(jià)格的前提是要附于產(chǎn)品高的價(jià)值感,。 本次策劃活動(dòng)就是要將高價(jià)值感傳達(dá)給潛在消費(fèi)群,，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。

(三)貫穿三個(gè)階段的活動(dòng)主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會(huì)有三

1,、上市前期公關(guān)活動(dòng)月餅——品“月”

.意義：產(chǎn)品推廣會(huì)在月餅上市之初讓一部分重點(diǎn)客戶感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì),，對(duì)月餅有一個(gè)全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應(yīng),。

.邀請(qǐng)參與推廣會(huì)的群體：

a,、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅(jiān)定老客戶選購(gòu)月餅。

邀請(qǐng)方式：在8月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進(jìn)行老客戶的報(bào)名征集,，對(duì)報(bào)名的客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng),，幸運(yùn)客戶參加推廣會(huì)。老客戶的參與人數(shù)平均每個(gè)店產(chǎn)生二名,。

b,、發(fā)展團(tuán)購(gòu)單位的領(lǐng)導(dǎo)：團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)量大利潤(rùn)高，對(duì)中高檔次的月餅推廣是很重要的目標(biāo)客戶群,。

邀請(qǐng)方式：在8月21至31十天內(nèi)制作邀請(qǐng)函,，擬定團(tuán)購(gòu)單位名單，由營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)投送重點(diǎn)客戶單位,，事后電話確定其領(lǐng)導(dǎo)來(lái)否,。

c、推廣會(huì)當(dāng)天邀請(qǐng)的新聞媒體有晚報(bào)社,、日?qǐng)?bào)社,，及電視臺(tái)記者，利于對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道,。

.地 點(diǎn)：(既有檔次又不失輕松的交流場(chǎng)所)

.時(shí) 間：9月3號(hào)

.人 數(shù)：

.形 式：以冷餐會(huì)的形式,，為來(lái)賓免費(fèi)提供冷飲和小吃,，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品,，最好是保健音品輔佐,。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種，嘉賓與商家的互動(dòng),。

(四)捆綁銷售,。崗州春蟲草與月餅一起銷售。采用買月餅送蟲草或者買蟲草送月餅的方式進(jìn)行捆綁促銷,。蟲草本身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值越來(lái)越得到人們的認(rèn)識(shí)和首肯,，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費(fèi)者的巨大優(yōu)勢(shì),。

活動(dòng)費(fèi)用：媒體推廣,、場(chǎng)地選擇、月餅提供等等費(fèi)用,。

微信產(chǎn)品推廣文案篇三

軟文推廣,寫好軟文之后,，發(fā)布到貼吧或者微博知乎等平臺(tái)(有做軟文這一塊，包括微博發(fā)廣告等)

二,、 qq推廣

利用私人微信小號(hào)加qq上的好友的微信,，然后再將微信小號(hào)的好友轉(zhuǎn)化到公眾號(hào)上。這樣就可以先加目標(biāo)人群的qq,，這樣客戶既是qq好友,，又有機(jī)會(huì)成為微信粉絲，一舉兩得,。還可以通過(guò)加一些qq群,，互粉，增加公司品牌的曝光率等,。(加許多關(guān)于微信相關(guān)微信群,，進(jìn)行推廣，在做)

三,、 利用已有資源推廣

已經(jīng)積累了很多客戶資源,，可以利用這些資源推廣。在我們自己的網(wǎng)站上,、微博上,、產(chǎn)品上都可以做適當(dāng)?shù)男麄鳌?公司同事及同事朋友推廣，逛逛網(wǎng)官網(wǎng)有公眾號(hào)二維碼)

打個(gè)比方,，在人才網(wǎng)招聘時(shí)，可以放入我們的官方公眾號(hào)或者二維碼,，可以讓應(yīng)聘者更了解我們公司,，同時(shí)可以吸粉,，也為一種不錯(cuò)的資源利用。

四,、微信小號(hào)推廣

利用微信本身的資源來(lái)推廣公眾號(hào)是最容易的方法,，也是大部分人都在用的方法?？梢岳眯√?hào)加好友,，每個(gè)小號(hào)可以加四五千好友，然后再通過(guò)小號(hào)來(lái)轉(zhuǎn)化,。(公司有買軟件加個(gè)人微信好友,，效果不佳)

五、利用第三方平臺(tái)推廣

注冊(cè)粉多多,，微都匯等一些第三平臺(tái)吸粉,，或者提高公眾號(hào)曝光率。(每天都在做)

六,、內(nèi)容為王 自然增長(zhǎng)

好的內(nèi)容粉絲會(huì)主動(dòng)分享到朋友圈,，最重要的吸粉方式，優(yōu)點(diǎn)是粉絲比較穩(wěn)定,，不容易取關(guān),。(每天關(guān)注熱點(diǎn)新聞，圍繞時(shí)事發(fā)文章)

七,、h5頁(yè)面推廣

m微信推廣方案模板k微信推廣方案模板,、初頁(yè)、易企秀做html頁(yè)面,，頁(yè)尾加入公司微信公眾號(hào)或者二維碼,。

付費(fèi)推廣

一、招微信推薦

找微信大號(hào)(即粉絲量多的公眾號(hào))推廣公司的公眾號(hào)(需要比較多的資金投入)

1~5w

報(bào)價(jià)

5~10w報(bào)價(jià)

二,、活動(dòng)推廣

活動(dòng)推廣可分為線上和線下,，線上還包括互聯(lián)網(wǎng)和微信活動(dòng)，方式眾多,。

比如在微博上發(fā)起活動(dòng),，關(guān)注就有機(jī)會(huì)活動(dòng)禮品?；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動(dòng),，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。線下方式可以為,，掃一掃送小禮品,，或者掃一掃送逛逛網(wǎng)商城抵用券，只要推出活動(dòng)讓每個(gè)來(lái)的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送什么東西等等,。

微信產(chǎn)品推廣文案篇四

首先申請(qǐng)注冊(cè)賬號(hào),， 然后根據(jù)平臺(tái)要求提供資料(個(gè)人和企業(yè)賬號(hào)申請(qǐng)的需 要的資料不一樣) ,，一般會(huì)在一個(gè)星期之內(nèi)給你回復(fù)，申請(qǐng)成功之后賬號(hào)就可以 正常運(yùn)營(yíng)了,，若申請(qǐng)失敗,，微信平臺(tái)會(huì)回執(zhí)失敗原因，需重新修改,。

二,、賬號(hào)認(rèn)證

賬號(hào)認(rèn)證首先粉絲需要達(dá)到 500 個(gè)，再次賬號(hào)綁定一個(gè)同樣名稱的微薄,，且 微薄已經(jīng)通過(guò)認(rèn)證(微薄可以是新浪或騰訊)

三,、增加粉絲

1)小號(hào)帶大號(hào)，主要是用手機(jī)賬號(hào)里面的推薦功能,，將公眾平臺(tái)賬號(hào)推薦 給好友,，最好可以讓你的好友再幫忙推薦給他的好友，這種方法效果比較好,。當(dāng) 然前提是你的個(gè)人下號(hào)有一定量的好友,， 關(guān)于怎么增加這些好友， 方法也有很多,， 如搖一搖,、漂流瓶等。

2)利用 qq 群,，根據(jù)公眾賬號(hào)的性質(zhì),，定位目標(biāo)粉絲類型，然后尋找具有這 樣人群的 qq,。然后在里面做一些宣傳,，關(guān)于方法，仁者見仁了,，需要自己慢慢 的研究,。

3)軟文推廣，這個(gè)可以和論壇推廣相結(jié)合,。寫一篇軟文的效果有時(shí)候會(huì)給 你帶來(lái)意想不到的驚喜,， 但需要優(yōu)質(zhì)的文章內(nèi)容， 當(dāng)然軟文放的位置也需要考究,。 總之,，要找到目標(biāo)群所在的位置。

4)其他推廣方法,，郵件,、微薄、博客等，只要方法得到,，加上肯花點(diǎn)時(shí)間,， 粉絲量肯定會(huì)上取得。還有只要可以放二維碼的地方,，如網(wǎng)站、頭像,、簽名都放 上公眾平臺(tái)的二維碼,。

5)線下推廣，公司的宣傳手冊(cè),、展架,、員工名片上等都印上二維碼。這樣 吸引的粉絲雖然少,，但絕對(duì)都是貨真價(jià)實(shí)的粉絲,。

四、活動(dòng)推廣

這主要根據(jù)企業(yè)的類型和活動(dòng)的目的不同來(lái)策劃不同的推廣活動(dòng),， 如你是快 速消費(fèi)品企業(yè),， 你就直接可以通過(guò)微信直接進(jìn)行銷售， 活動(dòng)就可以是打折,、 促銷,、 有獎(jiǎng)活動(dòng)等。如果你的產(chǎn)品是高檔,、高端的東西,，如軟件、機(jī)器等,，你可以利用 微博進(jìn)行品牌宣傳,，將線上活動(dòng)帶到線下來(lái)。當(dāng)然這并是不絕對(duì)的,，因?yàn)闋I(yíng)銷的 方式有很多,， 微信不是唯一的， 我們可以將它與其他方式結(jié)合,， 達(dá)到最好的效果,。

五、關(guān)于接口開發(fā)

這個(gè)有條件的開發(fā)一下當(dāng)然好,， 但是審核有一些嚴(yán)格,， 如果覺得沒這個(gè)必要， 也不必非要開發(fā),。企業(yè)有這個(gè)資料最好,，沒有的話也可以花錢讓別人幫開發(fā)。

六、日常維護(hù)

主要是內(nèi)容一定要好,，迎合受眾的需要,，不要發(fā)太硬的廣告。頻率更不能過(guò) 高,，一般一周 2 次最佳,。可以設(shè)置一些關(guān)鍵詞回復(fù),，慢慢將受眾吸引到你事先設(shè)讓對(duì)方反感,。 我個(gè)人的微信公眾平臺(tái)，如果有其他問(wèn)題的話可以咨詢我!

微信產(chǎn)品推廣文案篇五

一,、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品,，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。

二,、活動(dòng)地區(qū)和范圍：十堰本地

三,、活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間，正月以前,。即大部分消費(fèi)者開始上班之前,。

四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：宋謝慧李曼(擬定)

五,、目標(biāo)小區(qū)(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍(lán)山郡

六,、活動(dòng)具體細(xì)則：

(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備：

1、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張,、海報(bào)或廣告牌一張(作為背景),、無(wú)線麥一副、產(chǎn)品若干,、產(chǎn)品宣傳單若干,、水等。

2,、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記),、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3,、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定,。

(二)活動(dòng)具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn),，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備,。

9點(diǎn)開始。一人介紹產(chǎn)品,，一人現(xiàn)場(chǎng)演示,，一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單,。

2、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買兩種形式,，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買由消費(fèi)者付款后,，專業(yè)安裝人員上門安裝。

訂單則提前交付定金后,，簽字辦理相關(guān)手續(xù),。

3、午餐時(shí)間休息,，整理核算物品費(fèi)用等,。各自用餐。下午繼續(xù),。

4、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，收拾好宣傳物品,。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排，收好設(shè)備物品,，以備第二天使用,。

5、做好宣傳售后的工作,，登記消費(fèi)者和訂購(gòu)者的聯(lián)系方式,，長(zhǎng)期反饋意見。

七,、后附產(chǎn)品宣傳活動(dòng)預(yù)算表和廣告宣傳詞,。

微信產(chǎn)品推廣文案篇六

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益,。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二,、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1.各個(gè)省級(jí)優(yōu)秀代理商深度訪談;

2.營(yíng)銷人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查;

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情

況,、對(duì)當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等,。

調(diào)查方式： 深度訪談,、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等,。

三、產(chǎn)品推廣策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級(jí)汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬系列,。

2.價(jià)格策略

(1)利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理,、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離，體現(xiàn)出強(qiáng)有力的高性價(jià)比,，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略,，分銷保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度,。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的零售與高端價(jià)格之間,。充分讓使用國(guó)外進(jìn)口或是所使用高價(jià)位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和實(shí)際使用效果的好處。

四,、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

公司針對(duì)油鎬產(chǎn)品推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

以戶外廣告,、書刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò)為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播,，營(yíng)銷的前期造勢(shì),，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司新推出的汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果,。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)已經(jīng)形成一定占有率各地展開實(shí)施銷售時(shí),，必要的制定在不同階段進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式,，如,、品牌推廣會(huì)，客戶答謝會(huì)等等,，達(dá)到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果,。

3.事件營(yíng)銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供免費(fèi)嘗試

五,、汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬展開樣板市場(chǎng)銷售

1.計(jì)劃時(shí)間：標(biāo)桿市場(chǎng)

2.計(jì)劃區(qū)域：以【東 北】:吉林|遼寧|黑龍江

【西 南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

六,、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問(wèn)題

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保質(zhì)卡,，建立客戶檔案

4.重視售前,、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率

七,、相關(guān)部門職責(zé)

1.銷售部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作,。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集,。

2.物流部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)輸及配合相關(guān)銷售的工作及時(shí)準(zhǔn)確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上,。

5.售后服務(wù)：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

九,、工作進(jìn)度安排

對(duì)油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

產(chǎn)品推廣工作時(shí)間安排月至 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研 選擇當(dāng)?shù)貢㈦s志,、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳(原有不良好客戶調(diào)整) 月至月日 完成樣板市場(chǎng)銷售預(yù)計(jì),，jhc及羅格品牌展開全國(guó)銷售。