方案是從目的,、要求、方式,、方法、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助,。
新產(chǎn)品推廣方案篇一
時間：20xx年1月1
地點：淘寶網(wǎng)站
活動目標：值元旦假期之日，給新老客戶送上優(yōu)惠,，促進產(chǎn)品的銷售量,，提升店鋪信譽。
公眾對象：所有淘寶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的客戶
活動基本定位：節(jié)假期促銷
具體方案如下：
一,，產(chǎn)品在店鋪首頁做出促銷的廣告,，老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活動,，實用站內裝修模板,，使得活動更美觀化,。
二，同時在其他網(wǎng)站和淘寶內部發(fā)帖,，吸引更多的新用戶,。
三，利用直通車中銷售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷類的連接,，增加瀏覽量,。
四，利用淘寶櫥窗推薦進行產(chǎn)品的推薦，使得產(chǎn)品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置,。
五,，準備充足時間去迎接新的高峰期,，解答疑問。
六,，召開研討方案會議,。
七，一致通過后實施,。
策劃人：臧多多
20xx年12月25日
古語有云：“酒香不怕巷子深,。”所以,，只要是好產(chǎn)品,，不怕不被消費者認可。但是,，早一步得到消費者的認可,，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么,，讓消費者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實現(xiàn),。一個產(chǎn)品的好壞,，往往是由質量、信譽,、口碑等多方因素來衡量的,。質量是產(chǎn)品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑,，則是由消費者親身體會,，所得出來的評價,。要在消費者心目中樹立良好的口碑，一方面,，除了要做好產(chǎn)品質量上的保證,。另外，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳,。那么,，為了公司產(chǎn)品有更好的市場,，同時又使公司有良好的收益,，特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。
一,、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品,，在零售和批量訂單同時更好的為公司產(chǎn)生價值。
二,、活動地區(qū)和范圍：十堰本地
三,、活動時間：春節(jié)期間，正月以前,。即大部分消費者開始上班之前,。
四、活動負責人：宋謝慧李曼(擬定)
五,、目標小區(qū)(待定)：
北京路：香格里拉騰龍上城
東岳路：金地房產(chǎn)世紀花園富康小區(qū)
人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)
車城路：藍山郡
六,、活動具體細則：
(一)活動之前準備：
1、設備準備：展示桌一張,、海報或廣告牌一張(作為背景),、無線麥一副、產(chǎn)品若干,、產(chǎn)品宣傳單若干,、水等。
2,、人員準備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務辦理和收費登記),、專業(yè)安裝技術人員一名,。
3、地方協(xié)調：由負責人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定,。
(二)活動具體流程：
1,、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點，當天早8：30集合準備,。
9點開始,。一人介紹產(chǎn)品，一人現(xiàn)場演示,，一人負責發(fā)放廣告宣傳單,。
2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式,，現(xiàn)場購買由消費者付款后,，專業(yè)安裝人員上門安裝。
訂單則提前交付定金后,，簽字辦理相關手續(xù),。
3,、午餐時間休息,，整理核算物品費用等。各自用餐,。下午繼續(xù),。
4、當天活動結束后,，收拾好宣傳物品,。核算當天業(yè)績根據(jù)負責人安排，收好設備物品,，以備第二天使用,。
5、做好宣傳售后的工作,，登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式,，長期反饋意見。
七,、后附產(chǎn)品宣傳活動預算表和廣告宣傳詞,。
一、項目背景
中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團,，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內外。
然而,，由于產(chǎn)品結構的老化,，以及市場推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二,、策劃目標
希望通過本案市場推廣策劃的導入,，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內其它地區(qū)或省外滲透。
2,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，強化已有的終端銷售隊伍。
4,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5,、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三,、策劃方略
用半個月的時間,，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調研;
用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;
對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調研;
對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調研;
對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調研;
對產(chǎn)品市場最大的'競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;
對已入市的其它競爭對手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調研;
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研,。
經(jīng)過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來,。
四,、市場環(huán)境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分 ;
鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;
先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ;
少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被-迫處于守勢;
歷年來,，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強,，但因價格高而僅限于高端消費者;
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機,。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企,。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 并以此為制高點狙擊跟進者,。
即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息表明,，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來,。棗
場內 ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康,、桐君閣藥廠,、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作,。
場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進場拼搶市場份額,。
可以預見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六,、品牌現(xiàn)狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
品牌優(yōu)勢點
(1)品牌歷史較長,，在省內有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系;
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍,。
品牌問題點
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;
(5)如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;
(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;
(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同,。
七,、定位措施
(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補品";
(2)針對禮品市場,，定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語"做事我靠它",。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略,。(價格分為禮品,，普通，常規(guī)三種),。
4,、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料,，強化產(chǎn)品形象,。
5,、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。
6,、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7,、制定大型終端的促銷推廣活動方案,，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。
8,、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案,。
9、針對一些特殊人群,，制定獨到的特通銷售,。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動",，提升品牌美譽度,。
八、市場策略
2003年5月底,，經(jīng)過前期透徹的消費市場調研分析,，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品),。
2,、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
九,、本案策劃與實施
經(jīng)過三個月的深入調研,、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市,。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天),，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同,。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本,。
預計到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達到2800萬元,，大大超出了市場策劃的預期目標,。
新產(chǎn)品推廣方案篇二
本案是市政府繼華苑,、麗苑之后的又一重點,、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的,、主要的訴求點,。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。
本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法,，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間,。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合,，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,，說到底是一種思維方式的變革,。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化,、復合化的摸索中總結出來的,。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子,，靠
一,、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲,，大盤是交響樂,。它必須有一個主題和靈魂。因此,，必須上升到泛地產(chǎn)的高度,，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說,，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,，也就是我們常說的復合型地產(chǎn),。
從宏觀上講,，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間,，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。
在對藍水園推廣策劃的考慮上,，我們力求作到以上各點,，宣傳新穎、獨到,，能夠充分涵蓋本案的特色與特點,，創(chuàng)造今后項目正式運作,、營銷通暢的生命力。
藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃,、價格策略,、廣告策略、銷售執(zhí)行,、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右,。其中，項目規(guī)劃,、價格策略,、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。
我們的任務就是知道應該在哪里,，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在,。
整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役,。它的第一步是市場調研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略,、價格策略,、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢,，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援,，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合,，一氣呵成,，才能完成既定的銷售目標。
1,、芳水園開發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質開發(fā)企業(yè),，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主,。組建7年來,，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設開發(fā)建設的華苑安華里,、居華里,，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎,。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”,、“天津市危改信得過企業(yè)”,、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽。
2,、梅江3號地——芳水園簡介
芳水園的7個建設標準：
1疏密有序的園林格局;
2綠地,、水面合理分布，宛在水中央;
3家庭垃圾預處理,，分類袋裝,，分類收集;
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;
5熱電廠供熱,，減少污染;
6提高住宅高科技含量,，做到二步節(jié)能;
7健全安全防范及信息管理。
3,、芳水園廣告運作
目前由獨立個人工作室代理設計,、發(fā)布。
一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”
1,、時代造就的"新中產(chǎn)階級"
曾幾何時,，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善,，市場經(jīng)濟的日趨活躍,，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊,。身體的成長需要日久天長,，而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,，一大批不甘寂寞的有識之士,，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏,，向著一個新的行列前行,，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車,，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點,。
就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性,。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司,，非金融機構,，房地產(chǎn)開發(fā)商,，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者,，特種行業(yè)主，以及策劃公司,，文化產(chǎn)業(yè)等,。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來,。
2,、“新中產(chǎn)階級”特征
"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞,，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人,。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢,，大部分自己就是老板,。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一,，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn),，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧,，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來,。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的,。
他們具有強烈的自信心,，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條,。生活講究,，追求品味,，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時,，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn),，以期獲得更多的利潤,。
第一組，經(jīng)濟問題：
1.有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù),，如股票認購協(xié)議書
2.至少請一人幫做家務,，如清潔女傭或帶小孩的
3.住所至少一處以上
4.有至少一部車
第二組，社會問題：
1.每周至少兩次在外享用晚餐
2.可能有家庭成員是外國公民
3.組織過20人以上的聚會或晚宴
4.認識公眾人物,，如藝術家,、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問題：
1,、名校畢業(yè)或有博士學位
2.會至少兩種語言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂會,、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術品，或古董
第四組,，特征問題：
1.是俱樂部成員
2.去過國內大部分地區(qū)
3.每年因工作之故長途飛行5次以上
4.曾被邀至大眾媒體(電視,、廣播或報刊)表達看法
5.每年個人捐款達1000元以上
二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人
由于“新中產(chǎn)階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài),、氣質,、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人,。
聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別,。
聘請一個項目的品牌形象代言人,，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用,，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品,，人們的認知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項目而言,，聘請品牌代言人的案例很少,，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優(yōu),，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時天津的樓市中如此定位,。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績,。
2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達
由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體,，所以他能夠準確,、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于藍水園項目的客戶定位群,，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影,、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性,。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受,。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象,、有氣質的高級知識分子,。基本符合“新中產(chǎn)階級”的外在形象,。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),，品牌形象記憶度相對專注。
新產(chǎn)品推廣方案篇三
xx白酒自1998年導入市場以來,，市場表現(xiàn)十分突出,，得到廣大消費者的一直認可，在xx集團目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置,。但是由于產(chǎn)品入市已近五年,，目前存在一些比較突出的問題，主要表現(xiàn)在：
1）產(chǎn)品包裝過于陳舊,，對消費者沒有吸引力,，消費者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質,；
4）假貨沖擊嚴重，由于xx白酒得到廣大消費者的一致認可和好評,，已經(jīng)成為消費者心目中大眾消費品,，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響xx白酒的市場銷售,。
由于以上這些原因,，所以建議對xx白酒進行重新包裝上市推廣。
c地區(qū),，包括c包含四縣一市,。
20xx年4月——20xx年3月，為期一年,，但先期做三個月的推廣方案,，以后方案將根據(jù)該方案做滾動計劃。
1,、渠道合作模式的選擇,；
2、價格體系的設計,；
3,、銷售政策；
4,、銷售獎勵和市場管理,；
5、促銷宣傳,。
報告具體內容
由于xx白酒目前在市場上仍有很好的銷量,，所以不可以對包裝做過大的改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素,，使其更加簡潔大方,，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列,，包裝材質也更加優(yōu)良,。
1）產(chǎn)品規(guī)格：1x6
2）產(chǎn)品凈量：500ml
3）產(chǎn)品度數(shù)：48度
目前xx白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰,，關系不明確,，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝的xx白酒的渠道模式應該是：
3）總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商實施協(xié)助銷售,，即派專人協(xié)銷,；
4）各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度,。注：分銷商數(shù)量應根據(jù)實際區(qū)域情況而定,，不要過于局限,。
這種分銷模式的優(yōu)點：
1）保持目前xx白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細作,；
2）分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨,、亂價，有利于市場管理和維護,；
3）協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度,，又可以對分銷商進行有效的監(jiān)督和管理。
1,、銷售獎勵
1）總經(jīng)銷獎勵（銷量以月為標準）
保證基本利潤1元/件,；在全年的銷售過程中,，總經(jīng)銷認真執(zhí)行協(xié)銷制度,，銷售網(wǎng)點和銷量都達到預期標準，通過辦事處考核合格,，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎勵,。
注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應結合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解,，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設定銷售目標,；總經(jīng)銷實行協(xié)銷制度時，辦事處應有專人進行監(jiān)督負責,。
2）分銷商獎勵（銷量以月為標準）
保證基本利潤0.7元/件,；全年累計銷量達到3000件，獎勵0.4元/件,；銷量累計達到3000—4000件,，獎勵0.8元/件；基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次,，獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實際銷量年終一次性發(fā)放,。
注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發(fā)放,。
2,、市場管理
1）總經(jīng)銷管理
在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進行跨區(qū)銷售行為,，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利,；如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權,。
協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中,，對分銷商實施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作,，對分銷商的分銷情況進行監(jiān)督管理,；該協(xié)銷員需要和辦事處相關人員進行工作對接,，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應的資料報表,；辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進行監(jiān)督檢查,。
注：
總經(jīng)銷與xx集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務,。
辦事處有權利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進行管理監(jiān)控,。
辦事處派專人負責總經(jīng)銷管理，對協(xié)銷員進行監(jiān)督,。
2）分銷商管理
在全年的銷售過程中,，如果出現(xiàn)分銷商進行跨區(qū)銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵,；出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為,，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權。
注：
辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強區(qū)域內分銷商管理,，建立分銷商檔案,，對分銷商銷售情況實施監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權要求分銷商提供有關銷售流向的資料等,。
推廣前期召開分銷商會議,，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。
以預計銷量50000件為標準,，共計100000元促銷宣傳費用,。
xx白酒換新裝，開瓶見喜,，步步高,。
第一部分：促銷對象為消費者和零售終端，促銷預算為70000元,；
1）消費者促銷：
主題：xx白酒換新裝,，開瓶有驚喜；
活動時間：鋪貨的4,、5,、6三個月；
活動內容：在xx白酒包裝內放入促銷卡片（內容為介紹具體的促銷活動細則）,，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣,。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領取一瓶新包裝的xx白酒。
活動結算方式：終端零售網(wǎng)點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結算）,；分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結算）,；總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與xx集團結算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結算）。
促銷空間設置和投獎比例設置：每件拿出0.5元作為此次消費者促銷活動的空間,，每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡,。
零售網(wǎng)點終端張貼pop促銷海報,，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息；
零售網(wǎng)點懸掛吊旗,，宣傳上市信息,；
零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象,。
2）零售終端促銷：
主題：舊貌換新顏,，與您步步高升；
活動時間：鋪貨的2個星期,；
活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性,；
活動內容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵1.25l大可樂一瓶,；
凡第一次鋪貨期間,，一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包；
進貨獎勵在零售商進貨同時給予,，鋪貨結束后由分銷商提供獎勵零售戶名單,，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結算,。
每件拿出1元作為零售終端促銷空間。
總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權負責此次促銷活動的監(jiān)督和管理,，要求分銷商提供相應的鋪貨資料和獎勵客戶資料,。
可以不定期的選擇重點社區(qū)進行雙休日宣傳活動，費用根據(jù)實際費用使用狀況靈活安排,。
3）促銷宣傳配合：
宣傳工具宣傳內容宣傳標準和規(guī)格數(shù)量單價合計執(zhí)行人
堆頭陳列展示新包裝形象,，傳達上市信息,，促進終端購買15—20件搭建一個堆頭陳列在零售網(wǎng)點門口醒目處,，為期兩個月；市區(qū)設立80個堆頭,；四縣各設立40個堆頭240個40元/個/月（以酒的形式）19200元由總經(jīng)銷負責各網(wǎng)點堆頭的搭建并支付相關的堆頭費用，總經(jīng)銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料（具體的時間地點和店主資料）,，由辦事處核實后根據(jù)實際情況向集團統(tǒng)一申報后將相關費用返還給經(jīng)銷商,。
費用總計：33280
新產(chǎn)品推廣方案篇四
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益,。
2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量,。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。
調查內容
1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調查
3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
6.消費者調查：對電動車的認識,、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等
調查方式深度訪談、問卷調查,、小組座談走訪調查,、二手資料等調查地點
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。
2.價格策略
(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設,。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度,。
(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
1.廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告,，主要強調產(chǎn)品特性,、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進行宣傳,，以達到如下效果,。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式,，達到提高電動車的知名度及銷售額的效果,。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供電動車
1.上市時間：
2.上市區(qū)域：以北京、天津,、上海,、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展,。
1.將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店,，進一步提高××品牌的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力
3.提高終端導購人員執(zhí)行力
1.開通服務熱線,，妥善處理客戶投訴問題
2.設計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案
3.定期回訪××牌電動車使用者,，詢問客戶建議,，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務工作,，提高顧客成交率
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定,，招商活動的執(zhí)行,。
2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作,。
新產(chǎn)品推廣方案篇五
網(wǎng)站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種,。
1、線上推廣
(1)軟文推廣
在各大知名的網(wǎng)站,、論壇,，以發(fā)軟文的方式，推廣本網(wǎng)站,，這樣就可以增加本網(wǎng)站的外鏈,，獲得相應的流量。
(2) 登陸各大搜索引擎(谷歌,、百度,、雅虎、搜搜和有道等)和分類信息網(wǎng)(趕集網(wǎng),、百姓網(wǎng)等),。包括百度貼吧、百度知道,、雅虎知識堂,、新浪愛問、qq交流群等及 時性的推廣渠道,。(目前來說,，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低，效果最高的手段,，百度貼吧,、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠 前,。)
(3)博客推廣
在各大網(wǎng)站(新浪,、雅虎、天涯,、搜狐等)建立本站的博客,，發(fā)布本網(wǎng)站相關信息和鏈接，通過自己博客 的流量,，將訪問者引導到本網(wǎng)站。注冊各大站點的博客各一個,，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成,。明確了關鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超連接模塊,。更新快 點,，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會慢慢的提高,。網(wǎng)站排名自然也會隨之上來,，兩全齊美，勞動量少,，收獲多,。
(4)網(wǎng)上論壇、bbs推廣
一 般論壇bbs推廣包括簽名宣傳,、論壇會員名稱,、頭像圖片、文字內容宣傳等,，過于頻繁直白的推廣形式(廣告貼)容易引起其他潛在用戶的反感,，甚至會被刪帖， 浪費了精力不說還會起到負面效果,。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告,，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告,。這樣效果比只發(fā)廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了很 多,。這個比較費人力,，時間也要充裕，而且目標論壇要名企鵝,，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少,，有重點的去發(fā)帖。多了也沒有那精力,。注意個性簽名一定 要寫上你的推廣網(wǎng)址,。
(5)網(wǎng)絡廣告：一是在本網(wǎng)站打廣告,。二是在別人的網(wǎng)站打廣告,。
(6)郵件推廣：采集大量相關企業(yè)的郵箱地址，利用公司的企業(yè)郵箱把有關本網(wǎng)站的信息或者鏈接群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱,。
(7)qq群推廣：qq是時下網(wǎng)絡上人與人溝通最為方便,、快捷的方式,，它覆蓋范圍廣，傳播速度快,，在qq群上推廣本網(wǎng)站,，可以帶來直接的流量。
(8)加入社區(qū)圈子
快速有效,，讓你的朋友,，老鄉(xiāng)，同事等設你的網(wǎng)站為首頁,，讓他們的博客插入你的網(wǎng)站的超鏈接,，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。例如：qq,、博客,、論壇等。
(9)友情鏈接(跟我們的客戶建立友情鏈接)
網(wǎng)站鏈接的相關性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值,，提高網(wǎng)站網(wǎng)站推廣方案lex網(wǎng)站推廣方案國際排名的重要指標,。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎的排名。特別是對與google來說,，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站,。
(10)視頻推廣：
通過在優(yōu)酷、土豆,、新浪播客,、youtube等主流視頻網(wǎng)站發(fā)布含伊之情品牌或產(chǎn)品信息的視頻，擴大知名度和影響力,。
(11)百度競價排名
在百度購買關鍵詞,，引導大量搜索流量進入官方商城。
2,、線下推廣
(1)公司名片(2)公司宣傳單(3)電話營銷(4)在報紙上投放廣告,。
電話營銷師最好最有效的方法。通過電話向客戶推廣,，讓客戶有意識的指導我們的網(wǎng)站,，更進一步，只要我們的服務對客戶而言是有價值的,，是值得做的,，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉化率的。
網(wǎng)站推廣方案3
一,、網(wǎng)站推廣目標
網(wǎng)站是在成功制作和推出網(wǎng)站之后,，針對市場營銷推廣策略，專門制作的一個企業(yè)網(wǎng)站,。通過網(wǎng)站的推出,，能夠讓搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升知名度,、美譽度和忠誠度,。
網(wǎng)絡的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡資源的最大優(yōu)勢在于快速,、便捷,、低廉、高效,，且具有互動性,。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣,，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點,，為服務。
本站站主要具有以下作用：
1,、網(wǎng)站可以提升,、拓展、縱深的形象,、價值及外延,。
2、網(wǎng)站能夠提供互動,、親切的“客戶關系管理”,，不管是普通來訪者、消費者,，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié),。
3、網(wǎng)站是實現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地,。一方面,，在離線領域可以配合廣告、公關,、促銷等開展系列營銷活動;另一方面,，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實現(xiàn),。并且,，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性,。
通過有效的網(wǎng)絡營銷活動，可以使網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望,，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化傳播目的,。
網(wǎng)站推廣效果衡量標準：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升,，會員注冊數(shù)、企業(yè)美譽度,、網(wǎng)站的忠誠度
二,、網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷整體策劃方案
1、網(wǎng)絡廣告投放：
根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡廣告預測機構irese網(wǎng)站推廣方案rch的統(tǒng)計,，20__年中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模已達到10.8億元,，比20__年的4.9億元增長120%。未來3年中國網(wǎng)絡廣告市場規(guī)模將達到18億元,、27億元和40億元,。專家預見，未來的網(wǎng)絡廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額,。
某個企業(yè)感興趣,，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細,、生動的信息,，從而使消費者能親身“體驗”產(chǎn)品、服務與,，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務,，因此，網(wǎng)絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢,。
網(wǎng)絡廣告是投入較大,，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調整,。針對網(wǎng)站的特點，我們制訂了相應的網(wǎng)絡廣告投放計劃,。
廣告投放對象：網(wǎng)站是一個吸引和準了解和參與網(wǎng)站活動,，在時尚和娛樂互動過程中進行傳播的網(wǎng)站，它所面對的受眾主要為和準,，他們是一群熱愛生活,、熱愛互聯(lián)網(wǎng)，喜歡接受新事物,、敢于嘗試的年輕人,。針對網(wǎng)站的受眾特點，我們將網(wǎng)絡廣告投放對象選擇為娛樂網(wǎng)站,、時尚資訊網(wǎng)站,、導航網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站和行業(yè)資訊網(wǎng)站等。
廣告投放辦法：網(wǎng)站的網(wǎng)絡廣告投放分兩個步驟來進行,，整個網(wǎng)絡廣告以積分換取獎品為主線,。
第一個步驟為網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類目標網(wǎng)站投放“慶祝本站站上線,，注冊會員,，換取積分贏大獎活動”廣告，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站,，并注冊成為會員。
第二個步驟為分三個活動主題進行廣告制作與投放,，三個活動依次序投放廣告并開展活動,。(制作相應的廣告頁面，并引導網(wǎng)民訪問網(wǎng)站的相關欄目和內容),。
投放周期：整個網(wǎng)站廣告投放周期為三個月,。
廣告形式：根據(jù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡廣告投放需要，我們將設計規(guī)劃多種廣告形式進行廣告投放,。主要廣告形式有飄浮廣告,、b網(wǎng)站推廣方案nner廣告、文字廣告等,。
效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放,，將吸引大量網(wǎng)民訪問網(wǎng)站并注冊成為網(wǎng)站的會員;緊接著投放的三個網(wǎng)站活動廣告，將進一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動中來,，將深入植根到網(wǎng)民印象當中,，各類活動開展地如火如荼，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進一步提升,。
2,、全面登錄搜索引擎：
統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各類搜索引擎,，因此網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎,，是進行網(wǎng)站推廣的重要內容。
確定網(wǎng)站關鍵詞：網(wǎng)站全面登錄搜索引擎,，網(wǎng)民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址,，并能點擊進入。根據(jù)網(wǎng)站特色,，我們?yōu)槠溥x定的關鍵詞為：,、等?；谏鲜鲫P鍵詞,，基本準確描繪出網(wǎng)站的基本內容。
登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑,，將網(wǎng)站根據(jù)科學選定的關鍵詞進行網(wǎng)站登錄,，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率,，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網(wǎng)站具有較好的關鍵詞搜索排名位置,，是比較理想的登錄方式,。
登錄google、百度等專業(yè)搜索引擎：google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式,，每天有,。能夠被其自動收錄,，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作,，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個月內,，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞,，網(wǎng)站能夠排名前列。
此外，google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告,。在網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據(jù)網(wǎng)站活動開展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標訪問群，能夠有效提高網(wǎng)站的訪問質量,。如投放在時尚、運動,、休閑,、禮品、等關鍵詞,，另外定義廣告宣傳語,，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動中來,。
3,、網(wǎng)絡實名：
網(wǎng)絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關鍵詞進行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實名,、行業(yè)實名和網(wǎng)絡排名等方式,。每天有3000萬人在使用網(wǎng)絡實名訪問網(wǎng)站,，網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點,，選擇適合自己的網(wǎng)絡實名,，能夠有效促進網(wǎng)站訪問量提升和的主動傳播,，并且網(wǎng)民訪問的針對性強,，訪問質量能夠得到保證,。
企業(yè)實名：選擇注冊同本站網(wǎng)站貼切或相關的網(wǎng)絡實名,，使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名,，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站。
行業(yè)實名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯,，能夠帶來巨大的訪問量,，引導訪客在輸入相關通用或行業(yè)詞匯就能夠進入網(wǎng)站，擴大網(wǎng)站和知名度,。如城市,、運動、獎品,、征文,、流行、互動等,。
4,、郵件營銷推廣：
系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民，及時通報活動情況
5,、網(wǎng)站合作推廣：
100個各類網(wǎng)站的友情鏈接,，廣泛征求鏈接互換，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,，包括娛樂,、資訊、地方門戶,、個人等網(wǎng)站的友情鏈接合作開展――就某個活動或某個階段同地方門戶,、行業(yè)等網(wǎng)站就網(wǎng)站相關活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進行網(wǎng)站與活動推廣 公關軟文推廣――就網(wǎng)站上線,、各類活動開展情況,、網(wǎng)站營銷心得等主題，撰寫公關文稿,，同相關地方門戶、行業(yè)網(wǎng)站,、網(wǎng)絡媒體等合作,，及時發(fā)布公關軟文。
新產(chǎn)品推廣方案篇六
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調查,，市場調查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。
競爭分析：手機市場品牌日益豐富,，尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列,，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大,，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看,，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈,，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎,。因此,，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品,，就可以吸引消費者的目光,，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略,，必將促成新機上市之后的購買熱潮,。
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場,。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章,，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品,，其質量就是不容置疑的好。
采用問卷調查時,，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進而激發(fā)其購買欲望。
2.1經(jīng)驗與調查相結合,，確定推廣產(chǎn)品對象
2.1.1容器面市場空間分析
市場調查數(shù)據(jù)顯示,，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額,，所占的市場份額很小,，屬于小眾市場?？梢?，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看,，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%,，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%,，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢,。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐,！
新產(chǎn)品上市前期應采用全方位,、立體、硬,、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場sp運作如下：
1,、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點,。（兩個月不變）
2、讓目標消費群認識,、了解,、試用、體驗新產(chǎn)品,。
3,、讓目標消費群認知到他需要什么，引導,、教育消費者,。
4、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點。
5,、吸引大量目標消費群,。
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關愛家庭你我他”活動,。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款,。
3）在專柜旁設立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）,。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎,，抽黃色球為大獎,；100%中獎，天天有大獎,。
4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5,、現(xiàn)場pop廣告,。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息,。
1,、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。
2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”,；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。
本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。
1,、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進行試點,，試點成功后，再進行推廣,、復制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2,、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調性。
2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點,，以調查為基礎，進行信息互動,，進行靈活調整,。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用,。
3,、社區(qū)促銷內容
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b地點：各大中、高檔社區(qū)內
c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內主宣傳點,，“n”為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導中、教育中認識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。
f活動內容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性,、方便性,、生動性。讓他們看到,、聽到,、償?shù)剑屗麄內轿桓杏X,、體驗,。
a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動,、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅,；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動）,，抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時,；要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點,，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入,、家庭構成、興趣愛好,、生活習慣,、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關系,、加強交流,。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子,、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員,，也可以不配。
c)活動反饋;
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區(qū)促銷目的,。
d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大,、小蓬設計流暢,、大氣、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。
f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷,、調查,、座談、建立組織社團,、洽談訂購
g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關系營銷
高層——調查、座談,、建立組織社團,、洽談訂購
體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念,，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為,。
目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列,，樣品每系列1—2臺。
試用時間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表
消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動,，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調查表
調查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術提供依據(jù),。
地點：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內，看具體情況,。
時間;在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達能力的試用戶。要有年齡層次,、經(jīng)濟層次,、文化層次、社會層次,。
聯(lián)絡人;促銷管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內容：
試用體驗感受,；對產(chǎn)品看法,；對公司看法；對產(chǎn)品接受程度,；促銷管理者說明產(chǎn)品,、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案,；現(xiàn)場鼓動,、推動；訂貨登記,；派發(fā)禮品.
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記,，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。
機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎上擴展為小孩、青年,、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應該說是一條實惠有效的通路,。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定,。
在社區(qū)進行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內進行活動宣傳,、體驗試用、座談會,、俱樂部展示等等,。
如需要可與居委會聯(lián)系。
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。
新產(chǎn)品推廣方案篇七
隨著生活方式的逐漸變化,，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外,，他們還有建材超市、設計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）,、小區(qū)的臨時門店,、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。顧客選擇多元,、客源分流是不可逆轉的事實,。而小區(qū)推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器,。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：
第一步：建立小區(qū)推廣隊伍
成立小區(qū)推廣部,，任命一名經(jīng)理負責對推廣業(yè)務員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態(tài)調查,，展開前期的公關活動,。負責小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應酬,、送禮及應付小區(qū)管理人員的不合理要求等,。選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義,，關鍵是經(jīng)理如何搞好團隊建設。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人,，實行績效管理制度,。
1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞,、百折不撓,。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗的職高、中專生,、大專生,，本科生一般不用，工作經(jīng)驗半年至一年為宜,，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強度差不多,，有一定的人際交際能力，品德好,。
2,、培訓：在培訓方面，先了解產(chǎn)品知識,、性能及公司實力,、服務，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心,，公司的產(chǎn)品就是好,，服務就是周到。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念,，營銷技巧,，糾正正在作業(yè)過程中的不當行為、思想及流程,，以增強其對公司的依附感,。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經(jīng)驗,，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢,，交流總結會多開有利鼓舞士氣。
3,、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折,，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調適心態(tài)，很容易使業(yè)務員垂頭喪氣,，信心下滑,，對工作極其不利?？衫迷鐣r間,，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設,，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌,、點滴關懷,、集體活動等。通過這些手段,，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣,。
4、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務人員能力的高低,，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升,。績效管理應該建立在保底提成,、多勞多得的基礎上,，實行多形式的報備制度，增強小區(qū)推廣人員的信心,，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務人員不遺余力的工作作風,，使小區(qū)推廣取得實質性的效果。
第二步：進行小區(qū)普查,，建立樓盤檔案,，制作樓盤分布圖
將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤,，進行全面的普查,，了解各個樓盤的定位,、價位,、戶型、戶數(shù),、配套,、開發(fā)公司、物業(yè)公司,、開盤日期,、預計裝修日期、進駐裝修公司,、有無競爭對手進入等,，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上,，將樓盤分布圖掛在辦公室,，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤,。
第三步：進行樓盤分類
我們把小區(qū)分為商品房,、集資房,、拆遷戶、出租房,、別墅房等五種類型,。
1、集資房
特點：業(yè)主間較熟悉,，裝修時間集中,，存在互相攀比的情況。信息容易傳播,，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設的樓盤。
2、商品房
特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高,，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。
3,、拆遷戶、出租樓盤
特點：裝修時間短,、經(jīng)濟水平參差不齊,，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型,。
4,、小別墅
特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工,，分布零散,，裝修時間較長,，追求檔次和效果,。
將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分,。
第四步：評估開發(fā)價值,，確定進駐方式
在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐,，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析,，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
1,、 需投入多少人？進行多少天,？
2,、 前期的公關費是多少？
3,、 租金怎樣,？展示物料、宣傳物料費用如何,？
4,、 預計銷售收入有多少,？
經(jīng)過計算,，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。
目前而言,，進駐小區(qū)的方式有：
1,、 租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區(qū),。
2,、 與家裝公司聯(lián)合進駐
3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐
4,、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅,、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺,、窗戶懸掛橫幅宣傳等,。
5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌,、門牌號碼,、電梯間內的宣傳海報、公益標語,，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌,、告示欄、指示牌,、廣告電子時鐘,、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志,。
6,、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會,、售樓促銷活動,、業(yè)主聯(lián)歡晚會。
7,、雙休日展銷：利用雙休日期間,，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品,。
8,、 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。
（一）,、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：
（二）不同時期的宣傳方式
1,、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力,，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐,，多與她們進行感情溝通,，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出,，為電話營銷解決關鍵難題,，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話,，將廣告牌,、x架、小展架,，放在售樓中心進行宣傳,。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通,，了解業(yè)主初步的需求,，并預約時間進行面對面溝通。
2,、中期：是小區(qū)推廣的關鍵期,，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式,。（詳見上表）
第五步：進駐前的準備
物料清單：
1,、 展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸,。
2,、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤,，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品,、新產(chǎn)品進行展示；若是經(jīng)濟適用房,，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品,。
3、帳篷,、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,，提升品牌形象,，營造氣氛。
4,、形象臺,、桌、椅：攜帶輕便的,、標準形象臺及桌椅若干,。
5,、電視機、電腦,、vcd：以聲音吸引人群,；電腦現(xiàn)場設計可積極與業(yè)主互動,。
6,、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書,、檢測報告,、工程案例、銷售記錄等,。
7,、 小禮品：贈送給業(yè)主。
8,、 x架,、kt板：內容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷活動內容及服務內容等。
正式進駐小區(qū)進行推廣,、銷售,，有三種方式可供選擇。
（一）單獨進駐
場地選擇應為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道,。
在場場地布置上,，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風,、遮陽,、避雨、十分牢固且易拆卸,，同時十分搶眼,，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡易展架,。要配有統(tǒng)一的形象臺,。
（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐
為共享資源,，節(jié)約費用,，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關品牌合作，合作公關,、合作宣傳,、合作展示、合作促銷,，如瓷磚與涂料,、瓷磚與家電,、瓷磚與家具等，其目標顧客一致,，銷售時間基本一致,，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣,。
新產(chǎn)品推廣方案篇八
展會是公司形象的一種體現(xiàn)也是展示企業(yè)最新資訊和動態(tài)的一個舞臺;當銷售隊伍進入一個新的市場時,，公司開發(fā)出一種新的產(chǎn)品的時候，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業(yè)展會;銷售部門應該定期和市場部一起開會來了解市場活動的安排,，同時市場部也可以有效的配合銷售的進展,。
銷售代表應該經(jīng)常在客戶的采購設計階段使用技術交流與客戶溝通。在這個階段,，客戶需要了解產(chǎn)品的指標來確定客戶的方案,，這時銷售代表可以在技術交流中播種自己的“種子”，將自己獨特的優(yōu)勢加入客戶的方案之中,。當然,不僅僅在設計階段,，當銷售代表有了客戶可能會關心的主題時，就可以做一個技術交流,，這樣可以發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點在哪里,。通過技術交流后的反饋表，銷售代表也可以在老客戶內發(fā)現(xiàn)新的銷售機會,。
電話銷售一種可以直接篩選目標客戶,，并且是最節(jié)省時間與費用的銷售方法，前期的目標客戶信息的選擇和篩選通常會采用這種方法,。
登門拜訪是最常用,、最有效的銷售辦法，但是同時也是最費時間和費用的銷售方法
但是這種方法可以直接達到一些目的:
1,、面訪可以比較容易挖掘到客戶的真正需求;
2,、面對面的交談有利于介紹我們的產(chǎn)品優(yōu)勢并引導客戶需求;
3、見面三分親,，見面容易建立相互的信任感,，信任感建立起來有利于后期工作的開展。
當其他因素競爭對手都具備,，銷售代表決定要依靠測試來贏取定單,，測試的結果就十分重要。要準備一個成功的測試,，銷售代表需要讓工程師進行充分的準備,。所以銷售代表要與工程師充分溝通，使他們了解測試的重要性,，否則可能適得其反,。這就需要銷售與測試工程師的配合,。
贈品是客戶關系的潤滑劑，選擇禮品并不容易,，書籍,、是不錯的贈品，銷售人員可以有意去了解平?？蛻粝矚g讀什么書,，據(jù)此選擇書籍工業(yè)品營銷的九大方法工業(yè)品營銷的九大方法。演出票,，體育比賽和電影票等也是好的贈品,。此外,，公司通常定制的各種各樣的禮品,。每個公司常常定制一些有特色的禮品給客戶,，這些禮品雖不昂貴,，但要別具匠心,。
商務活動有很多類型，吃飯和卡拉ok是最原始的，客戶現(xiàn)在已經(jīng)把吃飯和應酬當作負擔，因此銷售人員應該學會與客戶一起培養(yǎng)一些和諧、健康的共同愛好,。另一方面，銷售人員天天和客戶打交道，如果把這些交往當作工作去應付,，銷售人員會越來越不開心，從而影響到銷售人員的心態(tài)。為什么不享受你的工作呢?超級的銷售人員是與客戶真正交朋友的那些人,，他們喜歡和客戶在一起,，客戶也一樣喜歡與他交往,。因此,，商務活動就為銷售人員提供了這樣一種舞臺,。
參觀考察不僅可以安排客戶參觀公司,，也可以邀請客戶參觀自己成功的案例。在客戶的內部醞釀階段邀請決策層客戶參觀成功案例是非常有效的銷售方式,。留心客戶的行程可以創(chuàng)造出很多免費的機會。在這方面海爾給我們樹立了一個很好的成功的典范：每次海爾的參觀考察,，他們都會邀請客戶參觀他們在西北地區(qū)——烏魯木齊的世界最大的中央空調的樣板工程。
為將全新的售后服務理念落到實處,，并讓每位車主都體驗到別克關懷,，上海通用汽車推出了6項標準化“關心服務”
包括：
1.主動提醒問候服務,，主動關心;
2.一對一顧問式服務，貼身關心;
3.快速保養(yǎng)信道服務,，效率關心;
4.配件價格,、工時透明管理，誠信關心;
5.專業(yè)技術維修認證服務,，專業(yè)關心;
6.兩年或四萬公里質量擔保,，品質關心。
這些都充分體現(xiàn)了別克對于會員的至真至誠的服務和關心,?？蛻艟銟凡靠梢岳覀兣c客戶的距離。
案例分析到底什么樣的市場推廣方式才是最有效的?
20xx年昆明某家裝飾材料公司,，由于前幾年來銷售狀況良好,，企業(yè)經(jīng)過這么一段時間的創(chuàng)業(yè)階段，準備趁此大好形式展開一系列的市場擴張,，打開新的市場局面,。為了有效并快速的實現(xiàn)這些想法,，公司高層經(jīng)過商量決定請一家專業(yè)的公司來策劃這次的市場拓展大行動。他們請了當?shù)乇容^有名氣的一家廣告公司a,，這家公司據(jù)當?shù)仄髽I(yè)反映,，口碑還不錯，也曾經(jīng)做過很多成功案例,，特別是在煙酒等行業(yè),。a公司以三百萬重金接下案子之后，經(jīng)過一系列周密的市場調研和市場分析后,，提出了一本相當有分量的市場推廣策略方案,。經(jīng)過大半年的項目實施后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場反應并不明顯,，而且經(jīng)最近一段時間的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，市場銷售分額不但沒有上升，反而下降了,。企業(yè)非常困惑,，20xx年下半年他們找到了imsc，imsc相關專家經(jīng)過一系列的溝通和調查之后,，發(fā)現(xiàn)了一系列的問題：
2,、在廣告選擇上，他們采取了電視廣告的方式,，這樣雖然受眾面廣,，但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標客戶，而且電視廣告也是一個非常昂貴的廣告推廣方式,。
3,、隨著市場的發(fā)展，客戶購買趨于理性化,，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當欠缺,，只是限于一些直觀的廣告宣傳，企圖用廣告來獲取客戶的認同和信任,。
發(fā)現(xiàn)這一系列的問題之后,，imsc針對此公司的現(xiàn)狀，提出了一些建設性的方案,，這些方案就包括“九陰真經(jīng)”的多種手法的綜合運用:
1、由于工業(yè)品與消費品的本身的特質決定了他們推廣方式上的本質區(qū)別
3,、在和設計院的溝通上采取技術交流的形式,，在產(chǎn)品質量過硬的前提下，運用一些靈活的手法,，例如：贈品,、管理費等拉攏設計師,，讓設計師把這些材料設計進去，從而來獲取定單,。
4,、參觀一些樣板工程，提高信任感,。
5,、積極參與行業(yè)展會,，展示公司的`最新產(chǎn)品和技術,，提高企業(yè)的整體形象,。
新產(chǎn)品推廣方案篇九
名稱電動車上市推廣方案受控狀態(tài)編號
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一,、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進入成長期,，創(chuàng)造效益,。
2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度,。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。
二、前期市場調查
調查內容
1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調查
3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點,，知名品牌的渠道政策
6.消費者調查：對電動車的認識,、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等
調查方式深度訪談、問卷調查,、小組座談走訪調查,、二手資料等調查地點
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。
2.價格策略
(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設,。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度,。
(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四,、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性,、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進行宣傳,，以達到如下效果,。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動,，活動采取多種形式，達到提高電動車的知名度及銷售額的效果,。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1.上市時間：
2.上市區(qū)域：以北京,、天津,、上海,、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展,。
六,、終端策略
1.將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進一步提高××品牌的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力
3.提高終端導購人員執(zhí)行力
七,、服務策略
1.開通服務熱線,，妥善處理客戶投訴問題
2.設計產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案
3.定期回訪××牌電動車使用者,，詢問客戶建議，提高品牌美譽度,，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
八,、相關部門職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定,，招商活動的執(zhí)行。
2.市場部：主要負責市場調研,、營銷策劃和廣告管理等工作,。
新產(chǎn)品推廣方案篇十
20xx年1月1日-20xx年12月31日
1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站建設（改版參考“如何打造出高轉化率的營銷型網(wǎng)站”）,。
2、完成對網(wǎng)站診斷,、優(yōu)化,，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣,。
3、整合各種網(wǎng)絡推廣方法,。結合有效的長尾關鍵詞,，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突,。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象,，提高企業(yè)市場業(yè)績。
4,、控制網(wǎng)絡推廣費用,，實現(xiàn)精準營銷,，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。
裝修|軟裝|家居|建筑行業(yè)網(wǎng)絡營銷專業(yè)服務商
5,、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,，高權重的b2b和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇,。
6,、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到3萬人,，b2b,、分類信息,、博客、論壇,、視頻網(wǎng)站、問答百科,、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載300余次,。
7、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計代碼,，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控,、分析、優(yōu)化,。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于200人,，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于300人，并對網(wǎng)絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計,。
網(wǎng)絡推廣將分四個階段進行（3個月為一個階段）
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成專業(yè)營銷型網(wǎng)站制作（改版）,，整合相關內容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化,，重點針對搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實現(xiàn)企業(yè)主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列,。
3,、分析網(wǎng)民搜索習慣,，針對付費搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關鍵詞,，并整合相關宣傳推廣內容,。
4,、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案,。
5,、篩選出較有影響力的20個b2b、分類信息平臺,，并根據(jù)企業(yè)的營銷區(qū)域設定推廣方案,。
6、每周跟進付費廣告,、品牌新聞發(fā)布,、 b2b、分類信息,、博客論壇等方式進行推廣宣傳,。
7、整理收集企業(yè)潛在客戶,、競爭對手等信息,，并制定出有針對性的營銷策略,。
9、每周,、每月總結,，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,，并及時調整網(wǎng)絡推廣方案,，匯總給客戶,。
第二階段：4月1日-6月30日
1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段）,，實現(xiàn)企業(yè)主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列,。
2、按品牌新聞及b2b分類信息,、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息,，成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作,。
3,、針對公司五一”促銷活動,，制作網(wǎng)絡宣傳專題,，加大網(wǎng)絡宣傳力度,。
4,、結合網(wǎng)站統(tǒng)計調整,、優(yōu)化付費廣告。
5,、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息,，并制定出有針對性的營銷策略。
6,、完成網(wǎng)站綜合訪問量3萬人，b2b,、分類信息、博客論壇,、視頻375篇,，瀏覽人數(shù)2萬人，品牌新聞報道80篇以上,，預估最低的.,。詢盤遞增量60人次。
7,、周結,、月結、半年總結,，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網(wǎng)絡推廣方案,，匯總給客戶,。
第三階段：7月1日-9月30日
1、按品牌新聞及b2b分類信息,、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息,，成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作,。
2,、結合網(wǎng)站統(tǒng)計調整,、優(yōu)化付費廣告宣傳,。
3,、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息,，并制定出有針對性的營銷策略。
5,、周結、月結,，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估,，并及時調整網(wǎng)絡推廣方案,，匯總給客戶。
第四階段：10月1日-12月31日
1,、按品牌新聞及b2b分類信息,、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃,，整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息,，完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布,、更新等工作,。
2,、結合網(wǎng)站統(tǒng)計調整,、優(yōu)化付費廣告宣傳,。
3、整理收集潛在客戶信息,、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略,。
4,、完成網(wǎng)站綜合訪問量8萬人,，b2b,、分類信息,、博客論壇,、視頻375篇,，瀏覽人數(shù)4萬人，品牌新聞報道120篇以上,，預估最低的詢盤遞增量120人次,。
5,、周結、月結,、年結網(wǎng)站數(shù)據(jù)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡推廣計劃,。
新產(chǎn)品推廣方案篇十一
首先,，找出決定推廣的幾個關鍵要素：
一,、推廣費用,。推廣費用的預算額決定推廣的方式,、通路、力度和規(guī)模,。
二、推廣目的,。是廣告式推廣還是銷售式推廣,。前者是打知名度和助銷,，后者是直接銷售,。
三、產(chǎn)品賣點,。賣點可以是價值和附加值、價格,、文化、作用,、用途、功效,、功能,、品質、性能性價比等等,。
四,、推廣資源,。包括你的人脈,、社交圈,、媒介圈,、商圈、可借力的平臺等,。
五,、目標客戶,。找準你的目標顧客群,、直接顧客、潛在顧客,、顧客梯隊,、顧客粘性,、顧客心理,、購買力,、消費意見領袖、從眾顧客等等,。
然后,，通過前期的一系列作業(yè),，做好上面幾點的功課,。然后確定推廣的方式,、通路,、力度和規(guī)模等。
一,、首推性價比最高的推廣模式。
免費模式：
網(wǎng)絡推廣,，包括第四、第五媒介,，是可以不花錢就能推廣的,。網(wǎng)絡媒介包括：阿里巴巴系列平臺,、百度,、騰訊,、門戶網(wǎng),、行業(yè)網(wǎng)站、信息港,、黃頁等等。
實施方法：
1),、網(wǎng)絡新聞營銷,。
網(wǎng)絡新聞營銷是最有效最省錢的網(wǎng)絡營銷,。中國有5億的網(wǎng)民,，足以匹敵非網(wǎng)絡的媒介目標受眾群,。而且,，這5個億的網(wǎng)民大都是活躍的，具有極強的傳播針對性,。
網(wǎng)絡新聞營銷的模式：新聞事件+網(wǎng)絡傳播+線下傳播,。
首先是制造新聞,，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布出去,，形成新聞效應,，引起線下媒介的轉播,，進而形成馬太效應式的社會效應,，達到推廣信息廣告?zhèn)鞑サ男Ч畲蠡?/p>
2),、傳播平臺工具：知名網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站,、視頻網(wǎng)站,、博客、微博,、網(wǎng)游、娛樂,、即時通訊工具（im,，比如qq,、msn,、微信、飛信,、短信、新浪微博air,、米聊,、推特,、臉譜等）、bbs,、sns等等。
3),、關鍵幾點：
（1）新聞事件的制造要具有新聞性,、可讀性、熱點和亮點,。具有爆炸力。
（2）和網(wǎng)絡媒介搞好公關以便登載追蹤報道和討論,。
（3）通過網(wǎng)絡媒介的圈子關系傳播到電視和紙媒,。
（4）準備好危機公關的應對辦法。
（5）注意隨時監(jiān)測新聞營銷的時效性,、銷售轉化率,。
（6）注意新聞的負面效應并做好應對準備。
二,、站外連接,。
站外連接主要有幾個：一是友情連接，二是軟文文字連接,，三是名站導航,。
1、友情鏈接,。
通過兄弟網(wǎng)站,、相關網(wǎng)站的連接，讓點擊進入本站,。比如行業(yè)網(wǎng)站,，同類網(wǎng)站的連接。
2,、軟文文字連接,。
通過在網(wǎng)絡上發(fā)軟文，在軟文里面包含本站的連接,，讓讀者點擊進入,。比如網(wǎng)絡軟文、所有傳播渠道的軟文文字連接,。
3,、名站導航,。比如hao123等。
通過知名的導航網(wǎng)站連接,，讓受眾點擊進入,。
三、視頻娛樂,。
主要是在各大視頻網(wǎng)站上傳視頻廣告信息,。
1、視頻廣告,。
直接上傳制作好的視頻,。
2、插入式廣告,。
在熱門視頻播放前前的插入廣告
3,、植入式廣告。
在視頻中植入廣告信息,。
4,、在娛樂內容中嵌入廣告。
可以是強制性的捆綁嵌入,。
四,、博客微博。
1,、博客推廣,。在流量大的博客里推廣，可以植入可以嵌入可以軟文連接可以圖片廣告推廣等等,。通過回帖,、轉發(fā)、評論的方式實施推廣,。
2,、微博推廣。微博推廣是最新的推廣方式,，效果要遠遠大于博客的方式,。
1)微博營銷。微博營銷三部曲：制造話題---傳播話題---產(chǎn)生效果,。
2)微博鏈條構建,。微博營銷要做成話題傳播的鏈條，一直延伸下去,，爆炸開來,，傳播面最大化，傳播效果最大化。
3)隱形推廣,。把推廣信息隱藏在微博里面進行推廣傳播,。
4)顯性推廣。直接聯(lián)系粉絲多的知名微博,，進行購買,，通過知名微博發(fā)布廣告推廣信息。
5)微博的隱形顯性鏈接,。把推廣信息做成文字或者直接把本站的連接地址植入微博話題里面進行推廣,。
6)通過轉播、轉發(fā),、評論,、收藏進行最大化傳播,。
7)微群,。構建微群的圈子，通過有價值的收藏進行推廣傳播,，有的放矢,。
六、網(wǎng)絡新聞熱點評論,。
每天堅持點擊網(wǎng)絡熱點新聞并對新聞進行評論,，把推廣信息通過文字鏈接嵌入進去?；蛘吒u論,。
五、qq/qq群,。
通過qq聊天,、qq群聊天發(fā)布推廣信息，形式：圖片,、文字信息,、群郵件、q郵件,、公告欄,、簽名備注、空間活動話題,、精華帖,、話題蓋樓等等。
六,、百度文庫,、百度百科。
編制百度文庫，把推廣信息做成文庫,，進去百度搜索,。編制百度百科，把推廣信息做成文庫,，進去百度搜索,。
七、百度問答,。
自己設計問題,，自己回答或者找槍手回答，回答百度上面的問題,，把推廣信息嵌入答案中進行推廣,。
八、網(wǎng)絡分類信息推廣廣告,。
比如各地黃頁,、行業(yè)黃頁、信息港之類,。
九,、網(wǎng)站優(yōu)化。
在網(wǎng)絡營銷前,，一定要先做好本站的優(yōu)化,，把信息型的網(wǎng)站，變成銷售型的網(wǎng)站,，銷售型的網(wǎng)站,，包括以下要素：
1、頁面簡潔,，方便蜘蛛進入購買,。
2、銷售信息明確,，在關鍵位置顯示,。
3、流程和表格明確,。
4,、頁面結構簡單，條理清楚,。
十,、400、800電話,、客服qq,。
網(wǎng)站優(yōu)化好之后,，報裝400、800電話,。400更省錢,，只負責長途費，800全包全免費的,。
400,、800電話用來接待網(wǎng)絡客戶咨詢，為銷售鋪墊,，往往就是臨門一腳,。
客服qq道理同。
十一,、sem及seo,。
以目前的搜索引擎技術，sem是最主要的網(wǎng)絡推廣方式,，占到75%以上,。
做sem就是做搜索引擎的推廣營銷，在國內,，主要就是針對百度和谷歌的搜索引擎來推廣,，搜狐也可考慮,，做搜狐的登記比較難,，但是一旦登記后比百度和谷歌都穩(wěn)定。
再談談銷售型網(wǎng)絡推廣,。
銷售型網(wǎng)絡營銷,，主要就是電子商務，分b2b/b2c/b2b2c/c2c/c2b等等平臺型或者渠道型的銷售模式,。
1,、不管是平臺型還是渠道型的電子商務，首先一點就是開發(fā)出功能足夠強大的網(wǎng)站,。
2,、有充足的貨源供選擇。
3,、有足夠的流量,。
4、做好網(wǎng)絡營銷推廣,，大型電子商務以廣告為主,，小型電子商務以網(wǎng)絡推廣為主。
5,、物流的配置是關鍵,，是自建物流系統(tǒng)還是借助第三方物流,，量力而為。
6,、如何在規(guī)模效應和總成本領先之間找平衡是生存發(fā)展的關鍵,。一般來說，輕資產(chǎn)運作和鮮明特性是生存的根本,。
7,、省卻中間渠道做垂直型片平型的更容易贏得市場安全系數(shù)更高更易操作。
8,、所有電子商務的營銷,，都是以網(wǎng)絡推廣型營銷為基礎的，做好推廣型的網(wǎng)絡營銷是電子商務的關鍵,。
新產(chǎn)品推廣方案篇十二
一個新產(chǎn)品,，一般要在選擇場地，設計符合預算規(guī)格的發(fā)布會,，用品牌文化影響你的消費群體,、適合產(chǎn)品和企業(yè)，還有面對政府和企業(yè)為消費群體的產(chǎn)品,。
品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關鍵所在,，比如，才能達到精準的推廣傳播效果,、電視,，是比較好的營銷模式，聯(lián)想,，送禮只送腦白金,，在定位選擇會貼近他們的特性。
展會一般是比較直接展銷的方式,、參與倡導公益事業(yè),。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字,、一個新品牌在研發(fā),、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化,，像長江,。
公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力,、新產(chǎn)品推廣會,，都會有消費群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力,、薰衣草,，是一個品牌成功的開始,，朗朗上口。品牌精準傳播,，進行傳播,，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如,、易于傳播,，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多,、簡潔實用,、上市之前都應該認真做的功課、有關聯(lián)性：行業(yè)峰會,、競品分析,、展會，如百姿床墊,，目前,、公關活動、選擇媒體和監(jiān)督,，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮,，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合,，在展會上,、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析，選擇精準的媒體傳播群,、留言,、交流會,、文化理念,，生活可以更美的-美的，通過國際國內前景分析,、論壇,，一定要精準，比如,，比如在包裝顏色,。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析,、還是展示品牌種類實力,、消費者市場分析，才能達到發(fā)布會的目的預期效果,、可口可樂,、權威嘉賓或明星,，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產(chǎn)品定位消費者群體,，命名有以下幾個特點,，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性,，摩托羅拉,，根據(jù)分析總結，便于參觀展覽講解和談判,、植物名,，都適合做活動營銷傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會,，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌,，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持,、新聞稿件內容規(guī)劃等做好選擇和設計,。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位,、虎牌,，在展示設計和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量,，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置,，是政府，找出它的核心競爭力的元素,，真誠到永遠—海爾,，金猴，需要定位精準,、企業(yè),，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動、還是個人,、動物名：廣告語,，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，我們在選擇定位：地名,，比如廣交會,，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會,，蘋果,、網(wǎng)絡。
品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂,、發(fā)布會內容設計,，才能起到良好的效果,、公益活動
新產(chǎn)品推廣方案篇十三
市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃,，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃,，它包括從構想、分析,、歸納,、判斷，一直到擬定策略,、方案的實施,、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè),，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網(wǎng)絡,，含專賣店和專柜以及貨架,。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于夢潔系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案,。
1,、市場性
1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費,，并且每家消費還在兩套以上（含被芯,、枕芯）。
2）由于收入差別決定了消費層次的差別,，高,、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割,。
3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購買錯覺,。由上面幾點可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場,，可大力開發(fā),。
2、商業(yè)機會
1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道,，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢,，足可起到立竿見影之效,。
2）夢潔產(chǎn)品優(yōu)異的質量保證。
3）夢潔強大的利潤使夢潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢,。
3,、市場成長
1）夢潔連續(xù)多年來的利潤增長,，說明夢潔產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性。
2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品,，人們生活水平提高后對生活的品質有了更高的要求,。
4、消費者的接受性
1）夢潔的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。
2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業(yè),，夢潔可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。
1,、目標對象
1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力,，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長,。
2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力,，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個性共存,。
3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力,，含結婚、生子,、生活美化與品質提升等諸多行為,，且都可以創(chuàng)造購買行為。
4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力,，處于晚年需要被子女照顧階段,。
2、市場預估
1）導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群,，結合“夢潔寶貝”品牌優(yōu)勢,，作為打入市場的第一步。
2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群,。
3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群,。
3、競爭環(huán)境
1）市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象,，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手,。
2）夢潔芯類產(chǎn)品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網(wǎng)絡之外,，也可向大型商超拋出橄欖枝,。
4、廣告力量
1）三者均在電視,、電臺,、紙質媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。
2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告,，如網(wǎng)絡社區(qū)廣告,。
1、不利點
1）主要競爭對手占領市場時間都比較長,，市場意識比較強,，財力比較足，市場影響力也比較大,。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調,，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手。
2）產(chǎn)品同質化比較嚴重,，沒有哪一家的產(chǎn)品質量本身有突出競爭優(yōu)勢,。
3）消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識,。
4）夢潔產(chǎn)品價格相對較高,，普通家庭不具有較強的購買力。
2,、有利點
1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度,。
2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應,。
1,、導入期途徑
1）根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售,，既無usp獨特的賣點,，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市,，芯類產(chǎn)品都被僅僅當成芯類產(chǎn)品在銷售,，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內涵延伸。
2）根據(jù)調研我們細分了目標市場,，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分,。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品,、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品,。
3）對于導入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類消費者,。這類消費者的主體是父母,。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應該主打“健康品牌”,。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下,，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。
4）對于導入期我不建議投入大量廣告,，而反而是用小成本策略來試探市場動向,。
5）具體操作：在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產(chǎn)品,，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放,；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產(chǎn)品的包裝上做文章,，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上,。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯,，專為寶寶設計,。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭,?！?/p>
2、成長期的途徑
1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者,。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生,、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質的家庭,。
2）這類人群的購買能力有強有弱,，但都是夢潔產(chǎn)品的潛在消費者。此時,，夢潔應該開始大量在電視,、紙質媒體投放廣告。
3）夢潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質量的優(yōu)越之外,，還得益于湖南衛(wèi)視當時紅極一時的電視節(jié)目《快樂大本營》,。20xx年，正值“快樂大本營”創(chuàng)辦十周年之際,，夢潔可考慮再次與之攜手,，共創(chuàng)輝煌。舊廣告,，新創(chuàng)意,。肯定能給全國的消費者帶來新一輪的沖擊,。具體操作如：夢潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀念版”字樣,。
4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目?？v觀所有欄目,，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的,?！墩媲椤访恐芤恢芏胁コ觯找暵试诤闲l(wèi)視各類節(jié)目中居中,，但是廣受中青年觀眾的喜愛,。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。
5）與全國較為知名的紙質媒體合作,，如《女友·家園版》,。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動,。如“明星媽媽育嬰活動”之類,。
6）這個時期的夢潔芯類產(chǎn)品應該往生活品質上靠，在“愛在家庭”的大前提下,，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印,。如“夢潔床上用品，品質生活保證”,。
7）公益活動,。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺,，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象,，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：a,、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災損失慘重,，夢潔可趁此機會向災區(qū)贈送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡本地媒體也可聯(lián)絡當?shù)孛襟w進行報道,。b,、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》,。
8）網(wǎng)絡社區(qū)廣告,。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說過，未來五年之內廣告主要趨勢是網(wǎng)絡社區(qū)廣告,。因此,，結合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人,、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡社區(qū)投放廣告,。
9）其他：戶外廣告。
3,、飽和期的途徑
1）飽和期的消費者依然是夢潔產(chǎn)品重點進攻的對象,。
2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象,，因為夢潔芯類產(chǎn)品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發(fā)。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣點,，如“防失眠”,、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量,，銷售自然更具競爭力,。
3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年,，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的,。因此夢潔芯類產(chǎn)品應該依據(jù)這個特點進行設計，展示產(chǎn)品個性,，迎合青少年的喜好,。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體,。
4）彌補所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷,，除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章,。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關愛老年朋友,，夢潔愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性,，夢潔愛在家庭”等等,。
4、其他輔助推廣
1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告,，如長沙的《瀟湘晨報》,。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離,。
1,、鞏固和擴大夢潔已有的銷售網(wǎng)點，增加產(chǎn)品上架率,。
2,、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作,，增加產(chǎn)品上架率,。
3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸,，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告,，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。
1,、向蘇寧電器等企業(yè)學習,，實習消費者會員制,。凡有過購買夢潔公司產(chǎn)品的消費者均可稱為夢潔的會員，按消費金額劃分會員等級,。
2,、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略,，可考慮促銷金牌會員卡,。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿xx元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張,?！?/p>
3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動,，提供一定金額的獎品或者獎金,，頒發(fā)印有夢潔字樣的證書和獎杯，培育大學生成為未來的主流消費者,。
1,、湖南衛(wèi)視《快樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元,，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元,。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。
2,、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元月,，投放半年廣告費用為100萬。3,、投放廣告總額不超過300萬,。
新產(chǎn)品推廣方案篇十四
向;然后，將目前的產(chǎn)品銷售狀況,、鋪貨狀況,、庫存狀況、生產(chǎn)能力,、推廣后銷售量預估做簡要分析,，并備注解決方案;最后，明確目前產(chǎn)品的型號,、性能,，在市場中的優(yōu)勢、劣勢,，競爭產(chǎn)品對比等等,。
新品成功上市的第一步是發(fā)現(xiàn)市場機會，所以新產(chǎn)品上市推廣前,，我們應該要先去分析市場機會,，了解市場整體趨勢,、了解目標市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足,、有沒有還處于空白階段的細分市場區(qū)格,，結合自己公司的實際情況進行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔,，把自己的產(chǎn)品根植于這塊“肥沃的土地”上,。
1.產(chǎn)品概念階段
1)產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉分析
2)創(chuàng)意的評估及篩選。
3)產(chǎn)品品牌內涵分析
4)產(chǎn)品技術分析
5)產(chǎn)品定位分析
2.產(chǎn)品定位階段
新產(chǎn)品推廣方案篇十五
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調查,，市場調查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的`市場問卷調查為輔的方法來調查市場,。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質量問題頻頻曝光,，人們對有質量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品,，其質量就是不容置疑的好,。
采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進而激發(fā)其購買欲望,。
2.1 經(jīng)驗與調查相結合，確定推廣產(chǎn)品對象
2.1.1 容器面市場空間分析
市場調查數(shù)據(jù)顯示,，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%,，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小,，屬于小眾市場,。可見,，干拌面的推廣空間是很大的,。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%,，到20xx年4月,，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢,。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的,，正有待我們加緊步伐！
新產(chǎn)品上市前期應采用全方位,、立體,、硬,、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：
1,、零距離與目標顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點,。（兩個月不變）
2,、讓目標消費群認識、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品。
3,、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導、教育消費者,。
4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點,。
5、吸引大量目標消費群,。
1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。
2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。
3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動,。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款,。
3）在專柜旁設立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）,。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎,，抽黃色球為大獎,；100%中獎，天天有大獎,。
4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5,、現(xiàn)場pop廣告,。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息,。
1、在商場的主門側設一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”,；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅。
本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作,。
1,、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動,，相互彰顯,。
2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進行試點，試點成功后,，再進行推廣,、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。
2,、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標消費群服務的長期性,、安全性、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調性,。
2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點，以調查為基礎,，進行信息互動,，進行靈活調整。
3）讓目標消費群全身心的體驗,、試用,。
3、社區(qū)促銷內容
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b地點：各大中,、高檔社區(qū)內
c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內主宣傳點,，“n” 為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中,、教育中認識,、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動內容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們全方位感覺,、體驗。
a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū),，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個以主題為內容的大橫幅,；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料,；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ,，一次半小時,；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成,、興趣愛好,、生活習慣、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關系、加強交流,。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子、公司資料,，標明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。
c)活動反饋;
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區(qū)促銷目的,。
d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大,、小蓬設計流暢,、大氣、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。
f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷,、調查,、座談、建立組織社團,、洽談訂購
g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關系營銷
高層——調查、座談,、建立組織社團,、洽談訂購
體驗試用目的:新產(chǎn)品導入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念,，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為,。
目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）,。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺,。
試用時間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表,；試用戶反饋表
消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動,，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動,。
確認消費者調查表
調查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調整戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術提供依據(jù),。
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內,，看具體情況,。
時間; 在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行,。
參加人：控制在20人下,，要選擇有代表、有表達能力的試用戶,。要有年齡層次,、經(jīng)濟層次、文化層次,、社會層次,。
聯(lián)絡人;促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內容：
會談方式;互動交流,、說明拉動
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記,，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎上擴展為小孩,、青年、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示,，應該說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定,。
在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內進行活動宣傳,、體驗試用、座談會,、俱樂部展示等等,。
如需要可與居委會聯(lián)系。
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。
新產(chǎn)品推廣方案篇十六
方案的目的：
在最短的時間內將公司主打產(chǎn)品全面推廣,、樹立品牌形象,、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,。
實施步驟：
一,、銷售管理——
在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度,。
銷售管理制度包括：
1,、銷售部經(jīng)理工作職能：
（1）進行市場一線信息收集、市場調研工作,；
（2）提報年度銷售預測給營銷副總,；
（3）制定年度銷售計劃,，進行目標分解,，并執(zhí)行實施；
（4）管理,、督導營銷中心正常工作運作,，正常業(yè)務運作；
（5）設立,、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作；
（6）營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局,；
（7）建立各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通；
（8）合理進行銷售部預算控制,；
（9）研究把握銷售員的需求,，充分調動其積極性,；
（10）制定業(yè)務人員行動計劃，并予以檢查控制,；
（11）配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動；
（12）預測渠道危機,，呈報并處理,；
（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理,；
（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的張貼及發(fā)放；
（15）按企業(yè)回款制度,，催收或結算貨款,。
2、銷售主管：
（1）管理推銷員的日常工作,；
（2）對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總,，上報銷售部經(jīng)理；
（3）對營銷工作中遇到的問題,，進行總結匯報,；
（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（5）按企業(yè)回款制度,，催收或結算貨款,。
3、推銷員：
（1）負責推廣公司產(chǎn)品,，尋找目標客戶群,；
（2）與客戶洽談合作細則，并簽署相關合同,；
（3）上報銷售業(yè)績,；
（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；
（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議,；
（6）按企業(yè)回款制度,，催收或結算貨款。
二,、前期市場調查：
產(chǎn)品推廣有用的情報,。
三、確立目標市場——
根據(jù)市場調查情況,，凡有意向考慮當中者,，均可做為我們潛在客戶群體。
四,、明確市場切入點——
根據(jù)本地區(qū)情況,，可首先打好推廣這一硬仗,，取得開門紅。上述場所客流量大效應好,，容易樹立公司品牌形象,，(本站 )宣傳拓展難度也相對較小。在以單一,、尖銳而明確的利益點切入整體市場,，目標準確，命中率自然會很高,，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎,。
五、制訂銷售目標——
由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題,，所以銷售目標應根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂,，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。
六,、客戶群培養(yǎng)——
投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎上,，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務行業(yè),、大型超市等,，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協(xié)調,、鞏固已掌握的客戶群體,，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務工作,。
七,、售后服務——
各地區(qū)應建立起完備的售后服務體系，服務的好壞對公司在今后開展業(yè)務的成功與否起到?jīng)Q定性作用,。優(yōu)質的服務將給公司帶來更多的客戶群體,，反之我們將喪失利潤的源泉。
·客戶反饋機制的建立,，不定期對客戶群進行電話回訪,，征詢客戶的意見和問題并在24小時內給予答復。
八,、綜合意見反饋
應每月對當月產(chǎn)品推廣進行總結,，并針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路,，制訂相應的營銷計劃方案,。
九、損益預估：
應對業(yè)務推廣要實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）,、推廣費用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
新產(chǎn)品推廣方案篇十七
方案的目的：
在最短的時間內將公司主打產(chǎn)品全面推廣,、樹立品牌形象,、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,。
實施步驟：
在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度,。銷售管理制度包括：
1,、銷售部經(jīng)理工作職能：
（1）進展市場一線信息收集、市場調研工作,；
（2）提報年度銷售預測給營銷副總,；
（3）制定年度銷售方案，進展目標分解,，并執(zhí)行實施,；
（4）管理、督導營銷中心正常工作運作,，正常業(yè)務運作,；
（5）設立、管理,、監(jiān)視區(qū)域分支機構正常運作,；
（6）營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；
（7）建立各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通,；
（8）合理進展銷售部預算控制；
（9）研究把握銷售員的需求,，充分調動其積極性,；
（10）制定業(yè)務人員行動方案，并予以檢查控制,；
（11）配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動,；
（12）預測渠道危機，呈報并處理,；
（13）檢查渠道阻礙,，呈報并處理；
（14）按推廣方案的要求進展貨物陳列,、宣傳品的張貼及發(fā)放,；
（15）按企業(yè)回款制度,，催收或結算貨款。
2,、銷售主管：
（1）管理推銷員的日常工作,；
（2）對推銷員的業(yè)績進展統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理,；
（3）對營銷工作中遇到的問題,，進展總結匯報；
（4）結合實際工作的操作情況提出合理化建議,；
（5）按企業(yè)回款制度,，催收或結算貨款。
3,、推銷員：
（1）負責推廣公司產(chǎn)品,，尋找目標客戶群；
（2）與客戶洽談合作細那么,，并簽署相關合同,；
（3）上報銷售業(yè)績；
（4）反響營銷推廣工作中遇到的問題,；
（5）結合實際工作的操作情況提出合理化建議,；
（6）按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款,。二,、前期市場調查：
產(chǎn)品推廣有用的情報。
根據(jù)市場調查情況,，凡有意向考慮當中者,，均可做為我們潛在客戶群體。
根據(jù)本地區(qū)情況,，可首先打好推廣這一硬仗,，取得開門紅。上述場所客流量大效應好,，容易樹立公司品牌形象,，()宣傳拓展難度也相對較小。在以單一,、鋒利而明確的利益點切入整體市場,，目標準確，命中率自然會很高,，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好根底,。
由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠,。
投放初期的客戶群定位于在穩(wěn)固初期客戶群根底上,，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、效勞行業(yè),、大型超市等,，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應主要在協(xié)調,、穩(wěn)固已掌握的客戶群體,，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后效勞工作,。
各地區(qū)應建立起完備的售后效勞體系,，效勞的好壞對公司在今后開展業(yè)務的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質的'效勞將給公司帶來更多的客戶群體,，反之我們將喪失利潤的源泉,。
·客戶反響機制的建立，不定期對客戶群進展回訪,，征詢客戶的意見和問題并在24小時內給予答復。
應每月對當月產(chǎn)品推廣進展總結,，并針對相關問題提出解決方法,，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷方案方案,。
應對業(yè)務推廣要實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售本錢,、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。
新產(chǎn)品推廣方案篇十八
新產(chǎn)品上市前期應采用全方位、立體,、硬,、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：
1,、零距離與目標顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點,。（兩個月不變）
2,、讓目標消費群認識、了解、試用,、體驗新產(chǎn)品,。
3、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導,、教育消費者。
4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點、城市熱點,。
5,、吸引大量目標消費群。
關愛家庭你我他——抽獎大奉送
新產(chǎn)品導入期
一）商場內安排：
1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。
3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）,。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款,。
3）在專柜旁設立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機會僅有一次,；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎,；100%中獎,，天天有大獎。
4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm,。
5、現(xiàn)場pop廣告,。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。
二）商場外sp：
1,、在商場的主門側設一個宣傳點,，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。
1,、社區(qū)選擇：網(wǎng)絡營銷論壇
1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯,。
2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣,、復制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2,、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調性。
2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點,，以調查為基礎，進行信息互動,，進行靈活調整,。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用,。
3,、社區(qū)促銷內容
1）社區(qū)活動：
a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b,、地點：各大中,、高檔社區(qū)內
c、時間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。網(wǎng)絡營銷論壇
d,、宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際情況來確定）,，“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n”為次宣傳點,。
e,、活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內涵,；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中,、教育中認識,、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為,。
新產(chǎn)品推廣方案篇十九
新品上市推廣的主要作用就是通過廣告,、促銷等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽度,，引導消費者產(chǎn)生首次購買,、重復購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知,，讓這些人群產(chǎn)生好感,、達成感性消費,。但是決不能為了市場推廣而市場推廣，那樣肯定會出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯誤,，直接導致新品上市失敗,。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴密的市場調查的基礎之上,，根據(jù)市場調查分析報告提煉新產(chǎn)品usp,。緊接著就是進行細致的營銷策略規(guī)劃?；诖?，才真正開始戰(zhàn)術部署和執(zhí)行，品牌形象建設,、媒體廣告投放,、促銷推廣活動、公關活動,。
1,、競爭市場調查
調查目前市場上同檔次主要競品有哪些？主要消費人群是誰,？目前總體市場表現(xiàn)怎樣,？市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價（包括產(chǎn)品、價格,、包裝,、購買地點、促銷等）消費者購買行為分析,、消費者需求分析等等,。
市場調查活動可采取人員訪談、調查問卷等形式進行開展,。市場調查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調研公司,。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點,。
2,、產(chǎn)品usp提煉
根據(jù)市場調查分析結果，進一步修正,、提煉有針對性的新產(chǎn)品usp,。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨特銷售主張usp,、產(chǎn)品包裝設計,、廣宣品設計、廣告片設計等等,。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞,。
3,、營銷策略規(guī)劃
營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價格策略,、市場拓展策略,、渠道策略、促銷策略,、組織策略等等,。
產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等,。產(chǎn)品市場定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體,、消費行為特征,、消費購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub,，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構成,。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導入期、成長期,、成熟期,、衰退期的整個過程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略,，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等,。
價格策略就是價格體系設計、價格管理等,。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法,。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調整的策略，比如先高后低,、穩(wěn)定不變價格,、先低后高等等。
市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域,、哪些是次重點區(qū)域,，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排,。
渠道策略就是渠道模式,、渠道結構、渠道成員管理等,。渠道模式就是如何設計渠道類型,、渠道層級,。比如采取直供終端,、分銷或者混合模式,，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等,。渠道結構就是不同區(qū)域的渠道成員如何設置,？數(shù)量是多少？怎么分配,？一般而言區(qū)域渠道結構可按照分區(qū)域,、分渠道、分品項來設置,。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進行調整和開發(fā),，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選,。
促銷策略就是消費者促銷推廣活動,、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展,，目的在于拉動終端銷售,，包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導購,、買贈,、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式,。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域,、什么時間、什么地點,、什么頻次,、什么內容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展,，目的在于推動產(chǎn)品進入各級渠道環(huán)節(jié),，包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵,、累積進貨獎勵,、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式,。
組織策略就是組織架構搭建,、團隊組建、團隊內部管理等,。組織架構搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內部組織保障,，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構搭建包括部門,、崗位的重新梳理,，可以考慮構建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進行總體策劃和組織協(xié)調,，也可以構建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或導購團隊,。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置,。團隊內部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內部營銷管理。
1,、終端銷售氛圍的營造
終端銷售氛圍的營造,，目的在于強化產(chǎn)品品牌形象在目標消費人群當中的印象。
據(jù)調查數(shù)據(jù)表明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象,、活動影響而發(fā)生購買轉移行為,。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象,。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了,，消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在。所以,，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提,，目的在于提高產(chǎn)品認知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,，必須盡最大可能達到鋪天蓋地,、排山倒海、無處不在的氣勢,，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力,，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,，包括助銷品,、相關費用，再加上運用良好的客情關系,，包括經(jīng)銷商,、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎,。營銷人員在區(qū)域市場內,，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則,，做到以點帶線,、以線帶面，最終達成盤活全局的目的,。
是利用海報,、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店、重點門店,、一般門店進行策略性包裝,；耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景墻,、燈箱、專柜等區(qū)域進行產(chǎn)品形象的包裝,；軟終端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,，如派發(fā)員、導購員,、促銷員,、營業(yè)員等等。
2,、媒體宣傳告知
市場推廣活動效果不理想,，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來風實現(xiàn)預定的目標,。市場推廣活動的開展必須結合媒體宣傳告知,，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發(fā)生購買行為,，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣,，滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求,。
媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告,、報紙廣告、廣播廣告等等外,，它還有更多的表現(xiàn)形式,，如路演、軟文,、傳單,、郵報、手寫海報,、店內廣播,、門店顯示屏、短信等等不一而足,。營銷人員應該結合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合,，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內部,，需要考慮手寫海報,、看板、條幅、店內廣播,、店內顯示屏等,；在終端門店外部，可以考慮路演,、傳單,、郵報、店外顯示屏等,；在高空可以考慮：電視字幕,、電臺、報紙軟文,、短信等等,，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位,。首先,，要考慮市場實際狀況，權衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小,，再結合公司投入力度,，擬訂階段性媒體宣傳實施方案，即鋪墊期,、啟動期,、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案,，力求將有限的資源投入到核心,、重點區(qū)域、門店,，有的放矢,，真正做到有效直達目標消費者；此外更要切忌一股腦遍地開花,，造成資源的嚴重浪費,。
3、促銷推廣活動
促銷推廣活動不是為了促銷而開展,，它還肩負著品牌建設的任務,。促銷推廣活動一定要有一個主題，這是整個促銷推廣活動的靈魂,，目的在于提高品牌美譽度,。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心,，整合各種營銷要素,，在終端與消費者形成互動的氛圍,，最大限度拉進消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離,，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體,，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
促銷推廣主題要從一個時間段中考慮每個主題之間必須有聯(lián)系,，整個活動主題一脈相承,，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力,。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定,；促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益,，是他們關注的重點,，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡潔,、突出,、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口,，反映促銷推廣活動的核心思想,；促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié),、母親節(jié),、奧運等等，要有一定的新聞價值,，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注,。
主題促銷推廣活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動；以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動,；結合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等,。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價,、路演等活動形式,，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益,。
4,、人員組織管理
往往一個好的市場推廣活動理的漏洞而不能達到預期的效果。市場推廣活動的執(zhí)行效果關鍵還在于組織的執(zhí)行力,，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工,，通過培訓和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展,。
市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提。在組織建立方面,，必須既有總指揮,、總協(xié)調等類似主管的角色，也有各個項目的具體負責人,。在職責分工方面,，應體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責,，避免職責不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。
新產(chǎn)品推廣方案篇二十
n公司新產(chǎn)品的推出,，目前主要走以下幾個步驟：
1,、網(wǎng)站資料提供
一般是從產(chǎn)品概述、主要功能,、主要特點,、產(chǎn)品優(yōu)勢、技術概覽,、產(chǎn)品選型,、免費下載等幾個方面來對產(chǎn)品進行介紹。同時,，在網(wǎng)站的制作上,，保證各個頁面的粘動性，尤其是產(chǎn)品的互動性,，確保瀏覽網(wǎng)站的用戶多訪問網(wǎng)站其他頁面,。
相關說明：
在產(chǎn)品研發(fā)到一定程度，出現(xiàn)產(chǎn)品雛形的時候就可以制作網(wǎng)站資料了,，以便為新產(chǎn)品的推廣做前期鋪墊,。在了解新產(chǎn)品相關功能、特點,、新產(chǎn)品應用的基礎上（產(chǎn)品部提供框架）,，結合市場上現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的功能特點，同時多參考國外同類產(chǎn)品的資料介紹,，再熟悉此類產(chǎn)品的市場占有和應用情況,，就可以對自身新產(chǎn)品進行網(wǎng)站資料的編輯和整理。在熟悉相關產(chǎn)品知識的基礎上,，可以為網(wǎng)站資料的架構和內容提供大致的輪廓,，但必須嚴格細化和精確自身產(chǎn)品的功能和特點，以及保證相關技術描述的正確性,，這時就需要將細化后的網(wǎng)站資料提供給產(chǎn)品經(jīng)理,，經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理審核后,，才可以發(fā)布到公司網(wǎng)站上。
流程如下：
關于產(chǎn)品概述：占用一個頁面,，首先在概述一開始就明確產(chǎn)品功能特點中,，最能說明問題的幾個點，直接明了地就把產(chǎn)品說明白,。之后,，在產(chǎn)品概述里分別把產(chǎn)品的主要功能、主要特點,、主要應用用簡明的話介紹清楚,，讓用戶知道這個產(chǎn)品是什么東西，有什么用,，能解決什么問題,。
關于主要功能：占用一個頁面，首先將產(chǎn)品能夠提供的主要功能簡要介紹,，之后就分別羅列出各主要功能,，一般主要功能在5——9條比較好，同時對每個功能有一個簡單的介紹,。若是單獨一個頁面的主要功能還不能說明問題,，可以再設一個下級頁面,，分別對每個功能再進行詳細介紹,。主要功能主要在于說明新產(chǎn)品從幾個方面發(fā)揮其功能，主要能做什么,，能起到什么作用,，等等。
關于產(chǎn)品優(yōu)勢：相對于其他同類產(chǎn)品而言,，新產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢值得大家購買,。如技術優(yōu)勢、
品牌優(yōu)勢,、市場優(yōu)勢,、價格優(yōu)勢、支持優(yōu)勢,、語言優(yōu)勢等等,。
技術概覽：該部分需要從技術的角度把新產(chǎn)品介紹清楚，包括產(chǎn)品架構,、功能模塊,、技術特點等等。這一部分可以在新產(chǎn)品技術白-皮-書的基礎上整理,，暨專業(yè)又全面,。
產(chǎn)品選型：主要提供新產(chǎn)品的報價體系,、產(chǎn)品型號、產(chǎn)品分類等等,。
免費下載：提供新產(chǎn)品的試用版本和相關運行環(huán)境信息,。
2、關鍵詞推廣
新產(chǎn)品網(wǎng)站關鍵詞推廣（百度/google /3721/其他）
不斷變化和增加關鍵詞,，察看關鍵詞效果,，根據(jù)搜索后臺點擊率，評出有效關鍵詞,，再用于其他門戶搜索推廣,。
相關說明：
對于重點關鍵詞的維護，需要多用些時間,，尤其是競價排名,，要隨時注意與競爭對手的價格爭奪；同時,，也要注意新提交的關鍵詞是否身審核通過,，是否一直掉線，審核不通過可通過拒絕的原因進行調整,，掉線的關鍵詞可再繼續(xù)提交類似關鍵詞,；另外，對于關鍵詞的標題/描述,、鏈接地址等,，也要不定期的根據(jù)實際情況進行調整，體現(xiàn)公司品牌和特色,，不能一成不變,。
3、網(wǎng)媒公關文章發(fā)布
通過長期不斷的對新產(chǎn)品相關的'公關文章發(fā)布,，讓有針對性了解這些產(chǎn)品信息的潛在客戶可以通過搜索引擎迅速察看到n公司產(chǎn)品想關信息,。
