為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

新產(chǎn)品推廣方案篇一

優(yōu)勢：

1,、地方特產(chǎn),，具有地域性，代表一個(gè)地方的文化特色,。

2,、網(wǎng)上開店具有價(jià)格優(yōu)勢。

劣勢：

1,、 網(wǎng)店整體的設(shè)計(jì)不完善

2,、網(wǎng)店的知名度不高

（一）網(wǎng)店的建設(shè)

1、網(wǎng)店的制作,。網(wǎng)店的設(shè)計(jì)應(yīng)該簡單精美,，圖文并茂。在有限的空間里,，充分的展示本店商品的地方特色,，吸引潛在客戶的眼球?？梢哉覍ｉT設(shè)計(jì)網(wǎng)頁的人員為自己設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)店的頁面,。

2、關(guān)于產(chǎn)品的描述,。在客觀實(shí)際描述的基礎(chǔ)上,，還要注重細(xì)節(jié)的描寫。例如產(chǎn)品的形狀,、大小,、味道等。特別的要突出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土特色,。以及產(chǎn)品可以用來送禮之類的功能,。

3、網(wǎng)店上的文字,。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷售的產(chǎn)品信息,、各種促銷信息。

4,、維護(hù)客戶關(guān)系,。可以在網(wǎng)店上建立一個(gè)客戶討論區(qū),。通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購物心得,，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要。

5、店鋪名稱是非常重要,。商店名字不能太長,，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網(wǎng),、百度,、google等都能被搜到，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重,！店鋪名稱最多只能30個(gè)字,，需要妥善安排。

6,、網(wǎng)店分類,。店鋪的主營關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關(guān)分類的里面,。增加客戶的可瀏覽度,。

（二）網(wǎng)店推廣

1、在免費(fèi)的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪,。因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)表明,，網(wǎng)店60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此搜索引擎是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。

2,、利用即時(shí)通訊工具。通過qq購物群,、淘寶旺旺群,、qq群發(fā)、淘寶旺旺群發(fā),，來向我們自己的客戶發(fā)布我們網(wǎng)店寶貝信息,，及時(shí)的向他們傳達(dá)我們的各種優(yōu)惠、促銷活動,。

3,、利用郵件廣告模式。在網(wǎng)店經(jīng)營的過稱中,，在每成功一筆交易中,，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購物完成后期存在的一些問題,。另一方面,，可以定時(shí)給這部分客戶發(fā)送郵件，推銷網(wǎng)店商品,，發(fā)送促銷信息等等。不過在郵件的發(fā)送過程中,，要注意標(biāo)題吸引人,、簡單明了,。不要欺騙人。內(nèi)容最好采用html格式,，另外排版一定要清晰,。

5、在聊天室,、bbs上發(fā)出邀請,。交更多的朋友來達(dá)到宣傳、擴(kuò)大知名度的目的,。但交流第一,，掌握好度。切不可完全變成廣告,，否則適得其反,。

6、利用微博,。在微博盛行的年代,，通過注冊微博，發(fā)表短小精悍的文章來介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店,。

7,、利用博客。店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點(diǎn),。

（1）友情鏈接,。可以給店主的博客帶來穩(wěn)定的訪問量,。店主可以到各大博客站點(diǎn)串門,，盡量關(guān)注一些熱門的博客，在人家博客中留言申請友情連接（適當(dāng)夸獎,，給對方誠意）,。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來了,。

（2）提供在線訂閱功能,。店主自己動手，添加上rss訂閱圖標(biāo)及鏈接,，可以在博客公告或博客鏈接中實(shí)現(xiàn)添加,。

（3）即時(shí)通訊工具利用。即時(shí)通訊工具常用的有qq,、msn,，利用即時(shí)通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之。

（4）多交博友,。

8,、利用當(dāng)下實(shí)行的團(tuán)購網(wǎng)及秒殺。達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的,。

1,、做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯(lián)系,，立馬回復(fù),。

2、產(chǎn)品的包裝精美,。突出產(chǎn)品的地方特色,。

3、對客親切,。服務(wù)熱情,。可以在客戶購買的產(chǎn)品中,，放入自己準(zhǔn)備的精美禮物,。

4、選擇方便的物流,。做到發(fā)貨快速,。

5、做好退貨及售后的服務(wù)工作,。

新產(chǎn)品推廣方案篇二

向;然后,，將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況,、庫存狀況,、生產(chǎn)能力、推廣后銷售量預(yù)估做簡要分析,，并備注解決方案;最后,，明確目前產(chǎn)品的型號、性能,，在市場中的優(yōu)勢,、劣勢，競爭產(chǎn)品對比等等,。

新品成功上市的第一步是發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會,，所以新產(chǎn)品上市推廣前，我們應(yīng)該要先去分析市場機(jī)會,，了解市場整體趨勢,、了解目標(biāo)市場上的競品有那些弱點(diǎn)可以利用,，消費(fèi)者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細(xì)分市場區(qū)格,，結(jié)合自己公司的實(shí)際情況進(jìn)行可行性分析,。最終通過理性的分析找到市場空檔,，把自己的產(chǎn)品根植于這塊“肥沃的土地”上,。

2)創(chuàng)意的評估及篩選。

3)產(chǎn)品品牌內(nèi)涵分析,。

5)產(chǎn)品定位分析,。

2.產(chǎn)品定位階段。

新產(chǎn)品推廣方案篇三

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場sp運(yùn)作如下：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn),。(兩個(gè)月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識,、了解,、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品,。

3,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者,。

4、制造商場熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn),、城市熱點(diǎn)。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群,。

關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2,、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定),；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個(gè),，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機(jī)會僅有一次,；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎,，抽黃色球?yàn)榇螵劊?00%中獎，天天有大獎,。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝xx公司7月出口行業(yè)第一”,；“祝xx消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”。

3,、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1,、社區(qū)選擇：網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn),、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n”為次宣傳點(diǎn),。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗(yàn)人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時(shí),，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

新產(chǎn)品推廣方案篇四

市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計(jì)劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃,，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃,，它包括從構(gòu)想、分析,、歸納,、判斷，一直到擬定策略,、方案的實(shí)施,、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個(gè)有著五十余年歷史的知名企業(yè),，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團(tuán)隊(duì)以及全國營銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架,。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于夢潔系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的,。下面筆者就夢潔芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

1,、市場性,。

1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個(gè)家庭都必定會有消費(fèi),，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯,、枕芯）。

2）由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別,，高,、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割,。

3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購買錯(cuò)覺,。由上面幾點(diǎn)可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場,，可大力開發(fā),。

2、商業(yè)機(jī)會,。

1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的銷售渠道,，在各個(gè)賣點(diǎn)投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處,，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效,。

2）夢潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證,。

3）夢潔強(qiáng)大的利潤使夢潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢。

3,、市場成長,。

1）夢潔連續(xù)多年來的利潤增長，說明夢潔產(chǎn)品在市場具有強(qiáng)大的競爭性,。

2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品,，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。

4,、消費(fèi)者的接受性,。

1）夢潔的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè),，夢潔可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升,。

1、目標(biāo)對象,。

1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力,，但正處于被家庭呵護(hù)階段，最需要健康成長,。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力,，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個(gè)性共存,。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購買能力,，含結(jié)婚、生子,、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為,，且都可以創(chuàng)造購買行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力,，處于晚年需要被子女照顧階段,。

2、市場預(yù)估,。

1）導(dǎo)入期市場：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,，結(jié)合“夢潔寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步,。

2）成長期市場：以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群,。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

3、競爭環(huán)境,。

1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象,，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

2）夢潔芯類產(chǎn)品以全新的市場細(xì)分與定位面世,，除了已有的夢潔營銷網(wǎng)絡(luò)之外,，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4,、廣告力量,。

1）三者均在電視、電臺,、紙質(zhì)媒體上有廣告投入,，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。

2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告,，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。

1、不利點(diǎn),。

1）主要競爭對手占領(lǐng)市場時(shí)間都比較長,，市場意識比較強(qiáng)，財(cái)力比較足,，市場影響力也比較大,。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手,。

2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。

3）消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物,，對專賣店還沒有較深的認(rèn)識。

4）夢潔產(chǎn)品價(jià)格相對較高,，普通家庭不具有較強(qiáng)的購買力,。

2、有利點(diǎn),。

1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽(yù)度,。

2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng),。

1,、導(dǎo)入期途徑。

1）根據(jù)市場研究顯示,，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售,，既無usp獨(dú)特的賣點(diǎn)，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市,，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售,，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。

2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場,，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來劃分,。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品,、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品,。

3）對于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類消費(fèi)者,。這類消費(fèi)者的主體是父母,。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”,。也就是說在“愛在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下,，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個(gè)概念。

4）對于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告,，而反而是用小成本策略來試探市場動向,。

5）具體操作：在夢潔自己的報(bào)刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產(chǎn)品,，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費(fèi)發(fā)放,；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做__,，將“健康成長”這個(gè)概念展示在包裝袋上,。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯,，專為寶寶設(shè)計(jì),。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭,?！?/p>

2、成長期的途徑,。

1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費(fèi)者,。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生,、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭,。

2）這類人群的購買能力有強(qiáng)有弱，但都是夢潔產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者,。此時(shí),，夢潔應(yīng)該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。

3）夢潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外,，還得益于湖南衛(wèi)視當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的電視節(jié)目《快樂大本營》,。，正值“快樂大本營”創(chuàng)辦十周年之際,，夢潔可考慮再次與之?dāng)y手,，共創(chuàng)輝煌。舊廣告,，新創(chuàng)意,。肯定能給全國的消費(fèi)者帶來新一輪的沖擊,。具體操作如：夢潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣,。

4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目?？v觀所有欄目,，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾,，是最接近夢潔芯類產(chǎn)品在成長期的消費(fèi)者的,。《真情》每周一周二均有播出,，收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中,，但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費(fèi)者比較接近,。

5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作,，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外,，還可以考慮與之合作舉辦活動,。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

6）這個(gè)時(shí)期的夢潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠,，在“愛在家庭”的大前提下,，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢潔床上用品,，品質(zhì)生活保證”。

7）公益活動,。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹立美譽(yù)度的時(shí)階段,，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象,，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用,。具體操作：

a、近段時(shí)間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，夢潔可趁此機(jī)會向?yàn)?zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品,，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道,。

b、城市公交車公益廣告,。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》,。

8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。3721總裁周鴻煒曾經(jīng)說過,，未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對象,，可以考慮在“新浪伊人,、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。

9）其他：戶外廣告,。

3,、飽和期的途徑。

1）飽和期的消費(fèi)者依然是夢潔產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對象,。

2）50歲以上的消費(fèi)者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對象,，因?yàn)閴魸嵭绢惍a(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個(gè)角度出發(fā)。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣點(diǎn),，如“防失眠”,、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量,，銷售自然更具競爭力,。

3）11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的,。因此夢潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì),，展示產(chǎn)品個(gè)性，迎合青少年的喜好,。如“枕芯”可以做成其他形狀的',，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

4）彌補(bǔ)所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷,，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做__之外,，它的市場細(xì)分和科技附加值也可以做些__。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友,，夢潔愛在家庭”,，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性，夢潔愛在家庭”等等,。

4,、其他輔助推廣,。

1）在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告，如長沙的《瀟湘晨報(bào)》,。這類媒體廣告費(fèi)用較低,，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。

1,、鞏固和擴(kuò)大夢潔已有的銷售網(wǎng)點(diǎn),，增加產(chǎn)品上架率。

2,、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費(fèi)者,，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率,。

3,、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告,，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇,。

1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí),，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會員制,。凡有過購買夢潔公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為夢潔的會員，按消費(fèi)金額劃分會員等級,。

2,、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價(jià)策略,，可考慮促銷金牌會員卡,。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿__元（這個(gè)數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價(jià)）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張,?！?/p>

3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動,，提供一定金額的獎品或者獎金,，頒發(fā)印有夢潔字樣的證書和獎杯，培育大學(xué)生成為未來的主流消費(fèi)者,。

1,、湖南衛(wèi)視《快樂大本營》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元,，《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元,。廣告投放一個(gè)月費(fèi)用在50萬——100萬之間。

2,、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月,，投放半年廣告費(fèi)用為100萬。

3,、投放廣告總額不超過300萬,。

方案的目的：

在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象,、收回全部投入資金,、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

實(shí)施步驟：

在正式投入市場前,，首先建立起完善的銷售管理制度,。

銷售管理制度包括：

1、銷售部經(jīng)理工作職能：

（1）進(jìn)行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作,；

（2）提報(bào)年度銷售預(yù)測給營銷副總；

（3）制定年度銷售計(jì)劃,，進(jìn)行目標(biāo)分解,，并執(zhí)行實(shí)施；

（4）管理,、督導(dǎo)營銷中心正常工作運(yùn)作,，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；

（5）設(shè)立,、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；

（6）營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局,；

（7）建立各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制,；

（9）研究把握銷售員的需求,，充分調(diào)動其積極性；

（10）制定業(yè)務(wù)人員行動計(jì)劃,，并予以檢查控制,；

（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

（12）預(yù)測渠道危機(jī),，呈報(bào)并處理,；

（13）檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理,；

（14）按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的張貼及發(fā)放；

（15）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款,。

2,、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對推銷員的業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,，上報(bào)銷售部經(jīng)理,；

（3）對營銷工作中遇到的問題，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào),；

（4）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議,；

（5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。

3,、推銷員：

（1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶群,；

（2）與客戶洽談合作細(xì)則,，并簽署相關(guān)合同；

（3）上報(bào)銷售業(yè)績,；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題,；

（5）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；

（6）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款,。

根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者,，均可做為我們潛在客戶群體,。

根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好推廣這一硬仗,，取得開門紅,。上述場所客流量大效應(yīng)好，容易樹立公司品牌形象,，（）宣傳拓展難度也相對較小,。在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場,，目標(biāo)準(zhǔn)確,，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ),。

由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題,，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠,。

投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上,，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè),、大型超市等,，不放過每一個(gè)對我們感興趣的客戶,；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體,，達(dá)成長期合作之協(xié)議,，并做好售后服務(wù)工作。

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系,，服務(wù)的好壞對公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體,，反之我們將喪失利潤的源泉,。

·客戶反饋機(jī)制的建立，不定期對客戶群進(jìn)行電話回訪,，征詢客戶的意見和問題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù),。

應(yīng)每月對當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié)，并針對相關(guān)問題提出解決辦法,，針對問題及時(shí)調(diào)整營銷思路,，制訂相應(yīng)的營銷計(jì)劃方案。

應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）,、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

新產(chǎn)品推廣方案篇五

2. 通過百度知道等問答渠道來對已有口碑進(jìn)行適當(dāng)?shù)木S護(hù)增加網(wǎng)絡(luò)可信度,；

3. 通過企業(yè)黃頁或其他平臺來實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的一定展現(xiàn)已達(dá)到一定的網(wǎng)絡(luò)影響力；

二,、 轉(zhuǎn)換提高與展現(xiàn),；

3. 博客推廣：建立企業(yè)博客和產(chǎn)品博客意在展現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品的形象,、質(zhì)量以及曝光度,；

三、（重點(diǎn)）獨(dú)立商業(yè)網(wǎng)站推廣,；

目前電子商務(wù)的發(fā)展非常迅猛,，企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)已是大勢所趨，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的重要組成部分,。為了開拓新的營銷渠道,、開拓新市場，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,，特制定本企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷方案：

1. 調(diào)查現(xiàn)存電子商務(wù)行業(yè)中,，手機(jī)充電器行業(yè)的市場環(huán)境,，識別主要競爭對手，分析其優(yōu)勢與劣勢,。

2. 分析本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足及產(chǎn)品特點(diǎn),。

3. 通過調(diào)查或從市場調(diào)研公司的報(bào)告中了解產(chǎn)品用戶的購買需求與習(xí)慣，如用戶通常到哪個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站購買茶具,、購買哪種類型的茶具,。

4. 在用戶經(jīng)常購買的電子商務(wù)網(wǎng)站中發(fā)放廣告。如果是平臺網(wǎng)站,，除發(fā)放廣告外,，還應(yīng)在其上開設(shè)網(wǎng)店，直接向顧客銷售產(chǎn)品,。

5. 建立企業(yè)網(wǎng)站,，完善網(wǎng)站資料，在網(wǎng)站中放置對產(chǎn)品的詳細(xì)介紹并附有產(chǎn)品全方位的圖片展示,。如果在其它平臺網(wǎng)站上開設(shè)有電子商城,，應(yīng)在企業(yè)網(wǎng)站中放置指向該網(wǎng)店的鏈接。

6. 到各大搜索引擎中建立產(chǎn)品詞條與貼吧,，提交本企業(yè)產(chǎn)品頁面鏈接,。

7. 在各大微博平臺分別注冊以企業(yè)、產(chǎn)品為名的微博賬號,，每天發(fā)表一定量的與產(chǎn)品相關(guān)的微博,。

8. 到各大博客平臺注冊企業(yè)或產(chǎn)品博客，發(fā)表產(chǎn)品相關(guān)的博文,，并在博文中放置指導(dǎo)向產(chǎn)品詳細(xì)頁面的鏈接,。

9. 在各大門戶網(wǎng)站投放產(chǎn)品廣告，廣告鏈接應(yīng)指向本企業(yè)或在其

它電子商務(wù)網(wǎng)站開設(shè)的網(wǎng)店的產(chǎn)品介紹頁面,。

10. 要求員工在自己的網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊工具和其它網(wǎng)絡(luò)賬號上不定時(shí)地發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)報(bào)道,，只限正面信息，不允許發(fā)布負(fù)面信息,。

11. 除了在網(wǎng)上做好充分的準(zhǔn)備和必要的行動外,，線下工作也要做到位，以保證網(wǎng)絡(luò)營銷的持續(xù)與有效,。企業(yè)應(yīng)組織專門的網(wǎng)絡(luò)營銷人才,，組成網(wǎng)絡(luò)營銷部門或小組，專職負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷活動,。如果企業(yè)內(nèi)部沒有相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才,，則需要對外招聘。

在長達(dá)6年的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)過程中，學(xué)習(xí),、研究了不少網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法,，并實(shí)踐嘗試了其中的10多種方法，取得了一些成功經(jīng)驗(yàn),，并把自己的企業(yè)推上了一個(gè)新的臺階,。今天就工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法作一些概要性的總結(jié)。

三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣定義

工業(yè)品的網(wǎng)絡(luò)營銷與民用品相比效而言,，相對簡單,，只要在下面三個(gè)板塊中操作，基本上可以解決問題,，我把它稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷的三劍客bbs整合推廣,。第一個(gè)b是b2b電子商務(wù)網(wǎng)站的意思，就比如阿里巴巴,、全球五金網(wǎng)等；第二個(gè)b是 blog（博客）的意思,，就比如企業(yè)博客網(wǎng),、新浪博客等；s是sns的意思,，就比如若鄰網(wǎng),、人人網(wǎng)等社區(qū)交友網(wǎng)站。 概括起來,，三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是：

1,、【b2b網(wǎng)站免費(fèi)會員】讓你的供應(yīng)信息在六大主力搜索引擎上遍地開花

利用b2b免費(fèi)會員發(fā)布自己的供應(yīng)信息，而這些信息在一段時(shí)間后,，會出現(xiàn)在六大搜索引擎上,，并有機(jī)會獲得很好的關(guān)鍵詞排名。讓客戶很容易的在搜索引擎上找到你,。

2,、【blog企業(yè)博客營銷】賣產(chǎn)品不如賣自己，塑造互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化 這是解決互聯(lián)網(wǎng)誠信問題的最好方法,，同時(shí)也是塑造產(chǎn)品品牌和企業(yè)文化及提高轉(zhuǎn)化率的有效武器,，用好了博客營銷會有意想不到的收獲。尤其是工業(yè)品企業(yè)做好企業(yè)博客已是一個(gè)相當(dāng)成熟有效的方法,，在解決了誠信問題后,，大額交易也相對容易了。

3,、【sns網(wǎng)站社區(qū)交友】拓展人脈,，精細(xì)化你的客戶群組，讓你的生意忙起來

表面上看工業(yè)品的交易是企業(yè)對企業(yè)的業(yè)務(wù)，本質(zhì)上也是個(gè)人對個(gè)人的網(wǎng)上交易,。畢竟完成一個(gè)訂單是雙方企業(yè)的某一個(gè)人在做業(yè)務(wù)上的對接,，并不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)與另一個(gè)團(tuán)隊(duì)的群體對接。所以,，以sns社區(qū)與交友網(wǎng)站的專業(yè)群組面目出現(xiàn)的平臺,，就是一個(gè)個(gè)代表企業(yè)采購的個(gè)體在群組里出現(xiàn)，完成細(xì)分客戶的定位,，在實(shí)現(xiàn)人脈拓展的同時(shí),，將做生意與交朋友完美的結(jié)合在一起，并逐漸拉動新的客戶和重復(fù)訂單,。

把這三者結(jié)合起來運(yùn)用,，對于80%的非民品中小企業(yè)已基本上差不多了，而且還是一個(gè)比較完美的,、不花錢的網(wǎng)絡(luò)整合營銷,。如果企業(yè)里沒有寫文章的好手，那就直接用最簡單的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站的方法,，把產(chǎn)品與設(shè)備的供應(yīng)信息和圖片發(fā)上去就可以了,。網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)也就是找到3~5種最適合本企業(yè)的推廣方法，然后把這樣一個(gè)簡單,、有效的方法重復(fù)去做,、并堅(jiān)持?jǐn)?shù)年就可以了。到目前為止,，還只有很少的中小企業(yè)將3~5種網(wǎng)絡(luò)營銷方法齊頭并進(jìn)的全面推廣,，多數(shù)是以b2b網(wǎng)站為主，blog博客和sns交友為輔,，早期成功進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的中小企業(yè),，絕大多數(shù)是只用一種b2b的方法。

三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣成功案例

下面將以江蘇錦益環(huán)保設(shè)備有限公司作為案例,，請百度一下“氨氮吹脫塔”和“微電解填料”,，你可以發(fā)現(xiàn)百度前3頁的60~80%，基本上都是江蘇錦益環(huán)保設(shè)備有限公司和上海傲立環(huán)境工程有限公司（現(xiàn)在兩家公司已合并）的供應(yīng)信息,，也有一些其他公司的信息,，但這些信息中的大部分都是錦益的合作伙伴。

這是一個(gè)典型的只用b2b電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的案例,，而且都是以b2b網(wǎng)站免費(fèi)會員的身份做出來的結(jié)果,。因此建議所有初入網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)都學(xué)習(xí)這一種做法，昝輝zac在他的《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)密碼》一書中,，強(qiáng)調(diào)指出“選擇一個(gè)你認(rèn)為最適合自己的手法,，一直堅(jiān)持做下去,，一直做到看到效果，并把這個(gè)手法研究透徹,，發(fā)揮到極致,。”本人是最推崇這一理念的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐者,，并有幸與zac在上海會晤（09年10月底）,，那一次長達(dá)8小時(shí)的交流與討論，現(xiàn)在回想起來還是歷歷在目記憶猶新,。

每天堅(jiān)持到120個(gè)b2b網(wǎng)站,，把每個(gè)站里的20~30條信息重發(fā)一次，這個(gè)動作就是zac先生強(qiáng)調(diào)的“把這個(gè)手法研究透徹,，發(fā)揮到極致,。”盡管我本人已經(jīng)總結(jié)出只要60個(gè)b2b網(wǎng)站就可以了,，但錦益的網(wǎng)絡(luò)營銷文員還是為了保證其推廣效果,，堅(jiān)持做了120個(gè)b2b網(wǎng)站的免費(fèi)會員，并堅(jiān)持在3年里的每一天都去重發(fā)一次（除節(jié)假日以外）,。

從07下半年開始,，錦益環(huán)保取消了業(yè)務(wù)部，也就是公司沒有一個(gè)跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員（有點(diǎn)不可思議）,，所有的業(yè)務(wù)員全體自動變?yōu)楦鷨螁T，因?yàn)樗械墓こ毯驮O(shè)備項(xiàng)目信息都是從網(wǎng)上來的,，不是靠業(yè)務(wù)員自己發(fā)揮主觀能動性去跑業(yè)出來的,。這也很可能是國內(nèi)環(huán)保企業(yè)的一個(gè)創(chuàng)舉，不管你相信與否,，事物的本來面目就是如此,。自從沒有了業(yè)務(wù)員，錦益環(huán)保的產(chǎn)值翻了3番多,，從07年的200多萬到了09年的近2000萬,，這也是很不可思議的事。從2015年的元旦到春節(jié)前,，錦益環(huán)保已簽下合同2000多萬元,。

三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣具體操作步驟

以上這個(gè)案例就是純粹的b2b免費(fèi)會員的網(wǎng)上推廣操作，下面來看一下它的使用細(xì)節(jié)：

1,、第一劍：【b2b網(wǎng)站免費(fèi)會員】讓你的供應(yīng)信息在六大主力搜索引擎上遍地開花 b2b免費(fèi)會員為什么如此好用,？關(guān)鍵在于你：

1）注冊了多少個(gè)b2b網(wǎng)站的免費(fèi)會員？（答案：60個(gè)以上）

2）每個(gè)b2b免費(fèi)會員發(fā)布了多少條供應(yīng)信息,？（答案：30條以上）

3）有沒有每天都到每個(gè)b2b網(wǎng)站里去更新重發(fā)一次,？（答案：每天至少1次）

4）每天的更新重發(fā)時(shí)間放在什么時(shí)候？（答案：推薦am10:00~10:30、pm1:00~1:30,、pm3:00~3:30,、pm7:00~7:30、pm:10:00~10:00,，在這5個(gè)時(shí)間段中任選一個(gè)時(shí)間）

5）每條供應(yīng)信息的題目你是如何寫的,？（答案：關(guān)鍵詞要放在前面，最好重復(fù)一次或多次關(guān)鍵詞）

6）每條供應(yīng)信息的文本你是如何寫的,？（答案：規(guī)格和參數(shù)不可少,，但更要的是企業(yè)文化和品牌概念）

7）企業(yè)信息在注冊時(shí)你是如何填寫的？（答案：盡可能的填寫全部,，不要漏項(xiàng),，包括qq、msn,、email,、友情鏈接、公司官網(wǎng)等）

8）60個(gè)b2b免費(fèi)會員中選擇性的做幾個(gè)博客和社區(qū),？（答案：阿里巴巴,、慧聰、勤加緣）

9）供應(yīng)信息里的圖片你是如何做的,？（答案：照片精美,、大小一致）

10）在供應(yīng)信息文本里你是否做了超鏈接？（答案：可做可不做,，能發(fā)超鏈接的就做）

以上10點(diǎn)你只要認(rèn)真做好了,，并堅(jiān)持每天更新一次，把b2b的免費(fèi)會員做到極致,、用到極致,，我相信3~6個(gè)月后你的信息將在6個(gè)主力搜索引擎上遍地開花！

很多人看了如此定義的博客營銷,，一定會有種狹義的感覺,。我們可否將“自己”聯(lián)想為“產(chǎn)品品牌”或“企業(yè)文化”之類的泛概念，將塑造產(chǎn)品的品牌與企業(yè)的文化作為博客營銷的重點(diǎn),，而將這兩者的有機(jī)交互作用發(fā)揮出栩栩如生的形象感,，讓一個(gè)不在眼前或手里的產(chǎn)品通過文字感受到，這可能就是博客營銷的成功之處,。

1）產(chǎn)品品牌要靠什么才能塑造出來,？

按照美國學(xué)者大衛(wèi)·羅伯茨對品牌所下的定義：你的品牌存在于你的顧客和潛在顧客的心中（感覺）和思想中（知覺）。品牌策略成功與否的關(guān)鍵在于是否能夠影響顧客和潛在顧客的感覺和知覺,。一般來說,，只有在市場上產(chǎn)品的差異非常小的時(shí)候,，品牌的作用才會凸顯出來。因此,，品牌的作用是隨著市場上產(chǎn)品差異的減小而遞增的,。

在同質(zhì)化異常嚴(yán)重的今天，品牌的.作用是不言而喻的,。一個(gè)進(jìn)口的lv牛皮包包可以在中國買20頭牛,，這是一個(gè)什么概念？這是一個(gè)最典型的通過品牌賺錢的神話,。因此,，在互聯(lián)網(wǎng)營銷上，用企業(yè)博客來塑造品牌形象就變得異常重要了,。品牌后面究竟是靠什么支撐著：

c,、生產(chǎn)的故事：以班組為單位的現(xiàn)場運(yùn)轉(zhuǎn)場景，著力表現(xiàn)生產(chǎn)一線員工與班組長為完成訂單而做出的豐功偉績,，為趕交貨期而連續(xù)加班,，并在種種困難條件下，靠員工與班組長的群策群力確保產(chǎn)量與進(jìn)度,。

d,、質(zhì)量的故事：反映質(zhì)檢工序的員工、主管與生產(chǎn)車間主管在產(chǎn)量與進(jìn)度上的矛盾,，通過具體生動的極富爭議的故事情節(jié),，展現(xiàn)企業(yè)全員上下為質(zhì)量而付出的努力，甚至是不斷升級的激烈爭執(zhí),，產(chǎn)生讓客戶動容的場景聯(lián)想,。

e、營銷的故事：沒有訂單的企業(yè)談何上面的4個(gè)部份,，所以必須講述大量的業(yè)務(wù)員的感動人心的故事，不管風(fēng)里雨里,、冰天雪地,、烈日當(dāng)頭，都無法阻擋一線業(yè)務(wù)員那種由強(qiáng)烈的使命感與責(zé)任感所產(chǎn)生的驅(qū)動力,。

f,、服務(wù)的故事：高度同質(zhì)化的今天，拚的就是服務(wù),，而服務(wù)是最漫長的過程,，售前、售中與售后服務(wù)的全過程中,，有無數(shù)艱辛曲折的故事,，把這些故事的生動形象體現(xiàn)在博客里,，將是塑造品牌形象最佳最有力的武器。

g,、管理的故事：任何一個(gè)偉大的企業(yè),，如果把它管理上的每一細(xì)節(jié)都拆開的話，都是不起眼的小事,，而無數(shù)不起眼的小事組全在一起,，就構(gòu)成了一個(gè)偉大的企業(yè)。因此,，管理無小事,，企業(yè)的每一天都與無數(shù)的管理細(xì)節(jié)密不可分，把這些典型的管理小故事寫出來,，就構(gòu)成了一個(gè)品牌之所以成為品牌的驚人發(fā)現(xiàn)與品牌秘籍,。

h、市場的故事：占領(lǐng)市場,、擴(kuò)大市場,，以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營理念，將進(jìn)一步在產(chǎn)品定位與細(xì)分市場上體現(xiàn)出來,。從來沒有一招鮮吃遍天的企業(yè)經(jīng)營模式,，沒有產(chǎn)品的升級與創(chuàng)新，就沒有長久的市場與企業(yè)的發(fā)展壯大,。市場的故事就是客戶反饋,、處理、再反饋,、再處理的過程,，在這個(gè)過程中，實(shí)現(xiàn)了市場份額的良性循環(huán)與快速增長,。在知名度不斷擴(kuò)大的前提下,，美譽(yù)度也健康成長，這里要寫的故事多得不能再多,。

總之,，品牌的背后是靠無數(shù)的故事在支撐著，并由這些無數(shù)的故事塑造出一個(gè)產(chǎn)品品牌的形象,。很多中小企業(yè)在創(chuàng)建自己品牌的過程中,，不知道如何去塑造，似乎也沒有什么好講的,、好寫的東西,，更感到博客營銷的難，難于上青天,。實(shí)際上,，品牌的打造就是靠這些寫也寫不完的小故事慢慢建立的,，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，尤其在互聯(lián)網(wǎng)營銷上要鑄造一個(gè)原來默默無聞的中小企業(yè)變成金鳳凰,，博客營銷是最好的最有效的方法,。筆者自己的企業(yè)就是靠博客去完成互聯(lián)網(wǎng)誠信品牌形象的塑造與傳播。

2）企業(yè)文化要靠什么才能塑造出來,？

企業(yè)文化是一個(gè)極其復(fù)雜與微妙的生態(tài)系統(tǒng),，對它的學(xué)術(shù)定義也是林林總總無法窮盡，由每一民族所處的地域與習(xí)俗所決定,，同一企業(yè)在不同國度的分支其企業(yè)文化的本質(zhì)內(nèi)核,，也發(fā)生著很大的變化，所謂本土化運(yùn)作就是最好的例證?，F(xiàn)在的外資企業(yè)一進(jìn)入中國,，頭等大事就是組建本土化的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，否則等著到來的就是滅頂之災(zāi),。

a,、經(jīng)營理念：筆者自己的企業(yè)經(jīng)營理念是：“誠信為魂，天道酬勤”,，它是生產(chǎn)經(jīng)營和管理活動的方法-論原則,，與企業(yè)所從事的行業(yè)無關(guān)，就好比一個(gè)人對其他人說：我是一個(gè)怎樣的人一樣,。

b,、核心價(jià)值：它決定著全體員工的行為取向，關(guān)系企業(yè)的生死存亡,。雖然目前絕大部分的中小企業(yè),，都只能顧及企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益和眼前利益，尤其在金融風(fēng)暴后的當(dāng)下,，“活下來,，然后掙錢”，還是當(dāng)前的主流核心價(jià)值觀和企業(yè)戰(zhàn)略的唯一選擇,。錢,，不是萬能的；但沒有錢,，也是萬萬不能的,。

c,、企業(yè)精神：企業(yè)精神通常用一些既富于哲理,，又簡潔明快的語言予以表達(dá)，便于職

工銘記在心,，時(shí)刻用于激勵(lì)自己,；也便于對外宣傳,，容易在人們腦海里形成印象，從而在社會上形成個(gè)性鮮明的企業(yè)形象,。筆者所在企業(yè)對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的精神實(shí)質(zhì)是：“沒有錢,，一樣做網(wǎng)絡(luò)營銷！”

d,、企業(yè)道德：它是企業(yè)之間,、企業(yè)與顧客之間、企業(yè)內(nèi)部員工之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和,。這里有一個(gè)度和底線的把握,，對個(gè)人來說是職業(yè)操守，對企業(yè)來說是游戲規(guī)則,，并將之延伸到代理商和經(jīng)銷商的范疇,。

e、團(tuán)隊(duì)意識：使企業(yè)的每個(gè)員工把自己的工作和行為都看成是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一個(gè)組成部分,，使他們對自己作為企業(yè)的成員而感到自豪,，對企業(yè)的成就產(chǎn)生榮譽(yù)感，從而把企業(yè)看成是自己利益的共同體和歸屬,。團(tuán)隊(duì)意識在中小企業(yè)更能體現(xiàn)為我為人人,、人人為我的團(tuán)隊(duì)精神境界，是施樂銷售團(tuán)隊(duì)倡導(dǎo)的“抱團(tuán)打天下”,。

f,、企業(yè)形象：企業(yè)通過外部特征和經(jīng)營實(shí)力表現(xiàn)出來的，被消費(fèi)者和公眾所認(rèn)同的企業(yè)總體印象,。外部形象稱表層形象,，如招牌、門面,、徽標(biāo),、廣告、商標(biāo),、服飾,、營業(yè)環(huán)境等,，這些都給人以直觀的感覺,，容易形成印象；通過經(jīng)營實(shí)力表現(xiàn)出來的形象稱深層形象,，它是企業(yè)內(nèi)部要素的集中體現(xiàn),，如人員素質(zhì),、生產(chǎn)經(jīng)營能力、管理水平、資本實(shí)力,、產(chǎn)品質(zhì)量等,。

g、企業(yè)制度：在生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐活動中所形成的,，對人的行為帶有強(qiáng)制性,，并能保障一定權(quán)利的各種規(guī)定。從企業(yè)文化的層次結(jié)構(gòu)看,，企業(yè)制度屬中間層次,，它是精神文化的表現(xiàn)形式，是物質(zhì)文化實(shí)現(xiàn)的保證,。企業(yè)制度作為職工行為規(guī)范的模式,，使個(gè)人的活動得以合理進(jìn)行，內(nèi)外人際關(guān)系得以協(xié)調(diào),，員工的共同利益受到保護(hù),，從而使企業(yè)有序地組織起來為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而努力。

博客營銷尤其是企業(yè)博客營銷,，通過對“產(chǎn)品品牌”和“企業(yè)文化”這兩方面的塑造,，使得客戶對企業(yè)的認(rèn)知和信任不斷加深與鞏固，直到水到渠成的哪一天,，這是博客營銷的“賣產(chǎn)品不如賣自己”的真諦,。

很多的中小企業(yè)在開展博客營銷時(shí)，通常感到?jīng)]有什么內(nèi)容好寫的,，都是一些日?，嵥榈男∈拢静恢档靡惶?，而恰恰就是這些小事才構(gòu)成了大企業(yè)的雄偉與霸氣,。以上內(nèi)容從“品牌”與“文化”兩個(gè)角度，為中小企業(yè)的博客營銷提供了15個(gè)大類的題材與線索,，相信你再也不會為沒有東西好寫而發(fā)愁了,。

3、第三劍：【sns網(wǎng)站社區(qū)交友】拓展人脈,，精細(xì)化你的客戶群組,，讓你的生意忙起來

以社區(qū)交友類網(wǎng)站為輔助的互聯(lián)網(wǎng)營銷新趨勢，大有成為主流的網(wǎng)絡(luò)營銷新貴,，國外的facebook和twitter等社交網(wǎng)站不僅被企業(yè)用作為社交手段,，而且是有效的營銷平臺。如同國人熱捧的開心網(wǎng)等社交網(wǎng)站,，引爆了互聯(lián)網(wǎng)營銷的下一個(gè)熱點(diǎn),，但國內(nèi)現(xiàn)在在sns社交網(wǎng)站上的應(yīng)用還處于實(shí)驗(yàn)階段，還沒有像博客營銷那樣成為主流的手段，可以肯定的是下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷熱點(diǎn)不出意外的話,，一定是社區(qū)交友類網(wǎng)站。從web2.0的嚴(yán)格意義上說,，博客也是屬于社區(qū)交友類網(wǎng)站,，只不過博客營銷已先行一步，被認(rèn)為是成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一,。

大約能歸類的社區(qū)交友類網(wǎng)站有：綜合交友（開心網(wǎng)）,、社區(qū)（天涯社區(qū)）、播客（優(yōu)酷網(wǎng)）,、博客（新浪博客）,、文學(xué)（起點(diǎn)中文網(wǎng)）、婚戀交友（世紀(jì)佳緣）,、維客（互動百科）,、商務(wù)交友（若鄰網(wǎng)）、校友錄（chinaren）,、視頻社區(qū)（我友網(wǎng)）等10個(gè)大類,。

是多方法多手段的協(xié)同，單一的戰(zhàn)術(shù)是網(wǎng)絡(luò)營銷早期的手法,，進(jìn)入2015年后,，多方法多手段的協(xié)同作戰(zhàn)已成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一種必然。

眼下只有在網(wǎng)絡(luò)營銷上逐漸擺脫企業(yè)對企業(yè)的交易,，不斷深入到人脈拓展的企業(yè)對個(gè)人,、個(gè)人對個(gè)人的層面，才能達(dá)到最高境界的網(wǎng)絡(luò)營銷,，這樣才能讓你的生意真正忙起來,，任何一個(gè)產(chǎn)品品牌如果能做到如此的深入人心，還需要擔(dān)心什么銷量和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。因此,，從某種意義上說，做到精細(xì)化的網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的終極目標(biāo),。

簡單總結(jié)

以上,，基本上就是我對非民品中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的思路，也是6年多我自己親手實(shí)踐的方法,，并總結(jié)為“三劍客bbs網(wǎng)絡(luò)營銷推廣自助體系”,，也是不花錢一樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷的3種最佳組合方法，沒有任何虛假的水份,，希望對非民品中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷操作有所啟發(fā),。

另外，在此再總結(jié)一下網(wǎng)絡(luò)營銷的兩種思維方式，一種是以錢來劃分的思維方式,，另外一種為以網(wǎng)絡(luò)營銷具體方法為標(biāo)準(zhǔn)的思維方式,。

1、以錢來劃分的思維方式

網(wǎng)絡(luò)營銷只有兩種方法：第一種是【花錢】的方法,，第二種是【不花錢】的方法,，如果一定要說一個(gè)第三種方法，那就是把【花錢】與【不花錢】的方法結(jié)合起來,；筆者在所有的網(wǎng)絡(luò)營銷文章中,，只論述不花錢的方法，只研究不花錢的方法,。如果看客不差錢,，不在乎錢的問題，那也就到此為止了,。

2,、以網(wǎng)絡(luò)營銷具體方法為標(biāo)準(zhǔn)的思維方式

筆者自己也不是很清楚網(wǎng)絡(luò)營銷到底有多少種方法，從網(wǎng)上的查詢來看,，大約有26~108種,，這個(gè)說法也是本人的說法，沒有一點(diǎn)點(diǎn)權(quán)威性,?？赡苓@世界上還沒有一個(gè)人能自己真正實(shí)戰(zhàn)過如此多的方法，本質(zhì)上也沒有必要這樣做,。我是一個(gè)徹頭徹尾的實(shí)踐者,，凡是沒有自己親自動手做過的方法，基本上不拿出來說事,，這可能與從小接受毛主席的教導(dǎo)有關(guān),，“你要知道梨子的滋味，你就得變革梨子,，親口吃一吃,。”這話是毛主席他老人家在《實(shí)踐論》中說的,。

新產(chǎn)品推廣方案篇六

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近,，這對快速消費(fèi)品——方便面行業(yè)來說，無疑就是銷售淡季到來的標(biāo)志,。因季節(jié)因素的影響,，整個(gè)方便面市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此,。這預(yù)示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢,但一直以“占據(jù)并擴(kuò)展高價(jià)面市場,，分割平價(jià)面市場”為行動目標(biāo),，頗具方便面推廣經(jīng)驗(yàn)的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗(yàn)分析認(rèn)為,，只要能抓準(zhǔn)消費(fèi)者的心態(tài)需求,，把握市場狀況并推陳出新，即使是淡季,，也能掀起“康師傅”的熱潮,。

廣告活動策劃是策劃人員根據(jù)社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求，構(gòu)思和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動方案的過程,。一般來說，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性,，不可隨意變動或朝令夕改,，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進(jìn)行廣告活動策劃時(shí),，必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究,，把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上,，并客觀準(zhǔn)確的評估,、科學(xué)的決策?？祹煾导瘓F(tuán)廣州頂益公司企劃部的策劃隊(duì)伍對此更是深感認(rèn)同,。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案!

經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合,，確定推廣產(chǎn)品對象,。

容器面市場空間分析。

市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，目前拌面市場僅占整個(gè)方便面市場的,，在容器面市場中也僅占的份額，所占的市場份額很小,，屬于小眾市場,。可見,，干拌面的.推廣空間是很大的,。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為,，到20xx年4月,，干拌面在整個(gè)容器面市場的占有率提升到，干拌面在整個(gè)容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢,。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的,，正有待我們加緊步伐!

拌面市場結(jié)構(gòu)分析,。

在整個(gè)拌面市場中，目前主要的竟品有日清的ufo,、公仔炒面王,、新面族、干拌面等品項(xiàng),，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的ufo主導(dǎo)市場的局面日漸改善,。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，干拌面的市場份額已上升到56%,。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場,，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上,，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率,。表明近年來，消費(fèi)者對干拌面的接受度日益提升,，并有成為拌面市場主導(dǎo)者之趨勢,。

競爭品牌及產(chǎn)品分析。

目前,，市場上各品牌方便面競爭激烈,，從整個(gè)市場的品牌知名度分析，排名前面,。

幾名的是康師傅,、統(tǒng)一、日清,、華龍等,。但具體到拌面(或炒面)市場其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的ufo,，達(dá)68%,，其次才是康師傅等品牌。

同時(shí)調(diào)查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費(fèi)者歡迎的方便食品,。數(shù)據(jù)顯示,，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費(fèi)者達(dá)82%占夏季方便食品接受率達(dá)70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽(yù)度,，消費(fèi)者對康師傅品牌的延生產(chǎn)品——康師傅干拌面抱有好感,。在口味測試中，消費(fèi)者表現(xiàn)出88%的好感度,。由此可見,，康師傅干拌面產(chǎn)品的消費(fèi)者品牌接受度已有較好的基礎(chǔ)。據(jù)品牌延生和整合原則可知,，順勢加強(qiáng)推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長和知名度的提高,，也有利于“康師傅”品牌的整合,。

初定預(yù)期目標(biāo)。

綜合各種市場數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況,，結(jié)合上季度的銷量成長狀況,，加之本次活動推廣的力度預(yù)估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售萬箱,，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標(biāo);及占據(jù)拌面市場64%的市場占有率,，占據(jù)容器面市場的市場拓展目標(biāo)。

主題創(chuàng)意源自消費(fèi)末端,。

夏季的方便面為何難銷?調(diào)查中消費(fèi)者反映最多的是,，因?yàn)橄募居瞄_水沖泡后馬上食用，太熱;同時(shí)方便面產(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅,，夏季食用易導(dǎo)致熱氣,、上火，不利于生理代謝,。根據(jù)廣告心理學(xué)理論,，廣告應(yīng)避免宣傳消費(fèi)者避諱的觀念,、形象,、方式、行為等,?？梢娚鲜鰞煞矫媸俏覀兊牟邉澲袘?yīng)注意回避的，同時(shí)也解開了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因,?？祹煾迪憷迸Ｈ饷妗俺岳保铱祹煾?，對辣”之宣傳,，熱辣辣的，頓感火猛沖,，讓人敬而遠(yuǎn)之,。還有宣傳美味、量多的如超級福滿多方便面“服氣多多,，滿意多多”;好滋味方便面“好湯,，好面，好滋味”;統(tǒng)一來一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸;今麥郎的文化和歷史氣息之宣導(dǎo);“華龍面,，天天見”之消費(fèi)者行為引導(dǎo)宣傳等等,，都未能吸引消費(fèi)者購買，為什么?因?yàn)椤胺奖忝妗钡漠a(chǎn)品形態(tài)——油炸面餅以在人們心中根深蒂固,，與之相關(guān)聯(lián)的“熱,、上火”等觀念,，成了消費(fèi)者夏季選擇方便面的首要大敵，決定了方便面市場夏季持續(xù)低迷的事實(shí),。而處于競爭優(yōu)勢的ufo,，宣導(dǎo)“不要炒的炒面”，“炒面”自然避開了傳統(tǒng)的“方便面”概念,，“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來的“熱氣”之聯(lián)想,，市場證明該主題定位得到了消費(fèi)者的認(rèn)同，也是其一度主導(dǎo)拌面市場的重要因素之一,。

本產(chǎn)品的定位應(yīng)如何呢?消費(fèi)者心理學(xué)指出,，只有突出不同于一般的東西才能打動人心;只有突出產(chǎn)品的差異性，才能樹立一個(gè)與競爭對手不同的產(chǎn)品形象,，才有利于消費(fèi)者識別,、比較和接受。要想在淡季里開創(chuàng)康師傅熱潮,，就必須使我們的產(chǎn)品擁有特色,，靠特色吸引顧客，靠特色搶占市場,，靠特色擊敗對手,，靠特色整合品牌!于是，我們不會去定位“不要炒”之類的炒面,，更不會去涉足方便面,，要抓住消費(fèi)者夏日需要“清涼”的需求，直接鮮明的推廣產(chǎn)品的“涼爽”主題,，一改往日方便面的味美,、方便、炒面等主題,，并直接以干拌面為名,，突出“拌”

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有很大部分的消費(fèi)者想買,，但為何現(xiàn)實(shí)的銷量比卻是如此之低?要透過現(xiàn)象看本質(zhì),，必須深入市場。市場反映,，有近80%的潛在消費(fèi)者反映不知該如何食用,，而放棄嘗試。且在產(chǎn)品口味測試調(diào)查時(shí)也發(fā)現(xiàn),，拿一盒干拌面給未食用過拌面的被測者食用時(shí),，40%的被測者不只該如何食用，45%的被測者當(dāng)普通方便面沖著吃,。原來這支正在成長中的產(chǎn)品竟有那么大的市場損失是由產(chǎn)品的吃法告知欠缺所造成的,。

“吃一塹,，長一智”，把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點(diǎn)目標(biāo),，并賦以產(chǎn)品“清涼”的主題定位,，自然結(jié)合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢創(chuàng)意宣傳點(diǎn)。本品獨(dú)特的吃法,，在其名稱中體現(xiàn)為“干拌”,，竟品ufo、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現(xiàn)吃法,，但其吃法也是經(jīng)過翻拌程序,，與本品吃法相差不大。關(guān)鍵是如何傳達(dá),，才能既清楚地傳達(dá)本品吃法,，又鮮明的區(qū)分競爭品，達(dá)到獨(dú)樹一幟,，宣導(dǎo)獨(dú)特主題定位的目的?得找出產(chǎn)品吃法更鮮明的切入點(diǎn)!消費(fèi)者測試干拌面的每一幕甚至每個(gè)細(xì)節(jié)都值得我們深思,，測試中許多消費(fèi)者把醬料包與蔬菜包一同拿來泡，最終引起了普遍關(guān)注,，是消費(fèi)者吃法操作中最容易犯的也是最嚴(yán)重的錯(cuò)誤,。這啟示我們切入點(diǎn)找到，即吃法傳達(dá)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)醬包的投放,，才能更有效更清楚地指導(dǎo)消費(fèi)者,。綜合產(chǎn)品的主題定位及活動決策重點(diǎn),，康師傅干拌面“涼爽新拌法,，美味就醬拌”的活動主題定位便應(yīng)蘊(yùn)而生了。

要讓廣告策劃活動針對性更強(qiáng),，效果更明顯,，在了解市場空間、竟品狀況的同時(shí),，還得深入了解本品的消費(fèi)對象,、本品的優(yōu)、劣勢等影響因素,，才能知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

消費(fèi)群分析,。

本品價(jià)格3元/盒,，價(jià)格相對較高，決定其消費(fèi)對象要有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),。成長期的產(chǎn)品,，全新的食用方式和品牌定位,，需要新品接受能力和意愿較強(qiáng)的消費(fèi)對象首先來接受和支持它。根據(jù)這些產(chǎn)品的特點(diǎn)及要求,，我們確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群為：城市中高收入;較高的文化層次,、白領(lǐng)階層;消費(fèi)觀念新，有較強(qiáng)的時(shí)代感;年齡為15——35歲之間的年輕人,。該目標(biāo)群喜歡新潮,，樂于嘗試新東西，舍得花錢,，特別是在飲食方面,，追求花樣的翻新調(diào)換。同時(shí)調(diào)查顯示,，該類群體對“吃起來不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法,，存在著較高的動機(jī)，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費(fèi)對象,，因熟悉的口味,，清涼新吃法而很想嘗試;食用其他品牌方便面類的消費(fèi)對象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品;其他方便食品類的消費(fèi)群,，很想嘗試本品的清涼新吃法,。

知名度分析：

新產(chǎn)品推廣方案篇七

1、提升營業(yè),，力爭完成公司2015年第四季度新增300萬的銷售額目標(biāo),。

二、執(zhí)行時(shí)間：2015年10月23日-11月30日

四,、具體策略:十月活動: 新增營業(yè)額56.1萬

1、抵用券營銷政策

1）贈送時(shí)間：10月23日-10月31日 抵用時(shí)間：10月23日-11月30日

2）活動內(nèi)容：一次性購物滿68元,，贈送5元提貨券,，單張收銀條只能兌換一張，不可累積,；一次性購物滿98元,，贈送10元提貨券，單張收銀條只能兌換一張,，不可累積,。

3）操作方式：顧客滿一定金額后，輸入抵用券（發(fā)放）編碼,，即可贈送抵用券,。抵用時(shí)因系統(tǒng)設(shè)置原因，門店按“抵用鍵”直接抵用,，門店需將顧客消費(fèi)小票和抵用券訂在一起交給顧客,，并告知顧客使用時(shí)間，顧客回來使用后,，也將使用抵用券消費(fèi)的小票訂在一起，活動結(jié)束后必須交回顧客使用的2張小票和一張抵用券供財(cái)務(wù)備查,。抵用券消費(fèi)不打折不積分,。

例如：9月客單價(jià)43元，9月43元-68元日均消費(fèi)人數(shù)為1094人,，活動期間預(yù)計(jì)有60%人參加活動，即有5251人參加,，預(yù)計(jì)增加營業(yè)額9.5萬(按客單價(jià)68元計(jì)算),預(yù)計(jì)發(fā)放 5元提貨券2.6萬,；9月69元-98元日均消費(fèi)人數(shù)為556人，活動期間預(yù)計(jì)有70%人參加活動,，即有3113人參加,，預(yù)計(jì)增加營業(yè)額5.6萬(按平均客單價(jià)98元計(jì)算)，預(yù)計(jì)發(fā)放10元提貨券3.1萬,；43元以下日均消費(fèi)人數(shù)為8061人,，預(yù)計(jì)12%人參加活動，即7739人參加,，預(yù)計(jì)增長31萬(按平均客單價(jià)68元計(jì)算),，贈送提貨券3.9萬；合計(jì)增長營業(yè)額46.1萬,。

合計(jì)贈送提貨券：9.6萬,，預(yù)計(jì)回收毛利率50%,，損失新增利潤4.8萬,。 特別注意：顧客當(dāng)次消費(fèi)時(shí)不能抵用，必須二次消費(fèi)才能抵用,。

2,、新增促銷商品，預(yù)計(jì)增長10萬（清單見附件）

十一月活動：新增營業(yè)額144.6萬

1,、 海王星辰“周末有禮”大促銷

1）活動時(shí)間：11月1日-11月30日（每周周末兩天）

2）活動內(nèi)容：按平均每個(gè)門店每天300元的預(yù)算,，每周周末兩天進(jìn)行購物有禮活動 一次性購物滿78元，會員顧客送兔毛手套一雙（非會員88元）

一次性購物滿168元，會員顧客送保暖拖鞋一雙或者三入冰碗一套（非會員178元） 會員日一次性購物滿88元,，會員顧客送兔毛手套一雙（非會員98元）

會員日一次性購物滿178元,，非會員顧客送保暖拖鞋一雙或者三入冰碗一套（非會員188元）

3）增長點(diǎn)：參照9月每周周末營業(yè)額數(shù)據(jù)354萬，因9月周末也有活動支持,，預(yù)計(jì)增長20%,，增長營業(yè)額71萬。

4）具體操作指引：

（1）顧客一次性購物滿足金額后,，在顧客買單的最后輸入贈品的編碼,，贈品顯示價(jià)格

為0元。（如：顧客一次性購物滿78元,，在顧客買單的最后輸入兔毛手套的編碼,。）

（2）贈品發(fā)放者需在顧客小票上注明“贈品已送”字樣

（3）所有贈品送完即止（宣傳時(shí)請明示），不能賒欠顧客,。

5）宣傳方式：

1,、 店內(nèi)宣傳：在櫥窗及店內(nèi)貼手寫海報(bào)（用公司標(biāo)準(zhǔn)空白海報(bào)填寫）

媒體宣傳： dm夾報(bào)、短信等,。其中短信發(fā)送為必選項(xiàng)目

2,、收銀及領(lǐng)取贈品區(qū)域分開，顧客買單后憑小票領(lǐng)取贈品

3,、促銷商品,，預(yù)計(jì)增長25萬（清單見附件）

4、海王星辰“來就送”大促銷 目的：提升交易次數(shù),；引導(dǎo)消費(fèi),、造成轟動廣告效應(yīng)。

1）活動時(shí)間：11月1日-11月30日(每周一至周五)

2）活動內(nèi)容：

在dm單上做現(xiàn)金抵用劵3元,，顧客憑dm單上抵用券到海王星辰消費(fèi)每6元即可直接使用現(xiàn)金抵用券一張,。

將抵用券回收交財(cái)務(wù)對帳；

4）宣傳方式：媒體宣傳： dm夾報(bào),，每周一次,，每次夾報(bào)3萬份，連續(xù)夾4周,。dm只針對夾報(bào),，門店不單獨(dú)發(fā)放。

5）增長點(diǎn)：整月夾報(bào)12萬,，預(yù)計(jì)來店顧客15%,，預(yù)計(jì)增長營業(yè)額10.8萬

4、久未交易顧客營銷

1）活動時(shí)間：11月1日-11月30日

2）活動內(nèi)容：久未交易會員回頭促銷,預(yù)計(jì)7萬人久未交易會員回頭率6%,，客單90元,，毛利率50%，可帶來銷售37.8萬、毛利額18.9萬,。

針對1-9月內(nèi)沒有交易的會員,，來店消費(fèi)（不限金額）即送20個(gè)積分及小禮品一份（杯子），由總部信息部提供數(shù)據(jù)支持,，于11月20號前陸續(xù)發(fā)短信通知的形式,，知會這些顧客該活動內(nèi)容，刺激久未交易會員消費(fèi),，增加會員回頭率。

收到短信久未交易顧客來店消費(fèi)的,，向門店詢問活動內(nèi)容時(shí)，門店標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：您好,，感謝您對海王星辰一直以來的支持，本次活動結(jié)束后15天內(nèi),就是12月15日前,，贈送給您的20個(gè)積分會自動加到您的會員卡上,。

(4)短信內(nèi)容:尊敬的會員感謝你對海王星辰一直以來的支持!11月持會員卡到店消費(fèi)即送20個(gè)積分和精美玻璃水杯一個(gè)。

4,、個(gè)人護(hù)理品營銷

所有個(gè)人護(hù)理品的營銷方案將由總部按主題、按季節(jié)進(jìn)行策劃,，并統(tǒng)一制作,、下發(fā)相應(yīng)的促銷pop，所有分部均需按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范操作,，不得作更改,。

5,、營業(yè)跨越獎勵(lì)方案

目的：充分發(fā)揮門店骨干力量主觀能動性，實(shí)現(xiàn)門店?duì)I業(yè)跨越,。 范圍：成都分部

預(yù)計(jì)發(fā)放獎金：45000 定義：

1、 營業(yè)基數(shù)：以2015年9月各門店日均營業(yè)額作為門店?duì)I業(yè)基數(shù),； 獎勵(lì)細(xì)則：

100元，上不封項(xiàng),。

長；

3,、 門店?duì)I業(yè)增長以當(dāng)月財(cái)務(wù)實(shí)收營業(yè)款為準(zhǔn),。 獎金發(fā)放預(yù)算：

6,、費(fèi)用預(yù)算

費(fèi)用明細(xì)

營業(yè)額計(jì)劃： 15000000 元

備注：夾報(bào)費(fèi)用12168主要為積分禮品宣傳,費(fèi)用已單獨(dú)報(bào)總部審批過!

秋冬增量季到來前約兩個(gè)月，公司各部門就應(yīng)未雨綢繆制訂詳細(xì),、可行的銷售計(jì)劃與流程，等增量季來臨時(shí)才能讓銷售工作有條不紊的執(zhí)行,。各部門計(jì)劃不能胡子眉毛一起抓，各行其職相互配合,，方能先于他人一步搶占先機(jī)。

首先,，公司的營運(yùn)部作為一個(gè)綜合職能部門，對各個(gè)門店日常經(jīng)營行為及業(yè)務(wù),、財(cái)務(wù)等運(yùn)營流程和相互銜接執(zhí)行具體的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和監(jiān)督職能,。因此應(yīng)根據(jù)各門店的商圈特性制定不同的銷售任務(wù)（銷售額,、銷售量,，毛利額）和同期增長目標(biāo),，因地制宜的發(fā)揮各店優(yōu)勢，找準(zhǔn)周邊消費(fèi)人群的定位,。

其次,，人力資源部是公司指揮官，應(yīng)充分發(fā)揮其管理,、協(xié)調(diào),、配合作用。做好區(qū)域市場營運(yùn)部人員數(shù)量配置（督導(dǎo)每人負(fù)責(zé)幾個(gè)門店）工作,，根據(jù)崗位差別分別制定門店員工培訓(xùn)計(jì)劃,。 最后，作為保證公司工作任務(wù)落地的門管部,，應(yīng)與其他部門溝通,，明確門店每次促銷活動目的（如是處理庫存還是提升主營品種認(rèn)知度,？）促銷模式,、人員安排、品種準(zhǔn)備,、費(fèi)用預(yù)算等細(xì)節(jié)問題。要么不做,，要做就要把每個(gè)細(xì)節(jié)都做好,。

應(yīng)時(shí)賣藥做增量，打遍天下無敵手

品類管理是個(gè)長期工作,，它最核心要素是使品種能最大限度地滿足消費(fèi)者的需求,。企業(yè)要在現(xiàn)有產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者基礎(chǔ)上，調(diào)整品類結(jié)構(gòu)并增加適合當(dāng)季熱銷的品類,，于是了解季節(jié)性或階段性病種和其所需的產(chǎn)品就至關(guān)重要了,。

1、根據(jù)病種對現(xiàn)有品類進(jìn)行微調(diào)

微調(diào)包括兩步,。第一步,，根據(jù)之前主推品類的價(jià)格、顧客滿意度,、毛利占比,、差異性等方面確定是否繼續(xù)主推；第二步,，在此基礎(chǔ)上針對旺季可能出現(xiàn)的病種對現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào),。入秋后的主要病種有：

（1）胃腸道疾病：秋高氣爽使人的`食欲大增,，暴食暴飲易使胃腸負(fù)擔(dān)加重,；溫度降低晝夜溫差大，易引起腹部著涼,，致使腸蠕動增加而導(dǎo)致腹瀉,。

（2）秋燥癥：秋季雨少天干，空氣中缺乏水分的滋潤,，人易出現(xiàn)鼻咽干燥,、干咳少痰、聲音嘶啞,、口渴便秘等一系列燥癥,，俗稱“秋燥癥”。秋燥讓人感覺不舒服的同時(shí),，還會誘發(fā)許多感染性疾病,，如感冒,、癤腫、鼻炎,，慢性煙炎等,。

（3）呼吸道感染：秋冬天氣候多變，早午晚及室內(nèi)外溫差較大,，呼吸道黏膜不斷受到乍暖乍寒的刺激,，抵抗力減弱，極易造成傷風(fēng)感冒,，還會引起扁桃體炎,、氣管炎和肺炎?；加新詺夤苎缀拖牟∪?，癥狀也會加重。

（4）心血管疾?。呵锒切难芗膊《喟l(fā)季節(jié),，天氣變涼使皮膚和皮下組織血管收縮，周圍血管阻力增大,，導(dǎo)致血壓升高,。寒冷還會引起冠狀動脈痙攣，直接影響心臟血液供應(yīng),，誘發(fā)心絞痛或心肌梗塞,。

根據(jù)上述多發(fā)病的種類，建議藥店豐富感冒,、干咳,、慢性咽炎、支氣管哮喘,、急性腸炎,、滋陰潤燥以及增加抵抗力的保健品種等。

2,、差異化引進(jìn)新品類

差異化引進(jìn)新品類,，以滿足消費(fèi)者病種需求為原則，以市場容量為前提,，更重要的是企業(yè)質(zhì)檢部,、培訓(xùn)部、商品部共同計(jì)劃研究：當(dāng)我們引進(jìn)任何品種前應(yīng)該先考慮能否賣出去,，這樣引入的新產(chǎn)品才有價(jià)值可言,。

3、做好商品組合,，設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)銷售方案

（更多藥店資料,，請關(guān)注藥店理貨寶）

（2） 二是與非藥品的聯(lián)合：藥品與非藥品的聯(lián)合也是關(guān)聯(lián)銷售原則之一,。由于天氣變化造成感冒、腦血管等疾病復(fù)發(fā),，加之年底送禮需求（保健品,、器械等），企業(yè)應(yīng)該根據(jù)病種和顧客消費(fèi)水平設(shè)計(jì)不同價(jià)位關(guān)聯(lián)組合方案,。如心腦血管患者可引導(dǎo)其購買預(yù)防和協(xié)助治療心腦血管的保健品（魚油,，卵磷脂等）

最后,，藥店可以借助藥品陳列引導(dǎo)顧客,，如將主推及顧客認(rèn)知度高的品類陳列在消費(fèi)者進(jìn)門就能看見的貨架上,，這樣顧客就能快速便捷找到所需產(chǎn)品,，以一種無聲的方式對顧客進(jìn)行引導(dǎo),。

加大店員綜合素質(zhì)培訓(xùn)力度

在學(xué)習(xí)型銷售時(shí)代,，店員綜合素質(zhì)是銷售成功與否的關(guān)鍵,，增量季到來之前需要加強(qiáng)銷售人員的綜合素質(zhì)培訓(xùn),。另外,，店員如何通過消費(fèi)者最易接受的方式把產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，需要經(jīng)驗(yàn)積累,。培訓(xùn)工作可以從三方面展開,。

更多學(xué)習(xí)資料,，第一時(shí)間獲得藥店理貨寶的任務(wù)及其活動,！

其次,，企業(yè)文化培訓(xùn),，讓員工們認(rèn)同,、接受并融入企業(yè)文化，增強(qiáng)員工的責(zé)任感,、榮譽(yù)感和歸屬感,，從而充分調(diào)動員工的積極性,；最后是專業(yè)技能與實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)，藥店服務(wù)一定要建立在專業(yè)性基礎(chǔ)上,，以專業(yè)性帶動市場理念，如上述的關(guān)聯(lián)組合方案,、銷售話術(shù)等，培訓(xùn)可以通過實(shí)際演練的方法讓員工盡早地熟習(xí)專業(yè)技能與銷售技巧,，積累經(jīng)驗(yàn),。

友情提示

由于每間藥房地理位置不同，秋冬增量季也會因店而異,。具體實(shí)操還得結(jié)合自身情況量身定做,。

新產(chǎn)品推廣方案篇八

自入秋以來，白酒消費(fèi)已漸入旺季,。本著合作共贏,、互惠互利的原則，特制定本方案以促進(jìn)雙方合作的順利進(jìn)行,。

一,、合作模式選擇

白酒進(jìn)酒店面向終端消費(fèi)者進(jìn)行銷售，主要有兩種合作模式：酒店自推、合作推廣,。兩者因?yàn)樵谌藛T構(gòu)成,、政策支持、成本支出等方面不同而有所區(qū)別,，供合作酒店選擇采用,。

（一）酒店自推

公司提供相應(yīng)品種的白酒，酒店依托自有的服務(wù)人員進(jìn)行白酒推廣銷售,，除過酒品出貨價(jià)外的差價(jià)部分歸由酒店方所有,。

1.物料支持：公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,，桌簽,，海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。

2.酒店人員銷售提成

酒店服務(wù)人員在向消費(fèi)者銷售相應(yīng)酒品后,，公司根據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異,，具體的累計(jì)提成額度見下表：

3.產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

（二）合作推廣

公司提供符合酒店要求特別設(shè)計(jì)的x展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復(fù)印件,，桌簽,，海報(bào)等促進(jìn)白酒推廣。

公司提供白酒促銷人員時(shí),，公司需支付促銷人員相應(yīng)的基本工資及業(yè)績提成,，薪酬日結(jié)。具體的組成結(jié)構(gòu)如下：

3.產(chǎn)品報(bào)價(jià)單

二,、酒店團(tuán)購

1.除了以上的合作模式之外,，酒店因內(nèi)部人員消費(fèi)、客戶關(guān)系維護(hù)等需要白酒,，公司可以以特惠的團(tuán)購價(jià)向酒店供貨,。

2.員工福利

酒店有酒水送客戶、送合作伙伴等的需求,，可以向公司提出,，公司可以滿足酒店個(gè)性化的設(shè)計(jì)需求。舉例如下：

1.為慶祝建國60周年經(jīng)典窖藏酒特別設(shè)計(jì)一款皮質(zhì)禮盒,，禮盒外打上酒店的標(biāo)志或相關(guān)的祝福語,，內(nèi)放一對白酒加一款優(yōu)質(zhì)普洱茶餅，美酒助興,，茗茶養(yǎng)生,。在為客人送去美酒茗茶的同時(shí)，我們給客戶的是一種耳目一新的感覺,，是一種與眾不同的體驗(yàn),。

酒店所有酒水需求在下單后,，公司均會負(fù)責(zé)在相應(yīng)的時(shí)間配送到指定的地點(diǎn)。

五,、退換貨及貨款結(jié)算 均可參見合作協(xié)議,。

四川****酒廠 成都**酒業(yè)有限公司

陜西營銷中心

2015年10月 日

新產(chǎn)品推廣方案篇九

本方案目的：為了更好的去拓展市場，讓更多的商戶使用我們的機(jī)具,，服務(wù)建材,，家具，五金交電,，木料商戶,。同時(shí)也能更好的為我們合作的興業(yè)銀行帶來存款。

方案分類：常規(guī)宣傳推廣方案和活動推廣方案

一,、 常規(guī)推廣方案

常規(guī)推廣以登門拜訪宣傳,、電話拜訪和網(wǎng)絡(luò)推廣三方面。 1,， 電話拜訪推廣主要是通過打電話來推薦本產(chǎn)品,，進(jìn)行電話營銷，以達(dá)到銷售推廣產(chǎn)品的目的,。

1 商戶電話資料收集,。通過網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁,、市場踩點(diǎn)等收集商戶電話等資料,。

2 電話拜訪。通過每日電話拜訪商戶來推薦本產(chǎn)品,。

2,， 登門拜訪推廣主要是通過拜訪客戶一對一交流，使客戶了解本產(chǎn)品,，以達(dá)到銷售推廣產(chǎn)品的目的,。

1 目標(biāo)商戶聚集地區(qū)收集。收集本地區(qū)所有目標(biāo)客戶群體集中地制作成表,，分片區(qū)分人員進(jìn)行片區(qū)承包,。

2 登門拜訪推廣。推廣人員攜帶宣傳單頁,、宣傳小卡片，挨個(gè)商戶登門拜訪推廣本產(chǎn)品,。

3,， 網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是通過網(wǎng)絡(luò)宣傳方式進(jìn)行大面積，散播形式推廣本產(chǎn)品,，以期達(dá)到推廣銷售本產(chǎn)品的目的,。

1 資料收集,。收集本地以建材、家具,、五金交電,、木料等為主的知名網(wǎng)站、論壇,、qq群,、微博、博客等,。

2 推廣宣傳,。通過收集到的網(wǎng)站、論壇,、qq群,、微博、博客等宣傳推廣本產(chǎn)品的優(yōu)勢等,。

二,、活動推廣方案

推廣活動不定期于各建材城、商場等目標(biāo)商戶集中聚集地舉辦,?；顒油茝V分兩種：一種為小展臺宣傳活動；一種為廣場大形象宣傳推廣,。

1. 宣傳活動

1) 小展臺推廣活動在商場或者建材城內(nèi)擺桌面,、易拉寶、單頁,、橫幅等,，用一兩名宣傳人員現(xiàn)場解答宣傳、展示本產(chǎn)品,。另外,，可以向了解本產(chǎn)品的人員發(fā)放印有本產(chǎn)品企業(yè)logo、電話號碼或者圖案的小禮品,。（禮品可以用圓珠筆,、購物袋、抽紙,、水杯等）

1 活動現(xiàn)場布置,。展臺桌一張、桌布一張,、易拉寶兩個(gè)（放置展桌兩側(cè)）,、桌面布置宣傳單頁和宣傳卡片。

2 人員安排,。安排2人,，一人負(fù)責(zé)展桌,、一人負(fù)責(zé)發(fā)宣傳單頁。

2) 大型廣場推廣活動

資料及產(chǎn)品講解等,。像這樣的廣場推廣活動可以參考國產(chǎn)手機(jī)在各電腦城周邊,、手機(jī)商城和人流密集區(qū)舉辦的互動宣傳活動。這樣的活動投入小,，效果明顯,。

1 活動現(xiàn)場布置。搭舞臺一個(gè),、展桌兩張,、易拉寶4個(gè)、宣傳氣球4個(gè),、宣傳拱門一個(gè),。

2 人員安排。主持人1名,，展桌后各1人,，現(xiàn)場發(fā)傳單4人。

3 活動設(shè)置,。知識問答,、猜謎活動、互動游戲等,。

4 禮品準(zhǔn)備,。印制有產(chǎn)品logo、聯(lián)系電話等圖案的小禮品,。（禮品為圓珠筆,、購物袋、抽紙,、毛絨玩具,、現(xiàn)場送pos機(jī)等）

2. 宣傳推廣語

到陌生時(shí)首先是一種拒絕態(tài)度，如果使用疑問句,，客戶一般是采用否定的回答,。例如：您需要pos機(jī)嗎？對方一定回答不需要,。你要說“我這里有一款產(chǎn)品您一定用的上”,，然后講宣傳單頁傳給對方看。在對方看單頁的過程中銷售人員對產(chǎn)品進(jìn)行一些介紹,。這樣做至少給銷售人員爭取了幾分鐘時(shí)間或者是爭取到了開口的機(jī)會,。

附錄資料：

1、裝pos機(jī)的好處：

（1）、隨著金融信息電子化的發(fā)展,，市民用卡意識的不斷加強(qiáng)，對持卡人來說,，使用刷卡支付不僅攜帶方便,，刷卡累積的積分還可以兌獎，可以增加個(gè)人情感,；如果使用信用卡支付,，還可先消費(fèi)后還款。因此安裝銀聯(lián)pos機(jī)后能夠滿足市民在支付交易款項(xiàng)時(shí),，實(shí)現(xiàn)“時(shí)尚消費(fèi),，輕松刷卡，便捷支付”的愿望,。

（2）,、為客戶提供更為方便的付款方式，從而改善對外形象,，贏得更多商機(jī),。順應(yīng)電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶應(yīng)對市場的'能力,，提高客戶滿意度,、商家品牌形象、商戶服務(wù)質(zhì)素及增強(qiáng)其競爭力,。

金管理風(fēng)險(xiǎn),，減少了人工收鈔、點(diǎn)鈔,、找零,，從根本上杜絕了假鈔、存儲現(xiàn)金方面的工作量,，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生,、更環(huán)保。

（4）,、銀聯(lián)pos機(jī)具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢,，安裝一機(jī)，多卡使用,，可減少柜臺交易成本,，減輕客戶排隊(duì)之苦和減小客戶現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險(xiǎn),，避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時(shí)空限制和異地收款,。無論是對于客戶及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)可確保企業(yè)及商戶交易款項(xiàng)能安全,、快捷地抵達(dá)帳戶,，從而加速資金回籠,。

（5）、比較起其他的,、委托第三方代理繳存現(xiàn)金的業(yè)務(wù)和現(xiàn)金交易（現(xiàn)金保管,、現(xiàn)金押運(yùn)、委托第三方代理繳存現(xiàn)金）來說,，安裝銀聯(lián)pos機(jī)的費(fèi)用要低得多,。并可減小收取假鈔、支票未能兌現(xiàn)等導(dǎo)致的損失,。

（6）,、企業(yè)及商戶可向銀聯(lián)申請刷外幣卡業(yè)務(wù)。以幫助企業(yè)及商戶拓展更大的經(jīng)營空間,。

2,、制作宣傳單頁模版

宣傳單頁上印制pos機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)勢、申請所需提交資料,、

聯(lián)系電話等,。

一、市場分析： 首先,，簡單的淺談一下pos機(jī)這個(gè)市場,。目前來說，pos機(jī)市場競爭的很激烈,，然而對于目前與今后的市場來說還是具有一定的前景,。競爭激烈哪里還有生存和發(fā)展的空間。分析下：當(dāng)今的社會大家庭已經(jīng)開始呈現(xiàn)人手一卡甚至多卡,，而今后的發(fā)展趨勢也將慢慢的呈現(xiàn)出來,，這并非偶然而是必然的。人們的生活水平也在提高,，隨著生活水平的提高,，人們的文化底蘊(yùn)也隨之提高，取而代之的就是推動人們消費(fèi),。生活水平的提高,，物價(jià)的漲幅，文化底蘊(yùn)的提高,，生活的品質(zhì)也加強(qiáng)了,，生活變得豐富多彩。商業(yè)的活動與日常的交際增多,，網(wǎng)絡(luò)pos機(jī)將會體現(xiàn)出價(jià)值的所在,，現(xiàn)在在較大的城市如：“北京”“上海”“深圳”等都已經(jīng)呈現(xiàn)出來這樣的趨勢。所以說,，pos機(jī)對于大中小型商鋪及企業(yè)來說也就是必然的選擇,。

二·市場現(xiàn)狀分析

目前市場上第三方網(wǎng)上支付2015年 交易金額為2083億元，2011年為2.161萬億元支付寶占49.6%,，財(cái)付通占20.01%,，匯付6.53%，上海銀聯(lián)4.38%,，快錢4.35%易寶支付3.87%，廣州銀聯(lián)3.49%,，環(huán)迅支付3.4%,，首信易1.59%，網(wǎng)銀在線1.2%,，安付通0.62%,，paypal0.53%,其他0.41%。目前市場主要有：針對批發(fā)市場和生產(chǎn).加工.制造的企業(yè)做20--60元封頂固定機(jī),，0.5%—2%扣點(diǎn)的對私移動機(jī),。

市場態(tài)勢

銀行卡發(fā)卡量和交易量快速攀升，聯(lián)網(wǎng)通用繼續(xù)深化,，國內(nèi)受理市場快速發(fā)展,。銀聯(lián)自主品牌建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，銀行卡支付喘息初見成效,，中國進(jìn)入銀行卡支付快速發(fā)展期,。刷卡消費(fèi)普及到來。銀行卡全國聯(lián)網(wǎng)呼之欲出,。銀行卡是中國經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”從這里來看線下pos收單業(yè)務(wù)前景廣闊,。

三·方案概述：

商戶申請安裝銀行pos終端后，即可享受高效,、便捷的資金管理服務(wù),。不僅可以便捷收款，還可以享受特有的銀行賬戶管理服務(wù),、個(gè)性化交易數(shù)據(jù)服務(wù),、綜合對賬服務(wù)等。公司應(yīng)與工商銀行,、農(nóng)業(yè)銀行,、建設(shè)銀行、中國銀行,、招商銀行等多家國有銀行及股份制商業(yè)銀行開展全國線下收款業(yè)務(wù)的合作,。公司致力于為各行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的綜合電子支付服務(wù)及金融增值服務(wù)，以安全、便捷,、定制化服務(wù)于全行業(yè),。

客戶需求

方便消費(fèi)者的購物消費(fèi)結(jié)算，保證大額采購的便利性,，增加商戶營業(yè)額

減少商戶清算現(xiàn)金,、交存銀行等環(huán)節(jié)，增加資金周轉(zhuǎn)速度

有效規(guī)避假-幣和現(xiàn)金管理安全風(fēng)險(xiǎn)

增加商戶在銀行的現(xiàn)金流水量,，有益于商戶貸款需求及時(shí)被銀行滿足

吸引銀聯(lián)卡消費(fèi)者,，尤其是信用卡持卡消費(fèi)群體

提升商戶品位和形象，在激烈的市場競爭中樹立優(yōu)勢

pos收單業(yè)務(wù)概述

收單是整個(gè)銀行卡業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),。

2.促進(jìn)銀行卡使用,，增加收入盈利。

3.交叉營銷和增值服務(wù)能提高持卡人滿意度和忠誠度,。

解決方案

要憑借在金融收銀管理系統(tǒng)硬件的銷售和維護(hù)經(jīng)驗(yàn),，為不同行業(yè)、不同類型的企事業(yè)單位,、

零售批發(fā)商以及個(gè)人提供量身定做,、最便捷的軟硬件系統(tǒng)解決方案。公司未來需提供超市百貨業(yè),、酒店餐飲業(yè),、醫(yī)藥連鎖、服飾精品連鎖等行業(yè)的軟硬件整體解決方案,。應(yīng)根據(jù)具體行業(yè)需求為各行業(yè)定制行業(yè)解決方案,。

市場模式

市場銷售模式具有一定的困難和挑戰(zhàn)性，利用自身的銷售能力來有效的擴(kuò)大市場,，增加產(chǎn)品在市場的知名度,。市場銷售經(jīng)驗(yàn)與技巧很重要，這兩點(diǎn)將決定產(chǎn)品在市場的地位,，市場銷售特別要注意的是,，千萬別盲目的進(jìn)行宣傳和推銷，要有針對性的選擇客戶,，不同的客戶進(jìn)行不同的方式方法,。一定要換位思考，有效的站在客戶的角度去思考,，要認(rèn)真的講解說明自己的用意,，要讓客戶認(rèn)為你是在給他解決問題，利用自己的產(chǎn)品能有效幫助他,。這樣的話加上有效的溝通和跟蹤,，那么一定錯(cuò)不了,，但是要聲明一點(diǎn)，市場銷售的模式一定需要有銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售能力強(qiáng)的人,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)要無時(shí)不刻的進(jìn)行溝通,。銷售的方案要制定多套。

申請pos機(jī)需提供以下五個(gè)復(fù)印件如下：

1,、營業(yè)執(zhí)照正本復(fù)印件

2,、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件

3、稅務(wù)登記證復(fù)印件

4,、法人身份證復(fù)印件

5,、銀行開戶許可證復(fù)印件

6、出貨單復(fù)印件

7,、照片（收銀臺照,，公司抬頭照，市場照,，產(chǎn)品照）

8、租賃合同

備注：在簽合同時(shí)還需要準(zhǔn)備公章和法人章,。

新產(chǎn)品推廣方案篇十

從美國到歐洲,，從前蘇聯(lián)到日本，從中國到印度,，從發(fā)達(dá)國家到發(fā)展中國家,，第二次世界大戰(zhàn)以后，新能源,、新材料,、新技術(shù)、新工藝的研究,、開發(fā)的熱潮正在全世界興起,。它是人類社會歷經(jīng)了漫長的農(nóng)業(yè)社會、工業(yè)社會而向現(xiàn)代化社會發(fā)展的標(biāo)志,，是凝聚著人類智慧的當(dāng)代科技文明的象征,，是走向21世紀(jì)的通道。

二,、機(jī)電產(chǎn)品的市場

眾所周知,，要想營銷，必須要有市場,，所謂市場,，市場的原始意義是：商品交換的場所。經(jīng)濟(jì)學(xué)意義是：供求雙方及其交換關(guān)系總和,。管理學(xué)意義是：市場是供需雙方在共同認(rèn)可的一定條件下所進(jìn)行的商品或勞務(wù)的交換活動,。營銷學(xué)的意義是：具有特定購買力和購買愿望的購買者,。市場的三要素 購買者、購買力,、購買動機(jī),。市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動，它以滿足人類各種需要和欲望為目的,，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動,。

三、機(jī)電產(chǎn)品的分類

(一)按購買者的性質(zhì)和購買目的,，劃分為： 消費(fèi)者市場和組織市場;按照市場所在的地理位置,，劃分為： 國內(nèi)市場和國際市場; 按照市場競爭程度，可分為：完全競爭市場,、壟斷競爭市場,、寡頭壟斷市場和完全壟斷市場。

（二）按照顧客市場的性質(zhì)不同,，可以把其分為組織市場和消費(fèi)者市場兩大類,。機(jī)電產(chǎn)品的市場主要是組織市場，尤其是制造商（企業(yè)）市場和中間商市場,。

（三）從銷售的角度來說,，市場包括三個(gè)要素：有某種需要的人（購買者）、滿足某種需要的購買能力和購買欲望,。即： 市場=人口×購買力×購買欲望,。

不可能脫離下游產(chǎn)品及最終產(chǎn)品的市場狀況而僅依靠專注于某機(jī)電產(chǎn)品自身的競爭情況來確定。與一般消費(fèi)品相似的是,，制造商在進(jìn)行其生產(chǎn)的機(jī)電產(chǎn)品營銷前,，對其產(chǎn)品進(jìn)行精確的市場定位、價(jià)格定位,、客戶定位等,，為營銷業(yè)績的提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。制造商（企業(yè)）市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),，有許多與消費(fèi)品（最終產(chǎn)品）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)相同,，如用戶所追求的利益、用戶情況,、對品牌的忠實(shí)程度等,。但是，制造商（企業(yè)）市場有著不同的特點(diǎn),，因此,，企業(yè)的管理者還要用一些其他標(biāo)準(zhǔn)來細(xì)分生產(chǎn)者市場。

四,、機(jī)電產(chǎn)品市場定位及營銷

(一)市場定位

市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭對手產(chǎn)品在市場中的位置,，針對用戶對產(chǎn)品特征和屬性的重視程度,，強(qiáng)力塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的特色，并把此特色傳遞給用戶,，從而使自己的產(chǎn)品在市場占有一席之地 機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行機(jī)電產(chǎn)品市場細(xì)分和市場定位時(shí),，不僅要考慮機(jī)電產(chǎn)品自身這個(gè)環(huán)節(jié)的市場競爭態(tài)勢，而且要對其下游產(chǎn)品,，甚至最終產(chǎn)品的市場前景進(jìn)行研究,、分析、預(yù)測和把握,。

市場定位作為一種競爭戰(zhàn)略,，顯示了一種產(chǎn)品或一家企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關(guān)系。定位方式不同,，競爭態(tài)勢也不同,。

(二)機(jī)電產(chǎn)品營銷

機(jī)電產(chǎn)品營銷是市場營銷的一個(gè)重要分支，接近于工業(yè)品營銷的范疇,，但與工業(yè)品營銷又有所區(qū)別,，它不包括工業(yè)品（包括初級產(chǎn)品和工業(yè)制成品）范圍中的工業(yè)初級產(chǎn)品（主要是原材料，如礦產(chǎn)品,、鋼材,、建材、紡織纖維等）的營銷,。

機(jī)電產(chǎn)品營銷是制造商（企業(yè)）對制造商（企業(yè)）、組織,、結(jié)構(gòu),、政府等市場間的營銷，也可以稱為制造商（企業(yè)）間的營銷,。

1,、機(jī)電產(chǎn)品營銷的特點(diǎn):

1）客戶（用戶）數(shù)量相對較少，但比較集中,，單次購買量大,；

2）專業(yè)、理性購買,，購買決策復(fù)雜,；

3）通常采取直接購買的方式；

4）定制采購,，注重服務(wù),；

5）派生需求，缺乏彈性,。

2,、機(jī)電產(chǎn)品的.營銷渠道

機(jī)電產(chǎn)品營銷一般是通過中間商銷售給客戶的,，所以中間商也叫做分銷商。

1）營銷的要求

（1）中國制造的崛起對機(jī)電產(chǎn)品分銷有新的需求

3

（2）經(jīng)濟(jì)全球化要求機(jī)電產(chǎn)品市場空間的全球化

（3) 現(xiàn)有的分銷體系不適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)變革發(fā)展的要求

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求建設(shè)適宜發(fā)展要求的機(jī)電產(chǎn)品分銷渠道,，由此可見,，在營銷當(dāng)中分銷是必不可少的，在營銷中有著至關(guān)重要的作用,。

3,、機(jī)電產(chǎn)品營銷的創(chuàng)新渠道模式

（1）機(jī)電產(chǎn)品分銷消費(fèi)品分銷的差異及其特點(diǎn)

市場需求不同

客戶的購買行為不同

4、機(jī)電產(chǎn)品分銷模式的創(chuàng)新發(fā)展

（1） “第三渠道”的興起

(2) 機(jī)電產(chǎn)品分銷模式的創(chuàng)新趨勢

1) 專業(yè)化服務(wù)

2) 信息化支撐

3) 品牌化運(yùn)作

4) 國際化經(jīng)營

五,、機(jī)電產(chǎn)品促銷方法

（1）提供技術(shù)解決方案

案例：老李的促銷故事

老李是一個(gè)某普通車床配件企業(yè)很能干的推銷員,，他知道一般機(jī)床生產(chǎn)廠家對機(jī)床的配件供應(yīng)商的選擇都比較慎重。他通過對機(jī)床行業(yè)中某客戶對普通車床使用情況的調(diào)查研究之后發(fā)現(xiàn),，競爭對手產(chǎn)品中一個(gè)關(guān)鍵部件經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題,，但這個(gè)配件的質(zhì)量對整個(gè)車床的影響在一年內(nèi)不容易發(fā)現(xiàn)，直到以后出現(xiàn)故障時(shí),，客戶才會被動地選擇更換,，給售后服務(wù)帶來一定的影響。但在一般情況下這一潛在的問題并不直接影響客戶更換供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn),。

發(fā)現(xiàn)這一問題后,，老李并沒有開門見山地向機(jī)床制造廠家推銷自己的產(chǎn)品，而是到自己公司后,，與本企業(yè)技術(shù)人員一同制定了一套針對這一問題的技術(shù)改進(jìn)方案,，在充分地評估研究之后給該客戶提。供了初步的技術(shù)解決方案,?？蛻艨吹竭@個(gè)分析報(bào)告后，感覺到問題的嚴(yán)重性,，最后決定與老李進(jìn)行進(jìn)一步技術(shù)交流,、技術(shù)評估等。

機(jī)床生產(chǎn)廠家在以后的配件供應(yīng)商選擇時(shí),，雖然有多家競爭對手,，但因?yàn)榍捌诘幕ハ嘟涣鳎约皩侠畹慕鉀Q方案的認(rèn)可,，最后老李得到了為這家車床制造廠家做配套零件的穩(wěn)定生意,。

4

六、機(jī)電產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷定義:網(wǎng)絡(luò)營銷銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上,，是以營銷為導(dǎo)向,，網(wǎng)絡(luò)為工具，由營銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具,，面向廣大網(wǎng)民開展一系列營銷活動的新型營銷方式 ,。 網(wǎng)絡(luò)營銷主要通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷,，它針對的客戶群面積更大，是一種以吸引客戶為主,，帶來的客戶更有針對性,，通常也就是我們說的，是精準(zhǔn)的客戶營銷,。傳統(tǒng)的營銷是直接強(qiáng)制性的把廣告推給客戶,，客戶被動的接收，除了花費(fèi)資金比較多,，效果不如網(wǎng)絡(luò)營銷來的快,。

網(wǎng)絡(luò)市場的功能:（1）樹立公司先鋒形象（2）發(fā)展公共關(guān)系（3）與投資者保持良好的關(guān)系（4）選擇最合格的顧客群體（5）與客戶及時(shí)的在線交流。

系 別： 機(jī)電工程系

班 級： 11級機(jī)電1班

學(xué)籍號： 11402

姓 名： 李;;

機(jī)電產(chǎn)品營銷

從美國到歐洲,，從前蘇聯(lián)到日本,，從中國到印度，從發(fā)達(dá)國家到發(fā)展中國家,，第二次世界大戰(zhàn)以后,，新能源、新材料,、新技術(shù),、新工藝的研究、開發(fā)的熱潮正在全世界興起,。它是人類社會歷經(jīng)了漫長的農(nóng)業(yè)社會,、工業(yè)社會而向現(xiàn)代化社會發(fā)展的標(biāo)志，是凝聚著人類智慧的當(dāng)代科技文明的象征,，是走向21世紀(jì)的通道,。

二、機(jī)電產(chǎn)品的市場

眾所周知,，要想營銷，必須要有市場,，所謂市場,，市場的原始意義是：商品交換的場所。經(jīng)濟(jì)學(xué)意義是：供求雙方及其交換關(guān)系總和,。管理學(xué)意義是：市場是供需雙方在共同認(rèn)可的一定條件下所進(jìn)行的商品或勞務(wù)的交換活動,。營銷學(xué)的意義是：具有特定購買力和購買愿望的購買者。市場的三要素 購買者,、購買力,、購買動機(jī)。市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動,，它以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動。

三,、機(jī)電產(chǎn)品的分類

(一)按購買者的性質(zhì)和購買目的,，劃分為： 消費(fèi)者市場和組織市場;按照市場所在的地理位置，劃分為： 國內(nèi)市場和國際市場; 按照市場競爭程度,，可分為：完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭壟斷市場和完全壟斷市場,。

（二）按照顧客市場的性質(zhì)不同，可以把其分為組織市場和消費(fèi)者市場兩大類,。機(jī)電產(chǎn)品的市場主要是組織市場,，尤其是制造商（企業(yè)）市場和中間商市場。

（三）從銷售的角度來說,，市場包括三個(gè)要素：有某種需要的人（購買者）,、滿足某種需要的購買能力和購買欲望。即： 市場=人口×購買力×購買欲望,。

不可能脫離下游產(chǎn)品及最終產(chǎn)品的市場狀況而僅依靠專注于某機(jī)電產(chǎn)品自身的競爭情況來確定,。與一般消費(fèi)品相似的是，制造商在進(jìn)行其生產(chǎn)的機(jī)電產(chǎn)品營銷前,，對其產(chǎn)品進(jìn)行精確的市場定位,、價(jià)格定位、客戶定位等,，為營銷業(yè)績的提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。制造商（企業(yè)）市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，有許多與消費(fèi)品（最終產(chǎn)品）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)相同,，如用戶所追求的利益,、用戶情況、對品牌的忠實(shí)程度等,。但是,，制造商（企業(yè)）市場有著不同的特點(diǎn)，因此,，企業(yè)的管理者還要用一些其他標(biāo)準(zhǔn)來細(xì)分生產(chǎn)者市場,。

四、機(jī)電產(chǎn)品市場定位及營銷

(一)市場定位

市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭對手產(chǎn)品在市場中的位置,，針對用戶對產(chǎn)品特征和屬性的重視程度,，強(qiáng)力塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的特色，并把此特色傳遞給用戶,，從而使自己的產(chǎn)品在市場占有一席之地 機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行機(jī)電產(chǎn)品市場細(xì)分和市場定位時(shí),，不僅要考慮機(jī)電產(chǎn)品自身這個(gè)環(huán)節(jié)的市場競爭態(tài)勢，而且要對其下游產(chǎn)品，甚至最終產(chǎn)品的市場前景進(jìn)行研究,、分析,、預(yù)測和把握。

市場定位作為一種競爭戰(zhàn)略,，顯示了一種產(chǎn)品或一家企業(yè)同類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關(guān)系,。定位方式不同，競爭態(tài)勢也不同,。

(二)機(jī)電產(chǎn)品營銷

機(jī)電產(chǎn)品營銷是市場營銷的一個(gè)重要分支,，接近于工業(yè)品營銷的范疇，但與工業(yè)品營銷又有所區(qū)別,，它不包括工業(yè)品（包括初級產(chǎn)品和工業(yè)制成品）范圍中的工業(yè)初級產(chǎn)品（主要是原材料,，如礦產(chǎn)品、鋼材,、建材,、紡織纖維等）的營銷。

機(jī)電產(chǎn)品營銷是制造商（企業(yè)）對制造商（企業(yè)）,、組織,、結(jié)構(gòu)、政府等市場間的營銷,，也可以稱為制造商（企業(yè)）間的營銷,。

1、機(jī)電產(chǎn)品營銷的特點(diǎn):

1）客戶（用戶）數(shù)量相對較少,，但比較集中,，單次購買量大；

2）專業(yè),、理性購買,，購買決策復(fù)雜；

3）通常采取直接購買的方式,；

4）定制采購,，注重服務(wù)；

5）派生需求,，缺乏彈性,。

2、機(jī)電產(chǎn)品的營銷渠道

機(jī)電產(chǎn)品營銷一般是通過中間商銷售給客戶的,，所以中間商也叫做分銷商。

1）營銷的要求

（1）中國制造的崛起對機(jī)電產(chǎn)品分銷有新的需求

（2）經(jīng)濟(jì)全球化要求機(jī)電產(chǎn)品市場空間的全球化

（3) 現(xiàn)有的分銷體系不適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)變革發(fā)展的要求

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代要求建設(shè)適宜發(fā)展要求的機(jī)電產(chǎn)品分銷渠道,，由此可見,，在營銷當(dāng)中分銷是必不可少的，在營銷中有著至關(guān)重要的作用,。

3,、機(jī)電產(chǎn)品營銷的創(chuàng)新渠道模式

（1）機(jī)電產(chǎn)品分銷消費(fèi)品分銷的差異及其特點(diǎn)

市場需求不同

客戶的購買行為不同

4,、機(jī)電產(chǎn)品分銷模式的創(chuàng)新發(fā)展

（1） “第三渠道”的興起

(2) 機(jī)電產(chǎn)品分銷模式的創(chuàng)新趨勢

1) 專業(yè)化服務(wù)

2) 信息化支撐

3) 品牌化運(yùn)作

4) 國際化經(jīng)營

五、機(jī)電產(chǎn)品促銷方法

（1）提供技術(shù)解決方案

案例：老李的促銷故事

老李是一個(gè)某普通車床配件企業(yè)很能干的推銷員,，他知道一般機(jī)床生產(chǎn)廠家對機(jī)床的配件供應(yīng)商的選擇都比較慎重,。他通過對機(jī)床行業(yè)中某客戶對普通車床使用情況的調(diào)查研究之后發(fā)現(xiàn)，競爭對手產(chǎn)品中一個(gè)關(guān)鍵部件經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題,，但這個(gè)配件的質(zhì)量對整個(gè)車床的影響在一年內(nèi)不容易發(fā)現(xiàn),，直到以后出現(xiàn)故障時(shí)，客戶才會被動地選擇更換,，給售后服務(wù)帶來一定的影響,。但在一般情況下這一潛在的問題并不直接影響客戶更換供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn)。

發(fā)現(xiàn)這一問題后,，老李并沒有開門見山地向機(jī)床制造廠家推銷自己的產(chǎn)品,，而是到自己公司后，與本企業(yè)技術(shù)人員一同制定了一套針對這一問題的技術(shù)改進(jìn)方案,，在充分地評估研究之后給該客戶提,。供了初步的技術(shù)解決方案?？蛻艨吹竭@個(gè)分析報(bào)告后,，感覺到問題的嚴(yán)重性，最后決定與老李進(jìn)行進(jìn)一步技術(shù)交流,、技術(shù)評估等,。

機(jī)床生產(chǎn)廠家在以后的配件供應(yīng)商選擇時(shí)，雖然有多家競爭對手,，但因?yàn)榍捌诘幕ハ嘟涣?，以及對老李的解決方案的認(rèn)可，最后老李得到了為這家車床制造廠家做配套零件的穩(wěn)定生意,。

六,、機(jī)電產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷定義:網(wǎng)絡(luò)營銷銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，是以營銷為導(dǎo)向,，網(wǎng)絡(luò)為工具,，由營銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，面向廣大網(wǎng)民開展一系列營銷活動的新型營銷方式 ,。 網(wǎng)絡(luò)營銷主要通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷,，它針對的客戶群面積更大，是一種以吸引客戶為主,，帶來的客戶更有針對性,，通常也就是我們說的，是精準(zhǔn)的客戶營銷。傳統(tǒng)的營銷是直接強(qiáng)制性的把廣告推給客戶,，客戶被動的接收,，除了花費(fèi)資金比較多，效果不如網(wǎng)絡(luò)營銷來的快,。

網(wǎng)絡(luò)市場的功能:（1）樹立公司先鋒形象（2）發(fā)展公共關(guān)系（3）與投資者保持良好的關(guān)系（4）選擇最合格的顧客群體（5）與客戶及時(shí)的在線交流,。

新產(chǎn)品推廣方案篇十一

a.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

b．目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場,。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,，為了更好的擴(kuò)大市場，我們制定了此推廣方案,。

2,、推廣目的

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象,，增加企業(yè)的收益

3,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：

s優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外）,，如果荔神荔枝酒市場鋪開,，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

t威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓,。同類產(chǎn)品的競爭

二．產(chǎn)品的推廣方式：

1．電視廣告

在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告,，樹立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認(rèn)識荔枝酒,。

2．報(bào)紙雜志的廣告

3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,，樹立一個(gè)品牌的形象

三．描述及核心利益分析

主要內(nèi)容：

1） 荔枝酒的口味、功能,、包裝,、規(guī)格、箱容,、價(jià)格,、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述,。

2）同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計(jì),、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的那些功能是獨(dú)特的,，該功能開發(fā)的可靠性,。

4） 最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏,，我們一定能贏！

五,、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計(jì)劃

1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開銷路,，再延伸到中小城市,，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)

2、 鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超,、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率,。

3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超,、批發(fā),、零售、家屬區(qū)等各通路,，針對店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動,？具體的時(shí)間、地點(diǎn),、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí),。

4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作,，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間,、頻率、各種廣宣品,、

助陳物的樣品和投放區(qū)域,、方式及投放數(shù)字。

六,、其他：

2,、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費(fèi)用計(jì)劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”,，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià),、花多少錢，來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃,。所以,，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則,，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候,，你就慘啦！

3,、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評估,，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入,、生產(chǎn)成本,、毛利額、銷售費(fèi)用,、管理費(fèi)用,、營業(yè)利潤等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn),、計(jì)算,。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改,。