當(dāng)面臨一個復(fù)雜的問題時，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案,。通過制定方案,，我們可以有計劃地推進工作,，逐步實現(xiàn)目標(biāo),，提高工作效率和質(zhì)量,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。
新產(chǎn)品推廣方案篇一
1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)
2,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品。
3,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費者,。
4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點,。
5,、吸引大量目標(biāo)消費群。
一)商場內(nèi)安排：
1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。
2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。
3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動,。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定),。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款。
3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個;一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。
4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎;100%中獎,，天天有大獎,。
4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5,、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外sp：
1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。
三)城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作,。
1,、社區(qū)選擇：
1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯,。
2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。
3)在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進行試點,，試點成功后,，再進行推廣,、復(fù)制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。
2,、社區(qū)促銷定位
1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。
2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進行信息互動,，進行靈活調(diào)整,。
3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用,。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1)社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。
d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，“n” 為次宣傳點,。
e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識,、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點,，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性,、生動性,。讓他們看到,、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗,。
(見商場內(nèi)活動),，抽獎活動可以每半小時進行一次 ,，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點,，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛好,、生活習(xí)慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強交流,。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點,，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。
c)活動反饋
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整,，以求達到社區(qū)促銷目的,。
d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大,、小蓬設(shè)計流暢,、大氣,、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。
f)宣傳方式：活動宣傳,、關(guān)系營銷,、調(diào)查,、座談,、建立組織社團,、洽談訂購
g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關(guān)系營銷
高層——調(diào)查,、座談、建立組織社團,、洽談訂購
2)體驗試用活動：
體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為,。
目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶(不同試用樣品)。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列，樣品每系列1—2臺,。
試用時間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。
試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表
3)消費者調(diào)查：
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認(rèn)消費者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。
4)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進行)
地點：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況,。
時間; 在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進行,。
參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達能力的試用戶,。要有年齡層次,、經(jīng)濟層次,、文化層次,、社會層次,。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者,、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內(nèi)容：
會談方式;互動交流、說明拉動
5)社區(qū)訂購：
社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。
6)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部
機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩,、青年、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路,。 操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定,。
7)與社區(qū)物業(yè),、居委會的關(guān)系營銷
在社區(qū)進行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。 社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳,、體驗試用,、座談會,、俱樂部展示等等,。
如需要可與居委會聯(lián)系,。
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進行溝通。
新產(chǎn)品推廣方案篇二
本案是市政府繼華苑,、麗苑之后的又一重點,、大型居民生活區(qū),，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的,、主要的訴求點,。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園,。
本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法,，將隨著城市化進程的不斷加快,，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否,，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合,，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺,。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,，說到底是一種思維方式的變革,。是在房地產(chǎn)大盤化,、郊區(qū)化,、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的,。
從微觀上講,，如果是100畝的小盤子,，靠
一,、兩個賣點就夠了,。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲,，大盤是交響樂,。它必須有一個主題和靈魂,。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度,，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說,，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn),。
從宏觀上講,，但凡人類活動,、居住的建筑環(huán)境合空間,，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。
在對藍水園推廣策劃的考慮上,，我們力求作到以上各點,，宣傳新穎、獨到,，能夠充分涵蓋本案的特色與特點,，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力,。
藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃,、價格策略,、廣告策略,、銷售執(zhí)行,、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右,。其中,，項目規(guī)劃,、價格策略,、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項目規(guī)劃,、周密的價格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng),。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在,。
整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役,。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言,，就是從項目規(guī)劃策略,、價格策略,、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢,，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援,，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng),。三個步驟相互配合,，一氣呵成,，才能完成既定的銷售目標(biāo),。
1,、芳水園開發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè),，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困,、安居住宅為主,。組建7年來,，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號,，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里,、居華里,，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎,，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),，榮獲中國建設(shè)工程最高獎級——魯班獎,。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”,、“天津市優(yōu)秀獎”,、“天津市危改信得過企業(yè)”,、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽,。
2,、梅江3號地——芳水園簡介
芳水園的7個建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：
1疏密有序的園林格局;
2綠地,、水面合理分布，宛在水中央;
3家庭垃圾預(yù)處理,，分類袋裝，分類收集;
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;
5熱電廠供熱,，減少污染;
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;
7健全安全防范及信息管理,。
3,、芳水園廣告運作
目前由獨立個人工作室代理設(shè)計,、發(fā)布,。
一藍水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”
1、時代造就的"新中產(chǎn)階級"
曾幾何時,，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中,，經(jīng)濟體制的不斷完善,，市場經(jīng)濟的日趨活躍,，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺,，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊,。身體的成長需要日久天長,，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事,。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士,，擺脫了束縛,，通過自身的努力拼搏,，向著一個新的行列前行,，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級",。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外,，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。
就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性,。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主,，流通公司,，非金融機構(gòu),，房地產(chǎn)開發(fā)商,，三資企業(yè),，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主,，以及策劃公司,，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦,，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來,。
2,、“新中產(chǎn)階級”特征
"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人,。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心,，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢,，大部分自己就是老板,。他們沒有時間觀念,，往往把工作和休息合二為一,，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn),，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧,，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來,。他們大都白手起家,，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的,。
他們具有強烈的自信心,，相信自己所做的絕對能成功,，便是他們的信條,。生活講究,，追求品味，但也不輕易消費,，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時,，敢于投資,，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn),，以期獲得更多的利潤,。
第一組，經(jīng)濟問題：
1.有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù),，如股票認(rèn)購協(xié)議書
2.至少請一人幫做家務(wù),，如清潔女傭或帶小孩的
3.住所至少一處以上
4.有至少一部車
第二組,，社會問題：
1.每周至少兩次在外享用晚餐
2.可能有家庭成員是外國公民
3.組織過20人以上的聚會或晚宴
4.認(rèn)識公眾人物，如藝術(shù)家,、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
第三組,，文化問題：
1,、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2.會至少兩種語言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂會,、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術(shù)品,，或古董
第四組，特征問題：
1.是俱樂部成員
2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)
3.每年因工作之故長途飛行5次以上
4.曾被邀至大眾媒體(電視,、廣播或報刊)表達看法
5.每年個人捐款達1000元以上
二針對藍水園的目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人
由于“新中產(chǎn)階級”這個目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性,，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài),、氣質(zhì),、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人,。
聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別,。
聘請一個項目的品牌形象代言人,，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用,，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品,，人們的認(rèn)知程度日益增高,。但單就房地產(chǎn)項目而言,，聘請品牌代言人的案例很少,，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻,，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu),，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時天津的樓市中如此定位,。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入,，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績,。
2,、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達
由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體,，所以他能夠準(zhǔn)確,、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前,。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于藍水園項目的客戶定位群,，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影,、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰,，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性,。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受,。他的形象多為中國的民族資本家,、企業(yè)家和有形象,、有氣質(zhì)的高級知識分子,?；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象,。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),，品牌形象記憶度相對專注,。
新產(chǎn)品推廣方案篇三
xx白酒自1998年導(dǎo)入市場以來,，市場表現(xiàn)十分突出，得到廣大消費者的一直認(rèn)可,，在xx集團目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置,。但是由于產(chǎn)品入市已近五年,，目前存在一些比較突出的問題,，主要表現(xiàn)在：
1）產(chǎn)品包裝過于陳舊,，對消費者沒有吸引力,，消費者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì)；
4）假貨沖擊嚴(yán)重,，由于xx白酒得到廣大消費者的一致認(rèn)可和好評，已經(jīng)成為消費者心目中大眾消費品,，所以不少非法廠家紛紛造假,，嚴(yán)重影響xx白酒的市場銷售。
由于以上這些原因,，所以建議對xx白酒進行重新包裝上市推廣,。
c地區(qū),，包括c包含四縣一市。
20xx年4月——20xx年3月,，為期一年,，但先期做三個月的推廣方案,，以后方案將根據(jù)該方案做滾動計劃,。
1、渠道合作模式的選擇,；
2,、價格體系的設(shè)計；
3,、銷售政策；
4,、銷售獎勵和市場管理,；
5,、促銷宣傳,。
報告具體內(nèi)容
由于xx白酒目前在市場上仍有很好的銷量,，所以不可以對包裝做過大的改動,，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡化原有的包裝元素,，使其更加簡潔大方,，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列,，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。
1）產(chǎn)品規(guī)格：1x6
2）產(chǎn)品凈量：500ml
3）產(chǎn)品度數(shù)：48度
目前xx白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面,，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰,，關(guān)系不明確，很容易造成亂價和竄貨,，所以新包裝的xx白酒的渠道模式應(yīng)該是：
3）總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商實施協(xié)助銷售,，即派專人協(xié)銷；
4）各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內(nèi)的重點商超渠道進行直供,，保證分銷的密集度,。注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實際區(qū)域情況而定,，不要過于局限。
這種分銷模式的優(yōu)點：
1）保持目前xx白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性,，又可以對渠道實施深耕細作,；
2）分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨,、亂價，有利于市場管理和維護,；
3）協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監(jiān)督和管理,。
1,、銷售獎勵
1）總經(jīng)銷獎勵（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)）
保證基本利潤1元/件,；在全年的銷售過程中,，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度,，銷售網(wǎng)點和銷量都達到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn),，通過辦事處考核合格,，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎勵。
注：該總銷量為基數(shù),，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo),；總經(jīng)銷實行協(xié)銷制度時,，辦事處應(yīng)有專人進行監(jiān)督負責(zé),。
2）分銷商獎勵（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)）
保證基本利潤0.7元/件,；全年累計銷量達到3000件,，獎勵0.4元/件,；銷量累計達到3000—4000件,，獎勵0.8元/件；基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次,，獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實際銷量年終一次性發(fā)放。
注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發(fā)放,。
2、市場管理
1）總經(jīng)銷管理
在全年銷售過程中,，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利,；如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為,，則取締銷售權(quán),。
協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中,，對分銷商實施協(xié)銷,，派專人協(xié)助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作,，對分銷商的分銷情況進行監(jiān)督管理,；該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進行工作對接,，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況,，并提供相應(yīng)的資料報表,；辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進行監(jiān)督檢查,。
注：
總經(jīng)銷與xx集團簽訂明確的銷售合同,，制定銷量目標(biāo)和任務(wù),。
辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進行管理監(jiān)控,。
辦事處派專人負責(zé)總經(jīng)銷管理,，對協(xié)銷員進行監(jiān)督,。
2）分銷商管理
在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進行跨區(qū)銷售或降價銷售,，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵；出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為,，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權(quán)。
注：
辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強區(qū)域內(nèi)分銷商管理,，建立分銷商檔案,，對分銷商銷售情況實施監(jiān)控,，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等,。
推廣前期召開分銷商會議,，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。
以預(yù)計銷量50000件為標(biāo)準(zhǔn)，共計100000元促銷宣傳費用,。
xx白酒換新裝,，開瓶見喜,，步步高,。
第一部分：促銷對象為消費者和零售終端,，促銷預(yù)算為70000元,；
1）消費者促銷：
主題：xx白酒換新裝，開瓶有驚喜,；
活動時間：鋪貨的4、5、6三個月,；
活動內(nèi)容：在xx白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片（內(nèi)容為介紹具體的促銷活動細則），卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣,。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領(lǐng)取一瓶新包裝的xx白酒。
活動結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）,；分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）；總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與xx集團結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）,。
促銷空間設(shè)置和投獎比例設(shè)置：每件拿出0.5元作為此次消費者促銷活動的空間，每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡,。
零售網(wǎng)點終端張貼pop促銷海報,，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息；
零售網(wǎng)點懸掛吊旗,，宣傳上市信息；
零售終端搭建堆箱,，展示新包裝形象,。
2）零售終端促銷：
主題：舊貌換新顏，與您步步高升；
活動時間：鋪貨的2個星期,；
活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性,；
活動內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵1.25l大可樂一瓶；
凡第一次鋪貨期間,，一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包,；
進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結(jié)算,。
每件拿出1元作為零售終端促銷空間。
總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負責(zé)此次促銷活動的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎勵客戶資料,。
可以不定期的選擇重點社區(qū)進行雙休日宣傳活動,，費用根據(jù)實際費用使用狀況靈活安排,。
3）促銷宣傳配合：
宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格數(shù)量單價合計執(zhí)行人
堆頭陳列展示新包裝形象，傳達上市信息,，促進終端購買15—20件搭建一個堆頭陳列在零售網(wǎng)點門口醒目處,，為期兩個月；市區(qū)設(shè)立80個堆頭,；四縣各設(shè)立40個堆頭240個40元/個/月（以酒的形式）19200元由總經(jīng)銷負責(zé)各網(wǎng)點堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費用,，總經(jīng)銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料（具體的時間地點和店主資料），由辦事處核實后根據(jù)實際情況向集團統(tǒng)一申報后將相關(guān)費用返還給經(jīng)銷商。
費用總計：33280
新產(chǎn)品推廣方案篇四
網(wǎng)站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種,。
1、線上推廣
(1)軟文推廣
在各大知名的網(wǎng)站,、論壇,，以發(fā)軟文的方式,，推廣本網(wǎng)站，這樣就可以增加本網(wǎng)站的外鏈,，獲得相應(yīng)的流量。
(2) 登陸各大搜索引擎(谷歌,、百度,、雅虎,、搜搜和有道等)和分類信息網(wǎng)(趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等),。包括百度貼吧、百度知道,、雅虎知識堂、新浪愛問,、qq交流群等及 時性的推廣渠道,。(目前來說，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低，效果最高的手段,，百度貼吧,、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠 前,。)
(3)博客推廣
在各大網(wǎng)站(新浪、雅虎,、天涯、搜狐等)建立本站的博客,，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接，通過自己博客 的流量,，將訪問者引導(dǎo)到本網(wǎng)站。注冊各大站點的博客各一個,，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超連接模塊,。更新快 點，點擊量大了,，搜索自然也收錄的多了,，在搜索引擎的權(quán)重就會慢慢的提高。網(wǎng)站排名自然也會隨之上來,，兩全齊美,，勞動量少，收獲多,。
(4)網(wǎng)上論壇、bbs推廣
一 般論壇bbs推廣包括簽名宣傳,、論壇會員名稱,、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等,，過于頻繁直白的推廣形式(廣告貼)容易引起其他潛在用戶的反感,，甚至?xí)粍h帖,， 浪費了精力不說還會起到負面效果,。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告,，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力,，順便帶上廣告,。這樣效果比只發(fā)廣告強多了,，而且被刪帖的幾率也小了很 多,。這個比較費人力,，時間也要充裕,，而且目標(biāo)論壇要名企鵝,，精選幾個好點的論壇,，分析潛在客戶多少，有重點的去發(fā)帖,。多了也沒有那精力。注意個性簽名一定 要寫上你的推廣網(wǎng)址,。
(5)網(wǎng)絡(luò)廣告：一是在本網(wǎng)站打廣告。二是在別人的網(wǎng)站打廣告,。
(6)郵件推廣：采集大量相關(guān)企業(yè)的郵箱地址,，利用公司的企業(yè)郵箱把有關(guān)本網(wǎng)站的信息或者鏈接群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱,。
(7)qq群推廣：qq是時下網(wǎng)絡(luò)上人與人溝通最為方便、快捷的方式,，它覆蓋范圍廣,，傳播速度快,，在qq群上推廣本網(wǎng)站，可以帶來直接的流量,。
(8)加入社區(qū)圈子
快速有效,，讓你的朋友,，老鄉(xiāng)，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁,，讓他們的博客插入你的網(wǎng)站的超鏈接,，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站,。例如：qq、博客,、論壇等,。
(9)友情鏈接(跟我們的客戶建立友情鏈接)
網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值，提高網(wǎng)站網(wǎng)站推廣方案lex網(wǎng)站推廣方案國際排名的重要指標(biāo),。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎的排名,。特別是對與google來說，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站,。
(10)視頻推廣：
通過在優(yōu)酷,、土豆,、新浪播客,、youtube等主流視頻網(wǎng)站發(fā)布含伊之情品牌或產(chǎn)品信息的視頻,，擴大知名度和影響力,。
(11)百度競價排名
在百度購買關(guān)鍵詞,，引導(dǎo)大量搜索流量進入官方商城,。
2,、線下推廣
(1)公司名片(2)公司宣傳單(3)電話營銷(4)在報紙上投放廣告,。
電話營銷師最好最有效的方法,。通過電話向客戶推廣,，讓客戶有意識的指導(dǎo)我們的網(wǎng)站,，更進一步,，只要我們的服務(wù)對客戶而言是有價值的,，是值得做的，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉(zhuǎn)化率的,。
網(wǎng)站推廣方案3
一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)
網(wǎng)站是在成功制作和推出網(wǎng)站之后,，針對市場營銷推廣策略，專門制作的一個企業(yè)網(wǎng)站,。通過網(wǎng)站的推出,，能夠讓搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升知名度,、美譽度和忠誠度,。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑,。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速,、便捷、低廉,、高效，且具有互動性,。如今上網(wǎng)的人越來越多,，信息傳播面廣,，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點,，為服務(wù)。
本站站主要具有以下作用：
1,、網(wǎng)站可以提升、拓展,、縱深的形象,、價值及外延。
2,、網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關(guān)系管理”,，不管是普通來訪者,、消費者,，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié),。
3,、網(wǎng)站是實現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地,。一方面,，在離線領(lǐng)域可以配合廣告,、公關(guān),、促銷等開展系列營銷活動;另一方面,，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺,，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實現(xiàn),。并且,，這些活動都應(yīng)以核心價值為基準(zhǔn)點,，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性,。
通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望,，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化傳播目的,。
網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升,，會員注冊數(shù),、企業(yè)美譽度,、網(wǎng)站的忠誠度
二、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案
1,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：
根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)測機構(gòu)irese網(wǎng)站推廣方案rch的統(tǒng)計,，20__年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模已達到10.8億元,，比20__年的4.9億元增長120%,。未來3年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達到18億元,、27億元和40億元,。專家預(yù)見,，未來的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額,。
某個企業(yè)感興趣,，僅需輕按鼠標(biāo)就能進一步了解更多,、更為詳細,、生動的信息,，從而使消費者能親身“體驗”產(chǎn)品,、服務(wù)與,，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),，因此,，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢,。
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。針對網(wǎng)站的特點,，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃,。
廣告投放對象：網(wǎng)站是一個吸引和準(zhǔn)了解和參與網(wǎng)站活動，在時尚和娛樂互動過程中進行傳播的網(wǎng)站,，它所面對的受眾主要為和準(zhǔn)，他們是一群熱愛生活,、熱愛互聯(lián)網(wǎng)，喜歡接受新事物,、敢于嘗試的年輕人,。針對網(wǎng)站的受眾特點,，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇為娛樂網(wǎng)站,、時尚資訊網(wǎng)站,、導(dǎo)航網(wǎng)站,、地方門戶網(wǎng)站和行業(yè)資訊網(wǎng)站等,。
廣告投放辦法：網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個步驟來進行,，整個網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎品為主線,。
第一個步驟為網(wǎng)站發(fā)布之際,，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝本站站上線,，注冊會員,，換取積分贏大獎活動”廣告,，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，并注冊成為會員,。
第二個步驟為分三個活動主題進行廣告制作與投放,，三個活動依次序投放廣告并開展活動,。(制作相應(yīng)的廣告頁面,，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容),。
投放周期：整個網(wǎng)站廣告投放周期為三個月,。
廣告形式：根據(jù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要,，我們將設(shè)計規(guī)劃多種廣告形式進行廣告投放,。主要廣告形式有飄浮廣告,、b網(wǎng)站推廣方案nner廣告、文字廣告等,。
效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪問網(wǎng)站并注冊成為網(wǎng)站的會員;緊接著投放的三個網(wǎng)站活動廣告,，將進一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動中來,，將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中,，各類活動開展地如火如荼,，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進一步提升,。
2,、全面登錄搜索引擎：
統(tǒng)計表明,，網(wǎng)站60%的訪問量來自各類搜索引擎,，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,，是進行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容,。
確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：網(wǎng)站全面登錄搜索引擎,，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址,，并能點擊進入,。根據(jù)網(wǎng)站特色,，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：,、等?；谏鲜鲫P(guān)鍵詞,，基本準(zhǔn)確描繪出網(wǎng)站的基本內(nèi)容,。
登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑,，將網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進行網(wǎng)站登錄,，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率,，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前,。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式,。
登錄google、百度等專業(yè)搜索引擎：google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式,，每天有,。能夠被其自動收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名,，這將極大的促進網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作,，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個月內(nèi),，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名,，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,，網(wǎng)站能夠排名前列,。
此外,，google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關(guān)鍵詞廣告,。在網(wǎng)站發(fā)布初期,，我們將在google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告,。根據(jù)網(wǎng)站活動開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群,，能夠有效提高網(wǎng)站的訪問質(zhì)量,。如投放在時尚,、運動,、休閑、禮品,、等關(guān)鍵詞,，另外定義廣告宣傳語,，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問網(wǎng)站,，參與到網(wǎng)站的各類活動中來,。
3,、網(wǎng)絡(luò)實名：
網(wǎng)絡(luò)實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式,，主要分企業(yè)實名,、行業(yè)實名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。每天有3000萬人在使用網(wǎng)絡(luò)實名訪問網(wǎng)站,，網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點,，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實名,，能夠有效促進網(wǎng)站訪問量提升和的主動傳播,，并且網(wǎng)民訪問的針對性強,，訪問質(zhì)量能夠得到保證,。
企業(yè)實名：選擇注冊同本站網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實名,，使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名,，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站,。
行業(yè)實名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯,，能夠帶來巨大的訪問量,，引導(dǎo)訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進入網(wǎng)站,，擴大網(wǎng)站和知名度,。如城市,、運動,、獎品,、征文,、流行,、互動等,。
4,、郵件營銷推廣：
系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民,，及時通報活動情況
5,、網(wǎng)站合作推廣：
100個各類網(wǎng)站的友情鏈接,，廣泛征求鏈接互換,，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,，包括娛樂、資訊,、地方門戶,、個人等網(wǎng)站的友情鏈接合作開展――就某個活動或某個階段同地方門戶,、行業(yè)等網(wǎng)站就網(wǎng)站相關(guān)活動展開合作,，借助合作伙伴的平臺進行網(wǎng)站與活動推廣 公關(guān)軟文推廣――就網(wǎng)站上線,、各類活動開展情況、網(wǎng)站營銷心得等主題,，撰寫公關(guān)文稿,，同相關(guān)地方門戶,、行業(yè)網(wǎng)站,、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作,，及時發(fā)布公關(guān)軟文,。
新產(chǎn)品推廣方案篇五
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會,。
競爭分析：手機市場品牌日益豐富,，尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列,，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重,。雖然名牌所占的市場分額較大,，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看,，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈,，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎,。因此,，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品,，就可以吸引消費者的目光,，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略,，必將促成新機上市之后的購買熱潮。
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章,，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品,，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。
采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進而激發(fā)其購買欲望,。
2.1經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對象
2.1.1容器面市場空間分析
市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%,，在容器面市場中也僅占2.6%的份額,，所占的市場份額很小,，屬于小眾市場,。可見,，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看,，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%,，到20xx年4月,，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢,。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的,，正有待我們加緊步伐！
新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬,、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：
1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點,。（兩個月不變）
2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識,、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品。
3,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費者。
4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點,。
5,、吸引大量目標(biāo)消費群。
1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。
2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。
3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）,。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款,。
3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎,；100%中獎，天天有大獎,。
4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5,、現(xiàn)場pop廣告,。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息,。
1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。
2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。
1,、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。
2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進行試點，試點成功后,，再進行推廣,、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。
2,、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動,，進行靈活調(diào)整,。
3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用,。
3,、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，“n”為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為,。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點,，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗。
a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料,；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進行一次,，一次半小時,；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛好,、生活習(xí)慣,、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強交流。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點,，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。
c)活動反饋;
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的,。
d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大,、小蓬設(shè)計流暢,、大氣、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。
f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷,、調(diào)查,、座談、建立組織社團,、洽談訂購
g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關(guān)系營銷
高層——調(diào)查、座談,、建立組織社團,、洽談訂購
體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為,。
目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶（不同試用樣品）,。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列,、液晶系列,，樣品每系列1—2臺。
試用時間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動,。
確認(rèn)消費者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況,。
時間;在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行,。
參加人：控制在20人下,，要選擇有代表、有表達能力的試用戶,。要有年齡層次,、經(jīng)濟層次、文化層次,、社會層次,。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內(nèi)容：
試用體驗感受,；對產(chǎn)品看法；對公司看法,；對產(chǎn)品接受程度,；促銷管理者說明產(chǎn)品,、項目來源；體現(xiàn)家庭解決方案,；現(xiàn)場鼓動,、推動；訂貨登記,；派發(fā)禮品.
社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。
機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩,、青年,、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路,。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定,。
在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸,，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳,、體驗試用、座談會,、俱樂部展示等等,。
如需要可與居委會聯(lián)系。
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進行溝通。
新產(chǎn)品推廣方案篇六
1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期,，創(chuàng)造效益,。
2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。
3.提高品牌知名度和美譽度,。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量,。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
調(diào)查內(nèi)容
1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點,，知名品牌的渠道政策
6.消費者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識,、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。
2.價格策略
(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度,。
(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間,。
1.廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性,、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益,。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進行宣傳,，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動,，活動采取多種形式,，達到提高電動車的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關(guān)群體免費提供電動車
1.上市時間：
2.上市區(qū)域：以北京,、天津,、上海、廣州為中心,，向周邊地區(qū)擴展,。
1.將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進一步提高××品牌的影響力
2.強化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力
3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
1.開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題
2.設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案
3.定期回訪××牌電動車使用者,，詢問客戶建議,，提高品牌美譽度,，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
1.招商部：主要負責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動的執(zhí)行,。
2.市場部：主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作,。
新產(chǎn)品推廣方案篇七
名稱電動車上市推廣方案受控狀態(tài)編號
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一,、推廣目的
1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益,。
2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度,。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量,。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二,、前期市場調(diào)查
調(diào)查內(nèi)容
1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點,，知名品牌的渠道政策
6.消費者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等調(diào)查地點
三,、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間,。
四,、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性,、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益,。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果,。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動,，活動采取多種形式，達到提高電動車的知名度及銷售額的效果,。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關(guān)群體免費提供電動車
五,、電動車上市安排
1.上市時間：
2.上市區(qū)域：以北京、天津,、上海,、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展,。
六,、終端策略
1.將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店，進一步提高××品牌的影響力
2.強化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力
3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
七,、服務(wù)策略
1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設(shè)計產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案
3.定期回訪××牌電動車使用者,，詢問客戶建議，提高品牌美譽度,，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率
八,、相關(guān)部門職責(zé)
1.招商部：主要負責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動的執(zhí)行。
2.市場部：主要負責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作,。
新產(chǎn)品推廣方案篇八
向;然后，將目前的產(chǎn)品銷售狀況,、鋪貨狀況、庫存狀況,、生產(chǎn)能力,、推廣后銷售量預(yù)估做簡要分析,，并備注解決方案;最后,，明確目前產(chǎn)品的型號,、性能,，在市場中的優(yōu)勢,、劣勢，競爭產(chǎn)品對比等等,。
新品成功上市的第一步是發(fā)現(xiàn)市場機會，所以新產(chǎn)品上市推廣前,，我們應(yīng)該要先去分析市場機會,，了解市場整體趨勢、了解目標(biāo)市場上的競品有那些弱點可以利用,，消費者還有那些需求沒有滿足,、有沒有還處于空白階段的細分市場區(qū)格,，結(jié)合自己公司的實際情況進行可行性分析,。最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產(chǎn)品根植于這塊“肥沃的土地”上,。
1.產(chǎn)品概念階段
1)產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉分析
2)創(chuàng)意的評估及篩選,。
3)產(chǎn)品品牌內(nèi)涵分析
4)產(chǎn)品技術(shù)分析
5)產(chǎn)品定位分析
2.產(chǎn)品定位階段
新產(chǎn)品推廣方案篇九
新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體,、硬,、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：
1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點,。（兩個月不變）
2,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品。
3,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費者,。
4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點,。
5,、吸引大量目標(biāo)消費群。
關(guān)愛家庭你我他——抽獎大奉送
新產(chǎn)品導(dǎo)入期
一）商場內(nèi)安排：
1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。
3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）,。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款,。
3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎,；100%中獎，天天有大獎,。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。
5,、現(xiàn)場pop廣告,。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息,。
二）商場外sp：
1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。
2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”,；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。
1,、社區(qū)選擇：網(wǎng)絡(luò)營銷論壇
1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。
2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進行試點，試點成功后,，再進行推廣,、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。
2,、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動,，進行靈活調(diào)整,。
3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用,。
3,、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動：
a、主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
b,、地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)
c、時間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。網(wǎng)絡(luò)營銷論壇
d,、宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際情況來確定）,，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點,。
e,、活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為,。
新產(chǎn)品推廣方案篇十
首先,，找出決定推廣的幾個關(guān)鍵要素：
一、推廣費用,。推廣費用的預(yù)算額決定推廣的方式,、通路、力度和規(guī)模,。
二,、推廣目的。是廣告式推廣還是銷售式推廣,。前者是打知名度和助銷,，后者是直接銷售。
三,、產(chǎn)品賣點,。賣點可以是價值和附加值、價格,、文化,、作用,、用途、功效,、功能,、品質(zhì)、性能性價比等等,。
四,、推廣資源。包括你的人脈,、社交圈,、媒介圈、商圈,、可借力的平臺等,。
五、目標(biāo)客戶,。找準(zhǔn)你的目標(biāo)顧客群,、直接顧客、潛在顧客,、顧客梯隊,、顧客粘性、顧客心理,、購買力,、消費意見領(lǐng)袖、從眾顧客等等,。
然后,，通過前期的一系列作業(yè)，做好上面幾點的功課,。然后確定推廣的方式,、通路、力度和規(guī)模等,。
一,、首推性價比最高的推廣模式,。
免費模式：
網(wǎng)絡(luò)推廣,，包括第四、第五媒介,，是可以不花錢就能推廣的,。網(wǎng)絡(luò)媒介包括：阿里巴巴系列平臺、百度,、騰訊,、門戶網(wǎng),、行業(yè)網(wǎng)站、信息港,、黃頁等等,。
實施方法：
1)、網(wǎng)絡(luò)新聞營銷,。
網(wǎng)絡(luò)新聞營銷是最有效最省錢的網(wǎng)絡(luò)營銷,。中國有5億的網(wǎng)民，足以匹敵非網(wǎng)絡(luò)的媒介目標(biāo)受眾群,。而且,，這5個億的網(wǎng)民大都是活躍的，具有極強的傳播針對性,。
網(wǎng)絡(luò)新聞營銷的模式：新聞事件+網(wǎng)絡(luò)傳播+線下傳播。
首先是制造新聞,，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布出去,，形成新聞效應(yīng)，引起線下媒介的轉(zhuǎn)播,，進而形成馬太效應(yīng)式的社會效應(yīng),，達到推廣信息廣告?zhèn)鞑サ男Ч畲蠡?/p>
2)、傳播平臺工具：知名網(wǎng)站,、門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站,、博客,、微博、網(wǎng)游,、娛樂,、即時通訊工具（im，比如qq,、msn,、微信、飛信,、短信,、新浪微博air、米聊,、推特,、臉譜等）、bbs,、sns等等,。
3),、關(guān)鍵幾點：
（1）新聞事件的制造要具有新聞性、可讀性,、熱點和亮點,。具有爆炸力。
（2）和網(wǎng)絡(luò)媒介搞好公關(guān)以便登載追蹤報道和討論,。
（3）通過網(wǎng)絡(luò)媒介的圈子關(guān)系傳播到電視和紙媒,。
（4）準(zhǔn)備好危機公關(guān)的應(yīng)對辦法。
（5）注意隨時監(jiān)測新聞營銷的時效性,、銷售轉(zhuǎn)化率,。
（6）注意新聞的負面效應(yīng)并做好應(yīng)對準(zhǔn)備。
二,、站外連接,。
站外連接主要有幾個：一是友情連接，二是軟文文字連接,，三是名站導(dǎo)航,。
1、友情鏈接,。
通過兄弟網(wǎng)站,、相關(guān)網(wǎng)站的連接，讓點擊進入本站,。比如行業(yè)網(wǎng)站,，同類網(wǎng)站的連接。
2,、軟文文字連接,。
通過在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)軟文，在軟文里面包含本站的連接,，讓讀者點擊進入,。比如網(wǎng)絡(luò)軟文、所有傳播渠道的軟文文字連接,。
3,、名站導(dǎo)航。比如hao123等,。
通過知名的導(dǎo)航網(wǎng)站連接,，讓受眾點擊進入。
三,、視頻娛樂,。
主要是在各大視頻網(wǎng)站上傳視頻廣告信息。
1、視頻廣告,。
直接上傳制作好的視頻,。
2、插入式廣告,。
在熱門視頻播放前前的插入廣告
3,、植入式廣告。
在視頻中植入廣告信息,。
4,、在娛樂內(nèi)容中嵌入廣告。
可以是強制性的捆綁嵌入,。
四,、博客微博。
1,、博客推廣,。在流量大的博客里推廣，可以植入可以嵌入可以軟文連接可以圖片廣告推廣等等,。通過回帖,、轉(zhuǎn)發(fā)、評論的方式實施推廣,。
2、微博推廣,。微博推廣是最新的推廣方式,，效果要遠遠大于博客的方式。
1)微博營銷,。微博營銷三部曲：制造話題---傳播話題---產(chǎn)生效果,。
2)微博鏈條構(gòu)建。微博營銷要做成話題傳播的鏈條,，一直延伸下去,，爆炸開來，傳播面最大化,，傳播效果最大化,。
3)隱形推廣。把推廣信息隱藏在微博里面進行推廣傳播,。
4)顯性推廣,。直接聯(lián)系粉絲多的知名微博，進行購買,，通過知名微博發(fā)布廣告推廣信息,。
5)微博的隱形顯性鏈接。把推廣信息做成文字或者直接把本站的連接地址植入微博話題里面進行推廣,。
6)通過轉(zhuǎn)播,、轉(zhuǎn)發(fā),、評論、收藏進行最大化傳播,。
7)微群,。構(gòu)建微群的圈子，通過有價值的收藏進行推廣傳播,，有的放矢,。
六、網(wǎng)絡(luò)新聞熱點評論,。
每天堅持點擊網(wǎng)絡(luò)熱點新聞并對新聞進行評論,，把推廣信息通過文字鏈接嵌入進去?；蛘吒u論,。
五、qq/qq群,。
通過qq聊天,、qq群聊天發(fā)布推廣信息，形式：圖片,、文字信息,、群郵件、q郵件,、公告欄,、簽名備注、空間活動話題,、精華帖,、話題蓋樓等等。
六,、百度文庫,、百度百科。
編制百度文庫,，把推廣信息做成文庫,，進去百度搜索。編制百度百科,，把推廣信息做成文庫,，進去百度搜索。
七,、百度問答,。
自己設(shè)計問題，自己回答或者找槍手回答，回答百度上面的問題,，把推廣信息嵌入答案中進行推廣,。
八、網(wǎng)絡(luò)分類信息推廣廣告,。
比如各地黃頁,、行業(yè)黃頁、信息港之類,。
九,、網(wǎng)站優(yōu)化。
在網(wǎng)絡(luò)營銷前,，一定要先做好本站的優(yōu)化,，把信息型的網(wǎng)站，變成銷售型的網(wǎng)站,，銷售型的網(wǎng)站,，包括以下要素：
1、頁面簡潔,，方便蜘蛛進入購買,。
2、銷售信息明確,，在關(guān)鍵位置顯示,。
3、流程和表格明確,。
4,、頁面結(jié)構(gòu)簡單，條理清楚,。
十、400,、800電話,、客服qq。
網(wǎng)站優(yōu)化好之后,，報裝400,、800電話。400更省錢,，只負責(zé)長途費,，800全包全免費的。
400,、800電話用來接待網(wǎng)絡(luò)客戶咨詢,，為銷售鋪墊，往往就是臨門一腳。
客服qq道理同,。
十一,、sem及seo。
以目前的搜索引擎技術(shù),，sem是最主要的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，占到75%以上。
做sem就是做搜索引擎的推廣營銷,，在國內(nèi),，主要就是針對百度和谷歌的搜索引擎來推廣，搜狐也可考慮,，做搜狐的登記比較難,，但是一旦登記后比百度和谷歌都穩(wěn)定。
再談?wù)勪N售型網(wǎng)絡(luò)推廣,。
銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷,，主要就是電子商務(wù)，分b2b/b2c/b2b2c/c2c/c2b等等平臺型或者渠道型的銷售模式,。
1,、不管是平臺型還是渠道型的電子商務(wù)，首先一點就是開發(fā)出功能足夠強大的網(wǎng)站,。
2,、有充足的貨源供選擇。
3,、有足夠的流量,。
4、做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，大型電子商務(wù)以廣告為主,，小型電子商務(wù)以網(wǎng)絡(luò)推廣為主。
5,、物流的配置是關(guān)鍵,，是自建物流系統(tǒng)還是借助第三方物流，量力而為,。
6,、如何在規(guī)模效應(yīng)和總成本領(lǐng)先之間找平衡是生存發(fā)展的關(guān)鍵。一般來說,，輕資產(chǎn)運作和鮮明特性是生存的根本,。
7、省卻中間渠道做垂直型片平型的更容易贏得市場安全系數(shù)更高更易操作,。
8,、所有電子商務(wù)的營銷,，都是以網(wǎng)絡(luò)推廣型營銷為基礎(chǔ)的，做好推廣型的網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的關(guān)鍵,。
