無論是在個人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法,，可以幫助我們更好地應對各種挑戰(zhàn)和問題，實現個人和組織的發(fā)展目標,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。
新產品推廣方案篇一
本案是市政府繼華苑,、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統一的,、主要的訴求點,。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。
本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”,，這種體現了片區(qū)或區(qū)域經濟思維神韻的做法,，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產開發(fā)提供前所未有的廣闊空間,。我們理解的房地產推廣策劃是,，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),，從單一的房地產開發(fā)項目到不同產業(yè)與房地產業(yè)進行資源整合,，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經濟版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產做地產”的泛地產理論,，說到底是一種思維方式的變革,。是在房地產大盤化、郊區(qū)化,、復合化的摸索中總結出來的,。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子,，靠
一,、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲,，大盤是交響樂,。它必須有一個主題和靈魂。因此,，必須上升到泛地產的高度,，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說,，今天的地產必將跳出單一地產的格局,，也就是我們常說的復合型地產。
從宏觀上講，但凡人類活動,、居住的建筑環(huán)境合空間,，都可以納入泛地產的范疇，包括城市的規(guī)劃和經濟區(qū)域的開發(fā),。
在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點,，宣傳新穎,、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點,，創(chuàng)造今后項目正式運作,、營銷通暢的生命力。
藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃,、價格策略,、廣告策略、銷售執(zhí)行,、市場競爭和政經環(huán)境這六大因素的左右,。其中，項目規(guī)劃,、價格策略,、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。
我們的任務就是知道應該在哪里,，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經環(huán)境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在,。
整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役,。它的第一步是市場調研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略,、價格策略,、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢,，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援,，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合，一氣呵成,，才能完成既定的銷售目標,。
1、芳水園開發(fā)商介紹
華夏經濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質開發(fā)企業(yè),，以建設社會保障性質解困,、安居住宅為主。組建7年來,，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),，其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設開發(fā)建設的華苑安華里,、居華里,，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎,。公司先后獲得“天津市房地產開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”,、“天津市危改信得過企業(yè)”,、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽。
2,、梅江3號地——芳水園簡介
芳水園的7個建設標準：
1疏密有序的園林格局;
2綠地,、水面合理分布，宛在水中央;
3家庭垃圾預處理,，分類袋裝,，分類收集;
4建立中水利用系統，充分利用水資源;
5熱電廠供熱,，減少污染;
6提高住宅高科技含量,，做到二步節(jié)能;
7健全安全防范及信息管理。
3,、芳水園廣告運作
目前由獨立個人工作室代理設計,、發(fā)布。
一藍水園的目標客戶群為“新中產階級”
1,、時代造就的"新中產階級"
曾幾何時,，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經濟體制的不斷完善,，市場經濟的日趨活躍,，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊,。身體的成長需要日久天長,，而觀念的更新轉換只是瞬間之事,。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士,，擺脫了束縛,，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行,，那就是有絕對中國特色的--"新中產階級",。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外,，還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活,。追求精致的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。
就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有著重要的局限性,。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司,，非金融機構,，房地產開發(fā)商，三資企業(yè),，還有證券經營者,，特種行業(yè)主，以及策劃公司,，文化產業(yè)等,。這些行業(yè)經營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特征就由此體現出來,。
2,、“新中產階級”特征
"新中產階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數比例較大的那一部分人,。"新中產階級"是整個社會的安全發(fā)展重心,，他們在經濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板,。他們沒有時間觀念,，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現,，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧，不計勞動時間,，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來,。他們大都白手起家,，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的,。
他們具有強烈的自信心,，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條,。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產也是他們的特征之一。同時，敢于投資,，將所得的錢用于擴大再生產,，以期獲得更多的利潤。
第一組,，經濟問題：
1.有公文包專門存放動產票據,，如股票認購協議書
2.至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的
3.住所至少一處以上
4.有至少一部車
第二組,，社會問題：
1.每周至少兩次在外享用晚餐
2.可能有家庭成員是外國公民
3.組織過20人以上的聚會或晚宴
4.認識公眾人物,，如藝術家,、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問題：
1,、名校畢業(yè)或有博士學位
2.會至少兩種語言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂會,、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術品,，或古董
第四組,，特征問題：
1.是俱樂部成員
2.去過國內大部分地區(qū)
3.每年因工作之故長途飛行5次以上
4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法
5.每年個人捐款達1000元以上
二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人
由于“新中產階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性,，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài),、氣質、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人,。
聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用
1,、能夠與大多數的房地產項目產生有效的區(qū)別。
聘請一個項目的品牌形象代言人,，在如今大多數的產品宣傳中被廣泛運用,，對于品牌代言人所帶言的產品，人們的認知程度日益增高,。但單就房地產項目而言,，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻,，天津的世紀花園葛優(yōu),，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入,，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績,。
2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達
由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體,，所以他能夠準確,、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于藍水園項目的客戶定位群,，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影,、電視表演藝術家陳道明或濮存晰,，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經被大多數人所接受,。他的形象多為中國的民族資本家,、企業(yè)家和有形象、有氣質的高級知識分子,?；痉稀靶轮挟a階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),，品牌形象記憶度相對專注,。
新產品推廣方案篇二
1、零距離與目標顧客群接觸,，快速傳播產品概念,、產品利益點。(兩個月不變)
2,、讓目標消費群認識,、了解、試用,、體驗新產品,。
3、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導,、教育消費者。
4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點、城市熱點,。
5,、吸引大量目標消費群。
一)商場內安排：
1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品,、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點,。
2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。
3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產品(待定),。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款。
3)在專柜旁設立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張),。
4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎,，天天有大獎,。
4、消費監(jiān)控產品進入商場dm,。
5,、現場pop廣告。
原則：簡潔體現消費監(jiān)控產品信息,、抽獎大奉送活動信息,。
二)商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。
三)城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應視當地情況來進行操作。
1、社區(qū)選擇：
1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動,，相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。
3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進行試點,，試點成功后，再進行推廣,、復制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2,、社區(qū)促銷定位
1)在社區(qū)促銷,，必須體現公司、當地中間商的整體實力,，品牌形象;體現制造商,、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性,、專業(yè)性;體現促銷的人性化,、家庭化、親情化;體現促銷的整體性,、統一性,、協調性。
2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點,，以調查為基礎，進行信息互動,，進行靈活調整,。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用,。
3,、社區(qū)促銷內容
1)社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b地點：各大中、高檔社區(qū)內
c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內主宣傳點,，“n” 為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中,、教育中認識,、了解、產生興趣,、促成需要,、甚至是產生購買行為。
f活動內容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點,，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償到,，讓他們全方位感覺,、體驗。
(見商場內活動),，抽獎活動可以每半小時進行一次 ,，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念,、產品功能,、利益點，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭構成,、興趣愛好,、生活習慣、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關系、加強交流,。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點,，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,，標明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。
c)活動反饋
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區(qū)促銷目的,。
d)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大,、小蓬設計流暢,、大氣、時尚,。促銷人員統一形象,。
f)宣傳方式：活動宣傳,、關系營銷、調查,、座談,、建立組織社團、洽談訂購
g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關系營銷
高層——調查、座談,、建立組織社團,、洽談訂購
2)體驗試用活動：
體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念,，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為,。
目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定,，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶(不同試用樣品)。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列，樣品每系列1—2臺,。
試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。
試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表
3)消費者調查：
消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動,，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動,。
確認消費者調查表
調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告,，為調整戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術提供依據,。
4)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進行)
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內,，看具體情況,。
時間; 在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行,。
參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達能力的試用戶。要有年齡層次,、經濟層次,、文化層次、社會層次,。
聯絡人;促銷管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內容：
會談方式;互動交流,、說明拉動
5)社區(qū)訂購：
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統一登記,，當地特定中間商給予配送,。
6)籌建社區(qū)關愛俱樂部
機會點;現在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩,、青年,、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示,，應該說是一條實惠有效的通路,。 操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據實際情況確定,。
7)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷
在社區(qū)進行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯盟。 社區(qū)物業(yè)：根據當地實際情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內進行活動宣傳、體驗試用,、座談會,、俱樂部展示等等。
如需要可與居委會聯系,。
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通,。
新產品推廣方案篇三
新產品推廣上市前要做市場調查,，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現和利用市場機會,。
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場,。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光,，人們對有質量保證產品的需求不斷上升,，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好,。
采用問卷調查時,，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望,。
2.1 經驗與調查相結合,，確定推廣產品對象
2.1.1 容器面市場空間分析
市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%,，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小,，屬于小眾市場,。可見,，干拌面的推廣空間是很大的,。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%,，到20xx年4月,，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢,。干拌面產品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的,，正有待我們加緊步伐！
新產品上市前期應采用全方位,、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場sp運作如下：
1,、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念,、產品利益點,。（兩個月不變）
2、讓目標消費群認識,、了解,、試用、體驗新產品,。
3,、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導、教育消費者,。
4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點,。
5、吸引大量目標消費群,。
1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品,、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點,。
2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。
3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動,。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款,。
3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個；一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）,。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎,，抽黃色球為大獎,；100%中獎，天天有大獎,。
4,、消費監(jiān)控產品進入商場dm。
5,、現場pop廣告,。
原則：簡潔體現消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息,。
1,、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。
2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”,；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅。
本社區(qū)促銷方案應視當地情況來進行操作,。
1,、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動,，相互彰顯,。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果,。
3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點,，試點成功后,，再進行推廣、復制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。
2,、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現公司,、當地中間商的整體實力,，品牌形象；體現制造商,、中間商為目標消費群服務的長期性,、安全性、專業(yè)性,；體現促銷的人性化,、家庭化、親情化,；體現促銷的整體性,、統一性、協調性,。
2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點，以調查為基礎,，進行信息互動,，進行靈活調整。
3）讓目標消費群全身心的體驗,、試用,。
3、社區(qū)促銷內容
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b地點：各大中,、高檔社區(qū)內
c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。
d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n” 為次宣傳點,。
e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導中、教育中認識,、了解,、產生興趣、促成需要,、甚至是產生購買行為,。
f活動內容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標消費群理解各大系列產品的功用,、利益點,，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性、方便性,、生動性,。讓他們看到、聽到,、償到,，讓他們全方位感覺、體驗,。
a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū),，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個以主題為內容的大橫幅,；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品、公司資料及活動物料,；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ,，一次半小時,；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念,、產品功能,、利益點，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭構成,、興趣愛好,、生活習慣、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關系、加強交流,。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點,，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子,、公司資料,，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員,，也可以不配,。
c)活動反饋;
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整,，以求達到社區(qū)促銷目的,。
d)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大,、小蓬設計流暢,、大氣、時尚,。促銷人員統一形象,。
f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷,、調查,、座談、建立組織社團,、洽談訂購
g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關系營銷
高層——調查、座談,、建立組織社團,、洽談訂購
體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念,，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為,。
目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定,，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列，樣品每系列1—2臺,。
試用時間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表,；試用戶反饋表
消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動,，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動,。
確認消費者調查表
調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰(zhàn)略,、策略,、戰(zhàn)術提供依據,。
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內,，看具體情況,。
時間; 在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行,。
參加人：控制在20人下,，要選擇有代表、有表達能力的試用戶,。要有年齡層次,、經濟層次、文化層次,、社會層次,。
聯絡人;促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內容：
會談方式;互動交流,、說明拉動
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進行統一登記,，當地特定中間商給予配送。
機會點;現在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎上擴展為小孩,、青年、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示,，應該說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。
在社區(qū)進行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯盟。
社區(qū)物業(yè)：根據當地實際情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內進行活動宣傳、體驗試用,、座談會,、俱樂部展示等等。
如需要可與居委會聯系,。
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。
新產品推廣方案篇四
時間：20xx年1月1
地點：淘寶網站
活動目標：值元旦假期之日,，給新老客戶送上優(yōu)惠,，促進產品的銷售量，提升店鋪信譽,。
公眾對象：所有淘寶網以及其他網站的客戶
活動基本定位：節(jié)假期促銷
具體方案如下：
一,，產品在店鋪首頁做出促銷的廣告，老主顧容易發(fā)現這樣的活動,，實用站內裝修模板,，使得活動更美觀化。
二,，同時在其他網站和淘寶內部發(fā)帖,，吸引更多的新用戶。
三,，利用直通車中銷售量已經很好的產品做其他促銷類的連接,，增加瀏覽量。
四,，利用淘寶櫥窗推薦進行產品的推薦,，使得產品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。
五,，準備充足時間去迎接新的高峰期,，解答疑問。
六,，召開研討方案會議,。
七，一致通過后實施,。
策劃人：臧多多
20xx年12月25日
古語有云：“酒香不怕巷子深,。”所以,，只要是好產品,，不怕不被消費者認可。但是,，早一步得到消費者的認可,，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么,，讓消費者知道我們的產品,，就要依靠經濟有效的產品宣傳策劃來實現。一個產品的好壞,，往往是由質量,、信譽、口碑等多方因素來衡量的,。質量是產品的本身條件;信譽是公司的長遠目標;口碑,，則是由消費者親身體會，所得出來的評價,。要在消費者心目中樹立良好的口碑,，一方面，除了要做好產品質量上的保證,。另外,，必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么,，為了公司產品有更好的市場,，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產品宣傳策劃,。
一,、宣傳目的：使公司的產品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產生價值,。
二,、活動地區(qū)和范圍：十堰本地
三、活動時間：春節(jié)期間,，正月以前,。即大部分消費者開始上班之前。
四,、活動負責人：宋謝慧李曼(擬定)
五,、目標小區(qū)(待定)：
北京路：香格里拉騰龍上城
東岳路：金地房產世紀花園富康小區(qū)
人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)
車城路：藍山郡
六、活動具體細則：
(一)活動之前準備：
1,、設備準備：展示桌一張,、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副,、產品若干,、產品宣傳單若干、水等,。
2,、人員準備：現場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務辦理和收費登記)、專業(yè)安裝技術人員一名,。
3,、地方協調：由負責人提前找小區(qū)物業(yè)協商決定。
(二)活動具體流程：
1,、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點,，當天早8：30集合準備,。
9點開始。一人介紹產品,，一人現場演示,，一人負責發(fā)放廣告宣傳單。
2,、接受訂單和現場購買兩種形式,，現場購買由消費者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝,。
訂單則提前交付定金后,，簽字辦理相關手續(xù)。
3,、午餐時間休息,，整理核算物品費用等。各自用餐,。下午繼續(xù),。
4、當天活動結束后,，收拾好宣傳物品,。核算當天業(yè)績根據負責人安排，收好設備物品,，以備第二天使用,。
5、做好宣傳售后的工作,，登記消費者和訂購者的聯系方式,，長期反饋意見。
七,、后附產品宣傳活動預算表和廣告宣傳詞,。
一、項目背景
中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團,，以生產經營現代中成藥,、保健品而聞名海內外。
然而,，由于產品結構的老化,，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險,。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二,、策劃目標
希望通過本案市場推廣策劃的導入,，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售,，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內其它地區(qū)或省外滲透,。
2,、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入,。
3,、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍,。
4,、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度,。
5,、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽,。
6,、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合,。
三,、策劃方略
用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;
用一個月的時間,，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;
對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;
對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調研;
對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;
對產品市場最大的'競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研;
對已入市的其它競爭對手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調研;
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。
經過大量細致的調研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來,。
四、市場環(huán)境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場,，明顯存在以下特征：
產品品種和品牌為數尚少 ;
產品市場因未飽和而未及細分 ;
鐵皮類產品無明確的產品定位 ;
先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀 ;
少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被-迫處于守勢;
歷年來,，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;
鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;
鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機,。
五,、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機,， 并以此為制高點狙擊跟進者,。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。
據一些可靠的市場信息表明,，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗
場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康,、桐君閣藥廠、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作,。
場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場,，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗,，進場拼搶市場份額。
可以預見 ：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六,、品牌現狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：
品牌優(yōu)勢點
(1)品牌歷史較長,，在省內有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;
(3)有著發(fā)育成熟的經銷商網絡體系;
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍,。
品牌問題點
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現象;
(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;
(5)如何面對產品市場先導者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;
(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;
(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同,。
七,、定位措施
(1)針對常規(guī)消費市場，產品定位于"鉆石補品";
(2)針對禮品市場,，定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語"做事我靠它",。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略,。(價格分為禮品,，普通，常規(guī)三種),。
4,、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料,，強化產品形象,。
5、做好產品系列的開發(fā)準備,，適時整合登峰品牌的整體產品形象,。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7,、制定大型終端的促銷推廣活動方案,，促進品牌產品促銷互動。
8,、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案,。
9、針對一些特殊人群,，制定獨到的特通銷售,。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動",，提升品牌美譽度,。
八、市場策略
2003年5月底,，經過前期透徹的消費市場調研分析,，提出了以下基本策劃思路：
1,、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品),。
2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位),。
九,、本案策劃與實施
經過三個月的深入調研、精心策劃,，產品于同年8月25號正式上市,。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場,，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同,。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。
預計到20xx年春節(jié),，所有終端銷售回款將達到2800萬元,，大大超出了市場策劃的預期目標。
新產品推廣方案篇五
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能,、效果,，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期,，創(chuàng)造效益,。
2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。
3.提高品牌知名度和美譽度,。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經銷商的信心和積極性。
調查內容
1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調查
3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點,，知名品牌的渠道政策
6.消費者調查：對電動車的認識,、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式深度訪談,、問卷調查,、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點
1.產品定位：品牌定位于中高檔系列,。
2.價格策略
(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設,。
(2)保證經銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度,。
(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間,。
1.廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性,、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益,。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳,，以達到如下效果,。
(1)在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式,，達到提高電動車的知名度及銷售額的效果,。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供電動車
1.上市時間：
2.上市區(qū)域：以北京、天津,、上海,、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展,。
1.將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店,，進一步提高××品牌的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力
3.提高終端導購人員執(zhí)行力
1.開通服務熱線,，妥善處理客戶投訴問題
2.設計產品保修卡,，建立客戶檔案
3.定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議,，提高品牌美譽度,，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務工作,，提高顧客成交率
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行,。
2.市場部：主要負責市場調研,、營銷策劃和廣告管理等工作。
新產品推廣方案篇六
廣告活動策劃是策劃人員根據社會組織的現有狀態(tài)和目標要求,，構思和設計實現廣告目標的行為和活動方案的過程,。一般來說，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性,，不可隨意變動或朝令夕改,，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時,，必須進行深入細致的調查研究,，把策劃建立在對現有信息的收集、分析的基礎上,，并客觀準確的評估,、科學的決策?？祹煾导瘓F廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同,。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案,！
二,、了解市場：找出機會,，初定目標
2.1 經驗與調查相結合,，確定推廣產品對象
2.1.1 容器面市場空間分析
市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%,，在容器面市場中也僅占2.6%的份額,，所占的市場份額很小，屬于小眾市場,?？梢姡砂杳娴耐茝V空間是很大的,。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看,，2002年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到2003年4月,，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%,，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的,，正有待我們加緊步伐,！
新產品推廣方案
新產品上市前期應采用全方位,、立體、硬,、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場sp運作如下：
一、活動目的：
1,、零距離與目標顧客群接觸,，快速傳播產品概念、產品利益點,。（兩個月不變）
2,、讓目標消費群認識、了解,、試用,、體驗新產品。
3,、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導、教育消費者,。
4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點,。
5、吸引大量目標消費群,。
二,、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送
三、活動時間：新產品導入期
四,、活動內容
一）商場內安排：
1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品,、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點,。
2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。
3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動,。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產品（待定）,。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款,。
3）在專柜旁設立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）,。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎,，抽黃色球為大獎,；100%中獎，天天有大獎,。
4,、消費監(jiān)控產品進入商場dm。
5,、現場pop廣告,。
原則：簡潔體現消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息,。
二）商場外sp：
1,、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”,；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應視當地情況來進行操作。
1,、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯,。
2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進行試點，試點成功后,，再進行推廣,、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。
2,、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現公司,、當地中間商的整體實力,，品牌形象；體現制造商,、中間商為目標消費群服務的長期性,、安全性、專業(yè)性,；體現促銷的人性化,、家庭化、親情化,；體現促銷的整體性,、統一性、協調性,。
2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點，以調查為基礎,，進行信息互動,，進行靈活調整。
3）讓目標消費群全身心的體驗,、試用,。
3,、社區(qū)促銷內容
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b地點：各大中、高檔社區(qū)內
c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內主宣傳點,，“n” 為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導中、教育中認識,、了解、產生興趣,、促成需要,、甚至是產生購買行為,。
f活動內容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標消費群理解各大系列產品的功用,、利益點，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償到,，讓他們全方位感覺,、體驗。
a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū),，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個以主題為內容的大橫幅,；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品、公司資料及活動物料,；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ,，一次半小時,；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念,、產品功能,、利益點，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好,、生活習慣,、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關系,、加強交流。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點,，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子、公司資料,，標明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。
c)活動反饋;
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區(qū)促銷目的,。
d)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大,、小蓬設計流暢,、大氣、時尚,。促銷人員統一形象,。
f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷,、調查,、座談、建立組織社團,、洽談訂購
g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關系營銷
高層——調查、座談,、建立組織社團,、洽談訂購
2）體驗試用活動：
體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念,，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為,。
目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群,，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶（不同試用樣品）,。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列，樣品每系列1—2臺,。
試用時間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
3）消費者調查：
消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動,，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調查表
調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告,，為調整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術提供依據,。
4）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）
地點：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內，看具體情況,。
時間; 在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
座談會內容：
會談方式;互動交流,、說明拉動
5）社區(qū)訂購：
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統一登記,，當地特定中間商給予配送,。
6）籌建社區(qū)關愛俱樂部
機會點;現在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩,、青年,、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示,，應該說是一條實惠有效的通路,。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據實際情況確定,。
7）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷
在社區(qū)進行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯盟。
社區(qū)物業(yè)：根據當地實際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內進行活動宣傳,、體驗試用、座談會,、俱樂部展示等等,。
如需要可與居委會聯系。
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。
新產品推廣方案要在新產品推廣前制定出來,，是新產品推廣過程中的指導方案,，新產品推廣方案制定的如何直接決定著產品推廣的成敗，因此,，在新產品推廣前,，企業(yè)一定要制定出一個詳細的、可行性強的新產品推廣方案,，本文就提供了一個新產品推廣方案范本,。
新產品上市前期應采用全方位、立體,、硬,、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：
一,、活動目的：
1,、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念,、產品利益點,。(兩個月不變)
2、讓目標消費群認識,、了解,、試用、體驗新產品,。
3,、讓目標消費群認知到他需要什么，引導,、教育消費者,。
4、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點,。
5、吸引大量目標消費群,。
二,、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送
三、活動時間：新產品導入期
四,、活動內容
一)商場內安排：
1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品,、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點,。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關愛家庭你我他”活動,。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品(待定),。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款,。
3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張),。
4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎,。
4,、消費監(jiān)控產品進入商場dm。00
5,、現場pop廣告,。
原則：簡潔體現消費監(jiān)控產品信息,、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外sp：
1,、在商場的主門側設一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應視當地情況來進行操作,。
1,、社區(qū)選擇：
1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動,，相互彰顯,。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果,。
3)在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點,，試點成功后,，再進行推廣、復制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。
2、社區(qū)促銷定位
1)在社區(qū)促銷,，必須體現公司,、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現制造商,、中間商為目標消費群服務的長期性,、安全性、專業(yè)性;體現促銷的人性化,、家庭化,、親情化;體現促銷的整體性,、統一性、協調性,。
2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點，以調查為基礎,，進行信息互動,，進行靈活調整。
3)讓目標消費群全身心的體驗,、試用,。
3、社區(qū)促銷內容
1)社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b地點：各大中,、高檔社區(qū)內
c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。
d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n” 為次宣傳點,。
e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關愛,，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導中,、教育中認識、了解,、產生興趣,、促成需要、甚至是產生購買行為,。
f活動內容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用,、利益點,，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性,、方便性,、生動性。讓他們看到,、聽到,、償到，讓他們全方位感覺,、體驗,。
好、生活習慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系,、加強交流,。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料,，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員,，也可以不配,。
c)活動反饋;
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整,，以求達到社區(qū)促銷目的,。
d)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調,，大,、小蓬設計流暢,、大氣、時尚,。促銷人員統一形象,。
高層——調查、座談,、建立組織社團,、洽談訂購
2)體驗試用活動：
體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念,，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為,。
目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定,，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶(不同試用樣品)。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列，樣品每系列1—2臺,。 試用時間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表
3)消費者調查：
消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動,，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動,。
確認消費者調查表
調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告,，為調整戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術提供依據,。
4)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進行)
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內,，看具體情況,。
時間; 在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行,。
參加人：控制在20人下,，要選擇有代表、有表達能力的試用戶,。要有年齡層次,、經濟層次,、文化層次、社會層次,。
聯絡人;促銷管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內容：
5)社區(qū)訂購：
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進行統一登記，當地特定中間商給予配送,。
6)籌建社區(qū)關愛俱樂部
機會點;現在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎上擴展為小孩、青年,、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路,。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定,。
7)與社區(qū)物業(yè),、居委會的關系營銷
在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯盟,。
社區(qū)物業(yè)：根據當地實際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內進行活動宣傳,、體驗試用、座談會,、俱樂部展示等等,，如需要可與居委會聯系。
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。
一,、分析營銷機會
1,、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）,、預測概述和需求衡量
2,、評估營銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統計環(huán)境,、經濟環(huán)境,、自然環(huán)境、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）,、消費者購買行為模式
（2）,、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為,，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構與政府市場）
5、分析行業(yè)與競爭者
（1）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）,、判定競爭者的目標
（4）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）,、選擇競爭者以便進攻和回避
（7）,、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
的基礎,，有效細分的要求,；
（2）、目標市場的選定,，評估細分市場，選擇細分市場
二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1,、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化,、服務差異化,、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異
（3）,、傳播公司的定位
（1）、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
（2）,、有效的組織安排，架構設計
（3）,、管理新產品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）,、產品生命周期包括需求,、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
4,、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略
（1）,、市場領先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）,、市場補缺者戰(zhàn)略
5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）,、關于是否進入國際市場的決策
（2）,、關于進入哪些市場的決策
（4）、關于營銷方案的決策（4p）
2
dfaf 短發(fā)
三,、營銷方案
1,、管理產品線、品牌和包裝
（3）,、品牌決策
（4）,、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（2）,、修訂價格,，地理定價，價格折扣和折讓,，促銷定價,，差別定價,，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）,、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）,、渠道動態(tài)
（4）、渠道的合作,、沖突和競爭
4,、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾,，確定傳播目標,，設計信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷預算,，管理和協調整合營銷傳播）
5、管理廣告,，銷售促進和公共關系
（2）,、銷售促進
（3）、公共關系
6,、管理銷售隊伍
（1）,、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標,，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）
3
銷售代表的極力,，銷售代表的評價
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3,、控制營銷活動,，年度計劃控制，盈利能力控制,，效率控制
4,、根據營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
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4
新產品推廣方案篇七
新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現和利用市場機會,。
競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發(fā)的行列,，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重,。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看,，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎,。因此,，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產品,，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望,，再配以強大的推廣策略,，必將促成新機上市之后的購買熱潮。
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場,。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光,，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品,，其質量就是不容置疑的好,。
采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣,，進而激發(fā)其購買欲望,。
2.1經驗與調查相結合,，確定推廣產品對象
2.1.1容器面市場空間分析
市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%,，在容器面市場中也僅占2.6%的份額,，所占的市場份額很小，屬于小眾市場,?？梢?，干拌面的推廣空間是很大的,。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%,，到20xx年4月,，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%,，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的,，正有待我們加緊步伐,！
新產品上市前期應采用全方位、立體,、硬,、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：
1,、零距離與目標顧客群接觸,，快速傳播產品概念、產品利益點,。（兩個月不變）
2,、讓目標消費群認識、了解,、試用,、體驗新產品。
3,、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導、教育消費者,。
4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點,。
5、吸引大量目標消費群,。
1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品,、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點,。
2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。
3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動,。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產品（待定）,。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款,。
3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個；一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）,。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次,；抽白色球為紀念獎,，抽黃色球為大獎；100%中獎,，天天有大獎,。
4、消費監(jiān)控產品進入商場dm,。
5,、現場pop廣告。
原則：簡潔體現消費監(jiān)控產品信息,、抽獎大奉送活動信息,。
1、在商場的主門側設一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”,；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。
本社區(qū)促銷方案應視當地情況來進行操作。
1,、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯,。
2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進行試點，試點成功后,，再進行推廣,、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。
2,、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷,，必須體現公司,、當地中間商的整體實力,，品牌形象,；體現制造商,、中間商為目標消費群服務的長期性,、安全性,、專業(yè)性,；體現促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現促銷的整體性,、統一性,、協調性。
2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點,，以調查為基礎，進行信息互動,，進行靈活調整,。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3,、社區(qū)促銷內容
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b地點：各大中,、高檔社區(qū)內
c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。
d宣傳模式：一拖n(n依據實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內主宣傳點,，“n”為次宣傳點,。
e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導中、教育中認識,、了解,、產生興趣、促成需要,、甚至是產生購買行為,。
f活動內容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用,、利益點,，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性,、方便性,、生動性。讓他們看到,、聽到,、償到，讓他們全方位感覺,、體驗,。
a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動,、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅,；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品,、公司資料及活動物料；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動）,，抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時,；要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念、產品功能,、利益點,，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入,、家庭構成、興趣愛好、生活習慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系,、加強交流,。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子,、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員,，也可以不配。
c)活動反饋;
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進行效果評估并進行活動調整,，以求達到社區(qū)促銷目的。
d)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調,，大,、小蓬設計流暢、大氣,、時尚,。促銷人員統一形象。
f)宣傳方式：活動宣傳,、關系營銷,、調查、座談,、建立組織社團,、洽談訂購
g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關系營銷
高層——調查,、座談、建立組織社團、洽談訂購
體驗試用目的:新產品導入期,消費者不知道產品的功能,，更不知道產品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性,，引導目標消費群觀念,，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。
目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群,，也可以根據交談狀況確定,，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）,。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列、液晶系列,，樣品每系列1—2臺,。
試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。
試用戶檔案：試用戶基本信息表,；試用戶反饋表
消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動,。
確認消費者調查表
調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰(zhàn)略,、策略,、戰(zhàn)術提供依據。
地點：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內,，看具體情況。
時間;在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進行,。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表,、有表達能力的試用戶,。要有年齡層次、經濟層次,、文化層次,、社會層次。
聯絡人;促銷管理者,、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內容：
試用體驗感受,；對產品看法；對公司看法,；對產品接受程度,；促銷管理者說明產品、項目來源,；體現家庭解決方案,；現場鼓動、推動,；訂貨登記,；派發(fā)禮品.
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進行統一登記,，當地特定中間商給予配送。
機會點;現在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎上擴展為小孩,、青年、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示,，應該說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。
在社區(qū)進行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯盟。
社區(qū)物業(yè)：根據當地實際情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內進行活動宣傳,、體驗試用,、座談會、俱樂部展示等等,。
如需要可與居委會聯系,。
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通,。
新產品推廣方案篇八
網站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種。
1,、線上推廣
(1)軟文推廣
在各大知名的網站,、論壇,，以發(fā)軟文的方式,，推廣本網站,，這樣就可以增加本網站的外鏈，獲得相應的流量,。
(2) 登陸各大搜索引擎(谷歌,、百度、雅虎,、搜搜和有道等)和分類信息網(趕集網,、百姓網等)。包括百度貼吧,、百度知道,、雅虎知識堂、新浪愛問,、qq交流群等及 時性的推廣渠道,。(目前來說，該宣傳渠道是網站推廣成本最低,，效果最高的手段,，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄,，且排名更靠 前,。)
(3)博客推廣
在各大網站(新浪、雅虎,、天涯,、搜狐等)建立本站的博客，發(fā)布本網站相關信息和鏈接,，通過自己博客 的流量,，將訪問者引導到本網站。注冊各大站點的博客各一個,，博客名：由網站名和網址組成,。明確了關鍵字，添加精彩文章附上插入網站的超連接模塊,。更新快 點,，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了,，在搜索引擎的權重就會慢慢的提高,。網站排名自然也會隨之上來，兩全齊美,，勞動量少,，收獲多,。
(4)網上論壇、bbs推廣
一 般論壇bbs推廣包括簽名宣傳,、論壇會員名稱,、頭像圖片、文字內容宣傳等,，過于頻繁直白的推廣形式(廣告貼)容易引起其他潛在用戶的反感,，甚至會被刪帖， 浪費了精力不說還會起到負面效果,。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告,，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告,。這樣效果比只發(fā)廣告強多了,，而且被刪帖的幾率也小了很 多。這個比較費人力,，時間也要充裕,，而且目標論壇要名企鵝，精選幾個好點的論壇,，分析潛在客戶多少,，有重點的去發(fā)帖。多了也沒有那精力,。注意個性簽名一定 要寫上你的推廣網址,。
(5)網絡廣告：一是在本網站打廣告。二是在別人的網站打廣告,。
(6)郵件推廣：采集大量相關企業(yè)的郵箱地址,，利用公司的企業(yè)郵箱把有關本網站的信息或者鏈接群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱。
(7)qq群推廣：qq是時下網絡上人與人溝通最為方便,、快捷的方式,，它覆蓋范圍廣，傳播速度快,，在qq群上推廣本網站,，可以帶來直接的流量。
(8)加入社區(qū)圈子
快速有效,，讓你的朋友,，老鄉(xiāng),，同事等設你的網站為首頁,，讓他們的博客插入你的網站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網站,。例如：qq,、博客,、論壇等。
(9)友情鏈接(跟我們的客戶建立友情鏈接)
網站鏈接的相關性是網站提升網站pr值,，提高網站網站推廣方案lex網站推廣方案國際排名的重要指標,。另外還有助于網站在等搜索引擎的排名。特別是對與google來說,，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網站,。
(10)視頻推廣：
通過在優(yōu)酷、土豆,、新浪播客,、youtube等主流視頻網站發(fā)布含伊之情品牌或產品信息的視頻，擴大知名度和影響力,。
(11)百度競價排名
在百度購買關鍵詞,，引導大量搜索流量進入官方商城。
2,、線下推廣
(1)公司名片(2)公司宣傳單(3)電話營銷(4)在報紙上投放廣告,。
電話營銷師最好最有效的方法。通過電話向客戶推廣,，讓客戶有意識的指導我們的網站,，更進一步，只要我們的服務對客戶而言是有價值的,，是值得做的,，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉化率的。
網站推廣方案3
一,、網站推廣目標
網站是在成功制作和推出網站之后,，針對市場營銷推廣策略，專門制作的一個企業(yè)網站,。通過網站的推出,，能夠讓搶占互聯網這一企業(yè)傳播陣地，以提升知名度,、美譽度和忠誠度,。
網絡的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速,、便捷,、低廉、高效,，且具有互動性,。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣,，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點,，為服務,。
本站站主要具有以下作用：
1、網站可以提升,、拓展,、縱深的形象、價值及外延,。
2,、網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”,，不管是普通來訪者,、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié),。
3,、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面,，在離線領域可以配合廣告,、公關、促銷等開展系列營銷活動;另一方面,，網站本身就是一個互動溝通平臺,，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。并且,，這些活動都應以核心價值為基準點,，因此可以確保活動的持久性與連貫性,。
通過有效的網絡營銷活動,，可以使網站實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的,。
網站推廣效果衡量標準：網站訪問量穩(wěn)步上升,，會員注冊數、企業(yè)美譽度,、網站的忠誠度
二,、網站網絡營銷整體策劃方案
1、網絡廣告投放：
根據專業(yè)網絡廣告預測機構irese網站推廣方案rch的統計,，20__年中國網絡廣告市場規(guī)模已達到10.8億元,，比20__年的4.9億元增長120%。未來3年中國網絡廣告市場規(guī)模將達到18億元,、27億元和40億元,。專家預見，未來的網絡廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。
某個企業(yè)感興趣,，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細,、生動的信息,，從而使消費者能親身“體驗”產品、服務與,，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務,，因此，網絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢,。
網絡廣告是投入較大,，效果明顯的網站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征,，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整,。針對網站的特點，我們制訂了相應的網絡廣告投放計劃,。
廣告投放對象：網站是一個吸引和準了解和參與網站活動,，在時尚和娛樂互動過程中進行傳播的網站，它所面對的受眾主要為和準,，他們是一群熱愛生活,、熱愛互聯網，喜歡接受新事物,、敢于嘗試的年輕人,。針對網站的受眾特點，我們將網絡廣告投放對象選擇為娛樂網站,、時尚資訊網站,、導航網站、地方門戶網站和行業(yè)資訊網站等,。
廣告投放辦法：網站的網絡廣告投放分兩個步驟來進行,，整個網絡廣告以積分換取獎品為主線。
第一個步驟為網站發(fā)布之際,，在各類目標網站投放“慶祝本站站上線,，注冊會員，換取積分贏大獎活動”廣告,，吸引網民訪問網站,，并注冊成為會員。
第二個步驟為分三個活動主題進行廣告制作與投放,，三個活動依次序投放廣告并開展活動,。(制作相應的廣告頁面，并引導網民訪問網站的相關欄目和內容)。
投放周期：整個網站廣告投放周期為三個月,。
廣告形式：根據網站的網絡廣告投放需要,，我們將設計規(guī)劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告,、b網站推廣方案nner廣告,、文字廣告等。
效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放,，將吸引大量網民訪問網站并注冊成為網站的會員;緊接著投放的三個網站活動廣告，將進一步吸引網民參與到網站的活動中來,，將深入植根到網民印象當中,，各類活動開展地如火如荼，網站的知名度和訪問量將進一步提升,。
2、全面登錄搜索引擎：
統計表明,，網站60%的訪問量來自各類搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎,，是進行網站推廣的重要內容。
確定網站關鍵詞：網站全面登錄搜索引擎,，網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址,，并能點擊進入。根據網站特色,，我們?yōu)槠溥x定的關鍵詞為：,、等,?；谏鲜鲫P鍵詞，基本準確描繪出網站的基本內容,。
登錄各大門戶網站搜索引擎：門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發(fā)現新網站的重要途徑,，將網站根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄，能夠有效地提升網站的曝光率,，快速呈現在普通網民面前,。其中各大門戶網站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置,，是比較理想的登錄方式。
登錄google,、百度等專業(yè)搜索引擎：google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天有,。能夠被其自動收錄,，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進網站的營銷推廣和自我增值,。我們通過做好網站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網站自發(fā)布之日起,，三個月內,，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞,，網站能夠排名前列,。
此外，google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告,。在網站發(fā)布初期，我們將在google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關鍵詞廣告,。根據網站活動開展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告，精確鎖定網站的目標訪問群,，能夠有效提高網站的訪問質量,。如投放在時尚、運動,、休閑,、禮品、等關鍵詞,，另外定義廣告宣傳語,，以吸引感興趣的網民訪問網站，參與到網站的各類活動中來,。
3,、網絡實名：
網絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實名,、行業(yè)實名和網絡排名等方式,。每天有3000萬人在使用網絡實名訪問網站，網站可根據網站自身特點,，選擇適合自己的網絡實名,，能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播，并且網民訪問的針對性強，訪問質量能夠得到保證,。
企業(yè)實名：選擇注冊同本站網站貼切或相關的網絡實名,，使訪客能夠無需記住網站域名，直接輸入中文即可訪問網站,。
行業(yè)實名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯,，能夠帶來巨大的訪問量，引導訪客在輸入相關通用或行業(yè)詞匯就能夠進入網站,，擴大網站和知名度,。如城市、運動,、獎品,、征文、流行,、互動等,。
4、郵件營銷推廣：
系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網民,，及時通報活動情況
5,、網站合作推廣：
100個各類網站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換,，擴大網站外部鏈接活力,，包括娛樂、資訊,、地方門戶,、個人等網站的友情鏈接合作開展――就某個活動或某個階段同地方門戶、行業(yè)等網站就網站相關活動展開合作,，借助合作伙伴的平臺進行網站與活動推廣 公關軟文推廣――就網站上線,、各類活動開展情況、網站營銷心得等主題,，撰寫公關文稿,，同相關地方門戶、行業(yè)網站,、網絡媒體等合作,，及時發(fā)布公關軟文。
新產品推廣方案篇九
新產品推廣上市前要做市場調查,，市場調查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現和利用市場機會。
競爭分析：
手機市場品牌日益豐富,，尤其是多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發(fā)的行列,，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重,。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看,，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈,，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎,。因此,，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產品,，就可以吸引消費者的目光,，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略,，必將促成新機上市之后的購買熱潮 我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。 面談詢問可利用手機的特性功能大做文章,，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光,，人們對有質量保證產品的需求不斷上升,，手機本身作為大眾化消費的產品,，其質量就是不容置疑的好。 采用問卷調查時,，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣,，進而激發(fā)其購買欲望。
雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品,，但還是要進行明確的產品定位,，要努力打造一種差異化。 差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別,，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的,。 只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機,，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品,。
我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,，腳踏實地去平穩(wěn)前進,。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天,，終于在行業(yè)內與伊利平分秋色,。首先面對現代青少年市場（大學生、高中生,、初中生,、社會青年）,，以后再慢慢擴展市場。
以諾基亞手機為例,，其價格定位應在一般手機價之上,，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者,，但畢竟很少,，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者,。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價,。
世界著名品牌都有其品牌故事,，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事,，最好是著名人物與手機的故事,。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化,、有內涵的公司,，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。 若選擇在假期發(fā)布,，自然將學生和年輕人定為目標客戶群,。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場,、促進銷售的目的,。
（1）外形：美觀、時尚,，最好用絢麗的顏色搭配,，達到吸引眼球的目的；
（2）功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能,，例如游戲功能強大,，支持模擬器游戲；短信輸入方便最好支持手寫,；帶有音樂播放器和視頻播放器,，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據優(yōu)勢,。
1,、前期宣傳： 在寒假開始前半個月進入校園,，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中,，形成一個前期的鋪墊,，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后,，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌,。主要的活動形式有：
2、商場活動：
3,、商場外活動：
（1）論壇
（2）聯合營銷,，贊助體育賽事
4、促銷往往要讓利于消費者,，本公司不應過于在意短期成本,，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度,，又有利于增加銷量,。
（1）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產品銷量的增長,。
（2）贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機,，可附送手機配件等。 贈品以吸引,、培養(yǎng)更多消費者,。
（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用,，不應采取過多的打折活動,，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去,，積壓過多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一、十一,、元旦的日子打折,，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感,，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者,。
（4）廣告,、網絡：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大,。我們公司應避開電視、站,、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品,，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
新產品推廣方案篇十
名稱電動車上市推廣方案受控狀態(tài)編號
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一,、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能,、效果,，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2.使目標消費群產生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量,。
5.鞏固通路經銷商的客情關系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經銷商的信心和積極性,。
二、前期市場調查
調查內容
1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調查
3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點,，知名品牌的渠道政策
6.消費者調查：對電動車的認識,、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式深度訪談,、問卷調查,、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點
三,、產品策略
1.產品定位：品牌定位于中高檔系列,。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一,，利于品牌形象的建設,。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入,，提高市場拓展速度,。
(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四,、產品推廣
1.廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告,，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益,。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果,。
(1)在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動,，活動采取多種形式,，達到提高電動車的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供電動車
五,、電動車上市安排
1.上市時間：
2.上市區(qū)域：以北京,、天津、上海,、廣州為中心,，向周邊地區(qū)擴展。
六,、終端策略
1.將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店,，進一步提高××品牌的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力
3.提高終端導購人員執(zhí)行力
七,、服務策略
1.開通服務熱線,，妥善處理客戶投訴問題
2.設計產品保修卡，建立客戶檔案
3.定期回訪××牌電動車使用者,，詢問客戶建議,，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務工作,，提高顧客成交率
八,、相關部門職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行,。
2.市場部：主要負責市場調研,、營銷策劃和廣告管理等工作。
新產品推廣方案篇十一
一個新產品,，一般要在選擇場地,，設計符合預算規(guī)格的發(fā)布會，用品牌文化影響你的消費群體,、適合產品和企業(yè),，還有面對政府和企業(yè)為消費群體的產品。
品牌定位是一個新產品和新品牌發(fā)展的成敗關鍵所在,，比如,，才能達到精準的推廣傳播效果、電視,，是比較好的營銷模式,，聯想，送禮只送腦白金,，在定位選擇會貼近他們的特性,。
展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業(yè),。比如定位是展示品牌形象和品牌產品技術,，為自己的產品起一個響亮的名字,、一個新品牌在研發(fā)、營銷方式,，根據企業(yè)或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化,，像長江,。
公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷,，掌握核心科技—格力、新產品推廣會,，都會有消費群體的特性,，塑造產品品牌核心競爭力、薰衣草,，是一個品牌成功的開始,，朗朗上口。品牌精準傳播,，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素,。如,、易于傳播，如有些產品只做活動營銷和會議營銷,、手機媒體選擇眾多,、簡潔實用、上市之前都應該認真做的功課,、有關聯性：行業(yè)峰會,、競品分析、展會,，如百姿床墊,，目前、公關活動,、選擇媒體和監(jiān)督,，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè),、有意思的組合,，在展會上、自身企業(yè)和產品實力分析,，選擇精準的媒體傳播群,、留言、交流會,、文化理念,，生活可以更美的-美的,，通過國際國內前景分析、論壇,，一定要精準,，比如，比如在包裝顏色,。
品牌推廣傳播有多種方式,、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力,、消費者市場分析,，才能達到發(fā)布會的目的預期效果、可口可樂,、權威嘉賓或明星,，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產品定位消費者群體,，命名有以下幾個特點,，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性,，摩托羅拉,，根據分析總結，便于參觀展覽講解和談判,、植物名,，都適合做活動營銷傳播。
新產品上市推廣會,，一般人們會記住廣告語聯想到品牌,，根據自身企業(yè)的推廣預算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數據分析支持,、新聞稿件內容規(guī)劃等做好選擇和設計,。
根據品牌的定位和行業(yè)特點，要根據自身產品的定位,、虎牌,，在展示設計和擺放上，就產生很大的銷量,，分析出新產品或新品牌的位置,，是政府，找出它的核心競爭力的元素,，真誠到永遠—海爾,，金猴，需要定位精準,、企業(yè),，適合大部分產品上市做的推廣活動,、還是個人、動物名：廣告語,，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用,，我們在選擇定位：地名，比如廣交會,，易記,、黃河：新產品上市發(fā)布會，蘋果,、網絡,。
品牌文化是一個新產品和新品牌的靈魂,、發(fā)布會內容設計,，才能起到良好的效果、公益活動
新產品推廣方案篇十二
新產品上市前期應采用全方位,、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場sp運作如下：
1,、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念,、產品利益點,。（兩個月不變）
2、讓目標消費群認識,、了解,、試用、體驗新產品,。
3,、讓目標消費群認知到他需要什么，引導,、教育消費者,。
4、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點。
5,、吸引大量目標消費群,。
關愛家庭你我他——抽獎大奉送
新產品導入期
一）商場內安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產品,、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點,。
2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。
3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動,。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款,。
3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個；一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）,。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次,；抽白色球為紀念獎,，抽黃色球為大獎；100%中獎,，天天有大獎,。
4、消費監(jiān)控產品進入商場dm,。
5,、現場pop廣告。
原則：簡潔體現消費監(jiān)控產品信息,、抽獎大奉送活動信息,。
二）商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。
2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”,；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應視當地情況來進行操作。
1,、社區(qū)選擇：網絡營銷論壇
1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯,。
2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果,。
3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點,，試點成功后,，再進行推廣、復制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。
2、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷,，必須體現公司,、當地中間商的整體實力，品牌形象,；體現制造商,、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性,、專業(yè)性,；體現促銷的人性化、家庭化,、親情化,；體現促銷的整體性,、統一性、協調性,。
2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點，以調查為基礎,，進行信息互動,，進行靈活調整。
3）讓目標消費群全身心的體驗,、試用,。
3、社區(qū)促銷內容
1）社區(qū)活動：
a,、主題：新時尚的關愛就在您的身邊
b,、地點：各大中、高檔社區(qū)內
c,、時間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。網絡營銷論壇
d,、宣傳模式：一拖n（n依據實際情況來確定），“一”為社區(qū)內主宣傳點,，“n”為次宣傳點,。
e、活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關愛,，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導中,、教育中認識,、了解、產生興趣,、促成需要,、甚至是產生購買行為,。
新產品推廣方案篇十三
向;然后，將目前的產品銷售狀況,、鋪貨狀況,、庫存狀況、生產能力,、推廣后銷售量預估做簡要分析,，并備注解決方案;最后，明確目前產品的型號,、性能,，在市場中的優(yōu)勢、劣勢,，競爭產品對比等等,。
新品成功上市的第一步是發(fā)現市場機會，所以新產品上市推廣前,，我們應該要先去分析市場機會,，了解市場整體趨勢、了解目標市場上的競品有那些弱點可以利用,，消費者還有那些需求沒有滿足,、有沒有還處于空白階段的細分市場區(qū)格，結合自己公司的實際情況進行可行性分析,。最終通過理性的分析找到市場空檔,，把自己的產品根植于這塊“肥沃的土地”上。
1.產品概念階段
1)產品創(chuàng)新的源泉分析
2)創(chuàng)意的評估及篩選,。
3)產品品牌內涵分析
4)產品技術分析
5)產品定位分析
2.產品定位階段
新產品推廣方案篇十四
市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產品或服務的一種營銷推廣計劃,。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃,，它包括從構想,、分析、歸納,、判斷,，一直到擬定策略、方案的實施,、事后的追蹤與評估的全過程,。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網絡，含專賣店和專柜以及貨架,。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于夢潔系列產品的銷售來講無疑是極為有利的,。下面筆者就夢潔芯類產品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案,。
1、市場性
1）芯類產品作為人們生活的必需品,，每個家庭都必定會有消費,，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）,。
2）由于收入差別決定了消費層次的差別,，高、中,、低檔的芯類產品市場被人為購物環(huán)境所分割,。
3）批發(fā)市場的魚龍混雜現象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出,，芯類產品仍然是一個比較有潛力的市場,，可大力開發(fā)。
2,、商業(yè)機會
1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道,，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢,，足可起到立竿見影之效,。
2）夢潔產品優(yōu)異的質量保證。
3）夢潔強大的利潤使夢潔新產品在上市之初具有了價格優(yōu)勢,。
3,、市場成長
1）夢潔連續(xù)多年來的利潤增長，說明夢潔產品在市場具有強大的競爭性,。
2）芯類產品屬于生活必需品,，人們生活水平提高后對生活的品質有了更高的要求。
4,、消費者的接受性
1）夢潔的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。
2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業(yè)，夢潔可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升,。
1,、目標對象
1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段,，最需要健康成長,。
2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段,，最需要快樂成長與個性共存,。
3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結婚,、生子,、生活美化與品質提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為,。
4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力,，處于晚年需要被子女照顧階段。
2,、市場預估
1）導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群,，結合“夢潔寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。
2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。
3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。
3、競爭環(huán)境
1）市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象,，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手,。
2）夢潔芯類產品以全新的市場細分與定位面世,，除了已有的夢潔營銷網絡之外,，也可向大型商超拋出橄欖枝,。
4、廣告力量
1）三者均在電視、電臺,、紙質媒體上有廣告投入,，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。
2）可考慮在非傳統媒體投放廣告,，如網絡社區(qū)廣告。
1,、不利點
1）主要競爭對手占領市場時間都比較長,，市場意識比較強，財力比較足,，市場影響力也比較大,。所以我們不論在營銷策略廣告表現上均要采取超高格調，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手,。
2）產品同質化比較嚴重,，沒有哪一家的產品質量本身有突出競爭優(yōu)勢。
3）消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物,，對專賣店還沒有較深的認識,。
4）夢潔產品價格相對較高,，普通家庭不具有較強的購買力,。
2、有利點
1）幾十年的經營所締造的品牌知名度與美譽度,。
2）規(guī)模銷售，易產生市場連鎖反應,。
1、導入期途徑
1）根據市場研究顯示,，所有品牌或雜牌的芯類產品都僅僅是將產品作為普通商品在宣傳與銷售,，既無usp獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭,。無論是專賣店還是超市,，芯類產品都被僅僅當成芯類產品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內涵延伸,。
2）根據調研我們細分了目標市場,，將芯類產品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產品劃分為幼兒期芯類產品,、青春期芯類產品,、成年人芯類產品和老年人芯類產品。
3）對于導入期的芯類產品而言,，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母,。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長,，那么我們這類芯類產品應該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下,，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念,。
4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向,。
5）具體操作：在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告,，展示夢潔幼兒芯類產品，并將該產品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放,；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告,；同時在產品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上,。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯,、被芯，專為寶寶設計,。寶寶健康成長,，夢潔愛在家庭,。”
2,、成長期的途徑
1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者,。這類人群既有已經畢業(yè)多年的初高中生、也有已經畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學生,、還有已婚多年并且可以提升生活品質的家庭,。
2）這類人群的購買能力有強有弱，但都是夢潔產品的潛在消費者,。此時,，夢潔應該開始大量在電視、紙質媒體投放廣告,。
3）夢潔最初的知名度普及除了自身產品質量的優(yōu)越之外,，還得益于湖南衛(wèi)視當時紅極一時的電視節(jié)目《快樂大本營》。20xx年,，正值“快樂大本營”創(chuàng)辦十周年之際,，夢潔可考慮再次與之攜手，共創(chuàng)輝煌,。舊廣告,，新創(chuàng)意?？隙芙o全國的消費者帶來新一輪的沖擊,。具體操作如：夢潔所有芯類產品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產品紀念版”字樣。
4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目,?？v觀所有欄目，《真情》的受眾群,，也就是電視觀眾,，是最接近夢潔芯類產品在成長期的消費者的?！墩媲椤访恐芤恢芏胁コ?，收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛,。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近,。
5）與全國較為知名的紙質媒體合作，如《女友·家園版》,。除了定期刊登廣告之外,，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類,。
6）這個時期的夢潔芯類產品應該往生活品質上靠,，在“愛在家庭”的大前提下,，所有產品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印。如“夢潔床上用品,，品質生活保證”,。
7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段,，公益活動不可或缺,，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用,。具體操作：a,、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災損失慘重，夢潔可趁此機會向災區(qū)贈送芯類產品,，即可聯絡本地媒體也可聯絡當地媒體進行報道,。b、城市公交車公益廣告,。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》,。
8）網絡社區(qū)廣告。3721網站總裁周鴻煒曾經說過,，未來五年之內廣告主要趨勢是網絡社區(qū)廣告,。因此，結合我們這一階段芯類產品的消費對象,，可以考慮在“新浪伊人,、泡泡社區(qū)”等網絡社區(qū)投放廣告。
9）其他：戶外廣告,。
3,、飽和期的途徑
1）飽和期的消費者依然是夢潔產品重點進攻的對象。
2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象,，因為夢潔芯類產品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發(fā)。這個階段的產品可以產生很多獨特的賣點,，如“防失眠”,、“防頸椎疾病”等等。產品附加了科技含量,，銷售自然更具競爭力,。
3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的,。因此夢潔芯類產品應該依據這個特點進行設計,，展示產品個性，迎合青少年的喜好,。如“枕芯”可以做成其他形狀的,，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體,。
4）彌補所有芯類產品在包裝上的缺陷，除了芯類產品的獨特成分可以做文章之外,，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章,。如老年人的產品我們提倡“關愛老年朋友，夢潔愛在家庭”,，青少年的產品我們則提倡“追求卓越個性,，夢潔愛在家庭”等等。
4,、其他輔助推廣
1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告,，如長沙的《瀟湘晨報》。這類媒體廣告費用較低,，容易拉近產品與消費者的距離,。
1、鞏固和擴大夢潔已有的銷售網點,，增加產品上架率,。
2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者,，并將這部分產品與商超合作,，增加產品上架率。
3,、將產品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸,，具體操作可考慮請經銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇,。
1,、向蘇寧電器等企業(yè)學習，實習消費者會員制,。凡有過購買夢潔公司產品的消費者均可稱為夢潔的會員,，按消費金額劃分會員等級。
2,、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動,。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡,。如“在節(jié)假日促銷期間,，凡購買金額滿xx元（這個數目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張?！?/p>
3,、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金,，頒發(fā)印有夢潔字樣的證書和獎杯,，培育大學生成為未來的主流消費者,。
1、湖南衛(wèi)視《快樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元,，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元,，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間,。
2,、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元月，投放半年廣告費用為100萬,。3,、投放廣告總額不超過300萬。
