當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí),，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

新產(chǎn)品推廣方案篇一

時(shí)間：20xx年1月1

地點(diǎn)：淘寶網(wǎng)站

活動(dòng)目標(biāo)：值元旦假期之日,，給新老客戶送上優(yōu)惠，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量,，提升店鋪信譽(yù),。

公眾對(duì)象：所有淘寶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的客戶

活動(dòng)基本定位：節(jié)假期促銷

具體方案如下：

一，產(chǎn)品在店鋪首頁(yè)做出促銷的廣告,，老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活動(dòng),，實(shí)用站內(nèi)裝修模板，使得活動(dòng)更美觀化,。

二,，同時(shí)在其他網(wǎng)站和淘寶內(nèi)部發(fā)帖，吸引更多的新用戶,。

三,，利用直通車中銷售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷類的連接，增加瀏覽量,。

四,，利用淘寶櫥窗推薦進(jìn)行產(chǎn)品的推薦，使得產(chǎn)品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置,。

五,，準(zhǔn)備充足時(shí)間去迎接新的高峰期，解答疑問,。

六,，召開研討方案會(huì)議。

七,，一致通過后實(shí)施,。

策劃人：臧多多

20xx年12月25日

古語(yǔ)有云：“酒香不怕巷子深?！彼?，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可,。但是,，早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益,。那么,，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品,，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的好壞,，往往是由質(zhì)量,、信譽(yù)、口碑等多方因素來衡量的,。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);口碑,，則是由消費(fèi)者親身體會(huì)，所得出來的評(píng)價(jià),。要在消費(fèi)者心目中樹立良好的口碑,，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證,。另外,，必不可少的就是要加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和宣傳。那么,，為了公司產(chǎn)品有更好的市場(chǎng),，同時(shí)又使公司有良好的收益，特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃,。

一,、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值,。

二,、活動(dòng)地區(qū)和范圍：十堰本地

三、活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間,，正月以前,。即大部分消費(fèi)者開始上班之前。

四,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：宋謝慧李曼(擬定)

五,、目標(biāo)小區(qū)(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城

東岳路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū)

車城路：藍(lán)山郡

六、活動(dòng)具體細(xì)則：

(一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備：

1,、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張,、海報(bào)或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副,、產(chǎn)品若干,、產(chǎn)品宣傳單若干、水等,。

2,、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名,。

3,、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定,。

(二)活動(dòng)具體流程：

1,、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn),，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備。

9點(diǎn)開始,。一人介紹產(chǎn)品,，一人現(xiàn)場(chǎng)演示，一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單,。

2,、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買兩種形式，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買由消費(fèi)者付款后,，專業(yè)安裝人員上門安裝,。

訂單則提前交付定金后，簽字辦理相關(guān)手續(xù),。

3,、午餐時(shí)間休息，整理核算物品費(fèi)用等,。各自用餐,。下午繼續(xù)。

4,、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,，收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排,，收好設(shè)備物品,，以備第二天使用。

5,、做好宣傳售后的工作,，登記消費(fèi)者和訂購(gòu)者的聯(lián)系方式，長(zhǎng)期反饋意見,。

七,、后附產(chǎn)品宣傳活動(dòng)預(yù)算表和廣告宣傳詞。

一,、項(xiàng)目背景

中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn),。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣,。

二,、策劃目標(biāo)

希望通過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售,，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1,、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2,、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷售收入,。

3,、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍,。

4,、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5,、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，確立通過某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù),。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三,、策劃方略

用半個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

用一個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的'競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研,，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來。

四,、市場(chǎng)環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng),，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分 ;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ;

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被-迫處于守勢(shì);

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī),。

五,、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高,，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企,。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)， 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者,。

即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明,，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來,。棗

場(chǎng)內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康,、桐君閣藥廠,、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作,。

場(chǎng)外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額,。

可以預(yù)見 ：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

六,、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷推廣隊(duì)伍,。

品牌問題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;

(7)企業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān),，營(yíng)銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

七,、定位措施

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng),，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品";

(3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它",。

3,、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品,，普通，常規(guī)三種),。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料,，強(qiáng)化產(chǎn)品形象,。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案,，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8,、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案,。

9、針對(duì)一些特殊人群,，制定獨(dú)到的特通銷售,。

10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)",，提升品牌美譽(yù)度,。

八、市場(chǎng)策略

2003年5月底,，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品),。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無明確產(chǎn)品定位),。

九,、本案策劃與實(shí)施

經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市,。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元,，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo),。

新產(chǎn)品推廣方案篇二

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

競(jìng)爭(zhēng)分析：

手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是多個(gè)品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列,，因此手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重,。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，但是從一些國(guó)產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看,，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈,，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎,。因此,，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品,，就可以吸引消費(fèi)者的目光,，刺激他們的購(gòu)買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略,，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買熱潮 我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場(chǎng)問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場(chǎng)。 面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章,，近年來我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品,，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。 采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買欲望,。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,，要努力打造一種差異化,。 差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的,。 只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象,，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品,。

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般,，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突,，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今天,，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)（大學(xué)生,、高中生,、初中生、社會(huì)青年）,，以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng),。

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上,，但也不能過高,。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少,，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者,。在促銷期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

世界著名品牌都有其品牌故事,，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事,。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史,、有文化、有內(nèi)涵的公司,，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象,。 若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng),、促進(jìn)銷售的目的。

（1）外形：美觀,、時(shí)尚,，最好用絢麗的顏色搭配,，達(dá)到吸引眼球的目的,；

（2）功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大,，支持模擬器游戲,；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器,，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì),。

1、前期宣傳： 在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園,，打響新機(jī)上市的第一槍,。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€(gè)前期的鋪墊,，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購(gòu)買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌,。主要的活動(dòng)形式有：

2,、商場(chǎng)活動(dòng)：

3、商場(chǎng)外活動(dòng)：

（1）論壇

（2）聯(lián)合營(yíng)銷,，贊助體育賽事

4,、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本,，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益,，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量,。

（1）優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度,，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

（2）贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買一部手機(jī),，可附送手機(jī)配件等,。 贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者,。

（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用,，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣不出去,，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一,、十一,、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者,。

（4）廣告,、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視,、站,、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站,，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本,，又有利于吸引更多客戶,。

新產(chǎn)品推廣方案篇三

方案的目的：

在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象,、收回全部投入資金,、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

實(shí)施步驟：

一,、銷售管理——

在正式投入市場(chǎng)前,，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

1,、銷售部經(jīng)理工作職能：

（1）進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集,、市場(chǎng)調(diào)研工作；

（2）提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷副總,；

（3）制定年度銷售計(jì)劃,，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施,；

（4）管理,、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作,；

（5）設(shè)立,、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作,；

（6）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局,；

（7）建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通,；

（8）合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制,；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性,；

（10）制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃,，并予以檢查控制；

（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng),；

（12）預(yù)測(cè)渠道危機(jī),，呈報(bào)并處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理,；

（14）按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列,、宣傳品的張貼及發(fā)放；

（15）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款,。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作,；

（2）對(duì)推銷員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,，上報(bào)銷售部經(jīng)理；

（3）對(duì)營(yíng)銷工作中遇到的問題,，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào),；

（4）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款,。

3、推銷員：

（1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品,，尋找目標(biāo)客戶群,；

（2）與客戶洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同,；

（3）上報(bào)銷售業(yè)績(jī),；

（4）反饋營(yíng)銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議,；

（6）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。

二,、前期市場(chǎng)調(diào)查：

產(chǎn)品推廣有用的情報(bào),。

三、確立目標(biāo)市場(chǎng)——

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況,，凡有意向考慮當(dāng)中者,，均可做為我們潛在客戶群體。

四,、明確市場(chǎng)切入點(diǎn)——

根據(jù)本地區(qū)情況,，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅,。上述場(chǎng)所客流量大效應(yīng)好,，容易樹立公司品牌形象，(本站 )宣傳拓展難度也相對(duì)較小,。在以單一,、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng)，目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率自然會(huì)很高,，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ),。

五、制訂銷售目標(biāo)——

由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問題,，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂,，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。

六,、客戶群培養(yǎng)——

投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上,，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè),、大型超市等，不放過每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶,；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào),、鞏固已掌握的客戶群體，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議,，并做好售后服務(wù)工作,。

七、售后服務(wù)——

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系,，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤(rùn)的源泉,。

·客戶反饋機(jī)制的建立,，不定期對(duì)客戶群進(jìn)行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù),。

八,、綜合意見反饋

應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié)，并針對(duì)相關(guān)問題提出解決辦法,，針對(duì)問題及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路,，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃方案。

九,、損益預(yù)估：

應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

新產(chǎn)品推廣方案篇四

方案的目的：

在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金,、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,。

實(shí)施步驟：

在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷售管理制度,。銷售管理制度包括：

1,、銷售部經(jīng)理工作職能：

（1）進(jìn)展市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作,；

（2）提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷副總,；

（3）制定年度銷售方案，進(jìn)展目標(biāo)分解,，并執(zhí)行實(shí)施,；

（4）管理、督導(dǎo)營(yíng)銷中心正常工作運(yùn)作,，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作,；

（5）設(shè)立、管理,、監(jiān)視區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作,；

（6）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

（7）建立各級(jí)客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通,；

（8）合理進(jìn)展銷售部預(yù)算控制；

（9）研究把握銷售員的需求,，充分調(diào)動(dòng)其積極性,；

（10）制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)方案，并予以檢查控制,；

（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng),；

（12）預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理,；

（13）檢查渠道阻礙,，呈報(bào)并處理；

（14）按推廣方案的要求進(jìn)展貨物陳列,、宣傳品的張貼及發(fā)放,；

（15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。

2,、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對(duì)推銷員的業(yè)績(jī)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)匯總,，上報(bào)銷售部經(jīng)理,；

（3）對(duì)營(yíng)銷工作中遇到的問題,，進(jìn)展總結(jié)匯報(bào)；

（4）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議,；

（5）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。

3,、推銷員：

（1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品,，尋找目標(biāo)客戶群；

（2）與客戶洽談合作細(xì)那么,，并簽署相關(guān)合同,；

（3）上報(bào)銷售業(yè)績(jī)；

（4）反響營(yíng)銷推廣工作中遇到的問題,；

（5）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議,；

（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。二,、前期市場(chǎng)調(diào)查：

產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況,，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體,。

根據(jù)本地區(qū)情況,，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅,。上述場(chǎng)所客流量大效應(yīng)好,，容易樹立公司品牌形象，()宣傳拓展難度也相對(duì)較小,。在以單一,、鋒利而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng)，目標(biāo)準(zhǔn)確,，命中率自然會(huì)很高,，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好根底。

由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問題,，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂,，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。

投放初期的客戶群定位于在穩(wěn)固初期客戶群根底上,，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè),、效勞行業(yè)、大型超市等,，不放過每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶,；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào),、穩(wěn)固已掌握的客戶群體，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議,，并做好售后效勞工作,。

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后效勞體系，效勞的好壞對(duì)公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用,。優(yōu)質(zhì)的'效勞將給公司帶來更多的客戶群體,，反之我們將喪失利潤(rùn)的源泉。

·客戶反響機(jī)制的建立,，不定期對(duì)客戶群進(jìn)展回訪,，征詢客戶的意見和問題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。

應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)展總結(jié),，并針對(duì)相關(guān)問題提出解決方法,，針對(duì)問題及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷思路，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷方案方案,。

應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售本錢,、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

新產(chǎn)品推廣方案篇五

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對(duì)快速消費(fèi)品――方便面行業(yè)來說,，無疑就是銷售淡季到來的標(biāo)志,。因季節(jié)因素的影響，整個(gè)方便面市場(chǎng)的吸收量將明顯下降,，即使是中國(guó)大陸方便面的第一品牌――“康師傅”亦是如此,。這預(yù)示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢(shì),但一直以“占據(jù)并擴(kuò)展高價(jià)面市場(chǎng)，分割平價(jià)面市場(chǎng)”為行動(dòng)目標(biāo),，頗具方便面推廣經(jīng)驗(yàn)的頂益公司是不會(huì)輕易順從大勢(shì)的,。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗(yàn)分析認(rèn)為，只要能抓準(zhǔn)消費(fèi)者的心態(tài)需求,，把握市場(chǎng)狀況并推陳出新,，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮,。

廣告活動(dòng)策劃是策劃人員根據(jù)社會(huì)組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求,，構(gòu)思和設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動(dòng)方案的過程。一般來說,，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性,，不可隨意變動(dòng)或朝令夕改,，廣告活動(dòng)策劃也不例外。這便要求我們?cè)谶M(jìn)行廣告活動(dòng)策劃時(shí),，必須進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究,，把策劃建立在對(duì)現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎(chǔ)上,，并客觀準(zhǔn)確的評(píng)估,、科學(xué)的決策?？祹煾导瘓F(tuán)廣州頂益公司企劃部的策劃隊(duì)伍對(duì)此更是深感認(rèn)同,。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場(chǎng)的絕招，廣州頂益決定向市場(chǎng)要答案!

經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合,，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象

容器面市場(chǎng)空間分析

市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的，在容器面市場(chǎng)中也僅占的份額,，所占的市場(chǎng)份額很小,，屬于小眾市場(chǎng)?？梢?，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來看,，20xx年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為,，到20xx年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到,，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì)。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的,，正有待我們加緊步伐!

拌面市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

在整個(gè)拌面市場(chǎng)中,，目前主要的竟品有日清的ufo,、公仔炒面王,、新面族、干拌面等品項(xiàng),，且拌面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況已由幾年前的ufo主導(dǎo)市場(chǎng)的局面日漸改善,。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，干拌面的市場(chǎng)份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場(chǎng),，尤其是干拌面更是異軍突起,、后來居上，由占11%的拌面市場(chǎng)占有率上升到34%的拌面市場(chǎng)占有率,。表明近年來,，消費(fèi)者對(duì)干拌面的接受度日益提升,，并有成為拌面市場(chǎng)主導(dǎo)者之趨勢(shì)。

競(jìng)爭(zhēng)品牌及產(chǎn)品分析

目前,，市場(chǎng)上各品牌方便面競(jìng)爭(zhēng)激烈,，從整個(gè)市場(chǎng)的品牌知名度分析，排名前面

幾名的是康師傅,、統(tǒng)一,、日清、華龍等,。但具體到拌面(或炒面)市場(chǎng)其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高,。且拌面食用率最高的品牌是日清的ufo，達(dá)68%,，其次才是康師傅等品牌,。

同時(shí)調(diào)查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費(fèi)者歡迎的方便食品。數(shù)據(jù)顯示,，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費(fèi)者達(dá)82%占夏季方便食品接受率達(dá)70%,，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)康師傅品牌的延生產(chǎn)品――康師傅干拌面抱有好感,。在口味測(cè)試中,，消費(fèi)者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見,，康師傅干拌面產(chǎn)品的消費(fèi)者品牌接受度已有較好的基礎(chǔ),。據(jù)品牌延生和整合原則可知，順勢(shì)加強(qiáng)推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長(zhǎng)和知名度的提高,，也有利于“康師傅”品牌的整合,。

初定預(yù)期目標(biāo)

綜合各種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結(jié)合上季度的銷量成長(zhǎng)狀況,，加之本次活動(dòng)推廣的力度預(yù)估投放量交叉分析,，廣州頂益給本品定下了在推廣期5――9月月均銷售萬(wàn)箱，較第一季度月均銷售成長(zhǎng)200%的銷量目標(biāo);及占據(jù)拌面市場(chǎng)64%的市場(chǎng)占有率,，占據(jù)容器面市場(chǎng)的市場(chǎng)拓展目標(biāo),。

主題創(chuàng)意源自消費(fèi)末端

夏季的方便面為何難銷?調(diào)查中消費(fèi)者反映最多的是，因?yàn)橄募居瞄_水沖泡后馬上食用,，太熱;同時(shí)方便面產(chǎn)品形態(tài)――油炸面餅,，夏季食用易導(dǎo)致熱氣、上火,，不利于生理代謝,。根據(jù)廣告心理學(xué)理論，廣告應(yīng)避免宣傳消費(fèi)者避諱的觀念,、形象,、方式,、行為等?？梢娚鲜鰞煞矫媸俏覀兊牟邉澲袘?yīng)注意回避的,，同時(shí)也解開了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因?？祹煾迪憷迸Ｈ饷妗俺岳?，找康師傅，對(duì)辣”之宣傳,，熱辣辣的,，頓感火猛沖，讓人敬而遠(yuǎn)之,。還有宣傳美味,、量多的如超級(jí)福滿多方便面“服氣多多，滿意多多”;好滋味方便面“好湯,，好面,，好滋味”;統(tǒng)一來一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸;今麥郎的文化和歷史氣息之宣導(dǎo);“華龍面，天天見”之消費(fèi)者行為引導(dǎo)宣傳等等,，都未能吸引消費(fèi)者購(gòu)買,，為什么?因?yàn)椤胺奖忝妗钡漠a(chǎn)品形態(tài)――油炸面餅以在人們心中根深蒂固，與之相關(guān)聯(lián)的“熱,、上火”等觀念,，成了消費(fèi)者夏季選擇方便面的首要大敵，決定了方便面市場(chǎng)夏季持續(xù)低迷的事實(shí),。而處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的ufo,，宣導(dǎo)“不要炒的炒面”，“炒面”自然避開了傳統(tǒng)的“方便面”概念,，“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來的“熱氣”之聯(lián)想,，市場(chǎng)證明該主題定位得到了消費(fèi)者的認(rèn)同，也是其一度主導(dǎo)拌面市場(chǎng)的重要因素之一,。

本產(chǎn)品的定位應(yīng)如何呢?消費(fèi)者心理學(xué)指出,，只有突出不同于一般的東西才能打動(dòng)人心;只有突出產(chǎn)品的差異性,，才能樹立一個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品形象,，才有利于消費(fèi)者識(shí)別、比較和接受,。要想在淡季里開創(chuàng)康師傅熱潮,，就必須使我們的產(chǎn)品擁有特色，靠特色吸引顧客,，靠特色搶占市場(chǎng),，靠特色擊敗對(duì)手,，靠特色整合品牌!于是，我們不會(huì)去定位“不要炒”之類的炒面,，更不會(huì)去涉足方便面,，要抓住消費(fèi)者夏日需要“清涼”的需求，直接鮮明的推廣產(chǎn)品的“涼爽”主題,，一改往日方便面的味美,、方便、炒面等主題,，并直接以干拌面為名,，突出“拌”

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有很大部分的消費(fèi)者想買,，但為何現(xiàn)實(shí)的銷量比卻是如此之低?要透過現(xiàn)象看本質(zhì),，必須深入市場(chǎng)。市場(chǎng)反映,，有近80%的潛在消費(fèi)者反映不知該如何食用,，而放棄嘗試。且在產(chǎn)品口味測(cè)試調(diào)查時(shí)也發(fā)現(xiàn),，拿一盒干拌面給未食用過拌面的被測(cè)者食用時(shí),，40%的被測(cè)者不只該如何食用，45%的被測(cè)者當(dāng)普通方便面沖著吃,。原來這支正在成長(zhǎng)中的產(chǎn)品竟有那么大的市場(chǎng)損失是由產(chǎn)品的吃法告知欠缺所造成的,。

“吃一塹，長(zhǎng)一智”,，把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點(diǎn)目標(biāo),，并賦以產(chǎn)品“清涼”的主題定位，自然結(jié)合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢(shì)創(chuàng)意宣傳點(diǎn),。本品獨(dú)特的.吃法,，在其名稱中體現(xiàn)為“干拌”，竟品ufo,、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現(xiàn)吃法,，但其吃法也是經(jīng)過翻拌程序，與本品吃法相差不大,。關(guān)鍵是如何傳達(dá),，才能既清楚地傳達(dá)本品吃法，又鮮明的區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)品,，達(dá)到獨(dú)樹一幟,，宣導(dǎo)獨(dú)特主題定位的目的?得找出產(chǎn)品吃法更鮮明的切入點(diǎn)!消費(fèi)者測(cè)試干拌面的每一幕甚至每個(gè)細(xì)節(jié)都值得我們深思，測(cè)試中許多消費(fèi)者把醬料包與蔬菜包一同拿來泡，最終引起了普遍關(guān)注,，是消費(fèi)者吃法操作中最容易犯的也是最嚴(yán)重的錯(cuò)誤,。這啟示我們切入點(diǎn)找到，即吃法傳達(dá)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)醬包的投放,，才能更有效更清楚地指導(dǎo)消費(fèi)者,。綜合產(chǎn)品的主題定位及活動(dòng)決策重點(diǎn)，康師傅干拌面“涼爽新拌法,，美味就醬拌”的活動(dòng)主題定位便應(yīng)蘊(yùn)而生了,。

要讓廣告策劃活動(dòng)針對(duì)性更強(qiáng)，效果更明顯,，在了解市場(chǎng)空間,、竟品狀況的同時(shí)，還得深入了解本品的消費(fèi)對(duì)象,、本品的優(yōu),、劣勢(shì)等影響因素，才能知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

消費(fèi)群分析

本品價(jià)格3元/盒，價(jià)格相對(duì)較高,，決定其消費(fèi)對(duì)象要有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),。成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，全新的食用方式和品牌定位,，需要新品接受能力和意愿較強(qiáng)的消費(fèi)對(duì)象首先來接受和支持它,。根據(jù)這些產(chǎn)品的特點(diǎn)及要求，我們確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群為：城市中高收入;較高的文化層次,、白領(lǐng)階層;消費(fèi)觀念新,，有較強(qiáng)的時(shí)代感;年齡為15――35歲之間的年輕人。該目標(biāo)群喜歡新潮,，樂于嘗試新東西,，舍得花錢，特別是在飲食方面,，追求花樣的翻新調(diào)換,。同時(shí)調(diào)查顯示，該類群體對(duì)“吃起來不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法,，存在著較高的動(dòng)機(jī),，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費(fèi)對(duì)象，因熟悉的口味,，清涼新吃法而很想嘗試;食用其他品牌方便面類的消費(fèi)對(duì)象,，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品;其他方便食品類的消費(fèi)群，很想嘗試本品的清涼新吃法,。

產(chǎn)品分析

知名度分析：

新產(chǎn)品推廣方案篇六

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告,、促銷等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度,，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生首次購(gòu)買,、重復(fù)購(gòu)買。而市場(chǎng)推廣就是選擇合適的場(chǎng)所或媒體針對(duì)合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知,，讓這些人群產(chǎn)生好感,、達(dá)成感性消費(fèi)。但是決不能為了市場(chǎng)推廣而市場(chǎng)推廣,，那樣肯定會(huì)出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯(cuò)誤,，直接導(dǎo)致新品上市失敗。新品市場(chǎng)推廣要想獲得成功,，前提必須建立在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)之上,，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告提煉新產(chǎn)品usp。緊接著就是進(jìn)行細(xì)致的營(yíng)銷策略規(guī)劃,?；诖耍耪嬲_始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行,，品牌形象建設(shè),、媒體廣告投放、促銷推廣活動(dòng),、公關(guān)活動(dòng),。

1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查

調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些,？主要消費(fèi)人群是誰(shuí),？目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣？市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)（包括產(chǎn)品,、價(jià)格,、包裝、購(gòu)買地點(diǎn),、促銷等）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析,、消費(fèi)者需求分析等等。

市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談,、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展,。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況,、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn),。

2、產(chǎn)品usp提煉

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果,，進(jìn)一步修正,、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語(yǔ)全面完善usp系統(tǒng),。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張usp,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì),、廣告片設(shè)計(jì)等等,。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞。

3,、營(yíng)銷策略規(guī)劃

營(yíng)銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、市場(chǎng)拓展策略,、渠道策略,、促銷策略、組織策略等等,。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群,，哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特征,、消費(fèi)購(gòu)買因素等,。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub，有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成,。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期、成熟期,、衰退期的整個(gè)過程中產(chǎn)品發(fā)展策略,，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等,。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì),、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法,。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略,，比如先高后低、穩(wěn)定不變價(jià)格,、先低后高等等,。

市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域,、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域,，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排,。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu),、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型,、渠道層級(jí),。比如采取直供終端、分銷或者混合模式,，在分銷可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式,，可以采取多層級(jí)分銷也可以采取單層級(jí)分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置,？數(shù)量是多少,？怎么分配？一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域,、分渠道,、分品項(xiàng)來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā),，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評(píng)估調(diào)整,、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。

促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng),、渠道促銷推廣活動(dòng)等,。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開展，目的在于拉動(dòng)終端銷售,，包括贈(zèng)飲派發(fā),、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、買贈(zèng),、捆綁促銷,、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域,、什么時(shí)間,、什么地點(diǎn)、什么頻次,、什么內(nèi)容等,。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開展，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié),，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆綁買贈(zèng),、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式,。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)組建,、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等,。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷過程,。組織架構(gòu)搭建包括部門,、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào),，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動(dòng)小組,，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷或?qū)з?gòu)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置,。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過程中的內(nèi)部營(yíng)銷管理,。

1、終端銷售氛圍的營(yíng)造

終端銷售氛圍的營(yíng)造,，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象,。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)買轉(zhuǎn)移行為,。不重視終端銷售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷人員致命弱點(diǎn),，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了,，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在,。所以，終端銷售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提,，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度,。終端銷售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地,、排山倒海,、無處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力,，留下難以忘懷的深刻印象,。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品,、相關(guān)費(fèi)用,，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商,、終端門店,，為終端銷售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。營(yíng)銷人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端,，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則,，做到以點(diǎn)帶線、以線帶面,，最終達(dá)成盤活全局的目的,。

是利用海報(bào)、支架,、易拉寶等pop分別針對(duì)核心門店,、重點(diǎn)門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝,；耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭,、背景墻,、燈箱,、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,，如派發(fā)員,、導(dǎo)購(gòu)員、促銷員,、營(yíng)業(yè)員等等,。

2、媒體宣傳告知

市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想,，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者,，自然不可能空穴來風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知,，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播,，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣,，滿足終端門店對(duì)人流,、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告,、報(bào)紙廣告,、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式,，如路演,、軟文、傳單,、郵報(bào),、手寫海報(bào),、店內(nèi)廣播、門店顯示屏,、短信等等不一而足,。營(yíng)銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果,。在終端門店內(nèi)部,，需要考慮手寫海報(bào)、看板,、條幅,、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等,；在終端門店外部,，可以考慮路演、傳單,、郵報(bào),、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕,、電臺(tái),、報(bào)紙軟文、短信等等,，如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式,。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。首先,，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況,，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度,，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案,，即鋪墊期、啟動(dòng)期,、高潮期,、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心,、重點(diǎn)區(qū)域,、門店，有的放矢,，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者,；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

3,、促銷推廣活動(dòng)

促銷推廣活動(dòng)不是為了促銷而開展,，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷推廣活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的靈魂,，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題,，以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷要素,，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍,，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品,、企業(yè)的心理距離,，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體,，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系,，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承,，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力,。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定,；促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵,，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益,，是他們關(guān)注的重點(diǎn),，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡(jiǎn)潔,、突出、富有創(chuàng)意,，并且朗朗上口,，反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想；促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn),，諸如春節(jié),、母親節(jié)、奧運(yùn)等等,，要有一定的新聞價(jià)值,，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。

主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng),；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng),；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng),、特價(jià),、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位,、消費(fèi)者的利益,。

4、人員組織管理

往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果,。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力,，需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開展,。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提,。在組織建立方面，必須既有總指揮,、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面,，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,。

新產(chǎn)品推廣方案篇七

一個(gè)新產(chǎn)品，一般要在選擇場(chǎng)地，設(shè)計(jì)符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會(huì),，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體,、適合產(chǎn)品和企業(yè)，還有面對(duì)政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品,。

品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在,，比如，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果,、電視,，是比較好的營(yíng)銷模式，聯(lián)想,，送禮只送腦白金,，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性。

展會(huì)一般是比較直接展銷的方式,、參與倡導(dǎo)公益事業(yè),。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字,、一個(gè)新品牌在研發(fā),、營(yíng)銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化,，像長(zhǎng)江,。

公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營(yíng)銷，掌握核心科技—格力,、新產(chǎn)品推廣會(huì),，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力,、薰衣草,，是一個(gè)品牌成功的開始,，朗朗上口,。品牌精準(zhǔn)傳播，進(jìn)行傳播,，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素,。如、易于傳播,，如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷,、手機(jī)媒體選擇眾多、簡(jiǎn)潔實(shí)用,、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課,、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會(huì)、競(jìng)品分析、展會(huì),，如百姿床墊,，目前、公關(guān)活動(dòng),、選擇媒體和監(jiān)督,，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會(huì)的展示專業(yè),、有意思的組合,，在展會(huì)上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析,，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群,、留言、交流會(huì),、文化理念,，生活可以更美的-美的，通過國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析,、論壇,，一定要精準(zhǔn)，比如,，比如在包裝顏色,。

品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析,、還是展示品牌種類實(shí)力,、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果,、可口可樂,、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì),，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體,，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)，貼近專業(yè)和人性化,，每個(gè)群體都有他們的.特性,，摩托羅拉，根據(jù)分析總結(jié),，便于參觀展覽講解和談判,、植物名，都適合做活動(dòng)營(yíng)銷傳播,。

新產(chǎn)品上市推廣會(huì),，一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌,，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持,、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì),。

根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位,、虎牌,，在展示設(shè)計(jì)和擺放上,，就產(chǎn)生很大的銷量,，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，是政府,，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素,，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾，金猴,，需要定位精準(zhǔn),、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng),、還是個(gè)人,、動(dòng)物名：廣告語(yǔ)，公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹立品牌和營(yíng)銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用,，我們?cè)谶x擇定位：地名,，比如廣交會(huì)，易記,、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì),，蘋果、網(wǎng)絡(luò),。

新產(chǎn)品推廣方案篇八

n公司新產(chǎn)品的推出,，目前主要走以下幾個(gè)步驟：

1、網(wǎng)站資料提供

一般是從產(chǎn)品概述,、主要功能,、主要特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、技術(shù)概覽,、產(chǎn)品選型、免費(fèi)下載等幾個(gè)方面來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹,。同時(shí)，在網(wǎng)站的制作上,，保證各個(gè)頁(yè)面的粘動(dòng)性,，尤其是產(chǎn)品的互動(dòng)性,，確保瀏覽網(wǎng)站的用戶多訪問網(wǎng)站其他頁(yè)面。

相關(guān)說明：

在產(chǎn)品研發(fā)到一定程度,，出現(xiàn)產(chǎn)品雛形的時(shí)候就可以制作網(wǎng)站資料了,，以便為新產(chǎn)品的推廣做前期鋪墊。在了解新產(chǎn)品相關(guān)功能,、特點(diǎn),、新產(chǎn)品應(yīng)用的基礎(chǔ)上（產(chǎn)品部提供框架），結(jié)合市場(chǎng)上現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的功能特點(diǎn),，同時(shí)多參考國(guó)外同類產(chǎn)品的資料介紹,，再熟悉此類產(chǎn)品的市場(chǎng)占有和應(yīng)用情況，就可以對(duì)自身新產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)站資料的編輯和整理,。在熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)上,，可以為網(wǎng)站資料的架構(gòu)和內(nèi)容提供大致的輪廓，但必須嚴(yán)格細(xì)化和精確自身產(chǎn)品的功能和特點(diǎn),，以及保證相關(guān)技術(shù)描述的正確性,，這時(shí)就需要將細(xì)化后的網(wǎng)站資料提供給產(chǎn)品經(jīng)理，經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理審核后,，才可以發(fā)布到公司網(wǎng)站上,。

流程如下：

關(guān)于產(chǎn)品概述：占用一個(gè)頁(yè)面，首先在概述一開始就明確產(chǎn)品功能特點(diǎn)中,，最能說明問題的幾個(gè)點(diǎn),，直接明了地就把產(chǎn)品說明白。之后,，在產(chǎn)品概述里分別把產(chǎn)品的主要功能,、主要特點(diǎn)、主要應(yīng)用用簡(jiǎn)明的話介紹清楚,，讓用戶知道這個(gè)產(chǎn)品是什么東西,，有什么用，能解決什么問題,。

關(guān)于主要功能：占用一個(gè)頁(yè)面,，首先將產(chǎn)品能夠提供的主要功能簡(jiǎn)要介紹，之后就分別羅列出各主要功能,，一般主要功能在5——9條比較好,，同時(shí)對(duì)每個(gè)功能有一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。若是單獨(dú)一個(gè)頁(yè)面的主要功能還不能說明問題,，可以再設(shè)一個(gè)下級(jí)頁(yè)面,，分別對(duì)每個(gè)功能再進(jìn)行詳細(xì)介紹。主要功能主要在于說明新產(chǎn)品從幾個(gè)方面發(fā)揮其功能,，主要能做什么,，能起到什么作用,，等等。

關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：相對(duì)于其他同類產(chǎn)品而言,，新產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)值得大家購(gòu)買,。如技術(shù)優(yōu)勢(shì)、

品牌優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、支持優(yōu)勢(shì),、語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)等等,。

技術(shù)概覽：該部分需要從技術(shù)的角度把新產(chǎn)品介紹清楚，包括產(chǎn)品架構(gòu),、功能模塊,、技術(shù)特點(diǎn)等等。這一部分可以在新產(chǎn)品技術(shù)白-皮-書的基礎(chǔ)上整理,，暨專業(yè)又全面,。

產(chǎn)品選型：主要提供新產(chǎn)品的報(bào)價(jià)體系、產(chǎn)品型號(hào),、產(chǎn)品分類等等,。

免費(fèi)下載：提供新產(chǎn)品的試用版本和相關(guān)運(yùn)行環(huán)境信息。

2,、關(guān)鍵詞推廣

新產(chǎn)品網(wǎng)站關(guān)鍵詞推廣（百度/google /3721/其他）

不斷變化和增加關(guān)鍵詞,，察看關(guān)鍵詞效果，根據(jù)搜索后臺(tái)點(diǎn)擊率,，評(píng)出有效關(guān)鍵詞,，再用于其他門戶搜索推廣。

相關(guān)說明：

對(duì)于重點(diǎn)關(guān)鍵詞的維護(hù),，需要多用些時(shí)間,，尤其是競(jìng)價(jià)排名，要隨時(shí)注意與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格爭(zhēng)奪,；同時(shí),，也要注意新提交的關(guān)鍵詞是否身審核通過，是否一直掉線,，審核不通過可通過拒絕的原因進(jìn)行調(diào)整,，掉線的關(guān)鍵詞可再繼續(xù)提交類似關(guān)鍵詞；另外,，對(duì)于關(guān)鍵詞的標(biāo)題/描述,、鏈接地址等，也要不定期的根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,，體現(xiàn)公司品牌和特色,，不能一成不變,。

3,、網(wǎng)媒公關(guān)文章發(fā)布

通過長(zhǎng)期不斷的對(duì)新產(chǎn)品相關(guān)的'公關(guān)文章發(fā)布,，讓有針對(duì)性了解這些產(chǎn)品信息的潛在客戶可以通過搜索引擎迅速察看到n公司產(chǎn)品想關(guān)信息。

新產(chǎn)品推廣方案篇九

市場(chǎng)推廣營(yíng)銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營(yíng)銷推廣計(jì)劃,。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃,，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想,、分析,、歸納、判斷,，一直到擬定策略,、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評(píng)估的全過程,。夢(mèng)潔家紡是一個(gè)有著五十余年歷史的知名企業(yè),，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，也通過努力建造了優(yōu)良的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)與銷售渠道對(duì)于夢(mèng)潔系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的,。下面筆者就夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案,。

二、市場(chǎng)調(diào)研

1,、市場(chǎng)性

1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品,，每個(gè)家庭都必定會(huì)有消費(fèi)，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯,、枕芯）,。

2）由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高,、中,、低檔的芯類產(chǎn)品市場(chǎng)被人為購(gòu)物環(huán)境所分割。

3）批發(fā)市場(chǎng)的魚龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購(gòu)買錯(cuò)覺,。由上面幾點(diǎn)可以看出,，芯類產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)，可大力開發(fā),。

2,、商業(yè)機(jī)會(huì)

1）夢(mèng)潔家紡有著良好的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的銷售渠道，在各個(gè)賣點(diǎn)投入適量廣告宣傳夢(mèng)潔的與眾不同之處,，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì),，足可起到立竿見影之效,。

2）夢(mèng)潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

3）夢(mèng)潔強(qiáng)大的利潤(rùn)使夢(mèng)潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì),。

3,、市場(chǎng)成長(zhǎng)

1）夢(mèng)潔連續(xù)多年來的利潤(rùn)增長(zhǎng)，說明夢(mèng)潔產(chǎn)品在市場(chǎng)具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)性,。

2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品,，人們生活水平提高后對(duì)生活的品質(zhì)有了更高的要求。

4,、消費(fèi)者的接受性

1）夢(mèng)潔的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，夢(mèng)潔可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升,。

三,、市場(chǎng)研究

1、目標(biāo)對(duì)象

1）“0—10歲”：此年齡層無購(gòu)買能力,，但正處于被家庭呵護(hù)階段,，最需要健康成長(zhǎng)。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購(gòu)買能力,，但正處于青春期發(fā)育階段,，最需要快樂成長(zhǎng)與個(gè)性共存。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購(gòu)買能力,，含結(jié)婚,、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為,，且都可以創(chuàng)造購(gòu)買行為,。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購(gòu)買能力，處于晚年需要被子女照顧階段,。

2,、市場(chǎng)預(yù)估

1）導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，結(jié)合“夢(mèng)潔寶貝”品牌優(yōu)勢(shì),，作為打入市場(chǎng)的第一步,。

2）成長(zhǎng)期市場(chǎng)：以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

3）飽和期市場(chǎng)：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2）夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品以全新的市場(chǎng)細(xì)分與定位面世,，除了已有的夢(mèng)潔營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4,、廣告力量

1）三者均在電視,、電臺(tái)、紙質(zhì)媒體上有廣告投入,，但相比之下夢(mèng)潔的廣告更唯美更具有誘惑力,。

2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。

四,、營(yíng)銷推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

1,、不利點(diǎn)

1）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間都比較長(zhǎng),，市場(chǎng)意識(shí)比較強(qiáng)，財(cái)力比較足,，市場(chǎng)影響力也比較大,。所以我們不論在營(yíng)銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3）消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商超購(gòu)物,，對(duì)專賣店還沒有較深的認(rèn)識(shí),。

4）夢(mèng)潔產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，普通家庭不具有較強(qiáng)的購(gòu)買力,。

2,、有利點(diǎn)

1）幾十年的經(jīng)營(yíng)所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。

2）規(guī)模銷售,，易產(chǎn)生市場(chǎng)連鎖反應(yīng),。

五、營(yíng)銷推廣途徑

1,、導(dǎo)入期途徑

1）根據(jù)市場(chǎng)研究顯示,，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨(dú)特的賣點(diǎn),，也沒有可以炒作的噱頭,。無論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售,，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸,。

2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場(chǎng)，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來劃分,。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品,、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。

3）對(duì)于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言,，也即面對(duì)的是幼兒類消費(fèi)者,。這類消費(fèi)者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長(zhǎng),，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”,。也就是說在“愛在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念,。

4）對(duì)于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告,，而反而是用小成本策略來試探市場(chǎng)動(dòng)向。

5）具體操作：在夢(mèng)潔自己的報(bào)刊《愛在家庭》上投入廣告,，展示夢(mèng)潔幼兒芯類產(chǎn)品,，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費(fèi)發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告,；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章,，將“健康成長(zhǎng)”這個(gè)概念展示在包裝袋上。廣告語(yǔ)可以參考“夢(mèng)潔幼兒類枕芯,、被芯,，專為寶寶設(shè)計(jì)。寶寶健康成長(zhǎng),，夢(mèng)潔愛在家庭,。”

2,、成長(zhǎng)期的途徑

1）成長(zhǎng)期我們主攻有購(gòu)買能力的25—50歲左右的消費(fèi)者,。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生,、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭,。

2）這類人群的購(gòu)買能力有強(qiáng)有弱，但都是夢(mèng)潔產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者,。此時(shí),，夢(mèng)潔應(yīng)該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告,。

3）夢(mèng)潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外,，還得益于湖南衛(wèi)視當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的電視節(jié)目《快樂大本營(yíng)》。20xx年,，正值“快樂大本營(yíng)”創(chuàng)辦十周年之際,，夢(mèng)潔可考慮再次與之?dāng)y手，共創(chuàng)輝煌,。舊廣告,，新創(chuàng)意。肯定能給全國(guó)的消費(fèi)者帶來新一輪的沖擊,。具體操作如：夢(mèng)潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營(yíng)溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣,。

4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目?？v觀所有欄目,，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾,，是最接近夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品在成長(zhǎng)期的消費(fèi)者的,。《真情》每周一周二均有播出,，收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中,，但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費(fèi)者比較接近,。

5）與全國(guó)較為知名的紙質(zhì)媒體合作,，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外,，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類,。

6）這個(gè)時(shí)期的夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠,，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印,。如“夢(mèng)潔床上用品,，品質(zhì)生活保證”。

7）公益活動(dòng),。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹立美譽(yù)度的時(shí)階段,，公益活動(dòng)不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象,，又起到了廣告宣傳市場(chǎng)推廣的作用,。具體操作：a、近段時(shí)間我國(guó)部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重,，夢(mèng)潔可趁此機(jī)會(huì)向?yàn)?zāi)區(qū)贈(zèng)送芯類產(chǎn)品,，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道。b,、城市公交車公益廣告,。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說過,，未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象,，可以考慮在“新浪伊人,、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。

9）其他：戶外廣告,。

3,、飽和期的途徑

1）飽和期的消費(fèi)者依然是夢(mèng)潔產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對(duì)象。

2）50歲以上的消費(fèi)者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對(duì)象,，因?yàn)閴?mèng)潔芯類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個(gè)角度出發(fā),。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣點(diǎn)，如“防失眠”,、“防頸椎疾病”等等,。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競(jìng)爭(zhēng)力,。

3）11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年,，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的。因此夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì),，展示產(chǎn)品個(gè)性,，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的,，不一定只有正方體或者長(zhǎng)方體或者圓柱體,。

4）彌補(bǔ)所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做文章之外,，它的市場(chǎng)細(xì)分和科技附加值也可以做些文章,。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友，夢(mèng)潔愛在家庭”,，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性,，夢(mèng)潔愛在家庭”等等。

4,、其他輔助推廣

1）在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告,，如長(zhǎng)沙的《瀟湘晨報(bào)》。這類媒體廣告費(fèi)用較低,，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離,。

六、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

1,、鞏固和擴(kuò)大夢(mèng)潔已有的銷售網(wǎng)點(diǎn),，增加產(chǎn)品上架率。

2,、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購(gòu)買能力相對(duì)較弱的消費(fèi)者,，并將這部分產(chǎn)品與商超合作,，增加產(chǎn)品上架率。

3,、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸,，具體操作可考慮請(qǐng)經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級(jí)電視臺(tái)推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺(tái)贊助電視節(jié)目和熱門電視劇,。

七,、現(xiàn)場(chǎng)促銷

1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí),，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會(huì)員制,。凡有過購(gòu)買夢(mèng)潔公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為夢(mèng)潔的會(huì)員，按消費(fèi)金額劃分會(huì)員等級(jí),。

2,、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動(dòng)。這類活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略,，可考慮促銷金牌會(huì)員卡,。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購(gòu)買金額滿xx元（這個(gè)數(shù)目較大的低于原金牌會(huì)員卡價(jià)）即可獲得夢(mèng)潔公司金牌會(huì)員卡一張,?！?/p>

3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動(dòng),，提供一定金額的獎(jiǎng)品或者獎(jiǎng)金,，頒發(fā)印有夢(mèng)潔字樣的證書和獎(jiǎng)杯，培育大學(xué)生成為未來的主流消費(fèi)者,。

八、資金預(yù)算

1,、湖南衛(wèi)視《快樂大本營(yíng)》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元,，《真情》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元,。廣告投放一個(gè)月費(fèi)用在50萬(wàn)——100萬(wàn)之間,。

2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月,，投放半年廣告費(fèi)用為100萬(wàn),。3、投放廣告總額不超過300萬(wàn),。

新產(chǎn)品推廣策劃書

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閱讀推廣活動(dòng)主題方案

圣誕節(jié)推廣方案

圖書館閱讀推廣方案

新產(chǎn)品推廣方案篇十

一,、背景資料

1、銀行產(chǎn)品簡(jiǎn)介

動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國(guó)興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便,、快捷的金融服務(wù),。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉(cāng)單質(zhì)押,，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款,、貿(mào)易融資,、貼現(xiàn)、承兌,、商票保貼等,。

經(jīng)過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā),、制造,、銷售,，是中國(guó)最大,、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前,，三一混凝土機(jī)械,、挖掘機(jī),、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國(guó)內(nèi)第一品牌,，混凝土輸送泵車,、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位,，是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè),。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額，擴(kuò)大銷售量,，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購(gòu)銷渠道和保證資金鏈的完整度,，那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品,，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求,，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（1）swot分析：

二,、營(yíng)銷目標(biāo)

向外界推廣“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解,。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的,，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶,，同時(shí)重視新客戶的拓展,，使其他具有潛在需求的客戶對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可,，催生出購(gòu)買欲望,，主動(dòng)詢問客戶占有相當(dāng)比例,。 不僅如此，對(duì)于所需要營(yíng)銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司,，這款產(chǎn)品對(duì)于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn),，利用銀行資金，實(shí)現(xiàn)杠桿采購(gòu),，減少應(yīng)收賬款,，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持,，增強(qiáng)銷售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。加快資金回籠，增加批量銷售量,，搶占市場(chǎng)份額,。

三、營(yíng)銷計(jì)劃

1,、營(yíng)銷渠道：

（1）普遍性銷售,。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù),。這是最直接,、高效的營(yíng)銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用,，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性,。

（2）專營(yíng)性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，向其中符合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷，可以通過電話訪問,、登門拜訪等方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

（3）利用atm,、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備,，通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息,、,，從而提高該產(chǎn)品的知名度,。

（4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，做到產(chǎn)品良好的普及性。

（5）選擇中間商代理,。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員,，代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所面對(duì)面地為客戶分析保障需求,、介紹產(chǎn)品特色,，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù),。

2,、營(yíng)銷理念：

（一）、以客戶為中心的,，注重個(gè)性化,、優(yōu)質(zhì)化、差異化,、效率化服務(wù),。形

成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求,，為他們提供全方位的銀行服務(wù),。

（二）、以銀行業(yè)務(wù)為主,，品牌化,、專業(yè)化營(yíng)銷。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本,，既要滿足大多數(shù)客戶的需求,，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展,。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，營(yíng)銷全國(guó)性行業(yè)大客戶。

（三）,、以產(chǎn)品為中心,，形成全面的客戶評(píng)價(jià)機(jī)制，第一時(shí)間了解客戶的需求,。在對(duì)外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理,、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷,，使企業(yè)通過加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃,，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。

四,、促銷計(jì)劃

1,、促銷策略： （1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷,，可以通過登門拜訪的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

（2）向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù),，將“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間,，讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷,、高效的特性。更直接,、有效的推廣本產(chǎn)品,。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,，合理地利用原有客戶資源,，與客戶取得直接聯(lián)系,，并完成保產(chǎn)品的推介,、咨詢、報(bào)價(jià),、保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷過程的新型營(yíng)銷模式,。這種方式簡(jiǎn)便，靈活,，成本低,。

（4）采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營(yíng)銷推廣，先進(jìn)行初步的溝通,，讓各家公司的管理人員對(duì)于“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品,。

（5）廣告方式,。利用公交站牌和各大,、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，還可以通過各大媒體如新浪,、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息,，做到產(chǎn)品良好的普及性,。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,，提高知名度,，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng)，有利先一步搶占市場(chǎng)份額,。

2,、促銷理念：

通過獨(dú)特的，市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式,，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，開發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)展空間,。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù),，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶享受增值服務(wù),，實(shí)現(xiàn)共生共贏,，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低,，運(yùn)營(yíng)效率提高,，并通過提供產(chǎn)品的服務(wù)，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo),。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢(shì)的變革,，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。

一,、背景資料

1,、銀行產(chǎn)品簡(jiǎn)介

動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國(guó)興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù),。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)或倉(cāng)單質(zhì)押,，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動(dòng)資金貸款,、貿(mào)易融資,、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等,。

經(jīng)過分析得出,，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造,、銷售,，是中國(guó)最大、全球第六的工程機(jī)械制造商,。目前,，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī),、履帶起重機(jī),、旋挖鉆機(jī)已成為國(guó)內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車,、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)首位,，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機(jī)械制造企業(yè),。因此對(duì)應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場(chǎng)份額,，擴(kuò)大銷售量，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購(gòu)銷渠道和保證資金鏈的完整度,，那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要,，興業(yè)銀行推出的"動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）押質(zhì)受信"產(chǎn)品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對(duì)于這一部分的要求,，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（1）swot分析：

二,、營(yíng)銷目標(biāo)

向外界推廣"動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)",，使興業(yè)銀行的'新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的,，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時(shí)重視新客戶的拓展,，使其他具有潛在需求的客戶對(duì)本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,，對(duì)民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購(gòu)買欲望,，主動(dòng)詢問客戶占有相當(dāng)比例,。 不僅如此，對(duì)于所需要營(yíng)銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司,，這款產(chǎn)品對(duì)于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn),，利用銀行資金,，實(shí)現(xiàn)杠桿采購(gòu)，減少應(yīng)收賬款,，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持,，增強(qiáng)銷售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。加快資金回籠，增加批量銷售量,，搶占市場(chǎng)份額,。

三、營(yíng)銷計(jì)劃

1,、營(yíng)銷渠道：

（1）普遍性銷售,。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺(tái)人員對(duì)每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù),。這是最直接,、高效的營(yíng)銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用,，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性,。

（2）專營(yíng)性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，向其中符合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷，可以通過電話訪問,、登門拜訪等方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

（3）利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備,，通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息,、，從而提高該產(chǎn)品的知名度,。

（4）利用公交站牌和大,、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，做到產(chǎn)品良好的普及性,。

（5）選擇中間商代理,。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員,，代表本銀行到客戶居所,、工作地點(diǎn)等場(chǎng)所面對(duì)面地為客戶分析保障需求,、介紹產(chǎn)品特色,，完成產(chǎn)品的銷售,，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù),。

2、營(yíng)銷理念：

（一）、以客戶為中心的,，注重個(gè)性化,、優(yōu)質(zhì)化,、差異化、效率化服務(wù),。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群,，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù),。

（二）,、以銀行業(yè)務(wù)為主,，品牌化,、專業(yè)化營(yíng)銷,。對(duì)外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動(dòng)銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，營(yíng)銷全國(guó)性行業(yè)大客戶。

（三）,、以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評(píng)價(jià)機(jī)制,，第一時(shí)間了解客戶的需求,。在對(duì)外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面,，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷,，使企業(yè)通過加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)資金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏,。

四,、促銷計(jì)劃

1、促銷策略： （1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷，可以通過登門拜訪的方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

（2）向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù),，將"動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間,，讓其親自體會(huì)該產(chǎn)品的便捷、高效的特性,。更直接,、有效的推廣本產(chǎn)品。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,，合理地利用原有客戶資源,，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介,、咨詢,、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷過程的新型營(yíng)銷模式,。這種方式簡(jiǎn)便,，靈活，成本低,。

（4）采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營(yíng)銷推廣,，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對(duì)于"動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"有一定的了解,，再推薦使用該產(chǎn)品,。

（5）廣告方式。利用公交站牌和各大,、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過各大媒體如新浪,、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知"動(dòng)產(chǎn)（倉(cāng)單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"的信息,，做到產(chǎn)品良好的普及性,。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,，提高知名度,，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場(chǎng)，有利先一步搶占市場(chǎng)份額,。

2,、促銷理念：

通過獨(dú)特的，市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式,，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，開發(fā)培育新的市場(chǎng)核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)展空間,。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù),，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加,，讓客戶享受增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共生共贏,，共同發(fā)展的合作模式,，使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營(yíng)效率提高,，并通過提供產(chǎn)品的服務(wù),，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢(shì)的變革,，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途,。

方案二：理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1、在每月理財(cái)銷售計(jì)劃公布后,，按之前格式制作當(dāng)月理財(cái)宣傳頁(yè),，貼于公司醒目位置。

2,、利用晨會(huì)等時(shí)間向每一位員工講明本次銷售的理財(cái)產(chǎn)品的名稱,、期限、收益率等客戶關(guān)心的事項(xiàng),，給每一位員工發(fā)放宣傳頁(yè),，以便顧客問都能做出正確解答，同時(shí)也提高了員工的全員營(yíng)銷意識(shí),。

3,、給價(jià)值客戶發(fā)送短信，及時(shí)告知理財(cái)訊息,，以便價(jià)值客戶了解最新理財(cái)資訊,。

4、統(tǒng)計(jì)當(dāng)月到期理財(cái)名單,，在到期前逐一給客戶打電話,，詢問購(gòu)買意向，并幫助客戶選擇合適的理財(cái)產(chǎn)品,，同時(shí)也可了解客戶資金流向,，通過客戶了解其他銀行的理財(cái)銷售計(jì)劃和銷售方式，做到知己知彼,，便于我行改進(jìn)不足,，提供更好的服務(wù)。

5,、在每次銷售前和銷售后,，都及時(shí)做好記錄和統(tǒng)計(jì)工作。做到心中有數(shù)，以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購(gòu)買,，在銷售完畢后對(duì)客戶各項(xiàng)信息資料進(jìn)行分類歸集和系統(tǒng)分析,。

放傳單，并紀(jì)錄意向客戶姓名電話,。

7,、在營(yíng)業(yè)室內(nèi)，做好理財(cái)推介和客戶推廣工作,，對(duì)主動(dòng)詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作,。

在理財(cái)?shù)臓I(yíng)銷中，善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié),。建立,、健全的客戶檔案，保持并加深與客戶的聯(lián)系,，定期與客戶溝通,，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù)。分析客戶信息,，對(duì)客戶進(jìn)行分類,，不同客戶采取不同的營(yíng)銷方式。瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶,，通過理財(cái)為基點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求，對(duì)其實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷,、一站式營(yíng)銷,、公私聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷，利用專業(yè)的服務(wù),、多樣的產(chǎn)品留住客戶,，從而擴(kuò)增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價(jià)值,，以期達(dá)到與客戶共同實(shí)現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo),。

方案三：理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷方案

一、前言

債券基金,，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金,，對(duì)債券進(jìn)行組合投資,，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn),，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金,。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場(chǎng)，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道,。

二,、市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）行業(yè)情勢(shì)分析

從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀(jì)80年代以后,，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展,，受美國(guó)與其他發(fā)達(dá)國(guó)家基金業(yè)的發(fā)展對(duì)促進(jìn)資本市場(chǎng)的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示，一些發(fā)展中國(guó)家也認(rèn)識(shí)到基金的重要性,，對(duì)基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,，相繼制定了一系列法律、法規(guī),，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展,。根據(jù)美國(guó)投資公司協(xié)會(huì)（ici）的統(tǒng)計(jì)，截至20xx年末,，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬(wàn)億美元,，我國(guó)已成為全球第十大基金市場(chǎng)。

（二）市場(chǎng)情況分析

證券投資基金是一種集中資金,、專業(yè)理財(cái),、組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)的集合投資方式,。一方面,，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面,，將募集的資金,，通過專業(yè)理財(cái)、分散投資的方式投資于資本市場(chǎng),。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢(shì)促使其不斷發(fā)展壯大,，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月,，南方基金管理公司和國(guó)泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來,，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券,、招商基金的招商安本等,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析

1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

截至20xx年末,，我國(guó)基金管理公司有60家,，都擁有自己獨(dú)特的基金品種。從出售的基金來看,，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,，而這些開放基金中也分為股票型,、混合型、債券型,、保本型和etf,，而受到全球金融危機(jī)的影響，債券型基金做為一種相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)的基金做為較優(yōu)選擇,。

2,、其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

股票：受到全球金融危機(jī)的影響，上證在3000大關(guān)失守之后,，一直都都在2800上下浮動(dòng),，有漲有跌，風(fēng)險(xiǎn)較大,，收益不穩(wěn),。

保險(xiǎn)：具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值，但保險(xiǎn)的期限過長(zhǎng),，提前支取會(huì)損失本金,。 儲(chǔ)蓄：風(fēng)險(xiǎn)小、方式期限靈活多樣,、簡(jiǎn)單方便、收益相對(duì)較低,。

（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

招商基金管理有限公司于2002年12月27日經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)證監(jiān)基金字

[2002]100號(hào)文批準(zhǔn)設(shè)立,，是中國(guó)第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司,、ing asset management b.v.(荷蘭投資),、中電財(cái)務(wù)有限公司、中國(guó)華能財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司,、中遠(yuǎn)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建,。公司的注冊(cè)資本金為人民幣一億六千萬(wàn)元（rmb 160，000,，000 元）,其中,，招商證券股份有限公司持有40％股權(quán)，荷蘭投資持有30％股權(quán),，其他三家財(cái)務(wù)公司各持股權(quán)10％,。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國(guó)性的綜合類券商之一,。公司注冊(cè)資本24億元,，在全國(guó)擁有32個(gè)營(yíng)業(yè)部，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均位居國(guó)內(nèi)券商前十名,。

公司外方股東荷蘭投資是ing集團(tuán)的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司,。ing集團(tuán)是全球最大的多元化金融集團(tuán)之一，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60 多個(gè)國(guó)家,，活躍于銀行保險(xiǎn)及資產(chǎn)管理業(yè),。ing 集團(tuán)11.5 萬(wàn)名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗(yàn)為全球超過6,000萬(wàn)名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)2015 年7 月《財(cái)富》雜志全球500 大企業(yè)排名,，以上市壽險(xiǎn)公司計(jì)算,，ing 集團(tuán)在資產(chǎn)及盈利兩項(xiàng)均名列第1， 而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計(jì)算則名列第12 ,。根據(jù)2015 年4 月福布斯雜志全球2,000 大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計(jì)算,，ing 集團(tuán)名列第12。

公司本著"誠(chéng)信,、融合,、創(chuàng)新、卓越"的經(jīng)營(yíng)理念,，力爭(zhēng)成為客戶推崇,、股東滿意、員工熱愛,，并具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司,。

招商安本增利債券型證券投資基金（以下簡(jiǎn)稱"本基金"）經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)2015年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》（證監(jiān)基金字〔2015〕99號(hào)文）核準(zhǔn)公開募集。本基金的基金合同于2015年7月11日正式生效,。本基金為契約型開放式,。

產(chǎn)品特點(diǎn)分析：

（一）低風(fēng)險(xiǎn)，低收益,。由于債券型基金的投資對(duì)象——債券收益穩(wěn)定,、風(fēng)險(xiǎn)也較小，所以,，債券型基金風(fēng)險(xiǎn)較小,，但是同時(shí)由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對(duì)于股票基金,，債券基金風(fēng)險(xiǎn)低但回報(bào)率也不高,。

（二）費(fèi)用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜,，因此債券基金的管理費(fèi)也相對(duì)較低,。

（三）收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報(bào),，到期還承諾還本付息,，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。

（四）注重當(dāng)期收益,。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入,，相對(duì)于股票基金而言缺乏增值的潛力,，較適合于不愿過多冒險(xiǎn)，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者,。

三,、目標(biāo)市場(chǎng)及客戶分析

（一）市場(chǎng)目標(biāo)

1、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象,，與消費(fèi)者的有效溝通,，加強(qiáng)情感聯(lián)系，進(jìn)一步提高品牌知名度,。

2,、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求,。

3,、通過專業(yè)投資，保證每位客戶的收益率,。

4,、發(fā)掘潛在客戶，提高融資效益,。

四,、銷售策略分析

由于基金一類的金融理財(cái)產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所以,，建設(shè)客戶的方式就相對(duì)單一一些,，就是在基金公司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣。

當(dāng)然,，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的,，故而，良好的效益,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品,。

而對(duì)于客戶接近這點(diǎn)，最常用的就是介紹接近法與饋贈(zèng)接近法,。因?yàn)?，很多普通群眾?duì)

于基金都是沒有什么具體概念的，尤其是在現(xiàn)今這個(gè)金融理財(cái)產(chǎn)品遍地的社會(huì)里,，多了就會(huì)挑花眼,，只要你說的讓其動(dòng)心，那就成了,。

并且,，現(xiàn)在銷售過程中，也常常用一些小禮品做為購(gòu)買產(chǎn)品或者參加活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì),。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法,。

銷售洽談主要是要給對(duì)方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與基金管理人的能力與相應(yīng)成就,。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服,。

在銷售成交,，制定合同的時(shí)候（其實(shí)，基金這類的產(chǎn)品,，合同都是統(tǒng)一的，接下的,，都是針對(duì)該份合同制定的想法,。），應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中,，以免將來有不必要的糾紛,。

五、營(yíng)銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

之前,，有提到,，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，但是,，公司品牌卻是可以的,，所以，我設(shè)計(jì)了以下方案,。

招商迎新,，元旦福臨

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月31號(hào)

2.活動(dòng)地點(diǎn)：招商先鋒基金代理點(diǎn)

3.活動(dòng)目的：慶祝2015年元旦，為人民服務(wù),，建立公共關(guān)系,，樹立品牌，擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī),。

4.內(nèi)容：

這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù),，凡是來開戶的都有禮品相送，有紀(jì)念價(jià)值并贈(zèng)送當(dāng)晚本公司的迎新晚會(huì),，憑票出席,。

5.實(shí)施細(xì)節(jié)：

20xx年12月31號(hào)9點(diǎn)開始，凡是在20xx年12月31日來我們營(yíng)業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理,，我們會(huì)以最好的服務(wù)來接待,，來開戶的人按照號(hào)碼可以有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，我們進(jìn)行幸運(yùn)基民送開戶禮物,，比如送禮品油,，紀(jì)念品、當(dāng)晚本公司的迎新晚會(huì)（憑票出席）等,。這個(gè)活動(dòng)的主要目的,，迎接20xx年元旦,，我們想用行動(dòng)迎接新的一年，希望新的一年里,，大家都會(huì)順順利利,。主要是設(shè)立品牌形象，給大家留個(gè)品牌意識(shí),，能夠帶來更多的效益和顧客,。