方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇一

優(yōu)勢：

1,、地方特產(chǎn)，具有地域性,，代表一個地方的文化特色,。

2、網(wǎng)上開店具有價格優(yōu)勢,。

劣勢：

1,、 網(wǎng)店整體的設(shè)計不完善

2、網(wǎng)店的知名度不高

（一）網(wǎng)店的建設(shè)

1,、網(wǎng)店的制作,。網(wǎng)店的設(shè)計應(yīng)該簡單精美，圖文并茂,。在有限的空間里,，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球,?？梢哉覍ｉT設(shè)計網(wǎng)頁的人員為自己設(shè)計整個網(wǎng)店的頁面。

2,、關(guān)于產(chǎn)品的描述,。在客觀實(shí)際描述的基礎(chǔ)上，還要注重細(xì)節(jié)的描寫,。例如產(chǎn)品的形狀,、大小,、味道等。特別的要突出產(chǎn)品的鄉(xiāng)土特色,。以及產(chǎn)品可以用來送禮之類的功能,。

3、網(wǎng)店上的文字,。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷售的產(chǎn)品信息,、各種促銷信息。

4,、維護(hù)客戶關(guān)系,。可以在網(wǎng)店上建立一個客戶討論區(qū),。通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購物心得,，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要。

5,、店鋪名稱是非常重要,。商店名字不能太長，不能有不名符號,。店鋪名稱無論在淘寶網(wǎng),、百度、google等都能被搜到,，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重,！店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排,。

6,、網(wǎng)店分類。店鋪的主營關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確,，例如可以放到美食和禮物等與之相關(guān)分類的里面,。增加客戶的可瀏覽度。

（二）網(wǎng)店推廣

1,、在免費(fèi)的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪,。因?yàn)榻y(tǒng)計表明，網(wǎng)店60%的訪問量來自各大搜索引擎,，因此搜索引擎是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。

2、利用即時通訊工具,。通過qq購物群,、淘寶旺旺群、qq群發(fā),、淘寶旺旺群發(fā),，來向我們自己的客戶發(fā)布我們網(wǎng)店寶貝信息，及時的向他們傳達(dá)我們的各種優(yōu)惠,、促銷活動,。

3、利用郵件廣告模式,。在網(wǎng)店經(jīng)營的過稱中,，在每成功一筆交易中，向顧客索要郵件地址,。一方面可以方便解決購物完成后期存在的一些問題,。另一方面，可以定時給這部分客戶發(fā)送郵件,，推銷網(wǎng)店商品,，發(fā)送促銷信息等等。不過在郵件的發(fā)送過程中,，要注意標(biāo)題吸引人,、簡單明了。不要欺騙人,。內(nèi)容最好采用html格式,，另外排版一定要清晰。

5,、在聊天室,、bbs上發(fā)出邀請。交更多的朋友來達(dá)到宣傳,、擴(kuò)大知名度的目的,。但交流第一，掌握好度,。切不可完全變成廣告,，否則適得其反。

6,、利用微博,。在微博盛行的年代，通過注冊微博,，發(fā)表短小精悍的文章來介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店,。

7、利用博客,。店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點(diǎn),。

（1）友情鏈接。可以給店主的博客帶來穩(wěn)定的訪問量,。店主可以到各大博客站點(diǎn)串門,，盡量關(guān)注一些熱門的博客，在人家博客中留言申請友情連接（適當(dāng)夸獎,，給對方誠意）,。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來了,。

（2）提供在線訂閱功能,。店主自己動手，添加上rss訂閱圖標(biāo)及鏈接,，可以在博客公告或博客鏈接中實(shí)現(xiàn)添加,。

（3）即時通訊工具利用。即時通訊工具常用的有qq,、msn,，利用即時通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之,。

（4）多交博友,。

8、利用當(dāng)下實(shí)行的團(tuán)購網(wǎng)及秒殺,。達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的,。

1、做好與客戶溝通的工作,。盡量做到有人聯(lián)系,，立馬回復(fù)。

2,、產(chǎn)品的包裝精美,。突出產(chǎn)品的地方特色。

3,、對客親切,。服務(wù)熱情?？梢栽诳蛻糍徺I的產(chǎn)品中,，放入自己準(zhǔn)備的精美禮物。

4,、選擇方便的物流,。做到發(fā)貨快速。

5,、做好退貨及售后的服務(wù)工作,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇二

我們知道,，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,，是一種愜意的心理享受,，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏,、健胃活血的生理享受,，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說,，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多,。

紅酒雖好,，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完,，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來,，這個問題迎刃而解,，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射,，能長久保鮮,。開啟后保鮮期長達(dá)6個月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn),。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求,。

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入,，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣,，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

（3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市,、酒店,、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低,。

（4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿,，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場的契機(jī)。

（1）優(yōu)勢：

圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨(dú)特性,，不同于市場上任何一款產(chǎn)品,，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達(dá)6個月,！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要,。

口感較好，能滿足一般消費(fèi)者的需求,。

劣勢：

產(chǎn)品形象模糊

產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感,，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,，不符合產(chǎn)品的價格定位,。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象,。

價格較高,，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價,，以爭取更多的潛在消費(fèi)者,。

隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群,。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場,，長城,、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額,。在重要的紅酒消費(fèi)市場華南地區(qū),，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%,。長城紅酒在華北,、華南、西南,、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66.13%,。張裕和通化紅酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào),，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能,。

價格定位:

圣珠紅酒的價格定位不宜過高,，因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,，它的價格定位在中高價位比較合適,。

功能訴求：

圣珠紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存,。

綜上所訴,，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

a、廣告訴求對象

目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主,，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

b、訴求重點(diǎn)

廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒,，但是紅酒卻不容易保鮮,，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,，其有長期保鮮的功能,，適合于存于家庭飲用。

c,、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果,，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法,。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn),。

場景一：

一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

（4）因?yàn)榫埔呀?jīng)開了,，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪）

場景二：

（1）與一同樣一個場景,，另一名男子也在家中等待自己女朋友

快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒,，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到,，下次等你來的時候,，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒,。

（畫外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”

思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效,。

場景：

(1)在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會

(3)等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后,，即使不透過盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音)

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”

拍攝重點(diǎn)：

場景得布置,，要帶點(diǎn)夢幻情調(diào)

女孩子臉色得變化要處理得當(dāng)。

思路：要與眾不同,，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動,。

主題：心系國防 圣珠有責(zé)

活動方式：消費(fèi)者每購買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè),。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育,，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會等等,。

思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式,，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式,，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能,。

主題：常飲常“鮮”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場,、吳山廣場,、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣,，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場,，供消費(fèi)者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料,。為了吸引人群,，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動活動,。

特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能,，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型,，先請消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒,。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場，一個月后,，在新聞媒體的監(jiān)督下,，我們再次從這瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請消費(fèi)者進(jìn)行品嘗,。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住,?？梢岳眠@個亮點(diǎn)，邀請一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報道,，以達(dá)到很好的宣傳效果,。

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用,，所以我們建議采取全方位的媒介策略,。

以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面,。

（3）以張貼廣告（吊旗等）,、郵報等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳,。

（4）用公交車體廣告進(jìn)行宣傳,。

（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店,、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳,。

選擇杭州地區(qū)對消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場

電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道,。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看,。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者,。

報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

（3）公交車體廣告,，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等,。

（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進(jìn)行宣傳。

（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補(bǔ)充,。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用,，保持廣告的持續(xù)性,，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

因?yàn)楸敬螐V告活動是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動,，需要迅速地打開市場,，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合,。通過廣告來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買行為,。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料

（3）售點(diǎn)促銷活動：在各售點(diǎn)派出促銷人員,，直接開展促銷。

現(xiàn)場品嘗：請消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒,。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子,。

贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費(fèi)者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

（4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動,，以吸引更多的消費(fèi)者購買本產(chǎn)品,。（比如在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券，消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的商品）,。

（5）產(chǎn)品本身的配合：

改善其紅酒的口感

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇三

一個新產(chǎn)品,，一般要在選擇場地，設(shè)計符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會,，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體,、適合產(chǎn)品和企業(yè)，還有面對政府和企業(yè)為消費(fèi)群體的產(chǎn)品,。

品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在,，比如，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果,、電視,，是比較好的營銷模式，聯(lián)想,，送禮只送腦白金,，在定位選擇會貼近他們的特性。

展會一般是比較直接展銷的方式,、參與倡導(dǎo)公益事業(yè),。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字,、一個新品牌在研發(fā),、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化,，像長江,。

公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力,、新產(chǎn)品推廣會,，都會有消費(fèi)群體的特性，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力,、薰衣草,，是一個品牌成功的開始，朗朗上口,。品牌精準(zhǔn)傳播,，進(jìn)行傳播,，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素。如,、易于傳播,，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機(jī)媒體選擇眾多,、簡潔實(shí)用,、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會,、競品分析,、展會，如百姿床墊,，目前,、公關(guān)活動、選擇媒體和監(jiān)督,，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮,，突出展會的展示專業(yè)、有意思的組合,，在展會上,、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群,、留言,、交流會、文化理念,，生活可以更美的-美的,，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇,，一定要精準(zhǔn)，比如,，比如在包裝顏色,。

品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析,、還是展示品牌種類實(shí)力,、消費(fèi)者市場分析，才能達(dá)到發(fā)布會的目的預(yù)期效果,、可口可樂,、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計,，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體,，命名有以下幾個特點(diǎn),，貼近專業(yè)和人性化，每個群體都有他們的特性,，摩托羅拉,，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判,、植物名,，都適合做活動營銷傳播。

新產(chǎn)品上市推廣會,，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌,，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持,、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計,。

根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位,、虎牌,，在展示設(shè)計和擺放上，就產(chǎn)生很大的銷量,，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置,，是政府，找出它的核心競爭力的元素,，真誠到永遠(yuǎn)—海爾,，金猴，需要定位精準(zhǔn),、企業(yè),，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動、還是個人,、動物名：廣告語,，公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們在選擇定位：地名,，比如廣交會,，易記、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會,，蘋果,、網(wǎng)絡(luò)。

品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂,、發(fā)布會內(nèi)容設(shè)計,，才能起到良好的效果、公益活動。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇四

調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費(fèi)人群是誰?目前總體市場表現(xiàn)怎樣?市場上現(xiàn)有競品在消費(fèi)者的總體評價(包括產(chǎn)品,、價格,、包裝、購買地點(diǎn),、促銷等)?消費(fèi)者購買行為分析,、消費(fèi)者需求分析等等。

市場調(diào)查活動可采取人員訪談,、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展,。市場調(diào)查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場情況,、分析目前市場上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn),。

2、產(chǎn)品usp提煉

根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果,，進(jìn)一步修正,、提煉有針對性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng),。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張usp,、產(chǎn)品包裝設(shè)計、廣宣品設(shè)計,、廣告片設(shè)計等等,。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。

3,、營銷策略規(guī)劃

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略,、價格策略、市場拓展策略,、渠道策略,、促銷策略、組織策略等等,。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位,、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等,。產(chǎn)品市場定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群,，哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特征,、消費(fèi)購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub,，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構(gòu)成,。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長期、成熟期,、衰退期的整個過程中產(chǎn)品發(fā)展策略,，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等,。

價格策略就是價格體系設(shè)計,、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法,。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略,，比如先高后低、穩(wěn)定不變價格,、先低后高等等,。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域,，哪些是一般性區(qū)域,，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排。

渠道策略就是渠道模式,、渠道結(jié)構(gòu),、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計渠道類型,、

渠道層級,。比如采取直供終端、分銷或者混合模式,，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式,，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域,、分渠道,、分品項來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā),，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整,、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。

促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動,、渠道促銷推廣活動等,。消費(fèi)者促銷推廣活動就是針對消費(fèi)人群開展，目的在于拉動終端銷售,，包括贈飲派發(fā),、產(chǎn)品導(dǎo)購、買贈,、捆綁促銷,、積分促銷等等多種形式,。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時間,、什么地點(diǎn),、什么頻次、什么內(nèi)容等,。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展,，目的在于推動產(chǎn)品進(jìn)入各級渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎勵,、坎級進(jìn)貨獎勵,、累積進(jìn)貨獎勵、捆綁買贈,、廣宣品搭贈等等多種形式,。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊組建,、團(tuán)隊內(nèi)部管理等,。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程,。組織架構(gòu)搭建包括部門,、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào),，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動小組,，另外還會增編臨時促銷或?qū)з張F(tuán)隊。團(tuán)隊組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置,。團(tuán)隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理,。

1、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造,，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象,。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為,。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點(diǎn),，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了,，消費(fèi)者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在,。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提,，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度,。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地,、排山倒海,、無處不在的氣勢,，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象,。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品,、相關(guān)費(fèi)用,，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商,、終端門店,，為終端銷售氛圍的營造打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi),，必須集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)扶持幾個核心終端,，本著“做一個點(diǎn)活一個點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線,、以線帶面,，最終達(dá)成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作,，需要納入日?；芾碇校⒓右钥己?。否則,，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù)，勢必造成資源浪費(fèi),，最終達(dá)到的效果也前功盡棄,。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè),。常規(guī)終端建設(shè),，就是利用海報、支架,、易拉寶等pop分別針對核心門店,、重點(diǎn)門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭,、背景墻,、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,，如派發(fā)員,、導(dǎo)購員、促銷員,、營業(yè)員等等,。

2,、媒體宣傳告知

市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者,，自然不可能空穴來風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo),。市場推廣活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播,，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購買行為,，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿足終端門店對人流,、現(xiàn)金流的追求,。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告,、廣播廣告等等外,，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演,、軟文,、傳單、郵報,、手寫海報,、店內(nèi)廣播、門店顯示屏,、短信等等不一而足,。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果,。在終端門店內(nèi)部,，需要考慮手寫海報、看板,、條幅,、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部,，可以考慮路演,、傳單、郵報,、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕,、電臺、報紙軟文,、短信等等,，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位,。首先,，要考慮市場實(shí)際狀況,，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度,，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案,，即鋪墊期、啟動期,、高潮期,、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心,、重點(diǎn)區(qū)域、門店,，有的放矢,，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者;此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi),。

3,、促銷推廣活動

里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心,，整合各種營銷要素,，在終端與消費(fèi)者形成互動的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品,、企業(yè)的心理距離,，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長,。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮,，在這個時間段可以設(shè)計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯(lián)系,，整個活動主題一脈相承,，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力,。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定;促銷推廣活動主題是打動消費(fèi)者的關(guān)鍵,，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益,，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔,、突出,、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口,，反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點(diǎn),，諸如春節(jié),、母親節(jié)、奧運(yùn)等等,，要有一定的新聞價值,，在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動;以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動;結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等,。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈,、特價、路演等活動形式,，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位,、消費(fèi)者的利益。

4,、人員組織管理

往往一個好的市場推廣活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果,。市場推廣活動的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責(zé)分工,，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展,。

市場推廣活動的組織及職責(zé)的分工是活動穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面,，必須既有總指揮,、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個項目的具體負(fù)責(zé)人,。在職責(zé)分工方面,，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé),，避免職責(zé)不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場推廣活動執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制,，一方面項目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威,，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé)。

嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環(huán)節(jié),，主要包括市場推廣活動期間的常規(guī)例會,、報表體系以及相關(guān)獎懲措施等。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇五

時間：20xx年1月1,。

地點(diǎn)：淘寶網(wǎng)站,。

活動目標(biāo)：值元旦假期之日，給新老客戶送上優(yōu)惠,，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量,，提升店鋪信譽(yù)。

公眾對象：所有淘寶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的客戶。

活動基本定位：節(jié)假期促銷,。

具體方案如下：

一,，產(chǎn)品在店鋪首頁做出促銷的廣告，老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活動,，實(shí)用站內(nèi)裝修模板,，使得活動更美觀化。

二,，同時在其他網(wǎng)站和淘寶內(nèi)部發(fā)帖,，吸引更多的新用戶。

三,，利用直通車中銷售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷類的連接,，增加瀏覽量。

四,，利用淘寶櫥窗推薦進(jìn)行產(chǎn)品的推薦,，使得產(chǎn)品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

五,，準(zhǔn)備充足時間去迎接新的高峰期，解答疑問,。

六,，召開研討方案會議。

七,，一致通過后實(shí)施,。

策劃人：臧多多。

20xx年12月25日,。

篇二,。

古語有云：“酒香不怕巷子深?！彼?，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可,。但是,，早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益,。那么,，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實(shí)現(xiàn),。一個產(chǎn)品的好壞,，往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來衡量的,。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身條件;信譽(yù)是公司的長遠(yuǎn)目標(biāo);口碑,，則是由消費(fèi)者親身體會，所得出來的評價,。要在消費(fèi)者心目中樹立良好的口碑,，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證,。另外,，必不可少的就是要加強(qiáng)市場推廣和宣傳。那么,，為了公司產(chǎn)品有更好的市場,，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃,。

一,、宣傳目的：使公司的產(chǎn)品，在零售和批量訂單同時更好的為公司產(chǎn)生價值,。

二,、活動地區(qū)和范圍：十堰本地。

三,、活動時間：春節(jié)期間,，正月以前。即大部分消費(fèi)者開始上班之前,。

四,、活動負(fù)責(zé)人：宋謝慧李曼(擬定)。

五,、目標(biāo)小區(qū)(待定)：

北京路：香格里拉騰龍上城,。

東岳路：金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)。

人民路：燕林小區(qū)濱河小區(qū),。

車城路：藍(lán)山郡,。

六、活動具體細(xì)則：

(一)活動之前準(zhǔn)備：

1,、設(shè)備準(zhǔn)備：展示桌一張,、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副,、產(chǎn)品若干,、產(chǎn)品宣傳單若干、水等,。

2,、人員準(zhǔn)備：現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

3,、地方協(xié)調(diào)：由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定,。

(二)活動具體流程：

1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn),，當(dāng)天早8：30集合準(zhǔn)備,。

9點(diǎn)開始。一人介紹產(chǎn)品,，一人現(xiàn)場演示,，一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。

2,、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式,，現(xiàn)場購買由消費(fèi)者付款后，專業(yè)安裝人員上門安裝,。

訂單則提前交付定金后,，簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

3,、午餐時間休息,，整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐,。下午繼續(xù),。

4、當(dāng)天活動結(jié)束后,，收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績根據(jù)負(fù)責(zé)人安排,，收好設(shè)備物品,，以備第二天使用。

5,、做好宣傳售后的工作,，登記消費(fèi)者和訂購者的聯(lián)系方式，長期反饋意見,。

七,、后附產(chǎn)品宣傳活動預(yù)算表和廣告宣傳詞。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇六

甲方：

乙方：

甲,、乙雙方本著平等互利的原則,，就甲方向乙方購買《視高科技視頻會議系統(tǒng)》之事宜，雙方經(jīng)協(xié)商一致,，達(dá)成下述合同條款,，共同遵守執(zhí)行。

第一條總則。

定義,。

合同：除非特別說明,，“合同”一詞均指本合同。

授權(quán)代表：甲乙雙方各有一至二名授權(quán)代表,，處理本合同對雙方具有法律約束力的事宜,。

不可抗力：合同一方或雙方不能預(yù)見、不能避免并不能克服之客觀情況,，例如：地震,、戰(zhàn)爭等。不可抗力不包括由于一方的疏忽或故意不遵守良好的合同慣例所發(fā)生的事故,。

合同生效,。

本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章之日生效。

3,、合同修改,。

除非由雙方授權(quán)代表簽字并經(jīng)單位加蓋公章予以確認(rèn)的書面修改文件，否則合同不得修改,。符合這一程序的修改將構(gòu)成合同的一部分,，并將與合同具有同等的法律效力。

通告,。

為執(zhí)行本合同所需要通告另一方的信息(如：通知,、要求等)都應(yīng)當(dāng)以書面形式提供。

通告的消息以掛號信,、專遞,、傳真或派人遞交信件等形式發(fā)給規(guī)定的對方聯(lián)系地址，都可視為提交,，并在以書面形式確認(rèn)收到后生效,。

本合同的含義和解釋，以及各方之間的關(guān)系均受中華人民共和國法律約束,。

第二條產(chǎn)品,。

產(chǎn)品名稱。

(版本號或型號),。

功能簡介,。

數(shù)量。

單價,。

總價,。

合計：元。

第三條付款方式及發(fā)貨方式,、時間,。

本合同產(chǎn)品貨款由甲方一次性支付給乙方,。具體支付方式和時間如下：

自本合同簽訂之日起七個工作日內(nèi)甲方支付給乙方人民幣元整(元),。乙方收到甲方貨款后3日內(nèi)開具合法發(fā)票給甲方。

第四條甲方義務(wù)。

甲方保證不對乙方所開發(fā)的軟件進(jìn)行拷貝,、復(fù)制,、泄露給第三方使用,，否則乙方將追究甲方法律責(zé)任,。

若乙方向甲方出售的產(chǎn)品存在知識產(chǎn)權(quán)糾紛和其他任何所有權(quán)糾紛，甲方均不承擔(dān)任何連帶責(zé)任,。

在軟件的安裝過程中,，乙方要全面配合甲方。

第五條乙方義務(wù),。

乙方收到甲方合同款后五個工作日內(nèi)完成甲方系統(tǒng)的安裝和功能驗(yàn)證,，并通過ems快件向甲方郵寄軟件光盤，光盤內(nèi)容包括軟件系統(tǒng)安裝程序,、管理員使用手冊,、用戶使用手冊。

乙方保證在所出售給甲方的軟件產(chǎn)品中沒有病毒,、木馬或其他后門程序,。

乙方免費(fèi)為甲方深圳公司的工程師以及軟件使用人員現(xiàn)場培訓(xùn)一次。若甲方需要乙方去外地進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn),甲方需要付給乙方工程師的全部差旅費(fèi)以及每天貳佰元的培訓(xùn)費(fèi).

乙方應(yīng)該保證提供給甲方的產(chǎn)品能夠符合甲方的使用目的,，若因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量存在瑕疵導(dǎo)致甲方無法使用,，甲方有權(quán)利要求乙方承擔(dān)因此給甲方造成的損失。

第六條軟件服務(wù)義務(wù),。

乙方為軟件提供12個月免費(fèi)升級和網(wǎng)上支持,，乙方將開通技術(shù)熱線和專用郵址為甲方客戶提供方便。12個月后若甲方仍需軟件升級或技術(shù)支持服務(wù)每年要向甲方支付800元,。

若非因乙方原因造成的產(chǎn)品受損但又必須由乙方提供技術(shù)服務(wù)的,，乙方將收取維護(hù)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)。

第七條爭議,。

甲,、乙雙方對本合同書的條款在理解上發(fā)生爭議時,，應(yīng)本著友好協(xié)商的態(tài)度修改,、補(bǔ)充有關(guān)條款;雙方在履行合同時如發(fā)生爭議，亦應(yīng)友好協(xié)商解決,，如協(xié)商不成,，雙方均可向原告住所地法院提起訴訟。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇七

縱觀世界所有的成功軟件,，其最初都是有了一個好的定位才能取得注目的成績,。如windows,、office、qq多的很,。很多成功產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人在回憶產(chǎn)品前期的時候常會提到：我們當(dāng)時做這個是為了什么什么,，提供什么什么。,。之類的話,。是呀，他要是不為了什么什么提供什么什么,，我想是很難成功的,，正是因?yàn)槠涑跗诘某晒Χㄎ唬庞辛讼忍斓膬?yōu)良,。當(dāng)然并不是定位做好了就代表后期就能成功,，這是第一步!

我們很多企業(yè)特別是小企業(yè)，一個產(chǎn)品的初期更多考慮的是能否快速的開發(fā)出成品并取得效益,，而不是去考慮將來能做多大,，有多少多少產(chǎn)值。其實(shí)一個企業(yè)能做多大確實(shí)不敢保證,，一個產(chǎn)品能賺多少錢也不好說,。但是如果2008年去開發(fā)一個windows95類似的產(chǎn)品，估計這個企業(yè)很難成為微軟,。所以必須給產(chǎn)品一個方向,，一個使命，讓大家明白做出來的產(chǎn)品是為了什么?比如,，我們的期望就是做到有微軟的1/10000就夠了,，做一個windows95也許能達(dá)到此目標(biāo)。因?yàn)橛辛艘粋€方向,、一個使命,，明白了要做什么!

另外，產(chǎn)品的定位受眾面很重要,，不同的受眾取得的結(jié)果是不同的,。如面向制造業(yè)的軟件產(chǎn)品可能單價高但門檻也高，小公司要涉及不容易,，而且競爭過于激烈市場份額不容易擴(kuò)大,。而如果做專業(yè)行業(yè)軟件產(chǎn)品，可能就需要專業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù),，這是需要時間來沉淀的,，對于很多小公司來說投入太大，但對于有這方面經(jīng)驗(yàn)的人或者群體容易進(jìn)入并快速發(fā)展,，有很多人就是從某大公司跳出來組建一個公司,，因?yàn)橛辛嘶A(chǔ),，很快就能站住腳。這就是受眾帶來的影響,，微軟的操作系統(tǒng)受眾主要是普通pc電腦,，而pc電腦的數(shù)量如今已是非常巨大，所以這個受眾對微軟來說是空前的,，也就沒有理由不取得成就了,。另外舉一個例子：當(dāng)初使用匯編和c語言作軟件開發(fā)的時候，也許當(dāng)時的程序員非常少,，而且這些開發(fā)工具的應(yīng)用都比較高端,，很少會涉及到普通民眾，所以那時的程序員少,，軟件也少,。如今，集成開發(fā)環(huán)境已經(jīng)越來越先進(jìn),，軟件的需求量也巨大,，如此一來程序員就多出不少，軟件公司也遍地都是,。所以說定位軟件產(chǎn)品的受眾將會是個非常重要的課題,。

產(chǎn)品的定位對企業(yè)來說除了受眾外，對產(chǎn)品規(guī)模的定位非常重要,，比如一個只用于某個制造企業(yè)展示產(chǎn)品的網(wǎng)頁,，這個產(chǎn)品可能只需要2個開發(fā)人員用1個月的時間就能完成并交付。但是對于windowsxp操作系統(tǒng),，可能是要20000相關(guān)人員才有可能達(dá)成最終的產(chǎn)品并交付到各個pc電腦上,。又如企業(yè)管理軟件，有針對大型制造業(yè)的sap,，也有針對小企業(yè)的速達(dá)軟件,，他們的受眾都是制造企業(yè)，但是由于軟件規(guī)模不同,，所以對產(chǎn)品的研發(fā)也不同,，開發(fā)一個速達(dá)軟件肯定比sap要簡單的多，相應(yīng)的成本也要低的多,。產(chǎn)品規(guī)模對于不同的群體及個人或者是企業(yè)集體參于到某個行業(yè)產(chǎn)品的競爭提供了不同的選擇,。

總結(jié)一下產(chǎn)品定位，定位最主要的是確定受眾,，另外便是在這個受眾群體里找到目標(biāo)客戶,，定位自己的產(chǎn)品規(guī)模,，接著就向目標(biāo)為之努力,。

二,、產(chǎn)品體系的規(guī)劃。

有了產(chǎn)品定位,，接著要考慮產(chǎn)品開發(fā),。

在產(chǎn)品在整個生命周期過程中會產(chǎn)生大量的工作。比如：與需求方的交流,，前期人員投入,，后期的計劃，市場部門的參與,，包括辦公場地,，人員規(guī)模等等等等。如何規(guī)劃好這個過程對于企業(yè)來說是深遠(yuǎn)的,。

產(chǎn)品的運(yùn)營是跟企業(yè)規(guī)模不同而不同的,，創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)可能考慮的是如何將產(chǎn)品快速開發(fā)并交付用戶，而大中型軟件公司可能會要考慮多部門,、多公司,、跨區(qū)域的聯(lián)合工作。但無論是小公司還是大公司都有一個共同點(diǎn),，即貫穿整個過程的就是產(chǎn)品,，如何將產(chǎn)品運(yùn)營好是關(guān)鍵。那如何才能讓產(chǎn)品有序運(yùn)營并為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值呢?必須建立產(chǎn)品體系,。

建立產(chǎn)品體系是個過程,，小企業(yè)沒有基礎(chǔ)所有東西都要建立起來，而大公司可以通過資源分配以加快這一過程,。但道理都是一樣：都要去一步步的做,。對于小企業(yè)來說，建立產(chǎn)品體系可能是個痛苦的過程,，沒有專門的市場部門,，沒有足夠的資金來招收員工，更沒有運(yùn)營銷售團(tuán)隊,。所以小企業(yè)一切都很難,，但一切又都要去做。此時的`老板會是非常關(guān)鍵的人物,，其要在所有的事情上投入相當(dāng)?shù)木?，為企業(yè)所有的人以指導(dǎo)。有難處事情還是要做呀,，所以老板要組織市場人員開始收集產(chǎn)品需求,，組織技術(shù)人員著手設(shè)計產(chǎn)品，組織銷售工作,，還需要有組織來管理公司的財務(wù),。這些都是體系,，看看，如果這個產(chǎn)品能夠順利投入市場,，我想市場與開發(fā)及銷售至少這四個重要部門應(yīng)該有點(diǎn)樣子了,，如果產(chǎn)品銷售較好，人員就能訊速擴(kuò)大,，接下來人力資源部門,、技術(shù)支持部門、客戶服務(wù)部門,，行政管理部門都會相應(yīng)的建立,。部門的建立一定程度上是體現(xiàn)了體系的子系，但并不代表了體系就是部門的建立,。

很多企業(yè)產(chǎn)品銷售較好時企業(yè)一直在擴(kuò)張,，積累了大量的財富，同時也有了許多問題,。如市場部門是否與技術(shù)部門能夠合理的溝通,，及時的反饋市場信息呢?人力資源部門是否能為各個部門提供優(yōu)質(zhì)的人才呢?客服部門是否能夠讓用戶享受到良好的服務(wù)呢?等等等，這就是具有一定規(guī)模企業(yè)應(yīng)該注意的問題,，如何建立體系的運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)?在很多情況下,，企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模后需要擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線，投入新的產(chǎn)品以增長企業(yè)業(yè)績,。而正是這種情況下,，往往能發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的大量問題，因?yàn)樵诠緞?chuàng)業(yè)初期時,，大家都是為了一個產(chǎn)品來開展工作的,，大家都有了一套固定的工作方式，可以流暢的溝通,。但是新產(chǎn)品就需要相關(guān)部門的人員接受新的工作交流方式,。比如市場人員之前可能就是保持與一些客戶的聯(lián)系，繼續(xù)擴(kuò)展現(xiàn)有產(chǎn)品的市場深度與廣度,，但是新產(chǎn)品可能就需要重新尋找用戶或者是讓老用戶接受新的產(chǎn)品,，這是個很難的工作，對于企業(yè)來說不大可能會像企業(yè)初期一樣找一些不相干的人來做,，因?yàn)橛辛藢ｉT的市場部門,，這個部門就必須為企業(yè)提供新產(chǎn)品的市場調(diào)研及開發(fā)工作。同時問題就來了,，市場人員人手不夠,，需要招收新成員，同時需要技術(shù)部門組織需求人員參于工作，人力資源部門及財務(wù)部門都需要參與進(jìn)來,，如果一個環(huán)節(jié)沒有處理好,，可能就會引發(fā)系列問題，比如,，技術(shù)部門無法抽出需求設(shè)計人員參與到這個工作中來，人力資源部門也無法招收到足夠好的人,，財務(wù)部門也無法快速的提供足夠的資金供應(yīng),。很多公司會采用建立專項組的形式來做這個工作，這是一種解決方法,，但不見的是個好方法,。專項組要占用專門的人力物力，另外在企業(yè)內(nèi)部會形成一個不好的風(fēng)氣,，就是這個專項組比較重要,，大家都會帶有想法。

看來企業(yè)的產(chǎn)品體系的建立關(guān)系到的是整個公司的運(yùn)作,，我們可以發(fā)現(xiàn)目前一些業(yè)務(wù)增長穩(wěn)定的企業(yè)都是很好的解決了體系運(yùn)轉(zhuǎn)問題,。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)更多的是要考慮到未來的發(fā)展，在產(chǎn)品初期加以足夠的規(guī)劃,，為將來的高增長鋪路,。具有一定規(guī)模的企業(yè)更多的是平衡企業(yè)資源，形成長效機(jī)制以合理投入新產(chǎn)品線的投入,。

結(jié)束語,。

此文寫完后自己也看了一篇，感覺有些亂,，但也不愿去修改了,。如果我開始就把思路整理清楚，并充分考慮到了文章的字?jǐn)?shù)及內(nèi)容規(guī)模就可以比較從容的寫,，但結(jié)果卻是我沒有想好內(nèi)容的核心就開始寫,，結(jié)果肯定不好。

軟件產(chǎn)品策劃也是如此道理,，先有了沖動,，馬上要清醒一下，想清楚要干啥!然后就去動手,，也許產(chǎn)品就能越做越大,。

文檔為doc格式。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇八

羊奶粉營養(yǎng)全面,，不僅容易被人體消化吸收,，還具有獨(dú)特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營養(yǎng)和生物活性物質(zhì)，乳酸64種,，氨基酸20種,，維生素20種，礦物質(zhì)25種,，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品,，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn),?！侗静菥V目》早有記載，羊性味甘,、溫,、滋補(bǔ)。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草,，其乳滋補(bǔ)”,。20_年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利,、蒙牛,、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費(fèi)者對中國乳業(yè)一度失去信心,，乳制品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機(jī)的時候,，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發(fā)展到將近200來個牌子,，吸引了眾多消費(fèi)者的眼光,，但起步晚，發(fā)展快,，在高利潤及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下,，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費(fèi)者安全飲食放在第一位,，大肆貼牌生產(chǎn),，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”,，以關(guān)山,、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè),，在高額利潤的刺激下,，早已把規(guī)范、安全,、生產(chǎn)放在了后邊,。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團(tuán)和楊凌國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國農(nóng)科城---楊凌建成的國內(nèi)首家利樂磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線,，是目前國內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

二,、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢,。

1、理念優(yōu)勢,。

2,、資本優(yōu)勢。

要做好羊奶優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品,，讓更多的人分享羊乳,，就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn),、高起點(diǎn)的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè),。無論是奶源建設(shè),、廠房建設(shè),、設(shè)備購置、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金,，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場的融合才是做好做強(qiáng)的保障,。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富海基金管理公司掌門人陳煒博士及同仁,、深圳招商科技集團(tuán)同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo),，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅實(shí)的資本基礎(chǔ),。

3,、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,。

楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū),，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢。楊凌國家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國獨(dú)一無二的由國務(wù)院18部委共建的農(nóng)科城,，具有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢,。

地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué)，及國家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校,。設(shè)有動科學(xué)院,，食品學(xué)院等19個院系，為企業(yè)人才招用,，培養(yǎng),，儲備具有得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢。

4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢,。

圣妃乳業(yè)全部自建奶源,，品種選用中國品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊,。

奶源選址在空氣,、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線,。

建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地,。自動化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。

建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系,。

5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢,。

圣妃人經(jīng)過十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶,，在不破壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下,，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè),。

乳品加工設(shè)備,，生產(chǎn)常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國及東南亞市場打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。

7.管理優(yōu)勢,。

為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，全過程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一,，經(jīng)過兩年多的全國招募，公司組建了專業(yè)化的精英團(tuán)隊,。從奶源管理,、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理,、財務(wù)管理,、分銷管理等，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng),。

8.市場營銷與品牌建設(shè)優(yōu)勢,。

奶源建設(shè)和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略,，對未來的市場競爭奠定了基礎(chǔ),，公司與專業(yè)化的策劃機(jī)構(gòu)經(jīng)行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢，為此公司制定了未來3年,、5年,、20_年發(fā)展規(guī)劃。

二,、羊奶的優(yōu)點(diǎn)及與牛奶的對比,。

經(jīng)過對比很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價值高于牛奶,。

三、圣妃乳業(yè)swot分析,。

經(jīng)過分析,，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機(jī)會點(diǎn)和威脅點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)公司優(yōu)勢,，改善劣勢,，抓住機(jī)會，避開威脅,，開發(fā)產(chǎn)品,，確定突出的產(chǎn)品賣點(diǎn)，以完善企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理,，并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值,。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道)。

四,、市場推廣活動,。

區(qū)域性媒體推廣加促銷活動，(當(dāng)?shù)貓蠹?、收音機(jī),、嬰童雜志等)活動主題：圣妃羊奶強(qiáng)勢登陸某某市,。

活動時間:開業(yè)當(dāng)天,。

活動區(qū)域:某某市廣場等。

活動內(nèi)容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹,，氣球條幅若干,、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個、氣模2個：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個,、促銷臺4個：用于活動優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列,，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場互動活動當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量儀一臺、血壓測量儀一個主要服務(wù)于嬰兒和老人,。

產(chǎn)品活動內(nèi)容;方式一套餐制,。方式二搭贈制。方式三會員積分制,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇九

江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料,、海派面料、經(jīng)編針織面料,、仿裘皮面料,、復(fù)合面料、印花,、提花,、拔色,、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾,、床上用品,、玩具、服裝,、型復(fù)合土工合成材料等上百個系列上千個品種,。公司是國家級火炬計劃高新技術(shù)企業(yè)，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè),，建有省級技術(shù)中心,，同時也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔(dān)國家級,、省級火炬計劃,、星火計劃七項；國家級,、省級國際技術(shù)合作計劃四項,。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”,、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”,、“江蘇省成長型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”,、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。

公司技術(shù)力量雄厚,，管理基礎(chǔ)扎實(shí),，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良,，服務(wù)水平一流。已通過iso9001質(zhì)量體系,、iso14001環(huán)境體系及ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證,。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區(qū),，深受國內(nèi)外客戶的青睞,。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好,，種類多，品種齊全,，風(fēng)格多樣,，設(shè)計精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的,。毛絨可以做成毛毯,、衣服、毛絨玩具,，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛,。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,，因此該公司也在努力設(shè)計獨(dú)特的產(chǎn)品系列。

（1）網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格

配合毛絨玩具的流行元素：時尚,、可愛,、漂亮、靚麗,，主頁應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動形象的文字描述，將網(wǎng)頁的顏色調(diào)配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺,。還可以設(shè)計一些趣味區(qū)域，添加網(wǎng)上交易的功能,，這樣可以吸引顧客更長的時間,，同時可以方便顧客的購買,，擴(kuò)大網(wǎng)頁功能,。

（2）消費(fèi)者分析

1,、網(wǎng)絡(luò)用戶分析

網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高,，達(dá)到38.9%,，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18.4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14.9%）,。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%,，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢,。個人月收入在500元以下（包括無收入）的網(wǎng)民所占比例最高，達(dá)到34.3%，個人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%,。可見,，低收入網(wǎng)民依然是多數(shù),。

2、中國玩具消費(fèi)者分析

中國人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者,，中國有幾億家庭13億人口,，而對毛絨玩具的消費(fèi)一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增,。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式,。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,，可愛的造型,、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,，除了它的玩具功能,，它的裝飾功能也越來越突出,。比如：一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊,，一只毛絨小熊,，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,，以每年40%的速度遞增！到20xx年,，中國毛絨玩具市場消費(fèi)額將超過300億元,。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的,。相對于日益火爆的市場需求,，國內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié)、無品牌,、無核心理念經(jīng)營的落后狀態(tài),，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn),、批發(fā),、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段,。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西,，這就是品牌。所以,，誰先扛起“品牌”這面大旗,，誰將成為這個行業(yè)的掌舵者。

1,、產(chǎn)品策略：

打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品,；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品,；更新迅速,，領(lǐng)導(dǎo)中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。

2,、價格策略

網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話,，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格,，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵,。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn),。除此之外，由于競爭者的沖擊,，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整,，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格,。

3,、促銷策略

網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果,。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律,，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的促銷效果。

4,、推廣策略

我們可以通過注冊搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)站推廣,。搜索引擎占86.6%，可以在幾個知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊,，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年,，競價排名要哦交納預(yù)付款，至少300,；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元,、擴(kuò)展型4500元一年；百度競價排名自己定只需500,；google關(guān)鍵字廣告服務(wù),；yahoo快速加注3500元一年。

5,、e-mail營銷策略

郵箱已成為每個網(wǎng)名的通信工具,，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶,，同時聯(lián)系老客戶,，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹，來吸引顧客,。

6,、博客、論壇

可以在博客,、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來推廣產(chǎn)品,，因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多分布廣,，推廣的比較的快。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十

現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高,，對生活的追求，香水也將是人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴,！香水消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,，其包裝優(yōu)雅,，香味悠長,，使人有高貴典雅美之氣，更具品位,，純凈如風(fēng)帶你來到美麗的春日,，如同徜徉在鮮花盛放的花園，心曠神怡,，一切是如此簡單,，卻將你深深打動。這樣我們創(chuàng)辦有各種品牌的香水專賣店,。設(shè)立不同氣質(zhì)的專柜,，以滿足個性消費(fèi)為主題，最終能形成具有,，“暗香疏影”品牌優(yōu)勢的市場,，是十分可行的。

1,、提供鮮明,，公司使命。

有效暢通的銷售渠道,，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)香水市場的大發(fā)展。我們的品牌將成為一個優(yōu)雅的信使,，把高雅和品位送到千家萬戶,，為人類創(chuàng)造更高生活品質(zhì)！

2,、目標(biāo)任務(wù),。

設(shè)在新街口萊迪商場負(fù)一層ef58—1~ef58—3，從小店出發(fā),，逐步擴(kuò)大知名度,，輻射全國，建立連鎖,，使人們買各種品牌香水就會想到“暗香疏影”,，創(chuàng)建香水專賣一流的品牌,。本公司將用一年的時間在不同的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。在投入期僅選擇新街口萊迪商場作為試點(diǎn)市場,，該市場容量在30000人左右，較有代表性,，試點(diǎn)時間為一個半月,。當(dāng)模式成功后，將正式開業(yè),。經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場,。

本店將根據(jù)人的不同氣質(zhì)種類，分別設(shè)立“清新恬淡”系列,，“高貴典雅”系列,，“俏皮可愛”系列，“冰山美人”系列,，“活潑開朗”系列等,，還設(shè)立男士香水專柜。根據(jù)消費(fèi)者的不同需求,，我們將逐步開闊更多系列的專柜,，從而擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)。

擁有不同檔次的品牌,，一般檔次的有水晶之戀,，桂花香水，xxx,，waiting,，doc，香水有毒,，海洋之心,，輪回，xxx,，冰山美人,，天使心等等。高檔次的有寶格蘭,，安娜蘇,，阿曼貝絲，倩碧,，香奈兒,，雅詩蘭黛，蓮娜麗姿,，愛情護(hù)照,，愛與和平,，幽蒂薇，蘭蔻,，星星王子等等,。

5、店堂布置,。

每個店裝修典雅,，要用咖啡色，米色為主導(dǎo),，使店堂經(jīng)典優(yōu)雅,。采用柔和燈光效果，把香水襯托得更加精致,，通透,。使用舒適的輕音樂，是整個店堂形成以種優(yōu)美的意境,。

1、行業(yè)分析,。

二十一世紀(jì)已經(jīng)到來,，二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化，市場已不在是昨天的市場,。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展,，或沉或浮，實(shí)現(xiàn)各自的理想,。在走過原始積累的辛酸苦辣后,，他們成為社會財富的擁有者?！鞍迪闶栌啊毕闼畬Ｙu店是面向青年以上各種年齡層的男女,。身在南京，很難不知道“萊迪”這個名字,。這個位于新街口商業(yè)圈的地下購物廣場吸引著大量顧客,，每天充足的人流、物流,、資金流在這里不斷書寫屬于萊迪的繁榮,，因此定位新街口萊迪商場。目前中國還沒有專業(yè)銷售香水的態(tài)勢,，因而還是一個空白點(diǎn),，香水的使用符合將來的發(fā)展趨勢，將來逐步擴(kuò)大市場我們將利用這個優(yōu)勢打造一個具有巨大知名度的大品牌,，成為家喻戶曉的香水專賣店品牌,！香水是屬于一種有品位的產(chǎn)品,，她能提升消費(fèi)者的氣質(zhì)和生活品味。在中國這個遼闊的土地上,，隨著人們生活水平的提高,，香水的普及是一種必然，越來越多的消費(fèi)者會用香水,。

2,、融資計劃。

本店計劃以借貸形式來獲取資金,，一次性借貸1000萬元,，用于市場推廣、廣告投入及擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模,。其中200萬元用于市場推廣及廣告費(fèi)用,，800萬元用于其他營運(yùn)活動。本店計劃以一年收回運(yùn)營資本,。

3,、調(diào)查結(jié)果分析。

本店對新街口萊迪廣場門口的行人為重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查分析,，主要采取訪談的方式,。訪問30人左右，雖不多,，但從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。

（1）有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，有聽他人介紹產(chǎn)生購買行為,。

（2）有一些是職業(yè)需要。但購買行為基本上是感性的,，由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位適中，香味持久的產(chǎn)品,。

（3）接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時尚，崇尚個性,。

（4）影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,，品種，包裝,，服務(wù)等,。

（5）購買行為從一定意義上說，也有一定的節(jié)日性，一般集中在情人節(jié)及朋友生日前后,。

一營銷策略分析,。

1、品牌策略,。

本店初始,，我們便非常重視品牌。各種香水專柜從視覺形象和文字都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新,。與各個品牌經(jīng)銷商保持長期友好合作關(guān)系，拿到不同品牌的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),，來擴(kuò)大本店的銷售量,。

2、價格策略,。

“暗香疏影”在質(zhì)量,，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。設(shè)立特價區(qū)，刺激消費(fèi),。在重大節(jié)日期間，放低產(chǎn)品價格,。消費(fèi)滿足一定價格,，將贈送不同的禮品。

3,、促銷策略,。

（1）宣傳策略。

（2）廣告策略,。