無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

產(chǎn)品推廣策劃書篇一

1,、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益。

2,、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3,、提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5,、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

1,、管理層深度訪談,。

2,、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3,、渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策。

4,、終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象、終端陳列,、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動(dòng)等。

5,、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場的認(rèn)識(shí),、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等,。

6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等。

1,、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2、價(jià)格策略

（1）利用專賣,、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間,。

1,、廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢,，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果,。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。

（2）提升企業(yè)及品牌形象,。

2,、促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式,，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果,。

3、事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動(dòng),。

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五,、電動(dòng)車上市安排。

1,、上市時(shí)間：*****

2,、上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

1,、將部分優(yōu)勢終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力,。

2,、強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力,。

3、提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力,。

1,、開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題,。

2,、建立客戶檔案

3、詢問客戶建議,，提高品牌美譽(yù)度,，增強(qiáng)顧客忠誠度。

4,、重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率。

1,、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2,、市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3,、銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4,、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購,、產(chǎn)品的配送,。

5,、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

產(chǎn)品推廣策劃書篇二

（三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè),、參與社會(huì)公益活動(dòng)模式,、提升企業(yè)社會(huì)形象,，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。

xx年“華夏銀行小龍人杯”大學(xué)生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽,。

主題釋義：移動(dòng)小龍人,，是華夏銀行移動(dòng)銀行品牌,，旗下包含直銷銀行,、手機(jī)銀行,、微信銀行等多種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品。其中,，直銷銀行是指：沒有實(shí)體網(wǎng)點(diǎn),、也不依托于任何實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)，主要通過互聯(lián)網(wǎng),、可視化互動(dòng)和電子渠道等遠(yuǎn)程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式,。其賬戶注冊(cè)、激活以及轉(zhuǎn)賬,、購買理財(cái)?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成,。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，不斷創(chuàng)新,，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內(nèi)部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高資金的流動(dòng)性和使用效率,，對(duì)銀行進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰(zhàn)略意義,。

大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想，夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，必須經(jīng)過實(shí)踐,。營銷策劃大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用，通過實(shí)踐檢驗(yàn),、提升能力,、放飛職業(yè)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，讓大學(xué)生在營銷實(shí)踐中成長,，放飛心中激情,，成就未來夢(mèng)想,。

創(chuàng)意是營銷的源動(dòng)力。學(xué)生參與到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動(dòng)中,，一方面可以通過全面的市場調(diào)研,、項(xiàng)目推廣實(shí)踐，提升能力和競爭力,，獲得更好的未來,；另一方面也有機(jī)會(huì)把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實(shí)。

（一）主辦單位,。

xx商貿(mào)職業(yè)學(xué)院,、華夏銀行股份有限公司xx分行。

（二）承辦單位,。

xx商貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷專業(yè),。

（三）組織機(jī)構(gòu)。

大賽組委會(huì)：

校方：xxx,。

產(chǎn)品推廣策劃書篇三

·抓住旺季時(shí)機(jī),，加強(qiáng)終端銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,。

·加強(qiáng)流通的覆蓋率,。

·提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

·樹立快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌個(gè)性,。

二,、目標(biāo)市場。

廣東一,、二級(jí)市場,。

三、推廣期間,。

xx年8月-xx年12月,。

四、目標(biāo)消費(fèi)者,。

五,、費(fèi)用預(yù)算。

合計(jì)118萬,。

·采取何種有別于競爭對(duì)手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售,。

·如何吸引消費(fèi)者，激發(fā)她們的購買欲望,。

七,、核心策略。

1.通過整合資源,，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通,，通過roadshow,、終端演示,、促銷活動(dòng)等形式,，讓消費(fèi)者在參與的過程中切實(shí)體會(huì)到快美獨(dú)特的產(chǎn)品形象，加深其對(duì)快美品牌的忠誠度,。

2.整合媒體資源,，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣,，互相呼應(yīng),，形成強(qiáng)大的宣傳合力。

3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題,，在所有活動(dòng)中貫徹始終,。

八、目標(biāo)支持策略,。

(一),、廣告。

·表現(xiàn)策略,。

1,、以快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求,。

2,、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,，再與電臺(tái),、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個(gè)主題,。

·投放策略,。

1、媒體組合：報(bào)紙,、電臺(tái),、pop及其他宣傳物料。

2,、將廣州,、深圳、珠海作為一級(jí)市場,，佛山,、東莞、中山,、汕頭,、湛江,、韶關(guān)、江門為二級(jí)市場,，在廣告力度上有所區(qū)別,。

·具體執(zhí)行。

1,、報(bào)紙軟文,。

建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：

·講述紅色發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法。

2,、電臺(tái),。

在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow,，以豐富品牌形象,。周期為3個(gè)月，每節(jié)30分鐘,。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳,，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等,，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn),，roadshow的宣傳等)。

3.報(bào)紙,。

在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告,，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙,，和個(gè)人資料一起寄到指定地址,。快美將邀請(qǐng)專家評(píng)選,，獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng),。

4、pop及其他宣傳物料,。

作為形象和產(chǎn)品傳播的`有力補(bǔ)充,，加強(qiáng)終端促銷效果。

(二),、促銷活動(dòng)策略,。

·在各大商嘗超市針對(duì)17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售,、有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng),，傳播快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費(fèi)者即時(shí)購買,，以增加銷量,。

·以“快美引領(lǐng)紅色時(shí)代”作為本次推廣的總的傳播主題,。

活動(dòng)主題一：快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代。

活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣場,。

活動(dòng)形式：店中發(fā)廊。

操作細(xì)則：

1,、在各大賣場設(shè)置店中發(fā)廊,。發(fā)廊特設(shè)4塊展板,，上面書有關(guān)于工作,、愛情、生活,、休閑等內(nèi)容,，其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié)，反映現(xiàn)代社會(huì)與紅發(fā)時(shí)尚的緊密系,，最后是染紅色的幾個(gè)建議,。

2、對(duì)現(xiàn)場購買者即時(shí)幫你調(diào)色,、染發(fā),，并當(dāng)場贈(zèng)送一瓶。

配套支持：

1,、每個(gè)商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,，穿著特別設(shè)計(jì)的促銷制裝。

2,、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動(dòng),，進(jìn)行互動(dòng)性宣傳。

3,、制作精美物料,。

活動(dòng)主題二：紅色快美時(shí)尚美麗袋。

活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣場,。

活動(dòng)形式：捆綁銷售贈(zèng)物。

操作細(xì)則：

1,、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí),，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個(gè)“紅色快美時(shí)尚美麗袋”，袋中裝有女性時(shí)尚飾物,，如散粉,、文身紙、耳環(huán),、個(gè)性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊(cè)”(內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā),，星座與紅色染發(fā),，現(xiàn)代社會(huì)與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的紅色時(shí)尚裝扮,。

配套支持：

1,、產(chǎn)品包裝與時(shí)尚美麗袋的擺放要美觀大方，引人注目,。

2,、制作精美物料。

活動(dòng)主題三：紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情,。

活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣場。

活動(dòng)形式：促銷活動(dòng),。

操作細(xì)則：

1,、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng),。,，轉(zhuǎn)盤有10格，每格有一個(gè)問題,，如快美是那個(gè)廠家生產(chǎn),，紅色有幾種，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上),，轉(zhuǎn)出問題答中即中獎(jiǎng),，獲贈(zèng)五折優(yōu)惠再購買一瓶紅色快美。

配套支持：

1,、每個(gè)商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,，精心組織活動(dòng)。

2,、制作精美物料,。

運(yùn)作安排：

8月廣州、東莞(繁華路段),。

9月佛山,、江門(繁華路段)。

10月珠海,、汕頭(繁華路段),。

11月湛江、韶關(guān)(繁華路段),。

12月深圳,、中山(繁華路段)。

總結(jié)。

整個(gè)廣告,、推廣過程是按照點(diǎn)線面的策略進(jìn)行的,，即由面至線，再重點(diǎn)突破的方式,。其中包括兩個(gè)方面,，既是時(shí)間上的分布，也是賣場的一個(gè)分布,。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度,，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金,，取得更好的效果,。

1“紅色快美時(shí)尚美麗袋”促銷活動(dòng)在所有終端全面展開。

3“紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動(dòng)在重點(diǎn)賣場展開,。

4《廣州日?qǐng)?bào)》軟性廣告炒作,。

5城市之聲“快美紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”特約節(jié)目展開。

6《南方都市報(bào)》“征集快美紅粉佳人””活動(dòng),。

產(chǎn)品推廣策劃書篇四

抓住旺季時(shí)機(jī)，加強(qiáng)終端銷售,，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,。

加強(qiáng)流通的覆蓋率。

提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度,。

樹立快美“紅色時(shí)尚創(chuàng)意”的品牌個(gè)性,。

廣東一、二級(jí)市場,。

xx年8月-xx年12月,。

合計(jì)118萬。

采取何種有別于競爭對(duì)手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售,。

如何吸引消費(fèi)者,，激發(fā)她們的購買欲望。

1,、通過整合資源,，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通，通過roadshow,、終端演示,、促銷活動(dòng)等形式，讓消費(fèi)者在參與的過程中切實(shí)體會(huì)到快美獨(dú)特的產(chǎn)品形象,，加深其對(duì)快美品牌的忠誠度,。

2、整合媒體資源,，統(tǒng)一宣傳主題,，以配合終端推廣,，互相呼應(yīng)，形成強(qiáng)大的宣傳www．合力,。

3,、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動(dòng)中貫徹始終,。

（一）,、廣告。

表現(xiàn)策略,。

1,、以快美“紅色時(shí)尚創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求,。

2,、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想，由軟文掀起“紅色為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮,，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,，再與電臺(tái)、硬廣告等結(jié)合,，充分展示這個(gè)主題,。

投放策略。

1,、媒體組合：報(bào)紙,、電臺(tái)、pop及其他宣傳物料,。

2,、將廣州、深圳,、珠海作為一級(jí)市場,，佛山、東莞,、中山,、汕頭、湛江,、韶關(guān),、江門為二級(jí)市場，在廣告力度上有所區(qū)別,。

具體執(zhí)行,。

1、報(bào)紙軟文。

建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：

講述紅色發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法,。

2,、電臺(tái)。

在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“紅色時(shí)尚創(chuàng)意”》節(jié)目,，配合終端促銷和roadshow,，以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月,，每節(jié)30分鐘,。（具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制,，獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等,，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等）,。

3,、報(bào)紙。

在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告,，征集“快美紅粉佳人”,，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個(gè)人資料一起寄到指定地址,?？烀缹⒀?qǐng)專家評(píng)選，獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng),。

4、pop及其他宣傳物料,。

作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補(bǔ)充,，加強(qiáng)終端促銷效果。

（二）,、促銷活動(dòng)策略,。

在各大商嘗超市針對(duì)17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售,、有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng),，傳播快美“紅色時(shí)尚創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費(fèi)者即時(shí)購買,，以增加銷量,。

以“快美引領(lǐng)紅色時(shí)代”作為本次推廣的總的傳播主題。

活動(dòng)主題一：快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代,。

活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣場。

活動(dòng)形式：店中發(fā)廊。

操作細(xì)則：

1,、在各大賣場設(shè)置店中發(fā)廊,。發(fā)廊特設(shè)4塊展板，上面書有關(guān)于工作,、愛情,、生活、休閑等內(nèi)容,，其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié),，反映現(xiàn)代社會(huì)與紅發(fā)時(shí)尚的緊密系，最后是染紅色的幾個(gè)建議,。

2,、對(duì)現(xiàn)場購買者即時(shí)幫你調(diào)色、染發(fā),，并當(dāng)場贈(zèng)送一瓶,。

配套支持：

1、每個(gè)商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,，穿著特別設(shè)計(jì)的促銷制裝,。

2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動(dòng),，進(jìn)行互動(dòng)性宣傳,。

3、制作精美物料,。

活動(dòng)主題二：紅色快美時(shí)尚美麗袋,。

活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日。

活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣場,。

活動(dòng)形式：捆綁銷售贈(zèng)物,。

操作細(xì)則：

1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí),，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個(gè)“紅色快美時(shí)尚美麗袋”,，袋中裝有女性時(shí)尚飾物，如散粉,、文身紙,、耳環(huán)、個(gè)性發(fā)卡（全部是紅色）和一本“裝飾潮流完全手冊(cè)”（內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā),，星座與紅色染發(fā),，現(xiàn)代社會(huì)與染紅發(fā)緊密關(guān)系等）等，以讓顧客獲得全套的紅色時(shí)尚裝扮,。

配套支持：

1,、產(chǎn)品包裝與時(shí)尚美麗袋的擺放要美觀大方,，引人注目。

2,、制作精美物料,。

活動(dòng)主題三：紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情。

活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣場,。

活動(dòng)形式：促銷活動(dòng)。

操作細(xì)則：

1,、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí),，即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng)。轉(zhuǎn)盤有10格,，每格有一個(gè)問題,，如快美是那個(gè)廠家生產(chǎn)，紅色有幾種,，如何正確調(diào)理等（答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上）,，轉(zhuǎn)出問題答中即中獎(jiǎng)，獲贈(zèng)五折優(yōu)惠再購買一瓶紅色快美,。

配套支持：

1,、每個(gè)商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，精心組織活動(dòng),。

2,、制作精美物料。

運(yùn)作安排：

8月廣州,、東莞（繁華路段）,。

9月佛山、江門（繁華路段）,。

10月珠海,、汕頭（繁華路段）。

11月湛江,、韶關(guān)（繁華路段）。

12月深圳,、中山（繁華路段）,。

整個(gè)廣告、推廣過程是按照點(diǎn)線面的策略進(jìn)行的,，即由面至線,，再重點(diǎn)突破的方式。其中包括兩個(gè)方面,，既是時(shí)間上的分布,，也是賣場的一個(gè)分布,。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度，真正起到促銷和樹品牌的作用,，并較好的利用有限資金,，取得更好的效果。

1“紅色快美時(shí)尚美麗袋”促銷活動(dòng)在所有終端全面展開,。

3“紅色快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動(dòng)在重點(diǎn)賣場展開,。

4《廣州日?qǐng)?bào)》軟性廣告炒作。

5城市之聲“快美紅色時(shí)尚創(chuàng)意”特約節(jié)目展開,。

6《南方都市報(bào)》“征集快美紅粉佳人””活動(dòng),。

產(chǎn)品推廣策劃書篇五

抓住旺季時(shí)機(jī)，加強(qiáng)終端銷售,，擴(kuò)產(chǎn)品銷售,。

加強(qiáng)流通的覆蓋率。

提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度,。

樹立快美“時(shí)尚創(chuàng)意”的品牌個(gè)性,。

二、目標(biāo)市場,。

廣東一,、二級(jí)市場。

三,、推廣期間,。

xx年8月-xx年12月。

四,、目標(biāo)消費(fèi)者,。

五、費(fèi)用預(yù)算,。

合計(jì)118萬,。

采取何種有別于競爭對(duì)手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售。

如何吸引消費(fèi)者,，激發(fā)她們的購買欲望,。

如何深化快美“時(shí)尚創(chuàng)意”形象，給消費(fèi)者一個(gè)新的染發(fā)感受,，保持消費(fèi)者對(duì)品牌的新鮮感,。

七、核心策略,。

1.通過整合資源,，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通，通過roadshow,、終端演示,、促銷活動(dòng)等形式,，讓消費(fèi)者在參與的過程中切實(shí)體會(huì)到快美特的產(chǎn)品形象，加深其對(duì)快美品牌的忠誠度,。

2.整合媒體資源,，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣,，互相呼應(yīng),，形成強(qiáng)的宣傳合力。

3.以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題,，在所有活動(dòng)中貫徹始終,。

八、目標(biāo)支持策略,。

(一),、廣告。

表現(xiàn)策略,。

1,、以快美“時(shí)尚創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求,。

2,、以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,，再與電臺(tái),、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個(gè)主題,。

投放策略,。

1、媒體組合：報(bào)紙,、電臺(tái),、pop及其他宣傳物料。

2,、將廣州,、深圳、珠海作為一級(jí)市場,，佛山,、東莞、中山,、汕頭、湛江,、韶關(guān),、江門為二級(jí)市場,，在廣告力度上有所區(qū)別。

具體執(zhí)行,。

1,、報(bào)紙軟文。

建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：

講述發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法,。

2,、電臺(tái)。

在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“時(shí)尚創(chuàng)意”》節(jié)目,，配合終端促銷和roadshow,，以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月,，每節(jié)30分鐘,。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳，包括發(fā)型調(diào)制,，獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等,，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等),。

3.報(bào)紙,。

在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”,，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙,，和個(gè)人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀?qǐng)專家評(píng)選,，獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng)。

4,、pop及其他宣傳物料,。

作為形象和產(chǎn)偏播的有力補(bǔ)充，加強(qiáng)終端促銷效果,。

(二),、促銷活動(dòng)策略。

在各商場,、超市針對(duì)17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開展人員推廣,、捆綁銷售、有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng),，傳播快美“時(shí)尚創(chuàng)意”的品牌形象,，刺激消費(fèi)者即時(shí)購買，以增加銷量,。

以“快美引領(lǐng)時(shí)”作為本次推廣的總的傳播主題,。

活動(dòng)主題一：快美個(gè)性迎接時(shí),。

活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日。

活動(dòng)地點(diǎn)：各賣場,。

活動(dòng)形式：店中發(fā)廊,。

操作細(xì)則：

1、在各賣場設(shè)置店中發(fā)廊,。發(fā)廊特設(shè)4塊展板,，上面書有關(guān)于工作、愛情,、生活,、休閑等內(nèi)容，其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié),，映現(xiàn)社會(huì)與紅發(fā)時(shí)尚的緊密系,，最后是染的幾個(gè)建議。

2,、對(duì)現(xiàn)場購買者即時(shí)你調(diào)色,、染發(fā)，并當(dāng)場贈(zèng)送一瓶,。

配套支持：

1,、每個(gè)商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，穿著特別設(shè)計(jì)的促銷制裝,。

2,、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動(dòng)，進(jìn)行互動(dòng)性宣傳,。

3,、制作精美物料。

活動(dòng)主題二：快美時(shí)尚美麗袋,。

活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：各賣場。

活動(dòng)形式：捆綁銷售贈(zèng)物,。

操作細(xì)則：

1,、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個(gè)“快美時(shí)尚美麗袋”,，袋中裝有女性時(shí)尚飾物,，如散粉、文身紙,、耳環(huán),、個(gè)性發(fā)卡(全部是)和一本“裝飾潮流完全手冊(cè)”(內(nèi)容為如何打扮配染發(fā)，星座與染發(fā)，現(xiàn)社會(huì)與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等,，以讓顧客獲得全套的時(shí)尚裝扮,。

配套支持：

1、產(chǎn)品包裝與時(shí)尚美麗袋的擺放要美觀方,，引人注目。

2,、制作精美物料,。

活動(dòng)主題三：快美轉(zhuǎn)出美麗好心情。

活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：各賣場,。

活動(dòng)形式：促銷活動(dòng)。

操作細(xì)則：

1,、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí),，即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng)。,，轉(zhuǎn)盤有10格,，每格有一個(gè)問題，如快美是那個(gè)廠家生產(chǎn),，有幾種,，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉(zhuǎn)出問題答中即中獎(jiǎng),，獲贈(zèng)五折優(yōu)惠再購買一瓶快美,。

配套支持：

1、每個(gè)商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,，精心組織活動(dòng),。

2、制作精美物料,。

運(yùn)作安排：

8月廣州,、東莞(繁x路段)。

9月佛山,、江門(繁x路段),。

10月珠海、汕頭(繁x路段),。

11月湛江,、韶關(guān)(繁x路段)。

12月深圳,、中山(繁x路段),。

總結(jié)。

整個(gè)廣告、推廣過程是按照點(diǎn)線面的策略進(jìn)行的,，即由面至線,，再重點(diǎn)突破的方式。其中包括兩個(gè)方面,，既是時(shí)間上的分布,，也是賣場的一個(gè)分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度,，真正起到促銷和樹品牌的作用,，并較好的利用有限資金，取得更好的效果,。

1“快美時(shí)尚美麗袋”促銷活動(dòng)在所有終端全面展開,。

2“快美個(gè)性迎接時(shí)”——店中發(fā)廊(示范、買一送一,、快易時(shí)尚表現(xiàn)等)重點(diǎn)賣場展開,。

3“快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動(dòng)在重點(diǎn)賣場展開。

4《廣州日?qǐng)?bào)》軟性廣告炒作,。

5城市之聲“快美時(shí)尚創(chuàng)意”特約節(jié)目展開,。

6《南方都市報(bào)》“征集快美紅粉佳人””活動(dòng)。

產(chǎn)品推廣策劃書篇六

·抓住旺季時(shí)機(jī),，加強(qiáng)終端銷售,，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。

·加強(qiáng)流通的覆蓋率,。

·提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度,。

·樹立快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌個(gè)性。

二,、目標(biāo)市場,。

廣東一、二級(jí)市場,。

三,、推廣期間。

xx年8月-xx年12月,。

四,、目標(biāo)消費(fèi)者。

五,、費(fèi)用預(yù)算,。

合計(jì)118萬。

·采取何種有別于競爭對(duì)手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售,。

·如何吸引消費(fèi)者,，激發(fā)她們的購買欲望。

七、核心策略,。

1.通過整合資源,，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通，通過roadshow,、終端演示,、促銷活動(dòng)等形式，讓消費(fèi)者在參與的過程中切實(shí)體會(huì)到快美獨(dú)特的產(chǎn)品形象,，加深其對(duì)快美品牌的忠誠度,。

2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題,，以配合終端推廣，互相呼應(yīng),，形成強(qiáng)大的宣傳合力,。

3.以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動(dòng)中貫徹始終,。

八,、目標(biāo)支持策略。

(一),、廣告,。

·表現(xiàn)策略。

1,、以快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn),，在廣告中重點(diǎn)訴求。

2,、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮,，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺(tái),、硬廣告等結(jié)合,，充分展示這個(gè)主題。

·投放策略,。

1,、媒體組合：報(bào)紙、電臺(tái),、pop及其他宣傳物料,。

2、將廣州,、深圳,、珠海作為一級(jí)市場，佛山、東莞,、中山,、汕頭、湛江,、韶關(guān),、江門為二級(jí)市場，在廣告力度上有所區(qū)別,。

·具體執(zhí)行,。

1、報(bào)紙軟文,。

建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：

·講述紅色發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法,。

·配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳，包括麗人心聲,、快美心得,、獎(jiǎng)項(xiàng)、有獎(jiǎng)促銷等,。

2,、電臺(tái)。

在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”》節(jié)目,，配合終端促銷和roadshow,，以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月,，每節(jié)30分鐘,。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制,，獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等,，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等),。

3.報(bào)紙,。

在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”,，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙,，和個(gè)人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀?qǐng)專家評(píng)選,，獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng)。

4,、pop及其他宣傳物料,。

作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補(bǔ)充,，加強(qiáng)終端促銷效果。

(二),、促銷活動(dòng)策略,。

·在各大商場、超市針對(duì)17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開展人員推廣,、捆綁銷售,、有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng)，傳播快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌形象,，刺激消費(fèi)者即時(shí)購買,，以增加銷量。

·以“快美引領(lǐng)紅色時(shí)代”作為本次推廣的總的傳播主題,。

活動(dòng)主題一：快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代,。

活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日。

活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣場,。

活動(dòng)形式：店中發(fā)廊,。

產(chǎn)品推廣策劃書篇七

中國（杭州）某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn),。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣,。

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場銷售,，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2,、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。

3,、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍,。

4、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5、爭取8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù),。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合,。

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研,；

用一個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問；

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場趨勢訪談?wù){(diào)研,；

對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研,；

對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研；

對(duì)產(chǎn)品市場最大的競爭對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研,；

對(duì)已入市的其它競爭對(duì)手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研；

對(duì)即將入市的潛在競爭對(duì)手進(jìn)行市場搜索調(diào)研,。

經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四,、市場環(huán)境分析,。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少,；

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分,；

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀,；

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢,；

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場,；

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者；

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī),。

五,、行業(yè)環(huán)境分析。

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長環(huán)境的要求較高,，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企,。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī),，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。

據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來,。棗場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康、桐君閣藥廠,、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動(dòng)作。

場外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場,，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。可以預(yù)見：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

六,、品牌現(xiàn)狀分析。

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點(diǎn)。

（1）品牌歷史較長,，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；

（2）母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力,；

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系,；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍,。

品牌問題點(diǎn)。

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象,；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合,；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性,；

（5）如何面對(duì)產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊,；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分；

（7）企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗,；

（8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；

（9）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同,。

七,、定位措施,。

（1）針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品",；

（2）針對(duì)禮品市場,，定位于"尊貴禮品"；

（3）主打廣告語"做事我靠它",。

3,、針對(duì)市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價(jià)格策略。（價(jià)格分為禮品,，普通,，常規(guī)三種）。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略,，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象,。

5,、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6,、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案,，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8,、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案,。

9、針對(duì)一些特殊人群,，制定獨(dú)到的特通銷售,。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動(dòng)",，提升品牌美譽(yù)度,。

八、市場策略,。

2003年5月底,，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合（某某,。登峰出品）。

2,、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）,。

經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研,、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市,。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天）,，某某。登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,。某某。登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預(yù)計(jì)到20__年春節(jié),，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo),。

產(chǎn)品推廣策劃書篇八

三,、產(chǎn)品推廣的程序與步驟將之發(fā)展創(chuàng)新，遵循理論與實(shí)際相結(jié)合的`原則,，在闡述相關(guān)理論的同時(shí),，利用具有針對(duì)性的現(xiàn)實(shí)生動(dòng)事例來對(duì)理論加以深化和擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)際的有機(jī)結(jié)合,。

解決問題,。

1、產(chǎn)品知名度小,。

2,、好產(chǎn)品賣不出去。

3,、業(yè)績?cè)鲩L乏力,。

網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略：打造品牌形象：品牌硬廣、活動(dòng)影響,、事件營銷,。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)口碑環(huán)境：論壇營銷、新聞營銷等,。

產(chǎn)品推廣策劃書篇九

策劃書是對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本,。那產(chǎn)品推廣策劃書該怎么寫呢,？下面小編為你整理了產(chǎn)品推廣策劃書范文，希望能幫到你,！

中國（杭州）某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn),。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣,。

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場銷售,，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2,、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。

3,、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

4,、通過8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5,、爭取8個(gè)月有效的市場策劃與推廣,，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

用半個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研,； ?用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問,； 對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場趨勢訪談?wù){(diào)研,； 對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研； 對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研,； 對(duì)產(chǎn)品市場最大的競爭對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研,； 對(duì)已入市的其它競爭對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研； 對(duì)即將入市的潛在競爭對(duì)手進(jìn)行市場搜索調(diào)研,。 經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ,；

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分 ； 鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ,； 先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ,； 少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢； 歷年來,，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場,； 鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者,； 鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī),。

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企,。然而xx藥業(yè)的`立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī),，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。

據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來,。棗

場內(nèi) ：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康、桐君閣藥廠,、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動(dòng)作。

場外 ：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場,，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額,。

可以預(yù)見 ：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題： 品牌優(yōu)勢點(diǎn)

（1）品牌歷史較長,，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；

（2）母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力,；

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系,；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍,。

品牌問題點(diǎn)

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象,；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確,；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性,；

（5）如何面對(duì)產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分,；

（7）企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗,；

（8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ,；

（9）如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同,。

（1）針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補(bǔ)品”,；

（2）針對(duì)禮品市場,，定位于"尊貴禮品"；

（3）主打廣告語"做事我靠它",。

3,、針對(duì)市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價(jià)格策略。（價(jià)格分為禮品,，普通,，常規(guī)三種）。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略,，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象,。

5,、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6,、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案,，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

8,、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案,。

9、針對(duì)一些特殊人群,，制定獨(dú)到的特通銷售,。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度,。

20xx年x月底,，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合（某某·登峰出品）,。

2、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）,。

經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研,、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市,。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天）,，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

產(chǎn)品推廣策劃書篇十

市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場,。下面是小編收集整理的產(chǎn)品推廣策劃書樣板，希望對(duì)您有所幫助,！

一,、背景淺析。

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立,。

在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

二、目標(biāo)群體,。

我們公司面對(duì)的顧客群體是14到35歲的休閑女性,。

三,、消費(fèi)趨勢分析：

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，因?yàn)樯倥b相對(duì)有個(gè)性,，消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美,，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化,、多樣化,、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說,，她們更喜歡的是有個(gè)性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此,，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。

此外,，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào),，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品,、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品,，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢。

在風(fēng)格上來說,，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素,、大方、實(shí)惠同時(shí),，還會(huì)向自然,、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。質(zhì)地上,，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高,，純毛、純棉,、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。

四,、產(chǎn)品優(yōu)勢,。

本公司的服裝產(chǎn)品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝，且各顯不同的個(gè)性和風(fēng)格,，既休閑又時(shí)尚,。而且本公司的價(jià)格定位在中低水平，給人一種物美價(jià)廉的感覺,。

五,、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略。

由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系,，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià),。

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命,。

市場經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場,。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品：

推廣辦法：

（一）平臺(tái)推廣,。

1、新聞發(fā)布會(huì),。

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

制作形象樣板間,，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3,、裝材商場（商家）展位推廣。

屬于平臺(tái)推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高,，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重,。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用,。

資源庫營銷,。

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤通常來自于20％的客戶,，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對(duì)客戶的要求。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分）,，對(duì)部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪,，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對(duì)方的一些要求。

（三）通路推廣,。

1,、零售終端,。

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售。

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對(duì)市場潛力,、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對(duì)個(gè)別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域）,，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

產(chǎn)品推廣策劃書篇十一

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會(huì)。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問卷調(diào)查時(shí),，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

二,、產(chǎn)品定位,。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,，要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的,。

只有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象,，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品,。

三,、市場定位。

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場的市場占有率一般,，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突,，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今天,，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生,、高中生、初中生,、社會(huì)青年),，以后再慢慢擴(kuò)展市場。

四,、價(jià)格定位,。

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上,，但也不能過高,。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少,，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者,。在促銷期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

五,、品牌定位,。

世界品牌都有其品牌故事,，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事,，是人物與手機(jī)的故事,。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化,、有內(nèi)涵的公司,，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布,，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群,。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場,、促進(jìn)銷售的目的,。

(1)、外形：美觀,、時(shí)尚,，用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的;,。

(2),、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大,，支持模擬器游戲;短信輸入方便支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢,。

六,、促銷手段。

1,、前期宣傳：

在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入校園,，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊,，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后,，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌,。主要的活動(dòng)形式有:。

2、商場活動(dòng)：

(2),、游戲:選擇手機(jī)中的,。

3、商場外活動(dòng)：

(1),、論壇,。

(2)、聯(lián)合營銷,，贊助體育賽事,。

4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者,，本公司不應(yīng)過于在意短期成本,，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷量,。

(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長,。

(2)贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī),，可附送手機(jī)配件等。

贈(zèng)品以吸引,、培養(yǎng)更多消費(fèi)者,。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng),，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一,、十一,、元旦的日子打折,，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感,，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

(4)廣告,、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視,、門戶網(wǎng)站,、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,，既有利于降低廣告成本,，又有利于吸引更多客戶。

產(chǎn)品推廣策劃書篇十二

（一）,。

醫(yī)藥市場營銷模式隨著市場需求的變化,、產(chǎn)品競爭的變化及人們對(duì)市場營銷理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創(chuàng)新的過程中，了解目前醫(yī)藥市場營銷新進(jìn)展的主要領(lǐng)域與形式,，創(chuàng)立適合的營銷戰(zhàn)略營銷技巧很有必要,。合理運(yùn)用醫(yī)藥市場營銷發(fā)展的新模式，對(duì)醫(yī)藥企業(yè)市場營銷實(shí)踐活動(dòng)有重要意義,。

一,、dtc與dfc營銷模式。

dtc（direct-to-consumer）是指直接面對(duì)消費(fèi)者的營銷模式,，它包括任何以終端消費(fèi)者為目標(biāo)而進(jìn)行的傳播活動(dòng),。對(duì)醫(yī)藥市場而言，終端消費(fèi)者可能是患者本人,、患者的朋友或親屬,，也可能是醫(yī)療服務(wù)人員或公眾。

在我國,，在dtc營銷模式中,，dtc廣告是影響otc（非處方藥）市場銷量的重要因素之一，而處方藥自****年12月起禁止在大眾媒體上宣傳,。otc藥品可直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行廣告,，可以進(jìn)行品牌宣傳、培育品牌忠誠度,，從而極大地刺激消費(fèi)者對(duì)otc藥品的購買量,。此外，消費(fèi)者教育活動(dòng)的普及增強(qiáng)了人們自我保健意識(shí),，提高了消費(fèi)者對(duì)輕微病癥進(jìn)行自我診治的能力,。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)藥品及其價(jià)格的高度關(guān)注必將引發(fā)otc藥品市場的價(jià)格競爭,。

dfc（direct-from-consumer）是與dtc相對(duì)應(yīng)的市場研究方式,，是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶收集信息的營銷模式，企業(yè)通過dfc方式,，了解患者偏好,、需求、反應(yīng)等心理和生理信息,，及時(shí)得到患者的反饋和建議,，利于企業(yè)更好地進(jìn)行市場定位,，與患者建立更長久的關(guān)系。

這類dtc與dtc直接面對(duì)終端消費(fèi)者的營銷模式實(shí)際上是一般商品的普通營銷策略,，它的特殊之處在于它在藥品營銷特別是處方藥營銷中的應(yīng)用,。由于藥品不能簡單等同一般商品，它關(guān)系國民生命安全,，因此營銷方式也就受到國家政策,、法律更強(qiáng)有力的控制，許多針對(duì)最終消費(fèi)者的營銷行為受到限制,。所以在其他普通商品營銷看來普通的dtc與dtc模式也就變的不普通,。因此，本節(jié)討論的dtc與dtc模式內(nèi)容主要是國際上盛行的藥品營銷方式,，希望對(duì)制藥企業(yè)的藥品營銷有所裨益,。

二、國外dtc與dfc營銷產(chǎn)生與發(fā)展現(xiàn)狀,。

三,、dtc與dfc營銷模式產(chǎn)生的必然性。

5,、com,。

2、消費(fèi)者對(duì)醫(yī)療保健信息的需要,。隨著自我醫(yī)療保健意識(shí)和有效治療意識(shí)的提高,，患者對(duì)疾病病理及治療方法都有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，使得消費(fèi)者參與自我健康決策的要求大大增強(qiáng),，消費(fèi)者已經(jīng)由過去有病才會(huì)去看病買藥的“被動(dòng)型”轉(zhuǎn)變?yōu)闊o病亦要確保健康的“保健型”,，dtc營銷成為了針對(duì)他們的一個(gè)重要的咨詢服務(wù)工具，了解新藥基本信息的途徑,；還可以自由選擇各類醫(yī)生及各種藥品并主動(dòng)參與自身的保健和治療,。另外，消費(fèi)者已經(jīng)開始對(duì)關(guān)注藥品的零售價(jià)格感,，dtc營銷正好可以滿意消費(fèi)者的需求,。

3、制藥企業(yè)提高市場競爭能力,。制藥企業(yè)紛紛增加dtc藥品廣告的投入并把dtc藥品廣告作為搶灘醫(yī)療保健市場和擴(kuò)大知名度的手段,，確保產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)份額,，擴(kuò)大本企業(yè)在市場和消費(fèi)者心目中的知名度,。

4、各國政府態(tài)度的轉(zhuǎn)變,。醫(yī)療保健費(fèi)用的持續(xù)攀升,，對(duì)于各國政府來說正成為其沉重的負(fù)擔(dān),。dtc廣告為“買方”的購買決策提供信息；治療藥品的數(shù)量繁多,，dtc營銷競爭會(huì)給患者帶來實(shí)惠,，提供給消費(fèi)者更多的信息選擇和參與平臺(tái)是必要的。正是在這種情況下,，各國政府對(duì)dtc營銷的態(tài)度逐漸有所松動(dòng),。

四、dtc與dfc營銷模式在藥品營銷中的應(yīng)用,。

1,、通過dtc廣告讓消費(fèi)者提高對(duì)該產(chǎn)品認(rèn)知度和忠誠度。

dtc廣告是直接面向消費(fèi)者的廣告,。其形式包括電視,、廣播、印刷品,、電話,、郵寄廣告等，但廣告的作用是教育,，但關(guān)鍵是在廣告中將產(chǎn)品的名稱,、生產(chǎn)企業(yè)、用途,、用藥風(fēng)險(xiǎn)等消費(fèi)者所關(guān)注的信息反映出來,，使消費(fèi)者對(duì)該藥品及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生一定認(rèn)識(shí)，達(dá)到一定的認(rèn)知度,，努力與消費(fèi)者建立感情聯(lián)系,。dtc廣告一定要抓住消費(fèi)者心理，突出產(chǎn)品的特點(diǎn),，制藥公司增加藥品的dtc廣告投放,，可以讓消費(fèi)者熟悉自己產(chǎn)品并且對(duì)該產(chǎn)品有個(gè)認(rèn)知，樹立企業(yè)形象,，從而提高消費(fèi)者讀該產(chǎn)品的忠誠度,。

2、通過dtc網(wǎng)站與消費(fèi)者建立良好的溝通,。

醫(yī)藥企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)直接面對(duì)消費(fèi)者,，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息及其經(jīng)銷動(dòng)態(tài)，為群眾提供醫(yī)藥咨詢服務(wù),，同時(shí)了解消費(fèi)者需求,，以及醫(yī)師和患者的反饋意見等。我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分借鑒外企的經(jīng)驗(yàn),，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，搞好dtc網(wǎng)站建設(shè),。許多制藥公司在網(wǎng)站上為消費(fèi)者制作了高度互動(dòng)、朋友式的網(wǎng)頁,，網(wǎng)頁的內(nèi)容包括常見病的全套教育材料,、醫(yī)療服務(wù)人員的信息、自我診斷的方法等,?；颊咴诰W(wǎng)上搜索到該網(wǎng)站，了解疾病治療研究的新進(jìn)展,。internet為制藥公司提供了直接面對(duì)消費(fèi)者的營銷機(jī)會(huì),，一些dtc網(wǎng)站還具有廣告的功能。此外,，dtc營銷組合還包括消費(fèi)者教育,、口碑營銷等傳播模式。

3,、現(xiàn)場銷售是終端促銷的主要推廣方式,。

現(xiàn)場銷售是otc藥品在前期市場啟動(dòng)階段的主要推廣方式，otc藥品的銷售大部分是在零售藥店,，對(duì)于消費(fèi)者來說,，藥店不僅是藥品的購買場所，更是獲得用藥咨詢的地方,。所以,，可以在藥店進(jìn)行現(xiàn)場咨詢，通過宣傳誘導(dǎo),，促進(jìn)銷售,，為消費(fèi)者提供相關(guān)的藥品信息，使終端銷售走向?qū)I(yè)化,、多元化,。同時(shí)可利用海報(bào)、pop售點(diǎn)廣告,、掛旗等在藥店內(nèi)進(jìn)行宣傳和教育,，并加強(qiáng)對(duì)藥店店員的教育和藥品的陳列理貨工作。

4,、知識(shí)營銷提高市民的科學(xué)健康理念促進(jìn)市場需求,。

知識(shí)營銷指針對(duì)醫(yī)藥商品目標(biāo)消費(fèi)者的需要以及潛在消費(fèi)者的需要，通過互動(dòng)形式進(jìn)行醫(yī)藥商品知識(shí)的傳播,，達(dá)到由品牌宣傳和商品知識(shí)傳播來促進(jìn)銷售的目的,。企業(yè)可以通過開展科普活動(dòng)，舉辦社區(qū)居民設(shè)立健康課堂,、科普講座,、建立健康卡,、贈(zèng)送科學(xué)書籍,，與媒體合作舉辦科普知識(shí)競賽,，雖然這些活動(dòng)不夾雜產(chǎn)品的促銷，也不要求參加者購買產(chǎn)品,，但通過提高市民的科學(xué)健康理念,，拉動(dòng)了市場需求。

5,、運(yùn)用dfc模式進(jìn)行患者信息收集,。

dfc營銷模式，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)醫(yī)患關(guān)系下信息收集不足的缺陷,，它可以同時(shí)滿足患者,、醫(yī)生和企業(yè)的需求，從而實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥市場“三方共贏”的局面[1],。按照dfc模式,，企業(yè)可通過各種方式直接收集患者的癥狀緩解情況，將患者的治療效果反饋給醫(yī)生,，這些直接來自患者的數(shù)據(jù)為醫(yī)生提供了便捷,、及時(shí)和有效的幫助，同時(shí)提高了患者的治療效果,，減少治療費(fèi)用,，也減輕了疾病痛苦；另外,，企業(yè)通過dfc模式,，可以更好地掌握患者偏好、需求,、反應(yīng)等心理和生理信息,，就能更好地進(jìn)行市場細(xì)分、選擇與定位,，與患者建立更長久的關(guān)系,。

（二）。

一,、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

推銷對(duì)象：西安理工大學(xué)2010級(jí)本科新生。

對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在5000人左右,。

對(duì)象需求分析：

（1）對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級(jí),，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。

（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語分班測試,，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會(huì)比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn),。

（3）現(xiàn)在英語四六級(jí)的試題改革,，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時(shí)考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三,、推銷市場實(shí)地與人員：

（1）推銷市場實(shí)地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊,，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場,，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便,。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢,！

（3）鑒于對(duì)市場實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人,！

推銷宗旨：誠實(shí)守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意,！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先,。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長,。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五,、推銷準(zhǔn)備工作：

（1）提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣,！

六、宣傳推銷階段：

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷,。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答,，同時(shí)對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙。

七,、營銷策略：重在抓住推銷對(duì)象的心理,。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅,，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

八,、營銷計(jì)劃進(jìn)行階段。

每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況,。每天開隊(duì)長會(huì),，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力！

九,、后期雜志的發(fā)送：

（1）基于對(duì)于市場實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑,。

（2）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿,！

十、售后調(diào)研,。

對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展,。