方案在各個領域都有著重要的作用,，無論是在個人生活中還是在組織管理中，都扮演著至關重要的角色。我們應該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應對未來的挑戰(zhàn)和機遇,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

新產品推廣方案策劃篇一

產品是具有一定保質期的物品,，它的保質期或長或短,，我們也可以稱有保質期的`產品為季節(jié)性產品。產品推廣在進行的過程中,，時常會遇到一個難題,，就是就是季節(jié)性產品究竟應該如何才能以最快的速度賣出去，這就衍生出了人們常說的促銷,。接下來將為您解讀,，產品推廣中的季節(jié)性促銷方案。

所有的產品都有季節(jié)性,。有的表現得不明顯,，一年的各個時節(jié)變化不大；有的產品季節(jié)性比較明顯,，例如空調,、冰箱、冷飲等,，在夏季的需求遠遠大于冬季,，而火鍋、羽絨服等產品,，冬季則是需求的旺季,，這些是明顯的季節(jié)性產品，此外像彩電,，也有銷售的旺季和淡季之分,。因此,，需要針對旺、淡季的概念而相應地采取促銷行為,。 旺季的促銷是為了爭取銷量,，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時互相之間競爭激烈,，需要利用不同的促銷方式去達成,。

在進入旺季的前期就事先做好經銷商的工作，讓他們配合鋪貨,，從而保證旺季時市場上有充足的貨源,。搶占先機非常重要，因為經銷商每年在某一種產品上的資金是有限的,，這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上,，而且季節(jié)性產品具有時間限制性，經銷商一般不敢嘗試太多的產品,，所以我們要“先下手為強”,。比如說，每年的夏季是冷飲的旺季,，企業(yè)一般在三,、四月份就要進入市場，聯系好經銷商,，和經銷商確定促銷的方案,，給他們一定的折扣，讓經銷商保證把產品分發(fā)給所有的攤點,，這樣才能保證在夏天到來時占據市場,。

產品到達經銷商手里之后，企業(yè)要支持經銷商,，幫助他們進行末端促銷,，讓他們感覺到產品確實好賣，這樣他們就會主動進更多的產品,，企業(yè)也就能夠占領更多的市場份額,，實現良性循環(huán)。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對,，例如進行賣一送一的末端促銷,，這時經銷商并不支持企業(yè)，消費者也不一定支持企業(yè),，因為產品的季節(jié)性還沒有啟動,，經銷商感覺不到利益，消費者感覺不到企業(yè),。

在旺季,，企業(yè)不需要很多的促銷形式,，一般做現場促銷，通過導購人員來說服消費者,，爭取盡可能多的市場份額,。但是旺季總是具有時間限制的，一旦旺季結束,，市場需求發(fā)生改變,，企業(yè)的促銷必須相應地改變。這時需要做大型的促銷,，以便刺激消費者的需求,，使旺季盡可能延長,，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快,。夏天最熱時，空調的需求量最大,，過了最熱的時間,，銷量開始走下坡路。這時企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應地調整,，有的品牌買一臺空調送一個電飯煲,，有的品牌提供買空調免費安裝服務等等。

到了真正的旺季結束,，進入淡季時,，企業(yè)還要做經銷商的促銷。因為要讓經銷商明年繼續(xù)做自己的產品,，所以要動員他們囤貨,，讓他們在第二年市場啟動時，先把庫存消化掉,。這個階段對經銷商的促銷手段包括加強他們對企業(yè)的信心,，給他們比較大的淡季折讓等。

為廣大企業(yè),、商家,、個人，提供平面設計,、裝修設計,、建筑設計、起名改名,、策劃文案,、網站建設、營銷推廣等服務,。只要能通過網絡解決的任務,，都可以通過來完成,。若您有類似需要，請點擊立即發(fā)布項目另,，上也有著各式各樣的任務,，無論您是擁有技能的專業(yè)人士，還是只剩時間的技術小白,。都能在上找到您能參與的項目,。

新產品推廣方案策劃篇二

產品是具有一定保質期的物品，它的保質期或長或短,，我們也可以稱有保質期的產品為季節(jié)性產品,。產品推廣在進行的過程中，時常會遇到一個難題,，就是就是季節(jié)性產品究竟應該如何才能以最快的速度賣出去,，這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將為您解讀,，產品推廣中的季節(jié)性促銷方案,。

所有的產品都有季節(jié)性。有的表現得不明顯,，一年的各個時節(jié)變化不大,；有的產品季節(jié)性比較明顯，例如空調,、冰箱,、冷飲等，在夏季的需求遠遠大于冬季,，而火鍋,、羽絨服等產品，冬季則是需求的旺季,，這些是明顯的季節(jié)性產品,，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分,。因此,，需要針對旺、淡季的概念而相應地采取促銷行為,。 旺季的促銷是為了爭取銷量,，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時互相之間競爭激烈,，需要利用不同的促銷方式去達成,。

在進入旺季的前期就事先做好經銷商的工作，讓他們配合鋪貨,，從而保證旺季時市場上有充足的貨源,。搶占先機非常重要,，因為經銷商每年在某一種產品上的資金是有限的，這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上,，而且季節(jié)性產品具有時間限制性,，經銷商一般不敢嘗試太多的產品，所以我們要“先下手為強”,。比如說,，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三,、四月份就要進入市場,，聯系好經銷商，和經銷商確定促銷的方案,，給他們一定的折扣,，讓經銷商保證把產品分發(fā)給所有的攤點，這樣才能保證在夏天到來時占據市場,。

產品到達經銷商手里之后,，企業(yè)要支持經銷商，幫助他們進行末端促銷,，讓他們感覺到產品確實好賣，這樣他們就會主動進更多的產品,，企業(yè)也就能夠占領更多的市場份額,，實現良性循環(huán)。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對,，例如進行賣一送一的末端促銷,，這時經銷商并不支持企業(yè)，消費者也不一定支持企業(yè),，因為產品的季節(jié)性還沒有啟動,，經銷商感覺不到利益，消費者感覺不到企業(yè),。

在旺季,，企業(yè)不需要很多的促銷形式，一般做現場促銷,，通過導購人員來說服消費者,，爭取盡可能多的市場份額。但是旺季總是具有時間限制的,，一旦旺季結束,，市場需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷必須相應地改變,。這時需要做大型的促銷,，以便刺激消費者的需求,，使旺季盡可能延長，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快,。夏天最熱時,，空調的需求量最大，過了最熱的時間,，銷量開始走下坡路,。這時企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應地調整，有的品牌買一臺空調送一個電飯煲,，有的品牌提供買空調免費安裝服務等等,。

到了真正的旺季結束，進入淡季時,，企業(yè)還要做經銷商的促銷,。因為要讓經銷商明年繼續(xù)做自己的產品，所以要動員他們囤貨,，讓他們在第二年市場啟動時,，先把庫存消化掉。這個階段對經銷商的促銷手段包括加強他們對企業(yè)的信心,，給他們比較大的淡季折讓等,。

為廣大企業(yè)、商家,、個人,，提供平面設計、裝修設計,、建筑設計,、起名改名、策劃文案,、網站建設,、營銷推廣等服務。只要能通過網絡解決的任務,，都可以通過來完成,。若您有類似需要，請點擊立即發(fā)布項目另,，上也有著各式各樣的任務,，無論您是擁有技能的專業(yè)人士，還是只剩時間的技術小白,。都能在上找到您能參與的項目,。

新產品推廣方案策劃篇三

一、項目背景

中國（杭州）某某集團公司是一家具有現代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產經營現代中成藥,、保健品而聞名海內外,。

然而，由于產品結構的老化,，以及市場推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二,、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入,，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售,，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內其它地區(qū)或省外滲透。

2,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

3,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，強化已有的終端銷售隊伍。

4,、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5,、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽,。

6,、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合,。

三,、策劃方略

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；

對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研,；

對已入市的其它競爭對手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調研,；

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研,。

經過大量細致的調研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來,。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場,，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數尚少 ,；

產品市場因未飽和而未及細分 ；

鐵皮類產品無明確的產品定位 ,；

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀 ,；

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者,； 鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機,。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企,。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 并以此為制高點狙擊跟進者,。

場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康、桐君閣藥廠,、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準這一熱點市場,，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額,。

可以預見 ：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

六,、品牌現狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題： 品牌優(yōu)勢點

（1）品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度,；

（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力,；

（3）有著發(fā)育成熟的經銷商網絡體系；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系,；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍,。

品牌問題點

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現象；

（2）登峰系列產品從未進行過產品形象整合,；

（3）登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確,；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；

（5）如何面對產品市場先導者的市場狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分,；

（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗,；

（8）直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ,；

（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同,。

七、定位措施

（1）針對常規(guī)消費市場,，產品定位于"鉆石補品",；

（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品",；

（3）主打廣告語"做事我靠它",。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略,。（價格分為禮品,，普通，常規(guī)三種）,。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料,，強化產品形象,。

5、做好產品系列的開發(fā)準備,，適時整合登峰品牌的整體產品形象,。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動,。

8,、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9,、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售,。

10,、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度,。

八,、市場策略

2003年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）,。

2、確定明確的產品定位（目前鐵皮市場無明確產品定位）,。

九,、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃,，產品于同年8月25號正式上市,。經過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地占領了市場,，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同,。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到2004年春節(jié),，所有終端銷售回款將達到2800萬元,，大大超出了市場策劃的預期目標。

目錄

第一章,；市場調研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1，行業(yè)市場分析

2,，日韓風格服飾市場格局

二,；競爭對手的分析

第二章；品牌的定位與形象

一,；品牌形象設計

二,；產品目標定位

三；產品優(yōu)勢與劣勢

四,；本企業(yè)的swot分析

第三章,；品牌營銷推廣策略

一；品牌戰(zhàn)略策劃

二,；品牌推廣策略

三,；廣告營銷策略

第一章；市場調研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1,，行業(yè)市場分析

2004年國家加強了對外貿易，通過國際外貿來開放國內市場,，吸引外資企業(yè)來中國投資,，服裝外貿在那個時候也是相當的活躍；隨著08年金融危機的到來,，外貿受到嚴重影響,，外貿不好,，必定會影響國內市場；從金融危機到借貸危機,，雖然是在艱難的前進,，但是市場意識也慢慢變強，從一個代加工大國大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局,。

然而,，挑戰(zhàn)無處不在，對外開放的十幾年,，很多外國品牌進入了國內,，與本地品牌進行了強烈的競爭?？鞎r尚h&m,，zara一流的設計，三流的價格捕獲了更多年輕消費者的心,。特別是最近這兩年,，奢侈品牌大肆進軍國內市場，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭,。

隨著90后成為主流消費群體,，他們更注重品牌，價值和個性,，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服,，而是可以表達他們情感，而是一種追求美得體現,。

2,，日韓風格服飾市場格局

以國內市場來看，在南方,，主要有深圳貨,，廣貨，杭貨,，福建貨,。深圳貨高檔優(yōu)雅，有點類似歐美風,；廣貨偏時尚休閑,；福建男裝比較有名；杭貨主要是少淑裝,，學院風,。然而，近幾年,，日韓風格的衣服更受年輕女子青睞,。我在杭州做過調查，在服裝零售店中,，大部分的老板都會去進一些廣貨和日韓貨,，當然這也是為了店鋪產品多樣化；有些老板直言并不喜歡杭派貨,，因為杭派貨太有局限性,，而且雷同比較多，當我問及為什么會選擇日韓貨的時候,，老板直言,，日韓貨比較注重款式，設計,，上身的效果更好,。

另外，如果說歐美風格的衣服能襯托出人們的大氣,，成熟,，那么日韓風格衣服更能體現東方人的氣質和婉約。日韓風格更能襯托出東方人的婉約,，柔美,，含蓄和精致。

雖然日韓貨在市場上比較流行,，但是大部分是以零售店和批發(fā)市場的形式存在,，而且由于市場是開放性的，所以也會出現很多的串貨,，假貨,，甚至打著日韓的標志就說是日韓貨，在市場上并沒有很完善的機制和管理,。

二,；競爭對手的分析

目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主，經銷商都是要去檔口進貨,。日韓風格衣服是很流行,，但是缺少品牌之路，而且渠道模式單一,，同時日韓風格服裝的經銷商也缺乏品牌意識,。

對此，競爭對手分為三大類,；

第一類,；坐商，以檔口為主

這是最常見的模式,，也是最容易打開市場的模式,，因為批發(fā)市場是人流量最多的地方,，也是最容易產生交易額的地方。優(yōu)勢也是明顯的,，可以通過小客戶來吸引大客戶,，可以從做散客到打包客；劣勢是很難做出品牌,，市場很難管理,，預見性不強。

第二類,；日韓本地品牌進入本地

如果是比較有實力的企業(yè),，如優(yōu)衣庫，服裝中的零部件,，這類比較有實力的企業(yè)會在國內成立分公司來運營國內市場,，目前我們還沒實力跟其競爭。

1,，廠家直接發(fā)貨,，但是沒有退還貨，庫存壓力大

2,，雖然服裝具有韓國風情時尚,，但是缺少國內一些風情，沒能做到符合中國消費者

3,，跟公司隔著太遠,，經營管理不方便

第三類；符合中國特色的日韓風格品牌

愛米娜芙就是這類型的一個代表,，它在原有日韓風情時尚中加入中國特色文化,，使其品牌更符合中國人那種追求日韓時尚，又不脫離本源的美,。它的定位是18到38歲得知性女性,，愛時尚，但是消費水平不高,，所以要打造一個大眾都消費的`起的中國風日韓時尚,。開發(fā)直營店，來打開本地市場,，尋找代理商來拓展外地市場,。結合電子商務，達到分銷的效果,，線上線下結合,，使利潤最大化。

分析上面三種類型的競爭對手，日韓風格品牌市場還是有一點的空間的,，只要我們定位明確,，渠道多樣化，也是可以很快占有市場的,。

第二章,；品牌的定位與形象

一；產品目標定位

1,，目標消費群體和價格

2，產品設計上

從品牌名來看,；paly color（玩彩）

paly是玩的意思,，這符合消費群體的特點，也體現出品牌的活躍性和生命力,；color是色彩的意思,，色彩多樣化，繽紛色彩,，不單一,，年輕。連在一起,，不僅是玩色彩,，更是玩時尚的一種體現。所以整個品牌形象設計要符合這些特點,。

品牌logo設計,，色彩運用；公司網站的設計,；宣傳畫冊,；店鋪形象設計（這對于開發(fā)市場很重要）等等都要跟整個品牌價值相符，統(tǒng)一的文化,，統(tǒng)一的價值理念更能給消費者一種品牌的體驗,。

三；本企業(yè)的swot分析

下面來分析一下我們的優(yōu)勢,，劣勢,，機會和威脅

第三章；品牌營銷推廣策略

什么是品牌推廣,？品牌推廣不是產品推廣,，不是給你一件衣服，只要你把它賣出去就好了,；而是你不僅把服裝賣出去,，同時也要把品牌傳播出去，讓消費者覺得自己是在消費品牌,，讓品牌的文化傳到消費者的觀念里,。

一,；品牌戰(zhàn)略策劃

1，品牌文化

文化是一家企業(yè)的靈魂,，也是貫穿于產品的設計,。我們要追求時尚的設計，精致的做工,，真誠的服務,。讓每個人都穿的起日韓風格的時裝，讓時尚流行成為一種情感的表達,?！扒啻海嗖?，活力,，時尚”成為我們品牌的代言詞。

2,，產品策略

作為品牌推廣,，產品傳播也是一部分。但是我們產品的傳播點在哪里,？

3,，形象包裝

4，價格策略

任何東西都要賣出去才能實現這個品牌的價值,，我們要著種消費者對滿足物質的基礎上或者情感上的渴求,，打造成“多樣化時尚的大眾消費”來贏得廣大消費者。

5,，渠道策略

我一直相信一句話,，那就是“做品牌，就要做渠道”,。沒有好的渠道,，沒有豐

富的渠道，產品是很難準確的到達消費者的手中,。

直向以直營店為主（路店,，商場），橫向以代理加盟（也包括商場）為主來開拓其他地方的市場,。線上以電商為主,，輔助線下銷售。同時也會考慮一些跨界合作,，比如跟一些學校,，社團，青年社來合作，以達到更廣泛的概括,。

二,；品牌推廣策略

對于我們這個新的品牌，現在僅僅是一個導入期,，要先讓市場知道這個品牌,，可以分為幾步來執(zhí)行。

1,，前期的一個導入期

借助我們的新品剛剛上市,，向消費者傳遞我們品牌；paly color（玩彩）是一個廣州本地日韓風格服裝,，并說明我們產品特性,；時尚，個性,，活力，做工精致,，現在正式面向廣大消費者,。傳播手段；可以通過網站,，論壇,，軟文，報紙等等,。

另外,，我們也要在市場上試銷售，比如我們可以挑一些款式,，選擇最容易接觸我們消費群體的地段,，通過放在店鋪或者現場活動來試銷，看消費者的接受度如何,。

2,，產品的看貨會，新品訂貨會

首先要做的是資源整合,，看我們公司長期以來跟我們合作過的客戶,，分析他們的需求，看適合做我們的品牌,，然后邀請他們來公司看新品,。

在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會的時間，要在這期間盡量的要求到更多的客戶來參加新品發(fā)布會,，借助這個平臺和機會把我們的品牌推廣出去,。

3，入駐商場，開設直營店

通過自設直營店或者入駐商場來打開市場的第一步,，來傳遞我們品牌形象,，看看市場對我們產品的接受程度和市場反應。

4,，借助五一勞動節(jié)

在五一期間,，推出“愛玩，愛學習,，愛勞動,，讓生活多姿多彩”的活動。因為每年五一都會有學?；蛘呱鐖F搞活動,，然后我們可以跟他們合作，在活動期間,，提供我們的品牌服裝,。

5，拓展市場

我們已經有了自己的直營店,，一定市場,，消費者也對我們有一點的認識。這

是我們要做的是規(guī)劃市場,，分析市場,，劃分市場，進行一步一步的拓展,。通過尋找代理商,，加盟商來擴大其他地方市場。

6,，開通網上商城,，季末促銷

7，終端店鋪管理

vi形象設計,，店鋪管理,，陳列培訓加強，系統(tǒng)優(yōu)化,，訂貨制度的改善

.

…..等

三,；廣告營銷策略

1，我們的消費群體,，也就是廣告的受眾,。這需要研究我們受眾的一些生活習慣，這樣才好設計廣告的內容,，什么時候播出,，在哪里投放廣告,。

2，廣告的創(chuàng)意,。廣告的口號是什么,？傳達什么價值，什么內容,？廣告的創(chuàng)意度,，會不會讓人一看了就會反感，既能最快的傳達廣告內容,，也要讓消費者記住我們的品牌,。

3，投放成長階段,。前期投入期,，盡量全面，密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個品牌,，認知我們的品牌,；成長期，減少數量,，緩和一下,。這個時候的廣告要塑造產品和品牌的價值和好感，讓更多的經銷商關注它,；補充期，這階段主要是來表達我們品牌的未來價值,，來激發(fā)經銷商對加盟我們品牌的信心,。

新產品推廣方案策劃篇四

管理溝通作業(yè)：

09營專2班

16號

產品推廣策劃方案

一、市場背景分析及推廣目的1,、市場背景

a.該產品的開發(fā)才剛剛起步,，在國內外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求

b．目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,，企業(yè)如果能抓住機遇,，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,，為了更好的擴大市場,，我們制定了此推廣方案。

2,、推廣目的打開市場銷路,，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3,、企業(yè)現有產品swot分析：

s優(yōu)勢：目前在國內外還沒有大型,、專業(yè)的荔枝酒生產廠（除我們之外）,，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面,。

t威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓,。同類產品的競爭

二．產品的推廣方式：

1．電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象,，讓更多的人認識荔枝酒,。

2．報紙雜志的廣告

3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象

三．描述及核心利益分析

主要內容：

1）荔枝酒的口味,、功能,、包裝、規(guī)格,、箱容,、價格、毛利,、目標消費群等要素詳細描述,。

2）同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少,？我們產品的那些功能是獨特的,，該功能開發(fā)的可靠性。

4）最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏,，我們一定能贏,！

五、產品推廣上市的具體行動計劃

1,、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路,，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)

2,、鋪貨進度計劃：產品在各區(qū)域的商超,、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨,，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率,。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超,、批發(fā),、零售、家屬區(qū)等各通路,，針對店

方和消費者做怎樣的促銷活動,？具體的時間、地點,、方式等細節(jié)的落實,。

4,、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間,、頻率,、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域,、方式及投放數字,。

六、其他：

2,、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃,，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價,、花多少錢,，來決定是否批準你的計劃。所以,，費用預算要盡可能的精準,，并適當的打一些“富余”；否則,，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候,，你就慘啦！

3,、產品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估,，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入,、生產成本,、毛利額、銷售費用,、管理費用、營業(yè)利潤等項內容,。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認,、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據,。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改,。

新產品推廣方案策劃篇五

新產品上市策劃，首先要通過調查分析確定上市時間,、上市地點和目標顧客群,，然后有針對性的采取營銷策略。

1,、上市時機的選擇

季節(jié)性產品最好應季上市,，利用節(jié)假日推出,。

如果競爭對手也推出類似新產品，可以選擇：a,、搶先進入,，以獲得先入為主的優(yōu)勢，b,、同時進入,，可以分擔廣告費用和風險，c,、延后進入,，節(jié)省費用，減少風險,。

2,、上市地點的選擇

要結合產品的特性和企業(yè)的市場狀況選擇上市地點，如選擇在核心市場或市場占有率最高的地方上市,，在重點城市上市等,。

3、目標顧客的選擇

新產品的目標顧客應具備以下條件：

a,、產品的早期使用者

b,、產品的大量使用

c、對產品有好評并在社會上有一定影響力的消費者,。

d,、用最少的促銷費用可以爭取到的消費者。

4,、營銷策略的選擇

新產品上市推廣,，一般可分為導入期、成長期,、成熟期三個階段,，推廣策略要根據每個階段的特性靈活調整：

導入期重點工作：價格體系的制訂和新產品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產品,，就采取高價撇脂戰(zhàn)略;如果是中低檔產品且追求高市場覆蓋率,，就采用低價滲透戰(zhàn)略。

促銷要針對渠道,、終端,、人員、消費者各個環(huán)節(jié)進行促銷,，提高渠道進貨的積極性,、終端與人員推廣積極性、消費者重復購買的興趣,。產品陳列要突出整齊,，視覺沖擊力強,。

成長期的重點工作：出現消費者重復購買后，制定出新產品成長期的推廣方案,，方案主要內容是做好產品的理貨,，保持先進先出和產品的新鮮度。

考核重點：產品的鋪面率,、生動化和新產品的增長率,，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。

促銷重點：針對銷售人員和消費者,，使業(yè)務人員更加努力推廣,，使新產品邁向更高的銷量目標。同時,，培訓消費者的忠誠度,。

成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產品盡快走向成熟,。

考核重點是：產品的個性化陳列,，終端品牌的個性化塑造。

加大投入力度

新產品在前期市場投放后,，如果市場反映效果不錯,，就要加大對新產品的投入力度，從而推動產品盡快走向成熟,，降低產品的費用率,。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員,、車輛,、廣告、促銷等,。

新產品推廣方案策劃篇六

活動是快速拉新,、活躍用戶的一個很重要的方式，比如：做拉新活動,、做付費活動,、做活躍活動、做引流活動等等,，一場活動如果做得好，帶來的效果不可估量,。但是我們很多小伙伴明明策劃書寫得四平八穩(wěn),，做起活動來卻漏洞百出，bug不斷,？今天大叔就和大家聊一聊完整的產品活動運營推廣策劃思路是什么樣子的,，希望對于小伙伴們有所幫助,。

一、競品分析

1,、做好定位,，選擇競品

一般來說，競品分析選擇兩個產品最好,，最多三個,。那么，我們該如何獲取競品呢,？

通常來說,，比較全面的競品分析要從用戶，市場趨勢,，功能設計,，運營推廣策略等方面來展開，這里我們把它細化成以下幾個維度：

（1）產品功能結構,；（2）市場分析,；（3）用戶分析；（4）需求調研,；（5）功能分析,；（6）運營分析；（7）總結,。重點關注市場分析及運營推廣策略,。

這里拿一款移動生活app來說，運營數據可從下載量,、用戶數,、留存率、轉化率,、活躍用戶數,、活躍時長等來進行競品分析。運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析,，如應用市場投放,，移動論壇，市場活動,，軟文投放,，社交化媒體表現等。

3,、得出結論,，制定計劃

通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業(yè)價值的結論，然后跟結論制定一個合理的app運營推廣方案,。

二,、產品定位

將產品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性。

清晰的產品定位,，目標用戶群定位是運營推廣的基石,；目標用戶群分析的越透徹，越清晰,，對于后期產品推廣起關鍵性助推作用,。

1、產品定位

一句話清晰描述你的產品,，用什么樣的產品滿足用戶或者用戶市場,，比如： 陌陌：一款基于地理位置的移動社交工具。

qq空間：一個異步信息分享和交流的平臺,，是qq即時通訊工具的補充 青瓜傳媒：分享互聯網產品,，app推廣運營干貨。

2,、產品核心目標

產品目標往往表現為解決目標用戶市場一個什么問題,，這個問題分析的越透徹，產品核心目標越準確,。如：360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題,；微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應用。

3,、目標用戶定位

一般按照年齡段,，收入，學歷,，地區(qū)幾個維度來定位目標用戶群體,。

4、目標用戶特征

（1）常用用戶特征：年齡,，性別,，出生日期，收入,，職業(yè),，居住地，興趣愛好,，性格特征等,。

（2）用戶技能：熟練電腦辦公，外語能力強,。（3）與產品相關特征：

電子商務類：購物習慣,，消費預算等。

交友類：是否單身，擇偶標準,。

游戲類：是否喜歡3d游戲，有無同類型游戲經驗,。5,、用戶角色卡片

根據目標用戶群體圍繞目標用戶特征建立用戶角色卡片。6,、用戶使用場景

用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中,。

還是以上app為例，小李看到一款商品,，打折870,，心動想入手，他用比價app進行二維碼掃描發(fā)現京東售價680,，淘寶售價620,，app主動提示建議在淘寶購買。

三,、

移動互聯網行業(yè),，創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試,，用最小的投入把品牌效果最大化,。

在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法,，剔除掉其中99個,，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點上，不斷放大,，不斷分析,，等待爆發(fā)。

最終吸引更多的注冊用戶,，提高自己的市場份額,。1、渠道推廣

內容策劃前需做好受眾定位,，分析得出核心用戶特征,。

堅持原創(chuàng)內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容,。抓住當周或當天的熱點跟進,。

創(chuàng)意，還是創(chuàng)意,，讓你的產品講故事,，擬人化。

（2）品牌基礎推廣

百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條,。

問答類推廣：在百度知道,，搜搜問答，新浪愛問,，知乎等網站建立問答,。

（3）微博推廣

內容：將產品擬人化，講故事,，定位微博特性,，堅持原創(chuàng)內容的產出；在微博上抓住當周或當天的熱點跟進,，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力,。這里可以參考同行業(yè)運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經驗,。

互動：關注業(yè)內相關微博賬號,，保持互動，提高品牌曝光率,?；顒樱罕匾獣r候可以策劃活動，微博轉發(fā)等,。

（4）微信推廣

微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀,，這里可以參考幾步曲：

內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多,，但是一定要精并且符合微信號的定位,。

種子用戶積累：初期可以給定個kpi指標，500個粉絲一個門檻,，種子用戶可以通過同事好友,，合作伙伴推薦，微博引流,，官網引流等,。小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群,。

小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號,，將粉絲導入到微信公眾號。微信互推：當粉絲量達到一定預期后,，可以加入一些微信互推群,。

（5）事件營銷 事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺,，此外還需要有強大的執(zhí)行力,，配合一定的媒體資源,，事件才得以在最快的速度推出去。

事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊,，把這些信息整合,，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。

對于能貼上產品的創(chuàng)意點結合點,，我們會馬上進行頭腦風暴,，對事件的始終進行推理，若確定方案可行,，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算并一邊準備好渠道資源,。

（6）數據分析

每周花一些時間去認真分析每一條微博,、微信、每一個渠道背后的數據,，你一定會發(fā)現傳播度高的內容背后的契合點和關聯性,，這樣非常有利于自己官方微博、微信內容質量的提升,，運營起來也更接地氣,。

3、線下推廣

利用宣傳經費印制紙質宣傳單和各種海報,，做宣傳,。介紹海報：在人流量多且可免費宣傳的地方張貼海報宣傳。宣傳單：與合作商家商議,，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方,。地推卡傳單：制作精美傳單，在辦公區(qū)域相對集中的地方,、商場發(fā)布傳單,。

四、推廣預算 根據以上推廣方案對各渠道做預算配比,，與老板敲定最后的第一期投放預算,。

五、制定目標

對于一款app,，大叔覺得由兩方面決定關注指標： 1,、產品運營階段

（1）種子期：主要目的在于收集用戶行為數據，與產品設計時的用戶模型做對比,，有目的性調優(yōu),。

主要關注數據有：頁面路徑轉化，按鈕點擊,，啟動次數,，啟動時間段,，停留時長等。

這個階段數據量不求大,，但求真實,，用戶來源的話，可以先做免費渠道,，如果能有一些首發(fā)資源更好了,。（2）推廣期：主要目的在于擴大影響，吸收用戶,。主要關注數據有：新增,，活躍，留存以及渠道數據,。

在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下,，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。（3）營收期：主要目的在于通過各種活動運營,、增值服務創(chuàng)造營收,。主要關注的找數據有：付費用戶數、付費金額,、付費路徑轉化,、arpu等。

2,、產品類型

如社區(qū)類,，活躍用戶和ugc很重要；游戲,，在線人數和arpu值是關鍵,，根據app產品類型及所處運營階段，制定app數據指標考核表,，如下圖顯示：

這里有一張整理過的圖來說明一下吧,，很早以前在網上收集的一些數據指標，感覺比較實用,，制作方案的時候可以參考,。

六、關于app數據指標分析

app的數據指標體系主要分為五個維度,，包括用戶規(guī)模與質量,、參與度分析、渠道分析,、功能分析以用戶屬性分析,。

用戶規(guī)模和質量是app分析最重要的維度，其指標也是相對其他維度最多,，產品負責人要重點關注這個維度的指標,。

1,、留存用戶和留存率

留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因,。

app獲得一定用戶以后,，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失,，留存率隨時間推移逐步下降,，一般在3-5個月后達到穩(wěn)定。其中閱讀資訊,、社交溝通,、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應用，在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右,。留存率提高了,，才會有更多的用戶留下來，真正使用app的用戶才會越來越多,。

次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因,，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失,，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優(yōu)秀了,。

周留存：在這個時間段里,，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來,，就有可能成為忠誠度較高的用戶,。月留存：通常移動app的迭代周期為2-4周一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況,，一個版本的更新,。

總是會或多或少的影響用戶的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響,。

渠道留存：因為渠道來源不一,，用戶質量也會有差別。

所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析,，而且排除用戶差別的因素以后,，再去比較次日，周留存,，可以更準確的判斷產品上的問題,。

2、活躍用戶

用戶每天既會不斷新增,，也會不斷流失,，如果單獨只看每日活躍用戶數,，是很難發(fā)現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個app的生命周期來看,。

活躍率是指活躍用戶/總用戶,，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長,，用戶活躍率總是在逐漸下降的,。

所以經過一個長生命周期（3個月或半年）的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%,，則是一個非常好的用戶活躍的表現,，當然也不能完全套用，得視產品特點來看,。

新產品推廣方案策劃篇七

1,、招導購員3名，進行門面銷售;

2,、建立業(yè)務團隊,，成員3至5名，進行業(yè)務的開拓,。

1)與裝修公司建立合作關系,，首先將產品打進裝修公司的辦公室，讓其設計師親身體驗產品的優(yōu)點,，將設計公司變成體驗館,，把設計師變成宣傳者及銷售員。

2)對高檔樓盤,，特別是別墅區(qū),，以電梯廣告、橫幅,、發(fā)放宣傳單張的形式進行產品的宣傳,，直接面對終端客戶群體。

二,、建立分銷體制,，組建分銷團隊，成品2名,，進行網點的銷售,。

1)針對陶瓷的一、二線品牌進行合作洽談,，以趟板形式介入其店面銷售,。

2)針對一、二級鎮(zhèn)進行網點的鋪點工作,，首先在半年內將一級鎮(zhèn)鋪完,，一年內進行二級鎮(zhèn)的工作,。當然同步進行亦可。

3)對各鎮(zhèn)區(qū)的網點的員工,，實行定時溝通及培訓,。爭取鋪點后當月出成績，并協助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經營的方法實施下去,。

4)針對同行墻身建材行業(yè),，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進行洽談合作,、攻關工作,。

三、建立工程隊伍,，成員3名及以上,，進行全市的工程開拓工作。

1)首先從設計院,、大型工裝裝修公司入手,，推廣產品，建立關系,。

2)協助各鎮(zhèn)區(qū)網點,，發(fā)動其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務員，利用其網絡,，收集工程信息,，開拓鎮(zhèn)區(qū)工程,。

3)針對房地產項目,，娛樂行業(yè)，特別是卡拉ok場所,，爭取做樣板房工程,，打開前期的工裝市場大門。

四,、建立網頁,，由1至2人負責管理，進行網上宣傳及推廣工作,。

1)建立網頁,，將產品的更新及其一切擺放在網上。

2)建立網點q群,，進行各鎮(zhèn)區(qū)的網點q群管理,，及時了解各鎮(zhèn)區(qū)情況。

3)建立設計師q群,，了解設計師的動向及關注的生意情況,，從而及時溝通銷售,。

4)與網上團購網建立合作關系，爭取每一季度進行團購活動,。

五,、“產說會”的開展及銷售

1)培養(yǎng)講師，結合廠家,，進行酒店式產品介紹會,。

2)通過已建立的設計師網絡，鎮(zhèn)區(qū)網絡及終端客戶群體和團購網,，組織大型的產品推廣會,，從而增加銷售量。

六,、廠家配合的事宜及建議,。

1)根據市場的調研，建立廠家需進行產品包裝箱的設計,、

變更,。使產品更具“高尚”味、“科技”味,。

2)產品宣傳,，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用

動畫方式進行,。

3)前期的市場開拓,，在進入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產品趟板是否考

慮用“專屬”趟板。

4)渠道開發(fā),、廠家的支持力度,，能給予什么配合?

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新產品推廣方案策劃篇八

一,、市場背景

1.產業(yè)(宏觀)背景

即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策,、法規(guī)、產業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析,。譬如：

隨著電力,、石油、冶金等行業(yè)生產裝置的大型化和生產管理的復雜化,，設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協調性,，以提高效率，降低成本,。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的,。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設及生產的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間,。

國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

......

2.整體市場(中觀)環(huán)境

根據我公司的總體戰(zhàn)略,，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內 競爭狀況,。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境,。

......

3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標市場,，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術水平,、管理水平、目標客戶狀況,、競爭狀況等環(huán)境,。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境。

......

二,、基于調研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據公司營銷戰(zhàn)略,，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調研，主要采取以下幾個步驟：

1. 政府相關主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境,、電力行業(yè)技術水平及體制,、管理環(huán)境等)

2. 電力企業(yè)相關高層領導拜訪、座談

3. 電力企業(yè)相關技術人員和一般管理人員拜訪,、座談

......

在可能的情況下,，也可采取問卷的方式。

(市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求,，制定針對性的溝通策略具有重要的意義,。 在本章節(jié)需基于完整市場調研報告的基礎上，了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議,，并依據這些信息制定目標市場推廣策略,。)

三、推廣策劃的目標

針對目標市場,，通過系統(tǒng)的形象包裝,、宣傳推廣,，準確傳播的品牌形 象和技術服務優(yōu)勢：

首期目標：整體品牌推廣,，讓品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士,、知識階層等)

最終目標：專家式點對點溝通,，讓“技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的 認可并產生購買等合作行為。

四,、企業(yè)形象設計——構建全面的企業(yè)形象識別體系(全 面導入cis)

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理,、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入cis是給企業(yè)貼上一個 獨特的標簽,，營造獨特的個性,。

1.(企業(yè)理念識別)mi

2.(企業(yè)行為識別)bi

bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類似于“憲法下面的法律”,。在宣傳推廣方面,，一些獨特 而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”,、“我 們能提供一些特別的”等,。

3.(企業(yè)視覺識別)vi

vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”,。一個沒有 vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人,，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎,。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,，保證了具體的推廣工作在文 案,、設計、傳播,、溝通等各方面形成獨特的“烙印”,。

五、策劃宣傳理念及思路

1.品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況,，初步考慮應該遵循如下三條原則：

科學,、理性、專業(yè)

即：用“科學”的數據和分析作為基礎;

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通,。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現在一句主題廣告或一個整體的形象中,。譬如：“——電廠自動化專家”，一個專家基本上應該融合上述 三個特點,。

(當然,，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論,。)

2. 項目優(yōu)勢(賣點設計)

從策劃宣傳的角度講,，賣點是需要設計的。一般來講,，設計賣點的原則是少而精,。從實 際情況看，本人至少應該設計如下賣點：

(1) 技術優(yōu)勢

(2) 服務優(yōu)勢

(3) 特別的增值服務

賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的,，而又恰是我們具備的”這一準則,。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害,。

3. 品牌推廣思路

整合各種宣傳手段,，用科學、理性,、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”,。注重針對性，包括群體及區(qū)域 的針對性,，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,，機場,、高速公路等;另外,，還要品牌推廣的不同階段,，作不同的重點宣傳等,。

六,、區(qū)域市場分階段推廣計劃

根據公司的整體營銷戰(zhàn)略,，市場推廣策略應該與之緊密配合,。假設公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個攻堅”,，那么市場推廣計劃初步設想如下：

1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內容：集中宣傳整體優(yōu)勢和整體形象,，宣 傳網站等

宣傳對象：較廣泛的公眾,，包括：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士,、知識階層 等

宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場

方式：以新聞炒作為主,，兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

通過專家研討會、評論,、技術革新等新聞事件制造熱點,，引起媒體關注報道;

并輔以付費軟性新聞......

2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推 廣階段

宣傳推廣內容：重點宣傳技術和服務優(yōu)勢(同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣 傳)

宣傳對象：行業(yè)公眾，學者,、相關政府官員

宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場

媒體：產品宣傳手冊,、服務手冊、通訊等本公司媒體

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等

網絡媒體

重點區(qū)域市縣級報刊媒體,、電視,、電臺

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路、電廠附近戶外媒體

方式：硬廣告,，輔以新聞炒作

通過技術說明會,、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通

3.專家式點對點溝通

推廣內容：全面介紹技術、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢,，提供前沿技 術信息的指導和咨詢,，爭取促成成交,。

參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體......

準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工,，善于抓住重點。

七、各階段廣告主題及新聞主題(略)

八,、媒體計劃(略)

九,、推廣預算

十、附件

1 ci方案

2. 廣告文案

3. 新聞通稿

4. “熱工自動化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會方案

5. 各區(qū)域市場調研報告

6. 產品說明資料及售后服務資料,、信息反饋資料設計制作

7. 各種平面,、影視等廣告設計

8. 分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案

9. 網站管理及維護方案

10.企業(yè)信息傳播及客戶維護方案(建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《通 訊》,、客戶廠慶賀禮,、定期客戶聯誼、新產品/新技術發(fā)布,、免費為客戶提供自動化信息培訓,、定期客戶回訪制度等)

新產品推廣方案策劃篇九

方案一：在大型的超市賣場（家樂福、樂購,、沃爾瑪）和商場（新瑪特,、萬達、大悅城,、興?。﹥龋霎a品推廣展示,，現場擺設大的展臺,，展臺上放置產品的宣傳海報，現場發(fā)放產品dm單,，請專業(yè)的紅酒品鑒師現場講解關于紅酒的知識,，品鑒師在講解的過程中可以和臺下的觀眾進行互動，答對問題的觀眾可以獲得相應的小禮品,。品鑒師講解過后加一些節(jié)目表演,，節(jié)目表演過程中可以請臺下的觀眾到展臺下設置的品鑒專區(qū)進行紅酒的品鑒，現場購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠,，并參加抽獎,。

方案二：將帶有產品logo的開瓶器、高腳杯,、紙巾盒,、酒水牌、dm單,、產品海報及樹立的宣傳海報放置到市內各個符合產品定位市場的餐廳,。

方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博,、微信上投放軟文,。在各大權威網站的首頁投放目錄索引,，以便網友一點擊就可以進入產品的網站。郵件推廣,。

方案四：與本地知名媒體合作,，開設紅酒講堂或者紅酒品鑒會，來參加的人員由媒體提供,，比如一些紙媒可以提供他們的忠實讀者來參加,，網媒可以提供網友來參加，地點可以選在中高端的會所或者是西餐廳,，（依據產品市場定位選擇）

一,、 市場推廣分析

一)優(yōu)勢分析：

1、越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類并給人一種喜慶的'氣氛,。

2,、新產品容易引發(fā)消費者的首次購買（試用、品嘗,、好奇）行為

3,、我們可以對目前的k/a客戶實現精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網絡.

4、可以通過激勵手段來拉攏k/a點服務員協助推薦產品

5,、可以適當的廣告投入來引導消費者接受新品紅酒產品.

二）劣勢分析

1.網絡尚未健全

2.酒行,、ktv/超市等尚未完全鋪貨

3.本地品牌入市時間早，有一定的市場份額,，已基本為當地消費群體接受

4.尚無媒體投放,，認知度極低，更談不上知名度,。

通過分析,我們可以得出結論: 新品紅酒人們對產品缺乏必要的了解,信息并未傳達給消費者.消費者不了解產品,要引起其購買欲望很難.消費者接受程度自然不如張裕,、長城及王朝等老品牌。因此,，引導消費者接受正宗的葡萄酒,，普及紅酒知識，倡導紅酒文化是新品紅酒廣告宣傳的重點,，要把紅酒特有的小資情調吸引高生活品質者成為我們的忠實消費者,。

三）推廣目的

1． 與目標消費者取得直接溝通，促成消費者實施購買與經營葡萄酒的各種中間商取得直接溝通,，促進經銷商積極推銷宏豐貿易的新品葡萄酒,。

2、與社會公眾群體架起橋梁,，樹立宏豐貿易新品葡萄酒良好的品牌形象與媒體及相關機構取得溝通,，取得社會的支持與協作。

二,、銷售渠道建議

關系,， 積極開展產品鋪貨,、上柜展示、售賣 3,、利用促銷小姐,、店員推薦銷售

三,、媒體宣傳策劃

一）媒體宣傳目標：

讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質的紅酒,，傳播的過程中消費者對新品紅酒有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為,。只有當消費者形成了“喝紅酒就要喝我們紅酒”的時候,，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力,，進一步降低銷售成本和市場費用,。形成良性循環(huán)。我們力求產品嘗試率達 30-40% ,；品牌認知度達 40%以上,； 品牌知名度達40%以上 ；l年內銷售目標達：xx 萬箱,。 二）整體營銷策略：

1,、 整體營銷思路實施以煙酒行、超市,、百貨商場,、娛樂場所終端賣場為主，企事業(yè)單位團購為輔助的營銷策略,，中檔價位占領終端售點,，以推拉結合品牌加形象推廣，推進市場的推廣,，最終走品牌營銷之路,。逐步細分市場、準確定位,，易于在其他同類產品中脫穎而出,。

2、傳播定位：產品傳播定位必須考慮與競爭對手有區(qū)別,；須是自己產品的主要優(yōu)勢,、優(yōu)點、特點,；要被消費者認可,， 也就是我們廣告主張的利益點是消費者認同的，否則就打不動消費者,，就是王婆賣瓜,，我們應認真研究自己產品的功能,，找出自己的主要特點，既區(qū)別于競爭者又為消費者認可,，或者是市場上同類產品的盲點和弱點,，以避開競爭。

三）媒體宣傳整合建議

l 大眾媒體進行為期3個月高密度廣告投放,，雜志,、報紙、網站,、led屏,、pop 、公交等廣告媒體一起投放,，短期內提高產品認知度,、傳播產品定位。

2 終端媒體超市,、煙酒行,、商場傳播以展架pop立牌或者燈箱為主，分別擺設展架及試品展位,，張貼,、派發(fā)促銷活動與公關活動為輔，維持15天至一個月,，以造聲勢,。

清潔工等大規(guī)模贈送及公益活動。

4．舉行買一贈一：突出附加值訴求,。并策劃“宏豐xx紅酒-神秘之旅”迎五一新品發(fā)布會及抽獎酬賓活動等,。

5．舉辦有獎知識競賽等以吸引目標受眾加深對我們產品的了解與記憶。

二） 市場強化期：

3個月媒體以雜志,、dm報紙軟性文案為主,，加大活動宣傳及戶外媒體和店頭廣告投放力度，同時加強終端工作,。強化期代理商將進一步加大終端各種促銷與服務工作,。 并策劃系列“最佳經銷商評選活動”及“推酒高手培訓班活動”等炒熱品牌。 三） 市場維持期：

3 個月僅以間斷性雜志,、報紙軟文和戶外廣告為主,。持之以恒開展終端工作，全面在零售店,、單位,、企業(yè)、醫(yī)院展開促銷,、公關,、與服務工作,，配合以宣傳品派發(fā)。

（未完請繼續(xù)）

四,、全年媒體廣告投放表：

全年媒體廣告費用估算：

媒體廣告投放費用預算全年共分三個階段,，宣傳費用投入共約22萬元，第一階段約10萬元,，第二階段約7萬元,，第三階段約5萬元。

新產品推廣方案策劃篇十

（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析

xx騰輝網絡科技有限公司是騰訊產品xx總代理,，公司目前旗下有員工近百人,，業(yè)務覆蓋全xx省,，各地州市設立辦事處,。公司一貫堅持“質量第一，用戶至上,，優(yōu)質服務,，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽,，優(yōu)質的服務,，得到省內各大企業(yè)的支持。

就整個互聯網行業(yè)而言,，公司經營的是騰訊這系列產品,，專業(yè)可靠，比較有象征性,。前景是很可觀的,。

（二）消費者分析

xx騰輝網絡科技有限公司代理的騰訊產品主要是企業(yè)qq和營銷qq，這都是針對公司運作管理的,，消費群體是各種類型的企業(yè),。

從使用產品類型劃分，消費者可以分為兩類,，一類是辦公管理型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等,。另一類是自主營銷型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶,，并能很好的處理各階段的業(yè)務,。

從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè),，大型企業(yè)是需要將繁瑣,、等級分明的內部組織都進行統(tǒng)一管理,，使企業(yè)內部溝通都便捷，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外,。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng),。

（三）競爭對手分析

xx騰輝網絡科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產品的競爭對手可以說沒有,?？梢暈樗枰c騰訊產品的所有分流進行比拼，創(chuàng)造業(yè)績,。每個領域的消費人群不同,，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產品代理比這邊做得順利很多,。

二,、產品分析

（一）產品特點分析

1、企業(yè)qq

（1）騰訊企業(yè)認證,，安全可靠,；

（4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱,，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多,；

（5）可以一鍵克隆好友；

（6）后臺管理便捷,，權全由高層設置,；

（7）可以進行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細,；

（8）可以一鍵廣播通知,，快速便捷；

（9）聊天記錄永久漫游保存,。

2,、營銷qq

（1）好友容量10萬；

（2）聊天記錄永久漫游保存,；

（3）企業(yè)活動,、促銷推廣；

（4）企業(yè)空間,、企業(yè)微博認證,；

（5）客戶管理便捷；

（6）轉接功能,，多個子賬號協作,。

（二）產品核心利益點分析

1、企業(yè)qq

（1）安全。企業(yè)qq的安全系數是個人qq的12倍,。它的所有權限由企業(yè)最高領導人設置,，企業(yè)人員流動客戶資源不動。

（2）高效,。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能,，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率,。聊天記錄永久漫游保存,，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應工作,。從人力資源的角度,，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率,。

（3）可管理,。對于內部而言，企業(yè)qq根據企業(yè)實際工作崗位層級分布,，構造一個企業(yè)內部組織架構,，層級分明,，可以對內部人員進行管理,。聊天記錄永久漫游保存，可以根據聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題,，從而針對性的進行指導,。

2、營銷qq

（1）400/800靚號定制,；

（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定),，積淀海量客戶；

（3）同一號碼多工號協作,；

（4）群發(fā)消息主動精準營銷,；

（5）消息記錄在線保存實時查看。

三,、產品swot分析

優(yōu)勢（s）劣勢（w）

1,、騰訊產品自身的知名度比較高；

2,、公司代理這產品有四年多了,，而且是xx的總代理，有一定知名度,；

3,、產品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣。

4,、產品的所有操作需要進行講解指導,；

5、許多新員工對產品的知識操作了解不夠,。

機會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略

1,、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；

2,、個人qq辦公的許多弊端,，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。

3,、大力宣傳騰訊產品的核心功能,，每個功能都驅散一條弊端的方式，與企業(yè)領導人交流,；

4,、對員工進行培訓指導；

5,、成立一個專門指導操作團隊,。

威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略

1、騰訊產品xx市場另一個代理商正翔匯的出現,；

2,、部分企業(yè)反感電話轟炸。

3,、產品與企業(yè)結合進行推廣,；

4、維護好老客戶關系,。

5,、公司部門明確分工，加強專業(yè)性,；

6,、培養(yǎng)員工素質。

四,、產品定位

（一）市場細分

辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè),。

（二）目標市場選擇

所有企業(yè)，尤其是教育培訓,、電子科技,、裝飾類。教育培訓,、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq,，達到推廣營銷的目的,；電子科技類企業(yè)人員流動很大，競爭也很激烈,，企業(yè)起點比較低,，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。

（三）市場定位

安全可靠,、可發(fā)展,。

五、推廣目標

（一）營銷目標

1,、提高企業(yè)形象,；

2、提高產品知名度,；

3,、提高銷售業(yè)績。

（二）具體目標

1,、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網絡科技有限公司是騰訊產品xx總代理,；

2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq,；

3,、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。

六,、推廣策略

（一）廣告詞,、廣告語

1、企業(yè)qq,，安全,、高效、可管理,；

2、營銷qq為您獲得更多潛在商機,。

（二）公關活動

利用公司年會請合作過得企業(yè)領導人參加,，也請部分有意向合作的客戶參加。

（三）促銷活動

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一,，

1,、送3000元左右的網站一年；

2,、送400電話一臺,；

3、送qq抓取軟件一個,；

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個,。

七、經費預算

項目內容金額（元）

電話費xxxx

禮品費xxx

促銷費xxxxx

年會xxxx

備用金xxx

合計xxxx

八、效果評估

通過本次策劃方案的實施,，希望能夠獲得顧客的一致好評,，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產品知名度,，達到好的銷售量,，擴大在xx市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切情況根據相關指標進行公平公正的分析和評價,。

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