為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇一

我們知道,，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,，是一種愜意的心理享受,，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏,、健胃活血的生理享受,，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說,，每天飲用200ml左右的紅酒,，益處多多。

紅酒雖好,，但每日都喝一點的人卻不多,，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完,，否則容易變質(zhì),。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來，這個問題迎刃而解,，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝,，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射，能長久保鮮,。開啟后保鮮期長達(dá)6個月,，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點,，以迎合顧客每日喝一點的需求。

（1）目標(biāo)消費群體以中年為主,，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

（2）潛在消費者：以中老年女性為主,，有中等以上收入,，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處,，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費群體,。

（3）現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市,、酒店、酒吧購買,，具有比較高的指明購買率,，品牌忠誠度比較低。

（4）現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿,，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開市場的契機(jī),。

（1）優(yōu)勢：

圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性,，不同于市場上任何一款產(chǎn)品,，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達(dá)6個月,！適合每日喝紅酒消費者的需要,。

口感較好，能滿足一般消費者的需求,。

（2）劣勢：

產(chǎn)品形象模糊

產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感,，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,，不符合產(chǎn)品的價格定位,。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象,。

價格較高,，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價,，以爭取更多的潛在消費者,。

競爭環(huán)境分析

隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群,。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場,，長城,、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū),，長城,、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北,、華南,、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū),，長城紅酒市場綜合占有率達(dá)到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào),，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能,。

產(chǎn)品定位策略

價格定位：

圣珠紅酒的價格定位不宜過高,，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,，它的價格定位在中高價位比較合適,。

功能訴求：

圣珠紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存,。

綜上所訴,，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a、廣告訴求對象

目標(biāo)消費群體以中年為主,，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

b,、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮,，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手,，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能,，適合于存于家庭飲用,。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,，對訴求對象起到比較好的效果,，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景,、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn),。

電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇

場景一：

（1）一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

（4）因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì),，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）

場景二：

（1）與一同樣一個場景,，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機(jī)

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

（4）掛了電話,，男子微笑的自言自語到,，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒,。

（畫外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效,。

場景：

（1） 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,，一女孩與一男孩正在約會。

（2） 女孩子得臉色顯得不好,，但是男孩子透過盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次,。

（3） 等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后,，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了,。

（畫外音）

“圣珠紅酒機(jī)”——常飲常“鮮”

拍攝重點：

（1）場景得布置,，要帶點夢幻情調(diào)

（2）女孩子臉色得變化要處理得當(dāng),。

公益活動

思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動,。

主題：心系國防 圣珠有責(zé)

活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”,，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育,，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會等等。

現(xiàn)場品酒活動

思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式,，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識,。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能,。

主題：常飲?！磅r”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會,，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣,，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用,，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料,。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺,，與消費者進(jìn)行一些互動活動,。

特別活動：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點,，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機(jī)模型,，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場,，一個月后,，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請消費者進(jìn)行品嘗,。如果紅酒依然新鮮,，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住?？梢岳眠@個亮點,，邀請一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報道，以達(dá)到很好的宣傳效果,。

廣告媒介策略

1,、媒介策略

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費用,，所以我們建議采取全方位的媒介策略,。

（1）以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費者做重點訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面,。

（2）以報紙,、電臺廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者,。

（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市,、商場進(jìn)行品牌宣傳,。

（4）用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店,、華商店,、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳,。

2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

（1）選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介

（2）選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市,、商場

3,、所選媒介

（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺,，一般家庭都收看,。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費者。

（2）報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報,。

（3）公交車體廣告,，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進(jìn)行宣傳,。

（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補(bǔ)充,。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,，以節(jié)省廣告費用,，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用,。

4,、整體傳播策略

因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機(jī)”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場,，因此除廣告之外,，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為,。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

（1）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

（2）售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

（3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員,，直接開展促銷。

現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒,。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子,。

贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

（4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動,，以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券,，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品）,。

（5）產(chǎn)品本身的配合：

由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能,，如果連這一點都不能過關(guān),，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下,，進(jìn)一步增加其包裝的美觀性,。因為喝紅酒的人具有一定品位,，希望在包裝上也能滿足他們的需求。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇二

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。

采用問卷調(diào)查時,，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望,。

二,、 產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,，要努力打造一種差異化,。

差異化的作用不僅是要讓消費者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的,。

只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象,，才能使消費者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品,。

三,、 市場定位

我們公司目前在整個手機(jī)市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,，腳踏實地去平穩(wěn)前進(jìn),。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天,，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生、高中生,、初中生,、社會青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場,。

四,、 價格定位

以諾基亞手機(jī)為例，其價格定位應(yīng)在一般手機(jī)價之上,，但也不能過高,。高價固然能夠吸引高端消費者,，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機(jī)型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,，其價格可定為與一般手機(jī)價相同甚至低于一般手機(jī)價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機(jī)的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價,。

五,、 品牌定位

世界品牌都有其品牌故事,，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個帶本機(jī)型色彩的品牌故事,，是人物與手機(jī)的故事,。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史,、有文化、有內(nèi)涵的公司,，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象,。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群,。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定,，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的,。

(1),、外形：美觀、時尚,，用絢麗的顏色搭配,，達(dá)到吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,，例如游戲功能強(qiáng)大,，支持模擬器游戲;短信輸入方便支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢,。

六、促銷手段

1,、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍,。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個前期的鋪墊,，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后,，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會想到我們的品牌,。主要的活動形式有:

2、商場活動：

(2),、游戲:選擇手機(jī)中的

3,、商場外活動：

(1)、論壇

(2),、聯(lián)合營銷,，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費者,，本公司不應(yīng)過于在意短期成本,，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷量,。

(1) 優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長,。

(2) 贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機(jī),，可附送手機(jī)配件等

贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者,。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用,，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣不出去,，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一,、十一,、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費者對公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實消費者,。

(4)廣告,、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大,。我們公司應(yīng)避開電視,、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站,，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇三

1,、競爭市場調(diào)查

調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些？主要消費人群是誰,？目前總體市場表現(xiàn)怎樣,？市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價（包括產(chǎn)品、價格,、包裝,、購買地點、促銷等）,？消費者購買行為分析,、消費者需求分析等等。

市場調(diào)查活動可采取人員訪談,、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展,。市場調(diào)查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實的市場情況,、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點,。

2、產(chǎn)品usp提煉

根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果,，進(jìn)一步修正,、提煉有針對性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng),。包括產(chǎn)品獨特銷售主張usp,、產(chǎn)品包裝設(shè)計、廣宣品設(shè)計,、廣告片設(shè)計等等,。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。

3,、營銷策略規(guī)劃

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略,、價格策略、市場拓展策略,、渠道策略,、促銷策略、組織策略等等,。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位,、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場定位就是明確目標(biāo)消費人群,，哪一些消費群體,、消費行為特征、消費購買因素等,。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構(gòu)成,。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期,、成長期、成熟期,、衰退期的整個過程中產(chǎn)品發(fā)展策略,，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等,。

價格策略就是價格體系設(shè)計,、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法,。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略,，比如先高后低、穩(wěn)定不變價格,、先低后高等等,。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域、哪些是次重點區(qū)域,，哪些是一般性區(qū)域,，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排。

渠道策略就是渠道模式,、渠道結(jié)構(gòu),、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計渠道類型,、

渠道層級,。比如采取直供終端、分銷或者混合模式,，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式,，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置,？數(shù)量是多少,？怎么分配？一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域,、分渠道,、分品項來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整,、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選,。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等,。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展,，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發(fā),、產(chǎn)品導(dǎo)購,、買贈、捆綁促銷,、積分促銷等等多種形式,。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時間,、什么地點,、什么頻次、什么內(nèi)容等,。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展,，目的在于推動產(chǎn)品進(jìn)入各級渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎勵,、坎級進(jìn)貨獎勵,、累積進(jìn)貨獎勵、捆綁買贈,、廣宣品搭贈等等多種形式,。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊組建,、團(tuán)隊內(nèi)部管理等,。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程,。組織架構(gòu)搭建包括部門,、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào),，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動小組,，另外還會增編臨時促銷或?qū)з張F(tuán)隊。團(tuán)隊組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置,。團(tuán)隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理,。

1、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造,，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費人群當(dāng)中的印象,。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象,、活動影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點,，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中根本沒有形成任何印象,。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在,。所以,，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度,。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海,、無處不在的氣勢，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力,，留下難以忘懷的深刻印象,。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品,、相關(guān)費用,，再加上運用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商,、終端門店,，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎(chǔ)。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi),，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端,，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線,、以線帶面,，最終達(dá)成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作,，需要納入日?；芾碇校⒓右钥己?。否則,，如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù)，勢必造成資源浪費,，最終達(dá)到的效果也前功盡棄,。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè),。常規(guī)終端建設(shè),，就是利用海報,、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店,、重點門店,、一般門店進(jìn)行策略性包裝；耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭,、背景墻,、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝,；軟終端建設(shè)就是調(diào)動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,，如派發(fā)員、導(dǎo)購員,、促銷員,、營業(yè)員等等。

2,、媒體宣傳告知

市場推廣活動效果不理想,，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費者，自然不可能空穴來風(fēng)實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo),。市場推廣活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知,，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費者發(fā)生購買行為,，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣,，滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求,。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告,、報紙廣告、廣播廣告等等外,，它還有更多的表現(xiàn)形式,，如路演、軟文,、傳單,、郵報、手寫海報,、店內(nèi)廣播,、門店顯示屏、短信等等不一而足,。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合,，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部,，需要考慮手寫海報,、看板,、條幅、店內(nèi)廣播,、店內(nèi)顯示屏等,；在終端門店外部，可以考慮路演,、傳單,、郵報、店外顯示屏等,；在高空可以考慮：電視字幕,、電臺、報紙軟文,、短信等等,，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位,。首先,，要考慮市場實際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小,，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實施方案,，即鋪墊期,、啟動期、高潮期,、收尾期的宣傳傳播方案,，力求將有限的資源投入到核心、重點區(qū)域,、門店,，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費者,；此外更要切忌一股腦遍地開花,，造成資源的嚴(yán)重浪費。

3,、促銷推廣活動

里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題,，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素,，在終端與消費者形成互動的氛圍,，最大限度拉進(jìn)消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離,，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體,，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長,。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設(shè)計不同的主題,，但是每個主題之間必須有聯(lián)系,，整個活動主題一脈相承，一氣呵成,，形成具有震撼效果的品牌影響力,。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費者混亂甚至錯亂的印象,，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定,；促銷推廣活動主題是打動消費者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費者利益,，是他們關(guān)注的重點,，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡潔,、突出,、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口,，反映促銷推廣活動的核心思想,；促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié),、母親節(jié),、奧運等等，要有一定的新聞價值,，在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注,。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動；以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動,；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等,。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價,、路演等活動形式,，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益,。

4,、人員組織管理

往往一個好的市場推廣活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場推廣活動的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力,，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責(zé)分工,，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展。

市場推廣活動的組織及職責(zé)的分工是活動穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提,。在組織建立方面,，必須既有總指揮,、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個項目的具體負(fù)責(zé)人,。在職責(zé)分工方面,，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé),，避免職責(zé)不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場推廣活動執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實行主管負(fù)責(zé)制,，一方面項目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威,，另一方面主管必須對所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé)。

嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環(huán)節(jié),，主要包括市場推廣活動期間的常規(guī)例會,、報表體系以及相關(guān)獎懲措施等。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇四

民以食為天,食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康,。經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化:品種豐富,數(shù)量充足,供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的同時,質(zhì)量卻存在著嚴(yán)重不足,。隨著經(jīng)濟(jì)日益全球化和國際食品貿(mào)易的日益擴(kuò)大,，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生,、令人防不勝防,。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件,、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場,，打擊消費者信心,。新技術(shù)影響食品品質(zhì)，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染,，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等,，成為人們關(guān)注的熱點。農(nóng)業(yè)部適時提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品,，有機(jī)食品和有機(jī)食品三位一體,、整體推進(jìn)的戰(zhàn)略部署，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標(biāo)要求,，也滿足了國內(nèi)市場多層次,、多元化的消費需求，是參與國際市場競爭的需要,，是加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施,，因此,，發(fā)展有機(jī)食品，為解決我國嚴(yán)峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路,。

二,、有機(jī)食品簡介

有機(jī)食品是根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品生產(chǎn)、加工標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn),、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn),、加工，并經(jīng)有機(jī)食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品,，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥,、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑,，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物,，因此它是真正的源于自然、富營養(yǎng),、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品,。目前經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)食品主要包括一般的有機(jī)農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食、水果,、蔬菜等),、有機(jī)茶產(chǎn)品、有機(jī)食用菌產(chǎn)品,、有機(jī)畜禽產(chǎn)品,、有機(jī)水產(chǎn)品、有機(jī)蜂產(chǎn)品,、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品,。國內(nèi)市場銷售的有機(jī)食品主要是蔬菜、大米,、茶葉,、蜂蜜等。全球有機(jī)食品市場正在以年均20%至30%的速度增長,，預(yù)計2012年將達(dá)到1200億美元,。與此同時，國際市場對中國有機(jī)產(chǎn)品的需求也在逐年增加,，中國的有機(jī)稻米,、蔬菜、茶葉,、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油,、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場上供不應(yīng)求。2006年,，中國有機(jī)食品出口額3.50億美元,，僅占國際有機(jī)市場份額的0.7%。廣闊的市場,，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價格,，讓越來越多的生產(chǎn)者走上有機(jī)生產(chǎn)之路。

三,、市場分析

1.有機(jī)食品市場政策

最近實施的有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國關(guān)于有機(jī)食品生產(chǎn),、加工、標(biāo)識和貿(mào)易的指南(cac/gl32-1999),、國際有機(jī)農(nóng)業(yè)運動聯(lián)合會(簡稱ifoam)有機(jī)生產(chǎn)和加工的基本標(biāo)準(zhǔn),，參考了有關(guān)地區(qū)和國家的有機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，結(jié)合我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的,。本標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)基本一致,。因而可以說有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機(jī)食品的國際通道。有利于消除國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的有機(jī)壁壘,，促進(jìn)雙瀛,。同時，在十一五期間,，我國政府有關(guān)部門將按照引導(dǎo),、規(guī)范、培育,、監(jiān)督的職責(zé)定位,，大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大,，市場前景好,，發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村、農(nóng)業(yè)污染的最好方式,，國家有關(guān)部門將加大扶植力度,，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

2.經(jīng)營現(xiàn)狀分析

國內(nèi)有機(jī)食品雖然起步比歐美發(fā)達(dá)國家較晚,，但是發(fā)展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機(jī)食品和有機(jī)農(nóng)業(yè)的研究工作,，1994年國家環(huán)境保護(hù)局有機(jī)食品發(fā)展中心(ofdc)成立,，ofdc的成立標(biāo)志著我國有機(jī)食品開發(fā)和認(rèn)證管理工作的全面展開。國內(nèi)現(xiàn)已有26家有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)(不含港,、澳,、臺地區(qū))，其中國內(nèi)有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)ofdc已經(jīng)得到ifoam的認(rèn)可。隨著我國有機(jī)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持,，輔助嚴(yán)格的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)制,，面對強(qiáng)大的國內(nèi)市場，有機(jī)食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始,，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方,。我國有機(jī)食品品種繁多，經(jīng)營有機(jī)食品的企業(yè)更是琳瑯滿目,，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機(jī)食品的幌子在蒙騙消費者?，F(xiàn)在國內(nèi)市場有機(jī)食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn)，有機(jī)食品產(chǎn)品較多,，品牌較少,。國內(nèi)有機(jī)食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識問題，有機(jī)食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視,。

3.目標(biāo)客戶

1,、以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口,。家長最關(guān)心下一代的健康問題,，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點可以培養(yǎng)長期的忠誠客戶,。禮品市場可分為單位團(tuán)購禮品和個人禮品,，定單額度大，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品,。

四,、swot分析

(s)優(yōu)勢分析：我國地大物博，環(huán)境各異,，物產(chǎn)豐富,，具有開發(fā)有機(jī)食品的潛力。我國五千年的農(nóng)耕史為有機(jī)食品生產(chǎn)積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗,，具有較強(qiáng)的有機(jī)食品科技開發(fā)優(yōu)勢,。初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務(wù)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)3大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系,。

(w)劣勢分析：產(chǎn)品銷量不足,，發(fā)展緩慢。我國有機(jī)食品發(fā)展起步較晚,，規(guī)模較小,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，近幾年來,，有機(jī)食品開發(fā)得到了快速發(fā)展,，但是相對普通食品來講，有機(jī)食品規(guī)模及實物產(chǎn)量都比較小。有機(jī)食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏,，企業(yè)意識品牌意識薄弱,，與普通食品相比，有機(jī)食品在生產(chǎn),、加工,、儲存及運輸方面都有較高的要求。.對有機(jī)行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢欠缺了解一些老板因為開始過上有機(jī)的生活,，認(rèn)為這個市場很有前景,，便紛紛進(jìn)入該行業(yè)，但是問題在于對有機(jī)食品的發(fā)展態(tài)勢和根據(jù),，以及進(jìn)入該市場缺少最起碼的了解,，基本的市場定位和業(yè)務(wù)范圍也不清晰，感覺什么好賣就賣什么,。

(o)機(jī)遇分析：發(fā)展有機(jī)食品正成為打破有機(jī)食品壁壘的有效手段,。我國加入wto之后，有機(jī)貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅,，成為影響我國農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一,。發(fā)展有機(jī)食品符合國際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流，符合中國國情,。而已逐步降低農(nóng)藥,、化肥等使用量，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機(jī)食品,，是完全符合這個潮流的,。消費者可支配收入水平及健康意識的提高。

(t)威脅分析：有機(jī)食品標(biāo)識并非國際通用標(biāo)識,。由于有機(jī)食品是根據(jù)我國國情開發(fā)的符合我國現(xiàn)階段狀況的一種獨特的產(chǎn)品,，并未與國際接軌，因此不能得到有效認(rèn)可,。有機(jī)食品價位高,，表現(xiàn)特征不明顯，嚴(yán)重影響有機(jī)食品的發(fā)展,。地區(qū)消費水平差異大,，影響有機(jī)食品市場。

五,、有機(jī)食品推廣

線上推廣

電子商務(wù)平臺購物,，都要經(jīng)歷這個過程：

查找商品arr;發(fā)現(xiàn)商品arr;選擇商品arr;尋找商鋪arr;訂購商品

在查找商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用網(wǎng)絡(luò)推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地

傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫中,。

當(dāng)目標(biāo)客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后，采取有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷售方式引導(dǎo)

客戶產(chǎn)生購買行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭取與客戶長期合作。

1,、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫

利用相關(guān)網(wǎng)站論壇進(jìn)行信息發(fā)布,、鏈接和軟文撰寫發(fā)布。

2,、社區(qū)營??

互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區(qū),，具有特定人群集中性和針對性，有助于擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,。針對中高收入群體以及中老年婦女,，在有關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機(jī)產(chǎn)品的帖子，更好的宣傳到位,。

3,、搜索引擎營銷(sem)

通過百度推廣，同時提高關(guān)鍵字質(zhì)量,，優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu),，改進(jìn)創(chuàng)新的撰寫質(zhì)量，保證關(guān)鍵詞語創(chuàng)意之間去有較高的相關(guān)性,，根據(jù)相近關(guān)鍵詞的表現(xiàn),，展現(xiàn)，點擊,，點擊率等給出相應(yīng)的分析報告,，進(jìn)行后期關(guān)鍵詞的維護(hù)和篩選，以達(dá)到用較低的費用獲取較大的轉(zhuǎn)化,。所以應(yīng)細(xì)分關(guān)鍵字,、根據(jù)有機(jī)產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞類別相同的關(guān)鍵詞分類寫創(chuàng)意。

4,、話題制造

制造有機(jī)食品話題新聞,，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行病毒式傳播。

5,、博客營??

博客推廣有低成本,、分眾、貼近大眾,、新鮮等特點,，博客關(guān)注會形

成討論熱點，達(dá)到很好的二次傳播效果,。所以建立有機(jī)養(yǎng)生專題博客,，使產(chǎn)品更具權(quán)威性，推廣更具針對性,。

6,、微博

定期更新有機(jī)食品行業(yè)資訊,，傳遞有機(jī)小知識。

mail,、app,、im、sms以及各種客戶端,，以簡短的文本進(jìn)行更新和發(fā)布消息,。

?通過微博關(guān)注、粉絲等迅速加大傳播力度,，集聚潛在客戶,。

7、友情鏈接

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng),，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,，使友情鏈接變得更加輕松。

線下推廣

1,、晚會宣傳：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機(jī)食品為主題的晚會,，宣傳有機(jī)食品理念，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫中,。

2,、合作機(jī)制：參加國際有機(jī)食品和有機(jī)食品博覽會，尋找有實力信譽,、有銷售網(wǎng)絡(luò)終端的經(jīng)銷商,、代理商、分銷商,、應(yīng)用商,、配送公司及有機(jī)食品專供中心、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場,、大型超市,、有機(jī)食品連鎖店和經(jīng)營專柜、社區(qū)連鎖超市和便利店,、專業(yè)市場等,、酒店、賓館,、酒吧,、娛樂場所、西餐廳,、各大俱樂部,、度假村等重要團(tuán)購單位等,。發(fā)展有機(jī)食品銷售網(wǎng)絡(luò)。

3,、參觀供應(yīng)鏈：組織有意向的消費者免費參觀有機(jī)食品的生產(chǎn)鏈,，讓消費者實地感受有機(jī)食品的生產(chǎn)過程，使之更加透明化,，讓消費者買的放心，吃得安心,，形成良好的口碑,。

4、人員促銷：有機(jī)食品與普通食品有許多不同的地方,，企業(yè)可派出人員直接與消費者或客戶接觸,，通過人員促銷可以使消費者對食品了解程度加深，對企業(yè)品牌的忠誠度加強(qiáng),，進(jìn)一步激發(fā)對有機(jī)食品的購買欲,，可取得長久的促銷效果。

超級市場：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài),，零售業(yè)的主力,，已主導(dǎo)中國流通領(lǐng)域的新潮流。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級市場作為中間商進(jìn)行銷售,?？梢酝ㄟ^在超級市場中設(shè)立店中店的形式，建立有機(jī)食品的連鎖超市,。

5,、營業(yè)推廣：有機(jī)食品企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，同樣要對消費者進(jìn)行靈活多樣的營業(yè)推廣,。如可采取贈送禮品,、優(yōu)惠券、特價包裝,、累積購買獎勵,、免費品嘗等。有機(jī)食品企業(yè)要靈活運用上述四種營銷手段,，使它們結(jié)合成一個策略系統(tǒng),，使企業(yè)的促銷活動能夠互相配合、協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，最大限度的發(fā)揮整體效果,，并獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

6,、開展有機(jī)食品配送業(yè)務(wù)：在大,、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有機(jī)食品固定或流動銷售網(wǎng)點;在大型酒店,、賓館和機(jī)關(guān)食堂開展有機(jī)食品糧油配送業(yè)務(wù)。要求有機(jī)食品分銷率達(dá)到一定水平,，以保證市場占有率,。

7、廣告宣傳：利用公共汽車,、出租車,、公交車站牌進(jìn)行廣告的宣傳，廣告內(nèi)容突出有機(jī)食品的有機(jī),、安全,、營養(yǎng)等優(yōu)點。使有機(jī)食品理念更深入人心,。

8,、開展會員忠誠度計劃：其溝通方式包括短信、積分,、俱樂部,、電話跟進(jìn)、線下活動,、聯(lián)合促銷等多種營銷手段,。聚焦目標(biāo)消費群體，推行會員制銷售,，以服務(wù)會員,、滿足會員需求為驅(qū)動，推進(jìn)會員制銷售,，適當(dāng)推行vip客戶一對一行銷,，提供專業(yè)服務(wù)，以提供(蔬菜)免費配送體驗卡送貨上門等調(diào)動及滿足客戶需求,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇五

互聯(lián)網(wǎng)社交平臺眾多如信朋友圈,、新浪微博、qq空間等,，我們都可以用,。在這樣的平臺上，價值在于強(qiáng)互動與強(qiáng)信任,，有助于個人品牌的建立,，特別適合年輕的新生代農(nóng)民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，不僅能高溢價賣出農(nóng)產(chǎn)品,，還可玩轉(zhuǎn)鄉(xiāng)村旅游,、產(chǎn)品訂制等花樣，推動農(nóng)業(yè)快速發(fā)展,。在這樣的平臺銷售,，需要我們有足夠的社會關(guān)系,，廣闊的朋友圈，強(qiáng)大的文案功底,，可以用好故事來營銷,，同時和潛在客戶頻繁互動。

二,、農(nóng)產(chǎn)品+媒體平臺

這幾年,，由于搜狐自媒體、微信公眾號,、今日頭條,、一點資訊、百度百家等自媒體平臺的快速發(fā)展,，目前已是人人都是自媒體的時代，再加上論壇,、博客和一些新式互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺作為補(bǔ)充,。在這個時代，人人都可以寫“軟文”來宣傳自己的產(chǎn)品,，當(dāng)然我們也可以找公關(guān)公司來做軟文宣傳,，如一篇文章能夠有幾十萬的閱讀量，產(chǎn)品估計能賣到全國,。這樣的平臺,，比較適合經(jīng)營特色農(nóng)產(chǎn)品的用戶。

三,、農(nóng)產(chǎn)品+c2b平臺

c2b模式是指由消費者發(fā)起需求,，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進(jìn)行生產(chǎn)或電商平臺反向采購的交易模式。例如“聚土地”項目,，由消費者通過互聯(lián)網(wǎng)平臺虛擬購買一塊土地,，消費者可指定這塊土地今年的種植品種，收獲一年內(nèi)土地上產(chǎn)出的所有農(nóng)產(chǎn)品,，并可到自己的土地上旅游度假,、種植體驗。這種模式更適合城市周邊的合作社或農(nóng)場進(jìn)行嘗試,。在掌握這些電商營銷技巧同時結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品自身優(yōu)勢+互聯(lián)網(wǎng)營銷思維+國家政策支持三方面共同助力農(nóng)產(chǎn)品銷售,，相信農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題就不復(fù)存在了。

農(nóng)產(chǎn)品營銷如何學(xué)會饑餓營銷?《美人魚》大年初一上映首日便以2.8億元票房刷新多項華語片紀(jì)錄,，隨后2天破5億,，6天破14億。星爺獨創(chuàng)的“饑餓營銷”法,，上映前不給看片,，這次也是大獲成功,。借取星爺成功營銷運作思維，我們農(nóng)產(chǎn)品是否也可以運用”饑餓營銷“來收攬消費者呢?饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的,。饑餓營銷就是有意激發(fā)消費者的強(qiáng)烈購買欲望而同時不給予滿足或者將滿足的時機(jī)拖延滯后,，從而引發(fā)消費者更為強(qiáng)烈的購買動機(jī)，形成供不應(yīng)求的搶購現(xiàn)象,，從而達(dá)到穩(wěn)定商品價格,、獲取較高收益、維護(hù)品牌形象等目的的營銷手段,。饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價,，達(dá)到加價的目的?？梢?，饑餓營銷是指企業(yè)通過控制產(chǎn)品的供給量來刺激消費者的購買欲望，并通過高于同類產(chǎn)品的售價獲得較高利潤的營銷方式,。它的目的是通過供求關(guān)系刺激消費者的購買欲望,，以此獲得穩(wěn)定的收益以及提升品牌的影響力。饑餓營銷的特征主要包括引起共鳴,、限量供應(yīng),、延時銷售、售價較高等,。饑餓營銷成功實施的核心條件是所售產(chǎn)品必須具有優(yōu)質(zhì)性,。只有質(zhì)量品質(zhì)較高的產(chǎn)品才能夠吸引消費者的注意，也才能通過供給量的控制引起消費者的“饑餓”,。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品一般都屬于“三品一標(biāo)”范圍內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品,，它在區(qū)域范圍內(nèi)擁有較高的知名度和良好的口碑，而且消費者的各種心理訴求促使其愿意以較高的價格購買特色農(nóng)產(chǎn)品,。所以,，區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)以及消費者對其需求的擴(kuò)大，促使其可以運用饑餓營銷策略刺激消費者的購買欲望,，促成消費者快速購買,。

區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的饑餓營銷策略主要抓好四大方向：

一、產(chǎn)品策略

在對區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實施饑餓營銷產(chǎn)品策略的過程中,，首先,，要保證區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，使消費者能夠從所購的區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品中獲得滿足感，實現(xiàn)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的效用;其次,，要設(shè)計適合區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品特征的包裝,，包括顏色、大小,、容量,、方便取放、包裝結(jié)實等;再次,，要使區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品具有統(tǒng)一且容易識別的標(biāo)識,，主要包括產(chǎn)品識別、品牌識別,、地理標(biāo)識識別,、防偽識別、渠道識別,、包裝識別,、認(rèn)證識別等;最后，要控制區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的供給量,，控制供給量的主要目的一是以量少保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì),，二是以量少保證農(nóng)產(chǎn)品的供不應(yīng)求。

二,、價格策略

在對區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實施饑餓營銷價格策略時，應(yīng)該從兩個方面進(jìn)行：一方面,，區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的定價要高于同類農(nóng)產(chǎn)品的價格,。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的高價是饑餓營銷的一部分，價高不僅能夠吸引消費者的注意力,，還能引起消費者的共鳴,，滿足其心理訴求。另一方面,，區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的價格組合策略要靈活,。不同的消費者雖然對區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的購買欲望很大，但是因其購買力的不同導(dǎo)致最后可能只有一部分目標(biāo)消費者會選擇購買,。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品可以根據(jù)重量或者數(shù)量的不同,，設(shè)置不同的包裝組合和產(chǎn)品組合，然后根據(jù)組合的不同設(shè)置不同的價格,。靈活的價格策略可以滿足不同消費者對價格的要求,，這樣既滿足了消費者的需求，又不失價格優(yōu)勢,。

三,、促銷策略

區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的促銷策略主要包括農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)宣傳、農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳、農(nóng)產(chǎn)品銷售宣傳等,。農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)宣傳主要包括農(nóng)產(chǎn)品的功能,、用途、特色之處等;農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳主要包括品牌文化,、品牌理念,、品牌價值、品牌地位以及品牌歸屬感等;農(nóng)產(chǎn)品銷售宣傳主要包括農(nóng)產(chǎn)品的上市時間,、銷售渠道,、銷售控制等。此外,，還可以通過附加值引導(dǎo),，使消費者在購買區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品時能夠得到某種額外利益?？梢愿鶕?jù)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的特點設(shè)置具有收藏價值,、實用價值、文化價值等高附加值的小禮品,，以提高區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的附加值,，促進(jìn)消費者滿意度的提高。最后,，區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品還應(yīng)該做好線上的宣傳造勢,，充分利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、移動網(wǎng)絡(luò)以及各種微平臺進(jìn)行宣傳和互動,。

四,、渠道策略

饑餓營銷的銷售策略主要是訂單式銷售、預(yù)訂式銷售等,，其渠道長度相對較短,，可以實現(xiàn)“企業(yè)—訂單—消費者”的銷售方式。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品在實施饑餓營銷策略時,，除了傳統(tǒng)渠道建設(shè)外,，應(yīng)該更加注重網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，并采用與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道相結(jié)合的訂單式銷售,、預(yù)訂式銷售以及預(yù)付式銷售等銷售方式,。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道不僅是解決區(qū)域性限制的主要途徑，而且是減少銷售中間環(huán)節(jié)的主要途徑,。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品實施成功的饑餓營銷,，不僅能夠獲得消費者認(rèn)同，引起消費者共鳴,，而且還能促進(jìn)品牌知名度和美譽度的提升,。當(dāng)然,，并不是所有的區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品都適合運用饑餓營銷進(jìn)行銷售，這就要求企業(yè)或者農(nóng)戶在運用饑餓營銷之前,，必須對自身條件有清楚的認(rèn)識,，否則，就會適得其反,，不僅不會促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售,，反而會給區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象造成負(fù)面影響。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇六

近幾年,，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增,，達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時,，品種也日趨多樣化,，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料,、果汁飲料,、蔬菜汁、乳飲料等八大類,。

xx年包裝飲用水的消費量大幅下降,，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降,，分別降低了1.7%和1.9%,，不過，包裝飲用水,、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預(yù)測的樂觀,。這說明人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水,、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢,，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈,。

家預(yù)計到xx年年夏,，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品,。果蔬汁飲料消費量將小幅增加,，功能性飲料將大幅增長，茶飲料,、含乳飲料,、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少,。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高,，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視,。

有資料顯示,，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升,，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素,，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言,，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高,，市場進(jìn)入相對比較容易，因此競爭特別激烈,。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯,，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高,，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

二,、飲料市場的現(xiàn)狀分析

當(dāng)今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品,，包括：包裝飲用水、碳酸飲料,、果蔬飲料,、茶飲料、功能型飲料,、乳飲料,、酒精飲料、咖啡飲料等,。

最常購買的幾大品牌中,，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流,。在消費者最常購買的品牌中,，可口可樂、雪碧,、酷兒三個品牌合計占有34.9%的份額,，霸主地位無人能及。老對手百事可樂的經(jīng)常購買頻率有只相當(dāng)于它的1/7,。

價位比較高的100%果汁由于營養(yǎng)豐富,、低糖、低脂,、高鈣,，也成為消費者購買的熱點,，匯源是主要的被購買品牌。統(tǒng)一鮮橙多,、康師傅每日c果汁,、農(nóng)夫果園等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額,，使人們將喝果汁,、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。

原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的娃哈哈,，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下,，被農(nóng)夫山泉取而代之。

功能性飲料逐漸歸于平靜,，脈動這一品牌略占上風(fēng),。

三、渴能飲料的產(chǎn)品定位

說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀,，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位,。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將渴能定位為一款80后一代的功能型飲料,。

下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因,。

(一)功能型飲料

渴能從品牌訴求上來說，不太適合做果汁,、乳飲料,。渴能——創(chuàng)造一切可能這樣充滿個性的品牌訴求,，給人帶來一股強(qiáng)有力的能量,，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水,。

碳酸飲料市場在逐年縮小,，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致,。同時,，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說,，進(jìn)入壁壘高,，風(fēng)險極大,。包裝飲用水市場沒有達(dá)到完全壟斷,，但是規(guī)模效應(yīng)在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點分布合理,，配送半徑較小,，嚴(yán)格控制成本,。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大,，不利于盡快搶占市場,。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢良好,，潛力巨大,。在國內(nèi)，除了脈動聲譽較高之外,，其他品牌市場份額都不大,，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活,，如紅牛,、蘋果醋等。

通過以上分析,，筆者認(rèn)為渴能飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌,，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。

(二)關(guān)于80后一代的定位

以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳,，例如：迅速平衡體液,，增強(qiáng)免疫力等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次,，在價值,、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上,，以及使用者的定位方面都沒有考慮,。在新的競爭形勢下，要擴(kuò)大消費群體,，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費人群也就會擴(kuò)大了,。

80后一代是當(dāng)今社會的一個重要群體,，受到社會各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間,，具有較高的文化素質(zhì),，同時具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力。這一代人,，更加追求個性,、張揚自我，有著自己的判斷,、自己的感受,，為了實現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn),，相信只要有夢想，生活就會閃亮,。這些特點恰好與渴能——創(chuàng)造一切可能這一飲料訴求相吻合,。渴能飲料就可以作為80后一代人群特點的物化,，大大的拉近了飲料與消費者的距離,，這也是就近兩年流行起來的體驗式營銷。

四,、渴能策劃

通過上面的詳細(xì)闡述,，筆者關(guān)于渴能飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下渴能飲料的入市策略,。

(一)產(chǎn)品

本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體,，就要準(zhǔn)確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點。據(jù)北京零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，這一群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng),，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,，有著顯著的追求新穎時尚,、追求個性化、注重感情和直覺,，沖動性購買色彩強(qiáng)烈,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

既然如此,，渴能飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點,。雖然渴能定為于功能型飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點應(yīng)該是飲料,，而非功能,，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費者對飲料的期望值就會大大增加,，很容易給消費者帶來不滿,。

那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝,，口味要能夠和普通飲料競爭,，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)?？誓艿哪繕?biāo)消費群為80后,，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體,、標(biāo)簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī),，采用多色彩,、曲線瓶體。

(二)定價

價格對于消費者來說也有著很強(qiáng)的制約,，不過,，對于80后來說，價格的敏感性不強(qiáng),，只要符合他們的喜好,，往往不在乎價格的高低?？誓鼙憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價,，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料,。至于具體定價,，要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查方可。

(三)分銷渠道

一說到渠道,，無外乎賣場,、超市、便利店,，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用,。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟,，對于一個新品牌,、小品牌，進(jìn)超市費用高昂,，還會受到競爭對手的強(qiáng)力打壓,，效果并不好。筆者認(rèn)為,，渴能上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進(jìn)社區(qū),，讓渴能直接貼近終端用戶，學(xué)校,、小區(qū),、街道的各種便利店、冷飲攤這才是渴能飲料的主戰(zhàn)場,，將主要的人力,、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去,。

(四)營??

現(xiàn)如今,，體育營銷,、體驗營銷、愛心營銷,、新聞事件營銷等等,，營銷手段各式各樣，如果,，企業(yè)在資力雄厚的情況下,，多進(jìn)行營銷、促銷活動肯定會帶來好處,。筆者想強(qiáng)調(diào)的是,，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合渴能,，比如說農(nóng)夫山泉所采用的愛心一分錢,，這就不太適合渴能。下面是筆者為渴能飲料設(shè)想的一個營銷策略,，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用,，僅供參考。

限量發(fā)行策略

主動向外界宣布,，渴能飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的,，定量銷售。

1.將自己的劣勢作為賣點,。

這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略,，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來,，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng),，拼命降低成本，為定價占據(jù)主動,。而作為一個新興的飲料品牌渴能來說,，在規(guī)模上肯定無法與樂百氏娃哈哈等大品牌相比，在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實,，依靠價格與競爭對手進(jìn)行競爭的能力還不足,。

其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與渴能進(jìn)行價格戰(zhàn)，力求將渴能消滅在萌芽時期,。在這種情況下,，企業(yè)干脆順?biāo)浦郏瑢⒖誓艿牧觿蒉D(zhuǎn)化為賣點,。主動打出限量發(fā)行的口號,，制定每個銷售點每周銷售的squo;渴能squo;產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止,，下周依然按定額重新配貨的銷售政策,。

2.迎合目標(biāo)消費群體的心理。

大家都賣不到,，只有我能買到;大家都沒有,，而我有。這樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感,。像現(xiàn)在的可樂,、礦泉水隨處可見,，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值,，而渴能不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感,、滿足感,，很大程度上增加了消費者的購買欲望。

3.廣告效應(yīng)強(qiáng)

此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉,，限量發(fā)行這本身就是一個爆炸新聞,。只要開個新聞發(fā)布會，各大電視媒體,、報刊,、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報道，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論,，也會極大地引起消費者的關(guān)注,，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。

以上所說的只是一個構(gòu)想,，還不夠完善,，具體實施上還有待商榷，不過,，這正是渴能的追求——創(chuàng)造一切可能,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇七

1、通過建立百度百科,、互動百科來初步實現(xiàn)公司的口碑展現(xiàn)和建立,；

2、通過百度知道等問答渠道來對已有口碑進(jìn)行適當(dāng)?shù)木S護(hù)增加網(wǎng)絡(luò)可信度,；

3,、通過企業(yè)黃頁或其他平臺來實現(xiàn)公司產(chǎn)品的一定展現(xiàn)已達(dá)到一定的網(wǎng)絡(luò)影響力；

3,、博客推廣：建立企業(yè)博客和產(chǎn)品博客意在展現(xiàn)企業(yè),、產(chǎn)品的形象、質(zhì)量以及曝光度；

推廣：通過文章轉(zhuǎn)發(fā)的方式讓公司的產(chǎn)品能夠在網(wǎng)絡(luò)上被人熟知并產(chǎn)生購買意向,；

3,、（重點）獨立商業(yè)網(wǎng)站推廣；

1,、百度推廣

2,、軟文、新聞推廣

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇八

產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品,，它的保質(zhì)期或長或短,，我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進(jìn)行的過程中,，時常會遇到一個難題,，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去，這就衍生出了人們常說的促銷,。接下來將為您解讀,，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案。

所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性,。有的表現(xiàn)得不明顯,，一年的各個時節(jié)變化不大；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯,，例如空調(diào),、冰箱、冷飲等,，在夏季的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季,，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品,，冬季則是需求的旺季,，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，此外像彩電,，也有銷售的旺季和淡季之分,。因此，需要針對旺,、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為,。旺季的促銷是為了爭取銷量，不是旺季的促銷是為了樹立品牌,。旺季促銷時互相之間競爭激烈,，需要利用不同的促銷方式去達(dá)成。

在進(jìn)入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作,，讓他們配合鋪貨,，從而保證旺季時市場上有充足的貨源,。搶占先機(jī)非常重要，因為經(jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的,，這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上,，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時間限制性，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品,，所以我們要“先下手為強(qiáng)”,。比如說，每年的夏季是冷飲的旺季,，企業(yè)一般在三,、四月份就要進(jìn)入市場，聯(lián)系好經(jīng)銷商,，和經(jīng)銷商確定促銷的方案,，給他們一定的折扣，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點,，這樣才能保證在夏天到來時占據(jù)市場,。

產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商手里之后,，企業(yè)要支持經(jīng)銷商,，幫助他們進(jìn)行末端促銷，讓他們感覺到產(chǎn)品確實好賣,，這樣他們就會主動進(jìn)更多的產(chǎn)品,，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場份額，實現(xiàn)良性循環(huán),。如果企業(yè)選擇的促銷方式不對,，例如進(jìn)行賣一送一的末端促銷，這時經(jīng)銷商并不支持企業(yè),，消費者也不一定支持企業(yè),，因為產(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動，經(jīng)銷商感覺不到利益,，消費者感覺不到企業(yè),。

在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷形式,，一般做現(xiàn)場促銷,，通過導(dǎo)購人員來說服消費者，爭取盡可能多的市場份額,。但是旺季總是具有時間限制的,，一旦旺季結(jié)束，市場需求發(fā)生改變,，企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變,。這時需要做大型的促銷,，以便刺激消費者的需求，使旺季盡可能延長,，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快,。夏天最熱時，空調(diào)的需求量最大,，過了最熱的時間,，銷量開始走下坡路。這時企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整,，有的品牌買一臺空調(diào)送一個電飯煲,，有的品牌提供買空調(diào)免費安裝服務(wù)等等。

到了真正的旺季結(jié)束,，進(jìn)入淡季時,，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷。因為要讓經(jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品,，所以要動員他們囤貨,，讓他們在第二年市場啟動時，先把庫存消化掉,。這個階段對經(jīng)銷商的促銷手段包括加強(qiáng)他們對企業(yè)的信心,，給他們比較大的淡季折讓等。

為廣大企業(yè),、商家,、個人，提供平面設(shè)計,、裝修設(shè)計,、建筑設(shè)計、起名改名,、策劃文案,、網(wǎng)站建設(shè)、營銷推廣等服務(wù),。只要能通過網(wǎng)絡(luò)解決的任務(wù),，都可以通過來完成。若您有類似需要,，請點擊立即發(fā)布項目另,，上也有著各式各樣的任務(wù)，無論您是擁有技能的專業(yè)人士,，還是只剩時間的技術(shù)小白,。都能在上找到您能參與的項目。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇九

1,、招導(dǎo)購員3名,，進(jìn)行門面銷售,；

2、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊,，成員3至5名,，進(jìn)行業(yè)務(wù)的開拓。

1) 與裝修公司建立合作關(guān)系,，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦 公室,，讓其設(shè)計師親身體驗產(chǎn)品的優(yōu)點，將設(shè)計公司變成體驗館,，把設(shè)計師變成宣傳者及銷售員,。

2) 對高檔樓盤，特別是別墅區(qū),，以電梯廣告,、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,，直接面對終端客戶群體,。

1) 針對陶瓷的一、二線品牌進(jìn)行合作洽談,，以趟板形式介入其店面銷售,。

2) 針對一、二級鎮(zhèn)進(jìn)行網(wǎng)點的鋪點工作,，首先在半年內(nèi)將一級鎮(zhèn)鋪完,，一年內(nèi)進(jìn)行二級鎮(zhèn)的工作,。當(dāng)然同步進(jìn)行亦可,。

3) 對各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點的員工，實行定時溝通及培訓(xùn),。爭取鋪點后當(dāng)月出成績,，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營的方法實施下去。

4) 針對同行墻身建材行業(yè),，特別是高端的墻身涂料,，例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作、攻關(guān)工作,。

1) 首先從設(shè)計院,、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品,，建立關(guān)系,。

2) 協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點，發(fā)動其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員,，利用其網(wǎng)絡(luò),，收集工程信息,，開拓鎮(zhèn)區(qū)工程。

3) 針對房地產(chǎn)項目,，娛樂行業(yè),，特別是卡拉ok場所，爭取做樣板房工程,，打開前期的工裝市場大門,。

1) 建立網(wǎng)頁，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上,。

2) 建立網(wǎng)點q群,，進(jìn)行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點q群管理，及時了解各鎮(zhèn)區(qū)情況,。

3) 建立設(shè)計師q群,，了解設(shè)計師的動向及關(guān)注的生意情況，從而及時溝通銷售,。

4) 與網(wǎng)上團(tuán)購網(wǎng)建立合作關(guān)系,，爭取每一季度進(jìn)行團(tuán)購活動。

1) 培養(yǎng)講師,，結(jié)合廠家,，進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會。

2) 通過已建立的設(shè)計師網(wǎng)絡(luò),，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團(tuán)購網(wǎng),，組織大型的產(chǎn)品推廣會，從而增加銷售量,。

1) 根據(jù)市場的調(diào)研,，建立廠家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計、變更,。使產(chǎn)品更具“高尚”味,、“科技”味。

2) 產(chǎn)品宣傳,，光靠單張及文字宣傳比較平庸,，是否考慮用動畫方式進(jìn)行。

3) 前期的市場開拓,，在進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產(chǎn)品趟板是否考慮用“專屬”趟板,。

4) 渠道開發(fā)、廠家的支持力度,，能給予什么配合,？

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十

美即隊隊長高遠(yuǎn)，隊員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購網(wǎng)的支持下,，舉行“營銷之星”比賽,，對高校團(tuán)購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫,。通過本次方案,，可以讓高校團(tuán)購網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊的銷售計劃、銷售目的以及本團(tuán)隊的銷售精神,，增加對本團(tuán)隊的信任!也可以讓本團(tuán)隊的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式,，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結(jié)實的基礎(chǔ),。為自己,、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值!同時,，也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜,。

二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們生活水平的不斷提高,，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速,，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛,，不僅受到女性的喜愛,，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場也越來越大。xx市屬于我國的二線城市,，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá),，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入xx市場，xx市場內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子,。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌,，尤其是日韓的化妝品牌,。美即面膜屬于韓國一般品牌，在xx市場潛力巨大且競爭較小,。

微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個省市,，學(xué)生總體消費在我國高校中屬于中等偏上，因為這里來至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上,。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品,，40%女生經(jīng)常用化妝品,，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受,。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,，并且比例很高。

swot分析

優(yōu)勢-s

劣勢-w

1.美即面膜質(zhì)量有保證,，產(chǎn)品系列多,，品種較全。

2.價錢大多數(shù)人能夠接受,。

3.國人比較青睞日韓化妝品,。

1.知道美即面膜的人群較少。

2.有一小部分學(xué)生由于價格原因不能接受美即面膜,。

3.在我國的實體店較少,，網(wǎng)購較多。

機(jī)會-o

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1.知道的人少,，產(chǎn)品質(zhì)量好,，利于銷售。

2.學(xué)生對化妝品的需要,，尤其是物美價廉美即面膜,。

還沒有美即產(chǎn)品，市場空白,。

1.美即在xx知道的人少,，市場空白，潛力大,。

2.價錢適中,，適合xx市民的消費。

3.韓國化妝品安全問題很好,。

1.加大美即在xx的宣傳,，通過大量渠道宣傳美即。

2.加大美即的科技投入,，在保證質(zhì)量的同時價錢下降,。吸收更多消費者。

威脅-t

st戰(zhàn)略

wt戰(zhàn)略

原有的面膜品牌,，對美即的銷售影響很大,。

2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少,。

1.美即的品種比原有面膜品種多,，質(zhì)量好，保障好。

2.美即一如既往保證質(zhì)量,，杜絕產(chǎn)品的安全問題,。

1.面對品牌宣傳，美即將會做最大努力,。

2.加大在xx開店的步伐,，確立每年在xx開新的專賣店。

三,、市場需求分析

1,、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有1多人,，在校學(xué)生有8000多人,，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費潛力是巨大的,、連續(xù)的,。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,，所以市場前景巨大,。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多,，市場可觀,。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大,。

2,、學(xué)校消費地域集中，針對性強(qiáng),，宣傳容易深入人心,。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和強(qiáng)烈的消費欲望,，如果美即面膜成功進(jìn)入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，將會得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。但是,，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費。

3,、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜,，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張,。

四、目標(biāo)客戶

1,、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,，據(jù)本團(tuán)隊對xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查,，大一女性學(xué)生平均一個月購買一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上,，男性學(xué)生則平均兩個月購買一次,。

2、根據(jù)對xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場調(diào)查：美即隊將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生,，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水,、嫩白、亮白系列,，男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列,。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的,，全面的服務(wù)對象,。

五、具體的行銷方案

1,、本團(tuán)隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值,、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。

2,、本團(tuán)隊將會通過多種方式進(jìn)行宣傳,，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望,。

d,、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響,，效果更好。

最后本團(tuán)隊將會在商業(yè)街,，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售,，采用多種促銷方法(買五送一,，多買多送。,、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出,。

美即隊

.11.11

淸職院化妝品調(diào)查問卷

1.您的性別?

a.男b.女

2.您的年級?

a.大一b.大二

3.您一個月的消費情況?

a.500元b.800元c.1000元

4.您每月購買化妝品的消費?

5.您對面膜產(chǎn)品的選擇?

a.中國b.歐美c.日韓

6.您購買方式?

a,專賣店b.網(wǎng)購c.地攤

7.您能接受的面膜價錢(元/片)?

a.5元b.10元c.10以上

8.您使用面膜的頻率?

a.每天一次b.兩天一次c.及以上

感謝您的參與，謝謝您!相信美即面膜終會有一款適合您,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十一

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二,、促銷內(nèi)容

1,、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。（價值3,。6元）

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶,。（價值9。2元）

買300元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶,。（價值13,。6元）

2、禮籃：分別為298元,、198元,、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3,、在促銷期間(9,、3——9、12),，在賣場凡購滿300元者,，均可獲贈一盒精美月餅（價值20元/盒）。

4,、在9月10日的“教師節(jié)”,，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品（價值20元左右的）,。

三,、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道,，隔天滾動播出促銷廣告,，時間8、17—9,、12,，每天播出16次，15秒/次,。

2,、購物指南

在9、1——9,、13的“購物指南”上,，積極推出各類的促銷信息。

3,、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊,，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播,。

4、賣場布置

（1）場外

a,、在免費寄包柜的上方,，制作中秋宣傳,；

b,、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢,；

c、在廣場,，有可能的可懸掛汽球,，拉豎幅；

d,、在入口,，掛“**購物廣場禧中秋”的橫幅。

（2）場內(nèi)

a,、在主通道,，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛,；

b,、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗,；

d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5,、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的特價銷售,。

團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費送貨,。

四,、促銷費用

媒體廣告費：1、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內(nèi),、場外的布置費：0,、6萬

月餅費用：6萬

共計：13、8萬人民幣

五,、具體作業(yè)

1,、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作,，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容,；預(yù)定在8月報16日完成,。

2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單,，市場部負(fù)責(zé)與**晚報印刷廠聯(lián)系制作,；具體見該期的制作時間安排。

3,、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室,。

4,、場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部,、美工組負(fù)責(zé),，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé),，無能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成,。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作,；預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

5,、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃,，在8月5日前完成相關(guān)計劃,。

6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝,，要求于8月10日前完成,。

7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作,。

8,、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

六,、注意事項

2,、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳,；

3,、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進(jìn)行糾正,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十二

（1）優(yōu)勢：

圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性,，不同于市場上任何一款產(chǎn)品,，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達(dá)6個月,！適合每日喝紅酒消費者的需要,。

口感較好，能滿足一般消費者的需求,。

（2）劣勢：

產(chǎn)品形象模糊

產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感,，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,，不符合產(chǎn)品的價格定位,。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象,。

價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求,。建議降低售價,，以爭取更多的潛在消費者。