“方”即方子,、方法。“方案”，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前，即為“方案”,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇一

廣告活動策劃是策劃人員根據(jù)社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求,，構(gòu)思和設(shè)計實現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動方案的過程。一般來說,，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性,，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外,。這便要求我們在進行廣告活動策劃時,，必須進行深入細(xì)致的調(diào)查研究，把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集,、分析的基礎(chǔ)上,，并客觀準(zhǔn)確的評估、科學(xué)的決策,?？祹煾导瘓F廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認(rèn)同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招,，廣州頂益決定向市場要答案,！

二、了解市場：找出機會,，初定目標(biāo)

2.1 經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合,，確定推廣產(chǎn)品對象

2.1.1 容器面市場空間分析

市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%,，在容器面市場中也僅占2.6%的份額,，所占的市場份額很小，屬于小眾市場,?？梢姡砂杳娴耐茝V空間是很大的,。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看,，2002年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到2003年4月,，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%,，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐,！

新產(chǎn)品推廣方案

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體、硬,、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場sp運作如下：

一、活動目的：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點,。（兩個月不變）

2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識,、了解,、試用、體驗新產(chǎn)品,。

3,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費者,。

4、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點。

5,、吸引大量目標(biāo)消費群,。

二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

三,、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四,、活動內(nèi)容

一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款,。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個；一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次,；抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎；100%中獎,，天天有大獎,。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm,。

5,、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”,；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。

1,、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。

2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進行試點，試點成功后,，再進行推廣、復(fù)制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象,；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性,、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進行信息互動，進行靈活調(diào)整,。

3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗,、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，“n” 為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識,、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點,，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性、方便性,、生動性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗,。

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料,；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動）,，抽獎活動可以每半小時進行一次 ,，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點,，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習(xí)慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強交流,。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子,、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員,，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整,，以求達到社區(qū)促銷目的。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大,、小蓬設(shè)計流暢、大氣,、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象。

f)宣傳方式：活動宣傳,、關(guān)系營銷,、調(diào)查、座談,、建立組織社團,、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查,、座談,、建立組織社團、洽談訂購

2）體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念,，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。

目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）,。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列、液晶系列,，樣品每系列1—2臺,。

試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。

3）消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動,。

確認(rèn)消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

4）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）

地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況,。

時間; 在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進行。

座談會內(nèi)容：

會談方式;互動交流,、說明拉動

5）社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

6）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩,、青年,、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。

7）與社區(qū)物業(yè),、居委會的關(guān)系營銷

在社區(qū)進行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳,、體驗試用,、座談會、俱樂部展示等等,。

如需要可與居委會聯(lián)系,。

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進行溝通,。

新產(chǎn)品推廣方案要在新產(chǎn)品推廣前制定出來，是新產(chǎn)品推廣過程中的指導(dǎo)方案,，新產(chǎn)品推廣方案制定的如何直接決定著產(chǎn)品推廣的成敗,，因此，在新產(chǎn)品推廣前,，企業(yè)一定要制定出一個詳細(xì)的,、可行性強的新產(chǎn)品推廣方案，本文就提供了一個新產(chǎn)品推廣方案范本,。

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場sp運作如下：

一,、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

2,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識,、了解、試用,、體驗新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費者。

4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點、城市熱點,。

5,、吸引大量目標(biāo)消費群。

二,、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

三,、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎,。

4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。00

5,、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。

1,、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進行試點,，試點成功后，再進行推廣,、復(fù)制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動,，進行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，“n” 為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識,、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點,，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性、方便性,、生動性,。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗。

好,、生活習(xí)慣,、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點,，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員,，也可以不配。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整,，以求達到社區(qū)促銷目的。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大、小蓬設(shè)計流暢,、大氣,、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象,。

高層——調(diào)查,、座談、建立組織社團,、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為,。

目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶(不同試用樣品),。

試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列,，樣品每系列1—2臺,。 試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。

試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

3)消費者調(diào)查：

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動,。

確認(rèn)消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

4)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進行)

地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況,。

時間; 在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行,。

參加人：控制在20人下,，要選擇有代表、有表達能力的試用戶,。要有年齡層次,、經(jīng)濟層次、文化層次,、社會層次,。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

5)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

6)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩,、青年,、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。

7)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

在社區(qū)進行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用,、座談會,、俱樂部展示等等，如需要可與居委會聯(lián)系,。

借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進行溝通,。

一,、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）,、營銷情報與調(diào)研

（2）,、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）,、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）

（3）,、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）

4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者,，機構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）,、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）,、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求；

（2）,、目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化

（2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

（1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計

（3）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）,、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額

（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）,、關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策

（4）,、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

2

dfaf 短發(fā)

三,、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（3）,、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計定價策略與方案

（2）,、修訂價格，地理定價,，價格折扣和折讓,，促銷定價，差別定價,，產(chǎn)品組合定價

3,、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計決策

（2）渠道管理決策

（3）,、渠道動態(tài)

（4）,、渠道的合作、沖突和競爭

4,、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計信息,，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5,、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系

（2）,、銷售促進

（3）,、公共關(guān)系

6、管理銷售隊伍

（1）,、銷售隊伍的設(shè)計,，包括銷售隊伍目標(biāo),，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu),，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）

3

銷售代表的極力，銷售代表的評價

2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3,、控制營銷活動，年度計劃控制,，盈利能力控制,，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制

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新產(chǎn)品推廣方案策劃篇二

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近,，這對快速消費品――方便面行業(yè)來說,，無疑就是銷售淡季到來的標(biāo)志。因季節(jié)因素的影響,，整個方便面市場的吸收量將明顯下降,，即使是中國大陸方便面的第一品牌――“康師傅”亦是如此。這預(yù)示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢,但一直以“占據(jù)并擴展高價面市場,，分割平價面市場”為行動目標(biāo),，頗具方便面推廣經(jīng)驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經(jīng)驗分析認(rèn)為,，只要能抓準(zhǔn)消費者的心態(tài)需求,，把握市場狀況并推陳出新，即使是淡季,，也能掀起“康師傅”的熱潮,。

廣告活動策劃是策劃人員根據(jù)社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標(biāo)要求，構(gòu)思和設(shè)計實現(xiàn)廣告目標(biāo)的行為和活動方案的過程,。一般來說,，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動或朝令夕改,，廣告活動策劃也不例外,。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細(xì)致的調(diào)查研究,，把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集,、分析的基礎(chǔ)上，并客觀準(zhǔn)確的評估,、科學(xué)的決策,。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認(rèn)同,。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招,，廣州頂益決定向市場要答案!

經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合,，確定推廣產(chǎn)品對象

容器面市場空間分析

市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的,，在容器面市場中也僅占的份額,，所占的市場份額很小，屬于小眾市場,?？梢?，干拌面的推廣空間是很大的,。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為,，到20xx年4月,，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢,。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的,，正有待我們加緊步伐!

拌面市場結(jié)構(gòu)分析

在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的ufo,、公仔炒面王,、新面族、干拌面等品項,，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的ufo主導(dǎo)市場的局面日漸改善,。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，干拌面的市場份額已上升到56%,。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場,，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上,，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率,。表明近年來，消費者對干拌面的接受度日益提升,，并有成為拌面市場主導(dǎo)者之趨勢,。

競爭品牌及產(chǎn)品分析

目前，市場上各品牌方便面競爭激烈,，從整個市場的品牌知名度分析,，排名前面

幾名的是康師傅、統(tǒng)一,、日清,、華龍等。但具體到拌面(或炒面)市場其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高,。且拌面食用率最高的品牌是日清的ufo,，達68%,，其次才是康師傅等品牌。

同時調(diào)查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品,。數(shù)據(jù)顯示,，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽度,，消費者對康師傅品牌的延生產(chǎn)品――康師傅干拌面抱有好感,。在口味測試中，消費者表現(xiàn)出88%的好感度,。由此可見,，康師傅干拌面產(chǎn)品的消費者品牌接受度已有較好的基礎(chǔ)。據(jù)品牌延生和整合原則可知,，順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長和知名度的提高,，也有利于“康師傅”品牌的整合。

初定預(yù)期目標(biāo)

綜合各種市場數(shù)據(jù)分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況,，結(jié)合上季度的銷量成長狀況,，加之本次活動推廣的力度預(yù)估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5――9月月均銷售萬箱,，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標(biāo);及占據(jù)拌面市場64%的市場占有率,，占據(jù)容器面市場的市場拓展目標(biāo)。

主題創(chuàng)意源自消費末端

夏季的方便面為何難銷?調(diào)查中消費者反映最多的是,，因為夏季用開水沖泡后馬上食用,，太熱;同時方便面產(chǎn)品形態(tài)――油炸面餅，夏季食用易導(dǎo)致熱氣,、上火,，不利于生理代謝。根據(jù)廣告心理學(xué)理論,，廣告應(yīng)避免宣傳消費者避諱的觀念,、形象、方式,、行為等,。可見上述兩方面是我們的策劃中應(yīng)注意回避的,，同時也解開了諸如以下品牌夏日滯銷的重要原因,。康師傅香辣牛肉面“吃辣,，找康師傅,，對辣”之宣傳，熱辣辣的，頓感火猛沖,，讓人敬而遠之,。還有宣傳美味、量多的如超級福滿多方便面“服氣多多,，滿意多多”;好滋味方便面“好湯,，好面，好滋味”;統(tǒng)一來一桶方便面宣傳雙面塊量多還加火腿腸;今麥郎的文化和歷史氣息之宣導(dǎo);“華龍面,，天天見”之消費者行為引導(dǎo)宣傳等等,，都未能吸引消費者購買，為什么?因為“方便面”的產(chǎn)品形態(tài)――油炸面餅以在人們心中根深蒂固,，與之相關(guān)聯(lián)的“熱,、上火”等觀念，成了消費者夏季選擇方便面的首要大敵,，決定了方便面市場夏季持續(xù)低迷的事實,。而處于競爭優(yōu)勢的ufo,，宣導(dǎo)“不要炒的炒面”,，“炒面”自然避開了傳統(tǒng)的“方便面”概念，“不要炒”隨之覆蓋了“炒”所帶來的“熱氣”之聯(lián)想,，市場證明該主題定位得到了消費者的認(rèn)同,，也是其一度主導(dǎo)拌面市場的重要因素之一。

本產(chǎn)品的定位應(yīng)如何呢?消費者心理學(xué)指出,，只有突出不同于一般的東西才能打動人心;只有突出產(chǎn)品的差異性,，才能樹立一個與競爭對手不同的產(chǎn)品形象，才有利于消費者識別,、比較和接受,。要想在淡季里開創(chuàng)康師傅熱潮，就必須使我們的產(chǎn)品擁有特色,，靠特色吸引顧客,，靠特色搶占市場，靠特色擊敗對手,，靠特色整合品牌!于是,，我們不會去定位“不要炒”之類的炒面，更不會去涉足方便面,，要抓住消費者夏日需要“清涼”的需求,，直接鮮明的推廣產(chǎn)品的“涼爽”主題，一改往日方便面的味美,、方便,、炒面等主題，并直接以干拌面為名，突出“拌”

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，有很大部分的消費者想買,，但為何現(xiàn)實的銷量比卻是如此之低?要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，必須深入市場,。市場反映,，有近80%的潛在消費者反映不知該如何食用，而放棄嘗試,。且在產(chǎn)品口味測試調(diào)查時也發(fā)現(xiàn),，拿一盒干拌面給未食用過拌面的被測者食用時，40%的被測者不只該如何食用,，45%的被測者當(dāng)普通方便面沖著吃,。原來這支正在成長中的產(chǎn)品竟有那么大的市場損失是由產(chǎn)品的吃法告知欠缺所造成的。

“吃一塹,，長一智”,，把產(chǎn)品的吃法溝通作為重點目標(biāo)，并賦以產(chǎn)品“清涼”的主題定位,，自然結(jié)合產(chǎn)品兩大優(yōu)勢創(chuàng)意宣傳點,。本品獨特的.吃法，在其名稱中體現(xiàn)為“干拌”,，竟品ufo,、公仔炒面王等“炒面”雖未能在字面上體現(xiàn)吃法，但其吃法也是經(jīng)過翻拌程序,，與本品吃法相差不大,。關(guān)鍵是如何傳達，才能既清楚地傳達本品吃法,，又鮮明的區(qū)分競爭品,，達到獨樹一幟，宣導(dǎo)獨特主題定位的目的?得找出產(chǎn)品吃法更鮮明的切入點!消費者測試干拌面的每一幕甚至每個細(xì)節(jié)都值得我們深思,，測試中許多消費者把醬料包與蔬菜包一同拿來泡,，最終引起了普遍關(guān)注，是消費者吃法操作中最容易犯的也是最嚴(yán)重的錯誤,。這啟示我們切入點找到,，即吃法傳達重點強調(diào)醬包的投放，才能更有效更清楚地指導(dǎo)消費者,。綜合產(chǎn)品的主題定位及活動決策重點,，康師傅干拌面“涼爽新拌法，美味就醬拌”的活動主題定位便應(yīng)蘊而生了,。

要讓廣告策劃活動針對性更強,，效果更明顯,，在了解市場空間、竟品狀況的同時,，還得深入了解本品的消費對象,、本品的優(yōu)、劣勢等影響因素,，才能知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

消費群分析

本品價格3元/盒,，價格相對較高,，決定其消費對象要有較好的經(jīng)濟基礎(chǔ)。成長期的產(chǎn)品,，全新的食用方式和品牌定位,，需要新品接受能力和意愿較強的消費對象首先來接受和支持它。根據(jù)這些產(chǎn)品的特點及要求,，我們確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費群為：城市中高收入;較高的文化層次,、白領(lǐng)階層;消費觀念新，有較強的時代感;年齡為15――35歲之間的年輕人,。該目標(biāo)群喜歡新潮,，樂于嘗試新東西，舍得花錢,，特別是在飲食方面,，追求花樣的翻新調(diào)換,。同時調(diào)查顯示,，該類群體對“吃起來不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動機,，其種類形式主要有：康師傅容器面類消費對象,，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試;食用其他品牌方便面類的消費對象,，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品;其他方便食品類的消費群,，很想嘗試本品的清涼新吃法。

產(chǎn)品分析

知名度分析：

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇三

一個新產(chǎn)品上市前,，經(jīng)營者必須能夠清楚的回答兩個問題：一是,，我該如何吸引消費者完成首次購買;二是，我該如何吸引消費者長期的重復(fù)購買,。也就是說一個新產(chǎn)品在市場推廣上一定要有一個“消費者無法拒絕的購買理由”

那么新產(chǎn)品的購買理由是由哪些關(guān)鍵點構(gòu)成的呢?

這是一個所有產(chǎn)品都繞不過去的問題,，很多經(jīng)營者也確實對此高度重視。然而一旦讓其詳細(xì)回答,，他們往往只以“白領(lǐng)群體”,、“90后”、“中端消費群體”等等標(biāo)簽作為答案，無法清晰的進行描述,。

很多新產(chǎn)品由于無法精準(zhǔn)的對“給誰用”進行清晰的描述,，導(dǎo)致凝練出的購買理由自說自話、雜亂無章,，讓潛在消費群體看到后一頭霧水,，失去關(guān)注的興趣和耐心。

“給誰用”的準(zhǔn)確表述方式應(yīng)當(dāng)為：我的產(chǎn)品能為正在面對x問題困擾(或期望獲得x種改變)的x面齡段的男性(或女性)解決xx問題,，他們通常生活在x地,，從事x種工作，習(xí)慣于在x處購物消費……,。

如果你能將給誰用按照上面的方式全部表述出來,，那么你的新產(chǎn)品至少已經(jīng)獲得了50%的成功機會，即使快速試錯,，也不會跑偏,。

我習(xí)慣的思維方式是：當(dāng)你的產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品同時擺在面前時，你需要告訴我為什么我要選你的產(chǎn)品,，而不選其他的產(chǎn)品,。

大多的消費者初次面對一個產(chǎn)品時，最能打動他們的是產(chǎn)品解決問題的效果,，而解決問題的方法是對產(chǎn)生的效果有力的支撐,。經(jīng)常有新產(chǎn)品聲稱：我們采用了“xx專利技術(shù)”、“xx珍貴原料”,、“xx機構(gòu)認(rèn)證”等等,，但消費并不買賬。其根源便在于,，誤將產(chǎn)品解決問題的方法當(dāng)作消費者最關(guān)心的,、最希望看到的事實進行推廣。

并不是“xx專利技術(shù)”,、“xx珍貴原料”,、“xx機構(gòu)認(rèn)證”等等對消費者沒有價值，而是說話不能只說一半,。

以某面膜產(chǎn)品為例,，“為什么用”的準(zhǔn)確表示方式：我們的面膜中采用了xx專利技術(shù)，能促進細(xì)胞生長的速度,，使肌膚時刻都有充滿活力的新細(xì)胞補充,，從而實現(xiàn)緊致、光滑,、有彈性的效果,，展現(xiàn)迷人的自信,。(模擬，不嚴(yán)謹(jǐn))

“什么情景下用”是對產(chǎn)品核心賣點的情景化處理,，要將產(chǎn)品使用的最佳時間,、產(chǎn)品的最佳使用地點、產(chǎn)品最佳的使用方式,、產(chǎn)品最佳的使用效果等等信息融合為一體,。可以說把握住“什么情景下用”,，就準(zhǔn)確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式,，找到的開展體驗營銷的方法和程序。

我很推崇“怕上火喝王老吉”,、“渴了,、累了喝紅牛”,、“白天吃白片不瞌睡,，晚上吃黑片睡的香”這類購買理由，原因有三：

1,、準(zhǔn)確的將產(chǎn)品的賣點融入到消費者的生活,，便于消費者理解和記憶;

2、便于消費者在產(chǎn)生需求時進行情景帶入,，易于產(chǎn)生聯(lián)想;

3,、無競爭對手構(gòu)建難以逾越的壁壘。

四,、都有誰在用

俗話說：“火車跑的快,，全憑車頭帶”，一個需要一群具有聯(lián)系員,、內(nèi)行或推銷員身份的人來引爆流行,。這些人需要將自己使用產(chǎn)品的心得、體會和效果展現(xiàn)給更多有著同樣需求,，正在觀望中的消費者，點燃消費者對試用產(chǎn)品的渴望,。

聯(lián)系員,、內(nèi)行或推銷員不一定是明星、專家(如果是更好),，但一定要是真實的,。有時間、有地點,、有人物,、有情節(jié)的故事,，人們往往是最具有說服力的。

眾人拾柴火焰高,。邀請更多的普普通通的消費者在試用產(chǎn)品后,，講出來自己的故事，然后用這些故事,，成為新產(chǎn)品忠實的擁泵者,，向更多的潛在消費者吹響集結(jié)號。

新產(chǎn)品上線,，如何獲取第一批用戶?

在我們思考如何獲取第一批用戶,，也就是“種子用戶”前，我們必須明確一點,，并不是所有使用你的產(chǎn)品的用戶就是種子用戶,。顧名思義，種子用戶一定要有發(fā)芽的能力能長成參天大樹,，通過他們影響到更多的產(chǎn)品目標(biāo)用戶,。所以這幫種子用戶，需要的不是數(shù)量,，而是質(zhì)量,。

qq群招募，利用產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞搜索qq群;

微博微信等新媒體推廣;

花錢購買一批用戶,，這個方法帶來的用戶效果并不理想;

采取邀請機制,，使用郵件、鏈接,、激活碼等;

和一些專業(yè)的社區(qū),，論壇合作，找真正對這個產(chǎn)品有興趣資深用戶;

利用明星,、網(wǎng)絡(luò)紅人,、專家等名人效應(yīng)，帶動其他用戶;

豆瓣,、知乎,、貼吧等;

朋友之間的社交圈來互推;

如果公司有其他產(chǎn)品的話，可以利用原先的用戶群做用戶導(dǎo)入;

和其他app換量;

采取掃樓等地面推廣方式;

組織一些線下營銷活動;

刷積分墻;

利用視頻,、html5等形式進行宣傳推廣

上述這些都是獲取種子用戶的常用方法和渠道,，使用時需要根據(jù)自身的實際情況來進行選擇。在這里也有一些實際案例和大家分享,。(案例皆來自群友的分享,。)

1.某電子商務(wù)類產(chǎn)品

舉辦和產(chǎn)品相關(guān)的主題比賽，邀請骨灰級的客戶參與,。在全國各大城市舉行主題展會,，邀請客戶一起來玩,。同時制作活動視頻，發(fā)布在官方網(wǎng)站,。用戶會主動分享活動成果到個人微信,、qq群，效果不錯,。

2.某時間管理類產(chǎn)品

和時間管理相關(guān)社區(qū),，網(wǎng)站合作，定期舉辦一些線下講座,。給用戶講課,，然后推薦產(chǎn)品。由于線下講座有很強的針對性,，用戶群體高度集中,，獲取的用戶也比較精準(zhǔn)。

正所謂水能載舟,，亦能覆舟,。種子用戶在給我們帶來效益的同時，也影響著產(chǎn)品,。種子用戶如果沒有培養(yǎng)好,，會對產(chǎn)品造成許多影響。比如說,，知乎最初其實并不想做互聯(lián)網(wǎng)問答社區(qū),。但是因為之前的種子用戶多半是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，產(chǎn)品經(jīng)理等,，導(dǎo)致今天的知乎最活躍的全是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,。所以在我們在思考如何獲取種子用戶的同時，也不要忘記產(chǎn)品的初衷,。對用戶角色的分析要深入一些,，確定哪些才是真正能給產(chǎn)品帶來良性發(fā)展的用戶。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇四

我們知道,，搖曳燈光下,，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受,，而飲用葡萄酒,，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受,，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說,，每天飲用200ml左右的紅酒,，益處多多,。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多,，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì),。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來,，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝,，有效阻止空氣進入和陽光照射,，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月,，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn),。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點,，以迎合顧客每日喝一點的需求,。

目標(biāo)消費群體以中年為主，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

潛在消費者：以中老年女性為主,，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣,，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費群體,。

（3）現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市,、酒店、酒吧購買,，具有比較高的指明購買率,，品牌忠誠度比較低,。

（4）現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿,，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機,。

（1）優(yōu)勢：

圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品,，其具有長久保鮮的功能,，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要,。

口感較好,，能滿足一般消費者的需求。

劣勢：

產(chǎn)品形象模糊

產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感,，不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位,。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價格形象。

價格較高,，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求,。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者,。

隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起,，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,，使得紅酒市場的競爭空前激烈,，目前在國內(nèi)市場，長城,、張裕,、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū),，長城,、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北,、華南,、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū),，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能,。

價格定位:

圣珠紅酒的價格定位不宜過高,，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,，它的價格定位在中高價位比較合適,。

功能訴求：

圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存,。

綜上所訴,，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

a、廣告訴求對象

目標(biāo)消費群體以中年為主,，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣,。

b,、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮,，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手,，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能,，適合于存于家庭飲用,。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法,。具體可以通過生活場景,、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

場景一：

一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

（4）因為酒已經(jīng)開了,，怕變質(zhì),，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）

場景二：

（1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒,，只是男子打開的是圣珠紅酒機

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

（4）掛了電話,，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候,，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒,。

（畫外音）

“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效,。

場景：

(1)在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,，一女孩與一男孩正在約會

(3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子,，女孩子得臉色也變得出奇得好了,。

(畫外音)

“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”

拍攝重點：

場景得布置,，要帶點夢幻情調(diào)

女孩子臉色得變化要處理得當(dāng),。

思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動,。

主題：心系國防 圣珠有責(zé)

活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”,，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育,，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。

思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式,，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識,。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能,。

主題：常飲?！磅r”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場,、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會,，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機）放置于現(xiàn)場,，供消費者任意享用,，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群,，我們還可以在現(xiàn)場搭臺,，與消費者進行一些互動活動。

特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能,，并制造新聞亮點,，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒,。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場,，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下,，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗,。如果紅酒依然新鮮,，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住?？梢岳眠@個亮點,，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果,。

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動,，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略,。

以電視廣告為主導(dǎo),，向目標(biāo)消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

（3）以張貼廣告（吊旗等）,、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳,。

（4）用公交車體廣告進行宣傳,。

（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店,、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳,。

選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介

選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場

電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道,。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺,，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費者,。

報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報,。

（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等,。

（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳,。

（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性,，起到持續(xù)的說服和提醒作用,。

因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場,，因此除廣告之外,，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為,。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

（3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員,，直接開展促銷,。

現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子,。

贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

（4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合,，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品,。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券,，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品）。

（5）產(chǎn)品本身的配合：

改善其紅酒的口感

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇五

這個很重要,，如果你對醫(yī)院做微信營銷的目的都不清楚,，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些醫(yī)院是為了讓自己的服務(wù)更便捷,，有些醫(yī)院是為了更好宣傳自家服務(wù)產(chǎn)品從而獲得更高銷量,。當(dāng)你了解好醫(yī)院的需求后，你才能明確的選擇使用服務(wù)號還是用訂閱號,，之前我有一些客戶就是注冊的時候選了訂閱號,，但發(fā)現(xiàn)自己其實需要的是服務(wù)號，因新注冊的訂閱號是不能升級到服務(wù)號的,，所以只能重新注冊了,，萬一之前的號用了自家官方名稱，那新注冊的號在命名的時候就會很麻煩,。當(dāng)然你也可以兩個號都開通,，不過需要考量兩個賬號的分工，否則就會自亂陣腳,。

我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號的運營者很少關(guān)注同行賬號,，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主，好像生怕給同行增加了一個粉絲自己虧了一樣,。通常同行才是你最好的老師,，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運營方式,，或者內(nèi)容布局直接抄回來就可以了,。我給客戶做方案之前都會加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號，看看他們用服務(wù)號和訂閱號的情況,，了解他們用那種類型的賬號比較多,，那些賬號的營銷做的比較成熟，每天關(guān)注他們的動態(tài)和運作的方式,，活動的安排和文案,，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的,，如果你的行業(yè)在微信上還沒有像樣的競爭對手,，你可以關(guān)注這個行業(yè)的相關(guān)大號,。

方案并不像計劃，計劃很多時候都是靠預(yù)估的,，方案是要落實到具體每樣細(xì)節(jié)的內(nèi)容,，包括賬號運營的工作安排、分工,、每日任務(wù),、活動等等一大堆內(nèi)容，要做這么詳細(xì)的方案是需要一些時間來做信息收集的,，而運營微信賬號就是最好的信息收集的方式,。

由于每種營銷渠道的運營方式都不一樣，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷,，最好是先給醫(yī)院的公眾賬號運作1-2個月,，對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。如果你對微信營銷完全沒有概念,，你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內(nèi)容直接照搬,，自己運作一段時間試試,，然后再適當(dāng)微調(diào)。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店,，她們的老板娘就是對微信完全沒有概念,，然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號來做,，現(xiàn)在她們的賬號運作的十分好，而且?guī)恿怂齻兊昝娴纳狻?/p>

在這段時間里,，最好能向醫(yī)院申請一些資源來做些活動,，例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶朋友到院消費獎勵,、做促銷,、打折等等，只要可以用來給微信做活動支持的方式都可以試試,。

還有就是與客戶互動,，很多網(wǎng)友認(rèn)為客戶問問題然后我們回答問題，這樣就算互動,，事實上這叫問答不算互動,。互動是需要你們官方賬號主動帶動用戶交流的才算真正的互動,，例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西?》里面就有我們的互動內(nèi)容,，讓有興趣的朋友與我一起交流，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強互動,，簡單來說就是跟客戶增進感情啦,。

可以嘗試與你們互補的行業(yè)帳號進行文章內(nèi)置推薦,，就是在對方文章底部推薦你的賬號，你的文章底部推薦他們的賬號,。大家的客戶群是大致相同的,，但是產(chǎn)品沒有競爭關(guān)系，這樣可以快速擴大你的賬號粉絲數(shù)量,。

到了1-2個月之后,，我們就可以基于這段時間的運營情況進行總結(jié)，包括對文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進行分析,，那類型文章更吸引目標(biāo)人群,，客戶的反饋，客戶互動的情況,，還有活動的參與程度和效果分析,，這段時間對醫(yī)院的業(yè)務(wù)有多少幫助的評估等等。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個報表,，然后給每組數(shù)據(jù)寫幾行總結(jié),，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高,，可以適當(dāng)考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等,。

根據(jù)之前運作的情況，你會大致了解到需要什么人員來負(fù)責(zé)什么內(nèi)容,，工作和任務(wù)如何安排,，還有績效考核如何評定，例如我們會按照文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量,，用戶內(nèi)容信息查詢數(shù)量,，互動效果，活動效果等來評定績效,，當(dāng)然最好不要這么快把銷售業(yè)績加入到績效考核,，這樣員工壓力過大，會影響運營效果的,，而且有些賬號是只有一個人做的,。

把前期的材料收集整理好后，就可以開始撰寫方案,。很多網(wǎng)友和朋友都問我,，究竟方案的格式內(nèi)容如何做呢?哈哈，大家有福了,，這是筆者首次獨家披露“微信pop”內(nèi)部微信營銷方案的格式架構(gòu)和內(nèi)部編排,。

很多方案都會在開篇寫個前言什么的，說一下微信用戶數(shù)量,，微信有多牛叉,，有的還會拍拍馬屁感謝領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)之類的,，其實這些開篇話對方案來說毫無價值,，很多時候會被領(lǐng)導(dǎo)直接跳過不看的,。要寫就要把有價值的信息寫出來，而且是能立刻吸引老板眼球的信息,，所以開篇我們會寫競爭對手的分析，他們是如何用微信賬號來提供服務(wù)或推廣他們的產(chǎn)品的，這樣你的方案才會讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板提起神來認(rèn)真閱讀,。

第二部分就要開始寫微信能給你的醫(yī)院帶來什么價值,，中間記得寫上你們的醫(yī)院名稱,，出現(xiàn)自己醫(yī)院名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定制的感覺,。這里就要分析醫(yī)院目前那些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品可以放在微信上面提供服務(wù)或者營銷推廣，對比競爭對手的微信賬號后建議醫(yī)院使用服務(wù)號或訂閱號,，如果這里加入前期運作的數(shù)據(jù)分析會更好，最后寫上微信營銷可以為醫(yī)院帶來什么好處，例如使用業(yè)務(wù)更便利,、更好維護客戶,、提升業(yè)績之類等等。

這里可以把之前在微信做的活動效果,，報名人數(shù),，客戶轉(zhuǎn)化等等列出來，然后進行分析哪里做得好,，哪里需要改進,，醫(yī)院以后可以如何結(jié)合微信來做哪方面的活動等等。注意這里的內(nèi)容是重點,，特別是大醫(yī)院,，一定要盡量寫得詳細(xì)些，方便日后做微信活動可以申請更多醫(yī)院資源,。

通過跟客戶交流,，你可以總結(jié)一些客戶關(guān)心的話題，例如客戶期望的產(chǎn)品功能,、服務(wù)環(huán)節(jié)哪里不完善,、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進等等都列出來,。這些都是領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)心的問題,，這也是微信給醫(yī)院帶來的另一種價值。

這里把微信賬號的內(nèi)部欄目設(shè)計,、運營方式,、營銷方式都寫出來，例如每天發(fā)什么內(nèi)容文章,，自定義菜單有哪些欄目,，對應(yīng)欄目有什么內(nèi)容，有什么作用,，微信賬號如何推廣,，活動如何做等等。最好能在這里寫一下近期會做的幾個活動計劃,，順便可以申請一下活動支持,，是否需要購買微信第三方系統(tǒng)等等，這里可以做個費用列表,，讓你的領(lǐng)導(dǎo)知道大致需要的費用,，費用的事情要讓他心里有數(shù)，最好能注明那些是重要的,，那些是非重要的費用,，這樣你以后真的要申請費用的時候會順利一些。還有就是里面也要寫上需要那些部門配合，好讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板幫你事先溝通好,，或在開會的時候可以先讓他們知道,。

如果你們是一個團隊，必須要列出里面每個人負(fù)責(zé)的工作,，每日工作的內(nèi)容有哪些,，還有績效考核等等。如果你們醫(yī)院的微信賬號只是你一個人管理也需要寫,，為什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作,，如果你不說清楚，老板會覺得你很閑,，不斷把更多額外不相關(guān)的工作給你,，讓你無法專心做好微信營銷，所以你要把更新,、客服,、推廣的工作要說清楚。當(dāng)然不能利用這個來瞞騙老板,，寫出來一大堆工作但沒幾樣會實施那是不行的,，要知道老板都是精明的，否則他就不會成為你的老板,。

這里算是預(yù)估未來這個微信賬號粉絲增長量,，對醫(yī)院業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的幫助有多少等等做一個預(yù)估，一般列個表,，每隔3個月賬號會發(fā)展到什么程度說明一下就可以了,。其實這里的信息都是瞎扯，我們又不是神算,，那會知道未來微信賬號會發(fā)展成什么樣子呢,，但是老板都喜歡看這個沒辦法!

快速制作微信營銷方案大法

最后分享一下《快速制作微信營銷方案大法》，如果老板不給你試運營時間,，要求你立刻出方案可以用這種方法,。很簡單直接拿幾個同行做的不錯的微信賬號綜合一些對自己醫(yī)院有用的欄目或板塊，把他們的活動信息改一下,，改成自己的活動計劃就可以了,。然后把上面1、2,、5,、6、7的內(nèi)容整理一下就能快速制作一份微信營銷方案,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇六

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會,。

手機市場品牌日益豐富,，尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重,。雖然名牌所占的市場分額較大,，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈,，只要是功能完善價格合理,，都會受到市場的歡迎。因此,，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費者的目光,，刺激他們的購買欲望,，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮 我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。 面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。 采用問卷調(diào)查時,，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望,。

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品,，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化,。 差異化的作用不僅是要讓消費者認(rèn)同本公司的手機與一般手機的差別,，還要讓消費者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。 只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象,，才能使消費者一想到手機,，就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般,，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今天,，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學(xué)生、高中生,、初中生,、社會青年），以后再慢慢擴展市場,。

以諾基亞手機為例,，其價格定位應(yīng)在一般手機價之上，但也不能過高,。高價固然能夠吸引高端消費者,，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型,。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價,。

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌,，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事,，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史,、有文化,、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象,。 若選擇在假期發(fā)布,，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定,，以迎合他們的心理達到閃亮登場,、促進銷售的目的。

（1）外形：美觀,、時尚,，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的,；

（2）功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲,；短信輸入方便最好支持手寫,；帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢,。

1,、前期宣傳： 在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍,。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€前期的鋪墊,，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告,，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌,。主要的活動形式有：

2,、商場活動：

3、商場外活動：

（1）論壇

（2）聯(lián)合營銷,，贊助體育賽事

4,、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本,，而應(yīng)考慮到長期收益,，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量,。

（1）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度,，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

（2）贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機,，可附送手機配件等,。 贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者,。

（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用,，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣不出去,，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一,、十一,、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費者對公司肅然起敬,，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者,。

（4）廣告,、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視,、站,、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站,，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇七

市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計劃,。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃,，它包括從構(gòu)想,、分析、歸納,、判斷,，一直到擬定策略、方案的實施,、事后的追蹤與評估的全過程,。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架,。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于夢潔系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的,。下面筆者就夢潔芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

二,、市場調(diào)研

1,、市場性

1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費,，并且每家消費還在兩套以上（含被芯,、枕芯）。

2）由于收入差別決定了消費層次的差別,，高,、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割,。

3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購買錯覺,。由上面幾點可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場,，可大力開發(fā),。

2,、商業(yè)機會

1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處,，即運用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢,，足可起到立竿見影之效。

2）夢潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證,。

3）夢潔強大的利潤使夢潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢,。

3、市場成長

1）夢潔連續(xù)多年來的利潤增長,，說明夢潔產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性,。

2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求,。

4、消費者的接受性

1）夢潔的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè),，夢潔可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。

三,、市場研究

1,、目標(biāo)對象

1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段,，最需要健康成長,。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段,，最需要快樂成長與個性共存,。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結(jié)婚,、生子,、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為,。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力,，處于晚年需要被子女照顧階段。

2,、市場預(yù)估

1）導(dǎo)入期市場：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費群,，結(jié)合“夢潔寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步,。

2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標(biāo)群,。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標(biāo)群。

3,、競爭環(huán)境

1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象,，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手,。

2）夢潔芯類產(chǎn)品以全新的市場細(xì)分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網(wǎng)絡(luò)之外,，也可向大型商超拋出橄欖枝,。

4、廣告力量

1）三者均在電視,、電臺,、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力,。

2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告,，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。

四,、營銷推廣上的不利點與有利點

1,、不利點

1）主要競爭對手占領(lǐng)市場時間都比較長，市場意識比較強,，財力比較足,，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào),，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手,。

2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢,。

3）消費者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物,，對專賣店還沒有較深的認(rèn)識。

4）夢潔產(chǎn)品價格相對較高,，普通家庭不具有較強的購買力,。

2、有利點

1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度,。

2）規(guī)模銷售,，易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng)。

五,、營銷推廣途徑

1,、導(dǎo)入期途徑

1）根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售,，既無usp獨特的賣點,，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市,，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售,，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。

2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分,。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品,、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品,。

3）對于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言,，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母,。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長,，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下,，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念,。

4）對于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向,。

5）具體操作：在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告,，展示夢潔幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放,；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告,；同時在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上,。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯,，專為寶寶設(shè)計,。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭,?！?/p>

2、成長期的途徑

1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者,。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生,、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭,。

2）這類人群的購買能力有強有弱,，但都是夢潔產(chǎn)品的潛在消費者。此時,，夢潔應(yīng)該開始大量在電視,、紙質(zhì)媒體投放廣告。

3）夢潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外,，還得益于湖南衛(wèi)視當(dāng)時紅極一時的電視節(jié)目《快樂大本營》,。20xx年，正值“快樂大本營”創(chuàng)辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之?dāng)y手,，共創(chuàng)輝煌,。舊廣告，新創(chuàng)意,?？隙芙o全國的消費者帶來新一輪的沖擊。具體操作如：夢潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣,。

4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目,。縱觀所有欄目,，《真情》的受眾群,，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的,?！墩媲椤访恐芤恢芏胁コ觯找暵试诤闲l(wèi)視各類節(jié)目中居中,，但是廣受中青年觀眾的喜愛,。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。

5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作,，如《女友·家園版》,。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動,。如“明星媽媽育嬰活動”之類,。

6）這個時期的夢潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提下,，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印,。如“夢潔床上用品，品質(zhì)生活保證”,。

7）公益活動,。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺,，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象,，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：a,、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重,，夢潔可趁此機會向災(zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進行報道,。b,、城市公交車公益廣告,。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說過,，未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此,，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費對象,，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告,。

9）其他：戶外廣告,。

3、飽和期的途徑

1）飽和期的消費者依然是夢潔產(chǎn)品重點進攻的對象,。

2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象,，因為夢潔芯類產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個角度出發(fā)。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣點,，如“防失眠”,、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量,，銷售自然更具競爭力,。

3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的,。因此夢潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個特點進行設(shè)計,，展示產(chǎn)品個性，迎合青少年的喜好,。如“枕芯”可以做成其他形狀的,，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

4）彌補所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷,，除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細(xì)分和科技附加值也可以做些文章,。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友,，夢潔愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性,，夢潔愛在家庭”等等,。

4、其他輔助推廣

1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告,，如長沙的《瀟湘晨報》,。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離,。

六,、網(wǎng)點建設(shè)

1、鞏固和擴大夢潔已有的銷售網(wǎng)點，增加產(chǎn)品上架率,。

2,、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作,，增加產(chǎn)品上架率,。

3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸,，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告,，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。

七,、現(xiàn)場促銷

1,、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實習(xí)消費者會員制,。凡有過購買夢潔公司產(chǎn)品的消費者均可稱為夢潔的會員,，按消費金額劃分會員等級。

2,、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動,。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡,。如“在節(jié)假日促銷期間,，凡購買金額滿xx元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張?！?/p>

3,、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金,，頒發(fā)印有夢潔字樣的證書和獎杯,，培育大學(xué)生成為未來的主流消費者。

八,、資金預(yù)算

1,、湖南衛(wèi)視《快樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元,，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元,。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。

2,、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費用為180000元/月,，投放半年廣告費用為100萬。3,、投放廣告總額不超過300萬,。

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新產(chǎn)品推廣方案策劃篇八

方案的目的：

在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣,、樹立品牌形象、收回全部投入資金,、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,。

實施步驟：

一、銷售管理――

在正式投入市場前,，首先建立起完善的銷售管理制度,。

銷售管理制度包括：

1、銷售部經(jīng)理工作職能：

（1）進行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作,；

（2）提報年度銷售預(yù)測給營銷副總；

（3）制定年度銷售計劃,，進行目標(biāo)分解,，并執(zhí)行實施；

（4）管理,、督導(dǎo)營銷中心正常工作運作,，正常業(yè)務(wù)運作；

（5）設(shè)立,、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作；

（6）營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局,；

（7）建立各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進行銷售部預(yù)算控制,；

（9）研究把握銷售員的需求,，充分調(diào)動其積極性；

（10）制定業(yè)務(wù)人員行動計劃,，并予以檢查控制,；

（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

（12）預(yù)測渠道危機,，呈報并處理,；

（13）檢查渠道阻礙，呈報并處理,；

（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的張貼及發(fā)放,；

（15）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。

2,、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作,；

（2）對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總,，上報銷售部經(jīng)理；

（3）對營銷工作中遇到的問題,，進行總結(jié)匯報,；

（4）結(jié)合實際工作的'操作情況提出合理化建議；

（5）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款,。

3、推銷員：

（1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品,，尋找目標(biāo)客戶群,；

（2）與客戶洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同,；

（3）上報銷售業(yè)績,；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議,；

（6）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。

二,、前期市場調(diào)查：

產(chǎn)品推廣有用的情報,。

三、確立目標(biāo)市場――

根據(jù)市場調(diào)查情況,，凡有意向考慮當(dāng)中者,，均可做為我們潛在客戶群體。

四,、明確市場切入點――

根據(jù)本地區(qū)情況,，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅,。上述場所客流量大效應(yīng)好,，容易樹立公司品牌形象，(本站 )宣傳拓展難度也相對較小,。在以單一,、尖銳而明確的利益點切入整體市場，目標(biāo)準(zhǔn)確,，命中率自然會很高,，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ)。

五,、制訂銷售目標(biāo)――

由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題,，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠,。

六,、客戶群培養(yǎng)――

投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上,，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè),、大型超市等,，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào),、鞏固已掌握的客戶群體,，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作,。

七,、售后服務(wù)――

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體,，反之我們將喪失利潤的源泉。

?客戶反饋機制的建立,，不定期對客戶群進行電話回訪,，征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復(fù)。

八,、綜合意見反饋

應(yīng)每月對當(dāng)月產(chǎn)品推廣進行總結(jié),，并針對相關(guān)問題提出解決辦法，針對問題及時調(diào)整營銷思路,，制訂相應(yīng)的營銷計劃方案,。

九、損益預(yù)估：

應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣要實現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）,、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇九

市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計劃,。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃,，它包括從構(gòu)想,、分析、歸納,、判斷,，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程,。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架,。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于夢潔系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的,。下面筆者就夢潔芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

二,、市場調(diào)研

1,、市場性

1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費,，并且每家消費還在兩套以上（含被芯,、枕芯）。

2）由于收入差別決定了消費層次的差別,，高,、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割,。

3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購買錯覺,。由上面幾點可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場,，可大力開發(fā),。

2、商業(yè)機會

1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道,，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處,，即運用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效,。

2）夢潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證,。

3）夢潔強大的利潤使夢潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。

3,、市場成長

1）夢潔連續(xù)多年來的利潤增長,，說明夢潔產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性。

2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品,，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求,。

4、消費者的接受性

1）夢潔的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè),，夢潔可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。

三,、市場研究

1,、目標(biāo)對象

1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力,，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長,。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力,，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個性共存,。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力,，含結(jié)婚、生子,、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為,，且都可以創(chuàng)造購買行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力,，處于晚年需要被子女照顧階段,。

2、市場預(yù)估

1）導(dǎo)入期市場：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費群,，結(jié)合“夢潔寶貝”品牌優(yōu)勢,，作為打入市場的第一步。

2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標(biāo)群,。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標(biāo)群,。

3、競爭環(huán)境

1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象,，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手,。

2）夢潔芯類產(chǎn)品以全新的市場細(xì)分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網(wǎng)絡(luò)之外,，也可向大型商超拋出橄欖枝,。

4、廣告力量

1）三者均在電視,、電臺,、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力,。

2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告,，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。

四,、營銷推廣上的不利點與有利點

1,、不利點

1）主要競爭對手占領(lǐng)市場時間都比較長，市場意識比較強,，財力比較足,，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手,。

2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。

3）消費者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物,，對專賣店還沒有較深的認(rèn)識,。

4）夢潔產(chǎn)品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力,。

2、有利點

1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度,。

2）規(guī)模銷售,，易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng)。

五,、營銷推廣途徑

1,、導(dǎo)入期途徑

1）根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售,，既無usp獨特的賣點,，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市,，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售,，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。

2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場,，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分,。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品,、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品,。

3）對于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類消費者,。這類消費者的主體是父母,。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”,。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下,，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。

4）對于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告,，而反而是用小成本策略來試探市場動向,。

5）具體操作：在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產(chǎn)品,，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放,；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上,。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯,、被芯，專為寶寶設(shè)計,。寶寶健康成長,，夢潔愛在家庭?！?/p>

2,、成長期的途徑

1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生,、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生,、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。

2）這類人群的購買能力有強有弱,，但都是夢潔產(chǎn)品的潛在消費者,。此時，夢潔應(yīng)該開始大量在電視,、紙質(zhì)媒體投放廣告,。

3）夢潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視當(dāng)時紅極一時的電視節(jié)目《快樂大本營》,。20xx年,，正值“快樂大本營”創(chuàng)辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之?dāng)y手,，共創(chuàng)輝煌,。舊廣告，新創(chuàng)意,?？隙芙o全國的消費者帶來新一輪的沖擊。具體操作如：夢潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣,。

4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目,。縱觀所有欄目,，《真情》的受眾群,，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的,?！墩媲椤访恐芤恢芏胁コ觯找暵试诤闲l(wèi)視各類節(jié)目中居中,，但是廣受中青年觀眾的喜愛,。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近,。

5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》,。除了定期刊登廣告之外,，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類,。

6）這個時期的夢潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠,，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印,。如“夢潔床上用品,，品質(zhì)生活保證”。

7）公益活動,。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段,，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象,，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用,。具體操作：a,、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重,，夢潔可趁此機會向災(zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進行報道,。b,、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》,。

8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說過，未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。因此,，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人,、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告,。

9）其他：戶外廣告。

3,、飽和期的途徑

1）飽和期的消費者依然是夢潔產(chǎn)品重點進攻的對象,。

2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為夢潔芯類產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個角度出發(fā),。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣點,，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等,。產(chǎn)品附加了科技含量,，銷售自然更具競爭力,。

3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的,。因此夢潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個特點進行設(shè)計,，展示產(chǎn)品個性，迎合青少年的喜好,。如“枕芯”可以做成其他形狀的,，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

4）彌補所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷,，除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外,，它的市場細(xì)分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友,，夢潔愛在家庭”,，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性，夢潔愛在家庭”等等,。

4,、其他輔助推廣

1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如長沙的《瀟湘晨報》,。這類媒體廣告費用較低,，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。

六,、網(wǎng)點建設(shè)

1,、鞏固和擴大夢潔已有的銷售網(wǎng)點，增加產(chǎn)品上架率,。

2,、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作,，增加產(chǎn)品上架率,。

3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸,，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告,，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。

七,、現(xiàn)場促銷

1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí),，實習(xí)消費者會員制,。凡有過購買夢潔公司產(chǎn)品的消費者均可稱為夢潔的會員，按消費金額劃分會員等級,。

2,、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動,。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡,。如“在節(jié)假日促銷期間,，凡購買金額滿xx元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張,?！?/p>

3,、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有夢潔字樣的證書和獎杯，培育大學(xué)生成為未來的主流消費者,。

八,、資金預(yù)算

1、湖南衛(wèi)視《快樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元,，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元,，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元,。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間,。

2,、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費用為180000元/月,，投放半年廣告費用為100萬。3,、投放廣告總額不超過300萬,。

新產(chǎn)品推廣策劃書

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新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十

一,、建立專職推廣隊伍；

二,、進行小區(qū)普查,、建立樓盤檔案；

三,、小區(qū)推廣前的準(zhǔn)備（包括物料,、產(chǎn)品等）；

四,、正式推廣及接待,；

五、小區(qū)回訪,、口碑宣傳,。

方案具體實施步驟：

第一步、建立專職品牌推廣隊伍：

推廣銷售部一般由4-6人組成,，最少3人,。

推廣銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：

直接上級：商場經(jīng)理

直接下級：推廣業(yè)務(wù)代表

主要職責(zé)：

1） 負(fù)責(zé)推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度,；

2） 開展市場調(diào)研,，制定推廣業(yè)務(wù)策略；

3） 帶領(lǐng)部門成員,，全力以赴,，達成公司下達的銷售目標(biāo)；

4） 協(xié)調(diào)推廣部與裝飾業(yè)務(wù),、婚慶業(yè)務(wù)等其它部門的關(guān)系,。

管理事項：

1、調(diào)整心態(tài)：對外推廣銷售工作很容易遭受挫折,，適時幫助銷售人員調(diào)適心態(tài),，激勵員工，克服困難,，爭取訂單,。

2、推廣過程的管理通過早會,、周會,、月會，隨時了解業(yè)務(wù)進展情況,，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決,，確定下一步的工作方向。堅持每天填寫工作日志,、工作周報表,。

推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：

直接上級：推廣部經(jīng)理

主要職責(zé)：

1）開展小區(qū)調(diào)查,，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議,，整理后及時呈報部門經(jīng)理,；

2）對小區(qū)物業(yè)部門進行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系,；

3）展開“掃樓式”入戶拜訪,，跟蹤并與業(yè)主取得聯(lián)系；

5）負(fù)責(zé)業(yè)主至公司商場參觀行程的具體組織,；

6）發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用,，開展團購組織工作；

7）負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作登記,；

第二步：進行小區(qū)普查,，建立樓盤檔案

公司、有無競爭對手進入等,，建立《樓盤檔案》,。

我們把小區(qū)分為商品房、集資房,、拆遷戶,、出租房、別墅房等,。

1在對樓盤進行逐個分析后,，首先評估該樓盤是否值得跟蹤推廣，評估該樓盤是否可做戶外推廣的投入產(chǎn)出比,，進行投入產(chǎn)出分析,，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、 需投入多少人,？進行多少天,？

2,、 前期的公關(guān)費是多少,？

3、 租金怎樣,？宣傳物料費用如何,？

4、 預(yù)計銷售收入有多少,？

經(jīng)過計算,，若值得戶外推廣,，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來推廣。 目前而言,，小區(qū)推廣的方式有：

1、 租用門面或車庫,，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。

2、 與家裝公司聯(lián)合進駐

3,、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐

4、 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅,、貼海報等

5,、 贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會,、售樓促銷活動,、業(yè)主聯(lián)歡晚會。

6,、 雙休日展銷：利用雙休日期間,，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品或圖例,。

7,、 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

（一）,、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

對于出租樓盤這一類的樓盤暫時不給予考慮

（二）不同時期的宣傳方式

1,、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：

（1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳,，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上,。

（2）樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進行感情溝通,，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案,；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部,，請其代為派發(fā),；可能的話，將廣告牌,、x架,、小展架，放在售樓中心進行宣傳,。通過掌握的業(yè)主檔案,，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求,，并預(yù)約時間進行面對面溝通,。

2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū),，確定不同的推廣銷售方式,。

3、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式,，與業(yè)主保持溝通,，有意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù),。

（三）對物業(yè)管理處進行公關(guān),，爭取以較低的成本推廣銷售

第三步：推廣前的準(zhǔn)備

物料清單：

1、 帳篷,、太陽傘：營造氣氛,。

2、 桌,、椅：攜帶輕便的,、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干，公司臺布一張,。

3,、 宣傳資料：大圖冊、榮譽證書,、檢測報告,、銷售案例等。

4,、 小禮品：贈送給業(yè)主,。

5、 x架,、kt板：公司介紹,、產(chǎn)品介紹等。

6,、 小區(qū)單張,，是非常重要的小區(qū)推廣工具，單張內(nèi)容,、設(shè)計質(zhì)量好否,，

直接關(guān)系到成交量多少。一張好的小區(qū)單張要具備以下特點：

1) 公司介紹要簡潔,，重點突出,，重點突出產(chǎn)品特性與環(huán)保方面的證書等。

2) 產(chǎn)品清單要有針對性,。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算,，制定合適的產(chǎn)品清單,，沒必要將圖冊上所有的產(chǎn)品都放上去,。

3) 有針對該小區(qū)的促銷方案、團購優(yōu)惠方案,。促銷方案,、團購優(yōu)惠不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場上去購買更劃得來,，同時可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點,，推動團購銷售。 ,。

4) 有服務(wù)承諾,。將公司在送貨、退貨,、換貨,、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示，給業(yè)主吃下“定心丸”,。

5) 最好是同類型小區(qū)一種宣傳單張,，顯得格外重視此類小區(qū)推廣。

第四步：正式推廣,、接待與介紹產(chǎn)品

正式進駐小區(qū)進行推廣,、銷售，有三種方式可供選擇：

（一）單獨進駐：

1,、 場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道,。

2、 場地布置：

2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,，此種展架防風(fēng),、遮陽、避雨,、十分牢固且易拆卸,，同時十分搶眼，宣傳效果好,。

2.2產(chǎn)品展示多采用簡易簡架,。

2.3要配有統(tǒng)一的形象臺。

2.4附近以太陽傘配合造勢,。

（二）異業(yè)聯(lián)盟,，聯(lián)合進駐：

為共享資源，節(jié)約費用,，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作,，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示,、合作促銷,，如與家電、瓷磚,，櫥衛(wèi)產(chǎn)品等,，其目標(biāo)顧客一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū),，共同進行推廣,。

（三）與家裝公司聯(lián)合進駐：

對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高,，風(fēng)險大,，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。利用裝修公司租用的門面,，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料,，與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進行產(chǎn)品導(dǎo)購,。每成交一單,，給予設(shè)計師/裝修公司一定金額的返利。

接待與介紹產(chǎn)品：

1,、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服,，或t恤，遵行良好的商務(wù)禮儀,，使用禮貌用語,。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè),，使用fabe方法來介紹產(chǎn)品,。

3、絕對不可以與業(yè)主爭吵,。

4,、向業(yè)主贈送氣球等小禮品

5、推廣人員要主動出擊,，向路人散發(fā)單張,。

6、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀公司商場展廳,。

7,、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。

掃樓：

所謂的掃樓,，就是挨家挨戶進行入室拜訪,，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事,。這些資料、信息要到達業(yè)主,，才有價值,。

1,、 入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀,，穿著整潔，彬彬有禮,。千萬不能死纏爛打,，業(yè)主反感時，要適可而止,。

2,、 入室拜訪，最好帶上一些禮品,，如裝修時用得著的卷尺,、計算器、紙巾,、小雨傘等,。

3、 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案,，能叫出名字更好,。“您好,，李小姐,，我是南天家具公司的，我有一些資料想給您看看,?！?/p>

4 、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話,。向業(yè)主索要電話時,，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠（或預(yù)約去公司商場參觀,，或團購優(yōu)惠）,，好隨時通知您?！?/p>

6,、 掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走,，從上而下入室拜訪,，這樣心理感覺不會太累,。

7、 掃樓后應(yīng)該填寫《業(yè)主檔案表》,。

參觀預(yù)約登記,、確認(rèn)：

對一些有意向的客戶，在現(xiàn)場時可以這樣對業(yè)主說：“我們的宣傳彩頁只是展示了部分產(chǎn)品圖片,，效果相對要差許多,，而且不能實體觸摸。建議您去我們公司商場去參觀一下,，商場品種齊全,，效果也好很多，歡迎到我們公司參觀,?！闭f完，可拿出一份《邀請函》,，請業(yè)主填一下,。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去,，及告之具體時間,。

接送目標(biāo)顧客至公司商場參觀：

接送目標(biāo)顧客到公司商場參觀是推廣中很重要的一個動作，只要愿意到公司商場去參觀,，就意味著銷售成功率已達60%以上,。所以提議公司能安排一部接送車配合推廣部的工作。在接送組織過程中,，要嚴(yán)密安排,，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的'人數(shù)以車體可坐滿為宜,。接送參觀的時間最好是周六,、日。

1,、 在接送前一天確認(rèn)參觀的顧客名單,。

2、 提前半小時來到預(yù)定地點(一般在小區(qū)的正門口或公交車站)

3,、 組織顧客上車,，并清點人數(shù)，電話聯(lián)系未到顧客,。

4,、 為上車的顧客每人發(fā)一瓶礦泉水，并在車上介紹加深客情

第五步：小區(qū)回訪,、口碑宣傳

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單,，逐一對各顧客進行回訪,，進行送貨服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤,、顧客滿意度調(diào)查等服務(wù),。

對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主,，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪,，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交,，爭取成功銷售,。 在各業(yè)主準(zhǔn)備入住時,，可以發(fā)短信,，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì),、服務(wù)過程是否滿意,。

之幾的獎勵或贈送一些禮品。

同時,，對一些猶豫不決的顧客,，可展示同小區(qū)內(nèi)已購買產(chǎn)品的顧客的效果照片，能起到很好的“臨門一腳”的作用,。

附小區(qū)推廣中的阻力：

1. 中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范,，小區(qū)推廣阻力較大

3. 業(yè)主對小區(qū)推廣也日趨抗拒。一方面是小區(qū)推廣習(xí)以為常,，業(yè)主被眼花繚亂的推廣搞得“視覺疲勞”,，另一方面很多小區(qū)推廣方式中一些不正當(dāng)?shù)男袨榍址读藰I(yè)主的隱私權(quán)：比如過多的單頁入戶，過多的虛假承諾,，過多的電話騷擾等,，干擾了業(yè)主的正常生活。

2011-5-5

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十一

一,、背景資料

1,、銀行產(chǎn)品簡介

動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù),。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押,，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動資金貸款,、貿(mào)易融資,、貼現(xiàn)、承兌,、商票保貼等,。

經(jīng)過分析得出,，三一重工股份有限公司主要從事工程機械的研發(fā)、制造,、銷售,，是中國最大、全球第六的工程機械制造商,。目前,，三一混凝土機械、挖掘機,、履帶起重機,、旋挖鉆機已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車,、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內(nèi)首位,，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機械制造企業(yè),。因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額,，擴大銷售量，那么就需要一項專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度,，那么票據(jù)的辦理問題的理財產(chǎn)品就顯得由為需要,，興業(yè)銀行推出的“動產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信”產(chǎn)品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求,，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求,。

2、競爭對手分析

（1）swot分析：

二,、營銷目標(biāo)

向外界推廣“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”,，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽為目的,，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時重視新客戶的拓展,，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,，對民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購買欲望,，主動詢問客戶占有相當(dāng)比例,。 不僅如此，對于所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司,，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進行資金的周轉(zhuǎn),，利用銀行資金，實現(xiàn)杠桿采購,，減少應(yīng)收賬款,，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展,，擴大市場份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,，利用生產(chǎn)商實力,，易于獲得銀行融資支持，增強銷售競爭優(yōu)勢,。加快資金回籠,，增加批量銷售量，搶占市場份額,。

三,、營銷計劃

1、營銷渠道：

（1）普遍性銷售,。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點處,，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接,、高效的營銷形式,，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性,。

（2）專營性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，向其中符合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷，可以通過電話訪問,、登門拜訪等方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額,。

（3）利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備,，通過在提取款項的過程中發(fā)布廣告,、提供產(chǎn)品信息、,，從而提高該產(chǎn)品的知名度,。

（4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，做到產(chǎn)品良好的普及性。

（5）選擇中間商代理,。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員,，代表本銀行到客戶居所,、工作地點等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色,，完成產(chǎn)品的銷售,，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

2,、營銷理念：

（一）,、以客戶為中心的，注重個性化,、優(yōu)質(zhì)化,、差異化、效率化服務(wù),。形

成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群,，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù),。

（二）,、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化,、專業(yè)化營銷,。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求,，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶,，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，營銷全國性行業(yè)大客戶,。

（三）、以產(chǎn)品為中心,，形成全面的客戶評價機制,，第一時間了解客戶的需求。在對外理財方面的賣點主要集中在現(xiàn)金管理,、投資增值等方面,，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進行營銷，使企業(yè)通過加強對流動資金的規(guī)劃,，使銀企雙方實現(xiàn)雙贏,。

四、促銷計劃

1,、促銷策略： （1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷，可以通過登門拜訪的方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性,，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額,。

（2）向原有的老客戶提供體驗式服務(wù),，將“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷,、高效的特性,。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品,。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系,，并完成保產(chǎn)品的推介,、咨詢、報價,、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式,。這種方式簡便，靈活,，成本低,。

（4）采取讓銀行理財人員深入到各家規(guī)模公司去進行營銷推廣，先進行初步的溝通,，讓各家公司的管理人員對于“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”有一定的了解,，再推薦使用該產(chǎn)品。

（5）廣告方式,。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，還可以通過各大媒體如新浪、搜狐,、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知“動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)”的信息,，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式,，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進入市場,，有利先一步搶占市場份額,。

2、促銷理念：

通過獨特的，市場化的經(jīng)營運作模式,，發(fā)掘新的市場機會,，開發(fā)培育新的市場核心客戶，為他們開辟更大的發(fā)展空間,。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù),，使客戶資產(chǎn)價值增加，讓客戶享受增值服務(wù),，實現(xiàn)共生共贏,，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營風(fēng)險降低,，運營效率提高,，并通過提供產(chǎn)品的服務(wù)，達成持續(xù)贏利的目標(biāo),。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟金融發(fā)展趨勢的變革,，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。

一,、背景資料

1,、銀行產(chǎn)品簡介

動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù),。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押,，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動資金貸款,、貿(mào)易融資,、貼現(xiàn)、承兌,、商票保貼等,。

經(jīng)過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機械的研發(fā),、制造,、銷售，是中國最大,、全球第六的工程機械制造商,。目前，三一混凝土機械,、挖掘機,、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內(nèi)第一品牌,，混凝土輸送泵車,、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最大的混凝土機械制造企業(yè),。因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額,，擴大銷售量，那么就需要一項專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度,，那么票據(jù)的辦理問題的理財產(chǎn)品就顯得由為需要,，興業(yè)銀行推出的"動產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信"產(chǎn)品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求,，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求,。

2、競爭對手分析

（1）swot分析：

二,、營銷目標(biāo)

向外界推廣"動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)",，使興業(yè)銀行的'新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽為目的,，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展,，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時重視新客戶的拓展,，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣,，對民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購買欲望,，主動詢問客戶占有相當(dāng)比例,。 不僅如此，對于所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司,，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進行資金的周轉(zhuǎn),，利用銀行資金，實現(xiàn)杠桿采購,，減少應(yīng)收賬款,，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴大市場份額,；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系,，利用生產(chǎn)商實力，易于獲得銀行融資支持,，增強銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠,，增加批量銷售量,，搶占市場份額。

三,、營銷計劃

1,、營銷渠道：

（1）普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù),。這是最直接,、高效的營銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費用,，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性,。

（2）專營性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，向其中符合條件的一些中,、大型企業(yè)推銷，可以通過電話訪問,、登門拜訪等方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額,。

（3）利用atm、pos自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備,，通過在提取款項的過程中發(fā)布廣告,、提供產(chǎn)品信息、,，從而提高該產(chǎn)品的知名度,。

（4）利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，做到產(chǎn)品良好的普及性。

（5）選擇中間商代理,。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員,，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所面對面地為客戶分析保障需求,、介紹產(chǎn)品特色,，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù),。

2,、營銷理念：

（一）、以客戶為中心的,，注重個性化,、優(yōu)質(zhì)化、差異化,、效率化服務(wù),。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群,，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù),。

（二）,、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化,、專業(yè)化營銷,。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足大多數(shù)客戶的需求,，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶,，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，營銷全國性行業(yè)大客戶,。

（三）、以產(chǎn)品為中心,，形成全面的客戶評價機制,，第一時間了解客戶的需求。在對外理財方面的賣點主要集中在現(xiàn)金管理,、投資增值等方面,，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進行營銷，使企業(yè)通過加強對流動資金的規(guī)劃,，使銀企雙方實現(xiàn)雙贏,。

四、促銷計劃

1,、促銷策略： （1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,，可以通過登門拜訪的方式,，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率,，又能增加產(chǎn)品的市場份額,。

（2）向原有的老客戶提供體驗式服務(wù)，將"動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"給客戶免費體驗一段時間,，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷,、高效的特性。更直接,、有效的推廣本產(chǎn)品,。

（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源,，與客戶取得直接聯(lián)系,，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢,、報價,、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便,，靈活,，成本低。

（4）采取讓銀行理財人員深入到各家規(guī)模公司去進行營銷推廣,，先進行初步的溝通,，讓各家公司的管理人員對于"動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品,。

（5）廣告方式,。利用公交站牌和各大、小型的戶外廣告牌,，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告,，還可以通過各大媒體如新浪、搜狐,、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知"動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"的信息,，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式,，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品,，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進入市場,，有利先一步搶占市場份額,。

2、促銷理念：

通過獨特的,，市場化的經(jīng)營運作模式,，發(fā)掘新的市場機會，開發(fā)培育新的市場核心客戶,，為他們開辟更大的發(fā)展空間,。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價值增加,，讓客戶享受增值服務(wù),，實現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式,，使其經(jīng)營風(fēng)險降低,，運營效率提高，并通過提供產(chǎn)品的服務(wù),，達成持續(xù)贏利的目標(biāo),。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟金融發(fā)展趨勢的變革,，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。

方案二：理財產(chǎn)品營銷方案

1,、在每月理財銷售計劃公布后,，按之前格式制作當(dāng)月理財宣傳頁，貼于公司醒目位置,。

2,、利用晨會等時間向每一位員工講明本次銷售的理財產(chǎn)品的名稱、期限,、收益率等客戶關(guān)心的事項,，給每一位員工發(fā)放宣傳頁，以便顧客問都能做出正確解答,，同時也提高了員工的全員營銷意識,。

3、給價值客戶發(fā)送短信,，及時告知理財訊息,，以便價值客戶了解最新理財資訊。

4,、統(tǒng)計當(dāng)月到期理財名單,，在到期前逐一給客戶打電話，詢問購買意向,，并幫助客戶選擇合適的理財產(chǎn)品,，同時也可了解客戶資金流向，通過客戶了解其他銀行的理財銷售計劃和銷售方式,，做到知己知彼,，便于我行改進不足，提供更好的服務(wù),。

5,、在每次銷售前和銷售后，都及時做好記錄和統(tǒng)計工作,。做到心中有數(shù),，以便在銷售日當(dāng)天安排客戶有序的購買，在銷售完畢后對客戶各項信息資料進行分類歸集和系統(tǒng)分析,。

放傳單,，并紀(jì)錄意向客戶姓名電話。

7,、在營業(yè)室內(nèi),，做好理財推介和客戶推廣工作，對主動詢問客戶做好資料留存和定期回訪工作,。

在理財?shù)臓I銷中,，善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié),。建立、健全的客戶檔案,，保持并加深與客戶的聯(lián)系,，定期與客戶溝通，對優(yōu)質(zhì)客戶實施預(yù)約服務(wù)和跟蹤服務(wù),。分析客戶信息，對客戶進行分類,，不同客戶采取不同的營銷方式,。瞄準(zhǔn)重點客戶，通過理財為基點,，發(fā)現(xiàn)其可挖掘的其他需求,，對其實施精準(zhǔn)營銷、一站式營銷,、公私聯(lián)動式營銷,，利用專業(yè)的服務(wù)、多樣的產(chǎn)品留住客戶,，從而擴增優(yōu)質(zhì)客戶規(guī)模,，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶的價值，以期達到與客戶共同實現(xiàn)雙贏的發(fā)展目標(biāo),。

方案三：理財產(chǎn)品營銷方案

一,、前言

債券基金，又稱為債券型基金,，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金,，對債券進行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益,。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標(biāo)準(zhǔn),，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場,，另外,，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。

二,、市場環(huán)境分析

（一）行業(yè)情勢分析

從全球基金業(yè)的發(fā)展看,，20世紀(jì)80年代以后，隨著世界經(jīng)濟的高速增長和全球經(jīng)濟一體化的迅速發(fā)展,，受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示,，一些發(fā)展中國家也認(rèn)識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度,，相繼制定了一系列法律,、法規(guī),，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會（ici）的統(tǒng)計,，截至20xx年末,，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達到18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場,。

（二）市場情況分析

證券投資基金是一種集中資金,、專業(yè)理財、組合投資,、分散風(fēng)險的集合投資方式。一方面,，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金,；另一方面,，將募集的資金,，通過專業(yè)理財,、分散投資的方式投資于資本市場。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大,，在金融體系中的地位和作用也不斷上升,。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來,，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金,。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等,。

（三）競爭者分析

1,、主要競爭對手分析：

截至20xx年末，我國基金管理公司有60家,，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看,，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,，而這些開放基金中也分為股票型,、混合型,、債券型、保本型和etf，而受到全球金融危機的影響,，債券型基金做為一種相對低風(fēng)險的基金做為較優(yōu)選擇,。

2,、其他競爭爭對手分析：

股票：受到全球金融危機的影響,，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動,，有漲有跌，風(fēng)險較大,，收益不穩(wěn)。

保險：具有保障生命和經(jīng)濟回報的雙重價值,，但保險的期限過長，提前支取會損失本金,。 儲蓄：風(fēng)險小,、方式期限靈活多樣,、簡單方便、收益相對較低。

（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

招商基金管理有限公司于2002年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字

[2002]100號文批準(zhǔn)設(shè)立,，是中國第一家中外合資基金管理公司,。公司由招商證券股份有限公司,、ing asset management b.v.(荷蘭投資),、中電財務(wù)有限公司、中國華能財務(wù)有限責(zé)任公司,、中遠財務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建,。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元（rmb 160,，000，000 元）,其中,，招商證券股份有限公司持有40％股權(quán),，荷蘭投資持有30％股權(quán)，其他三家財務(wù)公司各持股權(quán)10％,。

公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一,。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個營業(yè)部,，各項經(jīng)營指標(biāo)均位居國內(nèi)券商前十名,。

公司外方股東荷蘭投資是ing集團的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ing集團是全球最大的多元化金融集團之一,，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60 多個國家，活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè),。ing 集團11.5 萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據(jù)2015 年7 月《財富》雜志全球500 大企業(yè)排名,，以上市壽險公司計算,，ing 集團在資產(chǎn)及盈利兩項均名列第1,， 而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計算則名列第12 。根據(jù)2015 年4 月福布斯雜志全球2,000 大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計算,，ing 集團名列第12,。

公司本著"誠信,、融合、創(chuàng)新,、卓越"的經(jīng)營理念，力爭成為客戶推崇,、股東滿意,、員工熱愛,，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。

招商安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱"本基金"）經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會2015年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》（證監(jiān)基金字〔2015〕99號文）核準(zhǔn)公開募集,。本基金的基金合同于2015年7月11日正式生效,。本基金為契約型開放式。

產(chǎn)品特點分析：

（一）低風(fēng)險,，低收益,。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定、風(fēng)險也較小,，所以,，債券型基金風(fēng)險較小，但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對于股票基金,，債券基金風(fēng)險低但回報率也不高。

（二）費用較低,。由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜，因此債券基金的管理費也相對較低,。

（三）收益穩(wěn)定,。投資于債券定期都有利息回報，到期還承諾還本付息,，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定,。

（四）注重當(dāng)期收益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入,，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力,，較適合于不愿過多冒險,，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者。

三,、目標(biāo)市場及客戶分析

（一）市場目標(biāo)

1,、樹立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象，與消費者的有效溝通,，加強情感聯(lián)系,，進一步提高品牌知名度。

2,、加強風(fēng)險的管理,，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求。

3,、通過專業(yè)投資,，保證每位客戶的收益率。

4,、發(fā)掘潛在客戶,，提高融資效益。

四,、銷售策略分析

由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,，所以，建設(shè)客戶的方式就相對單一一些,，就是在基金公司或其資金托管機構(gòu)進行推廣,。

當(dāng)然，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的,，故而，良好的效益,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品,。

而對于客戶接近這點，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法,。因為,，很多普通群眾對

于基金都是沒有什么具體概念的，尤其是在現(xiàn)今這個金融理財產(chǎn)品遍地的社會里,，多了就會挑花眼,，只要你說的讓其動心，那就成了,。

并且,，現(xiàn)在銷售過程中,，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當(dāng)有效的一種方法,。

銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應(yīng)成就,。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服,。

在銷售成交,，制定合同的時候（其實，基金這類的產(chǎn)品,，合同都是統(tǒng)一的,，接下的，都是針對該份合同制定的想法,。）,，應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛,。

五,、營銷活動方案設(shè)計

之前，有提到,，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的,，但是，公司品牌卻是可以的,，所以,，我設(shè)計了以下方案。

招商迎新,，元旦福臨

1.活動時間：20xx年12月31號

2.活動地點：招商先鋒基金代理點

3.活動目的：慶祝2015年元旦,，為人民服務(wù)，建立公共關(guān)系,，樹立品牌,，擴大銷售業(yè)績。

4.內(nèi)容：

這天進行優(yōu)待服務(wù),，凡是來開戶的都有禮品相送,，有紀(jì)念價值并贈送當(dāng)晚本公司的迎新晚會，憑票出席,。

5.實施細(xì)節(jié)：

20xx年12月31號9點開始,，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理，我們會以最好的服務(wù)來接待,，來開戶的人按照號碼可以有機會抽獎,，我們進行幸運基民送開戶禮物，比如送禮品油,，紀(jì)念品,、當(dāng)晚本公司的迎新晚會（憑票出席）等,。這個活動的主要目的，迎接20xx年元旦,，我們想用行動迎接新的一年,，希望新的一年里，大家都會順順利利,。主要是設(shè)立品牌形象,，給大家留個品牌意識，能夠帶來更多的效益和顧客,。