確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。
新產(chǎn)品推廣方案篇一
xx白酒自1998年導(dǎo)入市場以來,，市場表現(xiàn)十分突出，得到廣大消費者的一直認(rèn)可,，在xx集團(tuán)目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置,。但是由于產(chǎn)品入市已近五年，目前存在一些比較突出的問題,，主要表現(xiàn)在：
1）產(chǎn)品包裝過于陳舊,，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì),；
4）假貨沖擊嚴(yán)重,，由于xx白酒得到廣大消費者的一致認(rèn)可和好評，已經(jīng)成為消費者心目中大眾消費品,，所以不少非法廠家紛紛造假,，嚴(yán)重影響xx白酒的市場銷售。
由于以上這些原因,，所以建議對xx白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣。
c地區(qū),，包括c包含四縣一市,。
20xx年4月——20xx年3月,，為期一年,，但先期做三個月的推廣方案,，以后方案將根據(jù)該方案做滾動計劃。
1,、渠道合作模式的選擇；
2,、價格體系的設(shè)計,；
3,、銷售政策,；
4,、銷售獎勵和市場管理,；
5,、促銷宣傳,。
報告具體內(nèi)容
由于xx白酒目前在市場上仍有很好的銷量,，所以不可以對包裝做過大的改動,，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡化原有的包裝元素,，使其更加簡潔大方,，主體顏色更加鮮艷醒目,，易于陳列,，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良,。
1）產(chǎn)品規(guī)格：1x6
2）產(chǎn)品凈量：500ml
3）產(chǎn)品度數(shù)：48度
目前xx白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰，關(guān)系不明確,，很容易造成亂價和竄貨,，所以新包裝的xx白酒的渠道模式應(yīng)該是：
3）總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商實施協(xié)助銷售,，即派專人協(xié)銷,；
4）各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內(nèi)的重點商超渠道進(jìn)行直供,，保證分銷的密集度,。注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實際區(qū)域情況而定,，不要過于局限,。
這種分銷模式的優(yōu)點：
1）保持目前xx白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性,，又可以對渠道實施深耕細(xì)作；
2）分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨,、亂價，有利于市場管理和維護(hù),；
3）協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度,，又可以對分銷商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理。
1,、銷售獎勵
1）總經(jīng)銷獎勵（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)）
保證基本利潤1元/件,；在全年的銷售過程中,，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度,，銷售網(wǎng)點和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn),，通過辦事處考核合格,，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎勵。
注：該總銷量為基數(shù),，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實際銷售情況將銷量進(jìn)行分解，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo),；總經(jīng)銷實行協(xié)銷制度時,，辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé),。
2）分銷商獎勵（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)）
保證基本利潤0.7元/件,；全年累計銷量達(dá)到3000件,，獎勵0.4元/件,；銷量累計達(dá)到3000—4000件,，獎勵0.8元/件,；基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實際銷量年終一次性發(fā)放,。
注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發(fā)放,。
2,、市場管理
1）總經(jīng)銷管理
在全年銷售過程中,，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)行跨區(qū)銷售行為,，一次性竄貨達(dá)到20件則扣除全年返利；如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為,，則取締銷售權(quán),。
協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中,，對分銷商實施協(xié)銷,，派專人協(xié)助分銷商進(jìn)行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進(jìn)行監(jiān)督管理,；該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對接,，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況,，并提供相應(yīng)的資料報表,；辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查,。
注：
總經(jīng)銷與xx集團(tuán)簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標(biāo)和任務(wù),。
辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控。
辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理,，對協(xié)銷員進(jìn)行監(jiān)督,。
2）分銷商管理
在全年的銷售過程中,，如果出現(xiàn)分銷商進(jìn)行跨區(qū)銷售或降價銷售，一次性銷售達(dá)5件則扣除全年銷售獎勵,；出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權(quán),。
注：
辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強區(qū)域內(nèi)分銷商管理，建立分銷商檔案,，對分銷商銷售情況實施監(jiān)控,，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等,。
推廣前期召開分銷商會議,，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書,。
以預(yù)計銷量50000件為標(biāo)準(zhǔn)，共計100000元促銷宣傳費用,。
xx白酒換新裝,，開瓶見喜,，步步高,。
第一部分：促銷對象為消費者和零售終端,，促銷預(yù)算為70000元,；
1）消費者促銷：
主題：xx白酒換新裝,，開瓶有驚喜；
活動時間：鋪貨的4,、5、6三個月,；
活動內(nèi)容：在xx白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片（內(nèi)容為介紹具體的促銷活動細(xì)則）,，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領(lǐng)取一瓶新包裝的xx白酒,。
活動結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）,；分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）,；總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與xx集團(tuán)結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）。
促銷空間設(shè)置和投獎比例設(shè)置：每件拿出0.5元作為此次消費者促銷活動的空間,，每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡,。
零售網(wǎng)點終端張貼pop促銷海報,，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息,；
零售網(wǎng)點懸掛吊旗,，宣傳上市信息；
零售終端搭建堆箱,，展示新包裝形象。
2）零售終端促銷：
主題：舊貌換新顏,，與您步步高升,；
活動時間：鋪貨的2個星期,；
活動目的：鼓勵終端零售進(jìn)貨積極性和銷售積極性,；
活動內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎勵1.25l大可樂一瓶,；
凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎勵“貴賓迎客松”一包,；
進(jìn)貨獎勵在零售商進(jìn)貨同時給予,，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎勵零售戶名單,，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結(jié)算,。
每件拿出1元作為零售終端促銷空間,。
總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷活動的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎勵客戶資料,。
可以不定期的選擇重點社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動,，費用根據(jù)實際費用使用狀況靈活安排,。
3）促銷宣傳配合：
宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格數(shù)量單價合計執(zhí)行人
堆頭陳列展示新包裝形象，傳達(dá)上市信息，促進(jìn)終端購買15—20件搭建一個堆頭陳列在零售網(wǎng)點門口醒目處,，為期兩個月,；市區(qū)設(shè)立80個堆頭,；四縣各設(shè)立40個堆頭240個40元/個/月（以酒的形式）19200元由總經(jīng)銷負(fù)責(zé)各網(wǎng)點堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費用,，總經(jīng)銷必須向集團(tuán)辦事處提供堆頭搭建的詳細(xì)資料（具體的時間地點和店主資料）,，由辦事處核實后根據(jù)實際情況向集團(tuán)統(tǒng)一申報后將相關(guān)費用返還給經(jīng)銷商,。
費用總計：33280
新產(chǎn)品推廣方案篇二
網(wǎng)站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種。
(1)軟文推廣,。
在各大知名的網(wǎng)站、論壇,，以發(fā)軟文的方式,，推廣本網(wǎng)站,，這樣就可以增加本網(wǎng)站的外鏈,，獲得相應(yīng)的流量,。
(2)登陸各大搜索引擎(谷歌,、百度,、雅虎、搜搜和有道等)和分類信息網(wǎng)(趕集網(wǎng),、百姓網(wǎng)等)。包括百度貼吧,、百度知道,、雅虎知識堂,、新浪愛問,、qq交流群等及時性的推廣渠道,。(目前來說,，該宣傳渠道是網(wǎng)站推廣成本最低,，效果最高的手段，百度貼吧,、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄,，且排名更靠前。),。
在各大網(wǎng)站(新浪,、雅虎,、天涯、搜狐等)建立本站的博客,，發(fā)布本網(wǎng)站相關(guān)信息和鏈接,，通過自己博客的流量,，將訪問者引導(dǎo)到本網(wǎng)站。注冊各大站點的博客各一個,，博客名：由網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成,。明確了關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入網(wǎng)站的超連接模塊,。更新快點,，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了,，在搜索引擎的權(quán)重就會慢慢的提高。網(wǎng)站排名自然也會隨之上來，兩全齊美,，勞動量少,，收獲多,。
一般論壇bbs推廣包括簽名宣傳,、論壇會員名稱,、頭像圖片,、文字內(nèi)容宣傳等,，過于頻繁直白的推廣形式(廣告貼)容易引起其他潛在用戶的反感,，甚至?xí)粍h帖,，浪費了精力不說還會起到負(fù)面效果,。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告,，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力,，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強多了,，而且被刪帖的幾率也小了很多,。這個比較費人力，時間也要充裕,，而且目標(biāo)論壇要名企鵝，精選幾個好點的論壇,，分析潛在客戶多少,，有重點的去發(fā)帖,。多了也沒有那精力,。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址,。
(5)網(wǎng)絡(luò)廣告：一是在本網(wǎng)站打廣告,。二是在別人的網(wǎng)站打廣告,。
(6)郵件推廣：采集大量相關(guān)企業(yè)的郵箱地址,，利用公司的企業(yè)郵箱把有關(guān)本網(wǎng)站的信息或者鏈接群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱,。
(7)qq群推廣：qq是時下網(wǎng)絡(luò)上人與人溝通最為方便,、快捷的方式，它覆蓋范圍廣,，傳播速度快，在qq群上推廣本網(wǎng)站,，可以帶來直接的流量,。
(8)加入社區(qū)圈子,。
快速有效,，讓你的朋友，老鄉(xiāng),，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁,，讓他們的博客插入你的網(wǎng)站的超鏈接,，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站,。例如：qq,、博客,、論壇等,。
(9)友情鏈接(跟我們的客戶建立友情鏈接),。
網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值，提高網(wǎng)站網(wǎng)站推廣方案lex網(wǎng)站推廣方案國際排名的重要指標(biāo),。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎的排名。特別是對與google來說,，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。
(10)視頻推廣：
通過在優(yōu)酷,、土豆,、新浪播客,、youtube等主流視頻網(wǎng)站發(fā)布含伊之情品牌或產(chǎn)品信息的視頻,，擴(kuò)大知名度和影響力,。
(11)百度競價排名,。
在百度購買關(guān)鍵詞，引導(dǎo)大量搜索流量進(jìn)入官方商城,。
(1)公司名片(2)公司宣傳單(3)電話營銷(4)在報紙上投放廣告。
電話營銷師最好最有效的方法,。通過電話向客戶推廣,，讓客戶有意識的指導(dǎo)我們的網(wǎng)站，更進(jìn)一步,，只要我們的服務(wù)對客戶而言是有價值的，是值得做的,，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉(zhuǎn)化率的,。
網(wǎng)站是在成功制作和推出網(wǎng)站之后,，針對市場營銷推廣策略，專門制作的一個企業(yè)網(wǎng)站,。通過網(wǎng)站的推出,，能夠讓搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升知名度,、美譽度和忠誠度。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑,。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷,、低廉、高效,，且具有互動性,。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣,，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點,，為服務(wù),。
本站站主要具有以下作用：
1,、網(wǎng)站可以提升、拓展,、縱深的形象,、價值及外延。
2,、網(wǎng)站能夠提供互動,、親切的“客戶關(guān)系管理”,，不管是普通來訪者,、消費者,，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。
3,、網(wǎng)站是實現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面,，在離線領(lǐng)域可以配合廣告,、公關(guān),、促銷等開展系列營銷活動;另一方面，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺,，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實現(xiàn),。并且，這些活動都應(yīng)以核心價值為基準(zhǔn)點,，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性。
通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動,，可以使網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望,，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化傳播目的。
網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升,，會員注冊數(shù),、企業(yè)美譽度、網(wǎng)站的忠誠度,。
二,、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案。
1,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：
根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)測機(jī)構(gòu)irese網(wǎng)站推廣方案rch的統(tǒng)計,，20__年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模已達(dá)到10.8億元,，比20__年的4.9億元增長120%。未來3年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達(dá)到18億元,、27億元和40億元,。專家預(yù)見，未來的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額,。
某個企業(yè)感興趣,，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì),、生動的信息,，從而使消費者能親身“體驗”產(chǎn)品、服務(wù)與,，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢,。
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整,。針對網(wǎng)站的特點，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃,。
廣告投放對象：網(wǎng)站是一個吸引和準(zhǔn)了解和參與網(wǎng)站活動,，在時尚和娛樂互動過程中進(jìn)行傳播的網(wǎng)站，它所面對的受眾主要為和準(zhǔn),，他們是一群熱愛生活,、熱愛互聯(lián)網(wǎng),，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對網(wǎng)站的受眾特點，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇為娛樂網(wǎng)站、時尚資訊網(wǎng)站,、導(dǎo)航網(wǎng)站,、地方門戶網(wǎng)站和行業(yè)資訊網(wǎng)站等,。
廣告投放辦法：網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個步驟來進(jìn)行,，整個網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎品為主線,。
第一個步驟為網(wǎng)站發(fā)布之際,，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝本站站上線,，注冊會員,，換取積分贏大獎活動”廣告，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站,，并注冊成為會員,。
第二個步驟為分三個活動主題進(jìn)行廣告制作與投放,，三個活動依次序投放廣告并開展活動,。(制作相應(yīng)的廣告頁面,，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容)。
投放周期：整個網(wǎng)站廣告投放周期為三個月,。
廣告形式：根據(jù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要,，我們將設(shè)計規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放,。主要廣告形式有飄浮廣告,、b網(wǎng)站推廣方案nner廣告、文字廣告等,。
效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪問網(wǎng)站并注冊成為網(wǎng)站的會員;緊接著投放的三個網(wǎng)站活動廣告,，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動中來，將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中,，各類活動開展地如火如荼,，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進(jìn)一步提升。
2,、全面登錄搜索引擎：
統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的訪問量來自各類搜索引擎,，因此網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容,。
確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：網(wǎng)站全面登錄搜索引擎,，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址,，并能點擊進(jìn)入,。根據(jù)網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：,、等?；谏鲜鲫P(guān)鍵詞,，基本準(zhǔn)確描繪出網(wǎng)站的基本內(nèi)容,。
登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑,，將網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄,，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率,，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前,。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置,，是比較理想的登錄方式,。
登錄google,、百度等專業(yè)搜索引擎：google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關(guān)鍵詞廣告模式,，每天有。能夠被其自動收錄,，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名,，這將極大的促進(jìn)網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值,。我們通過做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作,，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個月內(nèi),，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞,，網(wǎng)站能夠排名前列,。
此外,，google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關(guān)鍵詞廣告,。在網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告,。根據(jù)網(wǎng)站活動開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告,，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群,，能夠有效提高網(wǎng)站的訪問質(zhì)量,。如投放在時尚,、運動,、休閑,、禮品,、等關(guān)鍵詞,，另外定義廣告宣傳語,，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問網(wǎng)站,，參與到網(wǎng)站的各類活動中來,。
3、網(wǎng)絡(luò)實名：
網(wǎng)絡(luò)實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式,，主要分企業(yè)實名、行業(yè)實名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式,。每天有3000萬人在使用網(wǎng)絡(luò)實名訪問網(wǎng)站,，網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點,，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實名,，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問量提升和的主動傳播，并且網(wǎng)民訪問的針對性強,，訪問質(zhì)量能夠得到保證。
企業(yè)實名：選擇注冊同本站網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實名,，使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名,，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站,。
行業(yè)實名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來巨大的訪問量,，引導(dǎo)訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進(jìn)入網(wǎng)站，擴(kuò)大網(wǎng)站和知名度,。如城市、運動,、獎品、征文,、流行,、互動等,。
4,、郵件營銷推廣：
系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民,，及時通報活動情況。
5,、網(wǎng)站合作推廣：
100個各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換,，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力,，包括娛樂,、資訊、地方門戶,、個人等網(wǎng)站的友情鏈接合作開展――就某個活動或某個階段同地方門戶,、行業(yè)等網(wǎng)站就網(wǎng)站相關(guān)活動展開合作,，借助合作伙伴的平臺進(jìn)行網(wǎng)站與活動推廣公關(guān)軟文推廣――就網(wǎng)站上線,、各類活動開展情況,、網(wǎng)站營銷心得等主題,，撰寫公關(guān)文稿,，同相關(guān)地方門戶,、行業(yè)網(wǎng)站,、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作，及時發(fā)布公關(guān)軟文,。
新產(chǎn)品推廣方案篇三
1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點,。(兩個月不變)
2,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識,、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品,。
3,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費者,。
4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點,。
5、吸引大量目標(biāo)消費群,。
一)商場內(nèi)安排：
1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。
3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定),。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款。
3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張),。
4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎,，天天有大獎,。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。
5,、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。
二)商場外sp：
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。
三)城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。
1,、社區(qū)選擇：
1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。
2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。
3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進(jìn)行試點,，試點成功后,，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。
2,、社區(qū)促銷定位
1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。
2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整,。
3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗,、試用,。
3,、社區(qū)促銷內(nèi)容
1)社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日,。
d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n” 為次宣傳點,。
e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性,、生動性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X,、體驗。
(見商場內(nèi)活動),，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次 ,，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點,，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習(xí)慣、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強交流,。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員,，也可以不配,。
c)活動反饋
活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。
d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大,、小蓬設(shè)計流暢,、大氣、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。
f)宣傳方式：活動宣傳,、關(guān)系營銷、調(diào)查,、座談,、建立組織社團(tuán)、洽談訂購
g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關(guān)系營銷
高層——調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談訂購
2)體驗試用活動：
體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念,，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。
目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品),。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列、液晶系列,，樣品每系列1—2臺,。
試用時間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表
3)消費者調(diào)查：
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗試用活動,。
確認(rèn)消費者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
4)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)
地點：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況。
時間; 在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。
參加人：控制在20人下,，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次、社會層次,。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內(nèi)容：
會談方式;互動交流、說明拉動
5)社區(qū)訂購：
社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
6)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部
機(jī)會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年,、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路,。 操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。
7)與社區(qū)物業(yè),、居委會的關(guān)系營銷
在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。 社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳,、體驗試用、座談會,、俱樂部展示等等,。
如需要可與居委會聯(lián)系,。
借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。
新產(chǎn)品推廣方案篇四
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會,。
競爭分析：手機(jī)市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列,，因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重,。雖然名牌所占的市場分額較大,，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看,，消費者對于手機(jī)行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理,，都會受到市場的歡迎,。因此,，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品,，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望,，再配以強大的推廣策略,，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮。
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。
面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。
采用問卷調(diào)查時,，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望,。
2.1經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對象,。
2.1.1容器面市場空間分析,。
市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額,，所占的市場份額很小,，屬于小眾市場,。可見,，干拌面的推廣空間是很大的,。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看,，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%,，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%,，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢,。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的,，正有待我們加緊步伐！
新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場sp運作如下：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點,。（兩個月不變）,。
2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識,、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品,。
3,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費者,。
4、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點。
5,、吸引大量目標(biāo)消費群,。
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動,。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）,。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款,。
3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機(jī)會僅有一次,；抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎,；100%中獎,，天天有大獎。
4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。
5、現(xiàn)場pop廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。
1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”,；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1,、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。
2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果,。
3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點,，試點成功后,，再進(jìn)行推廣、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。
2、社區(qū)促銷定位,。
1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化,、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整,。
3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗,、試用。
3,、社區(qū)促銷內(nèi)容,。
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊。
b地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi),。
c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。
d宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，“n”為次宣傳點,。
e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識,、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點,，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性,、方便性,、生動性。讓他們看到,、聽到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X,、體驗,。
a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料,；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動）,，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次,，一次半小時,；要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛好,、生活習(xí)慣、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點,，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子,、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。
c)活動反饋;。
活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。
d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大,、小蓬設(shè)計流暢,、大氣、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象。
f)宣傳方式：活動宣傳,、關(guān)系營銷,、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán),、洽談訂購。
g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關(guān)系營銷,。
高層——調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談訂購。
體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念,，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。
目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）,。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列、液晶系列,，樣品每系列1—2臺,。
試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。
試用戶檔案：試用戶基本信息表,；試用戶反饋表。
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗試用活動。
確認(rèn)消費者調(diào)查表,。
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況。
時間;在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下,，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次、社會層次,。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi),。
座談會內(nèi)容：
試用體驗感受；對產(chǎn)品看法,；對公司看法,；對產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品,、項目來源,；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動,、推動,；訂貨登記；派發(fā)禮品.
社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。
機(jī)會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年,、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路,。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定,。
在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗試用,、座談會、俱樂部展示等等,。
如需要可與居委會聯(lián)系,。
借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。
新產(chǎn)品推廣方案篇五
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會。
競爭分析：
手機(jī)市場品牌日益豐富,，尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重,。雖然名牌所占的市場分額較大,，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費者對于手機(jī)行業(yè)的名牌意識并不是很強烈,，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎,。因此,，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理,，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品,，就可以吸引消費者的目光,，刺激他們的購買欲望,，再配以強大的推廣策略,，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品,，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位,，要努力打造一種差異化。差異化的作用不僅是要讓消費者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別,，還要讓消費者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的,。只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象,，才能使消費者一想到手機(jī),，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品,。
我們公司目前在整個手機(jī)市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,，腳踏實地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色,。首先面對現(xiàn)代青少年市場（大學(xué)生、高中生,、初中生,、社會青年）,，以后再慢慢擴(kuò)展市場,。
以諾基亞手機(jī)為例，其價格定位應(yīng)在一般手機(jī)價之上,，但也不能過高,。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少,，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,，其價格可定為與一般手機(jī)價相同甚至低于一般手機(jī)價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后,，以本產(chǎn)品手機(jī)的價格特供給的高性價比恢復(fù)預(yù)期定價,。
世界著名品牌都有其品牌故事,，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌,，就要由一個帶本機(jī)型色彩的品牌故事,，最好是著名人物與手機(jī)的故事,。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史,、有文化,、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象,。若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群,。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場,、促進(jìn)銷售的目的。
（1）外形：美觀,、時尚，最好用絢麗的顏色搭配,，達(dá)到吸引眼球的目的,；
（2）功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能,，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲,；短信輸入方便最好支持手寫,；帶有音樂播放器和視頻播放器,，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等,。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能,，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮,。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高,，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢,。
1,、前期宣傳：在寒假開始前半個月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍,。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校纬梢粋€前期的鋪墊,，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告,，這樣的意識產(chǎn)生后,，當(dāng)他們考慮到購買手機(jī)后自然會想到我們的品牌,。主要的活動形式有：
2,、商場活動：
3,、商場外活動：
（1）論壇,。
（2）聯(lián)合營銷，贊助體育賽事,。
4,、促銷往往要讓利于消費者,，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,，又有利于增加銷量。
（1）優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度,，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長,。
（2）贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機(jī),，可附送手機(jī)配件等,。贈品以吸引,、培養(yǎng)更多消費者,。
（3）打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用,，不應(yīng)采取過多的打折活動,，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,，賣不出去,，積壓過多才頻頻打折的不良印象,。比如在五一、十一,、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感,，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實消費者,。
（4）廣告,、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大,。我們公司應(yīng)避開電視,、站,、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站,，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶,。
新產(chǎn)品推廣方案篇六
首先,，找出決定推廣的幾個關(guān)鍵要素：
一,、推廣費用。推廣費用的預(yù)算額決定推廣的方式,、通路,、力度和規(guī)模,。
二、推廣目的,。是廣告式推廣還是銷售式推廣,。前者是打知名度和助銷，后者是直接銷售,。
三,、產(chǎn)品賣點,。賣點可以是價值和附加值,、價格,、文化,、作用,、用途,、功效、功能,、品質(zhì),、性能性價比等等,。
四,、推廣資源,。包括你的人脈,、社交圈,、媒介圈,、商圈、可借力的平臺等,。
五、目標(biāo)客戶,。找準(zhǔn)你的目標(biāo)顧客群、直接顧客,、潛在顧客、顧客梯隊,、顧客粘性,、顧客心理、購買力,、消費意見領(lǐng)袖,、從眾顧客等等。
然后,，通過前期的一系列作業(yè),，做好上面幾點的功課。然后確定推廣的方式,、通路,、力度和規(guī)模等。
一,、首推性價比最高的推廣模式。
免費模式：
網(wǎng)絡(luò)推廣,，包括第四,、第五媒介，是可以不花錢就能推廣的,。網(wǎng)絡(luò)媒介包括：阿里巴巴系列平臺、百度,、騰訊,、門戶網(wǎng),、行業(yè)網(wǎng)站,、信息港,、黃頁等等。
實施方法：
1),、網(wǎng)絡(luò)新聞營銷。
網(wǎng)絡(luò)新聞營銷是最有效最省錢的網(wǎng)絡(luò)營銷,。中國有5億的網(wǎng)民，足以匹敵非網(wǎng)絡(luò)的媒介目標(biāo)受眾群,。而且,，這5個億的網(wǎng)民大都是活躍的,，具有極強的傳播針對性,。
網(wǎng)絡(luò)新聞營銷的模式：新聞事件+網(wǎng)絡(luò)傳播+線下傳播,。
首先是制造新聞,，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布出去,，形成新聞效應(yīng)，引起線下媒介的轉(zhuǎn)播,，進(jìn)而形成馬太效應(yīng)式的社會效應(yīng)，達(dá)到推廣信息廣告?zhèn)鞑サ男Ч畲蠡?/p>
2),、傳播平臺工具：知名網(wǎng)站,、門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站,、視頻網(wǎng)站,、博客,、微博,、網(wǎng)游,、娛樂,、即時通訊工具（im,，比如qq,、msn,、微信、飛信,、短信、新浪微博air,、米聊、推特,、臉譜等）、bbs,、sns等等。
3),、關(guān)鍵幾點：
（1）新聞事件的制造要具有新聞性、可讀性,、熱點和亮點,。具有爆炸力。
（2）和網(wǎng)絡(luò)媒介搞好公關(guān)以便登載追蹤報道和討論,。
（3）通過網(wǎng)絡(luò)媒介的圈子關(guān)系傳播到電視和紙媒,。
（4）準(zhǔn)備好危機(jī)公關(guān)的應(yīng)對辦法,。
（5）注意隨時監(jiān)測新聞營銷的時效性、銷售轉(zhuǎn)化率,。
（6）注意新聞的負(fù)面效應(yīng)并做好應(yīng)對準(zhǔn)備,。
二,、站外連接,。
站外連接主要有幾個：一是友情連接,，二是軟文文字連接，三是名站導(dǎo)航,。
1、友情鏈接,。
通過兄弟網(wǎng)站,、相關(guān)網(wǎng)站的連接,，讓點擊進(jìn)入本站,。比如行業(yè)網(wǎng)站，同類網(wǎng)站的連接,。
2,、軟文文字連接,。
通過在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)軟文,，在軟文里面包含本站的連接，讓讀者點擊進(jìn)入,。比如網(wǎng)絡(luò)軟文、所有傳播渠道的軟文文字連接,。
3、名站導(dǎo)航,。比如hao123等。
通過知名的導(dǎo)航網(wǎng)站連接,，讓受眾點擊進(jìn)入。
三,、視頻娛樂。
主要是在各大視頻網(wǎng)站上傳視頻廣告信息,。
1,、視頻廣告,。
直接上傳制作好的視頻。
2,、插入式廣告,。
在熱門視頻播放前前的插入廣告。
3,、植入式廣告,。
在視頻中植入廣告信息,。
4,、在娛樂內(nèi)容中嵌入廣告。
可以是強制性的捆綁嵌入,。
四、博客微博,。
1、博客推廣,。在流量大的博客里推廣，可以植入可以嵌入可以軟文連接可以圖片廣告推廣等等,。通過回帖,、轉(zhuǎn)發(fā)、評論的方式實施推廣,。
2,、微博推廣,。微博推廣是最新的推廣方式，效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于博客的方式,。
1)微博營銷,。微博營銷三部曲：制造話題---傳播話題---產(chǎn)生效果。
2)微博鏈條構(gòu)建,。微博營銷要做成話題傳播的鏈條，一直延伸下去,，爆炸開來,，傳播面最大化，傳播效果最大化,。
3)隱形推廣,。把推廣信息隱藏在微博里面進(jìn)行推廣傳播。
4)顯性推廣,。直接聯(lián)系粉絲多的知名微博,，進(jìn)行購買，通過知名微博發(fā)布廣告推廣信息,。
5)微博的隱形顯性鏈接,。把推廣信息做成文字或者直接把本站的連接地址植入微博話題里面進(jìn)行推廣,。
6)通過轉(zhuǎn)播、轉(zhuǎn)發(fā),、評論,、收藏進(jìn)行最大化傳播。
7)微群,。構(gòu)建微群的圈子,，通過有價值的收藏進(jìn)行推廣傳播，有的放矢,。
六,、網(wǎng)絡(luò)新聞熱點評論。
每天堅持點擊網(wǎng)絡(luò)熱點新聞并對新聞進(jìn)行評論,，把推廣信息通過文字鏈接嵌入進(jìn)去,。或者跟帖評論,。
五,、qq/qq群。
通過qq聊天,、qq群聊天發(fā)布推廣信息,，形式：圖片、文字信息,、群郵件,、q郵件、公告欄,、簽名備注,、空間活動話題、精華帖,、話題蓋樓等等,。
六,、百度文庫、百度百科,。
編制百度文庫,，把推廣信息做成文庫，進(jìn)去百度搜索,。編制百度百科,，把推廣信息做成文庫,，進(jìn)去百度搜索,。
七、百度問答,。
自己設(shè)計問題,，自己回答或者找槍手回答，回答百度上面的問題,，把推廣信息嵌入答案中進(jìn)行推廣。
八,、網(wǎng)絡(luò)分類信息推廣廣告,。
比如各地黃頁,、行業(yè)黃頁,、信息港之類,。
九,、網(wǎng)站優(yōu)化,。
在網(wǎng)絡(luò)營銷前，一定要先做好本站的優(yōu)化,，把信息型的網(wǎng)站,，變成銷售型的網(wǎng)站,，銷售型的網(wǎng)站,，包括以下要素：
1、頁面簡潔,，方便蜘蛛進(jìn)入購買。
2,、銷售信息明確,，在關(guān)鍵位置顯示,。
3,、流程和表格明確,。
4,、頁面結(jié)構(gòu)簡單,，條理清楚,。
十,、400,、800電話,、客服qq。
網(wǎng)站優(yōu)化好之后,，報裝400,、800電話。400更省錢,，只負(fù)責(zé)長途費,，800全包全免費的。
400,、800電話用來接待網(wǎng)絡(luò)客戶咨詢,，為銷售鋪墊，往往就是臨門一腳,。
客服qq道理同,。
十一、sem及seo,。
以目前的搜索引擎技術(shù),，sem是最主要的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，占到75%以上,。
做sem就是做搜索引擎的推廣營銷,，在國內(nèi)，主要就是針對百度和谷歌的搜索引擎來推廣,，搜狐也可考慮,，做搜狐的登記比較難，但是一旦登記后比百度和谷歌都穩(wěn)定,。
再談?wù)勪N售型網(wǎng)絡(luò)推廣,。
銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷，主要就是電子商務(wù),，分b2b/b2c/b2b2c/c2c/c2b等等平臺型或者渠道型的銷售模式,。
1、不管是平臺型還是渠道型的電子商務(wù),，首先一點就是開發(fā)出功能足夠強大的網(wǎng)站,。
2、有充足的貨源供選擇,。
3,、有足夠的流量。
4,、做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，大型電子商務(wù)以廣告為主，小型電子商務(wù)以網(wǎng)絡(luò)推廣為主,。
5,、物流的配置是關(guān)鍵，是自建物流系統(tǒng)還是借助第三方物流,，量力而為,。
6、如何在規(guī)模效應(yīng)和總成本領(lǐng)先之間找平衡是生存發(fā)展的關(guān)鍵,。一般來說,，輕資產(chǎn)運作和鮮明特性是生存的根本。
7,、省卻中間渠道做垂直型片平型的更容易贏得市場安全系數(shù)更高更易操作,。
8、所有電子商務(wù)的營銷,，都是以網(wǎng)絡(luò)推廣型營銷為基礎(chǔ)的,，做好推廣型的網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的關(guān)鍵。
新產(chǎn)品推廣方案篇七
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門,。
1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量,。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。
二,、前期市場調(diào)查。
調(diào)查內(nèi)容,。
1.管理層深度訪談,。
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。
3.渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點,，知名品牌的渠道政策,。
6.消費者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等,。
調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等調(diào)查地點。
三,、產(chǎn)品策略,。
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略,。
(1)利用專賣,、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度,。
(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間,。
1.廣告方面。
本公司針對××牌電動車推出的廣告,，主要強調(diào)產(chǎn)品特性,、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動車進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣,。
(2)提升企業(yè)及品牌形象,。
2.促銷。
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動,，活動采取多種形式,，達(dá)到提高電動車的知名度及銷售額的效果,。
3.事件營銷。
(1)贊助有重大影響的活動,。
(2)為相關(guān)群體免費提供電動車,。
五、電動車上市安排,。
1.上市時間：
2.上市區(qū)域：以北京,、天津、上海,、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。
六,、終端策略。
1.將部分優(yōu)勢終端建成4s專賣店,，進(jìn)一步提高××品牌的影響力,。
2.強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力,。
3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力,。
七、服務(wù)策略,。
1.開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題。
2.設(shè)計產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案,。
3.定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議,，提高品牌美譽度,，增強顧客忠誠度。
4.重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率,。
八、相關(guān)部門職責(zé),。
1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動的執(zhí)行。
2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、營銷策劃和廣告管理等工作,。
新產(chǎn)品推廣方案篇八
新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體,、硬,、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場sp運作如下：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點。（兩個月不變）
2,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識,、了解、試用,、體驗新產(chǎn)品,。
3、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費者。
4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點、城市熱點,。
5,、吸引大量目標(biāo)消費群。
關(guān)愛家庭你我他——抽獎大奉送
新產(chǎn)品導(dǎo)入期
一）商場內(nèi)安排：
1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。
2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。
3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）,。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個；一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機(jī)會僅有一次；抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎,；100%中獎,，天天有大獎。
4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。
5、現(xiàn)場pop廣告,。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。
二）商場外sp：
1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。
2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”,；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。
1,、社區(qū)選擇：網(wǎng)絡(luò)營銷論壇
1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯,。
2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點，試點成功后,，再進(jìn)行推廣、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2,、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整,。
3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用,。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動：
a,、主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
b,、地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)
c,、時間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。網(wǎng)絡(luò)營銷論壇
d、宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際情況來確定）,，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，“n”為次宣傳點,。
e、活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識,、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為,。
新產(chǎn)品推廣方案篇九
一個新產(chǎn)品,，一般要在選擇場地,，設(shè)計符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會,，用品牌文化影響你的消費群體,、適合產(chǎn)品和企業(yè)，還有面對政府和企業(yè)為消費群體的產(chǎn)品,。
品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，比如,，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果,、電視,，是比較好的營銷模式,，聯(lián)想，送禮只送腦白金,，在定位選擇會貼近他們的特性,。
展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè),。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù),，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā),、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化,，像長江。
公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷,，掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會,，都會有消費群體的特性,，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力、薰衣草,，是一個品牌成功的開始，朗朗上口,。品牌精準(zhǔn)傳播,，進(jìn)行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素,。如、易于傳播,，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷、手機(jī)媒體選擇眾多,、簡潔實用、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課,、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會,、競品分析,、展會，如百姿床墊,，目前、公關(guān)活動,、選擇媒體和監(jiān)督，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮,，突出展會的展示專業(yè),、有意思的組合，在展會上,、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群,、留言,、交流會,、文化理念，生活可以更美的-美的,，通過國際國內(nèi)前景分析,、論壇,，一定要精準(zhǔn)，比如,，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播有多種方式,、行業(yè)分析,、還是展示品牌種類實力,、消費者市場分析，才能達(dá)到發(fā)布會的目的預(yù)期效果,、可口可樂,、權(quán)威嘉賓或明星，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點的進(jìn)行裝飾設(shè)計，你的產(chǎn)品定位消費者群體,，命名有以下幾個特點，貼近專業(yè)和人性化,，每個群體都有他們的特性,，摩托羅拉,，根據(jù)分析總結(jié),，便于參觀展覽講解和談判,、植物名,，都適合做活動營銷傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會,，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算,、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持,、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點,，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位,、虎牌，在展示設(shè)計和擺放上,，就產(chǎn)生很大的銷量，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置,，是政府,，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠(yuǎn)—海爾,，金猴,，需要定位精準(zhǔn),、企業(yè),，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動,、還是個人、動物名：廣告語,，公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用,，我們在選擇定位：地名,，比如廣交會，易記,、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會,，蘋果、網(wǎng)絡(luò),。
品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂、發(fā)布會內(nèi)容設(shè)計,，才能起到良好的效果、公益活動,。
新產(chǎn)品推廣方案篇十
方案的目的：
在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象,、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,。
實施步驟：
在正式投入市場前,，首先建立起完善的銷售管理制度。銷售管理制度包括：
1,、銷售部經(jīng)理工作職能：
（1）進(jìn)展市場一線信息收集、市場調(diào)研工作,；
（2）提報年度銷售預(yù)測給營銷副總；
（3）制定年度銷售方案,，進(jìn)展目標(biāo)分解，并執(zhí)行實施,；
（4）管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運作,，正常業(yè)務(wù)運作,；
（5）設(shè)立,、管理,、監(jiān)視區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運作,；
（6）營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局,；
（7）建立各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通,；
（8）合理進(jìn)展銷售部預(yù)算控制,；
（9）研究把握銷售員的需求,，充分調(diào)動其積極性；
（10）制定業(yè)務(wù)人員行動方案,，并予以檢查控制,；
（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動,；
（12）預(yù)測渠道危機(jī)，呈報并處理,；
（13）檢查渠道阻礙,，呈報并處理；
（14）按推廣方案的要求進(jìn)展貨物陳列,、宣傳品的張貼及發(fā)放,；
（15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。
2,、銷售主管：
（1）管理推銷員的日常工作,；
（2）對推銷員的業(yè)績進(jìn)展統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理,；
（3）對營銷工作中遇到的問題，進(jìn)展總結(jié)匯報,；
（4）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（5）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。
3,、推銷員：
（1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品,，尋找目標(biāo)客戶群；
（2）與客戶洽談合作細(xì)那么,，并簽署相關(guān)合同,；
（3）上報銷售業(yè)績；
（4）反響營銷推廣工作中遇到的問題,；
（5）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議；
（6）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。二,、前期市場調(diào)查：
根據(jù)市場調(diào)查情況,，凡有意向考慮當(dāng)中者,，均可做為我們潛在客戶群體,。
根據(jù)本地區(qū)情況,，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅,。上述場所客流量大效應(yīng)好，容易樹立公司品牌形象,，()宣傳拓展難度也相對較小。在以單一,、鋒利而明確的利益點切入整體市場,，目標(biāo)準(zhǔn)確,，命中率自然會很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好根底,。
由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂,，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠。
投放初期的客戶群定位于在穩(wěn)固初期客戶群根底上,，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、效勞行業(yè),、大型超市等，不放過每一個對我們感興趣的客戶,；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、穩(wěn)固已掌握的客戶群體,，達(dá)成長期合作之協(xié)議,，并做好售后效勞工作。
各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后效勞體系,，效勞的好壞對公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的'效勞將給公司帶來更多的客戶群體,，反之我們將喪失利潤的源泉。
·客戶反響機(jī)制的建立,，不定期對客戶群進(jìn)展回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復(fù),。
應(yīng)每月對當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)展總結(jié),，并針對相關(guān)問題提出解決方法,，針對問題及時調(diào)整營銷思路,，制訂相應(yīng)的營銷方案方案。
應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣要實現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售本錢、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）,、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。
新產(chǎn)品推廣方案篇十一
新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段,，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽度，引導(dǎo)消費者產(chǎn)生首次購買,、重復(fù)購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知,，讓這些人群產(chǎn)生好感,、達(dá)成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣,，那樣肯定會出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導(dǎo)致新品上市失敗,。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴(yán)密的市場調(diào)查的基礎(chǔ)之上,，根據(jù)市場調(diào)查分析報告提煉新產(chǎn)品usp。緊接著就是進(jìn)行細(xì)致的營銷策略規(guī)劃?；诖?，才真正開始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行，品牌形象建設(shè),、媒體廣告投放、促銷推廣活動,、公關(guān)活動。
1,、競爭市場調(diào)查。
調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些,？主要消費人群是誰？目前總體市場表現(xiàn)怎樣,？市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價（包括產(chǎn)品、價格,、包裝、購買地點,、促銷等）消費者購買行為分析、消費者需求分析等等,。
市場調(diào)查活動可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展,。市場調(diào)查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實的市場情況,、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點。
2,、產(chǎn)品usp提煉。
根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果，進(jìn)一步修正,、提煉有針對性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng),。包括產(chǎn)品獨特銷售主張usp,、產(chǎn)品包裝設(shè)計、廣宣品設(shè)計,、廣告片設(shè)計等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞,。
3、營銷策略規(guī)劃,。
營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價格策略,、市場拓展策略、渠道策略,、促銷策略、組織策略等等,。
產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場定位就是明確目標(biāo)消費人群,，哪一些消費群體、消費行為特征,、消費購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub,，有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長期,、成熟期、衰退期的整個過程中產(chǎn)品發(fā)展策略,，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等,。
價格策略就是價格體系設(shè)計,、價格管理等,。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法,。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略,，比如先高后低、穩(wěn)定不變價格,、先低后高等等,。
市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域、哪些是次重點區(qū)域,，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排,。
渠道策略就是渠道模式,、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等,。渠道模式就是如何設(shè)計渠道類型、渠道層級,。比如采取直供終端、分銷或者混合模式,，在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等,。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置？數(shù)量是多少,？怎么分配？一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域,、分渠道,、分品項來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā),，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選,。
促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等,。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售,，包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購,、買贈,、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式,。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域,、什么時間、什么地點,、什么頻次、什么內(nèi)容等,。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展,，目的在于推動產(chǎn)品進(jìn)入各級渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎勵,、坎級進(jìn)貨獎勵、累積進(jìn)貨獎勵,、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式,。
組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊組建,、團(tuán)隊內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障,，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門,、崗位的重新梳理,，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動小組,，另外還會增編臨時促銷或?qū)з張F(tuán)隊。團(tuán)隊組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置,。團(tuán)隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。
1,、終端銷售氛圍的營造。
終端銷售氛圍的營造,，目的在于強化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費人群當(dāng)中的印象。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象,、活動影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點,，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中根本沒有形成任何印象,。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了,，消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在。所以,，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度,。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地,、排山倒海,、無處不在的氣勢，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力,，留下難以忘懷的深刻印象,。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,，包括助銷品,、相關(guān)費用,，再加上運用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商,、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎(chǔ),。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi)，必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端,，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線,、以線帶面,，最終達(dá)成盤活全局的目的,。
是利用海報,、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店,、重點門店,、一般門店進(jìn)行策略性包裝,；耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻,、燈箱,、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建設(shè)就是調(diào)動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,，如派發(fā)員,、導(dǎo)購員,、促銷員,、營業(yè)員等等。
2,、媒體宣傳告知,。
市場推廣活動效果不理想,，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費者,，自然不可能空穴來風(fēng)實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場推廣活動的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知,，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播,，誘導(dǎo)目標(biāo)消費者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣,，滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求,。
媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告,、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式,，如路演,、軟文,、傳單,、郵報,、手寫海報,、店內(nèi)廣播、門店顯示屏,、短信等等不一而足。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合,，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部,，需要考慮手寫海報、看板,、條幅,、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等,；在終端門店外部，可以考慮路演,、傳單、郵報,、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕,、電臺、報紙軟文,、短信等等，如此形成立體交錯的宣傳告知模式,。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位,。首先，要考慮市場實際狀況,，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度,，擬訂階段性媒體宣傳實施方案,，即鋪墊期、啟動期,、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案,，力求將有限的資源投入到核心,、重點區(qū)域、門店,，有的放矢,，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費者,；此外更要切忌一股腦遍地開花,，造成資源的嚴(yán)重浪費,。
3,、促銷推廣活動。
促銷推廣活動不是為了促銷而開展,，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù),。促銷推廣活動一定要有一個主題，這是整個促銷推廣活動的靈魂,，目的在于提高品牌美譽度,。從目標(biāo)消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心,，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍,，最大限度拉進(jìn)消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離,，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體,，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
促銷推廣主題要從一個時間段中考慮每個主題之間必須有聯(lián)系,，整個活動主題一脈相承,，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力,。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,，避免給目標(biāo)消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定,；促銷推廣活動主題是打動消費者的關(guān)鍵,，一定要貼近目標(biāo)消費者利益，是他們關(guān)注的重點,，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡潔,、突出,、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口,，反映促銷推廣活動的核心思想；促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點,，諸如春節(jié),、母親節(jié),、奧運等等，要有一定的新聞價值,，在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注。
主題促銷推廣活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動,；以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動,；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等,。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈,、特價,、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位,、消費者的利益。
4,、人員組織管理。
往往一個好的市場推廣活動理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果,。市場推廣活動的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力,，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展,。
市場推廣活動的組織及職責(zé)的分工是活動穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面,，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,，也有各個項目的具體負(fù)責(zé)人,。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,，專人專責(zé),，避免職責(zé)不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,。
新產(chǎn)品推廣方案篇十二
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況,，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會。
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主,、以間接的`市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場,。
面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,，手機(jī)本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好,。
采用問卷調(diào)查時,，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望,。
2.1 經(jīng)驗與調(diào)查相結(jié)合,，確定推廣產(chǎn)品對象
2.1.1 容器面市場空間分析
市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額,，所占的市場份額很小,，屬于小眾市場?？梢?，干拌面的推廣空間是很大的,。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看,，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月,，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%,，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢,。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的,，正有待我們加緊步伐！
新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場sp運作如下：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點,。（兩個月不變）
2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識,、了解、試用,、體驗新產(chǎn)品。
3,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費者。
4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點,。
5、吸引大量目標(biāo)消費群,。
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。
2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。
3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）,。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款,。
3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機(jī)會僅有一次,；抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎,；100%中獎，天天有大獎,。
4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。
5、現(xiàn)場pop廣告,。
原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。
1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”,；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅。
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果,。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點，試點成功后,，再進(jìn)行推廣、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。
2、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象,；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整,。
3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗,、試用,。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊
b地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)
c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，“n” 為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說，輕輕地去展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。
f活動內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點,，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性,、方便性,、生動性。讓他們看到,、聽到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X,、體驗,。
a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動）,，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次 ，一次半小時,；要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點,，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成、興趣愛好,、生活習(xí)慣、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強交流。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點,，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。
c)活動反饋;
活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況,，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。
d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大,、小蓬設(shè)計流暢,、大氣、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象,。
f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷,、調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談訂購
g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關(guān)系營銷
高層——調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談訂購
體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念,，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為,。
目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列,，樣品每系列1—2臺。
試用時間;三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶,。
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表
消費者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗試用活動。
確認(rèn)消費者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調(diào)整戰(zhàn)略,、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。
地點：在社區(qū)附近,，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況,。
時間; 在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下,，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次、社會層次,。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者,、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會內(nèi)容：
會談方式;互動交流,、說明拉動
社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。
機(jī)會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年,、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路,。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定,。
在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳,、體驗試用、座談會,、俱樂部展示等等,。
如需要可與居委會聯(lián)系。
借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。
新產(chǎn)品推廣方案篇十三
n公司新產(chǎn)品的推出,，目前主要走以下幾個步驟：
1,、網(wǎng)站資料提供
一般是從產(chǎn)品概述、主要功能,、主要特點,、產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)概覽,、產(chǎn)品選型,、免費下載等幾個方面來對產(chǎn)品進(jìn)行介紹。同時,，在網(wǎng)站的制作上,，保證各個頁面的粘動性，尤其是產(chǎn)品的互動性,，確保瀏覽網(wǎng)站的用戶多訪問網(wǎng)站其他頁面,。
相關(guān)說明：
在產(chǎn)品研發(fā)到一定程度，出現(xiàn)產(chǎn)品雛形的時候就可以制作網(wǎng)站資料了,，以便為新產(chǎn)品的推廣做前期鋪墊,。在了解新產(chǎn)品相關(guān)功能、特點,、新產(chǎn)品應(yīng)用的基礎(chǔ)上（產(chǎn)品部提供框架）,，結(jié)合市場上現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的功能特點，同時多參考國外同類產(chǎn)品的資料介紹,，再熟悉此類產(chǎn)品的市場占有和應(yīng)用情況,，就可以對自身新產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)站資料的編輯和整理。在熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識的基礎(chǔ)上,，可以為網(wǎng)站資料的架構(gòu)和內(nèi)容提供大致的輪廓,，但必須嚴(yán)格細(xì)化和精確自身產(chǎn)品的功能和特點,，以及保證相關(guān)技術(shù)描述的正確性，這時就需要將細(xì)化后的網(wǎng)站資料提供給產(chǎn)品經(jīng)理,，經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理審核后,，才可以發(fā)布到公司網(wǎng)站上。
流程如下：
關(guān)于產(chǎn)品概述：占用一個頁面,，首先在概述一開始就明確產(chǎn)品功能特點中,，最能說明問題的幾個點，直接明了地就把產(chǎn)品說明白,。之后,，在產(chǎn)品概述里分別把產(chǎn)品的主要功能、主要特點,、主要應(yīng)用用簡明的話介紹清楚,，讓用戶知道這個產(chǎn)品是什么東西，有什么用,，能解決什么問題,。
關(guān)于主要功能：占用一個頁面，首先將產(chǎn)品能夠提供的主要功能簡要介紹,，之后就分別羅列出各主要功能,，一般主要功能在5——9條比較好，同時對每個功能有一個簡單的介紹,。若是單獨一個頁面的主要功能還不能說明問題,，可以再設(shè)一個下級頁面，分別對每個功能再進(jìn)行詳細(xì)介紹,。主要功能主要在于說明新產(chǎn)品從幾個方面發(fā)揮其功能,，主要能做什么，能起到什么作用,，等等,。
關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)勢：相對于其他同類產(chǎn)品而言，新產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢值得大家購買,。如技術(shù)優(yōu)勢,、
品牌優(yōu)勢、市場優(yōu)勢,、價格優(yōu)勢,、支持優(yōu)勢、語言優(yōu)勢等等,。
技術(shù)概覽：該部分需要從技術(shù)的角度把新產(chǎn)品介紹清楚,，包括產(chǎn)品架構(gòu)、功能模塊、技術(shù)特點等等,。這一部分可以在新產(chǎn)品技術(shù)白-皮-書的基礎(chǔ)上整理,，暨專業(yè)又全面。
產(chǎn)品選型：主要提供新產(chǎn)品的報價體系,、產(chǎn)品型號,、產(chǎn)品分類等等。
免費下載：提供新產(chǎn)品的試用版本和相關(guān)運行環(huán)境信息,。
2,、關(guān)鍵詞推廣
新產(chǎn)品網(wǎng)站關(guān)鍵詞推廣（百度/google /3721/其他）
不斷變化和增加關(guān)鍵詞，察看關(guān)鍵詞效果,，根據(jù)搜索后臺點擊率，評出有效關(guān)鍵詞,，再用于其他門戶搜索推廣,。
相關(guān)說明：
對于重點關(guān)鍵詞的維護(hù)，需要多用些時間,，尤其是競價排名,，要隨時注意與競爭對手的價格爭奪；同時,，也要注意新提交的關(guān)鍵詞是否身審核通過,，是否一直掉線，審核不通過可通過拒絕的原因進(jìn)行調(diào)整,，掉線的關(guān)鍵詞可再繼續(xù)提交類似關(guān)鍵詞,；另外，對于關(guān)鍵詞的標(biāo)題/描述,、鏈接地址等,，也要不定期的根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整，體現(xiàn)公司品牌和特色,，不能一成不變。
3,、網(wǎng)媒公關(guān)文章發(fā)布
通過長期不斷的對新產(chǎn)品相關(guān)的'公關(guān)文章發(fā)布,，讓有針對性了解這些產(chǎn)品信息的潛在客戶可以通過搜索引擎迅速察看到n公司產(chǎn)品想關(guān)信息,。
新產(chǎn)品推廣方案篇十四
一個新產(chǎn)品,，一般要在選擇場地，設(shè)計符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會,，用品牌文化影響你的消費群體、適合產(chǎn)品和企業(yè),，還有面對政府和企業(yè)為消費群體的產(chǎn)品。
品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在,，比如，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果,、電視，是比較好的營銷模式,，聯(lián)想，送禮只送腦白金,，在定位選擇會貼近他們的特性。
展會一般是比較直接展銷的方式,、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù),，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發(fā),、營銷方式，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化,，像長江,。
公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力,、新產(chǎn)品推廣會,，都會有消費群體的特性,，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力,、薰衣草,，是一個品牌成功的開始，朗朗上口,。品牌精準(zhǔn)傳播,，進(jìn)行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素,。如,、易于傳播，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷,、手機(jī)媒體選擇眾多,、簡潔實用、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課,、有關(guān)聯(lián)性：行業(yè)峰會、競品分析,、展會,，如百姿床墊，目前,、公關(guān)活動、選擇媒體和監(jiān)督,，以便確定它的品牌定位：今年過節(jié)不送禮，突出展會的展示專業(yè),、有意思的組合，在展會上,、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群,、留言、交流會,、文化理念，生活可以更美的-美的,，通過國際國內(nèi)前景分析、論壇,，一定要精準(zhǔn),，比如,，比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播有多種方式,、行業(yè)分析、還是展示品牌種類實力,、消費者市場分析，才能達(dá)到發(fā)布會的目的預(yù)期效果,、可口可樂,、權(quán)威嘉賓或明星,，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點的進(jìn)行裝飾設(shè)計,，你的產(chǎn)品定位消費者群體,，命名有以下幾個特點，貼近專業(yè)和人性化,，每個群體都有他們的.特性，摩托羅拉,，根據(jù)分析總結(jié)，便于參觀展覽講解和談判,、植物名，都適合做活動營銷傳播,。
新產(chǎn)品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算,、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持,、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計,。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位,、虎牌，在展示設(shè)計和擺放上,，就產(chǎn)生很大的銷量,，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置,，是政府,，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠(yuǎn)—海爾,，金猴，需要定位精準(zhǔn),、企業(yè)，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動,、還是個人、動物名：廣告語,，公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，我們在選擇定位：地名,，比如廣交會，易記,、黃河：新產(chǎn)品上市發(fā)布會,，蘋果、網(wǎng)絡(luò),。
新產(chǎn)品推廣方案篇十五
網(wǎng)站內(nèi)容呈現(xiàn)，網(wǎng)站flash展現(xiàn),，網(wǎng)站制作專題。
2媒體專訪
共計邀請5家平面媒體,、5家網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行公司領(lǐng)導(dǎo)、項目經(jīng)理,、客戶經(jīng)理等的專訪,。 平面媒體每周2篇,、網(wǎng)絡(luò)媒體每周5篇（案例稿、技術(shù)稿,、深度分析稿、行業(yè)應(yīng)用稿）
3,、數(shù)據(jù)庫推廣
制作郵件期刊，公司內(nèi)部銷售,、已有客戶、潛在客戶,、跟進(jìn)客戶郵箱信息群發(fā),。
4運作論壇和博客
先建立2個論壇和5個企業(yè)博客資源,，長期維護(hù),。
5、下載營銷
包括軟件下載和兩個專題資料包下載發(fā)布等,，先建立4個軟件下載和資料下載資源，每周維護(hù)一次。
6,、廣告設(shè)計
廣告需體現(xiàn)出當(dāng)期的產(chǎn)品精神，主題鮮明,，吸引人的注意力，起到增強品牌形象的作用,。
dcm推廣計劃 提升it效率
7,、平媒不定期新聞/文章發(fā)布
平面媒體費用較大,，且不易上版面，堅持公司推出的產(chǎn)品不定期出現(xiàn)在常見的it平面媒體上,，擴(kuò)大影響力。（非平媒廣告客戶,，難度較大，需投入時間和精力維護(hù)編輯關(guān)系）
8,、相關(guān)資料制作
宣傳畫冊
用戶操作手冊
技術(shù)白-皮-書
產(chǎn)品解決方案
與競爭對手產(chǎn)品比較
9、其它不定期推廣方式
網(wǎng)絡(luò)溝通,、廠商贊助、新聞發(fā)布會,、口碑、紀(jì)念品,、內(nèi)部刊物,、展會會議、媒體廣告,、網(wǎng)絡(luò)專題、專家訪談,、總裁訪談、渠道會議,、用戶口碑,、網(wǎng)絡(luò)文字鏈接,、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件營銷,、友情鏈接、聯(lián)合廣告,、論壇推廣、相關(guān)搜索引擎注冊,、活動評選參與（這些方式不是常用的，但需要長期堅持信息獲取/參與等）
10,、渠道-發(fā)布新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略,；代理商網(wǎng)站、鏈接,、頁面內(nèi)容有本公司產(chǎn)品
11、原有老用戶試用推廣和方案推廣
11,、推廣效果考評
電話咨詢統(tǒng)計和網(wǎng)站訪問統(tǒng)計,，這兩種統(tǒng)計方式都需進(jìn)一步細(xì)化,，尤其是網(wǎng)站訪問統(tǒng)計，以更好地考核不同推廣方式的效果,，計算投入與效應(yīng)的均衡。
一,、市場背景
1產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景
即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析,。譬如：
隨著電力,、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化,，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率,，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的,。
我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
國對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策
2整體市場（中觀）環(huán)境
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù),。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況,。即是我們要收集和分析的'中觀環(huán)境,。
3區(qū)域市場（微觀）環(huán)境
針對公司近期戰(zhàn)略，計劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場,，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平,、管理水平、目標(biāo)客戶狀況,、競爭狀況等環(huán)境,。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二,、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：
1政府相關(guān)主管部門（了解宏觀政策環(huán)境,、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制,、管理環(huán)境等）
2電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜、座談
3電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜,、座談
在可能的情況下,，也可采取卷的方式。
（市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義,。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上,，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略,。）
三,、推廣策劃的目標(biāo)
針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝,、宣傳推廣,，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：
首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉,；（公眾圍定位為：行業(yè)公眾,、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）
最終目標(biāo)：專式點對點溝通,，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為,。
四、企業(yè)形象設(shè)計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導(dǎo)入cs） cs戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理,、經(jīng)營,、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cs是給企業(yè)貼上一個獨特的標(biāo)簽,，營造獨特的個性,。
1（企業(yè)理念識別）
2（企業(yè)行為識別）b
b通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”,。在宣傳推廣方面,，一些獨特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”,、“我們能提供一些特別的”等,。
3（企業(yè)視覺識別）v
v通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”,。一個沒有v的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人,，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的,，因此v是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等,。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cs,這是我們制定推廣宣傳方案的前題,，保證了具體的推廣工作在案,、設(shè)計,、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”,。
五、策劃宣傳理念及思路
1品牌推廣的傳播理念
基于本項目的實際情況,，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：
科學(xué)、理性,、專業(yè)
即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢,；
用“專業(yè)”顧的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中,。譬如：“********——電廠自動化?！?，一個專基本上應(yīng)該融合上述三個特點,。
（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng),，需要集各方面的智慧共同討論。） 2項目優(yōu)勢（賣點設(shè)計）
從策劃宣傳的角度講,，賣點是需要設(shè)計的,。一般來講,，設(shè)計賣點的原則是少而精。從****的實際情況看,，本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點：
（1）****的技術(shù)優(yōu)勢
（2）****的服務(wù)優(yōu)勢
（3）特別的增值服務(wù)
賣點設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則,。 這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快,，直指要害,。
3品牌推廣思路
整合各種宣傳手段，用科學(xué),、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”,。注重針對性,，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,，機(jī)場,、高速公路等,；另外，還要品牌推廣的不同階段,，作不同的重點宣傳等。
六,、區(qū)域市場分階段推廣計劃
根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略,，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合,。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下：
1區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段
的網(wǎng)站等
宣傳對象：較廣泛的公眾,，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士,、知識階層等
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場
方式：以新聞炒作為主,，兼顧硬廣告
戶外品牌形象廣告
2區(qū)域市場“優(yōu)勢賣點”推廣階段
宣傳推廣內(nèi)容：重點宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳）
宣傳對象：行業(yè)公眾,，學(xué)者、相關(guān)政府官員
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場
媒體：產(chǎn)品宣傳手冊,、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等
網(wǎng)絡(luò)媒體
重點區(qū)域市縣級報刊媒體,、電視,、電臺
行業(yè)專業(yè)刊物
高速公路、電廠附近戶外媒體
方式：硬廣告,，輔以新聞炒作
通過技術(shù)說明會,、技術(shù)培訓(xùn)研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通
3專式點對點溝通
推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù),、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢,，爭取促成成交,。
推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者,、建議者,、使用者等
媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料,，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)化
參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體
準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點,。
七、各階段廣告主題及新聞主題（略）
八,、媒體計劃（略）
九,、推廣預(yù)算
十,、附件
1c方案
2廣告案
3新聞通稿
5各區(qū)域市場調(diào)研報告
6產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料,、信息反饋資料設(shè)計制作
7各種平面、影視等廣告設(shè)計
8分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案
9網(wǎng)站管理及維護(hù)方案
10企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介,，譬如：《****通訊》,、客戶廠慶賀禮,、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布,、免費為客戶提供自動化信息培訓(xùn),、定期客戶回制度等）
