無論是個人還是組織,，都需要設定明確的目標,，并制定相應的方案來實現(xiàn)這些目標。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、風險的評估以及市場的需求等,，以確保方案的可行性和成功實施,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

新產品推廣方案策劃篇一

產品是具有一定保質期的物品,，它的保質期或長或短，我們也可以稱有保質期的產品為季節(jié)性產品,。產品推廣在進行的過程中,，時常會遇到一個難題，就是就是季節(jié)性產品究竟應該如何才能以最快的速度賣出去,，這就衍生出了人們常說的促銷,。接下來將為您解讀，產品推廣中的季節(jié)性促銷方案,。

所有的產品都有季節(jié)性,。有的表現(xiàn)得不明顯,，一年的各個時節(jié)變化不大,；有的產品季節(jié)性比較明顯，例如空調,、冰箱,、冷飲等，在夏季的需求遠遠大于冬季,，而火鍋,、羽絨服等產品，冬季則是需求的旺季,，這些是明顯的季節(jié)性產品,，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分,。因此,，需要針對旺、淡季的概念而相應地采取促銷行為,。 旺季的促銷是為了爭取銷量,，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時互相之間競爭激烈,，需要利用不同的促銷方式去達成,。

在進入旺季的前期就事先做好經銷商的工作，讓他們配合鋪貨，從而保證旺季時市場上有充足的貨源,。搶占先機非常重要,，因為經銷商每年在某一種產品上的資金是有限的，這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上,，而且季節(jié)性產品具有時間限制性,，經銷商一般不敢嘗試太多的產品，所以我們要“先下手為強”,。比如說,，每年的夏季是冷飲的旺季，企業(yè)一般在三,、四月份就要進入市場,，聯(lián)系好經銷商，和經銷商確定促銷的方案,，給他們一定的折扣,，讓經銷商保證把產品分發(fā)給所有的攤點，這樣才能保證在夏天到來時占據市場,。

產品到達經銷商手里之后,，企業(yè)要支持經銷商，幫助他們進行末端促銷,，讓他們感覺到產品確實好賣,，這樣他們就會主動進更多的產品，企業(yè)也就能夠占領更多的市場份額,，實現(xiàn)良性循環(huán),。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對，例如進行賣一送一的末端促銷,，這時經銷商并不支持企業(yè),，消費者也不一定支持企業(yè)，因為產品的季節(jié)性還沒有啟動,，經銷商感覺不到利益,，消費者感覺不到企業(yè)。

在旺季,，企業(yè)不需要很多的促銷形式,，一般做現(xiàn)場促銷，通過導購人員來說服消費者,，爭取盡可能多的市場份額,。但是旺季總是具有時間限制的，一旦旺季結束,，市場需求發(fā)生改變,，企業(yè)的促銷必須相應地改變,。這時需要做大型的促銷，以便刺激消費者的需求,，使旺季盡可能延長,，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時,，空調的需求量最大,，過了最熱的時間，銷量開始走下坡路,。這時企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應地調整,，有的品牌買一臺空調送一個電飯煲，有的品牌提供買空調免費安裝服務等等,。

到了真正的旺季結束,，進入淡季時，企業(yè)還要做經銷商的促銷,。因為要讓經銷商明年繼續(xù)做自己的產品,，所以要動員他們囤貨，讓他們在第二年市場啟動時,，先把庫存消化掉,。這個階段對經銷商的促銷手段包括加強他們對企業(yè)的信心，給他們比較大的淡季折讓等,。

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新產品推廣方案策劃篇二

新產品上市前期應采用全方位,、立體、硬,、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場sp運作如下：

1、零距離與目標顧客群接觸,，快速傳播產品概念,、產品利益點。(兩個月不變)

2,、讓目標消費群認識,、了解、試用,、體驗新產品,。

3、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導,、教育消費者。

4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點、城市熱點,。

5,、吸引大量目標消費群。

關愛家庭你我他———抽獎大奉送

新產品導入期

一)商場內安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產品、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產品給顧客的利益點。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款,。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎,。

4,、消費監(jiān)控產品進入商場dm。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1,、在商場的`主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作,。

1、社區(qū)選擇： 網絡營銷論壇

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進行試點,，試點成功后，再進行推廣,、復制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調性。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點,，以調查為基礎，進行信息互動,，進行靈活調整,。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用,。

3,、社區(qū)促銷內容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。 網絡營銷論壇

d宣傳模式：一拖n (n依據實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內主宣傳點,，“n” 為次宣傳點。

e 活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內涵;要 明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去 展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家” 的感覺,，讓他們在自然引導中、教育中認識,、了解,、產生興趣、促成需要,、甚至是產生購買行為,。

新產品推廣方案策劃篇三

一、項目背景

中國（杭州）某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團,，以生產經營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內外。

然而,，由于產品結構的老化,，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險,。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣,。

二,、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,，帶動公司其它產品的市場銷售,，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1,、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內其它地區(qū)或省外滲透,。

2,、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入,。

3,、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍,。

4,、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5,、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽,。

6,、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合,。

三,、策劃方略

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；

對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研,；

對已入市的其它競爭對手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調研；

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研,。

經過大量細致的調研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四,、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場,，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數(shù)尚少 ；

產品市場因未飽和而未及細分 ,；

鐵皮類產品無明確的產品定位 ,；

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀 ；

鐵皮楓斗產品消費意識較強,，但因價格高而僅限于高端消費者,； 鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企,。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 并以此為制高點狙擊跟進者,。

場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康、桐君閣藥廠,、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準這一熱點市場,，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額,。

可以預見 ：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

六,、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題： 品牌優(yōu)勢點

（1）品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度,；

（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力,；

（3）有著發(fā)育成熟的經銷商網絡體系；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系,；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍,。

品牌問題點

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

（2）登峰系列產品從未進行過產品形象整合,；

（3）登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確,；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；

（5）如何面對產品市場先導者的市場狙擊,；

（6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分,；

（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場未設銷售總監(jiān),，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ,；

（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七,、定位措施

（1）針對常規(guī)消費市場,，產品定位于"鉆石補品"；

（2）針對禮品市場,，定位于"尊貴禮品",；

（3）主打廣告語"做事我靠它",。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略,。（價格分為禮品,，普通，常規(guī)三種）,。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略,，并在制作中采用新材料,，強化產品形象。

5,、做好產品系列的開發(fā)準備,，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6,、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案,，促進品牌產品促銷互動,。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案,。

9,、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售,。

10,、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度,。

八,、市場策略

2003年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）。

2,、確定明確的產品定位（目前鐵皮市場無明確產品定位）,。

九、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研,、精心策劃,，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天）,，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場,，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到2004年春節(jié),，所有終端銷售回款將達到2800萬元,，大大超出了市場策劃的預期目標。

目錄

第一章,；市場調研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1，行業(yè)市場分析

2,，日韓風格服飾市場格局

二,；競爭對手的分析

第二章；品牌的定位與形象

一,；品牌形象設計

二,；產品目標定位

三；產品優(yōu)勢與劣勢

四,；本企業(yè)的swot分析

第三章,；品牌營銷推廣策略

一；品牌戰(zhàn)略策劃

二,；品牌推廣策略

三,；廣告營銷策略

第一章；市場調研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1,，行業(yè)市場分析

2004年國家加強了對外貿易，通過國際外貿來開放國內市場,，吸引外資企業(yè)來中國投資,，服裝外貿在那個時候也是相當?shù)幕钴S；隨著08年金融危機的到來,，外貿受到嚴重影響,，外貿不好，必定會影響國內市場,；從金融危機到借貸危機,，雖然是在艱難的前進，但是市場意識也慢慢變強,，從一個代加工大國大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局,。

然而，挑戰(zhàn)無處不在,，對外開放的十幾年,，很多外國品牌進入了國內，與本地品牌進行了強烈的競爭,?？鞎r尚h&m,，zara一流的設計，三流的價格捕獲了更多年輕消費者的心,。特別是最近這兩年,，奢侈品牌大肆進軍國內市場，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭,。

隨著90后成為主流消費群體,，他們更注重品牌，價值和個性,，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服,，而是可以表達他們情感，而是一種追求美得體現(xiàn),。

2,，日韓風格服飾市場格局

以國內市場來看，在南方,，主要有深圳貨，廣貨,，杭貨,，福建貨。深圳貨高檔優(yōu)雅,，有點類似歐美風,；廣貨偏時尚休閑；福建男裝比較有名,；杭貨主要是少淑裝,，學院風。然而,，近幾年,，日韓風格的衣服更受年輕女子青睞。我在杭州做過調查,，在服裝零售店中,，大部分的老板都會去進一些廣貨和日韓貨，當然這也是為了店鋪產品多樣化,；有些老板直言并不喜歡杭派貨,，因為杭派貨太有局限性，而且雷同比較多,，當我問及為什么會選擇日韓貨的時候,，老板直言，日韓貨比較注重款式,，設計,，上身的效果更好,。

另外，如果說歐美風格的衣服能襯托出人們的大氣,，成熟,，那么日韓風格衣服更能體現(xiàn)東方人的氣質和婉約。日韓風格更能襯托出東方人的婉約,，柔美,，含蓄和精致。

雖然日韓貨在市場上比較流行,，但是大部分是以零售店和批發(fā)市場的形式存在,，而且由于市場是開放性的，所以也會出現(xiàn)很多的串貨,，假貨,，甚至打著日韓的標志就說是日韓貨，在市場上并沒有很完善的機制和管理,。

二,；競爭對手的分析

目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主，經銷商都是要去檔口進貨,。日韓風格衣服是很流行，但是缺少品牌之路,，而且渠道模式單一,，同時日韓風格服裝的經銷商也缺乏品牌意識。

對此,，競爭對手分為三大類,；

第一類；坐商,，以檔口為主

這是最常見的模式,，也是最容易打開市場的模式，因為批發(fā)市場是人流量最多的地方,，也是最容易產生交易額的地方,。優(yōu)勢也是明顯的，可以通過小客戶來吸引大客戶,，可以從做散客到打包客,；劣勢是很難做出品牌,，市場很難管理,，預見性不強,。

第二類,；日韓本地品牌進入本地

如果是比較有實力的企業(yè)，如優(yōu)衣庫,，服裝中的零部件,，這類比較有實力的企業(yè)會在國內成立分公司來運營國內市場,，目前我們還沒實力跟其競爭,。

1，廠家直接發(fā)貨,，但是沒有退還貨,，庫存壓力大

2，雖然服裝具有韓國風情時尚,，但是缺少國內一些風情,，沒能做到符合中國消費者

3，跟公司隔著太遠,，經營管理不方便

第三類,；符合中國特色的日韓風格品牌

愛米娜芙就是這類型的一個代表，它在原有日韓風情時尚中加入中國特色文化,，使其品牌更符合中國人那種追求日韓時尚，又不脫離本源的美,。它的定位是18到38歲得知性女性,，愛時尚，但是消費水平不高,，所以要打造一個大眾都消費的`起的中國風日韓時尚,。開發(fā)直營店，來打開本地市場,，尋找代理商來拓展外地市場,。結合電子商務，達到分銷的效果,，線上線下結合,，使利潤最大化。

分析上面三種類型的競爭對手,，日韓風格品牌市場還是有一點的空間的,，只要我們定位明確,，渠道多樣化,，也是可以很快占有市場的,。

第二章,；品牌的定位與形象

一；產品目標定位

1,，目標消費群體和價格

2,，產品設計上

從品牌名來看；paly color（玩彩）

paly是玩的意思,，這符合消費群體的特點,，也體現(xiàn)出品牌的活躍性和生命力；color是色彩的意思,，色彩多樣化,，繽紛色彩，不單一,，年輕,。連在一起，不僅是玩色彩,，更是玩時尚的一種體現(xiàn),。所以整個品牌形象設計要符合這些特點。

品牌logo設計,，色彩運用,；公司網站的設計；宣傳畫冊,；店鋪形象設計（這對于開發(fā)市場很重要）等等都要跟整個品牌價值相符,，統(tǒng)一的文化，統(tǒng)一的價值理念更能給消費者一種品牌的體驗,。

三,；本企業(yè)的swot分析

下面來分析一下我們的優(yōu)勢，劣勢,，機會和威脅

第三章,；品牌營銷推廣策略

什么是品牌推廣？品牌推廣不是產品推廣,，不是給你一件衣服,，只要你把它賣出去就好了；而是你不僅把服裝賣出去,，同時也要把品牌傳播出去,，讓消費者覺得自己是在消費品牌，讓品牌的文化傳到消費者的觀念里,。

一,；品牌戰(zhàn)略策劃

1，品牌文化

文化是一家企業(yè)的靈魂,，也是貫穿于產品的設計,。我們要追求時尚的設計,，精致的做工，真誠的服務,。讓每個人都穿的起日韓風格的時裝,，讓時尚流行成為一種情感的表達?！扒啻?，多彩，活力,，時尚”成為我們品牌的代言詞,。

2，產品策略

作為品牌推廣,，產品傳播也是一部分,。但是我們產品的傳播點在哪里？

3,，形象包裝

4,，價格策略

任何東西都要賣出去才能實現(xiàn)這個品牌的價值，我們要著種消費者對滿足物質的基礎上或者情感上的渴求,，打造成“多樣化時尚的大眾消費”來贏得廣大消費者,。

5，渠道策略

我一直相信一句話,，那就是“做品牌,，就要做渠道”。沒有好的渠道,，沒有豐

富的渠道,，產品是很難準確的到達消費者的手中。

直向以直營店為主（路店,，商場），橫向以代理加盟（也包括商場）為主來開拓其他地方的市場,。線上以電商為主,，輔助線下銷售。同時也會考慮一些跨界合作,，比如跟一些學校,，社團，青年社來合作,，以達到更廣泛的概括,。

二；品牌推廣策略

對于我們這個新的品牌,，現(xiàn)在僅僅是一個導入期,，要先讓市場知道這個品牌,，可以分為幾步來執(zhí)行。

1,，前期的一個導入期

借助我們的新品剛剛上市,，向消費者傳遞我們品牌；paly color（玩彩）是一個廣州本地日韓風格服裝,，并說明我們產品特性,；時尚，個性,，活力,，做工精致，現(xiàn)在正式面向廣大消費者,。傳播手段,；可以通過網站，論壇,，軟文,，報紙等等。

另外,，我們也要在市場上試銷售,，比如我們可以挑一些款式，選擇最容易接觸我們消費群體的地段,，通過放在店鋪或者現(xiàn)場活動來試銷,，看消費者的接受度如何。

2,，產品的看貨會,，新品訂貨會

首先要做的是資源整合，看我們公司長期以來跟我們合作過的客戶,，分析他們的需求,，看適合做我們的品牌，然后邀請他們來公司看新品,。

在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會的時間,，要在這期間盡量的要求到更多的客戶來參加新品發(fā)布會，借助這個平臺和機會把我們的品牌推廣出去,。

3,，入駐商場，開設直營店

通過自設直營店或者入駐商場來打開市場的第一步,，來傳遞我們品牌形象,，看看市場對我們產品的接受程度和市場反應。

4，借助五一勞動節(jié)

在五一期間,，推出“愛玩,，愛學習，愛勞動,，讓生活多姿多彩”的活動,。因為每年五一都會有學校或者社團搞活動,，然后我們可以跟他們合作,，在活動期間，提供我們的品牌服裝,。

5,，拓展市場

我們已經有了自己的直營店，一定市場,，消費者也對我們有一點的認識,。這

是我們要做的是規(guī)劃市場，分析市場,，劃分市場,，進行一步一步的拓展。通過尋找代理商,，加盟商來擴大其他地方市場,。

6，開通網上商城,，季末促銷

7,，終端店鋪管理

vi形象設計，店鋪管理,，陳列培訓加強,，系統(tǒng)優(yōu)化，訂貨制度的改善

.

…..等

三,；廣告營銷策略

1,，我們的消費群體，也就是廣告的受眾,。這需要研究我們受眾的一些生活習慣,，這樣才好設計廣告的內容，什么時候播出,，在哪里投放廣告。

2,，廣告的創(chuàng)意,。廣告的口號是什么？傳達什么價值，什么內容,？廣告的創(chuàng)意度,，會不會讓人一看了就會反感，既能最快的傳達廣告內容,，也要讓消費者記住我們的品牌,。

3，投放成長階段,。前期投入期,，盡量全面，密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個品牌,，認知我們的品牌,；成長期，減少數(shù)量,，緩和一下,。這個時候的廣告要塑造產品和品牌的價值和好感，讓更多的經銷商關注它,；補充期,，這階段主要是來表達我們品牌的未來價值，來激發(fā)經銷商對加盟我們品牌的信心,。

新產品推廣方案策劃篇四

你又沒有這樣的經歷?早晨的陽光已經灑滿了整個房間,，鬧鐘已經響了好久，但你就是不想起,，一分鐘,，兩分鐘，直到快遲到了,，才急急忙忙起來即使事情堆的像山一樣擺在面前,，人類特有的惰性依舊牢牢抓住你的心，讓你慵懶地一邊發(fā)呆,，一邊聽著表的指針“滴滴答答”的聲音,，感嘆著時光的流逝，卻始終不想著手去做,。

我設計的這款產品組合—鐘表組合,，就是專門為“懶人們”設計的。它不僅能夠讓你直觀的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數(shù)量,，而且能夠讓你直面由于拖延而造成的“嚴重”的后果,。相信這款產品一定會幫助你早日改掉賴床和拖延的壞習慣。

產品描述：

這款產品由一個圓形鐘表和一個鬧鐘組成,，分別能夠幫你改掉拖延和賴床的毛病,。圓形鐘表設計很簡約,，其表盤被分割成十二個區(qū)域，每一個區(qū)域代表一個小時,。另外這只表附帶一些五顏六色的小磁石,，這些小磁石可以被貼附在表盤之上。 這個表的特色也就在于這些小磁石上,。每個小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待辦事項,。只需要將這些小磁石貼在相應的時間區(qū)，每一次看表就能知道下一小時該做什么了,。每完成一項計劃,，就可將磁石取下，反之表針就會無情地將磁石推向下一時段,。當看到越來越多的小磁石聚集在一個時間區(qū)域里,，相信不管多懶惰的人，都不可能無動于衷任由其繼續(xù)發(fā)展吧,。

鬧鐘的創(chuàng)意則是“碎紙機”,。在睡前把鈔票放進鬧鐘里，鈔票的面額由你的決心決定,。當鈴聲響起后你仍舊拖延時間不肯起床,，那這款鬧鐘就會變身碎紙機， 把里面的鈔票切的粉碎,。相信如此直觀面對鈔票被粉碎的場面,，人們肯定會趕緊起床，拯救自己的錢!!

當然,，這個效果和放進去的鈔票面額有著很大的關系,。這個產品組合最大的與其他鐘表產品最大的的不同在于它將時間的流逝變成一種直面可觀的東西，通過一些簡單但巧妙的創(chuàng)意,，讓使用者在學會珍惜時間,，改掉拖延毛病的同時，體會到生活中的小樂趣,。

市場分析：

市場上現(xiàn)有產品的分析通過市場調研,，市面上大部分鐘表產品都屬于普通產品， 其差異性也多集中于外觀,，對于功能的改進較少,，因此該產品有一定的推廣性。 目標消費群體消費者市場又稱消費品市場或終極市場,，是指為滿足生活消費需要而購買商品或服務的一切個人和家庭的集合,。

以下從文化因素，社會因素,，心理因素,，個人因素四個方面進行目標消費群體的定位

a. 文化因素

活方式,，而這樣一款產品恰好能夠滿足他們的這一需求。第三,，這一階層工作學習壓力大，需要這樣一款產品來督促他們抓緊時間,，并為緊張的生活增加情趣,。

b.社會因素

社會因素，主要包括消費者相關群體,、家庭,、角色與地位等。

就這款產品而言,，主要針對生活方式追求標新立異的群體,。他們的生活富有藝術性和創(chuàng)意，他們的家庭氛圍一般也較開放和自由,。他們的角色可以是在校的學生,， 也可以說出盡職場的年輕上班族，也可以是剛剛組建家庭的年輕父母,。他們雖然還沒有建立起穩(wěn)定的社會地位,，但是他們追求自我，是這樣的創(chuàng)意產品的主要消費者,。

c.個人因素

個人因素是消費者購買決策過程最直接的影響因素,。

從這一點來看，這款產品針對那些性格相對散漫,，控制力不強的人,，這樣一款產品可以幫助他們改善他們拖延的惡習，從而起到心理滿足的作用,。

產品定價分析

影響定價的因素很多,，分析的時候從需求、成本,、定價目標和其他因素這些方面進行分析,。

a.需求

需求分析要從需求的收入彈性，價格彈性,，交叉彈性三個方面來確定,。

由于這款產品中加入了創(chuàng)新的元素，價格一定會比普通產品的價位要高,，所以它的需求收入彈性會比較大,，也就意味著隨著消費者收入的提高，對該類產品的需求也會相應提高,。

該產品的需求價格彈性會比較高,，即隨著價格升高,，對該產品的需求量會減少。同時,，該產品與普通的產品之間的需求價格彈性是正值,，即兩者是替代品，當普通產品的價格上升,，該產品的需求量會相應上升,。

b.成本

c.定價目標

由于該產品是創(chuàng)意產品，具有較強的時效性,，因此該產品以獲取當期利潤最大化為定價目標,。

d.其他因素

還可以從消費者的心理因素方面進行考慮，因為消費者對商品一般都有客觀的估價,，這種估價又被成為期望價格,。期望價格也是制定價格的尺度之一。鑒于該產品屬于新產品,，因此有兩種定價策略可以選擇：

撇脂定價,，滲透定價，通過對該產品的定位,，可以確定適用滲透定價,，通過將價格定的相對較低，來吸引消費者,。因此可以將價位定為100至200之間,。

產品定位：

產品定位的步驟：

一、識別潛在的競爭優(yōu)勢

功能的創(chuàng)新是該產品的核心競爭優(yōu)勢,。作為市場上的新產品,，其新穎的設計理念無疑是該產品最大的競爭優(yōu)勢。另外,，其時尚的外觀,，彰顯個性的產品特點也會成為其競爭優(yōu)勢之一。

二,、企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢定位

獨一無二的設計是這款產品的核心優(yōu)勢

三,、傳播和送達選定的市場定位

產品的競爭優(yōu)勢最終要被消費者認同后才具有現(xiàn)實意義，因此,，在確定好市場定位后,，就必須采取切實措施把理想的市場定位傳達給目標消費者，并在消費者心目中留下深刻印象,。

因此,，首先應當讓消費者了解該產品的使用方法和主要特色，在消費者心目中建立起與該定位相一致的形象,。其次,，通過精心設計的營銷組合,，強化目標顧客對產品形象的認識穩(wěn)定目標顧客的態(tài)度。最后,，注意目標顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差,，及時進行矯正。

市場推廣：

促銷的方式：人員推銷,，廣告,，銷售促進，公共關系

該產品可以采取廣告,，銷售促進等方式進行促銷活動，其中廣告策略是較為重要的一種促銷方式,。

廣告媒體主要有報紙,，雜志，電視,，廣播,，直接郵寄，戶外物,，互聯(lián)網等方式,。報紙廣告?zhèn)鞑V，費用低,，但表現(xiàn)力差,。該產品作為一種新產品，可以在特定報紙的特定版面刊登廣告,，達到宣傳的目的,。雜志廣告可以較好的接近目標市場， 針對性強,，但靈活性,，時效性差。該產品可以選擇比較有名的相關雜志進行刊登,。 電視,，網絡是很好的載體，但對廣告設計的要求較高,。

效益估算：

成本收益估計：預計收益為年收益100萬左右

用戶數(shù)量預測：用戶數(shù)量估計為500萬至1000萬,。

總結：

經過以上的分析，初步確定了該產品的市場定位,，目標人群,，核心競爭力，推廣方式,，促銷策略等,。

通過分析,，可以得出一下結論：

1.該產品有推廣性，預期可以取得良好收益

2.該產品需要有科學有效的分銷和促銷途徑,，以取得預期的銷售目標

3.該產品在功能和外形上根據消費者的使用情況的反饋進行改進和完善,。

新產品推廣方案策劃篇五

活動內容：2015年貴州明師明德文化傳播有限公司“班班通”產品推廣會 活動時間：2015年10月30日（星期六） 下午13：00 活動地點：獅峰路6號“隆源奧特菲大酒店”

舉辦單位：貴州明師明德文化傳播有限公司

總負責人：李雨田

總策劃人：吳卓婭

一、【公司簡介】

貴州明師明德文化傳播有限公司成立于2002 年,，是一家專業(yè)服務教育的綜合型文化傳播公司,，在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下，公司配合國家及地方對教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州,。

“兩基”期間,，明師明德本著“專注教育服務、專業(yè)服務教育”的理念,，在教育行業(yè)做了大量的服務工作,，特別是在多媒體教室、實驗室,、語音教室等方面的服務,，取得了行業(yè)內的一致好評，創(chuàng)造了很好的社會效益,，同時也取得國內知名品牌廠家的親睞,，并與2015年7月成功簽約武漢華工紫龍科技股份有限公司和北京方正藍康信息技術有限公司“班班通”系列產品的貴州省總代理；北京威成亞實驗室設備有限公司貴州省總代理,。公司將繼續(xù)本著“專注教育服務,、專業(yè)服務教育”的先進理念，朝著“超越自我,、追求完美”的目標前進,，以高品質的產品與技術更好地服務于貴州教育。

二,、【活動背景】

務教育水平的意見》（黔黨發(fā)〔2015〕5號）精神,，為推動我省義務教育又好又快發(fā)展，貴州省教育廳于2015年4月26日根據此文件特制定,、印發(fā)《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務教育水平工作方案》（黔教基發(fā)〔2015〕106號）和《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務教育水平評估標準》,，并根據該評估標準要求制定《貴州省義務教育階段學校辦學標準》，明確提出在義務教育階段學校要全面實現(xiàn)“班班通”建設,。

三,、【活動主題】

興人達己 雙贏互惠

四、【活動目的】

1,、 精心營造產品推廣會現(xiàn)場氣氛,，對受眾形成強烈的視覺沖擊力，提高受眾對貴州明師明德文化傳播有限公司所經營的產品的深入認知。 2,、 借助媒體加大廣告宣傳力度,，提升傳播效應和社會影響力。

3,、 產品推廣會現(xiàn)場力求高檔,、活躍。

六,、【場地布置】

2,、會場內設置咨詢臺和個性展示版面，放置公司主要產品等,。

七,、【活動步驟】

（一）前期準備 10月9日—10月16日工作安排

1、客服部

吳卓婭：負責擬定“班班通”項目推廣書,；

徐映：郵寄及發(fā)送資料給相關商家,，作第二次溝通，并做相關記錄,；

吳卓婭、徐映：電話回訪及追蹤,，鞏固客戶關系,。

2、業(yè)務部,、工程部,、網絡部

業(yè)務部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣公司產品,；熟悉產品知識和技術方面的知識,，以便在活動當天能隨時應變商家提出的各種問題。

10月17日—10月27日工作安排

1,、客服部

吳卓婭：擬寫主持人話稿,，交給王斯蓮進行練習；

確定來參加活動的客戶名單,，根據設計部設計好的請柬送去外店制作,，以及布標制作；

熟悉產品知識以及售后服務等內容,；

繼續(xù)挖掘客戶來源,；

2、文案部

由王思蓮擔任主持人一職,，根據稿子反復練習,，務必做到流暢、熟悉演講內容,。

3,、設計部

由陳清池設計邀請函,，完成后提交至客服部。

請柬內容：

尊敬的________：

您好,！

在國家及貴州省教育廳的大力支持下,，為共同發(fā)展教育事業(yè)，我公司秉承“專注教育服務,、專業(yè)服務教育” 的先進理念,，本著“興人達己、雙贏互惠”的宗旨,，與商家建立友好合作關系,，以商家利益為先，共謀致富之道,。我公司將于2015年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產品推廣活動”,。

此次活動以會議講座的形式對產品作市場分析、知識講解,、現(xiàn)場操作及利潤分析等,，在此特邀您參加，百忙之中的您一定不枉此行,！

貴州明師明德文化傳播有限公司

2015年10月21日 4,、行政部

5、業(yè)務部,、工程部,、網絡部

業(yè)務部繼續(xù)挖掘新的客戶，推廣產品,；熟悉產品知識和技術方面的知識,，以便在活動當天能隨時回復商家提出的各種問題。

（二）活動實施流程 1,、10:00 明師明德各部門工作人員到位到崗,，做好一切準備工作：

業(yè)務部、工程部：負責將產品從公司運托至會場,，將產品既美觀又合理地擺放于會場,；

網絡部：負責現(xiàn)場安裝產品，確保產品在活動中萬無一失,；

行政部,、客服部：在會場入口處設置咨詢臺（數(shù)量以現(xiàn)場面積來定）；

其他部門：配合各部門做好現(xiàn)場工作,。

5,、13:10 總經理致辭完畢，由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經理馬輝進行講解，內容分別為：

第一環(huán)節(jié)：講解產品背景,、公司背景以及在貴州市場的前景分析和利潤分析,；

馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺作講解。

第二環(huán)節(jié)：講解具體產品優(yōu)勢,、及工程技術,、售后服務；

8,、15:30 由主持人宣布,，貴州明師明德文化傳播有限公司總經理李雨田致結束語，產品推廣會到此圓滿結束,，送各嘉賓出會場,。

注：如推廣會中途有嘉賓離開，會場入口處的咨詢處工作人員務必和嘉賓進行溝通,，如嘉賓為何離開,、不感興趣的原因等,；工作人員盡量挽留嘉賓,，抓住產品重點以及帶給其利潤等內容進行溝通，并之后作記錄,。

（三）注意事項

1,、前期工作執(zhí)行時必須謹慎、細心,；

2、搬運產品時輕拿輕放,，務必將產品完好無損的搬至會場,；

3、在布置會場現(xiàn)場時從各方面考慮,，比如角度是否合理,、是否阻礙行人過往等；

4,、產品知識的掌握程度一定要牢固,；

5、有組織,、有紀律地進行整個活動流程,；

6、活動當天全體成員穿戴整齊,，儀態(tài)端莊,。

八、【廣告宣傳】

以《中國教育報》、《貴州教育報》,、貴州教育頻道,、貴州電視臺等媒介為主體，發(fā)布產品推廣會信息,，提升貴州明師明德文化傳播有限公司的知名度及影響力,。

九、【經費預算】

十,、【預計影響】

1,、提高貴州明師明德文化傳播有限公司知名度、社會影響力,；

2,、提高各商家對公司及公司產品的信任度；

3,、增強明師明德全體員工信心,、感受到團隊力量的強大；

4,、給公司帶來更多利益,。

貴州明師明德文化傳播有限公司

（ 一）活動概況：

（二）活動目的：

1、 提高目標受眾對于品牌的認知和認同度,。

2,、 提高目標受眾對于xxx產品的認知和認同度。

3,、 提高xxx產品銷售,，提升其在領域的市場占有率。 （三）活動要點：

1,、 準確定位目標受眾——使用正確方法邀請到對的目標受眾,。

2、 準確把握受眾需求——針對目標受眾特性策劃活動內容,。（演講方式等）,。

3、 準確把控活動價值——用較低的費用,，出最大的成效,。

4、 準確評估活動結果——三方（目標受眾,、國外工廠,、主辦方）對活動的滿

意度，受眾對品牌的認同感和銷售達成等,。

（四）活動主題/名稱/時間/地點：

主標題：標題一〃標題二

副標題：2015年xxxxxx&產品推介會

1,、 活動時間

會議時間： 年 月 日（周x）時間：上午/下午

晚宴時間： 年 月 日（周x）時間：上午/下午（開始）

2,、 活動地點：

酒店名稱：

酒店詳細地址：

酒店聯(lián)系方式：

（五）活動承辦方：

主辦方：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

協(xié)辦方：

聯(lián)系人：

聯(lián)系方式：

（六）活動流程安排：

1、活動整體流程：

2,、活動細化流程：

（七）會務組人員：

（八）費用預算表：

（九）設備標準化裝箱表：

（十）客戶邀請名單：

編制：企劃市場中心 時間： 年 月 日

新產品推廣方案策劃篇六

一,、推廣目標

·抓住旺季時機，加強終端銷售,，擴大產品銷售,。

·加強流通的覆蓋率。

·提升消費者對品牌的認知度,。

·樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性,。

二、目標市場

廣東一,、二級市場

三,、推廣期間

xx年8月-xx年12月

四、目標消費者

五,、費用預算

合計118萬

六,、推廣難點

·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產品的銷售

·如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買欲望

七,、核心策略

1.通過整合資源,，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow,、終端演示,、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產品形象,，加深其對快美品牌的忠誠度,。

2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題,，以配合終端推廣,，互相呼應，形成強大的宣傳合力,。

3.以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終,。

八,、目標支持策略

(一)、廣告

· 表現(xiàn)策略

1,、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產品的賣點,，在廣告中重點訴求。

2,、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮,，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,，再與電臺、硬廣告等結合,，充分展示這個主題,。

· 投放策略

1、媒體組合：報紙,、電臺,、pop及其他宣傳物料。

2,、將廣州,、深圳、珠海作為一級市場,，佛山,、東莞、中山,、汕頭,、湛江、韶關,、江門為二級市場,，在廣告力度上有所區(qū)別。

· 具體執(zhí)行

1,、報紙軟文

建議軟文炒作可分幾個階段進行：

·講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調制方法

·配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳,，包括麗人心聲、快美心得,、獎項,、有獎促銷等

2、電臺

在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目,，配合終端促銷和roadshow,，以豐富品牌形象。周期為3個月,，每節(jié)30分鐘,。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調制,，獲獎麗人傾吐心聲等,，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等),。

3.報紙

在《南方都市報》上刊登征集廣告,，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產品包裝貼紙,，和個人資料一起寄到指定地址,?？烀缹⒀垖＜以u選，獲獎者各有不同獎項,。

4,、pop及其他宣傳物料

作為形象和產品傳播的有力補充，加強終端促銷效果,。

(二),、促銷活動策略

·在各大商場、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣,、捆綁銷售,、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象,，刺激消費者即時購買,，以增加銷量。

·以“快美引領紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題

活動主題一 ：快美個性迎接紅色時代

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點：各大賣場

活動形式：店中發(fā)廊

新產品推廣方案策劃篇七

近十年來,，中國的經濟發(fā)展帶來了人民物質生活水平的不斷提高,。據《中國消費導報》的一項調查顯示，女性國民用于美容化妝的費用較1992年提高了5.9%,。且經一些經濟學家預測,，女性用于自身美容化妝的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美,、知名度高,、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛，比如說歐萊雅系列化妝品,。事實證明,，人們已經知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品,。在逐漸富裕(有部分已經富裕)的生活里,，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩,。這個形式,，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場，擴大銷售,，提高效益,，創(chuàng)造了有利的市場機會，同時,，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件,。如何在競爭中秋發(fā)展,，在競爭中創(chuàng)造效益,，用什么樣的方法使人們盡快認識歐萊雅系列化妝品,，是歐萊雅系列化妝品代理商、經銷商不可忽視的重要課題,，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對于完善產品的大陸體系,。有著不可低估的作用。

二,、 歐萊雅系列化妝品市場分析

1. 歐萊雅系列化妝品市場的建立,。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認識程度較高),，但對于中國大陸市場來說,，仍是一個新牌子、新品種,。相對消費者來說(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化妝品),，較喜愛已經面世(在大陸市場)較久地化妝品品牌，對這些化妝品牌又很大的信任感(如蘭蔻,、歐萊雅等),。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識,，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一,。因此，在短期內,，歐萊雅系列化妝品應該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感,、觀望態(tài)度之時，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象,，盡力自己獨有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場,，實現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán),，開辟產品的輸送基地,，減少流通環(huán)節(jié)，提高產品效益,。

2,，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析。

歐萊雅系列化妝品雖然進入中國大陸市場數(shù)月,，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致,，原因有五個方面：

(1) 宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低,。

(2) 沒有針對同行業(yè)產品的宣傳攻勢,，采取迂回措施，樹立品牌特點,。

(3) 進入商場后沒有實行配套服務(如免費美容等工作),。

(4) 價格較高,，沒有較好地考慮消費者意愿及購買力。

(5) 樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費者來說,，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力),。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果，能治療皮膚,、柔軟皮膚,、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌,、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低,、平分秋色,，是非常有希望而且是有可能的。

篇四：品牌推廣策劃方案

一. 化妝品市場分析

1.1 化妝品市場特征分析

1.2 化妝品渠道分析

二. 化妝品目標消費群分析

2.1 大眾消費群體

2.2 特殊消費群體

三.化妝品產品規(guī)劃3.1 化妝品產品形態(tài)

四. 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產品命名策略

五. 化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六,、合作內容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1,、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3,、 品牌的核心價值主張;

4,、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標市場與產品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經費

七,、化妝品形象設計：

(1)品牌標志及vi設計

a基本要素系統(tǒng) (含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)

b應用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

八,、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢、市場機會利用,、市場占領/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點,、廣告執(zhí)行區(qū)域

八、化妝品招商體系建立

1)化妝品招商設計

1,、產品招商規(guī)劃,、招商廣告設計、參展方案,、交易會軟文撰寫

2,、新品上市會暨招商會規(guī)劃設計

2)化妝品招商管理

1、招商培訓計劃

2,、代理商培訓計劃

3,、招商合同,表格及單據

4、市場人員培訓計劃

九,、共和化妝品品牌全程服務：

共和國際化妝品策劃書范本

一. 化妝品市場分析

1.1 化妝品市場特征分析

1.2 化妝品渠道分析

二. 化妝品目標消費群分析

2.1 大眾消費群體

2.2 特殊消費群體

三.化妝品產品規(guī)劃3.1 化妝品產品形態(tài)

四. 品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產品命名策略

五. 化妝品營銷推廣策略

化妝品營銷渠道策略

六,、合作內容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、 品牌概念提取及定位;

2、 品牌故事及文化建立;

3,、 品牌的核心價值主張;

4,、 品牌核心訴求和廣告語

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標市場與產品定位。

(2)市場分析

(3)市場定位

3.化妝品促銷活動策劃

制定促銷綱要

(1)促銷任務

(2)促銷目標

(3)促銷對象分析

(4)促銷投入經費

七,、化妝品形象設計：

(1)品牌標志及vi設計

a基本要素系統(tǒng) (含標志標準字,標準色,標準組合規(guī)范等12項)

b應用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢,、市場機會利用,、市場占領/擴張

(2)廣告策略

包括廣告切入點、廣告執(zhí)行區(qū)域

八,、化妝品招商體系建立

1)化妝品招商設計

1,、產品招商規(guī)劃、招商廣告設計,、參展方案,、交易會軟文撰寫

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設計

2)化妝品招商管理

1,、招商培訓計劃

2,、代理商培訓計劃

3、招商合同,表格及單據

4,、市場人員培訓計劃

九,、共和化妝品品牌全程服務：

新產品推廣方案策劃篇八

一、企劃背景

為了全面落實分公司全市經理工作會精神,，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標,，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調動和激勵全體員工的展業(yè)激情,，提高團隊戰(zhàn)斗力,，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神,，必須確保在10月25日前完成調整后個險期交目標,，即差額50萬元。

二,、企劃時間

**年10月10日至**年10月25日止,。

1.10月10日至10月13日為第一階段,，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷,，完成1/4目標任務12。5萬元,。

2.10月14日至10月17日為第二階段,，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務25萬元,。

3. 10月18日至10月21日為第三階段,，堅忍不拔，頑強拼搏,，完成3/4目標任務37,。5萬元。

4.10月18日至10月25日為第四階段,，決勝全局,，慶賀勝利。完成目標任務50萬元,。

三,、企劃目標

完成個險期交新單保費50萬元。

四,、競賽領導小組

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

競賽指揮部下設五個執(zhí)行小組：

1.追蹤督察組：組長楊曉紅,，成員：各職級主管；負責電話追蹤,、會務追蹤和目標提醒,。

2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭,、熊小云,；根據業(yè)務競賽的需要，對大職場及樓道進行布置,。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務發(fā)展數(shù)據,，用戰(zhàn)報的形式給予報道。

3.晨會策劃組：組長李紅（?。?，成員：謝軍、錢宇浩,、熊小云,、黃蘭；根據競賽活動的相關安排,，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通,、安排。

4.技術支援組：組長謝軍,，成員：李紅,、熊小云和各級主管；負責說明會策劃和落實,，商品組合及話術的開發(fā),，建議書制作,，大客戶的陪訪。

5.后勤保障組：組長李紅（大）,，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實,，并根據競賽活動需要落實24小時出單,。其他物資的'提供。

五,、達標獎勵：

（一）團隊達標獎勵

1.在競賽期內達成5萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊）,，獎勵團隊費用200元。

2. 在競賽期內達成8萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊）,，獎勵團隊費用500元。

3. 在競賽期內達成15萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊）,，獎勵團隊費用1000元,。

(二）個人達標獎勵

1.出單獎

凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份2015年精美臺歷,，發(fā)完為止,。

2.參與獎

在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套,。

3.進取獎

在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人,，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標兵獎

在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人,，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨,；。

5.特別貢獻獎

在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人,，獎勵海南旅游,。

以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受,，4-5項如本人不愿享受獎勵的,，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人,。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現(xiàn)金獎勵,。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算,。

六,、措施

1.加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動,，明確目標,，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員,。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求,，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量,，確保競賽目標的完成,。

2.采取分類指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用,，集中優(yōu)勢兵力,，實行重點突破。強化各級主管的責任意識,，加強考核力度,，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元,，對8,、9、10月未破零人員,，一律清理代碼,，決不姑息遷就。

3.各級主管要切實負起責任,，認真召開好富有實效的二次早會,，做好陪訪、輔導,、追蹤,。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素,，全體人員時刻只有一個聲音,，那就是：堅決完成50萬的目標任務。

4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤,。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤,，講師、組訓負責對組經理進行追蹤,，經理負責對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤,，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤,，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情,，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5.認真召開好說明會,。根據市場需求和客戶需求,，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會,。也可以根據業(yè)務伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務宣傳和調查問卷,，并對新產品進行宣導,。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉介紹,，使伙伴有目標,，促成機率高，增強業(yè)務員的拜訪自信,，提高伙伴激情,。

6.強化落實，增強責任感和使命感,，各團隊要配合本推動方案,，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人,。公司對各團隊每4天進行一次考核,，分析總結一次，通過強化目標管理,，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮,，完不成全年目標為恥的責任感,，人人都行動起來,，不達目標，誓不罷休,。

一部的伙伴們,，讓我們團結一心，眾志成城,，加大訪量,，努力拼搏，為一部的榮譽而戰(zhàn),。

新產品推廣方案策劃篇九

二,、產品推廣目的

三、推廣前準備

四,、推廣計劃

五,、備用方案

20__.6月_日

二、產品推廣目的

產品6月份開始正式推向市場,，本方案的目的是為了讓更多的用戶(買家用戶,、門店用戶)快速的認知并體驗產品，加強產品在線上及線下的曝光率和產品體驗,、粘性,、使用率等,，通過用戶反饋的使用數(shù)據做產品體驗優(yōu)化及推廣參考。

三,、推廣前準備

四,、推廣計劃

前期產品的推廣主要通過線上曝光與線下活動配合為主，通過線上的產品初步了解到線下的具體體驗推廣計劃如下：

五,、備用方案

推廣效果根據推廣數(shù)據跟蹤進行優(yōu)化和調整,，如果優(yōu)化和調整過的推廣效果依舊很差，則將該推廣模式停止,，以免推廣費用的浪費,。

篇三

一、推廣目的

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能,、效果,，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期,，創(chuàng)造效益,。

2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3.提高品牌知名度和美譽度,。

4.提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性,。

二,、前期市場調查

本次市場調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容,、調查方式及調查地點如下表所示,。

市場調查實施情況表

調查內容 1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調查

3.渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

調查地點 ________________________區(qū)域

三,、產品策略

1.產品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設,。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入,，提高市場拓展速度,。

(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四,、產品推廣

1.廣告方面

本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,，主要強調產品特性,、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳,，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動,，活動采取多種形式,，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五,、電動車上市安排

1.上市時間：______________________

2.上市區(qū)域：以泰州為中心,，向周邊地區(qū)擴展。

五,、終端策略

1.將部分優(yōu)勢終端建成,，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2.強化終端形象建設，提高終端銷售力

3.提高終端導購人員執(zhí)行力

六,、服務策略

1.開通服務熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2.建立客戶檔案

3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度,，增強顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務工作,，提高顧客成交率

七、相關部門職責

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定,，招商活動的執(zhí)行,。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3.銷售部：主要負責產品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集,。

4.物流部：主要負責零配件的采購,、產品的配送。

5.客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢,、產品售后服務工作,。

八、工作進度安排

對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示,。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排

新產品推廣方案策劃篇十

活動是快速拉新,、活躍用戶的一個很重要的方式，比如：做拉新活動,、做付費活動,、做活躍活動、做引流活動等等,，一場活動如果做得好,，帶來的效果不可估量,。但是我們很多小伙伴明明策劃書寫得四平八穩(wěn)，做起活動來卻漏洞百出,，bug不斷,？今天大叔就和大家聊一聊完整的產品活動運營推廣策劃思路是什么樣子的，希望對于小伙伴們有所幫助,。

一,、競品分析

1、做好定位,，選擇競品

一般來說,，競品分析選擇兩個產品最好，最多三個,。那么,，我們該如何獲取競品呢？

通常來說,，比較全面的競品分析要從用戶,，市場趨勢，功能設計,，運營推廣策略等方面來展開,，這里我們把它細化成以下幾個維度：

（1）產品功能結構；（2）市場分析,；（3）用戶分析,；（4）需求調研；（5）功能分析,；（6）運營分析,；（7）總結。重點關注市場分析及運營推廣策略,。

這里拿一款移動生活app來說,，運營數(shù)據可從下載量、用戶數(shù),、留存率,、轉化率、活躍用戶數(shù),、活躍時長等來進行競品分析,。運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應用市場投放,，移動論壇,，市場活動，軟文投放,，社交化媒體表現(xiàn)等,。

3,、得出結論，制定計劃

通過對上述競品分析,，可以大致得出一個比較有市場商業(yè)價值的結論,，然后跟結論制定一個合理的app運營推廣方案。

二,、產品定位

將產品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性,。

清晰的產品定位，目標用戶群定位是運營推廣的基石,；目標用戶群分析的越透徹,，越清晰，對于后期產品推廣起關鍵性助推作用,。

1,、產品定位

一句話清晰描述你的產品，用什么樣的產品滿足用戶或者用戶市場,，比如： 陌陌：一款基于地理位置的移動社交工具,。

qq空間：一個異步信息分享和交流的平臺，是qq即時通訊工具的補充 青瓜傳媒：分享互聯(lián)網產品,，app推廣運營干貨,。

2、產品核心目標

產品目標往往表現(xiàn)為解決目標用戶市場一個什么問題,，這個問題分析的越透徹,，產品核心目標越準確。如：360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題,；微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應用,。

3、目標用戶定位

一般按照年齡段,，收入,，學歷，地區(qū)幾個維度來定位目標用戶群體,。

4,、目標用戶特征

（1）常用用戶特征：年齡,，性別,，出生日期，收入,，職業(yè),，居住地，興趣愛好,，性格特征等,。

（2）用戶技能：熟練電腦辦公,，外語能力強。（3）與產品相關特征：

電子商務類：購物習慣,，消費預算等,。

交友類：是否單身，擇偶標準,。

游戲類：是否喜歡3d游戲,，有無同類型游戲經驗,。5,、用戶角色卡片

根據目標用戶群體圍繞目標用戶特征建立用戶角色卡片。6,、用戶使用場景

用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中,。

還是以上app為例，小李看到一款商品,，打折870,，心動想入手，他用比價app進行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價680,，淘寶售價620,，app主動提示建議在淘寶購買。

三,、

移動互聯(lián)網行業(yè),，創(chuàng)業(yè)公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試,，用最小的投入把品牌效果最大化,。

在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法,，剔除掉其中99個,，集中火力把手里的資源集中在一個可能爆發(fā)的點上，不斷放大,，不斷分析,，等待爆發(fā)。

最終吸引更多的注冊用戶,，提高自己的市場份額,。1、渠道推廣

內容策劃前需做好受眾定位,，分析得出核心用戶特征,。

堅持原創(chuàng)內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。抓住當周或當天的熱點跟進,。

創(chuàng)意,，還是創(chuàng)意，讓你的產品講故事,，擬人化,。

（2）品牌基礎推廣

百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條,。

問答類推廣：在百度知道,，搜搜問答，新浪愛問,，知乎等網站建立問答,。

（3）微博推廣

內容：將產品擬人化，講故事,，定位微博特性,，堅持原創(chuàng)內容的產出；在微博上抓住當周或當天的熱點跟進,，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力,。這里可以參考同行業(yè)運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經驗,。

互動：關注業(yè)內相關微博賬號,，保持互動，提高品牌曝光率,?；顒樱罕匾獣r候可以策劃活動，微博轉發(fā)等,。

（4）微信推廣

微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀,，這里可以參考幾步曲：

內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多,，但是一定要精并且符合微信號的定位,。

種子用戶積累：初期可以給定個kpi指標，500個粉絲一個門檻,，種子用戶可以通過同事好友,，合作伙伴推薦，微博引流,，官網引流等,。小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群,。

小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號,，將粉絲導入到微信公眾號,。微信互推：當粉絲量達到一定預期后,，可以加入一些微信互推群,。

（5）事件營銷 事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺,，此外還需要有強大的執(zhí)行力,，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去,。

事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊,，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞,。

對于能貼上產品的創(chuàng)意點結合點,，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理,，若確定方案可行,，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算并一邊準備好渠道資源,。

（6）數(shù)據分析

每周花一些時間去認真分析每一條微博,、微信、每一個渠道背后的數(shù)據,，你一定會發(fā)現(xiàn)傳播度高的內容背后的契合點和關聯(lián)性,，這樣非常有利于自己官方微博、微信內容質量的提升,，運營起來也更接地氣,。

3、線下推廣

利用宣傳經費印制紙質宣傳單和各種海報,，做宣傳,。介紹海報：在人流量多且可免費宣傳的地方張貼海報宣傳。宣傳單：與合作商家商議,，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方,。地推卡傳單：制作精美傳單，在辦公區(qū)域相對集中的地方,、商場發(fā)布傳單,。

四、推廣預算 根據以上推廣方案對各渠道做預算配比,，與老板敲定最后的第一期投放預算,。

五、制定目標

對于一款app,，大叔覺得由兩方面決定關注指標： 1,、產品運營階段

（1）種子期：主要目的在于收集用戶行為數(shù)據,，與產品設計時的用戶模型做對比，有目的性調優(yōu),。

主要關注數(shù)據有：頁面路徑轉化,，按鈕點擊，啟動次數(shù),，啟動時間段,，停留時長等。

這個階段數(shù)據量不求大,，但求真實,，用戶來源的話，可以先做免費渠道,，如果能有一些首發(fā)資源更好了,。（2）推廣期：主要目的在于擴大影響，吸收用戶,。主要關注數(shù)據有：新增,，活躍，留存以及渠道數(shù)據,。

在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下,，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。（3）營收期：主要目的在于通過各種活動運營,、增值服務創(chuàng)造營收,。主要關注的找數(shù)據有：付費用戶數(shù)、付費金額,、付費路徑轉化,、arpu等。

2,、產品類型

如社區(qū)類,，活躍用戶和ugc很重要；游戲,，在線人數(shù)和arpu值是關鍵,，根據app產品類型及所處運營階段，制定app數(shù)據指標考核表,，如下圖顯示：

這里有一張整理過的圖來說明一下吧,，很早以前在網上收集的一些數(shù)據指標，感覺比較實用,，制作方案的時候可以參考,。

六、關于app數(shù)據指標分析

app的數(shù)據指標體系主要分為五個維度,，包括用戶規(guī)模與質量,、參與度分析,、渠道分析、功能分析以用戶屬性分析,。

用戶規(guī)模和質量是app分析最重要的維度,，其指標也是相對其他維度最多，產品負責人要重點關注這個維度的指標,。

1,、留存用戶和留存率

留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況,，分析這個結果往往是為了找到用戶流失的具體原因,。

app獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多,，隨著時間的推移會不斷有用戶流失,，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3-5個月后達到穩(wěn)定,。其中閱讀資訊,、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應用,，在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右,。留存率提高了，才會有更多的用戶留下來,，真正使用app的用戶才會越來越多,。

次日留存：因為都是新用戶，所以結合產品的新手引導設計和新用戶轉化路徑來分析用戶的流失原因,，通過不斷的修改和調整來降低用戶流失,，提升次日留存率，通常這個數(shù)字如果達到了40%就表示產品非常優(yōu)秀了,。

周留存：在這個時間段里,，用戶通常會經歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來,，就有可能成為忠誠度較高的用戶,。月留存：通常移動app的迭代周期為2-4周一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的用戶留存情況,，一個版本的更新,。

總是會或多或少的影響用戶的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對用戶有影響,。

渠道留存：因為渠道來源不一,，用戶質量也會有差別。

所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析,，而且排除用戶差別的因素以后,，再去比較次日,，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題,。

2,、活躍用戶

用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失,，如果單獨只看每日活躍用戶數(shù),，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個app的生命周期來看,。

活躍率是指活躍用戶/總用戶,，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長,，用戶活躍率總是在逐漸下降的,。

所以經過一個長生命周期（3個月或半年）的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%,，則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn),，當然也不能完全套用，得視產品特點來看,。

新產品推廣方案策劃篇十一

一,、項目背景

中國（杭州）某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產經營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內外,。

然而，由于產品結構的老化,，以及市場推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二,、策劃目標

希望通過本案市場推廣策劃的導入,，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售,，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州,，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內其它地區(qū)或省外滲透。

2,、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入,。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，強化已有的終端銷售隊伍,。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽,。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后,，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合,。

三,、策劃方略

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研,；

對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研；

對已入市的其它競爭對手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調研,；

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過大量細致的調研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來,。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場,，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數(shù)尚少 ,；

產品市場因未飽和而未及細分 ；

鐵皮類產品無明確的產品定位 ,；

先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀 ,；

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者,； 鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機,。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企,。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機， 并以此為制高點狙擊跟進者,。

場內 ：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙江民康、桐君閣藥廠,、森山,、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作,。

場外 ：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場,，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗,，進場拼搶市場份額。

可以預見 ：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起,！

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題： 品牌優(yōu)勢點

（1）品牌歷史較長,，在省內有著良好的品牌知名度；

（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力,；

（3）有著發(fā)育成熟的經銷商網絡體系,；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍,。

品牌問題點

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象,；

（2）登峰系列產品從未進行過產品形象整合；

（3）登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確,；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性,；

（5）如何面對產品市場先導者的市場狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分,；

（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗,；

（8）直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ,；

（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同,。

七、定位措施

（1）針對常規(guī)消費市場,，產品定位于"鉆石補品",；

（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品",；

（3）主打廣告語"做事我靠它",。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略,。（價格分為禮品,，普通，常規(guī)三種）,。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象,。

5,、做好產品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象,。

6,、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動方案,，促進品牌產品促銷互動。

8,、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案,。

9,、針對一些特殊人群,，制定獨到的特通銷售。

10,、舉辦"萬人重陽登峰活動",，提升品牌美譽度,。

八、市場策略

2003年5月底,，經過前期透徹的消費市場調研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合（某某·登峰出品）,。

2、確定明確的產品定位（目前鐵皮市場無明確產品定位）,。

九,、本案策劃與實施

經過三個月的深入調研、精心策劃,，產品于同年8月25號正式上市,。經過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），某某·登峰鐵皮成功地占領了市場,，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同,。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到2004年春節(jié),，所有終端銷售回款將達到2800萬元,，大大超出了市場策劃的預期目標。

一,、背景淺析

企業(yè)成立時間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內的同質性,，經營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網絡不完善,，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立,。

在產品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn),。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三,、消費趨勢分析：

四,、產品優(yōu)勢

（功能、賣點,、利益點）

五,、產品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命

市場經濟下,，迎合了需求了產品才會有自己的市場,，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的'產品

推廣辦法

（一）平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊,。

2,、產品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品,，但在愛展出產品的同時,，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同,，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,，把我們的產品列入工業(yè)博覽會,，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負擔過重,。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓,、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點,，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求,。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分）,，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或對已形成合作關系客戶,，進行電話回訪，關系維護,。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式,，來提供更詳細的資料,，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求,。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理,。

2,、網絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網絡建設上,，應先對目標市場進行市場調研,，對市場潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商,。另外,，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻,，應待基本成熟的時候一舉拿下,。

新產品推廣方案策劃篇十二

一、市場背景

1.產業(yè)(宏觀)背景

即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關行業(yè)的政策,、法規(guī),、產業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力,、石油,、冶金等行業(yè)生產裝置的大型化和生產管理的復雜化,，設備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調性，以提高效率,，降低成本,。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是 這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢,，使電力行業(yè)的建設及生產的規(guī)模將進一步擴大,，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。

國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

......

2.整體市場(中觀)環(huán)境

根據我公司的總體戰(zhàn)略,，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務,。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務的國內 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境,。

......

3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略,，計劃開拓的區(qū)域目標市場，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術水平,、管理水平,、目標客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境,。即是我們要收集和分析的 微觀環(huán)境,。

......

二、基于調研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據公司營銷戰(zhàn)略,，針對目標區(qū)域市場作更進一步的市場調研,，主要采取以下幾個步驟：

1. 政府相關主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術水平及體制,、管理環(huán)境等)

2. 電力企業(yè)相關高層領導拜訪,、座談

3. 電力企業(yè)相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談

......

在可能的情況下,，也可采取問卷的方式,。

(市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義,。 在本章節(jié)需基于完整市場調研報告的基礎上,，了解區(qū)域市場目標客戶和相關機構的需求和建議，并依據這些信息制定目標市場推廣策略,。)

三,、推廣策劃的目標

針對目標市場，通過系統(tǒng)的形象包裝,、宣傳推廣，準確傳播的品牌形 象和技術服務優(yōu)勢：

首期目標：整體品牌推廣,，讓品牌達到較廣泛的公眾知曉;(公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾,、關注技術信息的商務人士,、知識階層等)

最終目標：專家式點對點溝通，讓“技術和服務優(yōu)勢”達到目標公眾的 認可并產生購買等合作行為,。

四,、企業(yè)形象設計——構建全面的企業(yè)形象識別體系(全 面導入cis)

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經營,、宣傳推廣的基礎,，全面導入cis是給企業(yè)貼上一個 獨特的標簽，營造獨特的個性,。

1.(企業(yè)理念識別)mi

2.(企業(yè)行為識別)bi

bi通常被認為是企業(yè)的“行為準則”,、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面,，一些獨特 而創(chuàng)新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點,，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等,。

3.(企業(yè)視覺識別)vi

vi通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎,，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 vi的企業(yè)相當于一個不會穿衣服的人,，很難給人留下深刻的第一印象,。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎,。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等,。

三大系統(tǒng)構成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文 案,、設計,、傳播、溝通等各方面形成獨特的“烙印”,。

五,、策劃宣傳理念及思路

1.品牌推廣的傳播理念

基于本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：

科學,、理性,、專業(yè)

即：用“科學”的數(shù)據和分析作為基礎;

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質與客戶進行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中,。譬如：“——電廠自動化專家”,，一個專家基本上應該融合上述 三個特點。

(當然,，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領,，需要集各方面的智慧共同討論。)

2. 項目優(yōu)勢(賣點設計)

從策劃宣傳的角度講,，賣點是需要設計的,。一般來講,，設計賣點的原則是少而精。從實 際情況看,，本人至少應該設計如下賣點：

(1) 技術優(yōu)勢

(2) 服務優(yōu)勢

(3) 特別的增值服務

賣點設計必須遵循“這是客戶最需要的,，而又恰是我們具備的”這一準則。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要,，要求簡潔明快,，直指要害。

3. 品牌推廣思路

整合各種宣傳手段,，用科學,、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”,。注重針對性,，包括群體及區(qū)域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,，機場,、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段,，作不同的重點宣傳等,。

六、區(qū)域市場分階段推廣計劃

根據公司的整體營銷戰(zhàn)略,，市場推廣策略應該與之緊密配合,。假設公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市 場逐個攻堅”，那么市場推廣計劃初步設想如下：

1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內容：集中宣傳整體優(yōu)勢和整體形象,，宣 傳網站等

宣傳對象：較廣泛的公眾,，包括：行業(yè)公眾、關注技術信息的商務人士,、知識階層 等

宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場

方式：以新聞炒作為主,，兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

通過專家研討會、評論,、技術革新等新聞事件制造熱點,，引起媒體關注報道;

并輔以付費軟性新聞......

2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推 廣階段

宣傳推廣內容：重點宣傳技術和服務優(yōu)勢(同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣 傳)

宣傳對象：行業(yè)公眾，學者,、相關政府官員

宣傳區(qū)域：目標區(qū)域市場

媒體：產品宣傳手冊,、服務手冊、通訊等本公司媒體

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等

網絡媒體

重點區(qū)域市縣級報刊媒體,、電視,、電臺

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路、電廠附近戶外媒體

方式：硬廣告,，輔以新聞炒作

通過技術說明會,、技術培訓/研討等活動與目標群體進行直接溝通

3.專家式點對點溝通

推廣內容：全面介紹技術,、服務優(yōu)勢和增值服務優(yōu)勢，提供前沿技 術信息的指導和咨詢,，爭取促成成交。

參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體......

準確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工,，善于抓住重點,。

七、各階段廣告主題及新聞主題(略)

八,、媒體計劃(略)

九,、推廣預算

十、附件

1 ci方案

2. 廣告文案

3. 新聞通稿

4. “熱工自動化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會方案

5. 各區(qū)域市場調研報告

6. 產品說明資料及售后服務資料,、信息反饋資料設計制作

7. 各種平面,、影視等廣告設計

8. 分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細案

9. 網站管理及維護方案

10.企業(yè)信息傳播及客戶維護方案(建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《通 訊》,、客戶廠慶賀禮,、定期客戶聯(lián)誼、新產品/新技術發(fā)布,、免費為客戶提供自動化信息培訓,、定期客戶回訪制度等)

新產品推廣方案策劃篇十三

1、招導購員3名,，進行門面銷售;

2,、建立業(yè)務團隊，成員3至5名,，進行業(yè)務的開拓,。

1)與裝修公司建立合作關系，首先將產品打進裝修公司的辦公室,，讓其設計師親身體驗產品的優(yōu)點,，將設計公司變成體驗館，把設計師變成宣傳者及銷售員,。

2)對高檔樓盤,，特別是別墅區(qū)，以電梯廣告,、橫幅,、發(fā)放宣傳單張的形式進行產品的宣傳，直接面對終端客戶群體,。

二,、建立分銷體制，組建分銷團隊,，成品2名,，進行網點的銷售,。

1)針對陶瓷的一、二線品牌進行合作洽談,，以趟板形式介入其店面銷售,。

2)針對一、二級鎮(zhèn)進行網點的鋪點工作,，首先在半年內將一級鎮(zhèn)鋪完,，一年內進行二級鎮(zhèn)的工作。當然同步進行亦可,。

3)對各鎮(zhèn)區(qū)的網點的員工,，實行定時溝通及培訓。爭取鋪點后當月出成績,，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經營的方法實施下去,。

4)針對同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的墻身涂料,，例如“快涂美”等材料商進行洽談合作,、攻關工作。

三,、建立工程隊伍,，成員3名及以上，進行全市的工程開拓工作,。

1)首先從設計院,、大型工裝裝修公司入手，推廣產品,，建立關系,。

2)協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網點，發(fā)動其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務員,，利用其網絡,，收集工程信息，開拓鎮(zhèn)區(qū)工程,。

3)針對房地產項目,，娛樂行業(yè)，特別是卡拉ok場所,，爭取做樣板房工程,，打開前期的工裝市場大門。

四,、建立網頁,，由1至2人負責管理，進行網上宣傳及推廣工作。

1)建立網頁,，將產品的更新及其一切擺放在網上,。

2)建立網點q群，進行各鎮(zhèn)區(qū)的網點q群管理,，及時了解各鎮(zhèn)區(qū)情況,。

3)建立設計師q群，了解設計師的動向及關注的生意情況,，從而及時溝通銷售,。

4)與網上團購網建立合作關系，爭取每一季度進行團購活動,。

五、“產說會”的開展及銷售

1)培養(yǎng)講師,，結合廠家,，進行酒店式產品介紹會。

2)通過已建立的設計師網絡,，鎮(zhèn)區(qū)網絡及終端客戶群體和團購網，組織大型的產品推廣會,，從而增加銷售量,。

六、廠家配合的事宜及建議,。

1)根據市場的調研,，建立廠家需進行產品包裝箱的設計、

變更,。使產品更具“高尚”味,、“科技”味。

2)產品宣傳,，光靠單張及文字宣傳比較平庸,，是否考慮用

動畫方式進行。

3)前期的市場開拓,，在進入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產品趟板是否考

慮用“專屬”趟板,。

4)渠道開發(fā)、廠家的支持力度,，能給予什么配合?

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新產品推廣方案策劃篇十四

管理溝通作業(yè)：

09營專2班

16號

產品推廣策劃方案

一、市場背景分析及推廣目的1、市場背景

a.該產品的開發(fā)才剛剛起步，在國內外都還有很大的發(fā)展前景,，而且目前還遠遠供不應求

b．目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,，企業(yè)如果能抓住機遇,，可以很好地占領各地的市場,。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場,，我們制定了此推廣方案,。

2、推廣目的打開市場銷路,，建立企業(yè)品牌形象,，增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產品swot分析：

s優(yōu)勢：目前在國內外還沒有大型,、專業(yè)的荔枝酒生產廠（除我們之外）,，如果荔神荔枝酒市場鋪開,，將會形成商業(yè)壟斷性的局面,。

t威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓,。同類產品的競爭

二．產品的推廣方式：

1．電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告,，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒,。

2．報紙雜志的廣告

3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品,，樹立一個品牌的形象

三．描述及核心利益分析

主要內容：

1）荔枝酒的口味、功能、包裝,、規(guī)格、箱容,、價格,、毛利、目標消費群等要素詳細描述,。

2）同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計,、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產品的那些功能是獨特的,，該功能開發(fā)的可靠性,。

4）最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏,！

五,、產品推廣上市的具體行動計劃

1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路,，再延伸到中小城市,，最后延伸到各個城鎮(zhèn)

2、鋪貨進度計劃：產品在各區(qū)域的商超,、批發(fā),、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率,。

3,、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā),、零售,、家屬區(qū)等各通路,，針對店

方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間,、地點,、方式等細節(jié)的落實。

4,、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作,，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率,、各種廣宣品,、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字,。

六,、其他：

2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃,，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”,，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢,，來決定是否批準你的計劃,。所以，費用預算要盡可能的精準,，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷?；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候,，你就慘啦,！

3、產品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估,，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少,；它一般包括銷售收入、生產成本,、毛利額、銷售費用,、管理費用,、營業(yè)利潤等項內容。這些數(shù)據都需要產品經理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認,、計算,。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改,。

新產品推廣方案策劃篇十五

（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析

xx騰輝網絡科技有限公司是騰訊產品xx總代理,，公司目前旗下有員工近百人,，業(yè)務覆蓋全xx省，各地州市設立辦事處,。公司一貫堅持“質量第一,，用戶至上，優(yōu)質服務,，信守合同”的宗旨,，憑借著良好的信譽，優(yōu)質的服務,，得到省內各大企業(yè)的支持,。

就整個互聯(lián)網行業(yè)而言，公司經營的是騰訊這系列產品,，專業(yè)可靠,，比較有象征性。前景是很可觀的,。

（二）消費者分析

xx騰輝網絡科技有限公司代理的騰訊產品主要是企業(yè)qq和營銷qq,，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類型的企業(yè),。

從使用產品類型劃分,，消費者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失,，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺,，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務,。

從企業(yè)規(guī)模,，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣,、等級分明的內部組織都進行統(tǒng)一管理,，使企業(yè)內部溝通都便捷，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外,。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng),。

（三）競爭對手分析

xx騰輝網絡科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產品的競爭對手可以說沒有,?？梢暈樗枰c騰訊產品的所有分流進行比拼，創(chuàng)造業(yè)績,。每個領域的消費人群不同,，在xx這邊還不太看重這塊,，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產品代理比這邊做得順利很多。

二,、產品分析

（一）產品特點分析

1,、企業(yè)qq

（1）騰訊企業(yè)認證，安全可靠,；

（4）好友容量1500,，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多,；

（5）可以一鍵克隆好友,；

（6）后臺管理便捷，權全由高層設置,；

（7）可以進行考勤,，每天每周每月會自動顯示出出勤明細；

（8）可以一鍵廣播通知,，快速便捷,；

（9）聊天記錄永久漫游保存。

2,、營銷qq

（1）好友容量10萬,；

（2）聊天記錄永久漫游保存；

（3）企業(yè)活動,、促銷推廣,；

（4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認證,；

（5）客戶管理便捷,；

（6）轉接功能，多個子賬號協(xié)作,。

（二）產品核心利益點分析

1,、企業(yè)qq

（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍,。它的所有權限由企業(yè)最高領導人設置,，企業(yè)人員流動客戶資源不動。

（2）高效,。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能,，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率,。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職,，可以通過聊天記錄更快速的適應工作,。從人力資源的角度,，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率,。

（3）可管理,。對于內部而言，企業(yè)qq根據企業(yè)實際工作崗位層級分布,，構造一個企業(yè)內部組織架構,，層級分明，可以對內部人員進行管理,。聊天記錄永久漫游保存,，可以根據聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進行指導,。

2,、營銷qq

（1）400/800靚號定制；

（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定),，積淀海量客戶,；

（3）同一號碼多工號協(xié)作；

（4）群發(fā)消息主動精準營銷,；

（5）消息記錄在線保存實時查看,。

三、產品swot分析

優(yōu)勢（s）劣勢（w）

1,、騰訊產品自身的知名度比較高,；

2、公司代理這產品有四年多了,，而且是xx的總代理,，有一定知名度；

3,、產品自身對企業(yè)幫助頗大,，值得推廣。

4,、產品的所有操作需要進行講解指導,；

5、許多新員工對產品的知識操作了解不夠,。

機會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略

1,、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；

2,、個人qq辦公的許多弊端,，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。

3、大力宣傳騰訊產品的核心功能,，每個功能都驅散一條弊端的方式,，與企業(yè)領導人交流；

4,、對員工進行培訓指導,；

5、成立一個專門指導操作團隊,。

威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略

1,、騰訊產品xx市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn)；

2,、部分企業(yè)反感電話轟炸,。

3、產品與企業(yè)結合進行推廣,；

4,、維護好老客戶關系。

5,、公司部門明確分工,，加強專業(yè)性；

6,、培養(yǎng)員工素質,。

四、產品定位

（一）市場細分

辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè),。

（二）目標市場選擇

所有企業(yè),，尤其是教育培訓、電子科技,、裝飾類,。教育培訓、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq,，達到推廣營銷的目的,；電子科技類企業(yè)人員流動很大，競爭也很激烈,，企業(yè)起點比較低,，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。

（三）市場定位

安全可靠,、可發(fā)展,。

五、推廣目標

（一）營銷目標

1,、提高企業(yè)形象,；

2,、提高產品知名度；

3,、提高銷售業(yè)績,。

（二）具體目標

1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網絡科技有限公司是騰訊產品xx總代理,；

2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq,；

3,、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。

六,、推廣策略

（一）廣告詞,、廣告語

1、企業(yè)qq,，安全,、高效、可管理,；

2,、營銷qq為您獲得更多潛在商機。

（二）公關活動

利用公司年會請合作過得企業(yè)領導人參加,，也請部分有意向合作的客戶參加,。

（三）促銷活動

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，

1,、送3000元左右的網站一年,；

2、送400電話一臺,；

3,、送qq抓取軟件一個；

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個,。

七,、經費預算

項目內容金額（元）

電話費xxxx

禮品費xxx

促銷費xxxxx

年會xxxx

備用金xxx

合計xxxx

八、效果評估

通過本次策劃方案的實施,，希望能夠獲得顧客的一致好評,，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產品知名度,，達到好的銷售量,，擴大在xx市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切情況根據相關指標進行公平公正的分析和評價,。

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新產品推廣方案策劃篇十六

方案一：在大型的超市賣場（家樂福、樂購、沃爾瑪）和商場（新瑪特,、萬達,、大悅城、興?。﹥?，做產品推廣展示，現(xiàn)場擺設大的展臺,，展臺上放置產品的宣傳海報,，現(xiàn)場發(fā)放產品dm單，請專業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場講解關于紅酒的知識,，品鑒師在講解的過程中可以和臺下的觀眾進行互動,，答對問題的觀眾可以獲得相應的小禮品。品鑒師講解過后加一些節(jié)目表演,，節(jié)目表演過程中可以請臺下的觀眾到展臺下設置的品鑒專區(qū)進行紅酒的品鑒,，現(xiàn)場購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎,。

方案二：將帶有產品logo的開瓶器,、高腳杯、紙巾盒,、酒水牌,、dm單、產品海報及樹立的宣傳海報放置到市內各個符合產品定位市場的餐廳,。

方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇,、微博、微信上投放軟文,。在各大權威網站的首頁投放目錄索引,，以便網友一點擊就可以進入產品的網站。郵件推廣,。

方案四：與本地知名媒體合作,，開設紅酒講堂或者紅酒品鑒會，來參加的人員由媒體提供,，比如一些紙媒可以提供他們的忠實讀者來參加,，網媒可以提供網友來參加，地點可以選在中高端的會所或者是西餐廳,，（依據產品市場定位選擇）

一,、 市場推廣分析

一)優(yōu)勢分析：

1、越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類并給人一種喜慶的'氣氛,。

2,、新產品容易引發(fā)消費者的首次購買（試用,、品嘗、好奇）行為

3,、我們可以對目前的k/a客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網絡.

4,、可以通過激勵手段來拉攏k/a點服務員協(xié)助推薦產品

5、可以適當?shù)膹V告投入來引導消費者接受新品紅酒產品.

二）劣勢分析

1.網絡尚未健全

2.酒行,、ktv/超市等尚未完全鋪貨

3.本地品牌入市時間早,，有一定的市場份額，已基本為當?shù)叵M群體接受

4.尚無媒體投放,，認知度極低,，更談不上知名度。

通過分析,我們可以得出結論: 新品紅酒人們對產品缺乏必要的了解,信息并未傳達給消費者.消費者不了解產品,要引起其購買欲望很難.消費者接受程度自然不如張裕,、長城及王朝等老品牌。因此,，引導消費者接受正宗的葡萄酒,，普及紅酒知識，倡導紅酒文化是新品紅酒廣告宣傳的重點,，要把紅酒特有的小資情調吸引高生活品質者成為我們的忠實消費者,。

三）推廣目的

1． 與目標消費者取得直接溝通，促成消費者實施購買與經營葡萄酒的各種中間商取得直接溝通,，促進經銷商積極推銷宏豐貿易的新品葡萄酒,。

2、與社會公眾群體架起橋梁,，樹立宏豐貿易新品葡萄酒良好的品牌形象與媒體及相關機構取得溝通,，取得社會的支持與協(xié)作。

二,、銷售渠道建議

關系,， 積極開展產品鋪貨、上柜展示,、售賣 3,、利用促銷小姐、店員推薦銷售

三,、媒體宣傳策劃

一）媒體宣傳目標：

讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質的紅酒,，傳播的過程中消費者對新品紅酒有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為,。只有當消費者形成了“喝紅酒就要喝我們紅酒”的時候,，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力,，進一步降低銷售成本和市場費用,。形成良性循環(huán),。我們力求產品嘗試率達 30-40% ；品牌認知度達 40%以上,； 品牌知名度達40%以上 ,；l年內銷售目標達：xx 萬箱。 二）整體營銷策略：

1,、 整體營銷思路實施以煙酒行,、超市、百貨商場,、娛樂場所終端賣場為主,，企事業(yè)單位團購為輔助的營銷策略，中檔價位占領終端售點,，以推拉結合品牌加形象推廣,，推進市場的推廣，最終走品牌營銷之路,。逐步細分市場,、準確定位，易于在其他同類產品中脫穎而出,。

2,、傳播定位：產品傳播定位必須考慮與競爭對手有區(qū)別；須是自己產品的主要優(yōu)勢,、優(yōu)點,、特點；要被消費者認可,， 也就是我們廣告主張的利益點是消費者認同的,，否則就打不動消費者，就是王婆賣瓜,，我們應認真研究自己產品的功能,，找出自己的主要特點，既區(qū)別于競爭者又為消費者認可,，或者是市場上同類產品的盲點和弱點,，以避開競爭。

三）媒體宣傳整合建議

l 大眾媒體進行為期3個月高密度廣告投放,，雜志,、報紙、網站,、led屏,、pop 、公交等廣告媒體一起投放,，短期內提高產品認知度,、傳播產品定位,。

2 終端媒體超市、煙酒行,、商場傳播以展架pop立牌或者燈箱為主,，分別擺設展架及試品展位，張貼,、派發(fā)促銷活動與公關活動為輔,，維持15天至一個月，以造聲勢,。

清潔工等大規(guī)模贈送及公益活動,。

4．舉行買一贈一：突出附加值訴求。并策劃“宏豐xx紅酒-神秘之旅”迎五一新品發(fā)布會及抽獎酬賓活動等,。

5．舉辦有獎知識競賽等以吸引目標受眾加深對我們產品的了解與記憶,。

二） 市場強化期：

3個月媒體以雜志、dm報紙軟性文案為主,，加大活動宣傳及戶外媒體和店頭廣告投放力度,，同時加強終端工作。強化期代理商將進一步加大終端各種促銷與服務工作,。 并策劃系列“最佳經銷商評選活動”及“推酒高手培訓班活動”等炒熱品牌。 三） 市場維持期：

3 個月僅以間斷性雜志,、報紙軟文和戶外廣告為主,。持之以恒開展終端工作,，全面在零售店,、單位、企業(yè),、醫(yī)院展開促銷,、公關,、與服務工作，配合以宣傳品派發(fā),。

（未完請繼續(xù)）

四,、全年媒體廣告投放表：

全年媒體廣告費用估算：

媒體廣告投放費用預算全年共分三個階段，宣傳費用投入共約22萬元,，第一階段約10萬元,，第二階段約7萬元，第三階段約5萬元,。

新產品推廣方案策劃篇十七

一,、 概述

“xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民營企業(yè),，在2015年成立,，本公司主要生產和銷售各類電子產品,。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生,，對實際情況有一定的了解,。 通過這三四個月對市場的調查和研究，了解了電子產品市場,，并于6月12日完成了本公司的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產品市場，也可以指導我們開發(fā)該市場的實際營銷工作,。

二,、市場現(xiàn)狀分析

（一）用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷,，隨機抽查結果顯示,，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,，主要以學生為主的時尚青年,。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。

學生為主的青年購買我們的產品,，主要是手機和電腦,，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高,，一般在1000~4000元左右,。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量,，雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場,。青少年主要是學習機、手機,、電腦,、mp3、mp4,、mp5等,，幾乎沒購買能力，由家長代消費,。

2,、消費偏好

在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品,；消費者希望產品個性化,，希望有專門量身定做的電子產品,；我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。

3,、購買模式

在市場調查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產品的價位在1000-5000元,；通常在專賣店或大賣場購買；最注重的是電子產品的功能,、品牌和款式,，提供客戶所需要的產品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。

4,、信息渠道

在市場調查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的電子產品主要是電視,、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差,，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度,。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等,，他們最信任的媒體是中央電視臺。

（二）競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：戴爾,、惠普,、諾基亞、摩托羅拉,、htc,、三星、索愛,、西門子,、飛利浦,、松下等,；國內的品牌有：小米、夏新,、天宇,、聯(lián)想、波導,、明基,、tcl、cect,、中興,、華為、康佳等,。

其他品牌相比要受歡迎一點,。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌,。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc,、諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛,。而且，這些品牌的電子產品在大多數(shù)連鎖店都有,。

三,、市場機會與問題分析

swot分析：

優(yōu)勢 ：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底,，質量高,，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產品還有附加產品保修期,，并且還有一些特別的電子產品保養(yǎng),，如：電子產品貼膜，電子產品美容,。

缺點 :知名度底,，擔心售后問題的處理。

機會 :電子產品市場日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費者以電子產品購買的體驗，功能方面的需求為主,。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面，技術的成熟,，使得電子產品的價格不再是天價,。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流,。但是,，各大連鎖企業(yè)根據市場競爭情況分析，都是轉向電子產品的服務,，這是最基本的,，但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產品品牌（包括國外知名品牌、國內電子產品品牌）低價,、功能多等集中于一身,。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務的企業(yè)帶來競爭的機會,。

威脅 : 就目前市場情況而言,，大品牌的電子產品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的,。根據市場潛力,，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨特的`服務方式來打動更多的潛在客戶,。

四、營銷目標

根據市場調查的結果,，我們公司在打入市場前期,，應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額,，提高企業(yè)的知名度,。

在前期內根據市場上電子產品數(shù)量和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右,。隨著品牌的推廣和大眾的認可,，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

五,、營銷戰(zhàn)略

（一）銷售渠道

1.根據對一些城市市場的調查,，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產品專營店和家電連鎖（如國美,、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2.渠道開發(fā)

（1）在電子產品專營店設立我們的展柜,，有專人銷售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓,，實行提成制,。

鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨,，我們的店面可根據情況增減鋪貨。

（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜,，由我們的銷售代表銷售,，促銷人員的拿取提成。

鋪貨：在所有賣場實現(xiàn)鋪貨。

（二）促銷策略

在導入期,，可以根據消費者喜好,，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告,，傳單的發(fā)送

2,、在電視廣告

3、報紙

4,、網絡

5,、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品

（三）產品策略（售后服務）

產品品牌要形成一定的知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質的售后服務,。同時提供高質量,、高科技的產品。

（四）價格策略

實行折扣優(yōu)惠,，贈送贈品,，多買多贈等優(yōu)惠活動，返利顧客,，讓顧客感覺得到實惠,。

六、方案調整

1.根據實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變,。

2.根據市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變,。

3.根據市場反映的信息做出相應的改變。

新產品推廣方案策劃篇十八

江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產銷售各類毛絨面料,、海派面料,、經編針織面料、仿裘皮面料,、復合面料,、印花、提花,、拔色,、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾,、床上用品,、玩具、服裝,、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種,。公司是國家級火炬計劃高新技術企業(yè),，為江蘇——俄羅斯高新技術成果轉化示范園骨干企業(yè)，建有省級技術中心,，同時也是江蘇省信息化示范企業(yè),。公司先后承擔國家級、省級火炬計劃,、星火計劃七項,；國家級、省級國際技術合作計劃四項,。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質量效益型先進企業(yè)”,、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術企業(yè)”,、“江蘇省成長型企業(yè)”,、“江蘇省先進型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”,、“江蘇省環(huán)保先進企業(yè)”等榮譽稱號,。

公司技術力量雄厚，管理基礎扎實,，生產設備先進,，產品質量優(yōu)良，服務水平一流,。已通過iso9001質量體系,、iso14001環(huán)境體系及ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認證。產品遠銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區(qū),，深受國內外客戶的青睞,。該公司的毛絨產品質量好，種類多,，品種齊全,，風格多樣，設計精美,，不同品位的人都能找到自己喜歡的,。毛絨可以做成毛毯、衣服,、毛絨玩具,，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高,，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，因此該公司也在努力設計獨特的產品系列,。

二,、網絡營銷策劃

（1）網頁設計風格

配合毛絨玩具的流行元素：時尚、可愛,、漂亮,、靚麗，主頁應展示該公司的最新的毛絨玩具,，配以生動形象的文字描述,，將網頁的顏色調配好，使顧客一看就有一種親切溫暖,、清新自然,、和諧簡約的感覺。還可以設計一些趣味區(qū)域,，添加網上交易的功能,，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以方便顧客的購買,，擴大網頁功能,。

（2）消費者分析

1、網絡用戶分析

網民中18至24歲的年輕人所占比例最高,，達到38.9%,，其次是25至30歲的網民（18.4%）和18歲以下的網民（14.9%）。35歲以上的網民所占比例僅為17.7%,，網民在年齡結構上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢,。個人月收入在500元以下（包括無收入）的網民所占比例最高，達到34.3%,，個人月收入在20xx元以下的網民所占比例為78.0%,。可見,，低收入網民依然是多數(shù),。

2、中國玩具消費者分析

中國人是毛絨玩具的忠實消費者,，中國有幾億家庭13億人口,，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產品的關注與日俱增,。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式,。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體,，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,，可愛的造型,、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出,。比如：一雙毛絨托鞋,，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊,，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式,。

三、市場分析

統(tǒng)計局提供的數(shù)據：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元,，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,，以每年40%的速度遞增！到20xx年,，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元,。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的,。相對于日益火爆的市場需求,，國內毛絨產業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產銷脫節(jié)、無品牌,、無核心理念經營的落后狀態(tài),，雖然有相當多的從業(yè)者，但主要集中在生產,、批發(fā),、零售領域，處于一種較低層次的發(fā)展階段,。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西,，這就是品牌。所以,，誰先扛起“品牌”這面大旗,，誰將成為這個行業(yè)的掌舵者。

四,、營銷策略

1,、產品策略：

打造國際化高品質產品；種類豐富,，涵蓋所有毛絨玩具及相關毛絨延伸品,；更新迅速，領導中國大陸毛絨產品的最新潮流,。

2,、價格策略

網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性,，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格,，如何引導消費者作出購買決策是關鍵,。中小企業(yè)者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外,，由于競爭者的沖擊,，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業(yè)營銷的目的不同,，可根據時間不同制定價格,。

3,、促銷策略

網上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財力支出,。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產品的消費層面,。網絡促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網站的企業(yè)文化相結合來達到最佳的促銷效果,。

4、推廣策略

我們可以通過注冊搜索引擎來進行網站推廣,。搜索引擎占86.6%,，可以在幾個知名度高的搜索引擎進行注冊，在新浪登陸網站需要2500元一年,，競價排名要哦交納預付款,，至少300；網易搜索引擎超值型推廣服務2500元,、擴展型4500元一年,；百度競價排名自己定只需500；google關鍵字廣告服務,；yahoo快速加注3500元一年,。

5、e-mail營銷策略

郵箱已成為每個網名的通信工具,，可以搜索一些市民的郵箱,，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶，同時聯(lián)系老客戶,，可以在郵件中發(fā)一些關于公司的新產品介紹,，來吸引顧客。

6,、博客,、論壇

可以在博客,、論壇發(fā)表一些關于產品的文章來推廣產品，因為其在線人數(shù)多分布廣,，推廣的比較的快,。

新產品推廣方案策劃篇十九

陶氏益農的產品定位以水稻田產品為主，市場主要在信陽地區(qū),。為了在2008年能有一個好的銷量,，特制定此推廣計劃。

一,、信陽重點縣：息縣,、淮濱、羅山,。

二,、主要產品：樂斯本、使它隆,、稻杰,、稻艷。

三,、銷量計劃：

四,、推廣計劃

1、零售商會議

在市場起動之前(4月份)分別在羅山,、息縣,、淮濱召開零售商會議。會議資料要先講產品,，講產品的獨特賣點;再講營銷,，講一些對零售商有觸動的資料，最好講怎樣做好零售,。要現(xiàn)場提貨,，制定一些獎勵措施，提多少貨兌什么獎,。另外在平時銷售時的累計獎勵,，能夠是物質獎勵，也能夠給其做一個門頭等方式給予獎勵,。

2,、人員促銷

信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱,、息縣,、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本,、稻杰重點推廣,。

3、推廣方式

以開農民會,、站店促銷為主,，同時在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣,。

4,、廣告宣傳

可在信陽經濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好,，在其它地方有待提高知名度,，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖,，水花生發(fā)生很嚴重,，農民的防治意識也在提高,，但經銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆,，有必要做一下拉動。

5推廣方向

樂斯本：防治水稻田二,、三化螟,、稻縱卷葉螟、稻飛虱,，另外可用來防治旱稻,、花生田地下害蟲。

賣點：全球量最大的殺蟲劑,，能防治多種害蟲,，且效果都十分好。問題：持效期短,，缺少防治地下害蟲的資料,。

使它隆：除了往水花生上推廣,，還能夠防治水稻田多種闊葉雜草,。賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全,。稻艷：用來預防水稻稻瘟病,，兼預防紋枯病。賣點：目前缺少獨特的賣點,，請告知,。

稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。

賣點：對水稻安全,，殺草譜寬,，對各種惡性稗草有特效,。與掃拂特、禾大壯相比效果好,，利潤高,。還可用于旱稻田。

6,、病蟲草害預報

可與當?shù)剞r業(yè)局結合每期的病蟲草害預報印上我們的產品,。并結合做一些活動。

五,、目前存在的問題

1,、市場保護

河南省省內基本上沒有大的竄貨，主要從安徽,、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大,。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨,，價格比河南低,。推薦加強市場保護。

2,、返利結算時光返利結算時光太長,，要跨年度的話，對客戶關系影響不好,。推薦12月31日之前全部結算完畢,。

3、個別產品賣點不是太突出

4,、市場推廣力度不夠

沒有一個整體的市場推廣計劃,，缺少每個產品的市場定位、規(guī)劃,。這是一個2008年的信陽市場推廣計劃,，還有一些細節(jié)問題需要協(xié)商調整。陶氏的產品在水田有必須的優(yōu)勢,，我們準備做一個產品組合來解決水稻的病蟲草害問題,。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力,，相信在2008年會打一個漂亮的大勝仗的,。