為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。通過制定方案，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決,，避免盲目行動(dòng)和無(wú)效努力,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇一

美即隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)高遠(yuǎn)，隊(duì)員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的支持下,，舉行“營(yíng)銷之星”比賽，對(duì)高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售,。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫,。通過本次方案，可以讓高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃,、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的`銷售精神,，增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任!也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式，增加對(duì)市場(chǎng)的了解,，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ),。為自己、為公司,、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值!同時(shí),，也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。

宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速,，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭,。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛,，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜,?；谝陨显?，面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大,。xx市屬于我國(guó)的二線城市,，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入xx市場(chǎng),，xx市場(chǎng)內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子,。由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌,。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌，在xx市場(chǎng)潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小。

微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國(guó)十八個(gè)省市,，學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上，因?yàn)檫@里來(lái)至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上,。并且通過對(duì)該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購(gòu)買化妝品,，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣,。并且對(duì)美即面膜的價(jià)錢能夠接受,。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高,。

swot分析

優(yōu)勢(shì)-s

劣勢(shì)-w

1.美即面膜質(zhì)量有保證,，產(chǎn)品系列多，品種較全,。

2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受,。

3.國(guó)人比較青睞日韓化妝品。

1.知道美即面膜的人群較少,。

2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜,。

3.在我國(guó)的實(shí)體店較少，網(wǎng)購(gòu)較多,。

機(jī)會(huì)-o

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1.知道的人少,，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售,。

2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要,，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。

還沒有美即產(chǎn)品,，市場(chǎng)空白,。

1.美即在xx知道的人少，市場(chǎng)空白，潛力大,。

2.價(jià)錢適中,，適合xx市民的消費(fèi)。

3.韓國(guó)化妝品安全問題很好,。

1.加大美即在xx的宣傳,，通過大量渠道宣傳美即。

2.加大美即的科技投入,，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降,。吸收更多消費(fèi)者。

威脅-t

st戰(zhàn)略

wt戰(zhàn)略

原有的面膜品牌,，對(duì)美即的銷售影響很大,。

2.我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理，安全問題的減少,。

1.美即的品種比原有面膜品種多,，質(zhì)量好，保障好,。

2.美即一如既往保證質(zhì)量,，杜絕產(chǎn)品的安全問題。

1.面對(duì)品牌宣傳,，美即將會(huì)做最大努力,。

2.加大在xx開店的步伐，確立每年在xx開新的專賣店,。

1,、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人,，在校學(xué)生有8000多人,，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的,、連續(xù)的,。大一的女生還不是很會(huì)化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,，所以市場(chǎng)前景巨大,。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多,，市場(chǎng)可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,，市場(chǎng)潛力很大,。

2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng),，宣傳容易深入人心,。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,，如果美即面膜成功進(jìn)入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是,，不是說每個(gè)家庭對(duì)十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。

3,、通過對(duì)調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購(gòu)買五張美即面膜,，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月美即面膜的需求25000張,。

1,、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查,，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購(gòu)買一次護(hù)膚品,，大二女性學(xué)生一個(gè)月購(gòu)買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購(gòu)買一次,。

2,、根據(jù)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查：美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水,、嫩白,、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列,。并確定女性學(xué)生為主,，男性學(xué)生為輔的,，全面的服務(wù)對(duì)象,。

1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值,、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通,。

2,、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過多種方式進(jìn)行宣傳，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵?，才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。

d、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口,、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響,，效果更好。

最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街,，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售,，采用多種促銷方法(買五送一,，多買多送。,、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇二

新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段,，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度,，引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生首次購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買,。而市場(chǎng)推廣就是選擇合適的場(chǎng)所或媒體針對(duì)合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知,，讓這些人群產(chǎn)生好感、達(dá)成感性消費(fèi),。但是決不能為了市場(chǎng)推廣而市場(chǎng)推廣,，那樣肯定會(huì)出現(xiàn)重大失誤甚至是致命性錯(cuò)誤，直接導(dǎo)致新品上市失敗,。新品市場(chǎng)推廣要想獲得成功,，前提必須建立在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)之上，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告提煉新產(chǎn)品usp,。緊接著就是進(jìn)行細(xì)致的營(yíng)銷策略規(guī)劃,。基于此,，才真正開始戰(zhàn)術(shù)部署和執(zhí)行,，品牌形象建設(shè)、媒體廣告投放,、促銷推廣活動(dòng),、公關(guān)活動(dòng)。

一,、市場(chǎng)推廣的前奏,。

1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查,。

調(diào)查目前市場(chǎng)上同檔次主要競(jìng)品有哪些?主要消費(fèi)人群是誰(shuí)?目前總體市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣?市場(chǎng)上現(xiàn)有競(jìng)品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)(包括產(chǎn)品,、價(jià)格、包裝,、購(gòu)買地點(diǎn),、促銷等)?消費(fèi)者購(gòu)買行為分析,、消費(fèi)者需求分析等等。

市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談,、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展。市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司,。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況,、分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn)。

2,、產(chǎn)品usp提煉,。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果，進(jìn)一步修正,、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品usp,。從形式上到廣告語(yǔ)全面完善usp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張usp,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告片設(shè)計(jì)等等,。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞,。

3、營(yíng)銷策略規(guī)劃,。

營(yíng)銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、市場(chǎng)拓展策略,、渠道策略,、促銷策略、組織策略等等,。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群,，哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特征,、消費(fèi)購(gòu)買因素等,。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub，有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成,。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期,、成長(zhǎng)期、成熟期,、衰退期的整個(gè)過程中產(chǎn)品發(fā)展策略,，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略,，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì),、價(jià)格管理等,。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調(diào)整的策略,，比如先高后低,、穩(wěn)定不變價(jià)格、先低后高等等,。

市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域,、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域,，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排,。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu),、渠道成員管理等,。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型,、

渠道層級(jí),。比如采取直供終端、分銷或者混合模式,，在分銷可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式,，可以采取多層級(jí)分銷也可以采取單層級(jí)分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域,、分渠道、分品項(xiàng)來(lái)設(shè)置,。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā),，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評(píng)估調(diào)整,、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。

促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng),、渠道促銷推廣活動(dòng)等,。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開展,，目的在于拉動(dòng)終端銷售，包括贈(zèng)飲派發(fā),、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu),、買贈(zèng),、捆-綁促銷、積分促銷等等多種形式,。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域,、什么時(shí)間、什么地點(diǎn),、什么頻次、什么內(nèi)容等,。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開展，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié),，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、捆-綁買贈(zèng),、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建,、團(tuán)隊(duì)組建,、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營(yíng)銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障,，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷過程,。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理,，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào),，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動(dòng)小組，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷或?qū)з?gòu)團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置,。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過程中的內(nèi)部營(yíng)銷管理。

1,、終端銷售氛圍的營(yíng)造,。

終端銷售氛圍的營(yíng)造，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象,。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象,、活動(dòng)影響而發(fā)生購(gòu)買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷人員致命弱點(diǎn),，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象,。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在,。所以,，終端銷售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提,，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地,、排山倒海、無(wú)處不在的氣勢(shì),，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力,，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,，包括助銷品,、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系,，包括經(jīng)銷商,、終端門店，為終端銷售氛圍的營(yíng)造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。營(yíng)銷人員在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則,，做到以點(diǎn)帶線,、以線帶面，最終達(dá)成盤活全局的目的,。

終端銷售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作,，需要納入日常化管理之中,，并加以考核,。否則，如果終端銷售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續(xù),，勢(shì)必造成資源浪費(fèi),，最終達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營(yíng)造包括常規(guī)終端建設(shè),、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè),。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報(bào),、支架,、易拉寶等pop分別針對(duì)核心門店、重點(diǎn)門店,、一般門店進(jìn)行策略性包裝;耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭,、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,，如派發(fā)員,、導(dǎo)購(gòu)員、促銷員,、營(yíng)業(yè)員等等,。

2、媒體宣傳告知,。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想,，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者，自然不可能空穴來(lái)風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo),。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知,，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購(gòu)買行為,，也在于凝聚促銷現(xiàn)場(chǎng)的人氣,，滿足終端門店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求,。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告,、廣播廣告等等外,，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演,、軟文,、傳單、郵報(bào),、手寫海報(bào),、店內(nèi)廣播、門店顯示屏,、短信等等不一而足,。營(yíng)銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果,。在終端門店內(nèi)部,，需要考慮手寫海報(bào)、看板,、條幅,、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部,，可以考慮路演,、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕,、電臺(tái),、報(bào)紙軟文、短信等等,，如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式,。

在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。首先,，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況,，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競(jìng)品在市場(chǎng)表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度,，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案,，即鋪墊期、啟動(dòng)期,、高-潮期,、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心,、重點(diǎn)區(qū)域,、門店，有的放矢,，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者;此外更要切忌一股腦遍地開花,，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

3,、促銷推廣活動(dòng),。

里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心,，整合各種營(yíng)銷要素,，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品,、企業(yè)的心理距離,，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng),。

促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮,，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系,，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承,，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力,。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定;促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益,，是他們關(guān)注的重點(diǎn),，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡(jiǎn)潔、突出,、富有創(chuàng)意,，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn),，諸如春節(jié),、母親節(jié)、奧運(yùn)等等,，要有一定的新聞價(jià)值,，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿-論的關(guān)注。

主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng);以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng);結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等,。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買贈(zèng),、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式,，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位,、消費(fèi)者的利益。

4,、人員組織管理,。

往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力,，需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工,，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來(lái)確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開展,。

市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提,。在組織建立方面，必須既有總指揮,、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面,，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則,，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清,，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生,。在市場(chǎng)推廣活動(dòng)執(zhí)行過程中應(yīng)當(dāng)實(shí)行主管負(fù)責(zé)制，一方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人必須維護(hù)主管的權(quán)威,，另一方面主管必須對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負(fù)責(zé),。

嚴(yán)密的監(jiān)控措施是保證市場(chǎng)推廣活動(dòng)高效開展的重要環(huán)節(jié)，主要包括市場(chǎng)推廣活動(dòng)期間的常規(guī)例會(huì)、報(bào)表體系以及相關(guān)獎(jiǎng)懲措施等,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇三

美即隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)高遠(yuǎn),，隊(duì)員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的支持下,，舉行“營(yíng)銷之星”比賽,，對(duì)高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫,。通過本次方案,，可以讓高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神,，增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任!也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式,，增加對(duì)市場(chǎng)的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ),。為自己,、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值!同時(shí),，也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜,。

二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析,。

宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，人們生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng),?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭,。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛,，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜,?；谝陨显颍婺な袌?chǎng)也越來(lái)越大,。xx市屬于我國(guó)的二線城市,，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入xx市場(chǎng),，xx市場(chǎng)內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子,。由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化妝品牌,，尤其是日韓的化妝品牌,。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌,，在xx市場(chǎng)潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小。

微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國(guó)十八個(gè)省市,，學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上,，因?yàn)檫@里來(lái)至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過對(duì)該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購(gòu)買化妝品,，40%女生經(jīng)常用化妝品,，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)美即面膜的價(jià)錢能夠接受,。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,，并且比例很高。

swot分析,。

優(yōu)勢(shì)-s,。

劣勢(shì)-w。

1.美即面膜質(zhì)量有保證,，產(chǎn)品系列多,，品種較全。

2.價(jià)錢大多數(shù)人能夠接受,。

3.國(guó)人比較青睞日韓化妝品,。

1.知道美即面膜的人群較少。

2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜,。

3.在我國(guó)的實(shí)體店較少,，網(wǎng)購(gòu)較多。

機(jī)會(huì)-o,。

so戰(zhàn)略,。

wo戰(zhàn)略。

1.知道的人少,，產(chǎn)品質(zhì)量好,，利于銷售。

2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要,，尤其是物美價(jià)廉美即面膜,。

還沒有美即產(chǎn)品,，市場(chǎng)空白,。

1.美即在xx知道的人少，市場(chǎng)空白,，潛力大,。

2.價(jià)錢適中,，適合xx市民的消費(fèi)。

3.韓國(guó)化妝品安全問題很好。

1.加大美即在xx的宣傳,，通過大量渠道宣傳美即,。

2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢下降。吸收更多消費(fèi)者。

威脅-t,。

st戰(zhàn)略。

wt戰(zhàn)略,。

原有的面膜品牌，對(duì)美即的銷售影響很大,。

2.我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理,，安全問題的減少。

1.美即的品種比原有面膜品種多,，質(zhì)量好,，保障好。

2.美即一如既往保證質(zhì)量,，杜絕產(chǎn)品的安全問題,。

1.面對(duì)品牌宣傳，美即將會(huì)做最大努力,。

2.加大在xx開店的步伐,，確立每年在xx開新的專賣店。

三,、市場(chǎng)需求分析,。

1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府,，全校學(xué)生有1多人,，在校學(xué)生有8000多人,，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的,。大一的女生還不是很會(huì)化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣,，所以市場(chǎng)前景巨大,。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場(chǎng)可觀,。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,，市場(chǎng)潛力很大,。

2,、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng),，宣傳容易深入人心,。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果美即面膜成功進(jìn)入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。但是,，不是說每個(gè)家庭對(duì)十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。

3,、通過對(duì)調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購(gòu)買五張美即面膜,，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月美即面膜的需求25000張,。

四,、目標(biāo)客戶。

1,、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購(gòu)買一次護(hù)膚品,，大二女性學(xué)生一個(gè)月購(gòu)買一次以上的占據(jù)80%以上,，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購(gòu)買一次。

2,、根據(jù)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查：美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生,，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水、嫩白,、亮白系列,，男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主,，男性學(xué)生為輔的,，全面的服務(wù)對(duì)象。

五,、具體的行銷方案,。

1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通,。

2,、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過多種方式進(jìn)行宣傳，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵?，才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。

d、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口,、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好,。

最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街,，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售,，采用多種促銷方法(買五送一，多買多送,。,、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。

美即隊(duì),。

1111,。

淸職院化妝品調(diào)查問卷。

1.您的性別?

a.男b.女,。

2.您的年級(jí)?

a.大一b.大二,。

3.您一個(gè)月的消費(fèi)情況?

a.500元b.800元c.1000元。

4.您每月購(gòu)買化妝品的消費(fèi)?

5.您對(duì)面膜產(chǎn)品的選擇?

a.中國(guó)b.歐美c.日韓,。

6.您購(gòu)買方式?

a,專賣店b.網(wǎng)購(gòu)c.地?cái)偂?/p>

7.您能接受的面膜價(jià)錢(元/片)?

a.5元b.10元c.10以上,。

8.您使用面膜的頻率?

a.每天一次b.兩天一次c.及以上。

感謝您的參與,，謝謝您!相信美即面膜終會(huì)有一款適合您,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇四

3、通過企業(yè)黃頁(yè)或其他平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的一定展現(xiàn)已達(dá)到一定的網(wǎng)絡(luò)影響力,；

3,、博客推廣：建立企業(yè)博客和產(chǎn)品博客意在展現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品的形象,、質(zhì)量以及曝光度,；

推廣：通過文章轉(zhuǎn)發(fā)的方式讓公司的產(chǎn)品能夠在網(wǎng)絡(luò)上被人熟知并產(chǎn)生購(gòu)買意向；

3,、（重點(diǎn)）獨(dú)立商業(yè)網(wǎng)站推廣,；

1,、百度推廣。

2,、軟文,、新聞推廣。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇五

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,，公司目前旗下有員工近百人,，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立辦事處,。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一,，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，信守合同”的宗旨,，憑借著良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持,。

就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品,，專業(yè)可靠,，比較有象征性,。前景是很可觀的,。

（二）消費(fèi)者分析。

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營(yíng)銷qq,，這都是針對(duì)公司運(yùn)作管理的,，消費(fèi)群體是各種類型的企業(yè)。

從使用產(chǎn)品類型劃分,，消費(fèi)者可以分為兩類,，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶資源不被流失,，員工辦公與生活有條不紊等,。另一類是自主營(yíng)銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái),，能自主留住客戶,，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。

從企業(yè)規(guī)模,，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè),，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理,，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷,，同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外,。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理,，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說沒有?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼,，創(chuàng)造業(yè)績(jī)。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同,，在xx這邊還不太看重這塊,，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。

1,、企業(yè)qq,。

（1）騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全可靠,；

（4）好友容量1500,，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多,；

（5）可以一鍵克隆好友,；

（6）后臺(tái)管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置,；

（7）可以進(jìn)行考勤,，每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì)；

（8）可以一鍵廣播通知,，快速便捷,；

（9）聊天記錄永久漫游保存。

2,、營(yíng)銷qq,。

（1）好友容量10萬(wàn)；

（2）聊天記錄永久漫游保存,；

（4）企業(yè)空間,、企業(yè)微博認(rèn)證；

（5）客戶管理便捷,；

（6）轉(zhuǎn)接功能,，多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作。

1,、企業(yè)qq,。

（1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍,。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置,，企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng),。

（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能,，這樣就可以讓員工工作和生活分開,，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存,，新員工入職,，可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度,，為企業(yè)節(jié)約了成本,，提高了企業(yè)效率。

（3）可管理,。對(duì)于內(nèi)部而言,，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布，構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),，層級(jí)分明,，可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存,，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題,，從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)。

2,、營(yíng)銷qq,。

（1）400/800靚號(hào)定制；

（2）最多可容納10萬(wàn)好友(視具體套餐而定),，積淀海量客戶,；

（3）同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作；

（4）群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷,；

（5）消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看。

優(yōu)勢(shì)（s）劣勢(shì)（w）,。

1,、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；

2,、公司代理這產(chǎn)品有四年多了,，而且是xx的總代理，有一定知名度,；

3,、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大，值得推廣,。

4,、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo),；

5、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠,。

機(jī)會(huì)（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略,。

1、xx的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理,；

2,、個(gè)人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件,。

3,、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式,，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流,；

4、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo),；

5,、成立一個(gè)專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。

威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略,。

1,、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn)；

2,、部分企業(yè)反感電話轟炸,。

3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣,；

4,、維護(hù)好老客戶關(guān)系。

5,、公司部門明確分工,，加強(qiáng)專業(yè)性；

6,、培養(yǎng)員工素質(zhì),。

四、產(chǎn)品定位,。

（一）市場(chǎng)細(xì)分,。

辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷型企業(yè)。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。

所有企業(yè),，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類,。教育培訓(xùn),、裝飾類企業(yè)一般需要營(yíng)銷qq，達(dá)到推廣營(yíng)銷的目的,；電子科技類企業(yè)人員流動(dòng)很大,，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低,，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源,。

（三）市場(chǎng)定位。

安全可靠,、可發(fā)展,。

（一）營(yíng)銷目標(biāo)。

1,、提高企業(yè)形象,；

2、提高產(chǎn)品知名度,；

3,、提高銷售業(yè)績(jī)。

（二）具體目標(biāo),。

1,、讓xx市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；

2,、讓xx市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營(yíng)銷qq,；

3、讓xx市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營(yíng)銷qq,。

（一）廣告詞,、廣告語(yǔ)。

1,、企業(yè)qq,，安全、高效,、可管理,；

2、營(yíng)銷qq為您獲得更多潛在商機(jī),。

（二）公關(guān)活動(dòng)。

利用公司年會(huì)請(qǐng)合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加,，也請(qǐng)部分有意向合作的客戶參加,。

（三）促銷活動(dòng)。

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一,，

1,、送3000元左右的網(wǎng)站一年,；

2、送400電話一臺(tái),；

3,、送qq抓取軟件一個(gè)；

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè),。

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元）,。

電話費(fèi)xxxx,。

禮品費(fèi)xxx。

促銷費(fèi)xxxxx,。

年會(huì)xxxx,。

備用金xxx。

合計(jì)xxxx,。

八,、效果評(píng)估。

通過本次策劃方案的實(shí)施,，希望能夠獲得顧客的一致好評(píng),，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度,，達(dá)到好的銷售量,，擴(kuò)大在xx市場(chǎng)的占有率。我們將會(huì)在活動(dòng)實(shí)施過后對(duì)一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評(píng)價(jià),。

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新產(chǎn)品推廣方案策劃篇六

民以食為天,食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康,。經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國(guó)的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化:品種豐富,數(shù)量充足,供給有余。在滿足食品數(shù)量需求的同時(shí),質(zhì)量卻存在著嚴(yán)重不足,。隨著經(jīng)濟(jì)日益全球化和國(guó)際食品貿(mào)易的日益擴(kuò)大,，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生,、令人防不勝防,。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件,、沈陽(yáng)毒豆芽事件,、牛肉膏致癌事件等不斷動(dòng)搖食品市場(chǎng)，打擊消費(fèi)者信心。新技術(shù)影響食品品質(zhì),，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染,，以及境外食品安全問題可能影響我國(guó)食品安全問題等，成為人們關(guān)注的熱點(diǎn),。農(nóng)業(yè)部適時(shí)提出了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品,，有機(jī)食品和有機(jī)食品三位一體、整體推進(jìn)的戰(zhàn)略部署,，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標(biāo)要求,，也滿足了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多層次、多元化的消費(fèi)需求,，是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,，是加快推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施，因此,，發(fā)展有機(jī)食品,，為解決我國(guó)嚴(yán)峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路。

二,、有機(jī)食品簡(jiǎn)介,。

有機(jī)食品是根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品生產(chǎn)、加工標(biāo)準(zhǔn)或生產(chǎn),、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn),、加工，并經(jīng)有機(jī)食品認(rèn)證組織認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品,，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥,、化肥、化學(xué)防腐劑和添加劑,，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物,，因此它是真正的源于自然、富營(yíng)養(yǎng),、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品,。目前經(jīng)認(rèn)證的有機(jī)食品主要包括一般的有機(jī)農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食、水果,、蔬菜等),、有機(jī)茶產(chǎn)品、有機(jī)食用菌產(chǎn)品,、有機(jī)畜禽產(chǎn)品,、有機(jī)水產(chǎn)品、有機(jī)蜂產(chǎn)品,、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品,。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售的有機(jī)食品主要是蔬菜,、大米,、茶葉,、蜂蜜等。全球有機(jī)食品市場(chǎng)正在以年均20%至30%的速度增長(zhǎng),，預(yù)計(jì)2012年將達(dá)到1200億美元,。與此同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品的需求也在逐年增加,，中國(guó)的有機(jī)稻米,、蔬菜、茶葉,、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油,、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上供不應(yīng)求,。2006年,，中國(guó)有機(jī)食品出口額3.50億美元，僅占國(guó)際有機(jī)市場(chǎng)份額的0.7%,。廣闊的市場(chǎng),，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價(jià)格，讓越來(lái)越多的生產(chǎn)者走上有機(jī)生產(chǎn)之路,。

三,、市場(chǎng)分析。

1.有機(jī)食品市場(chǎng)政策,。

最近實(shí)施的有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國(guó)關(guān)于有機(jī)食品生產(chǎn),、加工、標(biāo)識(shí)和貿(mào)易的指南(cac/gl32-1999),、國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)(簡(jiǎn)稱ifoam)有機(jī)生產(chǎn)和加工的基本標(biāo)準(zhǔn),，參考了有關(guān)地區(qū)和國(guó)家的有機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，結(jié)合我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定的,。本標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)基本一致,。因而可以說有機(jī)食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機(jī)食品的國(guó)際通道。有利于消除國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的有機(jī)壁壘,，促進(jìn)雙瀛,。同時(shí)，在十一五期間,，我國(guó)政府有關(guān)部門將按照引導(dǎo),、規(guī)范、培育,、監(jiān)督的職責(zé)定位,，大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。我國(guó)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛力大，市場(chǎng)前景好,，發(fā)展有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村,、農(nóng)業(yè)污染的最好方式，國(guó)家有關(guān)部門將加大扶植力度,，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。

2.經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析。

國(guó)內(nèi)有機(jī)食品雖然起步比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家較晚,，但是發(fā)展速度卻很快,。1984年我國(guó)才開始著手有機(jī)食品和有機(jī)農(nóng)業(yè)的研究工作，1994年國(guó)家環(huán)境保護(hù)局有機(jī)食品發(fā)展中心(ofdc)成立,，ofdc的成立標(biāo)志著我國(guó)有機(jī)食品開發(fā)和認(rèn)證管理工作的全面展開,。國(guó)內(nèi)現(xiàn)已有26家有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)(不含港、澳,、臺(tái)地區(qū)),，其中國(guó)內(nèi)有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)ofdc已經(jīng)得到ifoam的認(rèn)可。隨著我國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持,，輔助嚴(yán)格的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)制,，面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有機(jī)食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始,，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方,。我國(guó)有機(jī)食品品種繁多，經(jīng)營(yíng)有機(jī)食品的企業(yè)更是琳瑯滿目,，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機(jī)食品的幌子在蒙騙消費(fèi)者?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有機(jī)食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn)，有機(jī)食品產(chǎn)品較多,，品牌較少,。國(guó)內(nèi)有機(jī)食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識(shí)問題，有機(jī)食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視,。

3.目標(biāo)客戶,。

1、以孕婦,、兒童市場(chǎng)以及禮品市場(chǎng)為突破口,。家長(zhǎng)最關(guān)心下一代的健康問題，對(duì)他們而言健康食品是必需品,，因此以她們作為切入點(diǎn)可以培養(yǎng)長(zhǎng)期的忠誠(chéng)客戶,。禮品市場(chǎng)可分為單位團(tuán)購(gòu)禮品和個(gè)人禮品，定單額度大,，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品,。

四,、swot分析。

(s)優(yōu)勢(shì)分析：我國(guó)地大物博,，環(huán)境各異,，物產(chǎn)豐富，具有開發(fā)有機(jī)食品的潛力,。我國(guó)五千年的農(nóng)耕史為有機(jī)食品生產(chǎn)積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),，具有較強(qiáng)的有機(jī)食品科技開發(fā)優(yōu)勢(shì),。初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務(wù)網(wǎng),、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)3大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系,。

(w)劣勢(shì)分析：產(chǎn)品銷量不足,，發(fā)展緩慢,。我國(guó)有機(jī)食品發(fā)展起步較晚,，規(guī)模較小,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,，近幾年來(lái),，有機(jī)食品開發(fā)得到了快速發(fā)展，但是相對(duì)普通食品來(lái)講,，有機(jī)食品規(guī)模及實(shí)物產(chǎn)量都比較小,。有機(jī)食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏，企業(yè)意識(shí)品牌意識(shí)薄弱,，與普通食品相比,，有機(jī)食品在生產(chǎn)、加工,、儲(chǔ)存及運(yùn)輸方面都有較高的要求,。.對(duì)有機(jī)行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢(shì)欠缺了解一些老板因?yàn)殚_始過上有機(jī)的生活，認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)很有前景,，便紛紛進(jìn)入該行業(yè),，但是問題在于對(duì)有機(jī)食品的發(fā)展態(tài)勢(shì)和根據(jù)，以及進(jìn)入該市場(chǎng)缺少最起碼的了解,，基本的市場(chǎng)定位和業(yè)務(wù)范圍也不清晰,，感覺什么好賣就賣什么。

(o)機(jī)遇分析：發(fā)展有機(jī)食品正成為打破有機(jī)食品壁壘的有效手段,。我國(guó)加入wto之后,，有機(jī)貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅，成為影響我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一,。發(fā)展有機(jī)食品符合國(guó)際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流,，符合中國(guó)國(guó)情。而已逐步降低農(nóng)藥,、化肥等使用量,，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機(jī)食品,，是完全符合這個(gè)潮流的。消費(fèi)者可支配收入水平及健康意識(shí)的提高,。

(t)威脅分析：有機(jī)食品標(biāo)識(shí)并非國(guó)際通用標(biāo)識(shí),。由于有機(jī)食品是根據(jù)我國(guó)國(guó)情開發(fā)的符合我國(guó)現(xiàn)階段狀況的一種獨(dú)特的產(chǎn)品，并未與國(guó)際接軌,，因此不能得到有效認(rèn)可,。有機(jī)食品價(jià)位高，表現(xiàn)特征不明顯,，嚴(yán)重影響有機(jī)食品的發(fā)展,。地區(qū)消費(fèi)水平差異大，影響有機(jī)食品市場(chǎng),。

五,、有機(jī)食品推廣。

線上推廣,。

電子商務(wù)平臺(tái)購(gòu)物,，都要經(jīng)歷這個(gè)過程：

查找商品arr;發(fā)現(xiàn)商品arr;選擇商品arr;尋找商鋪arr;訂購(gòu)商品。

在查找商品到尋找商鋪之前的過程,，需要利用網(wǎng)絡(luò)推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地,。

傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫(kù)中。

當(dāng)目標(biāo)客戶的大腦信息庫(kù)鎖定了商鋪后,，采取有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷售方式引導(dǎo),。

客戶產(chǎn)生購(gòu)買行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭(zhēng)取與客戶長(zhǎng)期合作。

1,、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫,。

利用相關(guān)網(wǎng)站論壇進(jìn)行信息發(fā)布、鏈接和軟文撰寫發(fā)布,。

2,、社區(qū)營(yíng)??

互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區(qū)，具有特定人群集中性和針對(duì)性,，有助于擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度,。針對(duì)中高收入群體以及中老年婦女，在有關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機(jī)產(chǎn)品的帖子,，更好的宣傳到位,。

3、搜索引擎營(yíng)銷(sem),。

通過百度推廣,，同時(shí)提高關(guān)鍵字質(zhì)量，優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu),，改進(jìn)創(chuàng)新的撰寫質(zhì)量,，保證關(guān)鍵詞語(yǔ)創(chuàng)意之間去有較高的相關(guān)性,，根據(jù)相近關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，展現(xiàn),，點(diǎn)擊,，點(diǎn)擊率等給出相應(yīng)的分析報(bào)告，進(jìn)行后期關(guān)鍵詞的維護(hù)和篩選,，以達(dá)到用較低的費(fèi)用獲取較大的轉(zhuǎn)化,。所以應(yīng)細(xì)分關(guān)鍵字、根據(jù)有機(jī)產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞類別相同的關(guān)鍵詞分類寫創(chuàng)意,。

4,、話題制造。

制造有機(jī)食品話題新聞,，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行病毒式傳播,。

5、博客營(yíng)??

博客推廣有低成本,、分眾、貼近大眾,、新鮮等特點(diǎn),，博客關(guān)注會(huì)形。

成討論熱點(diǎn),，達(dá)到很好的二次傳播效果。所以建立有機(jī)養(yǎng)生專題博客,，使產(chǎn)品更具權(quán)威性,，推廣更具針對(duì)性。

6,、微博,。

定期更新有機(jī)食品行業(yè)資訊，傳遞有機(jī)小知識(shí),。

mail,、app、im,、sms以及各種客戶端，以簡(jiǎn)短的文本進(jìn)行更新和發(fā)布消息,。

?通過微博關(guān)注、粉絲等迅速加大傳播力度,，集聚潛在客戶。

7,、友情鏈接,。

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng),，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松,。

線下推廣,。

1、晚會(huì)宣傳：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機(jī)食品為主題的晚會(huì),，宣傳有機(jī)食品理念，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標(biāo)客戶的大腦信息庫(kù)中,。

2,、合作機(jī)制：參加國(guó)際有機(jī)食品和有機(jī)食品博覽會(huì)，尋找有實(shí)力信譽(yù),、有銷售網(wǎng)絡(luò)終端的經(jīng)銷商,、代理商、分銷商,、應(yīng)用商,、配送公司及有機(jī)食品專供中心、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng),、大型超市,、有機(jī)食品連鎖店和經(jīng)營(yíng)專柜、社區(qū)連鎖超市和便利店,、專業(yè)市場(chǎng)等,、酒店、賓館,、酒吧,、娛樂場(chǎng)所、西餐廳,、各大俱樂部,、度假村等重要團(tuán)購(gòu)單位等。發(fā)展有機(jī)食品銷售網(wǎng)絡(luò)。

3,、參觀供應(yīng)鏈：組織有意向的消費(fèi)者免費(fèi)參觀有機(jī)食品的生產(chǎn)鏈,，讓消費(fèi)者實(shí)地感受有機(jī)食品的生產(chǎn)過程，使之更加透明化,，讓消費(fèi)者買的放心,，吃得安心，形成良好的口碑,。

4,、人員促銷：有機(jī)食品與普通食品有許多不同的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費(fèi)者或客戶接觸,，通過人員促銷可以使消費(fèi)者對(duì)食品了解程度加深,，對(duì)企業(yè)品牌的忠誠(chéng)度加強(qiáng)，進(jìn)一步激發(fā)對(duì)有機(jī)食品的購(gòu)買欲,，可取得長(zhǎng)久的促銷效果,。

超級(jí)市場(chǎng)：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力,，已主導(dǎo)中國(guó)流通領(lǐng)域的新潮流,。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級(jí)市場(chǎng)作為中間商進(jìn)行銷售?？梢酝ㄟ^在超級(jí)市場(chǎng)中設(shè)立店中店的形式,，建立有機(jī)食品的連鎖超市。

5,、營(yíng)業(yè)推廣：有機(jī)食品企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，同樣要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行靈活多樣的營(yíng)業(yè)推廣,。如可采取贈(zèng)送禮品,、優(yōu)惠券、特價(jià)包裝,、累積購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)品嘗等。有機(jī)食品企業(yè)要靈活運(yùn)用上述四種營(yíng)銷手段,，使它們結(jié)合成一個(gè)策略系統(tǒng),，使企業(yè)的促銷活動(dòng)能夠互相配合、協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，最大限度的發(fā)揮整體效果,，并獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

6,、開展有機(jī)食品配送業(yè)務(wù)：在大,、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有機(jī)食品固定或流動(dòng)銷售網(wǎng)點(diǎn);在大型酒店、賓館和機(jī)關(guān)食堂開展有機(jī)食品糧油配送業(yè)務(wù)。要求有機(jī)食品分銷率達(dá)到一定水平,，以保證市場(chǎng)占有率,。

7、廣告宣傳：利用公共汽車,、出租車,、公交車站牌進(jìn)行廣告的宣傳，廣告內(nèi)容突出有機(jī)食品的有機(jī),、安全,、營(yíng)養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn)。使有機(jī)食品理念更深入人心,。

8,、開展會(huì)員忠誠(chéng)度計(jì)劃：其溝通方式包括短信、積分,、俱樂部,、電話跟進(jìn)、線下活動(dòng),、聯(lián)合促銷等多種營(yíng)銷手段,。聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體，推行會(huì)員制銷售,，以服務(wù)會(huì)員,、滿足會(huì)員需求為驅(qū)動(dòng)，推進(jìn)會(huì)員制銷售,，適當(dāng)推行vip客戶一對(duì)一行銷,，提供專業(yè)服務(wù)，以提供(蔬菜)免費(fèi)配送體驗(yàn)卡送貨上門等調(diào)動(dòng)及滿足客戶需求,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇七

我們知道,，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,，是一種愜意的心理享受,，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏,、健胃活血的生理享受,，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶。對(duì)一般人來(lái)說,，每天飲用200ml左右的紅酒,，益處多多。

紅酒雖好,，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì),。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái),，這個(gè)問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)（專利號(hào)：0321158.4）“盒中袋”式包裝,，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射,，能長(zhǎng)久保鮮。開啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月,，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn),。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇八

站在年終歲末的關(guān)口，回首這一年,，盤點(diǎn)2015年醫(yī)療器械行業(yè),，受惠新醫(yī)改，國(guó)內(nèi)擴(kuò)展低端市場(chǎng),；藥監(jiān)等部門出臺(tái)器械廣告標(biāo)準(zhǔn),，規(guī)范市場(chǎng)發(fā)展；受全球金融危機(jī)的影響,，醫(yī)療器械進(jìn)出口市場(chǎng)發(fā)展放緩,。

新醫(yī)改方案顯示，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)將提高至每人每年120元,。僅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高這項(xiàng)內(nèi)容就將帶來(lái)高達(dá)1000億元的醫(yī)療費(fèi)用增量,，加上8500億元的投入計(jì)劃，將使得醫(yī)療器械,、普藥及醫(yī)藥商業(yè)顯著受惠,。

新醫(yī)改明確指出，國(guó)家將逐年加大公共衛(wèi)生體系和城市社區(qū),、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè),，可以預(yù)見，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期,；將催生國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械低端市場(chǎng)變革，按照拉動(dòng)內(nèi)需,、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的有關(guān)原則和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革,、健全醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系的要求，衛(wèi)生系統(tǒng)建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域之一將是基本醫(yī)療設(shè)備裝備,。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，國(guó)家三甲以上的醫(yī)院是563家，二甲縣級(jí)以上5000家,，“十一五”規(guī)劃的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)（包括社區(qū)醫(yī)院）總共是31萬(wàn)家,。其中80%以上是個(gè)體診所和縣以下基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。在這些醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品,，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品,。可以預(yù)計(jì),，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，醫(yī)療機(jī)構(gòu)將不斷淘汰老舊殘次醫(yī)療器械，從而推動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展,。

我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來(lái)一直保持快速增長(zhǎng),，平均增幅一直保持在12%-15%的水平。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì),，2015年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元,。

2015年，全球金融危機(jī)蔓延,，在國(guó)際需求減少,、貿(mào)易保護(hù)主義趨向增強(qiáng)等多種不利因素的綜合作用下，我國(guó)外貿(mào)環(huán)境面臨多重挑戰(zhàn),。雖為剛性需求產(chǎn)品,，醫(yī)療器械仍不可避免受到波及。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),，2015年1～9月，醫(yī)療器械類產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)128.53億美元,，同比增長(zhǎng)9.1%，增幅與去年同期（35.36%）相比下滑了26.26%,。醫(yī)療器械進(jìn)出口占醫(yī)藥保健品類產(chǎn)品同期進(jìn)出口總額的33.66%，其中進(jìn)口金額為43.82億美元,，同比增長(zhǎng)16.35%；出口金額為84.71億美元,，同比增長(zhǎng)5.69%,。貿(mào)易順差40.9億美元,，與去年同期（42.49億美元）相比,，下降了3.74%,。

進(jìn)口金額居前五名的產(chǎn)品分別為“其他醫(yī)療、外科或獸醫(yī)用x射線應(yīng)用設(shè)備”,、“彩色超聲波診斷儀”,、“其他醫(yī)療,、外科或獸醫(yī)用儀器及器具”,、“其他彌補(bǔ)生理缺陷殘疾穿戴或植入人體的器具”,、“其他針,、導(dǎo)管,、插管及類似品”。按價(jià)格比較,，核磁共振成像裝置、病員監(jiān)護(hù)儀,、內(nèi)窺鏡和腎臟透析設(shè)備等部分產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格同比均有不同程度的下降,。

預(yù)計(jì)今后我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)出口形勢(shì)將有所好轉(zhuǎn),。一是國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)緩慢回暖,，大宗商品價(jià)格重拾升勢(shì)；二是醫(yī)療器械屬剛性需求產(chǎn)品,、我國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比優(yōu)勢(shì)相對(duì)突出以及三季度通常為出口的高峰期幾方面有利因素將促進(jìn)出口保持增勢(shì),；三是未來(lái)3年,，我國(guó)政府8500億元人民幣衛(wèi)生投入預(yù)算將吸引更多國(guó)外企業(yè)進(jìn)入，為我國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)口市場(chǎng)注入更大的活力,。 我國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值自20世紀(jì)90年代以來(lái)一直保持快速增長(zhǎng),，平均增幅一直保持在12%-15%的水平,。根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)“十一五”規(guī)劃的預(yù)計(jì),，2015年我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1000億元,。

不但連續(xù)多年產(chǎn)值保持兩位數(shù)增長(zhǎng),，而且產(chǎn)品出口的數(shù)量和科技含量也不斷提升。專家指出,，今后的十至十五年,，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展階段。建國(guó)幾十年來(lái)形成的發(fā)展基礎(chǔ),，人民群眾保健康復(fù)對(duì)醫(yī)療器械的剛性需求,，醫(yī)療器械相關(guān)學(xué)科技術(shù)人才的長(zhǎng)期儲(chǔ)備，國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新的大力扶持,，都是促進(jìn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的保障和動(dòng)力。

在新醫(yī)改和國(guó)家政策扶持的雙重影響下,，未來(lái)我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)將迎來(lái)一次較大幅度的發(fā)展，預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口額將維持在20%左右的增長(zhǎng)幅度,。前景一片看好,。

二,、stp戰(zhàn)略分析

“十二五”期間,，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā),、平臺(tái)搭建,、基地建設(shè)等四大方面,，其中，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械,、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械,、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等,。

從9月14日召開的中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟第一次聯(lián)盟成員全體會(huì)議上獲悉,，“十二五”期間,，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)將鎖定技術(shù)研究、產(chǎn)品研發(fā),、平臺(tái)搭建,、基地建設(shè)等四大方面，其中,，產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)包括農(nóng)村社區(qū)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)普及型醫(yī)療器械,、大中型醫(yī)院中高端醫(yī)療器械、家庭及體檢康復(fù)類器械,、公共衛(wèi)生和應(yīng)急救援裝備等,。

出席此次會(huì)議的科技部社會(huì)發(fā)展司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，科技部正圍繞《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2015～2020年）》,，積極開展國(guó)家“十二五”科技規(guī)劃研究制定工作,。其中，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃的制定將主要依靠中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)進(jìn)行,。希望戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新資源的聚集,，為“十二五”醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建良好平臺(tái),，推動(dòng)醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新，最終實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的科學(xué)發(fā)展,、集成發(fā)展、系統(tǒng)發(fā)展,、合力發(fā)展,。

據(jù)介紹，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“十二五”科技發(fā)展思路是：以提高企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力為核心,，調(diào)整產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，扶持和發(fā)展民族醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)；以醫(yī)療衛(wèi)生體制改革為契機(jī),，以滿足臨床需求為導(dǎo)向,，發(fā)展適合中國(guó)國(guó)情的醫(yī)療器械產(chǎn)品；以大中型醫(yī)療器械產(chǎn)品和適宜產(chǎn)品的綜合開發(fā)為重點(diǎn),，帶動(dòng)相關(guān)學(xué)科整合與技術(shù)集成,；以重大產(chǎn)品為目標(biāo)，通過關(guān)鍵部件和核心技術(shù)的突破,，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療設(shè)備整機(jī)和系統(tǒng)的全面升級(jí),。

近年來(lái)，隨著社會(huì)老齡人口的逐年增多和群眾保健養(yǎng)生意識(shí)的日益增強(qiáng),，市場(chǎng)上出現(xiàn)的溫?zé)崂懑煷?、低頻健康理療儀、遠(yuǎn)紅外磁貼,、遠(yuǎn)紅外磁療床等保健,、康復(fù)性醫(yī)療器械，越來(lái)越受到中老年人群的青睞,。但監(jiān)管檢查發(fā)現(xiàn),，這類產(chǎn)品越來(lái)越多地出現(xiàn)在流動(dòng)場(chǎng)所，無(wú)注冊(cè)證或者僅有部分零部件注冊(cè)的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重,；而且大多經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)行為不規(guī)范,，不擇手段誤導(dǎo)坑害消費(fèi)者，更有甚者假借生產(chǎn)廠家的委托,，無(wú)證違法經(jīng)營(yíng),。這些行為嚴(yán)重?cái)_亂了藥械市場(chǎng)秩序，損害了消費(fèi)者的權(quán)益,，對(duì)消費(fèi)者健康安全構(gòu)成了威脅,。

近幾年，隨著溫?zé)嵝歪t(yī)療器械在醫(yī)藥保健市場(chǎng)的異軍突起,，醫(yī)療器械又成了眾多資本關(guān)注的焦點(diǎn),。于是乎,，“你做器械了嗎？”成了圈內(nèi)常見的問候語(yǔ),。

目前,，市場(chǎng)上暢銷的器械類別大致可分為三類：一零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械，二零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他,，三為零售價(jià)5000元以上的健康電器或健康寢具或二類器械,。

主要是“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程,，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有提高,，但弱點(diǎn)也同樣明顯—營(yíng)銷成本高；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式,，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言,，特點(diǎn)是購(gòu)買周期拉長(zhǎng)，顧客滿意度較高,，注重營(yíng)銷細(xì)節(jié),。價(jià)格與模式是關(guān)聯(lián)的，低價(jià)配合“跑腿式”,，中端挈合“會(huì)議營(yíng)銷”型,，高端就是“體驗(yàn)中心”了，當(dāng)然也有例外,。

前段時(shí)間,，業(yè)界的幾個(gè)老友在聊天的時(shí)候，給了我道選擇題,，“你認(rèn)為什么價(jià)格區(qū)間的醫(yī)療器械將是市場(chǎng)的熱點(diǎn)”,。考慮再三,，我的選擇是：2000元以下的器械,。理由不外乎這么些，一2000元以下相比較2000元以上,，其購(gòu)買周期縮短不少,，經(jīng)營(yíng)壓力比較小些；二購(gòu)買者的決策時(shí)間短些,，而且其道德風(fēng)險(xiǎn)也要小些,。

營(yíng)銷模式再創(chuàng)新，它都有核心點(diǎn),。家用器械的營(yíng)銷核心點(diǎn)不外乎這幾個(gè)：讓產(chǎn)品自己說話,、顧客復(fù)制、結(jié)果對(duì)比、細(xì)節(jié)控制,、心理暗示,。

“讓產(chǎn)品自己說話”是器械營(yíng)銷的最核心點(diǎn)，它包含兩個(gè)方面：一產(chǎn)品本身,，二免費(fèi)體驗(yàn),。古語(yǔ)說，酒香不怕巷子深,，任何的叫賣聲都比不上產(chǎn)品的療效,。消費(fèi)者真正需求的是長(zhǎng)期使用卻能累積療效的器械，而不是包裝完美的東西,。溫?zé)嵝推餍档幕馃岣陨硎?類器械這點(diǎn)是分不開的（2類器械是sda指對(duì)其安全性、有效性應(yīng)當(dāng)加以控制的醫(yī)療器械）,。我預(yù)計(jì),，市場(chǎng)上那些偽器械將被逐漸淘汰出局，留守者只有1類和2類器械,。

第二免費(fèi)體驗(yàn),。任何時(shí)候，免費(fèi)體驗(yàn)都會(huì)是最佳的營(yíng)銷手段,。免費(fèi)體驗(yàn)的基礎(chǔ)是建立在產(chǎn)品良好療效的基礎(chǔ)之上的,。實(shí)際應(yīng)用免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)，應(yīng)該把免費(fèi)體驗(yàn)的內(nèi)容搞得具有高附加值,，具有神秘感,，這樣免費(fèi)體驗(yàn)者才有足夠的興趣。具體到操作細(xì)節(jié)上,，就要根據(jù)產(chǎn)品特色確定吸引消費(fèi)群的價(jià)值誘因,、免費(fèi)體驗(yàn)的時(shí)間長(zhǎng)度、對(duì)顧客每個(gè)接觸點(diǎn)的提供同質(zhì)服務(wù),、人多人少時(shí)候的不同體驗(yàn)方案應(yīng)用等等,。

總之一句話，讓產(chǎn)品自己說話是最省力,、最經(jīng)濟(jì),、最具顧客忠誠(chéng)度的器械營(yíng)銷核心。 “顧客復(fù)制”是器械營(yíng)銷的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),。顧客復(fù)制包含了以下兩個(gè)方面：一病毒式數(shù)量復(fù)制,，二病毒式質(zhì)量復(fù)制。病毒式數(shù)量復(fù)制往往應(yīng)用于市場(chǎng)開拓的初期,。應(yīng)該有這么幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),；找到關(guān)鍵顧客、制造可以快速傳播的小段子（融合顧客案例）、適宜的禮品手段吸引顧客體驗(yàn)或者顧客幫帶傳,、運(yùn)用排隊(duì)技術(shù)吸引顧客體驗(yàn)等等,。說到底，就是要制造一個(gè)或多個(gè)病毒性的案例或者話題完成在目標(biāo)顧客中快速?gòu)?fù)制,，以達(dá)到小成本大人群的回報(bào),。二病毒式質(zhì)量復(fù)制主要是應(yīng)用在已有眾多試用或體驗(yàn)顧客，要提高銷售率的階段,。我認(rèn)為病毒式質(zhì)量復(fù)制主要的技術(shù)手段還是顧客幫帶傳,，這種方法準(zhǔn)確率高，當(dāng)然病毒性案例傳播是必不可少的,。

“結(jié)果對(duì)比”,，我個(gè)人認(rèn)為是一種比較有效的提高消費(fèi)者購(gòu)買率的營(yíng)銷手段。器械的主要營(yíng)銷對(duì)象肯定是有慢性病的中老年消費(fèi)群,。對(duì)于中老年人群來(lái)講,，往往醫(yī)生的結(jié)論和檢測(cè)、化驗(yàn)報(bào)告單是他們認(rèn)為最權(quán)威的健康證明,。而對(duì)于中老年消費(fèi)群而言,，其收入程度決定了他的購(gòu)買趨向是保守的，購(gòu)買一樣大件是要經(jīng)過若干遍決策的,。那么就要給他和他的家庭找到好的購(gòu)買理由,，使用器械前后的身體指標(biāo)檢測(cè)對(duì)照是個(gè)不錯(cuò)的選擇理由（可以是短期的，也可以是長(zhǎng)期的）,。成本可能高些,，但效果很明顯。

“細(xì)節(jié)控制”,。俗話說：細(xì)節(jié)決定成敗,。器械營(yíng)銷中，對(duì)細(xì)節(jié)的把控反映了此企業(yè)的營(yíng)銷水平以及成功與否,。中老年消費(fèi)群起初是沖著免費(fèi)體驗(yàn)來(lái)的,，當(dāng)感知產(chǎn)品療效后，如果能夠提供良好的環(huán)境和細(xì)節(jié)控制的話,，那么體驗(yàn)地點(diǎn)就會(huì)成為中老年人除卻家,、公園、菜場(chǎng)的第四個(gè)活動(dòng)地點(diǎn),。做到了這點(diǎn),，器械不熱銷都不可能。在會(huì)議營(yíng)銷中,，我老注意一個(gè)細(xì)節(jié)——鼓掌,，很多人都會(huì)忽略這點(diǎn),，我基本上通過鼓掌這個(gè)細(xì)節(jié)來(lái)判斷這個(gè)企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷的水平如何。做器械營(yíng)銷,，我們就要搞清楚與消費(fèi)者的每個(gè)接觸點(diǎn),，而且要確保每個(gè)接觸點(diǎn)提供的服務(wù)是標(biāo)準(zhǔn)的，這樣才能給每個(gè)顧客統(tǒng)一的印象,。當(dāng)然對(duì)于喜來(lái)健們不問任何人都叫成“爸”“媽”的這個(gè)細(xì)節(jié),，我有些疑義，但喜來(lái)健是提供的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù),。

“心理暗示”,。應(yīng)該說心理暗示并不是個(gè)新的營(yíng)銷手段，但是如果是當(dāng)作病毒值入銷售 3

近年來(lái),，伴隨著生存環(huán)境的改變與逐年快速遞增的老齡化的加劇,，國(guó)民健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，全民已進(jìn)入了“醫(yī)療保健階段”,。加之,，國(guó)家醫(yī)療政策的放寬，醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動(dòng),，我國(guó)醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展不斷完善，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,，醫(yī)療器械,、醫(yī)療電子等醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)遍地開花。醫(yī)療衛(wèi)生材料作為醫(yī)院等衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)重要消耗物資其所占的地位越來(lái)越高,。

一,、環(huán)境分析

截至2015年5月底，全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)98.7萬(wàn)個(gè),，其中：醫(yī)院2.6萬(wàn)個(gè),，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)92.2萬(wàn)個(gè)，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)3.5萬(wàn)個(gè),，其他機(jī)構(gòu)0.3萬(wàn)個(gè),。與2015年5月底比較，全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加6804個(gè),，其中：醫(yī)院增加1433個(gè),，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加2112個(gè)，專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)增加3140個(gè),。

數(shù)據(jù)顯示,，醫(yī)療衛(wèi)生材料市場(chǎng)前景廣闊，且每年醫(yī)療機(jī)構(gòu)持增長(zhǎng)趨勢(shì),。那么,，有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，如若在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上站穩(wěn)立足，就要在企業(yè)的宣傳與產(chǎn)品的銷售上創(chuàng)新,。

二,、首次推廣總體策略闡述：

利用——（下面簡(jiǎn)稱：——）現(xiàn)有資源為——（下面簡(jiǎn)稱：——）進(jìn)行宣傳推廣。

1,、影視宣傳（視聽營(yíng)銷）

微電影節(jié)優(yōu)秀作品獎(jiǎng)等,。可為——公司企業(yè)文化（不做第一,，只做唯

一）等為題材,，導(dǎo)演、編劇,、攝制微電影,。

2、客戶峰會(huì)——資源共享

——也將陸續(xù)承辦——的各屆活動(dòng),。首屆頒獎(jiǎng)晚會(huì)于2016年1月25日晚舉行,，以“——”為此晚會(huì)冠名。

3,、軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷利劍

——與——雜志社有長(zhǎng)期合作協(xié)議,，也可為——登刊文章及廣告兩次。

4,、主動(dòng)式網(wǎng)絡(luò)推廣——借勢(shì)宣傳

——有獨(dú)立的網(wǎng)格與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才,，可為——設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)廣告，且在——推廣半年,。

5,、新媒體推廣——拉近品牌與消費(fèi)群體的距離

6、線下推廣——知識(shí)性宣傳,，增加群眾好感度

——有成熟的線下活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì),，可為——線下活動(dòng)半年內(nèi)推廣5-10次。

首次合作推廣策劃與實(shí)施的總費(fèi)用為——萬(wàn)元（：——萬(wàn)元）,。

隨著人口老齡化問題的加劇,，醫(yī)療設(shè)備的家用監(jiān)護(hù)式應(yīng)用也是一個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)。原來(lái)只有在大醫(yī)院使用的大型醫(yī)療設(shè)備將呈現(xiàn)小型化,、低成本化以及更便于使用等發(fā)展趨勢(shì),，以適應(yīng)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)的需求，現(xiàn)在除了已經(jīng)有較多應(yīng)用的家用血糖,、血壓檢測(cè)外,，預(yù)計(jì)未來(lái)心電圖機(jī)等設(shè)備也將走入家庭。

近年來(lái),，中國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)需求增長(zhǎng)速度明顯高于全球的平均增長(zhǎng)率,，巨大的人口基數(shù)以及逐年快速遞增的老齡化人口和人們不斷增強(qiáng)的健康意識(shí),，同時(shí)隨著國(guó)家政策、醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動(dòng),，中國(guó)醫(yī)療電子產(chǎn)品市場(chǎng)需求將在2012年持續(xù)保持增長(zhǎng),。 醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)銷售企業(yè)在面臨巨大的商機(jī)前，也同樣面臨著激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。醫(yī)療設(shè)備企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨的主要挑戰(zhàn),。

一、 環(huán)境分析

1.1國(guó)內(nèi)環(huán)境：

（1）從行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境,、發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,，生物制品子行業(yè)、醫(yī)療器械子行業(yè)和化學(xué)原料藥子行業(yè)增產(chǎn)趨勢(shì)明確,。但從發(fā)改委藥品行政降價(jià),、整頓醫(yī)療行業(yè)商業(yè)賄賂、藥品管理部門加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的監(jiān)管等措施來(lái)看,，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)面臨的壓力較大,，醫(yī)藥行業(yè)的景氣度處于較低水平。

（2）隨著醫(yī)改向縱深發(fā)展,，醫(yī)藥行業(yè)變革加劇了業(yè)內(nèi)公司分化,，優(yōu)勝劣汰的速度加快，對(duì)凈化行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境非常有利,，在這個(gè)過程誕生一批未來(lái)的龍頭企業(yè),。

（3）近年來(lái)，國(guó)家有關(guān)部門通過對(duì)醫(yī)保藥品實(shí)行政府定價(jià),，廢止醫(yī)院自行采購(gòu)而實(shí)行集中招標(biāo)采購(gòu)制度，逐步降低了醫(yī)院對(duì)藥品收入的依賴程度,。醫(yī)療體制改革的加快,，無(wú)疑成為我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)設(shè)備更新和完備的又一助推劑。對(duì)醫(yī)院而言,，如果沒有了藥品收入的支撐,，單純依靠財(cái)政補(bǔ)貼很難生存下去。

（4）在這種情況下,，通過改造醫(yī)院軟硬件條件,，提高醫(yī)療服務(wù)收入是醫(yī)院減少對(duì)藥品收入依賴程度的重要途徑。隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)療體制逐步理順,，醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)性收入將逐步成為主角,，由此產(chǎn)生的對(duì)中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個(gè)持續(xù)動(dòng)力。

（5）另一方面,，醫(yī)療器械行業(yè)眾多中小企業(yè),，本身研發(fā)能力有限,、技術(shù)水平低，唯一的優(yōu)勢(shì)有可能就是價(jià)格,，一旦招標(biāo)采購(gòu)只是以價(jià)格來(lái)說話,，那這些低技術(shù)水平的產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，必定帶來(lái)醫(yī)療方面的問題,。醫(yī)療器械企業(yè)之間互相殺價(jià),，企業(yè)利潤(rùn)逐漸下降，從而導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)不能正?；?，影響企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)和研發(fā)。

1.2國(guó)際環(huán)境：

隨著wt0成員國(guó)關(guān)稅的降低,，為我國(guó)化學(xué)原料藥,、醫(yī)療器械出口提供了很有利的條件，以更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng);生產(chǎn)醫(yī)療器械需要的進(jìn)口元器件價(jià)格的降低,，將促使我國(guó)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本的進(jìn)一步下降,。

成員國(guó)之間減少非關(guān)稅壁壘限制，例如某些國(guó)家要求嚴(yán)格的我國(guó)出口商品公證,、質(zhì)量公證,、使館公證和衛(wèi)生部注冊(cè)等手續(xù)，均有利于我國(guó)醫(yī)療器械出口到世界各地,。非關(guān)稅壁壘的弱化與取消,這將影響一些高技術(shù)醫(yī)療器械產(chǎn)品市場(chǎng),。高技術(shù)醫(yī)療器械產(chǎn)品通過我國(guó)企業(yè)的多年努力，從無(wú)到有,，b超,、x線機(jī)、mri等已接近國(guó)際同一檔次產(chǎn)品的水平,，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，并有一定數(shù)量的出口。因此,，還需要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的培育,，給予關(guān)稅的保護(hù)，更重要的是加大對(duì)企業(yè)技術(shù)開發(fā)的支持力度,，迅速提升企業(yè)研發(fā)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。

從我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)利用外資和技術(shù)合作來(lái)看，外國(guó)公司在中國(guó)的投資和技術(shù)經(jīng) 3

濟(jì)合作,，至今沒有帶入和轉(zhuǎn)讓先進(jìn)的技術(shù),。所感興趣的只是奪取市場(chǎng)。

因此,，進(jìn)入wt0后,經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作短時(shí)間內(nèi)不可能有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,，則有利于我國(guó)企業(yè)更加有效地利用國(guó)外先進(jìn)的科技成果和知識(shí)資源，這對(duì)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步會(huì)產(chǎn)生巨大的作用,。,。

1.3社會(huì)文化環(huán)境：

(3)藥能治病，亦能致病,。越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到藥物的毒副作用對(duì)人體的傷害：前幾年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“ppa事件”;不少人長(zhǎng)期用藥吃壞了肝腎,、吃壞了脾胃，常常出現(xiàn)藥物的不良反應(yīng),，頻頻發(fā)生藥物奪命傷人案;最近震驚天下的齊二假藥中毒致死案;更令人痛恨的是還有不少不法之徒置人命于不顧,、在昧著良心制假售假、變換戲法坑人害人……使用藥物藥包的治療儀器又被不法經(jīng)營(yíng)者趁機(jī)利用,，地下加工劣質(zhì)草藥包,，誘使病急亂投醫(yī)者陷入藥物藥包長(zhǎng)期花費(fèi)的無(wú)底深淵，卻于事無(wú)補(bǔ),、于病無(wú)用,。消費(fèi)者一直在尋求一種安全、高效,、綠色的治療方法,，擺脫藥物治療的毒副作用和無(wú)底洞似的后期花銷。

1.4政策環(huán)境：

隨著國(guó)家醫(yī)療改革,，公費(fèi)醫(yī)療取消,，三病兩痛上醫(yī)院給人們帶來(lái)沉重的經(jīng)濟(jì)、精神負(fù)擔(dān),。休閑時(shí),，治療儀既能治病祛疾，又能強(qiáng)身健體;既能減少花銷,，又能節(jié)省時(shí)間,，一人一次購(gòu)買全家受益十年，容易被接受,。

1.5經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

隨著生活水平的提高,，人們對(duì)健康的需求愈來(lái)愈強(qiáng)烈,，防病,、強(qiáng)身意識(shí)增強(qiáng)，治療儀操作簡(jiǎn)單,、不產(chǎn)生毒副作用的特點(diǎn)又適應(yīng)了現(xiàn)代人追求健康,、自然、環(huán)保的時(shí)尚潮流,，是理想的綠色保健治療法,。治療儀經(jīng)過數(shù)年的不斷發(fā)展,，獲得了海內(nèi)外華人的普遍認(rèn)同和信任，并逐步傳播到海外,，很多國(guó)人出國(guó)攜帶它作為贈(zèng)品便是明顯的例證,。

1.6競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些電子產(chǎn)品涉及的范圍也越來(lái)越廣,，因此,，醫(yī)療器械這方面的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。像國(guó)內(nèi)有廣州舒野電子治療儀,、有鐵腰板等一些治療儀,；國(guó)外有德國(guó)赫爾曼超氧治療儀、西門子磁共振,、和微波治療儀等,。因此，“優(yōu)德”要站住一定的市場(chǎng)必須實(shí)行相關(guān)的一些競(jìng)爭(zhēng)策略,。

二,、 策略方案

2.1推廣策略

人員推銷

產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。開發(fā)市場(chǎng)的前提,，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍,。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)該經(jīng)常與醫(yī)院的主管人士進(jìn)行交流，了解對(duì)公司以及產(chǎn)品的要求,，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步,。同時(shí)得到醫(yī)院的肯定，對(duì)病人推薦該產(chǎn)品,。還需要去藥店,、超市藥品專柜和顧客推銷該產(chǎn)品，與顧客說明產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，贏得顧客的購(gòu)買欲,。

推銷隊(duì)伍將是由由于生物醫(yī)藥知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn),。銷售業(yè)績(jī)與獎(jiǎng)金掛鉤,，給予顧客一定的數(shù)量折扣來(lái)推動(dòng)銷售。

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產(chǎn)品推銷出去后,，就需要根據(jù)購(gòu)買決策者心理,，提供優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和售后服務(wù)，與顧客建立忠誠(chéng)的關(guān)系,。

廣告

“德瑞治療儀”是一種新型產(chǎn)品,，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹“德瑞治療儀”的療效好,、無(wú)毒副作用（尤其適合頸椎,、腰椎,、肩周炎、風(fēng)濕,、類風(fēng)濕等一些骨科疾病的人群）,、價(jià)格低等特點(diǎn)。

國(guó)家對(duì)醫(yī)療器械廣告有著一定的限制,，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查,，審查時(shí)間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理,。

從正面宣傳產(chǎn)品,，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象,，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的,。

（1）企業(yè)形象廣告

在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位,，同時(shí)配以文字報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果,。

宣傳公司理念——“your health，our responsibility”

“ 您的健康,，我們的責(zé)任 ”

（2）產(chǎn)品品牌廣告

品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行,。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短,，可以用來(lái)提高知曉度,；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻,、高品位的廣告,，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一,，利用不同媒介的特色,，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng),。

（3）公益廣告

除利用報(bào)紙,、雜志、廣播,、電視等傳播渠道外,，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司的良好形象。如與防疫部門共同舉行宣傳預(yù)防感冒,、緩解疲勞等知識(shí)的活動(dòng),，多多關(guān)注白領(lǐng),、學(xué)生等亞健康狀態(tài),。

公關(guān)

在公司籌建之初開始公關(guān)工作,。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新,、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí),、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。

制作形式活潑,、界面友好的主頁(yè),，展開網(wǎng)-絡(luò)-公-關(guān)。

2.2促銷策略：

（1）短期的'促銷策略

生物芯片”抱有可以試一試的態(tài)度,。我們采取“買一送一”,、“有獎(jiǎng)銷售”等方式，吸引大眾的眼球,。

戶外廣告

由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品,，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性,，高度重復(fù)展露,，低成本，競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn),。這幾年在國(guó)內(nèi),，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢(shì)頭,。

針對(duì)我們產(chǎn)品的性能,，我們的戶外廣告將選取在醫(yī)院和藥店內(nèi)的壁式電視廣告以及公交車、地鐵上的移動(dòng)電視廣告以及燈箱廣告,。由于產(chǎn)品的主要的客戶群體是體質(zhì)比較差易感的人群（孕婦,、老人、兒童等）,、易疲勞的人群（白領(lǐng),、司機(jī)、學(xué)生等）,，對(duì)于體質(zhì)較差的人群經(jīng)常出入在醫(yī)院和藥店,，而易疲勞人群每天都需要乘坐交通工具或在鬧市區(qū)出入，所以這三種宣傳方式在控制成本的同時(shí)因該能達(dá)到我們需要的宣傳效果,。

大型推廣活動(dòng)

抓住有特色的節(jié)假日,，如：母親節(jié)、父親節(jié),、教師節(jié),、青年節(jié)等，以“遠(yuǎn)離感冒、遠(yuǎn)離疲勞”為主題,，開展一系列的大型活動(dòng),。邀請(qǐng)專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)講座和答疑。 由于該系列產(chǎn)品的技術(shù)難度較大,，一般的顧客不明白其中的機(jī)理,，那就采取現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答的形式，對(duì)答對(duì)問題的顧客贈(zèng)送一定的試用品,。還可以采取現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)使用,，讓顧客在短時(shí)間內(nèi)感受到產(chǎn)品的功效，達(dá)到立竿見影的效果,。

推廣活動(dòng)第一年預(yù)計(jì)投入30萬(wàn)元左右,。

（2）長(zhǎng)期的促銷策略

公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后,，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍,，努力讓“德瑞治療儀”這一品牌深入人心。

電視

電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣,，傳達(dá)的信息最直接,。通過圖像，聲音的同時(shí)傳遞,，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者,，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng),。最近有資料顯示,，電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例上升到41％,。因而,，電視廣告將是“抗病毒生物芯片”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。

廣告中,，重點(diǎn)突出該產(chǎn)品對(duì)感冒的預(yù)防,、治療效果和無(wú)毒副作用。廣告要以家庭題材有關(guān),。

時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段,，一家老小坐在一起看電視的時(shí)候，產(chǎn)生對(duì)本產(chǎn)品的興趣,，輔以一些非黃金時(shí)間段,，如：電視劇播放的前后，或者插播廣告,。在一些主要電視臺(tái)投放,。

在電視廣告的拍攝上,，可以針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，推出不同的系列,，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來(lái)分別針對(duì)家庭主婦,、老人、學(xué)生,、白領(lǐng)等人士。

雜志

雜志具有可信,、有信譽(yù),、印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng),、可傳閱性強(qiáng),。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高,，閱讀雜志的比例也會(huì)越高,，女性更高于男性，年齡在16-40歲之間,，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符,。針對(duì)目標(biāo)顧客里的孕婦、學(xué)生,、兒童,、老人以及白領(lǐng)等，結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況,，可制作精美彩頁(yè),，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出健康預(yù)防的理念,。鑒于相對(duì)報(bào)紙來(lái)說制作印刷成本較高,，內(nèi)容形式設(shè)計(jì)一種即可，安排為每期一次,。

生》,、《時(shí)尚健康》等。

2.3體驗(yàn)營(yíng)銷策略：

(1)隨機(jī)攔截：

通過在終端主動(dòng)發(fā)單,，攔截和吸引顧客進(jìn)行體驗(yàn),，是目前許多產(chǎn)品操作中最主要的宣傳手段，要保證足夠的體驗(yàn)人數(shù),，依賴于店的人流量,、促銷員的主動(dòng)性、季節(jié)性因素以及國(guó)家有關(guān)部門監(jiān)管和檢查的力度,。

隨機(jī)攔截的優(yōu)點(diǎn)是市場(chǎng)費(fèi)用低,、容易切入,、能在店周圍形成局部?jī)?yōu)勢(shì)，這是體驗(yàn)營(yíng)銷產(chǎn)品切入市場(chǎng),、成功操作的法寶之一,，但隨機(jī)攔截的缺點(diǎn)也非常明顯：體驗(yàn)人數(shù)不穩(wěn)定、市場(chǎng)推進(jìn)的速度慢,、規(guī)模效應(yīng)不明顯,、在固定的范圍內(nèi)患者資源容易枯竭。

(2)廣告宣傳：

雖然我們不能,、也沒有必要進(jìn)行高舉高打的廣告宣傳,，但我們不能完全依賴地面的隨機(jī)攔截，而擯棄廣告宣傳,。

廣告宣傳內(nèi)容： 以免費(fèi)體驗(yàn)為中心 以功效宣傳為中心,，

廣告宣傳方式： 報(bào)紙廣告 電視試用廣告

電視專題 廣播廣告

(3)體驗(yàn)宣傳派單、專題報(bào)紙

(4)宣傳手冊(cè)

體驗(yàn)是促銷手段,，主抓初次體驗(yàn)購(gòu)買率,。體驗(yàn)營(yíng)銷，以患者為中心,、以患者需求為導(dǎo)向,、以溝通為基礎(chǔ)、以服務(wù)為手段,，滿足患者對(duì)產(chǎn)品的功效和情感需求,，從而產(chǎn)生購(gòu)買。店面日常促銷的流程對(duì)于顧客來(lái)說,，我們?cè)诘昀锾峁┑摹?費(fèi)用體驗(yàn)”,、“日日促銷”，就是一種很有成效的方法,。

2.4競(jìng)爭(zhēng)策略：

針對(duì)市場(chǎng)上同質(zhì)產(chǎn)品大打價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象,，企業(yè)可以采取差異化競(jìng)爭(zhēng)，立足于先進(jìn)技術(shù),，和國(guó)內(nèi)大學(xué)進(jìn)行技術(shù)合作,，以產(chǎn)品質(zhì)量為生命線，加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督管理,，完善企業(yè)質(zhì)量保證體系,；樹立產(chǎn)品使用培訓(xùn)和售后服務(wù)二位一體的質(zhì)量觀，售后保修服務(wù)升級(jí)為“產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良+嚴(yán)格的使用培訓(xùn)+周到的售后服務(wù)”,。通過加大技術(shù)研發(fā),，加快產(chǎn)品升級(jí)，延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期,，生產(chǎn)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿的高科技的數(shù)控產(chǎn)品,。

首先,，與其他的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)德公司治療儀應(yīng)在產(chǎn)品上做到人有我精，人精我絕,，人絕我妙,；重點(diǎn)突出在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)。

再者,，重培養(yǎng)銷售人員的各方面的素質(zhì),，以貼切的銷售服務(wù)感化消費(fèi)者；

最后,，售后服務(wù)這塊,，公司提供全國(guó)聯(lián)保，儀器有問題一年內(nèi)免費(fèi)包換,，終身免費(fèi)保修并且在當(dāng)?shù)剡€提供免費(fèi)上門維修的等一系列優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。讓消費(fèi)者買的放心,，用的安心,。

2.5網(wǎng)絡(luò)策略：

現(xiàn)今，網(wǎng)絡(luò)也成為重點(diǎn)對(duì)象,。網(wǎng)絡(luò)具有傳播速度快,、成本較低、形式多樣等特點(diǎn),，深受廣大顧客和廠家的青睞,。我們?cè)陉P(guān)于健康與保健的網(wǎng)站上，發(fā)布關(guān)于本系列產(chǎn)品的廣告,，以溫馨的色調(diào)為主體,，給人以溫暖的感覺。在新浪,、tom等門戶網(wǎng)站的健康專欄里,，發(fā)布廣告，并設(shè)計(jì)鏈接到我們公司的網(wǎng)站上查詢相關(guān)信息,。還在百度,、google、雅虎這類搜索網(wǎng)站,，購(gòu)買關(guān)鍵字,，如：“預(yù)防感冒”、“治療感冒”,、“消除疲勞”等,，鏈接到本產(chǎn)品的相關(guān)信息上來(lái)。還可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查,，對(duì)顧客對(duì)產(chǎn)品的意見和建議及時(shí)地反饋在公司的數(shù)據(jù)庫(kù)中,。

2.6價(jià)格策略：

報(bào)價(jià)無(wú)疑是銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，怎樣報(bào)價(jià)才有效呢？醫(yī)療器械銷售報(bào)價(jià)是場(chǎng)心理戰(zhàn),，分析下面的五種報(bào)價(jià)方法,。

（1）順向報(bào)價(jià)方法

依然會(huì)堅(jiān)持要求賣方繼續(xù)降低價(jià)格，一旦賣方降價(jià),，買方就會(huì)產(chǎn)生一定的滿足心理,，這時(shí)只要賣方能夠把握時(shí)機(jī)，往往能夠促使交易成功,。如果賣方所報(bào)價(jià)格水分過多,，超出對(duì)方可預(yù)見的最小收益，就變成了亂開價(jià),，買賣雙方的談判也就無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行,。

（2）逆向報(bào)價(jià)方法

報(bào)出令對(duì)方出乎意料的價(jià)格后，雖然有可能將其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排斥在外,，但也會(huì)承擔(dān)難以使價(jià)位回到預(yù)期水平的風(fēng)險(xiǎn),，對(duì)商務(wù)談判人員要求較高，除非確有必要,，在實(shí)際商務(wù)談判中應(yīng)盡量避免使用,。

（3）先報(bào)價(jià)方法

先報(bào)價(jià)方法是指爭(zhēng)取己方首先報(bào)價(jià)。這種報(bào)價(jià)方法使己方掌握主動(dòng),，為雙方提供了一個(gè)價(jià)格談判范圍,，如當(dāng)買方先報(bào)低價(jià)時(shí)，則雙方的預(yù)期成交價(jià)格是買方價(jià)位與賣方預(yù)期價(jià)格之間,。相反,，當(dāng)賣方首先報(bào)出高價(jià)時(shí)，雙方預(yù)計(jì)的成交價(jià)位則應(yīng)在賣方所報(bào)價(jià)位與買方預(yù)期價(jià)格之間,。

（4）尾數(shù)報(bào)價(jià)方法

尾數(shù)報(bào)價(jià)方法即利用具有某種特殊意義的尾數(shù)或人們的“心理尾數(shù)”定價(jià),，盡量避免整數(shù)報(bào)價(jià)。采用尾數(shù)報(bào)價(jià)方法一方面是針對(duì)人們對(duì)數(shù)字的心理,，另一方面也是出于商業(yè)談判技巧的需要,。如前所述，某種商品的價(jià)格一般是按實(shí)際成本加上利潤(rùn)計(jì)算的,，較少出現(xiàn)整數(shù),，因此，當(dāng)一方采用整數(shù)報(bào)價(jià)方法時(shí),，往往難以使對(duì)方信服,。又比如利用一些民族或地方的風(fēng)俗習(xí)慣，在報(bào)價(jià)或還價(jià)中使用當(dāng)?shù)厝藗兲貏e偏好的數(shù)字,，投其所好等,。

2.7渠道策略：

提高品牌的渠道競(jìng)爭(zhēng)力,，加強(qiáng)渠道推廣和終端建設(shè)是非常重要的營(yíng)銷環(huán)節(jié)。醫(yī)療器械產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作主要是通過醫(yī)療器械產(chǎn)品的流通渠道傳遞產(chǎn)品的使用價(jià)值和定位概念,，借經(jīng)銷商之勢(shì),，達(dá)到刺激終端消費(fèi)者的目的。要進(jìn)行渠道的精細(xì)化運(yùn)作,。

（1）是加強(qiáng)客戶調(diào)研工作,，充分意識(shí)到認(rèn)真翔實(shí)的客戶分析是開展?fàn)I銷工作的第一步。不僅要掌握客戶的銷售量,，更要深入了解客戶的經(jīng)營(yíng)原則與理念,，分析客戶的業(yè)務(wù)類型，在分析的基礎(chǔ)上精選客戶,，為成功推廣產(chǎn)品奠定良好的基礎(chǔ),。

（2）是充分利用經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，在與客戶協(xié)商一致的條件下,，對(duì)分銷商的

業(yè)務(wù)員進(jìn)行企業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),。這樣做不僅可以密切與分銷商業(yè)務(wù)人員之間的關(guān)系,，還可以通過他們把更多的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息傳遞給終端診所,、衛(wèi)生院,、藥店，直接影響和改變終端的用藥習(xí)慣,。

（3）是對(duì)分銷商的業(yè)務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行激勵(lì),，與分銷商協(xié)商，就合作品種制訂一些針對(duì)銷售人員的促銷激勵(lì)措施,，以充分調(diào)動(dòng)他們經(jīng)銷產(chǎn)品的積極性,。

2.8五天模式營(yíng)銷策略：

1、第一天談點(diǎn)宣傳,。所謂談點(diǎn)就是拿著合作學(xué)校的推薦信,，以及在別的單位的介紹信找本周準(zhǔn)備進(jìn)駐單位的領(lǐng)導(dǎo)。商談在其單位進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的事情,。直到單位領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)并將你治療地點(diǎn)和宣傳做好為止,。其次，就是自己的宣傳,，以通知或到各個(gè)部門辦公室宣傳的方式讓單位里的員工知道本周在單位里有義診這件事的存在,。并且知道治療的項(xiàng)目?jī)?nèi)容、地點(diǎn)和時(shí)間段,。

3,、第三天進(jìn)行治療,。優(yōu)化自己的服務(wù)，讓單位的員工認(rèn)可你的服務(wù)和儀器的療效功能,。并培養(yǎng)領(lǐng)頭羊讓其幫你烘托起療效的氛圍為第四天的工作做下鋪墊,。在服務(wù)當(dāng)中最要注意的還是以誠(chéng)待人。

4,、第四天,。根據(jù)單位里場(chǎng)面的療效氛圍進(jìn)行適可而止的報(bào)價(jià)訂貨。

5,、第五天,。繼續(xù)做治療出貨，爭(zhēng)取刺激二次出貨,。

三,、 產(chǎn)品定位

3.1消費(fèi)群體定位：

現(xiàn)今的市場(chǎng)各種醫(yī)療器械不盡相同，針對(duì)的消費(fèi)群體也不一樣,。優(yōu)德公司把一些經(jīng)常在辦公室的白領(lǐng)階層,、經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的比較劇烈容易受外傷的人員和一些年紀(jì)偏大的老年人以及高血壓病患者作為產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象。

3.2價(jià)格定位：

醫(yī)療器械的大小不一,，因此價(jià)格也不一樣,。大的到幾萬(wàn)塊的高頻治療儀，小的到幾十塊的低頻按摩器,。優(yōu)德治療要走的是中頻的中低端價(jià)格路線,。公司的產(chǎn)品單賣是1960元，團(tuán)購(gòu)和批發(fā)價(jià)是1390元,。以此來(lái)勾起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。

四、 參考文獻(xiàn)

中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng),、

《體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)》

百度文庫(kù),。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇九

隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群,。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕,，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，長(zhǎng)城,、張?jiān)！⑼醭葒?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過80%的市場(chǎng)份額,。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū),，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過60%。長(zhǎng)城紅酒在華北,、華南,、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū),，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào),，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十

三月份,，正值春裝上市的時(shí)節(jié)，在零售市場(chǎng)掀起又一個(gè)銷售高潮,。同時(shí),，正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日,，社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè),，特別是零售行業(yè),，能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵,。因此,，通過回饋顧客,、樹立良好的公益形象，從而提升商場(chǎng)的品牌和市場(chǎng)影響力,。

二,?；顒?dòng)目的,。

(一)通過活動(dòng),，吸引消費(fèi)者,，提升商場(chǎng)客流量。

(二)搶占商機(jī),，配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市,，提高銷售額。

(三)重點(diǎn)回饋會(huì)員消費(fèi)者,，進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì)商場(chǎng)的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,。

(四)全面樹立商場(chǎng)品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

三?；顒?dòng)主題“妝點(diǎn)商場(chǎng),，感恩顧客情”

四?；顒?dòng)時(shí)間,。

03月11日——3月31日。

五,?；顒?dòng)內(nèi)容：

促銷活動(dòng)部分：

(一)感恩顧客情，買200元,，直減100元,。

1.凡20xx.03.11——20xx.03.31期間，凡在商場(chǎng)購(gòu)物中心購(gòu)物滿200元(現(xiàn)金,、銀聯(lián),、會(huì)員卡)即可獲得直減優(yōu)惠。直減金額分為以下幾種,，多買多減,，翻倍買,，翻倍減,，依此類推：

2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場(chǎng)購(gòu)物中心消費(fèi)實(shí)付100元以上(現(xiàn)金，銀聯(lián)卡,，會(huì)員卡)的顧客,，持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元商場(chǎng)卡一張)。

(2)領(lǐng)卡地點(diǎn)：商場(chǎng)購(gòu)物中心西門設(shè)返卡點(diǎn)4個(gè)(每個(gè)返卡點(diǎn)3人,，電腦1臺(tái)),，其中會(huì)員卡消費(fèi)專區(qū)2個(gè)，普通消費(fèi)專區(qū)2個(gè),。

(3)該卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費(fèi)，逾期無(wú)效,。

3.結(jié)算方式(略)。

4.活動(dòng)規(guī)則。

(1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì),，不可跨專柜累計(jì),。

(2)買減活動(dòng)可使用現(xiàn)金,、銀聯(lián)卡,、會(huì)員卡,。普通會(huì)員卡等同現(xiàn)金使用；金卡,、銀卡可參加活動(dòng)但不再享受原有折扣,；商場(chǎng)卡不參加此活動(dòng),，但可正常使用,。

(4)所贈(zèng)50元商場(chǎng)卡必須在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消費(fèi),，逾期無(wú)效。

(5)家具,，沃爾瑪,、蘇寧、肯德基,、和味拉面,、屈臣氏、永和豆?jié){,、仙蹤林,、漁滿艙、御茗閣茶餐廳,、尊品金海參,、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印,、浪漫經(jīng)典,、恒信通信、南山海景房,、好心情,、羅寶西餅店、網(wǎng)吧,、兒童樂園及各美容院等獨(dú)立項(xiàng)目不參與此活動(dòng),。

5.退換貨原則：

(1)購(gòu)買商品不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)可直接在國(guó)家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨。

(2)原則上不予以退貨,，可以換貨,，如顧客執(zhí)意退貨，所購(gòu)商品視為不參加活動(dòng),。其在專柜累計(jì)多件商品,，退貨后不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)的，須按其商品原價(jià)補(bǔ)足差價(jià),；已領(lǐng)取贈(zèng)卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈(zèng)卡金額的,，需退回贈(zèng)卡,，贈(zèng)卡已消費(fèi)的，需補(bǔ)贈(zèng)卡等額現(xiàn)金,。

6.注意事項(xiàng),。

(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動(dòng)，參加買減金額可適當(dāng)降低,。

(2)03月10號(hào)進(jìn)行全面檢查價(jià)簽大行動(dòng)一次,，缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢；

(3)活動(dòng)前三天禁止更換價(jià)簽,；新上商品可以打簽,。

(4)保證商品的正品率及賣場(chǎng)商品飽滿率；

(5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購(gòu)員對(duì)買贈(zèng)活動(dòng)的倍數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確無(wú)誤,；

(6)活動(dòng)期間專柜未經(jīng)審批私自變價(jià),，本商場(chǎng)給予該專柜10倍的懲罰。

(二)感恩忠誠(chéng),，卡友專享,。

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx.03.11——20xx.03.31。

2.活動(dòng)內(nèi)容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期間在商場(chǎng)購(gòu)物中心使用會(huì)員卡消費(fèi)實(shí)付200元以上的顧客,，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價(jià)值68元),，每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)限領(lǐng)一瓶。(多張購(gòu)物憑證累計(jì)無(wú)效),。

3.領(lǐng)酒地點(diǎn)：西門返卡點(diǎn)(會(huì)員卡專區(qū)),。

4.領(lǐng)取規(guī)則：

(1)若顧客使用會(huì)員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用,，會(huì)員卡消費(fèi)部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈(zèng)活動(dòng),。

文化推廣部分：

(一)“商場(chǎng)，我的生活美學(xué)”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動(dòng),。

1.活動(dòng)時(shí)間：

投稿時(shí)間：14.02.15——14.03.09,。

評(píng)稿時(shí)間：14.03.10——14.03.14。

公布結(jié)果及頒獎(jiǎng)時(shí)間：14.03.15,。

2.活動(dòng)內(nèi)容：

以“商場(chǎng),，我的生活美學(xué)”為主題，開展圖文征集活動(dòng),。

3.參賽方式,。

電子郵箱投稿：

4.參賽規(guī)則：

(1)以你所認(rèn)為的生活美學(xué)為標(biāo)準(zhǔn)，以圖或文或圖文結(jié)合的方式來(lái)表達(dá),。

(2)可以是記錄你個(gè)人的生活,，也可以是身邊的人或事，范圍、題材不限,。

(3)要求內(nèi)容文明,，不得侵犯他人權(quán)利和隱私。

(4)投稿者請(qǐng)留下個(gè)人姓名及手機(jī)聯(lián)系方式,，以便及時(shí)通知獲獎(jiǎng)信息,。

(5)投稿日期以電子郵件顯示時(shí)間為準(zhǔn)

5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)價(jià)值500元商場(chǎng)卡一張。

二等獎(jiǎng)四名獎(jiǎng)價(jià)值300元商場(chǎng)卡一張,。

三等獎(jiǎng)十名獎(jiǎng)價(jià)值100元商場(chǎng)卡一張,。

6.評(píng)獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)辦法：

(1)商場(chǎng)企劃部將于14.03.10——14.03.14期間評(píng)出各獎(jiǎng)項(xiàng)，并以電話的形式通知獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

(2)獲獎(jiǎng)?wù)哂?4.03.15晚參加商場(chǎng)購(gòu)物中心3.15晚會(huì),，頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行,。

(二)商場(chǎng)購(gòu)物中心3.15文藝晚會(huì)。

1.活動(dòng)時(shí)間：14.03.15晚上7點(diǎn),。

2.活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓中廳,。

3.組織策劃：商場(chǎng)藝術(shù)團(tuán)。

(三)商場(chǎng)杯春季長(zhǎng)跑賽,。

1.活動(dòng)時(shí)間：14.03.14上午7：30。

2.活動(dòng)地點(diǎn)：購(gòu)物中心北廣場(chǎng),。

3.長(zhǎng)跑路線：略,。

4.參賽方式：購(gòu)物中心北廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

5.比賽規(guī)則,。

(1)參賽選手可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取序號(hào),。

(2)參賽選手需按照指定路線進(jìn)行比賽。

6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)價(jià)值800元商場(chǎng)卡一張,。

二等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)價(jià)值500元商場(chǎng)卡一張,。

三等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)價(jià)值300元商場(chǎng)卡一張。

鼓勵(lì)獎(jiǎng)十名獎(jiǎng)價(jià)值100元商場(chǎng)卡一張,。

7.頒獎(jiǎng)儀式：

獲勝者于14.03.15晚參加商場(chǎng)購(gòu)物中心3.15晚會(huì),，頒獎(jiǎng)儀式將在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行。

六,。廣告宣傳及預(yù)算(略),。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十一

堅(jiān)持酒吧定期的活動(dòng)可以起到一個(gè)留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場(chǎng)戰(zhàn)略。

a,、免費(fèi)贈(zèng)與――持該卡片參加活動(dòng)即可免費(fèi)獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯,。

b、定額面值――該卡片有一定面值額度,，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購(gòu)買,，比如xx或xx活動(dòng)面值，活動(dòng)當(dāng)日持xx面值活動(dòng)卡片可以購(gòu)買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當(dāng)xx元――xx元的酒水購(gòu)買現(xiàn)金來(lái)使用或者其他優(yōu)惠。銷售的同時(shí)盡量留下客人的信息,。

(2)實(shí)施方案如是a形式卡片,，活動(dòng)當(dāng)天客人持卡片前來(lái)參加，在進(jìn)店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時(shí)候向其贈(zèng)送下次活動(dòng)的卡片,。如是b卡片,，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時(shí),，為其推銷下次活動(dòng)的消費(fèi)卡片,，或者上桌為每一桌客人做即時(shí)推銷此類卡片。

活動(dòng)期間需要有表演,、各種互動(dòng)游戲,、即時(shí)促銷和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，保證每次活動(dòng)的趣味性和吸引性,。

新產(chǎn)品推廣方案策劃篇十二

2,、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，成員3至5名,，進(jìn)行業(yè)務(wù)的開拓,。

1)與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦公室,，讓其設(shè)計(jì)師親身體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，將設(shè)計(jì)公司變成體驗(yàn)館，把設(shè)計(jì)師變成宣傳者及銷售員,。

2)對(duì)高檔樓盤,，特別是別墅區(qū)，以電梯廣告,、橫幅,、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，直接面對(duì)終端客戶群體,。

1)針對(duì)陶瓷的一,、二線品牌進(jìn)行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷售,。

2)針對(duì)一,、二級(jí)鎮(zhèn)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作，首先在半年內(nèi)將一級(jí)鎮(zhèn)鋪完,，一年內(nèi)進(jìn)行二級(jí)鎮(zhèn)的工作,。當(dāng)然同步進(jìn)行亦可。

3)對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)的員工,，實(shí)行定時(shí)溝通及培訓(xùn),。爭(zhēng)取鋪點(diǎn)后當(dāng)月出成績(jī)，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營(yíng)的方法實(shí)施下去。

4)針對(duì)同行墻身建材行業(yè),，特別是高端的墻身涂料,，例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作、攻關(guān)工作,。

1)首先從設(shè)計(jì)院,、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品,，建立關(guān)系,。

2)協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)動(dòng)其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員,，利用其網(wǎng)絡(luò),，收集工程信息，開拓鎮(zhèn)區(qū)工程,。

3)針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目,，娛樂行業(yè)，特別是卡拉ok場(chǎng)所,，爭(zhēng)取做樣板房工程,，打開前期的工裝市場(chǎng)大門。

1)建立網(wǎng)頁(yè),，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上,。

2)建立網(wǎng)點(diǎn)q群，進(jìn)行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)q群管理,，及時(shí)了解各鎮(zhèn)區(qū)情況。

3)建立設(shè)計(jì)師q群,，了解設(shè)計(jì)師的動(dòng)向及關(guān)注的生意情況,，從而及時(shí)溝通銷售。

4)與網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)建立合作關(guān)系,，爭(zhēng)取每一季度進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng),。

1)培養(yǎng)講師，結(jié)合廠家,，進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會(huì),。

2)通過已建立的設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團(tuán)購(gòu)網(wǎng),，組織大型的產(chǎn)品推廣會(huì),，從而增加銷售量。

1)根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研,，建立廠家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計(jì),、變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味,。

2)產(chǎn)品宣傳,，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用動(dòng)畫方式進(jìn)行,。

3)前期的市場(chǎng)開拓,，在進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產(chǎn)品趟板是否考慮用“專屬”趟板。

4)渠道開發(fā),、廠家的支持力度,，能給予什么配合？