為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

產(chǎn)品推廣策劃方案格式 產(chǎn)品推廣策劃方案篇一

（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,，公司目前旗下有員工近百人,，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立辦事處,。公司一貫堅持“質(zhì)量第一,，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù),，信守合同”的宗旨,，憑借著良好的信譽，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持,。

就整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言,，公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠,，比較有象征性,。前景是很可觀的。

（二）消費者分析

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq,，這都是針對公司運作管理的,，消費群體是各種類型的企業(yè)。

從使用產(chǎn)品類型劃分,，消費者可以分為兩類,，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失,，員工辦公與生活有條不紊等,。另一類是自主營銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺,，能自主留住客戶,，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。

從企業(yè)規(guī)模,，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè),，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內(nèi)部組織都進行統(tǒng)一管理,，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷,，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng),。

（三）競爭對手分析

xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理,，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對手可以說沒有?？梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進行比拼,，創(chuàng)造業(yè)績。每個領(lǐng)域的消費人群不同,，在xx這邊還不太看重這塊,，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。

（一）產(chǎn)品特點分析

1,、企業(yè)qq

（1）騰訊企業(yè)認證,，安全可靠；

（2）可以對所以客戶資源進行統(tǒng)一統(tǒng)籌管理,，員工各司其職,，各自維護自己的客戶，但所以的客戶資源歸屬公司，企業(yè)人員流動客戶資源不動,；

（3）可以設(shè)置企業(yè)logo,、相關(guān)信息，員工的所以對外形象統(tǒng)一以企業(yè)形象對外,，這樣可以提供企業(yè)形象,；

（4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱,，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多,；

（5）可以一鍵克隆好友；

（6）后臺管理便捷,，權(quán)全由高層設(shè)置,；

（7）可以進行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細,；

（8）可以一鍵廣播通知,，快速便捷；

（9）聊天記錄永久漫游保存,。

2,、營銷qq

（1）好友容量10萬；

（2）聊天記錄永久漫游保存,；

（3）企業(yè)活動,、促銷推廣；

（4）企業(yè)空間,、企業(yè)微博認證,；

（5）客戶管理便捷；

（6）轉(zhuǎn)接功能,，多個子賬號協(xié)作,。

（二）產(chǎn)品核心利益點分析

1、企業(yè)qq

（1）安全,。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍,。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動客戶資源不動,。

（2）高效,。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開,，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存,，新員工入職,，可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本,，提高了企業(yè)效率,。

（3）可管理。對于內(nèi)部而言,，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實際工作崗位層級分布,，構(gòu)造一個企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級分明,，可以對內(nèi)部人員進行管理,。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題,，從而針對性的進行指導(dǎo),。

2、營銷qq

（1）400/800靚號定制,；

（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定),，積淀海量客戶；

（3）同一號碼多工號協(xié)作,；

（4）群發(fā)消息主動精準營銷,；

（5）消息記錄在線保存實時查看。

優(yōu)勢（s）劣勢（w）

1,、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高,；

2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了,，而且是xx的總代理,，有一定知名度；

3,、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大,，值得推廣。

4,、產(chǎn)品的所有操作需要進行講解指導(dǎo),；

5、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠,。

機會（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略

1,、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理；

2,、個人qq辦公的許多弊端,，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。

3,、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能,，每個功能都驅(qū)散一條弊端的方式,，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流；

4,、對員工進行培訓(xùn)指導(dǎo),；

5、成立一個專門指導(dǎo)操作團隊,。

威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略

1,、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn)；

2,、部分企業(yè)反感電話轟炸,。

3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進行推廣,；

4,、維護好老客戶關(guān)系。

5,、公司部門明確分工,，加強專業(yè)性；

6,、培養(yǎng)員工素質(zhì),。

（一）市場細分

辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。

（二）目標市場選擇

所有企業(yè),，尤其是教育培訓(xùn),、電子科技、裝飾類,。教育培訓(xùn),、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq，達到推廣營銷的目的,；電子科技類企業(yè)人員流動很大,，競爭也很激烈，企業(yè)起點比較低,，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源,。

（三）市場定位

安全可靠、可發(fā)展,。

（一）營銷目標

1,、提高企業(yè)形象；

2,、提高產(chǎn)品知名度,；

3、提高銷售業(yè)績,。

（二）具體目標

1,、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,；

2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq,；

3、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq,。

（一）廣告詞,、廣告語

1、企業(yè)qq,，安全,、高效、可管理,；

2,、營銷qq為您獲得更多潛在商機。

（二）公關(guān)活動

利用公司年會請合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加,，也請部分有意向合作的客戶參加,。

（三）促銷活動

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，

1,、送3000元左右的網(wǎng)站一年,；

2、送400電話一臺,；

3,、送qq抓取軟件一個；

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個,。

項目內(nèi)容金額（元）

電話費xxxx

禮品費xxx

促銷費xxxxx

年會xxxx

備用金xxx

合計xxxx

通過本次策劃方案的實施,，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業(yè)的形象,，提高騰訊產(chǎn)品知名度,，達到好的銷售量，擴大在xx市場的占有率,。我們將會在活動實施過后對一切情況根據(jù)相關(guān)指標進行公平公正的分析和評價,。

產(chǎn)品推廣策劃方案格式 產(chǎn)品推廣策劃方案篇二

美即隊隊長高遠，隊員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團購網(wǎng)的支持下,，舉行“營銷之星”比賽，對高校團購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售,。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫,。通過本次方案，可以讓高校團購網(wǎng)更加清楚的了解本團隊的銷售計劃,、銷售目的以及本團隊的銷售精神,，增加對本團隊的信任!也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式,，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結(jié)實的基礎(chǔ),。為自己,、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值!同時,，也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜,。

宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高,，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng),。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速,，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭,。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛,，更多的男性也越來越喜歡敷面膜,。基于以上原因,，面膜市場也越來越大,。xx市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達,，所以一些名牌面膜還未進入xx市場,，xx市場內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌,，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌,，在xx市場潛力巨大且競爭較小,。

微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個省市，學(xué)生總體消費在我國高校中屬于中等偏上,，因為這里來至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上,。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品,，28%女生有經(jīng)常用面膜的習慣,。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品,，并且比例很高,。

swot分析

優(yōu)勢-s

劣勢-w

1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多,，品種較全,。

2.價錢大多數(shù)人能夠接受,。

3.國人比較青睞日韓化妝品。

1.知道美即面膜的人群較少,。

2.有一小部分學(xué)生由于價格原因不能接受美即面膜,。

3.在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多,。

機會-o

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1.知道的人少,，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售,。

2.學(xué)生對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜,。

還沒有美即產(chǎn)品,，市場空白。

1.美即在xx知道的人少,，市場空白,，潛力大。

2.價錢適中,，適合xx市民的消費,。

3.韓國化妝品安全問題很好。

1.加大美即在xx的宣傳,，通過大量渠道宣傳美即,。

2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降,。吸收更多消費者,。

威脅-t

st戰(zhàn)略

wt戰(zhàn)略

原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大,。

2.我國加大對化妝品的管理,，安全問題的減少。

1.美即的品種比原有面膜品種多,，質(zhì)量好,，保障好。

2.美即一如既往保證質(zhì)量,，杜絕產(chǎn)品的安全問題,。

1.面對品牌宣傳，美即將會做最大努力,。

2.加大在xx開店的步伐,，確立每年在xx開新的專賣店。

1,、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府,，全校學(xué)生有12000多人,，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二,，擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費潛力是巨大的,、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝,，且只有一少部分有敷面膜的習慣,，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了,，使用面膜的較多,，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要,，市場潛力很大,。

2、學(xué)校消費地域集中,，針對性強,，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年,，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望,，如果美即面膜成功進入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益,。但是,，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費,。

3,、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生,，每個月美即面膜的需求25000張,。

1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生,，據(jù)本團隊對xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查,，大一女性學(xué)生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學(xué)生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上,，男性學(xué)生則平均兩個月購買一次,。

2、根據(jù)對xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場調(diào)查：美即隊將主要目標客戶確定為女性學(xué)生,，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補水,、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補水系列,。并確定女性學(xué)生為主,，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對象,。

1,、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進行產(chǎn)品推銷和與顧客進行有效的溝通,。

2,、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心,，才能更好的勾起消費者的消費欲望,。

a、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口,、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單;于活動當天在比賽場地門口發(fā)放傳單;

b,、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯,、商業(yè)街、教學(xué)樓,、活動現(xiàn)場顯眼位置為美即面膜做宣傳;

c,、校園廣播、清職微博：從活動開始宣傳至活動結(jié)束,，貫穿于活動的每個階段,，我們都會在學(xué)校的廣播站、清職微博里,，實時播出活動最新進展,，為美即面膜做多面的廣播宣傳;

d、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口,、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方,，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好,。

最后本團隊將會在商業(yè)街,，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進行銷售,，采用多種促銷方法(買五送一，多買多送,。,、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。

產(chǎn)品推廣策劃方案格式 產(chǎn)品推廣策劃方案篇三

本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點,、大型居民生活區(qū),，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點,。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園,。

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快,，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間,。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否,，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺,。

我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化,、郊區(qū)化,、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。

從微觀上講,，如果是100畝的小盤子,，靠

一、兩個賣點就夠了,。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨奏曲,，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂,。因此,，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源,。

從中觀層面說,，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn),。

從宏觀上講,，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間,，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。

在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點,，宣傳新穎,、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點,，創(chuàng)造今后項目正式運作,、營銷通暢的生命力。

藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃,、價格策略,、廣告策略、銷售執(zhí)行,、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右,。其中，項目規(guī)劃,、價格策略,、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。

我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,，應(yīng)該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略,、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在,。

整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研,，如同戰(zhàn)前的敵情偵察,，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言,，就是從項目規(guī)劃策略,、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,，其中的廣告攻勢,，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng),。三個步驟相互配合,，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標,。

1,、芳水園開發(fā)商介紹

華夏經(jīng)濟房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主,。組建7年來,，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號,，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里,、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎,，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),，榮獲中國建設(shè)工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”,、“天津市優(yōu)秀獎”,、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽,。

2,、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設(shè)標準：

1疏密有序的園林格局;

2綠地、水面合理分布,，宛在水中央;

3家庭垃圾預(yù)處理,，分類袋裝，分類收集;

4建立中水利用系統(tǒng),，充分利用水資源;

5熱電廠供熱,，減少污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;

7健全安全防范及信息管理,。

3,、芳水園廣告運作

目前由獨立個人工作室代理設(shè)計、發(fā)布,。

一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”

1,、時代造就的"新中產(chǎn)階級"

曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中,，經(jīng)濟體制的不斷完善,，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺,，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊,。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事,。大氣候與小氣候的成熟,，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛,，通過自身的努力拼搏,，向著一個新的行列前行,，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車,，購買豪宅之外,，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點,。

就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性,。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司,，非金融機構(gòu),，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè),，還有證券經(jīng)營者,，特種行業(yè)主，以及策劃公司,，文化產(chǎn)業(yè)等,。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來,。

2,、“新中產(chǎn)階級”特征

"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人,。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心,，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板,。他們沒有時間觀念,，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn),，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體,。他們以自己的智慧，不計勞動時間,，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情,。他們大都具有堅強的毅力,，所以才能飛快地發(fā)展起來,。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的,。

他們具有強烈的自信心,，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條,。生活講究,，追求品味,，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一,。同時,，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn),，以期獲得更多的利潤,。

"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財,，他們所選擇的投資大多是安全性高,，獲利較大的項目。追求成功,，追求財富的腳步永不停止,，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。3,、“新中產(chǎn)階級”的具體表象

第一組,，經(jīng)濟問題：

1.有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書

2.至少請一人幫做家務(wù),，如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組,，社會問題：

1.每周至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會或晚宴

4.認識公眾人物，如藝術(shù)家,、大老板和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組,，文化問題：

1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會,、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術(shù)品,，或古董

第四組，特征問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大眾媒體(電視,、廣播或報刊)表達看法

5.每年個人捐款達1000元以上

二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

由于“新中產(chǎn)階級”這個目標定位群的特殊性與“新概念”性,，我們建議在今后順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì),、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人,。

聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別,。

聘請一個項目的品牌形象代言人,，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品,，人們的認知程度日益增高,。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少,，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻,，天津的世紀花園葛優(yōu),，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入,，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績,。

2、能夠?qū)⑽覀兯麄鞯闹黝}充分的表達

由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中最具有代表性的個體,，所以他能夠準確,、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑒于藍水園項目的客戶定位群,，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影,、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性,。

陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受,。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象,、有氣質(zhì)的高級知識分子,。基本符合“新中產(chǎn)階級”的外在形象,。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā),，品牌形象記憶度相對專注。

產(chǎn)品推廣策劃方案格式 產(chǎn)品推廣策劃方案篇四

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場sp運作如下：

1,、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點,。(兩個月不變)

2、讓目標消費群認識,、了解,、試用、體驗新產(chǎn)品,。

3,、讓目標消費群認知到他需要什么，引導(dǎo),、教育消費者,。

4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點。

5,、吸引大量目標消費群,。

關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

新產(chǎn)品導(dǎo)入期

一)商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放,。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品),，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎,，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎,。

4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)厍闆r來進行操作,。

1,、社區(qū)選擇： 網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯,。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地,，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點,，試點成功后,，再進行推廣、復(fù)制,，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司,、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商,、中間商為目標消費群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性,。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標消費群,，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進行信息互動，進行靈活調(diào)整,。

3)讓目標消費群全身心的體驗,、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六,、周日休息日,。 網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，“n” 為次宣傳點,。

e 活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛,、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂,，家的內(nèi)涵;要 明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去 展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切,、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家” 的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認識、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

產(chǎn)品推廣策劃方案格式 產(chǎn)品推廣策劃方案篇五

俗話說：“機會是留給有準備的人的”,，面對當今如此嚴峻的競爭環(huán)境，我們做為公司做為企業(yè)該如何做好產(chǎn)品推廣呢,，首先我們必須要有好的產(chǎn)品推廣策劃方案,，那么產(chǎn)品推廣策劃方案該怎么寫，讓我們從以下幾步來著手吧,。

產(chǎn)品推廣策劃方案一,、注意事項 所有推廣基本上是針對大眾的消費群體，對于批發(fā)商,，只要產(chǎn)品熱賣了,，自然也就多進貨了。也可以針對開發(fā)商給以激勵政策,，讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳,。比如說，提高批發(fā)商的利潤空間等,，也可以用考核機制,，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣,。

產(chǎn)品推廣策劃方案二,、產(chǎn)品介紹

1、產(chǎn)品優(yōu)點：以氙氣燈為例,，可以從以下幾個方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點,。比如：省電、安全,、超亮度,、色溫性能、壽命,、規(guī)格等方面,。一定壓迫寫出本產(chǎn)品與相同價位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢。

2,、產(chǎn)品性能：可以從防水,、防震,、防塵、安全保護性能等方面描述,。

產(chǎn)品推廣策劃方案三,、推廣目的 目的一定要明確，同類產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場主導(dǎo)地位,。如果是,，我們現(xiàn)在需要做的就是擴大市場的范圍，抓住擴大市場范圍來做推廣策劃,。

產(chǎn)品推廣策劃方案四,、推廣對象 有車一族，主要是針對在銷售店和批發(fā)商,，而對于這兩個地方來說,，市場是主導(dǎo)地位的,。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮,，一是大眾群體，二是我們的渠道商,，建議可以考慮合作形式,。

產(chǎn)品推廣策劃方案五、推廣內(nèi)容

1,、促銷,，這個是個長期的工作。選擇市場和某一個經(jīng)銷商都可以,。優(yōu)惠服務(wù),，促銷期間價格降10%或是買一贈一活動等等。

2,、贊助參與車展及汽車試駕活動

產(chǎn)品推廣策劃方案六,、推廣場所

1、主要針對渠道商合作,，在零售店派駐促銷人員,，幫助完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店,，促銷人員工資及獎勵由推廣費用支出,。

2、在車展及汽車試駕活動中積極參與贊助,，或組織舉辦,，與4s店合作。 3,、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗,，而經(jīng)銷商和4s店晚上都不會光顧，建議在城市

流量最高的地方擺展臺，展示產(chǎn)品,。

產(chǎn)品推廣策劃方案七,、推廣時間

1、渠道商合作派促銷人員,，可長達半年時間

2,、車展及汽車試駕活動，可一個月組織一次（具體多少次根據(jù)效果來定）

3,、展臺,，在節(jié)假日和黃金假期做，因為成本可能會高,，根據(jù)成本至少一次,。

產(chǎn)品推廣策劃方案八、推廣運作

1,、媒體宣傳,，這個根據(jù)市場來定，如果是全國范圍內(nèi)的話,，做好做,，如果只是某個城市或是省，根據(jù)自己的資金來運作,。

2,、海報和dm單，這個一定要做,，這是最省成本,，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報,?？梢詫ｉT組織人員張貼海報和定期更換海報。

3,、促銷禮品,，統(tǒng)一印有公司標示和口號?？梢援斪鲑I一贈一的禮品,，也可以當做宣傳使用。

4,、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告,，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法,。

產(chǎn)品推廣策劃方案格式 產(chǎn)品推廣策劃方案篇六

改革開放以來,，隨著經(jīng)濟的發(fā)展變化,，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變,，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀,，各地飯店、餐館的不斷的增多,，顧客成了市場的主動者,，對餐廳、對菜具備了選擇權(quán),。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始,，漸漸走過以價為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠遠不能滿足于現(xiàn)代人的需求,，所以要不斷追求更高質(zhì)量,，更方便，更有代表性的用餐方式,。

1.優(yōu)勢

選擇面大,，自由度高，不受價格約束;

品種多,、選擇余地大;口味多,，滿足多個消費者偏好及禁忌;自由,、輕松隨意;菜式多,，健康、節(jié)約,、環(huán)保,。

2.劣勢

取食的衛(wèi)生隱患，個人的浪費行為或者產(chǎn)生飲食過量;

3.外部機遇

①近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展,，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>

②人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展

③家庭規(guī)模小型化做飯成本高

④現(xiàn)在的中國逐漸進入了老齡化社會

⑤個人飲食需求的差異化(飲食習慣,、生活方式、環(huán)保,、工作壓力)

⑥飲食衛(wèi)生,、節(jié)約觀念不斷增強

4.外部威脅

①飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多(中式，西餐,，風味小吃等等)

②特色難于形成(餐飲特色競爭強)

③市場的信息風險(固定的價格和菜品品種與消費人數(shù),、食量之間不對稱)

④對自助餐觀念理解的誤區(qū)

1.新產(chǎn)品描述：

營養(yǎng)，健康,，具有獨特風味,，形狀小巧精致。

2.核心利益分析：

我們的優(yōu)勢是自助餐形式,，固定的價錢無限的食物供應(yīng),，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應(yīng),。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。

3.新品上市進度規(guī)劃：

利用試銷的方式對新產(chǎn)品進行不斷的改進,，各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一,。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品，根據(jù)消費者的不同意見與建議對新品進行改進,，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞,。試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進后的新產(chǎn)品,。

4.鋪貨進度規(guī)劃：

選擇具有代表性的區(qū)域,，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店,。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市,。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進行普及上市。

1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式,，吸引顧客試吃,，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息,，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調(diào)查,。

2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動,以美創(chuàng)意公司為主，開展活動,。

1,、通過電視廣告，雜志,，報紙等媒體發(fā)出宣傳,。

2、以傳單形式告知公眾,。

3,、以郵件形式發(fā)出，告知更多人,。

1,、電視廣告，雜志,，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用,。

2、傳單方面打算1萬份傳單,，分派各個地區(qū),，發(fā)放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。

3,、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件,，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具,。

產(chǎn)品推廣策劃方案格式 產(chǎn)品推廣策劃方案篇七

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

企業(yè)或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

略

(功能,、賣點、利益點)

市場經(jīng)濟下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應(yīng),，滿足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng),，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次,，增加產(chǎn)品的附加值,，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù)、文化等;

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應(yīng)以當前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高,，新成立的企業(yè)勢必負擔過重,。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源,，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費用。

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點,，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪,，關(guān)系維護,。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料,，加大力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對方的一些要求。

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標市場進行市場調(diào)研,，對市場潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè),，新生的產(chǎn)品,，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍?！?，這就是在被大品牌牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場,，以強攻弱,。

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,，與大品牌臨近擺放,，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者,。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,，可在消費者購買的同時,，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買,?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買,。 七,、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務(wù),，只有誠信好,，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正,，不滿意的地方雙方可以進行交涉,，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

(可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò),。借勢,、共建、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場占有率,，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動地位,，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,，對市場進一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸,，進行資本運營,，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低,，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險,，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資,，要想實現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端,，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營等形式,。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤。

各種各樣的商業(yè)報告,，如調(diào)查報告,、工作計劃、檢驗報告,、進展報告,、申請報告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的,、也是不可或缺的書面溝通手段,。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求,，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的,，自己則大多唯恐避不及。 其實,，報告可以幫助你向上級報告進步的成果,、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構(gòu)想,。除此之外,，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力,。

a,、寫商業(yè)報告的目的

不論寫哪一種報告，都要有明確的目的,。無目的的報告毫無意義,。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的：

* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品,，說明銷售情況,、人事現(xiàn)況等等。

* 影響他人,。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報告,。

* 記錄一些事情。如“口說無憑,，立字為證",。

b、商業(yè)報告的內(nèi)容結(jié)構(gòu) 商業(yè)報告的基本內(nèi)容包括： * 封面; * 標題; * 概要; * 目錄; * 主體部分; * 結(jié)論和建議; * 撰寫人,、時間; * 引言;

* 鳴謝單位和人員; * 附錄,。

c,、撰寫商業(yè)報告 操作步驟

* 通盤考慮報告內(nèi)容——包括報告的目的和讀者，風格,、語氣,、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿),。

* 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司,、同事、部屬,、顧客,，或綜合以上對象。

* 選定報告的風格——正式或非正式,。

/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式,，比較刻板，語氣通常比較拘謹,，也少用人稱代名詞,。

/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式,。

/ 如果你的報告是要給助手或同事看,，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄,、附加資料等等)與輕松自然的語氣,。

安排內(nèi)容——想給對方傳達什么信息? * 進一步闡述事情;

* 工作、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場等的評估; * 報告事件的細節(jié); * 預(yù)測結(jié)果或發(fā)展; * 報告進展情形; * 說服他人采取行動; * 說服他人決定立場,。 收集資料

* 公司檔案材料。如報表,、統(tǒng)計數(shù)據(jù),、專題研究報告、公司信函等; * 個人觀察資料;

* 問卷調(diào)查所得的第一手資料;

* 圖書館——可以找到的書籍,、報告,、報紙、商業(yè)刊物,、各種雜志,、研究報告、各種經(jīng)濟統(tǒng)計資料等,。

擬定報告大綱,。

* 第一步，來一場“腦力激蕩"：不需做任何分析,，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個主題的想法通通列出來,。

* 第二步,，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱,。大綱的格式有：

①標題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點,。

②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。

③段落大綱——以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外,，很少用到這種格式),。

寫作方式

* 由廣泛到深入——將最復(fù)雜的信息放在報告最后,。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點,。

* 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始,。

* 按時間順序排列——由過去到未來,，或由現(xiàn)在追溯過去。

* 按因果關(guān)系發(fā)展,。 * 按正反意見談?wù)摗?/p>

* 按說服對方的程序發(fā)展——敘述問題,，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性,，提出建議性的行動計劃,。

動手寫報告。

* 打草稿——以“標題大綱"為基礎(chǔ),，把每一組重點字詞擴展為一個句子,，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。

*分段——突顯重點或改變主題方向,。 完稿收尾,。

*做封面——除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面,。一般說來,，封面上的資訊與首頁相同。

*做標題頁,。包括：

①這份報告的名稱;

②作者的名字(有職稱或頭銜);

③送交日期;

④公司名稱(及住址);

⑤部門名稱;

⑥本報告的檔案號碼(如果已經(jīng)指定的話);

⑦授權(quán)或要求寫這篇報告的人或單位名稱;

⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處;

⑨主要的讀者姓名,。

寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分;前言則是有關(guān)整篇報告的介紹。

做目錄,。

寫摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論,，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影,。

寫報告呈交信——開頭,，明確說出報告的名稱;中間，提醒讀者注意報告的重點;結(jié)尾,，表明你樂意回答任何問題,，并愿意與讀者面對面進行討論,。

做頁面——大標題、小標題,、字行距,、圖表及頁碼等。 設(shè)計報告的外觀——有吸引力,，符合內(nèi)容性質(zhì),。 最后的修改和完稿。

產(chǎn)品推廣策劃方案格式 產(chǎn)品推廣策劃方案篇八

堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發(fā)展新客戶的良好市場戰(zhàn)略,。

活動策劃：

(1)宣傳期間例如：x月xx號為活動日,，提前x周宣傳，首先針對店內(nèi)vip,，發(fā)送活動信息通知,。然后店內(nèi)外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳,，內(nèi)部主要以海報和銷售人員的宣傳,，在每一位客人x號前來店消費即告知活動時間和活動主題，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片,。從而誘惑客人當日前來參加活動,，卡片上須注明時間、權(quán)限和使用方法,。注釋,、卡片的形式

a、免費贈與——持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯,。

b,、定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買,，比如xx或xx活動面值,，活動當日持xx面值活動卡片可以購買店內(nèi)啤酒半打或者可以充當xx元——xx元的酒水購買現(xiàn)金來使用或者其他優(yōu)惠。銷售的同時盡量留下客人的信息,。

(2)實施方案如是a形式卡片,，活動當天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兌現(xiàn)啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片,。如是b卡片,，在客人兌換完啤酒，由店內(nèi)銷售人員在客人即將離店之時,，為其推銷下次活動的消費卡片,，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。

活動期間需要有表演,、各種互動游戲,、即時促銷和抽獎環(huán)節(jié),，保證每次活動的趣味性和吸引性。

雞尾酒是一種量少而冰鎮(zhèn),，成本低利潤高的酒,，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時間內(nèi)搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量,，從而提高了我們酒吧的經(jīng)營效益,。

1、每晚在x點xx前進場到xx點未退場并且在吧臺消費達到一定金額的客人,，均由調(diào)酒師贈送精心調(diào)制的雞尾酒一杯,。(這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少,，但是都是一些酒吧?？汀?

2,、酒吧時間，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客,，贈送由調(diào)酒師調(diào)制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套,，并點上煙花以示慶祝。

3,、周日三為女士之夜,，女士在當晚x點xx—xx點xx即可品嘗免費雞尾酒。

4,、制定每周一酒方案,，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。

5,、由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客,，由定臺營銷經(jīng)理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調(diào)酒師親自到其座位上制作,。

6,、對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。

7,、由服務(wù)部負責促銷雞尾酒,，給予服務(wù)員百分之x的提成(或其他待定)。

8,、招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通,。

9、可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存,。

10,、在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息,，如廁所，墻壁等,。

11,、由調(diào)酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經(jīng)典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

12,、吧臺工作人員須掌握些小魔術(shù)和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化,。

13、每位客人都可給我們調(diào)酒師提供意見和不滿,，在我們以后的經(jīng)營中更有效的幫助,，和對策改善。

產(chǎn)品推廣策劃方案格式 產(chǎn)品推廣策劃方案篇九

產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品,，它的保質(zhì)期或長或短,，我們也可以稱有保質(zhì)期的產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進行的過程中,，時常會遇到一個難題,，就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應(yīng)該如何才能以最快的速度賣出去，這就衍生出了人們常說的促銷,。接下來將為您解讀,，產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案。

所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性,。有的表現(xiàn)得不明顯,，一年的各個時節(jié)變化不大；有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯,，例如空調(diào),、冰箱、冷飲等,，在夏季的需求遠遠大于冬季,，而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品,，冬季則是需求的旺季,，這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，此外像彩電,，也有銷售的旺季和淡季之分,。因此，需要針對旺,、淡季的概念而相應(yīng)地采取促銷行為,。 旺季的促銷是為了爭取銷量，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時互相之間競爭激烈,，需要利用不同的促銷方式去達成,。

在進入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作，讓他們配合鋪貨,，從而保證旺季時市場上有充足的貨源,。搶占先機非常重要，因為經(jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的,，這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上,，而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時間限制性，經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品,，所以我們要“先下手為強”,。比如說，每年的夏季是冷飲的旺季,，企業(yè)一般在三,、四月份就要進入市場，聯(lián)系好經(jīng)銷商,，和經(jīng)銷商確定促銷的方案,，給他們一定的折扣，讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點,，這樣才能保證在夏天到來時占據(jù)市場,。

產(chǎn)品到達經(jīng)銷商手里之后，企業(yè)要支持經(jīng)銷商,，幫助他們進行末端促銷，讓他們感覺到產(chǎn)品確實好賣,，這樣他們就會主動進更多的產(chǎn)品,，企業(yè)也就能夠占領(lǐng)更多的市場份額，實現(xiàn)良性循環(huán),。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對,，例如進行賣一送一的末端促銷，這時經(jīng)銷商并不支持企業(yè),，消費者也不一定支持企業(yè),，因為產(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動，經(jīng)銷商感覺不到利益,，消費者感覺不到企業(yè),。

在旺季，企業(yè)不需要很多的促銷形式,，一般做現(xiàn)場促銷,，通過導(dǎo)購人員來說服消費者，爭取盡可能多的市場份額,。但是旺季總是具有時間限制的,，一旦旺季結(jié)束,，市場需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷必須相應(yīng)地改變,。這時需要做大型的促銷,，以便刺激消費者的需求，使旺季盡可能延長,，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快,。夏天最熱時，空調(diào)的需求量最大,，過了最熱的時間,，銷量開始走下坡路。這時企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應(yīng)地調(diào)整,，有的品牌買一臺空調(diào)送一個電飯煲,，有的品牌提供買空調(diào)免費安裝服務(wù)等等。

到了真正的旺季結(jié)束,，進入淡季時,，企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷。因為要讓經(jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品,，所以要動員他們囤貨,，讓他們在第二年市場啟動時，先把庫存消化掉,。這個階段對經(jīng)銷商的促銷手段包括加強他們對企業(yè)的信心,，給他們比較大的淡季折讓等。

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產(chǎn)品推廣策劃方案格式 產(chǎn)品推廣策劃方案篇十

前言

我們知道，搖曳燈光下,，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒,，更是一種排毒養(yǎng)顏,、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶,。對一般人來說,，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多,。

紅酒雖好,，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完,，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來,，這個問題迎刃而解,，它采用的是二十一世紀新專利術(shù)（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射,，能長久保鮮,。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn),。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,，強調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求,。

消費者分析

（1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習慣。

（2）潛在消費者：以中老年女性為主,，有中等以上收入,，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處,，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標消費群體。

（3）現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市,、酒店,、酒吧購買，具有比較高的指明購買率,，品牌忠誠度比較低,。

（4）現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機,。

產(chǎn)品分析

（1）優(yōu)勢：

圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性,，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能,，開啟后保鮮期長達6個月,！適合每日喝紅酒消費者的需要。

口感較好,，能滿足一般消費者的需求,。

（2）劣勢：

產(chǎn)品形象模糊

產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠,，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價格形象,。

價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求,。建議降低售價,，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環(huán)境分析

隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起,，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群,。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈,，目前在國內(nèi)市場,，長城、張裕,、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額,。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城,、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%,。長城紅酒在華北、華南,、西南,、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%,。張裕和通化紅酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,，渲染一種喝紅酒的情調(diào),，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能,。

產(chǎn)品定位策略

價格定位：

圣珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能,，開啟后易于保存,。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a,、廣告訴求對象

目標消費群體以中年為主,，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習慣,。

b、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒,，但是紅酒卻不容易保鮮,，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒,，其有長期保鮮的功能,，適合于存于家庭飲用。

c,、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果,，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法,。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn),。

電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇

場景一：

（1）一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

（4）因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì),，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）

場景二：

（1）與一同樣一個場景,，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒,，只是男子打開的是圣珠紅酒機

（3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到,，下次等你來的時候,，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

（畫外音）

“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法,，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。

場景：

（1） 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,，一女孩與一男孩正在約會

（2） 女孩子得臉色顯得不好,，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好,，如此反復(fù)幾次

（3） 等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后,，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了,。

（畫外音）

“圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”

拍攝重點：

（1）場景得布置，要帶點夢幻情調(diào)

（2）女孩子臉色得變化要處理得當,。

公益活動

思路：要與眾不同,，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。

主題：心系國防 圣珠有責

活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”,，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè),。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等,。

現(xiàn)場品酒活動

思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識,。并利用特殊形式,，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。

主題：常飲?！磅r”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場,、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會,，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣,，大小相當于普通飲水機）放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用,，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料,。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺,，與消費者進行一些互動活動,。

特別活動：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能,，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型,，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒,。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后,，在新聞媒體的監(jiān)督下,，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮,，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住,。可以利用這個亮點,，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道,，以達到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1,、媒介策略

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動,，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略,。

（1）以電視廣告為主導(dǎo),，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

（2）以報紙,、電臺廣告為補充,，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者

（3）以張貼廣告（吊旗等）,、郵報等形式在各大超市,、商場進行品牌宣傳。

（4）用公交車體廣告進行宣傳,。

（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店,、華商店、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳,。

2,、媒介選擇的標準

（1）選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介

（2）選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場

3,、所選媒介

（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道,。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看,。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者,。

（2）報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

（3）公交車體廣告,，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等,。

（4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳,。

（5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用,，保持廣告的持續(xù)性,，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

4,、整體傳播策略

因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動,，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外,，還需要促銷活動的配合,。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構(gòu)成：

（1）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

（2）售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

（3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員,，直接開展促銷,。

現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子,。

贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

（4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合,，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品,。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券,，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品）。

（5）產(chǎn)品本身的配合：

由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上,，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能,，如果連這一點都不能過關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳,。在保鮮功能能夠保證的前提下,，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位,，希望在包裝上也能滿足他們的需求

茶葉營銷策劃方案餐飲營銷策劃方案博覽會策劃方案

產(chǎn)品推廣策劃方案格式 產(chǎn)品推廣策劃方案篇十一

一,、市場背景分析及推廣目的 1、市場背景

a.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,，而且目前還遠遠供不應(yīng)求

b.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇,，可以很好地占領(lǐng)各地的市場,。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場,，我們制定了此推廣方案,。 2,、推廣目的

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象,，增加企業(yè)的收益 3,、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析：

s優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),，如果荔神荔枝酒市場鋪開,，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

w劣勢：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟,，人們對荔枝酒還沒有一個認識,。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限

o機會：被推選為20xx年在北京·人民大會堂舉辦的20xx中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒,，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

t威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓,。同類產(chǎn)品的競爭

二.產(chǎn)品的推廣方式： 1.電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象,，讓更多的人認識荔枝酒,。 2.報紙雜志的廣告

基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步,，利用電視媒體廣告的成本較高,，而且還沒有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最合適的,，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi) 3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,，樹立一個品牌的形象

三.描述及核心利益分析 主要內(nèi)容：

1) 荔枝酒的口味、功能,、包裝,、規(guī)格、箱容,、價格,、毛利、目標消費群等要素詳細描述,。 2)同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結(jié)果統(tǒng)計,、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性,。

3)我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即：產(chǎn)品的核心利益),，給荔枝酒的推廣提供有利的支持

4) 最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏，我們一定能贏!

五,、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃

1,、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)

2,、 鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超,、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨,，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率,。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超,、批發(fā),、零售、家屬區(qū)等各通路,，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點,、方式等細節(jié)的落實,。 4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作,，企業(yè)投入的廣告具體播放時間,、頻率、各種廣宣品,、助陳物的樣品和投放區(qū)域,、方式及投放數(shù)字。 六,、其他：

1,、 荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預(yù)估三個月,，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作

2,、費用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”,，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價,、花多少錢，來決定是否批準你的計劃,。所以,，費用預(yù)算要盡可能的精準，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷?否則,，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候,，你就慘啦!

3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估,，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入,、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用,、管理費用,、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門的協(xié)助下一個一個的確認,、計算,。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改,。