人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

活動策劃和廣告篇1

一,、廣告目標

1、通過廣告活動,，在一年內(nèi)市場占有率提高10%—15%,。

（2）使可口可樂飲料知名度再次居領(lǐng)先水平。

2,、根據(jù)市場情況可以達到的目標：

（1）市場占有率在中國趕上和超過百事可樂,。

（2）使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。

二,、廣告對象——產(chǎn)品定位

可口可樂屬于碳酸類飲料,，這類飲料的宣傳對象應(yīng)以思想前衛(wèi)，追求時尚的年輕群體為主,，具體為15—30歲的青年人,。競爭對手為百事可樂。潛在消費者分析現(xiàn)階段應(yīng)以下述對象為主：⑴思想叛逆,、前衛(wèi)的高中生⑵有部分收入的大學生⑶年輕業(yè)務(wù)人員⑷高級職員⑸從事公關(guān)工作人員⑹城市個體戶⑺其他有收入,，追求時尚的人⑻來華旅游、出差的人,。

三,、廣告地區(qū)

本次廣告將在全國范圍進行，從市場的角度來說,，中國是一個擁有16億人口的國家,，擁有著強大的市場消費潛力；從季節(jié)的角度來說,，我國夏天氣溫普遍較高,，夏日飲料需求旺盛，我們力爭使可口可樂,，成為人們夏日首選飲品,。

四、廣告主題

廣告創(chuàng)意介紹主題是廣告的靈魂,。廣告主題是根據(jù)廣告目標所提出來的中心思想,，它通過廣告信息的傳播,，直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。因此,，廣告設(shè)計,、創(chuàng)意文案以及廣告表達方式，都應(yīng)符合主題的中心思想,。廣告主題是廣告策劃的重點內(nèi)容,。一般說來,，廣告對象策劃是確立廣告目標策劃的前提和基礎(chǔ),，廣告目標策劃又是確立廣告主題的依據(jù)，三者都以促進銷售為目的,。它們之間有聯(lián)系,，也有區(qū)別，成為相互影響,、依存,、制約的有機整體。創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的,，因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ),，創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意,，才可能制作出好的廣告,，所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素?？煽诳蓸窊碛邪倌甑臍v史,，它進入中國市場的時間比較長，已經(jīng)被人們接受和認可,。因此,，廣告語的宣傳應(yīng)趨于感性，在功能性的訴求基礎(chǔ)之上,，應(yīng)著重對其象征意義進行宣傳,。由于可口可樂的口味清爽，有些甜,，加之有些汽的特點,，廣告應(yīng)形成自己時尚，熱情的特點,。另外,，可口可樂的配方神秘，所以廣告應(yīng)突出其口感的與眾不同,?？傊瑥V告創(chuàng)作的總原則應(yīng)該是強調(diào)商品時尚、熱情,，與眾不同的特點,，突出口味優(yōu)勢。廣告創(chuàng)意：背景是一間美術(shù)教室,，學生正對著一尊完美的維納斯的雕塑（擁有雙臂）,，老師因事走出了教室。一學生拿出了可口可樂,，“嘭”強烈的氣流噴出的聲音,，吸引了大家的注意力?！肮距焦距健钡穆曇糇尨蠹叶继蚱鹆俗齑?。學生注意到了大家的表情，突然,，從抽屜里拿出了無數(shù)的可口可樂,，大家歡呼起來。伴隨著音樂,，大家拿著可口可樂舞動起來,。這時，那尊維納斯的手中也拿了兩聽可口可樂,，兩個男生為了爭搶可樂而將維納斯的雙臂折斷,。大家都停止了舞動，目瞪口呆的看著斷臂的維納斯,，一時不知所措,。這時，門外傳來了老師走路的聲音,。老師推門進來,，看見大家都安靜的在畫畫。只是維納斯被蒙上了白布,。老師好奇地走向被蒙起來的維納斯,，大家都緊張起來。老師將揭開白布,，大家摒住呼吸,。忽然，老師大叫了一聲,，大家都捂住了眼睛,。可是,，老師沒有問是怎么回事,，而是傳來了“咕嘟咕嘟”的聲音,，大家都慢慢移開雙手，原來老師拿起放在斷臂處的可口可樂喝了起來,。老師和大家一起舞動起來,。最后，出現(xiàn)字幕：火樣熱情,，自由舞動,。

五、廣告預(yù)算和廣告設(shè)計制作

（一）廣告預(yù)算表本表為廣告預(yù)算,，今后各項開支以此為依據(jù),，不會有大的浮動，最后以實報實銷結(jié)算,。

（二）廣告設(shè)計制作項目表

六,、廣告效果監(jiān)測

如果同意按照本計劃的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)施行，預(yù)計可達到一項內(nèi)所規(guī)定的任務(wù)與目標,。

以下幾個問題必須按計劃落實：

（1）廣告效果監(jiān)督；

（2）廣告反饋的管理,；

（3）廣告計劃要因情況變化而合理調(diào)整,；

（4）定期以問卷、座談會等方式進行廣告效果測定,。

活動策劃和廣告篇2

一,、 活動目的

“慈母手中線，游子身上衣,，臨行密密縫,，意恐遲遲歸，誰言寸草心,，報得三春暉,。”,、世界上一切光榮和驕傲都來自母親,、 世界上最無私的感情就是母愛，每個人心中最完美的女人應(yīng)該是母親,，因為她溫柔,，體貼，因為她身上的蔥花味最有家的味道,。母親節(jié),，身在他鄉(xiāng)人們提醒你回望家的方向，對媽媽說一聲謝謝,！ 在母親節(jié)來臨之際,，你想怎樣表達你對母親的愛呢,？你想為母親送上什么特別的禮物呢？一束康乃馨,，一盒巧克力還是親手做的美味佳肴,？這些食物往往只存在于片刻，我們何不留住美好的瞬間,，將母親燦爛的笑容永遠的保存下來,！

二、 活動對象

A類消費群：25—45歲的消費群,，此類消費者都是母親節(jié)相機消費的主力人群,。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期,，或已事業(yè)有成,，由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少,，特別是與父母親在一起的時間更少,，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，由于性格,、年齡,、偏好、收入,、環(huán)境,、習慣、價值觀等原因,，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟,，能深切體會到做母親的疾苦。

B類消費群：45歲以上的消費群,，此類人群雖然對新事物的接受程

度不如年輕人,，但由于母親節(jié)氣氛的影響，或兒女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺激到位,，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大,，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象,。

C類消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情,，崇拜時尚,，喜歡接受新事物，是一個為了求新,、求變永遠也不會厭倦的時尚階層,。

三,、 活動主題

從今天開始，留下母親燦爛的笑容,！

四,、 活動方式

（一） 。價格（薄利多銷）,，滿1000元商品打九折,；滿20xx元商品打8.8折康乃馨一束；滿3000元商品打8.5折并贈送臺式風扇一臺,；滿4000-6000元商品同樣以八折優(yōu)惠,，贈送折疊自行車一輛以及康乃馨一束；滿7000元及以上產(chǎn)品即刻返800元現(xiàn)金,，XXXXX樓全家福一套,。

（二） 。優(yōu)惠,，買相機,，第二件產(chǎn)品更以7折優(yōu)惠價賣給大家，同樣還有相應(yīng)的贈品（7折產(chǎn)品一般在1500元以下）,，同樣還擁有滿足顧客各種欲望的優(yōu)惠,，買佳能相機贈原裝電池，買富士相機贈充電套裝……優(yōu)惠活動應(yīng)有盡有,，大家馬上參加吧！

（三） ,。抽獎,，凡是購買商品達到3000元者，即可通過購物小票參與抽獎活動,，買的越多抽獎次數(shù)越多喲,！

特等獎

一等獎

二等獎

三等獎

幸運獎

（四）到場者，都可參加我單位舉辦的“媽媽,，我想對您說……”活動,，說出你對媽媽的祝福，說出您藏在心里想要對媽媽說的話,，同時,，如何陪伴媽媽到場者，更有神秘的游戲等著你們,，讓你有和媽媽親密接觸的機會,，與母親一起做游戲，大聲的告訴媽媽,，您永遠都是最年輕的,！讓母親度過一個快樂的母親節(jié),。

五、 活動時間和地點

活動時間：20xx年5月6日-5月8日 8:00-18：00

地點,；河北省秦皇島市ХХХХХ數(shù)碼相機專賣店

六,、 分析顧客心理

為了使活動能夠取得預(yù)期目標，我們還要學會分析顧客的心理,，顧客的心里各不相同,，服務(wù)方式也會因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”,。

（一） 節(jié)儉型顧客

特點：愛討價還價,，選東西很仔細，愛占便宜,，一直問價錢,。 對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品,?；蛘?/p>

提供顧客一些買贈產(chǎn)品（保證產(chǎn)品質(zhì)量），他們也許會因為贈品而買下產(chǎn)品,。

（二） 虛榮型顧客

特點：喜歡吹虛自己的成就,，穿著時髦，自己多有錢多有錢,，愛聽別人贊美,。

對策：盡量投基所好，強調(diào)產(chǎn)品時尚,，功能強大,，引起她的注意。

（三） 自負型顧客

特點：穿著打扮引人注意,，看到喜歡的產(chǎn)品不敢問,，害怕別人看他的眼光，但是做事很仔細,。

對策：多多和這樣的顧客溝通,，詳細的講解其性能，售前售后服務(wù)等,。

（四） 固執(zhí)型顧

特點：主觀意識強不易動搖,，有明確購買意愿，不愿接受別人意見,。 對策：盡量滿足其意愿,，反駁她時盡量委婉。

（五） 苛求型顧客

特點：喜歡雞蛋里挑骨頭,，不易被說服,，以自己為中心,，對事物要求很高，通常這類顧客穿著打扮都很講究,。

對策：抓住他的需求,，介紹一些價值較高，功能和性能都比較高的產(chǎn)品,。

（六） 專家型顧客

特點：喜歡頭頭是道的說著一些相機的專業(yè)術(shù)語,，在導購員給他介紹產(chǎn)品時，自己一直很明白不愿聽導購員說,，使導購員下不了臺,。 對策：不要和他們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題,。

（七） 反復無常的顧客

特點：情緒不穩(wěn)定,，可能剛剛遇到什么不開心的事情。

對策：小心應(yīng)付,，根據(jù)他的心情來確定服務(wù),，對方情緒不好時，導購員的態(tài)度應(yīng)更加友善,，更加和藹的給他介紹產(chǎn)品,，或者請他坐下來喝點水之類的，等他情緒穩(wěn)定了,。

七,、 前期準備

（一） 店堂內(nèi)環(huán)境。首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,，墻壁,，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵,，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z,。如果有上述情況,，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍,。人員安排問題,。活動期間,，應(yīng)該多增添些人員,，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的服務(wù)不打折扣,。

（二） 可在店門口貼一張海報,，上面寫“今天距世界母親節(jié)還有____天”,，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將來臨,。要好好為母親節(jié)做準備了,。

（三） 可提前制作好以母親為主題目的POP,宣傳畫等，在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛,。

（四） 到街頭,，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則。

（五） 調(diào)查問卷,，并有小禮物送給大家

活動策劃和廣告篇3

丁云虎擔任江西致中和酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理助理時,，主持和實施了致中和五加皮酒促銷案，完成了消費群的迅速形成和終端銷量大幅提升的預(yù)定目標,。 內(nèi)容：

當一個企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)進入新市場的終端,，產(chǎn)品廣告也在電視媒體上發(fā)布，而終端銷售卻沒有動靜時,，如何打破這種寧靜并在激烈的市場競爭中脫穎而出,，這是我們營銷策劃人員在開發(fā)新市場的時候經(jīng)常會遇到的課題。如果僅圍繞著終端做補貨,、理貨,、廣宣，產(chǎn)品是很難迅速擺上消費者的餐桌,，這將會造成企業(yè)資源的重大浪費,，損害經(jīng)銷商的積極性。

策劃人在遇到上述狀況時,，可以在市場調(diào)研并分析內(nèi)外因素的基礎(chǔ)上,。主要采用“鎖定目標、宣傳發(fā)動,，體驗滲透”三部曲促銷策略,，即：鎖定目標市場和消費者，取得中心點的重大突破,；宣傳活動內(nèi)容和參加方式,，發(fā)動消費者參與活動；體驗產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì),，產(chǎn)生認同感,，通過服務(wù)滲透，影響飲酒習慣,。本策劃案是在江西營銷公司進行近5個月的市場運作,，電視廣告天天不斷而終端銷售不盡人意，急需拉動終端消費的情況下出臺的。當時江西市場環(huán)境是勁酒已牢牢占領(lǐng)餐飲酒市場,，椰島鹿龜酒重點進攻禮品酒市場,，家用酒市場尚未有強勢品牌導

入。 20xx年8月1日,，我金華市場部經(jīng)理任上,，調(diào)入致中和江西營銷公司擔任總經(jīng)理助理，主抓終端和廣宣工作,。經(jīng)過調(diào)研,、整理，對產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀,、競品的銷售策略,、消費者的消費習慣進行分析、判斷,，制定了“鎖定目標,，宣傳發(fā)動，體驗滲透”為核心的促銷策略,，形成了《致中和江西消費者培育和促銷策劃案》的文案,，經(jīng)總公司特別營銷會議研究通過，于20xx年8月28日起實施,。具體促銷策略如下：

1．鎖定目標——鎖定目標市場和消費者：促銷方案提出了根據(jù)產(chǎn)品特點和江西市場的消費特點來鎖定目標市場和消費者,。我決定避開勁酒和椰島鹿龜酒在餐飲市場和禮品市場的激烈爭奪，鎖定江西的家用酒市場,。鎖定家用酒市場的目標消費者——中老年消費群體,，并針對家用酒市場的消費者推廣價位在9。6元左右的500ml精制酒,。

2．宣傳發(fā)動——全方位宣傳,，廣泛發(fā)動群眾參與：整合媒體的力量對促銷活動進行互動的宣傳報道，從而激發(fā)起消費者的參與欲望,；我利用公司的電視,、報紙的媒體資源，并通過贈票,、問卷,、企業(yè)報紙的發(fā)放，結(jié)合活動現(xiàn)場的展臺,、條幅、海報,、巨幅,、產(chǎn)品展示，做到無處不宣傳，不斷刺激消費者的眼球,、耳膜,。

3、 體驗滲透——體驗產(chǎn)品,，服務(wù)滲透：通過活動現(xiàn)場的品嘗,、互動式的咨詢服務(wù)、發(fā)放贈酒,、贈卡,，完成消費者和本品的第一次親密接觸，部分消費者第一次購買了本品,。通過對消費者的回訪,，及時掌握消費動態(tài)，培育忠誠消費者,。 通過采用“鎖定目標,、宣傳鼓動、體驗滲透”的促銷策略,，在短短的一個月的時間內(nèi)共完成四個地級市區(qū)8場大型的萬瓶大贈送活動,，發(fā)放贈酒計39000瓶，品嘗了1200瓶酒,。因為沒有一個酒類產(chǎn)品在江西市場進行如此聲勢浩大的贈送品嘗活動,，所以該贈酒活動在消費群中形成良好的口碑傳播，致中和品牌在四地市聲譽雀起,，成為當年度最受關(guān)注的酒類品牌之一,。終端銷量直線上升，經(jīng)銷商的信心隨之高漲,，當月回款突破60萬元,。為了終端銷量進一步的提升，并考慮到中秋節(jié)即將到來,，我們在各大商超和賣場做了地堆和專柜,，并派駐促銷小姐進行導購促銷。10月份,，又對9月份新開發(fā)的兩個市場和南昌市場進行10場大型贈送品嘗活動,，均引起轟動效應(yīng)。經(jīng)過二個月的促銷拉動,，終端消費全面啟動,，相關(guān)的推廣補貨、終端理貨,、店頭廣宣等各項各工作順利開展,，當年度完成銷量890萬元,，成為20xx年度江西市場成長最快的酒類品牌之一。在20xx年3月份召開公司年度營銷上,，江西公司受到總公司的表彰,，我本人也體會到了營銷成功所帶來的巨大快樂。

案例：

浙江致中和酒業(yè)有限公司是1998年1月1日,，由百年老廠（建德市嚴東關(guān)五加皮酒廠）經(jīng)改制設(shè)立的有限責任公司,。“致中和”品牌從創(chuàng)立至今已有近300年的歷史,，特別是公司成立后的幾年里,，對品牌建設(shè)進行了大量的投入，取得較好的品牌效應(yīng)和積累,。20xx年3月份起,，致中和五加皮酒正式進入江西市場，先后在上饒,、九江,、鷹潭、南昌設(shè)立了市場部,，并于20xx年6月份成立江西致中和營銷公司,。經(jīng)過近5個月的市場運作，產(chǎn)品的終端鋪市率已達到60%以上,，并將于20xx年8月起開始在省電視臺三套投放廣告,，而此時終端動銷情況卻不盡人意。這引起總公司對江西市場前景的懷疑,，派員到江西進行市場調(diào)查,，重新審視江西的營銷戰(zhàn)略，并撤換了總經(jīng)理,。

在致中和企業(yè)服務(wù)期間,，我曾任金華市場部終端主管，在各大終端打地堆,，買專柜,，做促銷，取得了春節(jié)期間光四家大超市禮品酒銷售量就達20多萬元的業(yè)績,，而上一年春節(jié)市區(qū)禮品酒總銷量僅2萬元左右,，公司因此將浙西片年度營

銷放在金華市召開。20xx年初我被認命為金華市場部保健品經(jīng)理,，我通過對終端,、經(jīng)銷商、促銷,、戶外廣宣等工作的進一步深入,，使公司代理的牛初乳,、向美片等產(chǎn)品在金華市區(qū)和各縣城形成熱銷，使原本業(yè)務(wù)趨于停滯的市場重新恢復了活力,。20xx年7月經(jīng)總公司反復討論，最終決定調(diào)我到江西任總經(jīng)理助理,，主管終端和廣宣,。

因當時總經(jīng)理剛調(diào)走，副總給了我相當大的空間來施展我的終端營銷策略,。為盡快熟悉江西市場,，除了從總公司調(diào)出關(guān)于江西的調(diào)查資料外，我一頭鉆進市場,，在大小終端,、在社區(qū)、在老年活動中心,、在市場推廣一線,，同消費者、中老年人,、業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商、市場經(jīng)理作深入地調(diào)查和溝通,，并對勁酒、鹿龜酒在江西的銷售狀況作專項的調(diào)查,，基本上掌握了致中和在江西的現(xiàn)狀和機會點。 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，江西市場雖然是個白酒消費大省，但保健酒市場依然潛力巨大,，主要表現(xiàn)在：一,，江西消費者保健意識強,；二,，江西各地區(qū)均有保健酒廠家,；三,，勁酒年銷量在3000萬元以上,，鹿龜酒將近1000萬元,。這意味著隨著消費者對致中和五加皮酒的認識加深，致中和酒必將為消費者所接受,。而且這幾年白酒銷量逐年下滑,，紅酒、保健酒逐漸為消費者所接受,。雖然勁酒,、椰島鹿龜酒早于致中和進入江西市場，但勁酒以餐飲酒市場為主,，鹿龜酒則以禮品酒市場為主,，兩家雖然也想進入家用酒市場,，但由于產(chǎn)品的價位和定位所制約,，總未能取得突破，由此判斷進入家用酒市場是致中和在江西的希望所在,。家用酒消費群主要是中老年人,，這個人群的年齡分布在40---70歲之間，大部分為男性,，主要特征是有較強的保健意識,，有一定的消費能力,，會喝酒,，有風濕痛,、腰酸等癥狀,，而且隨著生活水平的提高，在家喝點保健酒越來越為中老年人所接受,。影響這部分人群購買的主要因素是口感、質(zhì)量,、品牌,、功效、價格,。通過調(diào)查分析后我對致中和酒在江西的動銷有了信心和方向,，我認為通過大型贈酒品嘗活動是迅速拉動消費，形成口碑傳播,，殺進家用酒市場的一個很好的手段,。

20xx年8月8日，我起草了《致中和江西消費者培育工程和促銷活動方案》,，針對公司要求在近期迅速拉動消費的任務(wù),，提出了各市場部必須把工作重心從終端的分銷推廣轉(zhuǎn)到面向消費者的促銷推廣上來，考核的內(nèi)容也從以業(yè)績?yōu)橹鞯亩靠己宿D(zhuǎn)到以過程為主的定性考核,。由于時間非常緊迫,，提出了“總部與分公司信息溝通互動，媒體宣傳與活動報道互動，消費者體驗與促銷互動”的三互動原則,，各環(huán)節(jié)相互聯(lián)系,，及時報告各自的進程。每市場部推薦一人參加在南昌舉行第一場促銷活動的各環(huán)節(jié)工作,，以期在回市場部后能更好地執(zhí)行促銷任務(wù),。同時各市場部按促銷活動進程表分別定人、定時,、定崗,、定事，進行前期各項準備工作,。準備通過在各地級市區(qū)舉行大型贈送,、品嘗、惠賣,、咨詢等活動,，在中心點上產(chǎn)生巨大的爆破力，形成口碑傳播,，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度,，從而影響帶動面上的銷售，并培育一批消費者,，為銷量的穩(wěn)定增長打下基礎(chǔ),。公司資源將因此而發(fā)揮最大限度的作用，經(jīng)銷商也會恢復對致中和品牌的信心,。為了使促銷活動圓滿完成對消費者培育和啟動終端銷售的任務(wù),，我采取如下策略：

1． 鎖定目標市場和消費者，取得中心點的大突破,；

2． 宣傳活動內(nèi)容和參加方式,，發(fā)動消費者參與活動；

3． 體驗產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì),，產(chǎn)生認同感,，通過服務(wù)滲透，影響飲酒習慣,。 為了確保此方案順利實施,，我認為：一是從總公司到一線員工要統(tǒng)一認識，上下同欲,，既打之,，必勝之；二是物流,、媒介,、人事,、財務(wù)、銷管要大力配合,，及時處理江西的申請,；三是促銷用品必順馬上配備齊全，媒介部馬上聯(lián)系江西的媒體,；四是馬上召開江西營銷會議,，對考核內(nèi)容的修改作詳細說明，同時布置促

銷活動安排,?？偣痉浅ＶС趾椭匾暯鞯墓ぷ鳎R上派各部門負責人到江西參加營銷會議,。在會上我作了促銷活動的具體部署,，把每件事落實到具體人、具體時間,、具體地點,。于是，整個江西都積極行動起來,，總公司也特事特辦大力協(xié)助,，各項工作均按進程進行著。

由于時間比較緊張,，我按排8月28日在南昌舉行首場大型贈酒品嘗促銷活動,，接下來每隔一星期在一個地級市區(qū)舉行一場活動，南昌則在9月上旬和9月下旬各舉行一場活動,，九江舉行3場活動,，共計8場。與此同時,，省三套也在電視上開始活動宣傳,；市場部人員也在各社區(qū)、老人活動中心,、老干部活動中心、企業(yè)工會進行聯(lián)系,，發(fā)布活動信息和咨詢,；贈酒、傳單,、報紙,、贈票、展臺,、展篷,、條幅,、巨幅、服裝等逐一落實到位,。場地聯(lián)系順利進行,，各大賣場、超市為了表示支持,，主動給我們的產(chǎn)品在活動前后做半個月的堆箱或?qū)９?，唯一的要求是在接下的幾個月要到他們的門口做一場大型活動。具體策劃和實施情況如下：

一． 鎖定目標市場和消費者,，取得中心點的大突破

（一） 目標市場定位：根據(jù)產(chǎn)品的特點和江西市場保健酒的競爭特點,，我們尋求在家用酒市場立足，對餐飲酒市場和禮品酒市只進行滲透,，待時機成熟時再向禮品酒市場和餐飲酒市場進軍,。

1． 細分目標市場：主要是地級市區(qū)的家用酒市場，主要是南昌,、九江,、上饒、鷹潭,，走城市帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)的道路,。

2． 鎖定目標市場具體點：高級住宅小區(qū)、效益好的企事業(yè)單位生活區(qū),、老干部活中心和老年大學,。

（二） 目標消費者定位：家用酒市場的目標消費者應(yīng)是40----70歲之間中老年消費群，有穩(wěn)定收入和一定保健意識,，能喝酒,，尤其是腰酸背痛，風濕痹癥患者,。

1． 細分目標消費者：中老年教師,、老干部、中老年風濕病患者,、老酒仙,。

2． 消費者購買行為：購買者往往指名選購，口感,、質(zhì)量,、功效、價格,、品牌是影響購買的主要因素,。

（三） 如何找出消費者：通過活動信息的傳遞，通過到群眾中去,，去面對面地接觸消費者,，通過居委會,、工會、各老年團體的支持,。將每一份贈票+報紙+問卷發(fā)放到每一位目標消費者手上,。

二． 宣傳產(chǎn)品知識和品牌形象，發(fā)動消費者參與促銷活動

1． 在電視上進行活動宣傳 ,，并對促銷活動進行報道,，編織起空中信息網(wǎng)。

2． 在報紙上連續(xù)刊載軟文,，主題為尋找酒友,，依次是尋友啟事、緣何尋友,、酒友故事,、“我”的介紹，最后登出平面活動廣告,。

3． 發(fā)放贈票時,，附帶酒事報、問卷,，讓消費者看著報紙做問卷,，達到全面 解產(chǎn)品、品牌的目的,。

4． 在活動現(xiàn)場做宣傳,，通過巨幅廣告、條幅,、展牌,、產(chǎn)品的展示，電視廣告片的現(xiàn)場播放來進行宣傳,。

5． 通過現(xiàn)場的咨詢和產(chǎn)品介紹來面對面的,，一對一的宣傳產(chǎn)品。

通過這空中,、地面,、和人員的宣傳，基本達到宣傳量,，達到有效傳傳播的目的,。

三．體驗產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)，產(chǎn)生認同感,；通過服務(wù)滲透,，影響飲酒習慣

1,、通過五加皮酒的現(xiàn)場品嘗,，使消費者對產(chǎn)品的口味,、質(zhì)量、功效有初步的認識,，并使他自然地和平時在喝的酒作一比較,。

2．因為五加皮酒喝后馬上會產(chǎn)生肩關(guān)節(jié)和胸口發(fā)熱的現(xiàn)象，我們在消費者品嘗后非常注重介紹這一現(xiàn)象,，使消費者馬上感受到產(chǎn)品的功效和與眾不同,，產(chǎn)生強

烈的認同感。

3．我們對消費者提出的問題作詳細的講解,，盡可能地打消消費者的疑慮,，并作詳細登記。

4,， 贈送樣品酒的目的是讓消費者喝完一瓶酒后,，對本產(chǎn)品的認同感增加，加強體驗的程度,，影響飲酒的習慣,，同時讓他們的子女也知道喝五加皮酒對父母健康有益，在節(jié)慶到來時會考慮購買五加皮酒,。

5．同時對于參與活動的消費者我們一律發(fā)放優(yōu)惠服務(wù)卡,，規(guī)定凡集滿12個酒瓶，就可致電致中和酒友服務(wù)中心,，我公司將馬上派人上門收瓶并獎酒1瓶和小禮品一件,。

此促銷活動在江西各地級市區(qū)實施后，效果非常明顯,，市場反應(yīng)強烈,，市場部則乘勝追擊，加強終端鋪市工作和終端廣宣,，使鋪市率一下提高到90%以上,。特別中秋節(jié)禮品酒銷售非常火爆,，致中和酒成了那個時期業(yè)內(nèi)人士最為關(guān)注的品牌之一,，許多經(jīng)銷商根據(jù)其多年做酒的經(jīng)驗，認為如此下去致中和明年會大火爆,，在年底各地還出了一些地方產(chǎn)的五加皮酒,。江西致中和五加皮酒的銷售局面被打開了，當年任務(wù)原定是600萬元,，后來任務(wù)一提再提,，最后被要求突破1000萬元，最后實際完成890萬元,。

評論：

致中和酒從開始在終端的不動銷,，到終端銷售火爆,，各方面力量的整合是主要原因。我認為在具體策劃實施中,，他們主要采取“鎖定目標,，宣傳發(fā)動，體驗滲透”的促銷策略：

一．鎖定目標市場和消費者,，取得中心點的重大突破

在鎖定目標市場方面,，面對酒類的三大市場：餐飲酒市場、禮品酒市場和家用酒市場,，從產(chǎn)品的特點出發(fā),，考慮如何滿 www.niubb.net 足消費者的需求，尋找市場的空白點并占領(lǐng)之,，他們選擇了以實惠的價格的走進千家萬戶,，它的功效訴求是“舒筋活血助睡眠”，是居家必備,，餐餐要喝的酒,。所以只有避開這兩個競爭對手，全力進攻家用酒市場,，就能取得立身之本,，方能慢慢壯大，向餐飲酒市場和禮品酒市場進軍,。

在鎖定目標消費者方面,，先鎖定40----70歲的家用酒消費群體，再在這一群體中找出最需要和最有能力消費的四老——老教師,，老干部,，老風濕，老酒仙,。使致中和酒和這些消費者接上了頭,，并通過他們的口碑宣傳來達到提高致中和酒美譽度的目的。

二,。宣傳活動內(nèi)容和參與方式,，發(fā)動消費者參與促銷活動

活動消息如何有效地傳遞給目標消費者和潛在消費群，并使消費者詳細地了解產(chǎn)品的相關(guān)知識是活動成功的關(guān)鍵,，在此基礎(chǔ)上再考慮如何激發(fā)消費者的購買欲才有意義,。他們選擇了在報紙媒體上刊出的連續(xù)軟文，把產(chǎn)品和品牌的相關(guān)信息詳細地傳遞給消費者,，是電視宣傳的延續(xù)和加強,。而將贈票+酒事報+問卷三合一地一起交到目標消費者手上，這增加了消費者和活動的互動，使消費者增強了對產(chǎn)品的認識,，提高了消費者參與活動的積極性,，同時一次發(fā)票完成三件事，大大節(jié)約了時間和資金,。

三。體驗產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì),，產(chǎn)生認同感,；通過服務(wù)滲透，影響飲酒習慣

體驗是消費者認識產(chǎn)品,，接受產(chǎn)品一個非常好的途徑,，通過對產(chǎn)品的試用，使消費者馬上知道產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì),，極易產(chǎn)生認同感,。他們舉辦"為了夕陽更美"

活動策劃和廣告篇4

一、活動主題

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),，體驗“多彩”品質(zhì)生活

二,、活動前言

端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,，為您及家人提供一個溫馨的購物場所,，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。

1)活動時間：20xx年x月x日—x月x日

2)活動目的：

①營造節(jié)日氣氛,，從而吸引杭州市民,；

②提升品牌形象；

③提高占有率,，促進銷量,；

④使經(jīng)銷商、消費者,、本超市達成三贏,；

⑤直擊競爭對手。

3)活動地點：XX各連鎖超市現(xiàn)場

三,、具體活動內(nèi)容

1,、《猜靚粽》

凡在x月x日—x月x日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿X元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動,。

活動方式：

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜,；商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。

2,、《五月端午節(jié)，杭州家樂福包粽賽》

1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽,；

2)參賽獎品：獲得自己所包粽子,，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市Xx-Xx元不等的購物券,。

3,、與“粽”不同

1)活動時間：x月x日—x月x日

2)活動內(nèi)容：凡在x月x日—x日促銷時間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿X元的顧客,，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子,，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為XXx元,。

3)獎項設(shè)置

一等獎：熱水器x臺/x臺

二等獎：自行車x輛/x輛

三等獎：精裝粽子x盒/x盒

四等獎：價值x元的精美禮品/x份

五等獎：價值x元的精美禮品/X份

4,、現(xiàn)場粽子促銷

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售,、夠買搭贈,、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1)當天購物金額數(shù)每滿x元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個,，依此類推,，多買多送。

2)結(jié)合端午節(jié)特點,，粽子,、皮蛋、鹽蛋,、綠豆糕等食品提供特價銷售,，刺激消費者購買欲望。單品x個左右,，其中食品x個,，非食品x，生鮮x個,。部分商品限量搶購,。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售,。

3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售,。

四、其他相關(guān)活動

1,、針對特定人群：學生和教師,；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品；

具體內(nèi)容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,，每張學生證,、教師證只能使用一次；

2,、針對普通消費者：贈送禮品,；具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；

3,、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定,；

五、相關(guān)宣傳

1,、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳；

2,、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）,；dm快訊第一、二期各XXx份,，第三期單張快訊XXx份平均每店XX份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量）

3,、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

六,、相關(guān)支持

物質(zhì)支持：

1,、采購部聯(lián)系洽談XX只粽子做顧客贈送；

2,、采購部聯(lián)系洽談XX斤粽子材料,，舉行包粽比賽；

3,、采購部聯(lián)系洽談XX只塑料粽模型,；

4、pop：風格：喜慶,、時尚,、年輕、有活力,，主體用紅色,；內(nèi)容：另外說明；數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺,、專柜根據(jù)具體情況而定,；x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風格同pop,。

人員支持：

人員職責分工：

1,、負責人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導、計劃,、實施,、監(jiān)督、協(xié)調(diào),、評估此次活動,；

2、物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作,，保證準時交貨,；

3、業(yè)務(wù)市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商,、培訓促銷員,、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架,、宣傳資料的及時準確的到位,；

4、設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風格,、內(nèi)容,，具體負責pop、貨架的設(shè)計,，準時予以交貨

七,、費用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動：靚粽每店限送Xx只/X店=XX只,；

2、《杭州家樂福猜靚粽,，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）,；

3、《五月端午節(jié),，杭州家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米每店X斤/X店=Xx斤,；

4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店Xx只/X店=XX只,，獎品由贊助商提供,；

5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供,。

費用總預(yù)算：

1,、裝飾布置，氣球,、橫幅,、主題陳列飾物,，平均每店Xx元，費用約XX元,；

2,、吊旗費用：XX元

五月份促銷總費用：約x萬元

八、事務(wù)流程

1,、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況,，提供一份詳細的促銷計劃意見書（x月x日完成）,；

2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關(guān)合作部門人員,；

3,、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式,、主題等事務(wù),，正式啟動促銷，活動實施進程,；

注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列,，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣,；

4,、物資：pop、貨架,、包裝,、其他宣傳資料等設(shè)計制作于x月x日前到位；

5,、內(nèi)部人員培訓（業(yè)務(wù)市場人員,、促銷員）：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié),、鋪貨,、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明,；

6,、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨,、鋪貨,、陳列、pop,、貨架,、宣傳資料等細節(jié)x月x日前完成,，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓。

此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備,、人員協(xié)調(diào),；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)

九、監(jiān)督評估

1,、對促銷的制訂,、實施、現(xiàn)場,、人員,、物資等進行有效監(jiān)督；

2,、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督,；

3、評估促銷活動的銷售業(yè)績,、形象等是否達到預(yù)期效果,；

4、費用評估,；

5,、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留,；

6,、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析。

十,、備注

1)包裝：采用特定的促銷包裝,，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，建議顏色使用紅色,，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點,，且紅色有很強的視覺沖擊力；

2)pop,、貨架,、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力,；促銷信息要簡單明確,；

3)所有業(yè)務(wù)人員、市場人員,、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員,、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關(guān)事項都要掌握,；

4)各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù),；

5)完善溝通協(xié)調(diào)機制,。