時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

土地儲(chǔ)備下一步工作計(jì)劃 土地儲(chǔ)備工作打算篇一

項(xiàng)目名稱：深圳市新天力園中托管中心

經(jīng)營(yíng)范圍：中小學(xué)生托管,、課后輔導(dǎo),、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

場(chǎng)地選擇：深圳市福田區(qū)園嶺四街園中花園小區(qū)內(nèi)

項(xiàng)目概述：為響應(yīng)深圳市*，深圳市教育局的號(hào)召,，深圳市新天力投資有限公司特創(chuàng)辦“深圳市新天力托管中心”,，將父母因工作繁忙無法照顧的孩子組織起來，供吃睡,、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo),，解決家長(zhǎng)與孩子雙方面困難，并且利用系統(tǒng)的管理教育,，培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活自理能力,。

目前，中小學(xué)生托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問題,，這是人們常談及孩子讀書后,，因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩，或因工作繁忙不能輔導(dǎo)小孩學(xué)習(xí),，也有談到小孩讀書后,，因吃不好飯變瘦了。而談?wù)摳嗟氖?，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題,，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法,，如果能把這些小孩組織起來,，保證孩子們吃得香、睡得好,，同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè),，難道不是一個(gè)很的好商機(jī)嗎?

1．市場(chǎng)需求分析

據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在園中花園小區(qū)內(nèi)有一所廣東省一級(jí)學(xué)校：園嶺小學(xué)一分部,，學(xué)校有79個(gè)教學(xué)班,，學(xué)生4千余人， 因規(guī)模宏大,，設(shè)備先進(jìn),，師資力量雄厚等，生源源源不斷，而園中花園小區(qū)地理位置得天獨(dú)厚,，人口密集,，紅嶺中小學(xué)等學(xué)校毗鄰其中。而當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高,，當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng),、壓力大，父母投入社會(huì)工作多,，難以照顧好孩子,，種種有利因素都為我托管中心提供了良好的資源來源。2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng),，我托管中心在創(chuàng)辦階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，據(jù)調(diào)查，目前,，深圳園中花園小區(qū)內(nèi)開辦托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng),，新東星培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，百斯特教育,，華瑞教育等都開設(shè)于小區(qū)內(nèi),，但普遍都存在著各種各樣的問題，如：新東星培訓(xùn)項(xiàng)目多而不精,，沒有自己的特色,，華瑞教育不能解決學(xué)生接送和用餐問題等。有些個(gè)人開辦的家庭式托管,，師資不合格,、服務(wù)質(zhì)量差等。我托管中心只要揚(yáng)長(zhǎng)避短,，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展,，才能不斷滿足社會(huì)的需求,。

1．服務(wù)說明與定價(jià)

(1)午托：接送小孩、午餐,、輔導(dǎo)作業(yè),、午睡 450元／月

(2)晚托：接送小孩、晚餐,、輔導(dǎo)作業(yè) 650元／月

(3)全托：接送小孩,、午餐、輔導(dǎo)作業(yè),、午睡,、晚餐,、輔導(dǎo)作業(yè) 950元／月

(4)單科課程輔導(dǎo)：語(yǔ)文,、數(shù)學(xué),、英語(yǔ)、科學(xué),、歷史,、地理、美術(shù)音樂等 110元／次（兩 小時(shí)為一次）

(5)課外知識(shí)輔導(dǎo)：道德教育,、心理教育等 300元／月

(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情,，提供及時(shí)協(xié)助 30元／次

2．經(jīng)營(yíng)策劃

(1)場(chǎng)所定位：

①選擇交通方便的場(chǎng)所。

②場(chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè),。

③選擇的場(chǎng)所在老城區(qū),。

④場(chǎng)所的面積不少于500m 。

(2)設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：

①營(yíng)銷策略：

加強(qiáng)聯(lián)系,、不斷了解,、推陳出新、滿足需求,。

②營(yíng)銷手段：

1)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系,，由學(xué)校推廣促銷。

2)熟人推薦：利用熟人介紹,。

3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作,，特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳,。 4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)宣傳單,。

5)電話熱線：接受家長(zhǎng)的咨詢、推廣,。

6)人員推銷：直接推銷,。

7)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣,。

3．經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

①把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓,。

②銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤,。

③做好各學(xué)校,、街道居委的宣傳、公關(guān)工作,。

④宣傳單張必須及時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中,。

——土地儲(chǔ)備個(gè)人總結(jié)3篇

土地儲(chǔ)備下一步工作計(jì)劃 土地儲(chǔ)備工作打算篇二

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入xx房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個(gè)多月了,。在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富,、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益匪淺，從中增長(zhǎng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識(shí)。

本人于xx年x月中旬非常榮幸的加入xx房產(chǎn)公司工作,，并在xx公司xx項(xiàng)目工程部擔(dān)任土建工程師管理相關(guān)工作,。初到工程部工作時(shí)，在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的熱心幫助下,，對(duì)該工程概況有了大致的了解,，并很快熟悉了公司組織管理架構(gòu)和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色,。

坦白的講,，應(yīng)該說自從事建筑行業(yè)以來還是第一次參建“xx”如此大規(guī)模的工程，僅“xx一期”工程建筑面積就達(dá)到近xx萬㎡,，同時(shí)各標(biāo)段施工單位均為大型施工企業(yè),。我將十分珍惜與把握好xx地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機(jī)會(huì)，最終將盡自己所能把工作做好,。

回顧加入xx房產(chǎn)公司這段時(shí)間以來的工作,，對(duì)自己的主要工作內(nèi)容總結(jié)與工程部同事們共同對(duì)項(xiàng)目建設(shè)施工過程的組織實(shí)施、項(xiàng)目質(zhì)量,、進(jìn)度,、成本、安全等目標(biāo)進(jìn)行精細(xì)化劃分與管控,，確保達(dá)到我“xx一期”工程各階段的預(yù)期目標(biāo),。

1、積極參加施工圖會(huì)審及設(shè)計(jì)交底(設(shè)計(jì)單位每周均到現(xiàn)場(chǎng)解決圖紙問題),，及時(shí)收集現(xiàn)場(chǎng)存在的實(shí)際情況等相關(guān)資料提供給設(shè)計(jì)院作為依據(jù),，最終形成一致處理意見，對(duì)設(shè)計(jì)變更等作為重點(diǎn)要求監(jiān)理及施工單位嚴(yán)格執(zhí)行,。

2,、督促承包單位認(rèn)真履行建設(shè)工程施工合同中規(guī)定的責(zé)任和義務(wù)，并維護(hù)雙方應(yīng)有的權(quán)益,。

3,、根據(jù)規(guī)范審核施工組織設(shè)計(jì)、施工方案,，提出意見并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行,。

4、嚴(yán)格監(jiān)控工程施工質(zhì)量,，積極參與對(duì)工程質(zhì)量問題,、事故的調(diào)查、處理等,。

5,、每周參加監(jiān)理單位組織的`監(jiān)理例會(huì)(包括現(xiàn)場(chǎng)召開的專題會(huì)議),，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的實(shí)際問題向各方及時(shí)提出并要求予以整改落實(shí)。

6,、對(duì)進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的工程材料會(huì)同監(jiān)理單位進(jìn)行質(zhì)量檢查,、驗(yàn)收，按規(guī)定進(jìn)行送檢,。

7、監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場(chǎng)的安全保護(hù),、消防,、文明施工、環(huán)保,、衛(wèi)生等工作,。

8、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度,，監(jiān)督承包單位質(zhì)量管理體系,、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實(shí)到位。

9,、審查工程進(jìn)度計(jì)劃的合理性,，督促承包單位按工期總進(jìn)度編制周計(jì)劃、月計(jì)劃,，考核完成情況,，處理存在的問題。

土地儲(chǔ)備下一步工作計(jì)劃 土地儲(chǔ)備工作打算篇三

20xx年是緊張的一年,，也是忙碌的一年,，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷,，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù),。讓我對(duì)營(yíng)銷策劃有了新的認(rèn)識(shí),，也看到了大膽的廣告推廣方式。

回顧這一年的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下,，提高自己的工作要求，按照公司的要求,，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作,，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變,，其次是自己心智的成熟,。

今年的銷售任務(wù)從年初的xx億銷售目標(biāo)下達(dá)下來,，就覺得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo),，我全力以赴的去配合公司的.每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn),。我把自己的銷售業(yè)績(jī)放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)上面,，我們把每一天都當(dāng)成了開盤日,，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺,，而這個(gè)時(shí)候我的工作就放到總控上面,，做好現(xiàn)場(chǎng)的銷售氛圍，而自己確實(shí)在今年也沒有賺到錢,，有的時(shí)候心里確實(shí)感覺到不平衡,，拿不到錢(我沒有銷售總提成)，有時(shí)候確實(shí)想放棄這個(gè)工作崗位,，說實(shí)在話干銷售就是吃的青春飯,，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好,，我應(yīng)該賺好多錢,，但事實(shí)我根本沒有，而幸運(yùn)的是公司領(lǐng)導(dǎo)很理解我,，對(duì)我關(guān)懷和幫助,，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們

20xx年的上半年已經(jīng)過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)候,，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升,，我和同事們抓緊時(shí)機(jī),，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī),。

在實(shí)踐工作中,，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

1.不做作，以誠(chéng)相待,，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之,，你所說的一切，都將起到反效果,。

2.了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解,，否則,，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。

3.推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì),，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋,，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

4.保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無窮無盡,。

5.確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

6.團(tuán)結(jié)、協(xié)作,，好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

1.有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí),，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會(huì)有更多信任,。

2.對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套,，總銷額為6千萬,。在今后的工作中，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識(shí)和對(duì)xx各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),，我也會(huì)更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單,。

土地儲(chǔ)備下一步工作計(jì)劃 土地儲(chǔ)備工作打算篇四

2,、推進(jìn)魚化工業(yè)園x-1儲(chǔ)備地出讓工作。一是完成土地兩次公告,，完成土地補(bǔ)償清冊(cè)及市,、區(qū)級(jí)批復(fù)的下發(fā)工作。二是取得*審批意見的復(fù)函,。三是完成宗地示意圖,。四是提交四鄰權(quán)屬確認(rèn)相關(guān)資料，進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)踏勘,。五是聯(lián)系魚化工業(yè)園區(qū)匯總土地成本評(píng)審資料,，上報(bào)市財(cái)局評(píng)審中心，土地成本評(píng)審工作正在進(jìn)行中,。六是聯(lián)系市規(guī)劃局確定規(guī)劃調(diào)整方案,，完成道路紅線延期工作。七是由于規(guī)劃紅線調(diào)整,，重新向市勘察測(cè)繪院遞交資料,，進(jìn)行實(shí)測(cè),、放點(diǎn),，完成實(shí)測(cè)成果。八是委托市規(guī)劃院完成控規(guī),、詳規(guī)等規(guī)劃設(shè)計(jì)方案,，現(xiàn)資料基本齊全，經(jīng)多次協(xié)調(diào),，待規(guī)劃局核發(fā)規(guī)劃設(shè)計(jì)條件及交通評(píng)價(jià)報(bào)告,。

3、位于未央?yún)^(qū)北三環(huán)以南,，太華路北延伸線以西油氣站兩宗地,，年初完成土地兩次公告、土地補(bǔ)償清冊(cè)及市區(qū)級(jí)批復(fù)的下發(fā)工作,。已將申請(qǐng)?zhí)峤恢潦?局,，并完成現(xiàn)場(chǎng)踏勘工作，待出具相關(guān)審批意見,，同時(shí)聯(lián)系市國(guó)土局產(chǎn)籍產(chǎn)權(quán)中心完成資料上報(bào),，完成四鄰權(quán)屬確認(rèn)，并出具報(bào)告,，現(xiàn)準(zhǔn)備成本審核資料,，力爭(zhēng)早日完成土地出讓,。

1、四污西側(cè)約7畝地出借土地續(xù)借工作,。我中心與交燃公司20xx年簽訂朱宏路加油加氣站土地租借協(xié)議,，價(jià)格為5000/畝/年。共計(jì)金額78960元,。

2,、積極參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)。

聯(lián)系市國(guó)土局相關(guān)處室,，跟進(jìn)土地領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議,，待市*下發(fā)土地批件。積極準(zhǔn)備拍賣方案,，上報(bào)市土地交易中心,，盡快完成東門里順城巷儲(chǔ)備地的出讓工作。

2,、協(xié)調(diào)市規(guī)劃局,、規(guī)劃院，完成前期規(guī)劃設(shè)計(jì)條件,、詳規(guī),、交評(píng)等成果，爭(zhēng)取盡早完成x-1項(xiàng)目土地出讓,。三是做好北三環(huán)以南,，太華路北延伸線以西油氣站出讓前期準(zhǔn)備工作，力爭(zhēng)早日完成土地出讓,。

3,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

——中心工作計(jì)劃匯總10篇

【推薦】中心工作計(jì)劃匯總10篇

土地儲(chǔ)備下一步工作計(jì)劃 土地儲(chǔ)備工作打算篇五

20xx年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年,，而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè),。越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力,。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外人,，到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問，在這一年多的時(shí)間里,，收獲頗多,，非常感謝公司的每一位同仁、組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo),。

工作在銷售一線,，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

我們每天工作在銷售一線,，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,，同事,、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛,。只要不是大的原則問題,，應(yīng)該與人為善，寬大為懷,，學(xué)會(huì)寬以待人,。

行政人事部監(jiān)察及跟進(jìn)各部門的培訓(xùn)情況，及時(shí)對(duì)各部門的培訓(xùn)情況進(jìn)行筆試或?qū)嵺`考核,，并將考核成績(jī)存入檔案（其中個(gè)別員工在培新過程中由于工作原因中途離開,，故沒有考核成績(jī)），各部門培訓(xùn)場(chǎng)次及考核成績(jī)?nèi)缦拢?/p>

緊緊圍繞機(jī)場(chǎng)集團(tuán)公司團(tuán)委及機(jī)場(chǎng)黨支部的,，制定好全年的工作計(jì)劃,，做到分工明確，責(zé)任落實(shí),。

上進(jìn)心,，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情,。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,，必須克服拖延的習(xí)慣,，把它從你的個(gè)性中除掉,。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,，就會(huì)產(chǎn)生企圖心,；如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí),。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)真實(shí)可靠性,，更多要依靠基層統(tǒng)計(jì)工作。這就要求我們加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作建設(shè),，統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作將是一項(xiàng)長(zhǎng)期重要的政府工作,。我們基層統(tǒng)計(jì)人員素質(zhì)參差不齊，在實(shí)際統(tǒng)計(jì)工作過程中，造成各別數(shù)據(jù)矢準(zhǔn)矢真,，影響統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的整體質(zhì)量,。結(jié)合統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作檢查工作，我加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)計(jì)基本單位統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo),，抓好源頭數(shù)據(jù)質(zhì)量,。一方面，我利用一切可能的機(jī)會(huì),，向統(tǒng)計(jì)人員指導(dǎo)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作,。在報(bào)表制度、指標(biāo)解釋,、軟件應(yīng)用,、檔案管理等多方面做了指導(dǎo)工作，讓統(tǒng)計(jì)人員知道自己工作的性質(zhì),、目的和內(nèi)容,，認(rèn)清統(tǒng)計(jì)工作的任務(wù)，掌握統(tǒng)計(jì)工作的方向和方法,。二方面,，加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作的檢查力度，夯實(shí)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作,，真正做到

保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài)、向上的心態(tài),，去面對(duì)工作,、面對(duì)生活；好好工作,、好好生活,。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為xxxx企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到xxxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xxxx人之拼搏的精神,。

我是xxxx銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

第經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的`動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作,，并針對(duì)客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售,。

如何提高自己的專業(yè)知識(shí),。專業(yè)知識(shí)才是最真的東西，俗話說的好：師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行在個(gè)人,。我珍惜每一次公司安排的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中認(rèn)真的聽講記筆記回去積極的復(fù)習(xí),，還有就是多看多聽,，孔子說的好三人行必有我?guī)熝桑援?dāng)其它門店需要人幫忙時(shí)我都會(huì)積極主動(dòng)的去幫忙,，為的就是從不同的人那里學(xué)到更多自己不懂的不知道的知識(shí),，取其精華去其糟粕，不斷的來完善自己,，讓自己的專業(yè)知識(shí)更上一層樓。

xx年,，我市行政服務(wù)中心在市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門的大力支持下，在中心全體工作人員的共同努力下,，以黨的十九屆五中,、六全會(huì)精神為指導(dǎo)，以“便民,、高效,、廉潔、規(guī)范”為宗旨,，加強(qiáng)中心軟硬件建設(shè),，不斷完善“一站式”服務(wù)功能。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,，我積極配合xxxx公司的員工,，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),，最后以x個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),，使自己各方面都所有提高,。

xx年下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xxxx火爆場(chǎng)面。在銷售部,，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。

由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地,。

土地儲(chǔ)備下一步工作計(jì)劃 土地儲(chǔ)備工作打算篇六

一、中心定位：四個(gè)*臺(tái)

戰(zhàn)略管理*臺(tái),、投資監(jiān)控*臺(tái),、決策支持*臺(tái)、it應(yīng)用與管理*臺(tái)

二,、指導(dǎo)原則

1,、緊密圍繞經(jīng)營(yíng)來開展工作

管理的根本是經(jīng)營(yíng)，管理為經(jīng)營(yíng)服務(wù),，不同階段的經(jīng)營(yíng)需要不同的管理思路,，所以我們要加強(qiáng)與經(jīng)營(yíng)單位的溝通，了解經(jīng)營(yíng),，這樣才能保證我們的戰(zhàn)略管理工作不會(huì)和經(jīng)營(yíng)脫鉤,。

2、以價(jià)值增值為依據(jù)來開展工作

我們的價(jià)值在哪里,？如何實(shí)現(xiàn)部門的增值,？ 我們通過（1）向上提供參謀，輸出專題報(bào)告和專業(yè)建議,；（2）向下提供服務(wù)與支持,；（3）向外尋找新項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，來實(shí)現(xiàn)本中心的價(jià)值,。 3,、以兩眼向外、腿腳向下的工作方式開展工作

兩眼向外,，時(shí)刻關(guān)注外部宏觀環(huán)境,、行業(yè)環(huán)境,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，對(duì)行業(yè)中的標(biāo)桿企業(yè)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，進(jìn)行解剖、研究和分析,，分析浙東與之的差距,，尋求縮短差距的方法；

腿腳向下,，深入基層,，調(diào)查研究各經(jīng)營(yíng)單位的情況，發(fā)現(xiàn)問題,，提出建議,。我們不直接參與經(jīng)營(yíng)，但我們的工作職能決定我們必須了解經(jīng)營(yíng),。

三,、工作思路

戰(zhàn)略管理：

1、建立戰(zhàn)略管理體系,，搭建戰(zhàn)略管理*臺(tái),。制訂集團(tuán)三年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，貫徹集團(tuán)發(fā)展思路,，統(tǒng)一價(jià)值理念,，明確集團(tuán)愿景、使命,，清晰集團(tuán)產(chǎn)業(yè)組合,，指引未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向與目標(biāo)；指導(dǎo)和協(xié)助各經(jīng)營(yíng)單位編制三年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)企劃,，發(fā)揮集團(tuán)本部的戰(zhàn)略牽引力,。

2、強(qiáng)化系統(tǒng)專業(yè)能力,，提升戰(zhàn)略規(guī)劃科學(xué)性和有效性,。加強(qiáng)戰(zhàn)略系統(tǒng)與財(cái)務(wù)、市場(chǎng),、

人力等系統(tǒng)的協(xié)同,，使戰(zhàn)略管理工作建立在可靠的市場(chǎng)分析和財(cái)務(wù)分析的基礎(chǔ)上；另一方面通過專業(yè)培訓(xùn)以及最新管理思維和工具的持續(xù)學(xué)習(xí)培養(yǎng)一批對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃與投資管理有深刻理解的專業(yè)人士,。

3,、關(guān)注經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，將經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中存在的重要問題及管理瓶頸列為戰(zhàn)略課題進(jìn)行專項(xiàng)研究,，形成專題報(bào)告,，提出改進(jìn)思路和措施,。

4、嚴(yán)格監(jiān)控戰(zhàn)略實(shí)施,，避免出現(xiàn)重大經(jīng)營(yíng)失誤,。采用戰(zhàn)略評(píng)審的方式對(duì)經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略執(zhí)行進(jìn)行過程控制，防止經(jīng)營(yíng)單位在戰(zhàn)略執(zhí)行過程中與戰(zhàn)略目標(biāo)出現(xiàn)重大偏差,，導(dǎo)致重大失誤,。

5、多渠道掌控信息,，建立情報(bào)信息資源庫(kù)

——加強(qiáng)與財(cái)務(wù),、市場(chǎng)等部門的協(xié)同，掌握內(nèi)部經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)資料 ——深入經(jīng)營(yíng)單位了解市場(chǎng)一線信息

——利用外腦,，向外部咨詢公司購(gòu)買行業(yè)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào) ——通過行業(yè)協(xié)會(huì),、上市公司獲得行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 6、提高專業(yè)研究能力,，為經(jīng)營(yíng)服務(wù)

在內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)一步復(fù)雜化,、動(dòng)態(tài)化的背景下，需要加強(qiáng)戰(zhàn)略發(fā)展中心的專業(yè)研究能力,，適應(yīng)經(jīng)營(yíng)需求開展針對(duì)性的研究工作,，通過提供專業(yè)成果為集團(tuán)決策層提供參考，20xx年戰(zhàn)略發(fā)展中心將加強(qiáng)以下四方面的研究工作：

（1）產(chǎn)業(yè)研究

將著手對(duì)集團(tuán)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)進(jìn)行研究,，協(xié)助經(jīng)營(yíng)單位做好新項(xiàng)目進(jìn)入前的產(chǎn)業(yè)研究,，同時(shí)加強(qiáng)潛在新產(chǎn)業(yè)研究，相關(guān)研究報(bào)告提交相關(guān)單位及決策層參考,。

（2）專項(xiàng)研究

針對(duì)特定管理問題,、外部影響因素開展專項(xiàng)研究，形成深度分析報(bào)告提供給決策層參考,。

（3）方法論研究

對(duì)先進(jìn)企業(yè)管理工具與方法論進(jìn)行研究,，根據(jù)集團(tuán)發(fā)展需求，選擇性地導(dǎo)入相匹配的管理工具和方法,。

土地儲(chǔ)備下一步工作計(jì)劃 土地儲(chǔ)備工作打算篇七

一年來,，我們土地儲(chǔ)備中心在市*及局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞服務(wù)汝州經(jīng)濟(jì)建設(shè)這一中心任務(wù),，全體工作人員心往一處想,，勁往一處使,不等不靠，積極主動(dòng)的開展工作,，圓滿完成了上級(jí)交辦的土地儲(chǔ)備任務(wù),，為汝州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了有力的保障。現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下:

1,、完成了洗耳河河道治理,、銀基商貿(mào)城,、康馨時(shí)代廣場(chǎng)等項(xiàng)目用地邊界勘測(cè)工作。

2,、完成了洗耳河治理區(qū)域內(nèi)地上附屬物的清點(diǎn)統(tǒng)計(jì),。

3、完成了銀基商貿(mào)城,、康馨時(shí)代廣場(chǎng)地上附屬物清點(diǎn)等土地征收儲(chǔ)備工作,。

4,、完成了汝州市城東新區(qū)土地收儲(chǔ)整理項(xiàng)目融資工作,，融資億元。

1,、重視全科人員的政治理論水*及業(yè)務(wù)知識(shí),，提高工作人員的整體素質(zhì)是完成任務(wù)的根本保障。我們經(jīng)常組織工作人員集體學(xué)習(xí),，有計(jì)劃,、有針對(duì)性的學(xué)習(xí)城市規(guī)劃、行政管理,、黨的知識(shí),、上級(jí)的文件精神，學(xué)習(xí)儲(chǔ)備工作相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),，掌握繪圖,、編寫出讓材料的方法及要領(lǐng)，不斷提高工作人員的理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水*,，為完成目標(biāo)任務(wù)打下好的基礎(chǔ),。

2、加強(qiáng)對(duì)列入儲(chǔ)備計(jì)劃范圍內(nèi)土地的`執(zhí)法巡查工作,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)制止,，及時(shí)解決，該移交的及時(shí)移交有關(guān)單位處理,，使儲(chǔ)備計(jì)劃范圍內(nèi)的違法行為能消滅在萌芽狀態(tài)之中,。

3、抓好配套政策和制度建設(shè),，規(guī)范土地儲(chǔ)備工作,。為了推進(jìn)土地儲(chǔ)備工作制度化和規(guī)范化，我們從抓工作人員的日常行為規(guī)范入手,，制訂了各種工作制度,，及時(shí)明確了建設(shè)用地儲(chǔ)備的范圍、程序和運(yùn)做方式,。通過一系列工作制度和工作流程的制訂,，解決了工作中職責(zé)不清,、效率不高、工作落實(shí)不到位的問題,，形成了以制度約束人,，按程序來辦事的工作機(jī)制，保證了各項(xiàng)工作規(guī)范,、科學(xué),、高效地開展。

4,、積極主動(dòng)做好請(qǐng)示匯報(bào)及協(xié)調(diào)工作,，爭(zhēng)取市*及各部門的支持。土地儲(chǔ)備工作政策性強(qiáng),、涉及面廣,，需溝通協(xié)調(diào)的部門多，沒有市*的支持想做好土地儲(chǔ)備工作是不可能的,。因此我們?yōu)榈玫绞?的大力支持和其他單位的協(xié)調(diào),，每宗土地，從征收方案制訂到規(guī)劃的落實(shí)等細(xì)節(jié),，爭(zhēng)取做到勤請(qǐng)示,、勤匯報(bào)、勤勾通,，取得了較好地效果,。

1、土地儲(chǔ)備的協(xié)調(diào)工作還有不到位的地方,，需要進(jìn)一步的提高,。

2、儲(chǔ)備資金及儲(chǔ)備中心的工作經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足,，制約了土地儲(chǔ)備工作的正常開展,。具體表現(xiàn)兩方面，一是供地前要完成土地*整,，圈建圍墻等前期開發(fā)工作,，因?yàn)橘Y金不足此項(xiàng)工作不能很好開展。二是在征收,、儲(chǔ)備工作中要發(fā)生一些協(xié)調(diào)費(fèi),、不可預(yù)見費(fèi)等，因資金不足造成工作力度不大,，從而制約了儲(chǔ)備中心的發(fā)展,。

下一步我們?cè)谏霞?jí)*及局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下繼續(xù)圍繞土地儲(chǔ)備及前期開發(fā)這一中心，認(rèn)真開展工作，特別是針對(duì)工作中存在的問題進(jìn)行大力的糾正,，結(jié)合新一年的實(shí)際情況我們將主要進(jìn)行如下幾個(gè)方面的工作：

1,、努力完成市*及局黨委下達(dá)的指令性任務(wù)完成制定20xx年土地儲(chǔ)備計(jì)劃工作，并根據(jù)儲(chǔ)備計(jì)劃逐步實(shí)施,。

2,、認(rèn)真開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),，我們準(zhǔn)備對(duì)全體人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，有計(jì)劃、有針對(duì)性的系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),，保證土地儲(chǔ)備工作的正常開展,。

3、根據(jù)市*及局黨委工作部署,，做好儲(chǔ)備工作,。

1、儲(chǔ)備工作需相關(guān)科室緊密配合才能完成,，需局里抽出專人協(xié)調(diào)工作。

2,、應(yīng)進(jìn)一步明確儲(chǔ)備中心業(yè)務(wù)范圍,、職責(zé)。

土地儲(chǔ)備下一步工作計(jì)劃 土地儲(chǔ)備工作打算篇八

2020年4月19日

房地產(chǎn)公司各崗位職責(zé)及組織結(jié)構(gòu)圖

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開發(fā)公司各部門崗位職責(zé)

一,、工程部

（一）,、工程經(jīng)理

職責(zé)概述：統(tǒng)籌開展公司各項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程施工管理,、預(yù)算管理,、采購(gòu)管理工作，確保項(xiàng)目達(dá)到工期,、質(zhì)量和安全,、成本目標(biāo)，打造精品工程 工作職責(zé)：

1.參與前期的技術(shù)論證工作

2.參與工程施工,、監(jiān)理,、勘探單位的招標(biāo)工作 3.負(fù)責(zé)組織施工準(zhǔn)備

4.負(fù)責(zé)工程現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督與管理

5.負(fù)責(zé)成本過程管理與驗(yàn)收審核

6.參與圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、變更的相關(guān)工作

7.參與材料設(shè)備的采購(gòu)管理

8.負(fù)責(zé)參與竣工驗(yàn)收和工程的后期管理工作

9.負(fù)責(zé)部門內(nèi)部的管理,、總結(jié)工作（二）,、土建工程師

職責(zé)概述：負(fù)責(zé)項(xiàng)目工程施工現(xiàn)場(chǎng)的管理，確保本職范圍內(nèi)工程質(zhì)量、成本,、進(jìn)度等目標(biāo)的完成工作職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)單體工程實(shí)施的監(jiān)督管理

2、負(fù)責(zé)工程施工質(zhì)量的監(jiān)督

3,、負(fù)責(zé)監(jiān)控工程施工的進(jìn)度情況,，保證工程按進(jìn)度計(jì)劃順利推進(jìn)

2020年4月19日

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4、負(fù)責(zé)工程施工安全監(jiān)督

5,、負(fù)責(zé)組織相關(guān)工程設(shè)計(jì)變更事宜

（三）,、水電安裝工程師

職責(zé)概述：負(fù)責(zé)水電工程施工現(xiàn)場(chǎng)的管理，確保本職范圍內(nèi)工程質(zhì)量,、成本,、進(jìn)度等目標(biāo)的完成工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)高壓等強(qiáng)電,、弱電,、項(xiàng)目水暖工程實(shí)施的監(jiān)督管理

2、負(fù)責(zé)高壓等強(qiáng)電,、弱電,、管道工程施工質(zhì)量的監(jiān)督

3、負(fù)責(zé)監(jiān)控高壓等強(qiáng)電,、弱電,、管道工程施工的進(jìn)度情況，保證工程按進(jìn)度計(jì)劃順利推進(jìn)

4,、負(fù)責(zé)單體工程,、裝修工程的施工安全監(jiān)督

5、負(fù)責(zé)高壓等強(qiáng)電,、弱電,、管道工程的施工安全監(jiān)督

6、參與工程驗(yàn)收工作,，協(xié)助竣工后的決算工作

職責(zé)概述：負(fù)責(zé)工程管理部日常文件,、施工圖紙的打印、收發(fā),、歸檔等工作,，確保工程資料的完整性

工作職責(zé)：

1、參加本部門內(nèi)部會(huì)議,，做好會(huì)議記錄

2,、負(fù)責(zé)各類會(huì)議,、評(píng)審紀(jì)要的整理與存檔

3、負(fù)責(zé)本部與公司各部門間各類文件的收發(fā),、信息傳遞

二,、造價(jià)采購(gòu)部

崗位職責(zé)：

2020年4月19日

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1、隨時(shí)掌握國(guó)家和地方政策性調(diào)價(jià)文件及建筑材料價(jià)格的變動(dòng)情況,熟悉省,、市各有關(guān)計(jì)價(jià)定額,、估價(jià)表及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范,，掌握招投標(biāo)程序及法律法規(guī),；

2、熟知施工圖紙,，參加圖紙會(huì)審,，經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)了解實(shí)際情況，參與隱蔽工程,、分部工程,、分項(xiàng)工程、竣工驗(yàn)收等工作,；

3,、負(fù)責(zé)在工程投標(biāo)階段及時(shí)、準(zhǔn)確做出整個(gè)工程概算,、預(yù)算；

4,、在施工整個(gè)過程中掌握施工現(xiàn)場(chǎng)情況及形象進(jìn)度,，按分部工程、分項(xiàng)工程計(jì)算工程量和資金需用量,，依據(jù)合同及其它有效文件和現(xiàn)場(chǎng)情況,，做好工程進(jìn)度款支付的審查工作，并制定工程款撥付臺(tái)賬,，按月上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),；

5、及時(shí)將設(shè)計(jì),、建設(shè),、施工單位發(fā)生的工程變更單進(jìn)行核算；

6,、在工程竣工后審核施工單位提交的竣工結(jié)算,；

7、參加工地例會(huì)，促進(jìn)安全文明施工,，做好工程現(xiàn)場(chǎng)的安全,、文明管理工作；

8,、配合工程部及其它部門工作,，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。三,、財(cái)務(wù)部

（一）,、財(cái)務(wù)經(jīng)理

職責(zé)概述：組織開展公司籌融資、財(cái)務(wù)管理,、會(huì)計(jì)核算工作,，及時(shí)準(zhǔn)確的反映公司財(cái)務(wù)狀況，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，提高財(cái)務(wù)管理水平,，確保業(yè)務(wù)發(fā)展的資金需求。工作職責(zé)：

1,、組織制定公司會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理制度,，促進(jìn)建立內(nèi)部控制機(jī)制；

2020年4月19日

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2,、組織開展銀行融資相關(guān)事宜,；

3、主持編制公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算,，并監(jiān)控執(zhí)行情況,；

4、組織開展公司的會(huì)計(jì)核算工作,，審核公司的各項(xiàng)費(fèi)用支出,；

5、組織開展公司的財(cái)務(wù)管理工作,；

6,、組織協(xié)調(diào)外部相關(guān)單位，建立良好的外部關(guān)系,；

7,、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部管理以及與其它部門的協(xié)調(diào)；

8,、完成上級(jí)交辦的其它任務(wù),；

（二）,、會(huì)計(jì)

職責(zé)概述：負(fù)責(zé)公司預(yù)算管理、財(cái)務(wù)分析,、資金管理,、稅收籌劃等工作 工作職責(zé)：

1、組織編制公司財(cái)務(wù)預(yù)決算,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，并推動(dòng)實(shí)施

2、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)分析工作

3,、負(fù)責(zé)公司的資金管理工作

4,、負(fù)責(zé)稅務(wù)籌劃、納稅申報(bào)及稅款繳納

5,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)的歸集,、管理工作

（三）、出納

職責(zé)概述：辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)以及該業(yè)務(wù)的帳務(wù)錄入登記,，保管庫(kù)存現(xiàn)金,、有價(jià)證券、空白帳簿等 工作職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)辦理現(xiàn)金收付業(yè)務(wù),，保管現(xiàn)金

2、負(fù)責(zé)辦理銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，管理銀行存款

3,、負(fù)責(zé)妥善保管現(xiàn)金、存折,、有關(guān)印章,、空白支票

4、負(fù)責(zé)公司的報(bào)表編制報(bào)送工作

2020年4月19日

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5,、負(fù)責(zé)公司費(fèi)用會(huì)計(jì)核算、往來賬管理工作

6,、負(fù)責(zé)成本核算,、統(tǒng)計(jì)分析工作

7、負(fù)責(zé)公司的資產(chǎn)管理工作

8,、負(fù)責(zé)員工薪酬發(fā)放相關(guān)工作

9,、負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)檔案的保管工作

四、營(yíng)銷部

（一）,、營(yíng)銷經(jīng)理

職責(zé)概述： 全面負(fù)責(zé)銷售部的工作,，組織開展?fàn)I銷策劃,、銷售管理、市場(chǎng)推廣,、客戶關(guān)系,、證照管理工作，達(dá)成銷售目標(biāo) 工作職責(zé)：

1,、參與項(xiàng)當(dāng)前期市場(chǎng)定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)的配合工作

2,、參與項(xiàng)目營(yíng)銷方案的制定，負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃并督導(dǎo)落實(shí)

3,、參與廣告推廣公司選擇,、廣告發(fā)布，做好市場(chǎng)推廣工作

4,、負(fù)責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督日常銷售工作

5,、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn),、管理和考核

6,、負(fù)責(zé)組織開發(fā)客戶服務(wù)工作

（二）、營(yíng)銷主管

職責(zé)概述：協(xié)助營(yíng)銷經(jīng)理進(jìn)行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理 工作職責(zé)

1,、編制《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》,、《產(chǎn)品建議書》，明確項(xiàng)目客戶定位,、物業(yè)類型比例,、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)

規(guī)劃、價(jià)格策略,、擬訂租售比例,、產(chǎn)品主題等內(nèi)容

2、組織編制《項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告》,，明確銷售策略,、推廣策

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略、賣點(diǎn)提煉,、定價(jià)策略,、銷售政策等內(nèi)容

3、負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目營(yíng)銷推廣費(fèi)用計(jì)劃,，控制項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃成本

4,、負(fù)責(zé)編制《樣板房與售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝方案》

5、組織項(xiàng)目營(yíng)銷策劃,、廣告等合作單位的招標(biāo),、選擇及合同管理

6,、組織撰寫《項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣總結(jié)報(bào)告》、年度營(yíng)銷分析報(bào)告

（三）,、客服主管

職責(zé)概述：全面負(fù)責(zé) 客戶服務(wù)工作 工作職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)建立和完善公司客戶服務(wù)體系。

2,、負(fù)責(zé)建立客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)流程,。

3、負(fù)責(zé)按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行各界面的服務(wù)質(zhì)量檢查和抽查,。

4,、負(fù)責(zé)客戶索賠事務(wù)的處理。

5,、負(fù)責(zé)客戶報(bào)事的接收和處理,，并收集、整理客戶報(bào)事信息與需求,。

6,、組織開展客戶滿意度調(diào)查活動(dòng)，并對(duì)客戶滿意度調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析,，反饋至各部門落實(shí) 整改,。

四、策劃主管

職責(zé)概述：全面負(fù)責(zé)公司銷售策劃工作

工作職責(zé)

1,、組織編制《項(xiàng)目階段性推廣計(jì)劃》,、《項(xiàng)目階段性推廣實(shí)施方

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案》并組織實(shí)施

2、組織策劃和實(shí)施項(xiàng)目的各類廣告,、重大新聞報(bào)道等重要推廣活動(dòng)

3,、組織評(píng)審廣告公司提交的各種設(shè)計(jì)物料、廣告推廣計(jì)劃,，完成各項(xiàng)推廣和活動(dòng)計(jì)劃

4,、負(fù)責(zé)審核媒體認(rèn)刊書、安排廣告發(fā)布

5,、負(fù)責(zé)編制《項(xiàng)目階段性推廣總結(jié)報(bào)告》

（五）,、策劃專員

職責(zé)概述：負(fù)責(zé)進(jìn)行項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃,、廣告宣傳、品牌推廣工作 工作職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)編制《項(xiàng)目階段性推廣計(jì)劃》,、《項(xiàng)目階段性推廣實(shí)施方案》《項(xiàng)目階段性推廣總結(jié)報(bào)告》

2,、負(fù)責(zé)各類廣告、活動(dòng)的策劃工作

3,、負(fù)責(zé)評(píng)審廣告公司提交的各項(xiàng)資料

4,、配合審核媒體認(rèn)刊書、安排廣告發(fā)布

5,、負(fù)責(zé)采寫或組織媒體/廣告公司現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)報(bào)道,、軟性新聞并控制刊出時(shí)間

（六）、銷售內(nèi)勤

職責(zé)概述：協(xié)助營(yíng)銷主管進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售管理,，配合置業(yè)顧問進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售工作 工作職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)建立銷售期間客戶檔案，維護(hù)客戶關(guān)系,。

2,、負(fù)責(zé)銷售檔案管理和物料管理。

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3,、負(fù)責(zé)銷售合同的擬定及審批經(jīng)辦,。

4、負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的匯總,、統(tǒng)計(jì),、分析，并定期報(bào)送有關(guān)部門,。

（七）,、置業(yè)顧問

職責(zé)概述：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷售，并做好客戶跟蹤與服務(wù),，完成銷售目標(biāo) 工作職責(zé)：

1,、參與項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，收集客戶及競(jìng)爭(zhēng)信息

2,、負(fù)責(zé)銷售前期準(zhǔn)備工作

3,、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷售工作

4、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)工作

五,、綜合部

（一）,、辦公室主任

職責(zé)概述：全面負(fù)責(zé)辦公室的工作，組織開展制度建設(shè),、行政管理,、成本管理、后勤接待,、公共關(guān)系管理等工作

工作職責(zé)：

1,、組織開展公司的制度建設(shè)和執(zhí)行工作

2,、負(fù)責(zé)公司會(huì)議管理和重大事項(xiàng)督辦

3、組織開展公司行政管理工作

4,、組織開展公司人事管理工作

5,、組織開展公司接待管理工作

6、組織開展公司的后勤管理工作

7,、負(fù)責(zé)建立公司外部關(guān)系

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8,、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部管理以及與其它部門的協(xié)調(diào)

（二）、行政人事專員

職責(zé)概述：負(fù)責(zé)公司行政人事管理工作 工作職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)公司的制度建設(shè)和執(zhí)行工作

2,、負(fù)責(zé)公司行政管理工作

3、負(fù)責(zé)公司人事管理工作

4,、負(fù)責(zé)公司辦公室耗材及辦公設(shè)備,、日常見品的采購(gòu)

（三）、司機(jī)

職責(zé)概述：負(fù)責(zé)車輛安全駕駛,、車輛維修維護(hù)工作 工作職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)車輛安全行駛

2、負(fù)責(zé)車輛的維護(hù)和審驗(yàn)工作

3,、配合完成接待等其它工作

4,、配合領(lǐng)導(dǎo)完成零時(shí)工作

（五）、門衛(wèi) 工作職責(zé)：

1,、門衛(wèi)應(yīng)嚴(yán)格遵守公司工作程序及儀容儀表的規(guī)定,。

2、門衛(wèi)必須嚴(yán)格執(zhí)行車輛出入規(guī)定,，發(fā)現(xiàn)可疑情況及時(shí)報(bào)告,，并認(rèn)真做好交接班工作，因交接班不清而造成事故時(shí),，追究交接班雙方責(zé)任

3,、值班員應(yīng)文明執(zhí)勤、禮貌待人，不允許與車主爭(zhēng)吵，更不允許與車主辱罵斗毆,。遇車主刁難或羞辱時(shí)，應(yīng)保持冷靜,，克制自己的情緒，確實(shí)無法處理的事情,，應(yīng)迅速報(bào)告辦公室主任,、隊(duì)長(zhǎng)處

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理,。如車主不聽勸阻，無理取鬧,，甚至態(tài)度蠻橫,，動(dòng)手打人，應(yīng)通知領(lǐng)導(dǎo),，將肇事者送交公安機(jī)關(guān)處理,。

4、對(duì)未領(lǐng)卡而沖入的車輛,，記下其車牌號(hào)碼,，并用對(duì)講機(jī)第一時(shí)間通知其它崗位的保安人員，以免誤會(huì),。

5,、凡裝有易燃、易爆,、劇毒物品或裝有污染性物品的車輛,、大貨車、大拖車（經(jīng)管理處同意的除外）等,，嚴(yán)禁駛?cè)胱≌瑓^(qū)內(nèi),。

6、門衛(wèi)保安人員應(yīng)監(jiān)督,、控制出入的施工人員,、房產(chǎn)中介、拾荒者和推銷人員入內(nèi),。六,、開發(fā)經(jīng)營(yíng)部

（一）、開發(fā)部經(jīng)理

職責(zé)概述： 全面負(fù)責(zé)公司的項(xiàng)目拓展工作,，在建,、擬建項(xiàng)目的報(bào)批報(bào)建、維護(hù)政府關(guān)系,，收集相關(guān)土地信息,，制定土地儲(chǔ)備計(jì)劃 工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略制定土地儲(chǔ)備計(jì)劃,。

2,、組織收集土地信息，建立土地資源信息庫(kù)。

3,、負(fù)責(zé)相關(guān)政府部門房地產(chǎn)政策的搜集,、整理、研究工作,。

4,、組織辦理公司前期開發(fā)報(bào)建的所有程序

5、組織和實(shí)施拆遷安置工作

6,、負(fù)責(zé)公司相關(guān)政府單位的關(guān)系維護(hù)

（二）,、報(bào)建專員

職責(zé)概述： 配合前期主管開展前期部的工作。工作職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)收集土地信息,，建立土地資源信息庫(kù)。

2020年4月19日

文檔僅供參考,，不當(dāng)之處,，請(qǐng)聯(lián)系改正。

2,、配合相關(guān)政府部門房地產(chǎn)政策的搜集,、整理、研究工作,。

3,、負(fù)責(zé)辦理公司前期開發(fā)報(bào)建的所有程序

4、配合組織和實(shí)施拆遷安置工作

開發(fā)公司組織結(jié)構(gòu)圖

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