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貿(mào)易部工作職責(zé)篇一

企業(yè)內(nèi)部,，系統(tǒng)層級的工作必須由總經(jīng)理主導(dǎo)，只有總經(jīng)理才有足夠的權(quán)力及能力協(xié)調(diào)好復(fù)雜的戰(zhàn)略規(guī)劃問題,，系統(tǒng)層級的工作是宏觀且長遠的經(jīng)營行為,，決定企業(yè)的生存狀態(tài)。

總經(jīng)理是制定年度計劃者,，而非執(zhí)行者,，總監(jiān)是企業(yè)的計劃層級管理者，主要工作任務(wù)是根據(jù)戰(zhàn)略目標生成實現(xiàn)目標的計劃,，并保障這些計劃得以實現(xiàn),。

總監(jiān)主要實現(xiàn)兩個職能：一是生成“策略”的職能，要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略要示,，分析出具體的執(zhí)行策略,，也就是做計劃；二是“管理”職能,，要能夠有效的監(jiān)督,，管理，控制計劃的落實,。

總經(jīng)理根據(jù)市場環(huán)境和公司資源的綜合評估結(jié)果制訂戰(zhàn)略目標：五年內(nèi)公司要成為行業(yè)內(nèi)第一,。營銷總監(jiān)根據(jù)這個目標設(shè)定五年中每一年的工作計劃，第一年將市場占有率擴大為40%,。根據(jù)這個計劃,，部門經(jīng)理就必須擬定出一系列工作項目，比如說提高產(chǎn)品終端覆蓋率,，提升經(jīng)銷商滿意度,，改進產(chǎn)品性能或包裝，降低零售價格等。這些項目依次完成之后,，市場占有率擴大40%的計劃將補實現(xiàn),。

項目層級的管理者是部門經(jīng)理，主要工作職責(zé)是制訂,，管理并監(jiān)控工作項目的完成情況,。

項目層級是企業(yè)最重要的管控層級，從項目的執(zhí)行數(shù)量和質(zhì)量上就可以清晰地評估企業(yè)計劃的實施情況,。

任務(wù)層級對執(zhí)行者的管理素養(yǎng)要求不高，更偏重于執(zhí)行能力,。

活動層給是企業(yè)管理中最細致而又最頻繁的工作,，通常由助理和秘收來完成。由于活動層給的工作龐雜且隨機性很強,，所以大多數(shù)管理者往往忽視對該層級工作的管理。

“管理是一種實踐”,，對行為過分苛責(zé)必然使管理的藝術(shù)性蕩然無存,，把人管理成機器設(shè)備并不是管理的目的。

不同層級的管理者：總經(jīng)理是一個公司的系統(tǒng)管理者,，總監(jiān)是計劃管理者,，部門經(jīng)理是項目管理者,，主管是任務(wù)管理者,，普通員工是活動管理者。

現(xiàn)在很多企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題,，其實是忽略了項目層級的管理內(nèi)容,，很多企業(yè)都有自己的計劃，但是沒有做好計劃層級與項目層級之間的銜接,，將計劃直接下達到任務(wù)層級中：比如說某企業(yè)計劃把年銷售額提升2人億,，卻不計算這兩個億到底從哪兒提升，只知道想要提高銷售額就必須擴大生產(chǎn),，加大促銷力度等,，于是，該企業(yè)在算清楚達成計劃 的生產(chǎn)成本和銷售成本后，就開始瘋狂的生產(chǎn)產(chǎn)品,，鋪天蓋地地進行促銷活動,。可是到年底一算帳,，無論計劃是否完成,，企業(yè)的利潤都非常低。銷售額的提升并不等于利潤也相對應(yīng)的提升

這就是缺少對項目層級管控的結(jié)果,，正常情況應(yīng)該是這樣：首先,，提出兩個億的銷售增長幅度，其次,，要進行一次系統(tǒng)的,，詳細的市場調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果,，生成若干的經(jīng)營策略,，再次，各個部門根據(jù)已生成的經(jīng)營策略擬定達成指標的一系列工作項目,，最后,，根據(jù)工作項目分解出合理的工作任務(wù)。在此過程中,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是通過對工作項目的考評來監(jiān)控年度經(jīng)營計劃的實施情況,，而不是盲目的監(jiān)管任務(wù)層級的工作，無的放矢般在市場中亂撞,。

年度經(jīng)營計劃并不是口號,，企業(yè)管理者要根據(jù)經(jīng)營目標，制定出一系列支持目標的項目,，再有效的管理這些項目確保其順利實施,，只有這樣才能完成計劃。計劃也才是有意義的,，很多企業(yè)管理者因為沒有能力將計劃分解成支撐計劃的工作項目,，或是沒有意識到經(jīng)營管理的重點，所以被迫管理任務(wù)層級的工作,，由此造成企業(yè)資源的極大浪費,，以及企業(yè)市場前景的自我毀滅。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇二

1,、集團內(nèi)新區(qū)市場價格持續(xù)走低,，市場競爭激烈，協(xié)調(diào)難度較大,，經(jīng)營壓力加劇,。

2、外部市場拓展困難重重，由于設(shè)備折舊,、人工成本,、運行成本等影響，與民營企業(yè)競爭沒有優(yōu)勢,，中標項目只能采取低成本運作且盈利空間大幅壓縮,。

3、企業(yè)改革內(nèi)部結(jié)構(gòu)性的矛盾和問題依然突出,，資產(chǎn)設(shè)備和專業(yè)人才沒得到充分利用,，各專業(yè)間的人力資源配備還不能完全適應(yīng)市場發(fā)展需要，創(chuàng)新能力和應(yīng)對市場變化能力較弱;用工機制目前還沒有完全市場化,，隊伍和用工資源不能完全統(tǒng)籌優(yōu)化,。

4、管理方式還比較粗放,，紀律,、規(guī)矩意識還不太強、監(jiān)督管理還不到位,、成本控制還不嚴等現(xiàn)象在部分單位和部門依然存在,。

針對這些問題，20xx年及未來的1-3年,，市場經(jīng)營部的主要工作：

1、工作思路：以合理價格進入市場,，以精品工程占領(lǐng)市場,，以高端技術(shù)創(chuàng)造效益。

2,、工作目標：在20xx年及未來的1-3年,，力爭占有西南分司內(nèi)部技術(shù)服務(wù)60%服務(wù)市場，新開拓2-3個西南外部市場,，拓展1個穩(wěn)定的海外市場,。營業(yè)收入每年遞增30%，20xx年實現(xiàn)14700萬元收入,，全面實現(xiàn)扭虧為贏,。

3、工作規(guī)劃：

(1)欠平衡：在西南分公司內(nèi)部,，20xx年,，在威遠區(qū)塊，通過技術(shù)創(chuàng)新,，力爭進入欠平衡鉆井市場,。在“十三五”期間威遠區(qū)塊開發(fā)過程中，全面占領(lǐng)欠平衡市場。在控壓鉆井方面,，力爭在江漢石油工程公司和新疆工區(qū)形成市場份額,。在中石化外部市場，穩(wěn)固目前占有的重慶頁巖氣市場,，繼續(xù)擴展在頁巖氣市場的占有率,。在其它服務(wù)領(lǐng)域(洗井、地面管線氮氣作業(yè)等)繼續(xù)擴展多元化的服務(wù)項目,。

(2)定向技術(shù)服務(wù)：定向技術(shù)服務(wù)在20xx年要提升在西南分公司內(nèi)部市場的占有率,，力爭實現(xiàn)60%占有率，在高端技術(shù)服務(wù)上,，要擴大市場占有率,，能形成獨立自主的服務(wù)能力。在中石化內(nèi)部其它油區(qū),，由于各油區(qū)都有自己的定向隊伍,，要想進入難度很大。在西南外部市場,，爭取進入1-2個,，目前在吐哈油田已辦理了準入證，具備一定的開拓基礎(chǔ),，擴大在西北工區(qū)的定向服務(wù)份額,。在國際市場開拓方面，這兩年還沒有實現(xiàn)大的突破,。我院在定向技術(shù)和儀器裝備方面具備進入國際市場的能力,，在“十三五”期間，定向技術(shù)服務(wù)的國際市場開拓是一項重要工作,，目標是開拓一個穩(wěn)定的國際市場,。

(3)鉆井液技術(shù)服務(wù)：鉆井液技術(shù)服務(wù)市場在“十三五”期間是具備較大上升空間的一個市場。由于中石化對目前分包項目的管理實行“內(nèi)內(nèi)外”原則,，對內(nèi)部作業(yè)隊伍實行市場保護政策,，在一定程度上提升了在內(nèi)部市場的占有率。在未來的發(fā)展規(guī)劃上,，在西南分公司內(nèi)部市場,，力爭實現(xiàn)30%市場占有率，特別是在深井,、頁巖氣井的鉆井液技術(shù)方面,，要以建精品工程為服務(wù)目標。在中石化內(nèi)部其它油區(qū),，在人員,、技術(shù)方面,，目前這塊市場建議不作為主要工作重點。在中石化外部市場方面,，可力爭實現(xiàn)占有一個較穩(wěn)定的市場為目標,。

在經(jīng)營管理方面，以建立單井成本管控機制和規(guī)范經(jīng)營活動為主要工作重點,。

1,、工作思路：依規(guī)治企，合規(guī)經(jīng)營,，嚴控成本,。

2、工作目標：嚴格執(zhí)行分包項目管理及承包商管理制度,，加強合同規(guī)范管理,，建立線上結(jié)算流程。加強項目成本預(yù)算管理,，建立單井成本管控機制,。

3、工作規(guī)劃：

(1)建立承包商管理及考核體系,，重點是承包商的市場準入與hse過程管理,。

規(guī)范分包項目的管理,，嚴格招投標管理，重點是招標過程的規(guī)范性管理;加強分包項目的hse過程管理,，對分包項目的合同,、驗收及結(jié)算的規(guī)范管理,。

(2)加強合同規(guī)范管理,，杜絕合同倒簽,。規(guī)范結(jié)算流程管理。

(3)加強項目成本預(yù)算管理,，建立單井成本考核管理機制，2月份完成單井考核相關(guān)辦法的制定,，3月份正式實行,，各部門，特別是生產(chǎn),、裝備,、經(jīng)營、財務(wù)要全面介入對各項工程成本費用的實時監(jiān)控,。對重點井實行項目成本的跟蹤監(jiān)控,，特別是材料費用的實時監(jiān)控。

(4)強力推進結(jié)算工作,。加強與各甲方的溝通,，各基層所在施工過程中務(wù)必要及時取得甲方現(xiàn)場監(jiān)督管理人員對各項工作量的簽字確認,，項目完工后及時及時聯(lián)系甲方對工程項目進行驗收評定，對工作量的確認,，及時辦理各項工程(特別是外部市場工程)的結(jié)算手續(xù),。與造價中心對接，解決完井,、修井作業(yè)過程中的鉆井液結(jié)算項目及標準存在的問題,，爭取提高該作業(yè)環(huán)節(jié)的鉆井液結(jié)算標準。

(5)規(guī)范內(nèi)部結(jié)算管理,。各項費用結(jié)算嚴格規(guī)范簽字流程的工作量審核流程,，嚴格項目驗收環(huán)節(jié)，嚴禁未進行驗收就辦理結(jié)算,，每個項目的結(jié)算必須做到結(jié)算資料齊全,、真實、準確,。在3月份出臺《院項目結(jié)算管理辦法》,。

1、工作思路：深化改革轉(zhuǎn)型,，建立科學(xué)用工機制,，建立企業(yè)制度體系，提升企業(yè)管理水平

2,、工作目標：精簡企業(yè)用工,，建立企業(yè)制度架構(gòu)，完善制度體系,，建立制度測評制度,，完善制度執(zhí)行、考核及符合性的閉環(huán)評價體系,。

3,、工作規(guī)劃：

完成企業(yè)“三定”工作。一是大力精簡機構(gòu)及人員,，統(tǒng)籌配置人力資源,，在滿足工作需要的基礎(chǔ)上，依據(jù)石油工程公司“三定”標準進行人員配置,，按上級要求定員和機構(gòu)原則上精簡20%以上,。二要穩(wěn)妥推進調(diào)整用工形式。在規(guī)范外部用工工作取得實效的基礎(chǔ)上,，適時開展用工結(jié)構(gòu)調(diào)整工作,，精心組織，確保調(diào)整工作平穩(wěn),、有序開展,。建立勞動合同期滿終止機制和勞動合同履行期間的淘汰機制,，在1-3年時間里，逐步完成用工的市場化運作機制,。三要持續(xù)壓減用工總量,。堅持少進多出、嚴把入口的原則,，以“三定”標準為依據(jù),，結(jié)合生產(chǎn)任務(wù)變化情況，靈活調(diào)整用工總量,，降低單位人工成本,。

(2)明確各部門職責(zé)，明確基層單位與機關(guān)職能部門間的職責(zé)劃分,。

根據(jù)各部門職責(zé),，界定制度執(zhí)行、監(jiān)管部門,，在制度體系中明確各部門管理職能,。

嚴格執(zhí)行制度，定期對制度執(zhí)行情況進行考核,，作為綜合考核的一項重要內(nèi)容,。計劃在3月份開始對各部門制度執(zhí)行情況進行檢查，檢查主要完成兩個目的：一是檢查制度的執(zhí)行情況,，二是檢查制度的符合性,，找出不適宜的條款，進行修訂和完善,。

定期對制度進行評審,，以校驗制度的適應(yīng)性，建立制度評審機制,。

不斷完善綜合考核辦法,，建立適合企業(yè)發(fā)展的激勵機制。

(3)加強推進“三基”工作,，以“三基”工作促進企業(yè)的管理水平提升,。主要工作：一是按照“三基”工作要求和創(chuàng)建金銀牌隊伍的要求，要建立對基層作業(yè)隊伍的考評制度,。二是要建立機關(guān)部門的“三基”工作常態(tài)運行模式。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇三

xxxx年下半年的工作必須繼續(xù)貫徹_xx號文件,，堅持以改革精神為指導(dǎo),，以商品為中心，以市場,、客戶為對象,，繼續(xù)抓好對外成交和出口,，抓住重點商品，和有關(guān)省市進行經(jīng)濟聯(lián)系,，切實提高經(jīng)濟效益,，盡最大努力爭取完成今年的出口任務(wù)和內(nèi)悄任務(wù)。

1．繼續(xù)大力抓好對外成交出口

第一,，各級領(lǐng)導(dǎo)要親自抓成交,，當(dāng)前特別要抓好日常函客戶來訪和各種交易會的成交工作。

第二,，各級領(lǐng)導(dǎo)要重視信息工作,，信息部門要加強和發(fā)展生產(chǎn)、擴大出口,。

2.在抓緊落實和挖掘梢售貨源的同時,，要以商品為中心，加強內(nèi)聯(lián)工作,。

第一,，繼續(xù)抓好適稍商品的收購。

第二,，調(diào)動生產(chǎn)部門增產(chǎn)適銷產(chǎn)品的積極性,，改變現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)的考核方法。

3．改善經(jīng)營管理,，加快企業(yè)整頓步伐,，提高經(jīng)濟效益，建立和完善經(jīng)濟責(zé)任制及各項管理制度,。

4．加強思想政治工作,，注意充分調(diào)動廣大經(jīng)貧職工的積極性和創(chuàng)造性。

5. 切實改進領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng),。

xx公司

xxxx年x月x日訂

貿(mào)易部工作職責(zé)篇四

xxxx年是采油廠實現(xiàn)“十二五”目標的收官之年,，也是企業(yè)步入內(nèi)涵式發(fā)展軌道的開局之年。國際油價持續(xù)走低,，轉(zhuǎn)型升級壓力巨大,；兩降兩保任務(wù)艱巨，提質(zhì)增效迫在眉睫,；面對新的形勢任務(wù)和內(nèi)涵式發(fā)展要求,，為全力保障我站xxxx年持續(xù)高效運行，全面提升綜合管控能力,，特制訂本年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃,。

以集團公司一屆五次職代會精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實油田,、采油廠二屆五次職代會精神,，深刻認識當(dāng)前發(fā)展形勢,，緊緊圍繞原油處理中心任務(wù)，以“管理升級,、運行提效”為總目標,，以黨建文化工程為統(tǒng)領(lǐng)，持續(xù)強化“三基”工作,，穩(wěn)步推進安全標準化建設(shè),，全面優(yōu)化成本管控措施，切實發(fā)揮黨建引領(lǐng)職能,，努力提高站點順應(yīng)發(fā)展要求和推動內(nèi)涵式發(fā)展的能力和水平,，保障各項生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)順利完成。

根據(jù)采油廠xxxx年原油生產(chǎn)計劃和上游采油單位的產(chǎn)能現(xiàn)狀,，保持48萬噸以上的含水油接收量,，處理凈化油27萬噸左右，達標處理污水26萬噸以上,；全面提高計量和化驗精準度,，降低產(chǎn)銷誤差，控制庫存盈虧率,，保證產(chǎn)銷銜接有序,；大力推進安全

標準化建設(shè)，提升安全風(fēng)險管控能力,，實現(xiàn)安全環(huán)?！半p零”目標；推行全面預(yù)算管理,，提高成本管控水平,，保證處理成本在計劃線內(nèi)運行；持續(xù)深化黨建文化管理工程,，創(chuàng)^v^群工作思路,，提高全員綜合素質(zhì)和工作績效。

圍繞企業(yè)發(fā)展形勢和既定工作思路,，為保障各項目標任務(wù)的順利完成,，我站xxxx年的主要工作措施概括為“五提一降兩促進”，即提升系統(tǒng)運行效率,、提升成本管控質(zhì)量,、提高安全風(fēng)險防控能力、提高設(shè)備健康水平,、提升全員綜合素質(zhì),；降低生產(chǎn)成本投入；促進作風(fēng)改進、促進管理升級,。

（一）強化生產(chǎn)組織，提升系統(tǒng)運行效率,。結(jié)合采油廠機構(gòu)整合調(diào)整和“四定“工作要求,，全面梳理崗位職能，合理分配崗位編制,，提高工作運行整體質(zhì)量,。一是理順工作思路，針對原運銷和采油部門派駐人員的調(diào)整,，加強與上游單位和生產(chǎn)運行科的工作銜接,，保證生產(chǎn)數(shù)據(jù)準確無縫對接；二是根據(jù)“四定”工作要求,，按照用工總量縮編要求,，結(jié)合崗位職能和管理現(xiàn)狀，合理設(shè)置崗位,，優(yōu)化人員編制,，根據(jù)員工履職能力和業(yè)務(wù)特長，進行大幅交流調(diào)整,，提高全員工作效率,；三是不斷完善崗位工作流程，細化崗位工作職責(zé),，加強節(jié)點管理措施,，強化節(jié)點運行標準建設(shè)，細化節(jié)點管理監(jiān)管和考核體系建設(shè),，不斷提高節(jié)點管理質(zhì)量,，打造一支“履職盡責(zé)、執(zhí)行有效,、運行規(guī)范”的干部職工隊伍,。

（二）狠抓降本增效，提升成本管控質(zhì)量,。樹立成本觀念和“過緊日子”的思想,，大力開展“全員節(jié)支、全程降本”活動,，嚴格控制成本費用,，營造“管控有效、節(jié)支有方”的管理新格局,。一是落實全面預(yù)算管理,，制定費用年度預(yù)算和月度預(yù)算方案，完善費用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和定額管理資料，提高預(yù)算的依據(jù)性和準確性,，按月與企管,、財務(wù)部門進行費用數(shù)據(jù)對接，定期進行成本運行綜合分析,，不斷優(yōu)化管控措施；二是開展“我為降本獻一策”主題討論活動,，汲取全員智慧，研究制定降本增效新策略,。大力開展“修舊利廢,、設(shè)備內(nèi)修”活動,，開發(fā)一批節(jié)能降耗項目課題，力爭取得顯著成效,。三是加強材料和資產(chǎn)管理，健全材料出入庫賬目，建立崗位固定資產(chǎn)和易耗物資登記臺賬，嚴格執(zhí)行材料申報審批工作流程，規(guī)范材料領(lǐng)用環(huán)節(jié)監(jiān)管，對崗位生產(chǎn)材料和后勤物資消耗量進行定期公示,，探索低值易耗物資定額管理，降低材料消耗費用,。四是制定“節(jié)電,、節(jié)油”具體措施，降低公共費用支出,，嚴控車輛油耗和維修費用,，壓縮辦公印刷費用，加強成本基礎(chǔ)管理,，使生產(chǎn)成本始終在計劃線內(nèi)運行,。

（三）推進安全標準化建設(shè),，提高風(fēng)險管控能力。整合各類安全標準化創(chuàng)建資源,，總結(jié)hse管理經(jīng)驗和成果,，將安全標準化建設(shè)的各類理論成果和制度要求轉(zhuǎn)化為全員的安全意識和安全

能力，不斷提高本質(zhì)安全水平,。一是矢志不渝地抓好安全教育培訓(xùn),，堅持定期召開安全環(huán)保專題會議，定期開展消防安全,、業(yè)務(wù)技能專題培訓(xùn),，認真開展安全警示教育活動，組織開展內(nèi)容豐富的“安全生產(chǎn)月”活動,，切實提高全員的安全意識,，強化全員安全管理能力。二是抓緊抓實安全隱患排查治理,，嚴格落實安全隱患“三級”檢查制度,，將崗位層面的hse檢查和管理層面的hse巡查相結(jié)合，形成互促互進,、相互制約的安全監(jiān)管機制,，落實隱患整改責(zé)任，提高發(fā)現(xiàn)隱患和整改隱患的能力,。三是加強安全基礎(chǔ)管理,，對存在隱患的區(qū)域和設(shè)備設(shè)施進行技改維修，對生產(chǎn)運行中發(fā)現(xiàn)的“三違”現(xiàn)象進行嚴肅問責(zé),。四是提高應(yīng)急處置能力,，適時修訂各類應(yīng)急預(yù)案，提高預(yù)案的可操行和實用性,；加強應(yīng)急物資儲備管理,，定期對應(yīng)急設(shè)施進行試運行，保證各類應(yīng)急設(shè)備設(shè)備的完好性和可靠性,；采取定期組織消防演練和不定期突擊演練的方式,，提高處置突發(fā)事件的能力。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇五

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強項和弱項（swot）的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將xx年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場,，擴大規(guī)模增實力,，加強管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想,；各單位,、各部門和各級干部的各項經(jīng)營,、管理活動，包括政策制訂,、制度設(shè)計,、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

（一）核心經(jīng)營目標

xx年，公司的核心經(jīng)營目標是：

年度銷售收入6500萬元,，增長率93%,，保底銷售收入5000萬元,；年度稅后利潤780萬元,，增長率338%，稅后利潤率12%,，資產(chǎn)回報率20%，保底利潤360萬元,。在核心經(jīng)營目標中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”,。

（二）銷售目標細分

銷售目標細分表（計算單位：萬元,，人民幣）

上述銷售目標的分解,，按《xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行（附件）,。

（一）市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴大市場覆蓋面,、擴大實質(zhì)客戶群,，進而大幅提升訂單量,，是必然選擇。因此,，公司將xx年確定為“市場拓展年”,，投入巨大投資開拓市場，發(fā)展客戶,、爭取訂單,。對此,，應(yīng)采取下列措施：

1.全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵全體員工參與營銷工作。

2.國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項資源,，在xx年上半年,，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作,。

3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略,。

4.國內(nèi)市場應(yīng)以“強勢推進、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計劃66家,，力爭120家），應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場,。

（二）產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。

xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.國際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從實木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,，以做輔助材料為主（如柜身及門板）,。

2.中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進：

1）針對櫥柜產(chǎn)品，應(yīng)“加強研發(fā),、推陳出新,、完善細節(jié)”，為滿足二,、三級市場,，適度擴充2,、2、3系列,，必要調(diào)整4,、5、6系列,，少量改進7,、8、9系列,，增加低價位烤漆系列,、中價位實木系列，新上石英石項目,。

2）針對衣柜產(chǎn)品,，推行“整合資源、全新導(dǎo)入,、量力擴展,、同步推進”的策略，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品,。

3）針對浴柜產(chǎn)品,，以“依據(jù)需求、適當(dāng)投入,，力推國貿(mào),、淡對國內(nèi)”為策略,，以出訂單為主,，以適度利潤為目標。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單,，否則,，以較少精力投入。

3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇六

在即將過去的20xx年,，我承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)的重用,，感謝公司的培養(yǎng)，在公司全體職工的支持與理解下,，在食堂眾位同仁的大力配合下完成了20xx度公司交辦的各項工作,。

中餐700人左右,，晚餐200人左右，其中五月至九月間還有夜餐10人左右的就餐工作與食堂的衛(wèi)生和餐廳的環(huán)境衛(wèi)生等各項工作,。我們的任務(wù)就是讓所有的工作人員吃飽,，吃好，吃的安全吃的健康,，在這一年里我們認真總結(jié)幾年的工作經(jīng)驗并認真聽取領(lǐng)導(dǎo)及員工的合理化建議及時改進不足,，充分利用我所掌握的膳食營養(yǎng)知識并結(jié)合公司成本要求盡力在飲食的葷素搭配合理，粗細兼顧在保證供應(yīng)的情況下盡力安排花樣,。在炎炎的夏日每天都為員工及車間準備了綠豆湯及酸梅湯給職工降溫,，在寒冷的冬季我們?yōu)閱T工準備了熱粥及熱湯豆?jié){等為職工御寒。在秋冬季我們?yōu)閱T工制作烤白薯來增加花樣,。

衛(wèi)生工作對食堂來說是重中之重,，我深知其重要性，民以食為天,，病從口入所以食堂衛(wèi)生是非常重要的,，我一直嚴格按照飲食衛(wèi)生操作規(guī)程，把就餐者的飲食安全放在首位,，強化責(zé)任心堅決杜絕一切可能有安全隱患的食物一律不得采購,。一直堅持每周一次的全面的衛(wèi)生清理工作，一直堅持手下清發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生隱患及時消滅,。

由于今年物價一直處于高位特別是肉,，蛋，米,，面,，油及蔬菜一直都在漲，這使成本大大提高給食堂的成本控制造成很大的困難我們一直堅持例行節(jié)約減少浪費認真對待每一筆開支

由于食堂員工每個人的認識和個人的素質(zhì)差異,，有的員工在服務(wù)上還不盡人意,，有的師傅的專業(yè)技能也有待提高，有的時候人與人之間有著矛盾,，組與組間配合不夠協(xié)調(diào),，我及組長的管理還都有不到位的地方，有的師傅在衛(wèi)生保持上還不到位,，手下工作不整潔操作還不到位,，有時菜品搭配還不夠合理特別是11月30日的菜品搭配與操作都有問題是我銘記在心在今后的工作中一定要引以為戒隨時警惕堅決杜絕類似的事件再次發(fā)生，我在此也懇請所有的就餐員工多提寶貴的意見,，發(fā)現(xiàn)不足我們也好及時改進不足與缺點,。來更好的為所有的職工服好務(wù)。

第一;爭取在每個季度舉行一次食堂員工技術(shù)及操作安全交流工作總結(jié)會，及時解決發(fā)現(xiàn)的問題及安全教育使每位操作人員知道所有的機械設(shè)備的操作規(guī)程,，在每季度的中后期一定完成并做記錄,。在一年中舉行兩次消防演練其中半年一次使廚師都會用消防器材來保障食堂的安全。

第二;一定要堅持每周一次的衛(wèi)生清理工作,，兩個月一次的全面大掃除對食堂的所有的設(shè)備保養(yǎng)及維護工作并做記錄,，

第三;在六月份一定要完成廚師的體檢工作使廚師都持健康證上崗來消滅傳染病的傳播。

第四;對原料的采購,，驗收入庫出庫及保管一定嚴格把關(guān)對不合格的原料堅決拒收對收入的原料做好登記做到賬務(wù)相符,。

第五;參照20xx年度的月均成本為( )元在現(xiàn)有的的基礎(chǔ)上城本不能超出5%的費用支出

由于辦公樓食堂在地下室原有的地溝及吊頂?shù)孛娴牡卮u都嚴重的老化及損壞也請領(lǐng)導(dǎo)安排合理的時間對地下室食堂進行一次全面的修理及整改。

20xx即將過去20xx馬上到來我們一定要更近一步認識做好服務(wù)工作的重要性和必要性,，加強服務(wù)堅持以人為本,，我們的思想要在深化在提高發(fā)揮每個人的才智千方百計創(chuàng)造條件更近一步辦好食堂讓全體職工吃上更安全更可口的飯菜做出我的貢獻，要加強人與人的協(xié)作,，組與組的配合為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)一定要把工作提高到新的階段,，一定要有新的高度要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來爭取民心，要以滿意的服務(wù)來贏得民心,，不斷促進各項工作上臺階,，上水平力爭領(lǐng)導(dǎo)和員工都滿意，積極負責(zé),，認真搞好飲食的安全與衛(wèi)生工作加強學(xué)習(xí)努力提高每位廚師的廚技爭取做出更適合大眾認可的色香味行意養(yǎng)的每一餐,。以開拓進取精益求精良好的職業(yè)道德認真做好本職。來做好后勤保障,。

展望即將來到的20xx年,，新的一年，意味著新起點,、新機遇,、新挑戰(zhàn)，目標決定未來,，追求永無止境,，在學(xué)習(xí)中工作,，在工作中學(xué)習(xí),，預(yù)祝娃哈哈在新的一年里更上一層樓!

貿(mào)易部工作職責(zé)篇七

尊敬的老師和同學(xué)們，新一屆學(xué)生會這幾天已經(jīng)宣告成立,，并開始充滿活力地運轉(zhuǎn)起來,！凡事預(yù)則立，為了更好更周到地為同學(xué)們服務(wù),，我們在成立之初就做好這樣一份工作計劃,，方便同學(xué)們了解和監(jiān)督。更希望大家能夠提出寶貴的意見和建議,，來完善我們的計劃,，提高我們的服務(wù)質(zhì)量,。 和前一屆學(xué)生會一樣，我們也有同樣的常規(guī)性活動：籃球新生杯,，籃球校聯(lián)賽,，校運動會，和全民健身活動,。這些常規(guī)性活動我們都會盡心盡力地籌劃好,，同時，也盡量辦出新意,。

我們將配合學(xué)院和班級工作,，通過體育將學(xué)院和班級聯(lián)系在一起。

（一）體育部在組織建設(shè)方面：

強化體育部所有成員的責(zé)任意識,，吃苦耐勞的精神,。

為更好建設(shè)學(xué)院的體育工作，學(xué)生的體育鍛煉應(yīng)該是我們關(guān)注的焦點,，尤其是籃球,、足球、等一些深受廣大學(xué)生們喜愛的體育活動,，我們體育部以開展體育活動為載體,，讓同學(xué)們多做經(jīng)驗的交流，促進自身的全面發(fā)展,，發(fā)揚體育文化的核心作用,。

和其他學(xué)院保持緊密聯(lián)系，更好地督促與監(jiān)督我們體育部存在的缺點與不足,，加以改正,。

與學(xué)生會各部聯(lián)手，建立友好的交流*臺,，可以在學(xué)習(xí)他人之長的同時補己之短,，并可以在以后的工作中獲得幫助。

（二）體育部在活動開展方面：

（一）籃球新生杯

籃球新生杯將于８月２１舉行,?；@球作為學(xué)校的傳統(tǒng)體育項目，其受歡迎的程度,，從*時球場上的人山人海就可以看出,。好的東西應(yīng)當(dāng)秉承發(fā)揚，舉辦籃球比賽,，不僅可以強化同學(xué)的鍛煉意識,，還可以激起同學(xué)們之間良好的競爭意識。我們學(xué)生會要做的就是組織同學(xué)更好地為我院加油,，更好地服務(wù)運動球員,，無論是在球場上還是在場下都展現(xiàn)出我院的色彩,。

（二）校際運動會

校際運動會將于１０月２２號舉行,。校際運動會是我校備受矚目的大型體育盛會，而我院在校際運動會中取得的驕人成績更為我院增添了很多色彩,。我院田徑賽一直是第一名，運動場上有我們的運動員再加油,，場下是我院師生的吶喊助威,。沒有最好只有更好,，我院師生每年都在進步,。我部將會為即將來臨的校際運動會做好準備,，考慮周全,，更好地組織運動員的有效訓(xùn)練,，讓我們期待今年的運動再現(xiàn)好成績。

（三）全民健身活動

為發(fā)揚我院*的精神,，加強我院同學(xué)之間的交流,，增強我院的凝聚力。因此既籃球賽和運動會,，我院將舉行全民健身活動,。發(fā)動同學(xué)們積極參加，并想出好的有創(chuàng)新的項目,，讓同學(xué)們在活動中尋找樂趣,，在參與中感受大學(xué)生活的精彩，我院的精彩,，為我院增添更多歡樂及意義,。

（四）籃排球訓(xùn)練

為了更好地為明年的籃球賽和排球賽，我院將于本學(xué)期將組織運動員訓(xùn)練,。學(xué)基礎(chǔ)顛球及互顛,。將基礎(chǔ)打好,，很關(guān)鍵,。為了安排好訓(xùn)練，我部將積極做好組織及服務(wù)工作。使得運動員能高效的把球練好,，在訓(xùn)練中鍛煉自己,，在與隊員合作中體味充實。在努力中準備為學(xué)院爭光,。

我相信在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,，我部將會把活動辦的更好，把工作做好,。

——部年度工作計劃四篇

貿(mào)易部工作職責(zé)篇八

貿(mào)易公司會計工作流程

一,、大致環(huán)節(jié)：

1、根據(jù)原始憑證或原始憑證匯總表填制記賬憑證,。

2,、根據(jù)收付記賬憑證登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。

3,、根據(jù)記賬憑證登記明細分類賬,。

4、根據(jù)記賬憑證匯總,、編制科目匯總表

5,、根據(jù)科目匯總表登記總賬。

6,、期末,，根據(jù)總賬和明細分類賬編制資產(chǎn)負債表和利潤表。

如果企業(yè)的規(guī)模小,，業(yè)務(wù)量不多,，可以不設(shè)置明細分類賬，直接將逐筆業(yè)務(wù)登記總賬,。實際會計實務(wù)要求會計人員每發(fā)生一筆業(yè)務(wù)就要登記入明細分類賬中,。而總賬中的數(shù)額是直接將科目匯總表的數(shù)額抄過去。企業(yè)可以根據(jù)業(yè)務(wù)量每隔五天,，十天,，十五天，或是一個月編制一次科目匯總表,。如果業(yè)務(wù)相當(dāng)大,。也可以一天一編的。

二,、具體內(nèi)容：

1,、每個月所要做的第一件事就是根據(jù)原始憑證登記記賬憑證（做記賬憑證時一定要有財務(wù)（經(jīng)理）有簽字權(quán)的人簽字后你在做），然后月末或定期編制科目匯總表登記總賬（之所以月末登記就是因為要通過科目匯總表試算平衡,，保證記錄記算不出錯）,，每發(fā)生一筆業(yè)務(wù)就根據(jù)記賬憑證登記明細賬,。

2、月末還要注意提取折舊,，待攤費用的攤銷等,，若是新的企業(yè)開辦費在第一個月全部轉(zhuǎn)入費用 。計提折舊的分錄是借管理費用或是制造費用貸累計折舊,，這個折舊額是根據(jù)固定資產(chǎn)原值,，凈值和使用年限計算出來的。月末還要提取稅金及附加,，實際是地稅這一塊,。就是提取稅金及附加，有城建稅,，教育費附加等,，有稅務(wù)決定。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇九

以《重慶西部現(xiàn)代物流園開發(fā)建設(shè)有限責(zé)任公司20xx年重點項目工作計劃》和物流園總公司相關(guān)管理制度及辦法為指導(dǎo)依據(jù),，結(jié)合資產(chǎn)經(jīng)營公司資產(chǎn)接管現(xiàn)實和管理的實際情況,，本著對國有資產(chǎn)負責(zé)，并堅持國有資產(chǎn)收益最大化的管理理念,，制定本工作計劃,。

(一)經(jīng)營指標及考核指標

1、收入總額：萬元

(1)房屋出租收益：萬元

(2)廣告位經(jīng)營收益,、空余地塊出租：74萬元(不確定)

(3)殘值處置收入：萬元

(4)市政設(shè)施清潔及管理維護收入：萬元

(5)綠化設(shè)施維護收入：萬元

(6)物業(yè)管理收益,、入駐企業(yè)管理：萬元

(7)利息收入：萬元

(8)管理費用收入(總公司補10%)計算：萬元

2、支出總額：萬元

(1)人力成本支出：萬元

(2)管理費用支出：萬元

(3)市場開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施支出：萬元

(4)市政設(shè)施清潔維護支出：萬元

(5)綠化養(yǎng)護維護,、樹木移植費用支出：萬元

(6)殘值處理支出：萬元

(7)物業(yè)管理支出：萬元

3,、利潤總額：萬元

(二)發(fā)展指標

1、經(jīng)營性資產(chǎn)出租率：70%以上

2,、殘值拆移面積：約6099畝

3,、物業(yè)管理面積達：約17萬平方米

(一)解決勞動力就業(yè)等問題，創(chuàng)造良好社會效益

20xx年資產(chǎn)經(jīng)營公司各項工作開展,，預(yù)計將解決涉及市政,、綠化養(yǎng)護、安全保衛(wèi),、物業(yè)管理等方面工作的約400名勞動力就業(yè)問題,，社會效益明顯。

(二)提升物流園^v^軟實力^v^,，創(chuàng)造良好環(huán)境效益

資產(chǎn)經(jīng)營公司管理工作的開展將對中心站東線,、北線、跨線橋的市政設(shè)施,、道路管護及綜合整治起到重要的保障作用,，并可隨時協(xié)助或主導(dǎo)環(huán)境衛(wèi)生和安全檢查工作,。為中心站、臨時配套區(qū)的發(fā)展,，營造出^v^干凈,、整潔,、秩序^v^的園區(qū)環(huán)境,，提升了物流園區(qū)的^v^軟實力^v^，確保園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展順利進行,。

資產(chǎn)經(jīng)營公司20xx年管護中心站東線,、北線萬平米及臨時配套區(qū)萬平米的綠化面積。美化了園區(qū)環(huán)境,，同時增強了園區(qū)招商的綜合競爭實力,，確保園區(qū)^v^綠色銀行^v^健康發(fā)展，做到環(huán)境效益與經(jīng)濟效益兼得,，真正打造出^v^綠色園區(qū)^v^的特色品牌,。

公司預(yù)計移栽樹木20xx余株，搶救性移栽樹木若干,，成功為國家挽回經(jīng)濟損失上百萬元,，且將建立^v^苗木基地^v^，充實^v^綠色銀行^v^,，通過養(yǎng)護移栽樹木,，為總公司基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供部分綠化配套，最大限度的支持總公司建設(shè)的成本控制,，同時做到國有資產(chǎn)的保值增值,。

(三)公司的健康發(fā)展，將產(chǎn)生重要意義

20xx年公司將完成殘值拆移面積6099畝,，公司將克服一切困難,，按時完成殘值拆移工作，保障物流園總公司各項建設(shè)工作的順利實施,。

20xx年公司對共計約30萬平米物業(yè)進行管理,，其中對臨時配套服務(wù)區(qū)建筑面積8463平米、綠化面積26500平米,、道路面積22250平米進行管理,，確保環(huán)境整潔、有序,。保證1536戶,、5000多居民生活居住環(huán)境的整潔，為安置房社區(qū)創(chuàng)造安居環(huán)境,。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇十

xx年,，我的目標是：成為一名成熟專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,。

首先，認真負責(zé)地完成xx小組里自己的分擔(dān)的每一份工作,。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā),，在電話,，在郵件，或拜訪中,，了解客戶的需求,，從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù),。與小組成員一起,，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題,，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。

第二,，在阿里巴巴平臺擁有自己的業(yè)務(wù)賬號,。作為xx小組的一員,，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時,，可以發(fā)展自己的個人業(yè)務(wù)。在實習(xí)期,，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家b2b平臺上尋找買家,，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少,。相信，通過公司付費的阿里巴巴平臺,，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓(xùn)，我會學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。

第三,，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力。通過了解公司和產(chǎn)品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題,，用自己的專業(yè)知識留住客戶,。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料,、包裝等相關(guān)知識,。

第四,，xx年至少擁有一個自己的業(yè)務(wù),，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧,。沒有實戰(zhàn)的話,，只能是紙上談兵,。通過一個自己獨立操守的業(yè)務(wù),，就能將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧,，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單,、下生產(chǎn)通知、報關(guān),、發(fā)運到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實踐。然后，通過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟。

第五,，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),。做一個誠實、熱情,、有耐心,、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實,。對待自己的職業(yè)要有熱情,，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心,。在與客戶洽談和溝通時要有自信心,。

第六，業(yè)余時間多加練習(xí)英語口語,，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流,。多朗讀、多背誦,，立志實現(xiàn)向e哥那樣任何對話,，隨聽隨翻。

第七,，重新學(xué)習(xí)日語,，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學(xué)習(xí)計劃,，從詞匯和句型開始,，重新學(xué)習(xí)、重新掌握,，讓日語成為自己名副其實的第二外語,，以備不時之需。

目標立下,，就是要實現(xiàn)的,！xx年里，我對自己的工作情況計劃如下：

首先,，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識,、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,，我的外貿(mào)知識還有待于加強,，需要在往后的工作中進一步積累。此外,，剛剛接觸xx這個行業(yè),，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù),。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教,。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗,，希望自己的努力會得到大家的肯定,。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù),。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余,，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面,，重點在與客戶的溝通上,。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢,、海關(guān),、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作,。由此,，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起,，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會。

第三,，如有機會接觸公司業(yè)務(wù),，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點,，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù),，為公司創(chuàng)利！

貿(mào)易部工作職責(zé)篇十一

為配合公司全面推行并實現(xiàn)20xx年度銷售目標,，加強公司人力資源工作的計劃性,，人力資源部依照年度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本公司現(xiàn)階段工作情況為基礎(chǔ),，特制訂人力資源年度工作目標,，現(xiàn)呈報公司總經(jīng)理批閱，請予以審定,。人力資源部計劃從以下幾個方面開展20xx年度的工作：

組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向,。鑒于此，人力資源部首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善,?；诜€(wěn)定、合理,、健全的原則,，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析，制定出一個科學(xué)的公司組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),，使每個部門、每個職位的職責(zé)清晰明朗,，做到既無空白,、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好,、管理規(guī)范、不斷發(fā)展,。

(一),、具體實施方案：

1、xx年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查;

2,、3月20日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計草案并征求各部門意見,，報總經(jīng)理審閱修改;

3、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖,、公司人員編制方案,。各部門配合架構(gòu)對本部門職位說明書、工作流程進行確定,。人力資源部負責(zé)整理成冊歸檔,。

(二)、注意事項：

1,、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略,，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔,、科學(xué),、務(wù)實的方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分,，工作負荷繁重,，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大,，工作量大小不均,，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象,，員工人浮于事,，組織整體效率下降等現(xiàn)象,，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

2,、組織架構(gòu)設(shè)計不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄,，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運營需要進行設(shè)計的。因此,，既不可拘泥于現(xiàn)狀,，又不可妄自編造，每一職能部門,、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過認真論證和研究,。

3、組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性,，因為公司組織架構(gòu)是公司運營的基礎(chǔ),，也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ),。

(三),、目標實施需支持與配合的事項和部門：

1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查需各職能部門填寫相關(guān)調(diào)查表格,，人力資源部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門職務(wù)說明書;

2,、組織架構(gòu)草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)最終裁定,。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇十二

做好公司的財務(wù)工作是財務(wù)人員的工作宗旨,。為彌補之前工作的不足，發(fā)揚優(yōu)秀工作態(tài)度,，現(xiàn)將新的財務(wù)工作計劃向大家匯報：

xx年,，公司財務(wù)科在**供電公司財務(wù)部、**公司黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體財務(wù)人員的共同努力下,，認真貫徹執(zhí)行公司財務(wù)預(yù)算,，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，以加強財務(wù)核算,、提高會計素質(zhì)為主要工作內(nèi)容,，以精細化核算、數(shù)量化考核為工作方法,，以利潤最大化為目標,，以資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任為主線，全面推行制度化,、標準化,、程序化、信息化的財務(wù)管理模式，加強成本核算,，實行全員,、全過程的財務(wù)管理策略，為完成xx年各項經(jīng)營工作目標作出了應(yīng)有的貢獻,。在新的一年里,，財務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營思路，從嚴管理,，積極為公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀，具體有以下財務(wù)工作計劃安排,。

一,、財務(wù)工作計劃要顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo),，堅定目標不動搖,。

年初財務(wù)預(yù)算，是通過公司職代會集體意見表決制訂的,，它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標和任務(wù),。財務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動性,，時刻堅持以公司大局為重,，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務(wù)。

1,、按財務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金,，充分發(fā)揮資金利用效率。*時要積極提供全面,、準確的經(jīng)濟分析和建議,，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀，

2,、積極爭取政策,。積極利用行業(yè)政策，動腦筋,、想辦法,、爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經(jīng)濟利益,。

3,、深入研究稅收政策，合理避稅增效益,。新的一年里,，全體財務(wù)人員應(yīng)加強稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強與稅務(wù)部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益,。

4,、搞好電費清收核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算,。近年來電費回收程序逐步規(guī)范,，高耗能企業(yè)市場回暖，電費回收成績顯著,，給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響,，同時也給財務(wù)流動資金管理提出了更高要求。xx年,，我們應(yīng)適應(yīng)新形勢,，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求最大利益,。

財務(wù)會計工作應(yīng)發(fā)揮好“企業(yè)信息系統(tǒng)”的作用,，為公司內(nèi)部經(jīng)營管理者及公司外部會計信息使用者提供及時、真實,、可靠的會計信息,。

5、搞好固定資產(chǎn)管理,。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益,。xx年，我們應(yīng)加強閑置資產(chǎn),、報廢資產(chǎn)處置工作,，努力提高資產(chǎn)利潤率。

二,、財務(wù)工作計劃要加強管理,，挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營目標的實現(xiàn)和效益的增長服務(wù),。

管理是生產(chǎn)力,，是企業(yè)正常運行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，建立創(chuàng)新的機制,，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的,。為此,，財務(wù)科將加強內(nèi)部管理列入工作重點，即進一步加強財務(wù)管理,，降低財務(wù)費用,，控制生產(chǎn)成本,，實行全面預(yù)算管理，合理安排,，壓縮不必要的或不急需的開支,，做到全年生產(chǎn)、開支有預(yù)算,，有計劃,，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時財務(wù)工作計劃中對于機關(guān)科室和各站所的費用,，實行科學(xué)預(yù)算,，包干使用，并納入年底對各單位的考核,，有效控制各項費用的不合理開支,。

1、業(yè)務(wù)招待費管理,。xx年我們對業(yè)務(wù)招待費的管理辦法依然采取行政負責(zé)、工會參與,、紀委監(jiān)督,、包干使用、超支不補,、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費,。嚴格執(zhí)行“就餐代金券制”。

為進一步打響“特雅麗”品牌,，擴大特雅麗在西北市場占有率,，建議公司20xx在青海還有寧夏當(dāng)?shù)氐陌卜离s志也做幾期宣傳！每個業(yè)務(wù)也要加強和同行業(yè)人員接觸多了解一下這個市場的趨勢,！

2,、差旅費管理。嚴格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限,，堅持按照公司《關(guān)于加強差旅費和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行,。做到堅持原則，一事同人,，杜絕虛報冒領(lǐng),，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生,。

能是財務(wù)部門工作的重中之重,，為此，財務(wù)部要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的旨意,，加強了各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計的真實性,，給公司今后的發(fā)展提供了可靠的依據(jù)。

對車間的耗用、檢修期間產(chǎn)生的各項費用進行把關(guān),，為節(jié)約成本,、減少開支做好每一項工作，對各項費用的節(jié),、超進行考核并報公司領(lǐng)導(dǎo),，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好決策工作。

3,、電話費管理,。嚴格預(yù)算控制，電話費預(yù)算按科室為單位包干到位,，努力降低話費開支,。

4、辦公費管理,。辦公費管理要按照年初各科室列出計劃,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購,、保管,，各單位按計劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。

在支部內(nèi)部開展特色活動,，讓大家通過多種方式對彼此有更深的了解,，培養(yǎng)切合度，有利于大家以后更好的配合以完成支部各項建設(shè)工作,。

5,、車輛費用管理。嚴格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費用管理辦法,，從嚴從細加強管理,。車輛維修必須先有計劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準后進行維修,；車輛用油由財務(wù)科負責(zé)采購,、結(jié)算，車輛服務(wù)中心負責(zé)保管,、登記,、領(lǐng)用，杜絕亂購,、無計劃領(lǐng)用,。

（十七）狠抓安全責(zé)任制和責(zé)任追究制，制定完善安全制度,，落實現(xiàn)金管理規(guī)定,，時刻擰緊現(xiàn)金庫存限額這根弦,，對庫存現(xiàn)金不定期的抽查，杜絕被盜,、火災(zāi)等事故的發(fā)生,。

全體財會人員積極參加會計繼續(xù)教育和各種財會業(yè)務(wù)培訓(xùn)，根據(jù)要求認真做好會計年審,、換證工作,。在日常工作中加強學(xué)習(xí)會計制度和法規(guī)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和新財會軟件運用操作,，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水*,。熟練運用新軟件進行帳務(wù)處理、相關(guān)業(yè)務(wù)操作和報表的編制,。

三,、財務(wù)工作計劃要明確責(zé)任，從嚴要求,，積極抓好會計從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓(xùn),，提高服務(wù)水*。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇十三

美好的假期過后,，我們迎來了新的學(xué)期,，而宣傳部也迎來了新的希望和挑戰(zhàn)。根據(jù)團學(xué)聯(lián)對我部的工作要求,，結(jié)合我部宣傳工作的實際情況，為更好地完成xxxx學(xué)年第二學(xué)期的宣傳工作任務(wù),，我部決定從內(nèi)外兩個方面著手,，在上學(xué)期工作的基礎(chǔ)上發(fā)揚長處、改進不足,，并開拓新的工作項目,，努力使宣傳部的工作更上一層樓。現(xiàn)擬定一份工作計劃示：

一,、關(guān)于內(nèi)部建設(shè)

1,、實行分組輪流制：從上學(xué)期開始，我部并實行了這項制度,，確實保證了各項工作有專人負責(zé),。明確的分工提高了工作效率，取得了一定的效果,。在新學(xué)期里,，我們將繼續(xù)實行分組輪流制，并在工作中不斷完善此項制度,。

2,、在接到工作通知時,，先開個小型部內(nèi)會議，討論宣傳方案,，確定負責(zé)人員,，盡量提高工作質(zhì)量。

3,、所有的宣傳工作都將以電子等各種形式進行備案,，完整、詳細地把各項工作成果記錄保存下來,。

4,、進一步提高出海報的水*和效率，出海報是宣傳部工作的重中之重,，所以在本學(xué)期的工作中將總結(jié)過去的經(jīng)驗,，探求新的方法，加強部長干事之間的協(xié)作,，切實提高海報的質(zhì)量,，更好地達到宣傳效果。

二,、本學(xué)期工作展望

由于宣傳部工作的特殊性,，我們沒有自己的品牌活動，但是在與各部的配合中,，我們的認真和責(zé)任心就是我們最大的品牌,。上個學(xué)期，我部以認真努力的工作態(tài)度較好地完成各項任務(wù),。事物沒有十全十美,，我部在取得一些成就的同時也存在著不足之處。針對這些不足之處,，本學(xué)期我部將盡量做到以下幾點：

1,、精益求精，發(fā)揚長處,。進一步加強與各部門的協(xié)作,，以部長砌商為主，干事交流為輔,，加強溝通,，優(yōu)化組合，與其他各部齊心協(xié)力,，共同做好團學(xué)聯(lián)的各項事務(wù),。另外，繼續(xù)鞏固過去的宣傳成果,，使宣傳部成為宣傳法律系甚至學(xué)校各項事物方便而快捷的*臺,、

2,、取長補短，改進不足,。拓寬宣傳的渠道,，在以往海報+橫幅+展版的基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新，更好地完成本學(xué)期的工作,。

3,、拓展工作，完善職能,。策劃開展一些屬于自己的宣傳活動,。宣傳部和其他的部門一樣，都可以開展一些自己的活動,，而并非只能配合其他部門的活動,。在這方面，需要宣傳部的全體成員共同關(guān)心,，集思廣益,，并需要其他部門的積極配合。

三,、各月工作計劃

3月工作計劃：

1,、聘書的書寫工作：上個學(xué)期由于種種原因，我部沒有如期完成對聘書的書寫工作,，因此本學(xué)期我部將繼續(xù)進行此項工作,，并將在本月末完成。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇十四

我公司市場部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將0年的工作劃上一個滿意的句話,。為再接再厲,，特做出市場部年度工作計劃和內(nèi)容提綱。

1 市場部職能2 市場部組織架構(gòu)3 市場部年度工作計劃4 市場部0年度銷售工作計劃實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)實行嚴格培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售協(xié)調(diào)職能部門,、樹立優(yōu)良企業(yè)文化把握市場機會、制定實施銷售推廣信息收集反饋,、及時修正銷售方案一 市場部職能：

市場部直接對銷售負責(zé)人負責(zé),，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助負責(zé)人收集,、制訂、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

1.市場部作用:直接對負責(zé)人負責(zé),，協(xié)助負責(zé)人進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施,。督促銷售部年度工作計劃的進行事實,。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂,。2.市場部工作標準：準確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力3 市場部工作職能：制定年度,、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。組織銷售部進行系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減,、調(diào)控制定、督促,、實施必要的銷售推廣,。專賣店形象的管理、建設(shè),、導(dǎo)購,、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納,、整理。全面收集銷售,、市場信息,，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門二 市場部工作計劃

1 制定0年銷售工作計劃:科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚長避短,、尋求機會,、制定200年 市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

2 實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱度,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3 嚴格實行培訓(xùn),、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識,，形成學(xué)習(xí)型團隊,、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊,。

品知識系統(tǒng)培訓(xùn)銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)業(yè)執(zhí)行標準培訓(xùn)從優(yōu)秀到左卓越--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))4 科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力,。因此，市場部只有不斷的了解市場,、拜訪市場,、調(diào)研競品、分析原因,、找出差距,、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報負責(zé)人、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路,、方法。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5 協(xié)調(diào)部門職能,、樹立優(yōu)良企業(yè)文化：

行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對負責(zé)人負責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件,、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴格推行iso- 20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品,。因此,，市場部每月都會給出市場信息、競品信息,、銷售情況信息,，使該部門能及時、客觀,、科學(xué)把握市場新動態(tài),、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒,、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)靈魂的作用,。

財務(wù)部：直接對負責(zé)人負責(zé)，如果說市場部是靈魂,、銷售部是先鋒,、是轟炸機，那財務(wù)部則是企業(yè)的大閘,、是企業(yè)運作,、健康發(fā)展的動脈，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為負責(zé)人提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算,、銷售成本預(yù)算,、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,，在結(jié)合企業(yè)的實際情況,、市場的實際情況、客戶的實際情況,、制定合理的推廣方案和費用,，上交負責(zé)人或與財務(wù)部進行溝通，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責(zé),，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息,，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度,、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。作為市場部,，更應(yīng)該建議、指導(dǎo),、督促,、協(xié)助他們的工作。

6.把握市場機會,、制定實施銷售推廣：7.信息收集反饋,、及時修正銷售方案

貿(mào)易部工作職責(zé)篇十五

針對過去不少員工提出的問題，我們將對崗位進行一番調(diào)整,，根據(jù)在過去考察的工作能力,，我們會少量的改變一些員工的工作地點，提升酒店的整體感覺,。

同事,，我們針對上個月的問題，酒店也要對員工們進行短暫的培訓(xùn)講座,，爭取在最后一個月鼓動員工們的熱情,，努力的將熱情推上來!

當(dāng)然,，在這最后的一個月里，對于人員管理都要做好,，要嚴抓，不能在這最后的階段出現(xiàn)問題,。

臨近年末,，對新老客戶的維護開發(fā)也是比不可少的事情。對所有客戶,，需要統(tǒng)一發(fā)放年末的問候,。對老客戶和重要客戶，要專門對待,，有必要需要去拜訪,。

同事在新客戶的開發(fā)中也不要拉下，對各種團體和散客都要想辦法推薦,，讓他們感受到xx酒店的服務(wù),。

針對這一時節(jié)，推出新的銷售套餐,。并以此為賣點進行推銷,。給新老顧客都帶來全新的感覺和體驗。

同時規(guī)劃活動,，針對年末和顧客們的需求推出優(yōu)惠,，吸引更多顧客選擇我們酒店的服務(wù)，活動宣傳的范圍要廣泛,，在實際的準備工作中也要做好,。

在對市場信息的了解和收集上可謂是最重要的。在展開工作之前,，就應(yīng)該及時的了解酒店周邊的市場情況,，尤其是旅游業(yè)的情況。要及時的掌握信息,，并及時的根據(jù)信息對酒店的銷售模式做出調(diào)整,。

同時還要根據(jù)情況去推出各種優(yōu)惠活動或是贈品。給出十足的力度,，推出十足的年末氣氛,，這樣才能更好的吸引主顧客們的眼球。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇十六

自計劃經(jīng)營部正式成立以來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持,、各部門的積極配合下，緊緊圍繞公司確定的工作思路和目標,，較好地履行了部門職能,，積極發(fā)揮了部門作用,，認真協(xié)調(diào)各部門間的工作關(guān)系，進一步強化內(nèi)部管理,，確保了計劃經(jīng)營部事務(wù)及各項工作的正常運行,，為公司整體工作目標的實現(xiàn)發(fā)揮了應(yīng)有的作用，現(xiàn)將計劃經(jīng)營部工作總結(jié)如下：

20xx年6月計劃經(jīng)營部正式成立,，現(xiàn)有員工8人,，建立了分工明確、責(zé)任到人的部門的組織機構(gòu),。

1,、制定了進一步明確了部門員工工作職能、崗位工作職責(zé)以及工作紀律和要求等,，很大程度上促進了工作作風(fēng)的提升,；

2、建立和落實了例會制度,，形成了每周例會和每月例會制度,。加強了部門文化建設(shè)。工作上,，大家相互交流,，互幫互助，分享各自的經(jīng)驗和知識,。通過分享和內(nèi)部培訓(xùn),，不僅對自身掌握的知識進行了總結(jié)，而且對部門人員的能力提升也做出了貢獻,。

自計劃經(jīng)營部成立以來,，我部門切實把搞好公司安排的工作做為一項重要職能，全力保障各項工作的正常推進,，先后完成了以下工作：

1,、完成公司本年度工程總體計劃及進度計劃下達；

2,、完成公司本年度工程二次目標分解下發(fā)執(zhí)行工作,；

3、完成每周進度計劃分析調(diào)整工作,；

4,、完成了本年度竣工工程結(jié)算工作及各工程增補報價工程；

5,、并對已完工工程做經(jīng)營成本分析,；

6、建立了各項計劃經(jīng)營數(shù)據(jù)報表,，如年報,、月報,、周報等，隨時了解工程進展情況,；

7,、完成了計劃經(jīng)營事務(wù)管理流程標準的建立；

8,、建立了計劃經(jīng)營部門各項工作考核制度,。

計劃經(jīng)營部作為公司的一個協(xié)調(diào)部門，需要有大局觀,，在自身的不斷努力和公司各部門的積極配合下，按計劃推進了以下工作：

1,、全力協(xié)調(diào)與配合公司各部門,，按計劃穩(wěn)定高效的完成現(xiàn)有工程項目的正常運作；

2,、充分發(fā)揮牽頭作用,，按計劃推動工廠生產(chǎn)及工程項目之間的聯(lián)動有序的施工；

3,、認真履行部門職能,，經(jīng)過嚴謹?shù)那捌趯徍耍茖W(xué)的管理工程經(jīng)營運作工作,；

4,、積極發(fā)揮計劃管理職能，把握各工程進展按既定目標實施,，努力加快公司資金的周轉(zhuǎn)效率,，提高了公司資金的利用率。

20xx年,，計劃經(jīng)營將按照“運轉(zhuǎn)有序,、協(xié)調(diào)有力、督辦有效”的標準,，充分履行部門職能,，發(fā)揮“助手”作用，嚴格落實各項規(guī)章制度,，積極協(xié)調(diào)部門工作,，切實加強內(nèi)部管理，確保各項工作任務(wù)的圓滿完成,。

1,、加強學(xué)習(xí)，彌補工作經(jīng)驗上的不足,。從加強業(yè)務(wù)知識,、業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)入手,，提高本崗位的業(yè)務(wù)水平和技能，更好的為公司,、領(lǐng)導(dǎo)做好協(xié)調(diào)組織工作,。

2、繼續(xù)加強和改進協(xié)調(diào)工作方式,，充分發(fā)揮計劃經(jīng)營部協(xié)調(diào)職能,。從改進工作方式入手，首先安排好既有工程的有效開展,，同時做好新工程前期施工準備,，有序協(xié)調(diào)新老工程在施工環(huán)節(jié)的安排，使得各工程平穩(wěn)有序的得以進行,。

3,、落實好公司經(jīng)營方針，控制各工程資金有效利用,。依照各工程二次目標分解所制定的計劃,，嚴格控制各環(huán)節(jié)，使得工程成本得到有效控制,。

4,、進一步提高全局觀、長遠觀,，充分發(fā)揮“助手”職能,，努力配合公司領(lǐng)導(dǎo)規(guī)劃好公司的長期發(fā)展。在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門鼎力協(xié)助下,，計劃經(jīng)營部將積極進取,，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮公司領(lǐng)導(dǎo)賦予的職責(zé),，為公司的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻,。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇十七

緊張忙碌的20xx年工作事宜已悄然結(jié)束，在過去的一年中經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在我司各職能部門和司屬個單位的大力支持和密切配合下,，認真執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，促進部門內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化,，全力配合公司導(dǎo)向決策，積極拓展了各項業(yè)務(wù)管理工作,，從中不足唯有依靠本部自身承攬,、公開中得項目業(yè)績還是寥寥無幾。20xx年,，新的一年已經(jīng)到來,，經(jīng)營部將集思廣益結(jié)合實際制定的詳細,、具體的計劃和分工，責(zé)任到人,，各司其職,，努力提高我們部門員工的業(yè)務(wù)水平及責(zé)任感，牢牢抓住以人為本這一基則發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性,，打造出經(jīng)營部不一樣的未來,。

20xx年經(jīng)營部各項工作工作簡要回顧

20xx年，在經(jīng)營部全體人員的努力下,，思想穩(wěn)定團結(jié),，各項管理制度不斷完善，實現(xiàn)了經(jīng)營各項工作積極有序地發(fā)展,，保證了我公司的經(jīng)營能力逐步提高,。

20xx年公司承接工程共xx個，承接合同額約27000萬

元,；具體有:

20xx年在合同管理方面總的執(zhí)行情還是不錯的基本上做到了先簽合同后進場，不簽合同不進場原則,，合同簽訂執(zhí)行合同審批表程序,，經(jīng)各項目部門審閱批準后執(zhí)行合同簽訂，在不同程度上規(guī)避不簽合同存在的潛風(fēng)險,，但也存在很

多不足與問題：

在分包合同管理上：

①曾出現(xiàn)下屬分公司,、項目部先施工（購銷）再簽訂現(xiàn)象；

②分包合同的起草會簽時間過慢,；

③勞務(wù)分包還未能有效的全部實行起來,，較大項目且已經(jīng)建立起勞務(wù)分包協(xié)議。

20xx年公司開具建筑工程招標項目介紹信98項,，公司自投公開招投標項目 23只（包括鄉(xiāng)鎮(zhèn),、部門招標），報名未投16只（區(qū)招投標5只,，鄉(xiāng)鎮(zhèn),、部門11只），外借59只（包括鄉(xiāng)鎮(zhèn),、部門招標,，本地區(qū)及外省地擬標的房間、市政,、裝飾項目）,，公司中標項目6只。

存在的不足之處即20xx年公司未中得公建市政項目,。原因之處市政項目叁級資質(zhì)市區(qū)公開招標數(shù)量少,，基本以圍標形式多,，也少不了自身的原因。

20xx年工作努力的方向與目標

針對上一年經(jīng)營科存在的一些薄弱環(huán)節(jié),，結(jié)合公司年度工作目標,，20xx年經(jīng)營科工作思路及重點可用“三句話”概括，那就是工作要“用心”,，管理規(guī)劃要有“信心”,，管理團隊要“齊心”。 一,、工作要 “用心”

1,、20xx年對我們經(jīng)營科來講是一個結(jié)算年，公司大部分工程進入收尾階段,，將先后有八個工程要進行結(jié)算,。

2、針對上一年中出現(xiàn)的,，分包合同起草會簽過慢現(xiàn)象,，經(jīng)營科將在今年重點改進，要做到及時有效,。

3,、制作標書方面，上一年度中出現(xiàn)一只項目標書上制作錯誤,，導(dǎo)致項目投標廢標,，今年“細心”將是經(jīng)營科必須強化的一個重要因素，做到投標書零失誤,。 二,、管理規(guī)劃要有“信心”

1、20xx年按照公司的年度目標,，進入市場承接任務(wù),，有選擇的參與市場招投標，進行市場競爭,；要與兄弟單位比實力,、找差距、迎頭趕上,，為公司的下一步發(fā)展墊定基礎(chǔ),。以前公司從來沒有參與過市場上億項目需要技術(shù)標的正規(guī)招投標，一旦參與無論中標與否,，“信心”將是經(jīng)營科下一步必須加強的,。

2、今年力爭與材料、項目部一道建立二個重要“信息庫”,，一是合格勞務(wù)分包商信息庫,；二是較為完善的內(nèi)部價格信息庫，包括勞務(wù),、專業(yè)分包,、材料設(shè)備等要素信息。有了以上信息庫,，可為勞務(wù),、分包的選擇提供信息平臺，也可為內(nèi)部項目成本考核,、投標報價提供可靠依據(jù),。 三、管理團隊要有“齊心”

俗話說得好,，“人心齊,，泰山移”，一個團隊如果沒有凝聚力,，將是一盤散沙,，豪無戰(zhàn)斗力可言。20xx年我部門經(jīng)過人員調(diào)整,，各成員的職能分配上存在著磨合期,，20xx年團結(jié)部門成員都將以身作責(zé)，發(fā)揚團隊精神,，切實落實各項部門規(guī)章制度。

展望20xx年,，在繁榮的市場和良好的發(fā)展機遇面前,，我們感到的是更大的挑戰(zhàn)，我們將以更加積極的心態(tài),，匯聚所有經(jīng)營部人員的力量,，積極進取、努力奮發(fā),，用扎扎實實的工作迎接公司更加光明燦爛的明天,。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇十八

今年以來，我局緊緊圍繞市委,、市政府中心工作和總體部署,，進一步理清思路、創(chuàng)新機制,、搶抓機遇,，加快市場體系建設(shè)，強化市場監(jiān)管,，加大招商引資金力度,，努力促進商務(wù)工作平穩(wěn)健康發(fā)展?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

(一)主要經(jīng)濟指標完成情況

1,、利用外資,。1-10月份,，我市實現(xiàn)利用外資4150萬美元,，即聯(lián)塑市政管道(河北)有限公司的1850萬美元留存收益部分和華港燃氣公司2300萬美元留存收益部分,。完成全年任務(wù)指標(3200萬美元)的130%,。

2,、引進省外資金,。1-10月份,，我市引進省外資金億元,，完成全年任務(wù)(52億元)指標的41%，同比下降57%,。

3,、外貿(mào)進出口。1-9月份,，全市外貿(mào)進出口完成億元,，同比增長。其中,，出口億元,，同比增長;進口億元，同比增長,，預(yù)計十月份實現(xiàn)進出口億元,。

4、社會消費品零售總額,。1-9月份,，全市社會消費品零售總額億元，同比增長9%,。其中,，全市69家限上貿(mào)易企業(yè)1-9月份完成社會消費品零售總額億元，同比下降,。

(二)重點工作情況

2,、積極協(xié)調(diào)推進重點項目。積極與東星建材城,、萬和壁掛爐,、聯(lián)塑三期、中國電子__科技園等項目方對接,，全力推進重點招商引資項目早日簽約,、建設(shè)、投產(chǎn)。部分重點項目情況如下：

(1)__東星家居廣場項目,。項目共分兩期,，項目一期，計劃動工建筑面積總計35萬平方米,，其中,，家居建材商業(yè)區(qū)約20萬平方米的，住宅面積15萬平方米,。項目二期計劃動工建筑面積總計23萬平方米,，其中，開發(fā)商業(yè)配套區(qū)建筑面積約7萬平方米,，開發(fā)家居建材商業(yè)區(qū)面積16萬平方米,。

(2)__萬和壁掛爐項目。項目位于河北__經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi),，占地面積450畝,，總投資6億元，建設(shè)年產(chǎn)50萬套壁掛生產(chǎn)線,，年產(chǎn)10萬套廚衛(wèi)電器生產(chǎn)線,，預(yù)計年銷售額15億元,納稅3000萬元。

(3)中國電子__科技園項目,。中電__科技園占地3000畝,，掛牌中國電子cec集團“中電科技園”品牌，納入中電科技園體系,。以輕型智能制造,、大健康、節(jié)能環(huán)保材料,、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)方向,，建設(shè)智造園、瞪羚谷,、生態(tài)辦公總部基地,、生態(tài)生產(chǎn)總部基地和公共配套中心五大功能區(qū),，打造雄安南科技“微中心”,，預(yù)計建成后將實現(xiàn)落地投資額100億元，達產(chǎn)后稅收額超10億元,。目前,，該項目已完成簽約。

3,、努力促進外貿(mào)進出口

(1)精準幫扶,，促外貿(mào)穩(wěn)增長。今年以來，在分管市領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,，我局相關(guān)業(yè)務(wù)人員對全市外貿(mào)企業(yè)開展了專項幫扶活動,。一是召開座談會，宣講國家和省政府對外貿(mào)工作的有關(guān)政策,，并梳理存在問題,，因企施策，制定精準幫扶措施,。二是通過調(diào)研走訪,，對出口大戶詳細了解進出口情況、存在的問題和下一步打算,，并進行現(xiàn)場交流指導(dǎo),。三是召開銀企對接會。聯(lián)系本市四大專業(yè)銀行分別介紹自己的金融產(chǎn)品,、國際業(yè)務(wù)結(jié)算的基本知識,，搭建銀企溝通交流的平臺，著力解決企業(yè)融資難問題,。四是拓展服務(wù)金融領(lǐng)域,，帶部分企業(yè)到北京等大城市的金融機構(gòu)尋求政策支持。五是與市人才中心聯(lián)系,，解決企業(yè)外貿(mào)人才短缺問題,。

(2)加強培訓(xùn)，進一步提高素質(zhì),。根據(jù)近年來我市放權(quán)企業(yè)快速增長的情況,，對新放權(quán)企業(yè)專門進行外經(jīng)貿(mào)知識培訓(xùn)，今年組織100多家外貿(mào)企業(yè)參加了省,、市組織的三期專業(yè)培訓(xùn)活動,，宣傳解讀國家和我省最新外貿(mào)政策措施和外貿(mào)實操技能，引導(dǎo)企業(yè)樹立科學(xué)發(fā)展觀,，增強開放意識,、質(zhì)量意識、品牌意識和服務(wù)意識,，更新觀念開展加工貿(mào)易,、境外投資辦廠，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)提檔升級,，從而使企業(yè)做大做強,。

(3)落實政策，為企業(yè)辦好事實事,。認真貫徹落實國家對企業(yè)的各項優(yōu)惠政策,，積極組織企業(yè)上報項目,，為我市河北美思億環(huán)保科技有限公司,、河北坤達起重設(shè)備有限公司爭取廊坊經(jīng)貿(mào)洽談會免費展位6個;為河北坤達起重設(shè)備有限公司申報了河北省外貿(mào)品牌優(yōu)勢企業(yè);推薦河北興邦車業(yè)股份有限公司為省外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展典型,。同時，為我市17家外貿(mào)企業(yè)的28個項目,，申報省外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展資金121萬元;為14家企業(yè)的20個項目申報滄州市外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展資金萬元,。目前已落實萬元，最大力度爭取國家政策的支持,，通過這項工作的開展,，一方面為企業(yè)注入新的活力，增強企業(yè)發(fā)展后勁;另一方面通過政策導(dǎo)向,，充分調(diào)動企業(yè)技改,、研發(fā)、開拓國際市場的積極性,，引導(dǎo)企業(yè)增強自主創(chuàng)新意識,，不斷提升技術(shù)裝備水平，調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增強國際競爭力。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇十九

尊敬的集團領(lǐng)導(dǎo),、各位同事們：

大家好,！首先代表商貿(mào)物流中心班子，對集團領(lǐng)導(dǎo)和中心全體員工參加20xx年度商貿(mào)物流中心班子述職報告會表示熱烈歡迎,。下面我受中心班子委托向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報商貿(mào)物流中心一年來的工作和20xx年的工作計劃,。

20xx年，是極不平凡的一年,，面對前所未有的市場經(jīng)營困難和挑戰(zhàn),。商貿(mào)物流中心全體員工在學(xué)校、后勤服務(wù)集團的領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞集團總體工作目標,，堅持“以人為本”的理念和“想學(xué)生所想，全心全意為師生服務(wù)”的宗旨,，創(chuàng)新思維,、強化管理、與時俱進,，密切關(guān)注師生員工不斷變化的個性化服務(wù)需求,，不斷調(diào)適和拓展超市服務(wù)范圍和服務(wù)項目,，通過提供多元化服務(wù),，圓滿完成了校園商貿(mào)服務(wù)保障任務(wù),，各項工作保持了良好的發(fā)展勢頭。20xx年工作總結(jié)述職如下：

（一）創(chuàng)新思路,，開拓進取,，順利完成各項目標任務(wù)

20xx年度，商貿(mào)物流中心經(jīng)營工作有了新突破,，經(jīng)營收入取得了歷史性的突破,，面對嚴峻的市場競爭形勢，中心自我加壓,，年初與兩校區(qū)經(jīng)營門店詳細制定經(jīng)營目標分解值,。創(chuàng)新經(jīng)營機制，不斷加大經(jīng)營開發(fā)工作力度,。

全年中心預(yù)計總計完成營業(yè)收入 萬元,，與去年3600萬元相比增長了 。

1.完善管理體系,、加強內(nèi)部管理

20xx年的經(jīng)營服務(wù)保障工作中,，商貿(mào)中心的工作中立足一個“早”字，以“經(jīng)營”和“服務(wù)”為中心,，一手抓經(jīng)營,，一手抓管理，強化中心內(nèi)部的建設(shè)與管理,，結(jié)合中心現(xiàn)有狀況,，更新、完善,、落實管理體系,，強化管理制度，穩(wěn)中求發(fā)展,。

（1）在中心管理制度匯編的基礎(chǔ)上,，完善了《商貿(mào)物流中心財務(wù)管理制度》和《商貿(mào)物流中心采配管理制度》。一方面做到強化成本費用控制,，提高經(jīng)濟效益,；另一方面明確了責(zé)任、權(quán)利和利益,，進一步優(yōu)化中心管理體系,，使管理工作更加科學(xué)化、規(guī)范化,。

（2）嚴格執(zhí)行中心班子和部門主管,、校區(qū)經(jīng)理兩級議事制度，加強中心對各項經(jīng)營工作的民主管理和組織協(xié)調(diào),，確保各項決策科學(xué),、合理,，工作安排高效、有序,。定期召開部門和門店協(xié)調(diào)會制度,，加大部門間協(xié)調(diào)溝通的同時，增強中心工作合力,。

（3）強化超市工作量化考核管理,，建立多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬的考核機制,，全面系統(tǒng)推進崗位目標管理,，按照集團推行新的薪酬和績效考核體系，嚴格執(zhí)行中心制定的《商貿(mào)物流中心績效考核辦法》,，簽訂《部門,、門店經(jīng)營責(zé)任書》。要求落實各崗位工作程序,，推行中心班子,、門店經(jīng)理、職工互評三個層次的互評機制,，考評結(jié)果掛鉤年終效益,。

（4）構(gòu)建商品質(zhì)量控制和價格管理體系，結(jié)合iso9001體系要求,，嚴把商品質(zhì)量和價格關(guān),，堅持對中心下屬各門店進行定期和不定期的檢查，考評結(jié)果納入中心績效考核體系,。

（5）嚴格商品準入制度和商品采購,、驗收制度，深入市場調(diào)研,，規(guī)范進貨渠道,，定期和不定期地調(diào)查周邊市場同類、同品種,、同規(guī)格商品價格,，及時合理地調(diào)整超市商品的價格，控制進貨價格,。

2.積極解困自救,、拓展經(jīng)營渠道

貿(mào)易部工作職責(zé)篇二十

20xx年上半年，在開發(fā)區(qū)管委會及總公司的支持和領(lǐng)導(dǎo)下,，到目前為止我們已完成營業(yè)收入230萬元,。20xx年下半年，我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢頭,，響應(yīng)市政府振興徐州老工業(yè)基地的號召,，進一步加大業(yè)務(wù)投入,，爭取引進更多的工程項目，重點開拓物業(yè)管理業(yè)務(wù),。同時還要找問題、找差距,、找不足,，為此，我們制定我公司20xx下半年的工作計劃：

1,、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi),，提高道路保潔質(zhì)量，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市領(lǐng)先,。

2,、發(fā)展綠化，確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化養(yǎng)護及綠化保潔任務(wù),。

3,、積極拓展其他工程業(yè)務(wù)，提高經(jīng)濟效益,。

4,、確保安全生產(chǎn)，加強安全意識,，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全,。

5、提高全體干部員工的服務(wù)意識和服務(wù)理念,。

6,、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇,，確保職工隊伍的穩(wěn)定,。

7、力爭完成全年營業(yè)收入520萬元,，創(chuàng)利稅20萬元,。

8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務(wù),，擬承接高鐵國際商務(wù)區(qū)一體化物業(yè)管理,。

1、加強政治學(xué)習(xí),，統(tǒng)一思想認識,，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務(wù)的意識。將開發(fā)區(qū)的新形勢,、新發(fā)展,、新變化傳達給個職工,，激發(fā)職工的工作熱情。

2,、加強職工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員,、維修人員,、秩序維護員（保安）、保潔員等不同部門,、不同工種要定期進行物業(yè)管理知識,、專業(yè)技能訓(xùn)練，定期進行消防知識培訓(xùn),；對駕駛員定期進行安全思想教育,。

3、繼續(xù)在各部門推行承包責(zé)任制,，由部門負責(zé)人負責(zé)本部門內(nèi)部的所有事務(wù),，部門負責(zé)人對公司經(jīng)理負責(zé)。

1）公司擬正式成立監(jiān)管科,，隸屬于公司辦公室,，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作。監(jiān)管科于20xx年初成立試運行以來,，對公司的各項工作都有了很大的促進作用,，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領(lǐng)導(dǎo)對監(jiān)管科的期許,，還有比較大的差距,。公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強對各部門的檢查考核,，量化考核指標,，每天考核兩次，不走過場,，不搞形式主義,，不怕得罪人，如實填寫日考核表,，月底總結(jié)考核情況報辦公室,，根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。

2）對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進行重大改革,。推行承包責(zé)任制,，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負責(zé)制，隊長簽定承包責(zé)任合同，全面負責(zé)環(huán)衛(wèi)工作,。同時計劃分路段進行承包,，由監(jiān)管科對各路段進行考核定獎懲；垃圾中轉(zhuǎn)站（車隊）實行隊長負責(zé)制,，隊長簽訂承包責(zé)任合同,，職責(zé)范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車隊,、安全保衛(wèi),、渣土辦；與駕駛員簽訂責(zé)任狀,，明確駕駛員的責(zé),、權(quán),、利,，進一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔(dān)的責(zé)任；對原垃圾站進行改造,，新上壓縮機組一臺,；強化服務(wù)功能，提高服務(wù)水平,，加大對企事業(yè)單位的服務(wù)力度,，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛,；擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站,。

2）辦公室加強內(nèi)部管理，對公司各部門勞動紀律及業(yè)績的監(jiān)督考核,；負責(zé)倉庫,、汽車等事項的綜合管理；組織經(jīng)理辦公會及班組長會議,，每月進行工作總結(jié)并制定下月工作計劃,；安排監(jiān)管科每天考核各部門工作；進一步加強物資采購,、倉庫管理,、用油管理，材料進出必須有領(lǐng)導(dǎo)簽字,；油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油,，并由辦公室安排專人隨同；汽車維修及購買配件由專人負責(zé),，辦公室統(tǒng)一安排,。

3）綠化隊實行承包責(zé)任制，分管經(jīng)理簽訂承包責(zé)任合同，負責(zé)綠化隊內(nèi)部所有事務(wù),。在確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化帶養(yǎng)護及保潔任務(wù)的同時,，積極拓展其他綠化工程業(yè)務(wù)。

4）繼續(xù)加大物業(yè)管理力度,。做好安全培訓(xùn)及管理,，定期對安保人員進行技能培訓(xùn)、消防培訓(xùn),，定期舉行技能競賽和消防演習(xí),；繼續(xù)加強科技創(chuàng)業(yè)園服務(wù)區(qū)的管理，對服務(wù)區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量進行監(jiān)督管理,，確保宿舍樓住戶財產(chǎn)及人身安全,，確保園區(qū)環(huán)境美觀，高標準高質(zhì)量完成園區(qū)車棚建設(shè),；繼續(xù)做好怡園市民廣場窗口單位物業(yè)管理,，擬申報廣場綠化工程為徐州市精品園林工程；承接清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠化

4,、開源節(jié)流,，節(jié)約各項經(jīng)費開支，加強財務(wù)審計力度,，尤其是工程審計,，提高公司的經(jīng)濟效益。

5,、加大物業(yè)管理房租,、水電費收費力度，確保費用及時回收,。

6,、改革公司工資分配體制。進一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度,，宗旨是使多勞者多得,、少勞者少得、不勞者不得,，盡可能使工資分配趨于合理化,。

7、加強安全生產(chǎn)管理,，進行安全知識培訓(xùn),，包括保安職責(zé)教育、消防知識培訓(xùn),、車輛行駛安全教育等,，特別是行車安全管理，通過每周進行一次安全思想教育，強化駕駛員的安全意識,。確保20xx年全年無安全責(zé)任事故,。

8、嚴格執(zhí)行獎懲制度,，細化獎懲條例,。做到獎優(yōu)罰劣,，使人人有壓力,，人人有動力。

20xx年下半年,，我們將以振興徐州老工業(yè)基地為契機,，參與推進開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè),，以秦及各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持為動力，齊心協(xié)力,，共謀發(fā)展，爭取超額完成全年經(jīng)濟目標任務(wù)。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇二十一

轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力并存的一年,。應(yīng)對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí),。讓自我成為一個有真正實力的人！在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里又更大的進步和成績。

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展,，熟悉自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程,。

二,、增強職責(zé)感、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識,。用心主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題,，服從上級的安排,。

三、公司在不斷的改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司的一員，務(wù)必以身作則,，遵守公司的規(guī)定,。

如何開展工作：

3、準確明白其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后,，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了,。

4、認真對待收到的每封詢盤,，及時處理并跟進客戶,。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的b2b平臺上,，發(fā)布產(chǎn)品信息,，推廣我們的產(chǎn)品。

同時在與客戶溝通的過程中,，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息,。至于能收獲多少,，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5,、對已經(jīng)下單的客戶,，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息,，了解產(chǎn)品使用反饋信息,，掌握變動。

6,、對意向客戶,，多多持續(xù)聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件,，并電話聯(lián)系,。

7、對意向不明確的客戶,，按照開發(fā)信模板,，每兩天發(fā)一封郵件。

8,、每周五做好工作總結(jié),。

以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待本崗位的工作,，期望透過自我的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自我,。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇二十二

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一個月了,，出來工作已過個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí),。在此，我訂立了下個月工作計劃,，以便使自我在新的一個月里有更大的進步和成績,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，個性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

在這個月以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達萬元以上(每件萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展狀況。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃,。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、綜合潛力,、都是我要掌握的資料。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強職責(zé)感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。用心主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對下個月的個人工作計劃，可能還很不成熟,，期望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。今后我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求的客戶,，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自我會完成新的任務(wù),，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇二十三

新的一年新氣象,，希望在工作上也有新的發(fā)展,，個人有新的提高。

在這新的一年里,，我計劃將做好以下工作：

完成erp的財務(wù)上線,，建立erp的內(nèi)部運作機制，完成公司的系統(tǒng)化管理的階段性使命,。

計劃用兩個月的時間(三,、四月)，先做財務(wù)上線,，再完善內(nèi)部運作機制,。

薪酬是公司人才競爭力的核心要素。

科學(xué)的薪酬體系設(shè)計可以為公司節(jié)省費用,，提高薪酬的效應(yīng),，提升公司對人才的吸引力，保持公司人員隊伍具備較強的穩(wěn)定性,。

薪酬體系建設(shè)等在erp上線穩(wěn)定之后即可開始,，規(guī)劃用兩個月的時間(大約為五、六月)進行摸索,、確定,，相關(guān)的制度體制都要進行完善。

公司的財務(wù)流程,、審批制度,、報表管理、考核制度,、崗位職責(zé)介定等都還需要進行一步的完善,。

規(guī)劃用一個月的時間(七月)做好相應(yīng)工作。

隨著公司的發(fā)展壯大,，人才的招聘將成為日常工作,，人員的流動、升遷,、獎懲等情況將會頻繁出現(xiàn),，做好這方面的制度規(guī)劃，保證日常工作的有序進行將變得十分重要,。

計劃用一個月時間(八,、九月)做好這方面工作。

公司規(guī)模擴大之后,，調(diào)動員工的工作積極性,，讓員工樹立正確的工作意識，這離不開企業(yè)文化建設(shè),。

我們公司要建立嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意思，除了制度保障之外,，同時還需要用企業(yè)文化建設(shè)來引導(dǎo),，逐步實現(xiàn)。

這是一個價值觀的灌輸過程,，需要各方面的共同努力一同完成,。

計劃用兩個月(十、十一月)的時間重點抓這方面的工作,。

以上即為我全年工作的計劃,，請予指正。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇二十四

上班第一天,，老板讓我寫外貿(mào)工作計劃,，外貿(mào)工作計劃,。是一個新成立的公司,，以前一直沒做外貿(mào)的。我寫了一個下午只寫了以下幾點,，大家覺得有什么問題,，請大家給點意見我啊，具體要添加哪些內(nèi)容比較好呢?老板說在銷售渠道和規(guī)避風(fēng)險上是重點,。謝謝,。我的工作計劃讓大家見笑了。外貿(mào)工作計劃銷售渠道方面

具體應(yīng)注意以下幾點：

1)選擇好貿(mào)易伙伴,，工作計劃《外貿(mào)工作計劃》。誠實可靠是交易成功的基礎(chǔ),，在調(diào)查中要重點了解對方的企業(yè)性質(zhì)、貿(mào)易對象的道德,、貿(mào)易經(jīng)驗等。

2)嚴格審查,，把握好合同條款。實事求是地訂立合同,，做不到的條款堅決不訂,，比方說30%定金。

3)嚴格履行合同,，防止任何與條款不符的風(fēng)險發(fā)生,，不給對方以可乘之機。

4)適時地轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險,。對于自己不擅長的條款內(nèi)容，利用合同將其潛在的風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去,。例如,，可把有關(guān)運輸?shù)膯栴}交給運輸公司辦理，這樣可以有效地避免風(fēng)險,。

5)充分利用完善的國際貿(mào)易保險體系,，將可預(yù)測的風(fēng)險用較低的代價轉(zhuǎn)移走，如做cif條款,，而不做cnf條款,。結(jié)算方式方面：因公司外貿(mào)方面還處于開始階段，和客戶成交時說服客戶付款方式主要以t/t或者現(xiàn)金方式為主,，余款方面盡量做到船開后十天內(nèi)付清,，以免發(fā)生到港后產(chǎn)生滯港費，與客戶簽訂銷售合同時重點強調(diào)價格的有效期,。報價的有效期內(nèi)通常是十天或一周,。單證方面：近期整理好一系列的單證，如：msds,，裝箱單,，形式發(fā)票，銷售合同等格式,。 5)聯(lián)系單證公司,，了解各種出口單證的費用及出證時間。我是指原產(chǎn)地證,，sgs證,，bv證這些。那不叫單證公司,。這公司的外貿(mào)要我一個人開發(fā),。這個很鍛煉人

貿(mào)易部工作職責(zé)篇二十五

回首即將過去的xx年,，采購部的工作在穩(wěn)步提升。成本的降低,，在總經(jīng)理的大力支持和指導(dǎo)下,，下半年采購成本較上半年相比整體下降了5%以上！對公司的供應(yīng)商進行了整合和洗牌,，使得供應(yīng)商數(shù)量從幾十家減少到正常的十幾家,，使得采購部能更好的管理供應(yīng)商,，也能更清楚的了解供應(yīng)商的資訊,，為公司更快的找到長期戰(zhàn)略合作伙伴型供應(yīng)商奠定了基礎(chǔ)，這也減輕了財務(wù)部工作的力度,！帳期的延長,，在上半年，因為種種原因使得大部分供應(yīng)商都采取現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式供貨,，這給采購及財務(wù)工作帶來很多不便,，也增加了公司的現(xiàn)金流，經(jīng)采購部與各供應(yīng)商大力協(xié)商,，此情況已大大改善,，現(xiàn)除有個別單一物品供應(yīng)商采取現(xiàn)結(jié)方式外，其他供應(yīng)商都采取月結(jié)方式,！采購工作專業(yè)化的展開,，在下半年的工作中，采購部重點將工作進行了規(guī)范,，在管理供應(yīng)商方面采取了更嚴格合理的方式,。在控制成本方面，嚴格依照采購四同四比之原則即：同樣產(chǎn)品比質(zhì)量,，同等質(zhì)量比價格,，同等價格比服務(wù)，同等服務(wù)比結(jié)算,，對供應(yīng)商每次報價作到了細致的調(diào)查和分析,。降低庫房儲貨量，針對正常使用量,，采購部對庫房存貨量進行調(diào)整,，降低庫存量,，減少了費用支出額度,。團隊協(xié)作方面，下半年采購部依照合作務(wù)實的原則,，嚴格審視各部門的請購單,，起到了避免重復(fù)購買，盡量少買的作用,，對工作中的一些問題也能很快的和相關(guān)部門進行及時溝通,！雖然xx年的工作成績提升很快，成績也很不錯,，但是在采購工作中也存在一些不足和有待改進加強之處,，以下是采購部針對xx年工作的情況和xx年發(fā)展的目標之計劃,，有不足或需加強改進之處，請領(lǐng)導(dǎo)指出和更正,！

xx年度計劃

一．降低成本

主要有以下幾方面：

a.針對大客戶，與其洽談建立長期戰(zhàn)略合作伙伴,，以期降點,。

b.針對單項大宗物品采購在原基礎(chǔ)上視情況與其洽談以下幾點

a.單價降低 b.數(shù)量增加 c.增加服務(wù) d.附加值提升

c．繼續(xù)尋找有實力口碑好的廠家，以期與現(xiàn)有廠家進行比價,，產(chǎn)生競爭局面,，達到我方降低成本之目標。

d.加大對市場的市調(diào)頻率,，掌握各種產(chǎn)品的性價,，爭取能尋找到性價比更高的產(chǎn)品，使得采購成本能進一步降低,。

e.繼續(xù)尋找大宗產(chǎn)品生產(chǎn)源頭,，與現(xiàn)有供應(yīng)商共享訊息，達到降低成本的目的,。

二．增加收入

a.在增加公司收入方面,，采購部計劃與供應(yīng)商洽談作為長期合作伙伴關(guān)系，要求其經(jīng)常性購買本公司餐卷,，支持本公司的發(fā)展,。

三．效率提升

a.針對各部門的物品采購申請，在得到總經(jīng)理許可之后,，舊品采購時間為兩天,，新品采購時間為五天。

四．物料回收

a．了解各部門及雜貨庫之物品,，針對能使用的物品盡量利用,，能維修的物品盡量維修利用,，部門之間能共同使用的物品盡量配合使用，作到搬有運無,，防止重復(fù)采購和資源浪費,。

五．專業(yè)素養(yǎng)提升

a.在采購專業(yè)方面，要加強對各大批發(fā)市場的訊息掌控,，經(jīng)常性的走訪市場,。加強對各項產(chǎn)品的性價了解，隨時掌握產(chǎn)品動態(tài),，,。

b.加強采購談判技巧，經(jīng)常性的學(xué)習(xí)新理念,，新知識,，給自己充電。

c.加強自身形象,，注重儀容儀表，談吐語氣,，采購人員在接觸各供應(yīng)商的時候代表的不僅僅是自己,，更代表著公司，所以要不斷提升自己各方面素養(yǎng),，樹立良好形象,。

六．采購?fù)耆謨缘慕?/p>

a.針對各長期供應(yīng)商以及臨時采購物品的廠家進行記錄留存，方便 查詢,。

七．規(guī)格化的建立

a.針對所有物品,，進行規(guī)格化的統(tǒng)一，并入檔留存,，方便管理,。

八．團隊協(xié)作

a.展望xx年，采購部將緊密圍繞在以總經(jīng)理為核心的團隊中,，嚴格并迅速執(zhí)行總經(jīng)理下達的各項要求和指示,。主動積極與各部門進行溝通及合作，認真聽取各部門提出的建議或意見,，針對好的意見或建議及時進行改進和加強并提出感謝,。及時的向使用部門提供最新行業(yè)消息或時令產(chǎn)品，幫助和支持各部門降低使用成本,。

對于到來的xx年,，采購部有太多的希望和期盼，希望公司前期遺留之問題能盡快解決,，以便采購部能更好的執(zhí)行上述計劃,。也期盼和祝愿公司明年生意越來越好,！

采購部

xx年x月xx日

貿(mào)易部工作職責(zé)篇二十六

1、順利處理美國客戶訂單,，70%余款收回,，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。當(dāng)然不能只盯著一個客戶,。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功,，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單,，根據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況,，以及私人關(guān)系，目標7月份拿下訂單,。對于這樣的客戶,，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊,，不放松,，有望7月中旬收到定金。所以給自我7月份的目標是5萬美金,。

2,、其余每個月的任務(wù)，很難細分,，因為和客戶的進展是在變化的,。期望每月的任務(wù)能提前一個月定下來。

3,、還有一個主要的任務(wù),，幫忙新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù),。目前,，只有鄭蓉是我負責(zé)，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),，幫忙她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績,。

我明白,，對于工作的計劃也許還不讓人滿意,，在我個人的便簽紙上方，每一天的計劃,，都一條條寫下來了,，每一天的計劃我相信是為我大的目標服務(wù)的,，所以會腳踏實地做好,。在公司這半年時光,，我有不足的地方，期望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會虛心理解,，并改正,，爭取做得更好。每個公司都有自我的制度,，以及管理方式,，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度,。對于公司，我也有以下推薦：

2,、對待樣品,。因為前半年,，我出的大都是樣品,，所以對這一點體會比較深刻,，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶,，那目標是很容易實現(xiàn),，也為公司的長期客戶做出貢獻,。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反,，我出的樣品,，客戶都比較滿意,，測試也很不錯,，所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去。因為樣品是客戶對我們產(chǎn)品的初步審核,，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵,。

3、對待來訪客戶。這一點只是細節(jié),，但是期望能引起注意,。據(jù)我所知,，我公司到訪客戶的下單率,，并不理想。相比,，我明白的一家工廠,，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司,，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%,。探其究竟，工廠對待客戶細節(jié)等都十分注意,。客戶到訪,，無論客戶是否下單,，都十分尊重。我也期望我們公司對遠道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情,，并展示公司良好的企業(yè)形象,。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇二十七

時光飛逝，20xx年已將悄然離去,，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我主要負責(zé)公司貿(mào)易部業(yè)務(wù)工作的管理，一年來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下,，經(jīng)貿(mào)易部全體職工共同努力下，發(fā)揚團結(jié)一心,，積極進取的精神,，在我個人的不懈努力和辛勤工作下，今年我的工作得以順利進行,，圓滿的完成了公司下達的各項工作任務(wù),，取得了一定的成績，為進一步履行好職責(zé),，現(xiàn)就20xx年履行職責(zé)的情況作述職報告,，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志進行審議。

我知道只有不斷的加強自身的學(xué)習(xí),，才能提高政治思想覺悟和各項業(yè)務(wù)水*,，使自己在新時期發(fā)展之中立于不敗之地；一年來,，我積極參與公司組織的各項學(xué)習(xí)活動,，認真聆聽老師的講課，做好學(xué)習(xí)筆記,，并撰寫了學(xué)習(xí)心得,；利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)新知識，優(yōu)化自己的知識結(jié)構(gòu),，并做到學(xué)以致用,。在實踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力和水*,。力求將所學(xué)的理論緊密聯(lián)系個人的思想實際和工作實際,，認真研究工作中的深層次問題，堅持邊工作,、邊思考,、邊總結(jié)，同時虛心向他人學(xué)習(xí),，取長補短,。注重向勤奮敬業(yè),、工作積極的同志學(xué)習(xí)，以先進人物為楷模,，時刻對照檢查自己,，彌補自身的不足。通過不斷的努力學(xué)習(xí),，不僅能掌握黨在各不同工作目標,、方針政策、各項法規(guī),，還能不斷更新專業(yè)知識和水*,，這樣才能跟上時代的腳步，才能把自己磨礪成為新時期里德才兼?zhèn)涞墓芾砀刹俊?/p>

20xx年我認真分析市場形勢,，積極采取措施,，充分挖掘和調(diào)動各方面潛力，千方百計保證了貿(mào)易部各項工作的順利進行,，圓滿地完成了各項工作任務(wù),，我主要從以下幾個方面來抓的：

（一）監(jiān)控合同的執(zhí)行，保證貨物資金安全

今年為確保對有色金屬合同執(zhí)行情況的過程的監(jiān)控,，我組織貿(mào)易部起草了《合同監(jiān)控系統(tǒng)管理辦法》,，并下發(fā)到每個員工的`手上，要求每位員工要對合同的執(zhí)行情況進行全面的監(jiān)控,，監(jiān)控項目合同開展,、運營等情況，對合同的執(zhí)行情況做到心中有數(shù),；同時我還多次并安排業(yè)務(wù)員前往阿拉山口,、上海等地對進口貨物進口、倉儲以及期貨賬戶等工作進行監(jiān)控,，有效地保證了資金以及貨物的安全,。

（二）協(xié)調(diào)好多邊關(guān)系,，做好客戶服務(wù)

為更好的服務(wù)客戶，給予客戶方便快捷的服務(wù),，我?guī)ьI(lǐng)貿(mào)易部積極與海關(guān),、貨代公司,、商檢等相關(guān)單位和部門進行協(xié)調(diào)，貿(mào)易部和海關(guān),、國檢采取6+1、24小時不間斷工作制,，讓所有進出口貨物在通關(guān),、查驗等環(huán)節(jié)上，減少了很多的時間,，對開箱查驗等一系列程序采取優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到所有客戶的好評,。同時還積極協(xié)調(diào)鐵路、保險公司,、上海倉庫各方面的工作,，讓貨物及時快捷的順利入庫，使貨物安全存放,。

高度重視在運輸過程中發(fā)生貨物丟失情況，及時與鐵路,、保險公司等部門取得聯(lián)系,，開展調(diào)查,，取證工作,，及時與保險公司達成賠償意向，依法協(xié)調(diào)解決貨物損失的獲賠,，維護客戶的合法權(quán)益,，得到了有關(guān)各方的認可。

做到每月與貨代公司、客戶之間進行資金結(jié)算和開票開立和收取等工作,。

不懈地堅持優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾,。按照講實話、講實干,、講實效的要求,，忠實履行“效率最高、服務(wù)最好,、形象最佳”的服務(wù)承諾,，強化了部門的責(zé)任意識和敬業(yè)精神，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水*和崇高敬業(yè)精神得到所有客戶的認可和好評,。

（三）抓好國內(nèi)貿(mào)易資金安全

在國內(nèi)貿(mào)易上,，我們逐步完善內(nèi)部管理制度，形成了經(jīng)營管理,，在貿(mào)易投資開發(fā)上深化業(yè)務(wù)和資金計劃管理,，資金的流向,，按照流動和適當(dāng)收益的原則，不僅要做好資金的投放工作,，加強資金流動的監(jiān)控,，而且要處理好于收益的關(guān)系，保證資金和貨物的安全,。

（四）立足本職,，積極配合其他部門的工作

在日常工作中立足本職崗位，做到了干一行,，愛一行，干一行,，專一行,，不僅按規(guī)定及時編制全年、季度,、月報表,，統(tǒng)計資料和月度結(jié)算，并及時上報相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),，我還配合運營部和財務(wù)部進行風(fēng)險監(jiān)控工作,，努力營造和諧共榮的工作局面，為公司貿(mào)易的發(fā)展發(fā)揮自己應(yīng)有的作用,。

身處業(yè)務(wù)科室,，始終對自己保持高標準、嚴要求,，自覺規(guī)范自己的言行,，堅持自重、自省,、自警,、自勵，謙虛謹慎,，防微杜漸,，不以權(quán)謀私,、不以權(quán)謀利,，遵守法律,、法規(guī)和社會公德，在工作中時時刻刻維護黨和國家的形象和尊嚴,，清正廉潔,，依法行政,，公道正派，辦事高效,，樂于奉獻,。能夠團結(jié)同志，以大局和工作為重,，處理好各方面關(guān)系,。

回顧過去的一年，自己在工作上取得了一些成績,，但是我清楚知道我的工作還存在著足之處,，如工作不夠細致，主動性有待進一步提高,。工作有時有畏難情緒,，不夠大膽；對新知識的學(xué)習(xí)有待進一步加強,。與其他業(yè)務(wù)科室溝通不足,，所有這些，都需要在今后的工作中努力改進,。

今年努力地方向,；在新的一年，市場的競爭將更加激烈,，要想貿(mào)易工作繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢,，必須進一步*思想，更新觀念,，突破自我,，加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情,、以百倍的信心,，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信,，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下,，上下一心,，艱苦奮斗,，同舟共濟，全力拼搏,，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績,！以上是我一年來的工作述職,，謝謝大家,！

——貿(mào)易部年度總結(jié)

貿(mào)易部工作職責(zé)篇二十八

20xx 年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各部門的積極配合和大力協(xié)助下,，在本部全體員工的不懈努力下，綜合管理部緊緊圍繞部門工作職責(zé)，結(jié)合公司實際，不斷提升工作理念,，突出工作重點,，努力增強工作主動性和創(chuàng)造性，充分發(fā)揮綜合管理部“參謀,、組織,、協(xié)調(diào)、服務(wù)”等職能作用,，較好地完成了本年度各項工作任務(wù),，現(xiàn)將主要工作情況匯報如下：

一、20xx 年基本工作情況

（一）部門概述

綜合管理部是公司日常事務(wù)管理機構(gòu)，現(xiàn)有員工 17 人,，其中小車隊 7 人,，由經(jīng)理、副經(jīng)理,、各職能員工等成員組成,。是溝通上下、聯(lián)系內(nèi)外,、指揮和控制公司各部門工作的中心部門,，通過控制和協(xié)調(diào)各部門經(jīng)營管理情況，制定并發(fā)布公司重要制度,，發(fā)表決策,，宏觀控制的各種指令，從而保證公司正常高效運作,。

（二）行政辦公

1,、公文處理。

較好地完成了各類公文的日常接收登記,、各類文件的上傳下達工作,，高效快捷的將收到的文件及時呈報給領(lǐng)導(dǎo)審閱，并把審批的意見及時傳達到各相關(guān)部門,，截止 11 月中旬,，收文處理 800 余份，基本做到了不積壓,、不丟失,、不拖辦，精神傳達到位,。公司所有對外發(fā)出的行政公文,，從起草、核稿,、審批到印發(fā),，綜合管理部都是嚴把辦文程序關(guān)、格式關(guān),、文字關(guān),，力求文字表達“準、實,、新”,，確保公文格式規(guī)范標準。截止 12 月中旬,，綜合管理部共起草,、修改請示,、報

告、總結(jié) ,、通知,、提案、會議材料等各類文件,、材料達 100 余份,，印發(fā)行政公文 90 份，基本做到了文件內(nèi)容準確,、規(guī)范,。

2、檔案管理,。

較好地完成了公司成立至今的文書檔案,、圖文檔案的整理工作，做好各類檔案立卷,、歸檔,、保管工作。20xx 年,，我部門按照 x 號文件《關(guān)于清理中央和省委文件的通知》的要求,，清理和銷毀了公司 20xx 年度中央和省委文件，并及時將清理結(jié)果上報市委辦公室保密室,。

3,、文印管理。

遷入新辦公樓后,，公司專門設(shè)立文印室,，收回各部門的打印機，規(guī)范公司文印管理,，我部門初步擬定文印管理制度,，執(zhí)行文印審批程序，規(guī)范各類文件打印,、復(fù) 印等，在節(jié)約第一的基礎(chǔ)上,，保證公司文件正常打印,，做好相關(guān)文件保密工作。

4,、印章管理,。 堅持專人對印章進行管理，規(guī)范印章使用流程,，嚴格執(zhí)行使用審批,、登記制度,，堅決杜絕“空頭章”、“未批用章”等情況出現(xiàn),，最大限度的杜絕因用章疏漏給公司帶來嚴重的影響,，降低公司風(fēng)險。

（三）人力資源管理

20xx 年上半年人力資源管理屬于綜合管理部工作,，因此,，我們就 20xx 上半年人力資源管理工作總結(jié)如下：

1、 基本情況

公司現(xiàn)有員工 x 人,，其中男職工 x 人,，女職工 x 人，公司級領(lǐng)導(dǎo) x 人,，總經(jīng)理助理（待遇）x 人,，部門正職（待遇）x 人，副職（待遇）x 人,，第一學(xué)歷中,，本科學(xué)歷 x 人，大專學(xué)歷 x 人,，中專及以下學(xué)歷 x 人,，具備

專業(yè)技術(shù)職稱（技術(shù)等級）的有 x 人。現(xiàn)有員工中 x 人留職停薪,，長期?。ㄊ拢┘?x 人，均由人力資源部代管,。

2,、 各項社會保險、住房公積金,、企業(yè)年金繳納情況

本年度一次性繳納全體職工基本醫(yī)療保險金 x 萬元,，生育保險金 x 萬元，住房公積金 x 萬元,，企業(yè)年金 x 萬元,，金 額共計 x 萬元。

（四）考核督辦

1,、辦公秩序管理,。

為規(guī)范公司辦公秩序， 20xx 年綜合管理部擬定了辦公秩序管理規(guī)定,，指定專人每日對辦公區(qū)域內(nèi)各子公司,、各部門環(huán)境衛(wèi)生以及個人儀容儀表進行督查、評比,，并由值班領(lǐng)導(dǎo),、值班員每周不定期檢查,，將檢查結(jié)果在公司 led 屏上發(fā)布。其中,，10 月份不定期檢查中發(fā)現(xiàn)很多問題,，將存在問題人員出文通報批評并處以罰金。為規(guī)范公司更衣室管理,，實行更衣室值班制,，將責(zé)任落實到位，保障更衣室的干凈,、整潔,、衛(wèi)生。

2,、制度建設(shè),。

為進一步建立健全公司規(guī)章制度，20xx年我部門出臺了《財務(wù)代理管理辦法》,、《車輛暫時管理辦法》,、《薪酬管理制度》、《考勤及類假管理制度》,、《領(lǐng)導(dǎo)值班制度》,，草擬了《資源節(jié)約制度》、《辦公用房集中管理制度》,、《督察督辦制度》,、《各類會議管理制度》、《文印管理制度》,、《辦公秩序管理規(guī)定》,、《信息報送制度》、《公文處理辦法》等規(guī)章制度,。

3,、 內(nèi)部管理。一是公司內(nèi)部管理,。

20xx 年,，為建立現(xiàn)代企業(yè)制度，根據(jù)公司發(fā)展需要及 x 大學(xué)管理咨詢團隊意見,， 結(jié)合實際,，在廣泛征求部門及個人意見的基礎(chǔ)上，特制定《“三定”

方案》及《各部門定崗定員方案》,，進一步優(yōu)化公司人力資源結(jié)構(gòu),，明確崗位職責(zé),，提高工作效能,。

二,、是部門內(nèi)部管理。 嚴抓工作作風(fēng),，提高工作效率,。配合西北大學(xué)管理咨詢團隊，對《綜合管理部崗位職責(zé)》進行調(diào)整完善,，進一步明確每一位在崗人員的職責(zé)分工,，在強調(diào)做好本職工作的同時，緊緊圍繞部門工作的特殊性,，搞好各項工作配合,。遷入新辦公樓后，我部門每兩周召開一次部門例會,，匯報個人工作情況,，總結(jié)上周工作，部署下一階段任務(wù),，督察個人工作進展,，保證辦事不拖沓，提高工作效率,。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇二十九

這是新的一年,。為了公司更好的發(fā)展和自身業(yè)務(wù)能力的提高，業(yè)務(wù)部將從以下幾個方面做好今年的工作安排:

隨著改革的不斷深入,，公司在專業(yè)法律事務(wù)人員的協(xié)助下,，制定了新的規(guī)定，尤其是在訴訟業(yè)務(wù)方面,。作為公司的老業(yè)務(wù)人員,，你必須自己承擔(dān)責(zé)任，在遵守公司規(guī)定的同時,，盡最大努力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、第一季度,，訴訟業(yè)務(wù)主要發(fā)展,。對現(xiàn)有老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，開發(fā)所有可能有訴訟需求的客戶,，安排法律事務(wù)專員與有合作意向的客戶見面洽談,。期間至少推廣了兩項訴訟業(yè)務(wù)，代理費達到8萬多元(每件4萬元),。在開展訴訟業(yè)務(wù)的同時,，不要丟失這些客戶交辦的各種業(yè)務(wù)，與這些客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系,，及時匯報這些客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”帶來了無限商機，下半年帶來了不錯的成績,。隨著我的專業(yè)知識和高端業(yè)務(wù)綜合能力的相對提高,，我對大型企業(yè)符合“中國馳名商標”或“xx省商標”條件的客戶進行了有針對性的開發(fā)。有意合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽一個^v^^v^在做馳名商標和商標業(yè)務(wù)發(fā)展的同時,，不要丟失這些客戶分配的各種業(yè)務(wù)，定期與這些客戶保持聯(lián)系,，及時匯報這些分配業(yè)務(wù)的進展情況,。

4、第四季度是年底,。這時候要充分維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先要逐步了解老客戶中客戶資源的開發(fā)潛力，找出漏洞,，提出有針對性的可行性建議,，努力保護客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)。代理費每月至少要一萬元,。

學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)活力。我會根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,，補充新能源,。專業(yè)知識和綜合能力都是我想掌握的內(nèi)容。只有知己知彼,，才能百戰(zhàn)不殆,。也希望業(yè)務(wù)經(jīng)理在這方面給我支持。

積極把工作落實到實處,。我會盡力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上是公司業(yè)務(wù)部20xx年的工作計劃，可能還不成熟,。希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車的快速運行取決于前帶,。希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，業(yè)務(wù)部將更加努力,，認真負責(zé)地對待每一項業(yè)務(wù),，努力贏得機會,，尋求更多客戶,，贏得更多訂單，促進業(yè)務(wù)發(fā)展,。我相信我會在20xx年完成新的任務(wù),，迎接新的挑戰(zhàn),。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇三十

再回首,，思考亦多,，感慨亦多，收獲亦多,?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律,，常鳴耳盼,。xx年對我來講是印象深刻的一年，我來貿(mào)易部整整一年多,，一切都是從零開始的,。總結(jié)自己在這一年的工作情況，總的來說xx年是我成長的一年,，學(xué)習(xí)的一年,。壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂,。特別高興的是在xx年11月15日,，重慶蓬威石化公司pta項目獲得一次投料開車成功,，該項目的投產(chǎn)標志著國內(nèi)首臺套具有自主知識產(chǎn)權(quán)的pta項目取得重大突破,，同時也為我們東方希望進入石油化工產(chǎn)業(yè)的高端領(lǐng)域,。在這個年度總結(jié)中，我還特別要感謝我的領(lǐng)導(dǎo),，我的同事,，因為是領(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓勵，讓我的工作能力有了大的提高,，心理素質(zhì)也越來越好,。同時，工作中同事之間的相互配合和理解讓我的工作才如此順利的進行,，所以我的進步與我的領(lǐng)導(dǎo)和同事是密不可分的,。

眾所周知貿(mào)易部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個項目是否進展順利的最重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，將我調(diào)到如此重要的崗位上，給我一個學(xué)習(xí)的機會,，讓我從原來對采購的一無所知到認識了更多的人和事,，接觸了更多新鮮的事物，學(xué)到一些新的知識,，增長了更多見識,！在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，通過一年多的采購工作，使我懂得了許多道理,，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗,，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見,，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上,，從提供最佳價值的供應(yīng)商處采購；既符合集團投資觀念“既好,、又快、還省?！边€滿足集團推行的精益化管理。堅持以集團價值觀“誠信”作為工作和行為的基礎(chǔ),；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商,，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等,相信這些我都已經(jīng)做到了,。

一個優(yōu)秀的采購必須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗,，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā),，達到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù),，要做到這一點是非常困難的，不過,，我會更加努力的學(xué)習(xí),，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司,、集團發(fā)展的腳步,！

xx年這一年我一直對自己嚴格要求，始終堅持腳踏實地工作,。謙虛謹慎,，主動接受領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)工作人員的意見，不斷改進工作中存在的問題,。積極配合同事之間的工作,，力求把工作做到更好！這一年來雖然工作進步很大,，但是不足的地方仍有很多,。比如：

(1)工作視野不夠開闊。在開展工作中,，看問題有時只看表面,，不善于站在更高的角度去思考問題和策劃活動,。

(2)工作細節(jié)考慮不周。細節(jié)決定成敗,，在每項工作中,，在大的方面考慮周全的同時，更要留心細節(jié),，這樣才可以把工作做的更好,。

(3)工作魄力有待提高。面對一些棘手的工作還常有畏難情緒,，總怕工作做不好,，同時對于一些好的工作思路和方法往往還停留在理論層面，未能付諸實踐,。

(4)心態(tài)方面,。有時候還是放不開。尤其是自己單獨去工作的時候,，總覺得底氣不足,，擔(dān)心自己的觀點、建議不被人接受,，工作時畏首畏尾,，這一點今后一定要改進。另外,，工作的過程中,，我發(fā)現(xiàn)自己與同齡人溝通時能很從容自信，但是與其他人員進行溝通時則存在一些障礙,，尤其是與領(lǐng)導(dǎo)溝通時往往不能很好的表達自己的意思或者不敢勇敢的表達自己的觀點,，這點今后要加強鍛煉,。

xx年工作打算：

xx年新的一年已經(jīng)來臨,，為了能夠趕上公司、集團發(fā)展,，也讓自己在能力上不斷的提升,、完善。工作打算如下：

（1）加強學(xué)習(xí),不斷提高質(zhì)量素質(zhì),努力為公司做出更大貢獻,。

無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作,勤勤懇懇,、盡職盡責(zé)、踏踏實實的完成自己的本職工作,。作為采購工作繁重,突發(fā)工作比較多,這些都要求我要對工作的現(xiàn)狀和意識情況,有較為熟悉的了解與掌握,同時還應(yīng)具有較強的理論知識,。

（2）工作中,嚴以律己,寬以待人,向身邊每一個人學(xué)習(xí)，在*時工作中始終嚴格要求自己,遵守公司的.各項規(guī)章制度,力求時刻嚴格要求自己,有條不紊地做好各項工作,積極參加各項學(xué)習(xí),。

最后,，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事,，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是你們的協(xié)同和支持使我進步,?？傊瑇x年我會以一顆感恩的心,，不斷學(xué)習(xí),，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,，讓事業(yè)充滿生機和活力,！我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對待客戶，追求完美,，創(chuàng)造卓越,！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始,，邁向成功,！

——貿(mào)易部述職報告

貿(mào)易部工作職責(zé)篇

一.配合學(xué)生會做好大型活動的準備工作，如在晚會進行中做好演員的化妝工作,，保正良好的舞臺效果

二.干事培訓(xùn)計劃,。

由于新生入學(xué)不久，對女生部的工作不是很了解,，對女生部的工作也缺乏認識和經(jīng)驗,。新干事培訓(xùn)關(guān)系到以后工作開展的順利程度，所以干事培訓(xùn)是這學(xué)期女生部工作的重要內(nèi)容,。

召開全體成員會議,，請*及各部副*向干事們強調(diào)工作應(yīng)注意的問題及自己的工作經(jīng)驗，讓干事快速找到自己在學(xué)生會的位置并明確自己的責(zé)任與義務(wù),，了解學(xué)生會的各種制度,。

2.加強部與部之間的交流活動，讓干事了解其他部室工作的大體方向及主要內(nèi)容,，為以后部室之間的合作打下良好的基礎(chǔ),。

3.本部內(nèi)在每周值班及例會上加強交流活動。由部長及分管*強調(diào)工作態(tài)度及方法,，*時做好出勤及工作表現(xiàn)的記錄,，并及時提出批評和表揚，在工作中強化干事的紀律觀念,。

4.盡量讓干事做好“工作日志”,，對自己的每一次工作做好相應(yīng)記錄，及時對自己工作表現(xiàn)做出測評,，以便自省自察,，以此培養(yǎng)干事的責(zé)任感,。

5.每周例會中穿插化妝的學(xué)習(xí)及對下學(xué)期將要舉辦的女生節(jié)進行討論，各抒己見,，都參與進來,，最后遞交總結(jié)或策劃。

三.活動計劃

干事培訓(xùn)成功與否主要體現(xiàn)在活動和工作當(dāng)中,，通過參加各種活動,，干事可以增長經(jīng)驗，鍛煉組織及領(lǐng)導(dǎo)能力,，豐富廣大女生甚至全校同學(xué)的業(yè)余生活,。所以活動的組織很有必要。

根據(jù)本學(xué)年特點,，女生部的工作重點在女生節(jié)上

女生部,，一個關(guān)于女生的部門，也設(shè)立了一個屬于女生自己的節(jié)日,，即女生節(jié),。女生節(jié)的舉辦可大可小。女生節(jié)初步計劃以一個月左右的時間開展活動,，活動內(nèi)容為開幕式,，具體活動，閉幕式,。開幕式可以晚會形式開展,，晚會節(jié)目由全院女生選送，組織,。具體活動可以有關(guān)于女生辯題的辯論賽,，化妝著裝禮儀方面的講座，許愿瓶活動,，女生形象設(shè)計大賽,，女生風(fēng)采大賽等，閉幕式即為頒獎會,。根據(jù)具體活動,，開展各項獎項予以頒獎,。具體事項再議,。

2.建立女生部的博客，*時的工作計劃,，工作的進展及每次的工作總結(jié)及時上傳,，各干事需積極參。關(guān)于化妝,，形象設(shè)計,，禮儀的講座視頻會上傳至博客,，便于女生部成員或師院學(xué)生的學(xué)習(xí)，交流,。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇

轉(zhuǎn)眼間,，就要進入新的一個月了。我出來工作已經(jīng)很多年了,。家庭,、生活、工作的壓力驅(qū)使我努力工作,，努力學(xué)習(xí),。在這里，我制定了下個月的工作計劃,，這樣我就可以在新的一個月里取得更大的進步和成就,。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)工作,。隨著改革的不斷深入,，公司制定了新的規(guī)章制度，并安排了專業(yè)的法律事務(wù)人員協(xié)助訴訟業(yè)務(wù),。作為公司的老業(yè)務(wù)人員,，你必須自己承擔(dān)責(zé)任，在遵守公司規(guī)定的同時,，盡最大努力開展業(yè)務(wù)工作,。

這個月主要關(guān)注訴訟業(yè)務(wù)發(fā)展。對現(xiàn)有老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，開發(fā)所有可能有訴訟需求的客戶,，安排法律事務(wù)專員與有合作意向的客戶見面洽談,。期間至少推廣了兩項訴訟業(yè)務(wù),，代理費在1萬元以上(每項1萬元)。在開展訴訟業(yè)務(wù)的同時,，不要丟失這些客戶交辦的各種業(yè)務(wù),，要與這些客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系，及時報告這些客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

第二,，制定學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)活力,。我會根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，補充新能源,。專業(yè)知識和綜合潛力都是我需要掌握的信息。只有了解自己,，了解自己,，才能打好每一場仗，我也期待業(yè)務(wù)經(jīng)理在這方面給我支持,。

第三,，增強責(zé)任感、服務(wù)意識和團隊意識,。主動把工作做到點子上，付諸實踐,。我會盡力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上是我個人下個月的工作計劃，可能還不成熟,，望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車的快速運行取決于前帶,。希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助,。未來，我會更加努力,，認真負責(zé)地對待每一項業(yè)務(wù),，努力贏得尋求客戶的機會，贏得訂單,，促進業(yè)務(wù)發(fā)展,。我相信我會在20年內(nèi)完成新的任務(wù)，迎接新的挑戰(zhàn),。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇

××年是我市實行有限開禁的第一年,，工作難度大、要求高,，為此,，要進一步鞏固和加強原有的禁放工作體系，市和各區(qū)的禁放工作領(lǐng)導(dǎo)小組既要繼續(xù)抓好本地區(qū)的禁放工作,，同時要組織管理好開禁區(qū)域的安全燃放,。市政府禁放工作領(lǐng)導(dǎo)小組由分管副市長負責(zé),，市政府辦公廳,、市委宣傳部,、市政府各有關(guān)部門、河?xùn)|警備區(qū)負責(zé)人參加組成,，具體負責(zé)全市的禁放和局部區(qū)域的有限開禁工作,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負責(zé)禁放和有限開禁的日常工作,，辦公室設(shè)在市公安局,。各區(qū)的禁放工作領(lǐng)導(dǎo)小組要相應(yīng)調(diào)整工作職能，負責(zé)組織好本地區(qū)的禁放和有限開禁工作,。

為了確保禁放和有限開禁的順利實施,，六城區(qū)、各級公安,、安監(jiān),、宣傳、供銷等單位要加強針對禁放和有限開禁的宣傳,、教育,、說明及組織管理、安全保障等工作,。工商,、交通、市容,、環(huán)保,、司法、教育,、民政等部門要通力合作,，不僅要協(xié)助做好有限開禁的組織保障，還要配合市,、區(qū)政府繼續(xù)做好禁放工作,。

（一）六城區(qū)負責(zé)劃定本區(qū)的開禁區(qū)域并報市禁放領(lǐng)導(dǎo)小組審核，按照屬地管理原則,，組織本區(qū)的公安,、工商、行政執(zhí)法,、環(huán)保,、民政、衛(wèi)生等部門及各街道,、社區(qū),，共同組織管理好禁放區(qū)域煙花爆竹禁放和開禁區(qū)域煙花爆竹銷售,、燃放工作?？鐓^(qū)設(shè)置的燃放點,，由承擔(dān)主要責(zé)任的區(qū)政府負責(zé)組織管理，相關(guān)區(qū)予以配合,。

（二）公安機關(guān)負責(zé)組織警力和其他群眾性治安保衛(wèi)力量對禁放區(qū)進行檢查,，嚴格執(zhí)法。同時,，對開有限禁區(qū)域內(nèi)的燃放煙花爆竹活動進行安全監(jiān)督,。

（四）宣傳部門要繼續(xù)做好禁放和有限開禁宣傳教育工作。加強禁放法規(guī)宣傳,，維護禁放大局,；組織開展對有限開禁有關(guān)規(guī)定的宣傳，促進有序燃放,；加強對有燃放意愿的市民安全燃放知識的宣傳教育,，保證燃放的安全。

（七）市交通局負責(zé)對危險品運輸車輛加強檢查,，禁止未取得危險品運輸資格的

車輛違法運輸煙花爆竹產(chǎn)品,，確保運輸安全。

（八）市市容局,、環(huán)保局,、市政公用局和供電公司要配合公安機關(guān)做好禁放及有限開禁工作。市容局負責(zé)街面巡查,，取締非法^v^爆竹的占道攤點,，及時清運燃放點的垃圾，確保清潔衛(wèi)生,；環(huán)保局負責(zé)對燃放點的環(huán)境監(jiān)測并將有關(guān)噪聲,、大氣污染數(shù)據(jù)提供給市禁放辦，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),；市政公用局負責(zé)市政設(shè)施的保障,，并配合有關(guān)部門制止違禁攜帶煙花爆竹進入公共交通工具的宣傳和執(zhí)法工作；供電公司負責(zé)有限開禁區(qū)域用電保障和周邊供電設(shè)施的安全保障工作,。

（九）司法部門要配合宣傳部門開展禁放法規(guī)宣傳,，幫助市民澄清誤解，防止市民將有限開禁與全面開禁相混淆,；民政部門要在辦理結(jié)婚登記工作中加大對新婚夫妻的教育,，努力避免婚慶活動中出現(xiàn)違禁行為。

（十）教育部門負責(zé)對全市中小學(xué)校的學(xué)生進行禁放法規(guī)宣傳教育,，安排專門課時,，既要動員學(xué)生自覺遵守禁放法規(guī),，又要教育學(xué)生樹立安全意識防止發(fā)生燃放事故。

（十一）河?xùn)|警備區(qū)負責(zé)駐寧部隊和武警部隊禁放工作,，動員現(xiàn)役軍人及其家屬遵守禁放法規(guī),，不在禁放區(qū)內(nèi)燃放煙花爆竹。

（十二）機關(guān),、團體,、企事業(yè)單位負責(zé)人要帶頭支持有限開禁工作,，并教育本單位職工樹立守法意識,。

有限開禁是指在規(guī)定的禁放地區(qū)內(nèi)限時間、限區(qū)域,、限品種銷售和燃放煙花爆竹,。

（一）時間限制：××年月日（農(nóng)歷除夕）中午時起至月日（農(nóng)歷正月初五）晚上時止（每日晚上時至次日上午時為場地清理時間），為允許銷售和燃放煙花爆竹時間,，其他時間禁止任何單位和個人在禁放區(qū)內(nèi)銷售和燃放煙花爆竹,。

（二）區(qū)域限制：六城區(qū)劃定的有限開禁區(qū)域，為允許燃放煙花爆竹區(qū)域,，此區(qū)域以外仍為禁放區(qū),，禁止任何單位和個人在禁放區(qū)燃放煙花爆竹。

（三）品種限制：市供銷部門根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定審驗通過并報有關(guān)部門審查予以公示的煙花爆竹品種,，為允許銷售和燃放的煙花爆竹品種,，以上品種共計種，加貼封簽,、防偽標識,，實行專營，其他品種的煙花爆竹一律不得經(jīng)銷和燃放,。

為了把可能發(fā)生的燃放事故造成的人身和經(jīng)濟損失降到最低,，有限開禁實行煙花爆竹強制保險制度。

（一）動員部署

⒈市政府召開由市禁放工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位,、六城區(qū)及有關(guān)部門參加的××年春節(jié)禁放暨有限開禁工作會議,，進行專門部署。

（二）宣傳教育

⒈××年月中旬,，制定全市煙花爆竹有限開禁宣傳方案,。

⒉自××年月上旬起，由市委宣傳部牽頭,，組織各報社,、廣播電視臺等新聞單位開展集中宣傳，一方面要繼續(xù)加強禁放宣傳教育,，增強市民禁放意識,；另一方面要全面介紹有限開禁的具體情況和有關(guān)規(guī)定,，既要保證有限開禁區(qū)域安全燃放，更要維護全市禁放大局,。

⒊××年月中下旬,，市政府對有限開禁發(fā)布通告，并召開新聞發(fā)布會,。

（三）檢查落實

貿(mào)易部工作職責(zé)篇

送走20xx年,，20xx年信步而來。

在過去的一年里,，成長了自我,，在接下來的一年會有更好的工作表現(xiàn)，以下為我20xx年的工作計劃：

經(jīng)過一年對本公司產(chǎn)品的不斷的熟悉,，及對市場的摸索,，逐步可以確定20xx年客戶的重心，主要分為：商業(yè)照明群體及工程照明,。

商業(yè)照明客戶群體以星級酒店為代表,，重點還是放在酒店上，為輔的有,，大型的娛樂場所（如會所,、娛樂城等）、各大高校,、大型購物廣場及各大超市等

工程照明的客戶群體以市政工程為代表,，主要還是招標投標，但是作為業(yè)務(wù)部的我,，我會把重點放在房地產(chǎn)商,，對其開發(fā)的小區(qū)里的公共場所照明為主，其次負責(zé)公司對有意的招標項目,，進行跟進及后期標書的制作,。還有就是大型建筑物外立面的亮化，主要的客戶群體是政府機關(guān)的后勤部,、大型的物業(yè)公司,、還有就是個縣級的陽光農(nóng)村工程。

綜上總結(jié)20xx年我的工作客戶主攻群體為：酒店,、高校,、醫(yī)院、物業(yè)公司,、房地產(chǎn)公司級政府機關(guān)的后勤部等,。

經(jīng)過20xx年客戶群體的開發(fā)及跟進主要業(yè)績不是很明顯，業(yè)績額沒有完成20xx年年初的目標值,，但是在這一年里工作能力自我的鍛煉及提升和客戶群體的摸排,，相信20xx年有個好的開始,，但是今年的主要業(yè)績分為：室內(nèi)照明業(yè)績、市政路燈及公共場所的照明,、樓體外立面亮化三部分,。

室內(nèi)照明：20xx年的計劃銷售額，我個人銷售額為70萬,，業(yè)務(wù)部如果成立銷售團隊的話,，我會努力帶好自己的團隊，業(yè)務(wù)團隊銷售額我的目標是160萬,。

市政工程：這個主要是投標,，但是這塊的還是看20xx年我公司根據(jù)市政招標情況來定，但是我個人對公司這塊的銷售額的期望值為500萬,。

公共場所照明：也為室外照明,，這塊的我個人20xx年根據(jù)20xx客戶群體積累情況,，給我個人的定的銷售額的期望值為120萬,、團隊期望銷售值230萬。

樓體外立面亮化：根據(jù)20xx年的成功率初步為我個人20xx年銷售目標定的期望值為90萬,，團隊期望銷售值定的目標200萬,。

以上我個人明年總體銷售期望值為：280萬，公司投標銷售期望值為：500萬,。所謂的團隊銷售額只是初步根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)對我們業(yè)務(wù)部的團隊擴建計劃定下的一個期望值,，這個期望值不是最終的，主要還是看20xx年我們業(yè)務(wù)部門公司領(lǐng)導(dǎo)給予的擴建情況來定,！

根據(jù)王總指示及目前我們業(yè)務(wù)部成員自身綜合情況劃分如下：整個省劃為兩大塊以合肥為中心,，我個人負責(zé)區(qū)域為皖南，昝軍輝負責(zé)皖北,，皖南區(qū)域有：六安市,、蕪湖市、銅陵市,、馬鞍山市,、安慶市、宣城市,、黃山市其中結(jié)合我個人掌握信息情況選擇了兩個重點一個為六安市和宣城市,，因為我個人對二市的熟悉情況比其他市要熟悉一點和結(jié)合我個人對這二市的人脈熟悉情況來定的！

合肥區(qū)域的劃分為,，我個人負責(zé)蜀山區(qū)（高新,、政務(wù)）、經(jīng)開區(qū),、^v^縣,，昝軍輝負責(zé)廬陽區(qū)濱湖區(qū)長豐縣,，瑤海區(qū)及包河區(qū)和肥東縣為綜合區(qū)，主要為我業(yè)務(wù)部擴建時招募的精英鍛煉和熟悉業(yè)務(wù)時的區(qū)域,。四,、綜合建議

經(jīng)過20xx年公司各部門的配合及我們各部門與領(lǐng)導(dǎo)之間的磨合期間出現(xiàn)的問題，作為業(yè)務(wù)部的一員及公司的一員在此慎重的`提出我個人所發(fā)現(xiàn)的問題,。一,，20xx年里我們業(yè)務(wù)部門還是比較和諧的和研發(fā)部工程部、采購部,、財務(wù)部,、生產(chǎn)部、辦公室及總經(jīng)理之間總體還是比較和諧,，其中得到研發(fā)部及生產(chǎn)部,、采購部、工程部,、辦公室,，財務(wù)部、總經(jīng)理的大力支持,，在其中也避免不了出現(xiàn)的問題主要還是業(yè)務(wù)項目談下后的供貨質(zhì)量和供貨周期及施工周期問題比較突出,，導(dǎo)致后來部分工程驗收及工程款回收出現(xiàn)問題。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇

————第一部分：外貿(mào)部門概況 一,、外貿(mào)業(yè)務(wù)部門的工作要求

1.外貿(mào)部門不是一個獨立的部門它是基于生產(chǎn)部之上的一個協(xié)助溝通的部門,，要其它各部門的有力支持，工作才能做的有效有序,。

2.在客戶問價格時,，有的是比較熟悉的，有的則不能一時通知價格,，這時要與采購部多溝通,，以了解成本等價格因素。另有時客人會因在價格上不作讓步,，或讓工廠多讓步,，這時要同主管或經(jīng)理講明后同采購部聯(lián)系看能否有所降價（指成本方面）。故外貿(mào)部門的人員要能與各部門相處融洽,。

3.同生產(chǎn)部,，要及時了解生產(chǎn)安排情況。如有新訂單要及時同生產(chǎn)部溝通,。以便安排訂單生產(chǎn),，在特殊情況下（指客貨較急的情況下，同生產(chǎn)部協(xié)同操作訂單安排。但平常不允許外貿(mào)部門過多過問干涉生產(chǎn)部的安排）,。

1.周期長,，工作隱性。

2.工作方式上：要與工廠工作同步,。公司給一定的自由度,。因可能外出會客，接客,，找樣辦,，看辦，看廠等

3.部門上班時間為：8：00-12：00 13：30—17：35,，部門不加班（特殊情況例外）

4.公司給外貿(mào)部門經(jīng)理一定的處理事情的特權(quán),。

指：價格方面在利潤允許范圍內(nèi)可以當(dāng)機立斷。交貨期方面可以根據(jù)當(dāng)時情況通知客人等.這樣才能更有效地去解決問題,。

5.外貿(mào)經(jīng)理可以有相應(yīng)的活動經(jīng)費,，實報實銷。（但只適合在一定的范圍之內(nèi)）,。

6.公司給外貿(mào)部門車輛方面的主便,，（有需要接送外賓）可以及時調(diào)用公司交通工具，需要提前申請,。

7.外貿(mào)部門在傳達有關(guān)訂單信息時,，要求指令明確不能含糊不清。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇

1,、一年來本著對員工同等公平、公正,、公開的原則,，加強員工溝通、交流,，培養(yǎng)員工的團隊意識和集體凝聚力,，使員工以主人翁責(zé)任感投入工作，工作從消極被動轉(zhuǎn)為積極主動,，并大大的減少了人員流動,。

2、員工培訓(xùn)工作

員工培訓(xùn)工作作為日常工作的指標任務(wù)(因大部分是新員工,，皆是生手或根本未做過清潔工作),，利用中午休息時間每周一次，每次2小時的集中培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容包括：《清潔基本技能》,、《崗位職責(zé)》、《操作安全》,、《清潔劑的性能和使用》,、《機器設(shè)備的使用》等,，并根據(jù)實際情況制定了各崗位的《崗位操作規(guī)程》及《檢查規(guī)程》、《培訓(xùn)規(guī)程》,、《語言行為規(guī)范》及相關(guān)的工作技巧,，同時在日常工作中不間斷的指導(dǎo)和培訓(xùn)，培訓(xùn)工作貫穿整個上半年度,，經(jīng)考核,，員工實操考核100%合格，理論考核95%及格,。另外對兩組領(lǐng)班進行了基層管理能力培訓(xùn),，使基層管理不斷加強和提高。

3,、對兩班組員工日常的儀容儀表,、禮貌禮節(jié)、考勤紀律,、上下班列隊,、統(tǒng)一工鞋(員工自購)等嚴格要求，并運用到日常工作中,，清潔綠化員工的整體形象及素質(zhì)得到很大提高,。

4、日常保潔工作

加強一期的日常保潔管理,，尤其是會所地面晶面處理,、玻璃清洗、地毯清洗,、油煙機清洗等工作都按計劃完成,，并按周計劃、月計劃定期完成對各個衛(wèi)生死角清理,、天湖,、仙子湖落葉清理、溪水源頭泥沙清理,、噴泉清洗,、下水道清撈及山路清掃等各項機動工作，同時加大力度對外圍及草坪落葉清掃,，垃圾收集,，衛(wèi)生質(zhì)量有了很大的改進和提高、垃圾收集清運實行日產(chǎn)日清,。

5,、工具物料管理

為控制成本，杜絕物料浪費，清潔綠化物料實行專人專管,，嚴格領(lǐng),、發(fā)登記，并按計劃用量領(lǐng)用,。常用工具實行以舊換新,，工具實行自我保管，誰丟失誰賠償,，在確保質(zhì)量情況下,，能省的一定省該用的就用，同時協(xié)同采購進行物料質(zhì)量的把關(guān),，物料單價的市場調(diào)查,，采用質(zhì)量可靠、合理的價格的物料,，清潔物料消耗在數(shù)量,、價格上都下降很多，真正做到開源節(jié)流,。同時做好各種機械設(shè)備的使用,、保管養(yǎng)護工作，以提高機械設(shè)備的使用壽命,。

在確保日常保潔工作同時,，二期收樓單元清潔開荒、及由于滲漏水維修后清潔,、又一城售樓部,、樣板房開放工作擺在所有工作之首位，根據(jù)實際情況,，科學(xué)合理調(diào)動員工,，進行合理安排清潔開荒、地板打蠟和綠化植物擺設(shè)等工作,，在全體員工的共同努力下，圓滿完成并安排員……來年計劃同樣可以根據(jù)部門職責(zé)來說,，具體到這些職責(zé)采用何種方法方案落實實施,，進度及控制方案，并對今年的不足采取改善方案及預(yù)防措施,，同時結(jié)合公司的發(fā)展規(guī)劃,，調(diào)整工作的方向及重點，做到事前計劃,，事中控制,，事后總結(jié)，使部門工作融入公司的發(fā)展大計中。

保潔公司年度工作計劃三

物業(yè)管理公司應(yīng)制定出清掃保潔工作每日,、每周,、每月、每季直至每年的計劃安排,。例如：

每日清潔工作

(1)轄區(qū)(樓)內(nèi)道路清掃二次,，整天保潔;

(2)轄區(qū)(樓)內(nèi)綠化帶，如草地,、花木灌叢,、建筑小品等處清掃一次;

(3)樓宇電梯間地板拖洗兩次，四周護板清抹一次;

(4)樓宇各層樓梯及走廊清掃一次,，樓梯扶手清抹一次;

(5)收集每戶產(chǎn)生的生活垃圾及傾倒垃圾箱內(nèi)的垃圾,，并負責(zé)清運至指定地點。

每周清潔工作

(1)樓宇各層公共走廊拖洗一次(主要指高層樓宇,，可一天拖數(shù)層,，一周內(nèi)保證全部拖洗一遍);

(2)業(yè)戶信箱清拭一次;

(3)天臺(包括裙房、車棚),、天井和溝渠清掃一次,。

每月清潔工作

貿(mào)易部工作職責(zé)篇

波及全球的金融危機已對我國經(jīng)濟產(chǎn)生顯著的影響，為了更好地化解經(jīng)濟下滑可能造成的負面影響,，根據(jù)中國化工集團公司《關(guān)于開展“大干一百天,，實現(xiàn)開門紅”銷售競賽的通知》要求，結(jié)合我院具體經(jīng)營工作情況,，制定院xx年營銷工作促進目標如下,。

（1）實行“一把手”負責(zé)制，加強各部門營銷力量

各級領(lǐng)導(dǎo),，特別是“一把手”要切實負責(zé),，主抓營銷工作；把新簽合同標的額作為績效考核因素,；保證營銷力量充足,，必要時可抽調(diào)或臨時抽調(diào)人員加強營銷力量。

各級領(lǐng)導(dǎo)是主要責(zé)任人,，科技經(jīng)營部為牽頭組織與協(xié)調(diào)部門,。

（2）加大宣傳力度，營造高度重視和加強營銷的工作氛圍

（3）落實營銷人員獎勵制度

只要簽定了營銷合同,，在職人員按院相關(guān)政策予以獎勵,，非在職人員依據(jù)對合同的貢獻大小予以獎勵。院鼓勵各部門在制度允許的情況下制定部門獎勵營銷人員的政策,。在職稱評定過程中應(yīng)給予營銷人員與技術(shù)研發(fā)人員同等的待遇,，將營銷業(yè)績作為評定的重要條件,。

（1）各部門應(yīng)明確促進目標，保障經(jīng)營促進早見成效

各部門要根據(jù)年度經(jīng)濟指標（考慮增長因素）,，合理制定好指標完成計劃和營銷促進工作計劃,，將營銷工作安排的重心前移，全力爭取上半年即可完成50%～60%的經(jīng)濟計劃,，為完成全年計劃開好頭,，打好底。

（2）分解經(jīng)營計劃,，落實責(zé)任到人

為保證指標完成,，各部門務(wù)必要將經(jīng)營計劃詳細分解，將指標落實到組（或人）,，明確獎懲措施,。重大項目要明確院、部門,、工作人員三級負責(zé)人,，保證信息通暢，多層次跟蹤,，直到簽訂合同,。

（3）因地制宜地提出本部門的經(jīng)營促進政策和措施

各部門要積極開動腦筋，通過調(diào)整政策和加強服務(wù)等措施努力搶客戶,、搶市場。主要通過加強服務(wù)鞏固老客戶,；通過優(yōu)惠的銷售政策,，爭取新客戶,；但在合同標的確定前,，必須認真加強成本綜合測算。

（1）高度重視集團內(nèi)市場,，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)

集團公司、總公司的項目必須緊緊盯住,，積極爭取,。各相關(guān)部門要統(tǒng)一思想,，全面跟上,；利用好集團要求提高協(xié)同的政策,；與工程公司應(yīng)加強戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)共同發(fā)展。

（2）盡力爭取國家和地方的科技創(chuàng)新支持經(jīng)費

找準重點，全力準備，多方動員，盡力爭取國家部委和各地方的科技支持經(jīng)費。落實幾個重點項目,，安排專人做好工作,。如科研院所技術(shù)開發(fā)專項,、軍品研保項目,、國家重點新產(chǎn)品,、江蘇創(chuàng)新基金和天津創(chuàng)新基金等項目。

（3）全力推進輪胎和制品軍品配套

加快項目驗收及與軍方相關(guān)部門的接洽,，努力促進越野胎的軍品配套,。制品生產(chǎn)也要加強與配套單位的聯(lián)絡(luò)，努力擴大配套數(shù)量和配套范圍,，提高配套量,。

（4）努力促成與大企業(yè)集團的穩(wěn)定合作

合成膠所要加強與中石化及其下屬企業(yè)的合作，爭取多立項,，必要時,，可以聯(lián)合院其他部門共同完成，適用引進項目辦法,。材料研究要全力爭取與中海油形成相對穩(wěn)定的合作關(guān)系,。輪胎事業(yè)部也應(yīng)主動聯(lián)系跨國企業(yè),，尋找合作機會。

（5）加強涉外合作與開拓海外市場

輪胎和機電要在努力把現(xiàn)有涉外項目完成好的基礎(chǔ)上,，努力爭取新的涉外合作項目,，包括嘗試將巨胎設(shè)備和技術(shù)推向國外,。

（6）在保證利潤率前提下，開展制品定牌加工貿(mào)易

制品可以在條件允許的情況下，選準產(chǎn)品,，適當(dāng)開展橡膠制品的定牌加工貿(mào)易,，但要注意，一是保證貿(mào)易利潤率,，二是與我院現(xiàn)有產(chǎn)品形成差異化,。

（7）加強與橡膠輪胎及汽車企業(yè)的合作,，提高檢測量

檢測中心要努力推廣代理企業(yè)內(nèi)檢業(yè)務(wù)，同時研究汽車輪胎商務(wù)認證系統(tǒng)檢測方案并積極與汽車企業(yè)溝通，形成充足穩(wěn)定的檢測任務(wù)來源。

（8）全力穩(wěn)住老客戶,，爭取外資新客戶

利用優(yōu)惠政策或服務(wù)穩(wěn)住老廣告客戶,，減少廣告訂單合同的下降；積極利用各種渠道,，爭取外資廣告客戶,，力爭實現(xiàn)增長。

所有崗位人員都應(yīng)增強危機感,，提高營銷意識,。立足本崗位，在工作中有意識地加強營銷,，為院總體營銷服務(wù),。包括積極正面地宣傳橡膠院，主動地宣傳和介紹橡膠院的產(chǎn)品和服務(wù),，積極地促進各方面與院形成合作關(guān)系等,。

全體員工都應(yīng)動員起來,，利用自己的家庭和社會關(guān)系尋求與我院業(yè)務(wù)有關(guān)的項目，提供項目信息,、相關(guān)企業(yè)動態(tài),、相關(guān)市場機會等,。

在xx年工作目標的基礎(chǔ)上，將營銷促進工作作為全年經(jīng)濟工作的重要一環(huán),，力爭一季度實現(xiàn)的營銷合同好于往年同期,，上半年經(jīng)營指標完成過半，為年度經(jīng)濟指標的完成奠定堅實的基礎(chǔ),。

新簽合同與緊抓回款兩手都要硬。新簽的合同在市場低迷的情況下,，利潤可以低一點,，但不允許簽虧本合同，業(yè)務(wù)組要對合同的可行性和成本做細致的評估,。合同一經(jīng)簽訂,，必須按合同執(zhí)行情況緊抓回款，只有既搶合同，又實現(xiàn)合同,，才能保證我院經(jīng)濟的運行質(zhì)量,。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇

20xx年公司的銷售計劃是由我具體制定的，在經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后,，正式的20xx年公司銷售工作計劃出爐,。20xx年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：

1,、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力,，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識,，更好的應(yīng)用于實際工作過程中,。

2、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃,；負責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施,；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況,。

3、對國外客戶的信息收集,、及時傳遞,、及時處理，如：圖紙,、ppap信息反饋等等,；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

4,、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動,，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

5,、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票,、運輸合同、運輸聲明,、原產(chǎn)地證等等,。

6,、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

7,、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。

8,、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作,，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件,。

9,、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細,，并和財務(wù)對帳,。

10、向國外客戶催要應(yīng)付款項,，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時回款,，對未達帳項積極負責(zé)。

11,、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會,，進行會議記錄,，并履行會議的決議情況。

12,、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。

13,、 銷售工作計劃是各項計劃的基礎(chǔ)ハ售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整,。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃,、利益計劃,、損益計劃、資產(chǎn)負債計劃等的計劃與實行,，無一不需要以銷售計劃為基礎(chǔ),。

14、 銷售工作計劃的內(nèi)容ゼ蠣韉南售工作計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點：

商品計劃（制作什么產(chǎn)品,？）

渠道計劃（透過何種渠道,？）

成本計劃（用多少錢？）

銷售單位組織計劃（誰來銷售,？）

銷售總額計劃（銷售到哪里,？比重如何,？）

促銷計劃（如何銷售？）ズ莧菀卓煽闖觶第5項的銷售總額計劃是最主要的,，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中,，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題,。

在公司各個部門的積極配合下,，預(yù)計在20xx年要達成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標,。

銷售業(yè)績?nèi)胄写?，不進則退。如果我們不改變我們以前的那種老式計劃,，不根據(jù)現(xiàn)在具體情況來工作的話,，那么我們公司的業(yè)績就一定會出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認識到形式的迫切性,，我們才會在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機,，這是我們永遠追求的。

我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下,，我們公司的銷售業(yè)績一定會較去年去的長遠的進步,，公司的明天也會更加的美好、強大,！

貿(mào)易部工作職責(zé)篇

時光終于翻到xx年了,細細回味梳理著已經(jīng)送走的xx年,感慨萬千,，收益頗多!在過去的一年里,總的來說自己成長了不少，認識了很多新朋友,，帶給了我很多新觀念,，新的啟發(fā)！在這一年里,也經(jīng)歷了很多坎坷!我想人生的路就是這樣吧,，當(dāng)你經(jīng)歷過了,自己的思想才有新的境界,，才能更快的成熟！

首先非常感謝三立為我提供了一次發(fā)展的機會,。步入三立已三月有余,，在各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心與互助下，逐步對公司有了新的認識,，讓我在新的環(huán)境中開始了新的起點,。

這幾個月以來，慢慢的從最初的一無所知到漸漸了解公司一些作業(yè)流程,、規(guī)章制度,，慢慢融入了三立這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司,，或許有家的感覺是比較溫暖,，而個人又容易對家產(chǎn)生依戀和賦于責(zé)任感,。突然想引用一句話^v^三立是我家，成功靠大家^v^,。公司是一個團隊,，只有依靠大家的力量，公司的各項制度才能得以實施,，從而走向更高的境界,。

在這三個月所接觸的工作中，發(fā)現(xiàn)了很多弊端,，如：

一,、iso的推行過于形式化

很多人把iso當(dāng)做一種應(yīng)付，認為只要拿到一紙證書便萬事大吉,。而事實,，這是一種極端的想法，iso是一個持續(xù)改進質(zhì)量管理體系的有效性,，以滿足顧客需求,。先前公司形成書面之質(zhì)量手冊、程序文件,、作業(yè)指導(dǎo)書亦不少,，但是大多徒于形式，未并真正執(zhí)行,。且大部份文件并不適宜公司目前狀況,，尚沒有有效利用。而導(dǎo)致在產(chǎn)品追溯時無依據(jù)可查,，對后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應(yīng)之應(yīng)急措施,，造成惡性循環(huán)。針對這些現(xiàn)象,，只有從根本上解決,，才能真正實施iso，發(fā)揮iso之有效功能,。首先讓公司全員明白iso的精神，使公司各項作業(yè)有所依據(jù),，并能真正執(zhí)行,。

二、xx年度管理層未制定有效,、可量測之品質(zhì)目標

工作和人生一樣,，在執(zhí)行的時候都會朝著一個方向，而最終達到一定的目標,。就像管理

的目標是人,，管理的目的是事,。在過去的一年里，每個部門針對自己部門的業(yè)績不明確,，是否達到公司所要求之境界無從查證,，更談不上改善措施。后續(xù)每一個部門所負責(zé)的工作,，都應(yīng)該制定一個較為合理,，有效之目標，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，是否達到目標,，甚至超過目標，并針對未達成部份提出原因分析,、處理對策及預(yù)防再措施,。

三、計劃執(zhí)行度不力,，造成等待浪費

由于生產(chǎn)原料供應(yīng)中斷,、作業(yè)不*衡和生產(chǎn)計劃安排不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻臒o事可做的等待，被稱為等待的浪費,。生產(chǎn)線上不同品種之間的切換,，事先準備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費,；每天的工作量變動幅度過大,，有時很忙，有時造*員,、設(shè)備閑置不用,；上游的工序出現(xiàn)問題，導(dǎo)致下游工序無事可做,。此外,，生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等待浪費的重要原因,。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇

緊緊圍繞“大面規(guī)劃,、小處著手、服務(wù)為主,、抓好示范,、逐步規(guī)范”二十字工作思路，以服務(wù)為重點,，以規(guī)范為統(tǒng)領(lǐng),，以創(chuàng)新為抓手，堅持行業(yè)引導(dǎo),，突出重點,，培育典型,，強化行業(yè)管理，推進品牌建設(shè),，注重人才培養(yǎng),，加強標準店和示范店建設(shè)，為永濟在外經(jīng)營餐飲業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展和推進我市經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展做出積極貢獻,。

根據(jù)工作職責(zé)和工作思路,，20xx年著力實施“54321”工作行動計劃，助推在外餐飲業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展：

1,，辦公場地,、設(shè)施、人員確定到位;(4月底前完成)

2,，各項制度,、計劃規(guī)劃、行規(guī)行約,、章程方案等建立完善并對外公布;(4月底完成)

3,，摸清在外經(jīng)營餐飲業(yè)的人員的基本情況;(6月底完成)

4，確定各職能部門的職責(zé),、分管領(lǐng)導(dǎo),、聯(lián)系方式并對外公布;(4月底完成)

5，設(shè)立微信公眾平臺和接待值班人員,、公布對外服務(wù)聯(lián)系方式并建立相適應(yīng)的服務(wù)機制,。(4月底完成)

1，培訓(xùn)200個餐飲從業(yè)人員;

2,，培訓(xùn)200個有意向從事餐飲人員;

3,，培訓(xùn)200個農(nóng)村剩余勞動力;

4，培訓(xùn)200個下崗職工,。 (三)做好“三項”援助服務(wù)

1,，為在外經(jīng)營餐飲人員做好法律咨詢、法律援助及維權(quán)保障服務(wù);(全年性工作)

2,，做好留守老人的生活及留守服務(wù);(全年性工作)

2,，做好金融理財產(chǎn)品信貸服務(wù)。(全年性工作)

1,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和促進會組建成立;(五月底完成)

2,，北京、內(nèi)蒙,、鄭州三地協(xié)會組建成立。(六月底完成)

培育100個標準店和示范店并掛牌運營,。(逐月實施,，年底完成)

促進會工作要在市委政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，分工具體，明確職責(zé),，相互協(xié)作,，積極配合，保質(zhì)保時完成各自的工作任務(wù);同時,，要建立周例會制度,，定期匯報工作進展情況和遇到的困難和問題;工作要有力度和深度，不推諉,，不扯皮,，創(chuàng)造性地開展工作，保證工作順暢,。各鎮(zhèn)街也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)組和促進會,，由各鎮(zhèn)街鎮(zhèn)長(主任)任在外經(jīng)營餐飲業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)組組長，由副鎮(zhèn)長(副主任)兼任促進會會長,，充實工作人員,，將工作任務(wù)落實分解到人，并將在外餐飲工作納入年度考評范圍,。發(fā)揮區(qū)域內(nèi)餐飲業(yè)分會的協(xié)調(diào),、監(jiān)督、指導(dǎo)作用,，規(guī)范餐飲從業(yè)人員行為,，為餐飲業(yè)發(fā)展助力。

盡快建立培訓(xùn)中心,，免費開展“四個200”培訓(xùn)工作,。針對不同人群的需求，制定不同的培訓(xùn)方案,，著重培訓(xùn)餐飲人員的理念升級,、管理升級、質(zhì)量升級,。培訓(xùn)的方式要靈活多樣,，可采取全程培訓(xùn)與單個品種技能培訓(xùn)相結(jié)合、常年培訓(xùn)與階段性培訓(xùn)相結(jié)合,、請進來培訓(xùn)和走出去培訓(xùn)相結(jié)合,。通過培訓(xùn)，積極引導(dǎo)餐飲從業(yè)人員改變傳統(tǒng)觀念,，改革創(chuàng)新,，推陳出新，研發(fā)新品類，搶救傳統(tǒng)的小吃工藝,，引導(dǎo)更多的閑散勞動力外出從事餐飲,，讓我市傳統(tǒng)小吃后繼有人。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇

新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,。為了在新的一年里不斷進步，挑戰(zhàn)自我,，在此,，我訂立了20xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

面對倉庫中事務(wù)雜,、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦,，主動找事干,，做到“眼勤、嘴勤,、手勤,、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境,，在繁重的工作中磨練意志,，增長才干。

加強學(xué)習(xí),，勇于實踐,，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各類信息,，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”,；同時，講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ),、辯證的思維方法,、正確的思想觀點。力求把工作做得更好,，樹立本部門良好形象,。

對領(lǐng)導(dǎo)交待的工作努力完成并做好，增強責(zé)任感,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。完成自已份內(nèi)工作的同時能夠主動幫經(jīng)理或同事分擔(dān)一些工作,。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境,。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在公司目前正在進行的7s推行工作中,，作為公司一名老職員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合,。

以上，是我對xx年的工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xx年,，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一項工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力,，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助,，我在新的一年工作就會更加的出色。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇

不僅在爭取銷售公司生產(chǎn)線產(chǎn)品的機會,，而且還要不斷開拓單機及特殊產(chǎn)品的銷售,，因為相對來講這些具有更高的市場潛質(zhì)和更廣大的范圍。

對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，比如在節(jié)日里提前寄送一些節(jié)日賀卡給客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。重在溝通,，更好的維系交流,。另外借機會有一些產(chǎn)品的新信息要及時的發(fā)送給客戶相關(guān)照片及信息,，讓客戶知道我們的產(chǎn)品的先進性讓客戶腦中經(jīng)常會有我們公司的存在這樣才能有新的機會。

1,、搜索引擎營銷,，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，而且要分不同的國家語言關(guān)鍵詞來搜索有利于獲取對于非英語國家的更多的機會,。

4,、國際展會、交流會,，抓住機會爭取贏取一些實際的客戶,，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，并且發(fā)揮在展會上尋找客戶的這樣難得機會的最大可能性,，主動的去介紹我們的產(chǎn)品,。

5、朋友或客戶介紹

6,、重點參考之前成功案例分析其有效的營銷途徑和方式方法,。

貿(mào)易部工作職責(zé)篇

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項（swot）的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力,，加強管理保利潤,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；各單位,、各部門和各級干部的各項經(jīng)營,、管理活動，包括政策制訂,、制度設(shè)計,、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開,、貫徹和執(zhí)行,。

（一）核心經(jīng)營目標

20xx年，公司的核心經(jīng)營目標是：

年度銷售收入6500萬元,，增長率93%,，保底銷售收入5000萬元；年度稅后利潤780萬元,，增長率338%,，稅后利潤率12%，資產(chǎn)回報率20%,，保底利潤360萬元,。

在核心經(jīng)營目標中,，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”,。

（二）銷售目標細分

上述銷售目標的分解,，按《20xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行（附件）。

三,、主要經(jīng)營策略

（一）市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長,，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群,，進而大幅提升訂單量,，是必然選擇。因此,，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，投入巨大投資開拓市場,，發(fā)展客戶,、爭取訂單。對此,，應(yīng)采取下列措施：

1．全公司必須以市場為導(dǎo)向,，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵全體員工參與營銷工作,。

2．國際貿(mào)易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項資源，在20xx年上半年,，采取一切措施,，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),、簽約工作,。

3．海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略,。

4．國內(nèi)市場應(yīng)以“強勢推進,、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計劃66家，力爭120家）,，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場,。

（二）產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持,。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計、選材和價格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點,，以適銷對路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤,，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化,。為此，應(yīng)采取下列措施：

1．國際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,，從實木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡,，以做輔助材料為主（如柜身及門板）,。

2．中國區(qū)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進：

1）針對櫥柜產(chǎn)品,，應(yīng)“加強研發(fā),、推陳出新,、完善細節(jié)”，為滿足二、三級市場,，適度擴充2,、2、3系列,，必要調(diào)整4,、5、6系列,，少量改進7,、8、9系列,，增加低價位烤漆系列,、中價位實木系列，新上石英石項目,。

2）針對衣柜產(chǎn)品,，推行“整合資源、全新導(dǎo)入,、量力擴展,、同步推進”的策略，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品,。

3）針對浴柜產(chǎn)品,，以“依據(jù)需求、適當(dāng)投入,，力推國貿(mào),、淡對國內(nèi)”為策略，以出訂單為主,，以適度利潤為目標,。國內(nèi)市場除非承接大量工程訂單,，否則,，以較少精力投入。

3．生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實際需求,，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

（三）品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。