“方”即方子、方法?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前，即為“方案”。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

車輛更新方案 車輛更新請示報告篇一

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展,。x年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一,、銷量指標(biāo)：

至x年12月31日,，xx區(qū)銷售任務(wù)5600xx萬元，銷售目標(biāo)7000xx萬元

二,、計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

根據(jù)16年度銷售額度,，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶,、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析。

四,、實施措施：

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

(1)為與客戶加強信息交流,，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項工作列入我07年工作重點,。

車輛更新方案 車輛更新請示報告篇二

1.出門迎接：

“xx先生(女士)您好!”

2. 詢問客戶此次來店的目的,是正常保養(yǎng)的還是檢查維修的

“xx先生(女士),您好,請問您這次是來做保養(yǎng)還是~~~”

得到答復(fù)后：

“xx先生(女士),，您的行駛證或保養(yǎng)手冊給我登記一下好嗎？” “謝謝”

“我可以打開您的愛車套上座椅套嗎,？”

（當(dāng)著客戶的面套上三件套）

3.告知客戶須將車輛移動到預(yù)檢車位,，請客戶入座副駕駛座，隨后進入車內(nèi)啟動車輛,，移至預(yù)檢車位,。

“xx先生(女士)，您目前的行駛里程是 公里,，(精確到個位）”（必須讀出來）

“xx先生(女士),，您目前的油量是 格” （必須讀出來）

（如油量已到下線：您車的油量已到下線，提醒您及時加油以免給您造成不便,，離我公司最近的加油站出門右轉(zhuǎn)過兩個紅綠燈再向前100米路的左側(cè)就有）,。有cbs功能的查看車輛狀態(tài)。

4.然后做車內(nèi)檢查：內(nèi)飾,，各功能鍵是否正常,，是否有缺件，是否有貴重物品遺留

“您車內(nèi)的貴重物品請保管好,，比如手機,，現(xiàn)金，包,，票據(jù),，衣物請隨身攜帶”

“您有需要我們單獨替您保管的貴重物品嗎？”

同時開啟大燈,，霧燈,，雙跳燈，收音機,，空調(diào),，點煙器。摁喇叭,，打開閱讀燈,，遮陽燈，機蓋,。轉(zhuǎn)動方向盤,，松拉手剎，升降四門玻璃并查看內(nèi)飾件,。

5.做環(huán)車檢查,記錄

“我們一起來檢查一下您車的外觀,好嗎” 記錄車牌,，車架號，型號,。 熄火，從左前葉子板，左車身,，左車頂,，左后葉子板，后保,，后蓋“我可以打開您的后備箱確認(rèn)一下物品嗎,？”（備胎，工具是否齊全,，明確告知客戶）,。后擋玻璃，右后葉子板,，右車身,，右車頂，右前葉子板,，前保,，查看機蓋內(nèi)部，關(guān)時檢查機蓋,，并查看前擋,。

如車身有外傷,缺件等情況時及時與客戶確認(rèn)，讓客戶簽字,，并且追加服務(wù):“您車子的(前杠)漆面有劃傷,，您看這次一起修理嗎？”

“我們有拋光打蠟,，漆面封釉的服務(wù)您這次一起處理了吧”

6.舉升車輛

檢查前中后底盤“您車子的xxx部件已經(jīng)損壞這次需要更換嗎,？（如果不及時更換會。,。,。。,。,。。）

車輛更新方案 車輛更新請示報告篇三

為加強車輛管理,，保證工作和生活用車需要,，實現(xiàn)安全、正點,、低耗,、高效、優(yōu)質(zhì)的交通服務(wù)宗旨,，特制定本辦法,。

1,、學(xué)院公用車輛由學(xué)院后勤服務(wù)中心負責(zé)日常管理。

2,、班車由后勤服務(wù)中心負責(zé)管理,，按規(guī)定的線路和時間行駛，確保為師生員工提供安全,、正點,、便利的乘車服務(wù)。

3,、學(xué)院各部門使用車輛時,，須持學(xué)院后勤服務(wù)中心開具的派車單，駕駛員憑單出車,。車輛使用完畢,，由用車人在派車單上填寫用車?yán)锍滩⒑灻?/p>

4、用車人使用車輛時變更事由,、線路及目的地,，駕駛員須督促用車人在派車單上如實填寫用車?yán)锍膛c車輛使用情況。

5,、節(jié)假日和上班時間外值班校領(lǐng)導(dǎo)調(diào)派和使用車輛,，駕駛員須到學(xué)院后勤服務(wù)中心補辦有關(guān)用車手續(xù)。

6,、駕駛員每月將派車單匯總后交后勤服務(wù)中心辦公室,，按規(guī)定辦理財務(wù)結(jié)算。

7,、后勤服務(wù)中心根據(jù)用車申請部門的先后順序和工作的輕重緩急安排車輛(領(lǐng)導(dǎo)與職工用車,，領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)先;急事與一般事用車，急事優(yōu)先;教學(xué)工作和其他工作用車,，教學(xué)工作優(yōu)先;公事用車與私事用車,，公事優(yōu)先)。

8,、車輛實行專人駕駛制度,，駕駛員負責(zé)車輛的定期檢查及保養(yǎng)，以維持機件壽命,，確保行車安全,。

9、未經(jīng)批準(zhǔn),，駕駛員不得私自出車,。

10、車輛須按用車時間及時返回,，未經(jīng)允許不得在外逗留或過夜,。在校外過夜的車輛必須加強安全防范措施,，嚴(yán)防失竊。在校車輛須停放指定位置,。

11,、保持車容美觀、整潔,、衛(wèi)生，駕駛員做到語言文明,、衣著整潔,、禮貌待人，主動為乘客提供方便,。

1,、由學(xué)院主管領(lǐng)導(dǎo)和后勤服務(wù)中心主要負責(zé)人負責(zé)交通安全工作的組織與管理，安全員負責(zé)學(xué)院交通安全的日常工作,。

2,、后勤服務(wù)中心辦公室統(tǒng)一為交通車輛辦理投保手續(xù)。

3,、駕駛員必須牢固樹立“安全第一”的思想觀念,，嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，嚴(yán)守操作規(guī)程,，確保行車安全,。

4、駕駛員不得依照用車人要求作違規(guī)操作(闖紅燈,、超速行駛,、亂停亂靠等)。

5,、嚴(yán)禁車輛超速,、超載、裝運易燃,、易爆,、劇毒等危險物品運行。

6,、如發(fā)生交通事故,，當(dāng)事人除要及時向交警部門報案外，還須及時與后勤服務(wù)中心辦公室取得聯(lián)系,，以便后勤服務(wù)中心辦公室派人協(xié)助有關(guān)部門處理交通事故,，同時通知保險公司辦理理賠手續(xù)。

1,、駕駛員應(yīng)注重車輛的日常維修與定期保養(yǎng),。

2,、為保證修理質(zhì)量，堵塞漏洞,，降低成本,，后勤服務(wù)中心將選擇信譽高、技術(shù)精,、服務(wù)好,、費用省的維修站作為車輛的固定維修點。

3,、車輛維修須先由駕駛員提出申請,，填列報修單，交后勤服務(wù)中心辦公室審核,，總經(jīng)理簽字審批,。維修車輛須經(jīng)后勤服務(wù)中心辦公室復(fù)檢后，再交付使用,。

4,、凡是以舊換新的配件，必須將更換的舊配件交回后勤服務(wù)中心,。修理結(jié)算單必須經(jīng)后勤服務(wù)中心辦公室審核后,，再辦理財務(wù)結(jié)算。

1,、車輛加油實行加油卡管理,。駕駛員不得用現(xiàn)金加油并隨時掌握加油卡余額，余額不足及時報告后勤服務(wù)中心辦公室,。

2,、油料消耗定量標(biāo)準(zhǔn)。

大客車：37升/100公里;別克車：15升/100公里

本田車：14升/100公里;依維柯：13升/100公里

得利卡：15升/100公里;福田車：13升/100公里

3,、后勤服務(wù)中心辦公室負責(zé)按規(guī)定審核車輛行駛里程及油耗,。

1、車輛對外出租,，需經(jīng)后勤服務(wù)中心辦公室審批后作出安排,，并按規(guī)定價格辦理結(jié)算。

2,、車輛一般不對外借用,，單位(個人)特殊情況需要借用車輛，須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)并辦理有關(guān)借用手續(xù),。

1,、駕駛員效益獎80%按后勤服務(wù)中心標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，20%計入出車費補助。駕駛員圓滿完成核定工作任務(wù)(見附件),。全年行車安全無事故,，按小轎車、面包車0,、20元/公里,、大客車0、25元/公里發(fā)給出車費,，0,、05元/公里發(fā)給安全獎。出現(xiàn)交通安全事故將取消該季度安全獎,，并視事故情況核減出車費,。出車費、安全獎每季度結(jié)算一次,。

2、駕駛員不得私自出車,，簽單公里數(shù)的15%視為正常里程損耗,，超出部分按每公里2元收取費用;節(jié)約部分按每公里1元給予獎勵。

3,、駕駛員因違章行為受到處罰,，其罰款由駕駛員承擔(dān)。

4,、凡超過定額的油料消耗,，一律由駕駛員自負。

5,、未按正常程序辦理車輛維修手續(xù)的,，其一切修理費用由送修人自理。

6,、駕駛員夜間未將車輛停放指定位置,，每次罰款5元。

7,、因一般安全事故造成損失,，駕駛員必須賠償保險公司理賠后后勤服務(wù)中心凈損失額的15%;承擔(dān)同等及以上責(zé)任的重大交通事故的駕駛員，必須賠償保險公司理賠后后勤服務(wù)中心凈損失額的20%,。

車輛更新方案 車輛更新請示報告篇四

1. 市場定位,。為什么把市場定位放在第一位呢?開店前做得最多的事情，應(yīng)該是市場調(diào)查,，調(diào)查所在地其他同行的日常經(jīng)營情況,，經(jīng)營檔次和客流量還有經(jīng)營項目是主要了解的內(nèi)容。只有在充分了解了對手的情況后,，才能更好的制定出自己的經(jīng)營路線取長補短,。是做大排檔還是專業(yè)店這很關(guān)鍵,，關(guān)乎到日后的可持續(xù)發(fā)展和新業(yè)務(wù)的拓展。

2. 店鋪準(zhǔn)備,。關(guān)鍵在于尋找有足夠大內(nèi)室空間的店面(最好在200平方以上,低于200平方則不利于日后的發(fā)展),，因為室內(nèi)洗車將是未來美容業(yè)的趨勢，室內(nèi)洗車必然會淘汰露天洗車的,。除了面積要夠大,，還要注意幾點：租金要合理，太貴的話劃不來,。門口要有足夠的停車位,，否則洗完的車無處可停。臨近路邊,、附近沒有紅綠燈,，路中間無綠化隔離帶能讓車子隨時掉頭為好。入口最好有兩個,，如果只有一個,，那也要夠同時進出兩輛車的為好。

3. 經(jīng)營項目,。汽車美容店當(dāng)然應(yīng)該以洗車和美容為主業(yè)啦,，但是具體的美容項目是什么呢?這里給大家寫一下(注：僅僅是美容部分而已)：新車開蠟、手打蠟,、機打蠟,、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒,、發(fā)動機室清洗,、封釉、鍍膜,、真皮保養(yǎng)等,。至于怎么做以上說的這些項目呢?在下面的文中會詳細列出。書面寫的只能給出個大概,，是對日后的具體操作提供參考而已,。如果，想要做一站式汽車美容養(yǎng)護中心,，那就要準(zhǔn)備多些新的項目,，以便能給客人提供一整套完善的服務(wù)。

4. 招聘員工,。最好在招工時,，多招熟練工人。除了可以快速進入工作狀態(tài)令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓(xùn)其他的新手,。此外,，需要注意的是，不要在招工啟事上注明“招美容師傅”,。因為這樣招來的人,，多數(shù)只干打蠟、拋光封釉之類的活,，絕不肯洗車的,。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅,，寧可多付點工資,。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運營費用之外,，還能在隊伍里樹立一個好的榜樣,。

5. 裝修店面。裝修美容車間時,，應(yīng)多以方便日后的使用為好,，并盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水(水池),、排水(污水)、濾水(污水)等方面,，電器插座還要考慮防潮防短路等問題,。車間設(shè)計盡量簡潔，布線布管要合理,，最好把車間的用電獨立一個閘刀,，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外,，要考慮到日后的拓展需要,，為日后拓展新業(yè)務(wù)需要而預(yù)留空間，比如說貼膜房和舉升機位置,我給些準(zhǔn)備裝修的朋友一些建議：

(1)洗車位置應(yīng)設(shè)計有3個以上為好,，要是面積不夠,，最少也不能少過兩個位置，否則雨后的晴天,，是根本忙不過來的,。

(2)最好能安裝提升機，無論是更換機油還是噴底盤裝甲,，都是給客人顯示你們專業(yè)形象的最好方式,。

(3)保留貼膜房，而且最好是靠近外面設(shè)置，而不是縮在店里面,。在貼膜的時候,，關(guān)上玻璃大門，行人經(jīng)過就可以看到了,。

6. 設(shè)備購買,。我給大家列舉需要購買的設(shè)備：

(1)抽水機2臺或以上。以備不時之需,，突然壞了,，另一臺頂上。

(2)地毯甩干機1臺,。最好是不銹鋼外殼的,。

(3)吸塵器2臺最好。剛開業(yè)時,，工少,，可以只購買一臺，但需要備馬達,。

(4)打蠟機2臺,。車多時或是趕工時，可以同時施工,，快點,。

(5)拋光機2臺。理由同上,。

(6)臭氧消毒機或者是高溫消毒機 1臺,。臭氧消毒機實用和危險度低于高溫機。

(7)泡沫機1臺,。裝洗車液用,。

(8)水桶若干、毛巾若干,、刷子若干,。

7. 制度設(shè)定。任何的公司企業(yè),，都要有員工守則,，要用制度去約束員工而不是老板去監(jiān)督員工。具體的細則將在下文提供參考,。

8. 加盟學(xué)習(xí),。如果你考慮到加盟一個品牌的話，那么就需要做這方面的準(zhǔn)備了,，但是在眾多的美容品牌里挑選一個好的,，的確不是件容易的事,。因此，加盟前必須了解清楚該品牌的實力,、能夠提供的幫助,、企業(yè)與產(chǎn)品的知名度、加盟條件與費用等等,。就算是選好的連鎖品牌,，在簽約時也必須把合同看清楚，了解透徹了方好簽字,。否則日后出來問題,，就又免不了一些無謂的爭吵了。加盟的合同寫多漂亮都好,，和現(xiàn)實都有很大的差別,。不如說，他寫的都是超正常的運營狀態(tài),，排除了雨天,、停電、停水,、放假等因素,。此外他們通常都是強調(diào)的是收入，而沒有給大家計算費用的成本,。就算是列出了成本,，也只是簡單的計算了一下工資、房租,、水電稅金等常用費用,，而沒有把其他的雜七雜八的費用給大家列明，例如說水桶,、水鞋、制服,、刷子,、清洗劑、機器設(shè)備配件和維修折舊,、工人的伙食費,、工人房的租金、工人提成等等一系列的費用,。這些都是很運營成本,，而很奇怪的是，加盟總部總是不約而同的沒有一一列明出來,。不能說是故意的,，只能說是“善意”的,。只有當(dāng)你真正加盟了以后，才能看到問題的所在,，但到那時一般都是騎虎難下了,。雖然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你,，必須有這個心理準(zhǔn)備才好,。

9. 產(chǎn)品購買。如果選擇了加盟連鎖品牌,，那么多數(shù)是使用品牌提供的產(chǎn)品了,。但如果沒有選擇加盟的話，那選擇什么產(chǎn)品來使用呢? 其實不難,，這就要看你市場調(diào)查的工作做得夠不夠細了,。通過仔細的觀察同行，不難發(fā)現(xiàn)他們通常使用的產(chǎn)品是什么牌子的,，既然大家都選擇了這個牌子的產(chǎn)品,，自然不會差到哪里去了。

許多朋友都問我,，我想做汽車美容,，可是我連基本的洗車流程都不會，怎么辦呢? 洗車不難,，洗干凈一部車也不難,，難在每天洗的每部車都是要干干凈凈的。如果你沒有選擇加盟,，那么就意味著你必須找專業(yè)化的產(chǎn)品和有經(jīng)驗的技師來幫你完成專業(yè)化的美容工作,。以下我在這里就為大家提供一份美容項目施工流程，供大家參考

洗車的流程：

1. 用散槍形式表面沖水,，和用直槍形式將底盤沖洗,。把車上的腳墊拿下來清洗，清洗完后用甩干機弄干,，放在一旁等待處理,。

2. 全車噴上洗車液，然后用手套將全車清洗,，洗的時候需要注意的是,，要先洗玻璃后洗漆面，先洗車上部后洗車下部,。手套洗完每部車后需要過過水,。車頭燈有時會有蚊蟲，此時需要用刷子和洗車液配合才能清理掉,。

3. 全車仔細沖水,，包括底盤部分,，在沖水時，需留意洗車沒有抹到的地方,，順手把它洗干凈,。

4. 將洗完的車，開到干車區(qū)停好,。抹干車身,，門邊、發(fā)動機蓋,、后尾箱蓋等部位由于比較多沙粒,，因此需要用不同的毛巾擦拭。

5. 內(nèi)飾吸塵,、用干凈的半干濕白毛巾抹內(nèi)飾,，順序是儀表臺》中控臺》方向盤》前擋玻璃》門窗及把手等。把剛才清洗干凈的腳墊放上去,。

6. 用壓縮空氣吹干凈縫隙里的水份,。

做完以上的步驟，一臺車就洗好了,，需要注意的是每抹完一臺車,，所用的毛巾最好都用清水過一過，以免在抹下一臺車時,，產(chǎn)生污水印,。最好能做到就是抹不同部位的毛巾，顏色最好不同,。在培訓(xùn)工人的時候,，就必須強調(diào)這一點，毛巾不能用錯地方了,。

車輛更新方案 車輛更新請示報告篇五

隨著汽車迅速進入千家萬戶,，我國汽車維修業(yè)也進入了發(fā)展的黃金時期，汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動密集型向資金技術(shù)密集型,、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過渡,，形成了利潤豐厚的汽車后市場。目前,，全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)40多萬家，從業(yè)人員近500萬人,，每年都在以10％左右的速度快速增長,。國營、集體,、股份制,、私營,、個體、中外合資等多種經(jīng)濟成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展,，4s店,、特約維修服務(wù)站、綜合維修廠,、快修連鎖店,、專項維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長，形成了一個門類齊全,、品種多樣,，分布廣泛，服務(wù)方便,，能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系,。

隨著家庭汽車的普及，原來作為汽車工業(yè)的一個附屬行業(yè)——汽車修理業(yè)的發(fā)展也逐漸受到社會各界的高度關(guān)注,，其重要性也越來越凸顯,。汽車是一種特殊的商品，在購買后要連續(xù)進行定期維護保養(yǎng),，及時排除系統(tǒng)故障,，才能延長汽車的使用壽命，保障汽車正常安全的使用,，因此汽車維修服務(wù)業(yè)是汽車產(chǎn)業(yè)鏈上一個不能缺少的重要環(huán)節(jié),。由于汽車的維護修理本身就是汽車作為產(chǎn)品——顧客價值的構(gòu)成部分，因此,，汽車維修業(yè)的發(fā)展是整個汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),。

據(jù)統(tǒng)計，一輛汽車從購買到報廢的整個使用期間,，在售后服務(wù)上的支出是車輛購買支出的 2～3 倍,，而維修保養(yǎng)上的支出是其主要部分。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,，2010年,，我國已形成一個年產(chǎn)值萬億元的汽車服務(wù)市場，其中很大的一部分是汽車維修業(yè),。而在成熟的汽車市場上,，2s快修店的產(chǎn)值約占到汽修業(yè)的50%以上。

公司介紹

名稱：寧波 ? 汽車維修服務(wù)有限公司

經(jīng)營項目：汽車維修養(yǎng)護,、配件供應(yīng),、美容裝飾與改裝、二手車服務(wù) 項目背景：

公司地處鄞州投資創(chuàng)業(yè)園區(qū),，面積2600m2,，周邊各種規(guī)模類型企業(yè)數(shù)百家,，公司車輛和員工私家車保有量1000余輛，且距離下應(yīng)大道汽一條街僅公里,，具有一定的經(jīng)營優(yōu)勢和良好的發(fā)展前景,。公司初期擬加盟成為**品牌寧波3s維修服務(wù)站，根據(jù)后續(xù)發(fā)展申請上汽集團旗下的“上汽安吉好途幫”汽車快修連鎖經(jīng)營項目,，及引進其他中高端汽車品牌2s,、3s維修服務(wù)站。

發(fā)展目標(biāo)：打造寧波地區(qū)中高端汽車維修服務(wù)品牌企業(yè) 企業(yè)使命

公司的文化核心是：負責(zé)任 公司對社會負責(zé)任 領(lǐng)導(dǎo)對下屬負責(zé)任 員工對客戶負責(zé)任

公司的價值觀是：誠信,、服務(wù),、專業(yè)

公司根據(jù)經(jīng)營發(fā)展需要，設(shè)置以下組織管理結(jié)構(gòu),，并根據(jù)公司后續(xù)發(fā)展做適當(dāng)調(diào)整：

人員配置：合計21人

總經(jīng)理：1人

綜合管理部：經(jīng)理1人,、助理1人、會計1人,、出納1人,、收銀1人

業(yè)務(wù)營銷部：經(jīng)理1人、營銷專員2人,、業(yè)務(wù)接待1人 二手車經(jīng)營部：經(jīng)理1人

維修車間：維修師傅2人,、維修中工2人、技術(shù)檢驗1人

美容裝潢車間：美容工1人,、裝潢工1人,、洗車工2人

鈑噴車間：鈑金工1人、油漆工1人

崗位職責(zé)

總經(jīng)理：

負責(zé)貫徹實施公司董事會的經(jīng)營決策,，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系,；合理調(diào)配人力、物力,、財力,，努力完成經(jīng)營指標(biāo)和計劃，不斷提高經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益,；抓好公司的企業(yè)文化建設(shè),，提升企業(yè)形象和凝聚力；努力打造一流品牌,、一流企業(yè),。

綜合管理部經(jīng)理：

負責(zé)擬定公司的各項管理制度并貫徹落實；負責(zé)組織落實公司的行政后勤保障管理工作,；負責(zé)實施公司的人力資源管理工作,；協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，促進員工間工作配合，營造和諧的工作氛圍,；貫徹落實公司企業(yè)文化建設(shè)，增強公司凝聚力,；組織公司的各類會議與活動,；組織落實公司的財務(wù)管理工作；配合總經(jīng)理做好公司內(nèi)部管理,，不斷提高公司內(nèi)部管理水平,。

業(yè)務(wù)營銷部經(jīng)理：

負責(zé)公司的企劃宣傳和營銷策劃工作；組織落實公司的各種營銷活動,；負責(zé)客戶資料的收集與整理；負責(zé)客戶回訪與客戶滿意度調(diào)查；組織落實公司的日常業(yè)務(wù)接待工作,。

二手車經(jīng)營部經(jīng)理：

負責(zé)公司二手車業(yè)務(wù)的策劃,、實施；負責(zé)二手車買賣業(yè)務(wù)的辦理,；負責(zé)二手車業(yè)務(wù)資料的收集,、整理及客戶回訪。

車間主管：

負責(zé)公司維修車間,、鈑噴車間,、美容裝潢車間的管理；組織各車間落實客戶車輛的維修保養(yǎng)工作,；負責(zé)組織實施車間的清潔養(yǎng)護工作,；負責(zé)落實出廠車輛終檢工作；負責(zé)組織業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),。

其他崗位工作職責(zé)根據(jù)崗位實際工作安排另行擬定,。

企業(yè)組織戰(zhàn)略調(diào)整

公司根據(jù)不同階段的具體情況進行組織的戰(zhàn)略調(diào)整，一方面要加強內(nèi)部管理,，一方面要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),。

內(nèi)部管理工作方面要組織對各部門的工作進行評審，根據(jù)需要適時開展管理培訓(xùn),，提高管理人員的能力,。

組織結(jié)構(gòu)工作方面要正確分析公司在相應(yīng)時期組織的優(yōu)勢與劣勢，設(shè)計出能夠適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略需求的組織結(jié)構(gòu),，并為組織結(jié)構(gòu)中關(guān)鍵崗位選擇合適的人才,，提高各部門的執(zhí)行力。

總店：寧波市鄞州區(qū)誠信東路寧波****公司廠房一樓,。

分店：根據(jù)公司后續(xù)發(fā)展,，引進其他品牌和項目，在其他區(qū)域開設(shè)連鎖分店。

4項目投資與財務(wù)

項目投資

公司擬引進社會人員資金共同投資,，項目總投資500-1000萬元,。 注冊資金暫定為200萬元人民幣，投資人及投資比例如下：

財務(wù)預(yù)算

5項目前景分析

連鎖經(jīng)營發(fā)展前景

發(fā)展連鎖經(jīng)營有很多優(yōu)勢,。發(fā)展連鎖經(jīng)營有利于發(fā)展大流通,、帶動大生產(chǎn)；有利于優(yōu)化流通業(yè)結(jié)構(gòu),，整合和有效利用現(xiàn)有市場資源,，向客戶提供質(zhì)優(yōu)價廉、方便快捷的服務(wù),；有利于提高市場的組織化程度,，實現(xiàn)經(jīng)營行為的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，凈化市場環(huán)境,；有利于擴大經(jīng)營規(guī)模,，提高企業(yè)的競爭力。

快修連鎖由于投資少,、市場占有份額多,，配件和維修技術(shù)可以由總部統(tǒng)一提供和指導(dǎo)，資金周轉(zhuǎn)快,，昂貴的檢測診斷設(shè)備共享等優(yōu)勢,，經(jīng)營成本必然降低，就可以保證從客戶的立場出發(fā),，堅持“以客戶服務(wù)為中心,，以顧客滿意為關(guān)注焦點”，吸引更多客戶,，降低投資風(fēng)險,。

連鎖分店在總部統(tǒng)一管理下，實現(xiàn)分散自主經(jīng)營,、集中統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一采購配送的方式經(jīng)營運作，結(jié)合維修技術(shù)資料,、技術(shù)人員的保障和穩(wěn)定可靠的配件來源,，加之統(tǒng)一的收費標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的形象,、統(tǒng)一的管理,，必將增強企業(yè)誠信度和社會認(rèn)知度，提升企業(yè)市場競爭力,。

我國汽車快修連鎖經(jīng)營模式主要有以下幾種：

1,、一個核心企業(yè)帶動連鎖經(jīng)營模式,，如上海市一個一類維修企業(yè)輻射六家快修企業(yè)的快修連鎖經(jīng)營模式；

2,、由主管部門,、行業(yè)組織者倡導(dǎo)整合原有分散企業(yè)，事實五個統(tǒng)一的連鎖經(jīng)營模式,，如浙江省實施的“浙江快修”連鎖模式,；

3、建立子公司形式的連鎖經(jīng)營模式,，如北京的中車汽修；

4,、現(xiàn)有企業(yè)加盟模式,，如德國博世、美國ac delco,、日本“黃帽子”等,。 總之，中國的汽車維修行業(yè)正處于發(fā)展和完善時期,，是一個具有廣闊發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè),。隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟和汽車保有量的不斷增大、整車銷售市場競爭的加劇和利潤空間的進一步萎縮,，汽車維修保養(yǎng)行業(yè)將成為汽車產(chǎn)業(yè)鏈上利潤最大的一塊“蛋糕”,，而快修連鎖行業(yè)也必將成為汽車維修保養(yǎng)行業(yè)的主力軍。

行業(yè)競爭分析

供應(yīng)商

主要是指汽車零配件供應(yīng)商,、檢測診斷和維修設(shè)備供應(yīng)商,、汽車美容養(yǎng)護用品和裝飾材料供應(yīng)商等，競爭主要體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量和議價能力,。

潛在的競爭者

主要是指汽車制造銷售商和汽車零部件制造商帶來的競爭,，目前已經(jīng)有多家汽車制造企業(yè)看好汽車維修養(yǎng)護這塊蛋糕，如果他們在主業(yè)外增加修理,、維護服務(wù),，將給我們的行業(yè)帶來更大的競爭壓力。

消費者

本公司業(yè)務(wù)面向企業(yè)和中高收入有車一族,，公司需要在保障最大盈利的基礎(chǔ)上,，提供給消費者經(jīng)濟實惠、方便快捷,、完善周到的汽車維修養(yǎng)護服務(wù),，讓他們覺得本公司是同行業(yè)中最公道、服務(wù)最好的公司,，才能吸引更多的消費者,。

替代者

汽車4s運營商、中小汽車修配廠。對于如今以中低檔汽車為主的消費市場沖擊比較大,，本公司要把經(jīng)營目標(biāo)定位在中高端消費群體上,，避免與其他較小的同行競爭。

行業(yè)內(nèi)的競爭者

公司周邊除了汽車一條街的4s店和專修店外幾乎沒有上規(guī)模的汽車維修企業(yè),，我們要在宣傳上具有針對性,，突出我們的優(yōu)勢，抓住周邊居民區(qū),、工業(yè)區(qū)的消費群體,。

人力資源及管理能力

企業(yè)發(fā)展的好壞，是否能長遠發(fā)展,，要靠內(nèi)部管理到位,、宣傳到位，還要客戶服務(wù)到位,，在人員配置上要抓住業(yè)務(wù)能力出眾,、工作經(jīng)驗豐富、服務(wù)態(tài)度誠懇,、能吃苦耐勞的專業(yè)性人才,，要牢記以服務(wù)客戶為中心的宗旨。

要遵循現(xiàn)代企業(yè)的管理方法,，結(jié)合企業(yè)自身運營特點進行運營管理,。做好前期宣傳，讓周邊消費群體了解我們企業(yè)的優(yōu)勢,，獲得他們的肯定和喜愛,，做好各項服務(wù)，控制好各道服務(wù)工序,，打出我們的品牌,，為收回前期投資奠定基礎(chǔ)。

財務(wù)資源與能力

謀劃好未來的發(fā)展方向,，第一年做好宣傳,，吸引和穩(wěn)定消費群體，實現(xiàn)保本經(jīng)營,；第二年收回前期投入,；第三年實現(xiàn)盈余，第四年開始盈利,。

環(huán)境與服務(wù)

做好公司經(jīng)營場地環(huán)境維護,，車間安裝空氣更新過濾裝置，確保環(huán)境整潔,、空氣清新,，讓客戶感受到我們具有4s店的環(huán)境,、感受到與其他中小汽車維修企業(yè)的不同之處。同時做好各項服務(wù),，給予客戶真誠,、完善、便捷的服務(wù),。

能力體現(xiàn)

以高素質(zhì)的管理團隊,、優(yōu)質(zhì)的人性化服務(wù)、合適的價格,、高質(zhì)量和高效率的維修技術(shù)體現(xiàn)我們的核心競爭力,，追求公司的中長期發(fā)展目標(biāo)。

企業(yè)核心競爭力分析

前期：企業(yè)以特色服務(wù)吸引車主,，為車主提供高質(zhì)量的車輛維修服務(wù),，做好宣傳，用1-2年時間獲得廣大車主認(rèn)可,。

發(fā)展期：以企業(yè)的經(jīng)營能力為競爭優(yōu)勢，以良好的企業(yè)文化,，優(yōu)質(zhì),、高效、人性化的服務(wù),，可靠的技術(shù)能力吸引服務(wù)輻射區(qū)域內(nèi)的車主,。

成熟期：企業(yè)走上正規(guī)，開始盈利,，已經(jīng)在廣大車主心中具有品牌效應(yīng),，連鎖經(jīng)營模式開始實施。

客戶資料的收集

通過相應(yīng)措施收集寧波地區(qū)（主要是老三區(qū),、鄞州區(qū),、北侖區(qū)、鎮(zhèn)海區(qū),、奉化,、寧海、象山區(qū)域）的中高檔車車主信息,。

通過與**品牌運營商合作開展“**”品牌專項活動,，邀請寧波地區(qū)**品牌的車主參加活動，一是收集車主信息,，二是讓客戶知道我們是**品牌授權(quán)3s服務(wù)站,，先取得客戶對我們公司的品牌認(rèn)可。

客戶訪談

通過電話,、登門拜訪等形式,，主動聯(lián)系客戶,，告知客戶我們的服務(wù)項目與服務(wù)能力，讓客戶在車輛維修保養(yǎng)需求上能夠選擇到我們公司,。

在客戶車輛在我們公司接受維修保養(yǎng)服務(wù)后7個工作日內(nèi)通過電話對客戶進行回訪,，詢問客戶對我們的服務(wù)滿意程度和有沒有需要我們改進的建議，以及幫助客戶解決車輛使用中遇到的問題,。

在公司實施優(yōu)惠促銷或有助于車主的活動時,，通過電話、短信,、宣傳資料寄發(fā)等形式通知客戶,，便于客戶能夠及時參加和享受我們的活動。

與保險公司合作,，與保險公司簽訂保險代理兼業(yè)協(xié)議,，實現(xiàn)車輛保險投保、事故定損及理賠一條龍服務(wù),。

競爭風(fēng)險

汽車維修市場競爭比較激烈,，存在營銷風(fēng)險、原材料進貨風(fēng)險,，人力資源方面要防止技術(shù)骨干隨意跳槽,，競爭中的成本問題和盈利關(guān)系上要把握好，客戶滿意度帶來的客戶穩(wěn)定上更要注意,。

庫存控制

作為汽車維修廠,，零配件的庫存問題要控制好，為了滿足維修需要,，零配件需要一定的儲備,，但不能造成庫存過渡積壓導(dǎo)致的流動資金不足。

適度宣傳

前期我們要投入一定的資金用于宣傳推廣,，但在宣傳力度上要適度,，不能讓客戶群感到厭煩，更不能做出脫離公司服務(wù)范圍和技術(shù)能力范圍的不良宣傳,。

車輛更新方案 車輛更新請示報告篇六

開一家中檔的汽車美容店投資大概在20萬至30萬元間,，一般兩年左右就可收回投資，經(jīng)營得好的汽車美容店甚至1年左右便可收回成本,。

“汽車就像人一樣需要呵護,，也需要裝飾，”一位有車族這樣說,。為愛車裝飾各種不同風(fēng)格的飾品,，讓汽車成為自己一個舒適的“流動的家”，逐漸成為車主的必然選擇,?！皞€性消費”帶給投資者們?nèi)碌纳虣C———“汽車美容”業(yè),。

利潤豐厚市場巨大“一部10多萬元的車，按10年使用期限,，每年3萬公里行程計算,，每年需要用于車輛清潔、保養(yǎng)和維護的費用在3000元以上,，對于中高檔車,，各項費用還將超過這個數(shù)字，可以說,，作為汽車市場的一塊,，美容和養(yǎng)護的前景不錯，”順德一位汽車美容店負責(zé)人這樣介紹,。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,，目前我國汽車的保有量達1700萬輛。在上海等大中城市,，私家車的占有率已達12%,，并且每年以20%的速度增長。業(yè)內(nèi)人士分析,，未來20年內(nèi),，中國將成為全球第一大汽車市場。目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護的習(xí)慣;30%以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護的觀念;30%以上的公用高檔汽車定時進行外部美容養(yǎng)護;50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進行汽車美容和養(yǎng)護,。僅廣州市,，20xx年的汽車保有量已達到62萬輛之多,。按照80%以上的私車車主為汽車美容護養(yǎng),、一輛車3000元來計算，廣州市場上的汽車美容行業(yè)整體就將超過10個億,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，龐大的.市場需求為城市的汽車美容店提供了較大的獲利空間。

擇吉開店評估風(fēng)險選址對開任何店的成敗有很大的影響,。一般來說,，以下三種地方是開店比較理想的地址。第一,，大型住宅區(qū),。車主把車開回家后就可以找到專業(yè)人士把愛車打扮一新，不用走任何多余的冤枉路,，這種本身就意味著提供了方便,、省時的店自然就是一個招牌。第二,，加油站和汽修店附近,。目前,，很多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的。車主在加油和“大修”的時候,，就是車跑了很長一段路的時候,，自然也是給車保養(yǎng)的時候。第三,，車流量比較大的公路

附近,。此外，專家提醒,，雖然汽車美容業(yè)有著很廣闊的發(fā)展空間,，但它所面臨的競爭也日益激烈。)隨著我國的進一步開放,，外資全面進入中國汽車維修業(yè)的日子也正在迫近,。因此，我國汽車美容業(yè)將逐漸陷入一種非常尷尬的境地,。汽車美容概念的引進在我國不過短短十幾年的時間,，而真正有市場需求更是近幾年才開始顯現(xiàn)。對于前期投資者來說,，可能挖到了汽車美容業(yè)的金礦,，而后來者成功的概率就要打折扣。

兩大計劃投資寶典a計劃———經(jīng)濟型投資,。投資金額：20萬元左右,。經(jīng)營面積：30到50平方米。工作人員：5到8人,。投資項目：汽車美容及裝潢,。投資經(jīng)驗：汽車美容及裝潢相對于汽修來說，比較容易經(jīng)營,，投資金額也不會太大,，裝潢產(chǎn)品和美容產(chǎn)品通過代銷方式進行經(jīng)營，可以省去許多前期投入,，資金介入量相對較小,。資金運作：從目前的情況來看，資金的回籠期在9到10個月之間,。投資風(fēng)險：對于這樣的經(jīng)營項目來說,，風(fēng)險的隱患只是存在于經(jīng)營者的經(jīng)營理念，大眾化市場雖然眾口難調(diào),，但是有量的基礎(chǔ),，經(jīng)營過程中風(fēng)險值較低。利潤空間：毛利率在30%左右,，經(jīng)營得當(dāng)?shù)脑?，其中的凈利潤一塊可以有所增長,。

b計劃———實用型投資。投資金額：50萬元左右,。經(jīng)營面積：100平方米左右,。工作人員：8到10人。投資項目：汽車裝潢及汽車日常保養(yǎng),。投資經(jīng)驗：汽車裝潢及日常的保養(yǎng)維護相對比較容易經(jīng)營,，同時裝潢及保養(yǎng)設(shè)備的投資金額也不會太大，裝潢產(chǎn)品可以通過代銷方式進行經(jīng)營,，可以省去許多前期投入,，機器設(shè)備前期的投入只是汽車校驗檢測設(shè)備，因此資金介入量不大,。經(jīng)營要求：操作人員須具備一定的汽車專業(yè)知識,。資金運作：從目前的情況來看，資金的回籠期在10個月左右,。投資風(fēng)險：對于這樣的經(jīng)營項目來說,，風(fēng)險的隱患只是存在于操作人員的專業(yè)水平上，大眾化市場雖然眾口難調(diào),，但是有量的基礎(chǔ),，經(jīng)營過程中風(fēng)險值較低。利潤空間：毛利率在30%左右,。

車輛更新方案 車輛更新請示報告篇七

1,、車輛有關(guān)證照和有關(guān)手續(xù),由辦公室人員妥善保管。

2,、車輛嚴(yán)格實行下班入庫制,。下班后車輛停放在指定停車場，因事不能停入指定車位的車輛應(yīng)存放在相應(yīng)有關(guān)規(guī)定的停放處,。如：出差在外的車輛,，要將車輛停放在安全場所,，并鎖好方向盤和門窗,，搞好安全防范。嚴(yán)禁車輛在洗車處及私人住宅區(qū)過夜,，否則產(chǎn)生不良后果由駕駛員負責(zé),。

3、車輛實行專車專人駕駛,，嚴(yán)禁將車輛私自交他人駕駛;嚴(yán)禁將車輛交給無證人員駕駛;任何人不得利用單位車輛練習(xí)駕車;不準(zhǔn)跑私車,。外單位向我單位借車的，須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn);

4,、車輛進行加油需經(jīng)財務(wù)人員負責(zé)登記,，領(lǐng)導(dǎo)簽字;每月駕駛員需準(zhǔn)確上報車輛的耗油和公里數(shù)情況,財務(wù)人員進行審核公布,。

5、特殊情況用車必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意方可出車,。

1,、車輛調(diào)度實行先領(lǐng)導(dǎo)后一般，先急后緩,，先遠后近,，先鄉(xiāng)鎮(zhèn)后城市，先會議后出差,，先保證工作后私人用車的原則,。

2、辦公用車實行派車制度,。由用車人向領(lǐng)導(dǎo)提出申請,，由領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一進行安排、調(diào)度,。領(lǐng)導(dǎo)外出時,，由辦公室負責(zé)人安排調(diào)度。車輛調(diào)度按照工作的輕重緩急及領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)先的原則,，統(tǒng)籌安排,，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，駕駛員不得擅自出車,。司機必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)通知方可出車,，并按派車通知規(guī)定的時間、地點出車,，不得擅自改變,。

3、用車均實行出車登記制,，由駕駛員登記,，注明出車途徑地、目的地,、出車時間等,，并請用車人簽字確認(rèn)。月底由駕駛員本人匯總填寫當(dāng)月出車報表,，作為核銷油料等費用的依據(jù),。

4、設(shè)立車輛調(diào)派運行公示欄,，公布每日車輛運行安排情況,，接受監(jiān)督。

5、辦公室各工作人員如需用車的,，須至少提前一日向領(lǐng)導(dǎo)提出申請,，報經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后，由領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)安排,。

①本單位工作人員及直系親屬婚喪嫁娶,。

②遇天災(zāi)人禍突發(fā)事件等緊急情況的。車輛的過橋過路費由用車人承擔(dān),。

6,、車輛出車返回后，駕駛員均應(yīng)及時向辦公室報告,，以便于車輛調(diào)度,。未經(jīng)派車，擅自出車者,，按私自用車論處,。

7、單位領(lǐng)導(dǎo)和工作人員,，都要自覺按制度辦事,，尊重駕駛員的勞動。用車人員和駕駛員要主動配合,，搞好工作銜接,。

1、駕駛員要嚴(yán)格遵守上下班時間,，隨時待命,，聽從本單位統(tǒng)一安排。按時出車,，按時收車,。

2、駕駛員未出車時,，應(yīng)嚴(yán)格按照作息時間在辦公室待命,，不得隨意串崗、外出,。

3,、為確保行車安全，駕駛員必須認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù),，定期參加交警隊組織安排的安全學(xué)習(xí)和檢查,，嚴(yán)格遵守道路交通安全法規(guī),，服從交警指揮,，嚴(yán)禁酒后開車，不準(zhǔn)超速行駛。

4,、駕駛員對車輛要勤檢查,，勤保養(yǎng)，勤擦洗,，使車輛始終保持最佳運行狀況,。發(fā)現(xiàn)問題，及時處理,，嚴(yán)防事故發(fā)生,。原則上安排下午下班前一小時內(nèi)洗車，無特殊情況不得提前洗車,，以免影響正常用車,。

5、公車執(zhí)行公務(wù)中發(fā)生交通事故,，因違章造成事故應(yīng)負全部責(zé)任或主要責(zé)任的,，除保險公司賠償款項外，駕駛者承擔(dān)其余費用,，并作出書面檢查;負次要責(zé)任或一定責(zé)任的,，除保險公司賠償款項外，駕駛者承擔(dān)其余費用的10%,。公車私用發(fā)生交通事故,，除保險賠付外的一切費用由駕駛者承擔(dān)。

1,、要堅持預(yù)防為主的原則,，發(fā)現(xiàn)問題，反應(yīng)敏捷,，處理及時,。

2、辦公室要加強對車輛的管理,，按時組織進行年度審驗,，及時辦理保險等有關(guān)手續(xù)，定期進行保養(yǎng)檢查,、油料使用情況檢查,，控制支出，節(jié)約開支,。

3,、車輛需維修時，駕駛員事先應(yīng)征得車管人員和領(lǐng)導(dǎo)同意,，然后到定點廠家維修,，并隨時將維修費用票據(jù)帶回,，按財務(wù)制度的有關(guān)規(guī)定及時履行報批手續(xù)。

4,、司機應(yīng)建立車輛維修保養(yǎng)臺賬,，按里程或時間及時提出保養(yǎng)和修理建議。

1,、車輛的保險費,、養(yǎng)路費、油費,、路橋費,、泊車費及凡因公使用的費用，統(tǒng)一由財務(wù)人員審核領(lǐng)導(dǎo)簽字后方可報銷,。保險費,、養(yǎng)路費每年報銷一次，路橋費,、泊車費,、洗車費由駕駛員每月匯總報銷一次，由財務(wù)人員根據(jù)出車記錄復(fù)核,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字驗核方可報銷,。

2、車輛維修費用報銷需附維修申請單和維修收費清單,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后報銷,。

3、駕駛員如有違反交通規(guī)章(如闖紅燈,，違章停車等),，造成罰款的不予報銷(特殊情況除外)，由違規(guī)駕駛員個人承擔(dān)責(zé)任,，并準(zhǔn)時交納罰款,。

車輛更新方案 車輛更新請示報告篇八

隨著汽車的日益普及化，xx市汽車市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈,，機遇與考驗并存。20xx年,，銷售工作仍是我們公司的工作重點,，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，作為xx汽車銷售公司銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍,，又深感責(zé)任重大

著眼xx公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展,，必須緊隨xx申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟，在xx申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售人員培養(yǎng),，銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

以目前xx公司20xx年1月-8月銷售159輛汽車,，銷售額1900萬元,，盈利20萬元;

上海通用共119臺;別克凱越15臺，新君威13臺(其中1,、6t 5臺),，新君越3臺，英朗3臺;

雪佛蘭科魯茲40臺,，新景程15臺,，樂風(fēng)10臺，新賽歐15臺;

榮威550 2臺;

比亞迪共30臺;其他品牌10臺,。

20xx年9月-12月銷售具體目標(biāo)：60臺;

上海通用別克10臺,，雪佛蘭20臺，上海通用其余品牌5臺;

上海大眾15臺,，上海汽車其余品牌5臺,。

xx公司目前總投入資金240萬及其：

公司籌建，服務(wù)站,，廣告：80萬

周轉(zhuǎn)資金：160萬,，公司展車與流動和保證金。

資金來源：40%約90萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款,，50%約120萬元自有資金,，10%。約30萬朋友借款,。

近期xx公司將80萬元跟隨xx申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入,。

總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)劉瑞喜，財務(wù)會記一名,，出納一名,，展廳經(jīng)理一名 何燕芳，銷售顧問6名,，服務(wù)站售后經(jīng)理一名 劉明,，售后客服接待一名,，維修部6人，裝潢部二名,。

1,、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升,。

2,、客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多,，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，競爭越來越激烈，已構(gòu)成市場威脅,，為穩(wěn)定和開展市場,，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關(guān)系,，加強與客戶信息交流,，增進感情。

車輛更新方案 車輛更新請示報告篇九

20xx年是我們******公司謀求發(fā)展的關(guān)鍵一年,，也是我們公司的效益年,、質(zhì)量年。20xx年,，在公司各部門的大力支持幫助下,，通過分公司上下不懈的努力，在質(zhì)量,、安全,、生產(chǎn)管理等方面都有了很大的改觀。預(yù)計20xx年焊接行業(yè)形勢將逐漸轉(zhuǎn)暖,，我們將抓住這個有利時機,，加強技術(shù)創(chuàng)新，加強質(zhì)量,、生產(chǎn)和設(shè)備管理,，杜絕浪費、杜絕安全事故,，開源節(jié)流,、降本增效，力爭在生產(chǎn)管理上取得新的突破,。為實現(xiàn)這些目標(biāo),，我們將認(rèn)真做好以下幾項工作。

我們將在認(rèn)真吸取事故教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，把安全生產(chǎn)作為公司管理工作的重中之重來抓,，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故,。一是堅持開展安全培訓(xùn)工作。將安全用電,、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識作為培訓(xùn)重點,，不斷強化意識安全。二是突出安全重點,，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控,。加強中夜班現(xiàn)場管理，堅持車間管理人員跟班作業(yè);重點抓好要害部位的管理工作,。三是堅持安全常規(guī)管理,，對安全工作常抓不懈,。健全車間安全生產(chǎn)會議,、巡回檢查、設(shè)備檢修,、交接等記錄,，將整個生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題,。

應(yīng)對20xx在質(zhì)量管理上存在的一系列問題,，我們將在20xx年采取以下措施來保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品一次合格率,。一是加強生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓(xùn),，強化員工質(zhì)量意識。我們將與質(zhì)檢部門合作,，對操作員進行定期的培訓(xùn),，使員工了解質(zhì)量工作的重要性，并對iso9000質(zhì)量管理體系有初步的認(rèn)識,，且在平時生產(chǎn)現(xiàn)場中對員工的質(zhì)量意識不斷強化,，使其熟知本工位可能產(chǎn)生的質(zhì)量問題和避免方法。二是加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作,，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生,，并要求其對當(dāng)班質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循,，便于質(zhì)量管理與研究,。三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質(zhì)量考核,，與員工的收入掛鉤,，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率,。

節(jié)能降耗是公司長期發(fā)展的重要工作,，節(jié)能降耗就意味著增效,，只有增效我們的企業(yè)才會有更美好的明天。20xx年我們將在以下幾方面開展工作,，以期進一步降低原輔材料和能源消耗,，為企業(yè)節(jié)省沒一分錢。一是合理安排人員,，對現(xiàn)有的崗位人員進行梳理,，以產(chǎn)定員，盡量減少公司的勞動力成本;二是合理安排工作時間,，盡量連續(xù)生產(chǎn),，避免能源浪費，合理安排用電時間,，大用電量的設(shè)備盡量在晚上開啟,，并在生產(chǎn)間隙關(guān)閉水電氣，節(jié)約每一度能源;三是對原輔材料進行精細管理,，杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生,，將原輔材料的消耗控制在之內(nèi);四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰,。

在20xx年,，我們將加強員工的生產(chǎn)工藝培訓(xùn)，增加員工對本工位的工藝熟知度,，加強員工的技能水平,，保證工藝的貫徹率達到98%。

在經(jīng)濟運行部的領(lǐng)導(dǎo)下,，針對車間設(shè)備管理現(xiàn)狀,，制定辦法加強設(shè)備保養(yǎng)及管理，不斷提高設(shè)備保養(yǎng)技能,，有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定：一是制訂設(shè)備保養(yǎng)及管理辦法：對設(shè)備的日保,、周保、月保制度化,，定期檢查,，實施各種激勵手段，引導(dǎo)員工運用正確的方法進行設(shè)備保養(yǎng),。二要加強設(shè)備保養(yǎng)技能交流,、培訓(xùn)，定期召開設(shè)備管理會議：主要是糾正不良設(shè)備使用和保養(yǎng)行為,，交流工作技能,。上述措施有效的保證了設(shè)備的高效、穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，為按時保質(zhì)交貨提供了強有力的支持,。

在20xx年,，我們將進一步加強生產(chǎn)現(xiàn)場管理，對生產(chǎn)計劃,，生產(chǎn)組織,，人員、設(shè)備,、物料調(diào)配等不斷優(yōu)化,，保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整潔有序，推進標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，推進5s管理制度,，力爭在20xx年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺階,。

總之,，為實現(xiàn)20xx預(yù)計目標(biāo)，我們將知難奮進,、開拓進取,，發(fā)揚特別能吃苦,，特別能戰(zhàn)斗的精神,，從點滴小事做起，嚴(yán)格落實崗位責(zé)任制,，內(nèi)強管理,，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作,，實現(xiàn)公司的經(jīng)營指標(biāo),。